Vous avez trouvé votre niche et créé un magasin en ligne. Et ensuite? Une fois que vous avez réussi à le lancer, vous devez gérer le trafic et garantir les ventes. Que vous soyez débutant ou actif sur le marché depuis longtemps, les autres moyens de promouvoir votre produit sur Internet ne feront jamais de mal.

Nous porterons aujourd’hui à votre connaissance 20 méthodes de promotion créatives pour le magasin en ligne.

  1. Guides cadeaux

Que faites-vous lorsque vous essayez de trouver une idée cadeau? De plus en plus de gens se tournent vers les moteurs de recherche pour obtenir des réponses telles que «idées cadeaux pour des collègues» ou «cadeau d'anniversaire original». Dans les résultats de la recherche, ils reçoivent de nombreux conseils pour choisir les cadeaux.

Pourquoi ne faites-vous pas apparaître votre produit dans les guides de cadeaux? De tels "avantages" sont créés pour presque tous les domaines d'activité, types de personnes et vacances. Recherchez les listes classées sur les premières pages des moteurs de recherche et déterminez celle qui vous convient le mieux. Cette méthode est en mesure d'attirer une part assez importante du trafic dans votre magasin.

Pour que l’auteur ou l’éditeur du message puisse collaborer avec vous, il doit fournir une aide précieuse à votre lecteur. Assurez-vous donc d’indiquer en quoi votre produit est unique et pourquoi il figure dans une telle liste.

  2. Marketing par courriel

Le courrier électronique est l’un des moyens les plus efficaces d’acquérir de nouveaux clients. Tandis que d'autres canaux, tels que la recherche organique, peuvent prendre un certain temps pour «basculer» avant de commencer à générer du trafic, le marketing par e-mail agit immédiatement.

Vous pouvez trouver de nombreuses idées de marketing par courriel sur notre blog. Essayez de trouver celles qui aideront votre entreprise à se développer.

De plus, vous n'avez pas besoin de passer tout votre temps à envoyer des courriels. Simplifiez-vous la vie en créant. Il existe différentes options d'envoi, par exemple:

• Envoi des salutations aux nouveaux abonnés et en les incitant à magasiner.
• Envoi de lettres aux nouveaux abonnés après la vente afin de les inciter à acheter des produits complémentaires (Upsell) et de créer un sentiment agréable de service à la clientèle.
• Envoyez des rappels d’achat incomplets aux visiteurs ayant quitté le panier.

Offre de nombreuses capacités d'automatisation grâce à l'intégration aux services de marketing par courrier électronique les plus populaires. Cette approche vous fait gagner du temps et vous permet de vous concentrer sur le contenu des lettres plutôt que de les envoyer.

  3. Programmes d'affiliation

Si la promotion de produit sur Internet n'est pas bonne et s'il n'existe aucune ressource pour attirer de nouveaux professionnels du marketing et de la vente, considérez le programme d'affiliation avec lequel vous pouvez promouvoir votre magasin en versant une commission à votre partenaire uniquement si vous l'utilisez. Il y avait une vente.

En règle générale, dans le cadre des programmes d’affiliation, une page spéciale est créée pour chaque affilié promouvant votre produit. Les partenaires peuvent intégrer ce lien dans leurs réseaux sociaux, dans des blogs avec une critique ou même dans une vidéo YouTube où ils présentent le produit. Ces liens personnalisés vous permettent de suivre l'origine de la vente et de récompenser les personnes concernées.

Si vous décidez de mettre en place un tel programme, prenez le temps d’étudier le sujet. N'oubliez pas que les partenaires promeuvent des produits pour vous, en un sens, mettant en œuvre la composante marketing de votre entreprise. Si vous n'avez pas de développements prêts à l'emploi, vos pratiques réussies, ils commenceront à inventer les leurs.

  4. Apparition dans la presse

La publicité est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et d’aider davantage de personnes à connaître votre produit. Mais, en règle générale, il est assez difficile de le fournir. Les journalistes grand public se noient dans une mer de communiqués de presse et d'articles. Augmentez vos chances d'être vu et entendu en travaillant avec des blogueurs.

N'envoyez pas de communiqués de presse, il est préférable de les contacter par voie électronique avec une proposition d'utiliser des échantillons de vos produits. Choisissez des blogueurs qui créent un contenu similaire à votre secteur, des sites Web qui écrivent sur des produits similaires et qui attirent également des leaders d'opinion sur les réseaux sociaux.

  5. Emissions en direct

Des applications telles que Periscope et Instagram sont des plateformes sociales relativement nouvelles, mais elles ont déjà montré leur potentiel marketing. Cependant, très peu d'entreprises font de courtes vidéos et diffusions. Les publications sur Facebook, VKontakte ou Twitter sont beaucoup plus populaires.

Dans ce format, vous pouvez faire des démonstrations de produits, répondre à des questions et même emmener les téléspectateurs dans les coulisses pour montrer comment vous travaillez sur un processus de commande ou de production.

  6. Pinterest

Pinterest est le canal nécessaire pour ceux qui recherchent des méthodes modernes de promotion des produits sur Internet. De nombreuses personnes utilisent Pinterest pour créer des listes de souhaits, ce qui en fait un endroit idéal pour faire de la publicité pour des produits, en particulier ceux qui ont un design intéressant et qui ont une belle apparence sur les photos.

En règle générale, les épingles restent longtemps sur Internet. Elles sont souvent retrouvées et surveillées plusieurs mois après leur publication. Optimisez vos épingles en les publiant lorsque le plus grand nombre de personnes est en ligne, utilisez les bons mots clés et des images attrayantes. Vous pouvez même organiser des concours pour élargir votre portée.

Assurez-vous d'activer Rich Pins pour permettre des informations supplémentaires sur le produit.

Pinterest introduit également des épingles dans son écosystème avec la possibilité d'effectuer des achats via l'application elle-même à l'aide du bouton Acheter. À l'étranger, les détaillants en ligne recourent activement à cette fonctionnalité, mais vous pouvez également remplir votre page avec un contenu de qualité si vous entrez un service en Russie.

  7. Facebook

Des milliards de personnes dans le monde utilisent Facebook. En tant que plate-forme publicitaire payante, elle offre des options très ciblées. Les audiences personnalisées, en particulier, constituent un moyen très utile de promouvoir sur Internet auprès des visiteurs ou des newsletters. Ce type de promotion est très efficace car vous en apprendrez davantage sur les personnes que vous ciblez et pourrez ajuster votre publicité en conséquence.

En outre, Facebook a introduit la section «Magasin» pour faciliter le processus d’achat des personnes qui découvrent le produit via le réseau social. Comme indiqué sur leur site Web, "cette fonctionnalité est introduite progressivement et uniquement aux États-Unis", mais elle pourrait bientôt être disponible en Russie. Surveillez donc l'actualité des réseaux sociaux.

  8. Optimisation des moteurs de recherche

Le déploiement complet du potentiel de cet outil prend un certain temps, mais la recherche offre l’une des rares possibilités de générer un trafic Web prévisible à plusieurs composants.

Une approche efficace comprend un certain nombre d'étapes: de la création d'une stratégie à la réalisation de recherches plus détaillées sur les mots clés, à l'optimisation de l'architecture de votre site et de ses performances (par exemple, des pages catégorielles) et à la création de liens. Tout cela nécessite de sérieux efforts, mais vous pouvez utiliser cette méthode «en arrière-plan», pendant que votre magasin se développera et gagnera en force.

