قطعات خودرو یکی از موضوعات مورد علاقه کارآفرینان است. چرا اینقدر محبوب هستند؟ مسئله این است که اینها اجزایی هستند که دائماً از کار می افتند و به همین دلیل تقاضای زیادی برای این محصول وجود دارد. نکته دوم، تنوع فرمت های معاملاتی و وسعت نسبتاً زیاد طاقچه است. حتی در صورت وجود رقابت، می توانید قطعات یدکی را که در نزدیکترین فروشگاه های مشابه موجود نیست، حمل کنید.

در این مقاله در مورد چگونگی راه‌اندازی کسب‌وکار فروش قطعات خودرو و در چه قالبی توسعه آن و همچنین شناسایی مشکلات اصلی که می‌تواند در انتظار شما باشد صحبت خواهیم کرد.

قالب و ویژگی های کسب و کار

منظور از وسعت این طاقچه چیست؟ این حضور تعداد زیادی از مارک ها و مدل های مختلف خودرو است. همچنین تقاضا برای قطعات مستعمل و عوامل دیگر افزایش یافته است. ما چندین قالب اصلی را برای راه اندازی یک تجارت در تجارت قطعات خودرو شناسایی کرده ایم.

1. تجارت در بازار خودرو. این یک تجارت با حداقل سرمایه گذاری، هم از نظر اجاره و هم هزینه تبلیغات برای جذب مشتری. گزینه عالیبرای شروع در واقع، اگر موفق به اجاره یک چادر یا کیوسک فروش در بازار خودرو شوید، که در واقع دشوار است، در این صورت جریان مشتریان هدف با یک سیاست قیمت گذاری مناسب برای شما تضمین می شود.
2. فروش مجدد قطعات خودرو. جداسازی قطعات مختلف در بسیاری از شهرها با موفقیت کار می کنند. هزینه چنین قطعاتی به طور قابل توجهی کمتر است که به رشد تجارت قطعات خودروهای مستعمل کمک می کند. مغازه های جداسازی جداسازی عمدتاً در مارک های خاص خودروها تخصص دارند، به عنوان مثال، فقط رنو یا فولکس واگن. با تبلیغات مناسب در انجمن های خودرو، مبالغ هنگفتی را در کسب و کار خود جمع آوری می کنند.
3. این نوع کسب و کار را به عنوان یک فرنچایز سازماندهی کنید. در اینجا فقط چند گزینه وجود دارد. برای اوکراین: Novaton، Admiral-S. برای روسیه: Auto-Moe، Gearex و دیگران. شما دریافت می کنید راه حل آماده، آن را در عمل اجرا کنید و نتیجه آن سود است. اما نکاتی وجود دارد که آن را متوقف می کند، زیرا هیچ کس نمی خواهد بیش از حد پرداخت کند. اما شروع در این قالب بسیار ساده تر است.
4. یک فروشگاه کوچک برای فروش قطعات خودرو در محل های اجاره ای باز کنید. این محبوب ترین فرمت برای راه اندازی این تجارت است. معمولا پیدا می شود اتاق کوچکجایی در پاساژ یک فروشگاه خرده فروشی باز می شود. نکته اصلی این است که رقابت را به درستی ارزیابی کنید و مکان خوبی برای انجام تجارت پیدا کنید.
5. فروشگاه اینترنتی. در عصر تکنولوژی مدرن، یک فروشگاه آنلاین می تواند نه تنها تبدیل شود منبع اضافیمشتریان، بلکه به عنوان کسب و کار اصلی فروش قطعات خودرو با موفقیت عمل کند.

• برای خودروهای خارجی
• برای خودروهای داخلی
• برای کامیون ها

انتخاب قالب فقط به ترجیحات شما بستگی دارد. شما می توانید با محبوبیت برند خودرو در شهر خود حرکت کنید، به خصوص اگر شهر کوچکی باشد، تا در نهایت تقاضای دائمی وجود داشته باشد.

انتخاب محل و تجهیزات

اکنون بیایید چند نکته را در مورد مکان افتتاح فروشگاه قطعات خودرو و تفاوت های ظریف در انتخاب محل مورد بحث قرار دهیم. اگر این یک فروشگاه تمام عیار است، باید 2 شرط وجود داشته باشد:

• دسترسی راحت با پارکینگ؛
• ترافیک زیاد یا یک جاده شهری شلوغ با ترافیک زیاد ماشین.

اگر این فروش مجدد قطعات و اجزای یدکی استفاده شده است، می توانید مستقیماً از گاراژ کار کنید. مشتریان در صورت لزوم، در صورت داشتن قطعات مورد نیاز و با قیمت مناسب، شما را پیدا خواهند کرد.

اندازه یک اتاق برای یک فروشگاه کوچک می تواند حدود 10 تا 20 متر مربع باشد. اگر یک انبار یا انبار کوچک برای نگهداری کالاها وجود داشته باشد، عالی خواهد بود.

نکته بعدی چیزی است که برای شروع به آن نیاز دارید، و در اینجا مهم است که تجهیزات را درج کنید. و باید موارد زیر را خریداری کنید:

• قفسه با قفسه؛
• ویترین های آویزان;
• شمارنده;
• مبلمان برای محل کار فروشنده؛
• تجهیزات کامپیوتری، اینترنت و چاپگر. برای انتخاب قطعات خودرو، به خصوص اگر آنها را به سفارش حمل کنید.
• صندوق فروش؛
• ارتباطات سیار برای دریافت و پردازش سفارشات؛
• محصولات بسته بندی

قوانین تجارت قطعات خودرو

مانند هر نوع کسب و کاری، شما باید همه چیز را بدست آورید مدارک لازمو مجوزها

لیست اصلی اینجاست:

• شما باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.
• OKVED نشان داده شده است. برای روسیه این است - 50.30.2. تجارت خرده فروشی قطعات، قطعات و لوازم جانبی خودرو. در اوکراین این است - 45.32 .
• مجوزهای تجاری باید از SES و خدمات آتش نشانی گرفته شود.
• در دسترس بودن گواهینامه برای کالا
• گوشه خریدار تزئین شده

بهتر است تمام جزئیات مالیات این تجارت را با وکلا بررسی کنید، به خصوص اگر یک کارآفرین مبتدی هستید.

مجموعه ای

اگر نمی‌خواهید انتخاب مجموعه‌ای را از کجا شروع کنید، می‌توانید موقعیت‌های اصلی تامین‌کنندگان محصول را مرور کنید و تصمیم بگیرید چه چیزی را خریداری کنید و چه چیزی را سفارش دهید.

در اینجا دسته بندی های اصلی محصولات در این تجارت آمده است:

• موتور؛
• تعلیق؛
• انتقال؛
• ترمز؛
• برقکار؛
• سیستم خنک کننده؛
• سیستم اگزوز؛
• فیلترها؛
• بدنه و اپتیک؛
• روغن ها و مواد شیمیایی خودرو

در هر دسته تعدادی زیرمجموعه وجود دارد. به علاوه، همه اینها قطعات متفاوتی برای خودروها و مدل‌های مختلف هستند. به همین دلیل است که تامین کنندگان بزرگ برنامه های کاتالوگ خاصی دارند که در آن می توانید کد قطعه را پیدا کنید و با استفاده از این کد، سفارش خاصی را برای محصول مورد نیاز مشتری انجام دهید. این دقیقاً همان الگویی است که فروشگاه های کوچک قطعات خودرو، به عنوان مثال، زمانی که در یک شهر استانی افتتاح می شوند، با آن کار می کنند. تحویل با استفاده از خدمات پیک، یا سفارش مستقیماً از طریق خدمات اتوبوسرانی منتقل می شود.

