* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ako ste u potrazi za idejom za pokretanje vlastitog posla, obratite pažnju na posao prodaje namještaja. Mnogi poduzetnici ne razmatraju ovu opciju, jer smatraju da je smjer namještaja preskup, složen, isplativ dugo vremena i, što je najvažnije, vrlo konkurentan. Međutim, u praksi je situacija upravo suprotna.

Rusko tržište namještaja

Unatoč nepovoljnoj gospodarskoj situaciji, domaće tržište namještaja (prvenstveno tapeciranog namještaja) bilježi stabilan rast. Tijekom posljednje četiri godine, njegova godišnja stopa rasta bila je u prosjeku 5%. Iako je doslovno prije deset-petnaest godina situacija bila sasvim drugačija. Zatim Nov namještaj kupljen tek nakon što se stari pokvario. Sada naši sunarodnjaci traže novi kauč ili stolicu jer je postojeći namještaj demode ili demode. Povoljni trendovi u segmentu namještaja rezultat su dva glavna razloga - rastućeg blagostanja stanovništva i prisutnosti međunarodnih kompanija namještaja.

Prema istraživačima, udio uvoznog namještaja u rusko tržište svake godine povećava za 45%. Rast se ostvaruje nabavom komponenti, jer je uvoz gotovog namještaja preskupo. Troškovi logistike izravno utječu na trošak proizvodnje, a time i na njezinu tržišnu vrijednost. No, ni domaći proizvođači ne osjećaju se ugroženima. Postoji veliki broj ruske tvrtke, čiji je namještaj u velikoj potražnji u određenoj cjenovnoj kategoriji (uglavnom niski i srednji cjenovni segment). Opet, ako se okrenemo devedesetima, tada je situacija bila upravo suprotna. Nakon skidanja željezne zavjese domaće tržište preplavili su strani proizvodi. Čudno je da je ekonomska kriza iz 1998. pomogla ruskim tvrtkama namještaja, kada potrošači jednostavno nisu mogli priuštiti kupnju stranog namještaja i preferirali su jeftiniji ruski namještaj.

Druga gospodarska kriza, koja se dogodila točno deset godina kasnije, ponovno je išla na ruku domaćim tvrtkama koje su svojim kupcima mogle ponuditi ne samo optimalna kombinacija pristupačne cijene i dobra kvaliteta proizvoda, ali i jedinstveni standard usluge i, ne manje važno, pješačka udaljenost trgovina namještajem.

Sada je ekonomska situacija koja se razvila u zemlji bliska situaciji iz 2008. godine. Proizvođači i prodavači namještaja već primjećuju nagli pad potražnje za skupim proizvodima i porast interesa za namještaj. domaće proizvodnje. S druge strane, i dalje traje građevinski bum, što značajno povećava potražnju za namještajem. Stoga stručnjaci savjetuju poduzetnicima koji tek ulaze na ovo tržište da se prvenstveno oslone na domaće proizvođače, a pritom biraju provjerene trgovačke marke, dobra kvaliteta (čak i bez dizajnerskih ukrasa) i pristupačne cijene.

Formati trgovina namještajem

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Prije svega, morate odlučiti o formatu vaše buduće trgovine. Klasifikacija takvih prodajnih mjesta prilično je uvjetna. Ipak, u njegovom okviru mogu se razlikovati sljedeći formati:

Trgovina standardnog namještaja. Asortiman ima u prosjeku 200-250 robnih artikala, a površine su od 300 do 1000 četvornih metara. metara. Proizvodi namještaja predstavljeni u njemu pokrivaju sve glavne grupe proizvoda (namještaj za spavaće sobe, kuhinje, radne sobe, tapecirani namještaj, uredski namještaj).

Showroom. Ovaj format trgovine prikladan je za skupi ekskluzivni namještaj, često izrađen ili doveden po narudžbi. Svaka trgovačka pozicija u takvoj dvorani obično je predstavljena u pet ili šest različitih varijanti.

Hipermarket namještaja. Površina takve trgovine je od 1 m2. km, a asortiman uključuje više od 1000 trgovačkih artikala. Ovdje je najviše Široki izbor namještaj (obično u srednjoj cjenovnoj kategoriji): hodnici, zidovi, uredski namještaj, kuhinjski namještaj, spavaće sobe itd.

Posebna trgovina. U trgovinama ove vrste prodaje se namještaj jedne određene skupine proizvoda (obično u setovima): uredski, spavaći, tapecirani, kuhinjski itd.

Format trgovine namještajem koju odaberete izravno ovisi o početnom kapitalu i karakteristikama regionalnog tržišta. Procijenite razinu konkurencije u vašem gradu, identificirajte izravne i neizravne konkurente, obraćajući pozornost na njih Posebna pažnja najveći lanci trgovina. Segment srednje cijene smatra se najprofitabilnijim, međutim, ovdje je život pojedinačnih prodajnih mjesta značajno kompliciran takvim "čudovištima" maloprodaje namještaja kao što su Ikea, Hoff itd. U ovom članku ne razmatramo hipermarket namještaja, budući da veliki potrebna su ulaganja za organiziranje takvog posla. U ovom segmentu postoje međunarodni i federalni lanci. Izložbena dvorana nije najbolja opcija u svjetlu nadolazeće gospodarske krize. Trošak najma sobe za to može biti previsok za relativno mali izbor i visoke cijene namještaja. U standardnom formatu uglavnom su zastupljene regionalne mreže, iako ih savezni igrači postupno počinju tlačiti. Visoko specijalizirana trgovina također ima neke nedostatke ako je smatrate poslom, ali oni se mogu izravnati pronalaskom svoje niše i pravilnim formiranjem asortimana.

Donedavno je tapecirani namještaj činio najveći dio ruskog tržišta namještaja. Međutim, sada se situacija bitno promijenila. Kako sami proizvođači i prodavači napominju, u segmentu doma raste udio spavaćeg i dječjeg namještaja, fiksnih kreveta i namještaja za dnevne sobe zbog pada segmenta tapecirani namještaj. To je zbog promjena u načinu života naših sunarodnjaka. Ako je prije toga namještaj bio više estetske prirode i služio kao ukras interijera, sada potrošač preferira jednostavnost i funkcionalnost. Ali u uredskom segmentu i HoReCa (smjer restorana i hotela), naprotiv, tapecirani namještaj postaje sve traženiji: broj ljudi koji radije troše svoje slobodno vrijeme izvan kuće, odnosno raste broj objekata u kojima se čovjek može opustiti i dobro zabaviti.

Izrađujemo poslovni plan za trgovinu namještajem

Nakon što ste odabrali format svoje buduće trgovine, potrebno je provesti marketinško istraživanje, odrediti kapacitet tržišta i ciljanu publiku. Pri određivanju veličine tržišta namještaja imajte na umu da je promet u ovom segmentu usporediv s prometom Građevinski materijal. Procjenjuje se na 300 milijardi rubalja (podaci za 2013.). Poznavajući veličinu regionalnog tržišta, moći ćete odrediti razinu konkurencije u svojoj regiji.

Sljedeći korak je odrediti koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine namještajem. Glavni troškovi uključuju popravak prodajnog prostora, rasvjetu i izradu natpisa. U općem proračunu ova stavka rashoda iznosi do 45%. Koliko vam je novca potrebno ovisi o lokaciji prostora, njegovoj površini, stanju, odabranim građevinskim materijalima, dizajnu trgovine itd. Sljedeća značajna stavka rashoda su zalihe. Njegov udio u ukupnom proračunu također se procjenjuje na 40-45%. Visina troškova ovisi o cjenovnoj kategoriji, broju grupa proizvoda koje ćete imati i pozicijama unutar svake grupe. Ostatak budžeta (15-20%) je obrtni kapital koji uključuje najamninu za dva mjeseca, kao i mjesečni fond plaća za vaše zaposlenike.

Gotove ideje za vaš posao

Da biste otvorili malu specijaliziranu trgovinu namještajem, trebat će vam od 3 milijuna rubalja. Razdoblje povrata takvog projekta stručnjaci procjenjuju najmanje dvije godine.

