Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 1.050.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 250.750 rubljev.
• Začetni stroški - 1.999.300 rubljev.
• Vračilo - od 8 mesecev.

V tem članku bomo zbrali podroben poslovni načrt trgovina ženska oblačila z izračuni. Vendar ne pozabite, da je ta poslovni načrt mogoče uporabiti za popolnoma katero koli trgovino z oblačili (ne samo za ženske).

Opis storitve

Poslovni načrt obravnava značilnosti odprtja trgovine z ženskimi oblačili, namenjene povprečju cenovni segment. Naj vas še enkrat spomnimo, da se ta poslovni načrt lahko uporablja za moška oblačila, vrhnja oblačila, na spodnje perilo itd. Znesek naložbe se bo razlikoval glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.

Podjetnik upravlja lastno trgovino, ki se nahaja v trgovsko središče. Vsebuje tudi informacije, ki bi lahko bralcu koristile o drugih formatih in možnostih pri delu z njimi.

Analiza trga

Mnogi ljudje, ki sanjajo o lastnem podjetju, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri si želijo, da bi bil to luksuzni butik v samem središču mesta, drugi izberejo spletno trgovino, tretji pa se odločijo odpreti diskontni center z oblačili. Seveda lahko vse to ob pravilnem pristopu k delu prinese dohodek. A vseeno je pred izbiro enega ali drugega formata trgovine vredno skrbno analizirati trg, saj je na njem kar nekaj konkurentov.

Povedati je treba, da veliko ljudi verjame, da je za odprtje lastne trgovine z oblačili potrebno veliko denarja. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo tudi formati, ki zahtevajo naložbo le v nakup zalog in nekaterih drugih stroškovnih postavk. Če želite razumeti sliko, morate podrobno razmisliti o možnih formatih trgovin.

Danes ob v širšem smislu Za odpiranje lastnih prodajaln oblačil se preučujejo naslednje možnosti:

• trgovine v realnem času (to so običajne trgovine, kamor kupci pridejo in si ogledajo razpoložljivo blago, ga lahko pomerijo in izberejo primerna oblačila);
• spletne trgovine (to lahko vključuje velike spletne trgovine, enostranska mesta ali trgovine na družbenih omrežjih).

Obe možnosti je treba obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.

Nadobudne podjetnike bi rad opozoril : Mnogi naivno verjamejo, da je za uspeh trgovine glavna naložba. Nihče ni bolj zainteresiran za uspeh posla kot investitor, saj v tej situaciji tvega veliko količino denarja. Izkušeni poslovneži svetujejo, da vsaj prvih šest mesecev vodenja trgovine ne dajo v napačne roke. Ljudje, ki so ravnali drugače, so v večini primerov propadli in bankrotirali.

Zdaj pa si poglejmo posebne formate trgovin.

1. Redna trgovina

Ta oblika je najpogostejša. Tukaj lahko vključite dva podformata, od katerih ima vsak svoje posebnosti:

• Trgovina se nahaja v nakupovalnem centru

Takšne trgovine običajno prodajajo artikle nižjega in srednjega cenovnega segmenta. Nedvomna prednost je, da ni treba porabiti veliko denarja za dodatno oglaševanje. Ko ljudje pridejo v nakupovalno središče, največkrat obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno izbrati nakupovalno središče, ki bo pritegnilo pravo publiko.

• Trgovina se nahaja v ločeni stavbi

Takšne trgovine običajno prodajajo artikle v nadpovprečnem cenovnem segmentu. To vključuje luksuzno, dizajnersko blago in kreativne modele nadarjenih oblikovalcev. Za privabljanje strank boste morali porabiti veliko denarja.

Pri izračunu potrebnih stroškov boste morali vključiti:

• nakup palete izdelkov;
• najemnina;
• potrebna oprema;
• plače osebje;
• davki.

Povprečni strošek na 1 m2 je približno 50 tisoč rubljev. In to je, če trgovina prodaja blago v srednjem cenovnem segmentu.

Morate razumeti, da bo trgovina na začetku krila začetne stroške. Čisti dobiček bo, vendar bo dejansko nekaj časa pokrival le višino vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno imeti določeno rezervo denarja "za vsak slučaj".

Še ena zelo zanimiva možnost trgovina v "realnem času" je t.i "razstavni prostor doma". Ta možnost je primerna za tiste, ki imajo zelo majhen začetni kapital. V tem primeru obstajajo prednosti, ki so precej velike:

• brez najemnine;
• brez stroškov plače.

Seveda obstajajo tudi slabosti. Na primer, vsi se ne odločijo za postavitev takšne trgovine doma. Dejansko je treba v takih primerih ljudi povabiti na vaše ozemlje, da preizkusijo in si ogledajo obstoječe stvari. Kupce je pri nas zelo težko najti, še težje pa jih privabiti in prepričati v nakup. Čeprav, če pridejo, imajo verjetno namen kaj kupiti.

Takšne trgovine se običajno uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Takšna improvizirana maloprodajna mesta pogosto odprejo frizerji in manikerji, ki delajo od doma.