  9. Marketing de référence

Le marketing de référence (marketing de référence) ou, en fait, est l'une des méthodes de promotion les plus anciennes. Son objectif est d'encourager les gens à parler de votre produit afin que sa notoriété et ses ventes augmentent.

Aujourd'hui, Internet sert de moteur au développement du marketing de référence: il fournit non seulement une excellente couverture pour les personnes, mais permet également aux utilisateurs de partager votre contenu et vous permet de surveiller l'impact de telles actions.

Aux États-Unis, Reddit peut être un exemple d'un tel site. En Russie, ce n'est pas très populaire, mais il a ses propres concurrents, par exemple, Picabu ou Habrahabr. Créez des messages de parrainage liés à votre entreprise, utilisez-les comme une opportunité de parler de votre produit et offrez un rabais. Point clé: essayez d’adapter naturellement le message au style et au thème de la ressource.

  11. Le magasin élémentaire

Les magasins élémentaires, ou les magasins d’un jour (Pop-Up Shops), qui gagnent en popularité dans l’Ouest, offrent aux entreprises en ligne qui ne disposent pas de points de vente hors ligne de vendre leurs produits aux clients dans un format personnel. Trouvez une chambre que vous pouvez louer pour une semaine ou même un week-end pour ouvrir un magasin temporaire.

Un magasin élémentaire vous aidera à créer une atmosphère d’exclusivité autour de vos produits, à vous couvrir dans les médias locaux, à gagner des achats saisonniers, à vendre des produits périmés, à communiquer avec vos clients dans la vie réelle et à en apprendre davantage sur eux.

  12. Messages sur votre propre blog

Un blog est un excellent moyen de promouvoir votre boutique en ligne. Avec la bonne approche, il peut devenir un canal de trafic efficace et créer une image de marque liée à l'utilisation de vos produits. Plus vous en faites sur votre blog, plus votre site reçoit de trafic.

Ce réseau social compte plus de 400 millions d'utilisateurs actifs et son intérêt pour le contenu visuel est idéal pour la promotion de produits sur Internet. La moitié des utilisateurs mentionnés consultent quotidiennement Instagram, de sorte que toute marque bénéficiera de l'affichage de ses produits et services ici.

Il y a plusieurs options pour utiliser Instagram. Vous pouvez publier des images passionnantes avec votre produit, créer une vidéo élégante image par image du produit en action, organiser des concours ou contacter des blogueurs populaires avec une demande de publication promotionnelle.

  14. YouTube

YouTube est devenu l'un des plus grands systèmes au monde permettant de rechercher de nouveaux contenus. De plus, les vidéos YouTube peuvent également être classées par les moteurs de recherche traditionnels tels que Google. Cela crée une excellente occasion d'augmenter le trafic.

Pas nécessaire pour recevoir des résultats sur YouTube. Vous pouvez promouvoir des produits par le biais de vidéos intéressantes ou utiles. Quelqu'un recherche peut-être déjà vos produits sur YouTube. En créant une chaîne de marque avec vos propres vidéos, vous pouvez gérer l'histoire que vous souhaitez raconter.

  15. Chasse au produit

Product Hunt est un lieu pour ceux qui aiment trouver de nouveaux produits. Il sera utile principalement aux développeurs de logiciels et d’applications, mais parfois des produits traditionnels pour la vente au détail clignotent en première page. Cependant, cette option ne fonctionnera pas pour ceux qui s’adressent au segment de marché russophone.

Product Hunt a généralement des magasins vendant un produit très nouveau pour le marché (ou un petit groupe de ces produits). En règle générale, il s’agit soit d’un procédé hautement personnalisable, soit de la réincarnation d’une catégorie de produits existante, soit d’objets uniques en termes d’esthétique. Les biens de consommation ou conçus pour un usage quotidien ne seront pas en demande ici.

  16. compétitions

Les concours de distribution de vos produits sous forme de prix constituent un moyen simple et abordable de présenter votre produit à une variété de personnes, et non au hasard, mais au public cible. Cependant, de nombreux concours échouent. Plusieurs erreurs essentielles doivent être évitées lors de la tenue d’un concours pour promouvoir votre entreprise. Assurez-vous que la plate-forme, le temps, le message et les étapes à suivre pour participer au concours sont bien conçus.

Les concours peuvent et doivent se dérouler non seulement dans la boutique ou sur le blog, mais également sur leur comportement sur les réseaux sociaux - Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram, ce qui vous apportera encore plus de trafic et, partant, de prospects. Idéal pour un concours qui vous aide à constituer une base de données d’acheteurs potentiels.

  Au début, attention, mars!

Les produits ne se vendent pas eux-mêmes, mais heureusement, il existe de nombreuses façons de les promouvoir. Trouvez celui qui vous convient le mieux sur notre liste et mettez-vous au travail!

Les technologies modernes permettent de choisir des méthodes plus colorées et plus efficaces qui animent l'idée d'un consommateur potentiel qu'il est impossible d'exister sans ce sujet.

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Types d'activités promotionnelles

Le secteur de la publicité de notre pays est relativement jeune. Avant la révolution, ce type de chiffre d’affaires et de vente s’est développé avec succès; puis, sous l’influence du temps, il s’est estompé et a maintenant pris l’apparence d’un contenu civilisé.

La publicité est un outil permettant de promouvoir un produit, un article ou un service dans le commerce, avec un intérêt constant et vif, auprès d'un large éventail de consommateurs. Les analystes présentent le concept comme une forme de communication existant en raison des informations diffusées et d'une source financière claire. Les chiffres publicitaires utilisent différents moyens pour étendre la surface de leur produit, pour influencer efficacement l'acheteur et lui faire acheter l'article.

Des activités similaires ont acquis les types suivants:

• commerce
• marchandise
• entreprise
• politique

Pour ce faire, utilisez les méthodes suivantes:

• informatif, lorsque les produits sont mis en production
• exhortations - le temps de gagner en popularité
• rappelle une période de fort renforcement de la facilité sur les salles de marché
• renforcer - les développeurs créent différents bonus si un objet est acheté

Au cours de la promotion sur le marché des produits, différents moyens sont utilisés pour assurer des ventes constantes et des relations commerciales mutuellement bénéfiques sont établies.

Définir un moyen efficace de diffusion

Un système a été créé pour diffuser l’information en utilisant:

• livraison directe de brochures, lettres, dépliants, listes d'adresses
• matériel d'impression sur affiches, calendriers, cartes postales, catalogues
• placement d'écran à la télévision, films, diapositives
• presse de journal, référence, journal
• distribution de posters en plein air dans les vitrines des supermarchés, le long des pistes, sur des banderoles
• transports publics sur les véhicules eux-mêmes, annonces imprimées à l'intérieur et à l'extérieur des autobus
• affiches postées sur les murs des aéroports, gares, métros
• zones de ventes actives, esquisses sur des objets de commerce, ainsi que des enseignes, enseignes, emballages
• petites formes peintes sur des souvenirs, des sacs, des stylos, des règles, des cahiers

Les principales méthodes qui transmettent des informations sur l'existence du produit, en présentant ses propriétés, ses méthodes d'utilisation, sont répertoriées.

Planification de la réussite

Pour promouvoir les produits, augmentez ne choisissez pas un moyen. Il est nécessaire d'utiliser tous les moyens disponibles pour clarifier les plus réussies.