Dokumenti za otvaranje trgovine namještajem

Da biste otvorili trgovinu namještajem potrebno je prvo odabrati odgovarajući organizacijski i pravni oblik vođenja vlastite djelatnosti. tzv pravni status subjekt gospodarske djelatnosti i njegov izbor načina korištenja imovine. Za mala poduzeća najprikladniji su oblici vlasništva kao što su IP i LLC. Nećemo se zadržavati na prednostima i nedostacima jednog ili drugog oblika. Recimo samo da je za malu trgovinu namještajem sasvim dovoljno prijaviti se kao samostalni poduzetnik u INFS. U tom slučaju morat ćete odabrati oblik oporezivanja. Uz to, imajte na umu da za obavljanje svoje djelatnosti morate odabrati OKVED kodovi. Može ih biti nekoliko, ali glavni je samo jedan! Aktivnosti koje razmatramo uključuju sljedeće kodove:

52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;

52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;

52.44.1 - Trgovina na malo namještajem;

52.48.1 - Specijalizirana trgovina na malo uredski namještaj, Uredska oprema;

52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira OKVED kodova vodite se ne samo onim vrstama aktivnosti kojima se planirate baviti odmah na samom početku svog rada, već i onima koje bi vam mogle biti relevantne u budućnosti. To može uključivati, na primjer, sljedeće:

36.11 - Proizvodnja stolica i ostalog namještaja za sjedenje;

36.12 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja;

36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja;

51.15 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem, predmetima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i ostalim metalnim proizvodima;

51.15.1 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;

51.47.1 - Trgovina na veliko kućanskim namještajem, podnim oblogama i ostalim neelektričnim aparatima;

51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;

51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Ako neki kodovi nedostaju na ovom popisu, kasnije to može uzrokovati poteškoće u proširenju opsega vaše aktivnosti. Morat ćete promijeniti registracijske dokumente, što je povezano s dodatnim neugodnostima i gubitkom vremena.

Popis dokumenata koji se predaju registracijskom tijelu (INFS koji se nalazi na mjestu otvaranja IP-a) uključuje: državna registracija pojedinac kao samostalni poduzetnik na obrascu P21001, potvrda o plaćanju državne pristojbe za registraciju samostalnog poduzetnika, zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja na obrascu br. 26.2-1 (neobavezno), kopija podnositelja zahtjeva putovnica. Dokumenti za upis mogu se podnijeti osobno i putem punomoćnika. Osim toga, sve potrebne dokumente možete poslati putem usluge „Elektroničke usluge“ ili poštom u vrijednosnom pismu s popisom svih priloženih dokumenata. Ako svi dokumenti ispunjavaju uvjete, pet dana nakon podnošenja primit ćete dokumente o registraciji samostalnog poduzetnika.

Osim toga, morat ćete sastaviti niz dokumenata potrebnih za održavanje takvog poduzetničke aktivnosti:

dopuštenje zaposlenika Rospotrebnadzora za smještaj (ovaj dokument daje pravo na početak rada objekta);

program proizvodnje i sanitarne kontrole (otvaranje trgovine namještajem moguće je samo ako je dostupan ovaj dokument, koji je dizajniran za optimizaciju procesa provedbe sanitarnih pravila i normi u poduzeću);

sanitarni i epidemiološki zaključak, koji za određeno razdoblje izdaju zaposlenici Rospotrebnadzora, utvrđuje usklađenost prostorija objekta s važećim normama i pravilima koja se primjenjuju na ovu vrstu poduzeća;

sporazumi o provedbi izvoza čvrstih kućni otpad i ostalo smeće

sastavljanje ugovora za obavljanje poslova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova za uništavanje uzročnika bolesti, glodavaca, insekata;

dokumentacija za trgovinu namještaja regulatorne prirode;

izvršenje ugovora o pružanju usluga pranja i kemijskog čišćenja rublja za pranje kombinezona;

izvršenje ugovora o poslovima dezinfekcije vozila;

ugovor o redovnoj dezinfekciji i čišćenju ventilacijskih i klimatizacijskih sustava;

službeni ugovor o zbrinjavanju fluorescentnih žarulja (sadrže živu).

Ovisno o regiji i specifičnostima poslovanja, za otvaranje salona namještaja može biti potrebna i druga dokumentacija.

Prostor trgovine namještajem

Čak iu trenutku registracije registracijskih dokumenata, počnite tražiti sobu za trgovinu. Trebao bi se nalaziti na prvoj liniji, a nikako u dvorištima između kuća. Što se tiče područja, onda izbor nije toliko važan. Za dobar i kvalitetan namještaj ljudi su spremni otići i na drugi kraj grada. I u svakom slučaju, trebat će im dostava kupljenog namještaja na kućnu adresu, čak i ako se trgovina nalazi na istom području gdje žive. Pri pregledu prikladnih prostorija uzeti u obzir zahtjeve i standarde koji su definirani zakonom. Dakle, prodavaonice industrijske robe mogu se nalaziti u stambenim, javnim ili samostojećim zgradama, u trgovački centri i kompleksi. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi, tada mora biti opremljen ulaz u prostorije izolirane od stambenih stanova. Norme površine i visine prostorija nisu regulirane, dok se ne preporučuje korištenje soba s visinom stropa manjom od 2,5–2,7 m, s izuzetkom pomoćnih prostorija.

Gotove ideje za vaš posao

Ako nađete sobu u prizemlje, zatim uzmite u obzir da je, prema normama, dopušteno postaviti trgovine u prostorije bez prirodnog svjetla, ali zahtjevi SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 " Higijenski zahtjevi na prirodnu, umjetnu i kombiniranu rasvjetu stambenih i javnih zgrada ”(odobren od strane glavnog državnog sanitarnog liječnika Ruske Federacije 06.04.2003.), gdje tablica br. 2 prikazuje normalizirane pokazatelje prirodne, umjetne i kombinirane rasvjete, ovisno o namjeni prostora. Tako je, primjerice, za prodajne prostore namještaja i sportskih trgovina minimalna razina umjetnog osvjetljenja 200 luksa.

Nakon pronalaska prostora i sklapanja ugovora o zakupu potrebno je pribaviti zaključke protupožarne inspekcije i sanitarnog nadzora. Prisutnost zaključka sanitarne i epidemiološke službe glavni je uvjet za dobivanje dopuštenja za rad trgovine od strane lokalnih vlasti i izvršnih vlasti. Da biste dobili potvrdu o sigurnost od požara poduzetnik treba ugraditi protupožarne sustave u prostore trgovine, osigurati dovoljno aparati za gašenje požara i izlaz u nuždi.

Obična trgovina namještajem ne zahtijeva nikakve dizajnerske ukrase. Dovoljno je imati novi popravak i održavati čistoću u trgovačkom prostoru. Dodatna prednost salona namještaja je što nema potrebe za kupnjom dodatne komercijalne opreme. Bit će dovoljno imati pult za prodavača i blagajnu. Potonji, usput, mora biti registriran. Osim toga, ako planirate objesiti natpis na pročelju zgrade u kojoj se nalazi vaša trgovina (a ne možete bez njega), tada ćete morati dobiti dozvolu od stanodavca. Napomena: natpis na fasadi zgrade koji sadrži naziv tvrtke i vrstu djelatnosti nije reklama, te se može postavljati bez ikakvih dozvola i ugovora. Ali ako se vaš znak nalazi na drugoj adresi, tada je potrebno njegovo postavljanje dogovoriti s nadležnim tijelom.

