توجه!قیمت‌ها و تبلیغات موجود در ویدیو ممکن است فعلی نباشد و یک پیشنهاد عمومی نباشد. برای اطلاع از قیمت های فعلی و تبلیغات، وب سایت را بررسی کنید

این محصول به صورت مجموعه ای به فروش می رسد. نوع پارچه توری (شیفون یا ویل) و پرده عکس (گاباردین، ساتن) هنگام سفارش بستگی به در دسترس بودن طیف محصول در انبار دارد.

آیا از محیط معمولی خانه خود خسته شده اید؟ آیا می خواهید بدون متوسل شدن به بازسازی های گران قیمت و خرید مبلمان جدید، فضای داخلی اتاق مورد علاقه خود را تازه کنید؟ ست پرده عکس " وسوسه طلایی(حالت)"به اتاق خواب یا اتاق نشیمن شما ظاهری لوکس و قابل احترام می بخشد. در عین حال، آنها نه تنها پنجره شما را تزئین می کنند، بلکه احساس راحتی و راحتی را در هر آب و هوایی ایجاد می کنند. از این گذشته ، گاهی اوقات فقط کافی است پرده ها را آویزان کنید تا از زندگی روزمره ابری "منزوی شوید".

لوکس تست شده در زمان

پرده ها از پارچه ضخیم، در دوخت پرده های گران قیمت استفاده می شود. ویژگی پارچه روش مورب بافتن نخ ها با زاویه تا 60 درجه است. سمت عقب صاف است و قسمت بیرونی دارای یک الگوی برجسته کمی به نام سجاف مورب است. همه اینها به بوم تعدادی ویژگی مفید می دهد:

• بوم کسب می کند تراکم بالا، حفظ نرمی و هوا بودن. فضایی از سبکی ایجاد می شود، در حالی که فضا از نظر بصری گسترش می یابد.
• تا 500 شستشو و حتی بیشتر را تحمل می کند مراقبت مناسب. این محصول به گونه ای ساخته شده است که شما را با ظاهر خود تا زمانی که ممکن است خوشحال کند و در هر زمان از سال حال و هوای تابستانی ایجاد کند.
• شکل خود را کاملاً حفظ می کند: در حین استفاده و همچنین پس از شستشو کشش یا چروک نمی شود. در نتیجه پرده ها نیازی به اتو ندارند.

پس از خرید، نیازی به پرونده سازی نیست - کیت بلافاصله برای استفاده آماده است.

مدل انحصاری

طراحی منحصر به فرد پرده ها به طور خاص برای فروشگاه تلویزیون تاپ شاپ ایجاد شده است. چنین زیبایی فقط در اینجا فروخته می شود! یک دسته گل باورنکردنی از رزهای ظریف با استفاده از پرینت سه بعدی با رنگ های غنی بر روی سطح بوم اعمال می شود. یک جلوه سه بعدی ایجاد می شود: نقاشی به نظر می رسد که انگار زنده است و با دقت جزئیات شگفت زده می شود. طرح رنگ برای هر آپارتمانی خوب است. پرده ها به خصوص برای اتاق های تاریکاز آنجایی که نور هنگام برخورد با پارچه پراکنده می شود و اتاق را روشن تر و جادارتر می کند.

پاداش خوب!

هنگام خرید پرده عکس "وسوسه طلایی (خلق و خوی)" شما توری هوادار به عنوان هدیه دریافت خواهید کرد! این محصول ترکیب را کاملاً تکمیل می کند و فضایی از راحتی و لوکس را ایجاد می کند.

امروزه هیچ شمنیسم یا جادویی در بازاریابی اینترنتی وجود ندارد. ازدحام تنبل‌هایی که روی حفره‌های الگوریتم‌های موتورهای جستجو می‌خندیدند به پایان رسیده است. دروازه های جادویی سئو بسته شده است و در حال حاضر نتایج خوب و بلندمدت در ارتقاء تنها به یک روش قابل دستیابی است - کار روزانه و با وجدان در سایت و محتوای آن. این اصل مبنایی برای ارتقای سایت مشتری از مورد امروز ما بود. در زیر در مورد نتایجی که منجر به آن شد بخوانید.

