Avtodeli so ena izmed top tem, ki zanimajo podjetnike. Zakaj so tako priljubljeni? Dejstvo je, da so to komponente, ki nenehno odpovedujejo in je zaradi tega veliko povpraševanje po tem izdelku. Druga točka je raznolikost trgovalnih formatov in precej velika širina niše. Tudi če je konkurenca, lahko nosite rezervne dele, ki jih ni na voljo v najbližjih podobnih trgovinah.

V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti podjetje za prodajo avtomobilskih delov in v kakšni obliki ga razviti, ter identificirati glavne pasti, ki vas lahko čakajo.

Poslovni format in značilnosti

Kaj mislite z obsežnostjo te niše? To je prisotnost velikega števila različnih znamk in modelov avtomobilov. Povečano je tudi povpraševanje po rabljenih delih in drugih dejavnikih. Identificirali smo več glavnih oblik poslovanja v trgovini z avtomobilskimi deli.

1. Trgovanje na avtomobilskem trgu. To je podjetje s minimalna naložba, tako glede najemnine kot stroškov oglaševanja za privabljanje strank. Odlična možnost začeti. Pravzaprav, če vam uspe najeti prodajni šotor ali kiosk na avtomobilskem trgu, kar je pravzaprav težko, potem vam bo zagotovljen pretok ciljnih strank s kompetentno cenovno politiko.
2. Preprodaja avtodelov. Različne demontaže uspešno delujejo v mnogih mestih. Stroški takšnih delov so bistveno nižji, kar prispeva k rasti trgovine z rabljenimi avtomobilskimi deli. Ločene delavnice za razstavljanje so večinoma specializirane za določene znamke avtomobilov, na primer samo Renault ali Volkswagen. S primernim oglaševanjem na avtomobilskih forumih iztržijo velike vsote svojega posla.
3. Organizirajte to vrsto poslovanja kot franšizo. Tukaj je le nekaj možnosti. Za Ukrajino: Novaton, Admiral-S. Za Rusijo: Auto-Moe, Gearex in drugi. Dobivaš že pripravljena rešitev, izvajati v praksi in rezultat je dobiček. Vendar obstaja nekaj točk, ki ga ustavijo, saj nihče ne želi preplačati. Vendar je veliko lažje začeti v tej obliki.
4. Odprite majhno trgovino za prodajo avtomobilskih delov v najetih prostorih. To je najbolj priljubljena oblika za začetek tega podjetja. Ponavadi najdemo majhna soba nekje na prehodih se odpre prodajalna. Glavna stvar je pravilno oceniti konkurenco in najti dobro mesto za poslovanje.
5. Spletna trgovina. V dobi sodobne tehnologije lahko spletna trgovina postane ne le dodatni vir strank, temveč tudi uspešno poslovati kot glavno podjetje za prodajo avtomobilskih delov.

• za tuje avtomobile
• za domače avtomobile
• Za tovorna vozila

Izbira oblike je odvisna samo od vaših želja. Lahko krmarite po priljubljenosti znamke avtomobilov v vašem mestu, še posebej, če gre za majhno mesto, tako da na koncu obstaja stalno povpraševanje.

Izbira prostorov in opreme

Zdaj pa se pogovorimo o nekaj točkah glede tega, kje odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, in o odtenkih izbire prostorov. Če je to polnopravna trgovina, morata obstajati 2 pogoja:

• udoben dostop s parkiriščem;
• velik peš promet ali prometna mestna cesta z veliko avtomobilskega prometa.

Če je to preprodaja rabljenih rezervnih delov in komponent, potem lahko delate neposredno iz garaže. Stranke vas bodo po potrebi našle, če imate dele, ki jih potrebujejo, in po ugodni ceni.

Velikost prostora za majhno trgovino je lahko približno 10 - 20 kvadratnih metrov. Odlično bi bilo, če bi obstajala shramba ali mini skladišče za shranjevanje blaga.

Naslednja točka je tisto, kar potrebujete za začetek, in tukaj je pomembno vključiti opremo. In kupiti morate naslednje:

• stojala s policami;
• viseče vitrine;
• števec;
• pohištvo za delovno mesto prodajalca;
• računalniška oprema, internet in tiskalnik. Za izbiro avtomobilskih delov, še posebej, če jih boste prevažali po naročilu;
• bankomat;
• mobilne komunikacije za sprejemanje in obdelavo naročil;
• pakiranje izdelkov.

Pravila trgovanja z avtomobilskimi deli

Kot pri vsaki vrsti posla boste morali dobiti vse Zahtevani dokumenti in dovoljenja.

Tukaj je glavni seznam:

• morate biti registrirani kot samostojni podjetnik posameznik;
• Naveden je OKVED. Za Rusijo je to - 50.30.2. Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli, komponentami in dodatki. V Ukrajini je - 45.32 .
• trgovska dovoljenja je treba pridobiti pri SES in gasilski službi.
• razpoložljivost certifikatov za blago.
• urejen kupčev kotiček.

Vse podrobnosti obdavčitve tega posla je bolje preveriti pri odvetnikih, še posebej, če ste podjetnik začetnik.

Razpon

Če se sprašujete, kje začeti z izbiro asortimana, lahko pregledate glavne položaje dobaviteljev izdelkov in se odločite, kaj boste kupili in kaj boste prinesli po naročilu.

Tu so glavne kategorije izdelkov v tem podjetju:

• motor;
• vzmetenje;
• prenos;
• zavore;
• električar;
• hladilni sistem;
• izpušni sistem;
• filtri;
• telo in optika;
• olja in avtokemikalije.

Znotraj vsake kategorije je več podkategorij. Poleg tega so vse to različni deli za različne znamke in modele avtomobilov. Zato imajo veliki dobavitelji posebne kataloške programe, v katerih lahko poiščete kodo dela in s to kodo naredite specifično naročilo za izdelek, ki ga stranka potrebuje. Natančno po tej shemi delujejo na primer majhne trgovine z avtomobilskimi deli, ko se odprejo v provincialnem mestu. Dostava se izvaja z uporabo kurirske službe, ali pa se naročilo posreduje neposredno prek avtobusnih prevozov.

