Isang maliit na disclaimer bago ka magsimulang magbasa. Ang tekstong ito ay isinulat sa loob ng 2 taon: mula 2011 hanggang 2013. Sa ngayon, ang teksto ay nananatili dito "gaya ng dati," ngunit ang mga pagbabago, pag-edit, at pagdaragdag ay patuloy na ginagawa dito. Samakatuwid, kung nais mong patuloy na magkaroon ng kamalayan sa kasalukuyang nilalaman, mag-subscribe sa mga update sa mga social network o sa pamamagitan ng e-mail (mga link sa mga social network o newsletter ay matatagpuan sa itaas o gilid).

Good luck!
Sergey Zhukovsky

Karamihan sa mga teksto sa advertising ay hindi kailanman magdadala ng maraming pera sa kanilang mga may-akda! Bakit? Simple lang. Ang mga may-akda ng mga tekstong ito ay nagsusulat ng mga teksto ayon sa prinsipyong "magbenta sa anumang halaga," na nangangahulugang mayroon kang isang mahusay na pagkakataon na "sirain" ang iyong mga kakumpitensya gamit ang tamang naka-print na salita.

Ang magandang balita ay ang mga bahaging ito ay sumusunod sa mga batas ng sentido komun at samakatuwid ay medyo madaling sundin.

Alamin natin ang lahat ng 4 na sikreto.

Sikreto ng pagsulat ng teksto ng advertising Blg

Dapat ay mayroon kang isang kalidad na produkto

Kahit na ito ay halata, ngunit sa aking naobserbahan sa merkado, maraming mga negosyante ang nawawala ito mahalagang kondisyon.

Mayroong ilang mga dahilan kung bakit dapat kang magkaroon ng isang de-kalidad na produkto (o serbisyo). Una sa lahat, nagbebenta kalidad ng produkto makabuluhang binabawasan ang antas ng pagbabalik at ang bilang ng mga hindi nasisiyahang customer. Kahit na ang lahat ng atensyon na dapat ay binabayaran sa paglikha ng mga de-kalidad na produkto at pagbibigay ng mga de-kalidad na serbisyo, alam ko na ang ilang kumpanya ay may return rate na hanggang 70% ng lahat ng mga order! Walang duda na ito ay simpleng sakuna sa pananalapi.

Ang isang mababang kalidad na produkto ay negatibong nakakaapekto sa mga paulit-ulit na benta at rekomendasyon sa mga potensyal na customer. Nagdudulot ito ng isa pang matinding paghihigpit sa pananalapi dahil ang mga paulit-ulit na benta ay maaaring maging isang hindi kapani-paniwalang mapagkukunan ng kita para sa anumang negosyo. Ang mga alok sa mga kasalukuyang customer ay lubhang kumikita dahil ang mga benta na nabuo sa pamamagitan ng mga ito ay hindi napapailalim sa mga gastos sa marketing.

Walang mas mahalaga sa iyong tagumpay kaysa sa pagkakaroon ng isang de-kalidad na produkto. Kung walang kalidad na produkto, hindi ka magkakaroon ng tunay na negosyo.

Paglikha at paggamit ng perpektong katauhan ng mamimili sa iyong target na madla.

Ito ay isang napakahalagang ideya, na dapat mong maunawaan sa simula pa lang, o magdudulot ka ng hindi na mapananauli na pinsala sa iyong mga benta at kita. Pagdating sa pagbebenta ng produkto, mahalagang malaman kaagad na mayroong napakalawak na hanay ng mga customer na maaaring interesado sa iyong produkto. Ngunit ang pangkat ng mga mamimili na magdadala ng pinakamaraming kita sa iyong negosyo ay tinatawag Tamang Mamimili.

Sino ang Ideal na Mamimili?

Simple lang. Ito ay isang mamimili na may mga sumusunod na katangian:

1. Isang mamimili na nangangailangan ng iyong produkto
2. Isang mamimili na may kakayahang magbayad para sa iyong produkto
3. Isang mamimili na may awtoridad na bilhin ang iyong produkto

Maaaring mukhang lahat ng tatlong katangian ay halata, ngunit mula sa aking karanasan sa pagtatrabaho sa daan-daang mga kliyente, masasabi kong malayo ito sa kaso. Pag-usapan natin ang bawat isa sa mga katangiang ito nang hiwalay.

1. Isang mamimili na nangangailangan ng iyong produkto...

Mukhang simple, hindi ba? Ngunit mag-ingat, dahil ang maling interpretasyon ng postulate na ito ay maaaring magdulot ng hindi na mapananauli na pinsala sa iyong pananalapi. Karaniwan ang pinakamalaking panganib ay nangyayari kapag mayroon kang isang produkto na "kailangan ng lahat."

Ang pagsisikap na magbenta ng produkto sa "lahat" ay maaaring magastos sa iyo ng isang magandang sentimos at, halos palaging, humahantong sa kabiguan. Wala kang sapat na libreng pananalapi para maabot ang "lahat." Kailangan mong maingat na tukuyin ang isang pangkat ng mga mamimili na may ilang mga pangunahing pangangailangan at kahilingan na maaari mong pagtuunan ng pansin. Kung mas malinaw ang kahulugan ng iyong market, mas magiging madali para sa iyo na ibenta ang iyong produkto. Maaari kang "tulad ng iba" na mag-alok ng malawak na hanay ng mga serbisyo, ngunit ang hanay ng mga kinakailangang kahilingan mula sa mga potensyal na mamimili ay maaaring mas malawak pa at madali mong "mapilitan ang iyong sarili" upang masiyahan ang mga kliyente sa lahat ng aspeto.

Halimbawa, nagbebenta ka ng mga kalakal sa mga negosyante. Ang konsepto ng negosyante ay hindi kapani-paniwalang malawak. Ang mangangalakal ng shawarma at ang may-ari ng kumpanya ng langis ay parehong mga negosyante, ngunit malamang na hindi mo mahahanap na parehong madaling ibenta ang iyong produkto sa pareho. Samakatuwid, malinaw na ang bilog ay kailangang paliitin hanggang sa maunawaan mo kung sino ang eksaktong bibili ng iyong produkto.

Maaari mong subukang ibenta ang iyong produkto sa lahat ng mga negosyante. Ngunit kung paliitin mo ang grupong ito sa mga taong, halimbawa, ay may mga problema sa tanggapan ng buwis, mayroon kang malinaw na tinukoy na layunin. Sa pamamagitan ng paglikha ng epektibong kopya ng advertising na naglalayong sa isang partikular na segment ng merkado, madali kang makakatrabaho sa mga nangangailangan ng mga serbisyo ng isang tax consultant.

2. Isang mamimili na may kakayahang magbayad para sa iyong produkto...

Ang puntong ito ay medyo mas mailap. Napansin ko ang isang napaka-kagiliw-giliw na pattern ng pag-uugali sa mga kliyente na pumunta sa akin para sa mga konsultasyon. Kapag tinanong ako ng mga kliyente na tukuyin kung ano ang mali sa kanilang kopya ng ad, madalas silang nagulat sa aking sagot.

Sa tingin nila ay babaguhin ko ang pamagat, muling ayusin ang kanilang pangungusap, o magrerekomenda ng mas matibay na konklusyon, at iba pa. Karamihan sa kanila ay nabigla lang nang sabihin ko sa kanila na mali ang kanilang nakuha tinatarget na grupo. Ito ay medyo simple. Ang pumipigil sa paglago ng negosyo ay hindi masamang kopya ng advertising, ngunit ang katotohanan na sinusubukan nilang magbenta ng isang bagay sa maling tao.

Ang error na ito ay dumating sa dalawang anyo.

Una– isang pagtatangka na magbenta ng produkto sa mga hindi kayang bilhin ito. Ang ideya na naliligaw sa maraming negosyante ay ito: "Gusto ng mga tao ang aking produkto kaya gagawa sila ng paraan upang bilhin ito, kahit na hindi nila ito kayang bilhin.". Nakalulungkot, ito ay napakabihirang mangyari. At bilang resulta, mayroon kang mga bodega na puno ng mga kalakal na walang bibilhin.

Pangalawang uri ng error– pagpili sa merkado nang walang sapat na dami pera bilang target at pagpapababa ng mga presyo sa pagtatangkang magbenta ng kahit isang bagay. Ito ay isa pang malubhang pagkakamali.

Imposibleng kumita ng solidong kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal sa mababang presyo sa mga mamimili na ang mga mapagkukunang pinansyal ay hindi kayang bayaran makatwirang presyo. Nakita ko ang mga kliyente na nagta-target ng mga nagugutom na aktor, naghahangad na mga negosyante, negosyo ng pamilya, at mga estudyante sa kolehiyo bilang mga potensyal na mamimili. Ito ay tunay na pagpapakamatay sa pananalapi. Kailangan mo ng potensyal na lupon ng mga mamimili na talagang nangangailangan ng iyong produkto at kung sino ang handang at kayang bayaran ito.

Kung gumagawa ka ng isang produkto para sa mga bata, pagkatapos ay huwag ibenta ito sa mga bata, wala silang pera (bagaman maaari silang magkaroon ng maraming pagnanais na magkaroon nito), pumunta sa kanilang mga magulang.

3. Isang mamimili na may awtoridad na bilhin ang iyong produkto...

Narito ang isa pang mahalagang kondisyon na kadalasang napapabayaan ng mga sangkot sa marketing. Kadalasan, ang isang potensyal na mamimili na mukhang isang potensyal na mamimili ay hindi talaga isang mamimili.

Madalas itong nangyayari kapag ang mga direktor ay nagtalaga ng isang empleyado ng kumpanya upang suriin ang isang produkto, o kapag siya ay tumugon sa iyong patalastas, newsletter, liham, email, atbp., nang hindi nagpapaalam sa kanyang mga superyor. Ang ganitong empleyado ay maaari at gustong bumili ng iyong produkto. Ngunit ang kanyang amo ay hindi nakikihati sa kanyang sigasig at hindi papayag na bumili. Ang resulta ay walang bibili.

Noong una kong sinimulan ang pag-advertise ng aking pagsasanay para sa mga negosyong “Crush the Competitor!” Paano bumuo ng isang pila ng mga kliyente gamit ang Internet?” Sinubukan ko ang isang panukala sa isang bilang ng mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala ng marketing. Hinulaan ko na ang mga tagapamahala ang magiging pinakamalakas na grupo ng mga mamimili dahil ang kursong ito ay makakatulong sa kanila na gampanan ang kanilang mga responsibilidad nang mas epektibo sa pamamagitan ng paggamit ng nakatagong kapangyarihan ng Internet.

Ngunit sino ang hindi nagkakamali? Wala ni isang marketing manager ang bumili ng pagsasanay na iyon. Ang pagsasanay ay binili lamang ng mga maliliit na may-ari ng negosyo.

Habang nagsasaliksik ako, nagkaroon ako ng pagkakataon na makipag-usap sa maraming tagapamahala ng marketing na hindi pa nakabili ng pagsasanay. Marami sa kanila ang nagsabi sa akin na talagang gusto nilang bilhin ang kursong ito, ngunit hindi makuha ang kanilang kumpanya na magbigay ng pahintulot na bumili. At, tulad ng natuklasan ko, ito ay isang tiyak na pattern. Bihira na ang isang empleyado ng kumpanya ay maghahati sa kanilang pinaghirapang pera upang bayaran ang isang bagay na sa tingin nila ay dapat bilhin ng kanilang employer. Gustuhin mo man o hindi, ganito ang mga bagay.

Kaya tandaan mo, dapat kang palaging lumapit sa isang potensyal na mamimili na may awtoridad na gumawa ng desisyon sa pagbili. Kung wala ang gayong tao, hindi ka makakakita ng deal.

Paano lumikha ng perpektong katauhan ng mamimili?

Ang antas ng iyong kita ay nakasalalay sa iyong kakayahang matukoy nang tama ang pangkat ng mga mamimili na gustong bumili ng iyong produkto, kung sino ang kayang bilhin ito, at kung sino ang may awtoridad na bilhin ito. Ang pinakamahusay na paraan upang makilala ang naturang grupo ay ang lumikha ng tumpak na imahe ng naturang grupo.

Alamin natin kung paano, gamit ang tatlong pamantayang ito, upang lumikha ng aktwal na Imahe ng Mabuting Mamimili kung saan ibabatay ang iyong kopya ng advertising. Halimbawa, nagbebenta ka ng mga video course na tumutulong sa mga tao na matuto kung paano gumamit ng mga personal na computer. Sino ang pinaka-interesado sa pagbili ng naturang produkto?

Malinaw, ang mga may-ari ng computer ay magiging mga potensyal na mamimili, ngunit ito ay masyadong pangkalahatan ng isang konsepto. Una, ang mga gumagamit ng computer sa bahay at hindi sa trabaho ang magiging pinakainteresado sa pagbili. Sa ganitong paraan, ibubukod namin ang mga pinaka-bihasang user na mag-aapela sa iyong mga advertisement sa mga pangunahing magazine sa computer.

Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga maliliit na magazine, online na publikasyon at mga website na idinisenyo para sa mga gumagamit ng computer sa bahay. Ito ay magiging isang magandang panimulang punto sa pagtukoy ng iyong perpektong pangkat ng mamimili. Kung bumili ka ng ilang isyu ng mga magasing ito at titingnan ang mga artikulo at advertisement na lumalabas sa mga ito, mapapansin mo ang isang pattern.

Halimbawa, magkakaroon sila ng pana-panahong mga artikulo sa mga laro para sa mga bata, edukasyon ng mga bata, pagbabadyet sa bahay, pamamahala sa pamumuhunan at mga artikulo sa iba pang mga paksa. Mapapansin mo rin na ang mga temang ito ay nadoble sa mga ad.

Anuman ang mga patalastas na nai-publish sa mga publikasyong ito, bilang ayon sa numero, ay ituturo sa iyo sa direksyon kung saan ang iyong pinakamahusay na mga prospect ay matatagpuan. Ipagpalagay na tama ang mga feature na kakalista ko lang, pagkatapos ay simulan natin ang paggawa ng persona ng iyong ideal na kliyente.

Ang iyong perpektong kliyente ay magkakaroon ng mga sumusunod na katangian:

1. May kompyuter siya na ginagamit niya sa bahay
2. Siya ay may pamilya at mga anak
3. Ang antas ng kanyang kita: karaniwan hanggang sa itaas ng average
4. Nag-subscribe sa isa o higit pang mga home magazine
5. Mayroon siyang Internet access, na ginagamit niya para sa negosyo at mga personal na gawain.
6. Nakabili na siya ng iba pang mga produktong nauugnay sa computer sa pamamagitan ng parehong paraan ng pagbebenta na ginagamit mo.

Nakakuha kami ng magandang panimulang larawan. Sa karanasan, makikita mo na ang ilang mga katangian ay gumaganap nang mas mahusay kaysa sa iba. Pagkatapos ay mas bibigyan mo ng pansin ang mga katangiang ito, na maaaring maging bahagi ng iyong perpektong katauhan ng mamimili. Ang pakikipagtulungan sa grupong ito ay maaaring maging lubhang kumikita na ang lahat ng iba pang aktibidad ay maaaring hindi mabuhay sa ekonomiya.

Halimbawa, nalaman mo na 80% ng iyong mga customer ay mga magulang na gustong turuan ang kanilang mga anak kung paano gumamit ng computer. At kung nalaman mong halos doble ang paggastos ng grupong ito kaysa sa ibang grupo, makatuwirang ituon ang iyong atensyon sa mga magulang na iyon.

Kakailanganin mo lang na baguhin ang lahat ng iyong mga materyal na pang-promosyon at gawin itong mas kaakit-akit sa mga magulang. Ang mga pagpapabuti sa pagbabasa, mga kakayahan sa matematika, mga kasanayan sa wika, at pangkalahatang mga kasanayan sa akademiko ay malamang na may pinakamalaking epekto mahalaga para sa mga magulang.

Ito, sa maikling salita, ay kung paano nilikha ang Imahe ng Ideal na Mamimili. Ngayon ay maaari kang lumikha ng tulad ng isang Larawan sa iyong sarili at magtrabaho kasama ito!

Tinutulungan ka ng tiwala na makamit ang pinakamataas na kita

Ang susi sa pagkontrol sa patuloy na pinagmumulan ng mataas na benta ay ang tiwala ng mamimili sa merkado at sa iyo sa partikular.

Ito ay maaaring mukhang malabo o kahit na mahiwaga sa ilang lawak. Ngunit maaari kong taya na pagkatapos ng ilang taon sa isang negosyong masinsinang marketing, magsisimula kang mamuhay ayon sa prinsipyong ito.

May kilala akong dose-dosenang negosyante na ang mga listahan ng kliyente ay mula 2,000 hanggang 3,000 kliyente. May kuwadra ang mga negosyanteng ito magandang kita dahil nakakuha sila ng hindi nagkakamali na tiwala sa kanilang mga kliyente.

Isipin mo na lang. Ang tubo na $300 bawat taon bawat customer ay $600,000 na may listahan ng 2,000 customer at $900,000 na may listahan ng 3,000 customer. Kapag na-appreciate mo ang simpleng prinsipyong ito ng pagbuo ng tiwala, mauunawaan mo kung gaano kadaling lumikha ng isang malaking kita na negosyo.

Narito ang isa pang halimbawa. Kumonsulta ako sa isang kliyente na nakamit ang mga kamangha-manghang resulta sa pagtaas ng antas ng tiwala sa kanyang mga kliyente. Ang aming pinagsamang pagsisikap na magbenta ng mga produkto sa mga customer sa sariling listahan ng kumpanya na wala pang 300 pangalan ay nagresulta sa mga benta na lumampas sa $175,000 noong nakaraang taon—ang una nilang buong taon trabaho!

Maniwala ka sa akin. Mataas na antas ay may malaking tiwala sa iyong mga kliyente mas mataas na halaga kaysa sa anumang bagay.

Maya-maya ay sasabihin ko sa iyo ang lahat ng kailangan mong malaman upang kumita, magamit at mapataas ang antas ng tiwala sa iyong trabaho sa mga kliyente. Sa sandaling basahin mo ang mga artikulo sa site na ito, magkakaroon ka ng lahat ng kailangan mo upang madagdagan ang iyong mga kita sa pamamagitan ng pagtaas ng tiwala sa iyong mga customer.

Malaki ang ibig sabihin ng offer...

Kung ano man ang ginagawa mo ngayon, gusto kong ibigay mo ang buong atensyon mo sa sasabihin ko sa iyo. ginagarantiya ko na kahit natutunan mo lamang ang simpleng prinsipyong ito, madali mong madodoble o triplehin pa ang iyong mga benta.

Narito ang pinakamahalagang bagay tungkol sa pagsulat ng kopya ng advertising:

Sa merkado ngayon, ang iyong alok ay ang pinaka mahalagang sangkap iyong advertising. O, sa madaling salita, ang "alok" ay ang lahat.

Iniuugnay ko ang karamihan sa tagumpay na natamo ko sa kopya ng advertising sa aking kakayahan na gumawa ng isang pambihirang nakakahimok na panukala. Sa nakalipas na ilang taon, gumawa ako ng diskarte na makabuluhang naiiba sa iminumungkahi ng mga "eksperto". Ito ay isang napaka-simpleng diskarte:

Palagi kong pinapaunlad, pinagbubuti, at ginagawang perpekto ang aking alok bago ito ilunsad nang maramihan sa pag-advertise, paggawa ng mga liham sa pagbebenta o pagsali sa marketing sa Internet.

Sa katunayan, higit pa ang ginawa ko: Alam kong ito ay maaaring napakasimple—maaaring napakabuti para maging totoo—ngunit ibibigay ko sa iyo ang isa sa mga pinakamalaking sikreto sa marketing na inaasahan mong malaman:

Magagawa mong ipaglaban ka ng mga kliyente sa pamamagitan ng pagiging eksperto sa paggawa ng mabisa at nakakahimok na mga alok.