در مورد پروژه

مشتری: شرکت کاغذ دیواری و پرده متخصص در ارائه کالا و خدمات در زمینه دکوراسیون اتاق می باشد. زمینه های اصلی کار: طراحی و دوخت پرده، فروش کاغذ دیواری، قرنیز و کرکره. این شرکت از سال 2007 فعالیت می کند و دارای سه دفتر در روسیه است: یکی در منطقه مسکو Orekhovo-Zuevo (اصلی)، دومی در مسکو و سومی در سوچی.

مخاطب هدف: خانم های 25 تا 55 ساله متاهل دارای فرزند. به عنوان یک قاعده، افراد ثروتمند به دلیل زیبا و پرده های گران قیمتمعمولاً زمانی سفارش می شود که مشکلات اصلی زندگی قبلاً حل شده باشد. بیشتر اوقات، زن خودش انتخاب می کند و شوهر پول می دهد. خود مردها معمولاً علاقه ای به پرده ندارند، زیرا ... آنها برای دقت و عملی بودن در طراحی ارزش بیشتری قائل هستند. در حالی که زنان، برعکس، زیبایی سرسبز و پیچیدگی را ترجیح می دهند.

شرایط همکاری: آوریل 2013 تاکنون

مشتری در آوریل 2013 با آژانس ما تماس گرفت. در آن زمان، او یک وب سایت ساده داشت که به هیچ وجه برای فروش با اطلاعات اولیه درباره شرکت و خدماتی که ارائه می دهد، طراحی نشده بود. ترافیک جستجو 2-3 کلیک در روز بود.

در مورد ما از دوستان شنیده بود (او هرگز قبل از ما به آژانسی ارتقا پیدا نکرده بود)، وبلاگ ما را بخوانید، به روش های کار ما ایمان داشتید و دستور تبلیغ وب سایت را داد. همانطور که بعدا مشخص شد، او انتخاب درستی انجام داد - به معنای واقعی کلمه شش ماه پس از شروع کار، Yandex رتبه بندی پیوندها را لغو کرد و بسیاری از سایت هایی که خود را به روش های ارزان تر و کم کارتر تبلیغ می کردند، خود را در معرض خطر جدی قرار دادند.

در طول مدت همکاری چه کرده ایم؟

کار ما با مشتری "کاغذ دیواری و پرده" بیش از یک سال و نیم طول می کشد. در طول این مدت، ما موفق شدیم ترافیک جستجو و فروش را از وب سایت مشتری به میزان قابل توجهی افزایش دهیم (اعداد دقیق را در انتهای پرونده ارائه خواهیم داد). برای رسیدن به این نتایج دقیقا چه کار کردیم؟ بیایید آن را نقطه به نقطه در نظر بگیریم.

1. ما گسترده ترین هسته معنایی ممکن را جمع آوری کردیم

از این نقطه، تبلیغ تقریباً هر پروژه در آژانس ما آغاز می شود - مجموعه ای از یک هسته معنایی گسترده، که شامل کل محدوده جستجوهای جستجو (نه تنها با فرکانس بالا، بلکه - البته! - فرکانس متوسط ​​و پایین است. ). در ابتدا، ما موفق شدیم کمی بیش از 1300 پرس و جو برای این مشتری جمع آوری کنیم، بعداً به مدت یک سال و نیم هر ماه پرس و جوهای جدید به آنها اضافه شد (هر ماه یک فرکانس جدید با فرکانس پایین در جستجو ظاهر می شود و باید نظارت و کار شود. در نتیجه، معناشناسی سایت به 2000 پرس و جو افزایش یافت و این رقم همچنان افزایش خواهد یافت.

