آیا تجارت کالاها یا خدمات ارزانتر از ارزش اسمی آنها می تواند سودآور باشد؟ در مقاله ما دلایل اصلی کاهش عمدی شرکت ها برای کاهش قیمت کالاهای خود را تحلیل خواهیم کرد. بیایید وقتی شرکت ها به دنبال توزیع محصولات خود و تعیین قیمت پایین برای محصول به منظور جذب مشتریان جدید و بسیاری از ترفندهای دیگر شرکت ها هستند، گزینه هایی را در نظر بگیریم. از آنجایی که دامپینگ می تواند به عنوان یک وسیله عالی برای ترویج یک تجارت استفاده شود، قطعاً باید تمام معایب این سیستم را در نظر بگیرید.

دامپینگ چیست؟

دامپینگ استتوزیع کالا برای صادرات با قیمت پایین شناخته شده، به منظور جابجایی همه رقبای ممکن.

دامپینگ برای چه اهدافی استفاده می شود؟

هدف شماره 2: حذف تمام رقبای اصلی شناخته شده. دامپینگ شامل حذف اجباری کالاهایی است که ممکن است با شما رقابت کنند. دامپینگ در روسیههنوز در طبیعت تجربی است، زیرا نه همه شرکت های روسیآماده پذیرش ضررهای آشکار سود هستند و از این طریق بخش بزرگی از سهم تولید رقبا را به خود اختصاص می دهند. و پس از اینکه بازار کاملاً تسخیر شد - انحصار را به دست بگیرید و قیمت های متورم را تعیین کنید و بنابراین سود اضافی دریافت کنید. سوپرمارکت های زنجیره ای به ویژه به این تکنیک متوسل می شوند.

گل شماره 3. بازی های دولتی. کلاهبرداری دامپینگ نمونه بارز بازی های سیاسی است. واضح ترین مثال در اینجا نرخ بهره وام های رهنی است. برای این منظور باز می کنند سازمان های دولتیکه شروع به همکاری با بانک های دولتی می کنند، به این ترتیب معلوم می شود که نرخ را کاهش می دهند و در نتیجه بانک های تجاری نیز مجبور به کاهش نرخ و از دست دادن سود می شوند.

هدف شماره 4. سود برای صنعت بانکداری. دامپینگ در روسیهاین به تازگی در حال افزایش است، اما تعدادی از بانک های دولتی قبلاً به این روش روی آورده اند. با توافق بین بانک های دولتی، نرخ بهره پایین وام ها حفظ می شود، این به آنها اجازه می دهد مشتریان بیشتری را جذب کنند که از خدمات بانک های تجاری استفاده می کنند. ضمن اینکه نرخ سود سپرده ها بسیار پایین است که اصلا به نفع مشتریان نیست.

هدف شماره 5: تفاوت قیمت قابل توجه. لطفاً توجه داشته باشید که قیمت‌های محصول مشابهی که تحت برنامه دامپینگ صادر و وارد می‌شوند تفاوت قابل توجهی دارند. بارزترین نمونه تفاوت قیمت، قیمت کالاهای نفت و گاز است که به محض عبور از مرز، قیمت آن چندین برابر می شود.

چه طرح های دامپینگ معمولی وجود دارد؟

1. سیستم دامپینگ قیمت ماهیت این نوع این است که بین قیمت محصولات و کالاهای صادراتی و وارداتی تفاوت وجود دارد. این سیستم است که سیستم قیمت نامیده می شود.
2. دامپینگ منفی این نوع بر اساس کاهش قابل توجه بهای تمام شده کالا برای تامین کنندگان خارجی است، در حالی که قیمت واردات بدون تغییر باقی می ماند. فروش با قیمت های آشکارا پایین صورت می گیرد.
3. فروش عمده. این نوع دامپینگ بر اساس عرضه عمده کالا یا محصولات بدون اولویت قیمت است.

انواع مختلف دامپینگ چیست؟

دامپینگ با تکنولوژی بالا با بهبود فرآیند تولید، با کاهش قیمت مواد یا با خودکار کردن فرآیند، قیمت کاهش می‌یابد.

دامپینگ اجتماعی در کشورهای جهان سوم کاهش قیمت یک محصول به دلیل نیروی کار بسیار ارزان است که به دلیل آن می توان هزینه یک محصول یا خدمات را به میزان قابل توجهی کاهش داد.

در روسیه به این دلیل است که چندین مورد از زباله های فوق را می توان به طور همزمان در کشور پیدا کرد. این باعث می شود محصولات ما به یکی از ارزان ترین محصولات در جهان تبدیل شوند. سیستم دامپینگ فروش. سیستم تخفیف های بین المللی برای آن دسته از کالاهایی که دیگر تقاضا ندارند و در حال حاضر کهنه تلقی می شوند رایج است. ایجاد تخفیف های بزرگ باعث می شود که به سرعت از شر کالاها خلاص شوید و هجوم سریعی داشته باشیدپول نقد

. این نوع دامپینگ به شما این امکان را می دهد که محصول خود را بدون تضییع حقوق سایر شرکت های تولیدی بفروشید. دامپینگ فتح.

