Si le cycle fermé de la communication a un début, alors ce début est notre organe des sens. Comme Aldous Huxley l'a souligné, les portes de la perception sont nos sens: nos yeux, notre nez, nos oreilles, notre bouche et notre peau sont notre seul point de contact avec le monde extérieur.

Mais même ces points de contact ne sont pas tout à fait ce que nous pensons. Prenez, par exemple, les yeux - vos "fenêtres sur le monde". En fait, ce ne sont pas des "fenêtres" ni même une caméra. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi l'appareil photo ne peut jamais capturer l'essence de l'image que vous voyez? Les yeux sont un outil beaucoup plus sophistiqué que la caméra. Les récepteurs individuels, les bâtonnets et les cônes de la rétine ne répondent pas à la lumière elle-même, mais aux changements et aux différences de la lumière.

Voici une tâche assez simple: regarder l'un de ces mots. Si vos yeux et votre papier étaient complètement immobiles, le mot disparaîtrait dès que chaque baguette réagissait au stimulus noir ou blanc d'origine. Pour continuer à envoyer des informations sur la forme des lettres, les yeux tremblent très vite pour que les bâtons à la frontière des blancs et des noirs continuent à recevoir des stimuli. Ainsi, nous continuons à voir des lettres. L'image est projetée à l'envers sur la rétine, codée sous forme d'impulsions électriques par les bâtonnets et les cônes, et transportée par les nerfs dans la partie visuelle du cortex cérébral. L'image finale est projetée de l'extérieur, mais est créée au plus profond du cerveau.

Nous assistons donc à une série complexe de filtres de perception active. La même chose est vraie pour les autres canaux de perception. Le monde que nous percevons n'est pas un monde réel, ce n'est pas un territoire réel. Ceci est une carte compilée par notre neurologie. Ce sur quoi nous portons attention sur cette carte est filtré plus avant à travers nos croyances, nos intérêts et nos préférences.

Nous pouvons apprendre à laisser nos sens nous servir mieux. La capacité de remarquer davantage et de faire des distinctions plus subtiles dans tous les canaux de perception peut enrichir considérablement notre vie et constitue une compétence importante dans de nombreux domaines d'activité. Un dégustateur de vin a besoin d'un goût très délicat, un musicien doit pouvoir faire de subtiles différences audio. Un maçon ou un sculpteur sur bois doit sentir son matériau pour libérer les personnages de la captivité du bois ou de la pierre. L'artiste doit être sensible aux nuances de couleur et de forme.

La formation de ces capacités ne consiste pas à voir plus que d’autres, mais à savoir quoi regarder, à développer la capacité de percevoir les différences qui créent des différences. Le développement de canaux physiques de perception - l'acuité sensorielle - est l'objectif de la formation en PNL.

La communication commence par nos pensées et nous utilisons des mots, le ton de la voix et le langage corporel afin de les transmettre à une autre personne. Et quelles sont nos pensées? Il existe de nombreuses réponses scientifiques différentes, et pourtant chacun de nous est bien conscient de ce qu’est sa propre pensée. Une façon utile de penser à penser est de penser que nous utilisons nos sens de manière interne.

Lorsque nous pensons à ce que nous voyons, entendons et ressentons, nous recréons ces images, sons et sensations en nous-mêmes. Nous revivons l'information sous la forme sensorielle dans laquelle nous l'avions initialement perçue. Parfois, nous réalisons que nous faisons cela, parfois non. Pouvez-vous, par exemple, vous rappeler où vous êtes allé lors de vos dernières vacances?

Alors, comment vous en êtes-vous souvenu? Peut-être qu'une image de cet endroit vous est venue à l'esprit? Peut-être avez-vous prononcé le nom ou entendu les sons accompagnant le reste. Ou peut-être que vous avez reproduit vos sentiments. Penser est tellement évident et banal que nous n'y pensons jamais. Nous préférons penser à ce que nous pensons plutôt qu'à notre façon de penser. Nous supposons également que d’autres personnes pensent de la même manière que nous.

Nous pensons, entre autres, à reproduire consciemment ou inconsciemment les images, les sons, les sensations, les goûts et les odeurs que nous avons expérimentés. Grâce au langage, nous pouvons même créer une variété d’expériences sensorielles sans les vivre réellement. Lisez le paragraphe suivant aussi lentement que possible.

Pensez un instant à une promenade dans une forêt de pins. Les arbres se dressent au-dessus de vous et vous entourent de toutes parts. Vous voyez les couleurs de la forêt autour de vous et le soleil brisant les feuilles des arbres et des arbustes, projette des ombres et crée une mosaïque sur l'herbe. Vous passez à travers un rayon de soleil qui traverse une couronne de feuilles fraîche au-dessus de votre tête. Et, allant plus loin, vous commencez à réaliser le silence qui n’est brisé que par le chant des oiseaux et le craquement sous vos pieds lorsque vous marchez sur des branches sèches, le bruissement de vos pieds, la marche sur le tapis moelleux de la forêt. De temps en temps, une fissure aiguë se fait entendre lorsque vous cassez accidentellement une branche sèche qui est tombée sous vos pieds. Vous tendez la main et touchez le tronc de l'arbre en sentant la rugosité de l'écorce sous votre paume. Peu à peu, vous portez une attention particulière à la douce brise qui caresse votre visage et vous remarquez l’odeur odorante de résine de pin, qui traverse une autre odeur plus grossière de la forêt. En continuant la promenade, vous vous rappelez que le dîner sera bientôt prêt et que ce sera l'un de vos plats préférés. Et vous sentez presque le goût des aliments dans votre bouche par anticipation.

Afin de comprendre ce dernier paragraphe, vous avez vécu toutes ces expériences dans votre tête, en utilisant vos sens de manière interne pour représenter ces expériences qui ont été appelées dans votre imagination par des mots. Peut-être avez-vous créé cette scène assez distinctement pour imaginer l'odeur de la forêt dans une situation déjà imaginaire. Si vous avez déjà marché dans une forêt de pins, vous vous êtes probablement rappelé les expériences spéciales associées à cette promenade. Si cela ne vous est jamais arrivé, alors vous devez avoir construit cette expérience à partir d'expériences similaires ou à l'aide de matériaux provenant de programmes télévisés, de films, de livres ou d'autres sources. Votre expérience était une combinaison de souvenirs et d'imagination. La plupart de nos pensées sont généralement un mélange de tels souvenirs et d'expériences sensorielles artificielles.

Nous utilisons les mêmes chemins neurologiques pour la représentation interne de l'expérience et pour son expérience directe. Les mêmes neurones génèrent des charges électrochimiques qui peuvent être intentionnelles. La pensée a des manifestations physiques immédiates, le cerveau et le corps ne forment qu'un seul système. Imaginez un instant que vous mangiez votre fruit préféré. Le fruit peut être imaginaire, mais pas la salivation.

Nous utilisons nos sens de manière externe pour percevoir le monde et de manière interne pour "représenter" (surreprésenter) les expériences pour nous-mêmes. En PNL, la manière dont nous recevons, stockons et encodons des informations dans notre cerveau - images, sons, sensations, odeurs et goûts - est connue sous le nom de systèmes représentatifs.

Le système visuel, souvent désigné par la lettre B., peut être utilisé de manière externe (e, de l'anglais externe) lorsque nous regardons le monde extérieur (be), ou de manière interne (i, de l'anglais interne) lorsque nous visualisons (bi). De même, le système audio (A) peut être divisé en écoute de sons externes (ae) ou de sons internes (A i). Les sensations sont liées au système kinesthésique (K). Les kinesthésiques externes (ke) incluent les sensations tactiles: toucher, température, humidité. Les kinesthésiques internes (K i) incluent les sentiments rappelés, les émotions et les sensations internes d’équilibre et de conscience de l’état du corps, appelées sensations proprioceptives qui nous indiquent comment nous bougeons. Sans eux, nous ne pourrions pas contrôler la position de notre corps dans l'espace avec les yeux fermés.

Les systèmes visuels, auditifs et kinesthésiques sont les principaux systèmes représentatifs utilisés dans la culture occidentale. Les sensations de goût, système gustatif (Vk) et odeur, système olfactif (O) ne sont pas aussi importantes et sont souvent incluses dans le système kinesthésique. Ils servent souvent de liens puissants et très rapides avec les images, les sons et les sensations qui leur sont associés.

Nous utilisons constamment les trois systèmes représentatifs primaires, bien que nous n'en soyons pas conscients. et nous avons tendance à favoriser l'un par rapport à l'autre. Par exemple, de nombreuses personnes ont une voix interne qui se crée dans le système audio et crée un dialogue interne. Ils dressent la liste des arguments, écoutent les discours une seconde fois, préparent des signaux et, en règle générale, discutent de diverses choses avec eux-mêmes. Cependant, ce n'est qu'une façon de penser.

Les systèmes représentatifs ne s'excluent pas mutuellement. Vous pouvez visualiser une scène, y associer des sensations et entendre des sons, même s'il peut être difficile de faire attention aux trois systèmes en même temps. Une partie du processus de pensée restera encore inconsciente.

Plus une personne est absorbée par son monde intérieur de peintures, de sons et de sensations, moins elle saura ce qui se passe autour de lui, comme ce célèbre joueur d’échecs d’un tournoi international qui s’est si profondément plongé dans la position qu’il a vu avec son regard intérieur , mangé deux dîners complets en une soirée. Il était absolument pour ce qu'il a mangé pour la première fois. «Perdu dans ses pensées» est une très bonne description. Les personnes qui éprouvent de fortes émotions internes sont également moins sensibles à la douleur externe.

Notre comportement découle d'un mélange d'expériences sensorielles internes et externes. À tout moment, nous nous concentrons sur diverses parties de notre expérience. Pendant que vous lisez ce livre, vous fixez votre attention sur la page du texte et ne reconnaissez probablement pas la sensation dans votre jambe gauche ... jusqu'à ce que je le mentionne ...

Pendant que je tape ce texte, je suis en grande partie conscient de mon dialogue interne, qui s’adapte à ma vitesse de frappe (très faible) sur l’ordinateur. Je serai distrait si je fais attention aux sons externes. N'étant pas trop sophistiquée, je regarde les touches et je les sens sous mes doigts, de sorte que mes canaux visuels et kinesthésiques soient utilisés à l'extérieur. Cela changera si je m'arrête pour visualiser la scène que je voulais décrire. Plusieurs signaux de danger attireraient immédiatement mon attention: douleur soudaine, nom prononcé à haute voix, odeur de fumée ou odeur de nourriture (si j'ai faim).

Nous utilisons constamment tous nos canaux de perception externes, même si nous accordons plus d'attention à un canal qu'à un autre, en fonction de ce que nous faisons. Dans la galerie d'art, nous allons surtout utiliser nos yeux, au concert, nos oreilles. Et ce qui est étonnant, c’est que lorsque nous pensons, nous avons tendance à privilégier un, voire deux systèmes représentatifs, indépendamment de ce à quoi nous pensons. Nous pouvons utiliser tous les systèmes, mais à l'âge de 11 ou 12 ans, nous avons déjà des préférences claires.

Beaucoup de gens peuvent créer des images mentales claires et penser principalement avec des images. D'autres trouvent cette vue difficile. Ils peuvent interpréter pendant longtemps avec eux-mêmes, tandis que d'autres basent leurs actions principalement sur leurs sentiments face à la situation. Quand une personne a tendance à utiliser traditionnellement un canal interne de perception, ce canal est alors appelé en PNL son système préféré ou primaire. Il est probablement plus pénétrant et capable de faire des distinctions plus subtiles dans ce système et non dans les autres. Cela signifie que certaines personnes sont naturellement plus «talentueuses» dans les tâches individuelles et les successions. ils ont appris et sont devenus des experts plus compétents en utilisant un ou deux canaux de perception internes. Parfois, un système représentatif n’est pas aussi développé, ce qui rend plus difficile le développement de certaines compétences. Par exemple, la musique est un art difficile s’il n’est pas possible d’entendre clairement les sons.

Aucun des systèmes n'est absolument préféré, tout dépend de ce que vous voulez faire. Les athlètes ont besoin d’une conscience kinesthésique bien développée; Il est difficile de devenir un bon architecte sans la capacité de créer des images mentales claires et conçues. La compétence qui unit tous les génies réside dans le fait qu'ils se déplacent librement d'un système représentatif à un autre et utilisent le plus approprié d'entre eux pour la tâche à résoudre.

Différents domaines de la psychothérapie sont sujets à divers systèmes représentatifs. La thérapie corporelle est initialement kinesthésique, la psychanalyse est principalement verbale et auditive. L'art thérapie et le symbolisme de Jung sont des exemples de thérapies basées davantage sur un système de représentation visuelle.

Nous utilisons le langage pour transmettre nos pensées aux autres. Il n’est donc pas surprenant que les mots que nous utilisons reflètent notre façon de penser. John Grinder parle de l'époque où lui et Richard Bandler vivaient dans une maison de campagne et dirigeaient des groupes de thérapie par la gestalt. Richard a été amusé par un homme qui a dit: «Je vois quoi  tu dis

"Pensez-y littéralement", a déclaré Richard. "Qu'est-ce que cela pourrait signifier?"

"Très bien," répondit John. - Prenons-le pour mot, Suppose, cela signifie que cette personne crée des images à partir du sens des mots que vous prononcez.

C'était une idée intéressante. Quand ils sont venus dans le groupe, "ils ont immédiatement essayé une procédure complètement nouvelle. Ils ont pris des cartons verts, jaunes et rouges et ont contourné toutes les personnes du groupe, leur demandant pourquoi elles étaient venues ici. Les personnes qui utilisaient beaucoup de mots et d'expressions décrivant des sensations recevaient des cartons jaunes. Ceux qui utilisaient beaucoup de mots et de phrases décrivant l'écoute et les sons ont reçu des cartes vertes. Les représentants du groupe qui utilisaient des mots et des phrases, principalement liés à la vision, ont reçu des cartons rouges.

Puis suivi un exercice très simple. Les personnes ayant des cartes de couleur identiques ont dû s'asseoir pour se parler pendant cinq minutes. Ensuite, ils ont été transplantés et ont parlé à un titulaire de carte de couleur différente. Les différences observées dans la communication entre les gens étaient étonnantes. Les gens avec la même couleur de cartes établissent un rapport beaucoup mieux. Grinder et Bandler ont pensé que c'était fascinant et suggestif.

Nous utilisons des mots pour décrire nos pensées, telainsi, notre choix de mots montrera quiun système représentatif que nous utilisons. Imagine pour moitrois personnes qui ont lu le même livre.

Le premier peut noter combien il a vu dans cettedans le livre, dans quelle mesure les exemples illustrant le sujet sont-ils bien choisis et qu’il est écrit avec GLITTER.

Un autre peut ne pas aimer le ton du livre, son style SHARP. En fait, il ne pouvait pas accorder des idées l'auteuret voudrait juger avec lui à ce sujet.

Le troisième aura l’impression que l’article est en train d’être démonté très lourd. Il est impressionné par la manière dont l'auteur a abordé tous les points essentiels et il verra facilement tout. nouvelles idées. Il sent la sympathie pour l'auteur.

Ils ont tous lu le même livre. Vous remarquerez que chacun d'eux exprime son attitude envers le livre de différentes manières. Peu importe ce qu'ils pensent du livre, ils se distinguent par comment  ils pensent à elle. Pense d'abord des images  deuxième des sons  le troisième des sensations.  Ces mots définis sensoriellement: adjectifs, adverbes et verbes sont appelés dans la littérature sur la PNL prédicats.  L'utilisation habituelle d'un type de prédicat indiquera le système de représentation préféré d'une personne.

Vous pouvez trouver le système préféré de l'auteur de n'importe quel livre, en prêtant attention au langage qu'il utilise. (Les livres sur la PNL font exception, dans lesquels les auteurs peuvent adopter une approche plus prudente des mots utilisés.) La littérature classique contient toujours un ensemble de prédicats riches et variés, utilisant tous les systèmes représentatifs de la même manière.

Des termes tels que «comprendre», «expliquer», «penser», «traiter» ne sont pas sensori-définis et sont donc neutres vis-à-vis des systèmes représentatifs. Dans les ouvrages scientifiques, les auteurs privilégient les notions neutres, mais sensorielles. certains mots, réalisant sans le savoir sans le savoir que les mots définis sensoriellement se révèlent plus personnels vis-à-vis de l'auteur et du lecteur et, par conséquent, moins «objectifs». Cependant, les mots neutres seront traduits par le lecteur de différentes manières (kinesthésique, et ennuyé et visuel) et mènera à de nombreux débats académiques, souvent sur le sens de ces mots, et tout le monde sera sûr qu'il a raison.

