doktor medicine. Crna rijeka, 15 Rusija, Sankt Peterburg 8 812 497 19 87

Proračun oglašavanja za vaše poslovanje. Kako izračunati

PODIJELJENO

Koju cijenu po kliku postaviti, koliki je proračun potreban za oglašavanje, koliko potrošiti, je li to normalno ili ne, kakva bi konverzija trebala biti - sva se ta pitanja svode na jedno - kako izračunati proračun za oglašavanje.

Kako izračunati proračun za oglašavanje: najjednostavnija formula

Pogledajmo cijena po kliku za bilo koji oglas, nije važno što radite.

Cijena po kliku sastoji se od trošak robe / uslugešto prodaš minus troškovi (svi troškovi, usluge call centra, sve usluge, domene, knjiženja za jedan proizvod (podijelite i prosječite ove vrijednosti).

Pomnožiti na pretvorba web mjesta (ili Instagram profil, obrazac za potencijalne klijente, stranica Vkontakte - bilo koja platforma za prodaju).

I pomnožiti na konverzija operatora ili pretvorba prodajnog odjela (call centar), jer ljudi i dalje trebaju nazvati kako biste zajamčeno dobili novac (obrada zahtjeva i rad s prigovorima).

Uzmimo primjer.

(Cijena proizvoda 3.500 rub. minus sve košta 1000r.) x (konverzija odredišne \u200b\u200bstranice 3%) + (svaka druga prijava je potvrđena) x 45% \u003d približno 34r.

Ovo je maksimalna cijena po kliku koju možemo platiti i pri kojoj ćete ići na nulu. Odnosno, nećete zaraditi baš ništa.

Sada, od ove stope (34 rubalja) morate nadograditi. To je maksimum koji ste spremni platiti Facebooku, Vkontakteu, Yandexu itd.

Samo imajte na umu ovo značenje. Svaki projekt ili posao trebao bi imati neku vrstu mjerila. Morate znati koliko aplikacija košta.

Platite ono što ste spremni zaraditi.

Ovo nije strog pokazatelj. Ako uzmemo naš primjer, tada 34r. - ovo je pokazatelj, s povećanjem u kojem idete u minus.

Proračun za oglašavanje. Koliko je novca potrebno?

Sad se postavlja razumno pitanje: koji proračun trebam za oglašavanje?

Ne samo u početnoj fazi, već i nakon nje.

U početku morate odrediti koliko ste novca spremni uložiti u oglašavanje općenito.

Prije nego što odlučite o ovom pitanju, morate razmisliti o mjernim podacima.

Što su stope konverzije web mjesta, operatera veće, to je niža cijena po kliku.

Što su metrički podaci bolji, to više možete priuštiti, više možete uložiti u oglašavanje.

I već se zamarate metrikama poput CTR-a, dnevnog proračuna itd.

Kad znate svoj prodajni lijevak iznutra i izvana, nije važno koliko novca trošite na oglašavanje.

Ovisi samo o tome koliko novca stavite u džep i koliko novca uložite u razvoj svog poslovanja.

Sve navedeno odnosi se na one koji već imaju web stranicu, odjel prodaje itd.

Što bi početnici trebali raditi?

Prvo ulažemo kako bismo dobili neke prve pokazatelje. Cijena po kliku bit će veća.

U roku od 4-5 dana pokazatelji će se stabilizirati i shvatit ćete koja vam cijena po kliku odgovara i trebate li dalje ulagati.

Kasnije, kada vam odgovara cijena po kliku, možete povećati proračun unedogled. Već postoji sustav prodaje i pokazatelji.

Kako bi broj aplikacija i kupaca u budućnosti rastao, morate poraditi na konverziji prodajne platforme s odjelom prodaje (ili biltenom e-pošte).

Ako cijena po kliku raste i želite je smanjiti, morate surađivati \u200b\u200bs publikom i konverzijom (alati u prodajnom sustavu), mi također radimo s publikom kako bismo prikazivali oglase onima kojima je potrebna.

