Zberite potencialne stranke s SendPulse!

Prilagodljiv oblikovalec obrazcev za naročnine z možnostjo ustvarjanja pojavnega, fiksnega ali plavajočega obrazca in pošiljanja glasil naročnikom.

Premika potencialne stranke skozi prodajni lijak

Namesto da na štartu prodajate v glavo, uporabniku najprej ponudite brezplačno, zanj uporabno vsebino. To v njegovih očeh ustvari določeno lojalnost do vas in ga bo lažje spremeniti v kupca.

Trije znaki učinkovitega svinčenega magneta

Rešuje pereč problem

Svinčeni magnet ni zdravilo za vse težave, ampak ozko ciljna rešitev določeno nalogo za določeno ciljna publika. Pritožite se na bolečino in ponudite brezplačno orodje za pomoč pri reševanju. In ne pozabite, en magnet je ena težava.

Govori kratko in jedrnato

Izogibajte se nejasnim naslovom – jasno navedite, kaj bo potencialna stranka prejela v zameno za svoje podatke. In ne pozabite izpolniti, kar obljubite, sicer boste škodili ugledu svoje blagovne znamke.

Lahko ga dobite takoj

Takoj po zaključku ciljne akcije uporabniku pošlji vodilni magnet. - ugodnost, ki jo je mogoče uporabiti takoj in videti rezultate.

Kje najti ideje za svinčene magnete

Dejanja vaše ciljne publike vam bodo pomagala najti ideje, ki so zanje pomembne.

Iskalne poizvedbe

Uporabite statistiko poizvedb o temah v iskalnikih, da pridobite bazo ključnih besed. To semantično jedro bo pomagalo ustvariti temo, ki je v povpraševanju med ciljno publiko. Uporabite načrtovalnik ključnih besed AdWords ali Yandex Wordstat.

Priljubljene vsebine na družbenih omrežjih

Ko vsebina prejme čustveni odziv, jo uporabniki delijo. Analizirajte vsebino verodostojnih spletnih mest v vaši niši in preverite, katere teme so bile deležne največ skupnih rab. Za to lahko uporabite Buzzsumo.

Forumi in komentarji na objave

Opazujte odziv potencialnih strank na objave na v socialnih omrežjih. Preberite forume, kjer se nahaja vaša ciljna publika. Tako boste razumeli, katere težave jih zanimajo, in lahko dobite ustrezen vodilni magnet.

Google Analytics

Ogledi, seje, povprečni čas na strani – tukaj lahko poiščete ideje za teme. Ne glede na to, s čimer se uporabniki bolj ukvarjajo, potem to uporabite kot osnovo za svoj vodilni magnet.

V naslednjem članku bomo prikazali primere vodilnih magnetov za različne stopnje prodajnega lijaka in se naučili, kako ustvariti lastno uporabo. Zato držite prst na utripu!

Raziskave kažejo, da večina e-trgovinskih trgovin ne more doseči stopnje konverzije nad 3 %, kar pomeni, da njihov prodajni potencial ni dovolj učinkovit. Vaše spletno mesto se verjetno sooča z isto težavo.

Ta nizka stopnja konverzije pomeni tudi, da lahko na koncu dobite negativno. Denar in čas, ki ste ga vložili v ustvarjanje prometa na svojem spletnem mestu, se morda ne bosta izplačala. Gradnja prometa z uporabo, družbeni mediji, in druga orodja so le del uganke, ki jo je treba rešiti, ko govorimo o povečanju konverzij. Drugi del, ki je zelo pomemben, so svinčeni magneti.

Kako deluje vodilni magnet za spletno trgovino?

je vrednostna ponudba, ki pritegne stranke in jih spodbudi, da vam pustijo svoje kontaktne podatke, e-pošto, telefonsko številko ali povezavo do svojega profila v družabnem omrežju. S temi podatki lahko nadaljujete z gradnjo dolgoročnega odnosa s svojo stranko.

1. Uporabite kupone

Kuponi omogočajo kupcem, da prejmejo popust na izdelke. Velika prednost je, da lahko kupci takoj vidijo vrednost kupona. Tako lahko takoj izračunajo višino svoje ugodnosti/popusta/prihranka.

