Faaliyetlerinin başında birçok girişimci karlı bir niş bulmaya ve işgal etmeye çalışır. Başlangıçta yatırım eksikliği, sizi minimum yatırımla para kazanmaya başlamanızı sağlayacak bir iş fikri aramaya iter.

Sıfırdan bir işe alım ajansı açıp bu yolda başarılı olmaya ne dersiniz? Birçok işletme nitelikli personel arayışında şaşkınlığa uğruyor. Bunun nedeni, faaliyetlerinin başarısının ve kâr miktarının çalışanların profesyonelliğine ve becerilerine bağlı olmasıdır. Bu sebeple hizmetler işe alım ajansı her zaman büyük talep görecektir.

İşe alım ajansları nedir ve neden ihtiyaç duyulur?

Bir girişimci bir işe alım ajansı kurmaya ve kurmaya karar verirse başarılı iş Bu alanda özelliklerini detaylı olarak anlamalısınız. Hangi amaçla yaratılıyorlar? benzer şirketler ve bunlar nelerdir?

Uygun başvuruları gönderen kuruluşlar için çalışanları seçen çeşitli işe alım ajansları vardır. Ayrıca işveren ile işe alan kişi arasındaki sözleşmede böyle bir hükmün belirtilmesi halinde adaylar ön eğitime gönderilebilir. Müşteriler genellikle fabrikalar ve fabrikalar, özel küçük ve orta ölçekli işletmelerin yanı sıra çeşitli profillerdeki imalat şirketleridir. Aramada olduğu biliniyor iyi uzmanlar oldukça uzun bir zaman alabilir. Bu nedenle kuruluşlar yardım için işe alım kurumlarına başvuruyor ve başvuru sahiplerine gerekli çalışanların seçildiği bir takım şartlar dayatıyor.

Bir kişi kendisi için çalışmaya ve kendi işe alım ajansını kurmaya kesin olarak karar vermişse, bu tür faaliyetlerin özelliklerini bilmelidir. Diğer iş türlerinde olduğu gibi, artıları ve eksileri vardır. Bir işe alım şirketi yönetmenin avantajları şunlardır:

• yüksek aylık gelir;
• bir ajans açmak için küçük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinin mevcudiyeti;
• hızlı yatırım getirisi;
• mevsimselliğe bağımlılık eksikliği;
• geniş bir düzenli müşteri tabanı oluşturma yeteneği.

Bir işletmenin, gereksinimlerini tam olarak karşılayan bir müşteri için yüksek nitelikli uzmanları seçmesi durumunda, daha sonra her iki kuruluş arasında ortaklıklar kurulur. Bu onların işbirliği yapmasına yol açar sürekli olarak ve karşılıklı yarar sağlayan koşullar. Bir girişimci, işe alım ajansının herhangi bir formatını seçme ve bu yönde gelişme fırsatına sahiptir. Ek olarak, pazara girmenin önünde neredeyse hiçbir ciddi engel yoktur, bu nedenle faaliyetlerin doğru organizasyonu ile nişinizi hızlı bir şekilde işgal edebilir ve başarılı bir şekilde gelişebilirsiniz.

Bu kadar zengin bir avantaj listesine rağmen, bu işin dezavantajları da yok değil. Her şeyden önce, her işverenin bu tür kurumların hizmetleri için kendi fonlarını ayırmaya hazır olmadığını anlamalısınız. Ayrıca kuruluşların önemli bir kısmı işe alım uzmanlarıyla sürekli işbirliği yapmayı tercih ediyor. Bu nedenle genç bir firmanın belli bir otorite elde edene kadar ilk etapta büyük müşteri bulması oldukça zor olacaktır. Ayrıca, kendi işe alım ajansını, üretimini geliştirmek veya örneğin bir self-servis araba yıkama tesisi açmak isteyen girişimcilerin yüksek rekabet düzeyini unutmaması gerekir.

İşe alım ajansı türleri

Bir işe alım ajansı açmadan önce girişimcinin faaliyet yönüne karar vermesi gerekir. Her biri belirli bir uzmanlığa sahip olan bu tür kuruluşların çeşitli türleri vardır:

1. Klasik işe alım ajansları. Bunlara genellikle işe alım şirketleri de denir. İşe alım ajanslarının personel seçimi hizmetlerine olan talep oldukça yüksek olduğundan ve başlamak için özel bilgi gerektirmediğinden, bu format yeni başlayan işadamları için ustalaşması en kolay olacaktır. Bu tür şirketlerin ana görevi, müşterilerin ihtiyaç duyduğu uzmanları daha fazla istihdamla bulmaktır. CA'lar, yapılan iş karşılığında ücret alma şekli bakımından diğer işe alım uzmanlarından biraz farklıdır. İlk durumda, getirilen her uzman için aylık maaşı tutarında kuruluşa para aktarılır, ikincisinde ise müşteri verilen hizmetler için sabit bir miktar öder. Bu kadar önemsiz bir farka rağmen çalışma prensipleri aynıdır. Bu kuruluşlar iş arayanlar ile işverenler arasında aracı görevi görmektedir. Girişimcilerin, açık pozisyon alması gereken çeşitli uzmanlık alanlarından ve müşterilerden oluşan bir taban oluşturmak için aktif olarak çalışmaları önerilir. Bu, hızlı bir şekilde değerli bir varlık (personel) edinmenize ve onu potansiyel müşterilere sunmanıza olanak tanır. Örneğin bir işletmenin baş mühendise çok ihtiyacı var. KA işverene 20-30 dakika içinde seçebileceği birkaç aday sunarsa, ikincisi bilinmeyen bir işe alma şirketiyle daha fazla işbirliği yapma olasılığını görecektir.
2. Dar uzmanlığa sahip işe alım ajansları. Bu tür şirketlerin adından, ana faaliyetlerinin dar profilli işçi arayışı olduğu anlaşılıyor. Örneğin bu, bir ev için işe alınan personel veya büyük bir kuruluşa hizmet veren uzmanlar olabilir. Müşteriler neredeyse her zaman başvuru sahiplerinden yüksek taleplerde bulunurlar. Gelecekteki çalışan hakkında her şeyi bilmek istiyorlar: eğitim, sosyal statü, karakter özellikleri, sağlık durumu, faaliyetlerinin incelemeleri vb. Belirli bir alanda dar bir uzmanlığa sahip insanları bulmak neredeyse her zaman belirli zorluklara neden olur, çünkü onlar hakkında kamuya açık neredeyse hiçbir bilgi yoktur. Kişisel bilgileri doldurmak için başvuru sahiplerinden kişisel bilgi almak da oldukça zordur çünkü herkes bunu açıklamayı kabul etmeyecektir. Yine de dedikleri gibi: oyun mum değerindedir, çünkü işe alındığında başvuru sahipleri yüksek ve istikrarlı bir maaş alır ve ajans makul bir ücret alır.
3. Kelle avcısı ajansları. Bu tür şirketlerin uzmanlaşması, belirli bir faaliyet alanındaki profesyonellerin aranmasıdır. Örneğin bunlar, büyük kuruluşların kadrosunda olmasını istediği üst düzey yöneticiler, akıllı mühendisler veya yenilikçi çözüm geliştiricileri olabilir. Kaliteli bir uzman bulmak oldukça zordur. Çoğu zaman kuruluşlar, doğru çalışanı bulmaları halinde kelle avcılarına yüksek ücretler teklif eder. Çoğu durumda, bunu başarmak son derece zor olabilir, çünkü çetin uzmanlar altın değerindedir ve şirketler onlar için rahat bir şekilde var olmalarına izin veren tüm koşulları yaratırlar. Büyük maaşlar, ikramiyeler, sosyal paketler ve diğer avantajlar bile bazen profesyonellerin ilgisini çekmez, bu nedenle onları müşterinin tarafına çekmek çok zordur. Bu kelle avcılarının ana görevidir.
4. Uluslararası uzay aracı. Bu türİşletmeler, iş arayanlara yurt dışında istihdam hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Böyle bir şirketi organize etmek için bir girişimcinin işbirliği yapmaya ve Rusları işe almaya hazır birçok yabancı şirket bulması gerekiyor. BT uzmanları, mühendisler ve tıbbi çalışanlar için kendi bilimsel çalışmaları veya teknolojileri olan iş fırsatları büyük talep görüyor.