At dahil jan: Sa merkado ngayon, ang mga potensyal na kliyente at mamimili ay sawa na sa mga materyales sa advertising. Araw-araw tayong inaatake ng telebisyon, radyo, magasin, pahayagan, Internet, billboard, sinehan, grocery store at iba't ibang pinagmumulan ng napakaraming pag-aanunsiyo na imposibleng madama ito ng isang matino.

Nangangahulugan ito na ang iyong mga customer ay halos immune sa advertising. She's barely memorable.

Ang paraan upang madaig ang pader na ito ng saturation at kawalang-interes ay gawin ang iyong alok na napakalakas at napakapaniwala na ito ay magpapatigil sa kanila at masasabi sa kanilang sarili, “Tumigil! Ngunit marahil ito ay kawili-wili...”

Gaya ng sinabi ko, kapag nagsimula akong magsulat ng kopya ng advertising para sa aking sarili o sa aking mga kliyente, ginagawa ko ito hanggang sa ako ay maubos. Kapag mayroon akong isang text na tila pinaka-matagumpay sa akin, itabi ko ito sa loob ng ilang oras. Tapos paulit ulit ko itong inedit. Pagkatapos ay ipinagpaliban ko ito hanggang sa susunod na araw. Kinabukasan paulit-ulit kong in-edit ang proposal ko.

Kapag na-edit ito sa abot ng aking makakaya, ibinibigay ko ang aking panukala sa dalawa o tatlo sa aking mga kasamahan na ang mga opinyon ay lubos kong iginagalang. Alam ko na ang mga taong ito ay magiging malupit na tapat sa akin - iyon mismo ang kailangan ko.

Ang pangunahing layunin ng buong prosesong ito ay magtapos sa isang alok na napakahusay na walang sinumang kahit na bahagyang interesado sa aking paksa ay makakaiwas sa pagbabasa ng aking ad.

Ang iyong panukala ay dapat na napakalinaw at tumpak. Ang bawat aspeto nito ay dapat ipaliwanag hanggang sa pinakamaliit na detalye. Dapat itong lubos na nauunawaan.

Sa pamamagitan ng malinaw na pagtukoy sa aking sobrang pangungusap, naniniwala ako na ang iba pa nito ay halos nagsusulat mismo. Ang paglikha ng natitirang bahagi ng pangungusap ay isang proseso ng paglilinaw at pagbibigay ng impormasyon at emosyonal na suporta sa pangunahing bahagi. Bilang resulta, ang buong proseso ng pagsulat ng teksto ng advertising ay nagiging isang napaka-simpleng gawain.

Bihira akong gumugol ng mahabang oras sa paggawa ng kasamang teksto, ngunit ginagawa ko ang aking asno sa aking panukala. Isulat at panatilihin sa iyong desk:

Ang alok ay lahat!

Ano ang ibig sabihin ng "lahat"? Walang mas mababa sa supply na iyon ang susi sa malaking agarang kita at patuloy na pangmatagalang tagumpay!

Isasaalang-alang ko ang higit pang detalye tungkol sa mga detalye ng paglikha ng mga epektibong panukala sa isang sandali. Ngunit sa ngayon, mahalagang kilalanin na ang isang mahusay na alok ay madaling ma-triple ang iyong mga kita.

Bago ka magsimulang magsulat ng kopya ng advertising, kailangan mong gumawa ng masusing pananaliksik.

Marami ang nasa ilalim ng ilusyon na ang pagsulat ng epektibong kopya ng advertising ay napakahirap. Sinasabi ko ito sa aking mga kliyente sa pagkonsulta sa lahat ng oras, at sasabihin ko itong muli dito. Ang pagsulat ng epektibong mga teksto sa advertising ay medyo simple.

Ang dahilan kung bakit nagsusulat ang magandang kopya ay dahil ang copywriter ay gumugol ng kinakailangang dami ng oras at pagsisikap upang gumawa ng masusing pagsasaliksik bago gumawa sa trabaho.

Tandaan ito minsan at para sa lahat. Kahit na wala kang ibang natutunan mula sa aking mga materyales, ang mahalagang kondisyong ito ay lubos na magpapahusay sa iyong pagsulat at iyong mga benta.

Karamihan sa mga copywriter na talagang iginagalang ko (dahil ang kanilang kopya ay nakabenta ng napakalaking halaga ng produkto) ay mabilis na sumulat. Ito ay dahil naglaan sila ng oras at pagsisikap nang maaga at ginawa nila ang tamang pananaliksik.

Kapag napagtanto mo na alam mo nang lubusan ang iyong paksa, magiging mas madali para sa iyo na isulat ang tungkol dito. Ito ang dahilan kung bakit maraming maliliit na may-ari ng negosyo ang nagsusulat ng mas mahusay na kopya ng ad kaysa sa nakukuha nila mula sa isang third-party na copywriter.

Alam ng mga may-ari ng maliliit na negosyo ang loob at labas ng kanilang produkto, ang kanilang merkado at lahat ng mga levers ng impluwensya sa mamimili. Samakatuwid, ang kanilang mga teksto ay napakaganda at perpektong nagbebenta ng produkto.

Ngunit maraming mga propesyunal na copywriter ay sadyang tamad at mayabang. Sa tingin nila alam nila ang lahat ng dapat malaman tungkol sa copywriting. Samakatuwid, sa palagay nila ay mas mababa sa kanila na makisali sa isang bagay na karaniwan na bilang pananaliksik. Bilang isang resulta, ang kanilang mga teksto ay naging tamad, hindi epektibong "tubig" na hindi kailanman nakakamit ang layunin nito na dagdagan ang mga benta at kita.

Gaano kahalaga ang pananaliksik sa paglikha ng matagumpay na online na kopya? Tingnan ang…

Ang panuntunang "70 hanggang 30" ni Zhukovsky sa paglikha ng matagumpay na teksto ng advertising

Ang proseso ng paglikha ng magandang kopya ng advertising ay 70% pananaliksik at 30% pagsulat.

Ang sikreto sa pagsulat ng pagsusulat na sisira sa lahat ng mga tala ay pananaliksik, pananaliksik at higit pang pananaliksik. Kung talagang gusto mong gawing matagumpay ang iyong pagsusulat at ang iyong negosyo hangga't maaari, mahalaga na matutunan mo ang simpleng proseso ng tamang pananaliksik.

Ano ang dapat tuklasin?

Kaya ano ang eksaktong kailangan mong magsaliksik? Lahat ng maaaring ituring na mahalaga upang lumikha ng pinakakaakit-akit na argumento upang ang iyong mga kliyente ay magsimulang kumilos sa paraang gusto mo.

Narito ang isang listahan ng lahat ng kailangan mong pagsasaliksik upang makuha ang hilaw na materyal na sa kalaunan ay magiging lubos na kumikitang kopya ng ad:

1. Ano ang layunin ng iyong teksto?

Kailangan mo lang ba ng access sa mga kliyente o makikisali ka ba sa mga direktang pagbebenta? Direkta ka bang magbebenta o gagamit ng dalawang hakbang na paraan?

2. Ano ang pangunahing layunin na sinusubukan mong makamit?

Tumutok sa susunod na 6 na buwan. Kung ang proyektong ito ay makakamit lamang ng isang mahalagang layunin, ano ito?

3. Ano ang iba pang mga layunin na nais mong makamit sa proyektong ito?

4. Mayroon bang anumang bagay tungkol sa iyong produkto o kumpanya na magdaragdag ng kredibilidad sa iyo?

Ito ay maaaring mga parangal na natanggap mo sa buong panahon na pinapatakbo mo ang iyong negosyo, ang mga resulta na maaaring makamit gamit ang iyong produkto, atbp.

Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang lahat ng mga salik na ito ay kapaki-pakinabang lamang kapag ang mga ito ay nagpapakita ng tunay na mga benepisyo. Ang iyong kopya sa advertising ay hindi isang bakuran kung saan maaari mong ipakita at i-stroke ang iyong ego. At least kung gusto mong magbenta hangga't maaari.

Ang tanging layunin ng pagkolekta ng impormasyong ito ay upang suriin kung maaari mo itong gamitin bilang isang katalista upang mahikayat ang iyong mga customer na kumilos nang mabilis hangga't maaari.

5. Anong produkto o serbisyo ang ibebenta mo?

Ito ay maaaring mukhang halata, ngunit sa paghusga sa pamamagitan ng kopya ng advertising na nakikita ko araw-araw, ito ay hindi.

Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na nakikita ko ay ang kopya ng advertising na hindi malinaw kung ano ang ibinebenta nito. Minsan ito ay kopya na nagbebenta ng isang serbisyo, ngunit ito ay nagsasabi lamang kung gaano katagal itinatag ang kumpanya, kung sino ang nagtatrabaho doon, at iba pang hindi nauugnay na impormasyon.

Ang isa pang pagkakamali ay ang kopya na sumusubok na magbenta ng napakaraming produkto nang sabay-sabay. Para sa karamihan, maliban kung gumagawa ka ng catalog, ang iyong kopya ay dapat umikot sa isang produkto. Minsan ang panuntunang ito ay maaaring masira, ngunit nangangailangan ito ng karanasan, kung hindi, mapanganib mong mapahina ang iyong pitch ng benta.

6. Ano ang mga tampok ng iyong produkto?

Ilan iba't ibang modelo? Mga kulay? Paano siya nagtatrabaho? Effective ba ito? Matipid? Madali bang matutunan kung paano gamitin at gawin ito?

7. Anong mahahalagang katotohanan at numero ang nakolekta tungkol sa produktong ito?

Nagsagawa ba ng pananaliksik upang magbigay ng mga katotohanan at mga numero upang suportahan ang iyong mga paghahabol? Mayroon bang trade council na maaaring magbigay ng mahahalagang katotohanan, graph, chart at istatistika tungkol sa iyong produkto? Paano ito kumpara sa mga produkto ng iyong mga kakumpitensya?

8. Anong mahalagang benepisyo ang matatanggap ng iyong mga customer kapag ginagamit ang iyong produkto?

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang katotohanan/tampok at isang benepisyo ay ito: isang katotohanan/tampok ay kung ano ang ginagawa ng produkto, habang ang isang benepisyo ay kung ano ang ginagawa nito para sa iyo.

Ang isa pang mahalagang punto na dapat tandaan ay ang mga benepisyo ay direktang nakasalalay sa mga ari-arian. Maaari mong isulat ang lahat ng mga katotohanan/properties at pagkatapos, batay sa listahang ito, tukuyin ang mga kaukulang benepisyo.

Narito ang ilang halimbawa ng mga katotohanan/properties at ang mga katumbas na benepisyo ng mga ito:

Katotohanan/pag-aari: Binabawasan ng sobrang paghuhugas ng kotse ang pagkonsumo ng tubig

Advantage: Nagtitipid ka ng pera

Katotohanan/pag-aari: Hugasan, polish at banlawan gamit ang parehong makina

Advantage: Isang napaka-simple at madaling gamitin na device. Makakatipid ka ng maraming oras bawat buwan sa tulong nito.

Katotohanan/pag-aari: Matibay na pinakintab na konstruksyon ng aluminyo

Advantage: Ang device na ito ay tatagal ng mahabang panahon at makakatipid sa iyo ng pera.

Gaya ng nakikita mo, ang masusing pagsasaliksik sa mga benepisyo ay napakahalaga dahil ang mga benepisyong sasabihin mo sa iyong mga customer ang magiging pangunahing puwersang nagtutulak ng iyong kopya ng advertising. Ang iyong gawain ay gumawa ng isang listahan ng lahat ng posibleng benepisyo na matatanggap ng isang kliyente na gumagamit ng iyong produkto.

9. Ano ang mga pangunahing benepisyo na nakukuha ng isang kliyente mula sa pakikipagtulungan sa iyo kumpara sa iyong mga kakumpitensya? O mula sa iyong produkto kumpara sa produkto ng iyong mga kakumpitensya?

Ito ay isa pang mahalagang punto. Kapag natukoy mo kung anong mga bentahe ang inaalok mo sa iyong mga kakumpitensya, makakakuha ka ng malakas kalamangan sa marketing. Tinatawag ko itong advantage na ESP o ang Necessary Selling Advantage.

Ano ang dahilan kung bakit ka namumukod-tangi sa karamihan? Bakit mas pinipili ng iyong mga customer na makipagnegosyo sa iyo kaysa sa iyong mga kakumpitensya? Ang iyong PUP ay maaaring nauugnay sa iyong kumpanya o sa iyong produkto. Ngunit tulad ng anumang iba pang aspeto ng marketing, dapat itong tingnan sa mga tuntunin ng kung ano ang magagawa nito para sa iyong customer.

Ang isa sa mga posibleng PUP para sa iyong produkto ay maaaring: pinakamahusay na presyo, mas magandang kalidad mga serbisyo, mas malawak na hanay, higit pa mataas na kalidad, mas malakas na garantiya, pagiging eksklusibo, mas mataas na katayuan o pagtutustos sa mga espesyal na grupo.

Ang isang malinaw na tinukoy na PUP ay tumutulong na iposisyon ang iyong kumpanya o ang iyong produkto sa merkado. Maaari rin itong maging Pangunahing tema iyong teksto sa advertising.

Mayroon akong isang kawili-wiling premonition. Sinasabi nito sa akin na baka iniisip mong wala kang PUP... O ang aktibidad na ginagawa mo ay walang PUP, o hindi mo kailangan.

Huwag magpaloko! Ang bawat negosyo ay may sariling natatanging pakinabang higit sa mga kakumpitensya. Maaaring hindi mo alam kung ano sila. O matagal mo nang ginagamit ang mga ito kaya hindi mo na sila masyadong pinapansin.

Narito ang isang mabilis na tip sa kung paano makilala ang iyong mga personal na lakas. Tawagan ang 10-20 ng iyong pinakamahusay na mga kliyente. Tanungin sila kung bakit mas pinili nilang makipagnegosyo sa iyo kaysa sa ibang tao.

Pakinggan silang mabuti. Pagkatapos ng 5-6 na tawag mapapansin mo ang isang pattern. Magiging ganap na malinaw sa iyo kung anong mga benepisyo ang nakakaakit sa iyong mga customer.

Sa pamamagitan ng paraan, kung bibigyan ka nila ng higit sa isang dahilan, hilingin sa kanila na ipahiwatig ang kanilang kahalagahan. Ito ay magiging karagdagang impormasyon para sa iyong kampanya sa advertising.

At isang huling bagay. Kung nagsisimula ka ng bagong negosyo, mangyaring huwag sabihin sa akin na wala kang pangunahing bentahe na magbibigay-daan sa iyong malampasan ang iyong mga kakumpitensya. Dahil kung hindi mo pa natukoy ang pangunahing benepisyo na makakaakit ng mga customer sa iyo, malamang na hindi ka pa handang magbukas.

Kung magsisimula ka ng isang bagong negosyo nang walang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya, nanganganib kang mabangkarote nang napakabilis. Suriin ang iyong mga potensyal na mamimili. Alamin kung ano ang magpapaalis sa kanila sa iyong mga kakumpitensya at magsimulang makipagtulungan sa iyo. Pagkatapos ay gamitin ang impormasyong ito upang matukoy ang iyong Must-Sell Advantage.

Narito ang isang halimbawa ng isang PUP na maaaring gamitin ng isang copywriter:

Ang isang mahusay na PNP ay nabuo nang malinaw, maigsi at hindi naglalaman ng hindi kinakailangang impormasyon. Narito ang isa pang halimbawa na maaaring pamilyar sa iyo:

“Ihahatid ang sariwang mainit na pizza sa loob ng mahigit 30 minuto. Garantisadong!”

10. Ano ang mas mahalaga sa iyong kliyente?

Presyo, paghahatid, trabaho, serbisyo, pagiging maaasahan, kalidad, kahusayan?

11. Gumawa ng maikli, tumpak na paglalarawan ng uri ng mga kliyente na gusto mong maakit ng karamihan.

Saan nakatira ang iyong Ideal Client? Anong age group siya? Ano ang kanyang edukasyon? Ang kanyang mga libangan at interes? Antas ng kita? Paano nire-rate ng iyong kliyente ang kanyang sarili?

Bakit ang taong ito ang iyong Ideal na Kliyente? Dahil kailangan niya iyong produkto. Dahil kayang kaya niya. Dahil ito ay maaaring gawing mas madali at mas mahusay ang kanyang buhay.

Kung mas tumpak ang katangiang ito, mas tumpak na magsisilbi ang teksto ng advertising na iyong isusulat sa mga interes ng iyong Ideal na Mamimili.

12. Anong warranty ang ibinibigay mo?

13. Anong antas ng serbisyo at suporta ang inaalok mo?

14. Ano ang karaniwang halagadeal para sa isang regular na pagbili?

Ito ay mahalaga sa dalawang kadahilanan. Una, makakatulong ito sa iyong mas tumpak na matukoy ang iyong Ideal na Mamimili. Malinaw, ang iyong mensahe ay ipapadala lamang sa mga taong kayang bilhin ang iyong ibinebenta.

Pangalawa, kung nag-aalok ka ng isang bagong produkto sa parehong merkado kung saan ka na nagpapatakbo, ang presyo ay dapat na makatwirang malapit sa mga presyo ng iba pang mga produkto na iyong naibenta na. Ang pag-aalok ng $600 na produkto sa isang merkado kung saan ang average na dami ng pagbili ay $45 ay hindi gaanong makatuwiran.

15. Anong iba pang impormasyon ang kailangan mong kolektahin na natatangi sa iyong merkado? Mayroon ka bang iba pang magagamit upang palakasin ang iyong pitch ng benta?

Narito ang isa pang listahan na maaari mong makitang kapaki-pakinabang. Kapag sumusulat ako ng kopya para sa isang kliyente, palagi kong hinihiling sa kanila na ipadala sa akin ang pinakamarami sa mga sumusunod na sample hangga't maaari. Ang mga sample na ito ay napakahalaga para sa pananaliksik.

• Mga liham sa advertising at komersyal
• Mga halimbawa ng advertising sa mga magasin at pahayagan
• Mga teksto sa advertising para sa mga website
• Online advertising newsletter
• Mga script para sa radyo at telebisyon
• Mga brochure
• Mga katalogo
• Set ng mga promotional card
• Mga press kit
• Mga script para sa telemarketing
• Mga materyales para sa pagsasanay sa mga manggagawa sa pagbebenta
• Mga lumang isyu ng mga brochure sa advertising o online na publikasyon
• Mga pampakay na ad
• Mga plano sa marketing
• Iba pang mahahalagang natuklasan at istatistika ng pananaliksik
• Mga pangunahing artikulo tungkol sa kliyente o sa kanyang kumpanya
• Mga patalastas ng mga kakumpitensya at kanilang mga teksto sa advertising
• Mga nakasulat na testimonial mula sa mga nasisiyahang kliyente
• Mga reklamo mula sa mga hindi nasisiyahang customer

Magpahinga at sumipsip

Sa huling kabanata, napag-usapan ko kung paano, bago sumulat ng kopya ng advertising, ito ay mahalaga lamang na magsaliksik tungkol sa kung ano ang iyong ia-advertise (kahit na ito ay iyong personal na produkto).

Binabati kita! Nalampasan mo na ang unang hakbang, at ito na malaking karangalan. Nakolekta mo ang lahat ng pangunahing materyal na iyong gagamitin upang makabuluhang mapunan ang iyong bank account.

Kaya't magpatuloy tayo sa susunod na hakbang. Hakbang sa gas, ikabit ang iyong mga seat belt at maghanda, dahil sa susunod na hakbang kailangan natin...

Walang magawa!