درست مانند یک سیستم انحصاری، دامپینگ عمدی شامل تسخیر بازار کالا با جذب همه رقبا است. دامپینگ قیمت.

سیستم دامپینگ اقدام طولانی مدت، زمانی که سیستم تخفیف ها به طور مداوم حفظ می شود. معایب این نوع این است که شما نمی توانید از مزایای زیادی بهره مند شوید، زیرا باید به طور مداوم پایین ترین قیمت ممکن را حفظ کنید. اما به این ترتیب رقبای شما نابود نمی شوند. دامپینگ چرخه ای

بر اساس این سیستم، قیمت تمام شده یک محصول در بازار داخلی به طور قابل توجهی کمتر از هزینه یک محصول مشابه است که به خارج از کشور ارسال می شود. این یک گزینه بسیار نامطلوب است، زیرا نرخ ارز دائما در نوسان است. دامپینگ متقابل با این نوع دامپینگ، توافقنامه تسویه حساب بین دو شرکتی منعقد می‌شود که با شرایط سود متقابل به کشورها عرضه می‌کنند. خیلی کم پیش میاد کهسطح بالا

. این نوع دامپینگ به شما این امکان را می دهد که محصول خود را بدون تضییع حقوق سایر شرکت های تولیدی بفروشید. همانطور که در بالا گفتیم، این گونه تا حدی از فروش مداوم و سیستماتیک سرچشمه می گیرد به طوری که همه رقبا ورشکست می شوند و از تجارت خارج می شوند. بنابراین، شرکت با کمترین قیمت ممکن می فروشد، با ضرر می فروشد، اما پس از تسخیر کامل بازار - تعیین قیمت انحصاری بالا.

دامپینگ پنهان خارج از بازار این نوعفقط در کشورهایی وجود دارد که اقتصاد بازار هنوز در آنها توسعه نیافته است. وضعیت دیگری زمانی امکان پذیر است که شرکتی که فروش را انجام می دهد در قلمرو کشوری که متعلق به کشورهای جهان سوم است ثبت شود. برای بسیاری جالب خواهد بود که در چنین معاملاتی، کشور جهان سوم نرخ مالیات کاهش یافته و در عین حال، روش رقابتیکار نخواهد کرد، اما شرکت کنندگان در فرآیند فروش باید به صداقت یکدیگر اعتماد کنند.

دامپینگ دوره ای در حال حاضر، این دامپینگ در روسیه محبوب ترین و پیشرفته ترین محسوب می شود. با این نوع سیستم دامپینگ، در صورت وجود مازاد کالا، موجودی کالا با قیمتی جذاب به فروش می رسد. بنابراین، شرکت از شر کالاهای کهنه خلاص می شود و گردش مالی خود را افزایش می دهد.

هر روش رقابتیاگر همه چیز به درستی انجام شود درآمد مورد نظر را به همراه خواهد داشت. هر فروش باید با تبلیغات و استراتژی های بازاریابی اضافی همراه باشد:

• نمونه در مجلات;
• مزه محصول در مناطق فروش؛
• بروشورهای تبلیغاتی و غیره

مزایا و معایب دامپینگ

مزایای دامپینگ

• فرصتی برای فروش و معرفی یک محصول خاص در بازار کالاها و خدمات، در حالی که فرصت کاهش توانایی سایر رقبا برای تبلیغ محصول خود را دارید.
• اگر همه چیز به خوبی اندیشیده شده باشد، گاهی اوقات سیستم های دامپینگ نیازی به هزینه های اضافی ندارند.
• دامپینگ - بهترین راهتبلیغات تبلیغاتی کالا

معایب دامپینگ

• سود کاهش می یابد و بنابراین سودآوری دامپینگ برای شرکت های جوانی که به تازگی تجارت خود را شروع کرده اند مناسب نیست.
• نگرش منفی رقبای شما در یک موقعیت تجاری معین علیه شما؛
• برای این واقعیت آماده باشید که مصرف کننده ممکن است نظر اشتباهی داشته باشد - به هر حال، قیمت یک محصول نشانگر کیفیت آن است.