Vous voudrez peut-être savoir à l'avenir quel type de mots que vous préférez dans une conversation ordinaire. Il est étonnant d’écouter les autres et de découvrir par eux-mêmes le langage qu’ils préfèrent utiliser pour les fonctions sensorielles. Ceux d'entre vous qui préfèrent penser en images peuvent aimer découvrir des modèles de langage coloré chez les personnes qui vous entourent. Si vous pensez de manière kinesthésique, vous pouvez comprendre la façon dont les gens réussissent et si vous pensez avec des sons, nous vous demanderions d’écouter attentivement et de syntoniser les différentes façons de dire les gens.

L'établissement d'un rapport a d'importantes applications. Le secret d'une bonne communication n'est pas tellement tu es quoi  dites combien c'est comment vous le dites. Pour créer un rapport, adaptez-vous aux prédicats d'une autre personne. Vous parlerez son langage et lui présenterez des idées exactement comme il les envisage. Le succès dépendra d'abord de votre acuité sensorielle et de votre capacité à voir, à entendre ou à saisir les schémas linguistiques des autres. Et deuxièmement, si vous avez un nombre suffisant de mots dans chaque système représentatif pour une réponse adéquate. Bien sûr, toutes les conversations ne se dérouleront pas dans le même système, mais l'adaptation à la langue est extrêmement importante pour la relation.

Vous établirez probablement une relation avec une personne qui pense de la même manière que vous, et vous le découvrirez en écoutant les mots que votre partenaire utilise, que vous soyez ou non d'accord avec elle. Peut-être pourrez-vous syntoniser une vague ou vous regarder dans les yeux, pour obtenir une compréhension stable.

Lorsque vous vous adressez à un groupe de personnes, utilisez une variété de prédicats. Donnez aux visualistes l'occasion de voir ce que vous dites. Permettez aux personnes qui pensent de manière audible de vous entendre haut et fort, construisez un croisement avec ces représentants de l'auditoire pensant de manière kinesthésique qui peuvent comprendre le sens de votre discours. Sinon, pourquoi devraient-ils vous écouter? Si vous limitez votre explication à un seul système représentatif, vous risquez que les deux tiers de l'auditoire ne vous suivent pas.

Semblable à la façon dont nous avons un système représentatif préféré pour notre pensée consciente, nous avons préféré un moyen d'introduire des informations dans nos pensées conscientes. Une mémoire parfaite contiendrait un ensemble complet d'images, de sons, de sensations, d'odeurs et de goûts de l'expérience initiale, mais nous préférons nous référer à une partie seulement de l'ensemble pour restaurer l'expérience. Rappelez-vous vos vacances à nouveau.

Quel a été le premier souvenir qui soit apparu? Image, son ou sensation?

C'est le système hôte: le canal interne que nous utilisons comme clé d'accès à la mémoire. C'est ainsi que l'information atteint le niveau de conscience de l'esprit. Par exemple, je peux me souvenir de mes vacances et commencer par prendre conscience des sensations de relaxation que j’ai éprouvées, mais la manière dont ces souvenirs sont entrés dans le cerveau dès le début pourrait être des images. Dans ce cas, mon système principal est visuel et mon système préféré est kinesthésique. Le système hôte est similaire au programme de lancement de l'ordinateur - imperceptible, mais nécessaire au fonctionnement de l'ordinateur dans son ensemble. On l'appelle parfois un système de saisie parce qu'il fournit des matériaux et des matériaux pour une réflexion consciente. La plupart des gens ont un système d'entrée préféré, mais il n'est pas obligé de correspondre à leur système principal. Une même personne peut avoir différents systèmes principaux pour différents types d'expériences. Par exemple, il peut utiliser des images pour entrer en contact avec une expérience douloureuse et des sons pour restaurer une expérience agréable.

Parfois, une personne peut être incapable de présenter un des conseils de représentant dans l’esprit. Par exemple, certaines personnes disent ne pas voir de peintures intérieures. Bien que cela soit vrai pour eux, c'est en fait impossible, sinon ils ne seraient pas en mesure de reconnaître des personnes ou de décrire des objets. Ils ne sont tout simplement pas au courant de ces peintures qu’ils voient avec leur vision intérieure. Si ce système inconscient génère des images douloureuses, une personne peut se sentir mal sans comprendre pourquoi. Une personne qui n'est pas consciente du système kinesthésique ressentira de l'anxiété au contact de ses sensations. Ces sensations peuvent faire surface sous d'autres formes, souvent sous forme de maladies.

La richesse et la portée de nos pensées dépendent de notre capacité à établir des liens et à passer d’une manière de penser à une autre. Donc, si mon système hôte est audio et que mon système préféré est visuel, je rappellerai principalement la personne par le son de sa voix, puis je penserai à lui sur les images. C'est comme ça que je ressens des sentiments à propos de cette personne.

Ainsi, nous recevons des informations dans un canal de perception, mais nous les représentons à l'intérieur de nous dans un autre canal. Les sons peuvent évoquer des souvenirs visuels et des images visuelles abstraites. Nous parlons du ton de couleur de la musique, des sons chauds, des couleurs flashy. La connexion simultanée et inconsciente entre les canaux de perception s'appelle synesthésie. La manière dont une personne entre dans son système représentatif préféré s'avère souvent être son schéma typique le plus stable de synesthésie.

Les synesthésies sont une partie importante de notre façon de penser, et certaines d’entre elles sont tellement enracinées et répandues qu’elles semblent avoir été tissées dans notre cerveau depuis la naissance. Par exemple, les couleurs sont souvent associées à une humeur: rouge - avec colère, bleu - avec calme. En fait, la pression artérielle et le pouls augmentent légèrement dans un environnement dans lequel le rouge prédomine et diminuent si l'environnement est principalement coloré en bleu. Certaines études ont montré que les personnes perçoivent les pièces bleues plus froides que les pièces jaunes, même si elles sont légèrement plus chaudes. La musique utilise énormément la synesthésie: la hauteur perçue visuellement d’une note dans une portée est liée à la hauteur à laquelle elle résonne. En outre, certains compositeurs ont associé certains sons musicaux à certaines couleurs.

La synesthésie se produit automatiquement. Parfois, nous souhaitons établir intentionnellement des liens entre les canaux de perception internes, par exemple pour avoir accès à un système représentatif dont nous n'avons pas connaissance.

Supposons qu'une personne a des difficultés à visualiser. Vous pouvez d’abord lui demander de revenir à une expérience agréable et agréable, peut-être à ces moments passés au bord de la mer. Invitez-le à entendre le bruit de la mer à l'intérieur de lui, ainsi que le son de toute conversation qui aurait pu avoir lieu à ce moment-là. En continuant d’écouter ces sons, il peut passer aux sensations d’une légère brise soufflant autour de son visage, du soleil réchauffant ses épaules et du sable entassé entre ses orteils. De là, c’est déjà un demi-pas que de voir l’image de sable sous vos pieds ou de voir le soleil dans le ciel. Cette technique de superposition permet de restaurer toute la mémoire: images, sons et sensations.

Comme la traduction d'une langue dans une autre conserve sa valeur, mais change complètement de forme, l'expérience peut être transférée d'un canal interne à un autre. Par exemple, vous pouvez voir une pièce non nettoyée. éprouver de la gêne et vouloir faire quelque chose à ce sujet. La vue de la même pièce peut ne pas affecter votre ami du tout et il ne pourra pas comprendre pourquoi vous êtes si contrarié. Il peut penser que vous êtes trop sensible car il ne peut pas entrer dans le monde de vos expériences. Il pourrait comprendre vos sentiments. si vous lui expliquez que c’est à peu près la même chose que si vous trouviez des miettes de biscuits dans votre lit. En ce qui concerne le langage des sons, vous pouvez comparer cela au malaise causé par l’écoute d’un instrument de musique non configuré. Cette analogie touchera le fil sensible de tout musicien, au moins vous parlerez sa langue.

Il est facile de détecter quand une personne pense avec des images, des sons ou des sensations. Il y a des changements visibles dans notre corps lorsque nous pensons de différentes manières. Notre façon de penser affecte notre corps et la façon dont nous l'utilisons affecte notre façon de penser.

Quelle est la première chose qui attire votre attention lorsque vous ouvrez la porte d'entrée de votre maison?

Pour répondre à cette question, vous avez probablement levé les yeux et à votre gauche. De la même manière, en regardant vers le haut et à gauche, la plupart des droitiers se souviennent des images.

Maintenant, imaginez ce que vous ressentiriez si le tissu de velours touchait votre peau.

Maintenant, vous avez probablement baissé les yeux et à droite, ce qui est un moyen de faire appel à leurs sentiments pour la plupart des gens.

Nous bougeons systématiquement les yeux dans différentes directions en fonction de notre façon de penser. Des études neurologiques ont montré que les mouvements oculaires horizontaux et verticaux sont associés à l’activation de différentes parties du cerveau. Ces mouvements s'appellent mouvements oculaires latéraux  (Lies) dans la littérature de neurologie. En PNL, ils sont appelés signaux d'accès oculaire,  parce qu'ils sont des repères visuels qui nous permettent de comprendre comment les gens accèdent à l'information. Il existe un certain lien interne entre les mouvements oculaires et les systèmes représentatifs, car les mêmes schémas sont communs dans le monde entier (à l’exception de la région basque en Espagne).

Lorsque nous visualisons quelque chose de notre expérience passée, nos yeux ont tendance à se déplacer vers le haut et à gauche par rapport à nous. Lorsque nous construisons une image à partir de mots ou lorsque nous essayons d’imaginer quelque chose que nous n’avons jamais vu auparavant, nos yeux s’orientent vers la droite. Les yeux bougent horizontalement vers la gauche lorsque vous rappelez des sons et horizontalement vers la droite lorsque vous créez des sons. Lors de l'accès aux sensations, le mouvement des yeux vers le bas et vers la droite est typique. Lorsque vous vous parlez à vous-même, vos yeux sont le plus souvent en bas à gauche. Un regard défocalisé est directement devant vous, lorsque l’interlocuteur vous regarde et ne vous voit pas, parle également de visualisation.

La plupart des droitiers ont des schémas de mouvements oculaires tels que ceux illustrés dans le diagramme. Ils peuvent être inversés pour les gauchers, qui peuvent se tourner vers la droite pour rappeler des images ou des sons, et vers la gauche pour les construire. Les signaux d'accès des yeux sont stables pour une personne. Parfois, ils regardent de haut en bas, sentant, et de haut en bas, écoutant le dialogue interne. Il y a toujours des exceptions - soyez prudent lorsque vous appliquez ces règles générales à des personnes. Cherchez la réponse non pas dans la généralisation, mais chez la personne qui est devant vous.

Bien qu'en cours de réflexion, vous puissiez déplacer consciemment vos yeux dans n'importe quelle direction, l'accès à un certain système représentatif est, dans le cas général, beaucoup plus facile si vous utilisez des mouvements oculaires naturels appropriés. Ce sont des outils pour ajuster votre cerveau à un système représentatif spécifique. Si vous voulez vous rappeler ce que vous avez vu hier, il sera plus facile de regarder à gauche ou de fixer votre regard directement devant vous. Il est difficile de se rappeler des images baissées.

Nous ne réalisons généralement pas nos mouvements oculaires latéraux, et rien ne nous oblige à le faire, mais il est utile de «rechercher» les informations au bon endroit.

Les signaux d’accès nous permettent de connaître l’opinion de l’autre personne. Un élément important de la formation en PNL consiste à surveiller les signaux d’accès oculaire des personnes. Une façon de l'observer est de poser des questions et de suivre les mouvements des yeux, pas les réponses. Par exemple, si je demande. «De quelle couleur est la couverture de votre canapé?» - vous devez ensuite visualiser cette couverture pour pouvoir répondre, quelle que soit sa couleur.

Vous pouvez faire l'exercice suivant avec votre ami. Asseyez-vous dans un endroit calme, posez les questions suivantes à votre ami et surveillez ses signaux d'accès oculaire. Si vous voulez, marquez-les. Demandez-lui de donner des réponses brèves ou de faire simplement un signe de tête lorsqu'il aura la réponse prête. Lorsque vous avez terminé, changez de place et répondez vous-même aux questions. Vous n’avez pas besoin de faire quelque chose de spécial, essayez de fixer la direction du mouvement des yeux, vous devez montrer seulement un peu de curiosité comment  nous pensons.

Questions qui incluent nécessairement un souvenir visuel afin d'obtenir une réponse:

De quelle couleur est votre porte d'entrée? Que voyez-vous lorsque vous vous promenez dans le magasin le plus proche?

Comment sont les bandes sur le corps du tigre? Combien d'étages y a-t-il dans la maison où vous habitez? Lequel de tes amis a les cheveux les plus longs?

Les questions suivantes nécessiteront une conception visuelle:

À quoi ressemblerait votre chambre avec du papier peint moucheté rose?

Si vous retournez la carte, dans quelle direction sera le sud-est?

Imaginez un triangle violet dans un carré rouge.

Comment épeleriez-vous votre prénom à la fin?

Pour accéder aux mémoires audio, vous pouvez demander:

Entendez-vous votre morceau de musique préféré en vous?

Quelle porte de votre maison grince le plus fort? Comment la tonalité d'occupation sonne-t-elle sur votre téléphone? La troisième note de l'hymne national est plus haute ou plus basse que la seconde? Entendez-vous le chant choral en vous?

Questions pour la conception audio:  Quelle sera la force si dix personnes crient en même temps?

Quel son le piano fait-il quand il tombe du dixième étage? À quoi ressemblera le cri d'une mandragore?

Comment une scie à chaîne résonnera-t-elle dans un hangar en tôle ondulée?

Questions pour le dialogue interne:  De quel ton parles-tu? Lire la comptine à vous-même. Quand vous parlez à vous-même, d'où vient votre voix? Qu'est-ce que vous vous dites quand les choses tournent mal?

Questions sur le canal de perception kinesthésique (y compris l'odeur et le goût):

Comment vous sentiriez-vous en portant des chaussettes mouillées? Qu'est-ce que ça fait d'abaisser vos pieds dans un bassin froid?

Que ressentirais-tu en tirant un pull en laine sur ton corps nu?

Quelle main est la plus chaude maintenant - droite ou gauche? Ce serait bien pour vous de vous asseoir dans une baignoire avec de l'eau tiède?

Comment vous sentez-vous après un délicieux dîner? Rappelez-vous l'odeur d'ammoniac.

Que ressentez-vous après avoir bu toute une cuillerée de soupe salée?

Le processus de pensée est ce qui compte, pas la réponse elle-même. Il n'est pas nécessaire de recevoir une réponse verbale. Certaines questions peuvent être envisagées de différentes manières. Par exemple, pour compter le nombre d'entailles sur le bord d'une pièce de 50 cents, vous pouvez voir mentalement la pièce et compter les entailles, ou, d'une autre manière, vous pouvez les compter en touchant mentalement les bords de la pièce. Ainsi, si vous posez une question qui devrait entraîner la visualisation, mais que les signaux d’accès parlent différemment, c’est le signe de la souplesse et de la créativité d’une personne. Cela ne signifie pas nécessairement que les schémas de signaux d'accès sont erronés ou que la personne a «tort». En cas de doute, demandez. "Qu'avez-vous pensé?"

Les mouvements oculaires sont très rapides, et vous devriez être attentif à les voir. Ils montreront la séquence des systèmes représentatifs utilisés par une personne pour répondre à la question posée: par exemple, en répondant à une question audio sur la porte qui craque le plus fort, une personne peut visualiser chaque porte, ressentir mentalement la façon dont elle s'ouvre et ensuite entendre un son. Peut-être sera-t-il obligé de le faire plusieurs fois avant de donner une réponse. Souvent, une personne se tourne d'abord vers son système principal pour répondre à une question. Toute personne possédant un système de guidage visuel créera généralement des images de différentes situations en répondant à des questions audio et kinesthésiques avant d’entendre des sons ou de restaurer des sensations.

Les mouvements oculaires ne sont pas les seuls signaux d’accès, bien qu’ils soient probablement les plus faciles à remarquer. Puisque le corps et le cerveau sont inséparables, la façon de penser se manifeste toujours dans quelque chose, et vous le verrez si vous savez où regarder. En particulier, cela se manifeste dans les schémas respiratoires, la couleur de la peau et la posture.

Une personne qui pense avec des images visuelles parlera généralement plus vite et avec un ton plus élevé que celle qui pense différemment. Les images surgissent rapidement dans votre tête et vous devez parler rapidement pour les suivre. Le souffle sera plus haut et plus superficiel. Il y a souvent une tension accrue des muscles, en particulier au niveau des épaules, la tête haute et le visage plus pâle que d'habitude.

Les personnes qui pensent en sons respirent profondément. Il y a souvent de petits mouvements rythmiques du corps et le ton de la voix est net, expressif et résonnant. La tête se balance sur les épaules ou est légèrement inclinée par rapport à l’un d’eux, comme si elle écoutait quelque chose.

Les personnes qui se parlent à elles-mêmes inclinent souvent leur tête dans un sens, en la tenant de leurs mains ou de leurs poings. Cette position est connue sous le nom de «pose de téléphone» car elle ressemble à une personne qui parle sur un téléphone invisible. Certaines personnes répètent ce qu'elles viennent d'entendre. Au rythme de votre respiration, vous pouvez voir comment leurs lèvres bougent.

