Le plan de publicité des produits de votre entreprise doit constituer un élément essentiel de votre plan de marketing stratégique. Peu importe ce que vous proposez à l'acheteur, qu'il s'agisse d'un bon produit ou d'un excellent service, vous devriez être en mesure de transmettre votre offre à votre consommateur. Le grand public vous connaît par le biais de la publicité. Une publicité réussie étant une entreprise créative et innovante, il est nécessaire d’aborder le développement et la solution de ce problème avec une large part de ces sentiments. Par conséquent, dans cette situation, une personne créative a plus de chances et un grand avantage de développer et de développer un plan d’action efficace.

Toute campagne publicitaire coûte beaucoup d’argent et, pour ne pas avoir d’ennuis, vous devez bien répartir vos efforts. Chaque entreprise, ainsi que tous les clients, sont uniques et présentent un plan unique. Par conséquent, vous devez d’abord effectuer une analyse approfondie et fondamentale de votre entreprise et de vos clients, sur lesquels vous travaillez provisoirement. L'argent dépensé sera plus que payé en augmentant les ventes et en gagnant la confiance de ses clients, qui se souviendront toujours de votre marque.

Pour commencer, la première étape consiste à identifier le client potentiel que vous allez servir. Lors de la détermination d'un client potentiel, il convient de prendre en compte tous les aspects qui le concernent, à savoir quel parfum il préfère et quel journal il achète le matin en se rendant au travail. Ainsi, vous pouvez clairement et correctement focaliser l’attention de votre client, c’est-à-dire Vous pouvez trouver ce que vous pouvez "accrocher".

Lorsque vous définissez clairement le public de votre clientèle, vous pouvez commencer la campagne. Dans ce cas, il est nécessaire de rappeler en permanence toutes les préférences et tous les goûts du public de chaque client. Les méthodes et les moyens de publicité sont très différents les uns des autres. Même, par exemple, le nombre de couleurs utilisées et la qualité d'impression, pour chaque public. De plus, tout est comme d'habitude: prix, taille, fréquence de défilement, etc. Tout cela doit être pris en compte car, vis-à-vis du fabricant des marchandises, le client a très souvent une attitude partiale.

1. La publicité dans les médias, notamment dans les journaux, est une option très acceptable pour une entreprise en croissance. Et afin de toucher un public plus large, vous devez placer votre annonce dans une section distincte, ou si elle ne figure pas dans ce journal, créez-la simplement. La question du prix de la publicité d'un produit dans un journal dépend directement des combinaisons de couleurs qui y sont utilisées, de la fréquence des annonces et de la taille de la publicité elle-même.

2. Publicité et vente de biens par courrier. Cette façon de promouvoir un produit ne peut être très efficace que si votre produit est vraiment nécessaire à un certain pourcentage de clients à qui vous avez envoyé des brochures contenant des produits à l'essai. Si votre entreprise se concentre principalement sur la vente de marchandises par courrier ou sur le commerce en ligne, cette option vous convient le mieux. Dans ce cas, vous devrez constamment envoyer des nouvelles sur les recettes, les remises, les nouveaux produits et les promotions. Ce n’est qu’ainsi que, en maintenant en permanence le contact avec vos clients, vous pourrez réaliser des bénéfices et travailler sur le marché avec un solde positif.

3. Les brochures, brochures et autres produits publicitaires imprimés peuvent bien sûr sembler coûteux pour les petites entreprises, mais leur efficacité est tout simplement incomparable. Parce que dans vos produits publicitaires imprimés personnels, vous pouvez décrire en détail et avec tous les détails la supériorité de votre produit. Et cela ne fait aucune comparaison avec la publicité dans un journal, où la taille et le coût sont limités. L'utilisation de produits publicitaires imprimés peut être trouvée partout, ils peuvent être distribués lors de présentations de produits, simplement aux clients dans le magasin, envoyés par courrier ou distribués aux conducteurs et aux passagers de voitures aux intersections.

4. Placement de l'annonce sur les pages du répertoire de la ville. C'est l'une des options les plus optimales pour la promotion du produit, car les utilisateurs utilisent le plus souvent des annuaires. Et la publicité de votre produit placée sur ses pages sera toujours visible par les acheteurs, pour la plupart potentiels, mais un peu inconnus pour le moment. Lors du développement de la publicité dans le répertoire des villes, il est utile de discuter des détails du problème avec le service technique de l’organisation qui imprime ces annuaires. Ils seront en mesure de vous donner de bonnes solutions et idées qui vous aideront à promouvoir le produit. L’aide des employés eux-mêmes est tout simplement inestimable, car ils sont conscients des sentiments qui dominent la personne qui consulte l’annuaire. Avec le développement de la publicité destinée à une telle personne, ils vous aideront.