2. یک نقشه مرتبط ایجاد کرد

پس از جمع آوری کلیدها، آنها باید در بخش ها پراکنده شوند. برای انجام این کار، ما یک نقشه به اصطلاح مرتبط ایجاد می کنیم - یک فایل در قالب اکسل، که تمام صفحات سایت (از قبل موجود، و همچنین مواردی که فقط ایجاد خواهند شد) را منعکس می کند، عبارت های جستجویی که باید در این موارد پردازش شوند. صفحات، و همچنین عبارت های جستجو، که باید در H1، عنوان و توضیحات وجود داشته باشد. به لطف نقشه ارتباط، ما می توانیم از سردرگمی و خطاهای تصادفی جلوگیری کنیم - کپی رایترها همیشه می دانند که دقیقاً کدام کلیدها را باید در صفحه حتی قبل از نوشتن متن کار کنند، که به آنها امکان می دهد ترکیب خود را بسازند تا معلوم شود نه تنها به خوبی بهینه شده است، اما برای کاربران واقعی نیز جالب است. و بهینه سازهای سئو همیشه در دسترس هستند تصویر کامل" در سایت.

3. یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کرد

پس از مطالعه کسب و کار مشتری، تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف و استراتژی های ارتقای رقبا، ما یک استراتژی بازاریابی محتوای دقیق را گردآوری کردیم. مقرر شد ماهیانه 15 مقاله نوشته شود و در صورت لزوم بخشی از آنها جایگزین شود. منابع ایده برای محتوا: پرس و جوهای محبوب در Wordstat، مجلات چاپی موضوعی، منابع خارجی (به ویژه آنهایی که به روند مددر یک طاقچه)، سایت های رقیب.

انواع مواد متنی: مقالات با نکات مفید, ایده های خلاقانه، موارد، مجموعه ای از مقالات با موضوع "از زندگی یک طراح" (مصاحبه، گزارش عکس با مشارکت در پروژه های مختلف، رویدادهایی از زندگی شرکت، مشاوره شخصیو توصیه ها)، "فروش" مواد (که در مورد مزایای شرکت و خدمات آن صحبت می کند). سبک زبان: هنری با استفاده از بسیاری از ابزار زبانی، از نظر لغوی غنی است.

4. محتوای خوب زیادی ایجاد کرد

مقالات با نکات

• ما کیفیت پارچه ها (طبیعی، مصنوعی، مصنوعی) را درک می کنیم.

مقاله هایی با ایده های خلاقانه

مجموعه مقالات "از زندگی یک طراح"

• "پرده در پرسش و پاسخ: طراحان اغلب چه می پرسند؟ »

"فروش" مقالات

• «چرا بهتر است یک طراح را به خانه خود فراخوانی کنید تا اینکه به خرید بروید؟ »
• "مزایای خرید پرده در سالن های تخصصی در مقایسه با هایپر مارکت های بزرگ"

موارد

دو صفحه فرود برای مهمترین خدمات برای مشتری

در ماه مه 2014، همراه با مشتری، تصمیم گرفتیم که یک خبرنامه ایمیلی با فرکانس هر 2 هفته یک بار انجام دهیم. مشترکین به طور انحصاری با استفاده از فرم اشتراک در هدر سایت جمع آوری شدند (و همچنان جمع آوری می شوند)، بنابراین اندازه پایگاه هنوز بسیار کوچک است - کمی بیش از 100 نفر. موضوعاتی که در نسخه های خود درباره آنها می نویسیم:

• جدیدترین ترندها در طراحی پرده و دکوراسیون داخلی
• اخبار روز در مورد نمایشگاه های روسیه و خارجی
• توصیه عملیاز جانب طراحان با تجربه
• اطلاعات در مورد تبلیغات و تخفیف

به موازات ایجاد محتوا، کار برای بهبود قابلیت استفاده و بهینه سازی محتوای موجود انجام شد.

