Pansin! Ang mga presyo at promosyon sa video ay maaaring hindi napapanahon at hindi bumubuo ng isang pampublikong alok. Para sa kasalukuyang mga presyo at promosyon, tingnan ang website

Ang produkto ay ibinebenta sa assortment. Ang uri ng tela ng tulle (chiffon o voile) at mga kurtina ng larawan (gabardine, satin) kapag nag-order ay depende sa pagkakaroon ng hanay ng produkto sa bodega.

Pagod ka na ba sa iyong karaniwang kapaligiran sa bahay? Nais mo bang i-refresh ang loob ng iyong paboritong silid nang hindi gumagamit ng mga mamahaling pagsasaayos at pagbili ng mga bagong kasangkapan? Set ng mga kurtina ng larawan " Gintong tukso(mood)" ay magbibigay sa iyong silid-tulugan o sala ng isang marangya, kagalang-galang na hitsura. Kasabay nito, hindi lamang nila palamutihan ang iyong bintana, ngunit nagbibigay din ng pakiramdam ng coziness at ginhawa sa anumang panahon. Pagkatapos ng lahat, kung minsan ay sapat lamang na isabit ang mga kurtina upang "ihiwalay" mula sa maulap na pang-araw-araw na buhay.

Nasubok sa oras na luho

Ang mga kurtina ay ginawa mula sa makapal na tela, ginagamit sa pananahi ng mga mamahaling kurtina. Ang kakaiba ng tela ay ang diagonal na paraan ng paghabi ng mga thread sa isang anggulo ng hanggang 60 °. Ang maling bahagi ay makinis, at ang panlabas na bahagi ay may bahagyang kapansin-pansing pattern ng lunas na tinatawag na diagonal rib. Ang lahat ng ito ay nagbibigay sa canvas ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na katangian:

• Nakukuha ng canvas mataas na density, pagpapanatili ng lambot at hangin. Ang isang kapaligiran ng liwanag ay nilikha, habang ang espasyo ay nakikitang lumalawak.
• Makatiis ng hanggang 500 paghuhugas at higit pa wastong pangangalaga. Ang produkto ay nilikha upang pasayahin ka sa hitsura nito hangga't maaari at lumikha ng mood sa tag-araw sa anumang oras ng taon.
• Pinapanatili ang perpektong hugis nito: hindi umuunat o kulubot habang ginagamit, gayundin pagkatapos ng paghuhugas. Bilang isang resulta, ang mga kurtina ay hindi nangangailangan ng pamamalantsa.

Pagkatapos bumili, hindi na kailangang mag-file ng anuman - ang kit ay handa nang gamitin.

Eksklusibong modelo

Ang natatanging disenyo ng mga kurtina ay partikular na binuo para sa Top Shop TV store. Ang ganitong kagandahan ay ibinebenta lamang dito! Isang hindi kapani-paniwalang palumpon ng mga pinong rosas ang inilapat sa ibabaw ng canvas gamit ang 3D printing na may mayayamang kulay. Ang isang 3D na epekto ay nilikha: ang pagguhit ay mukhang buhay at humanga sa katumpakan ng mga detalye. Ang scheme ng kulay ay mabuti para sa anumang apartment. Ang mga kurtina ay lalong angkop para sa madilim na silid, dahil nakakalat ang liwanag kapag tumama ito sa tela, na ginagawang mas maliwanag at mas maluwang ang silid.

Magandang bonus!

Kapag bumili ng mga kurtina ng larawan "Golden temptation (mood)" makakatanggap ka ng mahangin na tulle bilang isang regalo! Ang produkto ay perpektong nakumpleto ang komposisyon, na lumilikha ng isang kapaligiran ng kaginhawahan at karangyaan.

Walang shamanism o magic sa Internet marketing ngayon. Tapos na ang karamihan ng mga tamad na nagpipiyestahan sa mga butas sa mga algorithm ng search engine. Ang magic gate ng SEO ay nagsara na, at ngayon ang maganda at pangmatagalang resulta sa pag-promote ay makakamit lamang sa isang paraan - ang matapat na pang-araw-araw na gawain sa site at ang nilalaman nito. Ang prinsipyong ito ang ginamit bilang batayan para sa pag-promote ng site ng kliyente mula sa ating kaso ngayon. Basahin sa ibaba ang tungkol sa mga resultang naidulot nito.