Če na primer prodajate blenderje po 100 $ in ponudite 30-odstotni popust, lahko obiskovalci izračunajo, koliko jih bo blender stal v zameno za njihove kontaktne podatke. Še več, morda celo unovčijo kupon za popust na drug izdelek na vašem spletnem mestu. Privarčevani rubelj je rubelj, ki ga je treba porabiti drugje.

Imeli boste modul promocijskih kod, ki jih lahko razdelite strankam za prejemanje popustov.

Kupci le redko prezrejo kupone. Ljudje so pogosto pozorni na popuste, kjer koli so ponujeni, zato je to zelo dober vodilni magnet.

AppleToner: popust pri prvem nakupu za povečanje števila naročnikov in prodaje.

2. Ponudite brezplačno dostavo

Še en način ponujanja popustov strankam. Tako kot kuponi lahko brezplačna dostava ustvari skupino zvestih strank za vašo trgovino, saj so stroški pošiljanja še en dejavnik stroškov. Spletni kupci bodo zadovoljni, če bo blagovna znamka krila te stroške. Izgubiti nimate tako rekoč ničesar, vendar je dostava pogosto kamen spotike in glavni dejavnik, ki kupce spodbudi k nakupu.

Ne pozabite, da je treba vse pravilno izračunati. V nasprotnem primeru boste prisiljeni porabiti 6 USD za pošiljanje predmeta, ki stane 2 USD. Tukaj pogosto deluje taktika minimalnega zneska naročila in stranke razumejo, da je to razumna ponudba, zato jih takšna omejitev ne bo prestrašila.

Vidna pasica na domači strani, ki promovira omejeno ponudbo z brezplačna dostava za nove naročnike bo dober primer vodilni magnet za spletno trgovino. Toda nakupna cena mora biti večja od 75 dolarjev.

Forever21: brezplačna dostava brez minimalnega nakupa se uporablja za ustvarjanje baze naročnikov.

Moo.com: Promocija brezplačne dostave se prikaže v pojavnem oknu, če se strinjate s prijavo na njihovo glasilo na E-naslov.

Nasveti pomagajo kupcem zožiti izbiro izdelkov, ki so na voljo na spletu. Zaradi tega je ta ponudba za prenos niza nasvetov ali enega samega nasveta odličen vodilni magnet. Kupci obožujejo vsako ponudbo, ki jim olajša izbiro.

Nakupovalni vodniki nudijo nasvete o iskanju izdelka, ki ustreza proračunu in potrebam stranke. Če menite, da veste, kako olajšati iskanje izdelka na spletu, lahko napišete vodnik z naslovom »Nasveti za nakup naprave, ki jo potrebujete«.

Stranke vedo, da jih bodo lažje našle pravi izdelek, če bodo izkoristili vaše nasvete, kar pomeni, da se bodo zlahka naročili na vaše novice. Svoje stranke lahko usmerjate, jim pomagate in jih motivirate za nakup!

4. Ponudite enodnevne razprodaje

Lepota spletnega trgovanja je v tem, da lahko vsak dan spremenite seznam svojih popustov. Odprete lahko prodajo katerega koli izdelka, ki vam je všeč.

Glavna stvar je pritegniti stranke. Četudi ne vsak dan, ampak prej ali slej, boste nekaj, kar jih bo zanimalo, dali v prodajno kategorijo.

eBay: dnevne ponudbe – vodilni magnet za povečanje števila naročnikov na e-pošto

Amazon: dnevne ponudbe za vaše najbolj aktivne nakupovalce.

5. Ponudite brezplačne vzorce

Kdo ne mara vzorcev? Brezplačni vzorci so super učinkoviti svinčeni magneti. Običajno obiskovalci niso prepričani, ali naj nekaj kupijo, če nimajo možnosti testiranja. Ponudite brezplačne vzorce, kadar koli je to mogoče. Ta magnet deluje odlično za tiste izdelke, ki ste jih nedavno kupili.

Na primer, če prodajate nov dezodorant, bodo kupci oklevali, ali bi zanj porabili denar. Če pa zagotovite brezplačen vzorec, boste povečali število prodaj.

Prednost tega vodilnega magneta je, da dobite fizični naslov stranke, ki ga lahko v prihodnosti uporabite za pošiljanje promocijskih letakov. Poleg tega boste najverjetneje prejeli telefonsko številko potencialne stranke; bistvo je, da je to še eno marketinško orodje.