Önemli: Uluslararası şirketler ancak uygun lisanslara sahip olmaları durumunda işe alım hizmeti verme hakkına sahiptir. Yabancı işverenleri iş ortağı olarak almak son derece zordur. Bu nişte şansını denemek isteyen girişimciler, yüksek rekabeti hatırlamalı ve aynı zamanda potansiyel ortaklar için çok avantajlı bir teklif yaratmalıdır.

Ana aşamaları ele alalım.

İşletme kaydı

Kendi işe alım acentesini kurmak isteyen veya örneğin gayrimenkul değerleme uzmanı olmak isteyen yeni bir girişimcinin işletmeyi kaydettirmesi gerekmektedir. Bunu yapmak için ikamet ettiğiniz yerdeki vergi dairesine başvurmanız ve limited şirket veya bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir. Küçük bir ajans için ikinci seçenek tercih edilecektir: kayıt hızlıdır ve devlet ücreti 800 ruble'dir.

Bir LLC'nin kaydı çok daha uzun sürer; ayrıca 10 bin ruble miktarının yatırılması zorunludur; kayıtlı sermaye. Vergilendirme sistemi olarak UTII veya basitleştirilmiş vergi sistemini seçebilirsiniz. Ayrıca, almak için gerekli olan bir banka hesabı açmanız gerekir. peşin ve şirket giderlerinin görüntülenmesi.

Bir ajansa kaydolurken belirtmeniz gerekecek OKVED kodları. Bunu yapmak için 74.50.1 "İşgücü işe alım hizmetlerinin sağlanması" veya 74.50.2 "Personel seçme hizmetlerinin sağlanması" seçeneğini seçin. Kayıt prosedürünün tamamlanması ve uygun sertifikanın alınması üzerine girişimci ticari faaliyetlerde bulunmaya başlayabilir.

Tesis seçimi

İşe alım ajansının ofisinde uzmanlar çalışacak ve aynı zamanda ziyaretçi de kabul edecek. Bu nedenle şirketin oradaki faaliyetleri için konforlu koşulların yaratılması gerekiyor. Kesintisiz çalışmayı sağlamak için onarımların yapılması gerekir. mühendislik iletişimi(elektrik şebekesi, telefon, internet, su temini). Ayrıca ofisin içine kurulmaya değer kaliteli mobilya. Odayı birkaç bölgeye bölmenin zararı olmaz:

• resepsiyon;
• müdürün ofisi (yönetici);
• misafirlerin röportajları ve kabulü için mekanlar;
• personel işyerlerinin yerleri;
• banyo.

İşe alım ajansının ofisinin bulunduğu binanın konumu büyük önem taşımaktadır. İdeal seçenekşehrin orta kesiminde yer bulacak veya iş bölgesi yerleşim. Bu mümkün değilse, ofis başka bir yerde açılmalıdır, ancak müşteri çekmek için reklama daha fazla para harcamanız gerekecektir.

Şirketin yerleşeceği binanın büyük bir ulaşım merkezinin yakınında yer alması ve otoparka sahip olması gerekiyor. Bir işe alım ajansının faaliyetleri için 50-60 m2 alana sahip bir oda seçmek yeterlidir. Aylık kira bedeli 30 bin ruble arasında değişiyor.

Önemli: eğer yeni girişimciler varsa olağanüstü fikirler devlete fayda sağlayacak ve iyi kar sağlayacak olanlarla iletişime geçebilirler eğitim kuruluşları iş kuluçka merkezleri olarak. Eğitim programlarına katılanlara, bağımsız faaliyetlerin başlangıcına kadar genç bir organizasyonun oluşumunun tüm aşamalarında yardım sağlanmaktadır.

Ekipman alımı

Ajans sonrası onarım işi mobilya ve modern ofis ekipmanlarıyla donatmak gerekiyor. Bu yaratacak gerekli koşullar işletmenin işletilmesi için. Küçük bir şirketi donatmak için ihtiyacınız olacak:

• dizüstü bilgisayar (4 adet) – 150 bin ruble;
• yönlendirici - 1 bin ruble;
• sabit telefon (4 adet) – 4 bin ruble;
• mobilya (raflar, gardırop, masalar, sandalyeler) – 20 bin ruble.

Böylece ekipman ve mobilya satın almanın maliyeti 175 bin ruble olacak. Ayrıca kırtasiye, ofis kağıdı satın almanız ve seyahat masrafları için bir miktar para bırakmanız gerekecektir. Toplam - toplam tutar yatırımlar 180 bin rubleye eşittir.

Personel alımı

Belirli işlevleri yerine getirecek bir işe alım ajansının personeline uzmanların çekilmesi gerekmektedir. Şirket yöneticisinin ziyaretçiler ve müşterilerle pazarlık yapma becerisine sahip olması gerekir. Ayrıca sorumlulukları arasında tüm uzmanların çalışmalarını koordine etmek de yer alıyor. Yönetici şirkette düzeni sağlar, satın alır sarf malzemeleri ve iş akışının yönetilmesinden sorumludur.

İK yöneticileri yeni ajans müşterileri aramalı, müşterilerle iletişim kurabilmeli, sözleşmeler yapabilmeli ve başvuru sahipleri ile şirket yönetimi arasında toplantılar düzenleyebilmelidir. İşveren verileri girer müşteri tabanı ve ayrıca boş kontenjanlar hakkında insanlarla iletişim kurar. Bir kişiye röportaj sırasında nasıl davranacağını ve istenen boşluğu nasıl alacağını, neden işten kovulabileceğini, başvuranın hangi hak ve sorumluluklara sahip olduğunu vb. açıklayabilmelidir. Ajansın psikoloğu meslektaşları için eğitimler veriyor, müşterilerle konuşuyor ve çalışma durumlarında yardım sağlıyor.

Bir işe alım şirketinin personeli şöyle görünebilir:

• yönetici - 25 bin ruble;
• işe alım müdürü - 20 bin ruble;
• İK uzmanı - 15 bin ruble;
• psikolog - 15 bin ruble.

Toplam - personel maaşlarının maliyeti 75 bin ruble olacak. Küçük bir ajansta, müşteri seçme uzmanı ve yönetici pozisyonu bir çalışan tarafından birleştirilebilir, bu da şirketin maliyetlerini azaltacaktır. Aynı sebepten dolayı, bir muhasebecinin görevleri dışarıdan temin edilmeli ve bu da ayda yaklaşık 8 bin ruble alacaktır.

