Un commerce de biens ou de services peut-il être moins cher que leur valeur nominale? Dans notre article, nous analyserons les principales raisons pour lesquelles les entreprises vont délibérément baisser les prix de leurs produits. Considérez les options possibles lorsque les entreprises cherchent à distribuer leurs produits et à mettre un prix bas sur le produit afin d'attirer de nouveaux clients et de nombreuses autres astuces des entreprises. Étant donné que le dumping peut être utilisé comme un excellent outil pour promouvoir une entreprise, vous devez absolument prendre en compte tous les inconvénients de ce système.

Qu'est-ce que le dumping?

Dumping est   distribution de biens à l'exportation à un prix délibérément bas, afin de déplacer tous les concurrents possibles.

Quel est le but du dumping?

Objectif numéro 2. Élimination de tous les principaux concurrents connus.   Le dumping prévoit l'exclusion obligatoire des biens susceptibles de vous concurrencer. Dumping en Russieil est encore de nature expérimentale, dans la mesure où toutes les entreprises russes ne sont pas prêtes à accepter une perte de profit délibérée, reprenant ainsi l'essentiel de la part de la production de leurs concurrents. Et après que le marché aurait été complètement conquis - saisir le monopole et établir des prix gonflés, et donc gagner un bénéfice supplémentaire. Les chaînes de supermarchés ont particulièrement recours à cette technique.

Objectif numéro 3. Jeux d'état.   Les fraudes par dumping sont un exemple frappant de jeux politiques. L'exemple le plus frappant ici est le taux d'intérêt sur les prêts hypothécaires. Pour ce faire, les agences gouvernementales ouvertes qui commencent à travailler avec les banques publiques, abaissent ainsi les taux et obligent les banques commerciales à baisser les taux et à perdre des bénéfices.

Objectif numéro 4. L'avantage du secteur bancaire. Dumping en Russiene prend que de l’élan, mais un certain nombre de banques publiques se sont déjà tournées vers cette méthode. Par accord entre les banques d’État, le taux d’intérêt sur les prêts est maintenu, ce qui vous permet d’attirer des clients supplémentaires qui utilisent les services des banques commerciales. De plus, le taux d’intérêt sur les dépôts est très bas, ce qui n’a aucun avantage pour les clients.

Numéro d'objectif 5. Différence de prix significative.   Veuillez noter que les prix du même produit exporté et importé dans le cadre du programme de dumping sont très différents. L'exemple le plus frappant d'écart de prix est le prix des produits pétroliers et gaziers. Dès que le produit traverse la frontière, son prix augmente plusieurs fois.

Quels sont les schémas typiques de dumping?

1. Système de dumping des prix. L’essence de ce type est qu’il existe une différence entre les prix des produits et des biens destinés à l’exportation et à l’importation. Ce système s'appelle le prix;
2. Dumping négatif. Ce type repose sur une réduction significative du coût des marchandises pour les fournisseurs étrangers, tandis que le prix des importations reste inchangé. La vente a lieu à des prix évidemment bas;
3. Ventes en gros. Ce type de dumping repose sur la fourniture en gros de biens ou de produits, alors que le prix n’est pas prioritaire.

Quels sont les différents types de dumping?

Dumping de haute technologie.   Le prix est réduit en améliorant le processus de production, en abaissant le prix du matériau ou en automatisant le processus.

Dumping social.   Dans les pays du tiers monde, la réduction du prix des biens est due à une main-d'œuvre très bon marché, grâce à laquelle il est possible de réduire considérablement le coût des biens ou des services. en Russie sont liés au fait que dans le pays, vous pouvez rencontrer plusieurs des décharges ci-dessus à la fois. Cela fait de nos produits l’un des produits les moins chers au monde.

Système de vente de dumping.   Le système des remises internationales est largement répandu, ce produit qui a cessé d'être en demande et qui est déjà considéré comme obsolète. La mise en place de rabais importants permet de se débarrasser rapidement des marchandises et d’obtenir un flux de trésorerie rapide. Ce type de dumping vous permet de vendre vos marchandises sans violer les droits d’autres fabricants.