Oglaševanje

Poleg standardnih oglaševalskih rešitev v obliki razdeljevanja letakov ali pasic s promocijami in svetlimi napisi lahko poskusite privabiti stranke prek interneta, še posebej, če delate v veliko mesto. Tu so tri smeri:

• spletna trgovina, kjer je bil izdelan optimizacija iskalnikov in prilagojeno kontekstualno oglaševanje;
• socialna omrežja s specializiranimi skupinami;
• avtomobilski forumi.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Odpreti trgovino Avtodeli, morate imeti pri roki določen začetni kapital, ki je predvsem začetni fazi bodo uporabljeni za nakup začetnega asortimana, najem in promocijo trgovine. Spodaj smo podali izračune za majhno trgovino in navedli, koliko stane začetek v tej smeri.

• Najem sobe - 200 - 250 $
• Davki - 150 $
• Plača prodajalca - 200 $
• Začetni nakup blaga – 10.000 – 15.000 USD
• Nakup opreme - $1500 - $2000
• Oglaševanje - 250 $ (+ oglaševanje na internetu).
• Stroški dostave - 50 $
• Mobilne komunikacije in internet - 10 $

Koliko lahko zaslužite?

Težko je oceniti, koliko bo vaša trgovina prinesla, ne da bi poznali celotno situacijo. Tako morate na primer jasno vedeti, kateri rezervni deli bodo kupljeni domači ali za tuje avtomobile, kateri cenovni segment, koliko bo stala najemnina za prostore in še veliko več.

Povprečni pribitek na avtomobilske dele je v povprečju približno 30 - 40%.

Pri dodatkih in potrošnem materialu doseže 100 %.

V naših poslovnih idejah navedemo samo te številke, ki nam omogočajo oceno potrebnega obsega prodaje za pokritje stroškov in dobiček.

Sklepi. Posel prodaje avtomobilskih delov je precej kompleksno in konkurenčno okolje, v katerem se služi denar zaradi nenehnega povpraševanja po blagu. Ali je to podjetje vredno začeti ali ne, je odvisno od vas. Poskušali smo čim bolj opisati vse nianse tega posla, vendar je odločitev na vas.

Kaj lahko rečete o tej dejavnosti? Je donosno ali ne?

Tweet

Posel prodaje avtomobilskih delov ima visoko dobičkonosnost do 25% in vračilno dobo začetne investicije v 1 letu. Vsako leto se število avtomobilov v Rusiji in SND poveča za 10-15%, temu primerno raste tudi trg avtomobilskih delov. Prvič, število tujih avtomobilov narašča. Narašča tudi število prodaj delov prek spletnih trgovin. V tem članku bomo analizirali, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič z minimalnimi naložbami in dali primer poslovnega načrta z izračuni.

Analiza trga avtomobilskih delov v Ruski federaciji in CIS

Sekundarni in primarni trg avtomobilskih delov sta razdeljena. Primarni trg je prodaja delov za neposredno proizvodnjo avtomobila, sekundarni trg je prodaja delov preko servisov in trgovin.

V Rusiji je po podatkih analitske agencije AUTOSTAT delež primarnega trga 24%, sekundarnega trga 76%. Avtomobilski deli za domače avtomobile vodijo na sekundarnem trgu. Tako rezervni deli za domače avtomobile predstavljajo 58 %, za tuje avtomobile pa 42 %.

Eden od dejavnikov povečanja konkurence v ta trg je poenotenje delov, ko se isti elementi uporabljajo za različne znamke. Prihaja do združitev in prevzemov malih podjetij s strani večjih. Eden od negativnih trendov na trgu je povečanje števila ponarejenih delov (s 30 na 50 %). Poleg tega je velik delež sivega uvoza originalnih delov.

Po podatkih marketinške agencije DISCOVERY Research Group je delež kupcev (starih 20-50 let) avtomobilskih delov prek spletnih trgovin 15 %, v Veliki Britaniji pa 70 %. Letna stopnja rasti prodaje avtomobilskih delov preko interneta je ~25 %. Zaradi tega je razvoj internetne trgovine obetaven za Rusko federacijo in CIS. Spodnja slika prikazuje 10 najboljših svetovnih proizvajalcev avtomobilskih komponent.

Po analizi PwC

Prednosti in slabosti podjetja z avtomobilskimi deli

Poglejmo si glavne prednosti in slabosti trgovine z avtomobilskimi deli.

Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli: poslovni načrt

Oblika poslovanja

Obdavčitev trgovine z avtodeli

Ko podjetnik preide na posebne davčne režime, se vse druge vrste davkov ne plačajo. Za prehod na preferencialne davčne režime letni dohodek posameznega podjetnika ne sme presegati 60 milijonov rubljev.

Maloprodaja avtomobilskih delov je ena od vrst dejavnosti, ki so predmet UTII (enotni davek na pripisani dohodek). Treba je opozoriti, da mora samostojni podjetnik preiti na UTII, če je v regiji sprejet zakon o uporabi UTII. Davčno obdobje je četrtletje. Prijavo odda lastnik trimesečno pred 20. dnem po koncu trimesečja, plača pa jo do 25. Davčna stopnja - 15%. Če je zaposlenih več kot 50, je potrebno poročanje preko interneta. Prav tako je treba opozoriti, da če dejavnost podjetnika vključuje tudi vrsto dejavnosti, ki uporablja poenostavljeni davčni sistem, potem mora voditi ločeno evidenco! V primeru nadaljnje širitve dejavnosti in povečanja obsega prodaje boste morali postati zavezanec za DDV. Obrazec za poročanje bo - 3 dohodnina.

Faze odpiranja trgovine

Najprej potrebujete:

• iskanje kontaktov dobaviteljev zahtevane blagovne znamke;
• nakup ali najem prostorov;
• registrirati se kot samostojni podjetnik;
• najeti delavce.