Pour faire ceci:

• travail analytique approfondi
• vérification des résultats
• comparaison de plusieurs méthodes
• identification des faiblesses et des forces
• découvrir des raisons qui ont échoué
• révisions
• exécution de propositions spécifiques
• réalisation de l'excellence

La prédiction se produit:

• subjectif - évaluez le niveau de qualité du produit par un consommateur, expert, lorsqu'il combine l'acceptation émotionnelle du produit et le professionnel
• objectif - ils découvrent l'intensité des actions publicitaires, évaluent ces étapes, réussissent à attirer les points de vue, mémorisent, l'impact des sons informatifs

• sur la page de gauche ou de droite, dans le coin supérieur et inférieur, on considère que le meilleur endroit est le coin supérieur droit de l'édition imprimée, s'il s'agit de la page de droite.
• les lecteurs du magazine seront attentifs à la phrase colorée au tout début, ouvrez le milieu, assurez-vous de visiter la dernière page, mais peu de gens s'aperçoivent de ce qui se trouve au centre du magazine
• une page volumineuse de publicités pour la mise en oeuvre du meilleur mastic, une offre de haute qualité, visiter le centre de divertissement sera certainement intéresser par son attractivité et sa taille
• personne ne fait attention au noir, aux couleurs fanées, vous avez besoin de luminosité, du choix des couleurs

Un consommateur qui cherche délibérément un produit, un service, un produit en particulier ne paiera pas pour sa forme, sa couleur et sa taille, il a besoin de contacts pour contacter le vendeur, afin d’obtenir ce qu'il veut plus rapidement. Les spécialistes du marketing tentent de créer une campagne publicitaire destinée à un large public. Par conséquent, une recherche constante de voies et moyens est effectuée, une prévision est faite.

Programme de promotion des produits

En combinant des composants marketing dans une chaîne, ils vous permettront de proposer efficacement vos produits.

Le schéma se compose de points:

• étude de marché
• la publicité
• pR

Pour faire ceci:

• choisir une stratégie publicitaire où les plateformes en ligne sont moins chères
• marque
• créer des rafales d'informations

L'étude d'un marché concurrentiel revêt une grande importance.

Vous aurez besoin de savoir:

• comment le produit est-il emballé
• offres de produits
• lieux de publicité et moyens de promotion
• activités en cours
• recettes de stock
• les avis d'entreprise

Il sera nécessaire de déterminer le public cible, d'étudier les besoins d'un acheteur potentiel:

• son genre
• l'âge
• éducation
• le revenu

Les recherches d’une personne sont nécessaires dans les moindres détails. Avec lui, son propre public cible devra communiquer à l’aide de brochures publicitaires, afin qu’il comprenne chaque mot, qu’il y ait une volonté de regarder le produit, de le toucher, puis de l’acheter.

Un exemple est:

• contextes d'annonces de moteur de recherche
• dans les réseaux sociaux
• par email

Le produit et le service peuvent être démontrés en distribuant:

• essai routier
• clip vidéo
• déclarations d'un groupe de discussion réuni

La capacité de convaincre, de choisir le mot juste, la première qualité nécessaire de l’annonceur. La singularité de l’offre lui permettra de devenir une marque. Pour ce faire, vous n'avez pas besoin de copier, mais de créer votre propre emballage, d'offrir un excellent service, une garantie, de combiner des mots avec des actes.

Si l'acheteur souhaite revenir, il partagera son opinion avec ses amis et ses connaissances, ce qui explique pourquoi la liste des consommateurs s'allongera à partir des voyelles, comme un article connexe, une tenue adaptée, une réparation de qualité et une livraison rapide des marchandises.

Posez votre question dans le formulaire ci-dessous

Plus sur ce sujet:

Vous avez trouvé un produit et créé votre boutique en ligne. Quoi maintenant

Lorsque vous avez lancé le site, il est temps de commencer à générer du trafic pour votre magasin et à réaliser des ventes. Même si vous essayez de faire votre première vente ou si vous êtes ouvert aux affaires depuis un moment, il est toujours utile de trouver plus de moyens de promouvoir vos produits.

Si vous cherchez des moyens de promouvoir un produit, lisez cette liste pour trouver des tactiques que vous pouvez utiliser dans votre entreprise.

1. Guides cadeaux

Que faites-vous lorsque vous essayez de trouver une bonne idée de cadeau? Si vous êtes comme la plupart des gens, adressez-vous à Google pour lui demander des "idées de cadeaux de vacances pour ses collègues" ou des "cadeaux d'anniversaire uniques". Ensuite, vous parcourez les tonnes d'articles et de tutoriels qui apparaissent dans les résultats de la recherche.

Pourquoi ne pas créer votre propre manuel, qui inclura les produits affichés dans votre magasin? Si vous ne savez pas par où commencer, consultez simplement des articles similaires concernant différentes industries. Recherchez les guides de blog classés sur les premières pages d'un moteur de recherche et contactez l'auteur pour savoir s'il peut inclure votre produit dans sa liste. Croyez-moi, cette méthode contribuera à attirer un trafic énorme dans votre magasin.

N'oubliez pas que vous devez indiquer la raison pour laquelle vous devriez être inclus dans la liste. Mentionner votre produit sur la liste devrait être bénéfique et précieux pour l'auteur ou l'éditeur de la publication. Assurez-vous donc d'indiquer en quoi votre produit constitue un ajout formidable ou unique à leur liste actuelle.

2. Marketing par courriel

Le courrier électronique est l’un des moyens les plus efficaces d’acquérir de nouveaux clients. Et tandis que les canaux, tels que les moteurs de recherche, peuvent prendre un certain temps pour générer du trafic organique, le marketing par courriel peut commencer à fonctionner immédiatement. C'est pourquoi vous devriez utiliser le courrier électronique pour promouvoir votre magasin.

Vous n'avez pas besoin de passer tout votre temps à créer du texte et à envoyer des lettres. Simplifiez la tâche en créant un ensemble de campagnes de courrier électronique automatisées conçues pour augmenter vos revenus. Il existe de nombreuses options, telles que: Envoyer des lettres à de nouveaux abonnés et les inciter à effectuer des achats. Envoi de lettres avec vente incitative à de nouveaux clients ayant effectué un achat. Envoi de lettres aux visiteurs ayant oublié leur panier, avec un rappel de la nécessité de compléter l'achat.

3. Programmes d'affiliation

Si vous essayez de faire des ventes et que vous n’avez pas l’argent nécessaire pour engager un spécialiste en vente ou en marketing, envisagez d’ajouter un programme d’affiliation à votre magasin. Les programmes de marketing d'affiliation permettent à d'autres personnes de promouvoir votre produit moyennant des frais. Vous ne devrez les payer que s'ils terminent la vente.

Les programmes d'affiliation fonctionnent généralement en créant leur propre URL pour chaque personne promouvant vos produits. Ils peuvent partager ce lien sur les réseaux sociaux, sur un blog ou même sur une vidéo YouTube où ils le montrent. Grâce aux liens utilisateur, vous pouvez savoir qui vend pour vous afin de pouvoir les payer.

Une petite formation est généralement utile si vous envisagez de mettre en place un programme d'affiliation. Rappelez-vous: les gens promeuvent vos produits pour vous, ils sont donc en quelque sorte engagés dans la fonction marketing de votre entreprise. Si vous ne fournissez pas les meilleures méthodes, elles inventeront la leur.