5. Une carte de visite ou un simple morceau de papier avec une adresse, le nom de l'entreprise, le numéro de téléphone, la devise et le produit mis en avant peuvent apporter autant d'avantages qu'une campagne de publicité coûteuse sur laquelle vous allez dépenser beaucoup d'argent.

6. Déplacements publicitaires supplémentaires avec lesquels vous obtenez une plus grande localisation de vos clients. Il peut s’agir de t-shirts, de stylos, de cendriers et de nombreuses autres choses portant le logo de votre entreprise, que tout le monde reconnaîtra et vous sera simplement reconnaissant de votre sollicitude. Et à leur tour, ils achèteront souvent votre produit.

La promotion des médias est une excellente option pour une entreprise en plein essor. Pour annoncer votre produit lu par de nombreuses personnes, il doit être placé dans les en-têtes de sujet des journaux et des magazines. Le coût d'une telle publicité dépend de la fréquence de l'annonce, de sa taille et de sa conception.

Utiliser les listes de diffusion

La promotion et la vente de biens par la poste constituent une excellente option, mais uniquement si votre public cible est réellement un client potentiel.

Si vous parvenez à intéresser un certain groupe de personnes à votre produit, alors en leur envoyant vos brochures et catalogues par courrier, vous aurez un cercle d'acheteurs potentiels à qui vous pouvez également envoyer des produits par courrier.

Utilisation de brochures et de livrets

La distribution à grande échelle de brochures et de livrets est un excellent produit. Pour un projet de petite entreprise, cette entreprise peut sembler coûteuse, mais le retour sur cette méthode de promotion de produit est incroyable.

De magnifiques brochures et brochures dynamiques peuvent être distribuéescomme lors d'expositions, de présentations et de foires, dans les rues, dans les supermarchés, etc.

Annuaires de la ville

Placer une annonce dans les annuaires de villes est l’une des meilleures options pour promouvoir votre produit.

Lors de la création d'une annonce, toutes les nuances doivent être négociées avec le service technique de l'organisation.qui émet le répertoire. Les experts du service ressentent parfaitement l’atmosphère des gens et pourront donc vous donner des conseils utiles pour tirer le meilleur parti de la publicité.

Utilisation de cartes de visite pour promouvoir des produits

Vous pouvez promouvoir votre produit en utilisant des cartes de visite ou des feuilles de papier sur lesquelles seront affichées les informations les plus utiles et les plus intéressantes sur votre entreprise. Cette méthode de promotion ne doit pas être sous-estimée, car elle peut parfois être beaucoup moins chère et plus efficace que dans d’autres cas.

Utilisation de produits souvenirs pour promouvoir des produits

Vous pouvez promouvoir vos produits avec la distribution gratuite et la vente à un prix minimum de divers articles de souvenir et autres petites choses. Pour ce faire, vous pouvez utiliser: des cendriers, des stylos, des t-shirts, des tabliers de cuisine, des porte-clés et des tasses sur lesquels seront appliquées toutes les informations relatives à votre entreprise (nom, slogan, logo, nom du produit).

En règle générale, les gens sont heureux de percevoir de telles actions, mais parce que votre entreprise et vos biens seront à leurs oreilles.

Lors de la promotion d'un produit, il est toujours nécessaire de prendre en compte l'humeur des gens et de la région dans laquelle vous faites la publicité. En jouant sur les sentiments des gens, vous pourrez donner une bonne impulsion au développement de votre projet d’entreprise. Comment faire de la publicité pour un produit aussi efficacement que possible? - N'ayez pas peur d'expérimenter et rappelez-vous que cela portera certainement ses fruits.

Les maîtres novices qui souhaitent vendre leurs produits sur le réseau sont confrontés au problème de la vente de biens. L'éducation économique correspond mal à la composante créative de la vie, elle est donc souvent absente et, avec elle, aux compétences du commerce sur Internet.

Pour commencer, le produit offert a ses propres «périodes de vie»: naissance - promotion sur le marché, croissance - période de ventes de services ou de biens stables et en croissance constante, maturité - vente réussie, bien connue, récession - le marché est saturé de biens. Chaque période est caractérisée par la sienne. À première vue, elles seront similaires, mais si vous creusez plus profondément, les différences deviennent perceptibles.

