Ungkapan ini unik tAWARAN PERDAGANGAN Atau secara ringkas OTP bermesyuarat agak kerap dalam pengiklanan dan pemasaran. Dan dengan semua kekelasan kata-kata, tidak semua syarikat dapat membentuk ITP dan menggunakannya untuk mempromosikan barangan mereka. Kebanyakan orang nampaknya semua idea yang baik Seseorang sudah digunakan dan mencipta sesuatu yang baru hampir mustahil.

Apa itu utp.

Tawaran dagangan yang unik dari bahasa Inggeris. Proposisi Jualan Unik (singkatan OTP sering digunakan) - Ini adalah konsep mengikut yang mengiklankan dan mempromosikan barangan mesti diasaskan pada masa tertentu sifat unik. Produk pengguna yang boleh difahami dan memberi manfaat kepadanya. UTP Ini adalah terutamanya peruntukan produk anda di kalangan semua pesaing. Perkataan "unik" menyiratkan tidak mengulang pesaing. Tidak seperti pengiklanan yang dipaparkan oleh klasik, yang strategi UTP menentang, produk anda harus dikaitkan, diiktiraf dan disatukan oleh pelanggan dengan manfaat yang diterangkan dalam UTP.

Dalam banyak produk, terutamanya kompleks, sifat dan faedah adalah sangat banyak dan banyak yang unik untuk tahap tertentu. Konsep ITP mengatakan bahawa ia adalah bernilai untuk mempromosikan semua manfaat pada masa yang sama. Adalah lebih baik untuk mengenal pasti satu manfaat asas dan meletakkan semua kuasa dalam promosinya.

Pengilang paten cinta dan menggunakan perkembangan yang sama dalam pengiklanan di bawah nama yang berbeza. Jadi sebagai contoh, salah seorang pengeluar mesin basuh Mula mempromosikan fungsi "menyeterika ringan". Malah, ia hanya satu mod pembersihan yang luar biasa, tetapi pada pengguna helah pemasaran ini hanya berfungsi dengan hebat. Tidak lama lagi pilihan ini muncul dalam semua pengeluar mesin basuh yang terkemuka. Tetapi nama itu telah berubah sedikit, maka sedikit menyeterika, kemudian menyeterika yang mudah, kemudian hanya melukis butang dengan imej besi.

Selalunya orang berfikir bahawa untuk UTP, anda memerlukan beberapa jenis produk atau perkhidmatan yang unik. Malah, adalah lebih penting untuk dapat memperuntukkan sifat-sifat unik dalam produk dan membentangkan dengan betul kepada pelanggan. Contoh jisim, lihat bagaimana spread sosial. Rangkaian Instagram. Ia ditubuhkan pada tahun 2010, apabila pasaran sudah lebih daripada tepu. Membuat pertaruhan cukup pada masa itu niche sempit - penerbitan dalam talian foto, sosial. Rangkaian itu dapat menonjol, menarik perhatian dan sebagai hasilnya, menjelang banyak pesaing.

Buat pertama kalinya mengenai konsep itu, Rosser Rivz bercakap. Pada tahun 1961, dalam bukunya, "Realiti dalam pengiklanan", beliau bercakap tentang pendekatan rasional untuk jualan. Pengiklanan, menurut pendekatan ini, mesti tertumpu pada sifat unik tertentu produk atau perkhidmatan yang membawa manfaat yang jelas dan ketara.

Tiga Prinsip UTP

3 Prinsip asas dibentuk untuk dihormati untuk membentuk tawaran perdagangan yang unik:

1. Mengiklankan manfaat penting bagi pelanggan;
2. Manfaat ini harus unik, iaitu, yang hilang pesaing;
3. Dua mata di atas mesti dipengaruhi oleh pelanggan ,.

Konsep UTP mengambil kira bahawa pelanggan dipandu oleh keputusan yang membuat keputusan bukan sahaja oleh kecerdasan dan logik, tetapi juga oleh emosi. Ciri-ciri baru dan menarik adalah menarik, mengejutkan dan minat (membaca artikel). ia parameter penting. Menarik perhatian pelanggan terhadap produk atau perkhidmatan.