Tungkol sa proyekto

Kliyente: Ang kumpanya ng Wallpaper and Curtains ay dalubhasa sa pagbibigay ng mga produkto at serbisyo sa larangan ng dekorasyon ng silid. Mga pangunahing lugar ng trabaho: disenyo at pananahi ng mga kurtina, pagbebenta ng wallpaper, cornice at blinds. Ang kumpanya ay tumatakbo mula noong 2007 at may tatlong mga tanggapan sa Russia: isa sa rehiyon ng Moscow ng Orekhovo-Zuevo (ang pangunahing isa), ang pangalawa sa Moscow at ang pangatlo sa Sochi.

Target na Audience: Babae mula 25 hanggang 55 taong gulang, may asawa, may mga anak. As a rule, mayayamang tao kasi maganda at mamahaling kurtina kadalasang inuutusan kapag ang mga pangunahing problema sa buhay ay nalutas na. Kadalasan, ang asawa ang gumagawa ng kanyang sarili, at ang asawa ang nagbabayad. Ang mga lalaki mismo, bilang panuntunan, ay hindi interesado sa mga kurtina, dahil... mas pinahahalagahan nila ang higpit at pagiging praktikal sa disenyo. Habang ang mga babae, sa kabaligtaran, ay mas gusto ang luntiang kagandahan at pagiging sopistikado.

Mga tuntunin ng pakikipagtulungan: Abril 2013 hanggang sa kasalukuyan

Nakipag-ugnayan ang kliyente sa aming ahensya noong Abril 2013. Noong panahong iyon, mayroon siyang simpleng website na hindi talaga nakatuon sa mga benta, na may pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya at mga serbisyong ibinibigay nito. Ang trapiko sa paghahanap ay 2-3 pag-click bawat araw.

Narinig ang tungkol sa amin mula sa mga kaibigan (hindi pa siya na-promote sa isang ahensya bago kami), nagbasa ng aming blog, naniwala sa aming mga pamamaraan sa pagtatrabaho at nag-utos ng pag-promote sa website. Nang maglaon, gumawa siya ng tamang pagpipilian - literal na anim na buwan pagkatapos ng pagsisimula ng trabaho, kinansela ng Yandex ang pagraranggo ng link at maraming mga site na nagpo-promote ng kanilang mga sarili sa mas mura at hindi gaanong labor-intensive na mga paraan ay nasa malubhang panganib.

Ano ang nagawa natin sa panahon ng pagtutulungan?

Ang aming trabaho kasama ang kliyenteng "Wallpaper and Curtains" ay tumatagal lamang ng mahigit isang taon at kalahati. Sa panahong ito, napagtagumpayan namin ang makabuluhang pagtaas ng trapiko sa paghahanap at mga benta mula sa website ng kliyente (ibibigay namin ang eksaktong mga numero sa pinakadulo ng kaso). Ano nga ba ang ginawa natin para makamit ang mga resultang ito? Isaalang-alang natin ito sa bawat punto.

1. Nakolekta namin ang pinakamalawak na posibleng semantic core

Mula sa puntong ito magsisimula ang pag-promote ng halos anumang proyekto sa aming ahensya - ang koleksyon ng isang malawak na semantic core, na kinabibilangan ng buong hanay ng mga query sa paghahanap (hindi lamang mataas ang dalas, ngunit pati na rin - siyempre! - kalagitnaan at mababang dalas ). Sa una, nakakolekta kami ng mahigit 1,300 query para sa kliyenteng ito, nang maglaon ay nagdagdag ng mga bagong query sa kanila bawat buwan sa loob ng isang taon at kalahati (bawat buwan ay may lalabas na bagong low-frequency frequency sa paghahanap, at dapat itong subaybayan at gumana out), bilang isang resulta, ang mga semantika ng site ay lumago sa 2,000 query, at ang bilang na ito ay patuloy na tataas.

2. Gumawa ng isang mapa ng kaugnayan

Pagkatapos makolekta ang mga susi, kailangan nilang ikalat sa mga seksyon. Upang gawin ito, lumikha kami ng tinatawag na mapa ng kaugnayan - isang file sa format na Excel, na sumasalamin sa lahat ng mga pahina ng site (umiiral na, pati na rin ang mga gagawin lamang), mga query sa paghahanap na dapat iproseso sa mga ito. mga pahina, pati na rin ang mga query sa paghahanap, na dapat naroroon sa H1, Pamagat at Paglalarawan. Salamat sa mapa ng kaugnayan, naiiwasan namin ang pagkalito at mga random na error - palaging alam ng mga copywriter kung ano ang mga susi na kailangang gawin sa pahina bago pa man isulat ang teksto, na nagpapahintulot sa kanila na bumuo ng kanilang komposisyon upang hindi lamang ito lumabas. mahusay na na-optimize, ngunit kawili-wili din para sa mga tunay na gumagamit. At laging nasa kamay ang mga SEO optimizer " buong larawan»sa site.