Enfamil: Brezplačni preizkus in popusti za povečanje števila naročnikov.


Birchbox: Spodbujajte aktivacijo plačane naročnine s promocijo brezplačnih vzorcev izdelkov.

6. Prirejajte loterije

Promocije loterije spodbujajo potencialne stranke, da pustijo svoje kontaktne podatke v zameno za priložnost, da dobijo nekaj dragocenega. Promocija bo videti takole: "Prijavite se za priložnost za osvojitev prenosnika."

Čeprav obiskovalci ne vedo zagotovo, da bodo zmagali, se bodo prijavili, dokler bodo vedeli, da obstaja vsaj majhna možnost za osvojitev nagrade. Poskrbite, da bo njihovo zaupanje trajalo čim dlje.

Da bodo vaše loterije delovale, morajo biti redne. Poleg tega morajo zmagovalci objaviti dokazilo, da so prejeli nagrade. Fotografija ali objava na družabnem omrežju bi bila odlična.

Bolj redna kot so vaša tekmovanja, tem velika količina stranke se bodo strinjale, da se bodo naročile na vaše novice.

Lead magnet je brezplačna ponudba za uporabnika. To je vzorec, nekakšna storitev koristne informacije, ki jih potencialna stranka prejme v zameno za svoje kontaktne podatke.

Videti je kot poseben obrazec z besedilom vabila, obljubo darila in poljem za vnos kontaktnih podatkov. Pretvorba je odvisna od tega, kaj ponujate in kaj pišete v vodilni magnet. V tem članku govorimo o 5 pravilih za delujoč poziv k dejanju v svinčenem magnetu in pokažemo 12 univerzalne možnosti, ki se lahko obljubi v zameno za uporabniške podatke.

Brezplačno povabilo na konferenco je odlično za nabiranje kontaktov

3 pravila za oblikovanje učinkovitega magneta

1. Obrazec za zbiranje kontaktov naj bo čim bolj preprost. Idealno, če mora uporabnik napisati samo e-pošto ali telefonsko številko. Dodate lahko polje za vnos imena.
2. Ugodnost, obljubljena vodilni osebi, ne sme biti le dragocena, ampak tudi dosegljiva. Na primer, danes za stike ne morete obljubiti ekskurzije naslednje leto ali ponudba za prejem vzorca le, če se proizvodnja začne, bo slabo delovala. Korist bi morala biti tukaj in zdaj.
3. Klic na gumbu mora biti izjemno jasen. Uporabnik ne bi smel dvomiti, zakaj vam pušča svoje kontakte.

« Sberbank» poskuša pritegniti stranke z uporabo svinčenega magneta

Ne zamenjujte vodilnega magneta z neposrednim klicem za nakup. Namen magneta je motivirati tiste, ki oklevajo podariti denar, da pustijo vsaj kontaktne podatke.

Kako napisati poziv k akciji, da okrepite svoj vodilni magnet

Poziv k akciji je besedilo v vodilnem magnetu, ki motivira uporabnika, da pusti stike. Knjiga “The Perfect Landing Page” ponuja tri modele za ustvarjanje učinkovite kopije. Vsak temelji na glagolu v velelnem naklonu.

Celotna ponudba

Model je zgrajen po shemi "glagol + rok + korist". Če ga dešifrirate, se bo izkazalo, da je "Pustite stik v zahtevanem časovnem okviru in prejeli boste vrednost." Univerzalni model.

Primeri:

• Pred novim letom naročite nov pametni telefon in prejmite slušalke kot darilo
• Prenesite kontrolni seznam še danes in si zagotovite en mesec brezplačen dostop do storitve
• Pustite svoj telefon in prenesite aplikacijo brezplačno

Osredotočite se na rok

Na pristajalni strani opišete prednosti glavnega produkta, v vodilnem magnetu usmerite pozornost uporabnika na dejstvo, da je brezplačna ugodnost omejena in se bo kmalu končala.

Vredno ga je uporabljati bolj previdno - ne samo postaviti števec z odštevanjem do konca ponudbe, ampak nekako razložiti poudarek na roku.