4 قانون برای دامپینگ در روسیه

قانون شماره 1.شما نباید قیمت بسیار پایینی برای محصول تعیین کنید، زیرا دامپینگ در روسیهتوسط چارچوب قانونیممکن است مورد پیگرد قضایی قرار گیرد. بر اساس قانون، در صورتی که دادسرا معامله را صوری تشخیص دهد، قرارداد تامین قابل فسخ است. و سپس، به جای سود، متحمل ضررهای قابل توجهی خواهید شد، زیرا باید جریمه بپردازید،

قانون شماره 2.مهم است که از قبل در مورد تمام شواهد مکتوب فکر کنید که به همین دلیل چنین قیمت پایینی تعیین می شود. خوب است اگر ارزیابی مستقلی از محصول انجام دهید، اثبات حق با شما آسان تر خواهد بود. درخواست کتبی از کابینه وزیران وجود دارد که توصیه هایی را در مورد تهیه صحیح کلیه اسناد مربوطه ارائه می دهد. ماده 12 قانون مالیات روسیه بیان می کند که قیمت خرده فروشی کالاها بر اساس حداقل موقعیت ها محاسبه می شود. منابع رسمییا معاملات سهام

قانون شماره 3.هنگام تکمیل مدارک برای اولین بار، حتماً فقط اطلاعات صحیح ارائه کنید. این باید انجام شود، زیرا خدمات مالیاتی قطعا آنها را بررسی می کند. همه داده ها باید شفاف و صحیح باشند، از صورتحساب خرید تا فاکتورها. به یاد داشته باشید که با فریب خدمات مالیاتی، خریداران آینده خود را فریب می دهید.

قانون شماره 4.از قرارداد با افرادی که به یکدیگر وابسته هستند خودداری کنید. همانطور که در قطعنامه فدراسیون مناطق مسکو آمده است، قیمت هایی که بسیار کمتر از هزینه واقعی هستند نباید مجاز باشند. در صورت شناسایی تقلب، پرونده شما برای بررسی مجدد داده ها ارسال می شود. شرکت هایی که:

• سهامداران شرکت شریک با 25% سهم هستند.
• اگر شرکا ازدواج قانونی داشته باشند و همچنین با هم مرتبط باشند.
• شریک یک سازمان تابع سهامدار دیگر است.

از خدمات مالیاتی فراخوانده می شود مبارزه با دامپینگامکان جعل و کسب منافع غیرقانونی را منتفی کند. به همین دلیل است که یک شرکت باید از اعتبار خود مراقبت کند و باید شهرت خود را حفظ کند. مهم است که تمام اسناد را جمع آوری کنید و اقدامات خود را چندین مرحله جلوتر محاسبه کنید، زیرا سیاست قیمت گذاریبیان می کند که قیمت نباید بیشتر از 25٪ باشد.

چگونه با دامپینگ رقبا مقابله کنیم؟

• تا آخر بجنگ اعمال کردن این قانون، به یاد داشته باشید که هزینه های کوچک را می توان با بهینه سازی فرآیند تولید محصول کاهش داد. به یاد داشته باشید که کاهش قیمت تمام شده یک محصول به هیچ وجه نباید بر کیفیت محصول تأثیر بگذارد. میل به تکمیل هر چیزی که شروع کرده اید فقط به شما نشان می دهد جنبه مثبت. مهم نیست که ساختار کسب و کار شما چقدر توسعه یافته است، نکته اصلی این است که همیشه به اصل صداقت و صراحت پایبند باشید. با دامپینگ مبارزه کنیدمهم است که آن را به درستی انجام دهید، فقط افزایش قیمت موجه است.
• درگیر تحریکات رقبای خود نشوید. اگر متوجه شدید که اقدامات رقبا به هیچ وجه نمی تواند به شرکت شما آسیب برساند، پس می توانید از چنین کارهایی نادیده بگیرید. قرار گرفتن در جایگاه های اول در بازار کالا و خدمات ارزش واقعی محصول شما را نشان می دهد. برای اینکه واقعاً قیمت یک محصول را ارزیابی کنید، باید اجزای دیگری را که ارزش واقعی را نشان می دهند، در نظر بگیرید. همیشه محصولات نزدیکترین رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید - در نهایت، اگر محصولات شما از نظر کیفیت پایین تر باشند، هیچ کس محصول شما را نخواهد خرید. اگر اعتماد و وفاداری مشتریان خود را از دست بدهید، به احتمال زیاد به سمت رقبای شما حرکت خواهند کرد.
• تجزیه و تحلیل کنید و برنده شوید. با دامپینگ مبارزه کنیداگر به طور مداوم بر روند قیمت گذاری کالاها از رقبای خود نظارت داشته باشید، امکان پذیر است. این قانون به ویژه برای اعمال مفید است "شبکه داران"، که به طور همزمان به چندین منطقه یا کشور ارسال می شود. به یاد داشته باشید که همیشه باید حداقلی روی قیمت محصول وجود داشته باشد تا رقابتی باشد و بتواند سودآور باشد.

اکاترینا بویکو

دامپینگ یک کاهش مصنوعی در قیمت کالاها و خدمات است که قیمت ها را زیر قیمت بازار یا کمتر از قیمت تمام شده کالا تعیین می کند، به عنوان ابزاری برای مبارزه در بازار رقابتی. در تجارت، کاهش قیمت مصنوعی را می توان برای شرکت های جوانی که به تازگی وارد بازار می شوند و به هر طریقی در تلاش برای جذب مشتری هستند و برخی از شرکت های معتبر که قصد دارند به هر طریقی به تعداد بیشتری از مشتریان دست یابند، استفاده کنند. دامپینگ قیمت کالاها و خدمات به اقتصاد این صنعت و به طور کلی بازار محصول آسیب می زند، زیرا همراه با این پدیده اغلب پیامدهای منفی برای مصرف کنندگان، تامین کنندگان و تولیدکنندگان کالا به همراه دارد.