4. Audiences personnalisées sur Facebook

Des milliards de personnes sont sur Facebook et, en tant que plateforme publicitaire, le réseau offre des options très ciblées pour le lancement d’annonces payées. Les audiences personnalisées Facebook, en particulier, constituent un moyen utile de promouvoir un produit.

En utilisant des audiences personnalisées Facebook, vous pouvez annoncer des visiteurs de votre site Web ou des abonnés à des courriels. Ces annonces sont généralement très efficaces, car vous en savez plus sur votre cible et pouvez adapter votre annonce en conséquence.

5. Section Boutique Facebook

Vous pouvez faire un pas de plus dans votre marketing Facebook en ajoutant la section Boutique Facebook à votre page. Cette option permet aux personnes qui recherchent vos produits sur Facebook de les acheter. Vous pouvez créer votre propre section Boutique sur votre page Facebook, où les utilisateurs peuvent en savoir plus sur vos produits, voir des photos et cliquer sur le bouton Acheter pour effectuer un achat.

6. Optimisation des moteurs de recherche

Bien que la recherche prenne un certain temps, elle offre l’une des rares possibilités de créer un trafic Web mixte prévisible.

Une stratégie de recherche efficace comprend un certain nombre d’étapes: de la création d’une stratégie de mots clés à une recherche plus détaillée des mots clés, à l’optimisation de l’architecture et des performances de votre site (pages de catégorie, par exemple) pour créer des liens vers votre site. Comme je l’ai dit, la bataille est rude, mais c’est quelque chose que vous pouvez combattre en arrière-plan lorsque votre magasin commence à prendre de l’élan.

Si vous avez déjà une stratégie de recherche de base et que vous souhaitez passer au niveau suivant, je vous recommande de vous familiariser avec les guides d'optimisation des moteurs de recherche intermédiaires, qui sont nombreux sur Internet.

7. Marketing de référence

Le marketing de référence, également connu sous le nom de marketing de bouche à oreille, est l'une des méthodes de marketing les plus anciennes. Le marketing de référence consiste à amener les autres utilisateurs à parler de votre produit de manière à générer une notoriété et des ventes.

De nos jours, vous pouvez utiliser Internet pour gérer encore plus de marketing de référence. Cela vous permet non seulement de toucher un plus grand nombre de personnes, mais également d’Internet facilite le partage de votre contenu par d’autres personnes et vous permet de suivre son impact.

8. Sensibilisation

L'une des composantes les plus difficiles du démarrage d'une nouvelle entreprise est la promotion de produits lorsque vous n'avez pas d'audience. Si vous ne disposez pas de votre propre communauté, vous devez soit payer pour générer du trafic sur votre site Web, soit vous connecter à l’audience d’une autre personne jusqu’à ce que vous ayez la vôtre.

La sensibilisation est un excellent moyen de créer du prestige autour de votre produit et de le présenter aux acheteurs intéressés. Demandez à des blogueurs réputés de montrer ou de réviser votre produit. S'ils ont un public attrayant qui fait confiance à leur opinion, cela peut entraîner davantage de trafic et de ventes.

9. Messages de blog

Bloguer est un excellent moyen de promouvoir votre magasin. Avec la bonne approche, les blogs peuvent être un moyen efficace de générer du trafic et de promouvoir un style de vie autour de vos produits. En fait, une étude HubSpot a montré que plus vous bloguez, plus votre site reçoit de trafic.

Utilisez votre propre blog pour générer du trafic et promouvoir vos produits. Lorsque cela est fait efficacement, les blogs contrôlent le trafic de recherche, attirent les clients et l'attention des médias, ainsi que les blogueurs de haut niveau qui pourraient écrire sur vous.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube est devenu l'un des plus grands moteurs de recherche au monde pour la recherche de nouveaux contenus. De plus, les vidéos YouTube peuvent également être classées dans les moteurs de recherche traditionnels tels que Google. Cela crée une énorme opportunité d'avancement.

Il n'est pas nécessaire de créer une vidéo virale pour recevoir les résultats sur YouTube. Vous pouvez toujours promouvoir vos produits avec des vidéos intéressantes ou utiles. Beaucoup de personnes recherchent peut-être déjà vos produits ou marques sur YouTube. En créant un canal de marque avec vos propres vidéos, vous pouvez gérer vos histoires.

12. Lancer un concours

Les concours sont un moyen facile et abordable de présenter votre marque à un grand nombre de personnes. Lorsque vous proposez votre produit, vous devez vous assurer que votre concurrence apparaît avant le bon type de personnes: les clients potentiels.

Cependant, de nombreux concours échouent. Plusieurs erreurs essentielles doivent être évitées lors de la tenue d’un concours pour promouvoir votre entreprise. Assurez-vous que la plate-forme, le temps, la messagerie et les étapes que les gens doivent suivre pour participer au concours sont bien conçus.

Prêt, personnaliser, promouvoir

Les produits ne se vendent pas. Heureusement, il existe de nombreuses façons de promouvoir un produit dans votre magasin. Trouvez celui que vous aimez dans la liste ci-dessus et essayez de l'appliquer à vos produits.

Nous vous enverrons le matériel à l'adresse suivante:

Chaque entrepreneur sait que si son produit est correctement évalué et compris par le consommateur, le produit de sa vente augmentera. Le marketing est nécessaire pour promouvoir les produits. Dans notre article d'aujourd'hui, nous examinerons la manière dont les produits sont distribués sur le marché et par qui, ainsi que les méthodes de promotion des produits existantes.

De cet article, vous apprendrez:

1. Des méthodes anciennes qui donnent de vrais résultats
2. Promotion de produits moderne sur le point de choquer
3. Moyens différents et efficaces pour promouvoir les produits sur Internet
4. Façons de promouvoir sur les réseaux sociaux

Moyens classiques de promouvoir des produits sur le marché

Dans le cadre des méthodes de promotion des produits sur le marché, vous devez comprendre certains événements dans le but de rendre les ventes plus efficaces. De tels événements impliquent un effet de communication sur les partenaires, les consommateurs et le personnel.

Vous devez promouvoir le produit afin de maintenir la réputation de l'entreprise et d'accroître la demande pour les produits. La promotion vous permet de:

• former une image de prestige, d'innovation et de prix bas;
• fournir aux consommateurs des informations sur les produits;
• changer les normes de perception de celui-ci;
• maintenir la popularité des services et des produits;
• accroître la popularité des biens et services de grande valeur;
• stimuler les systèmes de vente et ses participants;
• diffuser des informations favorables sur l'entreprise.

Le marketing moderne divise les méthodes de promotion des biens en quatre sortes:

Vente directe ou personnelle

La base de cette méthode de promotion du produit est la communication verbale avec un client afin de le convaincre de la nécessité d’acheter un produit / service. Cette méthode ne nécessite aucun investissement.

Le niveau d'organisation de l'entreprise utilisant la méthode de vente directe est élevé, contrairement à la fourniture de services domestiques ou au commerce de détail banal. Si vous ne développez pas de vente directe, cela entraînera une baisse du volume des ventes, même si toutes les autres conditions de marketing sont remplies.

L'essence des ventes personnelles est la suivante: elles ont besoin d'un opérateur ordinaire qui prend les commandes pour se transformer en un directeur des ventes actif.

Les ventes personnelles en tant que moyen de promouvoir des produits présentent les avantages suivants:

• une approche individuelle du client, lui fournissant une grande quantité d'informations;
• les retours des consommateurs, permettant d'ajuster l'ensemble de la campagne publicitaire;
• les coûts qui n'apportent pas de résultats financiers sont minimes.