Eksakto. Ang susunod na hakbang ay ganap na hindi pagkilos.

Ang kailangan mo lang gawin ay manood ng sine, maglaro ng paborito mong isport, maglakad nang mahabang panahon, mananghalian sa paborito mong restaurant, o gumawa ng anumang bagay na magpapasaya sa iyo.

Ngunit kailangan mong gawin ito hindi dahil karapat-dapat ka sa isang gantimpala (ikaw, siyempre, karapat-dapat dito, ngunit hindi iyon ang kahalagahan ng hakbang na ito). Dapat mong gawin ito dahil ito ay isang mahalagang, mahalagang hakbang sa proseso ng paglikha ng pinakamabisang kopya ng ad na magagawa mo.

Iyon ang ibig sabihin ng lahat. Nakikita mo, hanggang sa puntong ito, nilo-load mo ang iyong utak ng iba't ibang mga katotohanan, detalye, at mga piraso ng impormasyon na maaari mong mahanap. Nabusog mo ang iyong utak ng impormasyon at humantong ito sa isang estado ng labis na impormasyon.

Ngayon ay oras na upang lumipat mula sa lohikal na yugtong ito ng pangangalap ng impormasyon patungo sa intuitive na yugto, kung saan sinisipsip ito ng iyong utak. At ang maganda ay wala kang kailangang gawin para magawa ang paglipat na ito!

Habang wala kang ginagawa, magagawa ng iyong utak na mahinahon na tanggapin, i-parse at ayusin ang lahat ng impormasyong ito sa isang lubhang praktikal na paraan. Ang iyong utak ay lilikha ng hindi kapani-paniwalang mga koneksyon sa pagitan ng magkakahiwalay na piraso ng impormasyon na tila ganap na hiwalay sa iyong aktibong kamalayan.

Ito ay isang mahalagang bahagi ng trabaho. Sa hakbang na ito, ina-activate mo ang mga kritikal na proseso sa sariling isip. Ang prosesong ito ay katulad ng kung ano ang nangyayari kapag ikaw ay aktibong gumagawa sa isang ideya, ngunit natigil, sa huli ay sumuko, pagkatapos ay natulog, na gumising lamang sa kalagitnaan ng gabi na may nakahanda nang malinaw na solusyon.

Kaya, kunin ang pagkakataong ito at hayaan ang iyong utak na gumawa ng milagro sa marketing nito. Subukang huwag isipin ang impormasyong iyong nakolekta. Lumayo ka sa kanya. Kapag binalikan mo ito, magugulat ka kung gaano kalaki ang naidulot ng hakbang na ito para sa iyo.

Gumawa ng komprehensibong listahan ng mga feature, katotohanan at figure

Dalawang kabanata ang nakalipas, nakolekta mo ang impormasyon tungkol sa isang produkto. Ngayon ay oras na para gamitin ang impormasyong iyong nakolekta.

Isulat ang bawat solong tampok, katotohanan, at figure na nauugnay sa produkto. Huwag i-highlight ang isa sa isa. Isaalang-alang ito na isang brainstorming session. Isulat ang lahat ng pumapasok sa isip. Ang iyong pangunahing gawain ay gumawa ng isang listahan ng lahat ng posibleng bahagi.

Tandaan, ang mga tampok ay nauugnay sa iyong produkto - kung ano ang laki nito, kung ano ang ginawa nito, kung ano ang mga kulay nito, kung gaano ito epektibo, kung ito ay malakas o tahimik, mabilis o mabagal, kung magkano ang halaga nito, gaano ito katagal, ano maaari itong gamitin para sa , maaari itong gawin upang mag-order, at iba pa.

Gumawa ng listahan ng lahat ng benepisyong matatanggap ng iyong kliyente

Ang mga benepisyo ay ang asin ng lahat ng teksto ng advertising. Ano nga ba ang maaari mong gawin para maging mas maganda, mas madali at mas masaya ang buhay ng iyong kliyente? Anong mahahalagang problema ng customer ang maaari mong lutasin? Ano ba talaga ang kailangan nila na maibibigay mo sa kanila? Paano makatutulong ang iyong produkto sa kanilang pakiramdam na espesyal, pinahahalagahan at kinikilala?

Mayroong dalawang napakahusay na paraan kung saan maaari kang lumikha ng isang komprehensibong listahan ng mga benepisyo.

Una, isulat ang lahat ng pangunahing alalahanin ng iyong mga customer. Presyo, pagganap, kalidad, pagiging maaasahan, kahusayan, pagiging produktibo, kakayahang magamit. Pagkatapos ay sabihin kung ano ang mga benepisyo ng iyong produkto sa bawat punto.

Pagkatapos ay kunin ang listahan ng lahat ng feature, facts at figures na ginawa mo. Paano ito isinasalin sa mga benepisyo? Gamitin ang mga halimbawang ibinigay ko kanina bilang patnubay para gawing mga benepisyo ang mga feature/facts/figures.

Kapag naipon mo na ang iyong listahan ng mga benepisyo, ayusin ito. Ayusin ito ayon sa kahalagahan ng bawat item sa iyong mga customer. Pagkatapos ay piliin ang pinakamahalagang benepisyo na siguradong maakit ang atensyon ng iyong mga kliyente na gustong makipagtulungan sa iyo.

Ang pinakakaakit-akit na mga pakinabang ay kailangang i-highlight kapag nagsusulat ng teksto ng advertising. Kung ipapakita mo sa iyong mga customer na sa iyong produkto maaari silang makatipid ng oras, pera, makamit ang ilang makabuluhang layunin, maiwasan o malutas ang ilang mahalagang problema, at gawing mas mahusay at mas madali ang kanilang buhay, magagawa mong ibenta ang iyong produkto o serbisyo.

Gumawa ng isang hindi kapani-paniwalang malakas na alok

Ang alok na gagawin mo ay magkakaroon ng malaking epekto sa iyong mga benta. Nakakita ako ng mga trial na bersyon ng parehong text na may iba't ibang alok, kung saan ang isang alok ay nakakuha ng dalawa hanggang tatlong beses na mas maraming prepaid na order kaysa sa iba.

Tinutulungan ko ang aking mga kliyente sa pagkonsulta at pagtuturo na lumikha ng isang mahusay na alok para sa kanilang kasalukuyang kopya ng advertising. Sa simpleng pagbabago ng kanilang alok, halos palagi kong nakikita ang kanilang mga benta na tumaas ng hindi bababa sa 30%, at madalas na higit pa.

Ang pinakamahusay na alok para sa iyong kliyente ay ang isa na nag-aalis ng maraming mga panganib hangga't maaari sa kanyang bahagi. Palagi akong nagugulat sa mga alok na may 15-araw na garantiya, lalo na para sa mga murang serbisyo, de-kalidad na produkto, aklat o impormasyong produkto. Sino ang makakapag-evaluate sa performance ng anumang produkto sa loob lamang ng 15 araw, lalo na sa sobrang abalang buhay na pinamumunuan ng karamihan?

Kapag nakita kong nag-aalok ang isang kumpanya ng 15-araw na warranty, sinasabi nito sa akin ang dalawang bagay. Alinman sa hindi nila alam kung paano magsulat ng mga teksto ng advertising na maaaring magdala sa kanila ng pinakamataas na kita, o hindi sila sigurado sa kalidad ng kanilang produkto na sinusubukan nilang paikliin ang panahon ng warranty hangga't maaari.

At habang nasa paksa tayo ng warranty, tingnan natin ang lens ng pag-aalok ng mas mahabang panahon ng warranty para sa iyong produkto. Ang unang bagay na hatid ng mas mahabang warranty ay ang paglipat ng karamihan sa panganib mula sa mga balikat ng mamimili patungo sa iyo.

Nagbibigay ito sa iyo ng mahalagang kalamangan sa panahon ng pagbebenta. Gustong malaman ng iyong customer na makakabili sila nang buong kumpiyansa - at malaman na kung nabigo ang iyong produkto na tuparin ang iyong mga pangako, maibabalik nila ito nang walang abala.

Pangalawa, ang mas mahabang panahon ng warranty ay nagpapakita na naniniwala ka sa iyong produkto. Kung hindi, mag-aalok ka ng isang maliit na 15-araw na warranty tulad ng lahat ng iyong mga kakumpitensya.

Pangatlo, at higit sa lahat, sinasabi nito sa iyong mga customer na inuuna mo ang kanilang mga interes bago ang iyong sarili. Hindi ka lang kumikita ng mabilisan, nandito ka para sa mahabang panahon at gusto mong tiyakin na makukuha nila ang lahat ng benepisyong ipinangako mo sa kanila.

Narito ang isang listahan ng mga matibay na bahagi na maaaring isama sa isang magandang panukala:

• Garantisado ang mababang presyo
• Garantisadong kalidad
• Malambot na mga tuntunin sa pagbabayad
• Mga diskwento para sa ilang partikular na grupo
• Mga diskwento para sa malalaking dami
• Mga Limitadong Diskwento sa Oras
• Mga bonus. Sa partikular, ang mga bonus na maaaring itago ng mamimili para sa kanyang sarili, kahit na nagpasya siyang ibalik ang iniutos na produkto
• Libreng subok
• Libreng sample
• Libreng pagpapadala, o express delivery sa pinakamababang presyo
• Walang obligasyon
• Toll-free na numero para sa mga katanungan at teknikal na suporta
• Mga solidong volume
• Libre o murang pag-upgrade sa ibang pagkakataon sa ibang produkto
• Libreng kredito para sa isang tiyak na tagal ng panahon
• Mga pagbabayad na walang cash
• Pagpapaliban ng pagbabayad
• Limitadong Availability
• pagiging eksklusibo

Mahusay, ngayon tingnan natin ang mga halimbawa ng mga tunay na alok na makabuluhang tumaas ang mga benta.

Narito ang isang pangungusap mula sa isang malaking advertisement na inilagay sa isang direktang marketing magazine. Ang pangungusap ay nakapaloob sa pamagat at sinusuportahan ng subtitle. Ang patalastas ay nakasulat sa anyo ng isang testimonial na sulat mula sa isa sa aking mga nasisiyahang kliyente.

Paano Kumuha ng Mamahaling, Elite Copywriter para Palakihin ang Iyong Benta—Walang Panganib!

Anong mga elemento ang nasasangkot sa tekstong ito? Una sa lahat, ang anumang panganib sa bahagi ng kliyente ay hindi kasama. Nangako sila ng ligtas na pakikitungo.

Pangalawa, ito ay isang kaakit-akit na alok ng malaking kita - nakumpirma ng isa sa mga kliyente (sa katunayan, ito ay isang testimonial sa pamagat). Ito ay isang malakas na mungkahi na gumana nang maayos. Literal na binaha ang may-akda ng advertisement na ito ng mga alok mula sa mga kliyente na gustong gumawa din siya ng magandang advertising para sa kanila.

Narito ang isa pang isinulat ko para sa isa sa aking mga kliyente. Ang gawain ay upang bigyan ng buhay ang isang napaka-mundo na produkto - kumita ng pera sa Forex.

Ipinapakilala ang Forex Elite

Bilang isang priority customer

Makakatanggap ka libreng konsultasyon mula sa aming call center

Sa pamamagitan lamang ng pagtawag sa amin sa isang espesyal na numero

Makukuha mo

Hanggang sa 50,000 rubles sa panloob na account ng kumpanya.

Walang bayad!

Mayroong ilang mga malakas na elemento sa play dito. Una at pangunahin ay ang apela ng pagiging eksklusibo. Ikaw ay bahagi ng isang maliit na grupo ng mga tao na maaaring makatanggap ng produktong ito.

Ang mga kondisyon ay simple. Maaari ka nang makakuha ng 50,000 rubles. Hindi ito maaaring maging mas madali.

Walang bayad sa aplikasyon. Sa pangkalahatan, walang bayad. Ito ang pinakamalaking diskwento na maaari mong makuha.

Bilang karagdagan, mapagbigay na mga volume. Ang kliyente ay pinangakuan ng malaking halaga para lamang sa pagsagot sa isang form sa telepono. Maaari siyang umasa sa 50 libong rubles. Isang napakagandang alok na ginagawang napakaepektibo ng buong teksto.

At panghuli, ang nakatagong pangako ng walang panganib na transaksyon. Sa diwa na hindi ka nanganganib na mapunta sa isang awkward na posisyon. Hindi ka tatanggihan. Handa na silang bigyan ka ng pera at priority line para sa mga konsultasyon, kaya ang kailangan mo lang gawin ay punan ang isang form sa pamamagitan ng pagtawag at tumanggap ng 50 thousand.

Ang iyong alok ay madalas na tumutukoy sa tono at daloy ng buong kopya ng advertising. Bukod pa rito, ang pag-alam kung paano mo pinaplanong iposisyon ang iyong produkto (sa pamamagitan ng iyong alok) ay maaaring magkaroon ng mahalagang epekto sa mga pangunahing punto na gagawin mo sa iyong kopya ng mga benta.

Tandaang mabuti ang panuntunang ito: LAGING isulat ang iyong panukala sa yugtong ito. Huwag mo nang isipin na mauna ka. Kung hindi mo ito gagawin, mapapababa mo nang husto ang kalidad ng iyong kopya ng ad.

Gumawa ng Pambihirang Garantiya

Tandaan kung paano ko nasabi na ang mga mamimili ay sanay na kumilos tulad ng mga ganap na nag-aalinlangan? Na sanay na silang magtanong sa halos anumang panukala sa advertising? Oo nga.

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang labanan ang pag-aalinlangan at pag-aalinlangan na ito ay ang pag-aalok ng isang malakas, walang kapararakan na garantiya. At, tulad ng malamang na alam mo na, ang ibig kong sabihin ay walang kamali-mali mula sa pananaw ng kliyente.

Ang isang mapagkakatiwalaan, maalalahanin na garantiya ay magbibigay-daan sa mga customer na isipin ka bilang isang maaasahang kasosyo, at kahit na hindi nila gusto ang resulta, wala silang mawawala. Ito ay lalong mahalaga sa Internet, kung saan karamihan sa mga bagong customer ay hindi ka kilala at may kaunting dahilan para pagkatiwalaan ka.

Minimum na panahon ng warranty, na may anumang kahulugan para sa mga customer, ay dapat 90 araw. Sa personal, hindi ko ginagarantiyahan ang aking mga produkto o serbisyo nang mas mababa kaysa sa panahong ito.

Mayroong ilang mga dahilan para dito.

Una, Ipinagmamalaki ko ang aking mga produkto at serbisyo, at gusto kong malaman ito ng aking mga customer at walang anumang pagdududa tungkol dito. Bukod pa rito, naniniwala ako na ang mga kliyente ay nararapat na tratuhin sa ganitong paraan dahil babayaran nila ang aking produkto gamit ang kanilang pinaghirapang pera.

Pangalawa, ang isang taong warranty ay isang malakas na motivator ng deal. Tingnan, kung ang mamimili ay naghintay-at-tingnan ang saloobin at hindi makapagpasya kung ang produkto ay katumbas ng halaga, sa palagay mo ba ay makakatulong sa iyo ang isang 10-araw na garantiya na kumbinsihin siya sa isang bagay? Ginagarantiya ko hindi.

Sa kabilang banda, ang isang isang taong warranty ay nagpapahiwatig ng isang bagay na mas tiyak na magbibigay-daan sa iyo upang i-seal ang deal.

At, sa huli, ang isang taong warranty ay maaaring maging isang mahusay na argumento kapag nagsusulat ng teksto ng advertising. Tingnan kung gaano malabo ang mga sumusunod na halimbawa.

“Magkakaroon ka ng 10 buong araw upang masuri at maisagawa ang kursong ito sa pagkukumpuni ng tahanan. Kung nabigo ka sa isang bagay, hindi ka mawawalan ng isang sentimo. Ibalik lang ito at ire-refund namin sa iyo ang buong presyo.”

Ngayon ay sinusuri namin ang parehong warranty, ngunit may tumaas na panahon ng bisa hanggang sa isang taon.

Magkakaroon ka ng buong taon upang suriin at isabuhay ang kursong ito sa pagkukumpuni ng tahanan. Ganap na tama. Magkakaroon ka ng 365 araw upang suriin ang kahanga-hangang kursong ito at isabuhay ito sa iyong tahanan. O sa anumang iba pang lugar, sa anumang oras na maginhawa para sa iyo.

Isipin kung gaano karaming pera ang maiipon mo ngayong taon nang mag-isa. Hindi mo kakailanganing umarkila ng mga propesyonal para gawin ito. simpleng gawain sa paligid ng bahay. Madali kang makakatipid ng 10 beses sa halaga ng kursong ito sa unang taon lamang.

Dagdag pa, kung sa anumang kadahilanan ay hindi ka nasisiyahan o ang kurso ay hindi nakakatugon sa iyong mga inaasahan, hindi ka mawawalan ng kahit isang sentimo. Ibalik lang ito at ire-refund namin sa iyo ang buong presyo. Hanggang sa huling 365 araw ng warranty!

May pagkakaiba, di ba? Masyadong pilay ang 10 araw na panahon ng warranty. Habang ang isang taong warranty ay nagbibigay ng isang matibay na batayan upang bumuo ng isang kaakit-akit na pitch ng benta dito.

Isa pang bagay tungkol sa mas mahabang panahon ng warranty. Ang mga hindi kailanman nagbigay ng warranty o nagbigay lamang ng 10-araw na warranty ay nangangamba na kung nag-aalok sila ng 6 na buwan o isang taon na warranty, sila ay kukunin ng mga walang prinsipyong mamimili.

Sa katunayan, halos wala kang panganib. Kabaliktaran. Una, napakakaunting mga tao ang nahihirapang ibalik ang anumang bagay.

Ang mga tao ay masyadong abala o masyadong tamad na mag-abala sa pagbabalik ng isang item maliban kung sila ay ganap na asar. Isa pa ito katangian na tampok oras natin. Ngunit higit sa lahat, dapat kang maging isang matalinong nagbebenta upang hindi gumawa ng anumang mga hakbang na maaaring magalit sa mga mamimili.

Upang maging patas, ito ay nagkakahalaga ng noting na hindi mo pa rin maiwasan ang ilang mga pagbabalik. Sabihin nating, halimbawa, na karaniwan kang nagbebenta ng 1,000 unit sa panahon ng isang partikular na promosyon, at sa tulong ng isang malakas na isang taong warranty, nakamit mo ang 10% na pagtaas sa mga benta.

Nangangahulugan ito na nabenta mo ang 1100 units nang walang anumang pamumuhunan sa marketing. Ngunit pagkatapos ay nagsimula ang mga pagbabalik. Huwag kalimutan na hindi lahat ay magbabalik ng mga kalakal.

Sabihin nating ang returns account ay para sa napakalaking 10% ng lahat ng mga bagong order (ito, siyempre, ay malabong mangyari). 10% ng 100 (mga karagdagang benta na nabuo sa pamamagitan ng pagpapahaba ng panahon ng warranty) ay 10 order. Lumalabas na tumaas ka ng benta ng 90, hindi 100.

Naiintindihan mo ba kung ano ang nangyayari? Nakatanggap ka pa rin ng 90 bagong order, na hinding-hindi mo makukuha nang walang malakas na garantiya. 90 bagong benta na hindi ka ginastos ng isang sentimos at halos hindi nangangailangan ng pagsisikap o oras sa iyong bahagi.

Q.E.D!

Ngayon ay oras na upang malaman kung paano sila gumagana tunay na mga garantiya. Narito ang ilang makapangyarihang garantiya na nakita ko sa aking mga archive.

Kinuha ko ang unang halimbawa mula sa isang katalogo para sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Umorder nang may kumpiyansa

Ang aming maaasahan

GARANTIYA

Mag-order ng anumang ulat, video o

pag-record ng audio, at ipaubaya sa amin ang lahat ng iyong problema. I-rate ito

impormasyon para sa isang buong taon!