چگونه با دامپینگ قیمت مبارزه کنیم؟ بیایید دریابیم نمونه های واقعیکارآفرینان مشاوره نمایندگان گلوبال رادیاتوری و گروه شرکت های گاندالف.

مبارزه با دامپینگ قیمت کالاها

رومن سیدلاوسکاس، مدیر توسعه دفتر نمایندگی روسیه سازنده ایتالیایی گلوبال رادیاتوری

اول از همه، شما باید سعی کنید بفهمید که چگونه رقبا این فرصت را به دست آوردند: با کاهش کیفیت محصول یا کاهش حاشیه سود خود. این به شما کمک می کند تا آن را بفهمید تحلیل مقایسه ایویژگی های کالای خود و ارزان

به عنوان مثال، زمانی که تعداد زیادی از چینی ها در بازار روسیه ظاهر شدند، تجارت جهانی با دامپینگ توسط رقبای بی پروا مواجه شد. رادیاتورهای آلومینیومیگرمایش با قیمت پایین ما مطالعه ای انجام دادیم و متوجه شدیم که ویژگی های واقعی محصولات چینی به طور قابل توجهی کمتر از آنچه گفته شده است. تولید کنندگان با کاهش اندازه و وزن، هزینه باتری ها را کاهش داده اند که به نوبه خود منجر به از دست دادن انتقال حرارت شده است. در عین حال، برگه های اطلاعات فنی دستگاه ها انتقال حرارت رادیاتورهای مرغوب را بیان می کرد.

اگر تجزیه و تحلیل محصولات رقبا کیفیت پایینی را نشان می دهد، لازم است بازار را در این مورد آگاه کنید. بنابراین، ما فعالان بازار، واردکنندگان و توزیع کنندگان گلوبال را از افزایش سهم رادیاتورهای بی کیفیت چینی مطلع کردیم. کارشناسان ما به طور مرتب سمینارهای آموزشی برگزار می کنند تا به شرکای خود نحوه شناسایی رادیاتورهای با کیفیت را آموزش دهند. به نوبه خود، واردکنندگان و توزیع کنندگان اطلاعات را به فروشندگان و مصرف کنندگان نهایی منتقل می کنند.

روی کیفیت تمرکز کنید!

علاوه بر این، هنگام تبلیغ محصولات خود، ما بر ویژگی های کیفیت در مقایسه با آنالوگ های ارزان تمرکز می کنیم. ما به مصرف کنندگان توضیح می دهیم که با انتخاب یک محصول بی کیفیت، مجبور می شوند برای گرم کردن آپارتمان خود بخش های بیشتری از رادیاتور خریداری کنند. بنابراین، مصرف کنندگان درک می کنند که پس انداز در نهایت منجر به هزینه های قابل توجهی می شود.

وضعیتی که یک رقیب محصولی با کیفیت بالا می فروشد و با کاهش حاشیه سود خود، هزینه آن را کاهش می دهد، اغلب یک پدیده موقتی است. همانطور که تمرین نشان می دهد، شرکت ها برای مدت طولانیآنهایی که با زیان یا سود بسیار کمتر از بازار کار می کنند زنده نمی مانند و در نهایت ورشکست می شوند.

شرکت‌هایی که پرداخت‌های ارزی انجام می‌دهند، می‌توانند از حمایت مالی شرکای خود مراقبت کنند تا از امنیت برخوردار باشند. به عنوان مثال، تولید جهانی در ایتالیا قرار دارد و سال گذشته، از جمله برای مبارزه با دامپینگ، نرخ ارز یورو را برای واردکنندگان خود تعیین کردیم. بنابراین، آنها آرام بودند و به ثبات درآمد خود اطمینان داشتند و می دانستند که با خرید کالا با نرخ افزایش یافته و فروش با نرخ کاهش یافته ضرری متحمل نمی شوند.

ولادیمیر گنادیویچ تروفیموف، عضو هیئت مدیره، مدیر مالی گروه شرکت های GANDALF

اغلب اوقات رقابت با دامپینگ قیمت، فراموشی سرعت پاسخگویی، خدمات اضافی و البته کیفیت خدمات ارائه شده همراه است. در زمینه توسعه و نگهداری نرم افزار که شرکت ما در آن فعالیت می کند، کیفیت و قابلیت اطمینان شرکت معیارهای اساسی تجاری است که مشتریان روی آن تمرکز می کنند.

زمانی ما با دامپینگ قیمت به خصوص در زمینه خدمات مواجه شدیم. گاهی اوقات شرکت ها برای افزایش سهم بازار خود، قیمت ها را کاهش می دهند. با توجه به تجربه 23 ساله شرکت ما، دامپینگ در نهایت رقبا را به موفقیت نمی رساند.