1. Spletna trgovina

Danes postaja takšna vrsta prodaje oblačil, kot je prodaja prek spletne trgovine, še posebej priljubljena. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasesti najbolj želeno nišo.

Prihranki tukaj so precejšnji. Ni vam treba porabiti denarja za opremo, plače zaposlenih ali najem trgovinskih prostorov. Vse se dogaja na spletu. Stranke ne pridejo pomerit oblek, ampak jih kupijo, ko vidijo sliko na internetu.

Najpogosteje začetniki poslovneži, ki želijo delati v modni industriji, začnejo s takšnimi trgovinami.

Zgoraj je grafikon prodaje in njena napoved za naslednja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto občutno poveča količina izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki nameravajo odpreti takšno maloprodajno mesto.

Glede na ta graf je med prebivalci najbolj priljubljena kategorija »oblačila in dodatki«. Vidimo pa, da jih le 14 % to blago kupuje preko spleta, ostali pa trgovine raje obiščejo sami.

Iz tega lahko sklepamo, da lahko večjo prodajo dosežemo z odprtjem trgovine v »realnem času«.

Rad bi dodal, da je bolje odpreti spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj na začetku. Kasneje lahko povečate doseg potencialnih strank.

Ko odpirate spletno trgovino, ne smete biti razpršeni po več kategorijah izdelkov hkrati. Bolje se je osredotočiti na eno sorto in vzpostaviti prodajo.

Najpogosteje ljudje kupujejo oblačila prek spleta na straneh, kjer ni prednaročila. Vendar bo v tem primeru potreben velik vložek, da lahko blago pošljemo takoj po tem, ko kupec odda naročilo.

Tukaj je čakanje primeren za tiste trgovine, ki potrošnikom ponujajo nenavadne ali ekskluzivne izdelke. Za take stvari so ljudje pripravljeni nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje le dragih stvari, ampak tudi tiste, ki so, nasprotno, zelo poceni.

Rad bi omenil, da danes podjetniki vstopajo na regionalne trge na enega od naslednjih načinov:

• odprtje lastne trgovine;
• delati kot distributer;
• delo po sistemu franšizinga.

Omeniti velja, da je zadnja možnost danes največja.

Po statističnih podatkih za vstop na trg oblačil potrebujete vsaj 1,5 - 2,25 milijona rubljev. Za dosego mednarodne ravni je potrebno 5-krat več.

Tako smo se odločili, da je »offline« trgovina notri dolgoročno lahko prinese velike dobičke. Njegovo odkritje bomo upoštevali. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila boste prodajali (ženska ali moška) in na katera merila morate biti pozorni Posebna pozornost.

Modi sledi več žensk kot moških (72 % proti 45 %). Da, dame so tiste, ki nakupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje odpreti trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.

Pri izbiri oblačil so ljudje pozorni na naslednje znake:

• primeren predmet (60%);
• kakovost (15%);
• praktičnost (7%);
• združljivost z drugimi predmeti garderobe (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• prepoznavnost blagovne znamke (1 %).

Zato bi morala naša trgovina prodajati kakovostne, praktične in udobne predmete, ki ustrezajo velikosti.

Povedati je treba, da sloj s srednjim dohodkom predstavlja veliko večino prebivalstva. To so tisti, na katere se morate osredotočiti, ko odprete trgovino.

Tako bo naša trgovina prodajala ženske izdelke na dostopna cena na ozemlju nakupovalnega središča, namenjeno ženskam, starim od 18 do 45 let.

Povedal bi tudi, da ima vsak potrošnik skrite potrebe. Na njihovi podlagi morate izbrati strategijo dela.

Ta tabela vas obvešča o skritih potrebah vsake kategorije in vam pomaga razumeti, kako delati z njimi.

SWOT analiza

Preden odprete lastno trgovino, morate analizirati skrite grožnje in priložnosti, ki lahko pomembno vplivajo na delovanje lastno podjetje. V takšnih primerih dejavnike običajno delimo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).

TO zunanji dejavniki lahko pripišemo:

1. Možnosti:

• veliko in stalno povpraševanje po blagu v tej kategoriji;
• relativna neelastičnost povpraševanja v danem tržnem segmentu;
• možnost razširitve asortimana z drugimi kategorijami izdelkov in dodajanje artiklov za moške in najstnike v matriko izdelkov;
• možnost naročanja blaga po konkurenčnih cenah.

1. Grožnje:

• visoka stopnja konkurenca v tem segmentu trga;
• pomanjkanje nadzorovanega tržnega deleža;
• povečana konkurenca;
• možna je zaostritev zakonodaje, kar bo oviralo delo v tem segmentu;
• gospodarska kriza, ki negativno vpliva na gospodarsko uspešnost trgovine.

TO notranji dejavniki nanašati:

1. Prednosti:

• povečanje motivacije zaposlenih za delo;
• možnost iskanja dobrovernih dobaviteljev;
• sposobnost dela z visoko premijo;
• širok izbor blaga;
• sposobnost določanja precej širokega razpona cen za blago;
• priročna in ugodna lokacija za prodajo;
• ugoden delovni čas.