Preden odprete trgovino z avtomobilskimi deli, je pomembno, da se seznanite z nekaterimi pravnimi vprašanji. Ni nujno, da se registrirate kot pravna oseba.

Izbira lokacije in prostorov za trgovino

Izbira lokacije je ključni vidik uspeha v tem poslu.. Razmislimo o glavnih vidikih izbire lokacije in prostorov:

Izbira dobaviteljev

Običajno avtomobilske trgovine sklepajo pogodbe z dvema ali tremi velikimi dobavitelji, predvsem z uradnimi zastopniki. Potrebne informacije za iskanje trgovcev so na voljo na internetu. Prebrati morate vse ocene o določenem dobavitelju. V primeru pogostih reklamacij glede napak ali nekvalitetnih izdelkov določenega dobavitelja je bolje poiskati drugega. Izdelki slabe kakovosti bodo uničili ugled vaše trgovine.

Po izbiri glavnih dobaviteljev se morate odločiti za posebne izdelke, ki vam bodo omogočili, da se boste razlikovali od svojih konkurentov. To so lahko originalni visokokakovostni dodatki ali redko olje. Običajno je najvišji pribitek na dodatkih, zato je ta element vreden pozornosti. Pomembno je razširiti, če je mogoče, ponudbo avtomobilskih delov, ki jih želite pritegniti več kupci.

Nekateri dobavitelji blago dostavijo brezplačno ob naročilu nad določeno količino. To je sprva pomemben dodaten bonus za vas, saj stroški prevoza dodajo 2-5% strošku blaga. Dogovorite se o možnosti vračila izdelkov z napako, saj se napake pojavljajo tudi pri preverjenih proizvajalcih.

Zaposlovanje

Pripraviti se morate na to, da boste vsak dan prvič v trgovini in igrate vlogo vodje nabave in prodajalca. Potreben je nadzor in usposabljanje novih kadrov za standarde vašega poslovanja. Pogosto se zgodi, da kupec, ki pride v trgovino z rezervnim delom, ne pozna namena ali imena. Prodajalec se mora naučiti hitro krmariti in izbrati analogni ali enak rezervni del. Zato mora biti osebje izkušeno in imeti veliko željo po delu.

S pridobivanjem izkušenj se prodajalci lahko poslužujejo različnih trikov, kako prodajati mimo blagajne z “levim” produktom. To morate takoj in odločno preprečiti. Pri tem lahko pomaga nadzorna kamera za nadzor trgovskih površin in spodbujanje delavcev z dostojnimi plačami, odvisno od prihodka, ki ga prejme trgovina. Ustvarite udobne delovne pogoje, da bo bolj donosno delati pošteno. V primeru ponovne kraje je bolje odpustiti enega ali dva kriva zaposlena.

Izračun stroškov za trgovino s površino 50 m²

prej, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli površine 50 m², morate upoštevati naslednje stroške:

1. Dokumenti pri vlogi za pravno pomoč - 4.000-10.000 rubljev. Pri tem ni treba varčevati, poskrbite za svoje zdravje in čas.
2. Trgovska oprema - na 1 m² celotna površina vključno s skladiščem - 1000 rubljev. V našem primeru ne manj kot 50.000 rubljev. Pri uporabi rabljenega pohištva (npr. za skladišče, ki je očem obiskovalca nedostopno) je možen prihranek od 20-30%.
3. Začetni nakup blaga ni manjši od 2.000.000 rubljev.
4. Popravilo prostorov - približno 50.000 rubljev.
5. Oglaševanje ob odprtju (letaki, panoji) - 50.000 rubljev.
6. Tabla - 50.000 rubljev.

Skupaj 2210000 rubljev. To je zahtevani začetni znesek za odprtje trgovine.

Izračunali bomo potreben znesek stroškov za podporo delovanja podjetja, ne glede na dobiček:

1. Plača zaposlenih (4 osebe) - 80.000 rubljev. Znesek je odvisen od regije in se vzame pogojno.
2. Najem prostorov - ne manj kot 50.000 rubljev. Če so prostori v Moskvi ali v središču metropole, se bo znesek znatno povečal.
3. Davki - 10.000 rubljev.
4. Stroški komunalnih storitev - 20.000 rubljev.

Skupaj - 160.000 rubljev na mesec.

Izračun dohodka

Pribitek na dodatkih je do 100%, na dragih rezervnih delih - od 30%, povprečni pribitek je 50%. Če imate blago v vrednosti 2.000.000 rubljev v trgovini s površino 50 m² na prometnem mestu, lahko zaslužite več kot 1.000.000 rubljev.

Izračunajmo dohodek trgovine z avtomobilskimi deli:

• Prihodki - 1.000.000 rubljev;
• Stroški - 660.000 rubljev;
• Mesečni stroški - 160.000 rubljev;
• Čisti dobiček - 180.000 rubljev na mesec.

Torej je donosnost poslovanja 18% ( čisti dobiček/ prihodek).

Izračunamo vračilno dobo za dolgoročne naložbe: 2.210.000 rubljev razdelimo na 180.000 rubljev, dobimo nekaj več kot 12 mesecev.

Zaradi nizkih ovir za vstop v posel in visoke dobičkonosnosti je za trg avtomobilskih delov značilna zelo huda konkurenca. Zato je pomembno, da izberete svojo specializirano nišo, v kateri se boste morali odlikovati z visoko kakovostjo storitev. Primeri takih niš:

• japonski avtomobili z desnim volanom (redki deli, po naročilu);
• tuji tovornjaki in domače proizvodnje(močna obraba zaradi komercialne uporabe);
• domači osebni avtomobili (pogosto se pokvarijo).

Najbolj priljubljeni izdelki, ne glede na nišo:

• motorji;
• odbijači;
• stranska vrata;
• zavorne luči;
• žarometi;
• stranska ogledala;
• pesta;
• stojala;
• obeski.

