سلام! در این مقاله در مورد اینکه دامپینگ چیست و چرا لازم است صحبت خواهیم کرد.

امروز یاد خواهید گرفت:

• دامپینگ چیست و چرا برای تولیدکنندگان ضروری است؟
• نحوه مبارزه با دامپینگ؛
• کدام شرکت ها به لطف دامپینگ به نتایج خوبی دست یافتند.

دامپینگ در کلمات ساده چیست

دامپینگ قیمت، ترجمه از به انگلیسی، به معنای ریختن یا ریختن است.

به عبارت ساده، مفهوم دامپینگ - این یک فروش ساده کالا با قیمت ویژه کاهش یافته، زیر ارزش بازار است.

گاهی شرکت ها آنقدر قیمت ها را پایین می آورند که با زیان کار می کنند. دامپینگ منحصراً برای بازار مورد نیاز است. با کاهش قیمت ها می توانید به سرعت گردش مالی را افزایش دهید و درآمدزایی کنید.

به عنوان یک قاعده، یک شرکت تنها زمانی قیمت محصول را کاهش می دهد که وارد بازار شود و بخواهد خریدار را جذب کند. چنین تازه واردانی حتی آماده هستند تا امروز در منهای کار کنند تا به دست بیاورند درآمد خوبفردا.

برخی از شرکت ها قیمت ها را کاهش می دهند تا رقیبان خود را بیرون کنند. موضوع این است که همه نمی توانند رقابت های قیمت را تحمل کنند و به سادگی بازار را ترک کنند تا سود خود را از دست ندهند.

اگر از دیدگاه مصرف کننده به آن نگاه کنید، برای او دامپینگ بازار فرصتی برای پس انداز پول خود و خرید محصول با قیمتی جذاب است.

در مورد تولید کننده، کاهش قیمت مصنوعی در سطح ایالت ممنوع است. سازمان تجارت جهانی کنترل شدیدی بر فعالیت‌های همه تولیدکنندگان دارد، زیرا می‌تواند صدمات زیادی به اقتصاد کشور وارد کند و بسیاری از شهروندان را بیکار کند.

هدف اصلی از دامپینگ

قیمت دامپینگ یک اقدام اجباری است که به لطف آن یک شرکت می تواند بخشی از بازار را به دست آورد یا از بحران خارج شود. در حالت دوم، این تنها گزینه سودآوری برای سرپا ماندن است.

بیایید به اهداف اصلی دامپینگ که با کاهش قیمت کالاها به دست می‌آیند اشاره کنیم:

1. جایگاه خود را در بازار تسخیر کنید. همانطور که قبلاً گفته شد، هنگامی که یک تولید کننده جدید در بازار ظاهر می شود، تنها با کاهش قیمت تمام شده محصولات خود می تواند جایگاه خود را اشغال کند. برای اینکه مردم فعالانه محصولات جدید را خریداری کنند، شرکت ها محصولات خود را در مراکز خرید بزرگ و از طریق رسانه ها تبلیغ می کنند. به محض ایجاد پایگاهی از مشتریان ثابت، قیمت ها به تدریج افزایش می یابد.
2. "تغذیه" مشتری یا دامپینگ داخلی. این فقط خریدار خرده فروشی است. به لطف حداقل قیمت، مشتری محصول را خریداری می کند و مشتری دائمی می شود. اگر کیفیت محصول به مرور زمان کاهش پیدا نکند، خریدار دائمی می شود. و همچنین در مورد معروف "شفاهی" را فراموش نکنید. خریداران اغلب یک محصول سودآور را برای خانواده و دوستان خود تبلیغ می کنند.
3. مشتری جدی بگیرید. این امر در صورتی ضروری است که شرکت تصمیم به انعقاد قرارداد با یک شرکت بزرگ داشته باشد مرکز خریدو کالا را با کمترین هزینه تحویل دهید. شرکت سازنده با ارائه قیمت کاهش یافته می تواند از حجمی که از طریق شریک به فروش می رسد بهره مند شود.
4. پاکسازی انبار. این زمانی درست است که کل انبار پر از محصولات بی ادعا باشد. از آنجایی که ممکن است محصول خراب شود، شرکت عمداً هزینه را کاهش می دهد و آن را به سرعت می فروشد. گاهی اوقات می‌توانید محصولی را روی پیشخوان بیابید که به عنوان بخشی از تبلیغات، محصول دومی را با قیمت پایین‌تر همراه دارد.

انواع دامپینگ

در زمینه فروش، مرسوم است که بین دو نوع دامپینگ تمایز قائل شود:

1. قیمت زمانی است که قیمت تمام شده محصولات در بازار داخلی بیشتر از محصولات صادراتی باشد.
2. هزینه - این زمانی است که یک سازمان محصولات تجاری زیر را به فروش می رساند.

شرکت ها با کاهش هزینه ها سعی در دستیابی به اهداف مختلفی دارند. اما باید در نظر داشت که کاهش قیمت تمام شده یک محصول یک اقدام ضروری است و در صورت استفاده مداوم از آن به سمت منفی می رود.

علاوه بر انواع ذکر شده، می توانیم تشخیص دهیم:

1. ثابت- این یک استراتژی دامپینگ ویژه است زمانی که محصولات به طور مداوم به قیمت تمام شده فروخته می شوند. به طور معمول، چنین کاهشی برای فروش محصولات مرتبط استفاده می شود.
2. متقابل- این فروش متقابل یک محصول با قیمت مشابه و کاهش یافته به عنوان یک رقیب است. به عنوان یک قاعده، چنین دامپینگی بین کشورهای مختلف به منظور تسخیر بازار اتفاق می افتد. تنها محاسبه این است که چه کسی اولین کسی است که تسلیم می شود و بازار را ترک می کند.
3. بازگشت- این زمانی است که قیمت تمام شده یک محصول در بازار داخلی کمی کمتر از هزینه صادراتی باشد. به عنوان یک قاعده، این روش کاهش قیمت در کشورهای عرضه کننده برق مشاهده می شود. همچنین کاهش قیمت ممکن است ناشی از نوسانات ارز باشد.
4. حساب شده- کاهش قیمت تمام شده محصولات فقط برای بیرون راندن رقیب خود از بازار. در همان زمان، این شرکت تنها یک هدف را دنبال می کند - تبدیل شدن به یک انحصارگر در بازار. با این حال، در اینجا یک نقص جزئی وجود دارد، زیرا این نوع دوام ندارد و همیشه می توان یک رقیب را با دیگری جایگزین کرد. شرکتی که قبلاً بازار را فتح کرده است نمی تواند دوباره قیمت خود را کاهش دهد و با ضرر فعالیت کند.
5. پراکنده- این زمانی است که هزینه یک محصول فقط به منظور فروش سریع آن کاهش می یابد. این نیاز زمانی به وجود می آید که در انبارها مازاد وجود داشته باشد. اما اگر محصولی در انبار نگهداری شود و خریدار تمایلی به خرید آن با قیمت تعیین شده نداشته باشد، می توان آن را با قیمت کاهش یافته نیز فروخت.

با این حال، شرکت هایی هستند که دائماً قیمت تمام شده محصولات خود را کاهش می دهند و. اما درآمد خود را چگونه به دست می آورند؟ در واقع همه چیز ساده است و در کیفیت محصول صرفه جویی می کنند.

هر شرکتی دلایل خاص خود را برای دامپینگ دارد. تنها کاری که شرکت ها باید انجام دهند این است که سوابق دقیق داشته باشند و هر کاری برای کسب سود انجام دهند.

کاهش قیمت جهت شرکت در مزایده

این شکل از دامپینگ باید به طور جداگانه برجسته شود. به عنوان یک قاعده، سازمان دولتی راضی است تجارت الکترونیکیتنها با یک هدف - دریافت سودمندترین پیشنهاد. در عمل، برنده سازنده ای است که حداقل قیمت را برای محصول خود ارائه دهد.

بر کسی پوشیده نیست که بسیاری از تامین کنندگان، برای برنده شدن، گاهی اوقات قیمت را زیر قیمت تمام شده پایین می آورند. پس از برنده شدن، معلوم می شود که کار انجام نشده یا بی کیفیت است.

برای جلوگیری از این اتفاق، قانون فدرال 44 در سطح ایالت به تصویب رسید که راه های مبارزه با دامپینگ را تعریف می کند و برای تولیدکننده ای که قانون را نقض کرده و به طور خاص قیمت محصولات خود را کاهش داده است، مجازات تعیین می کند. تمام تولید کنندگانی که در حراج شرکت می کنند تحت بررسی دقیق قرار می گیرند.

عواقب دامپینگ

شایان ذکر است که مشکلات دامپینگ بسیار اسفناک است. این به ویژه در مورد کشوری که به عنوان واردکننده عمل می کند صدق می کند. اینجاست که تولیدکنندگان به دلیل محصولات ارزان قیمتی که وارد بازار می شوند، بیشترین آسیب را متحمل می شوند. در نتیجه، تولیدکنندگان محلی متحمل ضررهای مادی هنگفتی می شوند.

و همچنین فراموش نکنید که دامپینگ قیمت تاثیر منفی بر سطح رشد شاخص های اقتصادی دارد. به عنوان یک قاعده، این را می توان در بازاری یافت که در آن تامین کنندگان عمداً سیاست قیمت گذاری خود را کاهش می دهند تا بازار را تصرف کنند.

اگر این به یک عادت تبدیل شود، نه تنها یک صنعت، بلکه کل بازار منطقه ای که محصولات مشابه تولید می کند، ممکن است آسیب ببیند.

مزایا و معایب دامپینگ

بیایید برای تسخیر بازار، مزایا و معایب کاهش قیمت تمام شده کالا را در نظر بگیریم.

طرفداران:

1. ظهور و توسعه یک محصول جدید در بازار که قبلاً برای کسی ناشناخته بود.
2. جذب مشتریان جدید؛
3. دامپینگ به معنای منابع اضافی نیست، به این معنی که می توان از آنها برای تبلیغ محصولات استفاده کرد.
4. دامپینگ نیاز به بودجه اضافی ندارد.

معایب:

1. در نتیجه کاهش سیاست قیمت گذاریسودآوری کاهش می یابد؛
2. جامعه حرفه ای با شرکت هایی که با قیمت ها بازی می کنند طرف نیست.
3. برخی از مشتریان ممکن است محصول را با هزینه کم رد کنند. برای بسیاری، قیمت مشخصه کیفیت است.

نحوه مبارزه با دامپینگ

شایان ذکر است که دامپینگ رقبا اقدامی اجباری است که شرکت ها منحصراً در شرایط اضطراری از آن استفاده می کنند. اما وقتی در آن سوی سنگر هستید چه باید کرد؟ یک سوال کاملا منطقی مطرح می شود: چگونه می توان با کاهش قیمت محصولات تجاری مبارزه کرد و در برابر دامپینگ محافظت کرد؟

استراتژی های ضد دامپینگ:

1. انتظار.

البته شاید باورتان نشود، اما ساده ترین کاری که می توانید انجام دهید این است که فقط صبر کنید. قابل درک است که اگر یک تولید کننده جدید وارد بازار شده است و روند تولید را به درستی برقرار نکرده است، با کاهش قیمت، به سادگی برای خود چاله حفر می کند.

پس فقط او را در حاشیه تماشا کنید و منتظر بمانید تا از بین برود. در این مرحله نه تنها به بازار بازمی‌گردید و می‌توانید سود خود را به دست آورید، بلکه محل و تجهیزات آن را ارزان خریداری کنید.

