Rusko zavarovalne storitve dobro razvit. In to je treba upoštevati pri pripravi poslovnega načrta za zavarovalnico, saj je večina ljudi navajena uporabljati storitve zaupanja vrednih agencij z dolgo zgodovino. In mlado podjetje je najprej začetna stopnja njegova formacija se lahko sooča z velikimi težavami. Da bi čim več težav zmanjšali, je treba najprej opredeliti poseben segment trga - zavarovalno nišo, ki v mestu in okolici še ni zasedena, poleg tega pa zadovoljuje naraščajoče povpraševanje potrošnikov. Poslovni načrt zavarovalnice je sestavljen iz nič po standardni strukturi.

Povzetek

Ideal Business Support je polno servisna agencija za zavarovalništvo. Ideal ponuja široko paleto podpornih storitev, namenjenih zavarovalnim agentom. Ideal se bo specializiral za nekaj stavkov, vendar zmore skoraj vse. Medtem ko je trg podpornih storitev konkurenčen, je večina podjetij vsestransko uporabna. Ideal bo izstopal s poudarkom na zavarovalniški niši.

Namen poslovnega načrta zavarovalnice je stranki zagotoviti najboljše storitve poslovne podpore. Obstajamo zato, da privabljamo in služimo strankam. Ko se bomo držali te maksime, bo vse drugo postalo na svoje mesto. Naše storitve bodo presegle pričakovanja naših strank.

Ideal ima dve močni konkurenčni prednosti. Prvo je poznavanje zavarovalniške panoge. Lastniške izkušnje v industriji so neprecenljive. Ta izkušnja vam bo omogočila, da bolje služite svojim strankam z uporabo informacij o potrebah in željah strank. Poleg tega bo vrednost omrežij na podlagi prejšnjih zavarovalnih razmerij podjetju prinesla velik preskok v konkurenci. Z vzpostavljanjem odnosov s številnimi ljudmi v panogi lahko izkoristimo te poklicne povezave.

Zamisel naj bi dosegla donosnost do 11. meseca in v treh letih ustvarila dobiček v višini 44.000 USD.

Izmišljevanje korak za korakom posel načrt zavarovalnice so bile pridobljene dobre informacije o trgu in splošnih lastnostih najbolj dragocenih in zvestih strank. Te informacije bodo uporabljene za boljše razumevanje, koga oskrbujejo, njihove posebne potrebe in kako lahko Ideal bolje komunicira z njimi.

Profil stranke je sestavljen iz naslednjih geografskih, demografskih in vedenjskih dejavnikov:

Storitve

Primer poslovnega načrta zavarovalnice trgu ponuja vrsto podpornih storitev za zavarovalne zastopnike. Ideal želi izpolniti naslednje ugodnosti, ki so pomembne za njegove stranke.

• Industrijsko znanje: agenti nimajo časa za usposabljanje servisnega osebja z vsemi zapletenostmi zavarovalniške industrije. Zato je velik pomenče ima servisna služba industrijsko razumevanje.
• Priročnost: Storitve morajo biti na voljo, kadar jih agenti potrebujejo. Poleg tega je težko natančno napovedati, kdaj se bo pojavila potreba.
• Storitev za stranke. Zgraditi trajnostno poslovanje, morajo biti stranke 100% zadovoljne s storitvami Ideal. Ta poslovna filozofija se bo vtisnila v misli vseh zaposlenih.

Tržni trendi

Tržni trend zavarovalnih zastopnikov (kot tudi drugih ponudnikov storitev) je zunanje izvajanje nebistvenih dejavnosti, kar podjetju omogoča, da se osredotoči na svoje ključne kompetence. To omogoča poslovanju zavarovalnice, da se natančneje osredotoči na svoj poslovni model.

Razlogi za ta trend:

• Zmanjšani režijski stroški.
• Zmanjšani stroški usposabljanja za neobstoječe zaposlene.

Rast trga

V zadnjih dveh letih je zavarovalnica ustvarila 498 milijonov dolarjev podpornih storitev. Od leta 2015 do 2017 je bila stopnja rasti v industriji 5,6%. Pričakuje se, da industrija v prihodnjih treh letih ne bo imela težav z ohranjanjem te odlične rasti.

Drugo gonilo rasti je postopno sprejemanje zavarovalništva kot dobre strategije obvladovanja tveganj. Z nedavnimi nepričakovanimi dogodki, kot so naravne nesreče in terorizem, bo zavarovalništvo verjetno še naprej raslo, saj bodo ljudje in podjetja pred zavarovanjem zavarovali svoja tveganja.

Vzorec zavarovalnega poslovnega načrta, ki potrebuje podporo, lahko razdelimo na dva segmenta:

• Ekskluzivna sredstva: to so zastopniki samo za eno vrsto zavarovanja, na primer za državno kmetijo. Zavarovalni zastopnik bo prodal vse vrste kritja, ki jih ponuja državna kmetija, vendar le zavarovanje državne kmetije. Čeprav je izbira tu omejena, je prednost ekskluzivnega zastopnika v tem, da imajo običajno zelo tesne odnose s tem podjetjem, kar je dobro, če pride do kakršnih koli zahtevkov.
• Zavarovalni posredniki: ti zastopniki nimajo izključne pogodbe z nobeno zavarovalnico. Zavarovanje lahko ponudijo pri več podjetjih. Prednost te nastavitve je, da lahko ponudijo širši spekter ponudbe storitev kot agent, ki prodaja samo eno znamko zavarovanja.