Odabir dobavljača namještaja za trgovinu

Kada tražite dobavljače robe za svoje prodajno mjesto, razmotrite nekoliko osnovnih zahtjeva za buduće partnere i proizvode koje oni nude. Prije svega, namještaj koji kupujete mora biti kvalitetan i pristupačne cijene. Obratite pozornost na recenzije o tvrtki koju ste odabrali i uvjetima njezina rada. Recenzije se mogu pronaći na raznim web stranicama i forumima na internetu. Slijepo im vjerovati, naravno, ne vrijedi, jer među njima ima mnogo onih izrađenih po narudžbi (to jest, oni su reklamne prirode), ali još uvijek mogu dati određenu ideju o dobavljaču. Pokušajte raditi samo s provjerenim dobavljačima koji već jesu dugo vremena raditi na tržištu. Ne biste trebali kontaktirati nove tvrtke, čak i ako nude superprofitabilne uvjete rada. Zbog kolebanja tečaja i preferencija potrošača, najbolje je raditi s namještajem domaće proizvodnje. Roba od dobavljača može se uzeti za daljnju prodaju ili kupiti po veleprodajnim cijenama. Ne zaboravite zatražiti od dobavljača certifikate za proizvode koje predstavljaju.

Ako ste odabrali specijaliziranu trgovinu, tada ćete imati više dobavljača, jer ćete morati osigurati raznolik asortiman, unatoč ograničena količina robne grupe. Naravno, u srednjem cjenovnom segmentu teško je pronaći originalne opcije namještaja za dizajn i izvedbu. Ali postoji Ruski proizvođači, koji proizvode transformabilni namještaj u malim količinama, kao i razne dizajnerske modele. Cijene za takav namještaj su malo iznad prosjeka, ali možete ponuditi onima koji žele da odaberu opciju koja ih zanima iz kataloga i donesu je po narudžbi. Takva će usluga biti tražena, jer je originalan i, što je najvažnije, kompaktan namještaj (transformabilan i ugrađen) u velikoj potražnji.

Provedite vrijeme planirajući raspored namještaja u trgovačkom prostoru. Pokušajte osigurati da su svi modeli jasno vidljivi, a oznake s cijenama čitljive s bilo koje udaljenosti. Na prvi pogled to su sitnice. Ali nered namještaja otežava ljudima kretanje po dućanu i čini ih iritiranima. Studije pokazuju da kada kupci ne pronađu ono što traže, u većini slučajeva odmah napuste trgovinu bez traženja pomoći od prodavača.

osoblje trgovine namještajem

Usput, budući da govorimo o pomoćnicima prodaje, recimo nekoliko riječi o osoblju trgovine namještajem. O tome izravno ovisi uspjeh vašeg poslovanja i vaša dobit. Prednost treba dati osobama koje imaju iskustva u ovoj oblasti, ali ne treba zanemariti ni pridošlice. Nakon malog treninga, koji možete učiniti sami, kao i temeljitog proučavanja asortimana trgovine, mnogi od njih ni na koji način nisu inferiorni u odnosu na iskusne prodavače. Mnogi lanci namještaja provode cijele ispite za novozaposlene zaposlenike, postavljajući im pitanja o asortimanu, odabiru namještaja za određeni interijer, materijalima koji se koriste u proizvodnji, Shema boja itd. Male trgovine nemaju mogućnosti unajmiti trenere, ali možete samostalno nadzirati rad prodavača tako što ćete povremeno posjećivati ​​prodajno mjesto. Plaća prodavatelja u pravilu se sastoji od plaće i postotka od prodaje čija visina ovisi o realizaciji utvrđenog plana prodaje. Ovo je najbolja opcija za materijalne poticaje za zaposlenike.

Troškovi i dobit trgovine namještajem

Ukupni trošak otvaranja specijalizirane trgovine namještajem iznosi od 3,5 milijuna rubalja. Ne zaboravite proračunati troškove oglašavanja - vaša dobit izravno ovisi o tome. Tiskani mediji (specijalizirane publikacije), radio, televizija i vanjsko oglašavanje prikladni su za promidžbu trgovine namještajem.

Prihod trgovine namještaja u malom gradu s populacijom do 500 tisuća ljudi, prema različitim izvorima, iznosi 2,5-3 milijuna rubalja mjesečno. Prosječna marža u poslovanju s namještajem za prodane proizvode iznosi 30-40%, a neto profitabilnost stručnjaci procjenjuju na 7%. Sukladno tome, moguće je nadoknaditi sve troškove za 2-2,5 godine.

Uvriježeno je mišljenje da posao s namještajem ne podliježe takvom faktoru kao što je sezonalnost. Zapravo, nije istina. Prema rezultatima prodaje pojedinih trgovina namještajem i trgovačkih lanaca, vrhunac prodaje pada na razdoblje od rujna do prosinca. Zatim dolazi do povećanja interesa potrošača za namještaj u razdoblju od ožujka do lipnja. Ljeto je “mrtva sezona” kako za segment namještaja tako i za druge trgovine općenito.

6105 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 274627 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

U ovom članku:

Tapecirani namještaj zauzima oko 15% ukupnog tržišta namještaja, a njegova proizvodnja je vrlo atraktivna niša, posebno za mala i srednja poduzeća.

Što je razlog takve popularnosti?

Prvo, proizvodnja tapeciranog namještaja sve više dobiva obrazac "izrada po narudžbi". Ako je privatnim poduzetnicima teško natjecati se s velikim poduzećima za proizvodnju namještaja od ormara i proizvoda od punog drva, onda je sasvim realno za proizvodnju malih serija tapeciranog namještaja (naravno, u smislu profitabilnosti poslovanja i ne njegove količine – ovdje su tvornice izvan konkurencije).

drugo - Većina poslova u proizvodnji obavlja se ručno. te stoga nije potrebna skupa oprema.

treće - mali posao fleksibilnije se prilagođava modnim trendovima i mijenjanje ukusa potrošača. Ako je tvornici potrebno oko tri mjeseca da rekonfigurira novi model, mala tvrtka se može preusmjeriti za nekoliko dana. Razni drveni materijali, kao i presvlake, egzotične boje, majstorske imitacije skupih tkanina - na takvim "ciglama" ekskluzivnosti iskusni poduzetnik može graditi unosan posao s izgledima daljnjeg širenja.

Što je "tapecirani namještaj"?

Zapravo, takav izraz ne postoji ni u jednom standardu ili normativnoj i tehničkoj dokumentaciji. Postoji namještaj za sjedenje i ležanje koji uključuje:

• kauč,
• fotelja,
• stolica,
• kauč,
• kauč,
• klupa,
• ležaljka.

Mnogi od navedenih tipova namještaja mogu biti i tvrdi i mekani za sjedenje (kao što je ista sofa ili stolica), a svi spadaju u kategoriju namještaja za sjedenje i ležanje. Ali u "nepriznatoj", ali dobro poznatoj varijanti tapecirani namještaj- samo predmeti s elementima mekoće: opruge, jastuci, razna punila.

Analiza tržišta tapeciranog namještaja

Procjena potražnje potrošača pokazuje da bogati kupci kupuju nove sofe i fotelje barem jednom svake 3-4 godine. Ali u isto vrijeme, 60% domaćeg tržišta tapeciranog namještaja zauzimaju proizvodi srednjeg cjenovnog razreda, a namještaj premium klase - samo 13%. To je zbog činjenice da kupci skupog namještaja preferiraju brendirane uvezene proizvode.

Trendovi današnjeg tržišta tapeciranog namještaja su sljedeći:

1. Većina poduzetnika radije radi po pojedinačnim narudžbama, proizvodnja "na potoku" postupno zastarijeva. Kupac nije zainteresiran za proizvod koji se može naći u svakoj trećoj trgovini namještajem - danas originalnost dizajna igra vodeću ulogu, koja je ponekad inferiorna čak i operativnim svojstvima (tipičan primjer je bijeli tapecirani namještaj ili sofe sa svilenim presvlakama) ;
2. Za uspješan rad proizvodnja tapeciranog namještaja zahtijeva dovoljno velika obrtna sredstva (uz relativno niske troškove oprema za proizvodnju). Potrebni su za kupnju i skladištenje velikog asortimana i količina tkanina, drugog materijala za presvlake za brzo izvršenje narudžbi. To je zato što nije uvijek moguće povući novac iz optjecaja - sredstva se mogu zamrznuti u obliku gotovih proizvoda za razdoblje namještaja "izvan sezone";
3. Prema iskustvima postojećih proizvođača, prodaja preko trgovina pokazuje sljedeći rezultat: od 1000 komada iznesenih u prodaju, proda se oko 200-250.
4. Treba računati na prodaju robe u regiji u kojoj se nalazi proizvodna radionica - većina proizvoda tapeciranog namještaja (prvenstveno sofe) ne može se transportirati rastavljena. Dostava u udaljena područja bit će skupa, što će značajno utjecati na konkurentnost i prodajnu cijenu proizvoda (zbog čega u Rusiji praktički nema uvezenog namještaja niskog i srednjeg cjenovnog razreda - isplativo je isporučivati ​​samo proizvode premium klase) .
5. Naši sunarodnjaci tradicionalno preferiraju tapecirani namještaj s transformirajućim mehanizmima(na Zapadu je situacija suprotna - sofe za dnevni boravak se ne rasklapaju). Najpopularniji modeli transformatora: euroknjiga i dupin.