با تشکر از تجهیزات جدید، خریداری شده برای پنی، می توانید حجم تولید خود را افزایش دهید. با این حال، قبل از خرید تجهیزات و فضا از یک رقیب سابق، ارزش دارد که توانایی های مالی خود را به دقت محاسبه کنید.

1. با یک رقیب دوست شوید.

شما واقعاً مجبور نیستید باشید بهترین دوست، به رقیب خود. این استراتژی به منظور حفظ یک سیاست قیمت گذاری برابر در بازار ضروری است. به لطف این، شرکت ها می توانند سود خود را به دست آورند و سرپا بمانند.

البته همه روابط قراردادی فقط به صورت شفاهی مطرح می شود و هیچ سندی تایید نمی شود. اما، با این وجود، این طرح به خوبی کار می کند.

1. قیمت را بالا ببرید.

برخی از تولیدکنندگان از افزایش قیمت ها وحشت دارند. در این صورت، خطر زیادی برای از دست دادن مشتری دائمی وجود دارد.

اما می توانید از آن طرف هم به آن نگاه کنید. به لطف افزایش قیمت، این امکان وجود دارد که وارد یک بخش جدید، از "مبتدی" به "حرفه ای" شوید و میانگین صورت حساب خود را افزایش دهید.

البته باید بسته بندی را تغییر دهید، محصول جدید معرفی کنید، محصول جدید را به خوبی تبلیغ کنید و احتمالاً کیفیت محصول را ارتقا دهید.

1. پیشنهاد بسته.

البته، این بیشتر برای صنعت خدمات مناسب است، جایی که می توانید به سرعت مشتری را برای خرید متقاعد کنید خدمات اضافیبا قیمتی جذاب همانطور که برای محصولات، در اینجا ما می توانیم ارائه دهیم حمل و نقل رایگان، اقساط بدون بهره و یا پرداخت کالا با کارت.

شایان ذکر است که اقساط بدون بهره حرکتی عالی است که به شما امکان می دهد حجم فروش را افزایش داده و به سوددهی مطلوب برسید.

1. بازار را ترک کنید.

این آخرین و بیشترین است گزینه غیر معمولکه در صورتی مناسب است که رقبایی در بازار ظاهر شده باشند که محصولات مشابه را با کمترین قیمت عرضه کنند. برای اینکه با ضرر کار نکنید و جنگی طولانی با رقبای خود به راه نیندازید، راحت تر به تجارت دیگری بروید.

برداشتن این گام بسیار دشوار است، اما گاهی اوقات تنها راه نجات است، در غیر این صورت خطر از دست دادن همه چیزهایی که در طول سال ها انباشته شده است وجود دارد.

چند نمونه از شرکت هایی که از این طریق وارد بازار شده اند

اگر تاریخ کشور را به دقت مطالعه کنید، می توانید چندین نمونه از دامپینگ را مشاهده کنید، زمانی که شرکت ها تنها به دلیل کاهش قیمت وارد بازار شدند.

در میان چنین شرکت هایی باید به موارد زیر اشاره کرد:

1. سونی.

در مورد شرکت معروف سونی، در سال 1970 در بازار ظاهر شد. اولین سود صرفاً به این دلیل ظاهر شد که این شرکت تلویزیون های صادراتی را با 40 درصد گران تر از قیمت آنها در بازار ژاپن تولید می کرد.

اما دولت کشور به سرعت متوجه این موضوع شد و شرکت را مجبور به پاسخگویی به عملکرد و اصلاح تخلفات خود کرد.

اما در چنین شرایطی، شرکت به سادگی درخشان عمل کرد. آنها تولید تلویزیون در ایالات متحده را گرفتند و باز کردند و تحویل از ژاپن را متوقف کردند. در ایالت ها آنها شروع به تولید مدل های جدید کردند که البته هزینه آنها بالاتر بود.

در چنین شرایطی، مقامات نمی توانستند کاری انجام دهند، زیرا شرکت همه چیز را درست انجام داد، بدون اینکه قانون را زیر پا بگذارد. به نظر می رسد که سونی به لطف یک سیاست دامپینگ ساده توانسته است برنده شده و جایگاه خود را در بازار آمریکا تقویت کند.

این شرکت تا به امروز جایگاه خوبی را به خود اختصاص داده و رقابت جدی را برای تولید کنندگان دیگر ایجاد می کند.

1. نیسان.

هر کس شرکت معروفکه خودرو تولید می کند، چندین سال پیش نیز در حال تخلیه پیدا شد. همه چیز از زمانی شروع شد که سازنده به سادگی تصمیم گرفت تولید را جابجا کند وسیله نقلیهبه کشورهای اروپایی

به لطف این، هزینه ها کاهش یافت و شرکت تصمیم گرفت خودروها را با قیمت های کاهش یافته عرضه کند. اما چنین کاهشی در قیمت ها به سرعت مورد توجه دولت قرار گرفت. با این حال، روند طولانی قانونی منجر به این واقعیت شد که تمام اتهامات علیه شرکت لغو شد.

آیا تجارت کالاها یا خدمات کمتر از ارزش اسمی آنها می تواند سودآور باشد؟ در مقاله ما دلایل اصلی کاهش عمدی شرکت ها برای کاهش قیمت کالاهای خود را تحلیل خواهیم کرد. بیایید وقتی شرکت ها به دنبال توزیع محصولات خود و تعیین قیمت پایین برای محصول به منظور جذب مشتریان جدید و بسیاری از ترفندهای دیگر شرکت ها هستند، گزینه هایی را در نظر بگیریم. از آنجایی که دامپینگ می تواند به عنوان یک وسیله عالی برای ترویج یک تجارت مورد استفاده قرار گیرد، باید تمام معایب این سیستم را در نظر گرفت.

دامپینگ چیست؟

دامپینگ استتوزیع کالاهای صادراتی با قیمت عمدی پایین، به منظور جابجایی همه رقبای ممکن.

دامپینگ برای چه اهدافی استفاده می شود؟

هدف شماره 2: حذف تمام رقبای اصلی شناخته شده. دامپینگ شامل حذف اجباری کالاهایی است که ممکن است با شما رقابت کنند. دامپینگ در روسیهدر حال حاضر، ماهیت آزمایشی دارد، زیرا همه شرکت‌های روسی آمادگی پذیرش ضرر عمدی سود را ندارند و در نتیجه بیشتر سهم تولید رقبا را از بین می‌برند. و پس از اینکه بازار کاملاً تسخیر شد - انحصار را به دست بگیرید و قیمت های متورم را تعیین کنید و بنابراین سود اضافی دریافت کنید. سوپرمارکت های زنجیره ای به ویژه به این تکنیک متوسل می شوند.

گل شماره 3. بازی های دولتی. کلاهبرداری دامپینگ نمونه بارز بازی های سیاسی است. واضح ترین مثال در اینجا نرخ بهره وام های رهنی است. برای این منظور موسسات دولتی افتتاح می‌شوند که شروع به همکاری با بانک‌های دولتی می‌کنند، به این ترتیب معلوم می‌شود که نرخ را کاهش می‌دهند و به این ترتیب بانک‌های تجاری نیز مجبور به کاهش نرخ و از دست دادن سود می‌شوند.

هدف شماره 4. سود برای صنعت بانکداری. دامپینگ در روسیهاین فقط در حال افزایش است، اما تعدادی از بانک های دولتی قبلاً به این روش روی آورده اند. با توافق بین بانک های دولتی، نرخ بهره پایین وام ها حفظ می شود، این به آنها اجازه می دهد مشتریان بیشتری را جذب کنند که از خدمات بانک های تجاری استفاده می کنند. ضمن اینکه نرخ سود سپرده ها بسیار پایین است که اصلا به نفع مشتریان نیست.

هدف شماره 5: تفاوت قیمت قابل توجه. لطفاً توجه داشته باشید که قیمت‌های محصول مشابهی که تحت برنامه دامپینگ صادر و وارد می‌شوند تفاوت قابل توجهی دارند. بارزترین نمونه تفاوت قیمت، قیمت کالاهای نفت و گاز است که به محض عبور از مرز، قیمت آن چندین برابر می شود.

چه طرح های دامپینگ معمولی وجود دارد؟

1. سیستم دامپینگ قیمت ماهیت این نوع این است که بین قیمت محصولات و کالاهای صادراتی و وارداتی تفاوت وجود دارد. این سیستم است که سیستم قیمت نامیده می شود.
2. دامپینگ منفی این نوع بر اساس کاهش قابل توجه بهای تمام شده کالا برای تامین کنندگان خارجی است، در حالی که قیمت واردات بدون تغییر باقی می ماند. فروش با قیمت های آشکارا پایین صورت می گیرد.
3. عمده فروشی. این نوع دامپینگ بر اساس عرضه عمده کالا یا محصولات بدون اولویت قیمت است.

انواع مختلف دامپینگ چیست؟

دامپینگ با تکنولوژی بالا با بهبود فرآیند تولید، با کاهش قیمت مواد یا با خودکار کردن فرآیند، قیمت کاهش می‌یابد.

دامپینگ اجتماعی در کشورهای جهان سوم کاهش قیمت یک محصول به دلیل نیروی کار بسیار ارزان است که به دلیل آن می توان هزینه یک محصول یا خدمات را به میزان قابل توجهی کاهش داد. در روسیه به این دلیل است که چندین مورد از زباله های فوق را می توان به طور همزمان در کشور پیدا کرد. این باعث می شود محصولات ما به یکی از ارزان ترین محصولات در جهان تبدیل شوند.

سیستم دامپینگ فروش. سیستم تخفیف های بین المللی برای آن دسته از کالاهایی که دیگر تقاضا ندارند و در حال حاضر کهنه تلقی می شوند رایج است. ایجاد تخفیف های بزرگ باعث می شود که به سرعت از شر کالا خلاص شوید و هجوم سریع پول نقد به دست آورید. این نوع دامپینگ به شما این امکان را می دهد که محصول خود را بدون تضییع حقوق سایر شرکت های تولیدی بفروشید.

دامپینگ فتح. درست مانند یک سیستم انحصاری، دامپینگ عمدی شامل تسخیر بازار کالا با جذب همه رقبا است.

دامپینگ قیمت. سیستم دامپینگ اقدام طولانی مدت، زمانی که سیستم تخفیف ها به طور مداوم حفظ می شود. معایب این نوع این است که شما نمی توانید از مزایای زیادی بهره مند شوید، زیرا باید به طور مداوم پایین ترین قیمت ممکن را حفظ کنید. اما به این ترتیب رقبای شما نابود نمی شوند.

دامپینگ چرخه ای بر اساس این سیستم، قیمت تمام شده یک محصول در بازار داخلی به طور قابل توجهی کمتر از قیمت تمام شده یک محصول مشابه است که به خارج از کشور ارسال می شود. این یک گزینه بسیار نامطلوب است، زیرا نرخ ارز دائما در نوسان است.

دامپینگ متقابل با این نوع دامپینگ، توافقنامه تسویه حساب بین دو شرکتی منعقد می شود که با شرایط متقابل به کشورها عرضه می کنند. به ندرت اتفاق می افتد که سطح بالایی از انحصار، کل محصول یک دسته معین را جابجا کند.