Promouvoir un produit de cette manière nécessite beaucoup de coûts de rotation, ce qui est son inconvénient. L'efficacité des ventes personnelles est maximale si le vendeur a un produit exclusif.

La publicité comme moyen de promouvoir des produits

La publicité est nécessaire pour informer les clients sur les activités de l'entreprise et les propriétés des biens des consommateurs. Il faut considérer dans cette perspective. Aucune publicité, même prestigieuse et très coûteuse, ne permettra de vendre un produit si sa pertinence et sa demande auprès des consommateurs sont très faibles.

La promotion du produit dépend du contenu de la publicité. Cela devrait être un message commercial d'une grande unicité («Obtenez nos produits et obtenez des avantages spécifiques»).

En marketing, il existe généralement trois types de perception de la publicité:

1. L'information est en demande, elle se distingue par sa compréhensibilité, son accessibilité et sa facilité de mémorisation.
2. L'information est aléatoire, rappelant que c'est problématique.
3. L'information est inutile, irrite les consommateurs et est donc ignorée par eux.

Lorsque le consommateur comprend qu'il a besoin du produit annoncé, il est prêt à effectuer un achat. C'est le moyen de promouvoir les produits par la publicité.

Promotion des ventes

C’est une combinaison de diverses activités dont la tâche est de promouvoir le produit. Les destinations ciblées par la promotion des ventes sont:

1) les acheteurs.  Les clients sont encouragés à acheter plus de produits en utilisant les méthodes suivantes:

• programmes de fidélité;
• jeux, loteries, concours;
• démonstrations de produits;
• stocks pour articles neufs;
• fourniture gratuite d'échantillons de produits.

2) contreparties.  Ils sont encouragés à augmenter le volume des transactions commerciales. Vous pouvez stimuler les ventes sous les formes suivantes:

• former le personnel de vente;
• fournir du matériel pour le commerce et le matériel de campagne;
• direction autorisée, adjudication sur la base des ventes;
• il est possible de fournir des services connexes (informationnels, dans le domaine de la jurisprudence).

3) personnel de vente.  Les travailleurs du commerce sont encouragés à renoncer à tous leurs efforts pour attirer de nouveaux clients et améliorer la qualité du service. Vous pouvez stimuler:

• financièrement (primes, primes), moralement (remerciements, lettres);
• organiser des concours en termes de ventes entre employés;
• payer les employés qui travaillent parfaitement, se reposer (ticket aller au sanatorium / resort);
• compenser les coûts de traitement, de formation et de recyclage des employés.

Propagande

C’est une façon d’interagir avec la société qui n’implique ni contact personnel ni paiement. En d’autres termes, la demande est stimulée par la diffusion d’informations commerciales ainsi que par la création d’images, à la fois par des intermédiaires et de manière indépendante. La propagande a pour but d'attirer l'attention de clients potentiels sans dépenser d'argent pour une campagne publicitaire.

La propagande est réalisée à travers les outils suivants:

• événements (réunions en ligne, conférences de presse, concours, compétitions, etc.);
• publications (lettres d'information, rapports préparés, articles de journaux et de magazines, brochures, etc.);
• nouvelles (critiques positives des produits dans les médias locaux);
• outils d'identification (conception de la salle, développement d'un style unique, impressions multicolores, filigranes, etc.);
• parrainage (aide financière et financière pour l'organisation et la réalisation de manifestations sportives, ainsi que pour des œuvres de bienfaisance).

Laisser une demande

Les destinations auxquelles ces outils s'adressent:

1. Contreparties
2. Les consommateurs.
3. Autorités municipales et étatiques.
4. Journalistes clés.

Pendant longtemps, plus de nouvelles façons de promouvoir les marchandises, mais des résultats concrets

Un effet bénéfique peut être obtenu si nous utilisons ensemble les méthodes de promotion d’un produit sur le marché, présentées ci-dessous.

Télémarketing

• vente directe par téléphone à des clients potentiels;
• mise en place d'une interaction avec un public existant;
• utiliser les relations pour mettre de nouveaux produits sur le marché;
• séparation des véritables «ramasseurs» des listes de diffusion générales;
• organiser des événements après la fin des programmes de marketing direct;
• renvoyer les clients déçus en leur proposant de nouveaux produits susceptibles de les intéresser davantage;
• poursuivre le travail avec des "prospects" dans les ventes, attirés par une publicité, un événement de marketing direct ou par le biais d’intermédiaires;
• effectuer des études de marché et évaluer la réaction des clients aux nouveaux produits ou aux innovations dans le domaine des ventes au moyen d’enquêtes et d’enquêtes;
• réseautage avec les consommateurs dans le cadre d'un programme de marketing relationnel.

Le télémarketing permet également d'obtenir diverses informations auprès des répondants et d'utiliser les résultats obtenus à la suite de leurs analyses pour organiser et mettre en œuvre des activités de marketing dans le futur.

Merchandising

Le marchandisage est nécessaire pour rendre les produits facilement accessibles et attrayants, et le processus d'achat est plus facile. Cette méthode de promotion a les fonctions suivantes:

• surveiller la disponibilité des produits sur les rayons des magasins, suivre la popularité de certains produits;
• organisation des points de vente et fourniture de tout le matériel nécessaire;
• fournir la mise en page et l'emplacement des produits, c'est-à-dire la présentation de noms de produits spécifiques.

La tâche initiale consiste à créer le stock de marchandises nécessaire. Vous devez ensuite les placer dans les points de vente, dans un certain assortiment et dans un certain volume. Dans le domaine du marchandisage, il est très important de choisir et de choisir correctement le matériel publicitaire (étiquettes de prix, supports, brochures, boîtes à monnaie, affiches, modèles de produits suspendus et au sol).

L'une des méthodes de marchandisage les plus importantes est la présentation du produit (exposition).

Dans l’exposition, il est entendu que la procédure de placement de marchandises sur du matériel commercial spécialisé. La croissance rapide des ventes de produits contribue à son agencement dans des endroits qui attirent l’attention des consommateurs potentiels. De plus, la présentabilité de l'emballage du produit est très importante.

Marketing événementiel

Un autre nom est le marketing créatif. Mais en réalité, il est riche en événements, car il s’agit de la promotion de produits / services par le biais d’événements (événements).

Le meilleur exemple de marketing événementiel est Alfa Future People, le principal festival de musique et de technologie organisé par Alfa Bank. Vous trouverez ci-dessous un lien vers la vidéo de cet événement tenu en 2016. C'est frappant par sa portée.

Mais que se passe-t-il si votre organisation n'est pas si grande? Tout est assez facile! Si possible, participez à divers événements, utilisez le marketing événementiel au maximum. Par exemple, un jour de ville, vous pouvez distribuer des balles portant le logo de votre entreprise à des personnes. Ça marche vraiment!

Le propriétaire d'un café à la veille de la fête de la ville a préparé des ballons portant le logo de l'établissement et les a distribués aux enfants qui couraient dans la ville avec eux toute la journée. Il est à noter qu'à la fin des vacances, de nombreuses familles avec des ballons sont venues dans cette institution. On leur a remis des cartes de clients réguliers afin de maintenir le contact à l'avenir.

Marketing territorial

C'est un concept relativement nouveau (apparu en 2002), c'est-à-dire un marketing dans l'intérêt du territoire. En termes plus simples, le marketing territorial vise à «vendre» le territoire à des clients potentiels afin d'améliorer la vie des personnes qui y vivent.