Promosyonların organizasyonu

Öncelikle bir işletmeyi açmadan önce bile kuruma ait kartvizit web sitesi oluşturmak gerekmektedir. Bu, çok sayıda insanın şirketin faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmasına ve işi internet aracılığıyla tanıtmasına olanak tanıyacaktır. Açık kendi kaynağı Uzay aracının konumu hakkında bilgi eklemek, iletişim numaralarını, adresi belirtmek faydalı olacaktır. e-posta, mevcut açık pozisyonlarla ilgili güncellemeleri düzenli olarak yayınlayın ve ajansınızla işbirliğinin faydalarını vurgulayın. İşletmenizin tanıtımını yaparak iyi sonuçlar elde edeceksiniz. sosyal ağlar- gruplar halinde boş pozisyonlar, hizmetlerin maliyeti ve ayrıca güvenlik hakkında sürekli olarak bilgi göndermeniz gerekir ticari teklif işverenler için.

Tavsiye: İnternet, herhangi bir bilgiyi birkaç dakika içinde almanızı sağlar (örneğin, kötü kredi veren bankalar hakkında hızlı bir şekilde bilgi bulabilirsiniz) kredi geçmişi, rakipler hakkında bilgi vb.). İstatistiklere göre müşterilerin %75-80'i Küresel Ağı kullanarak işe alım ajanslarına yöneliyor.

hakkında konuşuyoruz pazarlama araçları Basılı materyaller ön plana çıkarılmalıdır. Firmaya kitapçık ve kartvizit hazırlayacak tasarımcılarla iletişime geçmeniz gerekiyor. Medyada reklam vermek yaklaşık 50 bin rubleye mal olacak. Buna radyoya, belediye televizyon kanallarına ve basına reklam verilmesi de dahildir. Bir web sitesinin oluşturulması ve tanıtımı dikkate alındığında, gerçekleştirme maliyetleri reklam kampanyası 67 bin ruble olacak. Gelecekte ajansın tanıtımı için bu miktar 20 bin rubleye düşürülecek.

Bir işe alım ajansı için iş planı

Bir işletmenin çalışmalarını organize etmek için bir işe alım ajansı için bir iş planı hazırlamak gerekir. Projeye yapılan tek seferlik yatırımların miktarını, zorunlu aylık maliyetleri ve karlılığını öğrenmenizi sağlayan hesaplamaları temsil eder. Yani, bir şirket açmak için tek seferlik harcamalar şöyle olacaktır:

• bir işletmenin tescili - 1 bin ruble;
• kira ofis alanı– 30 bin ruble;
• onarım çalışmaları, iletişimin değiştirilmesi – 70 bin ruble;
• ekipman ve mobilya alımı – 180 bin ruble;
• reklam kampanyası – 67 bin ruble;
• personel maaşı – 75 bin ruble;
• Şirketin rezervi 10 bin ruble.

Toplam - ilk yatırım tutarı 433 bin ruble olacak. Şimdi aşağıdakileri içeren zorunlu aylık harcama tutarını hesaplayalım:

• kira – 30 bin ruble;
• bir reklam kampanyası yürütmek - 20 bin ruble;
• vergiler - 15 bin ruble;
• kamu hizmetleri - 15 bin ruble;
• personel maaşı – 75 bin ruble.

Toplam ödeme tutarı 155 bin ruble. Uygulamada görüldüğü gibi, 2-3 aylık bir çalışmanın ardından küçük bir işe alım ajansı yaklaşık 120 bin ruble kar elde edebilir. Yatırımın geri dönüşü yalnızca 6 aylık aktif faaliyetten sonra mümkündür.

Profesyonel bir ekip, herhangi bir işletmenin başarısının anahtarıdır. Büyük şirketler personel seçiminde sorumlu bir yaklaşım benimsiyor. Bu nedenle işe alım ajanslarının hizmetlerine olan talep büyüktür.

Bir işe alım ajansının sıfırdan nasıl açılacağını, bunun için hangi belgelere ihtiyaç duyulduğunu, işverenleri nerede bulacağımızı ve böyle bir işin karlı olup olmadığını anlayalım.

Bir işe alım ajansı bağlantıÇalışan ve işveren arasında. Ajanslar şunlardır:

• Hem işverenlere hem de iş arayanlara tam döngülü hizmetler sağlıyoruz
• Olumsuz tam döngü yalnızca iş arayan veya teklif eden kişiler için çalışın
• Son derece uzmanlaşmış olanlar, belirli bir alanda (örneğin BT'de) bir çalışan bulmanıza veya iş bulmanıza yardımcı olur.

İşe alım ajansı müşterilere hangi hizmetleri sağlıyor?

• Çok sayıda uygulamayı işler. Bazı açık pozisyonlar için işverenler çok sayıda yanıt alıyor. Tüm şirketler bunları inceleyecek kaynaklara sahip değildir
• Nadir uzmanlar bulur. Böyle bir çalışanı bir reklamda bulamazsınız, ancak büyük bir işe alım ajansı veri tabanında muhtemelen bulacaksınız.
• Eğitimler ve ileri eğitim kursları düzenler. Bu tür hizmetlere olan talep her yıl artıyor. İşverenler, çalışanlarını yalnızca daha akıllı değil, aynı zamanda daha mutlu da yapmak istiyor.
• İş arayanların iş bulmasına yardımcı olur. Yetkili personel memurları, herhangi bir açık pozisyon için başvuranın özgeçmişinden bir "şeker" yapabilir ve onu bir röportaj için hazırlayabilir

Deneyimli işe alım ajansları yukarıdakilerin tümünü hızlı ve verimli bir şekilde organize edebilir.

Bir işe alım ajansı açmak karlı mıdır?

Sıfırdan bir personel bulma ajansı kurmanın maliyeti, hangi pazar segmentini hedeflediğinize bağlıdır.

Yani, çevrimiçi bir işe alım ajansı için bu yeterlidir:

• Bilgisayar
• Telefon
• internet
• Kendi web sitesi
• Özel sitelere erişim

İşverenlerle kapsamlı görüşmeler yapmak ve görüşmek istiyorsanız, ayrıca bir ofis kiralamanız gerekecektir.

Ayrıca, yeni işletmenin çalışanlara ödeme yapmak ve onu tanıtmak için fonlara ihtiyacı olacak.

Diyelim ki St. Petersburg'da tam hizmet veren bir işe alım ajansı açmaya karar verdiniz. İhtiyacınız olacak:

• Bir oda kiralayın - ayda 80.000 ₽, kiranın ilk ve son ayının ödemesi hemen ödenir
• Bilgisayarlar ve mobilyalar - 200.000 ₽
• Telefon ve İnternet - 1’000 ₽
• Özel sitelere erişim - ayda 60.000₽'den başlayan fiyatlarla
• Kendi web sitenizi oluşturmak - 50.000 ₽'den başlayan fiyatlarla

Onarımlar için 100.000 ruble daha ayırın.

Toplam: Bir işe alım ajansı açmak için yaklaşık 491.000 rubleye ihtiyacınız var.

Maliyetleri müşterilerin pahasına “telafi etmek” mümkün olacaktır. Böylece saygın işe alım ajanslarının komisyonu yıllık fonun %25'ine kadar ulaşabilmektedir. ücretler işe alınan uzman. İyi organize edilmiş iş süreçleriyle bir işe alım ajansı, faaliyete geçtiği ilk yıl içinde kendi maliyetini amorti eder.