Alinman ikaw ay magiging 100% nasiyahan, o

Ibalik ang item sa amin para sa buong refund.

Narito ang garantiya na kasama sa aking kurso kung paano lumikha ng mga kumikitang blog.

Ngunit sa katunayan, hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa pagbabalik ng iyong pera. Dahil kapag pinapraktis mo ang talento sa marketing matagumpay na garantiya, wala akong alinlangan na ang mga resultang makakamit mo ay magiging kasiya-siya at kumikita gaya ng sa marami sa aking mga estudyante at kliyente.

Sumulat ng isang malakas na pamagat na maaaring makakuha ng pansin

Ipagpalagay na ikaw ay nalunod sa isang malayong lugar disyerto na isla. Ano ang gagawin mo para sabihin sa isang tao kung nasaan ka para mailigtas ka nila?

Una sa lahat, susubukan mong lumikha ng ilang uri ng mensahe na mapapansin mo mula sa isang dumadaang barko o eroplano. Ano ang isusulat mo?

Gumagamit ka ba ng isang maliit na biro, ilang matalinong paglalaro ng mga salita, o gumuhit ng isang larawan seksing babae? Syempre hindi! Kung gusto mong iligtas ang iyong buhay, hindi mo gagawin.

Gusto mong maakit ng iyong mensahe ang buong atensyon ng sinumang makapansin nito. Gagawin mo itong direkta at maigsi. Isang bagay tulad ng:

MAGTIPI - TULONG!!!

Ang gayong mensahe ay magiging ganap na malinaw at maaakit ang buong atensyon ng lahat ng nakakakita nito, hindi ba?

Ang tamang sagot ay Hindi na kailangan!

Bagama't ito pa rin pangunahing pagkakamali, na ginagawa ng 95% ng mga kumpanya sa kanilang mga ad. Kailangan mo ba ng patunay? Kunin ang pahayagan ngayon at tingnan ang pahina ng mga anunsyo. O mag-type ng salita sa isang search engine at bisitahin ang 10-15 na site na mapagpipilian. Magugulat ka kung gaanong sinasayang ng mga site na ito ang kanilang mahalagang mga mapagkukunan.

Sa lahat ng kompetisyon para sa oras at atensyon potensyal na mamimili Hindi mo kayang subukang dayain siya, magmukhang masyadong matalino, o magsawa sa kanya sa pangalawang pagkakataon na malampasan niya ito.

Thermonuclear Heading Rule!!!

Ang iyong headline ay dapat na kasing lakas at direktang gaya ng direktang hit.

Naririnig ko na kung gaano kabigat ang buntong-hininga ng mga art director ngayon, sumisigaw, ibinabato ang kanilang mga kamay sa langit: "Ano ang tungkol sa pagkamalikhain?". Ang masasabi ko lang sa kanila ay: "Malas, mga kaibigan!"

Nangangahulugan ito na ang tanging headline na kailangan mong isulat ay ang tumalon sa linya ng paksa ng isang newsletter, ang pamagat ng isang post sa blog, o ang pahina ng isang pahayagan o magazine at humahawak sa lalamunan ng mambabasa at pinipilit silang pansinin kita.

Paano mo makakamit ang gayong matayog na layunin? Ipakita sa kliyente kung ano ang makukuha niya sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong teksto sa advertising.

Hindi ko matandaan kung sino ito (marahil si Gary Halbert), ngunit ang isa sa mga matalinong marketing guru ay minsang nagsabi ng isang bagay tulad ng: "Ang kaluluwa ng bawat headline ay isang pangako, isang pangako ng isang bagay na hindi kapani-paniwalang mahalaga.".

Ito, aking mga kaibigan, ay ganap na totoo, dahil ang iyong headline ay dapat gumawa ng dalawang bagay. Napag-usapan na natin ang una: dapat itong ganap na makuha ang atensyon ng mambabasa. Kung hindi siya, may problema ka. Nawala mo ang iyong mambabasa at anumang pagkakataon na gawin nila ang aksyon na gusto mo.

Ang pangalawang function na dapat gawin ng isang header ay nangangako sa iyong mambabasa ng isang bagay na napakaganda, ngunit kapani-paniwala na hindi niya magagawang hindi basahin ang natitirang bahagi ng iyong teksto sa advertising.

Masyadong abala ang mga tao ngayon. Magkakaroon ka lamang ng 5-10 segundo upang bigyan sila ng isang lubhang nakakahimok na dahilan upang ipagpatuloy ang pagbabasa ng iyong teksto. Kung sa tingin mo ay magbabasa ang isang kliyente ng 3,4,5 talata o isang buong pahina upang maunawaan kung ano ang panukala, nagkakamali ka.

Kung hindi ka magsisimulang maglagay ng mga ace sa simula pa lang, malaki ang posibilidad na matalo ang iyong card mula sa pinakaunang hakbang. Mawawalan ka ng mambabasa at anumang pagkakataong gumawa ng deal.

Anong uri ng pangako ang gagawing malakas at kaakit-akit ng pansin ang isang headline?

Narito ang listahan:

• Pangunahing benepisyo kung ano ang matatanggap ng mamimili mula sa iyong produkto
• Malakas na alok, na imposibleng tanggihan
• Libreng alok
• Espesyal na alok, nililimitahan ng panahon o iba pang balangkas
• Malakas na pagsusuri
• Babala ng Mambabasa(isa na nagsasabing huwag bumili nang hindi muna nagbabasa, o isang babala kung mayroon kang makapangyarihang na-verify na mga istatistika na lubos na makakagulat o makaakit ng atensyon ng mambabasa)
• Mensahe, na naka-address sa isang espesyal na grupo ng mga tao - kung ito lang ang grupo na gusto mong maakit ang atensyon

Sa lahat ng mga pangako sa itaas, mayroong isa na namumukod-tangi sa iba. Sa katunayan, 99 sa 100 headline na isinulat ko ay ginagamit ito upang makakuha ng pansin. Dapat kong isinama ang iba pang mga halimbawa sa listahan, ngunit palagi kong itinatayo ang pamagat sa pangakong iyon.

Hulaan mo kung ano ang sinasabi ko?

Hindi na kita pipilitin pang manghula. Ang nag-iisang pinakamabisang pangako na magagamit mo sa isang header ay: Ang pangunahing benepisyo na matatanggap ng mamimili mula sa iyong mensahe o produkto!!!

Tandaan, kapag nagbabasa ng isang teksto sa advertising, ang mambabasa ay nag-aalala sa tanging tanong - kung paano ang iyong alok ay maaaring gawing mas madali at mas simple ang kanyang buhay... o kung paano mo malulutas ang kanyang mahalagang problema... o kung paano makakatulong ang solusyon na ito sa kanya na makamit ang layunin kung saan siya nagsusumikap.

Kaya bakit mag-aaksaya ng oras sa anumang bagay? Gamitin ang headline para ihatid ang iyong sales pitch sa mambabasa.

Ito ay simple at ito ay mahusay na gumagana. Ginamit ko ito nang paulit-ulit kapag tinutulungan ang aking mga kliyenteng kumukonsulta na i-optimize ang kanilang mga text.

Mayroong maraming mga pagkakataon na maaari mong pabutihin ang iyong headline upang madagdagan ang mga benta ng 100%-200%. Ang aking pinakamataas na limitasyon ay 367%. Ngunit ang 20-50% na pagtaas sa mga benta ay hindi karaniwan pagkatapos na baguhin ang isang murang headline sa isang malakas na headline na nangangako ng mga benepisyo. Dahil sa mga resultang ito, walang dahilan para gumamit ng anumang iba pang uri ng heading.

Narito ang ilang halimbawa ng mga headline na nakatulong sa aking mga kliyente na mapataas ang mga benta. Isang maliit na halimbawa ng isang headline para sa isang rieltor.

Gusto mo bang ibenta ng mabilis ang iyong ari-arian?
Walang prepayment...walang komisyon...walang karagdagang bayad!

Walang pahiwatig, tama ba? Simple at direkta, na may mga pangako ng tatlong benepisyo nang sabay-sabay, na napakahalaga para sa mga kailangang magbenta ng apartment o bahay.

Ngayon hindi mo kailangang mag-aksaya ng oras at pera sa pagpunta sa isang massage therapist. Magpamasahe nang hindi bumabangon sa iyong upuan sa mesa!

Libreng panahon 30 araw!

Makakatanggap ka ng home foot massager na nagkakahalaga ng 1,990 rubles bilang regalo!

Nang walang obligasyon!

Agad silang nag-aalok ng isa pang kalamangan - "isang libreng panahon ng 30 araw." Hindi talaga nila binibigyan ng libre ang makina. Maaari mo lamang itong ibalik sa loob ng 30 araw kung hindi ito tumutupad sa inaasahan. Pero ano ang itsura sa title, ha?

Sa subtitle nakita namin ang isa pang malakas na pangako: isang bonus na 1,990 rubles sa anyo ng isang libreng foot massager. Nagsama sila ng isang libreng regalo sa pangako - ito rin ay isang napakalakas na motivator.

Ngayon tingnan natin ang isa pang halimbawa na natutunan ko mula sa isang Western copywriter na aktibong nagtatrabaho sa paksa ng pagsusulat ng mga teksto para sa mga shareware na produkto. Palaging kasama sa kanyang lagda sa Google Group ang sumusunod:

Ang huling halimbawang ito ay malinaw na nagpapakita kung paano ang pagtutok sa isang malaking benepisyo at pag-aalok ng solusyon sa isang malaking problema ay lumilikha ng isang mahusay na kumbinasyon. Maiintindihan ako ng mga programmer. Ibibigay nila ang anumang bagay upang maiwasan ang pagbebenta. Ang kanilang elemento ay ang pagkamalikhain ng pagsusulat ng mga programa, hindi kalakalan at mga teksto. Pansinin din kung gaano direktang nangangako ang subtitle na gawing mas madali ang buhay ng mambabasa.

May isa pang elemento ng pangako na kasangkot dito. Ang teksto ng advertising ay naglalayong sa isang napakalimitadong grupo ng mga tao. Ang alok ay inilaan lamang para sa mga tao at kumpanya na bumuo at nag-publish ng computer software.

Kaya, handa ka na bang simulan ang pagsulat ng iyong pinakamahusay na mga headline? Go!

Gumamit ng kulay upang i-highlight ang mga pangunahing punto

Ito ay maaaring mukhang walang halaga, ngunit ang Internet ay napaka visual aid advertising. Magagamit ito para mapataas ang selling power ng text. Gumamit ng kulay upang i-highlight ang mga pangunahing punto ng iyong kopya ng advertising.

Gayunpaman, napakahalaga na huwag lumampas ang kulay. Gumagamit ako ng HINDI HIGIT sa 2 kulay upang bigyang-diin ang mahahalagang punto na kailangang maunawaan ng kliyente. Ngunit karaniwang isang kulay lamang ang ginagamit ko bilang karagdagan sa itim na font na bumubuo sa karamihan ng aking teksto.

Halimbawa, LAGI akong gumagamit ng pangalawang kulay para sa pamagat at subtitle. Gusto ko lalo na ang dark gray, ngunit huwag mag-atubiling piliin ang isa na pinakaangkop sa iyong text. Minsan ginagamit ko rin ang pula para sa diin. mahahalagang puntos sa pangunahing bahagi ng aking teksto.

Ngunit maliban sa pamagat at subtitle, nililimitahan ko ang aking paggamit ng kulay sa ilang lugar lamang. Kung gumamit ka ng masyadong maraming kulay, hindi ka magha-highlight ng anuman. Ang lahat ng ito ay gagawin ang iyong teksto sa isang labis na karga, murang pagkakatulad ng advertising.

May isa pang nuance ng paggamit ng kulay sa teksto - pag-highlight ng mga link. Sa tuwing nag-aalok ka ng link sa isang order form, ang link na iyon ay dapat na naka-format tulad ng sumusunod − asul na teksto, salungguhitan . Ito ay isang karaniwang format para sa pagpahiwatig na ang isang naibigay na piraso ng teksto ay naglalaman ng isang link. Kung susundin mo ang panuntunang ito, mabilis at malinaw na mauunawaan ng iyong kliyente kung saan mag-click upang makarating sa form ng order.

Bawasan ang bilang ng mga larawan sa pinakamababa

Isa sa mga pinakamalaking problema sa online na advertising ngayon ay ang pang-aabuso ng mga ilustrasyon. Dahil lang sa may kakayahan kang gumamit mga larawan ng animation, ang mga kumikislap na ilaw at iba pang mga kampana at sipol sa iyong kopya ng ad ay hindi nangangahulugan na kailangan mong magkalat sa bawat pahina sa kanila.

Una sa lahat, ang kasaganaan ng mga larawan ay nagpapabagal sa proseso ng paglo-load ng pahina. Ang problemang ito ay pinakamahusay na iwasan. Ang mga tao sa Internet ay nakakagulat na naiinip. Gusto nila ng mga instant download. Kung pinahintay mo sila kahit ilang dagdag na segundo, ipapadala ka nila sa dilim sa isang click.

Ang mas mahalaga ay ang katotohanan na ang mga imahe ay bihirang maghatid ng anuman mahalagang impormasyon, na maaaring makadagdag sa iyong teksto. Ang teksto sa advertising, hindi mga larawan, ang nagbebenta ng iyong produkto o serbisyo. 95% ng iyong kabuuang pagsusumikap ay dapat pumunta sa pagsulat ng nakakahimok na kopya. At 5% lamang ang maaaring ilaan sa paglikha ng mga guhit.

Upang patunayan ang iyong punto, tanungin lamang ang iyong sarili: Ilang produkto at serbisyo ang iyong ibebenta nang walang kopya ng advertising?

Pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili: Ilang produkto at serbisyo ang iyong ibebenta nang walang mga larawan?

Simple lang ang sagot. Nagbebenta ang mga teksto, umakma ang mga larawan sa kanila.

Maraming mga teksto sa advertising sa Internet ay puno ng mga larawan mula sa isang library ng mga graphic na larawan dahil lamang ang mga ito ay magagamit sa publiko. Ang mga larawang ito ay hindi lubos na sumusuporta sa teksto ng advertising. Sa halip, nakakagambala sila at ginagawang cartoon ang kopya ng iyong ad. At ang pag-abala sa mga customer o pagmumukhang tanga ay malamang na negatibong makakaapekto sa iyong mga benta.

Kailan ko magagamit ang mga ilustrasyon?

Una, gusto mo ng text na mukhang maganda at maayos. Ang isang maliit na estilo ay hindi masakit. Gusto ko ang itim na teksto sa puting background, ngunit nakakita ako ng iba pang kumbinasyon ng kulay na medyo kaakit-akit. Kung mahanap mo kumbinasyon ng kulay, na nakikitang mabuti nang hindi nagpapadilim sa teksto, ligtas mong magagamit ito.

Gayundin, nakikita ng ilang marketer na mahalagang isama ang isang larawan ng isang pangunahing pigura sa kanilang kumpanya (sila mismo o ang presidente ng kumpanya) upang ma-personalize ang kopya. Sa akin naman, ikinumpara ko ang mga text sa aking larawan at mga text na walang larawan at wala akong masyadong napansing pagkakaiba. Gayunpaman, may alam akong mga kumpanyang may malaking pananalig sa pamamaraang ito, at hangga't hindi ito nakakasama sa iyong text, maaari itong magamit.

Sa wakas, ang ilang maingat na inilagay na mga larawan ay maaaring magbigay ng karagdagang suporta para sa iyong kopya ng ad. Ang ilang mga diskarte sa pag-post ng larawan na ginagamit ko ay isang frame sa paligid ng isang partikular na mahalagang pagsusuri at isang imahe sa tabi ng impormasyon ng order.

Kunin ang mambabasa sa pamamagitan ng lalamunan mula sa unang talata

Kaya, nakuha ng iyong headline ang atensyon ng mambabasa at gumawa ng isang malakas na pangako. Ngayon ay dapat mong ipakita kaagad sa iyong mambabasa kung paano mo tutuparin ang pangakong ito.

Ang pangakong ito ay umaakit sa mambabasa sa teksto. At ang kailangan mo lang gawin ay dalhin sa kanyang kamalayan na kaya mong tuparin ang pangakong ito.

Gustong malaman ng iyong mambabasa kung ano ang kahulugan nito sa kanila, at kailangan nilang malaman ito ngayon. Ayaw niyang maghintay pa ng kalahating pahina o kahit ilang talata. Gusto niyang makuha ang kailangan niya o malutas ang kanyang problema.

Mayroong isang malaking bilang ng mga libro sa copywriting na magsasabi sa iyo na maaari kang magsimula ng isang teksto na may isang kuwento, motivational quote, isang pahayag na magpapapuri sa iyong mambabasa, isang sikat na linya, atbp.

Talagang hindi ako makakasang-ayon dito. Bagama't minsan ay gumagana ang mga pamamaraang ito, kadalasan ay nabigo sila nang husto. Ngunit higit sa lahat, ang mga ganitong uri ng pambungad na teksto ay may katuturan, lamang kung tutuparin nila ang iyong pangunahing pangako. At 99 na beses sa 100 ay hindi.

Bukod, bakit gagawing hindi direkta ang simula ng teksto? Ang iyong mambabasa ay hindi kailangang aliwin. Gusto nila ng mga benepisyo—MALAKING benepisyo. Kaya ibigay sa kanila ang gusto nila sa pinakadirekta, simple at kaakit-akit na paraan na posible.

Paano magbenta ng 2 beses na higit pang mga kopya ng iyong mga programa?

... Propesyonal na copywriter (dating developer software) ay tutulong sa iyo na madagdagan ang mga benta at mailigtas ka mula sa patuloy na pananakit ng ulo ng pagsusulat ng pagbebenta ng mga teksto.

Mag-enjoy sa programming, at ako na ang bahala sa mga text.

Minamahal na Marketing Manager,

Kailangan ba ng iyong negosyo daan-daan, at marahil kahit na libo karagdagang benta? Gusto mo bang makamit ang layuning ito? At mapupuksa ang dalawang malubhang problema?

Kung oo, ang liham na ito ay magiging dobleng halaga sa iyo. Dahil ipapakita ko sa iyo kung paano makaakit ng maraming bagong negosyo at mapupuksa ang dalawa sa iyong pinakamalaking problema nang sabay-sabay!

Sa liham na ito, ang unang talata ay agad na naghahayag ng paksa. Ang pangunahing benepisyo ay muling binabanggit sa isang mas malakas, nakapagpapasigla na paraan. Pagkatapos ang pangalawang talata ay gumawa ng isa pang malakas na pangako "Ang sulat ay magiging dobleng halaga para sa iyo" sa orihinal na pangako.

Simple lang. Ang sikreto ay tumutok sa kliyente at kung ano ang higit na kailangan ng kliyente.

Walang mga grand excursion sa maluwalhating kasaysayan ng kumpanya. Walang masasayang kwento. Walang malalambot na quotes.

Ito ay isang malakas, maigsi na teksto, pagkatapos basahin kung saan ang mambabasa ay nais na malaman ang higit pang mga detalye. At para magawa ito, kailangan niyang ipagpatuloy ang pagbabasa ng iyong teksto sa advertising.

Tanggalin ang lahat ng pagdududa sa pamamagitan ng pre-emptive strike of trust

Sinimulan kong gamitin ang pamamaraang ito batay sa karanasan ng maraming American copywriting gurus. Mula noong binuo ko ito at nagsimulang magsulat tungkol dito sa aking mga newsletter at pagsasalita sa mga seminar, madalas kong nakikita ang daan-daang iba pang mga marketer na sinusubukang tularan ito. Okay lang - hindi ko ituturo ang pamamaraang ito kung ayaw ko ng maraming tao hangga't maaari na gumamit nito.