Trženjsko podjetje

Edini namen poslovnega načrta je postaviti zavarovalnico kot najučinkovitejšo podporno službo, ki obvladuje večino tržnega deleža. Trženjska strategija bo usmerjena predvsem v dvig ozaveščenosti kupcev o ponujenih storitvah in nato v razvoj baza kupcev in končno si prizadevajte za povečanje zvestobe strank in napotitev.

• Podjetje bo uporabljalo različne vire, tako rumene strani kot industrijske revije.
• Drugi način komunikacije je ustvarjanje omrežij, ki temeljijo na industrijskih odnosih.
• Tretja pot je sodelovanje na regionalni razstavi, ki privabi večino lokalnih agentov in posrednikov.
• Končna komunikacijska metoda je neposredna poštna kampanja, namenjena lokalnim zavarovalnim agentom in posrednikom. Poštna akcija bo zagotovila vse potencialne stranke informacije o idealnih ponudbah.

Trženjski pristop

Trženjska kombinacija poslovnega načrta zavarovalnice je sestavljena iz pristopov k oblikovanju cen, distribuciji, oglaševanju in promociji ter storitvam za stranke.

• Cenitev: Cenovna shema bo konkurenčna drugim ponudnikom podpore.
• Širjenje: storitve bodo na voljo na delovnem mestu stranke ali v pisarni, odvisno od stranke.
• Oglaševanje in promocija: za zagotovitev prepoznavnosti in poštenosti bo uporabljena večstopenjska tržna kampanja.
• Storitev za stranke: vodje bodo odgovorni za doseganje teh ambicioznih ciljev.

Prednosti in slabosti

Tudi poslovni načrt zavarovalnice odraža prednosti in prednosti šibke strani znotraj podjetja in opisuje priložnosti in grožnje, s katerimi se sooča Ideal.

Prednosti odprtja zavarovalnice:

• Poglobljeno poznavanje panoge.
• Učinkovit, celovit program usposabljanja zaposlenih.
• Obsežne industrijske omrežne povezave.

Slabosti odprtja zavarovalnice:

• Omejen proračun za prepoznavnost.
• Če se hitro ne poveča do velikega povečanja povpraševanja.
• Znamka manjka.

Zmogljivosti:

• Sodelovanje v rastoči industriji.
• Delo v panogi, ki jo zahtevajo skoraj vsi Rusi.

Sposobnost porazdelitve režijskih stroškov z rastjo baze strank.

Konkurenčne prednosti

Poslovni načrt zavarovalnice se bo uvrstil med najbolj izkušene storitve zavarovalne podpore. Takšno pozicioniranje bo doseženo z izkoriščanjem njegove konkurenčne prednosti.

Konkurenčnost je posebno poglobljeno poznavanje zavarovalništva. Čeprav bo to specifično znanje odvračalo velik trg, je majhen del trga zelo privlačen.

To poglobljeno industrijsko znanje temelji na izkušnjah direktorja podjetja kot neodvisnega zavarovalnega zastopnika. Lastnik bo zbral ves ta intelektualni kapital in ga spremenil v učni načrt, ki bo postal organizacijsko znanje.

Tekmovanje sestavlja veliko različnih storitvenih podjetij, ki ponujajo široko paleto storitev. Nobeno od njih pa ni namenjeno zavarovalništvu. Medtem ko podjetja, ki ponujajo storitve v različnih panogah, ponujajo ustrezne storitve, je prednost najeti podjetje, ki služi tej panogi in se veliko bolj zaveda vaših posebnih potreb.

Modeli, ki kupujejo agente, posnemajo dolgoročne odnose. Če so stranke zadovoljne, običajno ostanejo pri istem ponudniku storitev. Običajno je za nove stranke značilno prehodno obdobje, ko obe strani namenita čas medsebojnim spoznavanjem in različnim potrebam. Če je to mogoče storiti enkrat prej, je to stroškovno bolj učinkovito kot prehajanje od ponudnika do ponudnika.

registracijo

Preden odprete podjetje za opravljanje zavarovalnih storitev, morate registrirati pravno osebo (LLC ali CJSC). Velikost odobreni kapital nova organizacija odvisno od vrste zavarovanja, ki ga bo zavarovala družba. Če storitve podjetja vključujejo življenjsko zavarovanje strank, bi moral biti odobreni kapital višji. Za opravljanje zavarovalnih dejavnosti morate pridobiti ustrezno potrdilo. Priporočamo tudi, da se seznanite z ustreznimi kodami OKVED. Postopek certificiranja traja od 6 do 12 mesecev.

Prostori

Poslovni načrt mora vsebovati opis prostorov, v katerih bo sedež pisarne zavarovalnice. Prostori naj imajo priročno lokacijo. Ob poslovni stavbi bi moralo biti parkirišče, na katerem bi lahko bili nameščeni ne le avtomobili zaposlenih v podjetju, temveč tudi kupci. Površina prostorov se določi glede na število opravljenih zavarovalnih storitev.