Adım adım sıfırdan bir işe alım ajansı açmak

Bir işe alım ajansı açarken bir girişimcinin birkaç aşamadan geçmesi gerekir:

• Bireysel girişimci veya LLC olarak vergi dairesine kaydolun
• Trafiğin ve otoparkın yoğun olduğu bir yerde, en az 20-30 m² alana sahip bir oda kiralamak daha iyidir
• Ekipman ve mobilya satın alın
• Özel İnternet sitelerine erişim için ödeme yapın
• Kendi web sitenizi yaratın
• Personeli işe alın - kişiler uzmanlık eğitimi tecrübe, özgüven

Buna ek olarak, bir işe alım ajansının faaliyet gösterebilmesi için bir dizi dahili belgeye (çeşitli raporlama ve sözleşme türleri) ihtiyacı olacaktır.

Bir işe alım ajansının temel belgeleri:

• Personel seçme hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin anlaşma. Gizlilik konuları da dahil olmak üzere acente ile müşteri arasındaki tüm etkileşim şartlarını belirtmelidir.
• Seçim için başvuru. İçinde müşteri adayın gerekliliklerini ve çalışma koşullarını belirtir
• Başvuru sahibi anketi. Başvuru sahibinin özgeçmişi yoksa gereklidir
• İşveren raporlama formları. Ajansınızda çalışan İK yöneticilerinin çalışmalarını düzenlemek gerekiyor
• Yönetim raporlaması- boş pozisyonlar, mali durum (zarar ve karlar), reklam maliyetleri vb. hakkında.
• İş sözleşmesi ve işe alım yöneticisinin iş tanımı
• Mülakat sonuçlarına dayalı sonuç - müşteriye her aday hakkında rapor vermek: başvuranı beğendiniz mi/beğenmediniz mi ve neden?
• Standart özgeçmiş - müşteriye gönderdiğiniz tüm özgeçmişlerin biçimlendirilmesi için kurumsal tarz senin ajansın

Tüm formaliteler tamamlandığında ilk müşterilerinizi aramaya başlayın.

Bir işe alım ajansı işverenleri nerede arayabilir?

İnsanların sizi tanıması için yapmanız gerekenler reklam kampanyası yürütmek. Kendinizi şehirdeki tüm popüler İnternet kaynaklarında tanıtın, birkaç pankart sipariş edin, potansiyel müşterilerle ayrılmak için kartvizitler hazırlayın.

lütfen aklınızda bulundurun yeni açılan organizasyonlar. Yeni şirketlerin bir işe alım ajansının hizmetlerine ihtiyacı olabilir.

Benimle tanış. Her şeyi ziyaret edin özel etkinlikler ve şirket işe alım görevlileri arasında bağlantılar kurun. Bazıları size birden fazla müşteri getirebilir.

Piyasayı inceleyin. Oluştur kuruluşların listesi kiminle işbirliği yapmak istediğinizi seçin. Her biri için ayrı bir ticari teklif yapın. Daha sonra kuruluşların başkanlarıyla bir toplantı düzenleyin ve kendinizi en iyi taraf. Kendin hakkında bırak iyi izlenim ve er ya da geç müşteri size gelecektir.

Bir işe alım ajansı açmak küçük bir işletme için harika bir fikirdir. Aktif olun ve iş süreçlerini yetkin bir şekilde oluşturun - o zaman başarı sizi bekletmeyecektir.

Faaliyetlerinin başında birçok girişimci karlı bir niş bulmaya ve işgal etmeye çalışır. Başlangıçta yatırım eksikliği, sizi minimum yatırımla para kazanmaya başlamanızı sağlayacak bir iş fikri aramaya iter.

Sıfırdan bir işe alım ajansı açıp bu yolda başarılı olmaya ne dersiniz? Birçok işletme nitelikli personel arayışında şaşkınlığa uğruyor. Bunun nedeni, faaliyetlerinin başarısının ve kâr miktarının çalışanların profesyonelliğine ve becerilerine bağlı olmasıdır. Bu nedenle bir işe alım ajansının hizmetleri her zaman büyük talep görecektir.

İşe alım ajansları nedir ve neden ihtiyaç duyulur?

Bir girişimci bir işe alım ajansı kurmaya ve bu alanda başarılı bir iş kurmaya karar verirse, onun özelliklerini detaylı olarak anlamalısınız. Bu tür şirketler hangi amaçla kuruluyor ve nedir?

Uygun başvuruları gönderen kuruluşlar için çalışanları seçen çeşitli işe alım ajansları vardır. Ayrıca işveren ile işe alan kişi arasındaki sözleşmede böyle bir hükmün belirtilmesi halinde adaylar ön eğitime gönderilebilir. Müşteriler genellikle fabrikalar ve fabrikalar, özel küçük ve orta ölçekli işletmelerin yanı sıra çeşitli profillerdeki imalat firmalarıdır. İyi uzmanları bulmanın çok zaman alabileceği bilinmektedir. Bu nedenle kuruluşlar yardım için işe alım kurumlarına başvuruyor ve başvuru sahiplerine gerekli çalışanların seçildiği bir takım şartlar dayatıyor.

Bir kişi kendi personel arama dairesini kurmaya kesin olarak karar vermişse, bu tür faaliyetlerin özelliklerini bilmelidir. Diğer iş türlerinde olduğu gibi, artıları ve eksileri vardır. Bir işe alım şirketi yönetmenin avantajları şunlardır:

• yüksek aylık gelir;
• bir ajans açmak için küçük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinin mevcudiyeti;
• hızlı yatırım getirisi;
• mevsimselliğe bağımlılık eksikliği;
• geniş bir düzenli müşteri tabanı oluşturma yeteneği.

Bir işletmenin, gereksinimlerini tam olarak karşılayan bir müşteri için yüksek nitelikli uzmanları seçmesi durumunda, daha sonra her iki kuruluş arasında ortaklıklar kurulur. Bu onların sürekli olarak ve karşılıklı yarar sağlayan şartlarda işbirliği yapmalarına yol açar. Bir girişimci, işe alım ajansının herhangi bir formatını seçme ve bu yönde gelişme fırsatına sahiptir. Ek olarak, pazara girmenin önünde neredeyse hiçbir ciddi engel yoktur, bu nedenle faaliyetlerin doğru organizasyonu ile nişinizi hızlı bir şekilde işgal edebilir ve başarılı bir şekilde gelişebilirsiniz.

Bu kadar zengin bir avantaj listesine rağmen, bu işin dezavantajları da yok değil. Her şeyden önce, her işverenin bu tür kurumların hizmetleri için kendi fonlarını ayırmaya hazır olmadığını anlamalısınız. Ayrıca kuruluşların önemli bir kısmı işe alım uzmanlarıyla sürekli işbirliği yapmayı tercih ediyor. Bu nedenle genç bir firmanın belli bir otorite elde edene kadar ilk etapta büyük müşteri bulması oldukça zor olacaktır. Ayrıca kendi işe alım ajansını, üretimini geliştirmek isteyen girişimciler, örneğin yüksek rekabet düzeyini unutmamalıdır.