Ngunit ang pinakamahalaga Bakit ito ay madalas na ginagamit. At ang dahilan kung bakit napakaraming marketer ang gumagamit ng napakalakas ngunit simpleng paraan na ito ay dahil ito mataas na kahusayan. Hayaan mong ipaliwanag ko sa iyo ang hakbang na ito para magamit mo rin ito sa iyong kalamangan.

Sa mga naunang hakbang, pinayuhan ko ang paggawa ng mga headline at pambungad na mga talata na puno ng mga pangako. Bagama't matagumpay na gumagana ang mga pamamaraang ito para makuha ang atensyon ng mga customer, nagdudulot din sila ng problema para sa iyo. Ang punto ay kung ilalapat mo ang mga pamamaraang ito nang hindi naaangkop, pangungunahan mo ang iyong potensyal na kliyente...

Hanggang sa gilid ng kailaliman ng kawalan ng tiwala sa iyo!

Ito mismo ang iyong makakamit. Karamihan ay naglalayon na lumikha ng isang headline na puno ng mga pangako (ngunit maihahatid na mga pangako) na maraming mga potensyal na kliyente ay magsisimulang magduda kung ano ang iyong inaalok. Ito ay napakadaling makamit dahil maraming mga customer ang na-scam ng ibang mga marketer.

At sa iyong mga ulo ng balita at mga unang talata ay malamang na gagawa ka ng pagdududa sa kanila, at ngayon kailangan mong tiyakin na ang pagdududa na ito ay nahahati sa libu-libong mga fragment. At magagawa mo ito sa tulong ng Preemptive Strike of Trust.

Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa upang ipakita kung ano ang ibig kong sabihin. Narito ang simula ng teksto ng advertising, salamat sa kung saan ako sa mahabang panahon nagbebenta ng mga seminar sa copywriting:

Gusto mo bang makakuha ng mas maraming benta atmas maraming tubo sa tulong ng lahatAng iyong teksto sa advertising?

Ngayon ay maaari mong dagdagan ang iyong mga kita ng hanggang 917%gamit ang isang simpleng napatunayang formula na "Sales Text Constructor"

“Sa iyong pormula, ang aming mga kita ay lumago nang mabilis. Nadagdagan ko ang aking kita sa isa sa mga proyekto nang hanggang 917%!”

Oleg Kozlov, direktor ng RosMedCenter LLC.

Nakamit na ito ng isa sa aking mga kliyente. Gamit ang mga pamamaraan na ipapakilala ko sa iyo, nadagdagan niya ang kanyang kita ng 917%. Marami pang iba ang nagtaas ng kanilang kita ng 300% o higit pa.

Ito ay isang mahusay na halimbawa ng Preemptive Strike of Trust na kumikilos. Sa pamagat at subtitle nangako ako ng isang bagay na halos hindi kapani-paniwala - na ang simple, napatunayang formula na ito ay maaaring tumaas ang iyong mga kita ng 917%.

Ngayong naitanim ko na ang pagdududa na ito, kailangan kong alisin ito sa lalong madaling panahon. At kasabay nito, nais kong iparating sa mambabasa ang katotohanan na eksakto kung ano ang ipinangako kong makamit ay medyo makatotohanan.

Sa sandaling ito darating ang turn ng Preemptive Strike of Trust. Ang unang bahagi ng teksto na agad na nakikita ng mambabasa na may ganoong matapang na pangako ay isang independiyenteng pagsusuri na sumusuporta sa pangakong aking ginawa.

At agad na nagiging malinaw na ang ipinangako ko ay, sa katunayan, totoo. (Pinalitan ko ang review signature dito, sa orihinal ay mayroong isang numero ng telepono kung saan maaari mong tawagan ang isang tao at suriin ang lahat).

Ang ebidensya ay ipinakita dito sa isang hindi mapag-aalinlanganang paraan - gamit ang mga salita ng isang independiyenteng ikatlong partido, at hindi sa pamamagitan ng isang argumento sa pagbebenta na ginawa sa sarili kong mga salita.

Ang Tunay na Bisa ng Preemptive Strike of Trust

Ngayon, kung makapag-inspire ako potensyal na kliyente Kung matutupad talaga ang ipinangako ko sa kanya, malaki ang bentahe ko. Ngunit bilang karagdagan sa tagumpay na ito, nakamit ko ang isa pang mahalagang layunin.

Inihanda ko na ang lupa at ngayon ang lahat ng aking hinaharap na mga pahayag na gagawin ko sa aking teksto sa advertising ay makikitang malinaw na totoo. Siyempre, ang lahat ng aking mga pahayag ay magiging totoo, ngunit kadalasan ang katotohanan ay itinuturing na isang bagay na hindi matamo na mabuti.

Sa sandaling gumawa ka ng isang malaking pangako at ipakita na maaari mong tuparin ito nang walang anumang pag-aalinlangan, malalampasan mo kaagad ang isa sa pinakamahirap na hadlang: mapaniwala ang iyong inaasam-asam sa mga sinasabi at pangakong iyong ginawa.

Malinaw, napakahalaga para sa iyo na malampasan ang likas na pag-aalinlangan na likas sa karamihan ng mga kliyente. Tandaan na malamang na sila ay nalinlang o nabigo ng ibang mga marketer ng maraming beses bago. Samakatuwid, hindi nakakagulat na tinatrato nila ang iyong panukala nang may patas na halaga ng pag-aalinlangan. At ang iyong gawain ay upang pagtagumpayan ang pag-aalinlangan na ito, hatiin ito sa maraming piraso upang hindi na ito magbanta sa isang solong pagbebenta sa iyo. At gaya ng naintindihan mo na, hindi ang pinakamahusay na paraan makamit ang layuning ito kaysa sa Preemptive Strike of Trust.

Inirerekomenda kong maglagay ka ng maraming review hangga't maaari sa iyong kopya ng advertising. Maaari mong purihin ang iyong produkto sa lahat ng gusto mo, ngunit walang nakakumbinsi tulad ng isang independiyenteng third-party na pagsusuri ng iyong produkto.

Panay ang gulat ko sa kung ano malaking numero ang mga marketer ay nag-iiwan ng mga review sa huling minuto o kahit na nagbibigay ng isang link sa isang pahina na may mga review, na matatagpuan nang hiwalay mula sa pangunahing teksto ng advertising. Ito ay purong pagpapakamatay sa marketing. Sa oras na makarating ang iyong inaasam-asam sa mga review na napagpasyahan mong ilagay sa pinakadulo, maaaring huli na upang madaig ang bundok ng pag-aalinlangan na kanilang naipon.

Huwag hayaang mangyari ito. Bakit ipagsapalaran ang kahit isang benta kung makakatulong sa iyo ang Preemptive Trust Strike na makahikayat ng mas maraming mamimili?

Gumawa ng nakakaakit na subtitle.

Ang mga subheading ay isang makapangyarihang sandata upang idagdag sa iyong marketing arsenal. Malaki ang maitutulong ng malalakas na subheading sa pag-promote ng iyong negosyo. komersyal na alok. Ngunit ang kawalan ng mga subheading o ang kanilang kahinaan ay maaaring makabuluhang bawasan ang iyong mga pagkakataong magsara ng deal.

Ang mga subheading ay nagbibigay sa iyo ng tatlong malalaking benepisyo.

Una, hinahati nila ang iyong teksto sa maginhawa at malinaw na mga seksyon. Sa lahat ng aking mga teksto, mapapansin mo na nagsusulat ako ng mga maiikling pangungusap, nananatili sa panuntunan ng pagsulat ng mga maiikling talata (karaniwan ay dalawa o tatlong pangungusap) at hinahati ang lahat ng teksto ng advertising sa maiikling bahagi, gamit ang nakakaakit na mga subheading bilang mga divider.

Ang mata ng tao ay maaari lamang tumuon sa maliliit na seksyon sa isang pagkakataon. Kung ang iyong kopya sa advertising ay mukhang masyadong siksik at hindi maarok, ang mambabasa ay titigil sa pag-aaral nito at lilipat sa ibang bagay.

Ito ay totoo lalo na kapag ang kliyente ay nagbabasa ng isang bagay sa Internet. Ang resolution ng karamihan sa mga monitor at ang dami ng text na maaaring magkasya sa screen ay lubhang limitado. Kung bibigyan mo ang iyong mambabasa ng siksik na teksto na halos walang puwang, hindi niya ito babasahin. At kung huminto siya sa pagbabasa, hinding hindi siya magiging kliyente mo.

Pangalawa Ang pakinabang na maiaalok sa iyo ng isang nakakahimok na headline ay ang kakayahang gabayan ang mambabasa sa pamamagitan ng teksto. Pinapanatili nilang mataas ang interes sa pagbabasa at tinutulungan kang lumipat sa bawat seksyon.

Pangatlo Ang pakinabang ng isang kaakit-akit na subheadline ay na ito ay gumaganap bilang isang "mini-tour" sa buong kopya ng ad. Maraming tao ang nag-i-skip sa teksto nang hindi ito binabasa. Itinatampok ng mga subheading ang mahahalagang benepisyo o gumagawa ng mga mapanuksong pahayag na naghihikayat sa mga nag-skimming sa teksto na basahin ito.

Sa lahat ng mga benepisyong ito na maaari mong makuha mula sa paggamit ng mga subheading, napakahalagang gawin itong lubhang kaakit-akit at nakakaakit.

Paano Sumulat ng Malakas na Subheading

Ang malalakas na subheading ay binuo sa tatlong magkakaibang bahagi:

1. Ang benepisyong gusto ng iyong customer
2. Problemang gustong lutasin ng kliyente
3. Pagsasama-sama ng problema at solusyon nito

Tandaan na laging gustong malaman ng iyong mga customer kung ano ang maiaalok mo sa kanila. Pinapahalagahan nila ang mga feature, mga pangalan ng brand, kasaysayan ng kumpanya, mga premyo at mga parangal na natanggap mo, atbp.

Hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming beses akong nakakita ng mga hangal na subheading na binuo sa paligid ng mga feature na walang kahulugan sa mga customer. Narito ang tatlong subheading na nakita ko kamakailan sa isa sa mga teksto ng advertising ng isang malaking tagagawa ng mga assistive system:

Suporta
Update
Protektahan

Ito lamang ang mga subheading sa malaking dami ng teksto ng advertising. Ang mga ito ay lahat ng mga tampok at ipinakita sa pinakakaraniwang paraan na maiisip.

Kung ang interes ng mambabasa sa pagbabasa ng isang teksto ay nakasalalay lamang sa mga subheading, ang tatlong subheading na ito ba ay magsisilbi sa kanilang layunin? Gusto mo bang umasa ang iyong mga benta sa mga naturang subheading? Syempre hindi.

Ngayon tingnan natin kung paano magsulat ng tatlong uri ng mga subheading na makaakit ng mga mambabasa, panatilihing interesado sila, at ginagarantiyahan ang higit pang mga benta.

Heading na may Advantage

Ang isang headline na may kalamangan ay maaaring direktang sabihin ang kalamangan na iyon. Narito ang isang magandang halimbawa:

Palakihin ang mga benta ng hindi bababa sa 78% gamit ang 3 simpleng pamamaraan
Alamin ang lahat ng detalye sa ibaba

Ito ay isang napaka-simpleng pahayag na makakainteres sa sinumang gustong mapabuti ang kanilang mga benta. Nangangako ito ng isang malakas na kalamangan "isang simple at malakas na pagtaas sa mga benta". Ang mambabasa ay agad na gustong malaman ang higit pa. Ang subtitle ay nililinaw na ang mga detalye ay matatagpuan dito mismo.

Ang isa pang paraan ay ang iugnay ang benepisyo sa isang argumento kung bakit mapagkakatiwalaan ang benepisyo. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagkonekta ng benepisyo sa isang panlabas na mapagkukunan. Narito ang isang halimbawa mula sa aking teksto sa advertising tungkol sa pananatili mula sa isang site ng direktang pagbebenta:

Gustong malaman kung paano binuksan ng isang kliyente ang aking mga mata sa walang limitasyong potensyal ng pagbebenta online?

Sa pamamagitan ng pagtali ng mga benepisyo sa panlabas na pinagmulan, nang hindi sinasabi ang mismong pangungusap, nagdagdag ako ng katumpakan sa mga subheading na ito. Ang kredibilidad na ito ay tumutulong sa mga kliyente na tanggapin na ang sasabihin ko sa kanila ay totoo. Kasabay nito, ang mga subheading ay kumakatawan sa malalakas na benepisyo na gustong matanggap ng mga customer.

Pamagat na may problema

Ang kahulugan ng pamagat na may problema ay napaka-simple: upang bigyang-pansin ang problema at ang pinsala na sanhi ng problemang ito. Narito ang isang halimbawa mula sa teksto ng advertising ng isang kurso na ibinenta ko sa pamamagitan ng isang e-mail newsletter:

Isang Mapanganib na Pabula na Sumisira sa Iyong Mga Kita sa Online

Sa partikular na subheading na ito, tulad ng karamihan sa mga heading ng problema na nilikha ko, hindi ko direktang pinangalanan ang problema. Mas gusto kong lumikha ng isang malakas na intriga na magpipilit sa kliyente na basahin ang teksto na sumusunod sa subheading.

Tingnan muli ang nakaraang subheading. Sino ang hindi magnanais na magbasa ng kaunti pa at maunawaan kung ano ang mitolohiyang ito na kumikita? Ginagarantiya ko na ilang mga kliyente ang titigil sa pagbabasa sa meta na ito at gustong malaman kung ang problemang ito ay nakakaapekto sa kanila o hindi.

Narito ang isa pang dahilan upang hindi direktang pangalanan ang problema. Ang mga problema ay madalas na hindi maipahayag sa isang pangungusap. Ito mismo ang nakikita natin sa partikular na kaso na ito.

Una kailangan kong tukuyin ang isang karaniwang alamat na tinatanggap ng halos lahat bilang katotohanan. Pagkatapos ay pinaghiwa-hiwalay ko ang mito, na ipinapakita nang eksakto sa mambabasa kung gaano ito nasasaktan sa kanilang ilalim. Mahirap itong ilarawan sa isang subtitle.

Problema/solusyon sa pamagat

Ang huling uri ng subheading ay isang hybrid ng isang problema at isang solusyon na ipinakita nang sabay-sabay. Ang ganitong uri ay halos palaging ginagamit sa dulo ng teksto ng advertising - madalas bilang isang buod ng mga resulta. Narito ang isang halimbawa mula sa aking teksto sa paggawa ng kita gamit ang isang site na direktang nagbebenta:

Tapusin ang maaksayang pagmemerkado sa internet at simulan ang paggawa ng pera gamit ang iyong sariling website ngayon

Ang subheading na ito ay nasa penultimate page ng aking advertising text. Binubuod nito ang malaking problema ng kliyente at nag-aalok ng solusyon na may kalamangan.

Pindutin ang masakit na kalyo!

Upang maipakita ang pinakamalakas na benta na posible, dapat mong ipaalam sa kliyente ang kanyang punto ng sakit.

Direktang sumasalungat ang hakbang na ito sa itinuturo ng dose-dosenang mga akademikong copywriting textbook. Iginiit ng mga textbook na ito na hindi ka dapat tumuon sa mga negatibong aspeto ng iyong pagsusulat.

Ayon sa hindi napapanahong lohika na ito, ang anumang negatibong pahayag ay maaaring lumikha ng mga mapanirang kaugnayan sa iyong produkto sa customer. At ito ay magiging dahilan upang awtomatiko silang magsabi ng "HINDI" pagdating ng oras upang kumilos.

Hindi ko alam kung sino ang gumawa ng mga patakarang ito. Parang isang uri ng frazzled psychologist sa akin. Sa anumang kaso, ang lumang tuntunin na ito ay dapat na makalimutan sa lalong madaling panahon, dahil ang katotohanan ay ...

Ang pagpapakita sa iyong customer ng kanilang pinakamalaking problema at sakit na punto ay makakatulong sa iyong magbenta ng higit pa sa iyong mga produkto.

Hindi ito magugustuhan ng maraming tao. Sa tingin nila ito ay malupit. O gusto nilang iwasan ang kanilang sariling sakit sa lahat ng mga gastos.

Parang hindi naman malupit sa akin. Sa palagay ko ay ginagawa mo ang iyong kliyente ng isang pabor kung gagamitin mo ang kanilang sakit upang makakuha sila ng ilang aksyon na sa huli ay magdadala sa kanila ng ginhawa.

Pagkatapos ng lahat, hindi mo ginawa ang problemang ito. Nandiyan siya bago ka nagpakita. Pagkatapos ng lahat, ginagamit mo ito upang matulungan ang iyong kliyente at tulungan ang iyong sarili sa parehong oras.

Bakit ang sakit ay napakalakas na motivator

Ang mga tao ay higit na nag-uudyok na baguhin ang isang bagay kapag nakakaramdam sila ng sakit kaysa sa inaasahan nilang kasiyahan.

Upang patunayan ito, binabanggit ko ang mga salita ng sikat na American heart surgeon na si Dr. Christian Barnard. Minsang sinabi ni Dr. Barnard na wala siyang habag sa mga taong nagsabing wala silang lakas ng loob na huminto sa paninigarilyo. Siya ay nagpaliwanag sa pagsasabing hindi pa siya nagkaroon ng pasyente ng heart transplant na hindi agad tumigil sa paninigarilyo pagkatapos sumailalim sa operasyon.

Sa pangkalahatan, ang ibig niyang sabihin ay ang pananakit ng matinding atake sa puso, ang kasunod na operasyon, ang takot na kailangang magsagawa ng isa pang operasyon, at ang posibleng kamatayan ay nagbibigay sa pasyente ng determinasyon na kailangan na huminto sa paninigarilyo.

Ngunit ang parehong mga taong ito ay maaaring ma-motivate na kumilos sa pamamagitan ng pandamdam ng kanilang sariling sakit. Halimbawa, maraming potensyal na kliyente ang lumalapit sa akin sa rekomendasyon ng ibang mga kliyente na natulungan kong kumita ng maraming pera.

Ang mga potensyal na kliyente ay tumatawag sa akin at sabihin sa akin kung ano ang gusto nilang gawin ko para sa kanila. kampanya sa advertising, na magbibigay-daan din sa kanila na kumita ng maraming pera. At pagkatapos ay ganap silang nabigo na gawin kahit ang pinakasimpleng mga bagay upang mapakilos ang mga bagay.

Ang sakit ay isang kakaibang bagay. Napansin ko na marami sa parehong mga prospect na ito ang tumatawag sa akin ng mga buwan o kahit na taon pagkatapos nilang makaranas ng malaking pagbaba sa mga benta!

Ngayon ay handa na silang kumilos. Anuman ang sasabihin ko sa kanila na gawin ay ginagawa nang may kamangha-manghang kahusayan. Dahil kung tutuusin, ang sakit ng pagkawala ng benta ay kasing lakas ng motivator gaya ng operasyon sa puso para sa ilang pasyente.

Kaya, iginigiit ko na kung gusto mong tumulong sa pinakamaraming customer hangga't maaari at dagdagan ang iyong mga benta kasama nito, napakahalaga na malinaw na ipakita sa kanila ang sakit na mangyayari kung hindi nila gagawin ang aksyon na gusto mong gawin nila.

Nauunawaan ko na ito ay maaaring maging kontrobersyal sa ilang mga lupon. Naiintindihan ko na hindi ito ang pinakasikat na solusyon at maaaring hindi gaanong nauunawaan. Ngunit kinikilala ko rin na ang etikal na paggamit ng sakit bilang isang selling point ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa iyo at sa kliyente.