Pisarno zavarovalnice je treba urediti v ustrezni obliki. Pri okrasitvi notranjosti je priporočljivo uporabiti storitve oblikovalcev. Prostori naj bodo v zadržanem poslovnem slogu. Ne smemo pozabiti tudi na kodeks oblačenja zaposlenih. To prispeva k pozitivnemu vtisu o podjetju.

Finančni načrt

Treba je določiti:

• osnovna sredstva;
• neopredmetena sredstva;
• primarni stroški;
• stroški plačila storitev tretjih oseb;
• stroški dela in davki;
• skupni ocenjeni stroški za leto;
• dobiček v letu.
• Sestaviti morate tudi kratko bilanco stanja.

V tem poglavju bodo predstavljeni finančni izračuni poslovnega načrta zavarovalnice, ki se nanašajo na tržne dejavnosti. Odhodki in prihodki zavarovalnice so namenjeni analiziranju dobička, projekcij prodaje, odhodkov in njihove povezave s tržno strategijo.

Analiza rentabilnosti

Analiza rentabilnosti zavarovalne agencije kaže, da bi za dosego meje rentabilnosti potrebovali 15 609 USD mesečnega dohodka.

Napoved prodaje

Prvi mesec bo uporabljen za ustvarjanje pisarne. To vključuje izbiro spletnega mesta, nakup pohištva in vzpostavitev računalniškega omrežja.

Prvi teden drugega meseca bo uporabljen za intenzivno usposabljanje dveh pomožnih uslužbencev. Prodajna aktivnost bo opazovana v zadnjih treh tednih v mesecu. Odslej bo prodaja nenehno rasla.

Peti mesec - zaposlili bosta zadnji dve pomožni uslužbenci. V prvem tednu v mesecu bodo tudi usposobljeni in nato preneseni.

Napoved stroškov

Stroške trženja je treba v prvem četrtletju predvideti tako, da bodo visoki; funkcija, ki želi ustvariti prepoznavnost zagonskega podjetja. Po prvem četrtletju bodo stroški nihali, odvisno od tega, kaj tržni dogodki se pojavljajo vsak mesec.

Tveganja

• Nekoliko tvegano zaradi regulativne narave zavarovalništva.
• Prihodnja konkurenca podpornih franšiz.

Ker računalniška tehnologija postaja vedno bolj učinkovita in uporabna, lahko to zmanjša potrebo po storitvah podpornega osebja.

Domači zavarovalniški trg je dobro razvit. Zato mora podjetnik začetnik pri pripravi upoštevati, da bo moral konkurirati častitljivim podjetjem, ki že dolgo delujejo na tem področju in so ustvarila pozitiven ugled.

Zavarovalništvo - naporen proces, ki vsebuje veliko pravnih in ekonomskih podrobnosti ter tveganj. Zato mora mlado podjetje, da zasede svoje mesto na zavarovalnem trgu, temeljito analizirati svoje zmogljivosti in možnosti v fazi načrtovanja svojega poslovanja.

Ključne funkcije poslovni načrt zavarovalnice za opravljanje storitev zavarovalnega zastopnika

Načrtovanje zavarovalnega poslovanja

V nestabilnem tržnem gospodarstvu in na splošno hitro spreminjajočih se življenjskih pogojih se vse več ljudi in organizacij zateka k storitvam zavarovalnih zastopnikov. Zato zavarovalnico lahko samozavestno imenujemo donosna dejavnost.

Vendar je pomembno, da to razumemo dani pogled dejavnosti bodo od vas ali vašega partnerja zahtevale posebno izobrazbo in izkušnje na področju zavarovanja, veliko naložbo in čas (traja lahko eno leto, da pridobite samo licenco). V zavarovalništvu je veliko težav in odtenkov, vendar to ni razlog za opustitev te poslovne ideje. Večino težav pri organizaciji takega podjetja je mogoče rešiti s pravilnim pripravo osnutka poslovni načrt zavarovalnice.

Opis

Datoteke

Glavne vrste dela zavarovalnega zastopnika

Zavarovalnica, kot smo že ugotovili, ni lahka. Pri sestavljanju je izjemno pomembno razumeti to dejavnost kot celoto, razumeti njene posebnosti.

Torej, zavarovalnica je organizacija, ki se ukvarja s sklenitvijo zavarovalnih pogodb in njihovim nadaljnjim vzdrževanjem. Vrste zavarovanj: osebno, premoženjsko, finančno in finančno zavarovanje.

Pri oblikovanju vašega poslovnega projekta je pomembno ugotoviti, katere posebne zavarovalne storitve se zahtevajo v določeni regiji, razviti lastne tržne taktike za trajno zasedbo mesta na trgu, osredotočene na določen segment.

S široko paleto ponujenih storitev, vendar brez pravilne analize ciljne skupine, njene potrebe, z drugimi besedami, brez dobro razvite poslovni načrt vaš zavarovalnica morda sploh ne upravičujejo velikih naložb.

