نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو: طرح تجاری و توصیه ها. گزینه ای برای انجام تجارت آنلاین. تجهیزات و موجودی

بخش مالی از طرح کسب و کار با محاسبات

اقلام اصلی هزینه برای یک کارآفرین هزینه های مادی برای خرید کالا به منظور فروش مجدد بعدی خواهد بود.

هزینه های بسیار بزرگ، علاوه بر دستمزد، حق بیمه به صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه اجتماعی پرداخت خواهد شد.

لیست تقریبی تمام هزینه ها در جداول ارائه شده است:

هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های ماهانه

محاسبه دوره بازپرداخت برای یک فروشگاه قطعات خودرو

اگر ترافیک روزانه یک فروشگاه قطعات خودرو 8-10 نفر و میانگین چک 2500 روبل باشد، درآمد ماهانه 600000 روبل خواهد بود. سود خالص - 276000 روبل.

بازپرداخت: 276000/734000= 3.7 یا 4 ماه.

رانندگی در جاده های روسیه هیچ کس را بی تفاوت نمی گذارد. مشکل از هر طرف در کمین است. صاحبان خودرو مجبورند قطعات و عناصر را بیشتر بخرند. در همین حال، تعداد خودروها در بین جمعیت رو به افزایش است و در سال 2017 ناوگان ماشین های سواریمجموعاً 39.35 میلیون واحد. به عبارت دیگر، این ارقام به این صورت است: به ازای هر هزار روس، 249 خودرو وجود دارد. هر چهارمین نفر یک هموطن پشت فرمان است. وضعیت جاده ها و تعداد خودروها دو دلیل قوی برای فکر کردن به باز شدن است کسب و کار خودبرای فروش قطعات خودرو

نحوه راه اندازی کسب و کار فروش قطعات خودرو: ارزیابی خطرات

هر کسب و کاری نیاز به یک برنامه عمل روشن و تجزیه و تحلیل جامع از موضوع دارد. ما یک تکه کاغذ را می گیریم، آن را به دو ستون تقسیم می کنیم و مزایای آشکار را یادداشت می کنیم و مشکلات را مطالعه می کنیم.

در نقش آشکار مزایاممکن است صحبت کند:

• درآمد روزانه ثابت؛
• فرصت هایی برای جذب مشتریان جدید (تعداد خودروها در بین جمعیت هر سال در حال افزایش است).
• سود حاشیه ای بالا (برای انواع خاصی از کالاها نشانه گذاری تا 80٪ است).
• دوره های مهلت مالیاتی؛
• سازماندهی یک تجارت آنلاین موازی (باز کردن فروشگاه آنلاین با تحویل درب منزل).

دام:

لیست شما متفاوت به نظر می رسد. نکته اصلی این است که هر مورد را با دقت مطالعه کنید، اعداد را با خودکار و ماشین حساب بررسی کنید، در مورد چگونگی دور زدن مشکلات فکر کنید، شاید جنبه های مثبت را به معایب تبدیل کنید و هزینه ها را بهینه کنید.

چه قطعات خودرو مورد تقاضا هستند؟

فرض کنید دو فروشگاه عالی قطعات در منطقه شما وجود دارد. چه باید کرد؟ پاسخ ساده است. منحصر به فرد خود را ایجاد کنید پیشنهاد تجاری. به اتومبیل های اطراف خود نگاه کنید، به آنچه صاحبان آنها نیاز دارند فکر کنید.

در اینجا چند مورد جالب آورده شده است راهنمایی برای فکر:

• فروش قطعات یدکی موتور سیکلت، ATV، ماشین برفی;
• نگهداری تاسیسات و تجهیزات جاده. کامیون های کاماز، تراکتور، کامیون های سنگین;
• خودروهای ژاپنی فرمان راست (قطعات کمیاب در صورت درخواست قابل حمل هستند).
• فروش لوازم جانبی و محصولات مرتبط؛
• نکات برجسته خدمات شما - "قهوه به عنوان هدیه"، "سفارش قطعات یدکی از طریق اینترنت"، " تحویل پیک" دیگه چی؟

اگر بین قطعات یدکی خودروهای روسی و خودروهای خارجی عجله دارید، توقف کنید، تماشا کنید، با علاقه مندان به خودرو صحبت کنید. قطعا در مورد قطعات خودرو، تقاضا برای نمونه های داخلی بیشتر است، سهم بازار آنها 58 درصد از فروش است.

صاحبان لادا و نیوا بیشتر به تعمیر نیاز دارند، اما قطعات آنها نیز هزینه کمتری دارند. تجارت قطعات یدکی برای "خارجی ها" سودآورتر است، اما مهم است که به درستی در مورد نگرانی های تولید تصمیم گیری کنید، تامین کنندگان سودآور را پیدا کنید و در مورد احتمالات یکپارچه سازی قطعات فکر کنید.

به موازات فرآیند تحلیلی، کار را با کاغذبازی، جستجوی محل و تامین کنندگان احتمالی آغاز کنید. طبق برنامه، سریع و قاطعانه عمل کنید.

آنچه برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا نیاز دارید: ثبت کسب و کار

دو شکل از سازماندهی کسب و کار فروش قطعات خودرو وجود دارد. هنگام افتتاح یک فروشگاه کوچک خرده فروشی یا آنلاین، ثبت نام به عنوان یک . لطفا با خدمات مالیاتی با بسته ای از اسناد تماس بگیرید و ظرف 5 روز کاری گواهی ثبت نام را دریافت خواهید کرد.

اسنادقبل از افتتاح فروشگاه آنلاین قطعات خودرو به چند چیز نیاز دارید:

1. درخواست ثبت نام دولتی یک فرد؛
2. رسید پرداخت هزینه دولتی برای ثبت نام کارآفرینان فردی؛
3. درخواست برای انتقال به یک طرح مالیاتی ساده؛
4. فتوکپی پاسپورت (صفحه اصلی با عکس و اطلاعات مربوط به ثبت نام در محل اقامت).

در صورت ایجاد مشارکت شبکه خرده فروشیو با جذب سرمایه قرض گرفته شده، یک LLC (شرکت با مسئولیت محدود) ثبت کنید. در اینجا باید بیشتر سرهم بندی کنید ، بسته اسناد قابل توجه تر خواهد بود. ابتدا باید مراحل ثبت یک شخص حقوقی را طی کنید ، اسناد تشکیل دهنده را تهیه کنید و فقط پس از آن با درخواست ثبت یک LLC با سازمان مالیاتی تماس بگیرید.

مهم:علاوه بر این، برای اجاره محل، تامین قطعات یدکی و حذف زباله باید قراردادهایی را منعقد کنید. بازرسی آتش نشانی باید در مورد انطباق محل با الزامات ایمنی آتش نشانی نتیجه گیری کند.

برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو چه چیزی لازم است؟

جستجو برای محل

محل را بر اساس ویژگی های کسب و کار و زیرساخت های منطقه انتخاب کنید. اطمینان حاصل کنید که هیچ فروشگاهی با محدوده مشابه در این نزدیکی وجود ندارد.

مهم:به مکان هایی که اتومبیل ها در آن انباشته می شوند توجه کنید، مناطق اطراف را ارزیابی کنید. پمپ بنزین، بزرگ مراکز خرید، کافه های کنار جاده - هر یک از این مکان ها می توانند نقطه شروع عالی باشند. حداقل مساحت- 50 متر مربع

هیچ الزامات سختگیرانه ای برای ساختمان وجود ندارد، فقط چند مورد را در نظر بگیرید توصیه ها:

• آیا امکان تجهیز انبار و اتاق های ابزار وجود دارد؟
• در دسترس بودن ارتباطات (گرما، برق، آب، فاضلاب، تلفن)؛
• جای پارک 4-5 ماشین.

تجهیزات فروشگاه قطعات خودرو

لیست ضروری ترین تجهیزات تجاری برای فروشگاه قطعات خودرو: قفسه، ویترین، قفسه، جعبه ذخیره سازی قطعات کوچک، میز، صندوق. این حداقل مورد نیاز، در روند کار مشخص می شود که چه چیز دیگری بخریم.

آیا به کامپیوتر و چاپگر، قفسه‌ها و قفسه‌های اضافی نیاز دارید... ممکن است لازم باشد یک محل نشیمن برای مشتریان با مبل راحتیو دستگاه قهوه ساز

محدوده محصول

مبلغی را که می خواهید برای خرید محصول خرج کنید مشخص کنید. با منابع مالی متوسط، باز کردن نقطه ای که تقریباً همه چیز در آن فروخته می شود دشوار است. بنابراین، با یک تخصص محدود شروع کنید و با پیشرفت به تدریج دامنه را گسترش دهید. نظارت را انجام دهید، محبوب‌ترین قطعات یدکی (سپر، چراغ‌های جلو و چراغ‌های ترمز، آینه‌های جانبی، قفسه‌ها، سیستم تعلیق) را تعیین کنید و ابتدا آنها را خریداری کنید.

چگونه تامین کنندگان قطعات خودرو را پیدا کنیم؟

به عنوان یک قاعده، فروشگاه های بزرگ قطعات خودرو با 2-3 تامین کننده همکاری می کنند. اطلاعات مربوط به آنها را همیشه می توان در وب سایت های رسمی یافت.

پس از انعقاد قرارداد برای یک دسته کوچک از کالا، زمان تحویل و بند بازگشت محصولات بی کیفیت را به دقت مطالعه کنید. پس از همه، قطعات معیوب را می توان حتی از تامین کنندگان قابل اعتماد پیدا کرد. هنگام خرید مقادیر عمده فروشی، شرایط تخفیف را جداگانه مورد بحث قرار دهید.

گاهی اوقات ارسال رایگان یک امتیاز خوب است.

در مرحله بعد، در مورد محصولاتی تصمیم بگیرید که به نقطه برجسته فروشگاه شما تبدیل می شوند و شما را از انبوه رقبا متمایز می کنند. چنین اقلامی می تواند شامل لوازم جانبی اصلی، وسایل مدرن و وسایل مراقبت از خودرو باشد.