1. Au stade de l'introduction d'un produit sur le marché, il convient de travailler à la formation d'un produit USP, de ses avantages concurrentiels ou de ses caractéristiques de service. Travaillez activement avec le public, créez la marque sur le réseau.
2. Au stade de la croissance, afin de consolider et d’accélérer la promotion, des travaux sur l’analyse Web sont ajoutés. Le niveau de conversion est surveillé et les liens étroits sont éliminés. Un «coussin de sécurité» est en cours de création dans le cas où une commande de services de publicité contextuelle est nécessaire au stade de la récession.
3. Le niveau de maturité se caractérise par la nécessité de poursuivre les travaux sur la stratégie de marque du site et des services offerts.
4. Le niveau de récession nécessite un accès à de nouveaux groupes du public cible du réseau, le produit se déplaçant vers de nouveaux marchés et la promotion du produit recommencant.

Analyse du public cible et de l'environnement concurrentiel

Même avant que le produit ne soit mis sur le marché, plusieurs actions doivent être menées à bien sans lesquelles la promotion du produit sur Internet est tout simplement impossible. Nous ne tiendrons pas compte de problèmes techniques tels que la création d'un site Web, l'achat d'un nom de domaine, etc. Supposons que nous parlions d'un produit déjà présenté sur un site doté de sa propre vitrine pour la vente de produits et d'une liste appropriée de services.

1. Rapprochez-vous autant que possible des consommateurs potentiels de vos produits ou services en ligne. Vous devez savoir littéralement tout sur eux et, en outre, entretenir des contacts étroits et amicaux avec le plus grand nombre de personnes possible. En écrivant, dessinez un portrait de votre client en ligne moyen. Cela ne doit pas être l'acheteur "idéal", ni celui qui, avant et après l'achat du produit, vous dérange à l'infini. Cela devrait être quelque chose entre les deux. Un personnage avec sexe, âge, un certain niveau de richesse, statut social, avec ses peurs, croyances, valeurs morales et morales, famille ou sans, etc. C'est pour lui que vous devrez vous concentrer sur la préparation du contenu.
2. Évaluez l'environnement concurrentiel à partir de la position «Pourquoi mon produit est-il meilleur?», Enregistrez par écrit comment les concurrents font la promotion de leurs produits en ligne? Quelles sont les caractéristiques du produit? Quels forums sont plus susceptibles de visiter, dans quels réseaux sociaux? Quelle gamme de services connexes est fournie? Assurez-vous de vérifier les liens externes et les mots-clés qui font la promotion de leurs sites sur le réseau.
3. Sur la base des deux premiers points, créez une proposition de vente unique pour votre produit ou service sur Internet. Incluez-y les caractéristiques qui, d’une part, caractérisent votre produit, le distinguent des produits des concurrents et, d’autre part, résolvent le problème des clients, travaillent avec leurs peurs, donnent des émotions agréables et divertissent.
4. Développer une "voix". La manière de diffuser du contenu sur Internet peut être différente: émotionnelle, sèche, concise, détaillée, impolie, affectueuse, bienveillante, dure. Selon le public cible que vous ciblez, écrivez une description du ton avec lequel vous communiquerez avec elle. Dans la plupart des cas, cela se produit sans le savoir. Nous attirons ceux que nous sommes nous-mêmes, donc le mode de communication coïncide. Mais quand il s’agit d’un site Web sur Internet, il est préférable de documenter l’approche dans la présentation du document afin que, sous l’influence d’un changement d’humeur ou du rédacteur publicitaire, il n’y ait pas d’effet désagréable sur une «courtepointe». Si la présence d'un grand nombre d'auteurs écrivant dans des styles différents ne constitue pas le leitmotif de la politique de développement de votre site, donnez des instructions claires aux rédacteurs en ce qui concerne l'intonation des textes écrits.