تبلیغات

علاوه بر راه حل های استاندارد تبلیغاتی در قالب توزیع تراکت یا بنر با تبلیغات و علائم روشن، می توانید از طریق اینترنت برای جذب مشتری تلاش کنید، به خصوص اگر در شهر بزرگ. در اینجا سه ​​جهت وجود دارد:

• فروشگاه اینترنتی که در آن ساخته شده است بهینه سازی موتور جستجوو تبلیغات متنی سفارشی؛
• شبکه های اجتماعی با گروه های تخصصی؛
• انجمن های خودرو

چقدر پول برای شروع نیاز دارید؟

برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو، شما باید سرمایه اولیه مشخصی را در دست داشته باشید که عمدتاً این است مرحله اولیهبرای خرید مجموعه اولیه، اجاره و تبلیغ فروشگاه استفاده خواهد شد. در زیر محاسباتی را برای یک فروشگاه کوچک ارائه کرده ایم و نشان می دهیم که شروع در این جهت چقدر هزینه دارد.

• اجاره اتاق - 200 تا 250 دلار
• مالیات - 150 دلار
• حقوق فروشنده - 200 دلار
• خرید اولیه کالا – 10000 تا 15000 دلار
• خرید تجهیزات - 1500 تا 2000 دلار
• تبلیغات - 250 دلار (+ تبلیغات در اینترنت).
• هزینه خدمات تحویل - 50 دلار
• ارتباطات سیار و اینترنت - 10 دلار

چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟

بدون اطلاع از کل وضعیت، تخمین اینکه فروشگاه شما چقدر وارد می کند، دشوار است. بنابراین، به عنوان مثال، شما باید به وضوح بدانید که کدام قطعات یدکی داخلی یا برای خودروهای خارجی خریداری می شود بخش قیمت، هزینه اجاره محل چقدر خواهد بود و خیلی بیشتر.

میانگین نشانه گذاری در قطعات خودرو به طور متوسط ​​حدود 30 تا 40٪ است.

تا 100% لوازم جانبی و مواد مصرفی.

ما فقط این اعداد را در ایده های تجاری خود نشان می دهیم.

نتیجه گیری تجارت فروش قطعات خودرو یک محیط نسبتاً پیچیده و رقابتی است که در آن به دلیل تقاضای مداوم برای کالاها پول به دست می آید. این که آیا این کسب و کار ارزش راه اندازی دارد یا نه به شما بستگی دارد. ما سعی کردیم تا حد امکان تمام تفاوت های ظریف این تجارت را شرح دهیم، اما تصمیم با شماست.

در مورد این رشته فعالیت چه می توانید بگویید؟ سود داره یا نه؟

توییت کنید

کسب و کار فروش قطعات خودرو دارای سود دهی بالا تا 25 درصد و دوره بازپرداخت برای سرمایه گذاری اولیه در مدت 1 سال است. هر ساله تعداد خودروها در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع 10-15٪ افزایش می یابد و بازار قطعات خودرو نیز بر این اساس در حال رشد است. اول اینکه تعداد خودروهای خارجی در حال افزایش است. تعداد فروش قطعات از طریق فروشگاه های اینترنتی نیز رو به افزایش است. در این مقاله نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا با حداقل سرمایه گذاری را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد و نمونه ای از یک طرح تجاری را با محاسبات ارائه می دهیم.

تجزیه و تحلیل بازار قطعات خودرو در فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع

بازارهای ثانویه و اولیه برای قطعات خودرو تقسیم می شوند. بازار اولیه فروش قطعات برای تولید مستقیم خودرو، بازار ثانویه فروش قطعات از طریق خدمات و فروشگاه ها است.

در روسیه، طبق آژانس تحلیلی AUTOSTAT، سهم بازار اولیه 24٪ است، بازار ثانویه 76٪ است. قطعات خودرو برای خودروهای داخلی بازار ثانویه را هدایت می کند. بنابراین قطعات یدکی خودروهای داخلی 58 درصد و خودروهای خارجی 42 درصد است.

یکی از عوامل افزایش رقابت در این بازاریکپارچه سازی قطعات، زمانی که عناصر مشابه برای مارک های مختلف استفاده می شود. ادغام و تملک شرکت های کوچک توسط شرکت های بزرگتر وجود دارد. یکی از روندهای منفی بازار، افزایش تعداد قطعات تقلبی (از 30 به 50 درصد) است. علاوه بر این، سهم زیادی از واردات خاکستری قطعات اصلی وجود دارد.

طبق گزارش آژانس بازاریابی DISCOVERY Research Group، سهم خریداران (20 تا 50 ساله) قطعات خودرو از طریق فروشگاه های آنلاین 15 درصد است در حالی که در بریتانیا 70 درصد است. نرخ رشد سالانه فروش قطعات خودرو از طریق اینترنت ~25٪ است.این امر توسعه تجارت اینترنتی را برای فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع امیدوارکننده می کند. شکل زیر 10 تولید کننده برتر قطعات خودرو در جهان را نشان می دهد.

بر اساس تجزیه و تحلیل PwC

مزایا و معایب کسب و کار قطعات خودرو

بیایید به مزایا و معایب اصلی یک فروشگاه فروش قطعات خودرو نگاه کنیم.

نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو: طرح تجاری

شکل انجام تجارت

مالیات یک فروشگاه قطعات خودرو

هنگامی که یک کارآفرین به رژیم های مالیاتی خاص روی می آورد، سایر انواع مالیات ها پرداخت نمی شود. برای تغییر به رژیم های مالیاتی ترجیحی، درآمد سالانه یک کارآفرین فردی نباید از 60 میلیون روبل تجاوز کند.

خرده فروشی قطعات خودرو یکی از انواع فعالیت هایی است که مشمول UTII (مالیات یکپارچه بر درآمد منتسب شده) می شود. لازم به ذکر است که اگر قانونی در مورد استفاده از UTII در منطقه تصویب شده باشد، یک کارآفرین فردی ملزم به تغییر به UTII است. دوره مالیات یک چهارم است. اظهارنامه قبل از 20 روز پس از پایان سه ماهه توسط مالک ارائه می شود و تا 25 ام پرداخت می شود. نرخ مالیات - 15٪. اگر بیش از 50 کارمند وجود دارد، باید از طریق اینترنت گزارش دهید. همچنین لازم به ذکر است که اگر فعالیت یک کارآفرین نوعی فعالیت با استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده را نیز شامل می شود، باید سوابق جداگانه ای را حفظ کند! در صورت گسترش بیشتر فعالیت ها و افزایش حجم فروش، باید پرداخت کننده مالیات بر ارزش افزوده شوید. فرم گزارش خواهد بود - 3 مالیات بر درآمد شخصی.