دامپینگ فتح. همانطور که در بالا گفتیم، این گونه تا حدی از فروش مداوم و سیستماتیک سرچشمه می گیرد به طوری که همه رقبا ورشکست می شوند و از تجارت خارج می شوند. بنابراین، شرکت با کمترین قیمت ممکن می فروشد، با ضرر می فروشد، اما پس از تسخیر کامل بازار - تعیین قیمت انحصاری بالا.

دامپینگ پنهان خارج از بازار این نوعفقط در کشورهایی وجود دارد که اقتصاد بازار هنوز در آنها توسعه نیافته است. وضعیت دیگری زمانی امکان پذیر است که شرکتی که فروش را انجام می دهد در قلمرو کشوری که متعلق به کشورهای جهان سوم است ثبت شود. برای بسیاری جالب خواهد بود که در چنین معاملاتی، کشور جهان سوم نرخ مالیات کاهش یافته و در عین حال، روش رقابتیکار نخواهد کرد، اما شرکت کنندگان در فرآیند فروش باید به صداقت یکدیگر اعتماد کنند.

دامپینگ دوره ای در حال حاضر، این دامپینگ در روسیه محبوب ترین و پیشرفته ترین محسوب می شود. با این نوع سیستم دامپینگ، در صورت وجود مازاد کالا، موجودی کالا با قیمتی جذاب به فروش می رسد. بنابراین، این شرکت از کالاهای کهنه خلاص می شود و گردش مالی خود را افزایش می دهد.

هر روش رقابتیاگر همه چیز به درستی انجام شود درآمد مورد نظر را به همراه خواهد داشت. هر فروش باید با تبلیغات و استراتژی های بازاریابی اضافی همراه باشد:

• نمونه در مجلات;
• مزه محصول در مناطق فروش؛
• بروشورهای تبلیغاتی و غیره

مزایا و معایب دامپینگ

مزایای دامپینگ

• فرصتی برای فروش و معرفی یک محصول خاص در بازار کالاها و خدمات، در حالی که فرصت کاهش توانایی سایر رقبا برای تبلیغ محصول خود را دارید.
• اگر همه چیز به درستی فکر شود، گاهی اوقات سیستم های دامپینگ نیازی به هزینه های اضافی ندارند.
• دامپینگ - بهترین راهتبلیغات تبلیغاتی کالا

معایب دامپینگ

• سود کاهش می یابد و از این رو سودآوری دامپینگ برای شرکت های جوانی که به تازگی تجارت خود را شروع کرده اند مناسب نیست.
• نگرش منفی رقبای شما در یک موقعیت تجاری معین علیه شما؛
• برای این واقعیت آماده باشید که مصرف کننده ممکن است نظر اشتباهی داشته باشد - به هر حال، قیمت یک محصول نشانگر کیفیت آن است.

4 قانون برای دامپینگ در روسیه

قانون شماره 1.شما نباید قیمت بسیار پایینی برای محصول تعیین کنید، زیرا دامپینگ در روسیهتوسط چارچوب قانونیممکن است مورد تعقیب قضایی قرار گیرد. طبق قانون، در صورتی که دادسرا معامله را صوری تشخیص دهد، قرارداد تأمین قابل فسخ است. و سپس، به جای سود، متحمل ضررهای قابل توجهی خواهید شد، زیرا باید جریمه بپردازید،

قانون شماره 2.مهم است که از قبل در مورد تمام شواهد مکتوب فکر کنید که به همین دلیل چنین قیمت پایینی تعیین می شود. خوب است اگر ارزیابی مستقلی از محصول انجام دهید، اثبات حق با شما آسان تر خواهد بود. درخواست کتبی از کابینه وزیران وجود دارد که توصیه هایی را در مورد تهیه صحیح کلیه اسناد مربوطه ارائه می دهد. ماده 12 قانون مالیات روسیه بیان می کند که قیمت خرده فروشی کالاها بر اساس حداقل موقعیت ها بر اساس منابع رسمی یا معاملات بورس محاسبه می شود.

قانون شماره 3.هنگام تکمیل مدارک برای اولین بار، حتماً فقط اطلاعات صحیح ارائه کنید. این باید انجام شود، زیرا خدمات مالیاتی قطعا آنها را بررسی می کند. همه داده ها باید شفاف و صحیح باشند، از صورتحساب خرید تا فاکتورها. به یاد داشته باشید که با فریب خدمات مالیاتی، خریداران آینده خود را فریب می دهید.

قانون شماره 4.از قرارداد با افرادی که به یکدیگر وابسته هستند خودداری کنید. همانطور که در قطعنامه فدراسیون مناطق مسکو آمده است، قیمت هایی که بسیار کمتر از هزینه واقعی هستند نباید مجاز باشند. در صورت شناسایی تقلب، پرونده شما برای بررسی مجدد داده ها ارسال می شود. شرکت هایی که:

• سهامداران شرکت شریک با 25% سهم هستند.
• اگر شرکا ازدواج قانونی داشته باشند و همچنین با هم مرتبط باشند.
• شریک یک سازمان تابع سهامدار دیگر است.

از خدمات مالیاتی فراخوانده می شود مبارزه با دامپینگامکان جعل و کسب منافع غیرقانونی را منتفی کند. به همین دلیل است که یک شرکت باید از اعتبار خود مراقبت کند و باید شهرت خود را حفظ کند. مهم است که تمام اسناد را جمع آوری کنید و اقدامات خود را چندین مرحله جلوتر محاسبه کنید، زیرا سیاست قیمت گذاری بیان می کند که قیمت نباید بیش از 25٪ باشد.

چگونه با دامپینگ رقبا مقابله کنیم؟

• تا آخر بجنگ اعمال کردن این قانون، به یاد داشته باشید که هزینه های کوچک را می توان با بهینه سازی فرآیند تولید محصول کاهش داد. به یاد داشته باشید که کاهش قیمت تمام شده یک محصول به هیچ وجه نباید بر کیفیت محصول تأثیر بگذارد. میل به تکمیل هر چیزی که شروع کرده اید فقط به شما نشان می دهد جنبه مثبت. مهم نیست که ساختار کسب و کار شما چقدر توسعه یافته است، نکته اصلی این است که همیشه به اصل صداقت و صراحت پایبند باشید. با دامپینگ مبارزه کنیدمهم است که آن را به درستی انجام دهید، فقط افزایش قیمت موجه است.
• درگیر تحریکات رقبای خود نشوید. اگر متوجه شدید که اقدامات رقبا به هیچ وجه نمی تواند به شرکت شما آسیب برساند، پس می توانید از چنین کارهایی نادیده بگیرید. قرار گرفتن در جایگاه های اول در بازار کالا و خدمات ارزش واقعی محصول شما را نشان می دهد. برای اینکه واقعاً قیمت یک محصول را ارزیابی کنید، باید اجزای دیگری را که ارزش واقعی را نشان می دهند، در نظر بگیرید. همیشه محصولات نزدیکترین رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید - در نهایت، اگر محصولات شما از نظر کیفیت پایین تر باشند، هیچ کس محصول شما را نخواهد خرید. اگر اعتماد و وفاداری مشتریان خود را از دست بدهید، به احتمال زیاد به سمت رقبای شما حرکت خواهند کرد.
• تجزیه و تحلیل کنید و برنده شوید. با دامپینگ مبارزه کنیداگر به طور مداوم بر روند قیمت گذاری کالاها از رقبای خود نظارت داشته باشید، امکان پذیر است. این قانون به ویژه برای اعمال مفید است "شبکه ها"، که به طور همزمان به چندین منطقه یا کشور عرضه می کنند. به یاد داشته باشید که همیشه باید حداقلی روی قیمت محصول وجود داشته باشد تا رقابتی باشد و بتواند سودآور باشد.

اکاترینا بویکو

ریختن چیه

با سلام خدمت دوستان. من همیشه سراغ یکی می روم پریزبرای گوشت: فروشنده با کیفیت و دلپذیر.

بیرون دکه اش همیشه صف بود. اخیراً تقریباً کسی در اطراف نیست.

معلوم شد که همه به یک ردیف خرید در همان نزدیکی رفته بودند، جایی که بسیار ارزان تر بود. حتی با ضرر، تجارت ظاهرا ادامه دارد.

او به فروشنده گفت نگران نباش، زیرا تخلیه منجر به هیچ چیز خوبی نمی شود. من می خواستم در مورد این وضعیت با شما خوانندگان عزیز صحبت کنم، بنابراین اکنون در مورد مفهوم دامپینگ به شما می گویم - چیست و در عمل چگونه به نظر می رسد.

یک تکنیک موثر برای تسخیر بازار

دامپینگ عبارت است از فروش توسط یک سازمان کالا یا خدمات کمتر از هزینه فروش و تولید آنها.

دامپینگ یکی از روش های مؤثر رقابت است که هدف آن قاعدتاً تسخیر بازار و دستیابی به مزیت های اقتصادی و همچنین کاهش مالیات و افزایش جریان های مالی شرکت است.

دامپینگ از فرم طولانی ناشی می شود فعل انگلیسیتخلیه - تخلیه، تخلیه. دامپینگ عبارت است از دامپینگ کالا (کاهش موجودی کالا)، فروش کالاها به قیمت های «سرطان».

در رویه تجاری بین‌المللی، دامپینگ رویه‌ای است که در تجارت بین‌المللی زمانی که یک محصول در بازار صادراتی با قیمتی کمتر از قیمت داخلی فروخته می‌شود، استفاده می‌شود. از این بازاربه منظور سرکوب رقبا

عوارض ضد دامپینگ نوعی حقوق گمرکی است. عوارضی که برای جلوگیری از واردات کالا به کشور با قیمت های کاهش یافته طراحی شده است. با قیمت های کمتر از "هزینه عادی" این کالاها.

هدف از دامپینگ بیرون کردن یک رقیب و تسخیر بازار است. دامپینگ به معنای امتناع داوطلبانه از سطح عادی سودآوری یا فروش محصولات (فروش خدمات) با زیان مالی به منظور دستیابی به سود در آینده، افزایش فروش و (یا) تصرف سهم بازار است.

دامپینگ چیپ تریپ بدین معناست که تولیدکننده در صورت وجود یک جزء حمل و نقل قابل توجه در قیمت تمام شده محصول، هزینه های حمل و نقل محصول را کاهش می دهد و در نتیجه به فرصت های قابل توجهی برای کاهش قیمت ها دست می یابد.

تخلیه مداوم تراشه اغلب به این واقعیت منجر می شود که تولید کنندگان محلی به سادگی قادر به مقاومت در برابر آن نیستند تهاجم خارجیو مجبور به ترک بازار خود یا انجام برخی اقدامات جدی مانند سازماندهی مجدد تولید یا تلاش برای ورود به بازارهای خارجی هستند.

هدف دامپینگ موقعیتی ایجاد یک انحصارطلبی در بخش است. کاهش قیمت ها به زیر قیمت تمام شده در نتیجه اقدامات آگاهانه تولیدکنندگان بزرگ (تامین کنندگان) به منظور اعمال فشار قیمت بر رقبای کوچک اتفاق می افتد.

در دوره دامپینگ خبری از خدمات یا کیفیت بالای محصولات نیست. فقط کاهش سیستماتیک قیمت ها وجود دارد.

پس از بازسازی بازار، تعداد معدودی از بازیگران باقی مانده قیمت ها را به حالت عادی باز می گرداند و در حال حاضر با ویژگی های محصول و خدمات خود خریداران را جذب می کنند.