1 - Povzetek

1.1. Bistvo projekta

1.2. Obseg naložb v ustanovitev zavarovalnice za zagotavljanje storitev zavarovalnega zastopnika

1.3. Rezultati dela

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis / Lastnosti / Značilnosti

2.3. Cilji za 5 let

3 - Trg

3.1. Velikost trga

3.2. Tržna dinamika

4 - Osebje

4.1. Kadrovska miza

4.2. Procesi

4.3. Plača

5 - Finančni načrt

5.1 Naložbeni načrt

5.2. Načrt financiranja

5.3. Načrt prodaje za razvoj zavarovalnice za zagotavljanje storitev zavarovalnega zastopnika

5.4. Načrt odhodkov

5.5. Načrt plačila davka

5.6. Poročila

5.7. Dohodek vlagatelja

6 - Analiza

6.1. Analiza naložb

6.2. Finančna analiza

6.3. Tveganja zavarovalnice za opravljanje storitev zavarovalnega zastopnika

7 - Sklepi

Poslovni načrt zavarovalnice za opravljanje storitev zavarovalnega zastopnika je na voljo v formatu MS Word - vsebuje že vse tabele, grafe, diagrame in opise. Uporabite jih lahko "takšne, kot so", ker so že pripravljene za uporabo. Lahko pa prilagodite kateri koli odsek zase.

Na primer: če morate spremeniti ime projekta ali regijo, v kateri je podjetje, je to enostavno storiti v razdelku "Koncept projekta".

Finančni izračuni so na voljo v obliki MS Excel - parametri so označeni v finančnem modelu - to pomeni, da lahko spremenite kateri koli parameter, model pa bo samodejno vse izračunal: zgradil bo vse tabele, grafe in grafikone.

Na primer: če morate povečati prodajni načrt, je dovolj, da spremenite obseg prodaje za določen izdelek (storitev) - model bo vse samodejno preračunal in vse tabele in diagrami bodo takoj pripravljeni: mesečni načrt prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - vse to bo pripravljeno ...

Značilnost finančnega modela je, da so vse formule, parametri in spremenljivke na voljo za spremembo, kar pomeni, da lahko vsak strokovnjak, ki lahko dela v MS Excelu, model prilagodi sam sebi.

Cene

Povratne informacije naših strank

Povratne informacije o poslovnem načrtučistilno podjetje

Zahvaljujemo se za opravljeno delo pri izdelavi poslovnega načrta za čistilno podjetje. Zahvaljujoč temu poslovnemu načrtu banka je odobrila posojilo za 18 milijonov rubljev za 6 let.

Elizaveta K. L., Kazan

Povratne informacije o poslovnem načrtu za odprtje zastavljalnice

Načrt poslovnega načrta, ki je prenesen na spletno stran, vsebuje zelo jasen in dostopen opis podjetja na splošno in zlasti njegove finančne komponente. Izračuni kažejo dokaj jasno sliko ukrepov in so priročni za uporabo: urejajte, prilagajajte naložbe, prodajo, stroške. Vse formule so ureljive in pregledne.

Ivan Nekrasov, mesto Pskov

Pregled poslovnega načrta za dostavo na dom: pice, suši, kosila, zvitki, pite

Poslovni načrt je pripravilo spletno svetovalno podjetje v skladu z zahtevami, kakovostno in celo nekoliko prej od dogovorjenega datuma. Kot rezultat smo od zasebnega vlagatelja prejeli sredstva v višini 50 milijonov rubljev.

Oleg Aleksandrovič, mesto Sarov

Pregled poslovnega načrta za tipografijo

Izredno korekten poslovni načrt. Naši tiskarni je pomagal, da je pri Sberbank dobila posojilo, potrebno za širitev proizvodnje (21 milijonov rubljev), za obdobje 4 let.

Sergej V. V., regija Nižni Novgorod

Pregled poslovnega načrta zavarovalnice za opravljanje storitev zavarovalnega zastopnika

Ker sem nekaj let delal kot zavarovalni zastopnik, sem se kljub temu odločil, da ustanovim svoje podjetje. Kljub temu, da celotno strukturo primera poznam od znotraj, sem se pri sestavljanju lastnega finančnega modela soočil s številnimi težavami. Eden od njih izvaja kompetentne izračune za privabljanje tujih kapitalskih naložb. Pripravljeni načrt Pro mi je omogočil, da sem to težavo rešil v kratkem času. Jasna in pregledna proračunska struktura, analiza obdobja vračila, predstavljena v poslovnem načrtu, mi je pomagala najti zunanje vlagatelje (5 milijonov rubljev), organizirati svoje podjetje in prejeti neto mesečni dohodek v višini 420.000 rubljev.

Tsvetaeva V.A. Generalni direktor IC "Garantia", Oriolska regija.

Razvoj poslovnega načrta za zavarovalno organizacijo

Značilnosti priprave poslovnega načrta za prodajo zavarovalnih storitev

Trg zavarovalnih storitev v Rusiji ni tako velik, vendar je to njegova nevarnost: izredno težko je konkurirati podjetjem, ki so se že dolgo uveljavila. In če tudi menite, da bo nabor ponujenih storitev približno enak, potem je glavna naloga poslovni načrt zavarovalnice je razviti edinstveno trgovinska ponudba in načine za oblikovanje pozitivnega ugleda.

Značilnost tega posla je velik začetni kapital. Glavni začetni stroški bodo stroški legalizacije projekta, pridobivanja licenc itd.