Tehnološki proces proizvodnje tapeciranog namještaja

Razmotrite proizvodnju sofe

Razmotrimo, na primjer, proizvodnju najpopularnijeg i tehnološki složenijeg predstavnika kategorije "tapecirani namještaj" - kauč. Za razliku od fotelja, stolica i drugog namještaja, trebao bi koristiti mehanizam za transformaciju koji kauč pretvara u krevet.

Dakle, sve sofe imaju zajedničku strukturu komponenti:

• okvir - glavni element strukture na koje je pričvršćen ostatak sofe. Obavlja glavne funkcije čvrstoće u radu namještaja, osnova je za pričvršćivanje preostalih dijelova u formiranju izgleda i mekoće;
• elementi "elastičnosti" (meka punila i opružni blokovi);
• mehanizam transformacije;
• prekriti tkaninom za presvlake.

Tehnologija proizvodnje:

1) U stolariji se šperploča i daske pile u drvene zaprege, koji se ovdje sastavljaju u okviru budućeg tapeciranog namještaja.

Operacije nabave prolaze kroz sljedeće faze:

• Na stroj za podrezivanje drvo (šperploča) se reže na duljinu;
• Na cirkularšperploča je izrezana po širini;
• Dobiveni dio se melje na četverostranom stroju, nakon čega stroj za rezanje klinova reže šiljke i oči u njemu;
• Pomoću ručni električni alati izrezati unutarnji detalji od ploča (vlaknasta ploča, iverica);
• Mehanizam transformacije je pričvršćen (za sklopive sofe);
• Osnovni okvir je sastavljen.

2) Gotovi okviri idu u presvlaku, gdje su zalijepljeni pjenastom gumom i ispaljeni s presvlakama. Za početak drvena podloga, zalijepljen je poseban netkani materijal - darnit. To pomaže u izbjegavanju udaraca i škripanja tijekom rada gotovog proizvoda.

3) Ugrađeni su elementi mekoće - opružni blokovi koji obavljaju ortopedsku funkciju. Blokovi su ravnomjerno pričvršćeni po cijelom obodu iu središnjem dijelu

4) Po obodu bloka lijepljena pjena, što eliminira mogućnost kontakta s čvrstim okvirom okvira

5) Na vrhu opružnog bloka lijepljen gusti tkani materijal, koji sprječava habanje blok opruga gornjeg sloja brtvenog materijala.

6) Najčešće se koristi kao brtveni materijal spangon, pjenasta guma ili kokosov kokos.

Spangon i pjenasta guma(sekundarno pjenjenje) je jeftinija opcija, ali nakon godinu ili dvije aktivnog rada, takva sofa počinje "slegnuti" i propasti.

kokosov kokos- čvršći i izdržljiv materijal, koji će trajati oko 7-8 godina.

7) Nakon materijala za amortizaciju, postoji još jedan element mekoće - pjenasta guma visine 40 mm, gustoće - 35-42. Između pjenaste gume i presvlake potrebno je ugraditi sintetičku zimnicu koja će omogućiti pjenastoj gumi da "diše"

8) Radionica za šivanje koristi opremu za rad s bilo kojom završnom obradom - od umjetnog krzna do prave kože. Ovdje se reže tkanina za presvlake budućih sofa, koja se u presvlaci "puca" na višeslojnu podlogu.

9) Ovdje šivati ​​navlake za pojedine elemente tapeciranog namještaja(jastuci, nasloni, rukonasloni, sjedala). Oni su "obučeni" na osnovni okvir sa zalijepljenim mekim punilom - pjenastom gumom, podstavljenim poliesterom.

10) Nakon kontrolne montaže i dorade, proizvod je zapakiran pomoću polietilena, kartona i šalje se u skladište gotovih proizvoda.

Poslovni plan za otvaranje poduzeća za proizvodnju tapeciranog namještaja

1) Pravni oblik poduzeća

Pokrenuti proizvodnju tapeciranog namještaja ( na primjer - sofe) odlučeno je organizirati poduzeće sa pravni oblik LLC imovina na općem sustavu oporezivanja.

Za proizvodnju tapeciranog namještaja i njegovu kasniju prodaju, povelja mora navesti sljedeće OKVED šifre djelatnosti:

• 36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja,
• 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem,
• 52.44.1 Trgovina na malo namještajem.

2) Certifikacija i GOST

Proizvodnja tapeciranog namještaja ne zahtijeva licencu, ali da bi proizvod dobio potvrdu o kvaliteti, tehnologija proizvodnje mora biti u skladu sa sljedećim GOST-ovima:

• 19917-93 Namještaj za sjedenje i ležanje. Tehnički podaci.
• 16371-93 Namještaj. Opće specifikacije.
• 21640-91 Namještaj za sjedenje i ležanje. meki elementi. Metoda za određivanje mekoće.
• 19120-93 Namještaj za sjedenje i ležanje. Sofe na razvlačenje, trosjedi, fotelje na razvlačenje, ležaljke, kauči, otomani, klupe, banketi. Metode ispitivanja.
• 13025.2-85 Kućanski namještaj. Funkcionalne dimenzije namještaja za sjedenje i ležanje.

3) Potrebna oprema za pokretanje proizvodnje tapeciranog namještaja

Za rad proizvodne radionice potrebno je nabaviti sljedeću opremu:

• Kombinirani stroj KSM 1A za obradu drva - 20.000 rubalja;
• Multi-saw rubnik TsDK-5 - 31.800 rubalja;
• Tokarski stroj - 8500 rubalja;
• Stroj za podrezivanje (TsKB-40) - 21.000 rubalja;
• Kružna pila - 19 900 rubalja;
• Stroj za brušenje (četverostrani) - 38 000 rubalja;
• Glodalica s kolicima za rezanje klinova - 14.800 rubalja;
• Oprema za sušenje - 11.000 rubalja;
• Pneumatske stezaljke - 4.500 rubalja;
• Ručni električni alati (bušilice, čekići, odvijači) - 10.000 rubalja;
• Stolovi za rezanje (2 komada) - 8000 rubalja;
• Šivaći stroj klase 1022 - 5800 rubalja;
• Pištolji za nišanjenje: 2 pneumatska stepera za pričvršćivanje tkanine - 2500 rubalja. i pneumatski pištolj za pričvršćivanje opružnih blokova - 1300 rubalja;
• Alat za rezanje (škare, noževi) - 2000 rubalja;
• Materijali za mjerenje i označavanje (ravnala, goniometri, preklopna pravila itd.) - 500 rubalja.

Ukupno: 199 600 rubalja.

Za rad ureda i skladišta planira se nabavka prateće opreme:

• Uredska oprema (računalo, prijenosno računalo, printer, program za modeliranje - "dizajner namještaja");
• Uredski namještaj (stolovi, stolice, sef, izložbeni štandovi);
• Skladišni namještaj (stolovi, stolice, zatvoreni i otvoreni regali).

Ukupno - 88 000 rubalja.

Ukupna osnovna sredstva: 287 600 rubalja.