کاهش قیمت دامپینگ نیست سیاست قیمت گذاری این شرکت یکی از مهمترین ابزارهای مالی و بازاریابی است.

از نقطه نظر بازاریابی، وظیفه کلیدی تعیین بخشی از بازار است که کالاها و خدمات شرکت باید در آن قرار گیرند.

با این حال، موضوع موقعیت قیمت در بخش نیز مهم تلقی می شود.

در عین حال، همه قیمت های پایین را نباید دامپینگ در نظر گرفت. قیمت ها در صورتی غیردامپینگ محسوب می شوند که:

1. مبتنی بر کاهش هزینه های تولید است.
2. مبتنی بر کاهش هزینه های فروش است.
3. نتیجه یک برنامه بازاریابی برای تغییر موقعیت محصول هستند،
4. ابزاری برای تبلیغات بازاریابی تجاری هستند.

در این مورد، چنین قیمت هایی به وضوح بالاتر از هزینه است که با تلاش های بازاریابی شرکت توجیه می شود و نمی تواند به عنوان دامپینگ طبقه بندی شود.

آنچه دامپینگ را متمایز می کند:

• دامپینگ به معنای امتناع داوطلبانه از سطح عادی سودآوری است.
• در طول دوره دامپینگ هیچ بحثی در مورد خدمات یا محصولات با کیفیت بالا وجود ندارد.
• کاهش قیمت در نتیجه دستکاری های بازاریابی با کالاها دامپینگ نیست.
• هدف دامپینگ در درجه اول محیط رقابتی است.

منبع: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

قیمت دامپینگ و دامپینگ - چیست و برای چه استفاده می شود

کلمه "دامپینگ" در بخش های فروش مانند شلیک گلوله به نظر می رسد. دلیل امتناع مشتریان، دلیل امتناع پیشرفتهای بعدیو مشارکت در پروژه

مدیران بخش فروش در مورد نتایج آخرین حراج بحث می کنند: "این بچه ها نمی دانند چگونه به موقع متوقف شوند، آنها آماده کار رایگان هستند."

به عبارت ساده چیست

دامپینگ روشی برای رقابت است که یک سازمان کالاها، کارها و خدمات را با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده به فروش می رساند.

توجه!

فرض کنید هزینه یک لیتر شیر 18 روبل است. هنگام شرکت در حراج برای عرضه محصولات لبنی، برنده شرکتی است که اعلام می کند که آماده است شیر ​​را به قیمت 10 روبل در هر لیتر بفروشد. قیمت شامل هزینه های تولید، هزینه حمل و نقل، نیروی کار، مالیات و سایر پرداخت ها می شود.

این روش کسب و کار باعث نارضایتی رقبا می شود - ما باید سیاست قیمت گذاری را تجدید نظر کنیم، بازارهای جدید را جستجو کرده و توسعه دهیم، به دنبال جایگاه جدیدی باشیم که رقابت در آن زیاد نیست.

هدف هر سازمان تجاری کسب سود است. در طول برنامه ریزی استراتژیک، مالک ممکن است تصمیم به تجدید نظر در سیاست قیمت گذاری و استفاده از قیمت های دامپینگ بگیرد.

در کوتاه مدت، سازمان با ضرر و زیان عمل می کند و مشتریان را به دست می آورد و تجربه کسب می کند. سپس قیمت ها افزایش می یابد و شرکت سود می کند.

در چه مواردی باید استفاده کرد؟

یک طاقچه را اشغال کنید. سازمان وارد منطقه دیگری می شود که در آن بازار بین بازیگران محلی تقسیم شده است.

قلک مشتری. این تکنیک توسط سازمان هایی استفاده می شود که در حوزه های B2B و B2G کار می کنند.

برخلاف بخش خرده‌فروشی، جایی که حفظ توهم «قیمت‌های پایین» مهم است، بخش تقاضای تجاری و دولتی ایده‌های خاص خود را درباره قیمت‌گذاری دارند.

ارائه یک محصول، ارائه خدمات یا انجام کار برای یک مشتری "چاق" به معنای جلب اعتماد، افزایش رتبه شما و برداشتن یک گام به جلو است.

قیمت برای فرصت نمایش در وب سایت کاهش می یابد نامه تشکراز جانب شرکت فراملی، لوگوی خود را در قسمت “تجربه کاری” قرار دهید.

شرکت های معدن طلا، سازمان های صنعت نفت و گاز، فدرال بزرگ سازمان های دولتیآنها اغلب محصولات را از مشاغل کوچک و متوسط ​​با قیمت بسیار پایین خریداری می کنند.

فروشنده با محبت. برخی از ارتباطات تجاری برای فروشندگان بسیار ارزشمند هستند. حتی با درک اینکه ارائه خدمات، عرضه کالا با قیمت های اعلام شده ضرر دارد، فروشنده از انتقال مشتری به شرکت دیگر خودداری می کند.

انبار را تخلیه کنید. انبارداری کالا جزء هزینه های جداگانه شرکت می باشد. گاهی اوقات دپارتمان برنامه ریزی یک دسته خاص از محصول را ذخیره می کند که بسیار کند فروخته می شود.

در برخی موارد، تخلیه کالاهای قدیمی سود بیشتری نسبت به انتظار برای زمان های بهتر دارد. این تاکتیک اغلب توسط تولید کنندگان مواد غذایی استفاده می شود و در بین توزیع کنندگان نرم افزار نیز رایج است.

یه تیکه بگیر. که در زمان های سختصاحبان مشاغل کوچک باید طفره بروند تا مطمئن شوند که حساب جاری آنها دارای جریان نقدی است.

در حال تجزیه و تحلیل برای سال گذشتهبا خرید تحت 44-FZ، تمایل قابل توجهی برای کاهش قیمت ها 50-70٪ برای سازمان SMP وجود دارد. به عنوان یک قاعده، سازمان های جوان کوچک با گردش مالی تا 30 میلیون در سال تخلیه می شوند.

تغذیه مشتریان. در یک بازار اشباع شده، این نوید که می تواند حتی ارزان تر از الان باشد را به خود جلب می کند خریداران خرده فروشی. چند سال پیش، یک فروشگاه اینترنتی معروف کالا از چین، با ورود به بازار روسیه، قیمت محصولات غیرخوراکی را کاهش داد.

سوغات ارزان، لباس، کفش، اسباب بازی، تجهیزات و موارد دیگر تقریباً رایگان به ساکنان روسیه تحویل داده شد. به تدریج قیمت ها افزایش یافت، اما خریدارانی که از همکاران اروپایی و آمریکایی آمده بودند باقی ماندند.

کاهش فعالیت مصرف کننده در درجه اول بر بخش خدمات تأثیر می گذارد. بازار حمل و نقل هوایی مسافر نیز از این قاعده مستثنی نیست. کاهش تولید ناخالص داخلی، کاهش فعالیت های تجاری و کاهش پروازهای بین المللی منجر به گسترش ناوگان هواپیما در بازار داخلی شد.

دامپینگ خطوط هوایی چیز جدیدی نیست. برای پر کردن هواپیما، شرکت ها بلیط ها را با قیمت های بسیار پایین می فروشند.

این برای مقاصد محبوب - پرواز از مناطق به مسکو اعمال می شود. خطوط هوایی متحمل ضرر شده اند و ناوگان خود را کاهش می دهند. ادغام و تملک در حال وقوع است. در سپتامبر 2015، آئروفلوت شرکت Transaero را جذب کرد.

انواع

با گذشت زمان، کاهش هزینه ممکن است منظم باشد یا ممکن است یک راه حل موقت باشد.

دامپینگ را می توان در بازار خارجی با تغییر قیمت تمام شده کالا در بازارهای خارجی و داخلی (قیمت دامپینگ) انجام داد. همچنین می توانید محصولات را زیر قیمت (هزینه) بفروشید.

بر اساس هدف:

1. سازمان برای جلوگیری از تولید بیش از حد محصولات را رها می کند (پراکنده).
2. شرکت به طور عمدی هزینه کالاها، کارها، خدمات را کاهش می دهد (عمدی، عمدی)؛
3. قیمت تمام شده محصولات صادراتی کمتر از قیمت در بازار داخلی است.
4. شرکا کالاها را با قیمت های کاهش یافته می فروشند (متقابل).

هزینه کالاها، کارها و خدمات در زمان تخلیه بسیار پایین است. و مصرف کننده بدون شک با خرید کالا با قیمت دامپینگ برنده می شود.

توجه!

اما در عین حال سودآوری کسب و کار کاهش می یابد که منجر به کاهش بنگاه ها، کاهش درآمد و بیکاری می شود.

همانطور که تمرین نشان می دهد، سازمان هایی که در یک بحران زنده می مانند آنهایی هستند که قیمت ها را در سطح سودآوری بدون سقوط به صفر حفظ می کنند.

اقدامات ضد دامپینگ

همه فعالان بازار، دامپینگ را به عنوان یک رویه غیرقانونی می شناسند. بنابراین، دولت ها عوارض ضد دامپینگ را معرفی می کنند و سازمان های دارنده حقوق، اقدامات ضد دامپینگ را معرفی می کنند.

به عنوان مثال، در دسامبر 2015، ایالات متحده در پی تحقیقاتی، تعرفه های جبرانی بر واردات فولاد وضع کرد.

برای متالوژیست های روسی این وظیفه 6٪، هندی 4٪، چینی بیش از 200٪ بود. تنها شرکت روسی Severstal بود که این وظیفه در مورد آن اعمال نخواهد شد که مشارکت آن در دامپینگ تایید نشد.

اقدامات ضد دامپینگ در مورد شرکت هایی که در تدارکات دولتی شرکت می کنند نیز اعمال می شود. و شرکت هایی که محصولات نرم افزاری دارند شرکای محدود کننده خود را توسعه می دهند.

طبق 44-FZ

به منظور محافظت از مشتری در برابر اقدامات ناعادلانه پیمانکار، بندهایی در مورد اقدامات ضد دامپینگ در 44-FZ گنجانده شد.

بیش از یک بار، مشتریان دولتی (در طول 94-FZ) با این واقعیت مواجه شدند که تامین کننده برنده حراج پیش پرداخت دریافت می کند و ناپدید می شود یا شرایط قرارداد را انجام نمی دهد.

از سال 2013، تامین کنندگان باید شایستگی، ظرفیت قانونی و صداقت خود را ثابت کنند.

تنها یک معیار برای انتخاب برنده حراج تحت 44-FZ وجود دارد - قیمت پایین. اگر هزینه NMCC اصلی بیش از 25٪ کاهش یابد، اقدامات زیر اعمال می شود:

• اگر NMCC بیش از 15 میلیون روبل باشد، لازم است امنیت قرارداد *1.5 ارائه شود.
• با NMCC کمتر از 15 میلیون روبل، گزینه های زیر امکان پذیر است:
  • افزایش 1.5 برابری اجرای قرارداد؛
  • ضمن حفظ میزان اولیه امنیت، اطلاعاتی که حسن نیت و شایستگی را تأیید می کند باید ارائه شود (قراردادهای مشابه).

در صورتی که موضوع قرارداد محصولات غذایی، داروها (به استثنای فهرست داروهای حیاتی و ضروری)، وسایل اورژانسی و مراقبت پزشکی، فرآورده های نفتی، سپس تامین کننده موظف است قیمت قرارداد را توجیه کند.

در صورت عدم ارائه اطلاعات، شرکت به عنوان یک تامین کننده بی پروا در RNP گنجانده می شود.