3. Nakabuo ng diskarte sa marketing ng nilalaman

Pagkatapos pag-aralan ang negosyo ng kliyente, pag-aralan ang target na madla at mga diskarte sa promosyon ng mga kakumpitensya, nag-compile kami ng isang detalyadong diskarte sa marketing ng nilalaman. Napagpasyahan na magsulat ng 15 artikulo bawat buwan at, kung kinakailangan, palitan ang ilan sa mga ito ng mga seksyon. Mga pinagmumulan ng mga ideya para sa nilalaman: mga sikat na query sa Wordstat, mga naka-print na magazine na pampakay, mga mapagkukunang banyaga (lalo na ang mga nakatuon sa uso sa fashion sa isang angkop na lugar), nakikipagkumpitensya na mga site.

Mga uri ng materyales sa teksto: mga artikulong may kapaki-pakinabang na mga tip, malikhaing ideya, mga kaso, isang serye ng mga artikulo sa paksang "mula sa buhay ng isang taga-disenyo" (mga panayam, mga ulat ng larawan na may pakikilahok sa iba't ibang proyekto, mga kaganapan mula sa buhay ng kumpanya, personal na payo at mga rekomendasyon), "pagbebenta" ng mga materyales (na nagsasalita tungkol sa mga pakinabang ng kumpanya at mga serbisyo nito). Estilo ng wika: masining na gumagamit ng maraming ibig sabihin ng linggwistika, mayaman sa leksikal.

4. Gumawa ng maraming magandang nilalaman

Mga artikulo na may mga tip

• "Naiintindihan namin ang kalidad ng mga tela (natural, sintetiko, artipisyal)"

Mga artikulong may malikhaing ideya

Isang serye ng mga artikulo "mula sa buhay ng isang taga-disenyo"

• "Mga kurtina sa mga tanong at sagot: ano ang madalas itanong ng mga taga-disenyo? »

"Pagbebenta" ng mga artikulo

• “Bakit mas mabuting tumawag ng isang taga-disenyo sa iyong tahanan kaysa mag-shopping? »
• "Ang mga bentahe ng pagbili ng mga kurtina sa isang dalubhasang salon kumpara sa malalaking hypermarket"

Mga kaso

Dalawang landing page para sa pinakamahalagang serbisyo para sa kliyente

Noong Mayo 2014, kasama ang kliyente, nagpasya kaming magsagawa ng email newsletter na may dalas na isang beses bawat 2 linggo. Ang mga subscriber ay kinolekta (at patuloy na kinokolekta) eksklusibo gamit ang subscription form sa site header, kaya ang laki ng base ay napakaliit pa rin - mahigit 100 tao lang. Mga paksang isinusulat namin sa aming mga release:

• Pinakabagong uso sa kurtina at panloob na disenyo
• Kasalukuyang balita tungkol sa Russian at dayuhang eksibisyon
• Praktikal na payo mula sa makaranasang mga designer
• Impormasyon tungkol sa mga promosyon at diskwento

Kaayon ng paglikha ng nilalaman, isinagawa ang gawain upang mapabuti ang kakayahang magamit at i-optimize ang umiiral na nilalaman.

Hindi nakakahanap ng impormasyon tungkol sa mga presyo, karamihan sa mga user ay umaalis sa site. Samakatuwid, ang unang bagay na ginawa namin bilang bahagi ng pagpapabuti ng kakayahang magamit ay ang lumikha at mag-post ng isang detalyadong listahan ng presyo para sa lahat ng mga serbisyo upang magkaroon ng pagkakataon ang mga bisita sa site na tantyahin ang halaga ng trabahong kailangan nila.

6. Itinaas ang block na "Presyo mula sa..."

Sa mga pahinang may mga serbisyo, ang isang bloke na may impormasyon ng presyo ay matatagpuan sa pinakailalim ng pahina. Itinaas namin ito sa itaas upang agad na ma-navigate ng user ang halaga ng isang produkto o serbisyo. Gayundin, sa tabi ng presyong ito, nagdagdag kami ng button na "Mga presyo sa detalye", na humahantong sa buong listahan ng presyo, kung saan makikita ng user ang mga presyo para sa lahat ng uri ng serbisyo.

Upang pataasin ang conversion sa site, gumuhit at nagdagdag kami ng dalawang CTA button sa header: "Mag-order ng tawag" at "Tumawag ng isang designer." Nagtakda kami ng mga layunin para sa kanila.