مراحل افتتاح فروشگاه

اول از همه، شما نیاز دارید:

• جستجوی مخاطبین تامین کنندگان برند مورد نیاز؛
• خرید یا اجاره محل؛
• ثبت نام به عنوان یک کارآفرین خصوصی؛
• کارگران را استخدام کنید

قبل از افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو، مهم است که با برخی از مسائل حقوقی آشنا شوید. نیازی به ثبت نام به عنوان یک شخص حقوقی نیست.

انتخاب مکان و محل برای یک فروشگاه

انتخاب مکان یکی از جنبه های کلیدی موفقیت در این تجارت است.. بیایید جنبه های اصلی انتخاب مکان و محل را در نظر بگیریم:

انتخاب تامین کنندگان

به طور معمول، فروشگاه های خودرو با دو یا سه تامین کننده بزرگ، عمدتاً نمایندگان رسمی، قرارداد می بندند. اطلاعات لازم برای یافتن نمایندگی ها در اینترنت موجود است. شما باید تمام نظرات مربوط به یک تامین کننده خاص را بخوانید. در صورت شکایت مکرر در مورد نقص یا محصولات بی کیفیت از یک تامین کننده خاص، بهتر است به دنبال دیگری باشید. محصولات بی کیفیت باعث از بین رفتن اعتبار فروشگاه شما می شود.

پس از انتخاب تامین کنندگان اصلی خود، باید در مورد محصولات خاصی تصمیم بگیرید که به شما امکان می دهد خود را از رقبای خود متمایز کنید. اینها می توانند لوازم جانبی اصلی با کیفیت بالا یا روغن کمیاب باشند. معمولاً بالاترین نشانه گذاری روی لوازم جانبی است، بنابراین این مورد ارزش توجه دارد. مهم است که در صورت امکان، محدوده قطعات خودرو را برای جذب گسترش دهید بیشترخریداران

برخی از تامین کنندگان هنگام سفارش بیش از مقدار مشخص، کالاها را رایگان تحویل می دهند. این یک امتیاز اضافی مهم برای شما در ابتدا است، زیرا هزینه های حمل و نقل 2-5٪ به هزینه کالا اضافه می کند. در مورد امکان بازگرداندن محصولات معیوب توافق کنید، زیرا نقص حتی از تولید کنندگان قابل اعتماد نیز رخ می دهد.

استخدام

شما باید آماده باشید تا برای اولین بار هر روز در فروشگاه باشید و نقش مدیر خرید و فروشنده را بازی کنید. نظارت و آموزش پرسنل جدید مطابق با استانداردهای کسب و کار شما ضروری است. اغلب یک خریدار که با یک قطعه یدکی به فروشگاه می آید، هدف و نام آن را نمی داند. فروشنده باید یاد بگیرد که به سرعت حرکت کند و یک آنالوگ یا همان قطعه یدکی را انتخاب کند. بنابراین کارکنان باید مجرب بوده و تمایل زیادی به کار داشته باشند.

با کسب تجربه، پرسنل فروش می توانند به ترفندهای مختلفی در مورد نحوه فروش با دور زدن صندوق پول با استفاده از محصول "سمت چپ" متوسل شوند. شما باید فوراً و قاطعانه از این امر جلوگیری کنید. یک دوربین نظارتی برای نظارت بر مناطق تجاری می تواند در اینجا کمک کند، و همچنین کارگران را با دستمزد مناسب، بسته به درآمدی که فروشگاه دریافت می کند، تشویق می کند. شرایط کاری راحت ایجاد کنید تا کار صادقانه سودآورتر باشد. در صورت سرقت مکرر، بهتر است یک یا دو کارمند مقصر را اخراج کنید.

محاسبه هزینه برای یک فروشگاه با مساحت 50 متر مربع

قبل از نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرومساحت 50 متر مربع، باید هزینه های زیر را در نظر بگیرید:

1. اسناد هنگام درخواست کمک حقوقی - 4000-10000 روبل. نیازی به صرفه جویی در این مورد نیست، مراقب سلامتی و زمان خود باشید.
2. تجهیزات تجاری - در هر 1 متر مربع مساحت کلاز جمله انبار - 1000 روبل. در مورد ما، کمتر از 50000 روبل نیست. صرفه جویی 20-30٪ در هنگام استفاده از مبلمان دست دوم امکان پذیر است (به عنوان مثال، برای انباری که برای چشم بازدید کننده قابل دسترس نیست).
3. خرید اولیه کالا کمتر از 2000000 روبل نیست.
4. تعمیر محل - حدود 50000 روبل.
5. تبلیغات هنگام باز کردن (بروشورها، بیلبوردها) - 50000 روبل.
6. تابلو - 50000 روبل.

مجموع 2210000 روبل. این مبلغ اولیه لازم برای افتتاح یک فروشگاه است.

ما مقدار مورد نیاز هزینه ها را برای پشتیبانی از عملیات کسب و کار، بدون توجه به سود محاسبه خواهیم کرد:

1. حقوق کارمندان (4 نفر) - 80000 روبل. مقدار بستگی به منطقه دارد و به صورت مشروط گرفته می شود.
2. اجاره محل - حداقل 50000 روبل. اگر محل در مسکو یا در مرکز یک کلان شهر باشد، مقدار آن به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
3. مالیات - 10000 روبل.
4. هزینه های آب و برق - 20000 روبل.

مجموع - 160000 روبل در ماه.

محاسبه درآمد

نشانه گذاری روی لوازم جانبی تا 100٪ است و در قطعات یدکی گران قیمت - از 30٪، میانگین نشانه گذاری 50٪ است. با داشتن کالاهایی به ارزش 2000000 روبل در فروشگاهی با مساحت 50 متر مربع در یک مکان شلوغ می توانید بیش از 1000000 روبل درآمد کسب کنید.

بیایید درآمد یک فروشگاه قطعات خودرو را محاسبه کنیم:

• درآمد - 1000000 روبل؛
• هزینه - 660000 روبل؛
• هزینه های ماهانه - 160000 روبل؛
• سود خالص - 180000 روبل در ماه.

بنابراین، سودآوری کسب و کار 18٪ است ( سود خالص/ درآمد).

ما دوره بازپرداخت سرمایه گذاری های بلند مدت را محاسبه می کنیم: 2،210،000 روبل را بر 180،000 روبل تقسیم می کنیم، کمی بیشتر از 12 ماه می گیریم.

با توجه به موانع کم برای ورود به تجارت و سودآوری بالای آن، بازار قطعات خودرو با رقابت بسیار سختی مشخص می شود. بنابراین، مهم است که طاقچه تخصصی خود را انتخاب کنید، که در آن باید خود را با خدمات با کیفیت بالا متمایز کنید. نمونه هایی از این سوله ها:

• ماشین های ژاپنی فرمان راست (قطعات کمیاب، قابل سفارش هستند).
• کامیون های خارجی و تولید داخلی(سایش سنگین به دلیل استفاده تجاری)؛
• خودروهای سواری داخلی (اغلب خراب می شوند).