شرکت با گرفتن سفارش با قیمت پایین، سودآوری خود را کاهش می دهد. کاهش حقوق متخصصان ضروری است، این امر منجر به اخراج و افت کیفیت خدمات ارائه شده می شود. بنابراین، ما به مشتریان خود توضیح می دهیم: «با صرفه جویی در خدمات، به نتیجه مطلوب نخواهید رسید. این به سرعت، کارآمد و کم هزینه اتفاق نمی افتد" ما پیشنهاد می کنیم کار متخصصان و رقبای خود را با هم مقایسه کنیم، در مورد موارد موفق صحبت کنیم و شما را به مشتریان دیگر معرفی کنیم. در نتیجه 80 تا 85 درصد مشتریان ما را انتخاب می کنند.

توصیه من: اگر دارید محصول با کیفیتکه به نفع مشتریان است، از دامپینگ رقبا نترسید. بهتر است محصول خود را از طریق بازاریابی و روابط عمومی تبلیغ کنید، آن را معروف و قابل تشخیص کنید.

برخی از شرکت ها برای پیشی گرفتن از رقبای بسیار قوی خود، آمادگی دارند بیشترین استفاده را داشته باشند روش های مختلف. از جمله کاهش مصنوعی قیمت ها، یعنی اقدامات دامپینگ است. ما پیشنهاد می‌کنیم در صورت رها کردن رقیب چه کاری انجام دهید.

دامپینگ - چیست؟

هر کارآفرینی باید بداند که دامپینگ فروش کالاها و خدمات با قیمت های مصنوعی پایین است. چنین قیمت هایی چندین برابر کمتر از قیمت بازار و حتی گاهی کمتر از قیمت تمام شده کالا و خدمات است. وظایف دامپینگ بسیار متفاوت است:

1. نفوذ در بازار جدید . گاهی اوقات کاهش قیمت مصنوعی است یک شرط مهمانتقال به بازارهای جدید
2. ادغام در بازارهای جدید. برای تثبیت خود و به دست آوردن جای پای مطمئن در مکان های جدید، استفاده از دامپینگ مهم است.
3. جابجایی رقبا. این یکی از بهترین حرکات در مبارزه با رقبای قدرتمند است.

دامپینگ اغلب توسط دولت یا یک شرکت با این انتظار انجام می شود که تمام زیان ها در آینده جبران شود. همچنین اتفاق می افتد که دامپینگ به عنوان یک رویداد یکبار مصرف، کسب درآمد از سهام انبار و فروش محصولات غیر نقدی استفاده می شود. در برخی کشورها قیمت های مصنوعی پایین یک پدیده منفی تلقی می شود و با اعمال قوانین ضد دامپینگ با آن مبارزه می کنند.

آیا دامپینگ قانونی است؟

مفاهیم شناخته شده ای مانند دامپینگ و تبعیض قیمتی مشترکات زیادی دارند. تبعیض قیمت معمولاً به عنوان فروش یک محصول یا خدمات در بازارهای مختلف با قیمت های کاملاً متفاوت درک می شود. قیمت های مختلف. در این حالت ممکن است یک کالا در یک بازار قیمت پایینی داشته باشد اما در بازار دیگری با قیمت های متورم به فروش برسد. این پدیده با انحصار بازارها و استفاده همراه است قیمت های بالا. با توجه به اینکه یک شرکت خاص در بازار موقعیت انحصاری دارد، این امکان را دارد که محصولات را با قیمت های متورم به فروش برساند. درآمد شرکت از این طریق است.

دامپینگ - مزایا و معایب

پدیده دامپینگ مزایا و معایبی دارد. از جمله مزایا:

1. امکان معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات در بازارهای منتخب.
2. تبلیغ موثر کالاها و خدمات.
3. بدون نیاز به سرمایه گذاری اضافی
4. با سایر روش های جذب مشتری مقایسه مطلوبی دارد.

تخلیه معایب زیر را دارد:

1. کاهش شاخص های عملکرد شرکت.
2. کوچک سازی شرکت
3. نگرش جامعه حرفه ای نسبت به شرکت رو به وخامت است.
4. نگرش منفی احتمالی مصرف کنندگان نسبت به محصول.

نشانه های دامپینگ

مبتدیان و کارآفرینان با تجربه می دانند که دامپینگ روشی است که تسهیل می کند مبارزه موثربا رقبا کارشناسان علائم زیر را برای این پدیده می نامند:

1. چشم پوشی از سود به دلیل قیمت های پایین تر.
2. کیفیت محصول آسیب می بیند، و همچنین خدماتخریداران
3. قیمت‌ها به دلیل برنامه‌های بازاریابی خاص کم شده است.
4. کاهش قیمت با هدف مبارزه با رقبا انجام می شود.