1. Šibke strani:

• pomanjkanje izkušenj na tem področju;
• pomanjkanje znanja;
• pomanjkanje poslovnega ugleda in zvestih potrošnikov;
• pomanjkanje kroga rednih strank;
• pomanjkanje mreže dobaviteljev;
• trgovina neznana;
• pomanjkanje usposobljenega osebja.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.

V trgovini bosta delali 2 izmeni po urniku 2 do 2. Vsaka izmena bo imela 2 delavca, saj bo prostor precej velik. Čiščenje bo izvajalo osebje trgovskega centra.

Podjetnik ne bo prodajal izdelkov preko spletne trgovine. Treba bo promovirati lastno blagovno znamko in pritegniti kupce.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Morda oz. Omeniti velja, da registracija LLC v v tem primeru je nepraktično. Pri registraciji je pomembno navesti kode OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 – Trgovina na drobno s spodnjim perilom;

52.42.3 – Trgovina na drobno s krznenimi izdelki;

52.42.4 – Trgovina na drobno z usnjenimi oblačili;

52.42.5 – Trgovina na drobno s športnimi oblačili;

52.42.6 – Trgovina na drobno s nogavicami;

52.42.7 – Trgovina na drobno s klobuki;

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi dodatki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice ipd.);

52.43 — Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1- Maloprodaja obutve;

52.43.2 – Trgovina na drobno z usnjenimi izdelki in potovalnimi pripomočki.

Opomba! V vašem primeru je morda več kod ali pa nekatere od predstavljenih manjkajo. Zato je pomembno natančno razumeti, kaj boste počeli v svoji lastni trgovini, da bi odražali vse vrste načrtovanih dejavnosti hkrati, namesto da vsakič spreminjate dokumente.

1. Podjetnik lahko izbere bodisi UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - poenostavljeni davčni sistem "Dohodek" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
2. Zahteva se potrdilo o vpisu v splošni obrtni register. V našem primeru bo trgovina odprta na ozemlju nakupovalnega središča, kar bo določilo prejem potrebnega dokumenta.
3. Za opravljanje dejavnosti trgovanja boste morali pridobiti dovoljenje.
4. Potrebni so sklepi državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
5. Potrebna je uradna najemna pogodba in pogodba o odvozu smeti.
6. Za zunanje oglaševanje boste potrebovali dovoljenje, če ga imate.
7. Ne pozabite prijaviti blagajne pri davčnem uradu.
8. Potrebovali boste kode Goskomstat.
9. Če nameravate prodajati izdelke, za katere je potrebna licenca, jo boste morali pridobiti.
10. Delavci morajo imeti medicinske knjige(ne pozabite na rednost provizij).
11. Potrebovali boste seznam blaga in potrdila zanj.
12. Ne pozabite na potrebo po sanitarnem potnem listu.
13. Za negotovinska plačila je potrebno.

Dokumenti, kot je pogodba o odvozu trdnih odpadkov, morda ne bodo potrebni, če se čiščenje izvaja na stroške najemodajalca in ima sklenjeno splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru bo zadostovala overjena kopija.

Marketinški načrt

Seveda bosta promocija in oglaševanje oddelka v veliki meri odvisna od trgovskega centra. Nekateri se tega dela lotijo ​​sami. Ne pozabite pa na lastno promocijo. Torej bo tržni načrt vključeval naslednje metode promocije:

• Povečanje zvestobe strank. Ta tehnika temelji na zadrževanju dni blaga, ko se stroški določenega blaga znižajo na stroške ali blizu njih. Obenem pa je zelo pomembno, da idejo predstavimo na zanimiv način, da si potrošnik zapomni trgovino in pride sem ponovno nakupovat.
• Obveščanje vaših potrošnikov prek skupine v socialno omrežje, lastna spletna stran. Pri tem je zelo pomembno, da sta spletno mesto in skupina aktivni. Če želite to narediti, je treba pravočasno dodati ustrezne in zanimiv podatek– o morebitnih napredovanjih. Risbe lahko držite, na primer, da prejmete 50% popust.
• Kontekstualno oglaševanje. Tudi ta metoda bo učinkovita in bolj ali manj dostopna. Ampak še vedno se ne smete zanesti s tem.

Umeščanje informacij v medije ne bo poceni. In ti stroški se verjetno ne bodo izplačali. Zato je bolje zavrniti takšne metode promocije, če govorimo o o majhni trgovini, namenjeni predstavnikom srednje in podpovprečne cenovne kategorije.

Izračun predvidenega dohodka

Precej težko je izračunati možne prihodke. Izhajali bomo iz višine stroškov nakupa blaga in povprečne velikosti marže izdelka v panogi.

Povprečna marža v tej panogi je približno 100 %, včasih več. Vzemimo prihodek, ki je enak 35.000 rubljev na dan. Znesek je povprečen na podlagi kazalnikov za celoten teden. Nato se bodo prihodki povečali.