İşe alım ajansı türleri

Bir işe alım ajansı açmadan önce girişimcinin faaliyet yönüne karar vermesi gerekir. Her biri belirli bir uzmanlığa sahip olan bu tür kuruluşların çeşitli türleri vardır:

1. Klasik işe alım ajansları. Bunlara genellikle işe alım şirketleri de denir. İşe alım ajanslarının personel seçimi hizmetlerine olan talep oldukça yüksek olduğundan ve başlamak için özel bilgi gerektirmediğinden, bu format yeni başlayan işadamları için ustalaşması en kolay olacaktır. Bu tür şirketlerin ana görevi, müşterilerin ihtiyaç duyduğu uzmanları daha fazla istihdamla bulmaktır. CA'lar, yapılan iş karşılığında ücret alma şekli bakımından diğer işe alım uzmanlarından biraz farklıdır. İlk durumda, getirilen her uzman için aylık maaşı tutarında kuruluşa para aktarılır, ikincisinde ise müşteri verilen hizmetler için sabit bir miktar öder. Bu kadar önemsiz bir farka rağmen çalışma prensipleri aynıdır. Bu kuruluşlar iş arayanlar ile işverenler arasında aracı görevi görmektedir. Girişimcilerin, açık pozisyon alması gereken çeşitli uzmanlık alanlarından ve müşterilerden oluşan bir taban oluşturmak için aktif olarak çalışmaları önerilir. Bu, hızlı bir şekilde değerli bir varlık (personel) edinmenize ve onu potansiyel müşterilere sunmanıza olanak tanır. Örneğin bir işletmenin baş mühendise çok ihtiyacı var. KA işverene 20-30 dakika içinde seçebileceği birkaç aday sunarsa, ikincisi bilinmeyen bir işe alma şirketiyle daha fazla işbirliği yapma olasılığını görecektir.
2. Dar uzmanlığa sahip işe alım ajansları. Bu tür şirketlerin adından, ana faaliyetlerinin dar profilli işçi arayışı olduğu anlaşılıyor. Örneğin bu, bir ev için işe alınan personel veya büyük bir kuruluşa hizmet veren uzmanlar olabilir. Müşteriler neredeyse her zaman başvuru sahiplerinden yüksek taleplerde bulunurlar. Gelecekteki çalışan hakkında her şeyi bilmek istiyorlar: eğitim, sosyal statü, karakter özellikleri, sağlık, faaliyetlerinin gözden geçirilmesi vb. Belirli bir alanda dar bir uzmanlığa sahip insanları bulmak neredeyse her zaman belirli zorluklara neden olur, çünkü onlar hakkında kamuya açık neredeyse hiçbir bilgi yoktur. Kişisel bilgileri doldurmak için başvuru sahiplerinden kişisel bilgi almak da oldukça zordur çünkü herkes bunu açıklamayı kabul etmeyecektir. Yine de dedikleri gibi: oyun mum değerindedir, çünkü işe alındığında başvuru sahipleri yüksek ve istikrarlı bir maaş alır ve ajans makul bir ücret alır.
3. Kelle avcısı ajansları. Bu tür şirketlerin uzmanlaşması, belirli bir faaliyet alanındaki profesyonellerin aranmasıdır. Örneğin bunlar, büyük kuruluşların kadrosunda olmasını istediği üst düzey yöneticiler, akıllı mühendisler veya yenilikçi çözüm geliştiricileri olabilir. Kaliteli bir uzman bulmak oldukça zordur. Çoğu zaman kuruluşlar, doğru çalışanı bulmaları halinde kelle avcılarına yüksek ücretler teklif eder. Çoğu durumda, bunu başarmak son derece zor olabilir, çünkü çetin uzmanlar altın değerindedir ve şirketler onlar için rahat bir şekilde var olmalarına izin veren tüm koşulları yaratırlar. Büyük maaşlar, ikramiyeler, sosyal paketler ve diğer avantajlar bile bazen profesyonellerin ilgisini çekmez, bu nedenle onları müşterinin tarafına çekmek çok zordur. Bu kelle avcılarının ana görevidir.
4. Uluslararası uzay aracı. Bu tür girişim, iş arayanlara yurtdışında istihdam hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Böyle bir şirketi organize etmek için bir girişimcinin işbirliği yapmaya ve Rusları işe almaya hazır birçok yabancı şirket bulması gerekiyor. BT uzmanları, mühendisler ve tıbbi çalışanlar için kendi bilimsel çalışmaları veya teknolojileri olan iş fırsatları büyük talep görüyor.

Önemli: Uluslararası şirketler ancak uygun lisanslara sahip olmaları durumunda işe alım hizmeti verme hakkına sahiptir. Yabancı işverenleri iş ortağı olarak almak son derece zordur. Bu nişte şansını denemek isteyen girişimciler, yüksek rekabeti hatırlamalı ve aynı zamanda potansiyel ortaklar için çok avantajlı bir teklif yaratmalıdır.

Bir işe alım ajansı nasıl açılır?

Ana aşamaları ele alalım.

İşletme kaydı

Kendi işe alım ajansını kurmak isteyen veya örneğin bir işletmeyi kaydettirmek isteyen yeni bir girişimcinin. Bunu yapmak için ikamet ettiğiniz yerdeki vergi dairesine başvurmanız ve limited şirket veya bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir. Küçük bir ajans için ikinci seçenek tercih edilecektir: kayıt hızlıdır ve devlet ücreti 800 ruble'dir.

Bir LLC'nin tescili çok daha uzun sürer; ayrıca 10 bin ruble miktarının kayıtlı sermaye şeklinde yatırılması zorunludur. Vergilendirme sistemi olarak UTII veya basitleştirilmiş vergi sistemini seçebilirsiniz. Ayrıca fon almak ve şirketin masraflarını görüntülemek için gerekli olan bir banka hesabı açmanız gerekir.

Bir acenteye kaydolurken OKVED kodlarını belirtmeniz gerekecektir. Bunu yapmak için 74.50.1 "İşgücü işe alım hizmetlerinin sağlanması" veya 74.50.2 "Personel seçme hizmetlerinin sağlanması" seçeneğini seçin. Kayıt prosedürünün tamamlanması ve uygun sertifikanın alınması üzerine girişimci ticari faaliyetlerde bulunmaya başlayabilir.

Tesis seçimi

İşe alım ajansının ofisinde uzmanlar çalışacak ve aynı zamanda ziyaretçi de kabul edecek. Bu nedenle şirketin oradaki faaliyetleri için konforlu koşulların yaratılması gerekiyor. Onarımlar yapılmalı ve kamu hizmetlerinin (elektrik, telefon, internet, su temini) kesintisiz çalışması sağlanmalıdır. Ayrıca ofisin içine yüksek kaliteli mobilyalar kurmaya değer. Odayı birkaç bölgeye bölmenin zararı olmaz:

• resepsiyon;
• müdürün ofisi (yönetici);
• misafirlerin röportajları ve kabulü için mekanlar;
• personel işyerlerinin yerleri;
• banyo.

İşe alım ajansının ofisinin bulunduğu binanın konumu büyük önem taşımaktadır. İdeal seçenek şehrin orta kesiminde veya köyün iş bölgesinde bir yer bulmak olacaktır. Bu mümkün değilse, ofis başka bir yerde açılmalıdır, ancak müşteri çekmek için reklama daha fazla para harcamanız gerekecektir.

Şirketin yerleşeceği binanın büyük bir ulaşım merkezinin yakınında yer alması ve otoparka sahip olması gerekiyor. Bir işe alım ajansının faaliyetleri için 50-60 m² alana sahip bir oda seçmek yeterlidir. Aylık kira bedeli 30 bin ruble arasında değişiyor.