Primeri:

• Prijavite se na izobraževanje programiranja še pred koncem poletja. 5 prostih mest
• Aplikacija je za beta preizkuševalce brezplačna. Prenesi zdaj
• Na zalogi je še 20 telefonov. Nova serija samo po prednaročilu

Osredotočite se na koristi

Če ste prepričani, da je vaša ponudba edinstvena ali najboljša na trgu, uporabite poudarek na ugodnostih. Model izgleda kot "glagol + korist".

Primeri:

• Prenesite izbor najboljšiprodajne knjige
• Naročite pametni telefon vnaprej s popustom in prejmite blagovno znamko brezplačno
• Prijavite se na webinar in izgubite 100 kg v enem tednu

« Poslovno okolje» ponuja prenos najbolj uporabnih poslovnih knjig

Osredotočite se na varčevanje

Navedite, koliko denarja bo potencialna stranka prihranila, če vam pusti kontaktne podatke

Primeri:

• Prenesite knjigo danes in prihranite 1000 rubljev pri dostavi - jutri bo plačana dostava
• Pridobite promocijsko kodo za 50% popust
• Telefon Peach z uporabo našega kupona - 1000 rubljev. V trgovinah - 99 tisoč

Postavi vprašanje

Poiščite uporabnikovo bolečino in jih vprašajte o njej. Nato ponudite rešitev – naj pusti stike, pa ga boste rešili te bolečine.

Primeri:

• Pada prodaja? Prenesite že pripravljene prodajne skripte
• Ste naveličani plačevanja menedžerjem za zrak? Implementirajte naš CRM za samodejno spremljanje zaposlenih
• Telovadite, a ne morete shujšati? Z našim burpee fitnes programom boste izgubili deset v enem tednu

Testni modeli

Univerzalne formule za ustvarjanje svinčenega magneta ni. Vse je odvisno od vaše ciljne publike in izdelka. V fitnes izobraževalnem okolju lahko deluje načelo časa. B2b sfera se odziva na koristi. Testirajte modele, preučite pretvorbo in uporabite možnost z najboljšim rezultatom za vsak ciljni segment.

12 univerzalnih magnetov za vašo ciljno stran

Varalka (povzetek)

Kratka ponovitev s poudarjanjem Ključne točke bo odličen vodilni magnet za spletne tečaje. Uporabniku ponudite ogled dolgega spletnega seminarja. Če tega ne želi, mu lahko po e-pošti pošljete goljufijo na to temo.

Uporabniki obožujejo goljufije in povzetke za prihranek časa

Vse gradivo po elektronski pošti

Lead magnet, ki ga uporablja marketinška agencija Texterra. Ste objavili dolg članek z nekaj tisoč besedami? Ste objavili spletni seminar z nekaj urami videa? Uporabno, vendar razsuti material vzame čas. Izkoristite to in ponudite, da pošljete besedilo ali videoposnetek vodilnemu po e-pošti. Magnet je primeren tako za ciljne strani kot za polnopravne spletne strani.

Vodniki

Ponudite svojemu vodstvu brezplačen vodnik po vaši temi. Metoda deluje odlično za storitveno industrijo - oseba poskuša to narediti sama in ugotovi, da ji primanjkuje izkušenj. In se obrne na strokovnjaka, pod vodstvom katerega je poskušal nekaj narediti sam.

Knjiga

Podobno kot vodnik ali povzetek – uporabnik prejme vašo knjigo brezplačno. Ta metoda deluje, če nameravate zgraditi zvesto, stalno občinstvo.

Pošljite knjigo na uporabniku prijazen komunikacijski kanal

Potrdilo o popustu

Zelo primeren za trgovino z blagom ali zabavne storitve. Kupon za popust ni le vodilni magnet, temveč tudi odličen način spremljajte konverzijo realne prodaje s pristajalne strani. Ustvarite kupon z edinstvenim ID-jem in uporabniku omogočite popust.

Uporabno glasilo

Uporabniki vam bodo pustili svoj naslov v zameno za koristen tečaj, razdeljen na več elektronskih sporočil.

Preverite seznam

Kontrolni seznam je odličen za vsako ciljno stran. Kontrolni seznam motivira za ukrepanje in temelji na povzetek informacije. Naredite kontrolne sezname in jih ponudite uporabnikom.