Za poenostavitev dela vodje prodaje lahko uporabite posebne programe. Upravitelj bo imel dostop do informacij iz enega vira. Prihranek njegovega delovnega časa bo 30-50 ur na mesec. Obdobje vračila za tak program je 1-2 meseca. Ena od dobrih možnosti za tak program je "Auto Business Assistant".

Za avtomobilista najbolj dragocene lastnosti pri prodajalcu - usposobljenost in sposobnost pomoči pri izbiri zahtevani del, ustrezno oceniti njegovo kakovost. Stranka bo postala bolj zvesta, če je možno vrniti del z napako. Pri prodaji je pomembna garancija, ki jo določa zakon. Pomembno je, da pri stranki ustvarimo občutek, da je pridobila najboljše najboljša cena, in če se kaj zgodi, mu bodo denar vrnili.

Ni najboljša možnost privabiti ljudi s popusti za peni ali nizkimi cenami. To bo odtujilo tiste stranke, ki verjamejo, da dobre stvari niso poceni. Poleg tega lahko trpi vaša verodostojnost, ki se kopiči z leti.

Torej, po oceni vseh tveganj in stroškov, lahko začnete svojo zanimivo, a težko dejavnost trgovanja z avtomobilskimi deli. Dohodek se bo z leti postopoma povečeval, če bo vse narejeno pravilno.

Naraščajoče število Vozilo na ruskih cestah neposredno spodbuja povečanje povpraševanja po njihovih komponentah. Podjetni ljudje poznajo to lastnost in si jo uspešno prizadevajo uveljaviti. O tem, kako začeti podjetje z avtomobilskimi deli, bomo podrobno govorili v današnjem članku.

splošne informacije

Vsak avto prej ali slej potrebuje popravilo. Starejši kot je avto, večja je naložba. In ker se število vozil na naših cestah iz leta v leto povečuje, je potreba po komponentah vse večja. Podjetje s prodajo avtomobilskih delov, če je pravilno organizirano, bo postalo stabilen vir dohodka.

Poleg rezervnih delov lahko podjetje dobavi in ​​proda Zaloge. Sem sodijo olja, filtri, avtomobilski dodatki in drugo. Pri ustvarjanju lastnega podjetja se morate osredotočiti na regijo, kjer nameravate odpreti podjetje.

Možno je, da bo veliko povpraševanje po rezervnih delih ne samo za osebna vozila, ampak tudi za tovorna vozila, avtobuse ali kmetijsko mehanizacijo. Sklenitev pogodbe o dobavi blaga kateremu koli avtomobilskemu podjetju bo v veliko pomoč. V tem primeru se odstotek verjetnosti uspešnega izida primera večkrat poveča.

Trg in konkurenti

Trenutno je trg avtomobilskih delov precej obsežen. Preden razmišljate o ustanovitvi podjetja, ga analizirajte in preučite svoje konkurente. Morda boste našli poslovne ideje za avtomobilske dele, ki še niso postale razširjene in postale prve na tem področju. Obstaja več načinov za izvedbo analize.

Prvi, ki velja za najpreprostejšega in najcenejšega, je zaposlitev v specializirani trgovini z avtomobilskimi deli. V kratkem času boste lahko temeljito preučili položaje teka in razumeli značilnosti, značilne za to vprašanje.

Če ne želite delati za najem, lahko analizirate avtomobile v regiji. Ugotovite njihovo starost, model, povprašajte o težavah v avtomehaničnih delavnicah. Zadnja metoda, na katero se lahko zatečete, preden odprete podjetje za prodajo avtomobilskih delov, je naročiti analizo pri strokovnjakih. V tem primeru boste prejeli podrobne in podrobne informacije o tem, kako se je situacija razvila v določenem trenutku.

Projekt

Po preučevanju prejetih podatkov morate sestaviti poslovni načrt, na katerega se ne boste zanašali samo v organizacijska vprašanja, ampak tudi pri načrtovanju finančnih naložb. Poleg tega bo projekt omogočil zbiranje dodatnih sredstev, če bo potrebno.

Dogovori z dobavitelji

Ko razmišljate o tem, kako organizirati prodajo avtomobilskih delov, se morate odločiti za asortiman. Na začetni stopnji je treba dati prednost najbolj priljubljenim položajem. Ko je seznam izdelkov določen, je treba poiskati dobavitelje in z njimi skleniti pogodbe.

Nekateri podjetniki, ki naredijo prve korake v tem poslu, kupujejo blago na veleprodajnih trgih ali v trgovinah. Dobra možnost bi bila možnost nakupa avtomobilskih delov za prodajo. Zagotoviti je mogoče polno delovanje podjetja brez pomanjkanja blaga (zlasti izven sezone), če najdete in sklenete pisne pogodbe z več dobavitelji hkrati.

Ne izgubite izpred oči svojih konkurentov. Izvedite spremljanje cen. Poiščite boljše ponudbe pri dobaviteljih. S tem lahko znižate stroške blaga v vaši trgovini in jo naredite privlačno za stranke. Za razvoj vašega podjetja boste morali spremljati tudi trende na regionalnem avtomobilskem trgu. Ne prezrite izdaje novih modelov in modifikacij avtomobilov.

Zagonski kapital

Če želite začeti podjetje s prodajo avtomobilskih delov, potrebujete približno 30 tisoč dolarjev. S povprečnim prometom 10 tisoč dolarjev na mesec in trgovsko maržo približno 20-25%, bo njegova donosnost 20-25%. Če sledite vsem tankostim in značilnostim avtomobilskega poslovanja, se bo trgovina lahko v celoti plačala v 9-12 mesecih. Ta številka velja za precej visoko.

Pravni vidiki

Pri izbiri avtomobilskih delov kot podjetja morate opraviti postopek registracije samostojni podjetnik posameznik(IP) ali družba z omejeno odgovornostjo (LLC). To lahko storite tako, da vložite vlogo na ustreznem obrazcu pri lokalnem davčnem organu. Prejeli boste potrdilo o registraciji, dodelitev TIN, registracijo pri davčni upravi in ​​prejeli kode Goskomstat.