Tako bo mesečni prihodek približno 1.050.000 rubljev. In stroški nakupa blaga bodo 525.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Prostori trgovine bodo imeli površino 70–90 m2. V nakupovalnem centru ga lahko najamete za 80.000 – 90.000 rubljev.

pri čemer posebni stroški Popravila ne bodo potrebna, ampak ga bo preprosto treba opremiti. Boste potrebovali:

• znak (40.000 rubljev);
• vitrine (25.000 rubljev);
• police (20.000 rubljev);
• ogledala (35.000 rubljev);
• obešalniki (45.000 rubljev);
• KKM (8500 rubljev);
• računalnik (30.000 rubljev);
• sistem proti kraji (40.000 rubljev).

Potrebovali bomo tudi pohištvo:

• police (15.000 rubljev);
• manekenke (60.000 rubljev);
• zofe (35.000 rubljev).

Potrebovali boste tudi razne svetilke in druge načine osvetlitve.

Plače zaposlenih znašajo 30.000 oziroma 25.000 rubljev za starejšega prodajalca in rednega prodajalca, vključno z davki. Skupni stroški za plače - 110.000 rubljev.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubljev.
• Davek (izračunamo poenostavljeni davčni sistem pri 15% razlike med prihodki in odhodki): 44.250 rubljev.
• Čisti dobiček: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubljev.
• Dobičkonosnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Vračilna doba: 1.999.300/250.750 = 7,97. Zato se trgovina lahko povrne v 8 mesecih.

Tveganja

Ugotoviti je mogoče naslednja tveganja:

1. Povečanje stroškov najemnine.

To tveganje bi lahko povzročilo znatno zmanjšanje prihodkov od prodaje. Druga možnost je prisilno zvišanje stroškov ponujenega blaga. To pa negativno vpliva na povpraševanje in prodajo.

Da bi se temu tveganju izognili, je treba z najemodajalcem natančno izdelati pogodbo. Pomembno skleniti dogovor za dolgo časa, določitev stroškov in kritična točka udeležbo, ob doseženi doseženi ceni najema stranki popravita.

1. Povečana konkurenca.

Zaradi te situacije se bo število obiskovalcev zmanjšalo, pa tudi obseg prodaje.

Možni so naslednji načini za premagovanje situacije:

• razviti in uporabljati edinstven koncept trgovine;
• svojim potrošnikom ponudite edinstven izdelek;
• izvajanje raznih promocij in ponujanje popustov.

1. Nestrokovnost prodajalcev in drugega osebja, ki dela v trgovini.

Posledično obiskovalci morda niso zadovoljni s storitvijo. Posledično se bo skupni obseg prodaje zmanjšal, poslovni ugled pa se lahko spremeni iz pozitivnega v negativnega.

Ta tveganja je mogoče premagati s celostnim pristopom, vključno z:

• sprotno izobraževanje osebja v zvezi s prodajnim in servisnim usposabljanjem;
• informiranje o lastnostih tkanin, materialov, izdelkov in njihovi negi;
• razvoj in uporaba finančnih in nefinančnih motivacijskih vzvodov;
• postavitev CCTV kamer (zmanjšale bodo tudi število tatvin v trgovini).

1. Izdelki, ki gredo iz mode, njihova nepomembnost.

To lahko ogrozi precej resno zamrznitev pozicij, zmanjšanje nabavne vrednosti in posledično zmanjšanje splošne donosnosti poslovanja.

Da bi se izognili takšnim težavam, je potrebno stalno spremljanje medijev in drugih virov informacij. Poleg tega je vredno vzdrževati redne prodaje, da ne ostanejo ostanki zastarelega blaga.

Franšizno poslovanje

Razmislite lahko tudi o možnosti odprtja trgovine z oblačili kot franšize, kjer boste prejeli polno model po korakih odprtje trgovine priljubljene blagovne znamke. Franšizing je manj tvegan začetek, saj je poslovni model preizkušen in uspešno deluje.

Če želite najti franšizo, uporabite našo!

Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!

Trgovanje z živili je morda eno najbolj priljubljenih področij pri nas. Marsikdo pravi, da ljudje varčujejo pri raznih stvareh, hrano pa bodo vedno kupovali. Tako kot je. V tem članku si bomo ogledali primer poslovnega načrta trgovine z živili. Upoštevati je treba, da povpraševanje po tej skupini blaga povzroča tudi ogromno konkurenco med podjetniki, zato bodite pripravljeni na dejstvo, da se boste morali v tem poslu nenehno boriti za »mesto pod soncem«.

Treba je povedati, da je dobičkonosnost trgovine z živili približno 25%. Začnete lahko z veliko vsoto in resnimi naložbami ali z minimalnimi stroški.

Splošna oblika vtičnice

Skratka, tukaj lahko razvrstimo možnosti za začetek tega posla. V svojem poslovnem načrtu za trgovino z živili boste morali jasno opredeliti vse te nianse in jasno poznati svoj kasnejši akcijski načrt.

1. Velikost revije. Ena stvar je, ko odprete majhno trgovino na drobno 30 - 45 kvadratnih metrov. in drugič, ko odprete supermarket z živili. Na splošno lahko pri nas ločimo več vrst tovrstnih trgovin:

- hipermarketi in supermarketi. Gre za maloprodajne lokale s površino 500 m2. in višje. Običajno to nišo zasedajo velike trgovske verige: Auchan, Pyaterochka, Silpo in druge.