عدم یافتن اطلاعات در مورد قیمت ها، اکثر کاربران سایت را ترک می کنند. بنابراین، اولین کاری که ما به عنوان بخشی از بهبود قابلیت استفاده انجام دادیم، ایجاد و ارسال لیست قیمت دقیق برای همه خدمات بود تا بازدیدکنندگان سایت فرصت برآورد هزینه کار مورد نیاز خود را داشته باشند.

6. بلوک "قیمت از..." را افزایش داد.

در صفحات دارای خدمات، یک بلوک با اطلاعات قیمت در پایین صفحه قرار داشت. ما آن را به بالاترین سطح رساندیم تا کاربر بتواند بلافاصله هزینه یک محصول یا خدمات را پیمایش کند. همچنین در کنار این قیمت، دکمه «قیمت‌ها به تفصیل» را اضافه کرده‌ایم که به لیست کامل قیمت منتهی می‌شود و کاربر می‌تواند قیمت انواع خدمات را مشاهده کند.

برای افزایش تبدیل در سایت، دو دکمه CTA را رسم کردیم و به هدر اضافه کردیم: «سفارش تماس» و «با یک طراح تماس بگیرید». ما برای آنها اهداف تعیین می کنیم.

8. اجرای عملکرد سبد برای بخش با قرنیز

برای افزایش تبدیل، بسیار مهم است که کاربران این فرصت را داشته باشند که به طور مستقل مجموعه فروشگاه را بررسی کنند، محصول مورد علاقه خود را انتخاب کنند، هزینه را محاسبه کنند و بدون تماس با مشاور شرکت سفارش دهند. بنابراین، برای بخش با قرنیز (تنها جهت کالایی که مشتری با استفاده از این سیستم آماده فروش است)، بلافاصله چنین فرصتی را اضافه کردیم.

9. طرح هدر بهبود یافته است

ما سه عنصر را به هدر اضافه کردیم: دکمه‌هایی برای همه شبکه‌های اجتماعی محبوب برای دسترسی سریع به حساب‌های شرکت، فرم اشتراک خبرنامه برای رشد کارآمدتر پایگاه داده، و جستجوی سایت برای ناوبری راحت‌تر کاربر.

10. یک بنر برای صفحه اصلی ساخت

11. چندین رویداد را انجام داد

چندین پروموشن با قابلیت چاپ کوپن تخفیف اجرا کردیم. نمونه سهام: یک و دو. هدف افزایش تبدیل است.

12. اسلایدرهای عکس پیاده سازی شده است

ما اسلایدرهایی را با عکس های محصول به محبوب ترین صفحات فرود اضافه کردیم تا به کاربر یک ایده بصری از محدوده و کیفیت محصولات شرکت و در نتیجه افزایش تبدیل ارائه کنیم.

13. نوار لغزنده "آخرین آثار" را پیاده سازی کرد

در قسمت "گالری" اسلایدر "آخرین آثار" را پیاده سازی کردیم تا کاربر بتواند با کیفیت کار شرکت آشنا شود و از حرفه ای بودن آن مطمئن شود.

برای افزایش اعتماد کاربران به شرکت و ارزیابی سطح خدمات آن، بخشی را با نظرات ایجاد کردیم و آن را از تمام صفحات سایت قابل مشاهده کردیم.

15. ایجاد بخش "آخرین در وبلاگ"

16. ما برای عکس‌ها از «گالری» توضیح دادیم

برای اینکه تصاویر از بخش "گالری" در جستجو شرکت کنند و بر اساس پرس و جوهای کم فرکانس رتبه بندی شوند، بر اساس اصل "آنچه می بینم همان چیزی است که می نویسم" برای آنها شرح تهیه کردیم. به همین دلیل ترافیک تصاویر را به میزان قابل توجهی افزایش دادیم.