Vaincre le dumping.   Tout comme un système monopolistique, le dumping délibéré implique la conquête du marché des marchandises en absorbant tous les concurrents.

Prix \u200b\u200bdumping.   Système de dumping à long terme, lorsque le système de rabais est maintenu en permanence. L’inconvénient de ce type est qu’il est impossible d’obtenir un profit important, car vous devez maintenir le prix le plus bas possible. Mais pour cela, vos concurrents ne seront pas détruits.

Décharge cyclique.   Avec ce système, le coût d'un produit sur le marché intérieur est bien inférieur à celui d'un produit identique envoyé à l'étranger. Vue extrêmement non rentable, car le taux de change fluctue constamment.

Dumping mutuel.   Avec ce type de dumping, un accord à l'amiable est conclu entre les deux sociétés qui livrent dans des pays dans des conditions mutuellement avantageuses. Il est très rare qu'un niveau élevé de monopolisation déplace tous les produits de cette catégorie.

Vaincre le dumping. Comme nous l'avons dit plus haut, cette vision provient en partie d'une vente constante et systématique, de sorte que tous les concurrents font faillite et cessent leurs activités. Ainsi, la société vend au prix le plus bas possible, à perte, mais après que le marché soit complètement occupé - établissant un prix monopolistique élevé.

Caché dumping hors marché.   Ce type n'est inhérent qu'aux États dans lesquels une économie de marché n'est pas encore développée. Une autre situation est possible lorsqu'une entreprise qui vend est enregistrée sur le territoire d'un État appartenant à des pays du tiers monde. Nombreux seront ceux qui trouveront intéressant que lors de telles transactions, un pays du tiers monde applique un taux de taxe réduit et, dans le même temps, méthode compétitivene fonctionnera pas, mais les participants au processus de vente doivent être sûrs de l’honnêteté des autres.

Dumping périodique.   Actuellement, ce dumping en Russie est considéré comme le plus populaire et le plus avancé. Avec ce type de système de dumping, les stocks de marchandises sont vendus à un prix attractif s’il existe un excédent important. Ainsi, l'entreprise se débarrassera des biens rassis et augmentera son chiffre d'affaires.

Tout méthode compétitive   apportera le revenu souhaité, si fait correctement. Toute vente doit être accompagnée de mesures supplémentaires de publicité et de marketing:

• Échantillonneurs dans des magazines;
• Dégustation de produits dans les étages commerciaux;
• Brochures publicitaires et autres.

Avantages et inconvénients du dumping

Les avantages du dumping

• La possibilité de vendre et de commercialiser un produit sur le marché des biens et des services, tout en réduisant l’aptitude des autres concurrents à promouvoir leurs produits;
• Parfois, les systèmes de dumping ne nécessitent pas de coûts supplémentaires si tout est correctement pensé.
• Le dumping est le meilleur moyen de faire de la publicité pour des biens.

Les inconvénients du dumping

• Les profits sont réduits et, par conséquent, la rentabilité de l'entreprise, le dumping ne convient pas aux jeunes entreprises qui viennent de démarrer leur activité.
• Une attitude négative contre vous de la part de vos concurrents dans ce créneau commercial;
• Préparez-vous au fait que le consommateur puisse avoir une opinion erronée, car le prix d'un produit est un indicateur de sa qualité.