4) Prostorije za proizvodnu radionicu

Za smještaj poduzeća za proizvodnju tapeciranog namještaja, odlučeno je iznajmiti proizvodnu radionicu površine 450 m 2 po cijeni od 180 rubalja / m 2. Osnovni zahtjevi za prostorije su standardni za radionicu za proizvodnju bilo kojeg drvenog namještaja: trofazna struja, kontrola vlage, dostupnost pristupnih cesta, grijanje i druge komunikacije.

Soba će biti podijeljena na sljedeći način:

• skladište materijala (s odjeljkom za sušenje ploča) - 50 m 2;
• stolarska radnja - 80 m 2;
• trgovina za šivanje i tapeciranje - 70 m 2;
• trgovina za montažu i pakiranje - 50 m 2;
• skladište gotovih proizvoda - 100 m 2;
• ured - 30 m 2;
• izložbena dvorana - 70 m2

Ukupno: cijena najma mjesečno: 450 m 2 * 180 rubalja = 81.000 rubalja.

5) Osoblje za poduzeće za tapecirani namještaj

• direktor - 30.000 rubalja;
• računovođa - 15.000 rubalja;
• dizajner-prihvatitelj narudžbi - 15.000 rubalja;
• voditelj prodaje - 15.000 rubalja;
• majstor proizvodnje - 20.000 rubalja;
• 2 radnika u stolarskoj radionici (stolari-montažeri) - 30.000 rubalja;
• krojačica-rezač - 10.000 rubalja;
• radnik u tapecirnici - 15.000 rubalja;
• 2 pomoćna radnika - 16 000 rubalja.

Fond plaća: 166 000 rubalja / mjesec.

6) Plan proizvodnje

U početnoj fazi planirana je proizvodnja 100 sofa mjesečno. U budućnosti će se broj proizvoda povećati u skladu s prilagođenim dogovorima, a asortiman će se nadopuniti sklopivim stolicama i garniturama namještaja (kauč + 2 stolice).

Proučavajući prodajne cijene i vrste sofa sličnih dizajna u trgovinama u regiji, odlučeno je da se usredotočimo na originalnu tkaninu za tapiseriju s višebojnim vezom, koja će odgovarati svakom interijeru.

7) Obračun utroška materijala i sirovina

Izračun potrošnje materijala i sirovina za proizvodnju jedinice proizvodnje (meka sofa):

• šperploča - 1 m 2 * 59 rubalja = 59 rubalja;
• obrubljena ploča - 0,08 m 3 * 600 rubalja = 48 rubalja;
• Vlaknasta ploča - 2 lista * 70 rubalja = 140 rubalja;
• nokti - 0,7 kg * 12 rubalja = 8,40 rubalja;
• vijci - 0,5 kg * 20 rubalja = 10 rubalja;
• vijci - 0,2 kg * 20 rubalja = 4 rublja;
• tapiserija - 8,4 tekućih metara * 220 rubalja = 1848 rubalja;
• niti - 0,1b * 6 rubalja = 0,60 rubalja;
• ljepilo - 0,2 kg * 15 rubalja = 3 rublja;
• karton - 2 kg * 12 rubalja = 24 rubalja;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 rubalja;
• pjenasta guma - 0,3 kg * 45 rubalja = 13,50;
• udaranje - 4 p.m. * 28 rubalja = 112 rubalja;
• pribor - 30 rubalja;
• jastuci - 6 komada * 80 rubalja = 480 rubalja;
• tkanina 1 m * 90 rubalja = 90 rubalja.

Ukupno: 2987,50 RUB

8) Obračun ostalih materijalnih troškova:

• troškovi oglašavanja - 30.000 rubalja;
• plaćanje za vodoopskrbu - 82,23 m3 * 5,3 rubalja = 440,00 rubalja;
• električna energija - 2191 kW / h * 0,25 rubalja = 547,75 rubalja;
• proizvodni otjecanje - 61,9 m 3 * 20 rubalja = 1238 rubalja;
• grijanje - 4,099 Gcal * 102,47 rubalja = 420,02 rubalja;
• plaćanje za sigurnost i alarm - 1700 rubalja;
• telefon i internet - 3100 rubalja;
• porez na plaću - 62.250 rubalja;
• amortizacija - 14.380 rubalja.

Ukupno: 114 075,77 rubalja / mjesec.

9) Trošak i prodajna cijena

Izračun troškova za 1 proizvod = (Troškovi materijala za 1 proizvod + troškovi rada + ostali troškovi) / količina proizvoda

Troškovna cijena \u003d (2987,5 rubalja * 100 komada + 166 000 rubalja + 114 075,77 rubalja) / 100 komada \u003d 5788,26 rubalja.

Prodajna cijena \u003d trošak 1 proizvoda + profitna marža (25%) \u003d 7235,33 rubalja

10) Izračun predviđene neto dobiti i razdoblja povrata za proizvodnju tapeciranog namještaja

Mjesečni prihod - 100 komada * 7235,33 rubalja = 723 533 rubalja;

Mjesečni troškovi (materijal + plaća + ostali troškovi) = 2987,5 rubalja * 100 komada + 166 000 rubalja + 114 075,77 rubalja = 578 825,77 rubalja

Porez na dohodak - (prihod - troškovi) * 20% \u003d 28.941,45 rubalja.

Neto dobit (prihod - troškovi - porezi) = 115.765,78 rubalja

Profitabilnost proizvodnje - 25%

ROI = neto prihod / kapitalni troškovi = 4 mjeseca

Pozdrav prijatelji! Danas ću vam ispričati malu, ali zanimljivu priču. Prije 15 godina došao sam iz malog okružnog središta u milijunski grad. Da se zaposlim i stanem na noge.

U prijašnjem mjestu za primanje plaće bilo je potrebno napisati molbu na ime ravnatelja. Propišite potreban iznos i ispravno obrazložite zašto vam je potreban taj novac. 🙂

Inicijacija

U to vrijeme posao s namještajem bio je u usponu. Postojala je velika potražnja za namještajem apsolutno bilo koje kvalitete. U gradu su postojala dva velika poduzeća i mnogo malih radionica.

Moj stariji brat već je radio u jednoj od tvornica. I upravo sam dobio ponudu za bolje plaćen posao. No, da bi se iskoristila ponuda, bilo je potrebno pronaći osobu na starom mjestu.

I tako je određeno moje radno mjesto. S tetom sam živjela kao u Kristovim grudima, na čemu sam joj i danas zahvalna. Istina je daleko od posla, morao sam provesti 2 sata na putu.

Kad sam prvi tjedan dobio 3000 u gotovini, bio sam naprosto zapanjen takvom srećom. Nisam se bojao dodatnih opterećenja i preuzeo sam dodatne obveze. Shodno tome, povećala mi se plaća.

Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!

Za tri godine

Život mi se dramatično promijenio. Savladao sam gotovo sve tvorničke faze proizvodnje namještaja. I kad su svi radnici otišli kući, ja sam prešao na drugi stroj i radio do 8-9 sati. Svidio mi se moj posao, nisam se umorio, bio sam zainteresiran.

U isto vrijeme, stariji brat, zajedno sa svojim prijateljem, otvorio je vlastitu proizvodnju i povremeno me pozivao da odem kod njega u najam. Na što sam nakon nagovaranja pristao i stekao dobro iskustvo u vođenju tima.

Najgore je bilo što nije bilo reda. Akontaciju iz salona uzeo je jedan od šefova koji je prvi imao vremena. I kriv sam za kašnjenje. Sve do ručka ruka mi nije padala ispod ramena, stalno sam morao umirivati ​​mušterije. Stekao sam iskustvo u radu s ljudima.

Novac se pojavio u radionici tek dan-dva prije isteka roka za izvršenje narudžbe, a ja sam u bjesomučnom ritmu uspio organizirati dostavu materijala, piljenje, montažu i montažu namještaja. Živci su mi bili napeti kao strune, bio sam umoran. Ovako više nije moglo.

Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!

Osam godina kasnije

Brat je podijelio posao s prijateljem i počeli smo raditi zajedno. Odlično smo se nadopunjavali – on je rođeni prodavač, a ja sam pedant u proizvodnji i montaži namještaja. Prihodi su nam porasli.