لوازم جانبی معمولاً با نشانه‌گذاری بالاتری به فروش می‌رسند، بنابراین هنگام تحقیق در مورد عرضه‌کننده‌ها از این موضوع غافل نشوید.

استخدام

در ابتدا باید دائماً در فروشگاه حضور داشته باشید و نقش مدیر، مشاور فروش و مدیر خرید را انجام دهید. کارکنان جدید به آموزش استانداردهای کسب و کار شما و نظارت منظم نیاز دارند.

حداقل نیروی مورد نیازمتشکل از دو فروشنده و یک حسابدار به تدریج، در صورت لزوم، کارکنان خود را گسترش دهید: مدیر خرید، نظافتچی محل، کارگر انبار.

فروشندگان باید به سرعت در مجموعه حرکت کنند، نامگذاری را بدانند، ترجیحاً ماشین خود را داشته باشند تا به آنها بدهند. مشاوره حرفه ای. اگر خریدار از خود مطمئن نیست، یک کارمند شایسته در انتخاب قطعات یدکی و ارائه آنالوگ و محصولات مرتبط کمک خواهد کرد. تجربه و میل به یادگیری چیزی است که یک مشاور فروش خوب را می سازد.

فروش قطعات یدکی: هزینه های تقریبی هنگام افتتاح فروشگاه

هیچ کس میزان دقیق سرمایه گذاری مورد نیاز کسب و کار شما را نمی داند. شما فقط می توانید محاسبات اولیه را انجام دهید.

اینجا محاسبه هزینه تقریبیهنگام افتتاح یک فروشگاه با مساحت 50 متر مربع:

مجموع: حداقل مقدار- 1،350،000 روبل. حداکثر - 2000000 روبل. این سرمایه اولیه لازم برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو است.

اگر مبلغ به نظر شما غیرقابل دسترس است، دوباره تحلیل را انجام دهید و به دنبال راه هایی برای بهینه سازی هزینه ها باشید. به عنوان مثال، تعمیرات را خودتان انجام دهید، تجهیزات مستعمل بخرید، به یاد داشته باشید که بهترین تبلیغات توصیه های دوستان و آشنایان است، با خدمات عالی مشتریان را جذب کنید.

آیا راه اندازی فروشگاه قطعات خودرو سودآور است؟

جوجه ها در پاییز شمارش می شوند، بنابراین محاسبه سود از قبل یک کار ناسپاس است. با این وجود، سودآوریکسب و کار قطعات یدکی حدود 18 درصد است. بازپرداختسرمایه گذاری - به طور متوسط ​​1-1.5 سال.

اکنون شما از نظر تئوری می دانید که چگونه یک فروشگاه آنلاین قطعات خودرو را از ابتدا باز کنید - این بدان معنی است که شروع شده است. بعد از تحلیل عمیقفرصت ها، ریسک ها و هزینه ها، تصمیمی آگاهانه در مورد راه اندازی کسب و کار تجارت قطعات خودرو خود بگیرید. تلاش کنید و موفق شوید.

این مطالب می تواند به عنوان نمونه ای برای نوشتن طرح تجاری برای فروشگاه قطعات خودرو هنگام دریافت وام بانکی، جذب شریک مالی، اخذ حمایت دولتیو صرفاً برای توجیه امکان سرمایه گذاری پول در تجارت شما.

شرح پروژه

نمونه طرح کسب و کار یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو که در شهری با جمعیت 120 هزار نفر افتتاح شده است را به شما تقدیم می کنیم.

با وجود رقابت زیاد، فروش قطعات خودرو می باشد جهت سودآورتجارت، زیرا این بازار در روسیه رشد سالانه 20٪ را نشان می دهد. راه اندازی فروشگاهی با انبوهی از اجناس برای خودروهای داخلی و خارجی در شهر ما هم از نظر اقتصادی و هم از نظر اجتماعی مفید خواهد بود.

شاخص های اجتماعی-اقتصادی اجرای پروژه (برای حمایت دولتی)

1. ثبت یک واحد تجاری کوچک جدید؛
2. ایجاد 3 شغل جدید؛
3. رسید به بودجه شهر N تا 80 هزار روبل در سال.

شاخص های اقتصادی اجرای پروژه بر اساس محاسبات طرح تجاری:

1. سود - بیش از 1 میلیون روبل در سال؛
2. طبق محاسبات اولیه، دوره بازپرداخت پروژه حدود 2 سال است.
3. سودآوری - 25٪.

قرار است 400 هزار روبل برای افتتاح یک تجارت هزینه شود. دارایی خود و جذب 1700 هزار وجوه اعتباری از یکی از بانک های شهرستان:

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

شکل سازمانی و قانونی آن کارآفرینی فردی خواهد بود. انتخاب این OPF به دلیل روش ارزان و ساده برای ثبت فعالیت ها بود. همانطور که سیستم های مالیاتییک سیستم ثبت اختراع اعمال خواهد شد و هزینه ثبت اختراع برای یک فروشگاه قطعات خودرو برای یک سال 36 هزار روبل خواهد بود.

در حال حاضر آغاز شده است فعالیت های عملیبرای اجرای پروژه:

1. تولید شده است ثبت نام فعالیت کارآفرینی ، کد OKVED 50.30.2 - خرده فروشیقطعات خودرو، مجموعه ها و لوازم جانبی؛
2. یک قرارداد اجاره اولیه برای اقامت منعقد شده است نقطه فروشدر خیابان ساختمان لنین 101 با مساحت خرده فروشی 40 متر مربع و یک انبار در همان آدرس با مساحت 15 متر مربع. قیمت اجاره برای 55 متر مربع 30000 روبل در ماه خواهد بود. محل نیازی به بازسازی ندارد.
3. جستجوی تامین کنندگان عمده فروشی قطعات خودرو و مواد مصرفیبا شرایط مطلوب

شرح محصولات و خدمات

مجموعه ای از خروجی شامل قطعات یدکی و مصرفی برای هر دو خارجی و تولید داخلی. فروشگاه علاوه بر اجناس ارائه شده در ویترین و قفسه ها، بر اساس سفارشات کاتالوگ نیز کار خواهد کرد. به طور کلی، بخش تامین طبق این اصل کار می کند: محبوب ترین اقلام باید همیشه در انبار باشد. این محصولات عبارتند از:

• روغن موتور؛
• چرخ ها؛
• لاستیک؛
• فیلترها (روغن، هوا، سوخت)؛
• لامپ ها؛
• شمع؛
• برف پاک کن؛
• مهر و موم روغن؛
• سخت افزار، واشر، پیچ، درپوش؛
• گیره، لوله؛
• دینام و تسمه تایم؛
• ابزار؛
• سیم های BB؛
• کالاهای شیمیایی خودرو؛
• واشر؛
• نارنجک؛
• نکات فرمان؛
• صدا خفه کن؛
• بلبرینگ؛
• کیت و پمپ کمک های اولیه؛
• و غیره

در این صورت به مشتری قطعات یدکی از سازندگان مختلف با توجه به آن ارائه می شود قیمت های متمایزبه عنوان مثال قطعات یدکی "اورجینال" یا "غیر اورجینال".

سطح قیمت کمی پایین تر از سطح متوسط ​​قیمت قطعات یدکی در فروشگاه های خرده فروشی در شهر ما خواهد بود. و به لطف سیستم لجستیکی سنجیده، سفارشات در کمترین زمان ممکن تحویل داده می شود.

طرح بازاریابی

ابتدا ظرفیت بازار را مشخص می کنیم. طبق آمار، در روسیه به ازای هر 1000 ساکن حدود 270 خودرو وجود دارد، یعنی هر پنجمین نفر ماشین خود را دارند. شهر ما به ترتیب 120 هزار نفر سکنه دارد که حدود 20 هزار خودرو را به خود اختصاص می دهند.

محبوب ترین برندهای خودرو عبارتند از: لادا، شورولت و کیا.

از کل حجم بازار قطعات خودرو، 52 درصد فروش مربوط به خودروهای داخلی و 48 درصد از خودروهای خارجی است.

نسبت قطعات خریداری شده برای خودروهای داخلی و خارجی:

به طور متوسط، هر مالک خودرو حدود 15 هزار روبل برای نگهداری خودرو خود (بدون بنزین و بیمه) هزینه می کند. اینها عمدتاً هزینه های روغن موتور، لاستیک ها، فیلترها و قطعات یدکی است.

از این رو ظرفیت بازار قطعات خودرو در شهر ما این است: 20 هزار (خودرو) * 15 هزار روبل (هزینه خودرو) = 300 میلیون روبل در سال.

لازم به ذکر است که تقاضا برای قطعات یدکی تنها در آینده نزدیک رشد خواهد کرد، زیرا تعداد مالکان خودرو و بر این اساس تعداد خودروها افزایش می یابد. طبق آمار، نرخ رشد از این بازارحدود 20 درصد در سال است.

رقبا.بر اساس تحقیقات انجام شده، حدود 30 خرده فروشی در سطح شهر وجود دارد که گروه مشابهی از کالاها را به فروش می رسانند که 10 مورد از آنها جایگاه های خدمات بزرگی هستند که بخش های خرده فروشی خاص خود را دارند (توصیه می کنیم: «طرح تجاری جایگاه خدمات» را بخوانید.

در نزدیکی فروشگاه ما موارد زیر وجود دارد:

1. ایستگاه تعمیر و نگهداریبا واحد فروش خودش آنها عمدتاً در پیش‌سفارش می‌فروشند.
2. مرکز روغن موتور محدوده اصلی روغن ها، فیلترها و سایر مواد مصرفی است.
3. خرده فروشی 5 متر مربع در یک مرکز خرید کوچک. آنها فقط با کاتالوگ با تحویل در عرض یک هفته می فروشند.