4 règles de dumping en Russie

Règle numéro 1.    Ne mettez pas un prix extrêmement bas pour les produits, dumping en Russiepeut faire l’objet de poursuites judiciaires en vertu du cadre juridique. En vertu de la loi, un contrat de fourniture peut être résilié si le procureur trouve la transaction fictive. Et puis, au lieu du profit, vous allez subir des pertes importantes, car vous devrez payer des amendes,

Numéro de règle 2.    Il est important de réfléchir à l’avance sur toutes les preuves écrites, ce qui permettra de fixer un prix aussi bas. Si vous effectuez une évaluation indépendante du produit, il sera bon de prouver votre cas. Un appel écrit du Cabinet des ministres donne des recommandations sur la préparation appropriée de tous les documents pertinents. L'article 12 du code des impôts de la Russie stipule que le prix de vente au détail d'un produit est calculé à partir du calcul des positions minimales auprès de sources officielles ou des échanges boursiers.

Règle numéro 3.    Lorsque vous préparez des documents pour la première fois, veillez à ne contenir que les informations correctes. Cela doit être fait, car le service des taxes va certainement les vérifier. Toutes les données doivent être claires et vraies, des déclarations d’achat aux factures. N'oubliez pas qu'en trompant le service des taxes, vous trompez vos futurs clients.

Règle numéro 4.    Ne permettez pas de contrats avec des personnes dépendantes les unes des autres. Comme indiqué dans le décret de la Fédération de la région de Moscou, il ne faut pas autoriser des prix très inférieurs au coût réel. Si une fraude est découverte, votre cas sera soumis à une double vérification des données. Les entreprises considérées comme interdépendantes sont:

• Ils sont actionnaires de la société partenaire, avec une participation de 25%;
• Si les partenaires sont légalement mariés, ainsi que liés par des liens familiaux;
• Un partenaire d'une organisation est subordonné à un autre actionnaire.

Le service des taxes est conçu pour lutter contre le dumpingexclure l'option du faux et du gain illégal. C'est pourquoi l'entreprise doit prendre soin de sa réputation et doit la maintenir. Il est important de collecter tous les documents et de calculer vos actions de plusieurs étapes, car la politique de tarification stipule que le prix ne doit pas dépasser 25%.

Comment faire face au dumping des concurrents?

• Combat jusqu'au bout.   En appliquant cette règle, rappelez-vous qu’il est possible de réduire les petits coûts en optimisant le processus de production des biens. Rappelez-vous que la réduction de la valeur des marchandises ne doit pas affecter leur qualité. Le désir de compléter tout ce qui a commencé ne vous montrera que du côté positif. Quelle que soit la structure de votre entreprise, l’important est toujours de respecter le principe d’honnêteté et d’ouverture. Combattre le dumping   c'est important correctement, seulement une augmentation raisonnable des prix.
• Ne vois pas la provocation des concurrents.   Si vous réalisez que les actions des concurrents peuvent nuire à votre entreprise de quelque manière que ce soit, vous pouvez alors ignorer ces astuces. Rester sur les premières positions sur le marché des biens et services montre la valeur réelle de vos biens. Pour vraiment apprécier le prix d'un produit, vous devez prendre en compte les autres composants offrant une valeur réelle. Analysez toujours les produits de vos concurrents les plus proches - car si vos produits sont de qualité inférieure, personne ne les prendra. Si vous perdez la confiance et la fidélité de vos clients, ils iront probablement vers des concurrents.
• Analyser et gagner. Combattre le dumping   c'est possible si vous surveillez en permanence le processus de détermination du prix des biens de concurrents. Cette règle est particulièrement utile. "Networkers"livrés simultanément à plusieurs régions ou pays. N'oubliez pas qu'un prix minimum doit toujours être maintenu pour qu'un produit soit compétitif et rentable.

Ekaterina Boyko

Dumping - réduction artificielle des prix des biens et des services, établissant des prix inférieurs au marché ou inférieurs au coût des biens, en tant qu’instrument de lutte concurrentielle sur le marché. En affaires, des prix artificiellement plus bas peuvent être utilisés par les jeunes entreprises qui viennent d'entrer sur le marché et qui souhaitent obtenir des clients par tous les moyens, ainsi que par des entreprises réputées qui souhaitent atteindre plus de clients par tous les moyens. Le dumping des prix des biens et des services nuit à l’économie de cette industrie et à l’ensemble du marché des produits, car ce phénomène s'accompagne souvent de conséquences négatives pour les consommateurs, les fournisseurs et les producteurs de biens.