محبوب ترین محصولات، صرف نظر از جایگاه:

• موتورها؛
• ضربه گیر;
• درهای جانبی؛
• چراغ های ترمز؛
• چراغ های جلو؛
• آینه های جانبی؛
• هاب ها
• قفسه ها;
• آویزها

برای ساده کردن کار یک مدیر فروش، می توانید از برنامه های ویژه استفاده کنید. مدیر از یک منبع واحد به اطلاعات دسترسی خواهد داشت. صرفه جویی در زمان کار او 30-50 ساعت در ماه خواهد بود. دوره بازپرداخت برای چنین برنامه ای 1-2 ماه است. یکی از گزینه های خوب برای چنین برنامه ای "دستیار کسب و کار خودکار" است.

برای راننده بیشتر کیفیت های ارزشمنددر فروشنده - شایستگی و توانایی کمک در انتخاب قسمت مورد نیاز، کیفیت آن را به اندازه کافی ارزیابی کند. اگر امکان بازگرداندن قطعه معیوب وجود داشته باشد، مشتری وفادارتر می شود. در هنگام فروش، ضمانت دادن به آن مهم است که در قانون پیش بینی شده است. این مهم است که در مشتری این احساس ایجاد شود که بهترین ها را به دست آورده است بهترین قیمت، و اگر اتفاقی بیفتد، پول به او برگردانده می شود.

بهترین گزینه این نیست که مردم را با تخفیف های پنی یا قیمت های پایین فریب دهید. این امر مشتریانی را که معتقدند چیزهای خوب ارزان نیستند، بیگانه می کند. علاوه بر این، اعتبار شما که در طول سال ها انباشته می شود، ممکن است آسیب ببیند.

بنابراین، پس از ارزیابی تمام ریسک ها و هزینه ها، می توانید تجارت جالب اما دشوار خود را در زمینه تجارت قطعات خودرو راه اندازی کنید. اگر همه چیز به درستی انجام شود، درآمد به تدریج در طول سال ها افزایش می یابد.

تعداد رو به رشد وسایل نقلیهدر جاده های روسیه مستقیماً باعث افزایش تقاضا برای قطعات آنها می شود. افراد کارآفرین این ویژگی را می شناسند و با موفقیت برای پیاده سازی آن تلاش می کنند. در مقاله امروز به تفصیل در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار با قطعات خودرو صحبت خواهیم کرد.

اطلاعات عمومی

هر ماشینی دیر یا زود نیاز به تعمیر دارد. هر چه ماشین قدیمی تر می شود، سرمایه گذاری بیشتری نیاز دارد. و از آنجایی که تعداد وسایل نقلیه در جاده های ما سال به سال افزایش می یابد، نیاز به قطعات در حال افزایش است. کسب و کار فروش قطعات خودرو، اگر به درستی سازماندهی شود، به منبع درآمد پایدار تبدیل خواهد شد.

علاوه بر قطعات یدکی، شرکت می تواند عرضه و فروش کند مواد مصرفی. اینها شامل روغن ها، فیلترها، لوازم جانبی خودرو و غیره است. هنگام ایجاد کسب و کار خود، باید بر روی منطقه ای که قصد دارید یک شرکت افتتاح کنید تمرکز کنید.

این امکان وجود دارد که قطعات یدکی نه تنها برای خودروهای سواری، بلکه برای کامیون ها، اتوبوس ها یا ماشین آلات کشاورزی نیز تقاضای زیادی داشته باشد. انعقاد قرارداد برای تامین کالا به هر شرکت خودروسازی کمک شایانی خواهد کرد. در این حالت، درصد احتمال موفقیت آمیز بودن پرونده چندین برابر افزایش می یابد.

بازار و رقبا

در حال حاضر بازار قطعات خودرو بسیار گسترده است. قبل از اینکه به راه اندازی یک تجارت فکر کنید، آن را تجزیه و تحلیل کنید و رقبای خود را مطالعه کنید. ممکن است بتوانید ایده های کسب و کار قطعات خودرو را بیابید که هنوز فراگیر نشده اند و در این زمینه اولین هستند. روش های مختلفی برای انجام تحلیل وجود دارد.

اولین مورد، که ساده ترین و کم هزینه ترین آن محسوب می شود، استخدام در یک فروشگاه تخصصی فروش قطعات خودرو است. در مدت زمان کوتاهی می توانید موقعیت های دویدن را به طور کامل مطالعه کنید و ویژگی های مشخصه این موضوع را درک کنید.

اگر تمایلی به کار اجاره ای ندارید، می توانید ماشین های موجود در منطقه را تجزیه و تحلیل کنید. از سن، مدل آنها مطلع شوید، در مورد مشکلات تعمیرگاه های خودرو بپرسید. آخرین روشی که می توانید قبل از راه اندازی کسب و کار فروش قطعات خودرو به آن متوسل شوید، سفارش آنالیز به افراد حرفه ای است. در این صورت، اطلاعات دقیق و دقیقی در مورد چگونگی پیشرفت وضعیت در یک لحظه خاص دریافت خواهید کرد.

پروژه

پس از مطالعه داده های دریافت شده، باید یک طرح تجاری تهیه کنید که نه تنها به آن تکیه کنید مسائل سازمانی، بلکه هنگام برنامه ریزی سرمایه گذاری های مالی. علاوه بر این، این پروژه امکان جمع آوری بودجه اضافی را در صورت لزوم فراهم می کند.

توافقات با تامین کنندگان

هنگامی که به نحوه سازماندهی فروش قطعات خودرو فکر می کنید، باید در مورد مجموعه تصمیم بگیرید. در مرحله اولیه، اولویت باید به محبوب ترین موقعیت ها داده شود. پس از شناسایی لیستی از محصولات، باید تامین کنندگان را پیدا کرد و با آنها قرارداد منعقد کرد.

برخی از کارآفرینان با برداشتن اولین قدم های خود در این تجارت، کالاها را از بازارهای عمده فروشی یا فروشگاه ها خریداری می کنند. یک گزینه خوب فرصتی برای خرید قطعات خودرو برای فروش خواهد بود. در صورت یافتن و عقد قرارداد کتبی با چندین تامین کننده به طور همزمان، می توان از عملکرد کامل شرکت بدون کمبود کالا (به ویژه در فصل خارج از فصل) اطمینان حاصل کرد.

رقبای خود را از دست ندهید. نظارت بر قیمت انجام شود. به دنبال معاملات بهتر از تامین کنندگان باشید. با این کار می توانید قیمت تمام شده کالای فروشگاه خود را کاهش داده و آن را برای مشتریان جذاب کنید. برای توسعه کسب و کار خود، باید روندهای بازار خودرو منطقه ای را نیز رصد کنید. عرضه مدل های جدید و اصلاحات خودروها را نادیده نگیرید.

سرمایه اولیه

برای راه اندازی کسب و کار فروش قطعات خودرو به حدود 30 هزار دلار نیاز دارید. با گردش مالی متوسط ​​10 هزار دلار در ماه و حاشیه تجاری حدود 20-25 درصد سودآوری آن 20-25 درصد خواهد بود. اگر تمام ظرافت ها و ویژگی های کسب و کار خودرو را رعایت کنید، فروشگاه می تواند هزینه خود را به طور کامل طی 9 تا 12 ماه پرداخت کند. این رقم بسیار بالا در نظر گرفته می شود.