Sudah tentu, apabila anda boleh menarik perhatian pelanggan, ia akan mula menilai produk anda dari sudut pandangan manfaat manfaat. Dan jika dia mendapati mereka, dia akan membeli barangan. Menyediakan pelanggan untuk membelinya adalah komponen emosi, dan menutup logik dan emosi transaksi.

Benar dan Palsu UTP

Jadi, anda mempunyai produk anda sendiri, sebagai contoh, anda menyampaikan air untuk pejabat. Syarikat yang sama seperti anda adalah satu set yang hebat dan pada pandangan pertama mengenai keunikan tidak boleh menjadi ucapan. Tetapi jika tidak ada keunikan, ia perlu diwujudkan. Sebagai contoh, anda boleh meletakkan diri anda sebagai penghantaran terpantas, penghantaran pada hari pesanan, anda boleh mengambil wang secara tunai, menghidupkan semula air anda untuk yang kaya, sentiasa memesan pizza dan sebagainya. Lebih mudah untuk menonjol dari jumlah jisim daripada sepertinya pada pandangan pertama.

Apabila memulakan projek baru, masalah dengan ITP (tawaran dagangan yang unik) pelanggan berlaku sangat kerap. Apabila anda bertanya soalan "Apakah kelebihan anda?", Selalunya, sebagai tindak balas, anda hanya boleh mendengar satu set frasa standard "Penghantaran yang baik percuma, tuan yang berpengalaman." Mari belajar untuk membuat tawaran perdagangan yang unik, yang akan memperuntukkan anda dari jisim pesaing!

1. Ciri yang unik

Teknik ini sesuai untuk pengeluar dalam niche yang sangat kompetitif. Tugasnya adalah untuk mencari sesuatu yang unik dalam produk dan mengemukakannya sebagai inovasi dan pencapaian. Contoh yang sangat baik - Pengiklanan Twix (tongkat kiri dan kanan).

2. Pesaing apa yang tidak diperhatikan?

Mana-mana proses Teknologi Atau perkhidmatan boleh menjadi ITP anda jika pesaing tidak menggunakannya.

terdapat contoh menarikApabila barang mengesan sifat-sifat baru yang dikemukakan sebagai ITP ( ubat gigiyang hampir tidak diputar dipanggil "pemutihan").

Satu contoh yang baik di mana hampir semua orang boleh bermain: penghantaran dan tahap perkhidmatan.

"Pengiraan kuantiti dalam 1 jam. Jika dalam masa satu jam, anda tidak mendapat jawapan, maka kami akan memberikan diskaun! "

"Penghantaran Pizza ke mana-mana kawasan bandar selama setengah jam. Jika kurier membawa sejam kemudian, anda tidak boleh membayar! "

3. Kaedah John Carlton

Teknik ini sering membawa di latihan dan kelas induk. Beliau membuktikan keberkesanannya dalam amalan untuk segmen perkhidmatan. Hanya menggantikan data anda dalam formula berikut dan dapatkan selesai utp.bahawa kompet tidak!

"Dengan bantuan ________ (perkhidmatan, produk) kami membantu ________ (CA) memutuskan ______ (masalah) dari ____ (manfaat)."

CA - penonton sasaran

Sebagai contoh:

• "Perkhidmatan" suami selama satu jam "akan membolehkan seorang wanita menyelesaikan masalah dengan paip dan juruelektrik di apartmen"
• "Meletakkan lamina akan membolehkan pemilik apartmen membuat lebih selesa dan menjimatkan bahan"
• "Blog selama 3 hari" akan membolehkan seseorang membuat blognya sendiri selama 3 hari dan mencapai tahap perbelanjaan yang tinggi.

Anda boleh terperinci formula ini kepada wakil khusus Asia Tengah (Maria Petrovna (Suri Rumah), Vasily Ivanovich (Master pangsapuri Satu Bilik Tidur), Ivan Grishin (Akauntan, Perunding)). Ia adalah perlu untuk membuat halaman sasaran untuk segmen yang berbeza, tetapi kami tidak akan bercakap tentang teknologi ini hari ini.

4. Inovasi.

Jika produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah pelanggan dengan beberapa perkara baru, anda mesti memberitahu tentangnya!