Önemli: yeni girişimcilerin devlete fayda sağlayacak ve iyi kar sağlayacak olağanüstü fikirleri varsa gibi eğitim kuruluşlarıyla iletişime geçebilirler. Eğitim programlarına katılanlara, bağımsız faaliyetlerin başlangıcına kadar genç bir organizasyonun oluşumunun tüm aşamalarında yardım sağlanmaktadır.

Ekipman alımı

Tadilat çalışmalarının ardından acentenin mobilya ve modern ofis ekipmanlarıyla donatılması gerekmektedir. Bu, işletmenin çalışması için gerekli koşulları yaratacaktır. Küçük bir şirketi donatmak için ihtiyacınız olacak:

• dizüstü bilgisayar (4 adet) – 150 bin ruble;
• yönlendirici - 1 bin ruble;
• sabit telefon (4 adet) – 4 bin ruble;
• mobilya (raflar, gardırop, masalar, sandalyeler) – 20 bin ruble.

Böylece ekipman ve mobilya satın almanın maliyeti 175 bin ruble olacak. Ayrıca kırtasiye, ofis kağıdı satın almanız ve seyahat masrafları için bir miktar para bırakmanız gerekecektir. Toplam - toplam yatırım tutarı 180 bin ruble.

Personel alımı

Belirli işlevleri yerine getirecek bir işe alım ajansının personeline uzmanların çekilmesi gerekmektedir. Şirket yöneticisi ziyaretçiler ve müşterilerle iletişim kurmalıdır. Ayrıca sorumlulukları arasında tüm uzmanların çalışmalarını koordine etmek de yer alıyor. Yönetici şirkette düzeni sağlar, sarf malzemelerini satın alır ve iş sürecinin yönetilmesinden sorumludur.

İK yöneticileri yeni ajans müşterileri aramalı, müşterilerle iletişim kurabilmeli, sözleşmeler yapabilmeli ve başvuru sahipleri ile şirket yönetimi arasında toplantılar düzenleyebilmelidir. İşveren, müşteri veri tabanına veri girer ve aynı zamanda boş pozisyonlar hakkında insanlarla iletişim kurar. Bir kişiye röportaj sırasında nasıl davranacağını ve istenen boşluğu nasıl alacağını, başvuranın hangi hak ve sorumluluklara sahip olduğunu vb. açıklayabilmelidir. Ajansın psikoloğu meslektaşları için eğitimler veriyor, müşterilerle konuşuyor ve çalışma durumlarında yardım sağlıyor.

Bir işe alım şirketinin personeli şöyle görünebilir:

• yönetici - 25 bin ruble;
• işe alım müdürü - 20 bin ruble;
• İK uzmanı - 15 bin ruble;
• psikolog - 15 bin ruble.

Toplam - personel maaşlarının maliyeti 75 bin ruble olacak. Küçük bir ajansta, müşteri seçme uzmanı ve yönetici pozisyonu bir çalışan tarafından birleştirilebilir, bu da şirketin maliyetlerini azaltacaktır. Aynı sebepten dolayı, bir muhasebecinin görevleri dışarıdan temin edilmeli ve bu da ayda yaklaşık 8 bin ruble alacaktır.

Promosyonların organizasyonu

Öncelikle bir işletmeyi açmadan önce bile kuruma ait kartvizit web sitesi oluşturmak gerekmektedir. Bu, çok sayıda insanın şirketin faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmasına ve işi internet aracılığıyla tanıtmasına olanak tanıyacaktır. Kendi web sitenizde ajansın konumu hakkında bilgi eklemeli, iletişim numaralarını, e-posta adreslerini belirtmeli, mevcut açık pozisyonlarla ilgili güncellemeleri düzenli olarak yayınlamalı ve ajansınızla işbirliğinin faydalarını vurgulamalısınız. İşletmenizi sosyal ağlarda tanıtmak iyi sonuçlar verecektir - gruplar halinde sürekli olarak boş pozisyonlar, hizmetlerin maliyeti hakkında bilgi göndermeniz ve ayrıca işverenler için ticari bir teklif sağlamanız gerekir.

Tavsiye: İnternet, herhangi bir bilgiyi birkaç dakika içinde almanızı sağlar (örneğin, rakipler hakkında hızlı bir şekilde bilgi bulma, vb.). İstatistiklere göre müşterilerin %75-80'i Küresel Ağı kullanarak işe alım ajanslarına yöneliyor.

Pazarlama araçlarından bahsederken basılı materyallerin öne çıkarılması gerekiyor. Firmaya kitapçık ve kartvizit hazırlayacak tasarımcılarla iletişime geçmeniz gerekiyor. Medyada reklam vermek yaklaşık 50 bin rubleye mal olacak. Buna radyoya, belediye televizyon kanallarına ve basına reklam verilmesi de dahildir. Bir web sitesinin oluşturulması ve tanıtımı dikkate alındığında bir reklam kampanyasının maliyeti 67 bin ruble olacak. Gelecekte ajansın tanıtımı için bu miktar 20 bin rubleye düşürülecek.

Bir işe alım ajansı için iş planı

Bir işletmenin çalışmalarını organize etmek için bir işe alım ajansına ihtiyacınız var. Projeye yapılan tek seferlik yatırımların miktarını, zorunlu aylık maliyetleri ve karlılığını öğrenmenizi sağlayan hesaplamaları temsil eder. Yani, bir şirket açmak için tek seferlik harcamalar şöyle olacaktır:

• bir işletmenin tescili - 1 bin ruble;
• ofis alanı kirası - 30 bin ruble;
• onarım çalışmaları, iletişimin değiştirilmesi – 70 bin ruble;
• ekipman ve mobilya alımı – 180 bin ruble;
• reklam kampanyası – 67 bin ruble;
• personel maaşı – 75 bin ruble;
• Şirketin rezervi 10 bin ruble.

Toplam - ilk yatırım tutarı 433 bin ruble olacak. Şimdi aşağıdakileri içeren zorunlu aylık harcama tutarını hesaplayalım:

• kira – 30 bin ruble;
• bir reklam kampanyası yürütmek - 20 bin ruble;
• vergiler - 15 bin ruble;
• kamu hizmetleri - 15 bin ruble;
• personel maaşı – 75 bin ruble.

Toplam ödeme tutarı 155 bin ruble. Uygulamada görüldüğü gibi, 2-3 aylık bir çalışmanın ardından küçük bir işe alım ajansı yaklaşık 120 bin ruble kar elde edebilir. Yatırımın geri dönüşü yalnızca 6 aylık aktif faaliyetten sonra mümkündür.

Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:

Özetlemek gerekirse, bir işletmenin başarısının büyük ölçüde yöneticilerin organizasyonel yeteneklerine ve çalışanların profesyonelliğine bağlı olacağını belirtiyoruz. Bir işe alım ajansının istikrarlı bir şekilde çalışması ve pazardaki benzer şirketler için değerli bir rekabet yaratmak için iş adamlarının hızlı bir şekilde bulmaları gerekir. optimal yollar Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve esnek bir fiyatlandırma politikası geliştirmek.