Les exemples les plus célèbres de marketing territorial sont les coûts de publicité pour augmenter le flux de touristes. Par exemple, les coûts de publicité pour les touristes et les centres de villégiature en Grèce s'élèvent à environ 100 millions d'euros par an.

Projet national bien connu de marketing territorial - les Jeux olympiques de Sotchi. Selon les statistiques officielles, les investissements dans la construction et la promotion du village olympique se sont chiffrés à environ 52 millions de dollars, tandis que les revenus des Jeux se sont élevés à environ 80 millions de dollars.

Les moyens modernes de promouvoir des produits sur le point de choquer

Les méthodes suivantes de promotion des biens et des services sont maintenant populaires.

Guérilla marketing

Cette méthode de promotion fait référence à un petit budget. Avec l'aide du marketing de guérilla, vous pouvez organiser une promotion efficace des biens / services, attirer de nouveaux clients et augmenter vos revenus en faisant des investissements minimes ou en n'investissant pas du tout.

Cette méthode est une alternative à la publicité à la télévision et à la radio, car elle implique l’utilisation de supports publicitaires à faible coût, de divers trucs et astuces.

Voici quelques types de marketing de guérilla:

• Bouche à oreille

Par exemple, l'un des restaurants ne dépense pas d'argent en publicité. Les dépenses principales sont des dîners gratuits pour les coiffeurs. De plus, leur qualité, ainsi que le niveau de service, sont assez élevés.

Tout le monde sait que les gens font généralement confiance à leurs coiffeurs, maquilleurs, stylistes (après tout, vous ne pouvez pas faire confiance à votre transformation en une étrangère, en particulier une femme). Ceux-ci communiquent constamment avec les clients, partagent des nouvelles. Il est facile de deviner qu'une visite gratuite au restaurant a également été racontée.

• Action scandaleuse

Le marketing partisan peut être efficace même s'il consiste à mener une campagne très médiatisée, à laquelle tous les médias vont faire référence. Un bon exemple est la campagne publicitaire de l'opérateur de téléphonie mobile Tele2.

À l'exposition cellulaire de Saint-Pétersbourg, les promoteurs de sa marque portaient un cercueil portant l'inscription "Dear Call". Naturellement, les gens ont été choqués et la promotion a ensuite été diffusée par de nombreux médias.

• La collaboration

En général, notre opinion est que le marketing viral partisan, qui nécessite un investissement minimal, est un partenariat ou, de manière moderne, une collaboration.

Par exemple, dans un cabinet dentaire, un fabricant de dentifrices et de produits de rinçage de la bouche a placé une inscription au plafond: «Vous ne voulez plus voir ce plafond ennuyeux? Notre dentifrice va vous aider! " Tout le monde le sait: assis sur une chaise pendant un traitement dentaire, les gens doivent regarder au plafond.

Stars dans la publicité

La pratique consistant à inviter des célébrités à faire de la publicité pour des produits, y compris dans notre pays, est répandue dans le monde entier. Mais aucune personne connue ne peut vous donner des garanties de croissance des ventes et de relations publiques réussies. Vous pouvez trouver des exemples sur la manière d'attirer avec succès des stars vers la publicité par marque, mais pas du tout.

Ni les pratiques du monde ni celles de la Russie ne proposent des options «gagnant-gagnant» pour les célébrités. Premièrement, les étoiles ne sont pas universelles. Chacun a une image, un caractère, une expérience qui peut ne pas correspondre à une marque ou à un produit.

Deuxièmement, le travail de l'image d'une star est rarement bon s'il est isolé d'une idée créative. Si l'idée est faible, alors même la célébrité la plus performante ne contribuera pas à promouvoir la marque. Troisièmement, attirer des stars dans les campagnes marketing est comparable à une loterie dans laquelle vous pouvez non seulement toucher un gros jackpot, mais aussi perdre beaucoup.

La vidéo a été tournée dans le style du film "Tron". Le film a été dirigé par le fils du célèbre réalisateur Ridley Scott - Jake. Le créateur de "Gladiator" et "Alien" était lui-même le producteur de la vidéo, qu'il a qualifiée de "court métrage dynamique".

Toute célébrité est avant tout une personne vivante, son comportement est donc imprévisible. Un exemple en est la situation avec la marque Nike, qui a amené le champion paralympique Oscar Pistorius à faire la publicité de ses produits.

Annonces de films cachés

Il existe actuellement de nombreux mécanismes de publicité cachés. Nous pouvons dire en toute confiance: les films sont utilisés pour promouvoir presque tous les types de produits. Néanmoins, la spécificité des pays a également un effet sur le placement de produits.

Par exemple, dans les films nationaux, jusqu’à 60% des publicités cachées s’appliquent aux produits alimentaires, suivis des produits cosmétiques (environ 10%). Le reste du marché concerne l'automobile, les services bancaires, l'électronique, les complexes hôteliers, les hôtels et les communications.

Le segment du marché des boissons alcoolisées et du tabac connaît une croissance rapide, car la publicité directe pour la bière, les spiritueux et le tabac est interdite par la loi russe.

Par exemple:

Des moyens aussi différents et efficaces de promouvoir des produits sur Internet

SEO

Presque tous les utilisateurs visitent les trois premières ressources Web des résultats de recherche. Seulement 20-50% fait défiler la première page jusqu'à la fin. Si vous souhaitez attirer des utilisateurs, votre site doit figurer dans le top dix. Cela aidera à l'optimisation du référencement.

Il s’agit de corriger les erreurs de ressources, d’éditer son contenu en tenant compte des requêtes clés relatives à votre sujet, souvent - en modifiant la structure du site et d’autres tâches importantes, invisibles pour les utilisateurs, mais prises en compte par les robots des moteurs de recherche.

Ne sous-estimez pas la valeur du référencement, en pensant que le contenu est destiné aux personnes, et les robots le découvriront eux-mêmes. Le référencement est désormais l'outil principal que vous devez d'abord appliquer, puis vous orienter vers d'autres méthodes de promotion.

Avantages:

• coûts relativement bas;
• taux de conversion élevé;
• définition simple du public cible;
• absence presque complète d'effet négatif;
• augmentation du trafic.

Inconvénients:

• les résultats ne peuvent être obtenus qu'après 3 à 6 mois;
• des modifications complexes à la racine du site sont nécessaires;
• vous devez constamment modifier le contenu;
• il est nécessaire de prendre en compte les exigences élevées des moteurs de recherche.

Publicité contextuelle

Par exemple, le citoyen N a décidé d’acheter une double chaudière. Il entre dans le moteur de recherche Yandex et entre dans la ligne "acheter une double chaudière". Et un miracle se produit: en premier lieu dans les résultats de la recherche, il y a l'annonce de votre meilleur système de double chaudière.

Annonce graphique

Ce sont exactement les bannières que vous souhaitez activer immédiatement sur AdBlock. Cependant, si elles sont brillantes, originales et apparaissent en temps voulu, je souhaite cliquer dessus. Sur le marché, ce type d'affichage publicitaire a d'abord été rejeté, mais les nouvelles technologies l'ont rendu moderne et assez efficace.

Annonce native

Cet outil de marketing Internet est progressif et se présente sous la forme d’un contenu intéressant «en direct». Tout le monde ne peut même pas comprendre qu'en face d'eux se trouve la publicité native, car elle s'intègre harmonieusement au contenu du site / de l'application.