ماده 37 خطرات مشتریان دولتی را کاهش می دهد، اما آنها را از بین نمی برد. تعداد قراردادهای محقق نشده، مراحل قانونی، فهرست شرکت های مشمول RNP، کیفیت خدمات ارائه شده (تعمیرات راه، تعمیرات و ...) ضرورت بازنگری در معیارهای انتخاب تامین کننده را نشان می دهد.

در IT

شرکت های پیشرو فناوری اطلاعات و توسعه دهندگان نرم افزار تجاری نیز سیستم خود را برای مبارزه با شرکای دامپینگ توسعه داده اند.

در حال حاضر تمامی نرم افزارها دارای قیمت های پیشنهادی هستند که فروش نرم افزار با قیمت کاهش یافته دامپینگ تلقی می شود.

استثنا محصولات جعبه‌دار برای مشتریان خرده‌فروشی است. قیمت‌های خرده‌فروشی کاملاً تنظیم شده است، اما زمانی که نسخه‌ای از یک محصول متوقف می‌شود، موجودی باقی‌مانده از انبار به «صفر» فروخته می‌شود.

متخلفان طبق مقررات داخلی مشمول مجازات های زیر هستند:

1. محرومیت از حق تامین و حمایت از مشتری؛
2. محرومیت از شریک زندگی؛
3. جریمه هایی به میزان 10 (30100) برابر میزان تخلف.

علیرغم اقدامات ضد دامپینگ معرفی شده، هنگام تحلیل فعالیت های تدارکاتی سازمان های دولتی، می توان انحراف قابل توجهی را از لیست قیمت مشاهده کرد.

مفهوم "قیمت قیمت" نوع خاصی از دامپینگ است که در بخش فناوری اطلاعات رایج است. بسته به وضعیت مشتری، وضعیت شریک و معامله پیشنهادی، شرکت توسعه بر میزان فراتر از حد قیمت توافق می کند.

بنابراین، برای تحویل های بزرگ نرم افزار ضد ویروس، "قیمت قیمت" می تواند تا 30٪ باشد که در این زمینه رقم بسیار بزرگی است.

دامپینگ در کوتاه مدت ممکن است تبدیل شود ابزار خوببرای ایجاد ارتباطات، کسب پایگاه و تجربه.

شایان توجه است که تعدادی از مشتریانی که به دلیل هزینه کم به سازمان مراجعه کرده اند، بعید است که در صورت افزایش قیمت ها به سطوح عادی باقی بمانند. دامپینگ منظم نشانه آن است که ساختار فروش نیاز به تعدیل دارد.

منبع: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

دامپینگ: مزایا و معایب استفاده

فروش کالا با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده می تواند دلایل زیادی داشته باشد: این میل به جذب مشتریان جدید، گسترش بازارهای فروش با استفاده از قیمت های دامپینگ و تمایل به برنده شدن در یک قرارداد دولتی و آخرین فرصت برای به دست آوردن پول است. ورشکستگی یک شرکت و گاهی اوقات صرفاً انقضای عمر مفید محصول.

توجه!

با یک رویکرد ماهرانه، دامپینگ به عنوان یک ابزار تجاری می تواند بسیار مفید باشد، اما نیاز به ارزیابی متعادل از خطرات احتمالی دارد.

دامپینگ عبارت است از کاهش مصنوعی هزینه یک محصول، خدمات یا کار به منظور تسخیر بازارهای خارجی.

دامپینگ نیز در حال تبدیل شدن به یک ابزار رایج رقابت است، از جمله منجر به تبعیض قیمتی بین المللی.

آن برای چه کاری استفاده می شود؟

تسخیر بازارهای جدید اولین هدف استفاده از دامپینگ است. دامپینگ معمولاً برای تصرف بازارهای جدید توسط یک شرکت استفاده می شود.

کل ایالت ها اغلب هنگام صادرات محصولات کشاورزی، فولاد و سایر محصولات به دامپینگ متوسل می شوند.

معمولاً در مقیاس تجارت بین المللی، از جمله برای حمایت از تولیدکنندگان داخلی انجام می شود.

جابجایی رقبا دومین هدف دامپینگ است. دامپینگ اغلب برای بیرون راندن رقبای بالقوه استفاده می شود.

شرکت ممکن است پیشاپیش با ضررهای معین و قیمت های نامطلوب برای خود موافقت کند تا بتواند سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورد و قیمت ها را افزایش دهد - جبران زیان های خود از طریق سود بیشتر. یک ابزار رایج در کار شرکت های خرده فروشی آنلاین.

سیاست عمومی.از دامپینگ می توان برای سیاست های دولت استفاده کرد. به ویژه، برای کاهش بهره وام مسکن.

برای این منظور سازمان های دولتی ایجاد می شود و از بانک هایی با مشارکت دولتی استفاده می شود. بودجه برای اجرای برنامه تخصیص داده شده است.

در نتیجه امکان کاهش نرخ سود وام مسکن وجود دارد، زیرا بانک های تجاری باید در فضای رقابتی این روند را دنبال کنند.

مزایای بانکیتا حدودی دامپینگ توسط شرکت‌ها از جمله بانک‌های با مشارکت دولتی استفاده می‌شود.

آنها نرخ های نسبتا پایینی را برای جذب مشتریان بانک های تجاری ارائه می دهند. علاوه بر این، بانک هایی با مشارکت دولتی به منابع مالی ارزان تری دسترسی دارند.

اختلاف قیمت.دامپینگی وجود دارد که در آن قیمت محصولات مشابه در بازارهای خارجی و داخلی تفاوت قابل توجهی دارد.

به ویژه، هنگام عبور از مرز دولتی، هزینه گاز و نفت به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

اگرچه وضعیت معکوس نیز امکان پذیر است - به ویژه وام های خارج از کشور ارزان تر از داخل روسیه است.

انواع

دامپینگ می تواند انواع مختلفی داشته باشد. به ویژه دامپینگ هزینه و قیمت در کشورهای توسعه یافته مشاهده می شود.

• دامپینگ قیمت. همبستگی قیمت فروش در بازارهای خارجی و داخلی. اگر معلوم شود که قیمت برای غریبه ها ارزان تر است، این دامپینگ قیمت خواهد بود.
• دامپینگ پرهزینه همبستگی قیمت فروش در بازار خارجی با هزینه های تولید. دامپینگ پرهزینه زمانی است که فروش به دیگران زیر قیمت تمام شده باشد.
• دامپینگ عمده فروشی. مقدار زیادی ارائه شده است اوراق ارزشمندیا کالا بدون در نظر گرفتن فاکتور قیمت و تقاضا برای محصولات.

دامپینگ انحصاری این دامپینگ زمانی اتفاق می‌افتد که یک بنگاه یا گروهی از بنگاه‌های اقتصادی در کشورشان توانسته‌اند به انحصار تبدیل شوند و قیمت‌های پایین‌تری برای کالاها در مقایسه با عرضه‌هایشان در بازار داخلی ارائه کنند.

اما با چنین سیاستی فرض بر این است که از بانک ملی حمایت شود تا کالاهایی که در بازار داخلی به فروش می رسد با قیمت های موجه تری جایگزین کالاهای خارجی نشود.

دامپینگ تکنولوژیکی - قیمت های پایین تر به دلیل عملکرد بهتر شرکت حاصل از فناوری پیشرفته به دست می آید.

دامپینگ اجتماعی چنین دامپینگی برای تعیین مزایای قیمت دریافتی توسط کشور صادرکننده به دلیل هزینه های بسیار پایین تولید - با در نظر گرفتن قیمت پایین استفاده می شود. توسعه اجتماعیو استاندارد زندگی

دامپینگ پراکنده فروش در قالب "فروش" بین المللی، دامپینگ قیمت یا هزینه است. طراحی شده برای کاهش موجودی های غیر نقدی کالاها. چنین دامپینگی کوتاه مدت است.

با توجه به منشأ بازار این دامپینگ، بدون استفاده از اقدامات ضد دامپینگ و نابودی رقبا، اختلالی در فرآیندهای بازار وجود ندارد.

تخلیه عمدی ممکن است برای بیرون راندن رقبا با به دست آوردن سهم بازار آنها با تعیین قیمت های انحصاری در نظر گرفته شود.

دامپینگ مداوم یک فروش بلند مدت، سیستماتیک و ثابت برای دامپینگ قیمت. ویژگی بارز چنین دامپینگی هزینه های کمتر است.

قیمت ها ممکن است متفاوت باشد، از جمله قیمت هایی که در بازار خارجی کمتر از قیمت خانه است. چنین دامپینگی منشأ بازاری دارد، که منجر به اختلال در فرآیندهای بازار نمی شود، اگرچه ممکن است رقبا آسیب ببینند.

توجه!

دامپینگ معکوس قیمت صادرات نسبت به بازار داخلی تورم است. این یک اتفاق بسیار نادر در نظر گرفته می شود که معمولاً به دلیل نوسانات پیش بینی نشده ارز است.

دامپینگ متقابل این دامپینگ شامل تجارت متقابل بین دو کشور از یک محصول با قیمت های کاهش یافته است. یک اتفاق نادر - زمانی که انحصار بالایی از یک محصول خاص در بازار داخلی وجود دارد.

دامپینگ "سرقت". بر اساس فروش طولانی مدت، ثابت و سیستماتیک به منظور دامپینگ "هزینه". طراحی شده برای از بین بردن رقبا با خلاص شدن از شر آنها.

با فروش محصولات با ضرر در ابتدا به منظور استفاده از وضعیت انحصاری حاصله برای افزایش تعرفه ها در آینده مشخص می شود.

دامپینگ غیر بازاری چنین دامپینگی هنگام صادرات از کشوری با اقتصاد غیربازار استفاده می شود.

تخلیه پنهان شرکت ها همیشه محصولات خود را با هدف رقابت ناعادلانه یا افزایش فروش محصولات خود را با قیمتی کمتر از قیمت عرضه نمی کنند. به طور خاص، می توانیم معاملاتی را با نشانه هایی از کاهش پایه مالیاتی یادداشت کنیم.

اغلب واردکنندگان تصمیم می گیرند محصولات را با قیمت کمتری نسبت به فاکتور صادرکننده بفروشند. این طرح برای بهینه سازی مالیات استفاده می شود. اما شرکت کنندگان در چنین معاملاتی باید به یکدیگر اعتماد داشته باشند.

ریختن گاه به گاه این محبوب ترین و گسترده ترین دامپینگ در نظر گرفته می شود - با هدف فروش موجودی اضافی به قیمت های برابر.

به عنوان مثال، زمانی که سطح تولید از ظرفیت بازار داخلی فراتر رود، شرکت باید خودش تعیین کند که بخشی از ظرفیت تولید خود را رها کند یا با قیمت های کاهش یافته بفروشد.

در مورد دوم، شرط شرکت بر روی جذب مصرف کنندگان اضافی برای گسترش مخاطبان هدف است.

برای چنین فروش هایی از راه حل های بازاریابی مختلفی استفاده می شود - نشان دادن محصول روی برچسب قیمت، مزه کردن، نمایش محصولات در قابل مشاهده ترین مکان ها و غیره.

فروشگاه ها اغلب کالای اصلی را تخلیه می کنند و این را با قیمت های بالاتر برای خدمات اضافی یا محصولات مرتبط جبران می کنند.