Talimatlar

Sunacağınız hizmeti mümkün olduğunca ayrıntılı olarak açıklamanız gereken bir plan yazın. Ne tür personel seçeceğinize karar verin: yönetimsel, teknik, üretim, bakım. Her uzmanlığın seçimde, tanıtımda ve müşteri bulmada kendine has özellikleri vardır. "Çok makineli" bir kişi olmaya çalışmayın; belirsiz uzmanlaşma iyi bir şeye yol açmayacaktır. Bunun nedeni her şeyden önce işe alım pazarındaki rekabettir.

Bir personel programı oluşturun. İşletmeniz için seçtiğiniz iş modeline bağlıdır. Kural olarak, ajansİle seçim personelİşlevselliği kabaca şu şekilde tanımlanabilecek üç departmana sahip olmalıdır: müşteri çekmek, başvuru sahibi aramak, finans. Eğer istihdam için (yani başvuru sahiplerinden) para almaya karar verirseniz, bu bir modeldir; seçim için (yani ile) - başka bir tane. Her iki durumda da personelle doğrudan ilgili olan iki departmanın her biri için en az 3-4 yöneticiniz, iş hukukundan anlayan bir avukatınız, bir psikoloğunuz, bir pazarlamacınız ve teknik personeliniz olmalıdır.

Nitelik özelliklerini (veya yeterlilik kartlarını) düşünün. Gelecekteki çalışanlarınızın tam olarak hangi bilgi ve becerilere sahip olması gerektiğini belirtmelidirler. Ek olanları da (cinsiyet, yaş, eğitim vb.) yansıtmak gerekir. Bu belgelere dayanarak oluşturun iş tanımlarıÇalışanları işe alırken onlardan imzalamalarını isteyin.

Eğer yönetimsel bir yönetici seçecekseniz, test bataryaları ve vakalar geliştirin. personel. Sağlamak genel sorular Projeksiyon veya durumsal görüşmeler için. Başvuru sahiplerinin özgeçmişlerini değerlendirmeye yönelik net kriterler de faydalı olacaktır. Adayların değerlendirilmesi ne kadar resmi olursa, seçimin yüksek düzeyde gerçekleştirilme şansı da o kadar yüksek olur teknik seviye ve sözde "insan faktörü" - görüşmecinin kişisel sempatisi veya antipatisi - meseleye müdahale etmeyecektir.

Konuyla ilgili video

Kaynaklar:

• 2019 yılında yurt içi personel alım ajansının açılması
• 2019'da bir işe alım ajansı nasıl açılır?

Dadılar ve temizlikçiler, temizlikçiler ve bakıcılar, aşçılar ve bahçıvanlar - tüm bu profesyoneller işgücü piyasasında büyük talep görüyor. Eğer düşünüyorsan kendi işi, mevcut durumdan yararlanmaya çalışın. Açık ajans ev kiralamak için personel. Eğer doğru yaparsan, sana verecek kalıcı gelir.

İhtiyacın olacak

• - Bireysel girişimcinin veya kayıtlı tüzel kişiliğin durumu;
• - iş geliştirme için para.

Talimatlar

Piyasayı inceleyin. Şehrinizde kaç tane benzer ajansın faaliyet gösterdiğini öğrenin. Müşteri kılığında, isimsiz olarak onları ziyaret edin. Kendinizi “barikatların diğer tarafında” hissettiğinizde, gelecekte hangi hatalardan kaçınmanız gerektiğini, hangi teknikleri uygulayabileceğinizi anlayacaksınız. Çalışanlarla iletişim kurmaya çalışın; bazen bu tür resmi olmayan konuşmalardan birçok değerli bilgi elde edilebilir.

Çalışmak için lisans alın. Olarak yayınlanabilir bireysel girişimci ve ayrıca tüzel kişilik.

Ofis alanı bulun. Kalabalık bir caddede bulunması veya arabalara kolay erişime sahip olması arzu edilir. Ayrı bir girişe gerek yoktur; bir iş merkezinde, enstitüde veya uygun herhangi bir binada acente açabilirsiniz. Gelecekteki müşterilerinizin hoşuna gitmeyebileceği için girişte sıkı bir erişim sisteminin bulunmaması tavsiye edilir.

Hemen hemen her şirkette satış ve müşteri hizmetleri yöneticileri, şirkete doğrudan kâr getirdikleri için en fazla kazananlardır. Ancak artık herhangi bir organizasyonda en önemli varlığın personel olduğu göz önüne alındığında, İK departmanı önemli bir halkadır.

Kendileri için çalışmak ve önemli ölçüde daha fazla gelir elde etmek isteyen birçok kişi, kendi işe alım ajanslarını açmaya çalışıyor. Bu, istenen sonuca ulaşmak için dikkate alınması gereken bazı riskleri ve zorlukları da beraberinde getirir.

Rusya'da böyle bir işletme açmak isteyen bir girişimci için ilk ve oldukça küresel zorluk, tüm işverenlerin bu tür bir şirketin hizmetleri için ekstra para yatırmaya hazır olmamasıdır. Bunun yerine kendi İK departmanları aracılığıyla çalışmayı tercih ediyorlar.

İkinci sorun ise, personel bulma şirketiyle çalışmanın avantajlarını anlayan şirketlerin oldukça büyük olması ve bu alanda halihazırda bir ortağının bulunmasıdır. Son olarak üçüncü sorun ise yüksek seviye Bu pazardaki rekabet.

Aşağıdaki avantajlar vurgulanabilir:

• Düşük geri ödeme süresi.
• Yüksek kar seviyesi.
• Büyük miktarda ilk yatırıma gerek yoktur.
• Piyasa mevsimselliğe pek bağlı değil.
• Yüksek vasıflı personel arayışı yoluyla müşterilerinizle ortaklık kurma fırsatı.
• Arama gizli olarak yürütüldüğünden, işverenler ve çalışanlar bu tür işlere ilgi duymaktadır.
• Böyle bir işi organize etmenin basitliği.
• Düşük işletme maliyetleri.
• Pazara giriş engellerinin neredeyse tamamen yokluğu (bu, yeni bir şirket için hem bir avantaj hem de bir dezavantajdır, çünkü bunların yokluğu nedeniyle, keskin yükseliş Kısa bir süre içinde rekabet).
• Faaliyetleri gerçekleştirmek için farklı formatlar seçme imkanı.

Faaliyet formunun kaydı

Ajansın resmi olarak çalışmaya başlayabilmesi için kayıt olması gerekmektedir. Yani tercihen bir limited şirket. Genişleme planı yoksa da kabul edilebilir. Bu durumda şirketin yalnızca bir kurucusu olabilir.

Kayıt hem vergi dairesinde hem de bütçe dışı formlarda yapılmalıdır. Buna göre, mal sahibinin devlet ücreti ödemesi gerekecek. Son zamanlarda lisans almaya artık gerek yok.

Ayrıca, tüzel kişilik banka hesabı açılmalıdır. Kayıt olurken verginin net kâr üzerinden ödenmesini seçmeniz tavsiye edilir. Bu faydalıdır çünkü böyle bir işletmenin işletme maliyetleri minimum düzeydedir.

Acente türleri ve tipik hizmetler

2 büyük şirket kategorisi vardır:

• belirli bir pozisyon için personel arayanlar;
• personelin iş bulmasına yardımcı olan (yani, boş bir pozisyon için bir kişi değil, bir kişi için bir boş pozisyon ararlar).

İkinci tür, iş arayan kişilerin katkıları sayesinde para kazanır: bu, ilgili profilde uzman arayan şirketler hakkında bilgi için sabit bir miktar veya belirli bir miktarda veri tabanına erişim ücreti olabilir. zamanın. Son olarak üçüncü seçenek, bir kişiden işe girdikten sonra ortalama aylık maaşı tutarında para almaktır.