Optimisation de site virtuel

1. Afin d'améliorer gratuitement la visibilité d'une ressource sur Internet, composez un noyau sémantique à l'aide des services Wordstat de Yandex et Google Adwords. Incluez-y les expressions par lesquelles les utilisateurs sur les forums et les réseaux sociaux recherchent votre produit, ainsi que celles sur lesquelles les concurrents sont promus, si elles vous semblaient intéressantes. Utilisez les astuces des moteurs de recherche sur Internet. Une fois le noyau sémantique compilé, effectuez un travail d'optimisation du contenu existant et entrez des recommandations pour la création de nouveaux éléments dans le calendrier du contenu.
2. Travaillez sur l'optimisation de l'entonnoir de conversion. Si le site ne génère aucun trafic, demandez à vos amis de suivre le chemin d'un simple acheteur sur votre site pour évaluer la présence de goulots d'étranglement. Un goulot d'étranglement est un segment d'un processus qui ne prend pas en charge le volume qu'il doit accomplir, ce qui entraîne une interruption des tâches. Éliminer les carences identifiées. Faites particulièrement attention aux éléments gênants: graphiques excessifs, éléments animés, fenêtres contextuelles, ensemble inutile de services, etc. - en grande quantité, ils ne peuvent pas attirer, mais effrayer l'acheteur.
3. Si la fréquentation dépasse 50 personnes par jour, vous pouvez connecter les services d'analyse Yandex.Metrica et Google.Analytics. Une analyse systématique une fois par semaine vous permet de suivre l’apparition de problèmes avant même qu’ils ne ressemblent à une avalanche. Il convient de rappeler qu’une augmentation du trafic de sites sur Internet entraîne non seulement une augmentation du nombre de ventes, mais également l’apparition d’un plus grand nombre de visiteurs insatisfaits du service ou de la qualité du service. Au stade initial de la promotion d'un produit, vous avez le choix: passez maintenant du temps à travailler avec chaque client, en éliminant les carences ou, à l'avenir, lorsque le trafic sera intense, invitez les visiteurs à s'excuser sur toutes sortes de «réactions» sur Internet.

Branding, Travailler avec des forums

Une fois que le travail sur le site est établi, vous pouvez commencer à attirer un public supplémentaire, en contournant les résultats de la recherche. Ceci est mieux fait gratuitement sur les réseaux sociaux et les forums. Au stade de l'analyse du public cible, vous avez peut-être déjà trouvé sur Internet les sites sur lesquels votre public cible est particulièrement bien représenté. Enregistrez vos comptes là-bas, remplissez soigneusement les profils, bâtissez pendant quelque temps votre réputation d'expert. Prévoyez de publier du matériel de qualité, utile et intéressant pour vos visiteurs. Basé sur la solution des problèmes rencontrés régulièrement par les utilisateurs, ils ne trouvent pas de solution complète sur Internet. Lien vers ce contenu sur des forums ou des réseaux sociaux dans les branches, commentaires, groupes et publications appropriés.

La principale condition est que le contenu du site réponde de manière aussi précise que possible à la question de l'utilisateur et l'aide à résoudre le problème. Vous augmenterez ainsi la masse de liens gratuitement et améliorerez le trafic sur le site.

Collection de la base de données d'abonnés

Le marketing par e-mail dans l'histoire de son existence a été "enterré" plusieurs fois. Les prévisions pessimistes d’aujourd’hui concernant le développement futur de cet outil ne sont rien d’autre que des commérages ordinaires. Le marketing par e-mail offre une opportunité unique de joindre chaque utilisateur qui souhaite laisser ses coordonnées gratuitement. Il est peu probable que cette propriété cesse d'être utilisée par les spécialistes du marketing à l'avenir.

Si votre site n'a pas encore implémenté d'algorithme de collecte des données d'abonné, résolvez cette erreur. Offre des notifications de nouvelles promotions, d'un livre gratuit ou d'admission à un contenu vidéo précieux. Préparez une série de lettres d'information par courrier électronique pour lesquelles vous pouvez identifier des objectifs: collecter des données sur le public cible, identifier les erreurs sur le site, vous proposer un dialogue direct, établir des contacts, résoudre des problèmes dans la vie des utilisateurs, etc.

Construire une stratégie de promotion des produits

Une fois toutes les informations préliminaires collectées, vous pouvez procéder à la planification du processus de promotion des marchandises.

Tout d'abord, écrivez l'objectif que vous souhaitez atteindre. Elle devrait clairement indiquer les termes de l'incarnation et elle-même devrait être exprimée en chiffres. Par exemple, "au 3 septembre 2016, 8 000 exemplaires du livre avaient été vendus, d'une valeur de 300 roubles chacun". Le libellé: «Vendre le plus de produits possible», «Construire un large public cible» - ce ne sont pas des objectifs, ce sont des voeux pour soi-même pour la nouvelle année, qui, comme vous le savez, ne se réalise pas.

Planifiez des objectifs intermédiaires, c’est-à-dire écrivez les résultats intermédiaires par incréments d’un mois. Faites la même opération avec des résultats hebdomadaires et quotidiens. Plus votre plan d’action est précis, mieux ce sera.