17. سایت را در Yandex.Catalogue ثبت کرد

برای رتبه بندی سریعتر در Yandex، افزایش TIC، ترافیک و اعتماد به سایت، سایت را در Yandex.Catalogue (جایگاه پولی) ثبت کرد.

18. بخش "مخاطبین" را گسترش دهید

آدرس ها، شماره تلفن ها و Yandex.Maps همه دفاتر شرکت، جزئیات کامل شرکت و کپی های اسکن شده گواهی ها را اضافه کردیم. به همین دلیل، ما عوامل رتبه بندی تجاری را بهبود بخشیم و اعتماد موتورهای جستجو و مشتریان بالقوه را به سایت افزایش دادیم.

در نتیجه، ما یک قطعه زیباتر و قابل کلیک در نتایج جستجو دریافت کردیم.

20. ارسال اسکن تشکر

در بخش "درباره شرکت" ما اسکن های قدردانی را خطاب به آن قرار دادیم به مدیر عاملشرکت ها برای مشارکت در امور خیریه هدف افزایش اعتماد موتورهای جستجو به شرکت و به ویژه سایت است.

در بخش "محصولات" ما نمادهایی را برای هر خط محصول قرار دادیم.

ما قابلیت گذاشتن نظرات را در بخش "وبلاگ" اجرا کردیم.

برای دریافت سیگنال های اجتماعی و توزیع موثرتر محتوا، دکمه های اشتراک گذاری را به سایت اضافه کردیم.

24. جیو-سایت پیچ

25. ابر برچسب را پیاده سازی کرد

ما یک ابر برچسب را در "وبلاگ" برای سهولت در ناوبری کاربر پیاده سازی کردیم، زیرا در طول همکاری ما مقالات بسیار زیادی جمع آوری شده است.

یادداشت مهم

به غیر از کارهای ذکر شده در بالا، هیچ فعالیت تولید سرب دیگری انجام نشد. تبلیغات متنیانجامش نداد هیچ تبلیغی در رادیو و تلویزیون وجود نداشت. تمام مشتریان دریافت شده در طول دوره همکاری از طریق سه کانال دریافت شدند: 1) دهان به دهان، 2) وب سایت و 3) یک بنر واحد در یک تقاطع در شهر Orekhovo-Zuevo.

نتایج ترافیک

نتایج توسط سرنخ ها

در اینجا باید فوراً یک نظر کوتاه ارائه دهیم. از آنجایی که بازار محلی است، پیگیری فروش از سایت بسیار دشوار است. اغلب مردم سایت را مطالعه می کنند و سپس به فروشگاه می آیند، یعنی. در واقع، اکثر برنامه ها از آفلاین می آیند (در این مقاله، به هر حال، دنیس ساولیف به طور مفصل توضیح می دهد که چرا این اتفاق می افتد). به دلایل واضح، ما رقم خاصی برای کل فروش مشتری ارائه نمی دهیم. اما فروش افزایش یافته است و بسیار خوب (بیهوده نیست که مشتری بیش از یک سال و نیم است که با ما تبلیغ می کند) ، تقریباً 3-4 برابر. تعداد درخواست‌های مستقیم از سایت در این مدت 66 مورد بود. و این شامل تماس با دفتر، درخواست به سایت jivo و بازدید مستقیم از دفتر شرکت نمی‌شود.