L'accès kinesthésique est caractérisé par une respiration profonde et basse dans l'abdomen, souvent accompagnée d'une relaxation musculaire. Une voix grave est associée à une position basse de la tête et la personne parlera lentement, avec de longues pauses. Le penseur, une sculpture de Rodin, pense sans doute de façon kinesthésique.

Les mouvements et les gestes parleront également de la façon dont une personne pense. Beaucoup de gens vont pointer sur l'organe des sens qu'ils utilisent en interne, sur leurs oreilles, écouter leurs sons en eux-mêmes, sur leurs yeux, visualiser ou sur leur estomac s'ils éprouvent des sensations fortes. Ces signes ne vous diront pas ce que la personne pense, mais comment il le fait. C'est un langage corporel dans une forme plus raffinée et raffinée que ce qui est généralement accepté pour l'interpréter.

Les idées de systèmes représentatifs sont un moyen très utile de comprendre comment différentes personnes pensent, et la lecture des signaux d'accès est un art inestimable pour ceux qui souhaitent améliorer leur capacité à communiquer avec d'autres personnes. Ceci est important pour les thérapeutes et les enseignants. Le thérapeute peut commencer à comprendre comment ses clients pensent et va découvrir comment ils pourraient changer cela. L'enseignant peut déterminer quelles manières de penser fonctionnent le mieux dans différentes situations et enseigner précisément ces méthodes réussies.

Il existe de nombreuses théories sur les types psychologiques basées sur la physiologie et les modes de pensée. La PNL offre une autre opportunité. Les modes de pensée habituels laissent leur empreinte sur le corps. Ces poses caractéristiques. les gestes et les schémas respiratoires deviennent familiers à une personne qui pense principalement d'une manière. En d’autres termes, une personne qui parle vite, d’une voix aiguë, qui a une respiration assez fréquente et supérieure et une tension dans la ceinture d’épaule, est probablement une personne qui pense surtout avec des images. Une personne qui parle lentement, à voix basse et qui accompagne ses paroles d'une profonde respiration dépend apparemment beaucoup de ses sentiments.

Une conversation entre une personne qui pense visuellement et une personne qui pense avec des sensations peut être un test sérieux pour les deux côtés. La personne visuellement sensée sera impatiente de trier ses pieds, tandis que l'interlocuteur kinesthésique «ne verra pas littéralement» pourquoi il est obligé d'aller si vite. Celui qui peut s’adapter au mode de pensée d’une autre personne obtiendra de meilleurs résultats. Cependant, rappelez-vous que toutes ces généralisations doivent être vérifiées dans les observations et l'expérience. J'insiste sur le fait que la PNL n'est pas encore un autre moyen de coller des étiquettes sur des personnes et de les diviser en types. Dire que quelqu'un est un type visuel n'est pas plus utile que de dire qu'il a les cheveux roux. Si ces généralisations vous aveuglent, vous empêchent de comprendre l'essence, alors vous êtes engagé dans la création de stéréotypes.

Vous pourriez être tenté de vous classer et de classer d'autres personnes en termes de systèmes de représentants primaires. Faire une telle erreur revient à tomber dans le piège de la psychologie traditionnelle: inventer un ensemble de catégories et ensuite pousser les gens dans ces catégories, qu’elles s’inscrivent ou non. Les vrais gens sont toujours plus riches que les généralisations faites à propos de leur comportement. La PNL offre un riche ensemble de modèles pour décrire ce que les gens font réellement, plutôt que de les adapter aux stéréotypes.

Nous avons parlé de trois façons principales de penser: utiliser des sons, des images et des sensations - mais ceci n’est que la première étape. Si vous voulez décrire une image que vous avez vue précédemment, vous pouvez clarifier de nombreux détails. Était-ce couleur ou noir et blanc? Est-ce un film ou une diapositive? Loin ou proche? De telles distinctions peuvent être faites indépendamment de ce qui est montré sur l'image. De même, vous pouvez décrire le son comme étant élevé ou faible, proche ou lointain, fort ou faible. Les sensations peuvent être fortes ou faibles, lourdes ou légères, ternes ou tranchantes. Ainsi, après avoir déterminé la direction générale de nos pensées, nous obtiendrons dans la prochaine étape une précision beaucoup plus grande au sein de ce système.

Prenez une position confortable et rappelez-vous une occasion agréable de votre vie. Explorez les images qui apparaissent dans votre mémoire. La voyez-vous comme de vos propres yeux (associés) ou la voyez-vous comme si vous étiez ailleurs (dissocié)? Si vous vous voyez sur la photo, vous devez être dissocié. Est-ce coloré? Est-ce un film ou une diapositive? Est-ce une image en trois dimensions ou est-ce plat, comme une photo? En continuant à regarder cette image, vous pouvez également compléter sa description.

Enfin, faites attention aux sensations ou sentiments qui font partie de ce souvenir. D'où viennent ces sensations? Est-ce dur ou doux? Léger ou lourd? Chaud ou froid?

Ces différences dans la littérature sur la PNL s'appellent des sous-modalités. Si les systèmes représentatifs sont des modalités - des manières de percevoir le monde, les sous-modalités sont les briques à partir desquelles ces perceptions sont construites, puis en quoi consistent les images, les sons et les sensations.

Les gens ont utilisé les idées de la PNL à tout moment. La PNL n'est pas du tout née quand ils ont trouvé son nom. Les Grecs de l'Antiquité parlaient d'expérience sensorielle et Aristote parlait de sous-matérialités, les appelant différemment lorsqu'il faisait référence aux qualités de ces sentiments.

Vous trouverez ci-dessous une liste des sous-modalités les plus courantes.

VISUEL

Associé (voir de mes propres yeux) ou dissocié (me voir de côté). Couleur ou noir et blanc. Dans un cadre ou sans. Profondeur (deux ou trois dimensions). Lieu (gauche ou droite, en haut ou en bas). La distance de moi à l'image. La luminosité. Contraste Netteté (floue ou focalisée). Mouvement (film ou diapositive). Vitesse (plus rapide ou plus lente que d'habitude). Quantité (une seule scène ou plusieurs images). Taille.

AUDIO

Stéréo ou mono. Des mots ou des sons. Volume (fort ou faible). Ton (doux ou dur). Timbre (plénitude des sons). L'emplacement de la source sonore. La distance à la source. Durée Continuité ou discrétion. Vitesse (plus rapide ou plus lente que d'habitude). Propreté (propre ou en sourdine).

KINESTETIQUE

Localisation Intensité

Pression (forte ou faible). Degré (quelle taille). Texture (rugueuse ou lisse). Gravité (légère ou lourde). La température Durée (combien de temps ça dure). Forme.

Ce n'est pas une liste complète des différences sous-modales les plus courantes que les gens font. Certaines sous-modalités sont continues ou discrètes, comme un commutateur allumé ou éteint, une expérience peut prendre une forme ou une autre. Par exemple, une image ne peut pas être associée et dissociée en même temps. La plupart des sous-modalités changent progressivement, comme si elles étaient régulées par un rhéostat. Ils forment une échelle progressive, telle que la netteté, la luminosité ou le volume. Analogue est un mot utilisé pour décrire les qualités qui peuvent changer progressivement dans leurs limites.

Beaucoup de ces sous-modalités sont cachées dans les phrases que nous utilisons, et si vous regardez la liste à la fin de ce paragraphe, vous pouvez les voir sous un nouveau jour ou elles vous toucheront différemment car elles parlent avec éloquence de la le cerveau. Les sous-modalités peuvent être considérées comme le code opérationnel le plus fondamental du cerveau humain. Il est tout simplement impossible de penser à quelque chose ou de restaurer une expérience sans une structure sous-modale. Dans le même temps, il est facile de ne pas connaître la structure sous-modale de l'expérience. Jusqu'à ce que vous y accordiez une attention consciente.

La propriété la plus intéressante des sous-modalités est ce qui se passe lorsque vous les changez. Certains peuvent être changés en toute impunité et ne font aucune différence. D'autres peuvent être critiques à l'égard des mémoires individuelles et leur modification modifie complètement notre attitude envers l'expérience. Généralement, l'impact et la signification d'une mémoire ou d'une pensée sont davantage fonction d'un petit nombre de sous-modalités critiques que du contenu.

Dès que l'événement s'est produit, il s'est terminé et nous ne pouvons jamais revenir en arrière et le changer. Après cela, nous ne répondons plus à l'événement lui-même, mais à notre souvenir de cet événement, qui peut être modifié

Effectuer l'expérience suivante. Se souvenir d'un événement agréable. Assurez-vous que vous êtes associé à la photo, voyez-la de vos propres yeux. Faites attention à vos sentiments. Maintenant dissocier. Sortez de votre corps et regardez de côté vers une personne très similaire à vous, qui voit et entend ce que vous avez vu et entendu à ce moment-là. Cela changera presque certainement votre attitude envers l'événement. La dissociation du souvenir lui enlève sa force émotionnelle. Un souvenir agréable perd son charme et un désagréable perd sa douleur. Dans le futur, quand l'imagination vous dessine une scène pénible, dissociez-vous d'elle. Pour profiter de souvenirs agréables, assurez-vous d'être associé. Vous pouvez changer votre façon de penser. C’est un élément important d’un guide non écrit sur l’utilisation du cerveau.

Effectuez l'expérience suivante pour changer votre façon de penser et déterminer les sous-modalités qui sont essentielles pour vous.

Retournez mentalement dans une situation émotionnelle particulière dont vous vous souviendrez bien. Tout d’abord, réalisez la partie visuelle de la mémoire, imaginez que vous tournez le bouton rotatif pour régler la luminosité de l’image, en augmentant et en diminuant la luminosité. Indiquez les changements que cela apporte à votre expérience. Quelle luminosité est préférable pour vous? Enfin, ramenez la luminosité à son état initial.

Maintenant, si c'était de la couleur, faites-le en noir et blanc. Si c'était en noir et blanc, ajoutez des couleurs. Évaluez les changements, lesquels sont les meilleurs? Retour à la position de départ

Enfin, essayez de changer l’état associé en dissocié et inversement.

Certains et peut-être tous les changements auront un effet profond sur votre attitude envers ce souvenir. Vous voudrez peut-être laisser un souvenir avec ces valeurs de sous-modalités que vous aimeriez plus, vous pourriez ne pas être heureux avec ces sous-modalités que le cerveau vous a fournies à votre insu. Vous êtes-vous souvenu de les choisir vous-même?

Continuez maintenant votre expérience avec d’autres sous-modalités visuelles et observez ce qui se passe. Faites de même avec les parties auditives et kinesthésiques de cette mémoire.

Pour la plupart des gens, l'expérience sera plus intense et inoubliable si elle est grande, lumineuse, colorée, intime et associée. Si tel est le cas pour vous, assurez-vous de conserver vos bons souvenirs de cette manière. Au lieu de cela, rendez vos souvenirs désagréables petits, sombres, noir et blanc, lointains et dissociés. Dans les deux cas, le contenu de la mémoire reste inchangé, seul celui-ci comment nous nous souvenons de lui  De mauvaises choses se produisent et ont des conséquences avec lesquelles nous sommes obligés de vivre, mais elles ne sont pas obligées de nous poursuivre. Leur pouvoir qui nous fait sentir mal ici et maintenant  provient de la façon dont nous pensons à eux. La différence essentielle qui devrait être faite est de trouver la différence entre l'événement qui s'est réellement passé et le sens et l'influence que nous lui donnons de la manière dont nous nous souvenons de lui.

Faites le ralentir. Maintenant augmentez sa vitesse. Expérimentez avec changer de ton. De quel côté sonne-t-il?

Que se passe-t-il si vous le transférez de l'autre côté?

Que se passe-t-il si vous le rendez plus fort? Ou plus silencieux?

Parler avec vous-même peut être transformé en un réel plaisir.

Changer de sous-modalité est une expérience subjective difficile à décrire avec des mots. La théorie est controversée, l'expérience convainc. Vous pouvez être le réalisateur de votre propre film imaginaire et vous pouvez décider vous-même comment veux-tu penser  plutôt que d'être dominé par des représentations qui semblent surgir d'elles-mêmes. Comme une télévision en été, le cerveau montre beaucoup de répétitions, dont beaucoup sont des films anciens et pas très bons. Vous n'avez pas besoin de les regarder.

Les émotions viennent de quelque part, bien que la raison de leur apparition ne soit pas toujours comprise. Mais même si les émotions elles-mêmes sont des représentations kinesthésiques et ont un poids, une localisation et une intensité, elles ont des sous-modalités qui peuvent être changées. Les sentiments ne sont pas totalement involontaires et vous pouvez faire beaucoup de chemin avant de choisir les sentiments que vous souhaitez avoir. Les émotions peuvent être des serviteurs merveilleux et des professeurs sévères.

Les systèmes représentatifs, les clés d'accès et les sous-modalités sont les éléments constitutifs essentiels de la construction de l'expérience subjective. Il n’est pas surprenant que les gens construisent diverses cartes du monde qui les entoure. Ils ont divers systèmes représentatifs principaux et préférés, diverses synesthésies et encodent leurs mémoires en utilisant diverses sous-modalités. Enfin, lorsque nous utilisons le langage pour communiquer les uns avec les autres, la façon dont nous parvenons à nous comprendre est tout simplement incroyable.

VISUEL

Regardez, imaginez, concentrez-vous, imaginez, comprenez. la scène est aveugle. visualisez, mettez en perspective, faites briller, réfléchissez, clarifiez, considérez, regardez, concentrez-vous. anticiper, illusion, illustrer, aviser, afficher, afficher, point de vue, montrer, apparaître, faire-part, voir, examiner, passer en revue, vue, vue. regarder obscur. sombre

AUDIO

Parler, accentuer, rimer, fort, tonalité, résonner, son, monotone, sourd, appeler, demander, accentuer, intelligible, entendre, discuter, énoncer, faire des remarques, écouter, sonner, taire, non bavard, vocal, son, voix parle , silence, dissonance, consonne, harmonieux, perçant, calme, muet.

KINESTETIQUE

Saisir, main, contact, pousser, frotter, dur, chaud, froid, rugueux, prendre, main, serrer, resserrer, tangible, tangible, tension, dur, doux, doux, pincer, tenir, blesser, démolir, lourd, lisse

NEUTRE

Décider, penser, se souvenir, savoir, méditer, baisser, avoir l’intention, réaliser, évaluer, décider, apprendre, motiver, changer, être conscient, relier.

Olfactif

Parfumé, aromatique, fumé, rassis, frais, parfumé, puant

GOÛT

Sour, salé, sucré, savoureux, juteux, smack. amer.

Expressions visuelles

Je vois ce que tu veux dire. Je considère attentivement cette idée. Nous regardons les yeux. J'ai une idée vague. Il a un angle mort. Montre moi ce que tu veux dire. Tu le regardes et tu ris. Cela jettera un peu de lumière sur le sujet. Il regarde la vie à travers des lunettes roses. Ça s'est éclairci pour moi. Sans l'ombre d'un doute. Sois sceptique. L'avenir s'annonce brillant. Une décision se leva devant ses yeux. Vue agréable.

EXPRESSIONS AUDIO

À la même longueur d'onde. Vivre en harmonie

Parlez du charabia. Passer les oreilles. Sonnez la cloche. Donnez le ton. Mot par mot. Du jamais vu Prononcé. Donner un public. Garde ta bouche fermée. La manière de parler fort et distinctement.

EXPRESSIONS CINESTHÉTIQUES

Vous a contacté. J'ai eu l'idée.

Tenez pendant une seconde. Je peux le sentir avec mon foie. Un homme au coeur froid. Homme de sang-froid. Pachyderme. Les mains me démangent. Ne touchez pas votre doigt. Je n’ai pas touché un doigt sur un doigt. Base solide. Sentez-vous l'envie. Pas assez d'étoiles du ciel. Ajuster en douceur.

EXPRESSIONS EN LIGNE ET AU GOÛT

Pour sentir mauvais. La pilule amère. Goûtez pour une belle vie. Homme sucré. Mine aigre.

Extrait du livre "Tutoriel PNL" de mon auteur.

Première semaine Systèmes représentatifs. Systèmes de codage de réalité.

Cette information est très utile et nous permet de réaliser exactement comment notre réalité est encodée, créée et corrigée par notre psyché. Cette information concerne le code sur lequel chacun de nous crée en quelque sorte notre réalité dans notre propre tête. Pour commencer, il est important de penser à une telle idée que toute votre réalité que vous observez, entendez et ressentez est dans votre esprit. C'est le centre de votre univers et il reçoit constamment des informations à travers vos organes sensoriels. Notre esprit et notre cerveau interprètent en quelque sorte les informations reçues - les représentent. Dans la PNL, il existe trois systèmes ou canaux principaux permettant de percevoir les informations: visuelle, auditive et kinesthésique. Il est important de comprendre que ces canaux constituent une connexion à double sens avec la réalité environnante, où vous recevez des informations et les sourcez en même temps. La vraie magie commence par une prise de conscience de la magie de votre perception. Au moment de l'interaction harmonieuse de votre conscience dans la réception et la création d'informations à travers ces canaux, vous pouvez vraiment être le maître de votre réalité et projeter votre réalité en l'intégrant harmonieusement dans un réseau commun de réalité commune.