Comment faire face au dumping des prix? Nous apprenons d’exemples concrets d’entrepreneurs. Conseils des représentants de Global Radiatori et de GANDALF.

Lutte contre le dumping des prix des marchandises

Roman Szydlauskas, Directeur du développement de la représentation russe du fabricant italien Global Radiatori

Tout d'abord, vous devez essayer de comprendre pourquoi les concurrents ont pu faire du dumping: en réduisant la qualité des produits ou en réduisant leur propre marge. Une analyse comparative des caractéristiques de leurs propres produits bon marché aidera.

Par exemple, le groupe Global a été confronté au dumping de concurrents déloyaux lorsqu'un grand nombre de radiateurs de chauffage en aluminium chinois sont arrivés sur le marché russe à des prix bas. Nous avons mené une étude et avons constaté que les caractéristiques réelles des produits chinois sont nettement inférieures à celles indiquées. Les fabricants ont réduit le coût des piles en réduisant leur taille et leur poids, ce qui a entraîné une perte de transfert de chaleur. Dans le même temps, le transfert de chaleur des radiateurs de haute qualité était indiqué dans les fiches techniques des appareils.

Si l'analyse des produits des concurrents montre une mauvaise qualité, vous devez en informer le marché. Nous avons donc annoncé une part croissante de radiateurs chinois de mauvaise qualité pour les participants au marché, les importateurs et les distributeurs de Global. Nos experts organisent régulièrement des séminaires de formation pour apprendre à leurs partenaires comment identifier des radiateurs de qualité. À leur tour, les importateurs et les distributeurs transmettent des informations aux vendeurs finaux et aux consommateurs.

Concentrez-vous sur la qualité!

En outre, dans la promotion de nos propres produits, nous nous concentrons sur les caractéristiques de qualité par rapport à leurs homologues à faible coût. Nous expliquons aux consommateurs que, s'ils choisissent un produit de qualité médiocre, ils seront obligés d'acheter davantage de sections de radiateurs afin de chauffer les appartements. Ainsi, les consommateurs comprennent que les économies réalisées entraînent des coûts importants.

La situation dans laquelle un concurrent vend un produit de qualité et réduit sa valeur en réduisant sa propre marge est souvent un phénomène temporaire. Comme le montre la pratique, les entreprises qui opèrent longtemps de manière négative ou avec un bénéfice nettement inférieur au marché ne survivent pas et finissent par faire faillite.

Pour les entreprises qui effectuent des règlements en devises, vous pouvez vous occuper du soutien financier des partenaires pour des raisons de sécurité. Par exemple, la production mondiale est située en Italie et l’année dernière, nous avons fixé le taux de change de l’euro pour nos importateurs, y compris pour lutter contre le dumping. Ils étaient donc calmes et confiants dans la stabilité de leurs revenus, sachant qu'ils ne subiraient pas de pertes en achetant des biens à un taux plus élevé, mais en vendant à un taux réduit.

Vladimir Gennadievich Trofimov, Membre du conseil d'administration, directeur financier du groupe de sociétés GENDALF

Très souvent, la concurrence est associée au dumping des prix, en oubliant le temps de réaction, les services supplémentaires et, bien sûr, la qualité des services fournis. Dans le domaine du développement et de la maintenance du logiciel, dans lequel notre société évolue, la qualité et la fiabilité de la société sont les critères commerciaux fondamentaux sur lesquels les clients se concentrent.

À une époque, nous avons été confrontés à un dumping à des prix, en particulier pour les services. Parfois, les entreprises font des expériences de réduction de prix pour augmenter leur part de marché. Selon les 23 années d’expérience de notre société, le dumping n’aboutira finalement pas à la réussite de nos concurrents.