Vračilo to podjetje je odvisno od številnih dejavnikov, na primer dobro razvit ciljno občinstvo in izbrani obseg storitev, regija, kjer je podjetje itd. Zato, da ne bi postali žrtev naložbenih pasti, je bolje izračunati svoj proračun in napovedati dohodek tudi v fazi razvoja. poslovni načrt zavarovalnega zastopnika... To se bo pomagalo izogniti tveganjem in dolgoročno prineslo spodoben zaslužek.

Glavna vprašanja poslovnega načrta zavarovalnice

Vsako podjetje potrebuje načrtovanje in zavarovalništvo ni nobena izjema. Za oblikovanje učinkovitega ekonomskega modela podjetja je treba podrobno preučiti vrsto ključnih vprašanj. V analizirali bomo:

- tržne razmere in s tem povezano trženje

- pravna registracija podjetja

- naložba

- izbor zaposlenih

- proračun in povračilo

Analiza trga in trženje

Značilnost poslovnega načrta za prodajo zavarovalnih storitev prišlo bo do podrobne analize ustreznega trga v določeni regiji. To pomeni, da je pomembno izslediti, katere storitve so najbolj povpraševane, vendar niso razširjene na trgu. Strokovnjaki ugotavljajo, da danes najbolj povpraševane storitve zavarovanja vključujejo:

• OSAGO in KASKO
• Zavarovanje premoženjske škode
• Življenjsko zavarovanje, zdravstveno zavarovanje itd.

Ker bo raven konkurence v vsakem primeru dovolj visoka, je glavna naloga poslovni načrt zavarovalnice bo razvil tržno strategijo. Najprej morate jasno opredeliti svoje tržne prednosti, na primer najboljše cene, edinstvene ponudbe in bonuse, individualen pristop do strank, visoko usposobljeni zaposleni itd.

Vse te komponente pa vam ne morejo zagotoviti pretoka strank in s tem dohodka. IN v tem primeru nujno je uporabiti celo vrsto metod za promocijo podjetja:

• Oglaševanje v medijih, družbenih omrežjih
• Promocija spletne strani
• Razdeljevanje letakov
• Praksa sklepanja pogodb z organizacijami, ki prejmejo določen odstotek, če ponujajo obvezno zavarovanje skupaj s svojimi storitvami (banke, avtohiše, velika trgovska podjetja)
• Praksa interakcije z vladnimi in komercialnimi podjetji, ki spodbujajo zaposlene k sklenitvi zavarovalne pogodbe, seveda ni brezplačna.

Pravna registracija podjetja

Pri sestavljanju poslovni načrt zavarovalnicetakoj se morate odločiti za izbiro pravne oblike svojega poslovne dejavnosti... Primerne oblike lastništva v tem primeru bodo LLC, CJSC, JSC.

V statutarnih dokumentih podjetja bo treba navesti vse vrste opravljenih storitev.

Položaj generalni direktor v tovrstnem poslu samo oseba z poklicno izobraževanje... Za potrditev tega dejstva boste potrebovali: kopije potnega lista, TIN, diplomo, delovno knjižico.

Obstoj odobrenega kapitala bo treba tudi dokumentirati.

Poleg tega je pomembno upoštevati, da za dejavnosti zavarovalnih storitev velja obvezno dovoljenje. In tu potrebujete tudi paket dokumentov:

• Poslovni načrt zavarovalnice
• Sestavni dokumenti
• Dokumenti o zavarovanju

Vse zgoraj navedene pravne odtenke bodo zahtevale precejšnje stroške, zato bo njihovo obračunavanje v letu 2007 poslovni načrt zavarovalnega zastopnika zahteva.

Analiza naložb

Pri določanju odhodkovne strani prvotnega proračuna upoštevajte poslovni načrt zavarovalnice je vredno razmisliti o naslednjih komponentah:

• poslovni pravni stroški, licence in z njimi povezani davki
• stroški najema ali nakupa pisarniških prostorov
• stroški za pisarniško pohištvo, pisarniška oprema, pisarniški material
• plače zaposlenih
• proračun za oglaševanje
• drugi stroški, vključno z "zračno blazino"

Skupna naložba bo znašala približno 5-50 milijonov rubljev. Pomembno je razumeti, da je ta številka približna in je odvisna od številnih dejavnikov, na primer od obsega storitev in obsega agencije kot celote. Najbolj natančne kazalnike lahko zagotovi le posameznik poslovni načrt vaš zavarovalnica.

Tako so vsi izračuni neposredno povezani s posameznim finančnim programom določenega podjetja, zato je težko natančno napovedati določene številke naložb. Naše podjetje pa vam lahko pomaga pri oblikovanju vašega poslovnega projekta. Za to lahko prenesete ready poslovni načrt zavarovalnice za opravljanje storitev zavarovalnega zastopnika z izračuni.Ekonomski model projekta vam bo omogočil, da boste najbolj natančno določili višino naložbe in pravilno izračunali predvideni dobiček.

Izračun proračuna zavarovalne organizacije

IN Poslovni načrtdejavnosti zavarovalni agent vključiti je treba analizo finančnega gibanja podjetja.

V začetni fazi bodo glavne postavke stroškov: pravni stroški, najem ali nakup prostorov z ustreznim vzdrževanjem, plače zaposlenih, stroški oglaševanja.