عوامل تنظیم شده توسط 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه نیز می تواند منجر به فروش دامپینگ در طول نوسانات فصلی یا سایر نوسانات تقاضا شود و ممکن است کیفیت کالاهای مصرفی پس از تاریخ انقضا از بین برود.

مزایا و معایب

جنبه های مثبت دامپینگ عبارتند از:

1. امکان اجرا و ارتقاء در بازار منتخب از جمله موقعیت نسبتاً قوی رقبای آن.
2. تبلیغ موثر محصول دامپینگ نیازی به سرمایه گذاری و هزینه اضافی ندارد.
3. دامپینگ نیازی به سرمایه گذاری های مالی ندارد، که در مقایسه با روش های دیگر جذب مصرف کنندگان مطلوب است.

معایب عبارتند از:

• شاخص های عملکرد پایین تر شرکت - با کاهش سودآوری، سودآوری و سایر موارد.
• هنگام استفاده از دامپینگ، یک شرکت جامعه حرفه ای را در مقابل خود قرار می دهد.
• مصرف کنندگان ممکن است نگرش منفی نسبت به محصول داشته باشند. به هر حال، اکثر خریداران مطمئن هستند که قیمت، گویای کیفیت محصول است.

اگر تصمیم دارید از دامپینگ در تجارت خود استفاده کنید

نکته 1. بهای تمام شده کالاهای فروخته شده را دست کم نگیرید.در غیر این صورت ممکن است معامله صوری تلقی شود.

بر اساس حکم دادگاه خدمات ضد انحصار فدرال به شماره A681503 / 07117 / 3 مورخ 19 مارس 2008، بی اعتبار بودن قرارداد خرید و فروش تأیید شد که در آن یک دروغ آشکار شد.

به گفته دادگاه، مشخص شد که فروش خودرو طبق قرارداد تقریباً ده برابر کمتر از حد واقعی بوده است.

نکته 2. تهیه توجیهی مستند برای فروش زیر قیمت الزامی است.

موقعیت هایی که شرکت ها مجبور به استفاده از دامپینگ هستند را می توان در اسناد سیاست بازاریابی شرکت ثبت کرد.

این شرایط و ضوابط سیاست بازاریابیباید برای همه طرفین اعمال شود. این سند همچنین می تواند گزارشی از یک ارزیاب مستقل باشد.

نامه وزارت مالیه مورخ 10 می 2011 به شماره 030207 / 1160 در مورد روش ها و توصیه هایی برای تعیین قیمت بازار بحث می کند.

محاسبه آن بر اساس مقایسه شرایط معامله برای کالاها، کارها یا خدمات مشابه انجام می شود.

با توجه به مفاد بند 11 هنر. 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، قیمت بازار محصولات با استفاده از آن تعیین و شناسایی می شود منابع رسمیاطلاعات مربوط به قیمت های بازار، اطلاعات مربوط به قیمت سهام.

برای تعیین قیمت، استفاده از اطلاعات پایگاه اطلاعاتی مقامات دولتی غیرقابل قبول است - این بیانیه با قطعنامه سرویس فدرال ضد انحصار ناحیه سیبری غربی مورخ 24 مه 2007 شماره F043145 / 2007 (34398A27-31) تأیید شده است. ).

نکته 3. هنگام ثبت نام اسناد اولیهسعی نکنید اطلاعات نادرست ارائه دهید

این اطلاعات ممکن است توسط سازمان مالیاتی تأیید شود. به ویژه، اطلاعات نادرست در فاکتورها مطابق با قطعنامه خدمات فدرال ضد انحصار منطقه ولگا-ویاتکا مورخ 25 ژوئیه 2008 شناسایی شد.

طبق دستور، صحت معاملات تجاری تایید نشده، صوری بودن معاملات تشخیص داده شده است.

با این حال لازم است موضع دیگری را در این زمینه مورد توجه قرار دهیم. در قطعنامه سرویس فدرال ضد انحصار منطقه سیبری غربی مورخ 2 سپتامبر 2009 شماره F045347 / 2009 (19043A27-41) تصمیمی تصویب شد که براساس آن استفاده از اطلاعات غیرقابل اعتماد به عنوان مبنای کافی برای محاسبه مجدد غیرممکن است. هزینه بر اساس محاسبه، و در نتیجه برای مالیات های اضافی.

نکته 4. حذف تراکنش های بین اشخاص مرتبط با توجه به قطعنامه سرویس فدرال ضد انحصار منطقه مسکو مورخ 16 فوریه 2010 شماره KA-A40 / 1492109 در مورد شماره A4024674 / 099078، می توان نتیجه گرفت که ارائه قیمت برای کالاها زیر قیمت برای وابستگی متقابل غیرممکن است. افراد

در واقع، با توجه به این واقعیت، ممکن است تأیید اضافی مورد نیاز باشد. طبق ماده 20 قانون مالیات فدراسیون روسیه، سازمان ها یا افراد تحت شرایط خاصی به یکدیگر وابسته تلقی می شوند:

1. مشارکت مستقیم و (یا) غیرمستقیم شرکت در سازمان دیگری با سهم کل این مشارکت بیش از 20٪.
2. وقتی فردی به دلیل موقعیت رسمی تابع دیگری باشد.
3. ازدواج و روابط خانوادگی افراد.
4. رایج ترین موقعیت ها در عمل زمانی است که افراد اقوام، اعضای خانواده هستند.

اما ما می توانیم در مورد برخی از نتایج مثبت صحبت کنیم رویه قضایی- نمایندگان سازمان مالیاتی باید غیرقانونی بودن کاهش قیمت ها را تأیید کنند.

طبق بند 1 هنر. 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، این سازمان مالیاتی است که باید این واقعیت را ثابت کند که قیمت معامله با قیمت های بازار مطابقت ندارد. سازمان مالیاتی باید قانونی بودن تصمیم برای ارزیابی مالیات های اضافی را اثبات کند.

علیرغم نیاز به چنین اثباتی، مهم است که شرکت ها با تهیه مجموعه ای از اسناد مربوطه برای اثبات مشروعیت قیمت تعیین شده و تهیه اسناد اولیه برای معامله، خود را از چنین خطری محافظت کنند.

قیمت نباید بیش از 20 درصد بیشتر از قیمت تمام شده باشد. در غیر این صورت، لازم است قیمت های ذکر شده مطابق با مفاد هنر توجیه شود. به عنوان مثال، 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، به دلیل نوسانات فصلی قیمت در بازار.

چگونه مبارزه کنیم

جنگ تا پیروزی. این استراتژی کاهش قیمت با زیر 3 اصل اجباری استفاده می شود:

• هزینه های کمتر در مقایسه با رقبا به دلیل ساختار مدیریت فشرده یا اتوماسیون بهتر. یا این فرصت را دارید که هزینه ها را بدون عواقب منفی برای کیفیت کاهش دهید.
• پایدارتر جایگاه مالیشرکت شما. مزیت را می توان با علائم مستقیم یا غیر مستقیم تعیین کرد. در مورد اول، اینها گزارش های مالی هستند، در مورد دوم - اندازه شبکه شعب، گردش مالی روزانه و غیره.
• تقاضا برای کالاها و خدمات به طور مستقیم به قیمت بستگی دارد. به ویژه، این وضعیت برای بازار حمل و نقل هوایی مسافر معمول است.

سگ پارس می کند - کاروان حرکت می کند. در شرایط خاص، ممکن است به اقدامات رقبا واکنشی نشان ندهید:

1. اگر موقعیت مسلط را در بازار حفظ کنید، ارزش محصول شما کمتر از 50 درصد با قیمت آن تعیین می شود. برای انجام این کار، باید اجزای دیگری وجود داشته باشد که برای خریداران ارزش ایجاد کند.
2. ما به ثبات سایر اجزای ارزش مصرف کننده محصولات خود، بیش از رقبای خود اطمینان داریم.

حتماً به خاطر داشته باشید - با وفاداری زیاد مشتریان و مشتریان، این احتمال وجود دارد که سودآوری کسب و کار از نظر درآمد آسیب نبیند، اما ممکن است عواقب منفی برای حجم فروش داشته باشد.

از این گذشته، برخی از مشتریان با قیمت کمتری به رقیب تغییر می کنند.

تفرقه بینداز و حکومت کن. امکان استفاده از قیمت گذاری متمایز، تقسیم پیشنهاد به پایه و حق بیمه.

این استراتژی برای شرکت‌های تجاری مرتبط است، نه شرکت‌های خدماتی. انتخاب بزرگقابلیت ها و ویژگی های اضافی باید توسط محصولات در بخش برتر ارائه شود.

هزینه یک محصول اساسی ممکن است با هزینه یک رقیب قابل مقایسه باشد و ضررهای اجتناب ناپذیر ممکن است با سودآوری یک محصول ممتاز جبران شود.

پاسخ نامتقارن. این روش ترجیحی ترین روش در نظر گرفته می شود، اگرچه کار فشرده ترین نیز می باشد. در پاسخ به دامپینگ کالا باید قیمت را ثابت گذاشت، اما خواص محصول را با توجه به بیشترین بهبود بخشید. پارامترهای مهمبرای خریداران

این نتیجه را می توان از طریق بهبود فرآیندهای تولید، فناوری ها به دست آورد تولید ناب، اتوماسیون جریان و تولید اسناد شما.

به ویژه، به لطف انتقال از نیمه تریلرهای همدما به نیمه تریلرهای یخچالی، امکان دستیابی به بهبود کیفی در زمینه لجستیک وجود داشت که به لطف آن می‌توان به تضمین‌های اضافی برای انطباق با رژیم دمایی تعیین شده برای تحویل محصولات غذایی

منبع: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

پنج قانون برای کاهش قیمت سودآور

هر شرکتی دوست دارد محصولات خود را با موفقیت و حتی با قیمت های بالاتر از رقبا به فروش برساند. این در حالی است که وضعیت بازار همیشه مساعد نیست و گاهی نیاز به کاهش قیمت وجود دارد.

توجه!

فقط به این دلیل که همه اطرافیان شما این کار را انجام می دهند، قیمت های خود را کاهش ندهید. اما واقعیت را نادیده نگیرید. چگونه به درستی به دامپینگ واکنش نشان دهیم؟

هر شرکتی دوست دارد محصولات خود را با موفقیت و حتی با قیمت های بالاتر از رقبای خود به فروش برساند. اما وضعیت بازار همیشه مطلوب نیست و نیاز به کاهش قیمت تمام شده محصول وجود دارد. چگونه به درستی به دامپینگ واکنش نشان دهیم؟

راه های زیادی برای مبارزه با جنگ قیمت وجود دارد. به عنوان مثال، می توانید یک انحصاری ایجاد کنید.

بدیهی است که در این صورت اصولاً رقابت قیمت غیرممکن است. شما همچنین می توانید از تکنیک "گیج کردن" مشتری استفاده کنید. واضح ترین مثال توسط اپراتورهای تلفن همراه ارائه شده است.

هنگام مطالعه طرح های تعرفه، مصرف کننده نمی تواند آنها را مقایسه کند. هزینه نهایی خدمات شامل هزینه اشتراک، هزینه تماس های درون شبکه و با دیگران شماره های موبایل، رومینگ، هزینه تماس های بین المللی و بین المللی و غیره.

بنابراین، جنگ قیمت رخ نمی دهد زیرا قیمت قابل مقایسه نیست. سه سال است که به یک طرح تعرفه متصل هستم، زیرا معتقدم (!) هنوز هم بیشترین سود را برای من دارد.