اجرا کنیم تحلیل مقایسه ایقوی و نقاط ضعفرقبای ما:

انسان مدرننمی تواند زندگی خود را بدون ماشین تصور کند. تجارت فروش قطعات خودرو یک "معدن طلا" برای کارآفرینان است. شما می توانید یک فروشگاه کوچک با روغن و فیلتر یا یک مجتمع خرید بزرگ راه اندازی کنید که دارای قطعات یدکی برای هر مارک ماشینی باشد. آنچه در مورد آن خواهید آموخت: دانلود طرح کسب و کار آماده فروشگاه قطعات خودرو با محاسبات>>> توضیحات محصولات و خدمات فروشگاه قطعات خودرو از آنجایی که تجارت فروش قطعات خودرو یکی از سودآورترین مشاغل است، رقابت در این زمینه زیاد است. اکنون تعداد زیادی فروشگاه وجود دارد که اجناس را برای صاحبان خودرو می فروشند. علاوه بر این، حدس زدن اینکه مصرف کنندگان کدام فروشگاه را ترجیح می دهند دشوار است. کسی قطعات یدکی را از همان فروشنده خریداری می کند، برای کسی مدل ماشین آنقدر محبوب است که مواد را در هر جایی می توان پیدا کرد، و برای کسی حتی خرید کالا از طریق فروشگاه آنلاین قطعات خودرو سودآور است. در میان رقبا، تامین کنندگان رسمی قطعات یدکی از کارخانه تولید (هم داخلی و هم خارجی)، و همچنین شبکه های فدرال "Avtotrade"، "Avtomag"، "Koreana" و نمایندگی های کوچکتر منطقه ای خواهند بود. در بین تولید کنندگان، موارد زیر به دلیل کیفیت و تنوع خط تولید خود شناخته شده اند: G'PARTS IMPORT; JpAuto؛ جنرال موتورز؛ تجارت خودرو; پورت خودکار؛ گسوار; MANN. هنگام افتتاح یک فروشگاه فروش قطعات یدکی، باید برای این واقعیت آماده باشید که باید قطعات یدکی را سفارش دهید. برخی از انواع خودروها، به دلیل قدمت یا پیکربندی کمیاب، در حال حاضر عملاً فاقد قطعات یدکی اورجینال یا قراردادی هستند. یا پیدا کردنشان سخت است. بهتر است از قبل تامین کنندگان قطعات یدکی قراردادی کمیاب یا مشابه چینی یا تایوانی آنها را مطالعه کنید. با داشتن خدماتی برای تحویل قطعات یدکی کمیاب در فروشگاه، یک کارآفرین می تواند از وفاداری و توجه صاحبان خودرو اطمینان حاصل کند. برنامه حسابداری موجودی Business.Ru به خودکارسازی کار یک فروشگاه قطعات خودرو کمک می کند. تجزیه و تحلیل سودآوری محصولات، مدیریت خریدها بر اساس پویایی فروش، حفظ سوابق کامل موجودی و نظارت از راه دور بر عملکرد یک خرده فروشی در زمان واقعی. ثبت شرکت فروش قطعات خودرو در طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو، پیش بینی لحظه ثبت کسب و کار اهمیت دارد. البته باز کردن و راه اندازی یک کارآفرین انفرادی آسان تر و سودآورتر خواهد بود، زیرا به محض اینکه یک ایالت. هزینه ثبت نام شخص حقوقی 4000 روبل است. برای مقایسه: قیمت درخواستی هنگام باز کردن یک کارآفرین فردی 800 روبل است. هیچ کس رسماً یک کارآفرین فردی را ملزم به حفظ مدیریت اسناد نمی کند. در مورد تجارت خرده فروشیقطعات یدکی، این فقط اسناد نقدی خواهد بود. و البته جریان اسناد پرسنلی. اگر یک LLC باز کنید، تعداد اوراق، همان فاکتورها، اعمال، فاکتورها بسیار بیشتر خواهد بود. مالیات یک فروشگاه قطعات خودرو طرح کسب و کار برای فروشگاه قطعات خودرو باید حاوی اطلاعاتی در مورد نوع مالیات انتخاب شده باشد. یک کارآفرین ممکن است فرمی مانند UTII را ترجیح دهد. مالیات در این مورد بر اساس مساحت غرفه تجارت محاسبه می شود. این سودآور و راحت است زیرا برای یک اتاق 25 متر مربع. هیچ کس مجبور به پرداخت مالیات بزرگ نخواهد بود. اما دانستن این نکته مهم است که اگر قصد تجارت روغن موتور را دارید، باید سیستم مالیاتی ساده شده را نیز اعمال کنید. این به دلیل این واقعیت است که روغن های خودرومتعلق به گروه کالاهای مشمول مالیات غیر مستقیم است و تجارت آنها در UTII ممنوع است. در عمل، این کاملا امکان پذیر است. ما یک کارآفرین انفرادی را باز می کنیم، یک اعلان به سیستم مالیاتی ساده شده ارسال می کنیم، سپس آن را در UTII قرار می دهیم. و در حال حاضر هنگام خرید یک صندوق نقدی آنلاین، با کمک یک برنامه نویس، حسابداری جداگانه را در آن راه اندازی کردیم. بنابراین، تمام روغن های فروخته شده به طور خودکار تحت سیستم مالیاتی ساده و قطعات خودرو تحت UTII محاسبه می شوند. مدارک افتتاح فروشگاه قطعات خودرو فروش قطعات خودرو به عنوان یک تجارت نمی تواند بدون ثبت دولتی وجود داشته باشد. برای انجام این کار، باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید. برای باز کردن یک کارآفرین فردی به موارد زیر نیاز دارید: درخواست را در فرم 21001 پر کنید. یک اعلان در مورد استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده را پر کنید (این بسیار مهم است! در غیر این صورت، آنها به طور خودکار شما را در OSNO قرار می دهند و شما را مجبور می کنند که مالیات بر ارزش افزوده و گزارش سود صفر ارسال کنید). تمام صفحات گذرنامه را کپی کنید؛ به دولت پرداخت کند وظیفه - 800 روبل؛ شخصاً به اداره مالیات مراجعه کنید و اسناد را ارائه دهید. پس از 5 روز کاری، گواهی ثبت نام کارآفرینان فردی و عصاره ای از ثبت نام ایالتی واحد کارآفرینان را دریافت کنید. چگونه به طور مستقل یک کارآفرین فردی را در سال 2019 باز کنیم، برای ثبت شرکت LLC شما نیاز دارید: تصمیم بنیانگذار تنها برای افتتاح یک LLC تهیه کنید. درخواست را در فرم p11001 پر کنید. تأیید درخواست توسط یک دفتر اسناد رسمی - حدود 2000 روبل. 50٪ از سرمایه مجاز را به بانک بپردازید (حداقل 5000 روبل، زیرا حداقل اندازهسرمایه مجاز - 10000 روبل)؛ به دولت پرداخت کند وظیفه - 4000 روبل؛ از طریق نماینده یا شخصاً اسناد را به اداره مالیات ارائه دهید. اخطاریه استفاده از سیستم مالیاتی ساده را پر کنید. در مدت 5 روز کاری گواهی ثبت نام و عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی دریافت کنید. کدهای OKVED زیر برای هر دو شکل مالکیت مناسب هستند: 45.31 تجارت عمده قطعات خودرو، مجموعه ها و لوازم جانبی. 46.19 فعالیت های نمایندگان در تجارت عمده فروشی طیف جهانی کالا. برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه انتخاب کد فعالیت OKVED در سال 2019 برای کارآفرینان و شرکت های LLC، مهم نیست که کسب و کار فروش قطعات خودرو چه شکل قانونی دارد، هر فروشگاهی باید داشته باشد: اسناد ثبت نام کارآفرین فردی یا LLC. کافی است نسخه هایی از آنها را در گوشه مصرف کننده آویزان کنید. نسخه اصلی را در گاوصندوق نگهداری کنید. در صورت لزوم، آن را به مراجع بازرسی و نظارت ارائه دهید. سندی که ورود به ثبت تجاری را تأیید می کند. این برای کسانی است که در مسکو تجارت می کنند. در سایر مناطق روسیه نیازی به آن نیست. مجوز انجام فعالیت های تجاری. دریافت شده از Rospotrebnadzor پس از ارسال درخواست و پیوست کردن کپی TIN، گواهی ثبت نام کارآفرینان فردی و شرکت های LLC، آدرس دقیق و کدهای فعالیت. نتیجه گیری Rospotrebnadzor را می توان در مورد نحوه بررسی فروشگاه برای مطابقت با استانداردهای بهداشتی و صحت ثبت و مدیریت به دست آورد. سوابق سلامتفروشندگان؛ گزارش بازرسی آتش نشانی فقط پس از نصب آن در فروشگاه قابل دریافت است اعلام حریق. پس از این، به بازرسی محلی ارائه دهید: یک کپی از توافقنامه با سازمان نصب، گواهی پایان کار در نصب زنگ هشدار، طرح BTI، اسناد ثبت نام کارآفرینان فردی و LLC. قرارداد اجاره یا گواهی مالکیت محل. همه چیز کاملاً به صورت مکتوب است. قرارداد اجاره همراه با گواهی انتقال و پذیرش است. کتاب های پزشکی کارکنان فروشگاه های خرده فروشی ملزم به انجام معاینه پزشکی و دریافت گواهی پزشکی هستند. آنها توسط کارفرما نگهداری می شوند. به هر حال، خرید کتاب و پرداخت هزینه مراقبت های پزشکی. بازرسی به عهده کارآفرین فردی است. پاسپورت بهداشتی مرکز. این مجموعه ای از اسناد است که شامل اقدامات تکمیل شده در مورد تخریب و ضد عفونی کردن فروشگاه است. بخش بازاریابی از طرح کسب و کار فروش قطعات خودرو به عنوان یک تجارت مستلزم بازاریابی موثر و متفکرانه است. تقاضا زیاد است، عرضه حتی بیشتر است، باید مدیریت کنید و فروشگاه خود را به پربازدیدترین فروشگاه تبدیل کنید. بازاریابی قطعات خودرو راحت است زیرا دامنه توزیع آن بسیار گسترده است. هر دو رسانه تبلیغاتی دیداری و شنیداری برای اجرای آن مناسب هستند: تبلیغات در رسانه ها. بهترین در رادیو بیشتر رانندگان ترجیح می دهند در جاده به رادیو گوش دهند. در رادیو است که می توانید با اطلاعاتی که باز کرده است، تبلیغی را اجرا کنید فروشگاه جدیدبا قطعات خودرو با قیمت های جذاب وب سایت کارت ویزیت. یک فروشگاه اینترنتی قطعات خودرو هدیه ای برای مشتریانی است که از نظر زمان فقیر هستند. هیچ چیز راحت تر از ایستادن در ترافیک در راه خانه، رفتن به وب سایت، افزودن اقلام به سبد خرید و سفارش تحویل نیست. در طراحی و رابط کاربری کوتاهی نکنید. هرچه سریعتر کار کند، مشتریان بیشتری بارها و بارها برمی گردند. آگهی ها، کارت های ویزیت و مواد POS را می توان هم در نزدیکی خود فروشگاه و هم در مکان هایی که رانندگان تجمع می کنند توزیع کرد: پارکینگ ها، پارکینگ ها، مراکز خرید. مطالب چاپ شده نام فروشگاه قطعات خودرو، تصویر موضوعی روشن، آدرس محل و البته شماره تلفن و وب سایت را نمایش می دهد. کارآفرینان همچنین از توزیع ساده مواد خود در بین آنها سود می برند خریداران بالقوه، آنها را روی شیشه جلو در زیر برف پاک کن ها قرار دهید. برنامه وفاداری به گونه ای طراحی شده است که فروشگاه قطعات خودرو را با جریانی از مشتریان عادی ارائه دهد. خوب در در این موردیک برنامه جایزه یا تخفیف برای خرید یک بار به مبلغ 2000 روبل یا بیشتر وجود دارد. در صورت جا گذاشتن برخی از قطعات یدکی می توان تبلیغات را ترتیب داد. به عنوان مثال، لامپ های ساخت روسیه یا فیلترهای یک شرکت کمتر شناخته شده خرید دشوار است. کافی است در رادیو تبلیغ کنید یا اطلاعاتی را در یک بروشور نشان دهید. استفاده کنید ابزارهای بازاریابیبرای فروش و تنظیم تخفیف های خودکار در یک برنامه با اتصال. جستجوی محل برای فروشگاه قطعات خودرو یک بازار خودرو یا یک مجتمع تجاری بزرگ با کالاهای صنعتی برای قرار دادن غرفه تجاری فروش قطعات خودرو مناسب خواهد بود. برای رانندگان، اغلب مهم نیست که فروشگاه چقدر فاصله دارد، زیرا باید با ماشین به آنجا برسند. برای یک فروشگاه خرده فروشی قطعات خودرو کافی خواهد بود تعمیر ساده. نکته اصلی این است که دیوارها را با یک پوشش بدون علامت بپوشانید. با این حال، روغن ها و قطعات یدکی به سرعت هر سطحی را خراب می کنند. تجهیزات فروش قطعات خودرو افتتاح یک کسب و کار فروش قطعات خودرو شامل هزینه های خاصی برای تجهیزات تجاری است. برای یک فروشگاه به متراژ 25 متر مربع دو ویترین و دو قفسه کافی خواهد بود. بهتر است یک ویترین شیشه ای بردارید و نمونه هایی از فیلتر روغن، نازل، گیره و پیستون را روی آن قرار دهید. روی قفسه می توانید نمونه های سنگین تر و بزرگتر - فیلترهای کابین، لنت ها، قالب ها و غیره را قرار دهید. علاوه بر این، شما همچنین نیاز به خرید دارید تجهیزات کاربرای فروشندگان: میز، صندلی، لپ تاپ، تلفن کار و صندوق فروش آنلاین با پایانه پرداخت. تجهیزات فروشگاه قطعات خودرو نام مقدار قیمت هر قطعه، مالش. مجموع، مالیدن. ویترین 13 000 26 000 قفسه 10 000 20 000 صندوق فروش 15 000 15 000 پایانه پرداخت کارت های بانکی 3 500 3 500 لپ تاپ 19 000 19 000 MFP 4 500 4 500 جدول 3 000 3 000 صندلی 1 500 1 500 تلفن (ترجیحا یک گوشی هوشمند، برای سهولت اشتراک گذاری تصاویر قطعات یدکی) 2 000 2 000 نرم افزار 12 000 12 000 TOTAL 106 500 برای حسابداری باکیفیت تجهیزات و قطعات خودرو خریداری شده، داشتن سیستم حسابداری موجودی مناسب با قابلیت فروش محصولات از طریق خرده فروشی ضروری است. ما برای یک فروشگاه خرده فروشی قطعات خودرو توصیه می کنیم: 1. خدمات برای فروشگاه قطعات خودرو Business.Ru یک سیستم حسابداری ابری است که کار با تامین کنندگان و مشتریان را خودکار می کند. Business.Ru تخصصی است نرم افزاربرای تجارت خرده فروشی که برای فروشگاه های قطعات خودرو با در نظر گرفتن ویژگی های خاص کار آنها مناسب است. 2. Business.Ru Cashier – برنامه ای برای یک فروشگاه خرده فروشی. Business.Ru Cashier به شما امکان می دهد آزادانه تمام معاملات نقدی استاندارد را انجام دهید: افزودن کالا به رسید با استفاده از اسکنر بارکد و به صورت دستی، تنظیم رسید، چاپ و ارسال چک مطابق با 54-FZ، پرداخت های نقدی، غیر نقدی و ترکیبی به مشتریان Business.Ru Cashier به شما امکان می دهد اگر با آن کار می کنید رسیدهای نقدی را چاپ کنید سیستم های مختلفمالیات در همان زمان این برای فروش کالاهای غیر مستقیم و همچنین اگر علاوه بر یک فروشگاه خرده فروشی، یک فروشگاه آنلاین نیز دارید، ضروری است. نحوه انتخاب تامین کنندگان برای فروشگاه قطعات خودرو هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه قطعات خودرو، مهم است که تعدادی از معیارها را ایجاد کنید که توسط آنها یک کارآفرین تازه کار تامین کنندگان را انتخاب می کند. البته، هر کسی ممکن است ترجیحات فردی داشته باشد، اما معیارهای اساسی انتخاب وجود دارد: این شرکت بیش از 10 سال در بازار بوده است. داشتن انبار خودمان؛ همکاری با کارخانه های بزرگ تولیدی یا واردکنندگان؛ نظرات مثبت؛ امکان بازگشت بدون دردسر یا تعویض کالای بی کیفیت؛ تحویل در سراسر روسیه به تنهایی یا با توافق با یک شرکت حمل و نقل. درباره قوانین پیدا کردن یک تامین کننده قابل اعتماد برای یک فروشگاه، الزامات برای کارمندان و برنامه کارکنان برای یک فروشگاه خرده فروشی قطعات خودرو، بهتر است از بین جوانانی که ماشین شخصی خود را دارند یا به برندهای خودرو و انواع محصولات اشراف دارند، فروشندگانی را انتخاب کنید. همانطور که تمرین نشان می دهد، خریداران واقعا به دختران، حتی به دختران خوش تیپ اعتماد ندارند. برنامه تقریبی کارکنان عنوان شغلی تعداد افراد پرداخت در ماه کارگردان فروشندگان هر نفر 25000 روبل در صورت لزوم می توان کارکنان را افزایش داد. اگر به عنوان مثال، آلاچیق در یک مجتمع تجاری قرار ندارد، خدمات یک خانم نظافتچی نیز مورد نیاز است.
خرید کالا
جستجو برای کارمندان		اگر خودتان بدون تماس با آژانس استخدام جستجو کنید، رایگان است