8. Ipinatupad ang paggana ng basket para sa seksyong may mga cornice

Upang mapataas ang conversion, napakahalaga na magkaroon ng pagkakataon ang mga user na independiyenteng galugarin ang assortment ng tindahan, piliin ang produkto na gusto nila, kalkulahin ang gastos at mag-order nang hindi tumatawag sa consultant ng kumpanya. Samakatuwid, para sa seksyon na may mga cornice (ang tanging direksyon ng mga kalakal na handang ibenta ng kliyente gamit ang sistemang ito), agad kaming nagdagdag ng ganoong pagkakataon.

9. Pinahusay na layout ng header

Nagdagdag kami ng tatlong elemento sa header: mga button para sa lahat ng sikat na social network para sa mabilis na pag-access sa mga account ng kumpanya, isang form ng subscription sa newsletter para sa mas mahusay na paglago ng database, at isang paghahanap sa site para sa mas maginhawang nabigasyon ng user.

10. Gumawa ng banner para sa pangunahing pahina

11. Nagsagawa ng ilang mga kaganapan

Nagpatupad kami ng ilang promosyon na may kakayahang mag-print ng kupon ng diskwento. Halimbawa ng pagbabahagi: isa at dalawa. Ang layunin ay pataasin ang conversion.

12. Ipinatupad ang mga slider ng larawan

Nagdagdag kami ng mga slider na may mga larawan ng produkto sa pinakasikat na mga landing page upang bigyan ang user ng visual na ideya ng hanay at kalidad ng mga produkto ng kumpanya at, sa gayon, pataasin ang conversion.

13. Ipinatupad ang slider ng "Mga Pinakabagong Gawa".

Sa seksyong "Gallery," nagpatupad kami ng slider na "Mga pinakabagong gawa" upang makilala ng user ang kalidad ng trabaho ng kumpanya at makumbinsi ang propesyonalismo nito.

Gumawa kami ng seksyong may mga review at ginawa itong nakikita mula sa lahat ng pahina ng site upang mapataas ang tiwala ng user sa kumpanya at suriin ang antas ng serbisyo nito.

15. Gumawa ng isang seksyon na "Pinakabago sa blog"

16. Gumawa kami ng mga caption para sa mga larawan mula sa "Gallery"

Upang ang mga larawan mula sa seksyong "Gallery" ay makalahok sa paghahanap at ma-ranggo ayon sa mga query na mababa ang dalas, gumawa kami ng mga caption para sa kanila batay sa prinsipyong "kung ano ang nakikita ko ay kung ano ang isinulat ko." Dahil dito, tumaas nang malaki ang trapiko mula sa mga larawan.

17. Nakarehistro ang site sa Yandex.Catalogue

Nakarehistro ang site sa Yandex.Catalogue (bayad na pagkakalagay) para sa mas mabilis na ranggo sa Yandex, pagtaas ng TIC, trapiko at tiwala sa site.

18. Pinalawak ang seksyong "Mga Contact".

Nagdagdag kami ng mga address, numero ng telepono at Yandex.Maps ng lahat ng opisina ng kumpanya, buong detalye ng kumpanya at mga na-scan na kopya ng mga certificate. Dahil dito, pinahusay namin ang mga kadahilanan sa pagraranggo ng komersyal at pinataas ang tiwala sa site sa bahagi ng parehong mga search engine at potensyal na kliyente.

Bilang resulta, nakakuha kami ng mas maganda at naki-click na snippet sa mga resulta ng paghahanap.

20. Nag-post ng mga scan ng pasasalamat

Sa seksyong "Tungkol sa kumpanya" naglagay kami ng mga scan ng pasasalamat na naka-address sa pangkalahatang direktor mga kumpanya para sa kanilang pakikilahok sa kawanggawa. Ang layunin ay pataasin ang kumpiyansa sa search engine sa kumpanya at partikular sa site.

Sa seksyong "Mga Produkto" naglagay kami ng mga icon para sa bawat linya ng produkto.

Ipinatupad namin ang kakayahang mag-iwan ng mga komento sa seksyong "Blog".

Upang makatanggap ng mga social signal at mas epektibong ipamahagi ang nilalaman, nagdagdag kami ng mga button sa pagbabahagi sa site.

24. Screwed jivo-site

25. Nagpatupad ng tag cloud

Nagpatupad kami ng tag cloud sa “Blog” para sa kadalian ng pag-navigate ng user, dahil Napakaraming artikulo ang naipon sa panahon ng ating pagtutulungan.

