Retailer е дума от английски произход и в оригинал изглежда като retailer. Това е името на специалист или фирма, която се занимава с търговия на дребно. Последното означава продажба на дребно, търговия. Повече подробности за това какво е това търговец на дребно и понятията, свързани с него, ще бъдат обсъдени в статията.

Обща концепция за търговия на дребно

Буквален превод на думата търговия на дребно с на английски- "на дребно". Това е магазин за търговия на дребно, търговски обект. Първото нещо, което може да се нарече пример за илюстриране на тази концепция, са магазините и пазарите. Най-старата форма на търговия на дребно е уличната търговия, което в превод означава „улична търговия“.

Ако разгледаме концепцията в повече в широк смисъл, не само като някакъв вид търговски обект, то може да се характеризира като принцип, в съответствие с който се организира търговията. Това е опция за работа с всеки купувач, който може да дойде и свободно да закупи стоки.

Определение за търговец на дребно

Това е фирма с предмет на дейност търговия на дребно. Тук ние говорим заза супермаркет, автосалон, магазин за дрехи и други обекти.

Те се характеризират със специални търговски технологии, които са свързани с:

• разполагане на предприятия за търговия на дребно в съответствие с определени правила за местоположение;
• предлагане на групиран асортимент от стоки с постоянно търсене;
• приложение търговско оборудване;
• използвайки търговски маркетинг;
• оптимизиране на числеността на търговския персонал;
• използване на самообслужване на клиенти;
• автоматизация на снабдяване, съхранение и отчитане на стоки;
• подобряване на търговските площи и логистиката.

Отличителна черта на търговската компания е голямото разнообразие от стоки и услуги, които предлага, събирайки ги на едно място. Това води до намаляване на разходите за обслужване на всеки клиент, минимизиране на разходите и в резултат на това действа като фактор, който повишава конкурентоспособността. Използването на технологии за търговия на дребно позволява да се продават стоки на дребно в толкова големи обеми, които са сравними с обемите на продажбите на едро.

Мрежова търговия на дребно

Може да се характеризира като мрежа от едноформатни магазини, които са обединени от един собственик, единна система за логистика и покупки и обща продуктова политика. Много по-рядко се случва една верига магазини да има различни формати.

Всички тези техники позволяват на големите търговци на дребно да постигнат още по-ниски разходи и да предложат на клиентите цени за продукти, които са много по-ниски, отколкото в други търговски обекти извън веригата. Благодарение на ниските цени и постоянната наличност на основния асортимент, както и достъпността на търговските обекти, веригите търговци на дребно успяват да привлекат голямо числопотребители и получават значителни печалби поради големия оборот.

В същото време в супер- и хипермаркетите покупките в големи количества се правят по правило веднъж седмично. По отношение на ежедневните стоки може да се каже, че потребителите предпочитат да пазаруват в малки магазини, които са по-близо до дома.

доходи

В тяхната структура първо място заема търговската надбавка върху стоките, които идват от търговците на едро в търговската мрежа. Но това съвсем не е единственият източник на доходи. Има и редица допълнителни услуги, плащани от доставчиците на продукти и генериращи значителни приходи за търговците на дребно.

Това са:

• самата възможност за доставка на стоки на дребно;
• възможност за излагане на стоки на определено място в търговската площ;
• маркетингови услуги.

В допълнение към горното, търговците на дребно печелят пари от промоции и реклама. Има и продажба или отдаване под наем на търговски площи за излагане на неосновни стоки.

Перспективи за търговците на дребно в Русия

IN последните годиниинвеститорите се интересуват все повече от търговията на дребно. Днес пазарът на дребно в Русия е сред десетте най-големи в света и сред петте най-големи европейски аналози. По отношение на инвестиционната привлекателност Русия е на трето място сред развиващите се страни, а през 2004 г. заема водеща позиция.

Делът на търговията на дребно с храни е стабилен и възлиза на 45% от общите продажби на дребно. Най-големите руски търговски вериги заемат по-малко от 9% от него. А само в Москва те покриват 35% от пазара на храни. Това обстоятелство показва наличието на голям потенциал за растеж и развитие.