ارتقای صادقانه نتیجه می دهد

روش هایی که به وسیله آنها وب سایت مشتری خود "کاغذ دیواری و پرده" را تبلیغ می کنیم بسیار ساده و برای همه شناخته شده است، اما هنوز هم توسط بخش بسیار کوچکی از بازار استفاده می شود. و واقعا چرا؟ از این گذشته ، پیوندها هنوز کار می کنند. تقلب رفتاری - نه، نه، و کار خواهد کرد. این روش‌ها ارزان‌تر هستند و تأثیر آن بسیار سریع‌تر از تبلیغات جامع پر زحمت است. تنها چیزی که افرادی که این مسیر را انتخاب می کنند از دست می دهند این است: عواقب احتمالی. بله، ممکن است یک بار خوش شانس باشید. و دومی. و حتی سومی. اما آیا این برای همیشه ادامه خواهد داشت؟ بسیار بعید است. موتورهای جستجو هر روز الگوریتم های خود را بهبود می بخشند و خیلی زود (قبل از اینکه حتی زمانی برای پلک زدن داشته باشید) یاد می گیرند که چگونه دقت بالاتمام نقاط ضعف خود را پیدا کنید بنابراین، بهتر است ریسک نکنید و فوراً آن روش‌های تبلیغاتی را انتخاب کنید که قطعاً نتیجه‌ای برای شما به همراه خواهد داشت. و در نهایت یک تصویر نمادین. وب مسترهایی که الزامات موتورهای جستجو را زیر پا می گذارند از نظر ما اینگونه به نظر می رسند:

یک متن خوب نوشته شده یک تبلیغ با گنجاندن الزامی عناصر روانشناختی این امکان را فراهم می کند تا اطلاعاتی در مورد یک محصول، خدمات و همچنین تبلیغات برنامه ریزی شده به مصرف کنندگان بالقوه ارائه دهد. سودمندترین پیشنهادات برای مشتریان در مورد تخفیف، هدیه برای خرید، رویدادهای جشن، همراه با جوایز، موثر نخواهد بود و بدون سازماندهی اطلاعات آنها، تعداد مشتریان مورد انتظار را جذب نخواهد کرد.

چگونه خریداران را جذب کنیم

برای دستیابی به موفقیت در تبلیغ یک محصول یا خدمات، باید موضوع فعالیت تجاری خود را به طور موثر اعلام کنید.

توجه به موقع به برنامه ریزی شده فعالیت های بازاریابیاثربخشی اجرای آنها را در بین مشتریان بالقوه متعدد افزایش می دهد. کارآفرینان پیشرفته استفاده می کنند قابلیت های مدرنسایت های تخصصی اینترنتی آنها به شما این امکان را می دهند که به سرعت و در برخی موارد به صورت رایگان اخبار فعلی را در خدمات تخصصی و در داخل پست کنید در شبکه های اجتماعی. همه منابع فرصتی را برای انتخاب مخاطبان هدف بر اساس علایق فراهم می کنند. اگر از قبل مخاطب هدف خود را می شناسید، می توانید چاپ برند یا شعار خود را بر روی لباس از FairPrint سفارش دهید که بدون شک در جلب توجه به محصول یا فعالیت شما موثر خواهد بود.

ویژگی های متن تبلیغاتی

1. عنوان باید منعکس کننده ماهیت پیشنهاد تجاری و همچنین مزایای همکاری باشد. باید یک عنصر دسیسه وجود داشته باشد.
2. تمام کانال ها باید در قسمت متن در نظر گرفته شوند ادراک انسانیو مزایای پیشنهاد به تفصیل افشا شده است.
3. تبلیغات متنی باید علایق مخاطب مورد نظر را در نظر بگیرد.
4. استفاده از حقایق خاص و اطلاعات دقیق بیان شده به صورت عددی تشویق می شود.
5. محصول باید مختصر باشد و مزاحم نباشد.

الگوریتم ارائه اطلاعات

علاقه مشتریان به یک محصول مستقیماً به نحوه ارائه اطلاعات بستگی دارد. انتخاب او بستگی به وابستگی اجتماعی شهروندانی دارد که محصول یا خدمات برای آنها در نظر گرفته شده است و به مکان انتشار آگهی بستگی دارد.

بهترین نمونه ها متون تبلیغاتیحاوی یک عنوان روشن است که آموزنده است. آنها با قوانین شفاف فرموله شده برای پارامترهای تبلیغاتی و قیمت محصول مشخص می شوند. و پیشنهاد خرید همیشه با حجاب و در قالب یک پیشنهاد انگیزشی بیان می شود.