En rassemblant des commandes à bas prix, l'entreprise réduit sa rentabilité. Nous devons baisser les salaires des spécialistes, ce qui entraîne des licenciements et une baisse de la qualité des services fournis. Nous expliquons donc à nos clients: «En économisant sur les services, vous n'obtiendrez pas le résultat souhaité. Cela ne se produit pas rapidement, efficacement et à moindre coût". Nous proposons de comparer le travail de nos spécialistes et de nos concurrents, de parler des cas ayant abouti, de présenter d’autres clients. En conséquence, 80 à 85% des clients nous choisissent.

Mon conseil: si vous avez un produit de qualité qui profite aux clients, n’ayez pas peur du dumping de la part de concurrents. Est mieux promouvoir votre produit par le marketing et les relations publiques, le rendre célèbre et reconnaissable.

Certaines entreprises sont prêtes à utiliser diverses méthodes pour dépasser leurs très puissants concurrents. Parmi eux figure une sous-estimation artificielle des prix, c'est-à-dire des mesures de dumping. Nous vous suggérons de savoir quoi faire si un concurrent se décharge.

Dumping - c'est quoi?

Tout entrepreneur doit savoir que le dumping est la vente de biens et de services à des prix artificiellement bas. Ces prix sont plusieurs fois inférieurs aux prix du marché et parfois même inférieurs au coût des biens et des services. Les tâches de déchargement sont très différentes:

1. Pénétration dans un nouveau marché. Parfois, des réductions de prix artificielles sont une condition importante pour pouvoir s’implanter sur de nouveaux marchés.
2. Fixation sur de nouveaux marchés. Afin de s’implanter et de s’implanter en toute sécurité dans de nouveaux lieux, il est important de recourir au dumping.
3. Dépassement des concurrents. C'est l'un des meilleurs coups dans la lutte contre des concurrents puissants.

Souvent, l’État ou la société procède au dumping en partant du principe que toutes les pertes seront indemnisées à l’avenir. Il arrive également que le dumping soit utilisé comme un événement ponctuel, monétisant les stocks et vendant des produits non liquides. Dans certains pays, les prix artificiellement bas sont considérés comme un phénomène négatif et sont combattus par l'application de lois antidumping.

Le dumping est-il légal?

Des concepts aussi connus que le dumping et la discrimination par les prix ont beaucoup en commun. La discrimination par les prix s'entend de la vente d'un produit ou d'un service sur des marchés différents à des prix complètement différents. Dans ce cas, les marchandises sur un marché peuvent avoir un prix bas et dans un autre lieu de vente pour être vendues à des prix gonflés. Ce phénomène est associé à la monopolisation des marchés et à l'utilisation de prix élevés. Lorsqu'une entreprise occupe une position de monopole sur le marché, elle a la possibilité de vendre des produits à des prix gonflés. Ainsi, l'entreprise reçoit des revenus.

Dumping Avantages et inconvénients

Un phénomène tel que le dumping a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les avantages:

1. La capacité d'introduire et de promouvoir des produits et services dans des marchés sélectionnés.
2. Promotion efficace des biens et des services.
3. Aucun investissement supplémentaire requis.
4. Favorablement différent des autres méthodes pour attirer les clients.

A de tels dumping contre:

1. Diminution des indicateurs d'activité de l'entreprise.
2. Réduction de l'entreprise.
3. L'attitude de la communauté professionnelle envers l'entreprise se dégrade.
4. Attitude négative possible des consommateurs à l’égard des produits.

Signes de dumping

Les entrepreneurs débutants et déjà expérimentés comprennent que le dumping est une méthode qui permet de mener une lutte efficace contre les concurrents. Les spécialistes appellent de tels signes de ce phénomène:

1. Refus de profit en raison de la baisse des prix.
2. La qualité des produits ainsi que le service à la clientèle en souffrent.
3. Les prix sont devenus bas non pas à la suite de programmes de marketing spéciaux.
4. Les réductions de prix visent à lutter contre la concurrence.