رقبا	مشخصه		نتیجه گیری
	نقاط قوت	نقاط ضعف
صد	صاحبان خودروهایی که از خدمات یک پمپ بنزین استفاده می کنند، قطعات یدکی را از فروشگاه خود سفارش می دهند	طیف کم قطعات یدکی و مواد مصرفی از انبار، اکثراً همه کالاها به سفارش ساخته می شوند. تحویل سفارش بیش از یک هفته طول می کشد. قیمت های نسبتاً بالا	شما می توانید از طریق قیمت های پایین تر، دامنه وسیع تر و تحویل سریع تر قطعات یدکی رقابت کنید
مرکز روغن موتور	طیف وسیعی از روغن موتور با قیمت پایین	به دلیل تخصص خاص در روغن موتور، هیچ نوع مواد مصرفی و قطعات یدکی دیگری وجود ندارد	شما می توانید از طریق طیف گسترده تر و تحویل سریعتر قطعات یدکی رقابت کنید
فروشگاه خرده فروشی در یک مرکز خرید	قیمت پایین، تحویل سریع سفارش	تقریباً هیچ محصولی در انبار وجود ندارد	شما می توانید به دلیل طیف وسیع تری از کالاهای موجود در انبار رقابت کنید

فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی

1. تبلیغات در رسانه، توسعه وب سایت کارت ویزیت فروشگاه ما;
2. تبلیغات بر روی بیلبوردها، توزیع بروشور و کارت ویزیت؛
3. تخفیف برای مشتریان دائمی، تبلیغات (تعویض روغن رایگان)؛

سطح علامت تجاری کالاها به طور متوسط ​​40-50٪ خواهد بود. فصل فروش در بهار و پاییز است.

حجم فروش برنامه ریزی شده در از نظر پولی(درآمد) به شرح زیر است: پویایی ماهانه درآمد در قالب یک نمودار ارائه شده است: برای رسیدن به نقطه سربه سر فروش، لازم است کالاهایی به ارزش 315000 روبل در ماه بفروشید.

طرح تولید

ما فقط با موسسات عمده فروشی بزرگی کار خواهیم کرد که بیش از یک سال است که در بازار برای تامین عمده قطعات خودرو کار می کنند و خود را فقط با بهترین طرف. اینها شرکت هایی مانند Part-Com، Pasker، گروه شرکت های Auto-Alliance و غیره هستند. ارسال کالا به فروشگاه توسط شرکت های حمل و نقل انجام می شود. کارکنان برنامه ریزی شده سازمان ما: نیازهای افزایش یافته به کارکنان اعمال خواهد شد، از نظر موارد زیر:

1. دانش خوب از ساختار خودرو و قطعات یدکی؛
2. توانایی برقراری ارتباط با مشتریان؛
3. سابقه کار در زمینه فروش (ترجیحا).