Sebagai contoh, ia boleh menjadi pembungkusan mesra alam yang mengurangkan kos produk siap atau jenis baru ini Bekerja dengan pelanggan apabila permohonannya diproses tidak dalam masa sejam, tetapi dalam masa 15 minit, dll.

5 B. klien ol sebagai lalu lintas

Kita tahu bahawa orang sedang mencari menyelesaikan masalah mereka. Tetapi jika mereka mempunyai "sakit", mereka cenderung membuat keputusan dengan cepat. Kesakitan boleh menjadi pelan yang sama sekali berbeza, dan ia boleh digunakan dalam UTP.

Sebagai contoh:

• Pandu paip? Kami menyelesaikan masalah dalam masa sejam!
• Sangat menyakitkan gigi? Pergigian kami akan membawa anda tanpa merakam pada bila-bila masa sepanjang hari!
• Perhed cakera keras dengan maklumat yang berharga? Kami akan memulihkannya dalam 2 jam dengan berlepas kepada anda!

6. Tawaran dengan hadiah

Orang suka memberi dan menerima hadiah. Mari gunakannya dalam ITP anda. Sebagai peraturan, dengan penulisan ITP dalam senario ini, tidak ada masalah. Jangan takut untuk memberi hadiah kepada pelanggan, baik selalu kembali kepada anda

• Beli 2 Pizza, kami akan memberikan yang ketiga!
• Perintahkan lamina untuk keseluruhan kawasan apartmen, substrat yang akan kami berikan kepada anda PERCUMA!
• Memerintahkan sofa dari kulit dan dapatkan dua cara untuk itu

Perkara utama di sini adalah bahawa hadiah adalah nyata, jika tidak, anda tidak melihat kemarahan negara!

7. Main Biceps.

Mana-mana perniagaan sepatutnya mempunyai bisep mereka, ketika menunjukkan pelanggan mana yang jatuh ke dalam sedimen. Hanya beate kelebihan anda "di dahi."

Sebagai contoh:

• harga terendah di bandar
• hanya pemungut sedap
• penghantaran terpantas
• sekumpulan anugerah dan diploma

Teknologi ini mesti digunakan dengan berhati-hati. Percayalah kepada pelanggannya sedikit, kerana Hampir semua syarikat menggunakan pendekatan ini, kerana Dia adalah yang paling mudah.

8. Kelemahan \u003d Faedah

Teknik yang benar-benar nontrivial yang memberikan hasil yang sangat baik! Intinya adalah bahawa perlu untuk mencari kelemahan barang dan menetapkannya sebagai kelebihan. Saya akan menerangkan mengenai contohnya:

• jurulatih kecergasan yang anda tidak akan mempunyai belas kasihan

Kekurangan "anda tidak akan mempunyai belas kasihan", iaitu. Anda akan memandu anda di dewan supaya anda akan membuat kraf dari senaman.

Kelebihan - Selepas latihan yang intensif, anda akan mendapat hasil yang sangat baik!

Bagaimana lagi untuk menggunakan semua ini?

Hanya mengambil pegangan, sekeping kertas dan menulis semua kelebihan dan kekurangan perniagaan anda. Menggabungkan mereka dan masuk ke MTP kami!

Lihatlah dia dalam beberapa hari dan buat suntingan akhir. Saya tahu anda boleh melakukannya dengan sempurna!

Sekiranya anda mengalami kegelisahan, kami akan membantu anda dengan penyediaan UTP. Tinggalkan permohonan dalam bentuk di bawah artikel ini dan pastikan anda melanggan surat berita kami! Akan ada banyak yang berguna dan menarik!

Halo, pembaca yang dihormati. Hari ini kita akan bercakap tentang komponen yang sangat penting dari mana-mana perniagaan, yang 90% sentiasa lupa. Ini adalah UTP (tawaran dagangan yang unik). Inilah asas asas, inilah yang harus bermula dari mana-mana projek perniagaan, inilah yang diperuntukkan dari pesaing, yang mendorong perniagaan anda atau sebaliknya diseret ke bawah. Hakikat bahawa ia adalah dan bagaimana untuk membentuknya untuk perniagaan anda, kami akan bercakap dalam artikel ini.