جنبه های حقوقی

هنگام انتخاب قطعات خودرو به عنوان یک تجارت، باید مراحل ثبت نام را انجام دهید کارآفرین فردی(IP) یا شرکت با مسئولیت محدود (LLC). این را می توان با ارسال درخواست در فرم مناسب به اداره مالیات محلی انجام داد. گواهی ثبت نام، تخصیص TIN، ثبت نام در خدمات درآمد داخلی و کدهای Goskomstat را دریافت خواهید کرد.

علاوه بر این، باید شرکت را در صندوق های بیمه درمانی، بازنشستگی و اجتماعی ثبت کنید. نکته نهایی انتخاب سیستم مالیاتی، افتتاح حساب جاری و ساخت مهر خواهد بود. برای تجار مبتدی، با توجه به گردش مالی کم، بهتر است به کارآفرینی فردی اولویت داده شود. به این ترتیب می توانید در مالیات صرفه جویی کنید و مقدار اسناد کاغذی را کاهش دهید.

مکان

به موازات توسعه پروژه و ثبت نام در سازمان مالیاتی، لازم است موضوع محل فروشگاه نیز حل شود. این تا حد زیادی تعیین کننده موفقیتی است که کسب و کار شما با آن توسعه خواهد یافت. فروش قطعات خودرو سود بیشتری را به همراه خواهد داشت اگر پریز در نزدیکی ایستگاه ها قرار گیرد نگهداری، گاراژ، بزرگراه. این باید با در نظر گرفتن ترافیک پیاده انجام شود: هر چه بیشتر باشد، مشتریان بیشتری متوجه فروشگاه شما خواهند شد.

محل را می توان اجاره کرد، یا می توانید از ابتدا بسازید. روش اول برای کارآفرینان تازه کار ساده تر است، زیرا ساخت یک ساختمان به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارد. علاوه بر این، ارزش ایجاد یک وب سایت را دارد. با کمک آن می توانید محبوب ترین اقلام را بفروشید، قطعات یدکی و مواد مصرفی را از طریق اینترنت سفارش دهید.

ترتیب اماکن، جنبه های سازمانی

باز شدن کسب و کار خودبرای فروش قطعات خودرو، باید یک نام خوش صدا برای فروشگاه پیدا کنید. این باید ماهیت شرکت شما را منعکس کند و به راحتی قابل یادآوری باشد. مراقب باشید که یک علامت روشن و خوانا بسازید. داخلی و ظاهرفروشگاه باید مشتریان را برای بازدید از آن جذب کند. نورپردازی با کیفیت بالا را طوری نصب کنید که محصول به وضوح قابل مشاهده باشد. یک نکته مهموجود یک پارکینگ یا دسترسی راحت به یک فروشگاه خرده فروشی است.

بهتر است ساعت کار فروشگاه را طوری تنظیم کنید که مشتری در پایان روز کاری و آخر هفته فرصت خرید کالا را داشته باشد. این زمان برای کسانی که خودشان ماشین را تعمیر می کنند مناسب است.

در صورت امکان، فروشگاه را 24 ساعته باز کنید. این امر به ویژه در شهرهایی که از بزرگراه های فدرال عبور می کنند صادق است. رانندگانی که در جاده خراب می شوند مطمئناً به دنبال فروشگاهی خواهند بود که 24 ساعت شبانه روز باز باشد. این کار سود بیشتری را برای شرکت شما به همراه خواهد داشت.

تجهیزات

به این ترتیب، برای شرکتی که قطعات خودرو می فروشد، تجهیزات لازم نیست. مانند هر فروشگاه خرده فروشی، فروشگاه باید مجهز به قفسه ها، ویترین ها، قفسه ها و قفسه هایی باشد که بتوان کالاها را به راحتی و آزادانه در آنها قرار داد. امروزه دسترسی به اینترنت برای چنین مشاغلی مهم است. با کمک آن می توانید به راحتی و به سرعت قطعات یدکی را با کد VIN شناسایی و انتخاب کنید. این فرصت به ویژه برای دارندگان خودروهای خارجی مهم است.

کارکنان

با داشتن تجربه در فروش قطعات خودرو و دانش خوب در این صنعت می توانید در ابتدا خودتان در فروشگاه شروع به کار کنید. در شرایط مساعد، تجارت شروع به توسعه و رشد خواهد کرد و نیاز به پرسنل اضافی ظاهر می شود. در این مورد، مشارکت مشاوران فروش با تجربه در صنعت خودرو منطقی است.

از آنجایی که نمی توانید حسابداری خود را انجام دهید، باید یک حسابدار دائمی یا مهمان استخدام کنید. یک مزیت اضافی خدمات یک تکنسین مستقل خواهد بود که قادر خواهد بود خرابی ماشین را ارزیابی کند و به سوال علاقه مندان به ماشین در مورد اینکه چه قطعات یدکی برای ماشین او مناسب است پاسخ دهد. مسئولیت های او ممکن است شامل تعمیرات جزئی کوچک باشد که درست در محل انجام می شود.

در نتیجه

پس از گذراندن تمامی مراحل سازمانی دریافت خواهید کرد کسب و کار آماده. قطعات خودرو تا زمانی که خودروها از کار بیفتند مورد تقاضا خواهد بود. و این فن آوری های مدرنهنوز به دست نیامده است. تمرکز بر کیفیت محصولات فروخته شده، پیگیری سیاست قیمت گذاریشرکت - و موفقیت قطعاً با کسب و کار شما همراه خواهد بود.

تجارت قطعات خودرو در روسیه یک تجارت بسیار سودآور است که موفقیت آن با عوامل متعددی همراه است. تعداد صاحبان خودرو سال به سال در حال افزایش است، همیشه لازم است که "اسب آهنین" را در شرایط فنی سالم نگه دارید، سایش و پارگی دائما رخ می دهد. بخش های مختلفو مکانیسم ها

درآمد پایدار صاحب یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو با عشق علاقه مندان به خودروی ما به فرزند فکری خود تسهیل می شود که فراتر از همه مرزها است. آنها برای پول دیوانه وار آماده دریافت آن هستند جزئیات لازم، تا زمانی که "پرستو" مانند نو می دود و به هیچ وجه از همسایه پایین تر نیست.

چنین مشاهداتی بسیاری از بازرگانان را به این ایده سوق می دهد که به طور جدی در تجارت قطعات خودرو شرکت کنند. آنها بلافاصله با این سوال روبرو می شوند: چگونه یک فروشگاه قطعات خودرو باز کنیم؟ چه نکات ظریفی را باید در نظر گرفت تا کسب و کار ورشکست نشود؟ بیایید آن را بفهمیم.

از کجا شروع کنیم؟

تحقیقات بازار انجام دهید

بازار خودرو را در منطقه خود کاوش کنید

شناخت برندهای خودروهایی که در یک شهر یا منطقه خاص مورد تقاضا هستند، مهم است. دریابید که مردم محلی کدام خودروها را ترجیح می دهند: داخلی یا وارداتی. داده های تحقیق بیان می کند: شهرهای بزرگخودروهای خارجی کلاس «پریمیوم» در استان غالب هستند، سهم خودروهای وارداتی و داخلی تقریباً یکسان است. در میان خودروهای خارجی در تقاضا هستند گزینه های بودجهخودروهای چینی و کره ای، خودروهای دست دوم از سازندگان اروپایی.