Tada ulažemo proračun želimo li to učiniti brzo (uložiti većinu dobiti) ili postupno (bez ulaganja velikih proračuna).

Zbrajanje proračuna za oglašavanje

Morate znati svoje prosječne brojeve i nadograditi ih kako biste izračunali svoj proračun za oglašavanje.

Trošak klika \u003d (trošak proizvoda - troškovi) x pretvorba web mjesta x pretvorba operatora.

Obavezno pročitajte i ovaj materijal:

Ako imate ikakvih pitanja - napišite u komentarima, a također dijele na društvenim mrežama i stavljaju zvijezde.

Doista se nadam da su ove informacije bile koristan;))

PODIJELJENO

Članci koji bi vas mogli zanimati

• 
  Koju web stranicu trebate oglašavati? I je li to uopće potrebno

  Lijep pozdrav. Artem Mazur je u kontaktu. Danas pišem bilješku s pomalo netipičnom temom za sebe, naime, razvojem web stranica. Odakle ova tema? Moj tim i ja se bavimo oglašavanjem na Instagramu i Facebooku više od 3 godine. Pored činjenice da se i sami bavimo oglašavanjem i odmotavamo mjesečno za ...

• 
  Poticanje prometa: analiza trendova

  U ovom ćemo članku pogledati najnovije trendove u prometu, jer privlačenje prometa na vašu web lokaciju očito vas zanima otkad ste ovdje, zar ne? Točnije, razmotrit ćemo takve trendovske teme privlačenja prometa kao što su glasnici, VK pošta, chat botovi i Telegram. Ovi su se alati pojavili otprilike u posljednja dva ...

Oglas nije izmišljen da neprimjereno prekine vaš omiljeni film. Potreban vam je za prodaju. Nitko to ne osporava, ali kolosalna količina novca koju tvrtke izdvajaju za oglašavanje i dalje se troši. To je uglavnom zbog mita da što više novca uložite u oglašavanje, to će vam donijeti veći povrat.

Zapravo, vrlo malo znamo o tome kako oglašavanje djeluje. Većina novca utrošenog na oglašavanje odlazi u pijesak. Važno je naučiti kako postići jasno izračunat željeni učinak uz najnižu cijenu. Ovim riječima započeo je seminar u organizaciji tvrtke "Omega-L". Proveo ga je poznati američki stručnjak za reklamne kampanje, profesor John Philip Jones.

Usporedimo Rusiju i Ameriku

Gospodin Jones pozvao je publiku da ispuni kratki upitnik sadržan u priručniku. Među pitanjima koja su profesora zanimala bilo je i sljedeće: "Koliki je trenutni godišnji opseg tržišta oglašavanja u Rusiji?" Publika je brojku navela kao četiri milijarde američkih dolara. Ivan se s tim složio. Istodobno je dodao da se oglašavanje u našoj zemlji sada razvija velikom brzinom. Do sada se na oglašavanje troši oko 27 dolara po stanovniku. Za usporedbu: u Sjedinjenim Državama ista cifra iznosi približno 500 američkih dolara. Kao što je primijetio gospodin Jones, to znači da naše tržište oglašavanja ima prostora za rast. U Rusiji se proračuni za oglašavanje povećavaju nevjerojatnom brzinom. Dodaju se 50 posto godišnje. To je fenomenalno.

Kod nas je tržište još uvijek nerazvijeno. Stoga je svrha oglašavanja povećati primarnu potražnju. Jednostavno rečeno, privucite nove kupce. U Sjedinjenim Državama situacija je potpuno drugačija. Zasićenja je već bilo u gotovo svim kategorijama robe. Stoga je na tržište moguće ući ili povećati postojeću prodaju samo oduzimanjem tržišnog udjela sporom konkurentu. Oglašavanje u SAD-u uglavnom promovira marke. I u Rusiji će biti isto. Prema gospodinu Jonesu, za desetak godina.