Canal visuel.

Il s'agit d'un système d'images, d'images, de couleurs et de tout ce que nous pouvons observer avec nos organes visuels, c'est-à-dire nos yeux. Mais c'est aussi un système de vision dite interne, qui s'entraîne également. Et cela inclut notre capacité à créer des fantasmes visuels dans nos têtes. C'est déjà un processus de création. Quoiqu'il en soit, nous voyons n'importe quelle information à travers le prisme de nos lunettes de perception psychique que les parents, la société, etc. nous ont transmises.

Canal audio

Le monde des sons est un canal audio qui fonctionne en mode constant. Après tout, toujours quelque chose résonne, même le silence est étonnamment fort. C'est aussi une rumeur interne, quand on se dit quelque chose à l'intérieur de soi. C'est le son de notre voix quand on parle. En ce moment, dites-vous à voix haute l'installation: "JE PEUX TOUT! TOUT EST REÇU POUR MOI! CHAQUE JOUR DEVIENT ME MEILLEUR! JE SUIS UN HOMME! CRÉATEUR DE SA RÉALITÉ!". Écoutez quand vous le dites dans votre voix. Répétez à haute voix et parlez à nouveau. Quelle voix dites-vous et déclarez-vous au monde? Fort ou calme? Clair ou raide? Votre voix est une métaphore de votre manifestation dans le monde qui vous entoure. Votre capacité à vous faire connaître au monde. Essayez de parler maintenant plus clairement et avec une voix forte et confiante, tout en écoutant votre nouvelle réalité, qui entre dans votre monde avec l’aide de votre voix. Apprenez à écouter et à distinguer entre un monde sonore riche. Il est simplement riche et diversifié, profitez de cette diversité créative.

Canal kinesthésique

L'expérience corporelle des sensations, qui est même difficile à décrire avec des mots. Le texte que vous lisez, vous acceptez le canal visuel, vous pouvez utiliser le canal audio, en utilisant votre voix ou la voix intérieure. Le monde des sensations est impossible à décrire. Touchez simplement la surface du texte sur le papier avec vos doigts, sentez le livre entre vos mains. Vous pouvez le faire en fermant les yeux et en vous concentrant entièrement sur les sensations dans les mains et sur tout ce qui se répand dans le corps à partir du livre, à la fois à l'intérieur de vous et à l'extérieur. Fais le. Essayez de répéter cette expérience avec un autre sujet. Respirez par le nez, tout en gardant la sensation centrée sur l'odorat. Beaucoup de gens ressentent l'énergie de ce que nous ressentons. N'oubliez pas que votre expérience est individuelle dans tous les cas.

En PNL, tous les systèmes de perception de la réalité sont classiquement divisés en trois. Cette séparation est arbitraire et nous aide à structurer l'expérience d'une certaine manière. Toujours en PNL, le canal dit numérique a également été attribué.

Canal numérique

Ce canal est plus probablement le résultat de la civilisation moderne. C'est notre capacité à analyser, structurer et contrôler tout avec notre esprit. La supériorité de l'esprit. Tous ceux qui sont engagés dans un travail analytique, cette chaîne est impliquée. Dans sa forme pure, il ressemble à un robot humain qui n'a pas froid aux yeux et qui ne sent pas. Le monde des nombres Tout est analysé. La PNL elle-même est déjà un canal numérique, car elle structure et analyse en quelque sorte l'expérience humaine et lui donne même une merveilleuse capacité à interagir et à utiliser cette expérience dans la pratique, en obtenant les résultats dont nous avons besoin.

Cette séparation est conditionnelle et nous aide à réaliser numériquement notre expérience sensorielle et la manière dont nous obtenons cette expérience, ainsi que la manière dont nous créons nos réalités. La beauté est dans les yeux du spectateur et cela s'applique également aux canaux kinesthésiques et audio. On pense que chaque personne a tous les systèmes impliqués, mais au niveau de la conscience, elle choisit souvent le système dit dirigeant. Ce système exprime comment une personne crée la réalité. Il est facile à identifier par le biais de la parole humaine. Au niveau des métaphores, quand une personne parle, elle se manifeste dans le monde. La voix est une métaphore de la façon dont une personne se déclare et que ses mots décrivent clairement. De plus, au niveau des mots, une personne exprime toujours en mots le système avec lequel elle crée sa réalité. Ceci peut être déterminé à l'aide de «prédicats» de la parole. Ce qui suit est une courte liste de prédicats de parole. Les prédicats de la parole expriment précisément le système dominant. Chaque personne est le créateur de sa réalité et la création de la matérialisation de nos pensées et de nos idées commence par de simples mots. Au commencement était le mot. Et les prédicats de la parole nous permettent de déterminer rapidement avec l'aide de quel système ici et maintenant une personne agit sur la réalité à un moment donné de l'espace-temps. Vous devez juste commencer à écouter les gens. La semaine suivante, vous commencez à écouter et à écouter les mots mêmes avec lesquels une personne exprime sa capacité à créer la réalité. Vous vous écoutez aussi - comment vous vous dites et comment vous utilisez les prédicats principaux du discours. Les prédicats postulent qu'une personne décrit toujours exactement ces mots, par exemple, si une personne exploite dans son esprit une image visuelle de quelque chose, elle l'exprimera au niveau des mots avec les mots correspondants - "voir", "observer", "image", " image. " Une expérience provenant d'un autre système sonnera avec d'autres prédicats qui lui correspondent, par exemple un canal audio - "entendre", "son", "fort", "non fondé", etc. Je suis sûr que comprendre ceci est très simple et que la compréhension pénètre profondément dans votre conscience et dans les couches inconscientes de votre expérience, que vous appliquez facilement dans votre vie quotidienne. Voici la liste des prédicats de parole, elle est approximative. Pour le moment, lisez lentement et à haute voix chaque mot et chaque phrase de cette liste, permettant ainsi à votre inconscient d’élargir votre vocabulaire interne et d’en introduire de nouveaux mots et expressions dans le langage de tous les jours. Rendez votre discours riche et diversifié. Plus votre discours est riche et diversifié, plus vous apparaissez riche et varié dans votre vie et votre réalité. N'oubliez pas que derrière chaque mot se cache tout un phénomène, tout un bloc de réalité que vous interprétez et qu'une personne utilisant ce prédicat se réalise. Parlez avec ces mots et expressions que vous souhaitez réaliser votre potentiel et votre personnalité.

  Les prédicats

Prédicats visuels

Brilliant jette un coup d'oeil pair voir

Visualiser l'apparence Imagine Peering

Look Expose Reveal Graphic

Démonstration Avis Rayonner

Fade semble racé

Déguisement scintillement scintillement

Gloomy Observe Découvrez l'éclairage

Inspecter Réfléchir Afficher Anticiper

Présenter un look attrayant

Stare Angle révèle l'aube

Voir la piste de scintillement

Regard huilé Vague Stare

Focus sombre et brumeux

Clair clair

Prédicats audio

Applaudir silencieusement marmonner marmonner

Gurgle soupir crissement crier crier

S'enquérir grommel exclam parler

Harmoniser les sourds

Discussion Réciter Faire Consonant Se plaindre

Appel Stutter appelant son

Astuce d'appel hurlant mélodieux

Inaudible Discuter Annoncer Expliquer

Demander une réponse Répondre Traduire

Chanter Assort Phrase Prononcer

Piercing demandant à dire la résonance

Growl écouter entendre argumenter

Demandez la tranquillité Mention

Renifler bruyant

Prédicats kinesthésiques

Run Insensitive Beat Fight

Peser une pression impressionnante

Mouvement Keep Fight Shiver

Dur gras timide confortable

Crumble Twist Nettoyant affectueux

Humeur en peluche fixe

Carry Burden Revive Bounce

Travail de saut durable Smash

Gêner Wound Upset Bend

Force Bend Mix Calm

Suffer Solid Warm Rub

Piétinement Rush Touch Touch Shaking

Tirer Captivate Pratique Escap

Pincer griffer nettoyer

Sentir

Prédicats olfactifs / gustatifs

Arôme Goût Parfumé Amer

Odeur piquante de moisi aigre

Saveur Chaude Douce Douce

Prédicats non définis

Être conscient Croire Question Penser

Savoir frivole changer motiver

Expérience de processus inutile

Mark Compris Compris Compris

Considérez Réfléchissez Décidez Signification

Phrases de prédicats visuels

Sans l'ombre d'un doute Jeter un coup d'oeil En forme À la lumière

Vue plongeante Regard intérieur

Une vue ravissante Debout devant les yeux Les yeux dans les yeux

Il me semble dessiner une image à l'oeil nu

Devant les yeux de l'esprit

Une idée cuire le décor

Gardez un œil sur qui que ce soit En termes de regarder nulle part

Regarde en perspective, idée vague, pensée brumeuse.

Pour entrevoir les horizons étroits, jolis, comme une image.

Point de vue clair clairement visible clairement visible

Voie claire

Phrases de prédicats audio

Être entendu Exprimez-vous fort et clair

Histoire détaillée Appeler toutes les cloches Appeler par téléphone

Énoncez vos intentions Manière de parler sans voix

Ronronne comme un chaton

Parle comme un homme Transforme en rumeur Réprimande

Phrases de prédicats kinesthésiques

Participation active Être fatigué Entrer en contact

J'ai sauté de ma tête Tête chaude Tiens-toi, retiens

Frapper à la chaleur Changer le changement pour le meilleur

Homme d'affaires astucieux Homme agaçant Recommencer

Aussi vif qu'un clou, planez dans les airs

Tirer les lèvres comprendre quelque chose comprendre

Glisser une base solide montrer des cartes

Main dans la main Réduire à quelque chose Garder son calme

Un moment alarmant. Attraper quelque chose. Attraper un sens.

Persister à gérer soi-même établir des relations

Établir un contact saisir quelque chose

Phrases de prédicats numériques

Clarifier la situation Ne pas prendre en compte Obtenir un rapport

Bottom Line Servir comme facteur

C’est une liste approximative que vous pouvez compléter dans le processus de communication, d’observation et d’écoute de la façon dont les gens, au niveau des mots, parlent d’eux-mêmes et de la manière dont ils traitent l’information. Cela vous permettra de structurer plus précisément la communication ici et maintenant et de commencer à influencer l'interlocuteur, ainsi que de le comprendre beaucoup plus profondément au niveau des processus de programme de son psyché. Voici un test simple pour déterminer le pourcentage de vos systèmes représentatifs. Le test est intéressant et fournit des informations pour la réflexion, mais rappelez-vous que tout est conditionnel et qu'à chaque moment de réalité pris séparément, chaque personne peut être dans n'importe quel système et que la véritable information est l'observation et l'écoute dans le processus de communication entre vous et la personne explorée à un moment donné. TEMPS ICI ET MAINTENANT. Vous pouvez utiliser le test pour travailler avec les clients si une telle opportunité se présente et compléter les informations du test par une communication en direct et une écoute de la parole et des prédicats de parole. De plus, dans la section suivante, des informations pratiques intéressantes seront données sur la réception effective des informations et la capacité d'influencer une personne par le biais de systèmes représentatifs. Ces informations sont clairement enregistrées dans vos processus inconscients et augmentent votre efficacité dans les processus de communication et dans toutes les situations, le cas échéant. Faites maintenant ce test vous-même et réfléchissez à votre façon de représenter les informations. Peut-être vous retrouverez-vous. En outre, le test entraîne légèrement les capacités mentales.

Testez pour déterminer votre système représentatif préféré

4- vous décrit le mieux; 3- la meilleure caractéristique du reste; 2- caractéristique, occupant la troisième place; 1- le moins de tous vous convient.

1. En prenant des décisions importantes, je:

Je compte sur mes sentiments

Je choisis ce qui sonne le mieux

Je choisis ce qui me convient le mieux

Je compte sur l'exactitude des informations et des connaissances sur le problème

La capacité de voir le schéma de raisonnement d’une autre personne

L'argument logique d'une autre personne

La capacité de ressentir la condition d'une autre personne

La façon dont je m'habille et regarde

Mes sentiments

Les mots que je choisis

Trouvez le volume idéal et configurez votre système stéréo

Formuler correctement une question sur un sujet qui m'intéresse

Choisissez le mobilier le plus confortable

Choisissez une combinaison de couleurs riche et attrayante

Je syntonise les sons de mon entourage

Je suis un spécialiste du sens des nouveaux faits et données.

Je me soucie vraiment de la façon dont mes vêtements "s'asseoir"

La couleur et l'aspect de la pièce m'influencent énormément.

Évaluation de test d'un système représentatif préféré.

Remplacez vos notes dans la liste suivante. Notez vos réponses dans le même ordre.

1 .___ K ___ A ___V ___D

2 .___ A ___V ___D ___K

3 .___ V ___K ___D ___A

4 .___ A ___D ___K ___V

5 .___ A ___D ___K ___V

Entrez les chiffres correspondant à chaque lettre du tableau. Faites les notes dans l'ordre dans lequel vous avez répondu aux questions.

1.___________|_______|_______|________

2.___________|_______|_______|________

3.___________|_______|_______|________

4.___________|_______|_______|________

5.___________|_______|_______|________

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La lettre qui a obtenu le plus de points correspond à votre système représentatif préféré (V-visuel, A-audio, K-kinesthésique, D-digital).

Je suis sûr que les informations ci-dessus que vous avez bien maîtrisées et mises en place dans les couches de votre esprit subconscient et que vous devez maintenant être rappelé et expliquer plus en détail l'application pratique de systèmes représentatifs. Après tout, notre cours s’appelle Praticien PNL et l’essentiel est l’application pratique et l’efficacité des connaissances acquises dans la pratique quotidienne de notre vie quotidienne. La première application a déjà été décrite. Elle consiste à apprendre à utiliser les prédicats de parole pour écouter les gens et à comprendre dans quel système la personne avec laquelle vous communiquez communique. Ce niveau reflète l'état de conscience d'une personne dans ce système et il est important de le prendre en compte. Puisque tout le monde alloue de manière conditionnelle un canal d’information d’entrée, la sortie de l’information et la manière dont cette information est traitée inconsciemment à l’intérieur d’une personne. Le niveau de parole et les prédicats de parole sont à la limite de la conscience et de l'inconscient et conviennent à un dialogue confortable avec une personne au niveau de cette frontière même. Et la principale compétence que vous devez acquérir la semaine à venir est la capacité de parler avec des personnes dans leur langue, c'est-à-dire dans la langue du système de prédicats de parole. Il faut toujours se rappeler que les prédicats de tous les systèmes seront toujours présents dans le discours d’une personne et qu’il est important d’apprendre à distinguer inconsciemment ici et maintenant un prédicat du langage auquel il fait référence et à répondre précisément aux prédicats du même système. Et j'ajouterai, non seulement pour répondre avec des prédicats, mais pour répondre complètement dans le système humain. C'est-à-dire que si les prédicats sont visuels, alors, en retour, il n'a pas besoin des mêmes prédicats, mais surtout - il doit donner une image visuelle. Il peut en principe être décrit par vous avec n'importe quel prédicat. Également, écoutez, observez et ressentez quand une personne vous dit une image visuelle, une projection audio de quelque chose, ou peut-être une idée de la kinesthésie de sa réalité. Ne vous contentez pas d’écouter les prédicats, mais observez l’ensemble de la mosaïque de son discours, ressentez l’intégrité de la perception et la transmission des sensations, l’harmonie des mots, des sons et la transmission des constructions audio. Un tel processus provoquera inconsciemment à une personne un état de proximité et de confiance en vous. Lorsque, par exemple, dans un autre pays, les Russes rencontrent leurs compatriotes, nous commençons immédiatement à leur faire confiance et à nous faire plaisir. Et la même chose en communication avec les prédicats de la parole. Et le processus de communication dans la langue appropriée avec notre objet de dialogue lui inspirera toujours la confiance et, en conséquence, cela supprimera la protection de notre influence, qui lui sera le plus souvent utile. Cette méthode de communication, telle qu’elle se développe à chaque nouveau cercle de réussite de ce cours, augmentera progressivement votre force d’influence sur les personnes qui vous entourent. C'est la base que vous devez maîtriser pratiquement et vous réussirez facilement et votre esprit subconscient vous aidera de toutes les manières. L'essentiel ici est d'apprendre à traduire vos pensées et le texte que vous souhaitez exprimer et ce, de la langue de votre système de représentation à la langue du système de l'interlocuteur. Pour une meilleure compréhension, lisez les traductions de la célèbre chanson sur différents systèmes.

Chanson originale

Un arbre de Noël est né dans la forêt, il a poussé dans la forêt.

En hiver et en été, mince, vert était.