متن تبلیغاتی هر محصولی را می توان در شبکه های اجتماعی، پلتفرم های تخصصی، وب سایت خودتان، روزنامه ها و مجلات منتشر کرد. قرار دادن آن روی بیلبوردها موثر است. ارسال نامه ها به آدرس های پستی مشتریان عادی و با حمایت، برای آشنایان آنها موثر است.

همچنین بخوانید: چگونه ثروتمند شویم و فرد موفقاز ابتدا

قبل از ایجاد ذهنیت تبلیغاتی خود، باید مطالعه کنید نمونه های مختلفتبلیغ یک محصول به منظور کپی کردن بهترین ایده هاکه از ویژگی های محصول مورد نظر هستند. برای ایجاد تبلیغات خود، ابتدا باید به تمام خواسته های خود فکر کنید، و همچنین فهرستی از اطلاعاتی را که در زمان ایجاد برند مرتبط و مفید بودند، تهیه کنید.

مدل بازاریابی باید با تمرکز بر محصول تبلیغ شده انتخاب شود مخاطب هدفکه ممکن است به آن علاقه مند باشد. در این مورد، تنها یک پارامتر از مدل باید در نظر گرفته شود که هدف آن فعال کردن توجه، درک، میل و در نتیجه اقدامات است. تکنیک همذات پنداری با یک برند شناخته شده تاثیر خوبی دارد.

با افزودن یک سبک منحصر به فرد به تبلیغات، می توانید به ایده کارآفرینی خود تصویری انحصاری بدهید که شناخت محصول را تضمین می کند و مخاطبان هدف را به میزان قابل توجهی گسترش می دهد. استفاده از شعارها عنصری از اصالت و منحصر به فرد بودن را اضافه می کند و ساختار متنی به خوبی نوشته شده به شما این امکان را می دهد که به سرعت به اثر دلخواه برسید.

وقتی تبلیغات بی اثر است

تبلیغات یک ابزار فروش قدرتمند است. با این حال، در صورت استفاده نادرست، می تواند شهرت یک نهاد تجاری را از بین ببرد. باید اطلاعات واقعی را منعکس کند. زینت بخشیدن به رویدادها غیر قابل قبول است خدمات اضافی، که برای محصول تبلیغ شده مرتبط نیستند. نیازی به جذب سرزده خریدار نیست. باید بتوانید استادانه ارائه دهید اطلاعات به روز. اگر این قانون نقض شود، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغاتی برای تبلیغ محصول شما محکوم به شکست است.

تعیین مخاطب هدف

که در فعالیت های تبلیغاتیتعیین دقیق دسته هدف مهم است، زیرا این پارامتر تأثیر مستقیمی بر تأثیر اطلاعات ارائه شده برای بررسی دارد. ویژگی اصلی آن متعلق بودن است مشتری بالقوهبه یک معین موقعیت اجتماعی، سن، جنسیت، محل زندگی.

شیرین کاری های تبلیغاتی

تبلیغات ضروری است تا یک نهاد تجاری بتواند در بین هزاران شرکت مشابه با پیشنهادات خود برجسته شود. برای انجام این کار، کافی نیست فقط به مصرف کنندگان بالقوه خود در مورد در دسترس بودن یک محصول با کیفیت بگویید و آنها را به خرید آن تشویق کنید. برای جلب توجه مشتریان، توصیه می شود از چندین طرح بازاریابی استفاده کنید که پیروی از آنها امکان تبلیغات صحیح را به شما می دهد. این تضمین خواهد کرد حداکثر نتیجهاز انتشار آن روش های تبلیغاتی مانند منحصر به فرد پیشنهاد تجاریو مدل فروش کلاسیک که خریدار در تمام مراحل خرید همراه است.