Artikel ini akan memberi anda untuk memahami bagaimana untuk menyelesaikan masalah pelanggan, untuk merealisasikan keinginannya untuk realiti dan meyakinkan untuk membuat pembelian untuk anda.

Apakah tawaran perdagangan yang unik (ITP)

UTP adalah definisi sifat-sifat perniagaan anda, yang unik untuk produk atau perkhidmatan anda. Di samping itu, sifat-sifat ini adalah ciri khas Ia adalah produk anda, dan, tentu saja, pesaing yang hilang. Inilah yang membuat anda secara drastik berbeza daripada pesaing, menunjukkan anda kekuatan Dan menyelesaikan masalah ini pelanggan berpotensi.

Kenapa perniagaan perlu bermula dengan perkembangan UTP

Ambil contoh kedai dalam talian (jika saya paling dekat dengan saya). Majoriti mutlak kedai dalam talian moden cuba menguasai semua orang pada permulaan kerja mereka. Sebagai peraturan, prinsip kerja mereka adalah untuk memuliakan dengan kualiti yang sangat baik, harga yang berpatutan, penghantaran segera barang, kurir sopan, kualiti perkhidmatan yang tinggi, serta jaminan yang panjang. Tetapi ini bukan semua.

Tetapi selalunya ternyata bahawa cuba untuk menutup banyak perkara, adalah mustahil untuk menampung apa-apa.

Saya entah bagaimana membawa dia. Sebagai contoh, anda mempunyai Audi jenama kereta. Anda mempunyai sesuatu yang pecah dan kereta memerlukan pembaikan. Anda mencari 2 auto-perkhidmatan: pembaikan kereta, membaiki banyak jenama kereta dan perkhidmatan kereta, yang mengkhususkan diri dalam jenama AUDI. Memihak kepada apa pilihan di atas yang anda masih membuat pilihan anda?

Pasti keputusan yang betul Akan ada seratus yang mengkhususkan diri dalam jenama AUDI.

Tetapi tidak semuanya sangat jelas, ada pengecualian. Syarikat pertama juga boleh mempunyai pengalaman yang luar biasa dalam melayani kereta anda dan menghadapi tugas dengan cepat dan cekap. Tetapi, jika anda menjalankan tinjauan, kebanyakan akan jelas berada dalam seratus, yang mengkhususkan diri dalam jenama yang berasingan.

Mana antara yang boleh diselesaikan? Ia perlu apabila membangunkan ITP anda hanya meliputi sekeping pasaran, tetapi untuk mencapai 100%. Sebagai contoh, menjual pakaian kanak-kanak, tetapi pakaian untuk bayi yang baru lahir. Contoh boleh diberikan banyak. Perkara utama untuk menyampaikan intipati. Mulakan dengan niche sempit, menjadi pemimpin di dalamnya dan hanya kemudian berkembang.

Bagaimana untuk membuat anda sendiri

Algoritma yang terdiri daripada hanya lima langkah yang akan membantu anda membuat ITP anda, yang akan menjadi kad perniagaan anda untuk setiap pembeli yang berpotensi.

Terangkan dan memberi penilaian kepada penonton anda.

Malah sebelum pelancaran perniagaan, memutuskan siapa yang berpotensi penonton anda. Cuba untuk berfikir lebih sempit dan kemudian anda akan memukul tepat dalam sasaran. Sebagai contoh, jika anda ingin membuka kedai makanan haiwan, maka fikirkannya untuk menutup hanya pemilik kucing atau pemilik anjing. Tidak perlu pada mulanya meliputi semua haiwan. Percayalah jika anda mempunyai perkhidmatan yang sejuk dan pelbagai makanan anjing, maka anda mempunyai pelanggan yang cukup dalam menghadapi penternak anjing. Kerana pelbagai dalam memilih dan bertujuan untuk mereka, semua anjing akan menjadi milik anda.