V primeru predvidejte višino dohodka poslovni načrt zavarovalnice težko, saj je treba upoštevati številne posebne dejavnike (povpraševanje po zavarovanju v določeni regiji, obseg organizacije itd.).

Zaposlovanje osebja

Osebje podjetja lahko približno razdelimo v dve skupini: neposredno vodje pisarn in zavarovalni zastopniki.

Pri sestavljanju poslovni načrt zavarovalnice pomembno je jasno oblikovati zahteve za zavarovalne zastopnike. To morajo biti ljudje z visoko strokovno izobrazbo in po možnosti z delovnimi izkušnjami. Vendar ni izključena možnost najema novincev z možnostjo usposabljanja.

Plače so lahko fiksne ali po delih. Strokovnjaki svetujejo, da kombinirate te možnosti, kar bo dodatna spodbuda za zaposlene.

Število zaposlenih bo odvisno od velikosti načrtovanega podjetja.

Izračuni poslovnega povračila

Organizacija opravljanja storitev zavarovalnega zastopnika je torej posel, ki zahteva velike naložbe poslovni načrt zavarovalnice mora imeti izračun obdobja vračila.

Napovedovanje prihodkov od zavarovalnih dejavnosti, ki bodo za xxx obdobje znašale xxx tisoč rubljev. se izvaja ob upoštevanju vseh posameznih značilnosti podjetja (obseg, opravljene storitve, trženje itd.). Približno številko pa lahko izračunamo na podlagi povprečnih statističnih cen zavarovalnih storitev v Rusiji, ki so v obdobju xxx znašale xxx rubljev.

Finančni model je ločena datoteka v obliki MS Excel - pravzaprav je
ločen izdelek, zasnovan za načrtovanje podjetja in izračun vseh njegovih
kazalniki. Vsakega od parametrov finančnega modela je mogoče ročno spremeniti.
V finančnem modelu ni makrov. Vse formule so pregledne in na voljo za
spremembe.

V procesu dela na poslovnem načrtu si ogledamo na desetine različnih virov
informacije. Sem spadajo podatki dobaviteljev opreme, industrijskih portalov, intervjuji s tržnimi strokovnjaki in uradne statistike - takšna sistematična analiza podatkov daje popolna slika po vseh parametrih projekta: po cenah, po ceni opreme, po stroških prostorov, po stroških itd.

Prenesite pripravljeni poslovni načrt za zavarovalnico s finančnimi izračuni in finančnim modelom Excel

Tako je delo na področju zavarovalništva povezano z določenimi naložbenimi tveganji, ki se jim je pomembno izogniti v fazi načrtovanja dejavnosti. Pristojni razvoj poslovnega načrta vam bo omogočil, da podrobno preučite ekonomske značilnosti, pravilno pripravite izračune in določite pravna vprašanja.

Če želite prihraniti svoj čas in trud, lahko prenesete vzorec končanega poslovni načrt zavarovalnice z izračuni. Finančni model, predstavljen v vzorcu, vam bo pomagal, da boste lažje krmarili po svojem projektu in zgradili svoj finančni model. Poleg tega predlagamo, da za vas razvijete individualni poslovni načrt na ključ, ob upoštevanju posebnosti vašega podjetja.

Zavarovalna dejavnost je zapletena, a zelo obetavna in donosna dejavnost. Pristojni razvoj zavarovalniški poslovni načrt- jamstvo za varnost in uspeh vašega podjetja.

Tudi če upoštevamo, da je zavarovalniški trg zdaj zaseden s številnimi podjetniki, zaradi nenehnega pojavljanja novih zavarovalnih produktov še vedno ostaja perspektivno področje za nove družbe.

Primeri vključujejo storitve zavarovanja nakita ali same proizvajalce tako dragih izdelkov. Če že govorimo o veliko mestotakrat je na primer priljubljeno zavarovanje skupne gradnje nepremičnine. V vsakem primeru, če želite, lahko preprosto najdete svojo majhno nišo v tem poslu. Če želite to narediti, boste morali analizirati lokalni trg storitev in vse potrebne podatke vpisati v poslovni načrt zavarovalne agencije.

Registracija lastnega podjetja

Takoj ugotavljamo, da je najbolje razmisliti o možnosti registracije LLC; primerna sta tudi CJSC ali OJSC. Podrobnosti določene možnosti je najbolje izvedeti pri organih.

Glede izbire pravilna zasnova OKVED, potem je najbolje, da izberete vse možnosti, ki vsebujejo besedo "zavarovanje", razen če se že natančno odločite, kaj boste počeli. V nasprotnem primeru lahko v prihodnosti svoje storitve razširite, da zavarujete kaj drugega. Poleg tega zavarovalnice pogosto opravljajo ocene in preglede, ki jih bo treba izbrati tudi v registru.

Upoštevajte, da če se nameravate ukvarjati z življenjskim zavarovanjem, bodite pozorni na odobreni kapital družbe, ki mora biti najmanj 20.000.000 rubljev. Tega vprašanja je treba pristopiti odgovorno.

Pridobitev dovoljenj

Bodite pripravljeni na to, da je postopek pridobivanja licence za to vrsto dejavnosti zelo dolg. Njen mandat je lahko od šestih mesecev do enega in pol. Če želite sprejeti prijavo in začeti postopek ustvarjanja licence, morate imeti pri sebi naslednje dokumente:

• poslovni načrt podjetja;
• popoln seznam vseh ustanoviteljev agencije;
• načelo zavarovanja, po katerem bo družba poslovala;
• stroški storitve.