Birçok ajans bu iki formu yukarıda birleştirir.

Herhangi bir pozisyona personel seçen firmalar arasında aşağıdaki çeşitler bulunmaktadır:

• Kafa avcılığı ajansı. Kelimenin tam anlamıyla bu tür şirketler "kelle avcılığı" ile meşguldür. Bu türün özel bir özelliği büyük şirketlerle çalışmaktır. Bu durumda sadece ücretsiz uzman arayışı yapılmıyor, aynı zamanda onun bir şirketten diğerine aktarılması için de girişimlerde bulunuluyor.
• Uzman işe alım ajansları. Bunlar belirli bir alana odaklanan şirketlerdir. Bu, yalnızca bir kuruluş için çalışanların işe alınması veya yalnızca belirli pozisyonlar için personel seçilmesi (örneğin depo personeli) veya belirli bir alan için (ilaç veya gıda endüstrisi) işçi aranması olabilir.
• Düzenli işe alım şirketleri. Planları, insanlar için boş iş arayan işletmelere benziyorlar. Hizmetlerinin ödeme düzeyi, bulunan çalışanın 1-2 ila 4 maaşı arasında değişmektedir.

Hizmetler şunları içerir:

• Düzenli personel alımı.
• Şirketin üst yönetiminin özel olarak işe alınması.
• Özel gereksinimlere göre personel alımı.
• Pazar araştırmaları (örneğin maaşla ilgili veriler).
• Değerlendirme Merkezi (personelin yeterliliği ve motivasyonunun izlenmesi).

Böyle bir organizasyonu yatırım yapmadan nasıl açacağınızı aşağıdaki videodan öğrenebilirsiniz:

Tesis seçimi ve gerekli ekipmanın satın alınması

Acente açmak oldukça basittir: Kira fiyatına göre lokasyonu seçebilirsiniz. Ofisin iyi bir yerde bulunması gerektiğini anlamak da önemlidir. ulaşım erişilebilirliği. Kolay erişim mümkün olmalıdır. Trafiğin yoğun olduğu bölgelerde şehir merkezine daha yakın konumlandırılması da tercih edilir.

Bu nedenle ofis alanı gereksinimi yoktur. Ancak içinde imar yapılması gerekiyor: Her şeyden önce bireysel görüşmelerin yapılacağı bir ofise ihtiyacınız olacak.

Ajans müsaitlik gerektirmez özel ekipman. Her birini donatmak yeterli olacaktır işyeri standart bir ekipman seti - bilgisayar, telefon, fotokopi makinesi, tarayıcı, yazıcı (son 3 öğe her çalışan için mevcut olmayabilir, ancak tüm ofis için tek miktarlarda mevcut olabilir). Ek olarak, İnternet erişimini de düzenlemeniz gerekecektir.

Şirket personeli

Başlangıç ​​olarak personel arayacak ve arama yapacak 2 çalışanı işe almanız yeterli olacaktır. Ayrıca şirketin bu niteliklere sahip yöneticilere ihtiyacı olacak. iyi eğitim ve insan kaynakları yönetimi konusunda deneyim sahibi olmak. Bu iki faktör onların güçlü ve güçlü kişileri tanımlama yeteneklerini garanti edecektir. zayıflıklar potansiyel çalışan ve aynı zamanda boş pozisyona uygun olup olmadığını da anlayın.

Bir girişimci piyasa durumunu analiz etmek için hizmet sunmak istiyorsa, 1 veya 2 yetkin analisti işe alması gerekir.

Raporların kalitesi bu tür hizmetlere olan talebi belirleyecektir. Yalnızca bu çalışanlar sabit maaş alacaktır. Çerçevelerin geri kalanı, kural olarak, gerçekleştirilen işlemin belirli bir yüzdesi bir çalışanı aramak ve işe almak.

Küçük bir şirket için muhasebeci, avukat veya sistem yöneticisi gibi uzmanların varlığı kritik değildir. Sadece ihtiyaç duyulduğunda avukat ve yönetici tutmak yeterli olacaktır. Bir muhasebeci haftada 1-2 gün veya raporlama dönemi sonunda yarı zamanlı çalışabilir. Bu, maliyetleri önemli ölçüde azaltacaktır.

Müşteri-işveren aramak, potansiyel personel veri tabanı oluşturmak

Ülkemizde başlangıç ​​aşaması Müşteri bulmak oldukça zordur. Bunun nedeni birçok Rus şirketleri(özellikle küçük ve orta ölçekli olanlar) bu tür hizmetler için ödeme düzeyini hafife alıyor ve ajansın işini ciddiye almıyor. Sonuç olarak istedikleri sonucu alamazlar ve büyük olasılıkla bu tür hizmetleri kullanmayı bırakırlar.

Bu durumu aşmak için ilk aşamada aramanız gerekecek. büyük şirketler ve onlara yeni bir ajansın hizmetlerini oldukça düşük bir maliyetle sunuyoruz. Birçoğunun düzenli ortakları olmasına rağmen, birçoğu bu tür teklifleri kabul ediyor.

Ayrıca, çeşitli işe alım ve iş arama sitelerini kullanarak da müşteri arayabilirsiniz: Bu tür hizmetleri araştıran orta ölçekli şirketlerin genellikle işe alım kuruluşları arasında kalıcı bir ortağı yoktur.

Son olarak, pazara yeni giren veya faaliyet kapsamını veya varlık bölgesini ciddi şekilde genişleten şirketlerin bir acenteye ihtiyacı olabilir. Bu durumda işverenler, personel aramasını kendi başlarına yapmanın büyük miktarda zaman ve para gerektireceğini anlıyor ve bu nedenle işe alım kuruluşlarına yöneliyor.

Maliyetler, yaklaşık kar ve geri ödeme süresi

İşe alım ajansı, büyük miktarda yatırım gerektirmeyen bir iş türüdür. En pahalı kısım ofis kirasını birkaç ay önceden ödemektir. Girişimcinin büyüklüğüne göre ayda 25-50 bin arası ödeme yapması gerekecek.

Aynı derecede önemli bir diğer maliyet kalemi de reklamdır (ayda 20-30 bin). Özel portallarda ve ücretsiz olarak sağlanan büyük tirajlı yayınlarda yayınlanmalıdır. Ancak bu durumda müşterileri hızlı bir şekilde çekmek mümkün olacaktır.

Diğer maliyetler şunları içerir:

• Hazırlık gerekli belgeler ve kayıt – 10-20 bin ruble.
• Ofisin yenilenmesi, seçilen iç mekana ve odanın büyüklüğüne bağlı olarak yaklaşık 150 bin rubleye mal oluyor.
• Satın almak gerekli ekipman– bir işyerine göre yaklaşık 35-40 bin ruble (tüm ofis için 1-2 yazıcı, tarayıcı ve fotokopi makinesi satın alınması durumunda).
• İnternet bağlantısı - 2-4 bin ruble.

Geri ödeme süresi 2 ila 4 ay arası sipariş değeri 25-30 bin ruble. Aynı zamanda aylık net kar yaklaşık olacak 100-250 bin ruble Sipariş sayısına ve çalışan sayısına bağlı olarak. İşletme karlılığı yaklaşık% 10-15'tir.