Cari masalah pelanggan

Cuba letakkan diri anda di tempat pelanggan anda. Apakah masalah yang dia ada? Apabila kami membuka kedai beg, mereka segera memahami bahawa wanita dengan anak-anak muda akan datang dari wanita. Dan kita tidak salah. Menyampaikan barang-barang, sangat sering mengucapkan terima kasih kepada kami untuk penghantaran, kerana mustahil untuk melampaui pembelian dan meninggalkan sedikit orang. Kami juga memahami bahawa ia perlu untuk menyampaikan barangan di tempat kerja, kerana tidak semua orang mempunyai masa selepas bekerja untuk pergi membeli-belah. Kami juga membawa barang sehingga 10 keping untuk dipilih, kerana mereka tahu bahawa pilihan di kes ini Ini sangat penting dan ini adalah salah satu masalah pelanggan, memerintahkan di kedai dalam talian, tanpa melihat perkara itu dan tidak menyentuh dengan tangan mereka sendiri.

Menyerlahkan sifat yang paling asas

Langkah ini membayangkan pencarian dan penerangan tentang kualiti ciri 3-5 yang akan menyumbang kepada pelanggan untuk memilih anda, dan bukan pesaing. Adalah penting untuk menyampaikan kepada penonton bahawa semua bonus ini boleh diperolehi, hanya bekerja dengan anda! Apakah kelebihan yang anda miliki, bukan pesaing?

Fikirkan seperti pengguna anda. Apakah faedahnya nilai terbesar Untuk pelanggan anda? Bagaimana mereka menyelesaikan masalah mereka? Juga melakukan perbandingan tawaran anda dengan cadangan pesaing. Yang manfaatnya lebih menggoda?

Apa jaminan yang boleh anda berikan

Ini sangat elemen penting UTP. Anda mesti memberi jaminan kepada orang untuk perkhidmatan dan barangan kami. Tetapi bukan sekadar jaminan, tetapi jaminan jenis "Saya menjawab kepala anda." Contoh:

- "Kurier kami akan menghantar pesanan anda tidak lebih daripada 25 minit. Jika tidak, dia akan sampai kepada anda secara percuma! "

"Jika cara kami kehilangan berat badan tidak membantu anda, kami akan membayar balik 2 kali lebih banyak wang daripada yang anda bayar untuknya."

Jika anda tidak yakin dengan produk dan perkhidmatan anda sendiri, maka pelanggan tidak akan pasti.

Membuat UTP.

Sekarang, kumpulkan semua yang anda telah ternyata dari 4 mata pertama dan cuba untuk menyesuaikan semua ini dalam 1-2 tawaran kecil. Ya, agak mungkin untuk ini anda perlu berfikir dengan baik untuk masa yang lama, tetapi ia berbaloi! Lagipun, cadangan ini biasanya merupakan perkara pertama yang menjumpai mata kepada pelanggan yang melawat laman web anda atau telah melihat pengiklanan anda.

Apakah kunci kepada ITP yang berjaya?

1. ITP harus jelas dan ringkas;
2. Jangan merumitkannya, ia akan merumitkan pemahaman pelanggan;
3. Janji hanya apa yang mampu melaksanakannya;
4. Letakkan diri anda di tempat pelanggan dan menghargai segala-galanya dari pihaknya.

Hanya tidak perlu tergesa-gesa dengan ini. Ambil UTP beberapa hari. Percayalah, ia berbaloi. Anda kemudian akan lebih mudah untuk membuat pengiklanan, anda akan yakin bergerak.

Jika matlamat anda adalah untuk mencipta yang berjaya dan perniagaan yang menguntungkanJangan cuba mengejar semua barangan dan perkhidmatan di niche anda. Memaksimumkannya. Di samping itu, cuba melakukan segala-galanya secara kualitatif. Ini akan membolehkan anda mendapatkan reputasi yang baik, mendapatkan wang ulasan positif Pelanggan yang berpuas hati, serta menonjol di kalangan pesaing.

Contoh tawaran dagangan yang unik

Di bawah ini kita akan menganalisis ITP, yang biasa dan membuat pelarasan. Akibatnya, ia akan menjadi lebih disasarkan dan menggoda.

"Kami mempunyai harga yang paling rendah!"