Une tempête de neige lui a chanté une chanson: "Dors, arbre de Noël, au revoir,"

Givre enveloppé de neige: "Regarde, ne gèle pas."

Un petit homme a vu notre arbre de Noël

Il a coupé notre arbre de Noël sous la colonne vertébrale.

Maintenant, elle est élégamment habillée pour des vacances.

Et elle a apporté beaucoup de joie aux enfants.

Version visuelle

Dans la forêt, je vois un arbre de Noël, je regarde, il se dresse.

Je regarde et vois - mince, vert scintille.

Une tempête de neige regarde un arbre de Noël, décrit clairement.

Frost a vu un sapin de Noël: il est magnifique.

Dans une perspective large, l'épicéa.

L'ombre du forestier a clignoté - une souche grise est restée.

Et la voilà qui brille intelligemment au bal.

Et les enfants aux chapeaux brillants jouent dans la neige.

Version audio

Dans la forêt, on entend une chanson, puis l'arbre de Noël chante.

En hiver et en été, l'épinette grince et craquante se développe.

Une tempête de neige lui a chanté une chanson: "Dors, arbre de Noël, achète-toi,"

Frost a joué du tuyau: "Tu entends, ne gèle pas."

Autour d'elle, nous chantons une chanson amusante.

Elle sonne les jouets, si bruyant nous vivons!

Version kinesthésique

Dans la forêt, je sens l’arbre de Noël poussant jusqu’à l’épinette.

En hiver et en été, j’ai l’impression que cet arbre a une raison d’être.

Tempête de neige, caressant le sapin de Noël, neige enveloppée.

Frost a frappé un arbre de Noël - s'est précipité hors d'un saut périlleux.

Un forestier a marché avec une démarche lourde dans la forêt.

Le forestier a agité la hache de guerre - et la forêt s'est immédiatement fanée.

Et puis elle, moelleuse, est venue chez nous pour des vacances

Et a apporté beaucoup de joie chaleureuse aux enfants.

Version numérique

Dans la forêt, il y avait un arbre de Noël dans la bande centrale.

Fonctionnellement mince, tout le monde l'a apprécié.

Des rafales de neige ont amené l'arbre en transe.

Les basses températures arrivent avec nous.

Un passant perplexe par hasard

Un homme a scié notre arbre de Noël avec une scie à métaux.

Elle travaille maintenant dans un centre de vacances situé dans un centre de loisirs.

Et c'est devenu un thème populaire pour nous en vers!

Je pense que le sens vous a été transmis à travers la lecture des versets. Quoi et comment faire dans le processus de communication quotidienne. Parler la langue de l'interlocuteur vous permet de communiquer et d'influencer confortablement, en interagissant de manière harmonieuse avec le monde extérieur et les gens. Au début, cela semblerait difficile, mais plus d’apprentissage du cyclisme. Ici, vous ne devrez pas tomber, mais seulement apprendre consciemment à traduire et à traduire cette compétence au niveau des processus inconscients. Vous trouverez ci-dessous un exercice que vous devez faire maintenant, prendre le bon moment et commencer à intégrer cette compétence simple et efficace. Votre subconscient vous aide de toutes les manières dans ce processus, parce que vous êtes d'accord avec ça? Pratique, pratique et pratique à nouveau. Pour pratiquer l'exercice, vous n'avez besoin que d'un stylo et d'un papier. En plus de ces exemples, essayez de prendre autant d'exemples que possible en ouvrant n'importe quel livre d'art. Bien assez de mots ... Les débutants développent des compétences.

Exercice "Formation du système représentatif"

Votre tâche dans l'exercice consiste à traduire ces exemples dans les trois systèmes représentatifs, comme cela a été fait avec le verset. L'essentiel est de transmettre le sens dans différentes langues. Dans un premier temps, des exemples de l’exercice sont donnés.

Exemple 1. Mon avenir semble clairement défini.

Rejoindre Système visuel: lorsque je considère l'avenir, il commence à se manifester clairement.

Le système audio: j'écoute mon avenir et on l'entend plus clairement.

Système kinesthésique: Je ressens mon avenir et ce qui peut s’y passer.

Svetlana ne m'écoute pas.

Rejoindre Le système audio: quand je dis, Svetlana n'écoute pas.

Système visuel: Svetlana ne remarque pas et ne voit pas ma présence.

Système kinesthésique: J'estime que Svetlana ne me répond pas.

Cet exercice vous permettra de vous attacher aux prédicats la prochaine fois que vous entendrez l’un d’eux. Ajout d'un article en tritium pour le transfert sur le canal numérique

1. Mon patron ne compte pas avec moi, il essuie juste ses pieds sur moi.

Rejoindre:

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5.Il ressemble à ma chérie.

Rejoindre:

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11.Oleg dresse un tableau clair des futurs changements radicaux dans sa vie.

Rejoindre:

Rejoindre:

La capacité de parler le langage des prédicats augmente considérablement les chances de notre interlocuteur de nous entendre, de nous voir et de nous sentir. Souvent, vous pouvez utiliser toutes les représentations en même temps, ce qui vous permettra de ne pas rater la cible et d’être exactement sur la cible, atteignant et introduisant votre pensée dans la conscience et le subconscient de l’interlocuteur. Il est important de savoir que votre pouvoir d’influence augmente nettement à mesure que vous avancez dans ce cours et que plus vous complétez ce cercle toutes les semaines, plus votre influence sera forte, tant sur vous-même que sur ceux qui vous entourent. En plus de l'exercice ci-dessus, faites une dernière chose.

Exercice "Formation aux systèmes représentatifs" - 2

Ouvrez n'importe quel livre de fiction et trouvez un dialogue entre des personnes, imaginez-vous, sentez-vous comme l'un des participants et jouez ce dialogue en vous-même dans le contexte de votre connaissance des prédicats de la parole et des systèmes représentatifs, et développez mentalement votre nouvelle capacité à parler la langue de l'interlocuteur en se concentrant sur le texte du dialogue. Tenez-vous-en à 10 dialogues en menant votre cerveau et vos compétences au niveau de la pensée et en les laissant entrer dans une manifestation inconsciente au niveau de votre comportement quotidien. Votre subconscient vous écoute et vous entend même en utilisant des sensations et intègre cette compétence au mode le plus rapide et le plus optimal, ce qui vous permet de communiquer harmonieusement et confortablement avec toute personne de sa langue grâce à cette excellente compétence de conversation pratique dans la langue principale de l'interlocuteur.

Caractéristiques clés des systèmes représentatifs.

Des systèmes représentatifs peuvent également déterminer l'observation humaine. Après tout, chaque système a ses propres nuances et elles sont exprimées chez une personne au niveau du comportement. Ce sont des informations supplémentaires qui nous permettront de nous identifier rapidement au canal qui apparaît dans notre interlocuteur et à partir de là, nous pouvons déjà danser notre danse communicative de création de réalités harmonieuses.

Système visuel. Comme les images changent rapidement dans notre façon de penser, ce système présente également les mêmes signes. Pensée rapide, discours rapide, mouvements rapides, rythme rapide. La gesticulation est principalement dans la région supérieure. Lors du traitement de l'information, vos yeux peuvent être braqués. Il se comporte confortablement lorsqu'il peut observer l'interlocuteur, lorsqu'il commence à se rapprocher, il commence à ressentir un inconfort. Il a besoin de voir. Lors du choix des vêtements, l’accent est mis sur la beauté visuelle, tout le reste est secondaire.

Le système audio. Tout est dans le mode moyen, vitesse de parole moyenne, mouvement moyen, gestes au niveau moyen du corps. Les yeux courent sur les côtés. La tête peut tourner ou effectuer une micromotion d'un côté à l'autre. Lors du choix d'un vêtement, il est facilement soumis aux paroles du vendeur ou des personnes qui l'entourent.

Système kinesthésique. Ce sont souvent des "corbeaux blancs". Très mesuré, lent. Tout doit être senti, cela peut paraître visuellement négligé, car l'essentiel est de bonnes sensations à partir de la matière des vêtements. Toutes les vitesses sont lentes, de même que la vie lente. Lorsqu'il communique, il essaie de se rapprocher pour sentir la personne. Étreindre, se toucher, etc., ne sont que pour leur joie.

Votre tâche dans l’application pratique des systèmes représentatifs est de réaliser qu’une telle chose existe et de commencer à suivre toutes ces étiquettes de prédicats de langage, modèles de comportement de systèmes représentatifs et devient progressivement une norme inconsciente, où vous vous y sentez déjà consciemment et ne pensez pas, et la compétence se manifeste dans les moments quand c'est nécessaire. Par exemple, vous communiquez avec quelqu'un et en train de communiquer avec vous, un mot retentit dans votre conscience qui se distingue par sa relativité par rapport à tout système et vous l'avez instantanément remarqué à la limite de la conscience, ce qui suffit à modifier votre communication avec ce système afin d’entrer dans un contact de communication plus complet et d’avoir au moins une humeur mutuelle confortable, et peut-être bien plus si un tel objectif de communication l’était. Tout est toujours possible pour vous. Vous devez juste vous rappeler constamment et vous entraîner un peu. Ce livre contribue à cela. Plus vous le lisez et le parcourez souvent en cercle, plus ces compétences s’intègrent parfaitement dans votre structure d’interaction avec la réalité environnante. Pour confirmer les connaissances acquises et exploiter le pouvoir de notre subconscient, je suggère maintenant de lire le protocole suivant, qui facilitera considérablement l'acquisition de compétences. Lisez le texte et exécutez ce protocole avec une phrase clé.

Systèmes de représentant du protocole de formation

Instructions pour le subconscient

  Cette instruction est NOTRE subconscient pour vous. Cette instruction est destinée à être ancrée dans ma psyché, dans mon corps, dans mes actions, dans ma pensée, dans mes images, mes sensations, mes émotions et mes pensées - la compétence PNL pour l’application inconsciente et l’utilisation de systèmes représentatifs.

  Cette instruction est lancée avec la phrase clé «Systèmes START représentatifs». Cette instruction fonctionnera jusqu’à ce que la compétence soit pleinement intégrée à mes compétences et actions, menant à un travail automatique et autonome. Heures - jusqu'à ce que j'obtienne une compétence pratique automatique dans mon discours et mes actions avec l'utilisation pratique de systèmes représentatifs.

Après avoir commencé cette instruction avec une phrase clé à utiliser, votre NOTRE subconscient effectuera les actions suivantes:

• Vous vous connecterez à l'inconscient collectif, ainsi qu'à toute information pratique sur les systèmes représentatifs et leur application pratique dans toutes les sphères de la vie dans le contexte de la programmation neuro-linguistique.
• Vous vous connecterez et lirez des informations sur les systèmes représentatifs à partir de l’inconscient ou d’autres sources des pères fondateurs de la PNL, ainsi que de tous ceux qui connaissent parfaitement ces connaissances et compétences.
• Vous intégrez toutes les informations reçues dans mon corps et dans mon corps ainsi que ma personnalité, mon esprit et mon esprit, dans mes compétences pratiques.
• Vous traiterez également toutes les informations reçues et tout le matériel, les exercices que vous avez maîtrisés dans toute activité liée à des systèmes représentatifs et intégrerez toutes les informations reçues dans mon corps et dans mon corps et ma personnalité, mon esprit et mon esprit, dans mes compétences pratiques.
• Vous activez toutes mes connaissances sur cette compétence et sur les systèmes représentatifs qui sont dans mon esprit ou dans mon subconscient, que j'ai jamais entendus ou lus, ni passés ni étudiés. Vous traduirez toutes ces connaissances dans les compétences pratiques de «systèmes représentatifs» PNL.
• Vous activez tout le potentiel de mon cerveau et de ma personnalité pour intégrer rapidement cette compétence à mon discours et à mes actions.
• Vous allez intégrer cette compétence dans mon discours, dans mes gestes, dans ma pensée et dans mon psychisme.
• Vous allez élargir mon vocabulaire des prédicats de parole de systèmes représentatifs et commencer à utiliser un maximum de possibilités pour utiliser une variété de prédicats de parole de systèmes représentatifs.
• Chaque moment d'une communication avec une personne, vous ferez un suivi inconscient des prédicats de parole de l'interlocuteur, en les répartissant en catégories de systèmes représentatifs. Et vous allez également ajuster mon discours, selon ce système représentatif, pour une communication aisée entre nous et pour appeler la réaction souhaitée de l'interlocuteur.
• Vous augmenterez au maximum le degré de perception, d'interaction et mon influence sur le monde et les gens qui m'entourent grâce à cette compétence.
• Vous devrez également effectuer une formation imitative de cette compétence en moi autant de fois que nécessaire pour amener l'automatisme de cette compétence.
• Si nécessaire, mettez en surbrillance, créez la zone souhaitée dans la conscience ou le subconscient pour un apprentissage rapide de cette compétence.
• Gardez cette instruction en sécurité pour mon corps, à la fois physiquement et psychologiquement.
• Vous améliorerez mes compétences en matière d'observation et de lecture d'informations sur les systèmes représentatifs chez les personnes avec lesquelles je communique, tout en surveillant mon discours et en le réglant, en alternant les systèmes représentatifs nécessaires pour améliorer la qualité de ma vie.
• Améliorer mes compétences de parole et de communication avec cette compétence.
• Vous ferez la procédure pour incorporer la compétence en moi aussi à l'aide du motif «Balayer», quand elle sera étudiée et construite en moi. Vous répéterez ce point 21 fois par jour, 1 fois en 1 jour pendant 21 jours, en complétant cette procédure par la qualité de l'intégration de la compétence.
• Pour le modèle et l'échantillon idéal, vous allez m'imposer les identités de Richard Bandler et John Grinder, en leur lisant la copie parfaite de cette compétence.
• Vous construirez les compétences à tous les niveaux de mon psychisme, de ma conscience et de mon esprit subconscient, de mon corps et de mon esprit, de ma personnalité, de mon esprit et de mon esprit.
• Avec cette procédure, vous me développerez en tant que personne et améliorerez mes compétences en programmation neuro-linguistique.

  Cette instruction peut être interrompue avec la phrase clé «Systèmes d'arrêt représentatifs».

La compétence "Systèmes représentatifs" me permet d’exercer consciemment et inconsciemment sur une personne ou un groupe de personnes le nécessaire et l’utile pour lui, pour eux et pour moi - des changements selon nos désirs, sans nuire à nous-mêmes ni à personne. Notre subconscient appliquera ces instructions avec une sécurité maximale pour nous et notre corps. Le degré de charge sera ajusté automatiquement au niveau de la charge admissible sur notre corps et notre psyché, ce qui rendra cette intégration parfaitement sûre.

Notre subconscient, je vous remercie et je sais que tout cela est fait avec un maximum de confort et de plaisir, ainsi que pour un maximum d'avantages pour vous, moi, nous et le monde entier qui nous entoure.

  Si nécessaire, vous associerez ma personnalité à toute réalité, et plus particulièrement aux personnalités de Richard Bandler et de John Grinder.

La fin des instructions.

Maintenant, après avoir lu cette instruction, commencez par dire la phrase 10 fois "Systèmes START représentatifs".

L'utilisation de systèmes représentatifs dans la pratique psychologique.

Si vous êtes un psychologue ou un spécialiste engagé dans la guérison des autres, cette information est pour vous. Et n'importe qui peut aussi facilement l'appliquer. Ce sont des méthodes de travail simples pour l’utilisation pratique des connaissances sur les systèmes représentatifs dans leur vie et leurs activités pratiques. Lorsque vous travaillez avec des problèmes, il suffit de suivre un modèle très simple qui fonctionne toujours et contribue à des changements positifs.

1) Interrogez le client sur ses problèmes et sur le fait qu'il est gêné, ennuyeux ou en train de causer ce qu'il est venu vous chercher. Pendant qu'il parle, gardez une trace du système qui domine l'histoire. Souvent, dans différents types d'inconfort, il s'agit d'un canal kinesthésique, mais cela se produit de différentes manières. Suivi par prédicats, comportement et yeux (dans la prochaine leçon, nous apprendrons cela). Rappelez-vous les informations reçues.

2) Interrogez le client sur les moments de sa vie où il réussit et où tout va bien. Où tout va bien avec lui et même mieux. Gardez une trace du système dans lequel il dit cela. Suivi par prédicats, comportement et yeux (dans la prochaine leçon, nous apprendrons cela).

3) Encore une fois, interrogez le client sur ses problèmes et, dans le processus de communication, traduisez son problème en un système représentatif dans lequel il se trouvait bien. Par exemple, s’il vous dit à quel point il se sent mal, essayez de lui offrir sa sensation sous forme d’une image visuelle à l’intérieur, puis extrayez-le du corps et imaginez-le avec son regard intérieur, puis éloignez-le et détruisez-le. Soyez créatif en même temps et adaptez-vous instantanément au travail avec le client.

L'algorithme est simple et direct. Il convient à la fois au travail avec les clients et à soi-même. Pour supprimer un mal de tête, par exemple, s'avère toujours.