RTM - (съкращение от английското Release To Manufacturing или по-рядко английското Ready To Market) - обозначение за готовността на продукта за репликация и пускане (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукт и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „gone gold“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. IN компютърна литератураможете да срещнете израза: „RTM версията е пусната операционна система" Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Какво е RTM, RETAIL, VL, OEM и кутия версия на Windows?

Каква е RTM версията?

RTM- (съкращение за Release To Manufacturing или, по-рядко, Ready To Market) - обозначение за готовността на продукта за репликация и пускане (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукт и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „gone gold“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. В компютърната литература можете да намерите израза: „пусната е RTM версия на операционната система“. Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Какво представлява версията НА ДРЕБНО?

Версия за продажба на дребно- редовен " кутия версия “, от гледна точка на потребителя, версията, продавана в магазините, е цветна големи кутии. Съответно, тази версия няма ограничения за OEM версията - поддържа както чиста инсталация, така и актуализиране на съществуваща операционна система. Изисква активиране в рамките на тридесет дни от датата на инсталиране;

Какво е OEM версия?

OEM версияпредназначен за доставка само с нови сървъри и не е подходящ за актуализиране на съществуваща операционна система, поддържа само clean нова инсталация. Тази версия изисква активиране в рамките на тридесет дни от датата на инсталиране;

Каква е VL версията?

Корпоративен лиценз(в интернет има съкращения vl; vlk – обемен лицензен ключ; vlm – обемен лицензен носител) – това, което често наричаме „корпоративна версия“ или „корпоративен лиценз“, тази опция се предоставя само на много големи на корпоративни клиентии се различава от обикновената версия за продажба на дребно по това, че за радост на пиратите, абсолютно не изисква никаква активация.
Всъщност това не е вярно. Поне win 2008 server standard + sp2 изисква активиране. Вероятно се предполага, че в корпоративната мрежа има KMS сървър, от който се активира, но ако го няма, тогава уви ... само активатор ще помогне или ще потърси публичен KMS сървър.

По какво се различава RTM версията на изображенията за разпространение от версията НА ДРЕБНО?

Не, не е по-различно. Това са абсолютно идентични версии. Веднага след като инсталирате RTM версията, трябва да влезете в „Център Актуализации на Windows» и инсталирайте всички налични актуализации.

Как се различават изображенията за разпространение на OEM и на дребно?

Изображенията на OEM и Retail се различават един от друг само в един файл - ei.cfg, или по-скоро в един ред в този файл. Този ред показва канала за разпространение (можете да го вземете и редактирате). Няма повече разлики в изображенията На дребноИ OEMНе!

внимание! Снабдяване OEMразличен от доставката КУТИЯ(Версия за продажба на дребно) чрез „свързване“ на лицензния ключ към дънната платка на вашия компютър. Поради това цената на този пакет обикновено е значително по-ниска от подобно издание софтуер Microsoft доставя BOX.

Със сигурност много пъти сте чували думата „търговия на дребно“. Първоначално този термин идва от маркетинга, но днес се използва активно в различни области на човешката дейност. Особено често се използва в търговията на дребно и Знаете ли какво е търговия на дребно? Ако не, тогава тази статия ще ви помогне да разберете тази концепция.

Търговия на дребно: значение

Преди да разберете съвременната употреба на този термин, е необходимо да разберете неговия произход. Как се появи думата „на дребно“ и какво означава? Той дойде в нашата реч от английски език и буквално се превежда като „преразказ“. Изглежда, че няма нищо общо с търговията. Но това не е вярно.

Пазарът е най-важната част от икономиката на всяка страна, а негови неразделни компоненти са продажбата и покупката на стоки. В същото време те могат да се продават по два начина: на едро и на дребно. В първия случай, като правило, говорим за междинен етапдвижение на стоки от производители към потребители, в което се намесва посредник. При втория продажбата се извършва директно на крайния купувач.