Types de dumping

Il existe de tels types de dumping:

1. Prix   - le prix des biens exportés est inférieur au prix des mêmes biens sur le marché intérieur.
2. Coût   - C'est quand un produit peut être vendu à un prix inférieur au coût.
3. Monopole   - une entreprise peut occuper l’ensemble du marché et vendre des biens à l’étranger à un prix inférieur à celui qu’elle vend sur le marché intérieur.
4. Technologique   - la vente de biens et de services à bas prix en raison de la forte productivité de la main-d'œuvre résultant de l'utilisation des technologies modernes.
5. Social   - détermination des avantages de prix.
6. Sporadique   - livraison de produits en grande quantité sur le marché intérieur. Son objectif est de réduire les produits non liquides.
7. Intentionnel   - réduction spéciale de la valeur des biens destinés à l'exportation.
8. Mutuelle   - vente d'un produit par plusieurs pays.

Comment vider?

Si une entreprise a besoin d'un dumping forcé, il est important de comprendre comment décharger et de respecter les règles suivantes:

1. Abordez le processus de réduction des prix de manière aussi créative que possible. Alternativement, vous pouvez réduire le prix non pas sur le même produit qu'un concurrent, mais sur celui qui rapporte le maximum.
2. Chaque vente doit avoir une raison et en même temps être limitée dans le temps.
3. Il est nécessaire de réduire les prix exclusivement sur les marchés matures.
4. Il est important de veiller à ce que les utilisateurs finaux puissent en bénéficier.

Les conséquences du dumping

En parlant des conséquences de ce phénomène, on ne peut s’empêcher de clarifier le danger du dumping:

1. La rentabilité diminue.
2. Les clients commencent à choisir des produits moins chers, ce qui leur permet de «tourner les mains» vers les vendeurs.
3. Les vendeurs reçoivent la confirmation que le prix est l’essentiel pour les acheteurs. Plus tard, il ne sera pas facile pour les employés de les convaincre de travailler avec des produits qui n’ont aucun avantage en termes de prix.

Comment faire face au dumping?

Parfois, pour défendre notre «place au soleil», nous devons lutter contre le dumping des concurrents. Nous offrons des conseils précieux pour ceux qui veulent gagner:

1. Prix \u200b\u200bdu masque.Vous devez définir votre prix moyen pour un produit ou service qui vous convient. Les produits de qualité médiocre peuvent être vendus à des prix inférieurs, et les produits de taille moyenne doivent être fixés à des prix moyens. En ce qui concerne les meilleurs produits, leurs prix devraient être élevés.
2. Créer des offres par lots.Un exemple serait les opérateurs mobiles vendant non pas des produits individuels, mais des forfaits de services.
3. Planifiez une promotion temporaire pour faire baisser les prix.Il est nécessaire de préciser qu'après un certain temps, les prix deviendront les mêmes.
4. Rendre les produits plus précieux.Pour ce faire, réduisez les prix pendant un certain temps. Pendant cette période, les acheteurs doivent absolument affirmer que les produits sont bien meilleurs et ont plus de valeur que leurs concurrents.

La notion de "dumping" - dans son vrai sens, implique l'exportation et la vente ultérieure de marchandises "périmées" au prix le plus bas. Il semblerait que cela soit avantageux à la fois pour le vendeur (qui a la possibilité de retourner son argent) et pour l’acheteur (qui achète la chose dont il a besoin à moindre coût). Cependant, cet outil est souvent utilisé pour la concurrence déloyale. Comment faire face au dumping - notre matériel en dira plus.

Il convient de noter qu’en tant que moyen de promouvoir les produits sur le marché, cela nuit à l’économie dans son ensemble, en réduisant les prix dans l’industrie et donc les salaires; Cela nuit aux investissements dans des innovations qui nécessitent inévitablement une augmentation du coût du service. Malheureusement, il n’existe toujours pas de mécanisme efficace de lutte contre le dumping au niveau des États. Cependant, il est possible de résister au jeu injuste des concurrents.