Postoji izraz: "Budalasti ljudi uče na vlastitim greškama, mudri ljudi uče od stranaca." Rusija sada ima takvu priliku. Uistinu, tendencije koje sada dominiraju u Sjedinjenim Državama uskoro će se početi očitovati u našoj zemlji. Međutim, analizirajući iskustva država, ne treba izvoditi slijepi zaključak. Jeste li znali da je većina međunarodnih reklamnih kampanja propala? Šezdesetih je bilo moderno misliti da globalizacija predstoji i uskoro će cijeli svijet biti podvrgnut jedinstvenim standardima. Tako možete jedan po jedan prilagoditi reklamni proizvod, snimiti jedan video i prikazati ga u svim zemljama svijeta. I svugdje će kupci odgovoriti na to. Ali vrijeme je opovrglo te nade. Pokazalo se da u različitim zemljama ljudi različito reagiraju na oglašavanje. Svi živimo u plemenima. I svako pleme još uvijek ima svoje zakone, svoje svijetle značajke. Glavni zaključak koji se iz toga može izvući jest "razmišljajte o potrošaču kada planirate oglašavanje". Shvatite što mu treba. Što kupac očekuje od proizvoda koji nudite?

Sada je u Rusiji vrijeme pakirane robe za privremenu upotrebu - FCMG. Karakterizira ih niska cijena i brza potrošnja. Kupuju ih uglavnom domaćice. To je ono što se može naći u svakoj kuhinji ili u svakoj kupaonici - šamponi, deterdženti za pranje rublja, umaci, kocke od bujona itd. Prije su u Sjedinjenim Državama ti proizvodi činili do 60 posto ukupnog nacionalnog tržišta oglašavanja. Sada je ta brojka pala na 30 posto. Prioritet je sada na strani mobitela, financijskih usluga, putovanja i tako dalje. Zasad imamo procvat masovne robe. Upravo su oni sada najisplativije oglašavati i s njima možete brzo povećati prodaju. No kad dođe do zasićenja, oglašavanje će se razvijati u smjeru diferencijacije marke.

Zanimljiva statistika

Gospodin Jones zvučao je zanimljivo. Reklamne medije rangirao je prema njihovoj popularnosti u Rusiji. Prvo mjesto stalno zauzima televizija. Zauzima oko 46 posto svih proračuna za oglase. Drugo mjesto pripada tiskanim medijima. Dobivaju 32 posto novca za oglašavanje. Slijedi vanjsko oglašavanje (16%), radio (4%). Filmovi i Internet nalaze se na dnu ocjene (2%). Struktura raspodjele troškova u Sjedinjenim Državama nešto je drugačija. Udio televizije i globalne mreže tamo je približno jednak. No, tiskani mediji imaju veći postotak (38%). Više računa čini radio (11%). Istodobno, američke tvrtke radije ne troše novac na vanjsko oglašavanje. Njegov udio iznosi samo tri posto.

U bliskoj budućnosti televizija u Rusiji neće odustati od svojih pozicija u bitci za oglašavanje proračuna korporacija. Oglašavanje je zapravo prilično konzervativno područje. Po riječima gospodina Jonesa, čak je i konzervativnija od Rimokatoličke crkve. Ako želite u oglašavanje unijeti nešto novo, budite spremni potrošiti na to najmanje 10 godina. Dakle, zbog inertnosti, trend raspodjele novca putem plasmana zasad će se nastaviti. Međutim, kako se oglašivači budu bolje upoznavali s oglašavanjem, fokus će se postupno pomicati prema tiskanim medijima. Ovo su predviđanja gospodina Jonesa, koji je tijekom života surađivao s Gilletteom, Nestleom, Pan Americanom, Pepsi-Colom.