Poleg tega morate podjetje registrirati pri zavodu za zdravstveno, pokojninsko in socialno zavarovanje. Zadnja točka bo izbira sistema obdavčitve, odprtje TRR in izdelava žiga. Za začetnike je glede na nizek promet najbolje dati prednost individualnemu podjetništvu. Tako lahko prihranite pri davkih in zmanjšate količino papirne dokumentacije.

Lokacija

Vzporedno z razvojem projekta in registracijo pri davčni službi je treba rešiti vprašanje lokacije trgovine. To v veliki meri določa uspeh, s katerim se bo razvijalo vaše podjetje. Prodaja avtomobilskih delov bo prinesla večji dobiček, če se prodajalna nahaja v bližini postaj Vzdrževanje, garaže, avtoceste. To je treba narediti ob upoštevanju peš prometa: višji kot je, več strank bo opazilo vašo trgovino.

Prostore lahko najamete ali zgradite iz nič. Prva metoda je lažja za podjetnike začetnike, saj bo gradnja stavbe zahtevala znatne naložbe. Poleg tega je vredno ustvariti spletno stran. Z njegovo pomočjo lahko prodajate najbolj priljubljene artikle, naročate rezervne dele in potrošni material prek interneta.

Ureditev prostorov, organizacijska vprašanja

Otvoritev lastno podjetje prodaja avtomobilskih delov, morate za trgovino izmisliti zvočno ime. Odražati mora bistvo vašega podjetja in si ga je enostavno zapomniti. Pazite, da bo znak svetel in lahko berljiv. Notranji in videz Trgovina mora privabiti kupce, da jo obiščejo. Namestite kakovostno osvetlitev, da bo izdelek dobro viden. Pomembna točka je prisotnost parkirišča ali udoben dostop do maloprodajnega mesta.

Najbolje je prilagoditi delovni čas trgovine tako, da ima stranka možnost nakupa blaga ob koncu delovnega dne in ob koncu tedna. Ta čas je primeren za tiste, ki sami popravljajo avto.

Če je mogoče, naj bo trgovina odprta 24 ur na dan. To še posebej velja za tista mesta, ki potekajo mimo zveznih avtocest. Vozniki, ki se pokvarijo na cesti, bodo zagotovo iskali trgovino, ki je odprta 24 ur na dan. To bo vašemu podjetju prineslo dodaten dobiček.

Oprema

Kot taka oprema ni potrebna za podjetje, ki prodaja avtomobilske dele. Kot vsaka maloprodajna trgovina mora biti tudi trgovina opremljena s stojali, vitrinami, regali in policami, na katerih je blago lahko udobno in prosto postavljeno. Danes je dostop do interneta za takšna podjetja pomemben. Z njegovo pomočjo lahko enostavno in hitro prepoznate in izberete rezervne dele po VIN kodi. Ta možnost je še posebej pomembna za lastnike tujih avtomobilov.

Osebje

Z izkušnjami pri prodaji avtomobilskih delov in dobrim poznavanjem te panoge se lahko dela v trgovini sprva lotite sami. V ugodnih okoliščinah se bo podjetje začelo razvijati in rasti, pojavila se bo potreba po dodatnem kadru. V tem primeru je smiselno vključiti prodajne svetovalce z izkušnjami v avtomobilski industriji.

Če ne znate sami voditi računovodstva, morate najeti stalnega ali gostujočega računovodjo. Dodatna prednost bo storitev neodvisnega serviserja, ki bo znal oceniti okvaro avtomobila in odgovoriti na vprašanje avtomobilskega navdušenca, kateri rezervni deli bodo ustrezali njegovemu avtomobilu. Njegove odgovornosti lahko vključujejo manjša manjša popravila, ki se izvajajo neposredno na kraju samem.

Končno

Ko boste opravili vse organizacijske faze, boste prejeli pripravljen posel. Povpraševanje po avtomobilskih delih bo vse dokler se avtomobili ne bodo nehali kvariti. In to sodobne tehnologiješe ni dosežen. Osredotočite se na kakovost prodanih izdelkov, sledite cenovna politika podjetje - in uspeh bo zagotovo spremljal vaš posel.

Trgovina z avtomobilskimi deli v Rusiji je zelo donosen posel, katerega uspeh spremlja več dejavnikov. Število lastnikov avtomobilov raste iz leta v leto, vedno je treba vzdrževati "železni konj" v tehnično brezhibnem stanju, obraba se nenehno pojavlja razne dele in mehanizmi.

Stabilen dohodek lastnika trgovine z avtomobilskimi deli omogoča ljubezen naših avtomobilskih navdušencev do njihove zamisli, ki presega vse meje. Pripravljeni so ga dobiti za nor denar potrebne podrobnosti, dokler "lastovka" teče kot nova in ni v ničemer slabša od sosedove.

Takšna opažanja mnoge poslovneže spodbudijo k ideji, da bi se resno vključili v trgovino z avtomobilskimi deli. Takoj se soočijo z vprašanjem: kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli? Katere nianse je treba upoštevati, da podjetje ne propade? Ugotovimo.

Kje začeti?

Izvedite tržno raziskavo

Raziščite avtomobilski trg v vaši regiji

Pomembno je poznati znamke avtomobilov, po katerih je povpraševanje v določenem mestu ali območju. Ugotovite, katere avtomobile imajo domačini raje: domače ali uvožene. Podatki raziskave navajajo: glavna mesta Prevladujejo tuji avtomobili razreda "premium", v pokrajini je delež uvoženih in domačih avtomobilov skoraj enak. Med tujimi avtomobili so povpraševanje proračunske možnosti Kitajski in korejski avtomobili, rabljeni avtomobili evropskih proizvajalcev.