Ngayon dapat kong linawin. Hindi ko itinataguyod na pagsamantalahan mo ang sakit ng iyong kliyente sa bawat pagkakataon. O para tuso mong manipulahin sila. O kaya na ang lahat ng iyong teksto sa advertising ay batay lamang sa sakit.

Sinasabi ko lang na isang limitadong dosis ng sakit, na isinulat gamit ang isang mahusay na kamay at ipinakita masarap, ay maaaring makabuluhang baguhin ang iyong teksto sa advertising.

Narito ang isang halimbawa ng paggamit ng sakit. Ito ay hango sa isang sales letter na ginamit sa pagbebenta ng aking kurso para sa maliliit na negosyo at negosyante.

(MAHALAGA ITO) Isang huling bagay na dapat isipin...

Alam mo, sa tuwing kakausapin ko ang isang may-ari ng negosyo, hindi magtatagal bago mapunta ang usapan sa kung paano kumita ng mas maraming pera. Kung ikaw ay isang katulad ko, kung gayon madalas ka ring mag-alala tungkol sa problemang ito.

Isang bagay ang masasabi kong sigurado: hindi ito makakamit sa pamamagitan ng patuloy na paggawa ng iyong ginagawa noon.

Ang ginawa mo sa nakaraan ay nagbigay-daan sa iyong negosyo na umunlad sa kung nasaan ito ngayon. Ngunit hindi ito maaaring magpatuloy ng ganito. Sa ekonomiya ngayon, hindi mo maaaring paulit-ulit na gawin ang parehong bagay at asahan ang ibang resulta.

Hindi naman masama lahat diba? Konting paalala lang sa mga alam na nila. Na kung patuloy kang kumilos sa parehong paraan tulad ng dati, walang magandang mangyayari dito. Sa pinakamainam, mananatili sila kung nasaan sila ngayon. At hayaan mo akong linawin ang isa pang bagay: kung masaya sila sa kung sino sila, hindi na sana nila nabasa hanggang dito!

Wasakin ang sakit!

Kita mo, sinabi ko sa iyo na hindi ako masokista. Ang tanging dahilan kung bakit mo pinapaalalahanan ang iyong kliyente ng kanyang sakit ay upang ganap siyang palayain mula dito. Hindi mahalaga kung ano ang kanyang problema, makakatulong ka sa paglutas nito ng 100%.

Siyempre, ibinibigay mo ang solusyong ito kasama ng iyong produkto o serbisyo. Makakatulong ito na kumbinsihin ang iyong mga tapat na customer sa mga unang yugto ng iyong kopya ng advertising na mayroon ka kung ano mismo ang kailangan nila.

Sa pamamagitan din ng pagpapakita ng kanilang sakit sa pamamagitan ng pinakamasamang problemang kinailangan nilang harapin at pagkatapos ay paglutas sa problemang iyon, ipinapakita mo na mayroon kang malalim na pag-unawa sa sitwasyon ng kliyente at sa kanilang mga pangangailangan. Mahalaga ito dahil gusto ng mga customer na maunawaan. At ang napakahalagang pakiramdam na ito ay napatunayang humantong sa higit pa mataas na lebel benta

Sa halimbawang ibinigay ko sa nakaraang hakbang, kasama na ang pain reliever. Nabanggit ito sa huling dalawang talata:

Ang dapat mong gawin upang mapataas ang iyong mga benta at kita ay tingnan ang iyong negosyo mula sa isang bago, layunin, ganap na makatwirang punto ng view... isang marketing point of view! At simulan ang pag-aaral ng bago, mas advanced na mga paraan ng pag-unlad.

Ito mismo ang inaalok sa iyo ng kurso. Malaking kita sa maliit na negosyo. Hindi lamang siya magbibigay sa iyo ng mga estratehiya na kailangan mo upang magtagumpay sa hindi tiyak na ekonomiya ngayon, ipapakita niya sa iyo kung paano ipatupad ang mga estratehiyang iyon nang hindi sinisira ang bangko.

Sa oras na ito, tatanggapin ng kliyente ang iyong paliwanag kung ano ang iyong iniaalok sa kanya bilang tamang solusyon sa problema. Bakit? Dahil napatunayan mo na na mapagkakatiwalaan ang mga matitinding pangako mo, at nagpakita ka rin ng malalim na pag-unawa sa sitwasyon ng kliyente.

Ang makapangyarihang mga salik na ito ay nagbibigay sa iyo ng isang paborableng awtoridad na ang payo ay dapat pagkatiwalaan at pakinggan. Hindi masama para sa ilang mga pahina ng kopya ng advertising!

Ipakita ang hindi nagkakamali na pagganap

Nakikita ng maraming tao ang katangian tulad ng sumusunod:

"Alice Selezneva. Natanggap ang kanyang titulo ng doktor mula sa Moscow State University noong 1982. Nagtrabaho siya bilang researcher sa limang research institute, kabilang ang Russian Academy of Sciences. Ang kanyang mga publikasyon at pananaliksik ay nakatanggap ng dose-dosenang mga parangal at nakakabigay-puri na mga pagsusuri, kabilang ang prestihiyosong "Honored Scientist of Russia" award."

Ibinubuod ko ang pamamaraang ito sa paglalarawan sa tatlong salita:

Sino ang nangangailangan nito?

Narito ang iyong mga katangian Hindi dapat gawin. Hindi ka nila dapat purihin, ang iyong kumpanya o ang iyong produkto. Hindi nila dapat saklawin ang mga paksa na walang interes sa iyong mambabasa. Ngunit ang pinakamahalaga, ang mga rekomendasyon ay hindi dapat gamitin upang i-stroke ang iyong ego sa pamamagitan ng pagtutok sa iyong sarili o sa lahat ng magagandang bagay na iyong nakamit.

Narito ang iyong mga katangian dapat gawin. Dapat nilang alisin ang mga takot at alalahanin ng iyong mga customer tungkol sa pakikipagnegosyo sa iyo. Dapat nilang ipakita ang iyong kakayahang ibigay sa iyong kliyente ang mga resulta na lubhang kailangan nila.

Ang mga katangian sa epektibong kopya ng advertising ay dapat na linawin ang antas ng tiwala at mga benepisyong natanggap. Ito ay isang malakas na kumbinasyon na tutulong sa iyong gumawa ng mas maraming benta at makabuo ng mas mataas na kita kapag naisagawa mo ito.

Upang magawa ito, dapat ipakita ang lahat ng katangian sa paraang i-highlight ng mga ito ang iyong antas ng kredibilidad at ang iyong kakayahang ibigay ang lahat ng mahahalagang benepisyo na kailangan ng iyong kliyente.

Ang pinakamahusay na paraan upang mailarawan ko ito ay sa isang halimbawa mula sa totoong buhay. Ang halimbawang ito ay kinuha mula sa isang sales letter na ipinadala ng isang business consultant sa mga may-ari ng negosyo na nag-aalok ng kurso sa marketing.

Sa tekstong ito, ang mga katangian ay binabawasan sa isang pahayag ng pagkamit ng matibay na mga resulta na talagang nakumpirma. Narito ang isang halimbawa (lahat ng mga pangalan at pangalan ng kumpanya ay binago):

Nararamdaman mo ba ang pagkakaiba ng lumang katangian at mga katangian ng Epektibong teksto ng advertising? Who cares what institute nagtapos si Andrei?

Sino ang kailangang malaman kung gaano karaming mga parangal ang kanyang napanalunan? O ilang prestihiyosong posisyon ang hawak niya? Wala sa mga tunay na mamimili ng iyong mga produkto. Ang kailangan lang nila ay ang resulta na matutulungan mo silang makuha.

Pero huwag mo akong intindihin. Kung ang award na iyong natanggap (o anumang iba pang lumang-style na feature) ay maaaring direktang isalin sa isang benepisyo para sa iyong mga customer, ito ay dapat na talagang kasama sa listahan. Siguraduhin mo lang na banggitin mo ito para sa kapakanan ng kliyente, at hindi para i-stroke ang iyong ego.

Tingnan natin ang isa pang bahagi ng katangian. Tingnan muli ang mga katangian sa liham ng advertising, ngunit ngayon isipin na walang mga pagsusuri doon.

Nararamdaman mo ba ang pagkakaiba? Ang mga review (kung layunin ang mga ito) ay isang napakahalagang tool upang kumpirmahin ang iyong mga katangian, na makakatulong na mapataas ang iyong kredibilidad.

Kahit sino ay maaaring magsabi ng anuman tungkol sa kanilang produkto o serbisyo. Hindi ito nangangahulugang paniniwalaan ito ng iyong mambabasa. Ngunit ang isang layunin na pagsusuri na malinaw na tumutukoy kung sino ang gumawa nito ay nagbibigay sa testimonial ng antas ng kredibilidad na kailangan mo.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga katangian ay maaaring mailapat hindi lamang sa isang partikular na tao. Magagamit ang mga ito upang i-promote ang proseso ng pagbebenta ng anumang produkto o serbisyo.

Narito, halimbawa, ang isang detalye ng produkto:

Napatunayan ng Super Detergent ang halaga nito sa nakalipas na 40 taon sa mga pabrika ng sasakyang panghimpapawid sa buong mundo. Ang trabahong ginawa nito ay napakasalimuot na ang ibang mga tagagawa ng sabong panlaba ay ayaw man lang isipin ito.

“Super Cleaner lang ang ginagamit naming detergent. Siyempre, ang lahat ay nangangako lamang ng pinakamahusay, ngunit mula sa aming sariling karanasan masasabi nating ang "Super Launderer" lamang ang makakagawa ng trabaho. Kung wala ito, marami sa mga polusyon na normal dito ay magiging isang tunay na problema para sa atin. At ngayon, regular na paglilinis na lang."

- Alexey Tupolev, Pangulo
CJSC "Tupolev-service"

Pagsamahin ang iyong antas ng tiwala sa isang kalamangan para sa "mga napili"

Tulad ng napansin mo, marami akong pinag-uusapan tungkol sa pangangailangan na makuha ang tiwala ng mga kliyente. At mayroong isang simpleng dahilan para dito:

Ang tiwala ang pinaka mahalagang salik binebenta mas dami mga kalakal at serbisyo!

Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iyong produkto, kung hindi mo makumbinsi ang mga tao na mapagkakatiwalaan ka o ang iyong kumpanya... na karapat-dapat kang makipagnegosyo sa... na naiintindihan mo ang iyong customer tulad ng naiintindihan nila ang kanilang mga sarili... pagkatapos ay mahaharap ka sa isang mahirap Ito ay – kung hindi imposible – na gawain na subukang akitin sila upang makipagtulungan sa iyo.

Una sa lahat, kailangan mong patunayan na ang iyong produkto ay naghahatid (at marahil ay naghahatid ng higit pa kaysa sa kailangan nito) lahat ng iyong ipinangako. Ngunit ang mahalaga din ay kailangan mong patunayan na mapagkakatiwalaan ka upang harapin ang mga problema ng kliyente. Karamihan sa mga hakbang sa aking Formula ay idinisenyo upang tulungan kang makamit ang dalawang mahahalagang layuning ito.

Ang isa sa aking mga paboritong paraan para sa pagbuo ng tiwala ay ang magbigay ng benepisyo na lumulutas sa isa sa pinakamahahalagang problema ng kliyente. Sa paggawa nito, ipaparamdam mo sa iyong kliyente na ikaw ang kanilang kakampi - isang kaibigan na mapagkakatiwalaan nila na hindi sasamantalahin ang mga ito tulad ng napakaraming ibang mga marketer.

Ipapakita ko ang mahusay na diskarteng ito kapag nakagawa na tayo ng online na kopya ng ad.

Samantala, ito ay napaka lumang halimbawa, na malamang na makilala mo. Mga kompanya ng seguro alamin na ang mga tao ay hindi gusto na "ibinebenta" gamit ang mga taktika mataas na presyon mula sa isang makinis na tindero na nakasuot ng polyester suit. Kaya kapag nag-advertise sila, kasama sa mga may kaalamang tagaseguro ang linya:

"Walang tawag mula sa mga nagbebenta"

Ito magandang marketing. Nangangahulugan ito na naiintindihan at kinikilala mo ang malalim na pakiramdam ng pag-aalala na mayroon ang iyong mga kliyente. At sa gayon, mas madali para sa kliyente na pumili ng pabor sa iyo.

Bigyan ang iyong kliyente ng hindi maikakaila na patunay na kaya mong ibigay ang lahat ng iyong ipinangako!

Mukhang mahirap, hindi ba? Paano mo mapapatunayan, at kahit na hindi mapag-aalinlanganan, na kaya mong tuparin ang lahat ng iyong ipinangako?

Sa katunayan, hindi ito kumplikado. Hindi dahil may ilang matalinong pamamaraan na makakatulong sa iyo na maiwasan ito. Hindi ka dapat magsabi o mangako ng isang bagay na hindi mo kayang tuparin. Kung hindi ay pagpapakamatay lang.

Ang paraan na ipapakita ko sa iyo ay ang dapat mong gamitin upang patunayan ang iyong mga pangako. Ang sapat na patunay ay maaaring makabuluhang tumaas ang antas ng iyong mga benta at kita. Maaari rin itong magbigay sa iyo ng malaking kalamangan sa iyong mga kakumpitensya.

"Mas madaling magsulat ng sampung tamang soneto kaysa sa isang magandang advertisement."

Aldous Huxley (manunulat sa Britanya)

Sa 10 bagong subscriber, 1 ang nagpapadala ng kanilang sample na teksto sa advertising. Madalas itong mga mahihinang halimbawa ng advertising. Puno sila ng mga klasikong error. Sa artikulong ito, magbibigay ako ng mga alituntunin para sa pagsulat ng kopya ng mga benta upang maiwasan ang pagbibigay ng mga pangunahing kaalaman sa mga personal na tugon.

Ito ang magiging pangunahing kaalaman:

• pagpoposisyon,
• Mga larawan,
• mga header,
• mga pirma,
• mga alok,
• pangunahing teksto,
• patunay ng lipunan,
• tawag sa aksyon.

• tawagan ang kumpanya;
• pagpunta sa site;
• gupitin ang isang kupon ng diskwento (magazine, pahayagan);
• mag-save ng electronic coupon (halimbawa, ID number);
• i-download ang application sa iyong telepono;
• kilalanin ang mga produkto (unang pagpindot);
• mag-subscribe sa komunidad sa mga social network.

Ang rollback ay kadalasan ang tanging tunay na layunin na hinahabol ng image advertising.

Ang lahat ng mga flash na ito sa pangkalahatang publiko ay maaaring kayang bayaran ng malalaking kumpanya. Ang mamahaling PR, siyempre, MAAARI magbunga pangmatagalan. Pag-uusapan natin ang tungkol sa advertising, na malulutas ang isang mas maliit na problema - pagtaas ng mga benta na may pinakamababang badyet.

Isang halimbawa ng teksto ng advertising mula sa mga baguhang copywriter

Walang dapat pagtawanan. Hindi lang alam ng tao kung paano magsulat ng teksto ng advertising. Mabuti na kinuha ni Natalya ang sarili na isumite ang kanyang bersyon. Maraming mga copywriter na may 10 taong karanasan ang nagsusulat ng katulad na bagay. Ang ilang mga negosyante ay naglalagay ng mga katulad na ad sa kanilang mga website.

Bakit nakikita ng isang copywriter ang ad na ito sa kanyang feed? Mas maganda sana kung nakakita ako ng ad: “Copywriter: Oras na para maghanap ng mga kliyente sa pamamagitan ng YouTube. Inalis namin ang takot sa camera sa loob ng 10 araw."

Ano ang mali sa ad na ito:

• maling pagpoposisyon target na madla(TA);
• walang direktang pakinabang sa "pagiging isang video producer" kaya ano? Bakit kailangan ko ito?
• bakit may sasakyan sa litrato?
• Mahusay na mamahaling camera - hindi ko mahanap ang pera para dito!

Ang ideya ay ang isang tao ay matutukso na dumalo sa isang libreng webinar. Iniuugnay ko ang isang libreng webinar sa steaming.

Ang "Takdang-Aralin" ay ang unang yugto ng pagsulat ng teksto ng advertising

Ang pagtatrabaho ayon sa prinsipyo: "kung tatanggapin lamang ng customer" ay ibang-iba sa paglutas ng mga problema sa pagbebenta, kung saan "ang pagiging epektibo ng advertising ay tinutukoy ng kliyente ng kumpanya." Ang mga pangunahing pagkakaiba ay nasa mga resulta.

Kung paanong alam ng isang mangingisda kung ano ang huhulihin ng isang partikular na uri ng isda, dapat alam ng isang advertiser kung sino ang hinuhuli niya sa kanyang advertising at kung ano.

Para kanino tayo sumusulat ng teksto sa advertising?

Alam natin na ang isang tao ay gumagawa ng desisyon batay sa mga makatwirang argumento at emosyon (pagganyak).

Ang mga babae at bata ay mas malamang na gumawa ng emosyonal na mga pagpipilian.

May nakita siyang handbag - click-buzz - Gusto ko, gusto ko - binili ko - nakalimutan ko. Ang "click-buzz" na epekto ay inilarawan nang mas detalyado ni Robert Cialdini sa kanyang aklat na "."

Maaaring mas makatuwiran ang mga lalaki pagdating sa pamimili, ngunit may mga pagbubukod. Ang pagbili ng isang cool na jeep para sa pagmamaneho sa paligid ng lungsod ay mahirap ipaliwanag nang makatwiran.

Tulad ng naiintindihan mo na, ang unang bagay na dapat gawin ay hatiin ang target na madla (TA) ayon sa kasarian.

Ang paghahati sa target na madla ayon sa mga parameter at pangkat ay ang proseso ng pagse-segment.

Ano pa ang kailangan mong malaman tungkol sa target na madla? upang i-segment ito sa mas maraming detalye hangga't maaari:

• average na edad;
• average na kita;
• propesyon;
• mga libangan at interes;
• Paano sila gumagawa ng mga desisyon sa pagbili (emosyon o lohika);
• ano ang binibigyang pansin nila kapag bumibili;
• Katayuan ng pamilya;
• kung bakit maaaring kailanganin nila ang produkto/serbisyo;
• anong mga pagtutol ang magkakaroon ng target na madla;
• sino ang mga potensyal na idolo ng target audience;
• anong mga social proof ang kanilang isinasaalang-alang?

Ano ang ina-advertise natin?

Ang lahat ng mga kalakal, serbisyo, kumpanya, tao ay may mga pakinabang at disadvantages. May mga masasamang produkto na minsan lang mabenta. Mayroon ding mga de-kalidad na produkto na maaaring bilhin ng kliyente nang ilang beses nang hindi muling hinahawakan ang patalastas.

Ang kalidad ng produkto ay tinutukoy ng kliyente! Samakatuwid, ang lahat ng natutunan natin tungkol sa paksa ng advertising ay dapat isaalang-alang mula sa punto ng view ng target na madla.

Ang pag-aaral sa paksa ng pagbebenta ay kasing kinakailangan ng pag-aaral sa target na madla. Makakatulong ito sa iyo na ayusin ang iyong pagpoposisyon.

Positioning – ANO ang aming ibinebenta at KANINO.

Maaaring magkaroon ng maraming benepisyo. 10, 20, 30 puntos! Ito ba ay nagkakahalaga ng paggamit ng lahat ng ito? Oo, ngunit sa iba't ibang mga mensahe sa advertising para sa ilang partikular na mga segment ng mga target na madla.

Ano ang magiging mahalaga para sa isang babaeng nahuhumaling sa malinis na hangin dahil sa mga allergy kapag pumipili ng vacuum cleaner?

Malinis na hangin. Dapat itong gamitin sa advertising para sa target na audience na ito. Maaari nating ipagpalagay na kung ang isang babae ay interesado sa kalinisan ng hangin, kung gayon siya ay magiging interesado sa kalinisan ng karpet. Maaari mo bang ipahiwatig ang dami ng alikabok na sinisipsip at hawak ng vacuum cleaner? Maaaring gumana ito.