برنامه ریزی کنید

لیست فعالیت های شروع پروژه و هزینه آنها را می توان در قالب یک برنامه تقویم ارائه کرد: برای راه اندازی پروژه به 30 روز و 2.1 میلیون روبل سرمایه گذاری اولیه نیاز دارید.

برای افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو به چه میزان پول نیاز دارید؟

برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی، سرمایه گذاری 2.1 میلیون روبل مورد نیاز است. از این تعداد، وجوه شخصی بالغ بر 400 هزار روبل است و 1700 هزار روبل در قالب وام بانکی برنامه ریزی شده است.

طرح مالی

اقلام اصلی هزینه برای یک کارآفرین هزینه های مادی خواهد بود، یعنی خرید کالا به منظور فروش مجدد بعدی. یک هزینه نسبتاً بزرگ برای یک کارآفرین، علاوه بر دستمزد، پرداخت سهم بیمه به صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه اجتماعی خواهد بود: 36 هزار روبل در سال برای کارآفرینان فردی و 30٪ ماهانه دستمزد کارمندان. لیست کاملتمام هزینه ها، و همچنین محاسبه ناخالص و سود خالصارائه شده در جدول - پیش بینی درآمد و هزینه فروشگاه:

با افتتاح فروشگاه قطعات خودرو چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

سود خالص بر اساس نتایج فروش سالانه کمی بیش از 1 میلیون روبل خواهد بود. سودآوری فروشگاه قطعات خودرو بر اساس محاسبات طرح تجاری 25.7 درصد است. این رقم بالاتر از هر سپرده بانکی است. این نشان می دهد که سرمایه گذاری در کسب و کار کاملا توجیه خواهد شد. بازگشت سرمایه نباید زودتر از 24 ماه پیش بینی شود.

این یک کار تمام عیار است پروژه تمام شده، که در دامنه عمومی پیدا نخواهید کرد. محتویات طرح کسب و کار: 1. محرمانه بودن 2. خلاصه 3. مراحل اجرای پروژه 4. خصوصیات موضوع 5. طرح بازاریابی 6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات 7. طرح مالی 8. ارزیابی ریسک 9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها 10. نتیجه گیری

کجا یک کسب و کار راه اندازی کنیم

شروع هر کسب و کاری مستلزم آمادگی دقیق، اقدامات متفکرانه و یک طرح تجاری خوب است. فروشگاه قطعات خودرو نیز از قاعده کلی مستثنی نیست. این تجارت در درجه اول برای مردان است. اما حتی اگر سابقه رانندگی خوبی داشته باشید یا قبلاً در یک سرویس تعمیر خودرو کار کرده باشید، باز هم ارزش یادگیری دارد. به هر حال، تجارت یک تجارت جدید است و به مهارت های متفاوتی نیاز دارد. ابتدا باید تصمیم بگیرید که دقیقاً چه چیزی بفروشید: قطعات یدکی خودروهای خارجی یا داخلی، یا فقط روکش، تشک و غیره.

همچنین ارزش توجه به رقبای خود را دارد: چه چیزی در منطقه شما فروخته می شود، به چه قیمتی، چه چیزی تقاضای بیشتری دارد؟ رقابت در این طاقچه بسیار بالا است، بنابراین باید به دقت در مورد طرح کسب و کار خود و نحوه جذب خریدار فکر کنید. یک کسب و کار قطعات خودرو را می توان با موفقیت با سایر مشاغل مرتبط با خودرو، مانند کارواش، ترکیب کرد. یا سرمایه گذاری کنید در ماشین از این طریق، که در 2-3 سال سود قابل توجهی را به همراه خواهد داشت.

علیرغم اینکه بازار قطعات خودرو به شدت رقابتی تلقی می شود، تقاضا برای قطعات و قطعات منظم و قابل پیش بینی است. و از آنجایی که نشانه گذاری روی کالاها در این زمینه از 35 تا 110٪ است، می توانیم فرض کنیم که افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا سودآور خواهد بود.

[پنهان کردن]

خدمات ارائه شده

فروشگاه قطعات خودرو قطعات تعمیر خودروهای ساخت خارجی را به مشتریان عرضه می کند. مجموعه فروشگاه بسته به تحلیل رفتار مشتری تغییر خواهد کرد. تقاضا برای گروه های خاصی از کالاها به شما می گوید که کدام قطعات محبوب تر هستند و تجارت آنها سود بیشتری را به همراه خواهد داشت. اگر مجموعه مورد تقاضا نیست، پس ارزش آن را دارد که به تدریج گروه های محصول را جایگزین کنید تا به علاقه مشتری برسید.

گروه های محصول زیر برای افتتاح فروشگاه در دسترس خواهند بود:

• تجهیزات ویژه؛
• لوازم آرایشی و بهداشتی خودرو؛
• تشک، روکش صندلی؛
• برچسب ها و محصولات تنظیم؛
• کالای عمومی؛
• قطعات برای تعمیر بدن - در صورت سفارش.

مشتری می تواند قطعات یدکی در اندازه بزرگ را با استفاده از کاتالوگ تامین کننده سفارش دهد. برای آسودگی خاطر مشتریان، امکان تحویل کالا در سایز بزرگ و امکان سفارش تلفنی کالا با پرداخت سفارش به پیک راننده وجود دارد.

مشخصات خدمات

این تجارت بر روی خودروهایی در بخش متوسط ​​​​قیمت متمرکز شده است.

مشتریان فروشگاه:

• صاحبان خودروهای ژاپنی؛
• صاحبان خودروهای کره ای؛
• صاحبان خودروهای چینی

یک طاقچه مشخص به شما این امکان را می دهد که در بازار جایی داشته باشید و روی یک منطقه باریک تمرکز کنید. به علاوه، وسیع ترین محدوده ممکن در دسته بندی خودروهای انتخاب شده خواهد بود.

ارتباط

طبق گزارش Rosstat، بیش از 25 میلیون خودرو خارجی در روسیه ثبت شده است. هر سال سهم خودروهای ساخت خارجی همچنان در حال افزایش است و به همراه آن نیاز به قطعات یدکی خودروها نیز افزایش می یابد.

یک خودرو به طور متوسط ​​25 هزار کیلومتر در سال را طی می کند و میزان سایش آن 20 درصد است.

هر خودرو حداقل سالی یک بار تعمیر می شود، خواه تعویض قطعات مصرفی کوچک یا قطعات بزرگ باشد. این بدان معناست که نیاز دائمی به تامین قطعات یدکی خودروهای ساخت خارجی در بازار وجود دارد. تجزیه و تحلیل کمی نشان می دهد که این ایده مرتبط خواهد بود و به شما امکان می دهد از اجرای آن درآمد کسب کنید.

توصیف و تحلیل بازار

واقعیت ها بازار روسیهقطعات خودرو:

• رقابت بالا در بازار؛
• تقاضای ثابت برای قطعات یدکی خودرو؛
• بازار قطعات یدکی برای برندهای خارجی روند رشد پایداری دارد.
• سهم بازار قطعات خودرو بیش از 25 میلیارد دلار است که هر سال 10-12٪ افزایش می یابد.
• قطعات تعلیق، روغن و لاستیک بیشترین تقاضا را دارند.
• تمایل خریدار برای صرفه جویی در هزینه، روی آوردن به قطعات یدکی آنالوگ؛
• هزینه های بالا در مرحله شروع یک کسب و کار؛
• تقاضا برای کالا در تمام طول سال؛
• فصلی (لاستیک).

توجه زیادی باید به طور مستقیم به رقبا در شهر و منطقه ای که فروشگاه در آن برنامه ریزی شده است، شود. بازدید از تمامی رقبا و اطلاع از شرایط کاری آنها جایز است.

مفید است بدانید:

• طیف وسیعی از رقبا؛
• تامین کنندگان آنها؛
• زمان تحویل، در صورت وجود؛
• تبلیغات برای خریداران؛
• برنامه های کاری؛
• سیاست قیمت گذاری

پس از تجزیه و تحلیل اطلاعات، می توانید جنبه های مثبت و منفی بازار را فرموله کنید.

مزیت این خواهد بود:

• نشانه گذاری بالا در قطعات خودرو؛
• درآمد پایدار؛
• نرخ مالیات پایین؛
• انتخاب گسترده تامین کنندگان؛
• تقاضا برای محصول

جنبه منفی این خواهد بود:

• خطر انعقاد قرارداد با یک تامین کننده بی وجدان؛
• نقص در جزئیات؛
• مشکلات در بازگشت کالا به تامین کننده؛
• هزینه اجاره یک بازدید بزرگ در صورت فروش قطعات بزرگ و قطعات یدکی برای تعمیر بدنه.

مزیت های رقابتی

در مرحله راه اندازی فروشگاه، باید به مزیت های فروشگاه نسبت به رقبا توجه کرد. هر چه جوایز و تبلیغات بیشتر برای مشتری بیشتر باشد، کیفیت محصول بالاتر باشد، بازگشت خروجی بیشتر است.

مزیت ممکن است این باشد:

1. محصول با کیفیت بالا. همکاری با تامین کنندگان مورد اعتماد کیفیت کالا را تضمین می کند.
2. قطعات قابل سفارش به خریدار امکان خرید کالاهای کمیاب یا گران قیمت را بدهید.
3. قیمت ها گاهی اوقات توصیه می شود که برچسب قیمت را 100-150 روبل ارزان تر از رقبا کنید، اما طاقچه ارزان ترین فروشگاه را برای مصرف کنندگان اشغال کنید.
4. تحویل. اطمینان از امکان تحویل کالا به آدرس مشتری.
5. تبلیغات بازاریابی اینها می‌توانند تبلیغات یک‌باره یا کمپین‌های مداوم باشند که مزایایی را برای مشتریان به ارمغان می‌آورند.
6. برنامه جایزه می توانید برای مشتریان دائمی کارت تخفیف معرفی کنید.
7. تعامل با خریدار. بر تقاضا نظارت کنید، محدوده محصول را بر اساس درخواست مشتری دوباره پر کنید.
8. اعلان های پیامکی مشتریان را در مورد این یا آن محصول و تبلیغات مطلع کنید. تولد دارندگان کارت جایزه را تبریک می گویم.