Video

Napake

Vodniki in kontrolni seznami vodji povedo, kaj naj naredi. Poskusite narediti nasprotno in opozorite bodočo stranko na morebitne napake.

Infografika

Z infografiko lahko vizualno prikažete akcijski načrt, prikažete rezultate analitike ali opozorite na napake.

Brezplačen preizkus

Če promovirate aplikacijo ali storitev, omogočite uporabniku brezplačen dostop.

Vstop v zasebni klub

Razveselite vodjo z ekskluzivnostjo ponudbe - ponudba, da se pridružite zaprtemu klubu ali forumu, kjer nenehno objavljate uporabni materiali. Ali strokovnjaki za njegovo temo komunicirajo.

Zapomni si glavno stvar

1. Svinčeni magnet je nekaj brezplačnega in koristnega za uporabnika v zameno za njegove kontakte.
2. Enostavno oblikujte svoj magnetni obrazec: dovolj sta dve polji za vnos imena in kontakta.
3. Okrepite poziv k dejanju v svojem glavnem magnetu in poudarite rok in/ali ugodnost.
4. Priziv naj bo jasen – uporabnik naj ne dvomi, kaj bo prejel v zameno za kontakte.
5. Preizkusite različne vodilne magnete in različne klice v njih, da povečate konverzijo.
6. Uporabite naš seznam večnamenskih rešitev z magnetnimi svinčniki
7. Prepričajte uporabnika – obljubite, da ne boste pošiljali nepotrebne neželene pošte. Zvestoba vodilnih strank se bo povečala.

V komentarjih nam povejte, kateri svinčeni magneti so bili za vas najmočnejši?

Danes dodajte nov koncept v svoj besednjak: svinčeni magnet.

Kaj je svinčeni magnet

Lead je potencialna stranka, ki se zanima za vaše podjetje (ali izdelke in storitve). Magnet je nekaj, kar privlači. Lead magnet je orodje, ki lahko v komunikacijo vključi največje ciljno občinstvo.

Sodobni uporabniki interneta cenijo svoj čas in so previdni. Z lahkoto zapustijo spletno mesto, če je neprijetno, se dolgo nalaga, je prenasičeno s pojavnimi okni ali se ne prilega zaslonu pametnega telefona. Ljudje so naveličani neželene pošte in vsiljivih klicev, zato le redko pustijo kontaktne podatke na neznanih mestih. Najboljši način pridobiti njihovo zaupanje pomeni biti koristen.

Svinčeni magnet je brezplačno darilo v zameno za kontakte. Obiskovalcem ponudimo nekaj dragocenega, v zameno pa zahtevamo njihove podatke: e-mail, telefonsko številko, ime in priimek.

Katere so vrste svinčenih magnetov?

Vodilni magnet je odličen način za vključitev v vaš prodajni tok.

Privoščite obiskovalca in postal bo potencialna stranka. Potem se bo morda spremenil v kupca. Še bolje je, če oseba začne ponavljati nakupe in postane redna stranka. Idealen rezultat bi bil preobrazba obiskovalca v evangelista blagovne znamke – nekoga, ki nesebično ščiti interese podjetja in na vse možne načine priporoča njegove izdelke (storitve).

Jasen primer prodajnega lijaka. Dela v katerem koli poslu, le številke se spreminjajo

Več potencialnih strank, več strank in prodaje. Toda kaj ponuditi obiskovalcu? Katero darilo lahko vzbudi zanimanje in vas zvabi v prodajni lijak?

Recimo, da prodajate gospodinjski aparati. Seveda bodo obiskovalci navdušeni, če začnete pralne stroje podarjati vsem, in to celo z brezplačno dostavo. Je pa v takih razmerah enostavno zabresti v rdeče številke in bankrotirati. Najboljša možnost- podarite vrečko za perilo ali npr. embalažo pralni prašek. Tudi če je darilo majhno in poceni, bo stranka še vedno zadovoljna.

Treba je razumeti, da je z materialnimi darili veliko težav: visoki stroški, nizka hitrost dostave itd. Za nas je pomembno, da obiskovalca pritegnemo v prvih sekundah. Zagotovite vrednost svojim potencialnim strankam takoj, ko pustijo svoje kontaktne podatke.