Jer moj brat baš i nije volio točno mjeriti, a to je jedna od najvažnijih faza u proizvodnji namještaja po mjeri, morao sam se dobro znojiti tijekom montaže. Prije 22 sata nisam se vratio s montaže, štoviše, mislio sam da je to rezultat mog neiskustva.

Kad mi je sinulo da je razlog u mjerenjima i proračunima, počeo sam samostalno izvoditi ove operacije, uzimajući u obzir sve nijanse. I sa svakom novom narudžbom dobivao sam potrebne vještine za proizvodnju visokokvalitetnog i lijepog namještaja.

Prvu krizu preživjeli smo bez problema. Namještaji su ostali bez posla, a mi smo nastavili raditi. Ali 2013. prodaja je pala i moj brat je ponudio otkaz odličnom zaposleniku kako bi mi osigurao posao. I nakon dogovora, odlučili smo ostaviti tipa, a ja ću pronaći naredbe za sebe.

Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!

Sadašnjost

Ustao sam s koljena i dobro stojim na nogama. Stalno analiziram tržište namještaja, postavljam si prave ciljeve i postižem ih, dobivam pravi buzz! Nikada ne prestajem učiti i razvijati svoje vještine do profesionalne razine.

Trenutačno ne razmišljam gdje ću primati narudžbe. Moji klijenti stoje u redu da dobiju moj proizvod. Pobjeđivao sam svoje konkurente samo svojom upornošću i radom, ali tu ne stajem.

Razumijem da u prirodi ne postoji stanje stagnacije. Ili se razvijaj ili degradiraj, nema drugog načina. Stalno učim od vodećih stručnjaka u području koje me zanima. Ne sumnjam da će mi nove vještine pomoći da dosegnem nova razina razvoj mog poslovanja.

Uvijek sam volio podučavati i pomagati ljudima, rezultat je posebno inspirativan. Offline sam već naučio dva tipa kako zaraditi na namještaju po narudžbi. Često se viđamo i vidim da nisam uzalud gubio vrijeme. Dečki rade i uživaju u životu.

Budućnost

Zato sam si postavio novi cilj da pomognem ljudima koji imaju veliku želju izgraditi posao s namještajem da se dignu s koljena. Znam sigurno da je bolje učiti od osobe koja je par stepenica iznad tebe. Jer oni koji su se visoko uzdigli ne pamte više sve korake.

Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!

S dobrim mislima o Vama, stručnjaku za namještaj

Rekun Dmitrij.

Pronaći nišu u bujici mogućnosti nije lako. Pomoći će vam u navigaciji i pronalaženju opsega vaših sposobnosti prikupljanja informacija, kao i statistike o najprofitabilnijim područjima poslovanja koja se brzo razvijaju.

Sada postoji tendencija povećanja obujma izgradnje i rasta hipotekarnih kredita, tako da će potražnja za namještajem u bliskoj budućnosti biti na visokoj razini. Ako ste ikada razmišljali o pokretanju vlastitog posla, ne možete izgubiti ako se okušate u poslu s namještajem.

Danas se na tržištu ponuđenih dobara, radova i usluga može uočiti trend prema uskoj specijalizaciji. Razvijajući određene vrste modela namještaja, poduzetnici se mogu usredotočiti na njegova jedinstvena svojstva, originalan dizajn i specijaliziranu primjenu.

Proizvođači se zaustavljaju na određenoj vrsti proizvoda i pokušavaju pronaći svog potrošača koji bi osigurao stalnu dobit.

Poslovna specijalizacija

Predstavnici malih i srednjih poduzeća usredotočeni su na usku tržišnu nišu. Usmjerivši se u jednom smjeru, poduzetnici već biraju u korist stabilnosti ili širenja proizvodnje, zauzimajući sve nove profile.

Postoji veliki skup tvrtki koje su specijalizirane za proizvodnju i prodaju namještaja za ljekarne, restorane i radionice, auto servise, supermarkete itd.

Broj potencijalnih specijalizacija je izuzetno velik. Apsolutno u bilo kojoj vrsti djelatnosti potreban je namještaj. Stručnjaci su sigurni da će se u bliskoj budućnosti privlačnost specijalizacija samo povećati.

Sada se na tržištu već pojavljuju inovatori koji nude stakleni, plastični, bez okvira i višenamjenski namještaj izrađen od rijetkih vrsta drveća.

Razvija se i smjer restauracije i obnove namještaja. Ova vrsta posla cvjeta isključivo u velikim gradovima i zatočena je za antikvitete. Poput posla, restauracija namještaja također zadovoljava potrebe svojih kupaca.

Raspon

Prilikom odabira područja trebali biste odlučiti o asortimanu proizvoda. Među namještajem postoje skupine kao što su:

Upute za uporabu

• kućanstvo;
• za javne površine.

Prema onima Svojstva

• sklopivi;
• sekcijski;
• savijen;
• pruće;
• ugrađeni;
• neodvojiv.

Po dogovoru

• slučaj;
• za sjedenje ili ležanje;
• namještaj za rad;
• blagovaonski namještaj.

Domaći proizvođači nastoje ne samo opskrbiti stanovništvo namještajem, već i pružiti niz dodatnih usluga za isporuku, montažu i odabir individualnog dizajna.

Postoji kako serijska proizvodnja istih modela, tako i izrada namještaja po narudžbi. U potonjem slučaju kupci mogu osigurati sve – od veličine i namjene modela, do dizajna i odabira materijala.

Odabir mjesta za proizvodnju namještaja

Odabir mjesta za smještaj vaše proizvodnje treba tretirati s posebnom pažnjom. Za prvi put najbolje je iznajmiti poslovni prostor. U budućnosti, ako se posao bude stabilno razvijao, možete prijeći na kupnju vlastitog prostora ili samostalno izgraditi proizvodnu zgradu.

Prilikom odabira mjesta vodite se sljedećim karakteristikama:

• Dostupnost prikladne prometne razmjene;
• Opće stanje zgrade;
• sobna temperatura;
• Razina vlažnosti.

Sve ove komponente su neophodne za usklađivanje optimalan način rada skladištenje materijala. Preporučena temperatura ne bi smjela prelaziti 18 stupnjeva Celzijusa, dok je potrebna relativna vlažnost unutarnjeg prostora između 55 i 70%.

S ovim karakteristikama sirovine se neće oštetiti i dugo će biti pohranjene u skladištu.

Inače će drvo nabubriti i boja će izblijediti.

Često se, ako se režim ne poštuje, na sirovinama pojavljuju plijesan i mrlje, što ukazuje na to da je drvo podložno propadanju.

Za početnu proizvodnju trebat će vam:

• Prostorije radionice;
• Skladište gotovih proizvoda;
• Poslovni prostori;
• Upravna zgrada ili središnji ured.

Oprema za poduzeće

Visokokvalitetna proizvodnja namještaja zahtijeva visokotehnološku opremu i komponente.

Za proizvodnju dijelova namještaja bit će potrebne sljedeće vrste opreme:

• CNC strojevi, s programima za modeliranje;
• Električna ubodna pila;
• Glodalica;
• Tokarilica;
• Ostali alati.

Gotovo je nemoguće stvoriti konkurentan namještaj radeći samo s domaćim dobavljačima. Takav se problem rješava samo ako tvrtka sama sebi osigura potrebnu opremu potrebne kvalitete ili pribjegne korištenju stranih tehnoloških proizvoda.

Osoblje

Rad u radionici zahtijeva specijalizirana znanja iz područja proizvodnje namještaja. Za zapošljavanje su vam potrebni majstori s odgovarajućim kvalifikacijama. Pravilno odaberite osoblje, jer će kvaliteta proizvoda i učinkovitost izvršenja naloga ovisiti o njihovom radu.

Po prvi put, za standardnu ​​radionicu za početnike u poslovanju s namještajem, trebate angažirati:

• 5-7 stručnjaka radionice s iskustvom u radu na glavnim vrstama strojeva za obradu drvenih ploča, iverice i MDF-a;
• 1 magistar proizvodnje s iskustvom u organizaciji proizvodnih djelatnosti;
• 1 vozač sa vozačkom kategorijom za osobna i teretna vozila.