Ocenite plačilno sposobnost bodočih strank

Metropola in provincialno mesto s 150–200 tisoč prebivalci sta praviloma drugačna stopnja dohodek. Prednost dati dinamično razvijajočim se regijam z razvito infrastrukturo in dobrimi kazalci rasti bruto dohodka na prebivalca.

Ocenite zmogljivost trga

Znano je, da ima petina ruskega prebivalstva lasten avtomobil. Če ima mesto 150–200 tisoč prebivalcev, bo število avtomobilov približno 30 tisoč. Če upoštevamo, da se gostota prebivalstva zmanjšuje z oddaljenostjo od prestolnice, bo ta številka še vedno realna: nišo zapolnjujejo prebivalci okoliških vasi, ki prihajajo v mesto po rezervne dele za svoje avtomobile. Obstaja prostor za razvoj.

Ocenite svoje konkurente

Vzemite si čas in spoznajte trgovine svojih konkurentov. Ocenite njihovo lokacijo, asortiman, nišo, ki jo vsak od njih zaseda na trgu, raven cen in sistem bonusov, če obstaja, oblikovanje fasade, notranjost, vrste oglaševanja, ki jih uporabljajo. Seveda je ta projekt v velikem mestu precej težko izvesti. Toda v srednje velikih in majhnih mestih je vizualni pregled maloprodajnih mest mogoče opraviti v 1-2 dneh. Naslove avtohiš je enostavno najti na internetu. Po analizi dela vaših konkurentov boste razumeli, na kaj se morate osredotočiti.

Izbira lokacije za trgovino z avtodeli

V velikih mestih je priporočljivo, da trgovino postavite v središče, kjer je vedno veliko lastnikov dragih tujih avtomobilov. Potrebne so priročne dostopne ceste.

Na obrobju so možnosti za lociranje bodočega trgovskega podjetja različne. Če se odločite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile, osrednji del mesta, kjer se nahajajo pisarne velika podjetja, banke, državne ustanove, kjer se zbira javnost z denarjem, bodo primerno mesto. Rdeča proga je s svojim gostim prometnim tokom vedno privlačna za lociranje poslovnih objektov.

Druga možnost: ustvarite podoben poslovni projekt na obrobju, poleg katerega je prometna avtocesta. Vsak mimoidoči avtomobilski navdušenec bi moral opaziti vaše okno. Samo v tem primeru boste imeli stranke.

Poslovni načrt

Po študiju trga v določeni regiji sestavite podroben poslovni načrt odpreti trgovino z avtodeli. Obrnite se na izkušenega ekonomista, ki bo razvil podroben poslovni načrt ob upoštevanju vašega mnenja in posebnosti določenega mesta, okrožja ali regije. Če v času priprave na odprtje nakupovalnega kompleksa nimate dovolj osebnih sredstev, se obrnite na kreditni oddelek banke. Kreditna sredstva vam ne bodo zagotovljena brez jasnega akcijskega načrta in podrobnih izračunov.

Pomembno: to natančen opis pripravljalni postopek je potreben, da poslovnež sprejme možna tveganja in resnično ocenil možnosti za odprtje druge trgovine z avtomobilskimi deli v izbrani regiji. Nobena skrivnost ni, da nekatera podjetja propadejo. Glavni razlog je zanemarjanje raziskav tržne zmogljivosti in pretirana samozavest.

Da, to je težavna naloga. Bodite pripravljeni na delo 24 ur na dan. Bolje kot boste preizkušali vode, boljše bodo vaše odločitve. Ni dovolj samo reči: želim odpreti trgovino z avtodeli. Treba se je potruditi, pokazati zanimanje in stroški se bodo izplačali.

Obeti

Izvedli ste predhodno analizo trga in se odločili, da obstaja prosta niša. Kaj obljublja dejavnost trgovanja z avtomobilskimi deli?

Ta posel je donosen. Razmerje bruto marže se giblje od 25 do 75 %. Kaj to pomeni? Ko od prihodkov odštejete vse stroške, boste še vedno imeli spodoben dobiček. Ko ste vložili približno 1,5 milijona rubljev v svoje podjetje, z dobro organiziranim procesom trgovanja in zadostna količina kupci, lahko vsak mesec prejmete do 300 tisoč rubljev. prispel. Investicija se povrne v enem letu.

Ali so te številke resnične? Vsekakor! Trgovske marže so pogosto 20–100 %. Ne pozabite, koliko stanejo rezervni deli. Njihovi lastniki porabijo do 15 tisoč rubljev na leto za vzdrževanje avtomobila. Precejšen delež stroškov predstavljajo rezervni deli. Pomnožite 30 tisoč avtomobilistov v provincialnem mestu s 15 tisoč rubljev. Pridobite približno 400 milijonov Iz skupne pogače je mogoče zgrabiti nekaj milijonov.

Priprava dokumentacije

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli? Paket je standarden.

Vaši koraki:

1. Popolna podjetniško dejavnost. Prejmite potrdilo o državni registraciji pravna oseba. Če ne nameravate izvajati velikih veleprodajnih dobav delov in komponent, (IP).
2. Pridobite kode pri Goskomstatu. Najprej »Rezervni deli«.
3. Obrnite se na davčno službo in prejmite potrdilo o davčni registraciji.
4. Sklenite pogodbe: za najem izbranih prostorov in za odvoz smeti.
5. Pridobite poročilo požarne inšpekcije, da vaša trgovina izpolnjuje zahteve požarne varnosti.
6. Plačajte patent za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli.

Finančni odhodki

Začetni kapital je najmanj 1,6 milijona rubljev. Sestavine:

• plačilo za najem prostorov - 40 tisoč rubljev. mesečno;
• zaloge v skladišču in v prodajnem prostoru - 1 milijon rubljev.
• nakup komercialna oprema(stojala, police, vitrine), računalniška oprema, povezava z internetom, ureditev prostorov in njihovo popravilo - do 500 tisoč rubljev;
• plače zaposlenih (dva prodajalca, računovodja). Mesečno od 40 tisoč rubljev;
• računi za komunalne storitve - do 15 tisoč rubljev;
• drugi stroški (oglaševanje, promocije, pisarna, nepredvideni stroški) - do 100 tisoč rubljev.