در نهایت، می توانید استدلالی برای قیمت بالای کالاها و خدمات شرکت بیابید. اینجا نیازی به اشتباه گرفتن چیزی نیست.

این شرکت کمی بیشتر ادعا می کند قیمت بالانسبت به رقبا، اما در عین حال به مشتریان تفاوت واقعی بین محصولات یا خدمات خود و پیشنهادات جایگزین ارائه می دهد.

قیمت یک ویژگی مهم، اما نه تنها ویژگی یک محصول است. بنابراین، می توانید توجه مصرف کننده را به خود جلب کنید تفاوت مثبتکالاها یا خدمات شرکت، بنابراین قیمت را به پس‌زمینه «هل» می‌کند.

لپ‌تاپ‌های توشیبا گران‌تر از برندهای مشابه هستند، اما در برابر لرزش مقاوم‌تر هستند. این کاملا است مشخصه مهم، اگر نحوه عملکرد آنها را در نظر بگیریم. یک گزینه برای تغییر استدلال مزیت رقابتی است.

جنگ های " جناحی " و " چریکی "

شما همچنین می توانید با استفاده از روش های بازاریابی استراتژیک دیگر، به ویژه جنگ های بازاریابی، استدلال را تغییر دهید. در این رویکرد، اقدامات "جنبه" و "چریکی" را در نظر خواهیم گرفت.

به عنوان مثال، یک ماوس کامپیوتر را در نظر بگیرید. معمولاً حدود سه تا پنج دلار هزینه دارد. از نقطه نظر «جنگ های جناحی»، شرکت باید محصولی ارائه دهد که انتخاب خریداران را به نفع خود تغییر دهد.

به عنوان مثال، ماوس های نوری برای اولین بار در بازار ظاهر شدند، که باعث شد یک بار برای همیشه روند ناخوشایند تمیز کردن توپ و مکانیسم های درایو فراموش شود. سپس موش های بی سیم ظاهر شدند.

لازم به ذکر است که قیمت چنین دستگاه هایی از 15-17 دلار شروع می شود. به دنبال آن، برخی از شرکت ها ماوس های رادیویی نوری با قیمت 22 تا 25 دلار را به مصرف کنندگان عرضه کردند.

یک استراتژی نیز وجود دارد جنگ های چریکی" شرکت باید بخشی را پیدا کند که هیچ کس برای آن رقابت نکند.

به عنوان مثال، موش ها در حال حاضر در بازار موجود هستند جعبه چوبی. طبیعتاً لمس آنها نسبت به پلاستیکی خوشایندتر است. قیمت آنها از 100-150 دلار شروع می شود.

کمی بعد، موش های چوبی ظاهر شد که به عنوان سوغاتی استفاده می شد، با آرم یا کتیبه های تقدیمی.

همه این رویکردها می توانند استدلال را تغییر دهند و مشتری را به پرداخت بیشتر، علیرغم وجود گزینه های ارزان تر، ترغیب کنند.

قانون اول

فقط به این دلیل که همه اطرافیان شما این کار را انجام می دهند، قیمت های خود را کاهش ندهید. اما واقعیت را نادیده نگیرید.

اغلب مدیران فروش اولین کسانی هستند که از افت قیمت از مشتریان خود مطلع می شوند و بلافاصله با پیشنهاد برای انجام اقدامات تلافی جویانه به سراغ مدیر فروش می روند. مدیریت ابتدا باید صحت اطلاعات دریافتی را بررسی کند.

به عنوان مثال، می توانید از مشتری یک سوال بپرسید: "کدام شرکت و چقدر قیمت ها را کاهش داده است؟" اگر مشتری از نام بردن رقیب خودداری کند، چنین اطلاعاتی باید غیر قابل اعتماد در نظر گرفته شود. در صورت نام بردن از شرکت، لازم است همچنان به حقیقت پی برد.

برای انجام این کار، منطقی است که با سایر مشتریان صحبت کنید، پویایی خرید آنها از شرکت خود را تجزیه و تحلیل کنید (آیا حجم کاهش می یابد؟) همچنین می توانید از روش های هوش رقابتی استفاده کنید.

که در در این مورد- سعی کنید از طرف یک شرکت ساختگی با مشتری مذاکره کنید.

در صورت تایید اطلاعات، ابتدا مدیر باید سعی کند از روش های پیشنهادی در این مقاله استفاده کند. اگر آنها کار نمی کنند، باید قیمت را کاهش دهید.

قانون دوم

هنگام کاهش قیمت ها خلاق باشید. خلاقیت، در اصل، الگوریتمی نیست. اما "عدم تقارن" را می توان به عنوان یکی از ایده های کاری مطرح کرد.

بنابراین، شرکت ضربه‌ای به منبع رفاه مالی رقیب وارد می‌کند و او را مجبور می‌کند تا به توصیه ادامه جنگ قیمت فکر کند.

قانون سوم

مربوط به فروش است. هرگونه فروش باید دلیل داشته باشد و از نظر زمانی محدود باشد.

اگر این کار انجام نشود، مشتریان شروع به درک قیمت کاهش یافته نه موقتی، بلکه دائمی می کنند. متعاقباً افزایش آن بسیار دشوار خواهد بود.

قانون چهارم

قیمت ها را فقط در بازارهای بالغ کاهش دهید. بازار نابالغ چیست؟

این وضعیتی است که دایره تامین کنندگان، خریداران و از همه مهمتر کانال های توزیع اطلاعات بین آنها برقرار نیست.

در این مورد، کاهش قیمت دوچندان غیر منطقی است: مصرف کنندگان به سادگی از تبلیغ شما به موقع مطلع نخواهند شد.

قانون پنجم

مطمئن شوید که کاربر نهایی از این مزیت برخوردار است. دستیابی به این امر همیشه امکان پذیر نیست. اما اگر در اختیار شماست، مطمئن شوید که تخفیف به واسطه (در کانال توزیع) ختم نشود.

باید توسط شرکای شما برای افزایش حجم خرید، از طریق جذب مشتریان جدید یا افزایش فروش به مشتریان فعلی، هزینه شود.

به عبارت دیگر، اطمینان حاصل کنید که واسطه، یعنی خریدار شما، به این معنا نه "از روی سود" بلکه "از روی گردش مالی" کار می کند.

من به عنوان مدیر بازرگانی در یک شرکت فروش کاغذ چاپ وارداتی، رویکرد مشابهی را تجربه کردم.

در پاسخ به درخواست ما برای تخفیف در دسته بعدی کاغذ از سوی صادرکننده، درخواستی مبنی بر قصدمان برای صرف این پول دریافت کردیم.

اگر قرار بود "هزینه های عمومی شرکت" (تعمیرات، خرید حمل و نقل، افتتاح شعبه و غیره) را انجام دهیم، از ما امتناع می کردند.

لطفا به یک نکته دیگر توجه کنید. اگر قیمت بازار به طور پیوسته کاهش یابد، احتمالاً باید آن را نیز کاهش دهید. اما قبل از اینکه به سراغ آن بروید، این گزینه را به مشتری پیشنهاد دهید.

مبلغ معامله را بدون تغییر می گذارید، اما مقدار کالا را افزایش می دهید. اگر شریک با این امر موافقت کند، می توانید حجم فروش را برای کل شرکت افزایش دهید و ساختار فروش به مشتری را بهبود بخشید.

خلاصه کنید. از رقابت قیمت به هر قیمتی اجتناب کنید. تقریباً همیشه راهی برای اشغال بازار ضروری بدون توسل به دامپینگ وجود دارد.

مدیران ارشد Radiopribor، Akulchev، Avtodoria و دیگران در مورد پیروزی در جنگ قیمت

امروزه مشکل دامپینگ برای بسیاری از کارآفرینان آشناست. کاهش مصنوعی قیمت ها در رقابت برای بازار، مملو از مشکلات بسیاری برای تجارت است. و حتی می تواند منجر به ورشکستگی کامل شرکت شود. آیا ارزش پیوستن به مسابقه دامپینگ را دارد یا ماندن در موقعیت خود سود بیشتری دارد؟ اگر شرکتی نتواند قیمت ها را همتراز با رقبای خود کاهش دهد، چه باید کرد؟ مدیران شرکت در مورد این موضوع و موارد دیگر در کتاب وظایف تجاری Realnoe Vremya صحبت کردند.

رقبای این شرکت به منظور افزایش سهم بازار خود به طور فعال شروع به دامپینگ کردند. این شرکت نمی تواند با همان سکه به رقبا بازپرداخت کند. یک مدیر باید چه کار کند؟ آیا تا به حال خود را در موقعیت مشابهی پیدا کرده اید؟

معاون مدیر کل JSC Radiopribor

در این مورد دو راه اصلی وجود دارد. اول اینکه با مدیر شرکت دامپینگ مذاکره کنیم تا دیگر کاهش قیمت ها را متوقف کنند. یا ریخته می شود، اما با شرایط قابل قبول طرفین. فرض کنید قیمت فقط یک نوع محصول را کاهش می دهیم. در تمرین من، با این گزینه هدایت شدم. اما می توانم بگویم که چنین مذاکراتی بسیار سخت است. دامپینگ یک موضوع ظریف و حساس است. مهم است که بفهمیم چرا ظاهر شد و دقیقاً چه چیزی ریخته می شود.


این اتفاق می افتد که یک شرکت به دلیل نیاز، زمانی که نیاز فوری به فروش یک محصول دارد، رها می کند. یا شاید این شرکت می خواهد مزایایی در بازار به دست آورد. در اینجا نیز چندین گزینه برای توسعه رویدادها وجود دارد. اگر شرکت فروشنده نباشد و کالاها را مستقیماً از سازنده خریداری کند، تأثیرگذاری بر دامپینگ دشوار خواهد بود. اگر شرکت رقیب فروشنده باشد، تابع قوانین خاصی است و با سازنده قرارداد دارد. این بدان معناست که امکان نفوذ از طریق سازنده وجود خواهد داشت. مثلاً از طریق سیستم جریمه.

روش دوم در حال حاضر رایج ترین روش در بازار است. این راه اندازی اطلاعات نادرست مبنی بر غیر استاندارد بودن محصول رقیب است. چنین چیزهایی خیلی سریع در اینترنت پخش می شوند و تعداد مشتریانی که مایل به خرید کالاهای ارزان تر هستند به شدت کاهش می یابد.

و راه دیگری وجود دارد - ارائه مزایا و جوایز. بیایید بگوییم که در بازار خودرو می توانید مزایایی برای تعمیر و نگهداری خودرو ارائه دهید. مثلا معاینه فنی رایگان به عنوان هدیه یا چیز دیگری.

• مدیر کل شرکت شیرینی پزی "آکولچف"

  البته، ساده ترین راه این است که قیمت را شکست دهید. در تمام دنیا این کار را می کنند. به عنوان مثال، زنجیره ای از هایپرمارکت های ساختمانی سیمان را به قیمت 100 روبل می خرند و آن را به قیمت 50 روبل می فروشند. و به این ترتیب بازار سیمان کاملاً کشته می شود. رقبا به تدریج در حال بسته شدن هستند و وقتی همه بازار را ترک کردند، قیمت سیمان به 150 روبل افزایش می یابد. اما در این مورد فرصتی برای کاهش قیمت وجود ندارد. بنابراین، شما باید آن را با سرویس ببرید. سعی کنید به نوعی به توزیع کنندگان علاقه مند شوید، آنها را جلب کنید طرز رفتار خوب. شما همچنین باید خودتان را پیدا کنید دارایی منحصر به فردو به تدریج آن را تقویت کنید.
  