Plaće se isplaćuju prema Zakon o radu. Poštivanje prava radnika za gospodarstvenika je jedan od prioriteta.

Za prvi mjesec rada ukupna plaća svih zaposlenika trebala bi zauzimati posebnu stavku troškova i iznositi najmanje 150.000 - 200.000 rubalja.

Prosječna isplata ovisi o regiji u kojoj se posao provodi. U velikim gradovima trebate uzeti prag maksimalnog iznosa.

Kupnja sirovina

Postoji niz metropolitanskih distributera koji će vam pomoći pri kupnji opreme od uvoznih proizvođača.

Start-up tvrtke vrlo često naručuju sljedeće komponente u inozemstvu:

• Laminirane ploče;
• filmovi;
• MDF ploče;
• okovi;
• Boje i lakovi;
• klizni sustavi;
• aluminijski profili itd.

Prednost imaju zapadne tvrtke, posebice Njemačka, Latvija, Velika Britanija i Švedska. Proizvođači iz ovih zemalja jamče trajnost i, naravno, izvrsnu kvalitetu proizvoda.

Ako se vodite očekivanom količinom proizvoda, sasvim je moguće planirati količinu kupnje. Morat ćete odabrati pouzdane dobavljače koji će vašem poslovanju osigurati potrebne sirovine, pribor i srodne proizvode za proizvodnju.

Prodaja i promocija

Čak i ako vaša tvrtka proizvodi jedinstveni i kvalitetan namještaj, bez pravih mehanizama za provedbu prodaje proizvoda će biti vrlo teško. Glavna stvar je kompetentno izgraditi marketinšku politiku, održati poslovanje u stabilnom položaju i, koliko je to moguće, nastaviti s njegovim razvojem.

Stručnjaci u poslovnom svijetu savjetuju da se pri izgradnji prodajne taktike i, naravno, promocije vodite sljedećim komponentama:

• proizvodi;
• Politika cijena;
• Promocija;
• Prodajno mjesto.

Nemojte se fokusirati na svoje proizvode, pokušajte se kretati svijetom namještaja, posjećujte izložbe, sudjelujte u natjecanjima, budite na valu novih proizvoda i aktualnih trendova.

Imajte na umu svoje konkurente, postavite prosječnu cijenu za tržište, oslanjajući se na fleksibilnu politiku popusta i bonusa za privlačenje novih kupaca.

Trenutno postoje dva glavna puta implementacije: prodaju proizvoda putem vlastitih prodajna mjesta i rad preko distributera.

Prvi način će oblikovati ime i reputaciju vaše nove tvrtke, kao i učiniti poduzetnika samostalnijim. Međutim, taj put kompliciraju znatni financijski gubici.

Više operativni način bit će prodaja vlastite robe putem postojećih distributerskih trgovina. Namještaj možete prodati na veliko, iznajmiti ga uz kamatu ili unajmiti neku od hala. Distributer će preuzeti rizik prodaje, za što ćete morati dokazati svoju konkurentnost.

Vrijedno je uzeti u obzir da se posao s namještajem može promovirati i putem internetske trgovine. Izradite web stranicu jednostavnu za korištenje s ažuriranim katalogom proizvoda i cjenikom, registrirajte se u kataloge tvrtki za namještaj, otvorite stranice na društvenim mrežama i organizirajte newsletter za potencijalne kupce.

Marketing putem interneta najpogodniji je način za početak poslovanja. Ne košta puno, a može donijeti stvarne rezultate.

Financijska analiza

Za izračun početnog poslovnog plana moraju se uzeti u obzir sva početna i stalna ulaganja. To uključuje troškove pokretanja projekta, promocije, prodaje robe i oglašavanja. Potrebno ih je usporediti s financijskim pokazateljima projekta: isplativošću, investicijom i rokom povrata.

Glavne stavke rashoda

Usredotočite se na stavke kao što su:

1. Kupnja opreme i pratećih alata (1.000.000 rubalja);
2. Kupnja potrošnog materijala (150.000 rubalja);
3. Registracija poduzeća (30.000 - 40.000 rubalja);
4. Sirovine (150.000 rubalja);
5. Naknada radnika (150.000 - 200.000 rubalja);
6. Najam prostora (50.000 rubalja);
7. Oglašavanje (20 000 rubalja).

Cijena je približna, postoji razumna pogreška. 1.600.000 rubalja - to je približni trošak pokretanja poslovanja s namještajem.

Profitabilnost poslovanja

Posao s namještajem razlikuje se od ostalih područja poslovanja visokim postotkom profitabilnosti - 40% godišnje. Stoga, čak i na rani stadiji poduzeća mogu postići nevjerojatne rezultate.

Uz profitabilnost od 30%, očekivana dobit će biti 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivnim razvojem poslovanja taj će se iznos svake godine povećavati za 20%. Razdoblje povrata za takav projekt bit će 14 mjeseci.

Za i protiv poslovanja s namještajem

Prednosti:

• Visoka profitabilnost do 40%;
• Stalna potražnja za proizvodima;
• Relativno kratko razdoblje povrata;
• Proširen izbor načina prodaje robe;
• Mogućnost uske specifikacije na jednu vrstu namještaja;
• Veliki broj dobavljača sirovina i niske cijene materijala;
• Državna potpora.

Mane:

• Dovoljno visoki zahtjevi za osoblje;
• Nedostatak kvalitetne opreme u našoj zemlji;
• Visoka cijena početnog poslovnog projekta;
• Posebni uvjeti držanja sirovina u skladištima;
• Sanitarni i drugi zahtjevi za korištene materijale.

zaključke

S obzirom na činjenicu da je u Rusiji jedno od prioritetnih područja za godine građevinski ostaci stambene zgrade i vikendice, vrijedi pretpostaviti da će u sljedećim desetljećima posao namještaja ostati na površini.

Posljednjih nekoliko godina potražnja za namještajem značajno je porasla. Pritom je broj ruskih tvrtki na ovom području nevjerojatno mali. Ovo je zbog visoka razina konkurencija zapadnim proizvođačima i loše osmišljene strategije propalih tvrtki.

Ako pravilno izgradite posao namještaja, profitabilnost proizvodnje može doseći 40% godišnje. Ali da biste postigli takve rezultate, morat ćete pažljivo pristupiti pitanju.

Kabinetski namještaj uživa prilično široku ciljnu publiku - stječu i proračunski i bogati kupci konstruktivni elementi za opremanje doma ili ureda, kao i poslovnih prostora. Definitivno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda ovdje postoji racionalno zrno - kupaca će biti, nema potrebe trošiti previše na razvoj, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje govoriti o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i na koji prihod možete računati.

Kako razviti posao proizvodnje namještaja?

Danas najveći dio niše u ovom smjeru poduzetništva zauzimaju srednje i male tvrtke, kao i male radionice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, onda je potražnja za namještajem sljedeća:

• Kabinet.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapecirani i ormarički namještaj.
• Namještaj za ljetnu rezidenciju.
• Specijalizirani namještaj po narudžbi - za proizvodnju, poduzeća i sl

Također treba napomenuti izgled namještaj - trendovi dizajna mijenjaju se gotovo svake sezone, pa stoga male proizvodnje imaju značajnu prednost u odnosu na velike proizvodnje - možete brzo prijeći na izdavanje nove linije.

Glavna ciljana publika za proizvode radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade obitelji, uključujući i one sa školskom djecom.
• Starije osobe, građani u dobi pred mirovinu.
• Vlasnici malih i srednjih poduzeća - za uredski namještaj, radionice i tako dalje.

A kako su ljudi u tim kategorijama većina, moguće je, uz dobar rad, osigurati stabilan priljev kupaca.