Popularnost TV oglasa među oglašivačima lako je objasniti. Uvriježeno je mišljenje da su gledatelji zarobljena publika, očarana reklamnim porukama. Ali sjetite se što radite kad na televiziji krenu reklame i shvatite da to uvjerenje nije istina. Osim toga, vrlo je prestižno stvarati TV reklame. To su radili čak i veliki redatelji, od Fellinija do Kusturice. Naravno, oglašivačima se laska što poznati glumci i kreatori isječaka rade na oglašavanju svog proizvoda. Postavljaju se natječaji za televizijsko oglašavanje i bez sumnje je proizvođač zadovoljan kada njegov proizvod pobijedi u takvom natjecanju. Općenito, televizija je sredstvo za promociju proizvoda koji za oglašivača ima izražene "atribute parade". To je djelomično razlog zašto reklamne agencije vole raditi s televizijom. Imaju i prizemniji razlog - novac. Primajući postotak troškova reklama kao nagradu za svoj rad, agencije često pokušavaju uvjeriti klijente da pribjegnu skupoj televizijskoj pomoći. Iako je učinkovitost televizijskog oglašavanja daleko od prvog mjesta. Profesor Jones potkrijepio je ovu tvrdnju brojevima. Ispada da u prosjeku TV generira 49 centi prihoda za svaki dolar potrošen na TV oglase. Za oglašavanje u tisku (odnosno za časopise i novine) ta je brojka gotovo dvostruko veća - 91 cent. Međutim, pristranost proračuna za oglašavanje prema manje unosnim distribucijskim medijima je norma u mnogim tvrtkama. Ovdje je gospodin Jones govorio o paradoksalnom zapažanju. Primijećeno je da se potražnja za TV oglašavanjem povećava u dvije situacije. Prvo je kada tvrtka smanji svoj oglašivački proračun, a drugo kada troškovi TV oglašavanja postanu osjetno veći od ostalih načina distribucije oglašavanja. Poanta je u tome da oglašivači svoje troškove oglašavanja radije smanjuju drugim načinima distribucije jer ih smatraju manje vrijednima. I oni to misle instinktivno, a da nemaju na raspolaganju ozbiljna istraživanja potvrđena praksom. Ovdje na mnogo načina djeluje psihološki zakon „cijena je pokazatelj kvalitete“. Leži u činjenici da osoba, kad vidi skupi predmet, obično smatra da je kvalitetniji od stvari s istim karakteristikama, ali jeftiniji.

Ako oglašavanje ne uspije, na njega trebate potrošiti više novca i tada će to imati učinka. Ova zabluda je vrlo popularna. Zapravo se sve više novca troši dalje. Ovisnost je poput vrtloga. Prema gospodinu Jonesu, ako oglašavanje ne uspije odmah, nakon nekog vremena neće raditi još više.

Primjerice, sjetite se koliko ste marki jučer vidjeli u oglasima (na televiziji, na radiju, u časopisu)? Sudionici seminara imenovali su bilo gdje od nula do osam maraka. Gospodin Jones rekao je da je ovo pitanje postavio preko deset tisuća ljudi širom svijeta i svugdje je dobio isti odgovor. Dakle, sažeo je John, u prosjeku se ljudi sjećaju tri ili četiri marke. No, u Sjedinjenim Državama, prema njegovim riječima, dnevna televizija emitira oko tisuću i pol tisuća videozapisa. Recimo da ih je u Rusiji dva puta manje, odnosno 750. Što se onda dogodilo s preostalih 746 videozapisa kojih se čovjek ne može sjetiti?

Problem je u tome što zapravo nitko ne želi gledati oglase. Naša psiha automatski gradi zaštitnu barijeru. Nije da se ljudi aktivno nerado oglašavaju, nego su jednostavno ravnodušni prema tome. Jedina iznimka je oglašavanje u kojem kupac ima visok stupanj uključenosti. Naime, ako osoba kupi reklamiranu marku, tada veću pažnju posvećuje njenom oglašavanju. Veliki brendovi imaju mnogo potrošača. Stoga je njihovo oglašavanje učinkovitije jer ga više ljudi pažljivije gleda.