Bodimo pozorni tudi na dejstvo, da bodo preverjeni ne le vsi dokumenti, ki jih boste posredovali organom, temveč tudi vaša usposobljenost v zadevah zavarovanja kot vodje projekta. Po pozitivnem rezultatu vseh preverjanj boste v roke prejeli potrebna dovoljenja, podatki o vas pa bodo dodani v splošni register zavarovalnic v državi.

Izbira sobe

Najverjetneje bo v takem poslu zelo težko voditi samo eno sobo. Če upoštevamo velike zavarovalne agencije, imajo centralno pisarno, ki se nahaja v središču mesta. Praviloma bo takšna soba imela najmanj 400 površin kvadratnih metrov... In tudi podružnice bodo odprte v različnih oddaljenih delih mesta, majhnih, kjer sprejemajo stranke in z njimi potekajo pogajanja.

Če razmišljamo o odprtju takega podjetja z idealnega vidika, bo v velikem mestu treba odpreti svojo podružnico v vsakem okrožju. Poleg tega naj bodo vaše pisarne vedno na vidnih mestih. Če želite opravljati storitve strokovnjakov za takšne primere, boste morali najeti tudi ločeno sobo.

Ne bo odveč, če boste pripravili kakšno unikatno uniformo za vse svoje zaposlene, pa tudi naredili enako notranjost v pisarnah, da bodo blagovno znamko podjetja prepoznale stranke.

Zaposlovanje osebja

Predvsem mora imeti podjetje strokovno in izkušeno vodstvo. Toda brez zavarovalnih zastopnikov lastnega podjetja ne bo mogoče dvigniti visoka stopnja... Zahvaljujoč dejanjem takšnih ljudi bo vaše podjetje dobilo nove stranke in s tem denar. Seveda boste morali najeti tudi neizkušene zaposlene, ki šele naredijo prve korake zavarovalnica, vendar se želijo naučiti, kako narediti vse prav in zaslužiti dober denar. Toda v začetni fazi boste morali poiskati strokovnjake na svojem področju. Kot že razumete, tega ni zelo enostavno narediti, saj izkušeni in profesionalni zavarovalni zastopniki pri konkurenci veliko zaslužijo in jih nihče noče spustiti. Edini način, kako jih zvabiti, je narediti več donosne pogoje delo, ki vas bo drago stalo.

Da bi te cilje dosegli, jim morate zagotoviti odlične rezultate, da bodo zaposleni lahko z veliko željo in predanostjo opravljali svoja dela. plače... Če upoštevamo prakso, potem podjetja svojim podrejenim dajo fiksno plačo za poljubno število transakcij in plus velik odstotek za prodajo.

Stroški

V povprečju boste za organizacijo takega podjetja potrebovali vsaj 20.000.000 rubljev. Začetni kapital mora znašati najmanj 500.000 USD.

Med postopkom odpiranja boste morali porabiti denar za predmete, kot so:

• najem prostorov;
• oprema;
• oglaševalska akcija;
• plače zaposlenih;
• oglaševanje njihovih storitev.

Zamisel o ustanovitvi zavarovalnice zahteva previden pristop, če želite ustvariti realni dohodek. Najprej ne pozabite, da mora poslovni načrt zavarovalnice izhajati iz dejstva, ki ga morate izvesti popolna analiza obstoječih zavarovalnih storitev.

Pomembne točke organizacije zavarovalnice:

• - odobreni kapital institucije pravna oseba mora biti najmanj 120 milijonov rubljev;

• - samo državljan Ruske federacije, ki izpolnjuje določene zahteve, lahko upravlja podjetje;
• - zavarovalne dejavnosti so dovoljene šele po pridobitvi licence, za pridobitev dovoljenj za vrsto dejavnosti bodo potrebna pravila zavarovanja, razvita za določeno družbo;
• - za pridobitev dovoljenja za izvajanje dejavnosti je potrebna prisotnost centralne pisarne podjetja.

Odločite se, s katero vrsto zavarovanja se boste ukvarjali, od njega bo odvisen znesek odobrenega kapitala. Za življenjsko zavarovanje bo potreben kapital 240 milijonov rubljev, za pozavarovanje pa najmanj 480 milijonov.

Glavne organizacijske faze.

Ruski trg je že prenatrpan z zavarovalnicami. Podrobna študija trga bo omogočila najti manj zapolnjeno nišo. Bolj pametno bi bilo izbrati eno od vrst zavarovanja ali storitev, ki med potrošniki šele pridobivajo na priljubljenosti.

Kot zamisel lahko uporabite na primer udar strele med nevihto ali padcem meteorita.

Ko izberete vrsto zavarovanja, s katerim se boste ukvarjali, je vredno določiti obseg dela vašega podjetja: mesto, regija, celotna država. Od tega bo odvisno oblikovanje kadrovske mize.

Obstaja še en način za opredelitev področja dejavnosti. Izberite specializacijo, na primer za vodni promet.

Če ne boste privabili tujih naložb, svojega poslovnega načrta ne boste mogli izvesti. Iz tega razloga mora biti tak dokument čim bolj podroben in razumljiv za bodoče soustanovitelje.