انواع دامپینگ

این نوع دامپینگ وجود دارد:

1. قیمت- قیمت یک محصول صادراتی کمتر از قیمت همان محصول در بازار داخلی است.
2. هزینه- این زمانی است که یک محصول می تواند زیر قیمت فروخته شود.
3. انحصار- یک شرکت می تواند کل بازار را اشغال کند و کالاهای خود را در خارج از کشور با قیمتی کمتر از آنچه در بازار داخلی می فروشد بفروشد.
4. فن آوری- فروش کالاها و خدمات با قیمت های پایین در نتیجه بهره وری بالای نیروی کار با استفاده از فناوری مدرن.
5. اجتماعی- تعیین مزایای قیمت
6. پراکنده- تحویل محصولات به مقادیر زیادبه بازار داخلی هدف آن کاهش کالاهای غیر نقدینگی است.
7. عمدی- کاهش ویژه در قیمت تمام شده کالا برای صادرات.
8. متقابل– فروش یک محصول توسط چندین کشور.

چگونه به درستی تخلیه کنیم؟

اگر یک شرکت نیاز به دامپینگ اجباری دارد، درک نحوه تخلیه و رعایت قوانین زیر مهم است:

1. تا حد امکان خلاقانه به روند کاهش قیمت ها نزدیک شوید. از طرف دیگر، می توانید قیمت را نه بر روی همان محصولی که یک رقیب است، بلکه برای محصولی که بیشترین درآمد را به همراه دارد، کاهش دهید.
2. هر فروش باید دلیلی داشته باشد و از نظر زمانی محدود باشد.
3. کاهش قیمت فقط در بازارهای بالغ ضروری است.
4. مهم است که اطمینان حاصل شود که کاربر نهایی می تواند از آن بهره مند شود

عواقب دامپینگ

با صحبت در مورد عواقب این پدیده، نمی توان توضیح داد که چرا دامپینگ خطرناک است:

1. سودآوری در حال کاهش است.
2. مشتریان شروع به انتخاب محصولات ارزان‌تر می‌کنند و در نتیجه دست‌های فروشندگان را می‌پیچانند.
3. فروشندگان تأیید می کنند که قیمت چیزی است که برای خریداران اهمیت دارد. بعداً متقاعد کردن کارکنان برای کار با محصولاتی که مزیت قیمتی ندارند دشوار خواهد بود.

چگونه با دامپینگ مبارزه کنیم؟

گاهی اوقات، برای دفاع از "جایگاه خود در خورشید"، باید با رقبای خود مبارزه کنید. ما ارائه می دهیم توصیه های ارزشمندبرای کسانی که می خواهند برنده شوند:

1. قیمت ماسک.شما باید یک قیمت متوسط ​​برای محصول یا خدماتی که مناسب شماست تعیین کنید. محصولات با کیفیت پایین را می توان با قیمت های کاهش یافته فروخت، در حالی که محصولات با کیفیت متوسط ​​باید با قیمت های متوسط ​​فروخته شوند. در رابطه با بهترین محصولات، پس قیمت آنها باید بالا باشد.
2. پیشنهادات بسته ایجاد کنیدبه عنوان مثال می توان اپراتورهای تلفن همراه را نام برد که بسته های خدمات را به جای محصولات جداگانه می فروشند.
3. یک تبلیغ موقت کاهش قیمت برنامه ریزی کنید.لازم به توضیح است که پس از مدت معینی قیمت ها ثابت خواهند ماند.
4. محصولات را با ارزش تر کنید.برای این کار باید قیمت ها را برای مدت معینی کاهش داد. در این مدت باید به مشتریان گفت که محصولات بسیار با کیفیت تر و با ارزش تر از محصولات رقبا هستند.

مفهوم "دامپینگ" - در معنای واقعی آن شامل صادرات و فروش بیشتر کالاهای "کهنه" با کمترین قیمت است. به نظر می رسد که این هم برای فروشنده (که فرصت پس گرفتن پول خود را پیدا می کند) و هم برای خریدار (که چیزی را که نیاز دارد با هزینه کمتری خریداری می کند) مفید است. با این حال، این ابزار اغلب برای اهداف رقابت ناعادلانه استفاده می شود. مواد ما به شما می گوید که چگونه با دامپینگ مبارزه کنید.

توجه داشته باشید که به عنوان راهی برای معرفی یک محصول به بازار، آسیب زیادی به کل اقتصاد وارد می‌کند و باعث کاهش قیمت‌ها در صنعت و در نتیجه کاهش دستمزد می‌شود. به سرمایه گذاری در نوآوری آسیب می رساند، که ناگزیر به افزایش هزینه خدمات نیاز دارد. متأسفانه هنوز هیچ سازوکار مؤثری برای مبارزه با دامپینگ در سطح ایالتی وجود ندارد. با این حال، می توان در برابر بازی ناعادلانه رقبا مقاومت کرد.