— trgovine z živili in "standardne" trgovine z živili. To je format, ki ga poznamo vsi, velikost takih točk doseže 300 m2. In začne se od 90 m².

- majhne trgovine v bližini hiše. Tudi tovrstni posel se normalno razvija, njegove glavne stranke so tisti ljudje, ki nočejo v supermarket po kruh in kislo smetano, ampak lahko zlahka kupijo vse v bližini svojega doma.

— maloprodajna mesta z živili na tržnici. To je najcenejša naložba, a tudi precej konkurenčna. Ker je na trgu običajno na desetine takšnih točk skoncentriranih na enem mestu, je edini način boja proti konkurenci bodisi nižje cene bodisi stalno sveža ponudba (v primerjavi z drugimi prodajalci).

2. Oblika storitve. Ali boste imeli v svoji trgovini samopostrežno, kar vključuje nakup vse opreme, od vozičkov do nadzornih kamer, ali bo storitev za stranke potekala po klasična shema izza pulta.

Torej, v našem primeru bomo za osnovo vzeli majhno trgovino z živili, ki se nahaja v stanovanjsko naselje mesta. Odpiralni čas od 8.00 do 23.00. Zasnovan za ljudi z nizkimi in srednjimi dohodki. Ocenjen promet trgovine je 70 ljudi na dan.

Soba

Na drugi stopnji, po registraciji kot samostojni podjetnik, boste morali izbrati prostore. Ko sestavljate poslovni načrt za trgovino z živili, takoj navedite velikost trgovine in nato začnite iskati. Priporočljivo je, da vzamete površino od 40 do 90 kvadratnih metrov. To so številke za majhno trgovino v naselju. Če se blago prodaja na pultu, si lahko ogledate prostore in od 30 m2 naprej. Upoštevajte, da bodo veliko prostora zavzeli regali, police in hladilna oprema. Strankam morate pustiti dovolj prostora, da se med seboj ne gnečejo.

Pri izbiri lokacije morate najprej pogledati pretok ljudi (promet) v bližini te točke v določenem mikrookrožju. Ni vredno najeti sobe na zadnji strani dvorišča, kjer vas nihče ne bo opazil - to je očitno neuspešna ideja.

Bodite pozorni tudi na popravila. Mora biti! Če želite odpreti trgovino z živili, se boste morali ukvarjati s SES in gasilci, brez običajnih popravil pa ne bodo dali dovoljenja za trgovino. Našli ste odlično sobo v gneči, vendar brez prenove? To bo treba storiti, morda se poskusite dogovoriti z lastnikom, da boste opravili popravilo za stroške najemnine ali vsaj del tega.

Postavitev ima tudi pomembno. Če pripravljate poslovni načrt za samopostrežno trgovino z živili, boste morali pravilno postaviti blagajne in nakupovalni prostor. Namestite kamere. Nekatere izdelke lahko prodajate na pultu, najbolj priljubljene izdelke pa samopostrežno.

Celoten asortiman in police je treba razdeliti na odseke glede na področja, na primer oddelek za meso, pekovske izdelke, žitarice, zelenjavo, sladkarije itd. Tako boste strankam lažje našli izdelke v vaši trgovini. Ne pozabite na sorodne izdelke: toaletni papir, detergenti, tekme, posoda za enkratno uporabo In tako naprej.

Oprema za trgovino z živili

Pri opremi ni treba varčevati. Najprej lahko najamete nekaj opreme, na primer hladilnike, nato pa kupite vse svoje.

Spodaj je seznam osnovna oprema, kar boste potrebovali:

• Stojala in police - do 3000 $;
• Zamrzovalnik - 1000 $/kos;
• Hladilna oprema - ​​do $2000;
• Vitrine - približno 1300 $;
• Blagajna - 400 $;
• Elektronske tehtnice - 500 - 700 $

Osredotočiti se na znanih proizvajalcev tehnologije ni vredno varčevanja. Delali bodo 24 ur na dan.

Kje iskati dobavitelje?

V današnjem gospodarstvu vas bodo dobavitelji blaga našli sami. Praviloma takoj po odprtju trgovine k vam pridejo prodajni predstavniki in vam ponudijo določeno skupino izdelkov. Nekatere od njih lahko najdete v pogovoru z ljudmi, ki so že ustanovili podjetja na drugih območjih vašega mesta.

Obstaja še ena možnost - nakup blaga na veleprodajnih živilskih trgih. Praviloma lahko blago tam dobite nekoliko ceneje, kot ga ponujajo dobavitelji, poleg tega je izbira običajno veliko večja.

Sprva boste morali delati na podlagi predplačila. Če boste uspešno sodelovali z dobavitelji, bodo nekateri prodajali svoje izdelke.

Kako izbrati sortiment?

Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z živili bodite posebno pozorni na asortiman. Najprej morate ustvariti osebnost kupca. Ljudje, s kakšno stopnjo dohodka živijo na vašem območju in katere dobrine naj prevladujejo. Običajno se na začetku uvažajo vse glavne skupine izdelkov, že v procesu večmesečnega dela pa se asortiman dopolnjuje, nekateri pa tudi zapustijo prodajne police. Tako bo na primer mogoče razširiti ponudbo zelenjave ali kruha različnih proizvajalcev.

Osebje

Potrebovali boste 4 prodajalce z izmenskim urnikom dela. Prodajalce bo treba usposobiti za uporabo blagajne. Najbolje je, da ustvarite jasna navodila za službo za stranke. Točno tako navodila po korakih uporablja se v večini velikih verig trgovin z živili.

Varnostniki bodo potrebni, če je na voljo samopostrežna zaščita pred poskusi kraje.

Računovodja, lahko najameš osebo, ki bo vodila knjigovodstvo, ali pa ga oddaš.

Plače zaposlenih so določene v fiksni plači, brez odstotka prihodkov.

Pri promociji trgovine z živili morate uporabiti posebne tržne metode.

1. Tabla in izložbe. Vaša trgovina mora izstopati iz množice sivih zgradb. Ime mora biti enostavno zapomniti.
2. Popusti na določen izdelek ali skupino izdelkov. Vsak teden lahko organizirate popuste na blago, ljudje se bodo navadili in bodo prišli k vam kupiti še kaj po promocijski ceni, razvila se bo navada.
3. Unikaten izdelek. To je lahko poceni pecivo lastna proizvodnja, imeti lastno soljeno ribo itd. Ko na primer pripravljate poslovni načrt za majhno trgovino z živili, pomislite, kakšne »trike« lahko ponudite svojim strankam.

Vzorec finančnega načrta

Približni skupni stroški so 15.000 - 17.000 $.

Mesečni prihodek trgovine: 7000 $.

Povprečni pribitek je 30 %.

Čisti dobiček - 1200 - 1300 $.

Vračilo - 1,5 leta.

Če imate lastnosti vodje prodaje in se želite preizkusiti kot lastnik trgovsko poslovanje, potem je odpiranje maloprodajnega mesta na trgu za vas lahko ne le zanimivo, ampak tudi donosno. Toda za odprtje in vodenje lastnega podjetja želja in sposobnost prodaje nista dovolj. Jasno morate razumeti celotno zaporedje dejanj za odpiranje maloprodajnega mesta na trgu in morate dobro razumeti, kako organizirati svoje podjetje, da bo najbolj učinkovito.

Izdelava poslovnega načrta za tržnico s finančnimi izračuni

Poslovni načrt za tržnico, ki so ga razvili strokovnjaki našega podjetja, vam bo pomagal pri reševanju teh težav. Poslovni načrt za maloprodajno mesto lahko pripravite sami, ne da bi se obrnili na strokovno svetovalno podjetje, vendar če prej niste imeli takšnih izkušenj, vas rezultat verjetno ne bo zadovoljil. Zahvaljujoč dolgoletnim izkušnjam zagotavljamo delo visoka kvaliteta storitev našega podjetja, kar potrjujejo rezultati našega dela. Zato, da bo vaš projekt uspešen, naredite prvi korak - obrnite se na strokovnjake našega podjetja in za vas bomo sestavili kompetenten poslovni načrt za organizacijo vašega lastnega podjetja. maloprodajno mesto.

Katera temeljna vprašanja morate najprej rešiti?

Izdelek. Na tržnici lahko prodate karkoli - hrano, oblačila, dodatke, posodo, kozmetiko. Izberite tisto, do česar ste strastni in kar razumete. Predlagamo, da se osredotočite na izdelke ekonomskega razreda lokalnih proizvajalcev, saj so kupci na trgu predvsem ljudje s povprečnimi in nižjimi dohodki. In sodelovanje z lokalnimi proizvajalci vam bo omogočilo zmanjšanje stroškov dostave in dela s posredniki.

Načrt proizvodnje. Na trgu morate najeti maloprodajno mesto in kupiti prvo serijo blaga. V našem poslovnem načrtu za organizacijo maloprodajnega mesta priporočamo, da najprej kupite majhno serijo blaga, da preučite povpraševanje.

Marketinški načrt. Za sestavo asortimana in proučevanje konkurentov bomo izvedli tržno analizo izdelka, ki ga boste ponudili.

Finančni načrt. Velikost in gibanje finančnih tokov na maloprodajnem mestu sta v veliki meri odvisna od produkta, s katerim delate. Spodaj so podatki za poslovni načrt za maloprodajno prodajalno živilskih izdelkov po teži.

Povprečna vračilna doba: 5 mesecev

Kot lahko vidite, maloprodajna trgovina na trgu prinaša majhen, a stabilen dohodek. Ko ste pridobili izkušnje v tem poslu, lahko nato odprete več maloprodajnih mest ali preidete na večje oblike trgovanja.

Povprečna naložba: od 5000 $ (cvetličarna)
Približna doba vračila: od 1 leta

Zdi se: zakaj bi se trudil? kako odpreti svojo trgovino?