Na primer, pošljite po e-pošti:

1. E-knjiga, vodnik, priročnik. Takšni materiali bi morali rešiti težave ciljne publike in pokazati vaše strokovno znanje. Če se ukvarjate z informacijami (prodajate informacije), pošljite samo izvleček iz informacijskega izdelka.

2. "Jaslice": diagrami in kontrolni seznami (kontrolni seznami). Recimo, da ste lastnik čajnice. Obiskovalcem ponudite brezplačen kontrolni seznam, ki vam bo pomagal odkriti ponaredek kitajski čaj iz sedanjosti. Ali "vodič", kako pravilno kuhati.

3. Povezava do brezplačnega webinarja (seminar). Ljudje radi sodelujejo v resnično koristnih učnih izkušnjah. Dogodki omogočajo potencialnim strankam, da vas bolje spoznajo in bolje spoznajo vašo blagovno znamko, izdelke in storitve. Ob koncu webinarja/maratona bo vaš odnos s ciljno publiko postal toplejši. Povečala se bo verjetnost nakupa plačanega izdelka.

Akademija ponuja lekcije, video posnetke za usposabljanje, brezplačne spletne seminarje v zameno za kontaktne podatke

4. Katalogi in ceniki. Večina obiskovalcev ne potrebuje velikega seznama z vsemi izdelki in cenami. Celoten cenik lahko pošljemo na zahtevo - tako boste prejeli kontakt interesenta.

5. Brezplačen preizkus. To je največ optimalen tip vodilni magnet, če je na voljo plačljiva storitev ali program. Mimogrede, podobno orodje lahko uporabljate tudi brez povezave. Na primer, zaposleni v anti-kavarni "Mačke in ljudje" so v dveh letih v dobre roke oddali približno 150 živali. Malo verjetno je, da bi ljudje domov jemali mačke, ker čudovite fotografije in ljubki videoposnetki. Druga stvar je, ko obiščete mačjo kavarno in komunicirate z živalmi: jih božate, igrate in jih hranite iz rok.

Tukaj je še en primer z brezplačno preizkusno stavo.

Spletno mesto vam ponuja brezplačen ogled več epizod z dvojnimi podnapisi. Če vam je všeč, kupite naročnino

6. Ocene in izboriživljenjski vdori, tematski internetni viri, praktična orodja itd. Recimo, da nudite storitve nepremičninskega posrednika. Oseba, ki želi kupiti stanovanje v novi stavbi, bo dolgo iskala informacije o vsakem razvijalcu v mestu. Naredite pošten pregled s fotografijami in načrti, navedite prednosti in slabosti vsakega podjetja in ponudite datoteko brezplačno. Spotoma omenite svoje storitve in opišite prednosti sodelovanja.

7. Popusti, kuponi, promocijske kode. Leta 2016 je 80 % uporabnikov interneta nakupovalo spontano zaradi promocij in popustov v spletnih trgovinah (po raziskavi Yandex.Market). Kupci želijo prihraniti denar in od vas pričakujejo dobre posle.

Precej pogost svinčeni magnet. Če pustite zahtevo v 7 minutah, bo popust

Razmislite, katera vrsta svinčenega magneta je najboljša za vaše podjetje. Morda si lahko izmislite svojo različico. Pojdi za to.

Kako narediti učinkovit vodilni magnet

Za čim večjo prodajo je pomembno, da upoštevate te smernice:

1. Jasno določite ciljno občinstvo. Babice bo zanimala e-knjiga o gojenju bučk brez zalivanja, najstnike pa seznam fraz za spoznavanje deklet. Ne poskušajte prodati celotnemu človeštvu - osredotočite se na določeno skupino ciljne publike (naredite jo portret, poudarite njene potrebe itd.).

2. Prinesite oprijemljive koristi, rešite določen problem. Na internetu je na tisoče nekoristnih člankov z banalnimi nasveti. Poiščite težave svojih potencialnih strank in jih poskusite rešiti.

3. Podajte edinstvene informacije, ki jih ni mogoče najti na drugih straneh. Uporabite pri razvijanju svinčenega magneta Osebna izkušnja, viri v angleškem jeziku, malo znane študije itd.