چه باید کرد

قبل از شروع یک "جنگ بازاریابی"، باید به وضوح درک کنید که دقیقاً می خواهید به چه چیزی برسید. درک این نکته مهم است که مبارزه با دامپینگ تنها در صورتی موفق خواهد بود که محصول شما با رقیب خود نه تنها از نظر قیمت، بلکه از نظر کیفیت نیز متفاوت باشد. در غیر این صورت نمی توانید مقاومت کنید عمل جادویی « قیمت های پایین"، و محافظت در برابر دامپینگ کمکی نخواهد کرد.

مبارزه با دامپینگ تنها در صورتی موفق خواهد بود که محصول شما نه تنها از نظر قیمت، بلکه از نظر کیفیت نیز با رقیب خود متفاوت باشد.

اگر مطمئن باشید که این شرط برقرار است، برنده خواهید شد و می توانید به موارد زیر دست یابید:

• حجم فروش را حفظ کنید.
• در مواجهه با یک مبارزه نابرابر مشتریان جدید را جذب کنید.
• یک رقیب بی وجدان را مجبور به تغییر سیاست تجاری خود کنید.

البته همه این جنبه ها به هم مرتبط هستند و برای دستیابی به آنها، کارشناسان و بازاریابان استفاده از تاکتیک های خاصی را توصیه می کنند.

تاکتیک

اصل قیمت متوسط

ماهیت این استراتژی این است که همه کالاهای فروخته شده به سه گروه تقسیم می شوند:

• محصولات با قیمت پایین.
• محصولات در محدوده قیمت متوسط.
• محصولات درجه یک.

شما می توانید محصولات دسته اول را با قیمتی حتی کمتر از قیمت رقیب خود بفروشید. در این صورت هزینه اضافی باید به گروه آخر منتقل شود. این رویکرد به شما این امکان را می دهد که به اصطلاح قیمت متوسط ​​را در کل محدوده محصول حفظ کنید و در عین حال می توانید مشتریان را جذب کنید.

فرض کنید کفش می فروشید. با استفاده از این استراتژی، می توانید خود را پایه گذاری کنید کمپین تبلیغاتیبر اساس این واقعیت که در زنجیره خرده فروشی خود می توانید کفش یا چکمه، به عنوان مثال، از 500 روبل خریداری کنید. باور کنید - کار می کند. اگر این قیمت کمتر از قیمت رقیب شما باشد، پایانی نخواهید داشت مشتریان بالقوه. و مهم نیست که کیفیت کالاهای "برای 500" پایین باشد.

سیستم پیشنهاد بسته

اصل این روشترکیب چندین کالا یا خدمات مختلف از دسته های قیمتی مختلف در یک پیشنهاد است. فرض کنید صاحب یک سالن زیبایی هستید. به بازدیدکنندگان خود بسته ای از سه سرویس ارائه دهید. به عنوان مثال، مدل مو، یک ظاهر طراحی شده و آرایش. هزینه کل آنها باید کمتر از هزینه رقبا باشد که مزایایی را برای پیشنهاد شما فراهم می کند. و شما می توانید تفاوت را با فروش سه گزینه به طور همزمان جبران کنید.

کاهش موقت قیمت

کمپین های موقتی را اجرا کنید که در طی آن قیمت ها را تا حد امکان کاهش دهید. در عین حال، تبلیغاتی که محصول را همراهی می کند باید بر موقتی بودن پیشنهاد («عجله کنید! این پیشنهاد تا پایان سپتامبر معتبر است!») و همچنین ویژگی های کیفی محصول تأکید کند.

در خاتمه یادآور می شویم: علیرغم اینکه دامپینگ قیمت یک پدیده نسبتاً ناخوشایند برای تجارت است، می توان و باید در برابر آن مقاومت کرد. به خصوص اگر محصولی که می فروشید متفاوت تر باشد کیفیت بالانسبت به آنالوگ ارزانتر رقیب.

در بازار مدرن رقابت زیادی وجود دارد، بنابراین تولید کنندگان به آن متوسل می شوند روش های مختلفبه منظور فروش کالا و خدمات شما بنابراین، برخی در تلاش هستند تا از بین بروند. این به معنای کاهش مصنوعی قیمت تمام شده محصولات به منظور جابجایی رقبا و اشغال جایگاه آنها است. در تعدادی از کشورها، دامپینگ منفی تلقی می شود، بنابراین قوانینی علیه آن وضع می شود و اقدامات مختلفی انجام می شود.

دامپینگ چیست؟

به گفته سرمایه داران، دامپینگ در اقتصاد مفهومی مبهم است. از یک سو، این پدیده به دولت یا شرکت ها کمک می کند تا به بازار جدیدی نفوذ کنند و جای پایی محکمی در آنجا پیدا کنند. از سوی دیگر، محصولات مشابه سایر تولیدکنندگان از نظر ارزش کاهش می یابد که منجر به زیان می شود.

در یک مفهوم کلی، دامپینگ به معنای فروش کالاها و خدمات با قیمت هایی است که به طور مصنوعی پایین هستند. چنین قیمت هایی اغلب کمتر از قیمت های بازار و گاهی حتی کمتر از هزینه تولید است.