Ali to ne znači da je za opskurne marke sve izgubljeno. Da biste se natjecali u oglašavanju s jakim konkurentom, imajte na umu jednu točku. Oglašavanje rijetko ima dovoljno utjecaja da promijeni potrošačke navike ili ponašanje. Ali sasvim je sposoban imati utjecaja ako trebate ojačati postojeće navike. Ako, na primjer, ne volite pivo, malo je vjerojatno da će vas njegovo oglašavanje prisiliti da ovo piće uvrstite u svoju svakodnevnu prehranu. Nastavljajući temu, gospodin Jones dao je primjer marke antibakterijskog sapuna koja je popularna u Sjedinjenim Državama. Potrošnja ovog proizvoda postupno pada. Još jedan antibakterijski sapun postao je bestseler i sve je opipljivije navlačio pokrivač potrošačkih simpatija preko sebe. Tada je proizvođač sapuna, koji je gubio tlo, nakon odgovarajućih istraživanja odlučio svom proizvodu dodati novu kvalitetu - vlagu. U oglasu stvorenom nakon toga cijela obitelj već je koristila antibakterijski sapun, a ne samo muškarci nakon sportskog treninga. U reklamama je posebno naglašeno da ovaj sapun osim dezinfekcijskog učinka (na kojem su se počivali i konkurenti) brine i o koži. Odnosno, u ovom slučaju ljudima nije nametnut novi model ponašanja. Oglas je jednostavno predložio kupcima, koji su već preferirali antibakterijski sapun, da kupe isti proizvod, ali s poboljšanim karakteristikama.

Gospodin Jones priznao je da je vrlo teško provesti učinkovitu reklamnu kampanju. Navesti ljude da kupuju samo putem oglašavanja nije lak zadatak. Za početak se oglašavanje mora oslanjati na nešto. Oglašeni proizvod kupcu mora biti lako pronaći na prodaji (prodaja je dobro uspostavljena). Uz to, određuje se cijena proizvoda koju je većina potencijalnih potrošača spremna platiti. I, naravno, ponuđeni proizvod ili usluga moraju biti kvalitetni.

Emocionalna omotnica

Dakle, ljudi ne žele gledati oglase. Stoga bi ideja o modulu za oglašavanje u časopisu ili TV reklami trebala "zarobiti" kupce. Trebao bi nekako nagraditi osobu za gledanje u novinama ili gledanje na TV-u. Takva nagrada može biti, na primjer, zabava (neka smiješna situacija simulirana u videu) ili estetski užitak (prekrasan pogled na prirodu u turističkom oglašavanju). Odnosno, oglašavanje bi prije svega trebalo privući osjećaje ljudi, zainteresirati ih i odmah izazvati odgovor. Vjerojatno to svi razumiju. Međutim, ovdje postoji opasnost koju ne može otkriti svaki kreator oglasa. Činjenica je da je utjecaj samo na osjećaje neučinkovit kako bi se ljude potaknulo na kupnju reklamiranog proizvoda. U oglasu mora biti racionalnog zrna. U velikoj većini slučajeva, osobi je potreban neki razuman razlog da bi kupila ovaj određeni proizvod. Da bi ilustrirao ovaj zaključak, John je pokazao niz reklama koje promoviraju sladoled. Svi prikazani isječci bili su smiješni i izazvali pozitivne emocije među prisutnima. Ideja je bila da se ljudi, kušajući deliciju, transformiraju i, bez obzira na dob, počnu kretati u plesu, kopirajući pop zvijezde. Nakon gledanja videozapisa, sudionici seminara bili su uvjereni da je ovaj sladoled povećao prodaju. Međutim, u praksi se pokazalo da je to drugačije. Videozapisi su bili stvarno zanimljivi, čak su osvojili i nagradu na posebnom natječaju za oglašavanje. No, to praktički nije utjecalo na prodaju. Problem je, tvrdio je gospodin Jones, bio taj što potrošačima nije ponuđen nikakav racionalan razlog za kupnju ovog sladoleda. Da je na kraju videa rečeno da je sladoled vrlo ukusan i da je to podržano vizualima, tada bi, prema Johnu, oglašavanje donijelo potpuno drugačije rezultate.