Višino trgovske marže določi lastnik na podlagi primerjave te vrednosti med konkurenti. Če nekoliko znižate cene, boste povečali obseg prodaje. Najmanjši pribitek je 25 %. Prodajalci pogosto povečajo pribitek na 40–50 % ali več.

Zaposlovanje

Pripravite se na to, da boste sprva sami opravljali naloge direktorja in nabave (vodja nabave). To ima pozitiven vidik. Ne boste prihranili samo na skladu plače, temveč se tudi poglobiti v vse zaplete poslovanja.

Obvezno osebje:

• prodajni svetovalec (2 osebi). Višina plače - od 15 tisoč rubljev. na mesec. Kosovna oblika plačila poveča kakovost dela in obresti: stopnja (od 5 tisoč rubljev) + odstotek prodaje;
• računovodja. Dokler obseg prodaje ne doseže načrtovane ravni, uporabite storitve povabljenega strokovnjaka. Plača - od 5-6 tisoč rubljev. na mesec.

Zahteve za prodajalce:

• poznavanje celotne ponudbe rezervnih delov, ki so na voljo za prodajo;
• Priporočljivo je, da imate svoj avto, da lahko svetovalec da uporaben nasvet glede zamenjave delov (če kupec okleva pri izbiri) ali ponuditi alternativno možnost;
• slovnično pravilen govor. Če je prodajalec dobro seznanjen z zasnovo avtomobila in lahko stranki svetuje znotraj in zunaj, potem lahko sprva zamižate na ljudski jezik ali pomanjkanje poznavanja terminologije. Toda strokovnjak, ki ne želi izboljšati svoje pismenosti, bo čez nekaj časa začel dražiti nekatere stranke. Razviti je treba kulturo govora.

Dobavitelji avtomobilskih delov

Zanesljivi dobavitelji - garancija uspešno delo podjetja. Če imate prijatelje, ki dobavljajo avtomobilske dele, je to super. Če ne, poiščite naslove dobaviteljev na internetu. Preberite ocene o njih, zberite več informacij.

Navedite:

• podrobnosti o dobavi;
• plačilni postopek;
• garancije;
• razpoložljivost bonusov in popustov.

Kje kupiti avto dele?

Opcije:

• od posrednikov;
• neposredno pri proizvajalcu.

Druga možnost vključuje nižje cene. Hkrati posredniki za redne stranke vzpostavijo sistem popustov in ponujajo bonuse za količino in število naročil. Pri nakupu velikih količin blaga so lahko koristi znatne.

• po študiju trga se odločite: odprli boste trgovino podjetja, ki bo prodajala rezervne dele za eno znamko avtomobila ali strankam ponudila dele za avtomobile različnih znamk;
• morda boste zasedli nišo rezervnih delov za tuje ali domače avtomobile, japonske, evropske ali ameriške avtomobile;
• odlaganje – dobra možnost. Vendar ne pretiravajte z znižanjem cen. Konkurenti bodo postali jezni, kupci pa bodo začeli dvomiti o kakovosti dobavljenih izdelkov. Bolje - majhni popusti, vendar ob vsakem nakupu. Kumulativna bonus kartica za redne stranke je racionalna rešitev;
• Postavite informacije o trgovini na reklamne panoje in transparente ob cestah, da bodo lastniki avtomobilov med potovanji pritegnili poglede. Razdelite brošure in letake. Časopis - ne najboljša možnost. Sčasoma bodo ocene zadovoljnih strank vaša najboljša (in brezplačna) reklama.
• ne varčujte z denarjem za nakup ali najem avtomobila za dostavo rezervnih delov v garažo ali na dom stranke. "GAZelka" je sprejemljiva možnost. Hitra dostava je zagotovo plus v vašem hranilniku.
• zagotoviti razpoložljivost priljubljenih rezervnih delov, po katerih je povpraševanje;
• organizirati delo po katalogu;
• ustvarite spletno mesto za svojo trgovino na internetu. Obseg prodaje se bo povečal. Ne pozabite, da bodo potrebne dodatne naložbe. V tem primeru hitra dostava blaga - pomemben pogoj za pozitivno podobo vašega podjetja.

Upoštevajte priporočila, ki vam bodo pomagala odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič. Kompetentna strategija, vztrajnost, instinkt in hiter odziv na nihanja povpraševanja bodo pomagali, da bo vaše trgovsko podjetje postalo eno najboljših v regiji.

Trgovina z avtomobilskimi deli, zlasti tista, ki je osredotočena na tuje avtomobile, ima temeljne razlike od večine maloprodajnih mest. Lastnik mora poklicno poznati avtomobile kot tehnični predmet, saj blago, ki ga prodaja na drobno ali v majhni veleprodaji, vpliva na varnost vozil.

"Kljub dejstvu, da so proizvajalci odgovorni, so težave lahko zelo resne," pravi Andrei Mikhailov, direktor trgovine Auto-Rhino. - Imel sem priložnost prejemati grožnje zoper mene, ker naj bi prodajal ponarejeno blago, ki je povzročilo nesrečo. Zato amaterjem odsvetujem, da se spuščajo v ta posel, že zato, ker ne boste mogli dokazati, da imate prav.”

Po drugi strani pa mnogi strokovnjaki menijo, da je ta posel zanimivo podjetništvo, ki v večini primerov zagotavlja stabilen dohodek. Torej, ugotovimo, kje začeti. trgovina z avto deli in kaj morate vedeti, da bo vaše podjetje uspešno.

Prava stvar

Da obstaja povpraševanje, mora biti povpraševanje po izdelku. Ta aksiom v celoti velja za prodajo delov in sklopov za avtomobile. To dokazuje letna 10-15-odstotna rast zmogljivosti ruski trg tej smeri. Poznavalci so prepričani, da bo kljub naraščajoči vrednosti valute v dveh do treh letih v Rusiji prodanih za 65 milijard dolarjev avtomobilskih delov.