La première leçon a donc pris fin. Vous avez déjà commencé le processus de changements qui vous offre de nouvelles opportunités et une compréhension du niveau plus profond des processus qui vous entourent et de vous-même. Au cours de la semaine prochaine, essayez de garder toute votre attention et votre intention sur des systèmes représentatifs, observez et écoutez, ressentez avec tous vos systèmes et suivez tout le monde. Parlez la langue des autres, leurs systèmes. Après cela, nous passons à la deuxième leçon.

Visuel, audio, kinesthésique, numérique.
  Vous devez avoir rencontré ces concepts.
  Voyons de quoi il s'agit et comment nous l'utilisons dans la PNL.

Nous percevons le monde avec cinq sens: yeux, oreilles, nez, bouche et corps.
  Pris ensemble, les éléments de perception forment notre expérience.
  Essayez de vous rappeler quelque chose du passé, à tout moment de votre vie. Par exemple, comment avez-vous parlé quelque part avec votre ami.

Si vous imaginez que quelqu'un a supprimé la composante visuelle des mémoires, les mots et la voix qui les ont prononcés resteront dans la mémoire. Si vous supprimez les sons, les odeurs de l'environnement, vos émotions et vos sentiments resteront. Si vous enlevez les odeurs, les émotions et les sentiments, il restera des souvenirs gustatifs, surtout si vous mangiez à cette époque de la crème glacée ou buviez une boisson gazeuse. Mais si vous supprimez les souvenirs gustatifs, seule la connaissance du fait que vous avez eu une conversation restera.

Par conséquent, notre expérience comprend des composantes visuelles, auditives, sensorielles, olfactives et tactiles. Et ce que nous percevons cette expérience s'appelle des systèmes de perception.

Imaginez que nous ayons décidé, par la parole, de transférer notre conversation à une autre personne.
  Et ce n'est pas difficile, car dans notre langue, il y a des mots correspondants. Des mots qui traduisent l'expérience acquise par un système de perception particulier.

En termes de langue, ce sont des verbes et des adjectifs. En PNL, ils ont reçu le nom de prédicats.
  Watch and bright sont des prédicats visuels, à l'écoute et exprimés - auditifs, audacieux et doux - sensuels, audacieux - tactiles, captifs et tranchants - olfactifs.

Les créateurs de la PNL ont remarqué qu'une personne préfère accorder plus d'attention à l'un des systèmes de perception lorsqu'elle parle de son expérience.
  Est-ce perceptible (ou audible?) Par les prédicats utilisés dans le récit.
  Veuillez noter que j'essaie de décrire clairement ma pensée. Il est important pour moi que vous ayez une idée claire de ce que je vous décris.
  On peut voir que cet exemple contient plus de prédicats visuels.

Et cet endroit mérite une halte.
  Il n'y a pas de gens qui parlent entièrement avec les prédicats d'un seul système.
  Mais en analysant le langage humain, nous remarquons ce qui suit.
  Imaginez la métaphore suivante.
  Votre conscience est un tel homme assis devant les cinq canaux d'où proviennent les informations. Et pour une raison quelconque, il est plus important pour lui de recevoir des informations sur l'un d'entre eux.
  Mais dans le même temps, il réalise l'importance des informations provenant d'autres canaux.
  Ensuite, l’image du monde qu’il construit dans une plus grande mesure contient, par exemple, des informations visuelles, qui sont complétées par des informations provenant d’autres canaux. Et il essaie de transmettre cette image du monde à quelqu'un. Ensuite, son discours contiendra plus de prédicats visuels, parmi lesquels auditif, sensuel, olfactif et tactile.
  En d’autres termes, son discours ne sera pas comme cela - je vois que ce que vous décrivez pour moi a l’air très brillant, il est à noter que vous voyez la situation de manière très transparente.
Les gens ne parlent pas comme ça, sauf s’il s’agit d’un client d’une clinique psychiatrique.
  Les gens disent - j'ai remarqué que vous dites des choses que je comprends, mais j'aimerais avoir une idée plus claire de ce que nous recherchons.

Nous comprenons que l’information qui passe par le canal visuel est une priorité pour lui.
  Il devient évident qu'il sera plus facile pour cette personne de comprendre notre discours si l'expérience visuelle y est une priorité.
  De plus, quand on lui parle comme ça, ça crée une relation, car on s’adapte au système de perception.

En tant que spécialistes en PNL, il est très important pour nous de pouvoir nous adapter de différentes manières et de parler la langue de notre interlocuteur. Mais afin de nous adapter aux systèmes de perception, nous devons apprendre à reporter notre attention sur l'un des canaux. C'est la flexibilité qui se développe avec l'entraînement et les exercices.
  Nous devons apprendre à passer de l’attention consciente à l’un des canaux et parler comme si l’information la plus importante y figurait.

Un autre ajout important. En PNL, les canaux sensoriels, olfactifs et tactiles sont affectés à un canal et sont appelés kinesthésiques. Ainsi, nous partageons les préférences d’une personne sur le plan visuel, auditif et sensuel. Dans la traduction habituelle des livres et des articles, il s’agit de canaux visuels, audio et kinesthésiques.

Voyons maintenant comment déterminer le canal de perception qu’une personne préfère à un moment donné.
  Et ici, un autre principe important de la PNL doit être identifié.
  Nous ne nous soucions pas du canal qu’une personne préfère pour la vie, à la maison, au travail ou ailleurs. Nous ne mettons pas de tampon sur une personne - kinesthésique ou visuelle.
  Il est important pour nous de savoir quel système l'interlocuteur préfère actuellement lorsque nous lui parlons.

Tous les processus mentaux qui nous intéressent en tant que praticiens de la PNL se reflètent dans le langage et les signaux non verbaux. Cela signifie que nous pouvons calibrer tous ces signaux, les décrire structurellement et utiliser cette description pour déterminer le système qu'une personne préfère communiquer avec nous.

Nous pouvons surveiller les prédicats, les caractéristiques vocales, la respiration, les gestes, la position du corps.
  En ce qui concerne les prédicats, il est important de faire attention aux cas où il était possible d'utiliser le prédicat de n'importe quel système, mais la personne a choisi celui-ci.
  C’est-à-dire que si une personne dit - regardez, quel beau ballon - cela ne veut pas dire qu’elle préfère le système visuel. Il veut que nous regardions, car écouter la balle a peu de chances de réussir.
Mais quand il dit - regardons les perspectives possibles - il pourrait utiliser d'autres prédicats. Discutons. Essayons de le comprendre.

Ce qui a été remarqué quand une personne préfère le système visuel:
Prédicats:
Regardez, voyez, faites attention, considérez, regardez, regardez de plus près, remarquez, clair, transparent, évident, brillant, boueux, sombre, clair, ...
  La liste est longue. Nous ne nous sommes pas fixé pour tâche de montrer tous les prédicats du système visuel.
Voix:
Rapide Parce que le système visuel contient de nombreux objets, ce qu’une personne essaie de décrire dans son expérience intérieure.
  Vitesse, tire le volume. Nos cordes vocales sont conçues pour que le son soit plus fort si nous dégageons de l'air plus rapidement lorsque nous parlons.
  Cela soulève le ton de la voix.
Souffle:
Comme nous avons besoin de parler rapidement, nous baissons l’air une fois inhalé vers l’abdomen. Nous le tirons dedans, soulevant nos épaules. Par conséquent, la respiration est rapide et la poitrine.
Gestes:
Lorsque vous voyez de quoi vous parlez, vos gestes désignent les objets dont vous parlez. Un homme explique comment se rendre au bon endroit. C'est là que se trouve la maison (montre une main à sa droite, mais en réalité il n'y a pas de maison là-bas, il y a un mur et une maison dans un autre quartier de la ville, expliquant comme si elle s'était déplacée à cet endroit et pointe ses mains vers des objets)
  il tournera à droite (il déplace la main droite dans le sens de la rotation).
  Les gestes visuels sont orientés objet.
Position du corps:
  Si une personne s'assied, il se penche en arrière sur sa chaise et relève la tête. Il visualise, et rien ne devrait le déranger. Ni toi, ni les objets autour.
  S'il se lève, cela ne sera montré qu'avec la tête levée et les yeux bougeant dans la région supérieure.

Comment entendre qu'une personne est passée au système audio:
Prédicats:
Écoutez, discutez, discutez, discutez, expliquez, semble attrayant, gros mots, je vous ai entendu
Voix:
Le système audio est de la musique.
  En conséquence, la vitesse, le volume et la hauteur seront utilisés comme instruments de musique. Ils vont changer comme vous l'expliquez. Comme si les mots parlés étaient accompagnés d'une mélodie jouée à l'aide de la vitesse, du volume et de la hauteur.
Souffle:
L'accumulation d'air est concentrée dans le plexus solaire. On l'appelle aussi diaphragmatique. Les épaules ne bougent pas, l'estomac ne gonfle pas.
Gestes:
Il semble que nous ayons un chef d'orchestre devant nous. Il bat le rythme. La main, et le plus souvent des gestes d'une main, se situe au niveau de la poitrine et se déplace dans le temps avec les accents de la voix, de corps en corps.
Position du corps:
Un homme se tient droit, peut-être en tournant légèrement la tête avec son oreille vers l'orateur.

Comment sentir qu'une personne est immergée dans la kinesthésie:
Prédicats:
Essayer, prendre le contrôle, bouger, sentir, toucher, approcher, donner, approcher, atteindre, savoureux, chaleureux (réception), dur / doux (position), facile (décision), doux (garçon), ...
Voix:
La kinesthésie est lente. Les sens et les sensations sont beaucoup moins que les objets visuels.
  Il n'y a pas de hâte en kinesthésie. La voix est lente, basse et calme. Ici, la même loi du taux de libération d'air dans les cordes vocales s'applique.
Souffle:
Ventre. Lentement, l'air remplit les poumons, coulant jusqu'au fond. Et aussi lentement vider.
  Gestes:
  Pourquoi ne pas gesticuler? Où puis-je montrer en parlant de sensations?
  Sauf sur ton corps. Par conséquent, les gestes dans les kinesthésiques corporels se touchent, se caressent ou se frottent.
Corps:
En position assise - penché en avant, les coudes au repos sur les hanches. Le corps doit se reposer. Une main qui soutient le menton.

Il y a un autre système - binaire.
  Il s'appelle classiquement audio numérique.
  Ce système ne peut pas être attribué au système de perception de l'expérience. Il s'agit plutôt d'un système d'analyse ou d'une perception du sens.
  Lorsque nous avons supprimé les composants visuels, auditifs et kinesthésiques de notre mémoire, nous avons compris - était-ce génial ou non?
  Le système binaire est un système d’évaluation, c’est une relation de cause à effet et une logique.

Caractéristiques indiquant un système binaire:
Jugements de valeur:
Bon, mauvais, compréhensible, incompréhensible, logique, normal, correct, pas cool, ...
  Le passage de moi à moi et la perte des différences de genre:
  Lorsque nous disons - j'y suis allé ou j'y suis allé, la parole est donnée au verbe. Je suis allé - mâle, allé - femelle. Si vous allez à «moi», le trait de genre est perdu.
  Je devais y aller. Il n'est pas clair si l'homme parle ou la femme.
Passé / futur, au lieu du présent:
Associé au critère précédent. Je devais tirer certaines conclusions - c'est le temps passé et le manque d'indication de genre.
  Cette personne est dissociée de son propre corps, il est logique et concepts.
  Discours au niveau de la catégorie:
  Si quelqu'un dit - une chaise, une table, un placard - alors il dit - des meubles.
  C'est un système commode pour les discours des politiciens et des orateurs quand ils n'ont pas de réponse claire.
Nous réfléchissons très sérieusement à cette tâche et sommes parvenus à une certaine compréhension. Nous aimerions vraiment que vous compreniez ce processus, tout comme nous, mais malheureusement, cela n’est pas possible. Récemment, nous avons dépensé beaucoup de ressources pour résoudre ce problème, mais les résultats exigent quelques attentes.
Comportement:
Numérique, en essayant de contrôler la conscience de tous les processus, y compris le comportement.
  Mais la conscience est limitée à 7 + -2 unités d'informations pouvant être simultanément gardées à l'attention. Par conséquent, il est nécessaire de généraliser le travail des muscles du corps, avant le travail des bras, des jambes, du corps et de la tête. Le contrôle de ces éléments de comportement conduit à l’angularité, à l’inexactitude et à des mouvements robotiques. Les doigts sont croisés et ouverts, gardant dans chaque geste sa position. La démarche est drôle, semblable à un robot primitif.

Une description complète des caractéristiques d’un système de perception donné nous offre de nombreuses possibilités d’ajustement.
  Si nous pouvons basculer nos perceptions dans l'un des systèmes, nous nous ajustons automatiquement à la posture, à la respiration, aux gestes, aux caractéristiques vocales et aux prédicats.
  Par conséquent, la compétence la plus importante de la pratique PNL est la commutation contrôlée vers un système visuel, audio, kinesthésique ou binaire.

Ainsi, pour communiquer efficacement avec d’autres personnes, il est extrêmement important de connaître leurs systèmes représentatifs de base. Si votre femme vous a dit: "Cher, comment vois-tu aller au club demain?" J'ai aimé ce que j'ai vu là-bas. Les gens avaient l'air si amical. Je dirais que l'orateur est la personnification de la perfection, êtes-vous d'accord? Je pense que nous devrions visiter ce club plus souvent. " Vous ne devriez pas répondre: «Oui, je suis d'accord. J'ai aussi un sentiment chaleureux de ce club. J'ai senti que l'orateur parlait comme s'il me parlait et était très ému. Et les gens se sont comportés de manière à ce que je me sente chez moi. Non! Cela n’est pas tout à fait compatible avec son système de représentation visuelle. La réponse congruente serait: «Je le regarde positivement. Les gens ne semblaient pas seulement amicaux, ils se montraient vraiment amicaux. "J’ai également trouvé la conférence du conférencier attrayante en raison des exemples frappants qu’il a tirés de son discours."

La congruence est une condition dans laquelle les paroles d’une personne correspondent à ses actions; ses signaux non verbaux et ses déclarations verbales se correspondent; état d'intégrité, adéquation, harmonie interne, absence de conflit.

Lors de l'établissement d'un rapport, le réglage joue un rôle important. L'ajustement implique une flexibilité suffisante pour entrer dans le modèle du monde qui appartient à une autre personne. Pour ce faire, nous utilisons ses modèles linguistiques * et son vocabulaire lorsqu’il communique avec lui. Lorsque vous vous adaptez à une personne, déterminez son système de représentation principal et, dans votre discours, y faites référence. Dans l'exemple ci-dessus, le premier interlocuteur utilisait principalement un système de représentation visuelle. La réponse de la deuxième personne l'a déconnecté de la première personne, car des prédicats kinesthésiques ont été utilisés dans la réponse. Cela peut entraîner une perte de rapport. Le deuxième exemple montre l’ajustement à la première personne en s’attachant à un système de représentation visuelle grâce à l’utilisation de prédicats visuels. Voici un exemple de déconnexion audio dans une conversation entre un visuel et un audio. Ceci est suivi d'un fragment de la conversation, illustrant l'ajustement.

Déconnexion - offre d'autres types de comportement au partenaire d'interaction, rompant ainsi le rapport de réorientation, d'interruption ou d'achèvement de la réunion ou de la conversation.

Lors de l'établissement d'un rapport, le réglage joue un rôle important. L’ajustement implique une flexibilité suffisante pour entrer dans le modèle du monde qui appartient à une autre personne

Audio: «Je pense que nous devons parler davantage de cette voiture. J'ai écouté tout ce que tu as dit sur lui. Cependant, j'ai remarqué des différences entre ce que vous essayiez de dire et ce que j'ai entendu. "

Détachement: "Oui, je vois que vous n’avez rien vu de la photo que j’ai essayé de peindre pour que vous puissiez montrer cette voiture."

Tuning: «Je conviens que cela ressemble à ne pas parler sur la même longueur d’onde. Cependant, je sais que si je continue mon histoire à propos de cette voiture, vous entendrez ce que je dis, car cela sonnera sous une forme plus compréhensible. "

Testez pour déterminer votre système représentatif préféré

4 - vous décrit le mieux.

3 est la meilleure caractéristique du reste.

2 - caractéristique, occupant la troisième place.

1 - le moins approprié pour vous.

1. En prenant des décisions importantes, je:

Je compte sur mes sentiments.

Je choisis ce qui sonne le mieux.

Je choisis ce qui me convient le mieux.

Je m'appuie sur l'exactitude des informations et des connaissances sur le problème.

2. Au cours de la discussion, je suis très probablement affecté par:

La capacité de voir le schéma de raisonnement d’une autre personne.

La logique des arguments d'une autre personne.

La capacité de ressentir la condition d'une autre personne.

3. Ce qui m’arrive est le plus facile à comprendre en fonction de:

La façon dont je m'habille et regarde

Mes sentiments

Les mots que je choisis

4. C’est plus facile pour moi:

Trouvez le volume idéal et définissez les paramètres stéréo.