Stoga su učinkovito oglašavanje racionalni argumenti u emocionalnoj ovojnici. Ljudi reagiraju na omotnicu i otvaraju je (isključuju "zaštitnu barijeru"). A onda su već "pročitali pismo", odnosno slušaju argumente koji će ih uvjeriti u kupnju ovog određenog proizvoda. Ne morate trošiti puno novca da bi oglašavanje funkcioniralo. Važno je to učiniti ispravno. Tada ni jedan jedini kontakt za oglašavanje neće proći nezapaženo kod kupaca.

Koka kola.

Tvrtka Coca-Cola najveći je proizvođač gaziranih pića i ne treba je predstavljati. Coca-Cola je na tržištu već 123 godine i drži više od 3,2% globalnog tržišta pića. Ako računate, dnevno se u svijetu popije oko 2 milijarde dolara ovog pića. Marka, vrijedna 59 milijardi dolara, najskuplji je svjetski proizvođač pića. Tvrtka ima oko 500 različitih marki koje proizvode 3.500 pića. Logotip Coca-Cole, najprepoznatljiviji na zemlji. 94% svih stanovnika zemlje prepoznaje boje ove marke. Tvrtka koristi limenke za svoje proizvode. Svake godine 300 000 aluminija koristi se za proizvodnju pića u Sjedinjenim Državama (približno 18% proizvodnje aluminija u zemlji).

Poznato je da Kola koristi sastojke poput fosforne kiseline i lišća koke - biljke. To su potpuno kontroverzni i kontroverzni aditivi! Kokain se dobiva iz lišća takve biljke, a fosforna kiselina jak je kemijski element koji šteti zdravlju. Američka prometna policija koristi "Colu" za čišćenje cesta od krvi od prometnih nesreća.

Gotovo svi znaju ovu korporaciju. Svatko tko koristi računalo stekao je svoje prvo iskustvo, nužno na OS-u "Windows" i raznim programima "Office". Također, svi poznaju osnivača tvrtke, Billa Gatesa, koji je otvorio Microsoft 1975. godine. 2016. godine vrijednost tvrtke dosegla je 75 milijardi dolara. Microsoft ne troši manje od Coca-Cole na oglašavanje. Godišnji doprinos iznosi 2-2,5 milijardi dolara. Malo tko zna, ali u početku je 1989. godine za računalo "Mackintosh" stvoren projekt "Microsoft Office".

McDonalds.

McDuck je najveći svjetski lanac brze hrane (31 tisuću restorana). Trošak mreže za 2016. godinu iznosi 39 milijardi dolara. Osnovali su ga 1940. godine braća McDonald, a već 1948. lanac je stekao koncept "brze hrane". Sada je "McDonalds" prisutan u 119 zemalja svijeta. U svakoj zemlji tvrtka koristi samo lokalne proizvode.

Prvi restoran ove tvrtke u Rusiji otvoren je 1990. Ljudi su satima stajali u redu da posjete ovo mjesto.

Google je službeno registriran 1998. U početku se planiralo tražilicu nazvati "Googol", no apsurdnom slučajnošću ime joj je ostalo onakvo kakvo ga poznajemo. Tvrtka se procjenjuje na 83 milijarde dolara. 1997. vlasnici tražilice pokušali su je prodati za milijun dolara predstavnicima "Yahooa", međutim, odbijeni su. Sada si "Google" omogućava kupnju 1 tvrtke mjesečno. Nije iznenađujuće ako su troškovi tražilice oko 83 milijarde dolara. 2004. oko tisuću zaposlenika tvrtke postali su milijunaši.

Samsung.