  مزیت ما این است که در ابتدا محصولاتی را ایجاد کردیم که در بازار نبودند. ما اولین هستیم، تاریخ داریم و بازارمان را فتح کرده ایم. بنابراین دامپینگ توسط رقبا تاثیری بر ما ندارد. امروز ما تخفیف می دهیم نه به این دلیل که با رقبا می جنگیم، بلکه برای اینکه مصرف کننده بتواند محصول را خریداری کند. در حال حاضر این به دلیل قدرت خرید مشتریان است.

• مدیرکل گروه بیمه آک بار

  ما 4 سال پیش با این وضعیت مواجه شدیم. بیمه گر فدرال با توجه به اینکه گروه بیمه آک بارس در حال افزایش سهم بازار خود در بیمه خانه است، تصمیم گرفت با استفاده از قیمت های پایین دامپینگ برای مشتریان رقابت کند. ما تصمیم گرفتیم نه بر سر قیمت، بلکه در کیفیت رقابت کنیم. پس از همه، شما می توانید واقعا بیمه گر را تنها زمانی ارزیابی کنید که زمان پرداخت به مشتری فرا رسیده باشد. ما هزینه آتش‌سوزی، سیل، و سقف‌هایی که توسط باد منفجر شده‌اند را ظرف سه تا پنج روز کاری پرداخت می‌کنیم. پس از یک سال، من احساس کردم که استراتژی ما نتایج بسیار خوبی دارد. و بعد از چند سال متوجه شدم که شرکت های دیگر نیز یاد گرفته اند که بیمه را به طور کامل و به موقع پرداخت کنند. باید دنبال چیز جدیدی می گشتیم.
  

  اکنون رویکرد ما این است که علاوه بر پرداخت خوب، محصول جدیدی را به مشتریان ارائه دهیم که خرید بیمه خانه معمولی را سودآورتر می کند. اینها مشاوره تلفنی و آنلاین پزشک برای کل خانواده است.

  من به این نتیجه رسیدم که اگر شرکتی امکان کاهش قیمت و کیفیت محصول خود را به خاطر رقابت ممکن نمی داند، باید پیشنهادات ارزشمندی را به مشتری ارائه دهد. این سریع ترین راه نیست، اما مطمئن ترین راه است.

• مدیر مرکز توزیع "والری"

  این که نمی تواند جواب بدهد، با همان سکه بازپرداخت کند یعنی چه؟ این بدان معناست که شرکت هزینه های سربار بالاتری نسبت به رقبای خود دارد. شاید این شرکت با قیمت متورم خرید می کند، پس این زمینه باید با تامین کنندگان کار شود. یا پرسنل بسیار متورم شده اند یا حقوق یکی از کارمندان بیش از حد است. به هر حال، رقبا با صرفه جویی در چیزی دست از کار می کشند. و شرکت همچنین باید در مورد چیزی سختگیرانه عمل کند. کلمه "صرفه جویی" چندان بد نیست، طبیعی به نظر می رسد. و اگر نتیجه ندهد، به این معنی است که مدیر به عنوان یک اقتصاددان ضعیف تر از رقبای خود است. و من هم هیچ بدی در این نمی بینم. همه نمی توانند مثل هم باشند.
  

  اگر نمی توانید پول پس انداز کنید، باید در موقعیت خود بمانید. اگر اوضاع خیلی بد شد، شرکت را ببندید. راه دیگری وجود دارد که امروزه تجارت به آن روی آورده است، اما این روش غیر صادقانه است. این روابط عمومی سیاه است. به مشتریان توضیح دهید که رقبا به دلیلی کالا را تخلیه می کنند. البته برای من این غیر قابل قبول است. پول پول است، اما نجابت باید باشد.

  در منطقه ما تخلیه وجود دارد، اما من توجه نمی کنم. ما قیمت های واقعی را تعیین می کنیم، اما آنها را نیز افزایش نمی دهیم. امروزه مردم شروع به صرفه جویی بیشتر و تجزیه و تحلیل هزینه ها کرده اند. بنابراین کیفیت و یکپارچگی در اولویت است.

• مدیر اجرایی"سیاره تناسب اندام"

  تنها یک رهبر هزینه در بازار می تواند وجود داشته باشد که بتواند پایین ترین قیمت ها را بپردازد. و هیچ فایده ای ندارد که با او به دامپینگ بپردازیم. بگذارید شرکت های دیگر این کار را انجام دهند و سپس غرق شوند. هر چه مکث بیشتر باشد، مهارت بالاتر است. در صنعت ما، ما به طور مرتب با موقعیت هایی مانند این مواجه می شویم. صحیح ترین تاکتیک در این مورد، حفظ قیمت و ایجاد ارزش برای محصول است (چیزی که می تواند به ارزش محصول یا خدمات بیافزاید). ارزش از اجزای مختلف ایجاد می شود، به دلیل کیفیت بالاشامل. از طرف دیگر، ممکن است بخواهید یک محصول جدید را به بازار معرفی کنید.
  

• مدیر Avtodoria

  می توانید سعی کنید برخی از خدمات اضافی را ارائه دهید که عملاً هیچ هزینه ای برای شرکت نخواهد داشت. و مشتری منافعی را برای خود دریافت خواهد کرد. در این مورد، باید روی پرسنل تمرکز کنید. کارگران هنوز حقوق می گیرند، اما فرض کنید فقط 50 درصد ظرفیت دارند. چرا آنها را دانلود نکنید، در واقع هیچ هزینه ای برای شرکت نخواهد داشت. مشتری متوجه خواهد شد که علیرغم این واقعیت که برای خدمات یا محصول ما بیش از حد پرداخت می کند، بیشتر دریافت خواهد کرد. ما قبلاً با چنین شرایطی مواجه بوده ایم، اما فقط هنگام شرکت در مناقصات دولتی. سپس آنها را رها کردیم و از قیمت خود پایین نیامدیم.
  

• مدیر کل Zhar Svezhar

  در اینجا باید از میزان سهم بازار شرکت پیش برویم. بستگی داره رقیب کی باشه اگر اینجا یک همبرگر فروشی کوچک باشد و رقیب اصلی آن مک دونالد باشد، هیچ کاری بی فایده است. از طرف دیگر، برای بهبود کیفیت محصول یا خدمات تلاش کنید. اکثر مشتریان، البته، برای قیمت پایین تر را ترک خواهند کرد، اما درصدی که می خواهند بهترین کیفیت, بهترین خدمات، ممکن است بماند. درست است، شانس در اینجا خیلی زیاد نیست.
  

  ما رقبایی داریم که از نظر اندازه به ما نزدیک هستند. ما خودمان چنین جنگ هایی را تحریک نمی کنیم و آنها نیز با چنین چیزهایی موافق نیستند. و اگر اتفاقی بیفتد، ما توجه نمی کنیم.

• بنیانگذار سرویس آنلاین LinguaLeo

  همه چیز به کاری که شرکت انجام می دهد بستگی دارد. مانور کمتری با مواد اولیه وجود دارد، زیرا تشخیص کیفیت دشوار است. اما در زمینه کالاها، برچسب زدن در حال حاضر ظاهر می شود، در اینجا می توان در مورد کیفیت صحبت کرد. یک سرویس به طور کلی یک شی نامرئی است، و در آنجا می توانیم حتی بیشتر در مورد کیفیت صحبت کنیم. البته اگر واقعاً وجود داشته باشد و شرکت نرخ سود مناسبی را ارائه دهد. خلاقیت به دلیل منبع، اصالت و کیفیت محصولات، وسیع ترین زمینه برای فاصله گرفتن از رقبا است.
  

  من یک بار در یک سرویس آموزش انگلیسی کار می کردم که معلمان آن زبان مادری بودند. این بخش پریمیوم بود. و خدمات شرکت ما گرانتر از بازار بود. اما در عین حال پریمیوم ترین محصول و خدمات بالا را ارائه کردیم. آنها این فرصت را فراهم کردند که نه تنها با معلمان بومی زبان، بلکه با کسانی که تحصیلات، تجربه و دانش موضوعی خاصی داشتند، مطالعه کنند. علاوه بر این، مشتریان این فرصت را داشتند که به صورت جداگانه یک معلم را انتخاب کنند. هیچ جا چنین سرویسی وجود نداشت، بی نظیر بود. بنابراین مردم با کمال آرامش بیشترین هزینه را برای آن پرداختند. ما در LinguaLeo بیشتر روی رفتار خود کاربران تمرکز کردیم و محصول را روی مخاطبان آزمایش کردیم. در اینجا ما رقبا را نیز در نظر نگرفتیم.

• مدیر شرکت جواهرات LeDiLe

  در تجارت جواهرات، تقریباً همه شرکت های بزرگ قیمت ها را پایین می آورند. تبلیغات بازاریابی، تخفیف تا 90 درصد، هدیه با خرید، کوپن بی ارزش زیورآلات به عنوان یک محصول دست ساز. در این شرایط، برندهای کوچک دو راه برای بقا دارند: کاهش قیمت به حداقل یا افزایش ارزش درک شده محصول.
  

  برای خودمان راه دوم توسعه را انتخاب کرده ایم. تم جذابیت (آویز دستبند با مضمون) به شما امکان می دهد در هر صنعتی جا بیفتید، بنابراین ما روی انحصار تمرکز می کنیم. ما خطوط جواهرات اختصاص داده شده به شهرهای روسیه یا موضوعات روسی را ایجاد می کنیم و مواد و طراحی را آزمایش می کنیم. و به منظور افزایش آگاهی از برند، همکاری و ایجاد مجموعه های مشترک با شرکت های بزرگاز مناطق دیگر در شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌های شرکت، فرآیندهای کار پر زحمت جواهرات و ویژگی‌های کار با فلزات گرانبها را پخش می‌کنیم. ما نشان می دهیم که چقدر تلاش، زمان و روحیه برای محصولات خود صرف می کنیم.

• موسس گروه شرکت های گندالف

  زمانی ما با دامپینگ قیمتی به خصوص برای خدمات مواجه شدیم. گاهی اوقات شرکت ها برای افزایش سهم بازار خود، قیمت ها را کاهش می دهند. بر اساس 23 سال تجربه در شرکت ما، می توانم بگویم که دامپینگ در نهایت رقبا را به موفقیت نمی رساند. شرکت با گرفتن سفارشات با قیمت پایین، سودآوری خود را کاهش می دهد. کاهش حقوق متخصصان ضروری است که به ناچار منجر به اخراج کارکنان و افت کیفیت خدمات ارائه شده می شود. بنابراین، ما به مشتریان خود توضیح می دهیم: «با صرفه جویی در خدمات، به نتیجه مطلوب نخواهید رسید. این به سرعت، کارآمد و کم هزینه اتفاق نمی افتد.» ما پیشنهاد می کنیم کار متخصصان و رقبای خود را با هم مقایسه کنیم، در مورد موارد موفق صحبت کنیم و شما را به مشتریان دیگر معرفی کنیم.
  

  اگر تو داری محصول باکیفیتکه به نفع مشتریان است، از دامپینگ رقبا نترسید. بهتر است محصول خود را از طریق بازاریابی و روابط عمومی تبلیغ کنید، آن را معروف و قابل تشخیص کنید.

آلینا گوبایدولینا