هدف کسانی که به دامپینگ روی می آورند چیست؟ مهمترین هدف خلاص شدن از شر رقبا و تقویت جایگاه خود در بازار است. در عین حال، مدیران متفکر شرکت درک می کنند که دامپینگ همچنین به معنای امید به جبران زیان های فعلی در آینده است.

اما زیان ممکن است متفاوت باشد، زیرا برخی از شرکت ها دائماً قیمت ها را تخلیه می کنند، در حالی که برخی دیگر فقط یک بار قیمت ها را کاهش می دهند مرحله اولیهتجارت دومی ها به سادگی سعی می کنند به سرعت کالاهای فاقد نقدینگی را بفروشند یا از سهام موجود در انبار کسب درآمد کنند. علاوه بر این، این امر در صورتی انجام می شود که خطر متحمل شدن زیان های جدی تر از زیان ناشی از دامپینگ قیمت وجود داشته باشد.

انواع اصلی دامپینگ

با توجه به قوانین مدرندر قلمرو کشورهای توسعه یافته، انواع دامپینگ زیر متمایز می شود:

انواع دامپینگ در تجارت

در منطقه تجاری، انواع مختلفی از دامپینگ وجود دارد، از جمله:

• دامپینگ عمدی عبارت است از کاهش عمدی قیمت ها در بازار صادرات به منظور «حذف» شرکت های رقیب در یک صنعت معین و بعداً ایجاد قیمت های انحصاری خود برای کالاها. گاهی اوقات این قیمت ها کمتر از بازارهای ملی و حتی کمتر از هزینه های تولید است. در این شرایط دامپینگ به معنای اقدام مدبرانه و سیستماتیک است.
• دامپینگ پراکنده تمایل یک شرکت برای فروش موجودی های اضافی محصولات با قیمت کاهش یافته به بازار خارجی است. این امر زمانی اتفاق می افتد که حجم تولید کالاها به میزان قابل توجهی از ظرفیت بازار داخلی بیشتر باشد. به عبارت دیگر، حجم عرضه بیش از تقاضا در بازار داخلی است و بنابراین نیاز به فروش مازاد در جایی وجود دارد.
• دامپینگ مستمر عبارت است از صادرات محصولات با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده به صورت منظم.
• دامپینگ متقابل معامله متقابل بین دو قدرت از یک کالا با قیمت کاهش یافته است. گاهی اوقات این پدیده در شرایط انحصار یک محصول خاص در هر یک از دو دولتی که تصمیم به دامپینگ گرفته اند رخ می دهد. این نشان دهنده روابط دوستانه بین کشورها نیست، بلکه فقط منافع مالی متقابل را نشان می دهد.
• دامپینگ معکوس افزایش قیمت کالاهای صادراتی نسبت به قیمت همان کالا در بازار ملی است. این پدیده بسیار نادر است و در نتیجه جهش شدید نرخ ارز خود را نشان می دهد.

دامپینگ منجر به چه چیزی می شود؟

عواقب دامپینگ در درجه اول برای کشور واردکننده بسیار فاجعه بار است. در این حالت تولیدکنندگان به دلیل محصولات ارزان وارداتی متضرر می شوند. یعنی متحمل خسارت مادی جدی می شوند.

علاوه بر این، دامپینگ بر سطح رشد شاخص های اقتصادی در مقیاس محلی تأثیر منفی می گذارد. به ویژه، این را می توان در بازار خدمات مشاهده کرد، جایی که عرضه کنندگان عمداً قیمت ها را پایین می آورند تا "جای خود را در آفتاب" بگیرند. اگر چنین پدیده ای سیستمی شود، نه تنها یک صنعت، بلکه کل بازار منطقه ای که در آن خدمات مشابه ارائه می شود، آسیب می بیند.

مبارزه با دامپینگ

امروزه بسیاری از کشورها با این سوال روبرو هستند که چگونه می توان با دامپینگ مبارزه کرد؟ از این گذشته ، نگرش تولید کنندگان نسبت به آن اغلب منفی است. اعتقاد بر این است که دامپینگ تمام قوانین رقابت منصفانه را از بین می برد و منجر به زیان شرکت های محلی می شود.

رویه اقتصادی مدرن قبلاً به این نتیجه رسیده است که با کمک قانون می توان در برابر دامپینگ مقاومت کرد. در حال حاضر قوانین ضد دامپینگ ویژه ای وجود دارد و عوارض ضد دامپینگ برای واردات کالاها با قیمت های کاهش یافته تعیین شده است.

اگر دامپینگ از نقطه نظر مادی مشکلات جدی مرتبط با خسارت را به همراه داشته باشد، کارشناسان توصیه می‌کنند که شرکت‌های آسیب‌دیده تحقیق کرده و برای روشن شدن شرایط با مقامات مربوطه تماس بگیرند.