Mettez en surbrillance les principales orientations des travaux à venir: optimisation de la conversion, analyse Web, utilisation de forums et de réseaux sociaux, collecte de données sur les abonnés, préparation de contenu viral, etc. Pour chaque domaine, écrivez les actions que vous prévoyez d’entreprendre. Par exemple, travailler avec du contenu: créer un calendrier de contenu, analyser le contenu disponible sur le site, l’optimiser pour les requêtes clés, évaluer la conformité avec les attentes des utilisateurs, la qualité de la conception, des photos, analyser le contenu sur les sites Web des concurrents, travailler avec le contenu sur les forums, etc.

Classez les actions en fonction de leur importance («l'analyse du contenu disponible sur le site» devrait précéder «l'optimisation des requêtes clés») et notez les dates auxquelles vous envisagez de clore cet aspect. Si le problème est trop important, divisez-le en morceaux plus petits. Par exemple, «l'analyse du contenu sur les sites des concurrents» s'intègre parfaitement dans la tâche «d'analyser quotidiennement un site concurrent».

Révisez chaque semaine votre plan de travail si vous devez l’ajuster, le compléter, et surtout, le laisser avancer lentement mais de manière persistante vers l’objectif visé. Et alors vous allez sûrement réussir.

Vous avez trouvé votre niche et créé un magasin en ligne. Et ensuite? Une fois que vous avez réussi à le lancer, vous devez gérer le trafic et garantir les ventes. Que vous soyez débutant ou actif sur le marché depuis longtemps, les autres moyens de promouvoir votre produit sur Internet ne feront jamais de mal.

Nous porterons aujourd’hui à votre connaissance 20 méthodes de promotion créatives pour le magasin en ligne.

  1. Guides de cadeaux

Que faites-vous lorsque vous essayez de trouver une idée cadeau? De plus en plus de gens se tournent vers les moteurs de recherche pour obtenir des réponses telles que «idées cadeaux pour des collègues» ou «cadeau d'anniversaire original». Dans les résultats de la recherche, ils reçoivent de nombreux conseils pour choisir les cadeaux.

Pourquoi ne faites-vous pas apparaître votre produit dans les guides de cadeaux? De tels "avantages" sont créés pour presque tous les domaines d'activité, types de personnes et vacances. Recherchez les listes classées sur les premières pages des moteurs de recherche et déterminez celle qui vous convient le mieux. Cette méthode est en mesure d'attirer une part assez importante du trafic dans votre magasin.

Pour que l’auteur ou l’éditeur de la publication puisse collaborer avec vous, il doit fournir une aide précieuse à votre lecteur. Assurez-vous donc d’indiquer en quoi votre produit est unique et pourquoi il figure dans une telle liste.

  2. Marketing par courriel

Le courrier électronique est l’un des moyens les plus efficaces d’acquérir de nouveaux clients. Tandis que d'autres canaux, tels que la recherche organique, peuvent prendre un certain temps pour «basculer» avant de commencer à générer du trafic, le marketing par e-mail agit immédiatement.

Vous pouvez trouver de nombreuses idées de marketing par courriel sur notre blog. Essayez de trouver celles qui aideront votre entreprise à se développer.

De plus, vous n'avez pas besoin de passer tout votre temps à envoyer des courriels. Simplifiez-vous la vie en créant. Il existe différentes options d'envoi, par exemple:

• Envoi des salutations aux nouveaux abonnés et en les incitant à magasiner.
• Envoi de lettres aux nouveaux abonnés après la vente afin de les inciter à acheter des produits complémentaires (Upsell) et de créer un sentiment agréable de service à la clientèle.
• Envoyez des rappels d’achat incomplets aux visiteurs ayant quitté le panier.

Offre de nombreuses capacités d'automatisation grâce à l'intégration aux services de marketing par courrier électronique les plus populaires. Cette approche vous fait gagner du temps et vous permet de vous concentrer sur le contenu des lettres plutôt que de les envoyer.

  3. Programmes d'affiliation

Si la promotion de produit sur Internet n'est pas bonne et s'il n'existe aucune ressource pour attirer de nouveaux professionnels du marketing et de la vente, considérez le programme d'affiliation avec lequel vous pouvez promouvoir votre magasin en versant une commission à votre partenaire uniquement si vous l'utilisez. Il y avait une vente.

En règle générale, dans le cadre des programmes d’affiliation, une page spéciale est créée pour chaque affilié promouvant votre produit. Les partenaires peuvent intégrer ce lien dans leurs réseaux sociaux, dans des blogs avec une critique ou même dans une vidéo YouTube où ils présentent le produit. Ces liens personnalisés vous permettent de suivre l'origine de la vente et de récompenser les personnes concernées.