پرداخت بدهی مشتریان آینده را ارزیابی کنید

یک کلان شهر و یک شهر استانی با جمعیت 150 تا 200 هزار نفر معمولاً سطح مختلفدرآمد اولویت را به مناطق در حال توسعه پویا با زیرساخت های توسعه یافته و شاخص های خوب رشد درآمد ناخالص سرانه بدهید.

ظرفیت بازار را ارزیابی کنید

مشخص است که یک پنجم جمعیت روسیه ماشین شخصی خود را دارند. وقتی یک شهر 150 تا 200 هزار نفر جمعیت داشته باشد، تعداد ماشین ها حدود 30 هزار نفر خواهد بود. اگر در نظر بگیریم که تراکم جمعیت با دوری از پایتخت کاهش می‌یابد، این رقم همچنان واقعی خواهد بود: این طاقچه را ساکنان روستاهای اطراف پر می‌کنند که برای خرید قطعات یدکی خودروهای خود به شهر می‌آیند. جا برای توسعه وجود دارد.

رقبای خود را ارزیابی کنید

برای آشنایی با فروشگاه های رقبای خود وقت بگذارید. موقعیت، مجموعه، جایگاهی که هر کدام از آنها در بازار اشغال می کنند، سطح قیمت و سیستم پاداش، در صورت وجود، طراحی نما، فضای داخلی، انواع تبلیغاتی که استفاده می کنند را ارزیابی کنید. البته اجرای این پروژه در یک شهر بزرگ بسیار دشوار است. اما، در شهرهای متوسط ​​و کوچک، بازرسی بصری فروشگاه‌های خرده‌فروشی را می‌توان در 1 تا 2 روز انجام داد. آدرس نمایندگی های خودرو را به راحتی در اینترنت پیدا می کنید. پس از تجزیه و تحلیل کار رقبای خود، متوجه خواهید شد که روی چه چیزی تمرکز کنید.

انتخاب مکان برای فروشگاه قطعات خودرو

در شهرهای بزرگ، توصیه می شود فروشگاه را در مرکز قرار دهید، جایی که همیشه صاحبان خودروهای گران قیمت خارجی زیادی وجود دارند. راه های دسترسی راحت مورد نیاز است.

در حاشیه، گزینه ها برای مکان یابی یک شرکت تجاری آینده متفاوت است. اگر تصمیم دارید یک فروشگاه قطعات خودرو برای خودروهای خارجی راه اندازی کنید، قسمت مرکزی شهر که دفاتر در آن واقع شده اند شرکت های بزرگ، بانک ها، موسسات دولتی که در آن مردم با پول جمع می شوند مکان مناسبی خواهند بود. "خط قرمز" با جریان ترافیک متراکم خود همیشه برای مکان یابی امکانات تجاری جذاب است.

گزینه دیگر: یک پروژه تجاری مشابه در حومه ایجاد کنید، که در کنار آن یک بزرگراه شلوغ وجود دارد. هر عاشق اتومبیلی که از آنجا عبور می کند باید به صفحه نمایش پنجره شما توجه کند. فقط در این صورت مشتری خواهید داشت.

طرح کسب و کار

پس از مطالعه بازار در یک منطقه معین، ترسیم کنید طرح تجاری تفصیلیبرای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو با یک اقتصاددان باتجربه تماس بگیرید که با در نظر گرفتن نظر شما و ویژگی های یک شهر، منطقه یا منطقه خاص، یک طرح تجاری دقیق تهیه می کند. اگر در زمان آماده شدن برای افتتاح مجتمع خرید وجوه شخصی کافی ندارید، با بخش اعتبار بانک تماس بگیرید. وجوه اعتباری بدون برنامه عملیاتی مشخص و محاسبات دقیق در اختیار شما قرار نخواهد گرفت.

مهم: این توضیحات مفصلمراحل آماده سازی برای تاجر لازم است خطرات احتمالیو واقعاً چشم انداز افتتاح یک فروشگاه دیگر قطعات خودرو را در منطقه انتخابی خود ارزیابی کرد. بر کسی پوشیده نیست که برخی از کسب و کارها شکست می خورند. دلیل اصلی بی توجهی به تحقیقات ظرفیت بازار و اعتماد بیش از حد است.

بله، این یک کار مشکل ساز است. در ابتدا برای کار شبانه روزی آماده باشید. هر چه بهتر آب ها را آزمایش کنید، تصمیمات شما بهتر خواهد بود. فقط گفتن کافی نیست: من می خواهم یک فروشگاه قطعات خودرو باز کنم. شما باید تلاش کنید، علاقه نشان دهید، و هزینه ها نتیجه خواهد داد.

چشم انداز

شما یک تحلیل اولیه بازار انجام داده اید و تصمیم گرفته اید که یک طاقچه رایگان وجود دارد. تجارت قطعات خودرو چه نویدی را می دهد؟

این تجارت سودآور است. نسبت حاشیه ناخالص از 25 تا 75 درصد متغیر است. به چه معناست؟ پس از کسر تمام هزینه ها از درآمد، باز هم سود مناسبی خواهید داشت. با سرمایه گذاری حدود 1.5 میلیون روبل در کسب و کار خود، با فرآیند معاملاتی سازمان یافته و مقدار کافیخریداران، می توانید هر ماه حداکثر 300 هزار روبل دریافت کنید. سود سرمایه گذاری در عرض یک سال پرداخت می شود.

آیا این اعداد واقعی هستند؟ حتما! حاشیه تجاری اغلب 20 تا 100 درصد است. به یاد داشته باشید که قطعات یدکی چقدر هزینه دارد. صاحبان آنها سالانه 15 هزار روبل برای تعمیر و نگهداری خودرو خرج می کنند. قطعات یدکی سهم قابل توجهی از هزینه ها را به خود اختصاص می دهند. 30 هزار راننده در یک شهر استانی را در 15 هزار روبل ضرب کنید. حدود 400 میلیون دریافت کنید می توانید از کل پای چند میلیون بگیرید.

تهیه مستندات

برای راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو چه مدارکی لازم است؟ بسته بندی استاندارد است.

مراحل شما:

1. کامل فعالیت کارآفرینی. گواهی ثبت نام دولتی دریافت کنید شخص حقوقی. اگر قصد ندارید عمده فروشی قطعات و قطعات را تامین کنید، (IP).
2. کدها را از Goskomstat دریافت کنید. اول از همه، "قطعات یدکی".
3. با خدمات مالیاتی تماس بگیرید و گواهی ثبت مالیات دریافت کنید.
4. قراردادهای منعقد کنید: برای اجاره محل انتخاب شده و برای حذف زباله.
5. گزارشی از بازرسی آتش نشانی دریافت کنید که فروشگاه شما الزامات ایمنی آتش را برآورده می کند.
6. برای ثبت اختراع برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو پرداخت کنید.

هزینه های مالی

سرمایه اولیه حداقل 1.6 میلیون روبل است. اجزاء:

• پرداخت اجاره محل - 40 هزار روبل. ماهانه؛
• موجودی در انبار و در طبقه فروش - 1 میلیون روبل.
• خرید تجهیزات تجاری(قفسه ها، قفسه ها، موارد نمایش)، تجهیزات کامپیوتری، اتصال به اینترنت، ترتیب محل و تعمیر آن - تا 500 هزار روبل.
• حقوق کارکنان (دو فروشنده، یک حسابدار). ماهانه از 40 هزار روبل؛
• قبوض آب و برق - تا 15 هزار روبل؛
• سایر هزینه ها (تبلیغات، تبلیغات، دفتر، هزینه های پیش بینی نشده) - تا 100 هزار روبل.