کمپین تبلیغاتی

1. رسانه ها تبلیغات در رادیو، روزنامه، تلویزیون. راه پرهزینه
2. روزنامه ها آگهی رایگان. به شما این امکان را می دهد که به بخش بزرگی از جمعیت دسترسی پیدا کنید.
3. اینترنت. تبلیغات در انجمن ها و انجمن های تخصصی برای رانندگان.
4. شبکه های اجتماعی آگهی را در صفحات عمومی شهرهای بزرگ قرار دهید. شاید در سرگرمی یا اخبار.
5. طرح های تبلیغاتی یک بنر، بنر تبلیغاتی بخرید و در آنجا تبلیغ کنید. راه پرهزینه
6. تراکت و بروشور. اخطارهای کاغذی در مورد افتتاح یک فروشگاه جدید خودرو بین رهگذران توزیع کنید. نمونه محصول را می توان به صورت آنلاین دانلود کرد.
7. کارت ویزیت برای مخاطب هدف. با کارواش ها، ایستگاه های خدمات، رانندگان تاکسی توافق کنید و کارت ویزیت خود را در آنجا بگذارید.
8. تابلوی راهنما یک علامت روشن برای فروشگاه درست کنید، این توجه همه رانندگانی را که در حال عبور هستند جلب می کند.

دستورالعمل گام به گام باز کردن

تصمیم برای افتتاح یک فروشگاه گرفته شده است. راه اندازی خروجی دو ماه طول می کشد. به موازات آن، لازم است به چندین موضوع پرداخت.

پیاده سازی یک ایده تجاری را از کجا شروع کنیم:

1. اسناد. ثبت نام همه اسناد مجوزبرای انجام تجارت
2. اجاره. جستجو و اجاره محل برای فروشگاه در صورت لزوم برای انبار.
3. مجموعه ای. تشکیل مجموعه تجاری.
4. تامین کنندگان جستجوی تامین کنندگان کالا
5. تجهیزات. خرید یا اجاره تجهیزات تجاری.
6. کارکنان جستجو برای کارمندان، استخدام آنها.
7. تبلیغات. قبل از افتتاح فروشگاه خود را برای کمپین تبلیغاتی آماده کنید.

اسناد

تجزیه و تحلیل موفقیت کسب و کار نشان داد که سرمایه گذاری سود به همراه خواهد داشت. قبل از افتتاح فروشگاه، باید تمام مسائل مستند را حل و فصل کنید.

ثبت نام:

1. تعریف کنید فرم حقوقی. کسب و کار را می توان به عنوان یک کارآفرین فردی یا با ایجاد یک LLC انجام داد. کارآفرینی به شما این امکان را می دهد که فعالیت های خود را با افراد، جامعه - برای همکاری با شرکت ها و سایر شرکت ها، برای ایجاد شبکه ای از فروشگاه ها در آینده. برای شروع، ثبت نام یک کارآفرین فردی مناسب تر است - این امر مشکلات پرداخت بیشتر مالیات را به حداقل می رساند.
2. هزینه دولتی را پرداخت کنید. در سال 2019 هزینه ثبت نام کارآفرین فردی 800 روبل خواهد بود.
3. مدارک را به اداره مالیات ارائه دهید. درخواست، گذرنامه، TIN و فتوکپی از آنها و رسید پرداخت وظیفه دولتی را به مرجع ثبت ارائه دهید. این روش را می توان از طریق MFC انجام داد.

این روش حدود یک هفته طول خواهد کشید. پس از این، گواهی ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی دریافت خواهید کرد.

برای شهروندانی که کمتر از یک سال پیش ورشکست شده اند، سازمان های دولتی حق دارند از ثبت کارآفرینی فردی امتناع کنند.

اتاق و طراحی

هنگام انتخاب اتاق، باید مزایا و معایب منطقه اطراف خود را به دقت ارزیابی کنید. اگر حداقل رقبا در اطراف وجود داشته باشد، این به طور قابل توجهی سود سازمان را افزایش می دهد.

پریز دارای:

1. منطقه عملکردی ترجیحا یک منطقه فروش بزرگ انبارو یک اتاق کارکنان حداقل مساحت فروش از 20 متر مربع است. متر
2. انبار. اگر امکان سازماندهی یک انبار بزرگ در فروشگاه وجود ندارد، باید مکان مناسبی را نیز پیدا کنید. انبار باید بزرگ باشد.
3. اسکان راحت. این می تواند یک اتاق مجزا یا طبقه اول مراکز خرید باشد.
4. دسترسی به حمل و نقل موقعیت مکانی واقع در منطقه ای با تردد خودروها و عابران پیاده برای مشتریان جذابیت بیشتری دارد.
5. راه حل های مهندسی فروشگاه باید همه چیز داشته باشد ارتباطات مهندسییعنی آب گرمایش برق.
6. کمبود رقبا. قبل از افتتاح، ارزش دارد که منطقه را به طور کامل بررسی کنید تا رقابت را تشدید نکنید.
7. پارکینگ و ورودی. مشتریان باید پارکینگ یا دسترسی راحت به فروشگاه داشته باشند.
8. همسایه های مفید اگر تجارت در کنار یک مرکز خدمات خودرو، کارواش یا سرویس لاستیک انجام شود، خوب است.
9. مشکلات خانگی را حل کرد. از صاحبخانه دریابید که زباله ها چگونه حذف می شوند و هزینه آن چقدر است.
10. کلیه تاییدیه های مراجع نظارتی محل دارای گواهی انطباق از وزارت شرایط اضطراری می باشد استانداردهای ایمنی آتش نشانیو نتیجه گیری Rospotrebnadzor.

تجهیزات و موجودی

به موازات تکمیل مدارک و آماده سازی فروشگاه، ارزش دارد که اقدام به خرید کنید. تجهیزات لازمو تجهیزات تجاری بسته به مجموعه پریز، ویترین ها، قفسه ها و قفسه ها انتخاب می شوند.

شما باید از همه چیز نهایت استفاده را ببرید منطقه قابل استفاده، اما برای اینکه خریدار حس دفن زباله را نداشته باشد. محصولات باید به گروه تقسیم شوند و توجه را از یکدیگر منحرف نکنند. قفسه ها را می توان در چندین طبقه مرتب کرد. قطعات بزرگی که به راحتی قابل مشاهده هستند باید تا حد امکان بالاتر قرار گیرند.

بسته به توانایی مالی خود می توانید تجهیزات تجاری سفارشی بسازید. اگر نیاز به صرفه جویی در هزینه دارید، بهتر است گزینه خرید تجهیزات دست دوم را در نظر بگیرید. در اینترنت می توانید صرافی های ویژه ای را پیدا کنید که تجهیزات مستعمل را می فروشند یا آنها را اجاره می کنند.

برای اطمینان از عملکرد فروشگاه و ایجاد شرایط برای کارمندان، شما نیاز دارید:

گالری عکس

قفسه های دیواری قفسه هایی با قفسه های عمودی ویترین شیشه ای قفسه های سوراخ دار

تشکیل انبار

هنگام شروع به جستجوی تامین کنندگان، باید شهرت هر یک از آنها را به دقت بررسی کنید. این شرکت نباید در ثبت نام شرکت کنندگان بی پروا در بازار قرار گیرد و نقدهای بدی داشته باشد. شما می توانید این را با استفاده از اینترنت بررسی کنید. امروزه می‌توانید پاسخ‌هایی را به یک شرکت خاص در انجمن‌های متعدد بیابید، به خصوص اگر به موضوعات تخصصی نگاه کنید.

همچنین می توانید تامین کنندگان را در اینترنت جستجو کنید. اینترنت آدرس ها و سیاست های قیمت گذاری بسیاری از شرکت ها را به شما می گوید. همچنین می توانید از اطلاعات رقبا استفاده کنید. ببینید چه کسی انبار سایر نقاط را تشکیل می دهد و با همان تامین کننده تماس بگیرید.

بهتر است به آن بروید فروشنده رسمیقطعات یدکی برندهای مختلف که در فروشگاه به فروش می رسد.

مزایای نمایندگی های رسمی بزرگ:

• گزینه ای برای توافق در مورد پرداخت های معوق یا تسویه حساب پس از فروش وجود دارد.
• توانایی انجام محاسبات به طرق مختلف: نقدی، غیر نقدی;
• انعقاد قرارداد رسمی خرید و فروش با دوره های گارانتی و امکان بازگرداندن محصولات معیوب.
• مشتری در مورد تامین قطعات یدکی به سفارش توافق خواهد کرد.

باید چندین تامین کننده وجود داشته باشد، این امکان پوشش موقعیت های از دست رفته و اجتناب از مهلت های تحویل را فراهم می کند.

کارکنان

استخدام کارمندان بر اساس حداقل نیاز موجود برای بهره برداری از خروجی ضروری است. اگر صاحب فروشگاه قصد دارد در عملیات روزانه این فروشگاه شرکت کند، می توانید در استخدام مدیر و مدیر صرفه جویی کنید.

کارکنان فروشگاه:

1. حسابدار. شما می توانید در دوره های ارائه گزارش به اداره مالیات، یک نفر را استخدام کنید یا برای ارائه خدمات فردی قراردادی منعقد کنید.
2. فروشندگان برای اینکه فروشگاه هفت روز در هفته کار کند باید حداقل دو فروشنده در کارکنان وجود داشته باشد.
3. راننده. در صورتی که سرویس تحویل کالا به مشتری فرض شده باشد.
4. پاک کننده. امکان انعقاد قرارداد برای ارائه خدمات نظافت فردی وجود دارد.

جدول حقوق کارمندان.

یافتن کارمندان می تواند زمان زیادی را ببرد.