Ce sont des projets spéciaux dans des publications populaires et des tests (par exemple, Buzzfeed avec le test «Comment mourriez-vous dans Game of Thrones?»), Ainsi que des informations utiles fournies par vos experts sur des sites externes et une démonstration de la marque dans des films.

Marketing par courriel

Ce type de marketing est souvent ignoré par les entreprises car elles ne souhaitent pas envoyer de spam à leurs clients. Toutefois, les lettres d’information par courrier électronique sont un excellent moyen de rester en contact avec les consommateurs, de les persuader d’acheter des produits, d’augmenter leur fidélité, d’envoyer des informations sur les promotions et les promotions. Mais c'est le cas des listes de diffusion de spécialistes de haut niveau.

Marketing viral

Depuis l’apparition de cette méthode de promotion des marchandises, de nombreux exemples positifs d’utilisation de celle-ci (par exemple, une vidéo de Mercedes-Benz avec des poulets ou la ficelle épique de Jean-Claude Van Damme dans une publicité pour des camions Volvo Trucks). Cependant, un tel marketing n'apporte pas toujours des résultats, en particulier si l'accent est mis sur le contenu viral.

Programmes d'affiliation

Ils impliquent une coopération commerciale entre le vendeur (société) et le partenaire, aux termes de laquelle le partenaire a droit à un certain pourcentage ou à un certain nombre de clients attirés s’ils exécutent une action cible spécifique (à la discrétion du vendeur).

Le principe est simple, mais il existe de tels modèles de travail: PPC (paiement par clic - paiement par clic), CPA (coût par action - paiement par action sur le site), CPS (coût par vente - paiement par vente). En d’autres termes, les prospects dans les programmes d’affiliation peuvent être les suivants: clics, inscriptions, applications, commandes, ventes.

Façons de promouvoir les biens sur les réseaux sociaux

Façons de promouvoir le produit sur Instagram

Instagram  Est un service pratique qui permet aux utilisateurs de partager des photos et des vidéos. Il n'y a pas si longtemps, son attitude était sceptique, mais il est maintenant considéré comme une excellente plate-forme pour publier des annonces. Les utilisateurs aiment les images vives et de brèves légendes pour eux.

Les utilisateurs du service peuvent gagner de l'argent, surtout si leurs pages sont populaires. Les jeunes sont intéressés à consulter les comptes de leurs idoles. Le coût des messages publicitaires de célébrités est donc très élevé.

Façons de promouvoir votre produit sur Facebook

Dans le premier cas, l’annonceur devra définir un budget quotidien et un coût de 1 000 impressions. Dans le second cas, seules les actions d'utilisateurs ciblées sont réellement payées. Leur prix varie de 8 à 20 roubles, ce qui dépend des paramètres choisis. Vous pouvez payer des annonces avec une carte de crédit ou avec PayPal.

Façons de promouvoir des produits sur Vkontakte

Jusqu'à récemment, Vkontakte était considéré comme un réseau d'écoliers. Cependant, les développeurs, prenant exemple sur d’autres succès dans le domaine de la publicité pour les réseaux sociaux, ont décidé de suivre.

Nous avons développé notre outil de ciblage pour Vkontakte. Les informations sur les utilisateurs du réseau Facebook et d’autres utilisateurs sont constituées de données sur l’adresse IP de l’ordinateur. VK les extrait des informations spécifiées dans le profil de la personne. Quelle est la commodité?

Une personne qui vit dans la capitale et est arrivée à Barnaoul depuis deux jours pour travailler a peu de chances d'être intéressée par les informations reçues dans les showrooms de Barnaoul. VKontakte affiche les annonces des utilisateurs relatives aux localités dans lesquelles ils résident en permanence.

Comme dans d'autres médias sociaux, VK vous permet de placer des annonces dans différents formats. Image suffisamment grande ou publicité communautaire. Vous pouvez placer des annonces vous-même ou par l’administration de groupes.

Pour annoncer dans la communauté, vous devez payer 200 roubles. Le montant dépend de l'activité de l'utilisateur et du nombre d'abonnés. Pour 200 roubles, vous pouvez poster une annonce dans un groupe avec le nombre d'adeptes de 50 000 personnes.

Si la communauté a un millionième d’audience, le prix du placement sera beaucoup plus élevé. Le coût des publications indépendantes est de 6 à 10 roubles pour 1 000 impressions. Cela dépend de la portée du public et des paramètres sélectionnés.

Moyens non conventionnels de promouvoir des biens sur Internet

Site de réalité virtuelle

Lors de l'élaboration d'une publicité pour le RAV4 en Afrique du Sud, Toyota a tenu compte des caractéristiques du public cible. Ce sont des gens avec un style de vie actif, ils n'ont pas peur du terrain, ils aiment le sport, ne passent pas beaucoup de temps devant leur ordinateur. Une action inhabituelle a été organisée pour eux avec des éléments de réalité virtuelle.

Ils ont créé un itinéraire pour les cyclistes de 1,8 km de long, qui imite l’étude du site. Le curseur était directement analogue à un cycliste. Les participants au rassemblement sont restés à différents endroits du parcours - sections "Modèles", "Sécurité", "Salon", "Conception" et "Commande d'un essai routier".

L'accès à des informations supplémentaires a été ouvert après avoir appuyé sur le bouton avec la paume de la main. Certains des éléments étaient en bois et des affiches contenant des informations ont également été utilisées. Si un participant termine en tapant sa main sur la plaque «Refresh» (Rafraîchir - anglais «Rafraîchir»), une pluie vivifiante s’écoule sur lui depuis la voûte plantaire.

Les informations sur le site inhabituel se sont rapidement répandues et l'augmentation du nombre de participants a été de 400%, tandis que le nombre de candidatures pour un essai routier a augmenté de 433%.

La taille de la réduction, qui dépend des conditions météorologiques

Pendant la saison froide, la demande de machines Venus en Suède a considérablement diminué. Ensuite, la société Gillette a invité les utilisateurs à publier sur Instagram des éléments de l'émeute sur la photo, mettant ainsi un hashtag de l'action.

Il y avait une comparaison automatique des conditions météorologiques à l'endroit d'où l'image était affichée, avec les conditions météorologiques observées depuis de nombreuses années. Plus la température était basse et le ciel sombre, plus ils offraient à l'utilisateur d'acheter une machine Venus.

Le partenaire de la campagne était un magasin en ligne. L'auteur gagnant a remporté un voyage à Miami.

Publicité en échange de 10 trajets de métro

La plus grande maison d'édition brésilienne de livres de poche, LP & M, a organisé une action dans le métro. Il consistait à placer à l'entrée de la gare des stands contenant des livres gratuits, chefs-d'œuvre de la littérature mondiale. Un billet pour 10 voyages a été intégré à la couverture des livres. Les amateurs de livres ont le droit de voyager gratuitement, ce qui les aide à améliorer leur perception de la marque.

Ceux qui n'étaient pas attirés par la lecture pouvaient tomber amoureux des livres en emportant un livre de voyage avec eux et devenir clients de la maison d'édition LP & M. De plus, un numéro unique a été attribué à la «carte de voyage» pour le «rechargement» du billet sur le site Web de la campagne: la personne a entré le code et a effectué 10 autres voyages (par exemple, pour donner le livre à un ami).