Mas gusto ng isang lalaki ang mga setting ng kapangyarihan ng vacuum cleaner. Mas malakas - mas malamig.

Maaaring magtanong ang isang babae, "Sapat ba itong makapangyarihan?" Mabuti kung ang patalastas ay nagpakita ng kapangyarihan. Sigurado ako na nakakita ka ng maraming katulad na mga patalastas.

Anong impormasyon ang kailangan mong kolektahin tungkol sa paksa ng patalastas?:

• anong mga problema ang ating nilulutas?
• ano ang iba pang mga paraan upang malutas ang mga problemang ito, at kung bakit mas mahusay ang aming pamamaraan;
• ano ang kakaiba sa alok, produkto, serbisyo;
• anong mga stereotype ang mayroon ang mga potensyal na kliyente;
• magkano ang halaga ng item sa advertising (iugnay ito sa target na madla);
• ito ba ay may mataas na kalidad o hindi;
• ano ang mga tampok ng produkto/serbisyo;
• mga pakinabang at benepisyo ng produkto mula sa kanila;
• bahid.

Lahat ng aming kinokolekta tungkol sa produkto at produkto ay dapat na itala bilang nagbebenta ng impormasyon. Dapat mong subukang gawing mga pakinabang ang mga disadvantages, at ang mga pakinabang ay dapat na inilarawan sa mga tuntunin ng mga benepisyo para sa potensyal na kliyente.

Uulitin ko muli na ang lahat ng natutunan natin tungkol sa paksa ng advertising ay dapat na nakatali sa isang partikular na segment ng target na madla.

Saan natin ito ia-advertise?

Ang isang artikulo para sa Kommersant magazine, isang advertising post sa mga social network, isang TV spot at isang advertising booklet ay ganap na magkakaibang mga channel sa advertising. Gayunpaman, maaari kang maghanda ng mga teksto sa advertising para sa bawat isa sa kanila kung nakolekta mo ang impormasyon sa pagbebenta.

• malamang na maabot ng target na madla (mas marami ang mas mahusay);
• inaasahang resulta (potensyal ng channel ng advertising);
• ang maximum na halaga ng impormasyon na maaaring isama;
• ang halaga ng paglikha at paglalagay ng advertising;
• karagdagang mga pagkakataon sa advertising;
• mga kakayahan sa pagsubok;
• posible bang maglagay ng graphic na impormasyon;
• kadalian ng operasyon.

Para sa banner kailangan mong maghanda ng isang imahe at maikling mensahe, na mauunawaan sa loob ng 3 segundo.

1. Mangolekta ng impormasyon tungkol sa target na madla at ang paksa ng advertising.
2. Magpasya sa isang channel sa advertising.
3. Magkaroon ng ideya sa advertising.
4. Sumulat ng teksto ng advertising.

Bakit kami gumugol ng maraming oras sa unang dalawang puntos? Dahil ang gawaing ito ay tumatagal ng 80–90% ng oras. Paano magsulat ng isang teksto sa advertising nang hindi nauunawaan ang target na madla at ang produkto ay isang misteryo na hindi ko malutas.

"Kung mayroon kang magandang ideya sa pagbebenta, maaaring isulat ng iyong sekretarya ang patalastas para sa iyo."

Morris Height (20th century copywriter)

Nagsusulat kami ng teksto ng advertising

Ang impormasyong iyong nakolekta ay makakatulong sa iyong isulat ang iyong kopya ng advertising. Ang klasikong kopya ng advertising, tulad ng sinabi ko sa simula, ay kinabibilangan ng:

• larawan,
• pamagat,
• mga subheading,
• mga pirma,
• alok,
• pangunahing teksto ng patalastas,
• patunay ng lipunan,
• tawag sa aksyon.

Mga signal sa unang antas: larawan, caption at pamagat

Ang gawain ng mga signal sa unang antas ay upang masira ang proteksyon sa advertising. Kailangan nating i-hook ang target na madla (HINDI LAHAT, ngunit ang target na madla lamang) upang maakit sila sa pagbabasa ng materyal sa advertising.

Bilang larawan maaari kang maglagay ng isang bagay sa advertising, isang kinatawan ng target na madla + isang bagay sa advertising. Kung titingnan ng isang tao ang larawan, malamang na mababasa niya ang caption sa ilalim. Gamitin ang kaalamang ito.

Ang mga headline ay naging maalamat mula pa noong ika-20 siglo. Ang kanilang pagsulat at kahalagahan ay hindi maaaring talakayin sa isang artikulo. Basahin ang librong Proven Advertising Methods ni John Caples. Naglalaman ito ng maraming halimbawa ng mga headline na makabuluhang nagpapataas sa bisa ng mga advertisement.

Kung ang paglaban para sa atensyon ng target na madla ay nanalo, ngayon ay kailangan mong mabilis na ihatid ang impormasyon sa advertising.

Mga signal sa ikalawang antas: subheading, pangunahing teksto ng advertising at alok

Ang mga signal ng pangalawang antas ay dapat sabihin sa isang tao na ang "bagay" na ito ay malulutas ang kanyang mga problema ng 100%.

"Damn, kailangan ko ito," ito ang dapat na reaksyon ng isang tao sa pangunahing teksto ng advertising.

Ang debate tungkol sa "gaano katagal dapat ang kopya ng ad" ay walang basehan. Dahil mayroong isang napaka-tumpak na sagot mula sa mga klasiko at tagapagtatag ng negosyo sa advertising.

“Mukhang palda ng babae ang text. Ito ay dapat na sapat na kahabaan upang masakop ang mga mahahalaga, ngunit sapat na maikli upang manatiling kawili-wili."

Mula sa aklat na "The Art of Marketing Messages" ni Joseph Sugarman

Level 3 Signals: Social Proof at Call to Action

Ang social proof ay kumpirmasyon na nagsasabi tayo ng totoo. Ang mga tao ay mas madalas na nagtitiwala sa mga tao kaysa sa mga kumpanya. Bagaman marami ang hindi naniniwala sa mga review at rekomendasyon, binabasa pa rin nila ang mga ito nang may kasiyahan, lalo na ang mga negatibo, dahil ang mga tao ay mahilig sa negatibiti.

Pag-navigate sa artikulo:

Ang lahat ay kasing simple ng mga unang titik ng alpabeto, tulad ng A, B, C - ikaw ang may-ari ng isang negosyo, mayroon kang potensyal na kliyente, at dapat niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ay may-ari ng isang maliit na tindahan ng mga gamit sa bahay o ang pinuno ng isang kadena pamilihan– ang mga pagkilos na kinakailangan ay magiging halos pareho, sa ibang sukat lamang.

Kasabay nito, hindi laging posible na bumaling sa mga propesyonal sa bagay na ito o umarkila ng isa sa iyong mga tauhan. Normal ito kung nagsisimula pa lang ang negosyo. At okay lang kung gusto mo lang na personal na lumahok sa bahaging ito ng buhay ng iyong anak.

Do-it-yourself advertising, unang hakbang. "Anong tawag mo sa barko?"

Nagsisimula ka sa simula. Hindi ka isang maliit na empleyado ng isang naitatag na opisina. Gumawa ka ng sarili mo sariling negosyo. Wala kang programang inihanda ng isang tao. Hindi ka nila binibigyan ng ready-made flyers para ibaba mo lang.

Paano sasabihin sa mundo ang tungkol sa iyong negosyo? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at isipin ito - ano ba talaga ang gusto mong makamit? Anong lugar ang dadalhin sa niche? Panganib para sa kasikatan o masiyahan sa katatagan?

Paano kumikilos ang iyong pangunahin o posibleng mga kakumpitensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng advertising? Gusto mo bang manatili sa negosyong ito hangga't maaari - o hindi? At paano eksaktong ina-advertise ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga kumpanya - sa media, sa mga social network o sa malalaki at mamahaling poster ng advertising sa mga highway at mga daan?

Ang iyong katunggali ay ang iyong kalaban. Ngunit alamin ang lahat tungkol sa kanya, at hindi na siya magiging kaaway mo. Siya ay magiging isang kalunus-lunos na maiinggit na tao.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na negosyo, kung gayon ang advertising para sa iyo ay maaaring gawin ng ibang mga tao, mga espesyalista, mga empleyado ng mga ahensya ng advertising. At ito magandang senyas– kung mayroon kang malikhaing ideya sa iyong isipan na kailangan lang nilang buhayin. Pagkatapos ng lahat, sa pangkalahatan, pangunahing tanong hindi sa teknikal na pagiging posible upang gumawa ng advertising gamit ang iyong sariling mga kamay, ngunit sa kakayahang lumikha ng mga pangunahing ideya para dito.

Paano kung wala man lang ideya? Well, ibig sabihin hindi ka si Steve Jobs, lakasan mo ang loob. Gayunpaman, si Steve Jobs ay minsan ding walang ideya.

Sa pamamagitan ng paraan, ang pangalang Apple, ayon sa alamat, ay napili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi makabuo ng isa pa, mas sapat na ideya. At nagpaputok ito.

Nakapili ka na ba ng pangalan para sa iyong kumpanya?

Ang iyong kumpanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At halos hindi mo pangalanan ang iyong anak na Akaki. Kaya ito ay sa kasong ito. Isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras na naghahatid ng kakanyahan ng iyong aktibidad - iyon ang kailangan mo. Magandang pangalan– ang panimulang punto ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na natutunan ng mga customer tungkol sa iyo.

Pangalawang hakbang. Ang iyong sarili sa advertising sa labas?

Muli, hindi natin tatalakayin ang proseso ng pagputol ng mga patalastas sa whatman paper at paglalagay nito sa mga poste. "Kami mismo ang gumagawa ng advertising" ay nangangahulugang "kami mismo ang gumagawa ng advertising." Kinukuha pa rin ng mga ahensya ng advertising ang pangunahing pera para dito.

Isang piraso ng papel sa entrance door, mga poster sa dingding, mga advertising board na may nakadikit na imahe o screen, neon advertising (backlit), audio advertising sa mga escalator sa metro - maraming mga posibilidad, kailangan mong maunawaan ang mga katangian ng ang iyong target na madla at ang tamang paglalaan ng mga pondo.

Sa isip, ang iyong advertising stand ay dapat maging bahagi ng landscape ng kalye. Para makita ng mga dumadaan ang iyong poster " Pinakamahusay na mga produkto sa pinakamahuhusay na presyo” ay mahalagang elemento ng kapaligiran gaya ng mga pinutol na palumpong sa kahabaan ng eskinita.

Nakatigil na istruktura ng advertising– naka-install sa ilang partikular na lugar na iyong napagkasunduan at binayaran. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga lugar na sikat sa populasyon - abalang mga parisukat at mga pangunahing highway. Ang istraktura ay maaaring tumayo sa sarili o nakakabit sa isang gusali.

Mga pansamantalang istruktura– naka-install malapit sa iyong retail outlet o opisina. Karaniwang naglalaman ang mga ito ng maikling impormasyon ng pangunahing pangangailangan - pangalan, oras ng pagbubukas, diskwento at promosyon. Ang mga ito ay ipinapakita sa araw ng trabaho at inalis sa gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa dingding o window ng tindahan. Ang maximum ay isang malaking screen na may advertising (staged) na video sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay nakasalalay, siyempre, sa pera. Ngunit kailangan mong tuparin ang magagamit na minimum nang mahusay at may dignidad upang mas lumago.

Upang mapataas ang elemento ng dynamism sa iyong advertising, maaari kang mag-install ng inflatable air figure malapit sa iyong negosyo. Alin ang nakasalalay sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon sa disenyo. Ang pangunahing bagay ay hindi tangayin ng hangin.

Maaaring ilagay ang mga signpost at iba pang istruktura ng advertising sa iyong pasukan, sa isang gusali, o sa isang pedestrian area. Ang disenyo ay palaging mahalaga - kaakit-akit, ngunit hindi kaakit-akit. Ang isang orihinal na pangalan kasama ang isang orihinal na anyo ng advertising at ang pagkakalagay nito ay ang mga kawit kung saan ka makakabit ng mga mamimili. Hindi mo lang kailangan na magdikit ng maliit na poster ng advertising kahit saan at kuntento na umupo - kailangan mong tiyakin na ang iyong advertising lang ang nakakaakit ng pansin, na lumalampas sa lahat ng iba pa, karaniwan at walang lasa.

Mga uri ng advertising sa labas

• Ang billboard ay isang malaking advertising board, kadalasang inilalagay sa kahabaan ng highway.
• Ang superboard ay karaniwang tatlong billboard na nakapaloob sa isang tatsulok.
• Ang supersite ay isang uri ng billboard na malaki ang sukat at taas, kaya naman kadalasang inilalagay ito sa labas ng mga limitasyon ng lungsod.
• Ang Prismatron ay isang billboard na ang ibabaw ay binubuo ng mga prisma na alternating side. Maaaring magpakita ng tatlong larawan na nagbabago sa paglipas ng panahon.
• Ang Citylight ay isang iluminated na display case na nakatayo sa bangketa.
• Ang firewall ay isang malaking poster o billboard na nakakabit sa dingding ng isang gusali.
• Ang media facade ay isang malaking display kahit papaano ay nakapaloob sa harapan ng isang gusali.
• Video screen at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang i-advertise ang iyong sarili. Ang isang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay maaaring hindi nanonood ng TV, maaaring hindi makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, maaaring hindi magbasa ng mga pahayagan o gumamit ng Internet, ngunit tiyak na magbibigay pansin sa maliwanag, malaki at orihinal na billboard sa harap ng kanyang bintana. O sa hintuan ng bus malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa angkop na lugar na ito ay inookupahan mo. Hayaang maging isang uri ng marka ang iyong logo - isang senyales na walang kinalaman ang mga kakumpitensya dito.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Nasira ang advertising sa labas ng iba't ibang kondisyon ng panahon. Nabasag, kinakalawang, nalalagas, nalalanta, at tinatangay lang ng hangin. Ang kondisyon ng iyong panlabas na advertising ay kailangang patuloy na subaybayan, panatilihin - linisin, at i-update nang madalas.
• Ang panlabas na advertising ay tinitingnan ng mga potensyal na mamimili sa loob lamang ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay ningning, kaakit-akit, laconic na nilalaman (sino ang magbibigay pansin sa isang maputlang poster na may ilang mga talata ng halos hindi nababasang teksto?), Isang orihinal na logo o emblem. At muli, ang naturang advertising ay dapat na palaging na-update upang ang mamimili ay hindi nababato sa larawan na matagal na niyang tinitingnan at hindi nakakapukaw ng interes. Ang mas madalas, mas iba-iba at paulit-ulit, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng mapanukso o nakakasakit na nilalaman;
• hindi dapat abalahin ang maayos na anyo ng kapaligiran.

Ang katuparan ng mga kundisyong ito ay sinusubaybayan ng maraming awtoridad sa regulasyon. Upang ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotiko, nakakapukaw o kahit na imoral.

Pero hindi pederal na batas Ang "panlabas na advertising" ay nasa ilalim ng pinag-isang kontrol - ang pagsunod sa mga kondisyon ng paggamit nito ay sinusubaybayan ng iba't ibang mga serbisyo at komite, na gumagawa ng kanilang sariling mga pagbabago batay sa format at lokasyon ng advertising.

Kaya mas mabuting kumonsulta muna sa munisipyo bago i-display ang iyong advertisement. Mas mainam na maglaro nang ligtas kung sakali kaysa magbayad ng multa sa ibang pagkakataon o mawalan pa nga ng kumikitang espasyo sa pag-advertise.

Ginagawa namin ang pag-advertise sa aming sarili, ang ikatlong hakbang - mga business card

Tulad ng maraming bagay sa ating modernong mundo, naimbento ang mga business card sa China. Mas tiyak, sa Sinaunang Tsina, bago pa man ang ating panahon. Ang kaiklian, pagiging maikli at kahusayan sa negosyo ay mga katangian ng katangiang Asyano. Tulad ng sinasabi nila, ang Silangan ay isang maselang bagay. Gayundin ang marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal o kahit kahoy. Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha; ito ang pinakamaikling at pinakasimpleng anyo ng advertising ng iyong tao at ng iyong organisasyon. Ano ang mas gusto mo - makulay na karton o isang minimalist na metal plate? Depende sa kita mo at kung paano mo ipoposisyon ang sarili mo.

May tatlong uri ng business card:

• personal na business card;
• corporate business card;
• business card ng negosyo.

Personal na business card

Isama lamang ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng may-ari nito. Ang isang personal na business card ay dapat na tulad pangkalahatang direktor isang malaking kumpanya, pati na rin ang isang may-ari ng tindahan ng gulong, kung gusto niyang seryosohin ang kanyang negosyo.

Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha. Ang mga freelancer at freelancer ay maaari ding gumamit ng mga business card. Ang mga personal na business card ay madalas na ipinagpapalit sa panahon ng mga impormal na pakikipag-ugnayan.

Ang isang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• uri ng aktibidad at posisyon na hawak;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail.

Corporate business card

Kasama sa isang corporate business card ang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya. Walang mga pangalan, posisyon o pribadong contact details ng sinuman ang nakasulat dito. Ang mga corporate business card ay kinakailangan upang maipakilala sa madaling sabi ang iyong kumpanya, mag-advertise at ipakita sa isang paborableng liwanag. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Kaya dapat mayroon siya magandang disenyo at siksik na materyal. Dapat itong magmukhang mahusay, maging masaya na hawak sa iyong mga kamay at palaging nakatago sa iyong pitaka kasama ng iba pang mahalaga at mataas na kalidad na mga business card.

Ang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• maikling impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad;
• address, ruta ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono.

Business card

May kasamang minimum na impormasyon. Walang mga hindi kinakailangang salita at isang minimum na disenyo - walang mga dekorasyon, karaniwang font. Kadalasan ang pagpapalitan ng mga business card ay nagaganap sa opisyal na mga kaganapan, negosasyon at pagpupulong sa negosyo. Nangyayari ito dahil ang isang business card ay may makitid na pokus - isang direktang imbitasyon sa hinaharap na mga partnership at magkasanib na aktibidad.

Ang business card ay:

• Pangalan Apelyido;
• titulo sa trabaho;
• Pangalan ng Kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Ang paggamit ng mga business card ay napaka-maginhawa. Nagbibigay ito sa iyo ng malawak na hanay ng mga pagkakataon upang maayos mong mai-advertise ang iyong sarili. Kaagad nitong ipapakita kung paano mo inilalahad ang iyong kaganapan at kung gaano ka kaseryoso sa usapin.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay;
• ilagay sa isang mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa iba mga retail outlet, upang magkaroon sila ng isang stack ng iyong mga business card sa counter (at bilang kapalit ay maaari mong ilagay ang kanilang mga business card sa likod ng iyong tray).

Ang pinakasikat na laki ng business card ay 90x50 mm. Ngunit ito ay mas mahusay - ang laki ay 85.6x53.98 mm. Magkapareho ang laki ng mga credit card, at ang mga seksyon sa mga wallet ay ginawa upang magkasya sa laki na ito.

Hakbang apat: kung paano gumawa ng wastong advertising sa pamamagitan ng mga leaflet, booklet, flyer at sticker

leaflet– simple, sinaunang at mabisang paraan pagpapalaganap ng sarili. Kahit na ang kaunting epekto ng isang leaflet ay epektibo - maliliwanag na kulay, malaking laki ng font at makabuluhang mga larawan ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay sigurado na hindi bababa sa maikling pamilyar sa mga nilalaman ng leaflet, at salamat sa mga visual na litrato o mga larawan, kahit isang bata ay mauunawaan - hindi bababa sa halos - kung ano ang sinasabi nito.