کجا به دنبال پرسنل بگردیم:

• سایت های تبادل رزومه;
• درج آگهی در سایت های تخصصی کار؛
• در گروه های موضوعی در شبکه های اجتماعی پست بگذارید.
• دوستان خود را در مورد فرصت های خالی باز اطلاع دهید.
• با آژانس کاریابی تماس بگیرید

هنگام استخدام فروشندگان، ارزش دارد که افراد بدون سابقه کار را در نظر بگیرید. بررسی کنید که یک شخص چگونه موضوع خودروها و تعمیر آنها را درک می کند. اگر متقاضی هنوز در موضوع قوی نیست، اما به راحتی پیدا می کند زبان مشترکبا مشتری و پیشنهادات راه حل های جالب، پس ارزش آن را دارد که متقاضی را در نظر بگیرید. در ابتدا می توان به فروشندگان حقوق ثابت پرداخت کرد و زمانی که فروشگاه شروع به ایجاد درآمد پایدار کرد، درصدی از فروش را اضافه کنید. این کار باعث ایجاد انگیزه در فروشندگان برای موفقیت می شود.

طرح مالی

مولفه اقتصادی موضوع نیاز به محاسبه دقیق دارد. سرمایه شخصی برای اجرای پروژه 750 هزار روبل است، وجوه وام گرفته شده 1 میلیون روبل است که به صورت اعتبار از بانک گرفته شده است. بودجه کل 1 میلیون 750 هزار روبل است. هزینه شروع یک تجارت از ابتدا تقریباً 1710508 روبل خواهد بود. حدود 40 هزار روبل به عنوان صندوق تثبیت و برای هزینه های پیش بینی نشده استفاده می شود.

شروع سرمایه گذاری

مولفه اقتصادی پروژه شامل هزینه های یکباره برای شروع یک تجارت و سرمایه گذاری های منظم است.

هزینه های اجباری در شروع پروژه.

هزینه های منظم

کسب و کار به سرمایه گذاری ماهانه برای ادامه کار نیاز دارد.

پرداخت های اجباری فعلی

دستورالعمل های تصویری راه اندازی فروشگاه قطعات خودرو از کانال "KATit".

درآمد

بازار قطعات خودرو شامل نشانه گذاری روی کالاهای 20 درصد یا بیشتر است. برای قطعات کمیاب و کالاهای سفارشی، برچسب قیمت برای خریدار ممکن است 100-150٪ افزایش یابد.

سود پایدار می تواند با 20 مشتری در روز ایجاد شود. میانگین چک باید حداقل 800 روبل باشد. کسی می تواند یک خوشبو کننده خودرو را با قیمت 300 روبل خریداری کند، در حالی که دیگران به قطعاتی به ارزش 5000 روبل نیاز دارند. چک با تقسیم محاسبه می شود مبلغ کلدرآمد بر اساس تعداد چک های صادر شده

محاسبه: 700 x 20 نفر = 16000 روبل. در روز در طول یک ماه، سود 480 هزار روبل ایجاد می شود. بخشی از مبلغ صرف خرید یک دسته جدید از کالا می شود، مابقی پرداخت ها به هزینه های اجباری تقسیم می شود و اولین سود فروشگاه را تشکیل می دهد.

برنامه ریزی کنید

مقدمات افتتاح فروشگاه دو ماه طول خواهد کشید. برنامه ریزی زمانبندی نشان می دهد که می توانید معامله را در پایان ماه دوم کار شروع کنید.

ریسک ها و بازپرداخت

برای اینکه مشتری خود را به دست آورید و سرپا بمانید، باید سخت کار کنید. تجارت بسیار دشوار در نظر گرفته می شود، زیرا رقابت در این زمینه زیاد است. در مبارزه برای مشتری، باید جایگاه خود را اشغال کنید و تا حد امکان مزایای آن را مشخص کنید. در شهر بزرگاین یک تخصص محدود خواهد بود، در حالی که در یک نوع کوچک طیف گسترده ای از قطعات یدکی و قطعات در حال اجرا وجود خواهد داشت.

ریسک های تجاری:

1. کارکنان کارمندان بی کفایت می توانند به عملکرد سازمان آسیب بزنند.
2. اجاره. افزایش اجاره بها یا فسخ قرارداد اجاره، بودجه برنامه ریزی شده را تضعیف می کند.
3. تخلفات عدم رعایت مقررات آتش نشانی و سایر الزامات ممکن است منجر به ممنوعیت فعالیت فروشگاه شود.
4. رقبا. ظاهر یک فروشگاه مشابه در نزدیکی می تواند به طور جدی جریان مشتری را کاهش دهد.
5. کیفیت محصول. یک تامین کننده بی وجدان ممکن است کالاهایی با کیفیت پایین ارائه دهد.
6. هنجارهای قانونی تصویب اصلاحات به قوانین جاریکه ممکن است بر کسب و کار تأثیر بگذارد. اقدامات با اهمیت محلی و فدرال می توانند تأثیر داشته باشند.
7. نرخ ارز. اگر تسویه حساب های تجاری به نرخ ارز گره خورده باشد، هر گونه نوسان می تواند تأثیر منفی داشته باشد.

کارشناسان توصیه می‌کنند که دائماً تمام تغییرات بازار را زیر نظر داشته باشید و به موقعیت‌های ریسک واکنش سریع نشان دهید. شما می توانید از خود در برابر بسیاری از آنها محافظت کنید.

با توجه به نشانه گذاری برای این دسته از کالاها که به طور متوسط ​​در بازار بین 35 تا 110 درصد است، می توان فرض کرد که پروژه در 9 ماه کار هزینه خود را خواهد پرداخت.

سودآوری در مرحله راه اندازی بسته به شهر و حجم سرمایه گذاری های مالی در نوسان خواهد بود. نقش بسزایی خواهد داشت وضعیت مالیدر کشور و در یک منطقه کاری خاص.

بیمه اصلی در برابر خرابی وفاداری مشتری خواهد بود. یعنی مکاتبات "قیمت و کیفیت".

هر سال تعداد خودروها بیشتر و بیشتر می شود. این روند به احتمال زیاد فقط تشدید خواهد شد. و در نتیجه تقاضا برای قطعات یدکی برای آنها افزایش می یابد. به گفته کارشناسان، این بازار در روسیه هر سال 20 درصد افزایش می یابد. با وجود این رشد، توسعه تجارت قطعات یدکی مشکلات خاصی دارد.

بیایید ویژگی های این نوع کسب و کار، امکان افتتاح فروشگاه قطعات خودرو، انواع آنها و طرح کلی یک طرح تجاری را در نظر بگیریم. در پایان مقاله یک نمونه محاسبه کوچک برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو ارائه خواهیم داد. با یک رویکرد متفکرانه، تجارت فروش قطعات خودرو نه تنها سودآور است، بلکه امیدوارکننده و به سرعت در حال رشد است.

ویژگی های بارز کسب و کار

در قرن بیستم، این عقیده وجود داشت: برای سازماندهی یک تجارت، نیازی به درک تجارت واقعی نیست، کافی است به طور کلی تجارت را "درک" کنیم. چندین نمونه موفق از چنین شرکت هایی ارائه شد (با ده ها، یا حتی صدها هزار تلاش ناموفق ناشناخته). و این هنوز هم اتفاق می افتد... اما اگر پدر فرماندار ندارید یا منابع اضافیدرآمد، مثلاً از داروهایی که با آن تجارتی را که نمی‌دانید حمایت می‌کنید (شستشو می‌کنید) - بهتر است جزئیات را درک کنید. در غیر این صورت، بهترین، با تجربه و آگاه در کسب و کار شما (20-30 هزار روبل حقوق برای او کافی است، درست است؟ او فقط می فهمد، و نمی داند چگونه "کسب و کار را اداره کند") دیر یا زود شما را بدون آن رها می کند. این منبعدرآمد... به این دلیل که او آن را می فهمد، اما شما نمی فهمید.

بازار قطعات خودرو

اولین ویژگی تجارت قطعات خودرو تنوع بسیار زیاد آنهاست.. و در اینجا قابلیت تعویض زیادی وجود ندارد، به عنوان مثال، در یک فروشگاه مواد غذایی - به جای نان سیاه، می توانید نان سفید داشته باشید. بر این اساس، اگر به مجموعه، فروش، تخصص و غیره فکر نکنید. شما می توانید یک انبار کالاهای غیر نقدی دریافت کنید.

این ویژگی با طیف گسترده ای از تجهیزات موجود در بازار همراه است که حتی با در نظر گرفتن روند مداوم یکپارچه سازی قطعات یدکی، تنها با گذشت زمان گسترش می یابد.

چندین رویکرد برای انتخاب محصول ایجاد شده است:

1. تخصص. این فروشگاه در بخش خاصی از بازار تخصص دارد: قطعات خودرو برای خودروهای خارجی، قطعات خودرو برای خودروهای قدیمی و غیره. یا حتی تخصص های باریک تر، مثلاً قطعات خودرو برای اتومبیل های فرمان راست یا حتی مارک ها، مدل ها یا قطعات خاص اتومبیل (گیربکس، بدنه و غیره).
2. جهانی شدن. چنین فروشگاه هایی یا در دهکده های کوچک یا سوپرمارکت های بزرگ خودرو هستند. اکثر قطعات خودرو آنها به صورت سفارشی فروخته می شود. بیشتر در دسترس است کالاهای گرم.
3. مواد مصرفی. نزدیک به فروشگاه های بزرگ، اما با تاکید بر اقلام پرفروش و خاص منطقه.

یک فروشگاه آنلاین قطعات خودرو تا حدودی مجزا. اولاً، هر یک از رویکردها می تواند شامل یک مؤلفه اینترنتی باشد. ثانیاً، یک فروشگاه اینترنتی می تواند به طور کامل بدون یک نقطه فروش سنتی فعالیت کند. آن ها مستقیماً "از چرخ ها" یا از طریق پست. در بخش فروش قطعات خودرو، به احتمال زیاد در آینده ای نزدیک، یک فروشگاه اینترنتی به عنوان یک پدیده مستقل، جایگزین فروشگاه های سنتی نخواهد شد. این در درجه اول به این دلیل است که بسیاری از رانندگان به مشاوره نیاز دارند که همیشه ارائه آن در اینترنت امکان پذیر نیست. از سوی دیگر، اینترنت به عنوان یک ابزار تجاری بسیار راحت است: سفارشات، انتخاب قطعات یدکی، تحویل و غیره.