"Ogromen je in dinamično razvijajoči se segment gospodarstva, ki vsak dan vključuje vedno več novih udeležencev,« pravi Michael Wales iz Velike Britanije, strokovnjak za projekt »Automotive Russia«. "Odpiranje novih trgovin lahko varno napovemo."

Z drugimi besedami, z vidika makroekonomskih kazalnikov lastno trgovino z avtomobilskimi deli lahko štejemo za donosen podvig. Zanima me, kaj si o tem mislijo sami prodajalci? Tukaj je eno od njihovih mnenj:

»V Rusiji, zlasti v provinci, obstaja kult avtomobilov. Zdaj obstaja povpraševanje strank iz prvega in drugega vala množičnih nakupov tujih avtomobilov. To so ljudje, ki so kupili svoje uvožene "železne konje" v letih 2005 - 2010. Čas je, da bodisi poceni prodajo avto v pogojih bodisi uredijo svojo obstoječo opremo. Najpogosteje naredijo slednje. Povpraševanje po avtomobilskih delih vztrajno raste.”

Specializacija in trženje

Prodajalci in celo strokovnjaki še vedno svetujejo odpiranje specializiranih trgovin. »Imam deset let izkušenj z nakupovanjem v različnih mestih,« piše član foruma Prometheus_1974. - Ne mešajte rezervnih delov iz VAZ in tujih avtomobilov. Čeprav je približevanje, so to bistveno različni posli.”

To je prvi. Drugič, izkušeni tržniki si prizadevajo za diverzifikacijo in verjamejo, da mora maloprodaja pokrivati ​​70-80% prometa, preostalih 20-30% pa je treba vezati na male veleprodajne pogodbe:

»...končni uporabniki rezervnih delov, kot so velike banke, tovarne, veliki in srednje podjetje, torej tisti, ki imajo svoj vozni park, svetuje AndreiZ iz Iževska. - IN v tem primeru zahteve so nekoliko drugačne: jasnost dela z dokumenti, visoka kvaliteta rezervni deli in seveda provizija (brez pripomb).«

Tako mora poslovnež, ki namerava odpreti lastno trgovino, jasno zgraditi prodajni koncept, torej se odločiti za vrsto avtomobilov, za katere namerava prodajati rezervne dele, in za obseg potencialnih kupcev.

Praktični nasveti

Poslovnež začetnik se bo zagotovo soočil s problemom izbire posebne kode za vsak rezervni del glede na vrsto znamke avtomobila. Če ta tema ni pomembna za izkušene prodajalce, se bodo morali začetniki tržniki "znojiti" za kataloge, ki, mimogrede, niso poceni. Vendar jih je mogoče prenesti prek torrenta, čeprav je to »dolgo in dolgočasno«.

Medtem, Andrej Mikhailov meni, da V avtomobilskih trgovinah ni univerzalnega asortimana, saj ima vsako področje svojo statistiko. Toda v vsakem primeru, ko odgovarja na vprašanje, kako odpreti lastno podjetje z avtomobilskimi deli, svetuje, da začnete s potrošnim materialom, zlasti z vsemi vrstami žarnic, filtrov, zavornih ploščic, vžigalnih svečk, različnih olj in avtomobilskih kemikalij.

Na primer, po mnenju mnogih direktorjev so danes najboljši izdelki v trgovinah z rezervnimi deli:

• Oljni filtri Mann (20-30 % tržne zmogljivosti);
• svečke NGK V-Line (40%);
• zavorni diski Brembo (10%);
• Olje Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Na splošno je treba za mala in srednje velika mesta s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi poudariti rezervne dele za avtomobile s ceno 500-700 tisoč rubljev. Zato mora biti izbira izdelkov ustrezna.

»Preštejte, koliko strank vas je zapustilo, ker je bilo vaše olje drago? - sprašuje AndreiZ iz Iževska. - Morda bi bilo lažje narediti le nekoliko nižji popust pri Esso-Mobilu? Če se še vedno odločite, da svoj asortiman dopolnite s poceni olji, potem izberite olja blagovnih znamk druge linije, vendar ne očitnih tujcev v kakovosti. Priporočam lahko nekaj, kot je "Ravenol", nikakor pa "Zik", "Hado" in "Mannol". Vse napisano je mogoče uspešno razširiti na druge izdelke.

zaključki

Ker se ponudba rezervnih delov razlikuje po regijah, se razlikujejo tudi začetni pogoji, potrebni za odpiranje. prodajno mesto. Nekateri bodo potrebovali milijone rubljev za začetek v prestižnem središču, drugi se bodo osredotočili na stanovanjska območja, saj menijo, da 600 tisoč rubljev bodo lahko potešili začetno lakoto po trgovskem prometu. Oba bosta imela po svoje prav.

Vendar pa je "... lažje odpreti trgovino, če že imate avtoservis," je prepričan Andrej Mikhailov. "V tem primeru boste jasno vedeli, kaj naročajo "vaši lokalni lastniki avtomobilov", ki bodo na zahtevo vašega gospodarja šli v vašo trgovino." Če imate svojo delavnico za dve ali tri škatle, potem odprtje trgovine ne bo zahtevalo veliko denarja, recimo 700-800 tisoč. "In dobiček se bo pojavil v treh mesecih," je prepričan podjetnik.

Lahko pa se zanesete tudi na že pripravljene poslovne načrte, ki so jih pripravila svetovalna podjetja. Nekateri od njih priporočajo začetni proračun v višini 6.000.000 rubljev in obljubljajo triletno obdobje vračila.

Z drugimi besedami, točko preloma je mogoče preseči v enem četrtletju ali, kot pravi slavni pregovor, na obljubo se čaka tri leta. Vse je odvisno od strokovnosti in pripravljenosti lastnika startupa.