Adakah jalan? Ya, harga adalah penting, tetapi semua orang boleh menulis. Dengan menghidupkan jaminan, anda boleh mendapatkan utel lebih sejuk. Sebagai kedai M-Video dibuat: "Jika anda mendapati harga yang lebih rendah daripada sini, kami akan menjual pada harga ini dan memberikan diskaun pembelian seterusnya." Itulah yang saya faham UTP. Saya sendiri menggunakannya sekali, membuang pautan ke barang-barang di kedai dalam talian yang lain dan menerima barangan dalam produk M-Video untuk jumlah ini, serta kupon diskaun dalam 1000 p. Ke pembelian seterusnya.

"Kami ada tahap tertinggi. KUALITI! "

Juga Blah Blah Blah. "Jika simulator kami tidak membantu anda, maka kami akan mengembalikan anda 2 kosnya." Bagaimanakah anda tidak boleh membeli, membaca baris tersebut?

"Eksklusif hanya dengan kami!"

Ia lebih rumit, tetapi apabila anda menulis ini, maka sahkan jaminan. "Jika anda mendapati produk seperti itu di tempat lain, tunjukkan kami dan dapatkan hadiah untuk pembelian anda."

"Kami ada perkhidmatan terbaik dan sokongan "

Apa itu? Satu lagi perkara: "Jika kita tidak menghantar dalam masa 40 minit, maka anda akan menerima pesanan secara percuma." Atau contoh dari Virgin Airlines: "Jika pengendali kami tidak menjawab dalam masa 10 saat, anda akan menerima penerbangan percuma." Itulah yang saya faham perkhidmatan!

Kesimpulannya

Saya fikir artikel ini ternyata yang paling terperinci dan anda boleh membuat antelier untuk perniagaan anda, bergantung kepadanya. Sekiranya terdapat sebarang pertanyaan, tanyakan dalam komen. Tetapi jangan minta untuk membuat antelier untuk anda atau membawa contoh kepada perniagaan anda. Ini bukan proses yang cepat dan duduk otak hanya supaya saya tidak akan. Anda adalah pengasas perniagaan anda dan ia adalah ITP yang anda mesti tampil.

Mahu membuat penyembelihan ITP dan memberi pecutan kepada perniagaan anda?

Untuk tahun 2013, kira-kira 10 bilion jenama didaftarkan di dunia. Dan setiap daripada mereka mahu anda menjadi pelanggan mereka. Semua orang cuba menjual sesuatu. Bagaimana untuk mengingati mereka, bagaimana untuk membezakan antara diri anda?

Setiap pelanggan berpotensi anda menghadapi masalah sedemikian. Dalam setiap bidang, apa sahaja: Jualan alat ganti automotif; pengeluaran bahan binaan; Salun kecantikan dan pendandan rambut; Hospital swasta dan lain-lain, lain-lain, terdapat banyak syarikat yang berbeza. Dan setiap tawaran barangan atau perkhidmatan yang sama atau hampir sama. Bagaimana untuk memilih? Bagaimana untuk membezakan? Siapa yang perlu dihubungi? Bagaimana untuk mengingati jika hampir ditakrifkan?

Setiap syarikat, tidak kira besar atau kecil (lebih-lebih lagi!) Adalah perlu untuk menonjol di kalangan pesaing. Logo dan - hanya separuh. Ia adalah perlu untuk menghasilkan beberapa jenis tawaran istimewa yang akan memperuntukkan anda pada latar belakang umum, dan akan membantu menyelesaikan pelanggan dalam bunyi umum.

Berikut adalah cara untuk membuat dan membuat tawaran perdagangan unik anda, atau ITP, dan akan menjadi ucapan dalam artikel ini.

Apakah ITP dan bagaimana digunakan dalam pemasaran dan penjualan

UTP adalah tawaran dagangan yang unik. Ia membayangkan beberapa ciri khas jenama atau produk yang dibentangkan sebagai kelebihan atau faedah tambahan untuk pelanggan. Menggunakan pemasar UTP semasa bekerja kempen pengiklanan - Selalunya ia berdasarkan ciri ini untuk menyerlahkan syarikat di antara mereka yang serupa di pasaran.