اندازه حاشیه تجاری توسط مالک بر اساس مقایسه این مقدار در بین رقبا تعیین می شود. با کاهش کمی قیمت ها، حجم فروش خود را افزایش می دهید. حداقل نشانه گذاری 25٪ است. فروشندگان اغلب نشانه گذاری را تا 40 تا 50 درصد یا بیشتر افزایش می دهند.

استخدام

برای این واقعیت آماده باشید که در ابتدا وظایف مدیر و مدیر خرید (مدیر تامین) را خودتان انجام خواهید داد. این یک جنبه مثبت دارد. شما نه تنها در صندوق پس انداز خواهید کرد دستمزد، بلکه به تمام پیچیدگی های تجارت نیز بپردازید.

کارکنان اجباری:

• مشاور فروش (2 نفر). سطح حقوق - از 15 هزار روبل. در هر ماه نوع کار دستمزد باعث افزایش کیفیت کار و بهره می شود: نرخ (از 5 هزار روبل) + درصد فروش.
• حسابدار تا زمانی که حجم فروش به حد برنامه ریزی شده برسد، از خدمات یک متخصص دعوت شده استفاده کنید. حقوق - از 5 تا 6 هزار روبل. در هر ماه

شرایط لازم برای فروشندگان:

• آگاهی از طیف وسیعی از قطعات یدکی ارائه شده برای فروش؛
• بهتر است ماشین شخصی خود را داشته باشید تا مشاور بتواند ارائه دهد مشاوره خوبدر مورد تعویض قطعات (در صورت تردید خریدار در هنگام انتخاب) یا ارائه یک گزینه جایگزین.
• سخنرانی شایسته اگر فروشنده در طراحی خودرو به خوبی مسلط باشد و بتواند مشتری را در داخل و خارج راهنمایی کند، در ابتدا می توانید چشم خود را بر روی زبان بومی یا عدم آگاهی از اصطلاحات ببندید. اما متخصصی که نمی‌خواهد سطح سواد خود را بهبود بخشد، پس از مدتی شروع به عصبانی کردن برخی از مراجعان می‌کند. فرهنگ گفتار باید توسعه یابد.

تامین کنندگان قطعات خودرو

تامین کنندگان قابل اعتماد - تضمین کار موفقشرکت ها اگر دوستانی دارید که قطعات خودرو را تامین می کنند، عالی است. اگر نه، آدرس تامین کنندگان را در اینترنت جستجو کنید. بررسی های مربوط به آنها را بخوانید، اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید.

مشخص کنید:

• جزئیات عرضه؛
• روش پرداخت؛
• تضمین؛
• در دسترس بودن پاداش و تخفیف.

قطعات خودرو را از کجا بخریم؟

گزینه ها:

• از واسطه ها؛
• مستقیماً در سازنده

گزینه دوم شامل قیمت های پایین تر است. در عین حال، واسطه‌ها سیستمی از تخفیف‌ها را برای مشتریان عادی ایجاد می‌کنند و برای حجم و تعداد سفارش‌ها پاداش ارائه می‌کنند. هنگام خرید مقادیر زیاد کالا، مزایای آن می تواند قابل توجه باشد.

• پس از مطالعه بازار، تصمیم بگیرید: یک فروشگاه شرکتی باز کنید که قطعات یدکی یک مارک خودرو را می فروشد یا به مشتریان قطعات خودروهای مارک های مختلف را ارائه می دهید.
• شاید قسمتی از قطعات یدکی خودروهای خارجی یا داخلی، خودروهای ژاپنی، اروپایی یا آمریکایی را اشغال کنید.
• تخلیه - گزینه خوب. اما، با کاهش قیمت زیاده روی نکنید. رقبا عصبانی خواهند شد و خریداران به کیفیت محصولات عرضه شده شک خواهند کرد. بهتر - تخفیف های کوچک، اما با هر خرید. کارت پاداش تجمعی برای مشتریان عادی یک راه حل منطقی است.
• اطلاعات مربوط به فروشگاه را روی بیلبوردها و بنرهای کنار جاده ها قرار دهید تا در سفرها چشم صاحب خودرو جلب شود. بروشورها و بروشورها را توزیع کنید. روزنامه - نه بهترین گزینه. با گذشت زمان، نظرات مشتریان راضی بهترین تبلیغات (و رایگان) شما خواهد بود.
• برای خرید یا اجاره ماشین برای تحویل قطعات یدکی به گاراژ یا خانه مشتری از پول دریغ نکنید. "GAZelka" یک گزینه قابل قبول است. تحویل سریع یک مزیت قطعی در قلک شماست.
• اطمینان از در دسترس بودن قطعات یدکی محبوب و مورد تقاضا در انبار؛
• سازماندهی کار بر اساس کاتالوگ؛
• یک وب سایت برای فروشگاه خود در اینترنت ایجاد کنید. حجم فروش افزایش خواهد یافت. به یاد داشته باشید که سرمایه گذاری اضافی مورد نیاز است. در این مورد، تحویل سریع کالا - شرط مهمبرای یک تصویر مثبت از شرکت شما

توصیه هایی را در نظر بگیرید که به شما کمک می کند یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا باز کنید. یک استراتژی شایسته، پشتکار، غریزه و پاسخ سریع به نوسانات تقاضا به شما کمک می کند تا تجارت شما را به یکی از بهترین ها در منطقه تبدیل کنید.

یک فروشگاه قطعات خودرو، به ویژه فروشگاهی که بر روی خودروهای خارجی متمرکز است، تفاوت های اساسی با اکثر فروشگاه های خرده فروشی دارد. مالک باید به طور حرفه ای اتومبیل ها را به عنوان یک شی فنی بشناسد، زیرا کالاهایی که توسط او به صورت خرده فروشی یا عمده فروشی کوچک فروخته می شود بر ایمنی وسایل نقلیه تأثیر می گذارد.

آندری میخائیلوف، مدیر فروشگاه Auto-Rhino می گوید: «علیرغم این واقعیت که تولیدکنندگان مسئول هستند، مشکلات می تواند بسیار جدی باشد. - من تهدیدهایی علیه خود داشته ام زیرا ظاهراً کالاهای تقلبی فروخته ام که باعث تصادف شده است. بنابراین، من به آماتورها توصیه نمی کنم که وارد این تجارت شوند، فقط به این دلیل که نمی توانید ثابت کنید که حق با شماست.

از سوی دیگر، بسیاری از کارشناسان این کسب و کار را کارآفرینی جالبی می دانند که در بیشتر موارد تضمین کننده درآمد پایدار است. بنابراین، بیایید بفهمیم که از کجا شروع کنیم. تجارت قطعات خودروو آنچه باید برای موفقیت کسب و کار خود بدانید.