Izbrali ste izdelek za prodajo, naredili zalogo, najeli prostore in čakate na zaslužen dobiček.

Toda vsakdo, ki se je v praksi srečal s to nalogo, bo potrdil, da vse ni tako preprosto!

Če želite odpreti maloprodajno trgovino, ki bo prinesla stabilen dobiček in se ne bo zaprla v šestih mesecih, morate posvetiti veliko truda in pozornosti določenim točkam.

Prednosti in slabosti ideje o odprtju trgovine

Iz nekega razloga ideja o odprtju trgovine ostaja ena najbolj priljubljenih med poslovnimi novinci.

Čeprav ima, kot vsaka druga ideja, tudi ta pomanjkljivosti.

Kako izbrati nišo za odprtje trgovine?

Izbira niše za podjetje je prvi korak, ki ga podjetnik naredi.

Pravzaprav so nadaljnje odločitve odvisne od tega, katere izdelke se boste odločili ponuditi strankam.

Srečneži so tisti redki, ki so navdušeni nad izvirno in priljubljeno idejo, tako da jim ni treba skrbeti za izbiro.

Toda ostalo je treba izvesti analitično delo, ob upoštevanju več točk:

Raven konkurence.

V trgovini že obstaja visoka stopnja konkurence, zato vam te točke ni treba analizirati, preden začnete poslovati.

To ne pomeni, da če je v bližini supermarket, je odprtje stojnice neuspešna ideja.

Dovolj je, da zožite smer dela (samo slaščičarstvo ali kruh) in bo šlo.

Analiza povpraševanja.

Če podjetje sploh nima konkurentov, morda preprosto ne bo našlo občinstva?

Včasih potencialno donosnih ruski kupci preprosto niso razumeli.

In podjetniki so morali zapreti nedonosna podjetja do boljših časov.

Bodite pozorni na to, ali v izbrani niši obstaja sezonskost.

Za nekatere novince se je izkazalo, da je nedelujoče poslovanje izven sezone brez priprav škodljivo za posel.

Če je sezonskost izrazita, pred odprtjem lokala načrtujte, kako jo boste izravnali.

Na primer, začetni proračun, izračunan v skladu s poslovnim načrtom, je treba povečati za dodatnih 30-50%.

Poglejte nastalo sliko.

Imate tak kapital?

Ali pa imate v mislih investitorje, ki vam lahko zagotovijo finančno podporo?

Načrtujte ideje za odprtje trgovine

Koledarski načrt je potreben za nadzor nad izvedbo ideje o odprtju trgovine.

Čas je odvisen od izbrane niše in pričakovanega obsega.

Kako oglaševati svojo trgovino?

Svojo prihodnjo trgovino morate začeti oglaševati, še preden jo odprete.

Obesite velik transparent z datumom odprtja.

Na dan X obvezno okrasite vhod, prižgite glasbo in obdarite prve obiskovalce.

Da bi stranke postale redne, ponudite posebne pogoje.

To je lahko »Buyers Club«, redne promocije ali uporaba kartic za popuste.

Obveščanje strank o popustih in razprodajah.

Če želite to narediti, lahko uporabite distribucijo letakov, glasil in objavo mini časopisov v vaši trgovini.

• Za večino niš je držanje prodaje primerno kot oglas, vendar tega orodja ne uporabljajte prepogosto.

Najemite promotorje za razdeljevanje letakov na bližnjih javnih mestih.

Za trgovine z živili dobro deluje razdeljevanje promocijskega materiala v bližnje poštne nabiralnike.

Faze izvedbe za odprtje vaše trgovine

Koraki, potrebni za odprtje točke, so odvisni od izbrane niše.

Vendar pa so nekateri koraki skupni vsem.

Registracija in pridobitev dovoljenj

Spletno trgovino je mogoče odpreti brez dovoljenj, za offline dejavnosti pa je treba dobiti cel kup papirjev.

Odpreti trgovino, podjetnika ali LLC.

Vsaka možnost ima prednosti in slabosti, zato se morate odločiti sami.

• Za registracijo trgovine se morate odločiti glede osnovnih podatkov: naziv, pravni naslov, ustanovitelji, davčna oblika itd.
• Registracija vključuje registracijo pri številnih organizacijah, skladih (pokojninskega, zdravstvenega, socialnega zavarovanja), izdelavo pečata in odprtje TRR.
• Za pridobitev dovoljenja za delo v izbranih prostorih morate opraviti inšpekcije državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
• Če nameravate uporabljati blagajno, ne pozabite tudi na potrebo po pridobitvi dovoljenja zanjo.

Postopek pridobivanja dovoljenj in druge dokumentacije lahko traja dolgo.

Izkušeni podjetniki svetujejo, da to nalogo, če je mogoče, prenesejo na strokovnjake.

Stroški storitve niso posebej visoki (približno 35.000 rubljev), vendar se bo čas registracije znatno zmanjšal.

Izbira lokacije in prostorov

Kaj je še potrebno narediti pred odprtjem trgovine?

Odločite se za lokacijo.

Podjetnik začetnik morda ne bo hitel z nakupom ozemlja.