Formuler correctement une question sur un sujet qui m'intéresse.

Choisissez le mobilier le plus confortable.

Choisissez une combinaison de couleurs riche et attrayante.

Je syntonise les sons de mon environnement.

Je suis un spécialiste du sens des nouveaux faits et données.

Je me soucie vraiment de la façon dont mes vêtements "s'assoient" sur moi.

La couleur et l'aspect de la pièce m'influencent énormément.

Évaluation du test du système représentatif préféré

Remplacez vos notes dans la liste suivante. Notez vos réponses dans le même ordre.

Entrez les chiffres correspondant à chaque lettre du tableau.

* Tad James, La collection de formation de base en PNL (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 16-17.

Faites les notes dans l'ordre dans lequel vous avez répondu aux questions.

La lettre qui a obtenu le plus grand nombre de points correspond à votre système représentatif préféré (V - visuel; A - auditif; K - kinesthésique; D - audio-numérique).

Système de formation représentatif * (devoirs)

Eugene Laborde a décrit dans son livre «Influencing With Integrity» une méthode pratique pour déterminer le système représentatif préféré. Vous pouvez déterminer quel système vous préférez le plus, lequel secondairement et quel système votre conscience utilise peu. Le système auquel vous êtes le plus difficile à joindre est peut-être le moins utilisé par vous. J'ai utilisé plusieurs méthodes pour déterminer mes systèmes représentatifs préférés, mais j'ai constaté que dans mon cas, cette méthode était la plus utile. Je l'amène ici complètement.

Exemple 1. Mon avenir semble incertain.

Rejoindre:

Système visuel: quand je considère l'avenir, cela n'a pas l'air clair.

Système audio: je ne peux pas me connecter à mon avenir.

Système kinesthésique: Je ne sens pas ce qui pourrait arriver dans le futur.

Exemple 2. Sarah ne m'écoute pas. Rejoindre:

Le système audio: quand je dis, Sarah manque d'attention.

Système visuel: Sarah ne remarque pas ma présence.

Système kinesthésique: Je sens que Sarah ne me répond pas.

Exemple 3. Les lundis, lorsque le chef attend un rapport, Marie ne reste pas immobile.

Rejoindre:

Système kinesthésique: Mary est inquiète et nerveuse le lundi.

Système visuel: Le lundi, Mary remarque autre chose que son rapport.

Système audio: Le lundi, lorsque vous devez signaler un problème, Mary n'entend personne.

Pour mieux connaître vos systèmes représentatifs, suivez la même procédure pour les instructions ci-dessous. Ce modèle fournit un bon entraînement avant son utilisation future. Cet exercice vous incitera à vous joindre aux prédicats la prochaine fois que vous entendrez l’un d’eux.

1. Mon patron ne compte pas avec moi, il essuie simplement ses pieds sur moi.

Rejoindre:

2. Je sens que je suis sous-estimé.

3. Il m'est difficile de considérer à nouveau ce problème. Accession: Traduction: Traduction: Traduction: Traduction:

Genie Z. Laborde, Influencer avec intégrité (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 71-72.

4. Je gère ce projet, assis mon pantalon.

Accession: Traduction: Traduction: Traduction: Traduction:

5. Elle ressemble à ma chérie. Rejoindre:

Traduction: Traduction: Traduction:

6. Je me demande: "Comment pourrais-je être dans cette position?"

Rejoindre:

7. Je peux imaginer quel genre de personne elle est. Rejoindre:

Traduction: Traduction: Traduction:

8. Quelque chose me dit que je fais une erreur. Rejoindre:

Traduction: Traduction: Traduction:

9. J'essaie de comprendre ce que mon patron veut dire.

Accession: Traduction: Traduction: Traduction: Traduction:

10. Je continue de trébucher face à des obstacles imprévus.

Rejoindre:

Traduction: Traduction: Traduction:

N.Jo brosse un tableau clair des problèmes imminents. Accession: Traduction: Traduction: Traduction: Traduction:

12. Ça pue comme un poisson mort. Accession: Traduction: Traduction: Traduction: Traduction:

Prédicats et mots décrivant le processus

Lors de la communication, nous ne pouvons nous empêcher de communiquer. Je (B. B.) a d'abord appris cette vérité en étudiant les techniques de communication. L’instructeur l’exprimait ainsi: «Vous ne pouvez que parler de vous *. Ainsi, chaque fois que nous ouvrons la bouche, nous réalisons une représentation verbale de notre modèle du monde. Ceci s'applique également au système représentatif. Les personnes qui classent et encodent leurs pensées principalement en audio formeront principalement des prédicats audio. Les éléments visuels feront cela dans le système visuel et les kinesthésiques dans le kinesthésique. Seulement cela a du sens. Si nous pensons en termes d’images, de sons et de sensations, cela se manifeste dans nos cartes de langage externes - des mots.

Modèle mondial - une carte de la réalité, une représentation unique du monde basée sur une synthèse de notre expérience; ensemble de principes de l'activité humaine.

En conséquence, si nous écoutons des prédicats ou des mots spécifiques décrivant le processus (principalement des verbes, des adjectifs et des adverbes) utilisés par une personne, nous pouvons découvrir son système de représentation de base. Ainsi, ces prédicats sont des clés de langage (marqueurs linguistiques) du traitement interne d’une information (systèmes représentatifs) par une personne. Les clés sont des informations qui aident à comprendre les structures subjectives d’une personne. Cela inclut les touches d'accès aux yeux, les prédicats, la respiration, la posture, les gestes, le ton et le ton de la voix, etc.

Quelle est la valeur de savoir utiliser des prédicats dans le discours d'un partenaire de communication? L'utilisation de prédicats est le principal indicateur de la manière dont une personne "forme une idée" du monde et construit sa "réalité intérieure". Ainsi, les prédicats nous fournissent la clé principale de la réalité subjective des personnes - la «voie verte» vers leurs pensées / sentiments et réactions.

Les prédictions nous aident également beaucoup à établir des relations avec les gens. Puisque le rapport implique la réalisation de l'harmonie, de l'harmonie et de la proximité, la connaissance et l'utilisation de prédicats nous permettent d'apprendre rapidement à «parler le langage d'une autre personne». Cela nous permet d’entendre et d’utiliser rapidement les mêmes modèles de langage que l’autre personne. Ceci, à son tour, augmente la probabilité que l'interlocuteur comprenne ce que nous disons. Je (B. B.) préfère considérer le rapport comme «pénétrer le système nerveux d’une autre personne et réaliser soudainement comment il comprend la réalité». Lorsque nous établissons une relation avec quelqu'un, nous fusionnons avec cette personne (intellectuellement et émotionnellement) dans son modèle du monde. Il n’est donc pas surprenant que l’appariement de nos prédicats et de ceux d’une autre personne soit très important pour une communication efficace.

Nous ne connaissons pas de moyen plus facile d’établir une relation solide avec une autre personne que de rejoindre des prédicats. Vous «reflétez» verbalement la façon de penser de l’autre lorsque vous reflétez les prédicats de son système de représentation principal.

La mise en miroir est le processus consistant à refléter le comportement physique d'une autre personne ou à transmettre des informations en retour sur son comportement.

La jonction des prédicats est un processus d’ajustement raffiné, gracieux et élégant. Après avoir pratiqué, pendant quelque temps, consciemment, vous remarquerez que vous avez commencé à vous joindre à votre insu à des prédicats. Lorsque vous effectuez de manière répétée des opérations de «mise en miroir» lorsque vous vous associez à une personne et que vous vous adaptez à une personne, vos réactions et vos paroles deviennent un modèle inconscient. Rejoindre des prédicats est un moyen simple mais parfait d’établir une relation solide. De plus, les mots préférés décrivant les processus ont un sens si profond dans la réalité d’une personne que, lorsque nous lui retournons ces mots, ils «glissent» immédiatement dans sa conscience. En d'autres termes, une personne ne sera pas obligée de traduire vos mots dans les siens et ne remarquera pas pour elle-même la non-signification de votre discours.

Les prédicats

Pour votre commodité, je fournis une liste détaillée de prédicats. Pendant plusieurs mois, j'ai compilé cette liste avec un éditeur de texte lors de la préparation du sermon. En cela, j'ai poursuivi deux objectifs. Tout d'abord, je voulais augmenter mon vocabulaire. Deuxièmement, je voulais m'assurer que j'utilisais les trois systèmes représentatifs dans mes déclarations. Si vous souhaitez inclure des interlocuteurs dans votre conversation, vous avez besoin d'un dictionnaire contenant les mots prédicats des trois systèmes représentatifs.

Prédicats visuels

Brillant

Regarde

Peer

Visualiser

Apparence

À imaginer

Peer

Regarder dehors

Exposer

Pour identifier

Graphique

Pour démontrer

À remarquer

Émettre

Dépeindre

Disparaître

Semble

Coloré

Admirer

Se déguiser

Scintillement

À regarder

À découvrir

Éclairer

Pour inspecter

Réfléchir

Montrer

Prévoir

À soumettre

Attrayant

Voir

Regarder

Divulguer

À revoir

Étincelle

Lueur

Huilé

Regarder

Stare

Brumeux

Se concentrer

Clair clair

Prédicats audio

Applaudir

En silence

Marmonner

Gargouiller

Soupir

À questionner

Exclaim

Parler

Harmoniser

Parler

Réciter

Faire harmonieux

Discussion

Se plaindre

Bégaiement

Mélodieux

Appeler

Inaudible

Pour discuter

Annoncer

Expliquer

Se renseigner

Répondre

Répondre

Traduire

Hochant la tête

Offre

Prononcez

Piercing

À raconter

Résonance

Demander

À mentionner

Prédicats kinesthésiques

Insensible

Se battre

Passionnant

Impressionner

La pression

Mouvement

Timide

Confortable

Émietter

Affectueux

Humeur

Immobile

Chargé

Rebond

Smash

Ennuyer

Bouleverser

S'incliner

Mélanger

Calme

Souffrir

Dépêche toi

Secouant

Porter

Glisser

Pincer

Gratter

Sentir

Prédicats olfactifs / gustatifs

Parfumé

Prédicats non définis

Être conscient

Frivole

Changement

Pour motiver

Sans signification

Poignée

À réaliser

Célébrer

Pour comprendre

Effacer

Comprendre

Prendre en compte

Méditer

Conscient

Phrases de prédicats Visual

Sans l'ombre d'un doute

Regarde

Vue aérienne

Regard intérieur

Une vue ravissante

Lève-toi devant tes yeux

Oeil à oeil

Je pense

Peindre une image

Oeil nu

À courte vue

Devant les yeux de l'esprit

Montrer

Avoir une idée

Faire cuire le décor

Gardez un oeil sur quelqu'un

En termes de

Regarde nulle part

Regarde en perspective

Idée vague

Pensée brumeuse

Avoir un aperçu

Horizons étroits

Jolie comme une image

Bien distinguable

Point de vue clair

Clairement visible

Voie claire

Phrases de prédicats Audio

Être entendu

Exprimez-vous

Fort et clair

Donne moi un public

Rapport sur

Histoire détaillée

Sonner toutes les cloches

Faire un appel téléphonique

Énoncez vos intentions

Sans voix

Façon de parler

Ronronne comme un chaton

Faites attention à

Opinion articulée

Conférencier principal

Écrire de la musique

En vérité

Parler comme un homme

Se transformer en rumeur

Tiens ta langue

Réprimande

Le pouvoir de la langue

Message caché

Gossip Mouth

Phrases de prédicats kinesthésiques

Participation active

Être fatigué

Prendre contact

Sauté de ma tête

Tête chaude

Tenez, retenez

Frapper

Argument chaud

Changer pour le mieux

Homme d'affaires astucieux

Personne agaçante

Recommencer

Aiguisé comme un clou

Voler dans les airs

Interrompre

Pincer les lèvres

Comprendre quelque chose

Arriver à une compréhension

Glisser

Fondation solide

Révéler des cartes

Main dans la main

Descendre à quelque chose

Reste calme

Moment alarmant

Ramasser quelque chose

Attraper le point

Persister

Gérer vous-même

Établir une relation

Prendre contact

Saisir quelque chose

À l'envers

Phrases de prédicats numériques

Clarifier la situation

Pas prendre en compte

Obtenir un rapport

Ligne de fond

Servir comme facteur

Exercice de jonction de prédicats

Cet exercice doit être effectué par trois. Distribuez les rôles des participants «A», «B» et «C». «A» agit en tant qu'opérateur, «B» en tant que sujet ou client test et «C» en tant que conseiller ou méta-personnalité.

1. «B» quitte la salle et prépare un monologue sur une question qui le concerne pendant deux à trois minutes. Rendre ce premier monologue positif.

2. Lorsque "B" revient, il raconte le monologue "A". “A” répond “B” en utilisant les types de prédicats (visuel, auditif, kinesthésique) utilisés par “B”.

3. À la fin de l'exercice, «B» indique à «A» à quel point il réussit à rejoindre les prédicats. Tout d’abord, notez les résultats positifs, indiquant les cas où l’affiliation aux prédicats s’est produite. Puis notez quand “A” ne peut pas rejoindre les prédicats ou les a manqués. «C» agit en tant que consultant, s’entendant ou non avec «B».

4. Échangez les rôles: «A» devient «B», «B» devient «A». Répétez l'exercice comme décrit ci-dessus.

Touches d'accès oculaire

Le modèle de compréhension et de changement de comportement adopté par la PNL utilise des systèmes représentatifs comme éléments de base de la subjectivité. Ces systèmes décrivent le processus par lequel nous comprenons le monde, en créons la représentation et l’opérons. Toute expérience humaine est le résultat d'une perception externe et interne de données sensorielles. Pour utiliser cette compréhension, nous devons développer la capacité de reconnaître les systèmes représentatifs utilisés par une personne donnée. Étonnamment, nous pouvons le faire sans équivoque! Nous nous appuyons sur des indices indiquant qu'une activité représentative est en cours. Ensuite, nous pouvons simplement faire correspondre les prédicats et obtenir un rapport.

En plus des mots prédicats, nous pouvons utiliser d'autres indicateurs de la représentation actuelle. Nous pouvons prêter attention aux touches d'accès oculaires. Les mouvements oculaires nous indiquent un système représentatif auquel une personne a actuellement accès. Bandler et Grinder ont fait cette découverte tôt dans le développement de la PNL. Ils ont attiré l'attention sur le fait que lorsqu'ils posent certaines questions à l'auditoire, les gens, avant de répondre, regardent dans la même direction. Sur la base de ces observations préliminaires, John et Richard ont développé la PNL.

Comme Woodsmall l'a noté plus tard (Woodsmall, 1990), ils ont constaté que «… les processus de corrélation interne et externe créés par l'homme, avec les mouvements des yeux et les prédicats». Dans le livre The Structure of Magic, volumes I et II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler et Grinder ont décrit la théorie des systèmes représentatifs, qui constitue désormais le fondement de la PNL. Cependant, la première description des modèles d'accès des yeux est apparue dans leur ouvrage classique, From Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), dont la publication a marqué le début de la popularité actuelle de la PNL. Puisque les mouvements oculaires nous fournissent les informations dont nous avons besoin, nous pouvons les utiliser pour établir une relation.

Touches d'accès oculaire - mouvements oculaires dans certaines directions indiquant la pensée visuelle, auditive ou kinesthésique (traitement de l'information).

Les processus internes et externes rencontrés par les personnes sont en corrélation avec les mouvements des yeux et les mots prédicats.

Rappelez-vous si vous deviez faire attention aux mouvements des yeux d'une personne quand elle parlait ou écoutait. Ces mouvements oculaires ne sont pas accidentels. Chaque mouvement des yeux indique certains processus dans le système nerveux. Lorsque la plupart des droitiers lèvent les yeux et vers la gauche, ils se souviennent de ce qu’ils avaient vu précédemment (traitement visuel des données à partir de la mémoire). Quand ils lèvent les yeux et à droite, ils construisent une image, en rassemblant des parties qu’ils n’auraient peut-être jamais vues auparavant.

John et Richard ont découvert que nous pouvions surveiller les mouvements latéraux des yeux d’une personne et ainsi apprendre quand une personne transmettait une représentation visuelle, auditive et kinesthésique de l’information.

Le mouvement des yeux vers la gauche indique la lecture en mémoire des mots. Le mouvement des yeux vers la droite indique la construction de phrases. Si une personne regarde en bas et à gauche, elle mène un dialogue interne, généralement autour de valeurs et de principes importants. Dans ce cas, il y a synesthésie (combinaison, fusion) de deux sens humains: il se dit des mots qui dénotent des sentiments qui concernent un sujet important pour lui. Lorsqu'une personne regarde en bas et à droite, elle a accès aux données kinesthésiques (sensations) et aux émotions. Un regard devant vous indique souvent qu'une personne crée des images; Cependant, beaucoup de gens s'engagent dans un dialogue interne.