Si vous décidez de mettre en place un tel programme, prenez le temps d’étudier le sujet. N'oubliez pas que les partenaires promeuvent des produits pour vous, en un sens, mettant en œuvre la composante marketing de votre entreprise. Si vous n'avez pas de développements prêts à l'emploi, vos pratiques réussies, ils commenceront à inventer les leurs.

  4. Apparition dans la presse

La publicité est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et d’aider davantage de personnes à connaître votre produit. Mais, en règle générale, à condition que ce soit assez difficile. Les journalistes grand public se noient dans une mer de communiqués de presse et d'articles. Augmentez vos chances d'être vu et entendu en travaillant avec des blogueurs.

N'envoyez pas de communiqués de presse, il est préférable de les contacter par voie électronique avec une proposition d'utiliser des échantillons de vos produits. Choisissez des blogueurs qui créent un contenu similaire à votre secteur, des sites Web qui écrivent sur des produits similaires et qui attirent également des leaders d'opinion sur les réseaux sociaux.

  5. Emissions en direct

Des applications telles que Periscope et Instagram sont des plateformes sociales relativement nouvelles, mais elles ont déjà montré leur potentiel marketing. Cependant, très peu d'entreprises réalisent de courtes vidéos et diffusions. Les publications sur Facebook, VKontakte ou Twitter sont beaucoup plus populaires.

Dans ce format, vous pouvez faire des démonstrations de produits, répondre à des questions et même emmener les téléspectateurs dans les coulisses pour montrer comment vous travaillez sur un processus de commande ou de production.

  6. Pinterest

Pinterest est le canal nécessaire pour ceux qui recherchent des méthodes modernes de promotion des produits sur Internet. De nombreuses personnes utilisent Pinterest pour créer des listes de souhaits, ce qui en fait un endroit idéal pour faire la publicité de produits, en particulier ceux qui présentent un design intéressant et qui ont une belle apparence sur les photos.

En règle générale, les épingles restent longtemps sur Internet. Elles sont souvent retrouvées et surveillées plusieurs mois après leur publication. Optimisez vos épingles en les publiant lorsque le plus grand nombre de personnes est en ligne, utilisez les bons mots clés et des images attrayantes. Vous pouvez même organiser des concours pour élargir votre portée.

Assurez-vous d'activer Rich Pins pour permettre des informations supplémentaires sur le produit.

Pinterest introduit également des épingles dans son écosystème avec la possibilité d'effectuer des achats via l'application elle-même à l'aide du bouton Acheter. À l’étranger, les détaillants en ligne recourent activement à cette fonctionnalité, mais vous pouvez également remplir votre page avec un contenu de qualité si vous entrez un service en Russie.

  7. Facebook

Des milliards de personnes dans le monde utilisent Facebook. En tant que plate-forme publicitaire payante, elle offre des options très ciblées. Les audiences personnalisées, en particulier, constituent un moyen très utile de promouvoir sur Internet auprès des visiteurs ou des newsletters. Ce type de promotion est très efficace car vous en apprendrez davantage sur les personnes que vous ciblez et pourrez ajuster votre publicité en conséquence.

En outre, Facebook a introduit la section «Magasin» afin de faciliter le processus d’achat pour les personnes qui ont découvert le produit via le réseau social. Selon leur site Web, "cette fonctionnalité est introduite progressivement et uniquement aux États-Unis", mais pourrait être prochainement disponible pour la Russie. Surveillez donc l'actualité des réseaux sociaux.

  8. Optimisation des moteurs de recherche

Libérer tout le potentiel de cet outil prend un certain temps, mais la recherche offre l’une des rares options permettant de générer un trafic Web prévisible à plusieurs composants.

Une approche efficace comprend un certain nombre d'étapes: de la création d'une stratégie à la réalisation de recherches plus détaillées sur les mots clés, à l'optimisation de l'architecture de votre site et de ses performances (par exemple, des pages catégorielles) et à la création de liens. Tout cela nécessite des efforts sérieux, mais vous pouvez utiliser cette méthode «en arrière-plan», pendant que votre magasin se développera et gagnera en force.

  9. Marketing de référence

Le marketing de référence (marketing de référence) ou, en fait, est l'une des méthodes de promotion les plus anciennes. Son objectif est d'encourager les gens à parler de votre produit afin que sa notoriété et ses ventes augmentent.

Aujourd’hui, Internet sert de moteur au développement du marketing de référence: il fournit non seulement une excellente couverture pour les personnes, mais permet également aux utilisateurs de partager votre contenu et vous permet de surveiller l’impact de telles actions.