Memperkenalkan konsep ini sebagai pakar pengiklanan Amerika Rosser Rivz. Beliau membangunkan konsep ini sebagai alternatif kepada ucapan pencela dalam pengiklanan, yang hanya berhenti mempercayai pengguna biasa. Menurut konsepnya, UTP harus:

• menyiarkan manfaat sebenar untuk pelanggan;
• meningkatkan kesetiaan CA K;
• menjadi yang unik, istimewa, unik dalam jenis pasaran.

Jika anda melihat ciri dari pesaing dan membentangkannya di bawah sos anda - ia tidak akan menjadi utel yang kuat. Ia akan menjadi idea yang dicuri, tiruan.

UTP adalah sebab mengapa pengguna harus memilih anda. Dan perlu bagi setiap syarikat. Hanya orang yang melancarkan produk baru, inovatif, revolusioner, analog yang semata-mata tidak semestinya tidak, boleh dilakukan tanpa jalan. Dalam kes ini, produk ini sangat dan bertindak sebagai cadangan yang unik.

Dalam semua kes lain - Depan atau mati, paraphrasing klasik.

Apakah perniagaan ITP?

• untuk membezakan antara pesaing;
• untuk menaklukkan penghargaan kepada penonton sasaran;
• untuk mewujudkan bahan pengiklanan yang kuat () dan bersenam strategi pemasaran;
• untuk menyerlahkan produk anda di kalangan banyak yang serupa.

Membezakan UTP yang benar dan palsu. Benar adalah ciri-ciri unik yang sebenar produk yang tidak ada lagi di pasaran dalam bidang ini. Inilah yang diletakkan dalam produk. FALSE adalah faedah fiksyen, kerana kekurangan perbezaan yang benar. Inilah yang dikatakan tentang produk ini. Dan dalam kebanyakan kes, usahawan menggunakan antel itu. Dan apa yang perlu dilakukan jika anda menawarkan produk dan perkhidmatan yang sama seperti yang lain? Sekiranya anda tidak mencipta sesuatu yang unik, beberapa produk eksklusif, anda perlu menghidupkan kepala dan berfikir dengan baik daripada anda boleh mengaitkan pelanggan.

Definisi dari pesaing adalah kunci kepada kejayaan syarikat pengiklanan. Satu cadangan unik harus menunjukkan manfaat dengan jelas untuk pelanggan di mana mesej akan dibina, yang akan terus menyiarkan dalam pengiklanan, di, rangkaian sosial dan bahan promosi lain.

Bagaimana untuk membuat tawaran dagangan yang unik

Banyak pemilik perniagaan berfikir bahawa mortar lebih mudah daripada yang mudah. Dua laluan yang jelas yang mana mereka pergi, ia adalah:

"Kami mempunyai harga yang paling rendah!"

Harga perlumbaan - kelebihan yang meragukan untuk dua sebab. Yang pertama - selalu ada orang yang lebih murah. Yang kedua - harga rendah anda menarik kontinjen yang sesuai pelanggan - tidak solven dan terlalu menjimatkan untuk tidak benar-benar berkata.

"Kami mempunyai perkhidmatan yang berkualiti!"

Malah, konsep kualiti adalah sama sekali berbeza. Dan anda tidak boleh selalu menjamin perkhidmatan ini - banyak faktor manusia memainkan banyak. Tetapi walaupun, dan sebagainya, anda benar-benar bekerja untuk hati nurani, ia adalah frasa ini "perkhidmatan berkualiti tinggi", "perkhidmatan terbaik" adalah nubbed bertanya supaya mereka hanya terbang melepasi telinga.

Jika anda baru bermula - ya, untuk jualan cepat Anda masih boleh mengalahkan kedua-dua trumps ini sebagai sebahagian daripada promosi. Sebagai contoh, yang paling banyak harga rendah. Tetapi jika anda mahu membina jenama yang kuat untuk masa yang lama - Perlu menjaga Serius ITP dengan serius.

Secara umum, sebarang tawaran perdagangan yang unik dibina berdasarkan tiga prinsip asas.