4. Izmislite si zanimiv naslov. Vključite številke ("Kako prihraniti do 20.000 rubljev"), znebite se klišejev (" visoka kvaliteta», « nizka cena«, itd.), zadeli potrebe stranke (»zaslužite denar«, »učite se« itd.).

5. Pošljite darilo takoj po registraciji. Uporabniki interneta ne marajo čakati. Zahvalite se jim za njihove kontaktne podatke - pošljite brezplačno darilo ( e-knjiga, kontrolni seznam itd.) čim prej.

Primer, kako lahko ustvarite vodilni magnet na spletni strani 1C-UMI

6. Ne obljubljajte zlatih gora – pišite resnico. Ne moreš obljubljati pralni stroj, če vam proračun dopušča podari samo gel za pranje. Izgubljeni upi bodo imeli le negativen učinek. Če želite privabiti obiskovalce, uporabite bele in poštene metode.

Sledite učinkovitosti svinčenih magnetov s pomočjo števcev (Yandex.Metrics in/ali Google Analytics). Nastavite cilje, preučite poročila in uporabite orodja za spletno analitiko (analitika obrazcev, Webvisor itd.). Najboljši način, da ugotovite, kateri vodilni magnet je najboljši, je redno izvajanje A/B testov.

Uspeh v poslu in visoka prodaja!

Založba Alpina je izdala knjigo partnerja projekta Curaytor Chrisa Smitha Conversion: How to Turn Leads into Sales. Curaytor pomaga podjetjem pritegniti stranke na spletu. Z uporabo metod, opisanih v knjigi, je Curaytor sam presegel prag 5 milijonov dolarjev ponavljajočih se letnih prihodkov v manj kot treh letih.

Rusbase ponuja odlomek iz knjige.

Če se želite naučiti, kako svoj spletni dnevnik spremeniti v učinkovito orodje za promocijo podjetja, so svinčeni magneti eden izmed... najboljše rešitve. Na podlagi informacij Digital Marketerja vam bom spodaj predstavil devet glavnih vrst svinčenih magnetov (skupaj z mojimi komentarji), ki jih je mogoče uporabiti v katerem koli modelu:

1. Vodnik/Poročilo/E-knjiga

Zaznana vrednost e-knjige, vodnika ali poročila je v očeh uporabnikov veliko višja od objave v spletnem dnevniku.

Po porabi čas za  potem napisati " Celoten vodnik Avtor: oglaševanje na ” ali brezplačno e-knjigo “The Secrets of Lead Generation on Social Media”, lahko dobite veliko višjo stopnjo konverzije in veliko več novih kontaktov, kot če pišete na blogu objavi na  podobna tema.

Ni nujno, da je e-knjiga navedena na Amazonu ali iBooks. Preprosto ga naložite v formatu PDF in ga po registraciji pošljete po elektronski pošti, prek povezave v SMS sporočilu ali URL posredovanja.

2. Zapisek / kontrolni seznam / informativno gradivo

IN   na internetu  Ljudje so bombardirani s tako ogromnimi količinami informacij, da je ponudba za prenos kratkega »beležke« ali »goljufanja« lahko zelo mamljiva. Lahko dosežete neverjeten uspeh, če ponudite nekaj, kot je "Cheat Sheet" popolna velikost slike na družbenih omrežjih« ali »Kontrolni seznam od A do Ž: Pravila oglaševanja na Facebooku za maksimalno pridobivanje potencialnih strank«.

Pomislite, kakšen opomnik ali kontrolni seznam bi želele prejeti vaše ciljne stranke?

Nekatere naše nepremičninske stranke so ugotovile, da " Celoten seznam domove, odprte za javnost ta prihajajoči konec tedna« jim je zagotovil na tisoče novih e-poštnih naslovov!

3. Seznam virov/orodij

Ko ljudje želijo kupiti dom, običajno uporabljajo več priljubljenih spletnih mest, kot so Zillow, Trulia, Realtor.com in Homes.com. Obstajajo pa tudi drugi viri, ki jih ljudje morda preprosto ne poznajo. Tako je lahko seznam »37 zaupanja vrednih spletnih mest za iskanje doma« učinkovit vodilni magnet.

4. Videoposnetki za usposabljanje/spletni seminarji

Za naše podjetje je video postal kralj konverzij.