Aux États-Unis, Reddit peut être un exemple d'un tel site. En Russie, ce n'est pas très populaire, mais il a ses propres concurrents, par exemple, Picabu ou Habrahabr. Créez des messages de parrainage liés à votre entreprise, utilisez-les comme une opportunité de parler de votre produit et offrez un rabais. Point clé: essayez d’adapter naturellement le message au style et au thème de la ressource.

  11. Le magasin élémentaire

De plus en plus populaires en Occident, les magasins spontanés ou les magasins à la journée (Pop-Up Shops) permettent aux entreprises en ligne ne disposant pas de points de vente hors ligne de vendre leurs produits aux clients dans un format personnel. Trouvez une chambre que vous pouvez louer pour une semaine ou même un week-end pour ouvrir un magasin temporaire.

Un magasin élémentaire vous aidera à créer une atmosphère d’exclusivité autour de vos produits, à vous couvrir dans les médias locaux, à gagner des achats saisonniers, à vendre des biens périmés, à communiquer avec vos clients dans la vie réelle et à en apprendre davantage sur eux.

  12. Messages sur votre propre blog

Un blog est un excellent moyen de promouvoir votre boutique en ligne. Avec la bonne approche, il peut devenir un canal de trafic efficace et créer une image de marque liée à l'utilisation de vos produits. Plus vous en faites sur votre blog, plus votre site reçoit de trafic.

Ce réseau social compte plus de 400 millions d'utilisateurs actifs et son intérêt pour le contenu visuel est idéal pour promouvoir des produits sur Internet. La moitié des utilisateurs mentionnés consultent quotidiennement Instagram, de sorte que toute marque bénéficiera de l'affichage de ses produits et services ici.

Il y a plusieurs options pour utiliser Instagram. Vous pouvez publier des images passionnantes avec votre produit, créer une vidéo élégante image par image du produit en action, organiser des concours ou contacter des blogueurs populaires avec une demande de publication promotionnelle.

  14. YouTube

YouTube est devenu l'un des plus grands systèmes au monde permettant de rechercher de nouveaux contenus. De plus, les vidéos YouTube peuvent également être classées par les moteurs de recherche traditionnels tels que Google. Cela crée une excellente occasion d'augmenter le trafic.

Pas nécessaire pour recevoir des résultats sur YouTube. Vous pouvez promouvoir des produits par le biais de vidéos intéressantes ou utiles. Quelqu'un recherche peut-être déjà vos produits sur YouTube. En créant une chaîne de marque avec vos propres vidéos, vous pouvez gérer l'histoire que vous souhaitez raconter.

  15. Chasse au produit

Product Hunt est un lieu pour ceux qui aiment trouver de nouveaux produits. Il sera utile principalement aux développeurs de logiciels et d’applications, mais parfois des produits traditionnels pour la vente au détail clignotent en première page. Cependant, cette option ne fonctionnera pas pour ceux qui s’adressent au segment de marché russophone.

Product Hunt a généralement des magasins vendant un produit très nouveau pour le marché (ou un petit groupe de ces produits). En règle générale, il s'agit soit d'un objet avec un degré de personnalisation élevé, soit de la réincarnation d'une catégorie de produit existante, soit d'objets uniques en termes esthétiques. Les biens de consommation ou conçus pour un usage quotidien ne seront pas en demande ici.

  16. compétitions

Les concours de distribution de vos produits sous forme de prix constituent un moyen simple et abordable de présenter votre produit à une variété de personnes, et non à des personnes aléatoires, mais au public cible. Cependant, de nombreux concours échouent. Plusieurs erreurs essentielles doivent être évitées lors de la tenue d’un concours pour promouvoir votre entreprise. Assurez-vous que la plate-forme, le temps, le message et les étapes à suivre pour participer au concours sont bien conçus.

Les concours peuvent et doivent se dérouler non seulement dans la boutique ou sur le blog, mais également sur leur comportement sur les réseaux sociaux - Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram, ce qui vous apportera encore plus de trafic et, partant, de prospects. Idéal pour un concours qui vous aide à constituer une base de données d’acheteurs potentiels.

  Au début, attention, mars!

Les produits ne se vendent pas eux-mêmes, mais heureusement, il existe de nombreuses façons de les promouvoir. Trouvez celui qui vous convient le mieux sur notre liste et mettez-vous au travail!

Vous devez promouvoir votre produit là où il y a beaucoup de monde - dans les réseaux sociaux. Tous les réseaux sociaux ne sont pas bons pour la promotion, car le public est différent. Nous allons maintenant essayer de dire quelques mots sur le public de certains réseaux sociaux et de parler d’un nouveau réseau très prometteur, dont beaucoup n’ont même pas entendu parler.