1. Mesej pengiklanan Mesti menterjemahkan faedah khusus untuk pengguna. Itulah bagaimana ia perlu untuk melayani UTP berdasarkan kelebihan anda, iaitu manfaat untuk pelanggan. Dia tidak begitu menarik wallpaper Itali. Dengan diri sendiri, sebagai rupa biliknya, diletakkan oleh kertas dinding ini. Jadi jual dia pengubahsuaian yang indah, Penjagaan ringan untuk kertas dinding, yang mencuci dan tidak pudar, dan bukan wallpaper sendiri. Tetapi ini semua di atas, ia boleh hanya mendapat dengan membeli kertas dinding ini.

Hanya jika anda perlu bekerjasama dengan anda, pelanggan akan memilih syarikat anda.

2. Faedah pelanggan Harus ada unik di latar belakang yang lain, sama dengan produk anda. Di sini semuanya jelas - prinsip ini dibentangkan dalam definisi itu sendiri. Mahu berbeza? Datang dengan sesuatu yang bukan pesaing anda. Hanya berbeza, hanya menawarkan sesuatu yang tidak ada orang lain, anda tidak boleh seperti itu. Akibatnya, produk anda akan dipilih (jika manfaatnya diterangkan dengan baik) dan ingat.

3. Manfaat mestilah bermakna, Iaitu, agak menarik bagi pelanggan untuk membuat pilihan memihak kepada produk anda tanpa pemikiran yang tidak perlu. Manfaat harus diperdebatkan, dan tidak fiksyen atau dilanda keluar dari jari. Itulah sebabnya anda mesti mengharapkan kami dengan sempurna penonton sasaran, Ketahui pelanggan anda, kesakitan mereka dan berdasarkan ini.

Apabila anda tahu apa masalah pelanggan anda bimbang, anda akan dapat menawarkan mereka keputusan dalam bentuk manfaat yang unik.

Contoh ATP.

Selalunya anda boleh bertemu dengan ITP, yang sama sekali tidak memainkan tangan anda untuk perniagaan: mereka terlalu umum dan tidak menarik perhatian.

Bagaimana untuk membuat cadangan sedemikian yang akan menjadi jantung dan enjin kejayaan perniagaan anda?

1. Beritahu sesuatu yang pesaing anda diam.

Sekiranya perniagaan seperti anda beratus-ratus, sangat sukar untuk mencari sesuatu yang sangat unik. Tetapi mungkin ada sesuatu tentang apa yang pelanggan anda hanya diam?

Kes sedemikian adalah dalam amalan saya. Syarikat itu terlibat dalam pengeluaran monumen granit. Bagi pelanggan, perkhidmatan "lalai" ditawarkan - pembangunan susunan 3D produk masa depan, dan secara percuma. Perkhidmatan sedemikian disediakan oleh firma lain, tetapi secara sederhana diam mengenainya. Kami tidak berdiam diri. Manfaat - lihat imej tiga-dahsyat yang lengkap dari monumen masa depan - berfungsi dengan baik kepada banyak pelanggan syarikat.

Dan mengunyah gusi, "orbit", yang tanpa gula? Baca komposisi kumpulan getah yang serupa - ia adalah sama. Dan tanpa gula juga. Tetapi "orbit" membentangkannya sebagai antel.

2. Tunjukkan kebaharuan atau inovasi

Sekiranya anda mencipta cara baru Menyelesaikan masalah pelanggan, atau mengemas kini produk mereka, atau menambah sejenis bahan baru untuknya - jangan senyap. Ia adalah perlu untuk membuat MTP anda, dan dengan cepat, sehingga seseorang melakukannya sebelum anda.

Ingat iklan mana-mana syampu atau krim baru. Mereka datang dengan formula baru, maka keratin menambah, maka beberapa Lipel, yang mana tidak ada yang mendengar apa-apa, tetapi jika anda percaya pengiklanan - syampu menjadikan rambut lebih kuat. Dan krim hanya sekali atau dua licin kedutan. Semua terima kasih kepada formula inovasi. Mengambil perkhidmatan.

3. Formula John Carlton

Menurut formula ini, sangat mudah untuk membuat, terutama jika anda menyediakan perkhidmatan. Formula ini dibina mengikut jenis:

Produk ___ membantu ___ T. ___ menyelesaikan masalah ___ menunjukkan manfaatnya.

Sebagai contoh:

Krim baru akan membantu wanita untuk mengatasi kedutan pertama dan kelihatan lebih muda.