Video daje našim potencialnim strankam priložnost, da vidijo naše osebje (zlasti mene) in se podrobno seznanijo s tem, kaj prodajamo, preden jih naš prodajni agent kontaktira.

Videi in spletni seminarji se zdijo dražji od pisne vsebine. Video je postal tak pomemben element pridobivanje potencialnih strank in konverzijo, zato toplo priporočam uporabo vsem, tudi tistim, ki niso ravno vešči kamere. Še več, tudi z mobilnim telefonom lahko preprosto snemate in urejate videoposnetke - bodite pozorni na aplikacije Animoto, Replay Video Editor ali iMovie.

Za zajem zaslonov lahko uporabite programe, kot sta ScreenFlow ali Camtasia. Na primer, objava z naslovom »Oglejte si zdaj: mojstrski tečaj o ustvarjanju oglaševanja oglasi na  Facebook ali takojšnja registracija: Oglaševalski spletni seminar na Facebooku vam bo omogočil ne le ustvarjanje več potencialnih strank, temveč tudi novo kategorijo potencialnih strank, ki imajo raje video kot besedilo.

5. Programska oprema/brezplačne preizkusne različice

Ko sem delal pri DotLoopu, smo uporabljali shareware kot vodilni magnet.

Potencialnim strankam smo ponudili »brezplačno« (oziroma v zameno za njihove kontaktne podatke) osnovno različico našega izjemnega programskega izdelka. Čez nekaj časa jih je poklical naš prodajni agent in jim ponudil nakup, ki ga brezplačna različica ni imela.

Drug pristop je, da ga zagotovite brezplačno. celotna različica, vendar omejite čas njegove uporabe. in uporabite brezplačne preizkuse, da pritegnete potencialne stranke (in očitno ta pristop deluje – na koncu sem kupil plačljivi različici obeh programov).

6. Popust

»Želite prihraniti denar? Registrirajte se zdaj in pridobite 20% popust!« Zagotovo redno naletite na takšne ponudbe. Ker delajo. Ljudje imajo radi popuste.

Druga taktika, ki jo včasih uporabljajo spletna mesta za e-trgovino, je, da potencialne stranke spodbudijo k »Ogledu cene v vozičku«. Glede na očitno učinkovitost popustov in promocijskih kod kot magnetov za privabljanje kupcev sem presenečen, da jih vse več podjetij ne izkorišča.

7. Testi in kvizi

Morda ste v svojem viru novic videli ponudbe za opravljanje testa, kot je "Koliko otrok ste?" ali "Ugotovite, s katero zvezdnico bi se lahko poročili!"

Kako dobri ste s tehnologijo? izvedeti!

Zato je dopolnjevanje vsebine s tovrstnimi testi in kvizi pametna poteza. Ustvarite lahko lastne teste in kvize, na primer na spletnih mestih TryInteract.com in PlayBuzz.com.

8. Ocenjevalni testi

Pri teh »testih« mi je všeč, da vam omogočijo dostop do ciljne skupine potencialnih strank, ki niso nameravale uporabljati vašega podjetja, vendar so izrazile pripravljenost, da ugotovijo, ali bi morale.

Obstaja velika razlika med "Opravite ta test, da vidite, ali vam lahko pomagamo" in "NE POZNAMO VAS, VENDAR VAM LAHKO POMAGAMO." Pri Curaytorju smo razvili test v 9 korakih, ki potencialnim strankam omogoča, da ocenijo različne vidike svojega poslovanja in ugotovijo, ali bi jim lahko koristila naša pomoč.

Ljudje imajo radi priložnost, da se ocenijo. Ameriški pisatelj in voditelj usposabljanja Tony Robbins v ta namen uporablja brezplačen ocenjevalni test. osebne kvalitete DISC profil. Predvidevam, da si je s tem testom pridobil na stotisoče sledilcev.

9. Dodatne informacije o izdelku

Če na vašem spletnem mestu ni navedene cene izdelka, je lahko želja, da bi "dobili ceno" ali "izvedeli več o izdelku", močno gonilo konverzije.

Ustvarite malo spletk tako, da ljudi vprašate za kontaktne podatke, preden lahko dostopajo do vseh podrobnosti. Ta taktika se lahko obnese še posebej dobro, če jim ponudite video pregled izdelka.