La maison d'édition a également incarné une autre idée de la promotion de ses produits: elle a trouvé le petit format pratique et a placé des annonces dans les poches! Plus précisément, sur la doublure des poches de jeans, en concluant un accord avec leur fabricant local.

Des extraits d'œuvres en prose ou poétiques, ainsi que le logo de l'éditeur, ont été utilisés comme texte publicitaire. Le message de la campagne était le suivant: "Les grands livres peuvent se glisser dans votre poche". Le projet a permis d’augmenter de 24% la fréquentation du magasin en ligne de l’éditeur et de 13% les ventes.

Vous avez trouvé un produit et créé votre boutique en ligne en appliquant les méthodes standard de promotion. Quoi maintenant Voici 10 façons créatives de promouvoir un produit nouveau ou existant que vous devez essayer - offres Cassandra Campbell sur le blog du marché Shopify, traduit le site

Articles "que donner ..." avec la mention de votre produit

Que faites-vous lorsque vous recherchez une bonne idée de cadeau? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous recherchez des "idées de cadeaux pour collègues" ou des "cadeaux d'anniversaire insolites" sur Google. Ensuite, vous regardez les tonnes d’articles du genre "que donner ..." qui apparaissent dans les résultats de la recherche.

Pourquoi ne pas inclure votre propre marchandise dans ces guides de cadeaux? Recherchez des demandes massives d’idées cadeaux, étudiez des articles à ce sujet, qui sont classés dans les premières pages de résultats de recherche, et essayez de créer un article similaire sur le site Web de votre magasin (ou payez-le pour un autre emplacement, avec des hyperliens vers votre magasin, bien sûr).

Optimiser, promouvoir, porter au sommet cet article sur les demandes de certains cadeaux: cela peut conduire à beaucoup de trafic vers votre magasin .

Proposez également d’inclure votre produit de manière payante ou gratuite dans les listes d’idées cadeaux rassemblées par des médias et des blogueurs influents. Dans la lettre aux éditions des médias, n'oubliez pas d'indiquer ce qui fait de votre produit un ajout excellent ou unique à leur liste actuelle.

Partenariat Star Blogueurs

Si vous n’avez pas l’argent nécessaire pour faire de la publicité sérieuse, pensez aux blogueurs locaux et aux blogueurs vidéo «puissants».

Les partenariats avec eux coûtent généralement beaucoup moins cher que la publicité dans les médias et hors ligne - et la génération de leads dans votre magasin ne l'est souvent pas moins.

Allez vivre avec Periscope!

L'application mobile pour les émissions en direct (flux, vidéo en continu) Periscope a démontré un potentiel marketing énorme. De nombreuses entreprises se font déjà connaître par le biais de flux.

En particulier, il est pratique d’utiliser Periscope non seulement pour offrir des démonstrations vidéo de votre produit dans différents environnements d’utilisation, mais également pour répondre aux questions des internautes en ligne. Ou même dans le cadre pour répondre aux demandes des «clients dans les coulisses» - et faire ce qu'ils veulent avec vos produits, en les montrant en direct.

Bien entendu, vos pages sur les réseaux sociaux constituent la meilleure vitrine pour annoncer et ensuite définir vos flux (Periscope appartient d'ailleurs à Twitter).

Activité Pinterest

Pinterest social social hosting est un endroit où un vendeur en ligne moderne doit être promu. Parmi les membres de la génération Y du Canada, 93% (presque tous!) Ont déclaré utiliser ce service visuel pour planifier des cadeaux de vacances. Inversement, de nombreuses personnes utilisent Pinterest pour créer des listes de souhaits - des idées cadeaux pour eux-mêmes.

Cela fait de ce service un excellent endroit pour promouvoir les produits. Pour les entreprises, il existe une fonction Pinterest spéciale qui permet, en plus des photos, de publier divers contenus relatifs au produit - Rich pins ("Épingles détaillées").

Et vous pouvez faire passer votre marketing dans le réseau social visuel au niveau supérieur en connectant des broches pouvant être achetées. En fait, cet outil crée votre nouvelle boutique en ligne sur la plateforme Pinterest: avec les prix et le bouton d'achat.

Naturellement, dans un tel réseau visuel, vos produits doivent créer une photo attrayante, avec un charme particulier!

Section Connect Facebook

Facebook Shop est également un outil qui crée un nouveau magasin en ligne sur la plateforme de réseau social. Promouvoir un nouveau produit dans ce format est plus une perspective que de simplement poster sur Facebook - le client n'a pas à aller nulle part pour voir le prix et faire un achat.

Activité Instagram

N'oubliez pas d'inviter les visiteurs sur le site Web du magasin à l'endroit le plus en vue de la page d'accueil. accédez à vos "magasins" sur Facebook, Pinterest et Instagram .

En effet, pour de nombreuses personnes, il est plus pratique de faire défiler les formats habituels de ces plates-formes (notamment celles des smartphones), qu’un nouveau magasin en ligne doté d’une structure inconnue, parfois très complexe.

Activité YouTube

YouTube est devenu l'un des plus grands moteurs de recherche de nouveaux contenus au monde. De plus, les vidéos YouTube sont de plus en plus perçues par les moteurs de recherche traditionnels. Cela crée d’énormes possibilités de promotion des produits.

Activité sur Uncrate

Uncrate.com est l'un des nombreux sites en anglais permettant d'examiner les nouveaux produits avec de nombreux adeptes fidèles. Les personnes qui visitent Uncrate n’aiment souvent pas simplement regarder des produits sympas - elles aiment les acheter. L’apparition de votre produit sur Uncrate peut générer des ventes importantes et attirer l’attention des autres médias.

Obtenir des commentaires de la part d’Uncrate n’est pas facile - ils ne vendent pas cette fonctionnalité (c’est pourquoi les lecteurs les adorent). Il n’existe aucun mécanisme formel de partenariat avec eux, mais une chose est sûre: votre produit doit être cool.

Certaines entreprises trouvent elles-mêmes les employés de Uncrate, mais d’autres réussissent après avoir informé les employés du portail de leur produit ou leur avoir envoyé un échantillon.

Activité ProductHunt

ProductHunt.com est une autre communauté anglophone très appréciée des personnes qui aiment trouver de nouveaux produits. Bien que les applications et les logiciels mobiles soient plus populaires ici que d’autres industries, vous verrez que les produits physiques apparaissent régulièrement sur la première page.

Les magasins susceptibles de générer une tonne de prospects avec Product Hunt vendent généralement un (ou un petit ensemble) d’articles très nouveaux ou esthétiquement uniques. Mais les produits de la catégorie des produits usuels ne sont pas très cités ici.

Reddit publicité

Boutique éphémère (un plateau hors ligne ou un kiosque de remorques qui change constamment d’emplacement)

Si toute votre entreprise est en ligne, vous n'êtes pas obligé d'ouvrir un magasin hors ligne à part entière pour ceux qui souhaitent inspecter les marchandises en personne. Au lieu de cela, vous pouvez exécuter la boutique contextuelle.

Très probablement, dans votre ville, il y a des espaces inutilisés, sur lesquels vous pouvez accepter d'occuper un point ou un autre pendant une semaine ou seulement le week-end - et d'ouvrir un magasin temporaire, une mini-foire.

Et enfin, assurez-vous de participer aux foires grand public de votre ville. Cela permettra non seulement aux visiteurs de se familiariser avec le produit et sa vente, mais contribuera également à la gratuité de votre produit et de votre marque dans les publications des médias locaux.