Mahalagang Paalala

Bukod sa gawaing nakalista sa itaas, walang ibang mga aktibidad sa pagbuo ng lead na isinagawa. Advertising ayon sa konteksto hindi ginawa. Walang mga patalastas sa radyo o TV. Ang lahat ng mga kliyente na natanggap sa panahon ng pakikipagtulungan ay dumating sa pamamagitan ng tatlong mga channel: 1) salita ng bibig, 2) website at 3) isang solong banner sa isang intersection sa lungsod ng Orekhovo-Zuevo.

Mga resulta ng trapiko

Mga resulta ng mga lead

Dito kailangan agad naming magbigay ng maikling komento. Dahil lokal ang merkado, medyo mahirap subaybayan ang mga benta mula sa site. Kadalasan ang mga tao ay nag-aaral sa site at pagkatapos ay pumupunta sa tindahan, i.e. sa katunayan, karamihan sa mga application ay nanggaling sa offline (sa artikulong ito, sa pamamagitan ng paraan, Denis Savelyev ay nagpapaliwanag nang detalyado kung bakit ito nangyayari). Para sa mga malinaw na dahilan, hindi kami magbibigay ng partikular na halaga para sa kabuuang benta ng kliyente. Ngunit ang mga benta ay tumaas, at medyo maayos (hindi para sa wala na ang kliyente ay nagpo-promote sa amin ng higit sa isang taon at kalahati), humigit-kumulang 3-4 na beses. Ang bilang ng mga aplikasyon nang direkta mula sa site sa panahong ito ay 66. At hindi nito isinasaalang-alang ang mga tawag sa opisina, mga kahilingan sa jivo-site at mga direktang pagbisita sa opisina ng kumpanya.

Ang matapat na promosyon ay nagdudulot ng mga resulta

Ang mga paraan kung saan ipo-promote namin ang website ng aming kliyente na "Wallpaper and Curtains" ay napakasimple at alam ng lahat, ngunit ginagamit pa rin ang mga ito ng napakaliit na bahagi ng market. At talaga, bakit? Pagkatapos ng lahat, gumagana pa rin ang mga link. Pagdaraya sa asal - hindi, hindi, at gagana ito. Ang mga pamamaraang ito ay mas mura, at ang epekto ay dumating nang mas mabilis kaysa sa maingat na komprehensibong promosyon. Ang tanging bagay na napalampas ng mga taong pipili ng landas na ito ay: posibleng kahihinatnan. Oo, baka swertehin ka minsan. At ang pangalawa. At maging ang pangatlo. Ngunit ito ba ay magpapatuloy magpakailanman? Napaka hindi malamang. Pinapabuti ng mga search engine ang kanilang mga algorithm araw-araw, at sa lalong madaling panahon (bago ka pa magkaroon ng oras upang kumurap ang iyong mata) matututunan nila kung paano mataas na katumpakan hanapin ang lahat ng iyong mga butas. Samakatuwid, mas mahusay na huwag makipagsapalaran at agad na piliin ang mga paraan ng promosyon na tiyak na magdadala sa iyo ng mga resulta. At sa wakas, isang simbolikong larawan. Ganito ang hitsura ng mga webmaster na lumalabag sa mga kinakailangan sa search engine sa aming mga mata:

Ang isang mahusay na pagkakasulat na teksto ng isang patalastas na may obligadong pagsasama ng mga sikolohikal na elemento ay ginagawang posible na magbigay ng mga potensyal na mamimili ng impormasyon tungkol sa isang produkto, serbisyo, pati na rin ang mga nakaplanong promosyon. Ang pinaka-kapaki-pakinabang na mga alok para sa mga customer tungkol sa mga diskwento, mga regalo para sa mga pagbili, mga kaganapan sa kapistahan

, na sinamahan ng mga premyo, ay hindi magiging epektibo at hindi makakaakit ng inaasahang bilang ng mga customer nang hindi inaayos ang kanilang impormasyon.

Paano maakit ang mga mamimili

Upang makamit ang tagumpay sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo, kailangan mong epektibong ideklara ang paksa ng iyong aktibidad sa negosyo. Napapanahong pagguhit ng pansin sa binalak mga aktibidad sa marketing ay tataas ang pagiging epektibo ng kanilang pagpapatupad sa maraming potensyal na kliyente. Ginagamit ng mga advanced na negosyante modernong mga kakayahan dalubhasang mga site sa Internet. Pinapayagan ka nilang mabilis, at sa ilang mga kaso nang libre, mag-post ng mga kasalukuyang balita sa mga espesyal na serbisyo at sa mga social network

. Ang lahat ng mapagkukunan ay nagbibigay ng pagkakataong pumili ng mga target na madla batay sa mga interes. Kung kilala mo na ang iyong target na madla, maaari kang mag-order ng pag-print ng iyong brand o slogan sa damit mula sa FairPrint, na walang alinlangan na magiging epektibo sa pag-akit ng pansin sa iyong produkto o aktibidad.