Tvrtka vrijedna 36 milijardi dolara sastoji se od 85 poduzeća i zapošljava 370 000 ljudi. Datum osnivanja "Samsunga" (u prijevodu s korejskog "Tri zvijezde") - 1938. Tvrtka čini 17% BDP-a Južne Koreje. No, većina prihoda dolazi od pametnih telefona i tableta (80% svih prihoda). To nije iznenađujuće, budući da Samsung ima najveću liniju pametnih telefona i tableta na svijetu. Istodobno, troškovi oglašavanja tvrtke iznose 4 milijarde godišnje. Međutim, puno više se troši na razvoj novih tehnologija (10 milijardi godišnje).

U početku su se ti momci bavili stvaranjem šivaćih strojeva, a tek 1933. godine napravljena je modernizacija za proizvodnju automobila. U znak sjećanja na to vrijeme, sačuvan je logotip tvrtke, koji označava nit provučenu kroz ušicu igle. 1962. Toyota je počela prodavati u Europi i smatrala se dobavljačem jeftinih, ali pouzdanih vozila. Sada se u trgovinama ovog auto diva automobili pojavljuju svakih 6 sekundi, a to je nedvojbeni rekord. Uz proizvodnju automobila, Toyota također gradi kuće u Japanu, proizvodi motorne čamce i radi na polju robotike.

Za 2016. vrijednost tvrtke iznosi 42 milijarde dolara. Troškovi oglašavanja iznose 1,7 milijardi godišnje.

Jabuka.

Tvrtka "Apple" (vrijedna 154 milijarde dolara), osnovana 1. travnja 1976., popularna je u gotovo svim zemljama svijeta, kao i njezin osnivač - sada pokojni Steve Jobs. Proizvodi tvrtke prodaju se svugdje s velikim uspjehom. A jednom davno, prvo Appleovo računalo prodavalo se za 666,66 dolara. Prvi "Iphone" tvrtke stvoren je 2007. godine i stekao veliku popularnost među potrošačima. Svaki zaposlenik tvrtke dobio je uređaj besplatno. Od tada se ažuriranja proizvoda tradicionalno rade jednom godišnje. Također, Apple svake godine na oglašavanje potroši nešto više od milijardu dolara.

U 2015. godini prihod tvrtke iznosio je 234 milijarde, što je za 37 milijardi više od prihoda u savezni proračun Ruske Federacije.

Koliko potrošiti na oglašavanje? Ovo pitanje muči i iskusne i mlade vođe. No, nažalost, umjesto da pronađu racionalan odgovor, većina ljudi radije odgađa odluku, nadajući se da to neće utjecati na poslovanje.

Obično nove tvrtke troše većinu svojih napora na zadovoljavanje potreba postojećih kupaca, i to ima smisla. Međutim, mnogi ljudi podcjenjuju i posvećuju malo pažnje privlačenju novih kupaca, vjerujući da će njihova reputacija izvrsne usluge odraditi sav posao umjesto njih. Nažalost, ovo ne uspijeva.

Poznati američki prodavač Stuart Henderson Britt jednom je rekao: "Poslovati bez oglašavanja jednako je namigivanju djevojci u mraku", i bio je potpuno u pravu. Morate ulagati u oglašavanje i marketing.

Da biste učinkovito upravljali troškovima oglašavanja, morate točno znati koliko i gdje trošite i koliko ti troškovi generiraju dobit. U tu svrhu najlakše je koristiti ovaj ključni pokazatelj izvedbe (KPI) - udio troškova oglašavanja ili DRR.

Potrošnja za oglašavanje odnos je potrošene količine na oglašavanje i prihoda koji je ostvarila. Ova važna poslovna metrika omogućuje vam mjerenje učinkovitosti reklamnih kampanja u cijelom poslu i usporedbu s učinkom drugih tvrtki.

Troškovi oglašavanja uključuju sve što je povezano s privlačenjem novih kupaca - neizravnim se moraju dodati izravni troškovi koji nisu očiti: plaće osoblja uključenog u proces privlačenja kupaca (voditelji prodaje, savjetnici, promotori), troškovi različitih marketinških materijala (troškovi web mjesta , suveniri) itd.