„Търговия на дребно“ се отнася до търговията на дребно, която е сравнима по обем с търговията на едро. Тоест, продавачите купуват стоки от производителите на едро и ги препродават на потребителите в същия обем. Историята се повтаря (колкото са купени, толкова са продадени), поради което процесът е наречен „преразказ” или продажба на дребно.

Характеристики за търговия на дребно

Вече разбрахме какво е търговия на дребно. Това е продажба на стоки на крайния купувач. Извършва се при задължително използване на елементи като касов апарат и касова бележка и спазване на правилата на Закона за защита на потребителите. В същото време можем да подчертаем редица функции, които са уникални за търговията на дребно. Те включват:

• достъпност - всеки може да получи услуга или да купи продукт;
• разнообразие от асортимент - наличие на много позиции и видове продукти;
• определяне на цена на дребно.

Последната точка си струва да се подчертае Специално внимание, тъй като той е икономическа основана дребно. винаги по-висока от цената на едро - разликата между покупната и продажната цена. Тази стойност е основният доход на търговеца, макар и не единственият. Зависи от конкретна област, надценката може да достигне до 25-30% (търговия с хранителни продукти), или до 200% или дори повече (търговия с облекло, луксозни стоки). Следователно, дори по време на разпродажба, продавачите като правило не работят в своя вреда, а само леко намаляват размера на търговската надбавка. Най-често търговията на дребно е много печеливша дейност, която ви позволява да печелите пари, без да произвеждате нищо.

Търговия на дребно: формати за търговия

Говорейки за това какво е търговията на дребно, трябва да говорим за начините за нейното прилагане. Може да се извърши продажба различни методии при различни условия:

• лично;
• по телефона;
• чрез Интернет;
• на улицата;
• в магазина;
• от вкъщи.

По правило обаче търговията на дребно се извършва в магазинна среда. Може да има следния супермаркет, дискаунт магазин, онлайн магазин, смесен магазин или магазин за дивани. Уличната търговия на дребно е особено популярна сред търговците на дребно. търговски обекти, разположени на първите етажи на сградите. Притежават всички атрибути на магазин: витрини, каса и собствен отделен вход. Този формат на търговия е удобен за купувачи, живеещи наблизо, и полезен за продавачите.

Също така си струва да споменем какво е търговски парк, тъй като през последните години той става все по-популярен. Това моликономичен формат, състоящ се от един или два етажа и обикновено разположен около паркинг. За изграждането на такива комплекси се използват евтини конструкции и технологии, което позволява определянето на по-ниски наемни цени. Това прави търговските паркове интересни и популярни сред търговците на дребно, както и сред клиентите, които могат да закупят стоки на по-добри цени.

Търговия на дребно днес

В световен мащаб обемите на търговията на дребно днес достигат десет трилиона долара. Делът на Русия на световния пазар е около два процента, като се наблюдава годишен ръст. Поради повишаването на благосъстоянието на гражданите през последните няколко години, тяхната покупателна способност се е повишила (с почти 10% за година). Днес страната ни е на осмо място по обем на пазара на дребно, което не е никак лошо.

Най-големите търговски вериги у нас са X5 Retail, Magnit и Auchan. И световен лидер може да се нарече американска компаниятърговец на дребно Wal-Mart. Оборотът му днес възлиза на повече от 400 милиарда долара.

Заключение

В статията разгледахме какво е търговията на дребно, какво е това задължителни атрибутии функции. Научихте какви търговски формати съществуват и какво е новото в тази област днес. Освен това засегнахме сегашно състояниесветовна търговия на дребно и научи мястото на страната ни в общия й обем. Надяваме се, че информацията е била интересна и полезна за вас.

Пазарните отношения са се вкоренили здраво в живота ни. Всеки потребител ежедневно купува стоки от търговски вериги. Какво е значението на понятието търговия на дребно и каква роля играе в икономиката?

Retail в превод от английски означава „продажба на дребно“ - или процесът на продажба на продукт или услуга на крайния потребител.