Prilagodi se dejstvu, da je registracija pravne osebe precej dolgotrajen postopek. Potrebovali boste tudi dovoljenje ministrstva za finance, ki lahko traja od štiri do dvanajst mesecev.

Najbolj pomembna stvar.

V zavarovalniški dejavnosti pomemben dejavnik je stabilna in utemeljena motivacija med organizatorji in njihovimi sodelavci za doseganje določene ravni prodaje.

Verjetno pomembnejše od odobrenega kapitala bo kompetentno izbrano osebje, sposobno samomotivacije in resnične perspektive pred neuspehom. V zgodnjih fazah bodite pozorni na psihološki vidik.

Vaši vlagatelji bi morali biti vnaprej konfigurirani za dolgoročno umestitev kapitala in sploh ne za hitro vračilo.

Za referenco.

Število zavarovalnih agencij v Rusiji se je zmanjšalo za dvajset odstotkov. Od konca januarja letos v eni sami državi. v register subjektov zavarovalne dejavnosti je bilo vključenih 459 zavarovalnih agencij, od tega 14 pozavarovalnic.

Še več, v enem samem državni register obstaja 10 društev za medsebojno skladiščenje. Vodilni v tej vrsti podjetij je Rosgosstrakh (registrirano: naselje Malakhovka, okrožje Lyubertsy, Moskovska regija), ki zavzema več kot 12% celotnega deleža Ruski trg zavarovanje, prejemki za zadnje leto v obliki zavarovalnih premij za to družbo so znašali 97 431 792 rubljev.

Poslovni načrt za odprtje zavarovalnice. Kako odpreti zavarovalnico?
V našem času je posel opravljanja zavarovalnih storitev precej razvit in vanj ni tako enostavno priti. Potrebne so znatne naložbe, samo odobreni kapital mora biti večji od 20.000.000 rubljev. to upošteva dejstvo, da se ne nameravate ukvarjati z življenjskim zavarovanjem, in če se bo, znesek narašča.

Načrt razvoja zavarovalnice.
Naslednja faza organizacije zavarovalnice bo registracija družbe, lahko je LLC, CJSC, OJSC ali OVS - družba za vzajemno zavarovanje. Listina zahteva, da navedete vrsto podjetja in navedete vrste zavarovanja, ki jih nameravate sklepati. In navedite tudi storitve za strokovno oceno.

Pridobitev licence za opravljanje zavarovalnih storitev.
Dokumenti za registracijo licence:

1. Vključni dokumenti
2. Pravila zavarovanja
3. Poslovni načrt za razvoj vaše zavarovalnice
4. Izračuni tarif
5. Dokumenti o izobrazbi in prejšnjih delovnih mestih izvršnega direktorja za potrditev kvalifikacij.

Začetna naložba v zavarovalno dejavnost.
Za odprtje boste poleg odobrenega kapitala potrebovali denar, kar je približno 15 milijonov več. Ta denar bo namenjen nakupu ali najemu prostorov, pridobitvi licence, izplačilu plač zaposlenim in oglaševanju podjetja.

Prostori za zavarovalnico.
Najboljša možnost za vaš poslovni načrt bi bila odprtje več pisarn. Najprej bo glavna pisarna v središču in bo imela približno 500 m2 površine. Drugi uradi bodo predstavništva, ki bodo razporejena po mestnih četrtih, v bližini glavnih ulic pa je njihova površina približno 50 m2. Če se bo vaša zavarovalnica ukvarjala s strokovno presojo, je bolje najeti ločeno pisarno za strokovnjake. Ne pozabite, da morajo biti vsi prostori zasnovani v korporacijskem slogu.
Letni stroški za najem pisarne, približno 3.000.000 rubljev.

Zaposleni v zavarovalnici.
Zavarovalnica mora biti v stalnem razvoju in iskanju novih strank. Zato ne poskušajte "zasaditi" pisarne upraviteljev, ampak zaposlite bolj inteligentne agente, ki se bodo selili in delali na "ulici".
Dajte svojim agentom cilj. Delovni plan.
Če se ukvarjate z avtomobilskim zavarovanjem, naj bodo vaši zastopniki prisotni na mestih gneče pri prodaji avtomobilov, to so avtomobilske tržnice, na območju prometne policije itd. Prav tako ni slabo, da se pogajate s prodajalci avtomobilov in tja "postavite" svojega agenta. Se pravi tesno sodelovanje s pravimi podjetji.
Ustvarite paket storitev, ki jih bodo ponujali vaši agenti in vas bodo ločili od konkurentov.
Plača zavarovalnega zastopnika naj bo sestavljena iz zajamčenega dela - to je manjši del, pa tudi dober odstotek prodaje - to je velik del, za željo po zaslužku.
Letni sklad plač zavarovalnice znaša približno 4.000.000 rubljev.

Za razvoj zavarovalnice je treba zagotoviti ugoden paket storitev za stranke.
Najeti je treba najboljše agente s prodajnimi izkušnjami. Sčasoma povečajte število agentov na 150 ljudi. Najbolje je ponuditi prostovoljno zavarovanje po obveznem zavarovanju, tako imenovano navzkrižno prodajo.