Promotion VKontakte

La méthode est assez simple, vous devez créer un groupe VKontakte et placer le widget sur le site.

À l'aide des boutons "intelligents", publier des annonces d'articles sur leurs pages peut être à la fois des visiteurs de votre site et vous-même. Si vous le souhaitez, vous pouvez organiser la publication automatique de VKontakte.

Malheureusement, VKontakte s'est transformé en un grand dépotoir jonché de publicité pour divers produits. Public primaire environ 70% sont des adolescentsqui n'ont pas la solvabilité nécessaire.

Conclusion: VKontakte peut et doit être utilisé, mais l’effet dans certaines niches peut être nul.

Promotion Facebook

Le principe n'est pas très différent de la promotion de VKontakte - nous travaillons avec le public sans oublier de placer le widget sur le site.

Widget Facebook sur un site Web automobile

Le public de Facebook est beaucoup plus âgé que celui de VKontakte. Si vous vous promenez sur Facebook, vous pourrez trouver des discussions sur divers produits d’information. Il est très facile de conclure de ces discussions que le public de Facebook est prêt à acheter, c’est-à-dire a une solvabilité acceptable.

Le gros inconvénient de Facebook, c’est que les messages qu’il contient «se noient», c’est-à-dire Il est problématique de trouver des informations écrites, disons, il y a environ un an.

Conclusion: avec des inconvénients évidents, Facebook est une plate-forme attrayante pour la publicité gratuite de biens et de services.

Publicité en odnoklassniki

Je me risquerais à dire que le public d'Odnoklassniki n'est pas seulement adulte, mais très mature. Un grand nombre de grands-parents sur le réseau hésitent à envisager l’achat de biens par Internet. Discuter des recettes ici est une autre affaire.

Le public de camarades de classe n'est pas le meilleur acheteur

Conclusion: Odnoklassniki.ru n’est pas la meilleure plate-forme pour la publicité. Malgré cela, il est nécessaire de l'utiliser.

Réseau social Instagram.com

Étant donné que la part des utilisateurs mobiles augmente constamment, cela ne pouvait qu’entraîner des actions logiques, c’est-à-dire créer un réseau social sur mesure pour les personnes obsédées par les smartphones et les tablettes. Quand tout semblait avoir été inventé, comment une boîte à tabac a-t-elle surgi pour créer un réseau social spécialement conçu pour les appareils mobiles - Instagram.

La page d'accueil instagram.com est également la page d'inscription

À en juger par le service http://www.google.com/trends/, Instagram est une tendance en pleine croissance.

Il convient de noter que Instagram n’est pas conçu pour les ordinateurs de bureau, c.-à-d. Instagram ne peut pas être installé sur un PC sous Windows. L'application peut être utilisée sur les smartphones et les tablettes fonctionnant sous le système d'exploitation Android (version 2.2 ou ultérieure) et iOS 4.3 ou ultérieur.

Les inconvénients d’Instagram sont les restrictions sur les systèmes d’exploitation et le fait que vous ne pouvez pas republier comme sur Twitter.

Conclusions: Instagram étant une tendance croissante, il serait étrange de ne pas l'utiliser lors de la promotion de sites, de produits et de services.

Twitter

À mesure que Instagram se développe, l'intérêt des utilisateurs pour Twitter diminue.

L'intérêt des utilisateurs de Twitter diminue

Malgré le déclin de la popularité de Twitter, celui-ci reste un lien très important dans la promotion, comme l'indiquent les tweets des moteurs de recherche. De plus, les informations de compte peuvent être affichées à la vitesse de la lumière. Malheureusement, environ 90% des nouveaux messages sont des mises au rebut, c'est-à-dire la plupart des utilisateurs n’ajoutent même pas quelques mots. Hélas, le public Internet est muet d'une part, de l'autre il devient de plus en plus paresseux.

Conclusions: Twitter reste un outil sérieux de promotion.

Pour résumer

Les réseaux sociaux concentrent un grand nombre d'utilisateurs. Pour cette raison, la promotion sur les réseaux sociaux est très prometteuse, compte tenu en particulier du fait que les moteurs de recherche répondent aux signaux du même Twitter. Travailler avec les réseaux sociaux prend beaucoup de temps, c.-à-d. dans de nombreux cas, ce travail doit être délégué. Comme vous le savez, lorsque vous déléguez, nous ne parlons plus de promotion gratuite.