1. Mga tampok ng teksto ng advertising
2. Ang lahat ng mga channel ay dapat isaalang-alang sa bahagi ng teksto pandama ng tao at ang mga benepisyo ng panukala ay isiniwalat nang detalyado.
3. Dapat isaalang-alang ng text advertising ang mga interes ng target na madla kung saan ito nilayon.
4. Ang paggamit ng mga tiyak na katotohanan at tumpak na impormasyong ipinahayag sa mga terminong numero ay hinihikayat.
5. Ang produkto ay dapat na maigsi at hindi mapanghimasok.

Algorithm para sa paglalahad ng impormasyon

Ang interes ng customer sa isang produkto ay direktang nakadepende sa paraan ng pagpapakita ng impormasyon.

Ang kanyang pagpili ay nakasalalay sa panlipunang kaugnayan ng mga mamamayan kung kanino nilayon ang produkto o serbisyo, at sa lugar kung saan inilathala ang patalastas. Pinakamahusay na mga halimbawa mga teksto sa advertising

naglalaman ng maliwanag na pamagat na nagbibigay-kaalaman. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng malinaw na nabalangkas na mga panuntunan para sa pag-promote at mga parameter ng presyo ng produkto. At ang alok sa pagbili ay palaging nakatalukbong at ipinahayag sa anyo ng isang nakakaganyak na alok.

Ang teksto ng advertising para sa anumang produkto ay maaaring mai-publish sa mga social network, sa mga espesyal na platform, sa iyong sariling website, sa mga pahayagan at magasin. Ang paglalagay nito sa mga billboard ay epektibo. Mabisang magpadala ng mga sulat sa mga mailing address ng mga regular na customer at, sa pamamagitan ng pagtangkilik, sa kanilang mga kakilala. Basahin din: Paano maging mayaman at matagumpay na tao

mula sa simula Bago likhain ang iyong utak sa advertising, dapat kang mag-aral iba't ibang halimbawa pag-advertise ng isang produkto para sa layunin ng pagkopya pinakamahusay na mga ideya

, na isang tampok sa produktong pinag-uusapan. Upang bumuo ng iyong sariling advertising, dapat mo munang pag-isipan ang lahat ng iyong mga kagustuhan, pati na rin ang pag-compile ng isang listahan ng impormasyon na may kaugnayan at kapaki-pakinabang sa oras ng paglikha ng tatak. Dapat piliin ang modelo ng marketing, na nakatuon sa ina-advertise na produkto at target na madla

na baka interesado siya. Sa kasong ito, isang parameter lamang ng modelo ang dapat isaalang-alang, na naglalayong i-activate ang pansin, pag-unawa, pagnanais, at, bilang kinahinatnan, mga aksyon. Ang pamamaraan ng pagkilala sa isang kilalang tatak ay may magandang epekto.

Sa pamamagitan ng pagdaragdag ng kakaibang istilo sa pag-advertise, maaari mong bigyan ang iyong ideyang pangnegosyo ng eksklusibong larawan, na titiyakin ang pagkilala sa produkto at makabuluhang palawakin ang target na madla. Ang paggamit ng mga slogan ay magdaragdag ng isang elemento ng pagka-orihinal at pagiging natatangi, at ang isang mahusay na pagkakasulat na istraktura ng teksto ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na makamit ang nais na epekto.

Ang advertising ay isang mahusay na tool sa pagbebenta. Gayunpaman, kung ginamit nang hindi tama, maaari itong masira ang reputasyon ng isang entity ng negosyo. Dapat itong magpakita ng makatotohanang impormasyon. Hindi katanggap-tanggap na pagandahin ang mga kaganapan, o karagdagang serbisyo, na hindi nauugnay sa ina-advertise na produkto. Hindi na kailangang panghimasok ang mamimili; ito ay palaging lumilikha ng impresyon ng kakulangan ng demand sa merkado para sa mga katulad na produkto o serbisyo. Kailangan mong mahusay na mag-present up-to-date na impormasyon

. Kung nilabag ang panuntunang ito, ang lahat ng pagsusumikap sa marketing at advertising upang i-promote ang iyong produkto ay tiyak na mabibigo.

Pagtukoy sa target na madla SA mga aktibidad sa advertising Mahalagang mahusay na matukoy ang target na kategorya, dahil ang parameter na ito ay may direktang epekto sa epekto ng impormasyong inaalok para sa pagsusuri. Ang pangunahing tampok nito ay ang pag-aari nito potensyal na kliyente sa isang tiyak katayuan sa lipunan

, edad, kasarian, lugar ng paninirahan.