Bolje je, da začnete z najemom pravega prostora in nato gradite na uspehu svojega podjetja.

Pri izbiri lokacije upoštevajte:

• pomembno je, da imajo vaše stranke udoben način prihoda z javnim in lastnim prevozom;
• velik plus je prisotnost gneče v bližini (križišča, podzemni prehodi, pisarniški centri);
• Ocenite, ali je dovolj prostora za organizacijo ne samo prodajnega prostora, temveč tudi skladiščnih in tehničnih prostorov.

Zaposlovanje za trgovino

Pravilno izbrani zaposleni so polovica uspeha.

Ne pozabite na izpopolnjevanja in spodbude z bonusi.

Približno osebje majhne trgovine bi lahko izgledalo takole:

Naloge računovodje, varnostnika in čistilke so pogosto prenesene na druga podjetja.

To vam omogoča, da prihranite pri plačah.

Koliko stane odprtje lastne trgovine?

Odpiranje točke lahko zahteva oboje minimalna naložba in velike stroške.

Upoštevati je treba, da trgovanje spremljajo številna tveganja.

In če se potrudiš velike vsote iz tujega »žepa«, se nevarnost podviga močno poveča.

Približne stroške odprtja trgovine lahko ponazorimo z naslednjim primerom:

Seznam ocenjenih stroškov za razvoj vaše trgovine

Preden dobiček pokrije stroške, mora imeti podjetnik vir za vlaganje v TT.

Okvirni seznam mesečnih stroškov dela izgleda takole:

Koliko lahko zaslužite, če odprete trgovino?

Potencial trgovine je mogoče oceniti že v mesecu ali dveh dela.

Po otvoritvi močna in šibke strani, ki jih med predhodno analizo morda niste prepoznali.

Povečajte zaloge priljubljenih izdelkov, uredite razprodajo zastarelih, razširite ponudbo in eksperimentirajte z oglaševanjem.

Dohodek iz trgovine bo odvisen od izbrane niše.

Praviloma je sestavljen iz več delov:

• neposredni dobiček zaradi pribitka na blago (povprečno - 40-200%);
• dobiček od dodatne storitve(umestitev oglaševanja blagovnih znamk, prodaja "zlatih polic", plačana dostava izdelkov);
• dohodek od najetih prostorov vaše trgovinske stavbe.

Praksa kaže, da povprečna trgovina potrebuje vsaj 1-1,5 let, da povrne naložbo.

Video prikazuje osnovne korake za odprtje maloprodajne trgovine:

prej, kako odpreti svojo trgovino, podjetnik mora pretehtati: ali bo lahko upošteval vse zgoraj omenjene podrobnosti in pravila v organizaciji?

Navsezadnje lahko vsako neupoštevano tveganje ali napaka v izračunih povzroči propad.

Toda s kompetentnim in načrtovanim pristopom lahko vaša lastna trgovina postane vir velikega stabilnega dohodka.

Zato verjemite vase in dosežete uspeh!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Trgovina na drobno je ena najprivlačnejših dejavnosti v srednjem in malem segmentu. V tej kategoriji so vzorci in primeri poslovnih načrtov različni. Običajno se razlikujejo ne le po velikosti naložb, ampak tudi po vrstah. Približen načrt trgovanja mora vsebovati podrobnosti poslovanja in značilnosti izdelka.

Dober primer trgovskega posla je odprtje trgovine z oblačili. To praviloma ne zahteva visokega začetnega vložka. Odpravljena je tudi nevarnost izgube blaga zaradi poškodbe. Pooblaščeni prodajalci se lahko odpre v različnih smereh, vključno s specializiranimi. na primer športna prehrana in veliko več.

Primer poslovnega načrta v maloprodaji

Vzorec strukture prodajnega poslovnega načrta vsebuje naslednje vidike:

• Povzetek;
• Seznam prodanih izdelkov;
• Načrt proizvodnje;
• Organizacija dejavnosti;
• Trženje;
• Finančno načrtovanje;
• Podatki o napovedovanju.

V prvem razdelku je treba navesti namen, vrsto dejavnosti in stroške izvedbe. Seznam izdelkov mora biti predstavljen v celoti z navedbo veleprodajne in prodajne cene. Trgovski projekt zahteva tudi izračun skupnih stroškov proizvodnje. V proizvodnem delu so navedeni vsi začetni stroški. Trgovina zahteva najem ali nakup prostorov ter nakup blaga in opreme.

Glavni del je mogoče upoštevati finančni načrt z izračuni. Tukaj je treba prikazati izračun obdavčljivih in obdavčljivih prihodkov. čisti dobiček, davki, izračun prihodkov in odhodkov in še veliko več. Napovedne podatke je mogoče zbrati na podlagi finančnih izračunov.

Poslovni načrt trgovine z izračuni vam bo pomagal uresničiti vašo podjetniško idejo v najkrajšem možnem času, saj se zaupanje upnikov in vlagateljev s kakovostno pripravo znatno poveča. Trgovina na drobno je odlična osnova za ustanovitev lastnega podjetja iz nič.