Que faire

Avant de vous lancer dans une «guerre marketing», vous devez clairement comprendre ce que vous souhaitez exactement. Il est important de comprendre que la lutte contre le dumping ne portera ses fruits que si votre produit diffère de son concurrent non seulement par son prix, mais également par sa qualité. Sinon, vous ne pourrez pas résister à l'effet magique des «prix bas» et une protection contre le dumping ne vous aidera pas.

La lutte contre le dumping n’aura de succès que si votre produit se distingue du concurrent non seulement par son prix mais également par sa qualité.

Si vous êtes sûr que cette condition est remplie, vous gagnerez et pourrez atteindre les objectifs suivants:

• Économisez les ventes.
• Attirer de nouveaux clients dans une lutte inégale.
• Faites en sorte qu'un concurrent peu scrupuleux modifie sa politique commerciale.

Bien entendu, tous ces aspects sont interconnectés et pour les atteindre, experts et spécialistes du marketing recommandent l’utilisation de certaines tactiques.

Tactiques

Le principe du prix moyen

L'essence de cette stratégie est que tous les biens vendus sont conditionnellement divisés en trois groupes:

• Marchandises à bas prix.
• Marchandises dans la fourchette de prix moyenne.
• Premium marchandises.

Vous pouvez vendre des produits de la première catégorie à un prix encore inférieur à celui d'un concurrent. Dans ce cas, le supplément doit être déplacé vers le dernier groupe. Cette approche vous permet de maintenir le soi-disant prix moyen dans toute la masse des produits, tout en attirant des clients.

Disons que vous vendez des chaussures. En utilisant cette stratégie, vous pouvez baser votre campagne publicitaire sur le fait que vous pouvez acheter des chaussures ou des chaussures, par exemple à partir de 500 r. Croyez-moi, ça marche. Si ce prix est inférieur à celui de votre concurrent, vous ne vous retrouverez pas avec des clients potentiels. Et peu importe que la qualité des produits "pour 500" soit faible.

Système d'offre de paquet

L'essence de cette méthode consiste à combiner plusieurs biens ou services différents provenant de différentes catégories de prix dans une même proposition. Disons que vous possédez un salon de beauté. Offrez à vos visiteurs un ensemble de trois services. Par exemple, coupe de cheveux, mise en plis et maquillage. Leur coût total doit être inférieur à celui des concurrents, ce qui apportera des avantages à votre proposition. Et vous pouvez compenser la différence en vendant trois options à la fois.

Baisse temporaire des prix

Réaliser des campagnes temporaires au cours desquelles les prix sont réduits autant que possible. Dans le même temps, dans la publicité qui l'accompagnera, le caractère temporaire de la proposition ("Dépêchez-vous! L'offre est valable jusqu'à la fin du mois de septembre!"), Ainsi que les caractéristiques qualitatives des produits, doivent être soulignés.

En conclusion, retenons l’attention: bien que le dumping des prix soit un phénomène plutôt désagréable pour les entreprises, il peut et doit être combattu. Surtout si le produit que vous vendez est de meilleure qualité qu'un analogue bon marché d'un concurrent.

Il y a beaucoup de concurrence sur le marché moderne et les fabricants ont donc recours à diverses méthodes pour vendre leurs produits et services. Alors, certains essaient de vider. Cela signifie une réduction artificielle des coûts de production afin d'éliminer la concurrence et d'occuper son créneau. Le dumping étant perçu négativement dans un certain nombre de pays, des lois sont créées à son encontre et diverses mesures sont appliquées.

Qu'est-ce que le dumping?

Selon les financiers, le dumping dans l’économie est un concept ambigu. D'une part, ce phénomène aide l'État ou les entreprises à pénétrer un nouveau marché et à s'y implanter. D'autre part, les produits similaires d'autres fabricants sont amortis, ce qui entraîne des pertes.