• ipamahagi sa kalye sa mga mataong lugar;
• ibigay sa pasukan sa iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• tulad ng isang insert sa isang magasin o pahayagan.

Kung paano mo ipamahagi ang iyong mga flyer ay matukoy ang kanilang hitsura. Isang maliwanag at kapansin-pansing disenyo kung ang mga leaflet ay ipinamamahagi sa kalye ng mga promotor o ibinabagsak sa mga mailbox. O isang maingat, maingat na disenyo ng isang leaflet kung ito ay ipinadala sa mga address ng mga kliyente na gumagamit na ng iyong mga serbisyo.

Booklet- halos pareho ang leaflet, tanging may imahe sa magkabilang gilid, at nakatiklop sa kalahati o tatlo.

Flyer- halos kaparehong leaflet, mas maliit lamang ang sukat at may mas nakabalangkas na presentasyon ng impormasyon na may panandaliang kahalagahan. Halimbawa, tungkol sa mga bagong diskwento, kaganapan, promosyon ng kumpanya. Kadalasan, ang isang flyer ay isa ring tiket sa pagpasok sa naturang kaganapan - o isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng diskwento.

Sticker/sticker/magnet- halos parehong leaflet, na naka-print sa self-adhesive na papel upang, sa katunayan, upang idikit iba't ibang mga ibabaw– mga dingding, mga haligi at packaging.

Konklusyon

Ang hanay ng mga pagkakataon upang maayos na i-advertise ang iyong sarili, i-advertise ang iyong sarili at ang iyong kumpanya ay hindi kapani-paniwalang malaki. Gamitin nang mabuti ang lahat ng paraan na magagamit mo, at magtatagumpay ka.

Napakahirap na sorpresahin ang isang ordinaryong user sa anumang bagay, lalo na upang himukin siya na gumawa ng isang partikular na pagbili. Ito ay totoo lalo na para sa ganap na bago at hindi kilalang mga produkto. Samakatuwid, ang mga tagagawa at kumpanya ng marketing ay nagsusumikap upang i-promote ang kanilang mga bagong tatak sa sobrang kargadong merkado ng consumer. Sa anumang kaso, upang maakit ang pansin kailangan mong magkaroon pagkamalikhain at maraming malikhaing ideya. Magbasa nang higit pa tungkol sa kung ano ang mangyayari matagumpay na advertising produkto mula sa bagong linya, sasabihin pa namin sa iyo.

Ang hirap maglunsad ng bagong produkto

Karamihan sa mga propesyonal sa PR ay alam mismo kung gaano kahirap i-promote bagong produkto. Lalo na kapag nakikipag-ugnayan ka sa isang iconic na brand. Sa kasong ito, ang pag-advertise ng produkto ay pinipilit ka lang na kumuha ng mga panganib. At, tulad ng sinasabi nila, "siya na hindi nakikipagsapalaran, ay hindi umiinom ng champagne."

Ito mismo ang ginawa ng mga tagalikha ng inuming enerhiya na Red Bull. Una, nakagawa sila ng isang garapon na maliit ang sukat at biswal na kahawig ng isang baterya. At, pangalawa, sinasadya nilang nadagdagan ang halaga ng inumin (mga 2 beses) at nagsimulang ilagay ito hindi lamang sa mga departamento ng inumin, kundi pati na rin sa iba, halimbawa, tinapay o pagawaan ng gatas.

Bukod dito, nagsimulang magmaneho sa mga lansangan ng lungsod ang mga branded na kotse na may malaking lata ng inumin sa itaas. Nagda-drive ang magagandang dalaga. Sa ilang mga araw, huminto sila sa mataong lugar at namigay ng mga lata ng bagong energy drink nang libre. Ang ganitong kumplikado at hindi pangkaraniwang advertising ng produkto ay nagdulot ng mga resulta. Ang produkto ay naging nakilala at pumalit sa lugar ng karangalan kasama ng mga higanteng tulad ng Pepsi at Coca-Cola.

Kung gusto mong isulong ang iyong sarili, ipaalala sa iyo ang mga kapaki-pakinabang at ordinaryong bagay

Pag-promote ng bagong tatak o trademark, madalas gumamit ng mga tradisyonal na diskarte na hindi nagbubunga ng mga resulta. Halimbawa, ang mga kumpanya ng taxi ay pumipili ng mga taktika na napatunayan nang maraming taon, ngunit bahagyang hindi epektibo. Kadalasan, naglalathala sila ng mga patalastas sa press, mas madalas silang gumawa ng mga video sa TV, at kahit na gumagamit ng aspalto upang lumikha ng isang stenciled inscription na nagpapahiwatig ng pangalan ng serbisyo at numero ng telepono.

Gayunpaman, ang pag-advertise ng produkto ay hindi palaging kailangang pareho ang uri at pamantayan. Minsan Malikhaing ideya ay pinaghihinalaang ng mga tao na mas mahusay. Bukod dito, ang mahusay na ipinakita at bahagyang nakatalukbong na advertising, na nagdudulot din ng isang tiyak na benepisyo sa mamimili, ay magiging isang mahusay na tool.

Ito ay eksakto ang diskarte na kinuha ng isang serbisyo ng taxi sa Canada na tinatawag na Mike. Hindi lang sila nag-print ng mga brochure sa advertising na may address, numero ng telepono at maikling paglalarawan mga serbisyo, ngunit gumawa din ng isang uri ng mapa ng mga lokal na cafe at restaurant. Ang isang potensyal na kliyente ay nagbukas ng gayong buklet at tinitingnan kung aling mga lugar ang naghahain ng pinakamasarap na Viennese waffles. At pagkatapos ay binasa niya ang numero ng telepono at ang pangalan ng serbisyo ng taxi na maaaring maghatid sa kanya doon. Orihinal, hindi ba?

Walang ganoong bagay bilang masyadong maraming advertising

Ang pag-advertise ng isang bagong produkto ay dapat na palaging nasa harap ng mga gumagamit. Ang pamamaraang ito ay ginamit sa kanilang advertising ng mga kinatawan ng sikat kumpanya sa marketing HBO. Ilang sandali bago ang ikatlong bahagi ng pagpapatuloy ng serye ng kulto na "Game of Thrones" ay nagsimulang mai-broadcast sa malalaking screen, isang malaking anino ng isang may pakpak na dragon ang pana-panahong lumitaw sa mga pahayagan, magasin, sa transportasyon at maging sa mga dingding ng mga gusali.

Dahil sa matagumpay na ito, sa aming opinyon, advertising stunt, ang mga tao ay hindi maiwasang isipin ang tungkol sa pagpapalabas ng isang bagong season ng serye. Dahil dito, ang bilang ng mga manonood na nanonood ng serye ay namangha sa imahinasyon ng kahit na ang pinakamalisyosong kritiko ng pelikula. At ang palabas sa TV mismo ay kinilala bilang ang pinaka matagumpay na proyekto sa buong kasaysayan ng kumpanya ng marketing. Sa lumalabas, alam ng mga advertiser ng HBO kung paano gawing kapansin-pansin at epektibo ang advertising ng produkto.

Ang magagandang ideya ay hindi lumalaki sa mga kama sa hardin

Minsan ginagamit ang mga lumang tunggalian para mag-advertise ng mga bagong produkto. Halimbawa, ang isang katulad na trick ay malinaw na ipinakita ng mataas na kalidad na pag-advertise ng mga produktong pagkain mula sa isang sakahan sa Dallas. Sa magandang poster ay makikita ang mga sariwang gulay na maayos na nakaimpake sa isang pulang kahon. Pansinin ang pagkakatulad? Ang larawang ito ay mukhang French fries mula sa sikat na McDonald's. At ito ang paghaharap sa pagitan ng natural na pagkain mula sa bukid at hindi kasiya-siyang fast food.

Pag-advertise na pumupukaw ng surge ng fantasy

Ang ilang mga taong PR ay gumagawa ng advertising na may espesyal na kahulugan. At ginagawa nila ito sa paraang iyon iba't ibang tao Ang pinaka hindi inaasahang mga asosasyon ay lumitaw. Halimbawa, ito ang kaso sa advertising ng sapatos. Kapag lumilikha ng isang maliwanag na poster para sa TM Brazilia Shoes, isang puting background ang napili, kung saan mayroong mga babaeng binti sa magagandang kulay na mga tattoo.

Kapansin-pansin na wala silang sapatos. Ang batang babae na ang mga binti ay ipinapakita sa larawan ay tumayo sa haka-haka na takong. Sa isang banda, sinabi ng naturang advertising na ang mga ina-advertise na sapatos ay napakagaan na halos hindi mo naramdaman ang mga ito. Ito ay pinatunayan ng mga ibon na inilalarawan sa mga binti at ang mga binti mismo, na nakataas sa kalahating daliri. Sa kabilang banda, tila binigyang-diin nila na ang mga ordinaryong batang babae sa Brazil ay hindi nagsusuot ng sapatos at ito ang prerogative ng mga mayayamang babae. Sino ang nakakaalam kung ano ang ibig sabihin? Marahil ay nagustuhan lang ng may-akda ang mga magagandang binti ng babae?!

Ang matagumpay na advertising ng produkto: mga halimbawa

Ang pagka-orihinal ng mga ideya ng mga taong PR ay minsan ay wala sa mga tsart. Halimbawa, ang kumpanya ng Orbit chewing gum ay bumaling sa mga graffiti artist para sa tulong. Sila naman ay naglalarawan ng malalaking mukha ng mga babae at lalaki sa aspalto. Bukod dito, sa halip na isang bibig ay mayroon silang mga hukay, kanal, alkantarilya at mga hatch ng bentilasyon.

Ang naturang advertising ng produkto (makikita ang larawan sa ibaba) ay simboliko at nangangailangan ng karagdagang paliwanag. Sa partikular, sa gayong mga guhit, nais ng mga may-akda ng patalastas na gumuhit ng pagkakatulad sa pagitan ng bibig at hindi kanais-nais na amoy. Sa madaling salita, kung hindi ka pa nakakain ng dalawang Orbit record, ang iyong bibig ay magiging katulad ng nasa larawan. Simple at malinaw.

Alam mo na ang parehong mga emosyon ay maaaring maging ganap na magkakaibang kumbinasyon ng mga salita na ginamit sa tamang paraan!

Tingnan kung gaano karaming mga uri ng toilet soap ang nasa merkado, halimbawa. Ang matalinong pag-organisa at matalinong pagsasagawa ng mga kampanya ay maaaring mag-udyok sa mamimili ng higit sa isang beses na baguhin ang tatak ng sabon na mas gusto niyang gamitin.

Tulad ng naintindihan mo na, ang pangunahing bagay upang makamit ang tagumpay ay hindi lamang sabihin na "ang aming sabon ay ang pinakamahusay sa buong merkado," ngunit upang mahanap Ang tamang daan para sabihin ito ay upang mahanap ang tamang paraan upang hindi direktang ipaliwanag ang mga benepisyo ng aming panukala sa negosyo.

Bago natin simulan ang pag-aaral sa tanong kung paano bubuuin nang tama ang bahaging iyon ng kopya ng advertising na nagpapaliwanag ng lahat ng mga benepisyo sa aming kliyente, kinakailangang pag-usapan nang kaunti ang tungkol sa mga mismong benepisyong iyon ng pananaw.

PROFESSIONAL NA Pagsasalita: isang pangunahing antas ng Ang benepisyo ng aming komersyal na alok ay nakasalalay sa sagot sa walang hanggang tanong ng mamimili na "ano ang mayroon para sa akin?"

Ang sagot sa tanong na ito ay, kadalasan, karaniwang simple - pag-save ng oras, pag-save ng pera, pagpapabuti ng kalusugan, atbp.

Ang pinakasikat na mga kumpanya sa pag-advertise sa ating panahon ay talagang matagumpay dahil nagtrabaho sila nang may mas malalim na pag-unawa sa benepisyo, na lumilikha ng isang uri ng aura sa paligid ng produkto batay sa isang simbolikong paglalarawan ng isang bagay na higit pa sa pangunahing benepisyo ng consumer!

Ang isang klasikong halimbawa ng diskarteng ito ay ang sikat na Coca-Cola.

Sabihin mo sa akin, mayroon na bang nakakaunawa ngayon ng Coca-Cola bilang isa pang uri ng soft drink, kasama ng marami pang iba?

Nakatuon ba ang Coca-Cola Company sa lahat ng pagsisikap sa advertising nito sa pagbibigay-diin sa lasa ng inuming ito?

Hindi pwede! Ang Coca-Cola ngayon ay isang uri ng sagisag ng modernong henerasyon, isang sagisag ng mabuting kalooban. "Uminom ng Cola at ngumiti!", ang kasiyahan sa buhay at ang kapangyarihan ng American brand na ito.

Bakit lahat ng tao nang walang pagbubukod ay gumagamit ng pamamaraang ito ngayon? Para sa isang simpleng dahilan: ito ay gumagana. Ngunit narito ang kawili-wili: hindi lamang malalaking kumpanya na may multimillion-dollar na kapital ang maaaring gumamit nito nang may malaking tagumpay sa kanilang mga aktibidad.

Ang pamamaraan na ito ay maaaring gumana din para sa iyo! Ito ang pag-uusapan natin ngayon.

Kaya, ang iyong gawain, kung nais mong tiyakin na ang iyong mga teksto at liham ay talagang nagbebenta, ay punan ang iyong mga teksto sa pagbebenta ng mga karanasan na magigising sa isang potensyal na kliyente ng kanyang mga nakatagong hilig at adhikain - ang pagnanais para sa seguridad, isang romantikong kalooban, isang pakiramdam ng kayamanan at kasaganaan (depende sa mga detalye ng iyong produkto) at hikayatin silang gumawa ng aktibong pagkilos sa anyo ng pagbili ng iyong inaalok.

Malinaw ang gawain. Ngayon paano isasagawa ito?

Sa totoo lang hindi naman ganoon kahirap. Kailangan mong magsimula sa simple at naa-access na mga katotohanan tungkol sa iyong produkto. Pagkatapos ay bumuo ka ng mga katotohanang ito at ibenta ang resulta sa isang potensyal na kliyente– ang benepisyong natatanggap niya sa paggamit ng iyong produkto.

Ang susi sa tagumpay ay ang ibenta ang proseso ng pagsasakatuparan ng benepisyo, hindi ang mga kakayahan ng iyong produkto o maging ang mga benepisyong ipinangako nito sa mamimili.

Pamamaraan para sa pagbuo ng isang sample ng advertising

Upang gawing mas malinaw, tingnan natin ang isang partikular na halimbawa.

Sabihin nating nagbebenta ka ng orange juice. Ano ang pinakapangunahing at simpleng katotohanan tungkol sa iyong produkto? Ang iyong katas ay pinipiga mula sa isang orange. Ngunit ang katotohanang ito sa kanyang sarili ay hindi partikular na kahanga-hanga, tama?

Samakatuwid, ituon ang atensyon ng kliyente dito sa iyong advertising kahit papaano... naiintindihan mo! Maghukay tayo ng mas malalim. Anong mga dalandan ang ginawa ng ating juice? Lumalabas na hindi ito ginawa mula sa bawat uri ng orange, o kahit na mula sa bawat solong uri ng orange!

Tanging ang pinakahinog, pinakamalaki at pinakamaingat na pinatubo na mga dalandan lamang ang ginagamit sa paggawa ng ating katas, at sila ay tumutubo sa isang plantasyon lamang sa mundo. Ang aming mga dalandan ay mas matamis, mas makatas at naglalaman ng mas maraming bitamina kaysa sa mga itinanim ng aming mga kakumpitensya.

Tandaan lamang na ang lahat ng ito ay dapat na isang maaasahang katotohanan.

Pakitandaan: sa antas na ito ay binibigyang-diin namin ang kalidad at aspeto ng panlasa ng aming produkto bilang mga pangunahing benepisyo at nagbibigay ng ilang impormasyon upang makabuo ng mga emosyonal na larawan sa aming mamimili.

Ngunit ito ay malinaw na hindi sapat para sa mamimili na gustong piliin ang aming juice kaysa sa iba.

Ngayon kailangan nating lumikha sa isipan ng mamimili ng isang pangmatagalang pakiramdam ng natatanging halaga ng ating orange juice. Malinaw na wala kaming sapat na panlasa at kalidad upang makamit ang aming layunin.

Buweno, bakit hindi mag-apila sa pakiramdam ng pagmamalaki sa ating kalusugan, na nagbibigay-diin sa ating paggalang sa damdaming ito.

Hindi sapat ang pakiramdam lamang na malusog. Dapat mong pakiramdam na tunay na malusog at malakas. Hindi kailanman mararanasan ng karaniwang tao ang hindi malilimutang pakiramdam ng tunay na kalusugan na dumarating kapag ang iyong katawan ay napuno ng kadalisayan, lakas at kasariwaan ng lahat ng bagay na maibibigay ng isang royal orange, na lumago nang may masusing pangangalaga sa pinakamagandang plantasyon ng orange sa mundo.

Ito ay lampas sa kontrol ng mga mortal lamang, ngunit ito ay nasa iyong kontrol! Palagi naming pinipili ang pinakamahusay na mga dalandan para sa iyo, dahil nararapat lamang sa iyo.

Kapag ininom mo ang aming juice, ang dalisay at pangmatagalang kalusugan ay dumadaloy sa iyong katawan, at ang natitira na lang para makuha mo ang kailangan mo ay ang gumawa ng isang hakbang pasulong at makuha ito sa iyong mga kamay.

Kita mo, ang aming katas ay tumigil na maging orange, ngunit naging bahagi ng isang taong nawala ang lahat. Mula ngayon, ito ay hindi gaanong orange, ngunit isang katangian ng isang tunay na malusog at malakas na lalake, kung kanino napapailalim ang lahat.

Binibigyang-diin namin na ang aming orange juice ay kinakailangan para sa diyeta ng isang malusog na tao bilang isang pag-jog sa umaga - at sa tulong ng naturang advertising ginagawa naming pang-araw-araw na ugali ang pag-inom ng aming juice.

Ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang na ginamit namin sa halimbawa:

Kapag gumawa kami ng juice, ikaw at ang iyong kalusugan ay nasa harapan. Ang aming katas = iyong pamumuhay.

Ang ganitong uri ng pamumuhay, na pinalakas ng ating orange juice, ang dapat nating i-advertise, na lumilikha sa isip ng isang potensyal na mamimili ng isang serye ng hindi mapaglabanan na emosyonal na mga karanasan.

Naturally, tulad ng anumang makapangyarihang tool, ang diskarte na ito ay dapat gamitin nang maingat, matalino at maingat.

Kung ginamit nang hindi tama, ang isang makapangyarihang kasangkapan ay titigil na maging instrumento ng paglikha at nagiging instrumento ng pagkawasak - kaya maging matalino at maingat!

Mahalagang tandaan! Kung gagamitin mo ang paraan na ipinakita sa araling ito sa advertising, huwag ihalo ang kasinungalingan sa mga katotohanan.

Ang lahat ay dapat na totoo - mula sa una hanggang sa huling salita. Hindi mo dapat subukang linlangin ang mamimili sa anumang halaga. Pagsikapan lamang na mahusay na ipakita ang mga katotohanang aktwal na umiiral.

Kung nilabag panuntunang ito, pagkatapos ay hindi mo na makakamit ang isang awtomatikong positibong reaksyon sa iyong produkto o serbisyo mula sa iyong target na madla.

At kung mabibigo kang makamit ang reaksyong ito, LAHAT NG IYONG MARKETING AT ADVERTISING EFFORTS AY MAGIGING WALANG pakinabang.

Kaya huwag subukan ang mga eksperimento na nakakasira sa iyong negosyo.