Според общоприетата дефиниция в бизнес средите думата дребно обикновено се използва за търговия на дребно. Самият процес се състои в закупуване на едро на количества стоки и продажбата им на крайния потребител в търговска мрежа.

Търговията на дребно по отношение на обемите на продажбите на дребно е сравнима с търговията на едро.

Компания, която извършва покупки на едро на потребителски стоки и извършва продажби на дребно на потребителите на този продукт, се нарича търговец на дребно. Буквално означава - "продавач", "реализатор".

Понятието „търговец на дребно“ включва супермаркети, Магазини, банкови институции, автокъщи и други предприятия, продаващи стоки и услуги.

Освен големи и малки търговски обекти, това понятие включва и лица, предоставящи редица от посочените услуги. Така, индивидуален предприемачили служител мрежов маркетингсъщо са търговци на дребно.

Значение в икономиката

Търговията на дребно обхваща всички бизнес области - от малки предприятия до най-големите корпорации в света. В търговията на дребно има разделение на категории.

Категории на дребно

В сферата на търговията на дребно е прието да се разграничават 4 основни сегмента. Те включват:

1. Издръжливи продукти. Тази категория потребителски стоки включва тези, които са обект на дългосрочна употреба. Например моторни превозни средства, водопроводни инсталации и мебели, големи уредии други видове потребителски стоки.
2. Консумативи и стоки за ежедневието. Тази група продукти включва артикули за лична хигиена, облекло и обувки, козметика и тоалетни принадлежности.
3. Продукти. В този сегмент - хляб, мляко, месо, зърнени храни - всички хранителни продукти.
4. Изкуство. Тази група съдържа предмети на изкуството и всичко свързано с тях: музикални инструменти, книги, картини и други стоки.

Как работи пазарът на дребно?

Какво правят компаниите за търговия на дребно и как работят?

Като се вземат предвид разходите за производство на продукт, производителят изчислява неговата цена, добавя процент печалба. На всеки етап от движението на стоките има определен марж, поради който всяко звено във веригата за промоция на търговския асортимент получава своя дял от печалбата.

Веригата се състои от няколко връзки:

• производител на стоките (фабрика, компания, завод и други предприятия, занимаващи се с производство на стоки или услуги);
• търговци на едро и дистрибутори, които закупуват количества стоки на едро директно от производителя;
• на дребно изходикоито купуват от търговци на едро и дистрибутори и продават стоки на крайния купувач.

Технологии

Търговецът на дребно има на разположение различни инструменти, които се използват в процеса на търговски операции. Те включват:

• определени правила за местоположението на предприятията за продажба на дребно;
• групиране на стоки по категории;
• използване на специално търговско оборудване;
• прилагане на маркетинговите правила;
• салони за самообслужване на клиенти;
• минимален персонал;
• използване на логистика;
• автоматизация на счетоводството и методите за складиране и съхраняване на потребителски стоки;
• оптимизация на търговски площи и други инструменти за организация на търговията.

Мрежова търговия на дребно

ДА СЕ този виддейностите включват едноформатни (в някои случаи многоформатни) мрежови ресурси, обединени от едно лице и логистична система. Тези ресурси имат единна ценова политика.

важно!Чрез намаляване на разходите онлайн ресурсите могат да предлагат продукти на по-високи цени. ниски цениза разлика от търговските обекти.

Намаляването на разходите се дължи на липсата на разходи за наемане на търговски площи, плащания заплатиголям брой обслужващ персонал, заплащане на охранителни фирми и др.

Търговията на дребно определя класификацията на точките за продажба на дребно в зависимост от мащаба на района, идеологията, подхода към ценообразуването и други критерии.

доходи

Основният източник на доходи за търговеца на дребно е надценката върху закупените стоки. Размерът на надценката зависи от вида на продукта, търсенето и сезонността.

В допълнение към търговския марж, приходната част на търговията на дребно включва продажби маркетингови услуги, средства, получени от реклама и отдаване под наем на търговски площи за продажба на неосновни (свързани) стоки и други услуги.