چیز درست

برای اینکه تقاضا وجود داشته باشد، محصول باید مورد تقاضا باشد. این اصل به طور کامل در مورد فروش قطعات و مجموعه های خودرو اعمال می شود. این با رشد سالانه 10-15 درصدی ظرفیت مشهود است بازار روسیهاین جهت کارشناسان اطمینان دارند که با وجود افزایش ارزش ارز، طی دو تا سه سال آینده قطعات خودرو به ارزش 65 میلیارد دلار در روسیه فروخته خواهد شد.

"بزرگ است و بخش اقتصادی در حال توسعه پویامایکل ولز از بریتانیا، متخصص پروژه «روسیه خودرو» می‌گوید، که هر روز شرکت‌کنندگان بیشتری را درگیر می‌کند. ما می توانیم با خیال راحت افتتاح فروشگاه های جدید را پیش بینی کنیم.

به عبارت دیگر، از منظر شاخص های کلان اقتصادی، فروشگاه قطعات خودرو خودتان را می توان یک تلاش سودآور دانست. من تعجب می کنم که خود فروشندگان در این مورد چه نظری دارند؟ در اینجا یکی از نظرات آنها است:

"در روسیه، به ویژه در استان ها، آیین ماشین وجود دارد. اکنون تقاضای مشتریان از موج اول و دوم خرید انبوه خودروهای خارجی وجود دارد. اینها افرادی هستند که "اسب آهنی" وارداتی خود را در سال های 2005 تا 2010 خریداری کردند. وقت آن است که یا ماشین را در شرایط ارزان بفروشند یا تجهیزات موجود خود را مرتب کنند. اغلب آنها دومی را انجام می دهند. تقاضا برای قطعات خودرو به طور پیوسته در حال افزایش است.

تخصص و بازاریابی

فروشندگان و حتی کارشناسان همچنان توصیه می کنند که فروشگاه های تخصصی افتتاح کنید. عضو انجمن Prometheus_1974 می نویسد: "من ده سال تجربه خرید در شهرهای مختلف دارم." - قطعات یدکی VAZ و خودروهای خارجی را با هم مخلوط نکنید. اگرچه یک نزدیکی وجود دارد، اما اینها اساساً مشاغل متفاوتی هستند."

این اولین است. ثانیاً، بازاریابان با تجربه برای تنوع تلاش می کنند و معتقدند که خرده فروشی باید 70-80٪ از گردش مالی را پوشش دهد و 20-30٪ باقی مانده باید در قراردادهای عمده فروشی کوچک بسته شود:

«...کاربران نهایی قطعات یدکی مانند بانک های بزرگ، کارخانه ها، بزرگ و کسب و کار متوسط AndreiZ از Izhevsk توصیه می کند، یعنی کسانی که ناوگان خودروی خود را دارند. - در در این موردالزامات تا حدودی متفاوت است: وضوح کار با اسناد، کیفیت بالاقطعات یدکی و البته کارمزد (بدون نظر).

بنابراین، تاجری که قصد دارد فروشگاه خود را افتتاح کند، باید به وضوح یک مفهوم فروش بسازد، یعنی در مورد نوع خودروهایی که قصد فروش قطعات یدکی را دارد و در مورد طیف مشتریان بالقوه تصمیم بگیرد.

توصیه عملی

یک تاجر تازه کار قطعا با مشکل انتخاب کد ویژه برای هر قطعه یدکی نسبت به نوع برند خودرو مواجه خواهد شد. اگر این موضوع برای فروشندگان باتجربه مرتبط نباشد، بازاریابان تازه کار باید برای کاتالوگ ها "عرق" کنند، که به هر حال، ارزان نیستند. با این حال، آنها را می توان از طریق تورنت بارگیری کرد، اگرچه این "طولانی و خسته کننده" است.

در همین حال، آندری میخائیلوف معتقد است هیچ مجموعه ای جهانی در فروشگاه های خودرو وجود ندارد، از آنجایی که هر منطقه آمار خاص خود را دارد. اما در هر صورت، در پاسخ به این سوال که چگونه می توانید تجارت قطعات خودرو خود را باز کنید، توصیه می کند که با مواد مصرفی شروع کنید، به ویژه با انواع لامپ ها، فیلترها، لنت ترمز، شمع ها، روغن های مختلف و مواد شیمیایی خودرو.

به عنوان مثال، به گفته بسیاری از مدیران، محصولات برتر امروزه در فروشگاه های لوازم یدکی عبارتند از:

• فیلترهای روغن Mann (20-30٪ ظرفیت بازار)؛
• شمع NGK V-Line (40%)؛
• دیسک های ترمز برمبو (10%)؛
• روغن Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

به طور کلی، برای شهرهای کوچک و متوسط ​​با جمعیت حداکثر 500 هزار نفر، باید بر قطعات یدکی خودروهایی با برچسب قیمت 500-700 هزار روبل تأکید شود. بنابراین انتخاب اقلام محصول باید مناسب باشد.

«بشمارید چند مشتری به دلیل گرانی نفت شما را ترک کردند؟ - از آندری ز از ایژفسک می پرسد. - شاید صرفاً تخفیف کمی کمتر در Esso-Mobil ساده تر باشد؟ اگر هنوز تصمیم دارید مجموعه خود را با روغن‌های ارزان تکمیل کنید، روغن‌هایی را از مارک‌های خط دوم انتخاب کنید، اما نه از نظر کیفیت خارجی‌های آشکار. من می توانم چیزی مانند "Ravenol" را توصیه کنم، اما به هیچ وجه "Zik"، "Hado" و "Mannol". هر چیزی که نوشته شده را می توان با موفقیت به سایر موارد محصول گسترش داد.

نتیجه گیری

از آنجایی که محدوده قطعات یدکی در مناطق متفاوت است، شرایط شروع لازم برای باز کردن نیز متفاوت خواهد بود. نقطه فروش. برخی برای شروع در یک مرکز معتبر به میلیون ها روبل نیاز دارند، برخی دیگر بر روی مناطق مسکونی تمرکز می کنند و معتقدند که 600 هزار روبلخواهد توانست گرسنگی اولیه گردش تجاری را برطرف کند. هر دو به روش خود درست خواهند بود.

با این حال، آندری میخائیلوف مطمئن است: "...اگر قبلاً خدمات خودرو دارید، باز کردن فروشگاه آسان تر است." "در این صورت، شما به وضوح خواهید فهمید که "صاحبان خودروی محلی شما" چه سفارش می دهند که به درخواست ارباب شما به فروشگاه شما می روند." اگر کارگاه خود را برای دو یا سه جعبه دارید، پس راه اندازی یک فروشگاه به پول زیادی نیاز ندارد، مثلاً 700-800 هزار. کارآفرین مطمئن است: "و سود در سه ماه ظاهر می شود."

با این حال، می‌توانید به طرح‌های تجاری آماده‌ای که توسط شرکت‌های مشاور طراحی شده‌اند نیز تکیه کنید. برخی از آنها داشتن بودجه اولیه 6000000 روبل را توصیه می کنند که نوید یک دوره بازپرداخت سه ساله را می دهد.

یعنی می توان در یک ربع از نقطه سر به سر گذشت یا به قول معروف سه سال منتظر وعده می ماند. همه چیز به حرفه ای بودن و آمادگی صاحب استارت آپ بستگی دارد.