Pokretanje posla - prvi koraci

Da bi posao proizvodnje namještaja bio učinkovit, morate pažljivo razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. NA ovaj slučaj pričamo o sljedećim specifičnostima:

• U većini slučajeva mali ili srednji posao ni u kojem slučaju ne sadrži skladišta gotovih proizvoda velike površine, pa bi stoga najbolja opcija bila raditi po narudžbi. Ali, s druge strane, morate si osigurati stabilan protok narudžbi kako ne biste radili na nulu i ne plaćali zaposlenicima zastoje.
• Oglašavanja mora biti, čak i ako govorimo o maloj radionici, ili srednjoj proizvodnji. No, ne vrijedi odmah stavljati velike količine novca u poslovni plan za proizvodnju namještaja za ormare - bolje je veći dio proračuna staviti u proizvodnju.
• Neće biti suvišno otvoriti vlastitu malu trgovinu za prodaju gotovih uzoraka. No, bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što ste dobro proučili preferencije svoje ciljane publike.
• Veliki plus bit će prisutnost vlastite dostavne službe i tima montera. Time ćete zapravo pružiti cijeli niz usluga, a to je prednost u odnosu na konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao posao zahtijeva obveznu prethodnu analizu konkurenata i tržišta u cjelini. Pripremni radovi uključuju sljedeće:

• Ocjena rada tvrtki-glavnih konkurenata. To će vam pomoći da ih identificirate. slabe strane i na to se "igrati" - ono što oni nemaju, vi možete imati (naravno, na dobar način).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilan politika cijena, te stoga pružaju najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s izračunima.

Također imajte na umu da će poslovni plan biti neophodan dokument ako namjeravate uzeti kredit od banke za razvoj svog poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan proizvodnje namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga je potrebno posvetiti posebnu pozornost njegovom sastavljanju.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovakva:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvode, predloženi asortiman za početak (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Ovdje također morate unijeti tehnološki proces proizvodnja, procijenjena razdoblja povrata.
• Financijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - najam ili kupnja prostora za radionicu, dostupnost skladišta, uredskog prostora, kupnja opreme i materijala, pribora.
• Ciljana publika - posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, stvaranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastiti dućan, rad samo po individualnim narudžbama, suradnja sa salonima namještaja, posrednici. Također možete razmotriti natječaje.
• Poslovna promocija i oglašavanje. Stavku rashoda za oglašavanje treba propisati ne manje pažljivo od troškova organiziranja proizvodnje, jer u početku će oglašavanje dati kupcima, a time i profit poduzeću.
• Dokumentarni dio su troškovi registracije poduzeća.

Mali savjet - bolje je odrediti iznose za stavke troškova malo s marginom, a također morate zasebno postaviti u poslovni plan za proizvodnju namještaja iznos za višu silu.

Marketinški dio

Može se promisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana. tvornica namještaja. Suština ovog dijela poslovnog plana radionice namještaja je zapravo razvoj poslovanja i uključuje sljedeće korake:

• Otvaranje ureda s izložbenim centrom ili malom trgovinom.
• Sklapanje ugovora sa trgovine namještajem za prodaju ili izložbu svojih uzoraka.
• Rad s natječajima - daje dobre narudžbe.
• Izgradite svoju bazu kupaca.
• Oglašavanje - razvoj vaše stranice, grupe u društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• lansirati reklamna kampanja u medijima.

Zasebno treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima poput „najniže cijene i najviše najbolja kvaliteta“, „rok za bilo koju narudžbu je 2 dana”, i tako dalje - morate sve učiniti visokokvalitetno, po razumnoj cijeni i obećati svojim kupcima isto u promotivnim proizvodima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je samo izračunati financijski dio. Ako uzmemo u obzir prosječni ček na tržištu, tada su početni troškovi sljedeći:

• Za iznajmljivanje odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Oko milijun rubalja morat će se potrošiti na kupnju sličnih prostorija, ali zapravo u dugoročno to je isplativije.
• Kupiti potrebna oprema, instalacija s isporukom - oko 600.000 rubalja.
• renoviranje prostorija, dokumentiranje posao - oko 300.000 rubalja.
• Kupnja potrošnog materijala - najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može jako varirati - ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da morate izračunati plaće kao zaseban članak u svom poslovnom planu trgovine namještajem - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko ćete zaposlenika imati, kao i njihovoj specijalizaciji i obimu posla.

Značajke proizvodnje namještaja od ormarića

Osobitost proizvodnje namještaja od kabineta je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti najmanje otpada. Ali, ako govorimo o tapeciranom namještaju, tada će biti više ručnog rada - tapeciranja, punjenja, dorade i tako dalje. Stoga će biti potrebna i dodatna oprema - posebno za šivanje.

Shematski, razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može se podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija tvrtke.
• Odabir sobe.
• Kupnja potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Obračun prihoda i rashoda.

Izbor prostorija

U idealnom slučaju, ako će soba za tvornicu namještaja imati radionicu i poslovnu zgradu (nema potrebe za velikom). Također, ne zaboravite na posebnu sobu za radnike - gdje se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Odsutnost vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnog temperaturni režim- u našem slučaju, to je raspon od 18-20 stupnjeva.
• Dostupnost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sustav. Zasebno treba reći o električnoj energiji - ovdje će vam trebati trofazni 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada se prostor mora odabrati na temelju činjenice da treba postojati prilika za opremanje:

• Samo proizvodna soba, po mogućnosti podijeljen u nekoliko zona.
• Ured - za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke s klijentima.
• Kućna soba za radnike.
• Tuš kabina i kupaonica.
• Zaliha.

Prikladni pristupni putovi moraju biti obvezni - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ti prostori nalaze na više od jednog mjesta - primjerice, skladište se može unajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - bit će puno jeftinije unajmiti, a lakše je pronaći prostore za takve namjene u udaljenom dijelu grada.

Potrebna oprema

Ako je proračun ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također uzmite u obzir da morate biti dobro upućeni u strojeve, inače možete kupiti ne samo rabljenu opremu, već jednostavno rashodovanu.

Za početak će vam trebati sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za piljenje ploča od MDF-a, iverice, kao i za precizno rezanje drva.
• Sušenje - potrebno je samo ako namjeravate raditi s prirodnim drvetom.
• Strojevi za finu obradu drva kao i za ukrašavanje - za rubove, oblikovanje, skošenje i više.
• Pribor za rad sa staklom - graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad s metalom - bušenje, za varenje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alati - bušilice, odvijači, spajalice, čekići, blanje, pile i tako dalje.

Kupnja potrošnog materijala mora se izvršiti na temelju utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Dobro poznata sintagma kadrovi odlučuju o svemu u proizvodnji je aktualnija nego ikad - kvaliteta pružene usluge, a time i učinkovitost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših zaposlenika.

Klasična shema takve proizvodnje je sljedeća:

• Oko 5 radnika koji će biti izravno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više - do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe, raditi s klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

U početku se neke funkcije mogu obavljati samostalno ili delegirati vanjskim suradnicima. To je čest slučaj s računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. No, ne zaboravite na mjesečne troškove:

• Računi za komunalne usluge - oko 30.000 rubalja.
• Plaća - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, mali troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 milijuna rubalja, a to ne računajući mjesečne troškove.

Sada za zaradu:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj za 600-700 tisuća rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost takvih projekata je oko 60%, što je vrlo dobro. A ako uzmemo u obzir kupnju zgrade, onda su brojke više nego optimistične.

Sumirati

Proizvodnja namještaja kao posao je koristan projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite ispravno. U ovom slučaju, prvo što treba učiniti je dobar poslovni plan kao i marketinška strategija.

Profitabilnost tvornice namještaja, uz kupnju zgrade za radionicu, iznosi 60%, a to je izvrstan pokazatelj u prosječnom gradu. Posebnu pozornost treba posvetiti zapošljavanju osoblja - o njihovoj vještini ovisi kvaliteta rada, a time i učinkovitost vašeg poslovanja, rast dobiti.

S obzirom na to da je glavni ciljanu publiku kabinet i tapecirani namještaj su mlade obitelji (uključujući i one s djecom), vlasnici srednjih i malih poduzeća, uz kvalitetan rad, neće nedostajati kupaca.