Mga stunt sa advertising Ang pag-advertise ay kinakailangan upang ang isang entity ng negosyo ay maaaring tumayo sa libu-libong katulad na mga kumpanya na may sariling mga alok. Upang gawin ito, hindi sapat na sabihin lamang sa iyong mga potensyal na mamimili ang tungkol sa pagkakaroon ng isang de-kalidad na produkto at hikayatin silang bilhin ito. Upang maakit ang atensyon ng mga customer, inirerekumenda na gumamit ng ilang mga scheme ng marketing, na sumusunod na nagpapahintulot sa iyo na mag-advertise nang tama. Sisiguraduhin nito maximum na resulta mula sa publikasyon nito. Mga paraan ng promosyon tulad ng natatangi

alok sa kalakalan

at ang klasikong modelo ng pagbebenta, kung saan ang mamimili ay sinasamahan sa lahat ng yugto ng pagbili.

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo na nagbebenta ng mga kurtina ay maaaring maging matagumpay. Ang kakayahang kumita ng average na salon ng kurtina ay hindi bababa sa 100 libong rubles bawat buwan. Siyempre, hindi lahat ay napakasimple, at ang pag-abot sa break-even point ng mga benta ay maaaring tumagal ng higit sa isang buwan. Sa maraming paraan, ang pagtukoy sa mga kadahilanan para sa tagumpay ay ang lokasyon ng outlet at ang antas ng kumpetisyon sa lungsod...

Ang pagbubukas ng isang punto sa mga lugar ng tirahan ay hindi ang pinakamahusay na solusyon, bagama't mas mababa ang upa sa mga nasabing lugar. Ang buong punto ay masyadong maliit ang audience ng kliyente at nangangailangan ito ng malalaking pamumuhunan sa advertising, mas mataas pa kaysa sa shopping center. Ang tanging pagbubukod ay ang malalaking lugar ng mga bagong gusali.

Assortment

Kinakailangan na gumastos mula 300 hanggang 700 libong rubles upang lumikha ng isang assortment ng mga kalakal. Ito ay higit na nakasalalay sa laki ng silid: ano mas malaking lugar punto ng pagbebenta, mas mataas ang halaga ng pagbili ng mga kalakal. Ang mga walang laman na istante ay nakakatakot sa kliyente, kaya kung mayroon kang limitadong badyet, mas mahusay na magrenta maliit na silid, nang sa gayon ay posibleng mapunan nang lubusan ang retail space ng tindahan. Kasama sa pangunahing hanay ng salon ng kurtina ang mga sumusunod na produkto:

• tela ng kurtina,
• handa na mga kurtina,
• blinds,
• mga cornice,
• palawit,
• mga brush, grip,
• mga accessories para sa mga kurtina.

Kung mayroon kang limitadong badyet, hindi mo kailangang bumili ng maraming uri ng tela: sa simula ng iyong negosyo, maaari kang magbenta ng mga produkto ayon sa mga sample, na maaaring makolekta sa hindi mabilang na dami mula sa mga pakyawan na supplier. Sa stock handa na mga kurtina Maaari kang mag-alok sa iyong kliyente ng isang hanay ng mga produkto:

• mga klasikong kurtina- straight hanging fabric na sinamahan ng tulle. Ito ang pinaka mainit na kalakal. Average na presyo - 2,000 rubles;
• Ang mga kurtina ng larawan ay hindi para sa lahat. Ang isang mas mahal na pagpipilian, hindi katulad ng mga klasiko. Average na presyo - 4500 rubles;
• Ang mga kurtina ng Hapon ay hindi rin para sa lahat. Ang mga kurtinang ito ay mas katulad ng mga screen. tela ng Hapon magaan ang mga kurtina at gumagalaw sa tabi ng bintana gamit ang isang mekanismo. Average na presyo 1500 rubles;
• Italyano na mga kurtina. Ang ganitong mga kurtina ay hindi gumagalaw at mahigpit na nakakabit sa cornice. Madalas silang ginagamit sa mga pintuan. Average na presyo 1200 rubles;
• Exotic pa rin ang mga Roman blind. Ang mga ito ay isang strip ng tela na nakaunat sa isang matibay na istraktura na nakakabit sa kisame. Ang average na presyo ay 1200 rubles.