важно!Средно надценката на стоките варира от 20 до 35% от цената, определена от доставчика (дистрибутора).

За луксозни стоки надценката може да достигне до 200% от цената на стоката на едро.

Брандиране на дребно

Брандиране на дребно - това е името, използвано от продавача, създавайки марка. Този инструмент е особено важен в условията на ожесточена конкуренция. Маркетинговият трик е предназначен да повлияе на съзнанието на потребителя като образ за извършване на покупки.

Търговската сфера също придобива нови понятия, дошли при нас от английския език, които често заместват познатите руски думи. Така се случи и с търговията на дребно, която получи звучното име – търговия на дребно.

Търговия на дребно – какво е това?

Тази дума има английски корени. В превод „retail“ означава „продажба на дребно“. По същество търговията на дребно е същата като търговията на дребно – това е продажба на продукти поотделно или в малки количества.

Предприятията за търговия на дребно извършват търговия на парче. Важно условие за търговията на дребно е закупеният от купувача продукт да е предназначен за битова, лична или друга употреба, която не е свързана с търговска или предприемаческа дейност.

Продажбата на стоки на дребно на крайния потребител задължително се съпровожда с издаване на касова бележка и спазване на “Закона за защита правата на потребителите”.

Друга особеност на търговията на дребно е, че цената на дребно на даден продукт винаги е по-висока от цената на едро с размера на търговската надбавка. В различни области такава надценка може да достигне стойности от 25% до 200%. Именно от тази разлика търговците на дребно печелят пари и оттук намират ресурсите за организиране на продажба. Малко хора наистина продават стоки на цена под себестойността им - най-често търговската надбавка просто се намалява.

Видове търговия на дребно

На дребномогат да се провеждат в различни формати.

Търговия на дребно с хранителни стоки.Една от най-устойчивите сфери на търговията на дребно, дори по време на криза. В края на краищата всеки купува храна, това са стоки от ежедневното търсене. Търговия на дребно с храни е търговия на дребно с хранителни продукти, при която големи обеми стоки се събират в голяма търговска площ. Конкретен примерса супермаркети и хипермаркети за хранителни стоки.

Улична търговия на дребно.Този формат може да се нарече исторически установен. Магазините са разположени на първите етажи на къщи, на улици с голям човекопоток - недалеч от центъра и оживени. Уличната търговия на дребно се конкурира с търговията на дребно с храни, разположена в търговски центрове.

Търговия на дребно с нехранителни стоки.Търговия на дребно с нехранителни стоки, например канцеларски материали, спорт, козметика и други продукти, които не са свързани с хранително-вкусовата промишленост. Магазините за хранителни стоки доста често включват някои от тези категории в своя асортимент, наричайки тези продукти „свързани“.

Онлайн търговия на дребно.Търговията на дребно се извършва чрез онлайн магазини. Посетителят може да избере продукта, който харесва, да поръча доставка и да заплати всичко както по банков път, така и в брой.

Мрежова търговия на дребно.Този формат осигурява мрежа от магазини, обединени от единна търговска концепция. Обикновено всички такива магазини са от един и същ формат и принадлежат на един и същ собственик. Освен това имат една системапокупка и доставка на стоки. Благодарение на тези функции, верига магазиницените често са по-ниски поради тези икономии на разходи.

Мобилна търговия на дребно.Утвърдена пазарна ниша, разделена между няколко мобилни оператори. Те предлагат комуникационни услуги на своите потребители.

Търговията на дребно днес е цяла сфера на търговия, която по оборот може да се сравни с търговията на едро. Основната цел на търговците е да предоставят максимално обслужване Повече ▼купувачи при минимални разходи. Съвременните технологии често идват на помощ - системи за самообслужване, придобиване, платежни терминали, вендинг. Както прогнозират експертите, в бъдеще гамата от услуги на дребно ще се разширява и подобрява.

Мезенцева Василиса