Na primjer, "Default Inc." potrošila 50.000 rubalja na oglašavanje na Internetu u siječnju, što je zauzvrat donijelo narudžbe u ukupnom iznosu od milijun rubalja, tada će udio troškova oglašavanja biti jednak:

DRR \u003d (50.000 / 1.000.000) * 100% \u003d 5%

To znači da Default Inc. potrošila 5% svog siječanjskog prihoda na oglašavanje.

Veliko je pitanje: "Koliko potrošiti?"

Na ovo pitanje nema jedinstvenog odgovora. Tipično, što marginalniji proizvod ili uslugu tvrtka proda, to više može priuštiti da potroši na oglašavanje.

Da biste pristupili ovom pitanju pripremljeniji, morate saznati koliko poduzeća iz vašeg područja djelovanja troše. Mnoge velike tvrtke objavljuju svoje financijske izvještaje u medijima ili na svojoj web stranici kako bi izvještavale svoje dioničare. Ovo je izvrsna prilika da procijenite udio troškova oglašavanja i izvučete opći zaključak.

Povećanje proračuna oglasa obično donosi dodatnu prodaju, ali to ne garantira. Ovisnost iznosa potrošnje o privučenom prihodu teško je predvidjeti, stoga je praćenje pokazatelja RRP dovoljno vremena i analiza njegovih promjena najvažniji način za procjenu ispravnosti veličine proračuna za oglašavanje.

Na primjer, znate da ćete potrošiti milijun rubalja na oglašavanje novih proizvoda privući prihod od 10 milijuna, ali povećanjem proračuna za oglašavanje na 2 milijuna moći ćete privući samo 12 milijuna prihoda. U takvoj situaciji može biti isplativije usmeriti dodatnih 1 milijun u promociju drugih proizvoda.

Što treba uzeti u obzir?

Važna je stvar da tvrtke često istodobno koriste nekoliko kanala za privlačenje kupaca (oglašavanje na Internetu, radiju, televiziji) i postaje teško pripisati nove prodaje ili ponude određenom izvoru. Stoga biste te kanale trebali razdvojiti pomoću različitih tehnika.

Na primjer, moguće je koristiti dinamičko praćenje poziva na web mjestu, što vam omogućuje utvrđivanje izvora privlačenja prodaje do zahtjeva koji je klijent unio u tražilicu. U slučaju offline oglašavanja, za praćenje možete koristiti promotivne kodove ili zasebne telefonske brojeve.

Također, u slučaju usporedbe pokazatelja udjela troškova oglašavanja s drugim poduzećima, treba uzeti u obzir njihovu veličinu i specifičnosti. Često se događa da veliki igrači vode neprofitabilne reklamne kampanje kako bi pokazali svoj vodeći položaj na tržištu i privukli dodatna ulaganja.

Što više podataka dobijemo o prodaji, možemo uravnoteženije i ispravnije zaključke i odluke donijeti.

Zaključak

Marketinške aktivnosti, uključujući izravno oglašavanje i prodaju, potrebne su svim komercijalnim poduzećima kako bi ostvarile profit. Teško je točno odrediti koliko trebate potrošiti na oglašavanje kako biste ostvarili dovoljnu zaradu. Neka su poduzeća uspješna sa samo nekoliko desetina posto svog prihoda od oglašavanja, a nekima je 25%.

Male tvrtke često si ne mogu priuštiti ulazak na savezno tržište oglašavanja (na primjer, na televiziji), ali se mogu usredotočiti na jeftinije metode: oglašavanje putem pretraživača, marketing putem e-pošte, smm, rad s preporukama, BTL oglašavanje, programi vjernosti itd. D .

Glavno pitanje bilo koje tvrtke ne bi trebalo biti „koliko potrošiti“, već „kako najučinkovitije potrošiti“.