Mga tauhan

Ang mga pangunahing empleyado ng salon ay mga consultant sa pagbebenta. Ang isang maliit na salon ay nangangailangan lamang ng dalawa sa kanila upang magtrabaho sa isang iskedyul ng 2/2 shift. Bilang karagdagan sa mga nagbebenta, kinakailangan ang isang taga-disenyo - isang tao na bibisita sa bahay ng customer, nag-aalok ng mga pagpipilian sa disenyo, gumawa ng mga sukat, at iba pa. Hindi kinakailangan na magkaroon ng isang taga-disenyo sa kawani. Babayaran mo lang ang tao para sa pag-alis, nagdaragdag ng porsyento para sa matagumpay na order. Ang installer ng mga yari na kurtina at cornice ay gumagana sa parehong prinsipyo. Kapag pinalawak ang iyong negosyo, maaari kang umarkila ng isang pares ng mga mananahi at magbukas ng isang tunay na pagawaan ng pananahi. Kaya, maaari mong isagawa hindi lamang ang iyong mga order, ngunit magtrabaho din para sa iba mga retail outlet.

Advertising

Ang pinaka-epektibong paraan para sa advertising ay maaaring isang maliwanag na sign ng advertising sa harap ng isang tindahan o sa dingding ng isang shopping center, na namimigay ng mga leaflet sa harap ng pasukan sa isang shopping center, pati na rin ang advertising sa Internet. Ang site ay gagana nang pinaka-produktibo sa mga pangunahing lungsod, kung saan maraming produkto at serbisyo ang madalas na matatagpuan sa pamamagitan ng Internet. Halimbawa, ang isang ulat sa bilang ng mga kahilingan na "bumili ng mga kurtina sa Novosibirsk" ay nagsasabi sa amin na sa pamamagitan ng Yandex search engine lamang, humigit-kumulang 1,100 tao bawat buwan ang naghahanap ng produktong ito sa Novosibirsk:

Ang site ay maaaring magsagawa ng ilang mga function: kinatawan at mga function ng online na tindahan, pati na rin para sa pag-order ng isang taga-disenyo sa bahay. Ang paglikha ng iyong sariling website at pag-promote nito sa mga search engine ay nagkakahalaga sa pagitan ng 50-70 libong rubles.

Ang paghahanap ng mga kliyente ay ang pinakamahirap na bahagi ng negosyo para sa mga bagong salon. Samakatuwid, bago magbukas ng isang negosyo, dapat mong pag-isipang mabuti base ng kliyente. Ang pamamahagi ng mga brochure sa pag-advertise sa mga mailbox sa mga bagong gusali at pribadong bahay (pumili lang kami ng mga piling lugar), gayundin ang aktibong gawain sa komunidad ng disenyo ng iyong lungsod, ay makakatulong sa iyo na makilala ang iyong sarili. Bibigyan mo ang taga-disenyo ng isang portfolio ng iyong trabaho, interesado siya at sumang-ayon sa isang porsyento ng bawat natapos na trabaho. Bilang isang patakaran, ang taga-disenyo ay tumatagal ng 10% mula sa bawat nakumpletong order.

Plano ng negosyo sa salon ng kurtina

Kalkulahin natin ang tinatayang kahusayan ng isang curtain salon na binuksan sa isang shopping center sa isang lugar na 30 metro kuwadrado. m.

Pagsisimula ng pamumuhunan:

• Disenyo ng silid - 100 libong rubles.
• Mga retail na kasangkapan - 100 libong rubles.
• Paglikha ng isang hanay ng produkto - 400 libong rubles.
• Advertising (signboard, paglikha ng website) - 100 libong rubles.
• Reserve fund - 100 libong rubles.
• Iba pang mga gastos sa organisasyon (pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante, paghahatid ng mga kalakal, atbp.) – 50 libong rubles.

KABUUAN – 850 libong rubles.

Nakapirming buwanang gastos:

• Pag-upa ng lugar - 50 libong rubles.
• Sahod+ mga kontribusyon sa seguro (3 tao) - 80 libong rubles.
• Buwis (UTII) - 10 libong rubles.
• Iba pang mga gastos - 15 libong rubles.

KABUUAN – 155 libong rubles.

Kita:

• Ang average na bill ng salon ay 3,000 rubles.
• Trade margin – 100%
• Ang average na kita mula sa isang benta ay 1,500 rubles.
• Ang average na bilang ng mga benta bawat araw ay 5, ayon sa pagkakabanggit bawat buwan – 150
• Kita bawat buwan - 225,000 rubles.

Kaya ang kita ng salon: 225,000 – 155,000 = 70,000 rubles. Ang return on investment, na isinasaalang-alang ang oras upang i-promote ang negosyo (3-4 na buwan), ay darating pagkatapos ng 14 na buwan ng trabaho.