Synesthésie - «expérience simultanée» d'expérience sensorielle selon deux modalités ou plus, connexion automatique d'un système représentatif à un autre; par exemple, la synesthésie VK peut impliquer la perception de mots ou de sons comme colorés dans certaines couleurs.

Les mouvements des yeux et la direction du regard ne conduisent pas à l'émergence d'une expérience interne, mais reflètent le traitement de l'information dans le système nerveux. Cependant, en raison du fonctionnement interactif du cerveau et du système nerveux dans son ensemble, le contrôle conscient des mouvements oculaires latéraux peut aider à stimuler un système représentatif approprié. Ainsi, lorsque je regarde en haut et à gauche, je stimule cette partie du cerveau qui stocke des images de mon passé. Demandez à un membre de votre famille de se souvenir de son premier vélo et de regarder le mouvement de ses yeux.

Woodsmall (1990) a écrit ce qui suit au sujet de la justification scientifique des clés d'accès ophtalmique:

«Les scientifiques ont découvert un mécanisme ancien fondamental dans les profondeurs du cerveau, qui relie physiologiquement les mouvements des yeux et les mémoires sensorielles. Appelée «formation réticulaire», cette grappe dense de neurones est un filtre cérébral sensoriel. Elle détermine quels messages sont suffisamment importants pour les envoyer à l'esprit pour une étude approfondie.

Les nerfs qui contrôlent les mouvements oculaires (oculomoteur, blocage et abduction), que nous appellerons simplement les nerfs oculomoteurs, proviennent de la formation réticulaire. On pense que lorsque l'œil se déplace instinctivement ou intentionnellement vers une position spécifique, la formation réticulaire est activée et envoie au cerveau une impulsion qui stimule une mémoire sensorimotrice spécifique. "

Le diagramme suivant (Fig. 1.2) montre les valeurs des mouvements et des positions des yeux chez la plupart des droitiers. Comme vous pouvez le constater, l’illustration montre la personne qui vous fait face, c’est-à-dire de votre point de vue. Les flèches montrent ce que vous voyez si vous le regardez directement. Sur la fig. 1.3 les mêmes informations sont données en comparaison avec les clés linguistiques pour chacun des systèmes représentatifs.

Le régime ne s'applique pas à toutes les personnes sans exception. Les gauchers et les personnes avec une localisation miroir des fonctions cérébrales peuvent connaître des tendances inverses.

Le schéma est-il vrai pour chaque personne? Les gauchers et les personnes avec une localisation miroir des fonctions auront des schémas opposés lors de la reproduction et de la construction. Ils ont une lecture visuelle et audio en regardant à droite. La construction visuelle et auditive se produit quand on regarde à gauche. Cependant, certains d'entre eux peuvent toujours accéder aux systèmes audio-numérique et kinesthésiques conformément au schéma, bien que ces schémas puissent être le contraire.

De plus, chez certaines personnes, les schémas de mouvement des yeux ne sont pas aussi prononcés que le montre le diagramme. Ils ont des mouvements plus subtils. Dans ce cas, pour observer un changement de la position des yeux, vous devez observer beaucoup plus attentivement. Lorsque vous regardez derrière vos yeux, écoutez attentivement les mots prédicats. Ils vous donneront des informations supplémentaires sur le traitement / la représentation de cette personne. Lorsque vous "cartographiez" les schémas oculomoteurs d'une personne,

Son côté droit

Fig. 1.2. Diagramme de position des yeux (Young, 1999)

vous constaterez qu'il a tendance à les utiliser régulièrement et régulièrement.

Qu'est-ce que cela a à voir avec le rapport? Direct. Lorsque les yeux d’une personne se déplacent vers le haut, vous pouvez probablement supposer qu’il regarde des peintures internes. Ainsi, si vous vous y référez avec des mots visuels, vous vous trouverez à l’écoute. Dans vos observations, faites attention au fait que beaucoup de gens, avant de commencer à parler, se tournent vers la "position de départ". De plus, avant même qu'ils ne commencent à parler, vous aurez une très bonne chance de trouver un système représentatif qu'ils utiliseront!

Récemment, j'ai essayé d'établir une relation avec un client. Ses yeux et son visage étaient dirigés vers le bas et vers la gauche. C'est pourquoi j'ai demandé: «Puisque vous réfléchissez à ce dont nous parlions, vous pouvez demander à quelle conclusion vous vous inclinez *. Cette déclaration correspondait tellement à son état intérieur qu'elle m'a permis d'établir un rapport continu et de l'aider à réaliser son dialogue interne.

Veillez à utiliser cette méthode avec soin. Éviter le regard. La plupart des gens ne l'aimeront pas si vous commencez à les regarder. Pour le moment, utilisez des talk-shows télévisés pour développer cette compétence. Puisque «les yeux sont le miroir de l'âme», nous pouvons maintenant utiliser cette idée de manière créative pour développer nos compétences en communication.

Connaître les clés pour un accès visuel peut être encore plus utile pour établir et entretenir une relation, si nous les utilisons pour déterminer quand parler et quand

Fig. 1.3. Accès linguistique clés Young (Young, 1999).

devrait être silencieux. Étant donné que les prédicats nous informent du système qu'une personne utilise et connaît, nous l'appelons le «système principal».

Système de plomb

Les clés d'accès nous informent du système représentatif qu'une personne utilise pour reproduire des informations. Notre système principal et notre principal système représentatif ne correspondent souvent pas. Supposons que je pose la question: "Quel est votre nom?" Et que vos yeux se déplacent vers le bas et à gauche. Cela suggère que votre système hôte est audio-numérique. Je sais aussi que lorsque votre regard est dirigé vers le bas et vers la gauche, vous n'écouterez ni ne traiterez aucune information interne. Pour cette milliseconde ou minute, je devrai m'arrêter, me taire et vous donner le temps d'absorber les informations. Après avoir partagé des informations, une personne doit les traiter. Il doit "se replier sur lui-même" et comprendre en interne les informations reçues. Il peut lever les yeux et faire de la visualisation, baisser le regard et entrer dans le système audio-numérique ou utiliser des sensations kinesthésiques. Pour soutenir le rapport, vous devez faire une pause et lui donner le temps de traiter l’information.

Si vous ne le faites pas et continuez à parler pendant qu'une personne obtient l'accès à l'information, vous pouvez perdre le rapport en toute sécurité. Dans la période de temps où une personne "entre en elle-même"; il n'entend pas et ne peut pas vous entendre. Qu'est-ce qui entraînera l'interruption constante des processus mentaux d'une autre personne? Cela vous évitera même d'établir une relation, car cela ne permettra pas à une personne de compléter ses pensées. Alors, observez les mouvements oculaires. Lorsque les mouvements oculaires d'une personne indiquent qu'il accède à des informations via son système hôte, laissez-lui le temps de traiter les données.

Déviations possibles (Young, 1999)

Les yeux bougent dans le sens opposé à celui indiqué sur le schéma: circulation latérale possible. Peut-être que la personne est gaucher?

Les yeux se déplacent séquentiellement en un point, puis en un autre: une personne a accès au système principal pour faire ce que vous demandez.

Les yeux n'occupent jamais une position particulière: il est possible qu'une personne ait des systèmes V, A ou K bloqués et évite ainsi cette position.

Les yeux sont atypiques; Par exemple, une personne lève la tête et dit: "Je sens que ...". C'est peut-être un schéma de synesthésie.

Les yeux sont immobiles: il semble qu'ils ne bougent pas du tout. Si elles sont en réalité complètement immobiles, une personne a alors un accès direct à l'information. Il n'est pas nécessaire d'effectuer une recherche, comme par exemple dans le cas où une personne est interrogée sur son nom.

Les gens peuvent ne pas entendre ou comprendre ce que vous avez dit: ils sont confus. Ils peuvent être «en transe» - cela signifie qu'ils sont occupés par d'autres pensées.

Les yeux bougent d'avant en arrière, par exemple à gauche et à droite: peut-être qu'une personne cherche quelque chose ou cherche ou compare deux images.

Les yeux occupent constamment des positions inappropriées: peut-être qu'une personne vient de classer des objets d'une manière différente et s'habitue à un style de fonctionnement différent. Peut-être une personne a l'épuisement nerveux.

Analyse prédictive  - Tout d’abord, il existe de nombreuses méthodes de statistiques, d’analyse de données et de théorie des jeux qui sont utilisées pour analyser des données / événements actuels et historiques afin de prévoir des données / événements dans l’avenir.

La méthode la plus connue d’utilisation de l’analyse prédictive consiste à utiliser des modèles de notation pour évaluer la solvabilité d’un client lorsqu’il émet des prêts auprès d’une banque. Tout modèle de notation est basé sur des données historiques. Si, par le passé, un groupe de clients tardait à rembourser ses prêts et si vous ressembliez de quelque manière que ce soit à ce groupe, il est fort probable que des prêts vous soient refusés.

Cependant, ce n'est pas tous les domaines où l'analyse prédicative est utilisée: elle peut être utilisée pour développer des produits, sélectionner un public potentiel, sélectionner le prochain produit que vous pouvez offrir au client (Next Best Offer) et bien d'autres.

Le concept d'exploration de données est lié à l'analyse prédicative, car l'analyse prédicative utilise des méthodes partiellement similaires. L’essence centrale de l’analyse prédictive consiste à déterminer un ou plusieurs prédicteurs (paramètres ou entités qui affectent l’événement prédit). Par exemple, les compagnies d’assurance mettent en évidence des facteurs tels que l’âge et l’expérience de la conduite dans la détermination des primes d’assurance. Beaucoup de ces prédicteurs forment un modèle d'analyse prédictive, qui prédit un certain événement dans le futur avec un certain degré de probabilité.

• Prévoir la demande quotidienne des consommateurs au niveau magasin / produit sur 28 jours
• Prévision de la demande de stock
• Comptabilisation de la substitution de produits de base (cannibalisation) pendant les stocks
• Comptabilisation des variations de prix et des variations saisonnières de la demande
• Prise en compte de la température et des conditions météorologiques par ville d’emplacement des magasins, taille des magasins, etc.
• Prévisions pour les nouveaux produits, les nouveaux magasins
• Découverte d'un concurrent

Dérivation d'éléments de produits significatifs pour les clients (Analyse d'éléments de valeur clés)

• La sélection de produits ayant une influence disproportionnée sur la perception des clients
• En identifiant ces positions de produit, le détaillant peut influencer la perception du consommateur en adaptant sa stratégie de tarification.
• En utilisant une stratégie de prix agressive, les détaillants peuvent influencer le trafic, les prix en général, la rentabilité, la part de marché, etc.

Optimisation des prix réguliers et promotionnels

• Recommandations du meilleur prix
• Prise en compte des restrictions de calcul, de marge, de chiffre d'affaires, de livraisons, etc.
• Calcul de l'élasticité des prix
• Directives de prix temporaires pour accélérer les ventes
• Offres directes pour les clients
• Ventes multicanaux

Segmentation de la clientèle

• Segmentation comportementale et marketing,
• Campagnes marketing ciblées
• Analyse du panier de consommation,
• Recommandations de produit
• Vente croisée et augmentation des ventes,
• La meilleure stratégie alternative
• Prévenir le désabonnement des clients en calculant les risques pour le consommateur

Identification de groupes de clients présentant des caractéristiques comportementales similaires via l'analyse de données multivariées
Segmentation de la clientèle, ciblage comportemental, prévention du roulement

• Augmentation de la conversion d'actions par la formation de groupes cibles d'acheteurs pour les actions ciblées
• Augmenter la rentabilité grâce à des recommandations sur le niveau des remises pour différents groupes cibles d'acheteurs
• Augmentation de la loyauté par l'identification précoce des acheteurs avec la plus grande probabilité de départ et actions ultérieures (actions)

Analyse prédictive en production

• Analyse et prévision de l'influence des facteurs sur les paramètres de production
• Prévision de défaillance d'équipement - passage de la maintenance planifiée à la maintenance
• Prévoir la production et la consommation d'énergie et de ressources
• Alertes proactives en ligne pour les futures urgences

L'analyse prédictive revêt une importance particulière pour les entreprises industrielles qui ont besoin de traiter et de comprendre une quantité considérable de données et de prendre des décisions avec des risques élevés.

Les données de flux de processus ne sont pas toujours utilisées efficacement, alors qu'elles peuvent être utilisées pour optimiser les processus opérationnels et améliorer les indicateurs de performance technique et économique. L'optimisation peut être effectuée sur tout type de production avec un niveau d'automatisation élevé, organisé par la collecte et le stockage à long terme des informations. Pour ce faire, on utilise avec succès des systèmes intelligents capables d'analyser l'état du processus technologique en temps réel, de prévoir l'évolution du processus, de déterminer le niveau d'optimalité et, le cas échéant, de modifier les paramètres de contrôle ou de donner des recommandations au répartiteur. Pour résoudre ces problèmes à l'aide de l'apprentissage automatique, un modèle mathématique prédictif du processus technologique est créé. Il analyse les paramètres d'entrée, fournit en temps réel une prévision du processus et des suggestions pour son optimisation. Ce modèle est combiné avec des systèmes de contrôle de processus, des systèmes MES et des systèmes ERP d'entreprise.

La maintenance et la réparation des équipements représentent un autre défi pour les algorithmes prédictifs. Fondamentalement, les entreprises utilisent les mécanismes de contrôle de base fournis par les fabricants d’équipements. Mais le potentiel de ces outils est limité, car ils ne vous permettent pas d’analyser d’autres facteurs influant sur l’état de l’équipement et de prévoir une situation critique à l’avance. Ainsi, les employés du service de maintenance reçoivent beaucoup de données, mais ne savent pas comment ces données sont liées. En conséquence, la réaction des services de réparation ne survient qu’après une défaillance de l’équipement, ce qui entraîne des temps morts et, par conséquent, des coûts supplémentaires. L'analyse prédictive à l'aide d'outils d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle effectue une analyse continue des mégadonnées, visualise les données sur l'état actuel des équipements et prévoit des scénarios de défaillance des équipements. En conséquence, les temps d'arrêt imprévus sont réduits, les opérations de maintenance sont optimisées, le temps de maintenance est réduit et le personnel de direction reçoit une analyse approfondie des causes des pannes d'équipement.

Marché mondial

Étude de marché sur la transparence 2017: prévisions pour 2019

Le marché de l'analyse prédictive atteindra 6,5 \u200b\u200bmilliards de dollars en 2019, selon les prévisions de Transparency Market Research en novembre 2013. Selon les analystes de cette société, la croissance du marché est tirée par des facteurs tels que l’augmentation de la demande d’analyses des utilisateurs et de logiciels intelligents pour la sécurité des informations et la protection contre la fraude. Une évolution distincte et rapide du segment des solutions cloud pour l'analyse prédictive.

À titre de comparaison, selon les résultats de 2012, selon la même entreprise, le marché mondial des systèmes d’analyse prédictive s’élevait à 2,08 milliards de dollars et sa croissance annuelle moyenne de 2013 à 2019 serait de 17,8%.

Les analyses prédictives dans les secteurs qui travaillent avec les consommateurs finaux, tels que les services bancaires et financiers, les assurances, le secteur public, les produits pharmaceutiques, les télécommunications et l'informatique, et le commerce de détail, sont les plus demandées. Ces segments ont représenté 71,8% du volume de mise en œuvre en 2012. Au cours de la période de prévision, la dose maximale de projets incombera au secteur bancaire, aux services financiers et à l’assurance. Cependant, le nombre de projets augmentera le plus rapidement dans le commerce de détail et la fabrication.

Les analystes notent que l'augmentation du nombre de cas de fraude, de non-paiement, de menaces de non-respect de nombreuses règles et réglementations oblige les entreprises à se tourner de plus en plus vers l'analyse prédictive afin de construire des modèles futuristes permettant de prendre des mesures préventives en cas d'événements indésirables.

Différents types de logiciels, tels que l'analyse de l'utilisateur, l'analyse de la sécurité de l'information et les systèmes de gestion de campagne, représentaient environ 50% du marché de l'analyse prédictive en 2012. Ces solutions permettent d'optimiser les processus organisationnels des ventes et du marketing, de gérer les clients et les canaux de vente, de gérer les finances et les risques, etc.

Parmi les marchés régionaux, l’Amérique du Nord sera le plus grand marché pour les systèmes d’analyse prédicative, et la demande de solutions prédictives proviendra d’entreprises qui résolvent activement les problèmes liés au Big Data. C'est pourquoi, dans un proche avenir, tous les principaux fournisseurs de solutions Big Data, y compris SAP, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata et Tableau Software, seront disponibles pour la location d'analyses prédictives.

Dans le même temps, le marché reste largement divisé entre les principaux acteurs: les cinq principaux fournisseurs représentaient 80% du marché en 2012. Fair Isaac, Tibco, Information Builders, Alteryx, Qlik (QlikTech) et MicroStrategy comptent parmi les autres acteurs importants.

Systèmes d'analyse prédictive

  systèmes d'analyse prédicative:

• Knime
• Orange
• Python
• Rapidminer

Systèmes d'analyse prédictive commerciaux.