اول از همه، باید تصمیم بگیرید که فروشگاه را با چه محصولی پر کنید.. این به دلیل توانایی های مالی است. واضح است که فروشگاه های بزرگ به سرمایه گذاری های قابل توجه تری نیاز خواهند داشت، سطح کالاهای غیر نقدینگی در آنها بالاتر خواهد بود و در نتیجه وجوه بیشتری در گردش طولانی مدت وجود خواهد داشت. همچنین رابطه مستقیمی با منطقه ای که فروشگاه در آن قرار دارد وجود دارد: تقاضا (که ماشین ها غالب هستند) و عرضه (تراکم رقابت).

دانلود طرح کسب و کار آماده فروشگاه قطعات خودرو، جاری برای سال 2019، می توانید از شرکای مورد اعتماد ما "دو هواپیما". لینک دانلود.

تعادل عرضه و تقاضا

چند کلمه در مورد عرضه و تقاضا، از آنجایی که ما در مورد این موضوع صحبت می کنیم. تقریباً در همه جا تقاضا برای طیف گسترده ای از قطعات خودرو وجود دارد. بنابراین، تحلیل بازار برای تعادل عرضه و تقاضا در یک مکان خاص و افتتاح پیشنهادی یک فروشگاه منطقی است.

درجه بندی زیر پیشنهاد شده است:

• تقاضای بالا، پیشنهادات زیاد؛
• تقاضای بالا، عرضه ناکافی؛
• تقاضای متوسط ​​برای گروهی از کالاها، عرضه ناکافی؛
• تقاضای کم برای کالاهای تخصصی، عملا بدون عرضه.

توضیح درجه بندی الزامی است. اولاً، این بدان معنا نیست که چنین کالاهایی را می توان در هر فروشگاه خودرویی به عنوان محصولات مرتبط فروخت. این به تمرکز فروشگاه بر روی قطعات خودرو برای وسایل نقلیه خاص، بسته به موقعیت مکانی اشاره دارد.

در مواردی که تقاضای بالا، حتی با تعداد زیادیپیشنهادات همیشه گزینه هایی برای مانور وجود دارد. در ابتدا، این محل فروشگاه است. هنگامی که تقاضا زیاد است، علاقه مندان به خودرو اغلب کالاها را از نزدیکترین فروشگاه خریداری می کنند. سپس سیاست قیمت گذاری: تامین کنندگان، کاهش هزینه و غیره

با تقاضای متوسط، یعنی. خودروهای خاصی وجود دارند، در مقادیر نسبتاً کم، اما قطعات یدکی آنها را نمی توان همه جا یافت. یک فروشگاه تخصصی با تمرکز بر طیف گسترده ای از خودروهای کمتر رایج.

و مورد آخر: تجهیزات خاصی وجود دارد اما قطعات یدکی آن در بازار موجود نیست. در واقع یک مورد از یک فروشگاه تخصصی. در مناطق پرجمعیت بزرگ منطقی است. معمولا نه فروش انبوه، بلکه برای خودروهای بسیار گران قیمت.

به نظر ما، اینها بازاری هستند که می توان آنها را در نظر گرفت. طرح کسب و کار آمادهیک فروشگاه قطعات خودرو باید تجزیه و تحلیل خوبی از عرضه و تقاضا داشته باشد. مهم نیست که چقدر با دقت انجام می شود تحلیل اولیه، در برخی موارد به دلیل نبود آمار همچنان اشتباه خواهد بود. علاوه بر این، روند بازار خودرو در طول زمان تغییر می کند. به همین دلیل است تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا باید به طور مداوم انجام شود. در حالت فروشگاه عامل، تا حدودی ساده شده است: آمار فروش و آمار درخواست مشتری، به علاوه تجزیه و تحلیل بازار خودرو در منطقه.

اتاق

محل به گزینه تجاری انتخاب شده و محتوای خاص فروشگاه بستگی دارد. هرچه فروشگاه عمومی تر باشد، فضای بیشتری مورد نیاز خواهد بود. چنین فروشگاه هایی با غرفه های کوچک 20 متر مربعی شروع می شوند. متر

محتوای فروشگاه نیز بر اساس موقعیت مکانی آن تعیین می شود. مناسب ترین مکان برای مغازه های کوچک در نزدیکی ایستگاه های خدمات، تعمیرگاه ها، بازارهای خودرو و غیره.

فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های تخصصی نیاز خاصی ندارند. شاید برای فروشگاه های بزرگ خودرو جهانی توصیه شود که داشته باشید ورودی خوبو پارکینگ وسیع و دارندگان تجهیزات ویژه در صورت ارائه راه حل برای مشکلات خود به تنها فروشگاه تخصصی خارج از شهر مراجعه خواهند کرد.

کارکنان

نکته کلیدی در سازماندهی فروشگاه قطعات خودرو، انتخاب پرسنل است.. الزامات ویژه برای انتخاب مشاوران فروش. به گفته کارشناسان، نیمی از موفقیت در این تجارت به صلاحیت فروشنده بستگی دارد. یک فروشنده واجد شرایط باید فناوری را درک کند، قطعات یدکی را جستجو کند، امکان جایگزینی آنها با دیگران را داشته باشد، از اینترنت استفاده کند تا پاسخ یک سوال را به موقع پیدا کند و سفارش دهد. قابلیت فروش فقط در پس زمینه است. واقعیت این است که بهترین مدیر می تواند به طور موقت رشد فروش را تضمین کند تا زمانی که تعدادی از مشکلات به دلیل ناتوانی فنی او جمع شود: بازگشت کالا، جبران ضرر و غیره. بنابراین در فروشگاهی که لوازم یدکی می فروشد، فروشنده- تکنسین بر فروشنده- مدیر اولویت دارد.

هیچ شرایط خاصی برای بقیه کارکنان وجود ندارد. تعداد پرسنل نیز به فرمت فروشگاه بستگی دارد. در یک کیوسک کوچک، یک یا دو کافی است. یک فروشگاه بزرگ ممکن است شامل چندین بخش با مجموعه پرسنل مربوطه باشد: فروشندگان، مشاوران، لودرها و غیره.

بازاریابی

مانند هر تجارت بسیار رقابتی، یک فروشگاه قطعات خودرو نیاز به بازاریابی متفکرانه دارد. هر چه فروشگاه بزرگتر باشد، سرمایه گذاری در بازاریابی باید بیشتر باشد.

بازاریابی شامل موارد زیر است:

• سیاست تبلیغاتی؛
• کار برای جذب مشتریان منظم؛
• گسترش بازار؛
• تجزیه و تحلیل محیط رقابتی

برای یک آلاچیق کوچک، تابلو و کار با مشتریان همیشگی کافی است. گسترش تجارت مستلزم استفاده از ابزارهای دیگر است: خدمات جامع، تخفیف، تبلیغات و غیره. علاوه بر این، توصیه می شود که شامل شود برنامه های بازاریابیپاسخ انعطاف پذیر به تغییرات در محیط رقابتی، تا حذف برخی از محصولات از فروش.

بخش زیادی از قطعات یدکی در مغازه های کوچک خودرو به صورت سفارشی فروخته می شود. و در اینجا برقراری روابط پایدار با تامین کنندگان قطعات خودرو و اطمینان از تدارکات سریع و قابل اعتماد مهم است. سرعت اجرای سفارش یکی دیگر از موارد است عامل مهمدر توسعه یک فروشگاه خودرو.

اسناد

فعالیت نیازی به مجوز ندارد. شکل مالکیت بستگی به راحتی کار دارد. اگر برخی از خریداران قصد سازماندهی دارند، در این مورد راحت تر است اشکال مختلفشرکتی سازی در بیشتر موارد، IP کافی است.

اسناد:

• مجموعه ای از اسناد تشکیل دهنده؛
• مجموعه ای از قراردادهای لازم (با مشتریان، با تامین کنندگان، اجاره ها و غیره)؛
• مجموعه ای از اسناد داخلی (مجله سفارش، مجله فروش و غیره).

محاسبه تقریبی

یک طرح مالی، طرح تجاری یک فروشگاه قطعات خودرو را تکمیل می کند. برنامه مالی سند نهایی است که بر اساس آن می توانید سودآوری کسب و کار را ارزیابی کنید. برای تولید طرح مالیلازم است ابتدا تمام نکات دیگر روشن شود. ما یک محاسبه تقریبی کوچک برای ارزیابی قابلیت های تجاری ارائه خواهیم داد. به طور کلی داده می شود کسب و کار با سرمایه گذاری اولیه نسبتاً قابل توجهی مشخص می شود.

داده های اولیه آلاچیق کوچک – 50 متری، اجاره ای. 2 مشاور فروش میانگین نشانه گذاری 30٪ است. میانگین درآمد تخمینی ماهانه 0.6 - 1.0 میلیون روبل است.

علاوه بر این، پر کردن اولیه فروشگاه، طبق برآوردهای مختلف، از 1.5 تا 2.0 میلیون روبل نیاز دارد.

ما تقریباً 20 تا 100 هزار روبل در ماه سود خالص دریافت می کنیم. بازپرداخت از شش ماه تا یک سال و نیم پس از رسیدن به نقطه سودآوری. بازگشت به سودآوری می تواند تا شش ماه طول بکشد.

 

---

بخوانید:
چرا خواب طوفان روی امواج دریا را می بینید؟ حسابداری تسویه حساب با بودجه کیک پنیر از پنیر در یک ماهیتابه - دستور العمل های کلاسیک برای کیک پنیر کرکی کیک پنیر از 500 گرم پنیر دلمه سالاد مروارید سیاه با آلو سالاد مروارید سیاه با آلو دستور العمل لچو با رب گوجه فرنگی