De manière générale, le dumping est compris comme la vente de biens et de services à des prix artificiellement bas. Ces prix sont souvent inférieurs au marché et parfois même inférieurs au coût de production.

Quel est le but des personnes qui ont recours au dumping? L'objectif principal est de se débarrasser de ses concurrents et de renforcer leur position sur le marché. Dans le même temps, les dirigeants avisés de la société comprennent que le dumping est aussi l’espoir de récupérer les pertes actuelles à l’avenir.

Mais les pertes peuvent varier, certaines sociétés baissent constamment les prix, d’autres une seule fois au stade initial de négociation. Ces derniers essaient simplement de vendre rapidement des produits non liquides ou de monétiser leurs stocks. Et c'est le cas s'il existe un risque de pertes plus graves que de pertes liées au dumping des prix.

Les principaux types de dumping

Selon les lois modernes en vigueur dans les pays développés, on distingue les types de dumping suivants:

Types de dumping dans le commerce

En ce qui concerne la zone commerciale, il existe plusieurs types de dumping, parmi lesquels:

• Le dumping intentionnel est une sous-estimation délibérée des prix sur le marché d'exportation afin de «supprimer» les entreprises concurrentes du secteur et d'établir ensuite leurs prix de monopole sur les biens. Parfois, ces prix sont inférieurs aux prix pratiqués sur les marchés nationaux et, encore moins souvent, aux coûts de production. Dans cette situation, le dumping doit agir de manière réfléchie et systématique.
• Le dumping sporadique est la volonté de la société de vendre les stocks excédentaires de produits à un prix réduit sur le marché étranger. Cela se produit lorsque le volume de production de biens est nettement supérieur à la capacité du marché intérieur. En d’autres termes, le volume de l’offre dépasse la demande sur le marché intérieur et il est donc nécessaire de trouver un endroit où réaliser l’excédent.
• Dumping permanent - Exportation de produits à un prix inférieur au coût, en mode normal.
• Dumping mutuel - échanges de deux puissances avec les mêmes marchandises à un prix réduit. Parfois, ce phénomène se produit dans des conditions de monopolisation d’un produit particulier dans chacun de ces deux États qui ont décidé de se décharger. Ce n'est pas un indicateur de relations amicales entre pays, mais seulement un intérêt financier mutuel.
• Le dumping inversé est une augmentation du prix des marchandises exportées par rapport au prix des mêmes produits sur le marché national. Ce phénomène est très rare et se manifeste par les fortes hausses des taux de change.

À quoi mène le dumping?

Les conséquences du dumping sont très graves en premier lieu pour le pays, qui est l'importateur. Dans cet état, les producteurs souffrent de produits bon marché importés. C'est-à-dire qu'ils causent de graves dommages matériels.

En outre, le dumping a une incidence négative sur le niveau de croissance des indicateurs économiques à l’échelle locale. C'est notamment le cas sur le marché des services, où les fournisseurs sous-estiment délibérément les prix afin de prendre leur "place au soleil". Si ce phénomène revêt un caractère systémique, alors non seulement une industrie en souffre, mais l’ensemble du marché régional, où des services du même type sont fournis.

Dumping

Aujourd'hui, de nombreux pays sont confrontés à la question suivante: comment traiter le dumping? En effet, l'attitude des fabricants est souvent négative. On pense que le dumping détruit toutes les règles de la concurrence loyale et conduit les sociétés locales à subir des pertes.

La pratique économique moderne est déjà parvenue à la conclusion qu'il est possible de résister au dumping grâce à la législation. Des lois antidumping spéciales existent déjà et un droit antidumping est établi pour l'importation de biens à des prix inférieurs.

Si le dumping pose de graves problèmes liés à des dommages d’un point de vue matériel, les experts recommandent aux entreprises concernées de mener une enquête et de contacter les autorités compétentes pour clarifier les circonstances.