داشتن یک تجارت فروش پرده می تواند بسیار موفق باشد. سودآوری متوسط ​​​​سالن پرده حداقل 100 هزار روبل در ماه است. البته همه چیز به این سادگی نیست و رسیدن به نقطه سربه سر فروش می تواند بیش از یک ماه طول بکشد. از بسیاری جهات، عوامل تعیین کننده برای موفقیت، محل خروجی و سطح رقابت در شهر است.

اتاق

بهترین مکان برای سالن های پرده، مراکز خرید است. آنچه در اینجا مهم است، حجم بالای ترافیک و حضور مشتریان حلال است که در هر مرکز خرید به وفور وجود دارد. حتی بهتر است اگر یک نقطه در همان طبقه با فروشگاه های مبلمان باشد. در این صورت شما بیشترین مخاطب را به دست خواهید آورد. می توانید با مناطق کوچک - 20 - 30 متر مربع شروع کنید. متر با این حال، اجاره در یک مرکز خرید ارزان ترین نیست و برای چنین منطقه ای باید حدود 50-70 هزار روبل در ماه بپردازید.

افتتاح نقطه در مناطق مسکونی نیست بهترین راه حل، اگرچه اجاره در چنین مکان هایی بسیار کمتر است. نکته اصلی این است که مخاطبان مشتری بسیار کم هستند و این مستلزم سرمایه گذاری های کلان در تبلیغات، حتی بالاتر از آن است مرکز خرید. تنها استثنا مناطق بزرگ ساختمان های جدید است.

دامنه

برای ایجاد مجموعه ای از کالاها باید از 300 تا 700 هزار روبل هزینه کنید. این تا حد زیادی به اندازه اتاق بستگی دارد: چه چیزی منطقه بزرگترنقطه فروش، هزینه خرید کالا بالاتر است. قفسه های خالی مشتری را می ترساند، بنابراین اگر بودجه محدودی دارید، بهتر است اجاره کنید اتاق کوچک، تا بتوان فضای خرده فروشی فروشگاه را به طور کامل پر کرد. طیف اصلی سالن پرده شامل محصولات زیر است:

• پارچه های پرده،
• پرده های آماده
• پرده،
• قرنیزها،
• حاشیه،
• برس، دستگیره،
• لوازم جانبی برای پرده.

اگر بودجه محدودی دارید، مجبور نیستید طیف وسیعی از پارچه‌ها را خریداری کنید: در ابتدای تجارت خود، می‌توانید کالاها را طبق نمونه‌هایی بفروشید که می‌توانند در مقادیر بی‌شماری از تامین‌کنندگان عمده‌فروشی جمع‌آوری شوند. در انبار پرده های آمادهشما می توانید طیف وسیعی از محصولات را به مشتری خود ارائه دهید:

• پرده های کلاسیک- پارچه آویز مستقیم همراه با تور. این بیشترین است کالای داغ. قیمت متوسط ​​- 2000 روبل؛
• پرده عکس برای همه نیست. یک گزینه گران تر، بر خلاف کلاسیک ها. قیمت متوسط ​​- 4500 روبل؛
• پرده های ژاپنی نیز برای همه مناسب نیستند. این پرده ها بیشتر شبیه پرده هستند. پارچه ژاپنی پرده ها نورو با استفاده از مکانیزم در طول پنجره حرکت می کند. قیمت متوسط ​​1500 روبل؛
• پرده های ایتالیایی. چنین پرده هایی از هم جدا نمی شوند و به شدت به قرنیز متصل می شوند. آنها اغلب بر روی استفاده می شوند درگاه ها. قیمت متوسط ​​1200 روبل؛
• پرده های رومی هنوز عجیب و غریب هستند. آنها نواری از پارچه هستند که روی یک ساختار سفت و سخت متصل به سقف کشیده شده اند. قیمت متوسط ​​​​1200 روبل است.

کارکنان

کارمندان اصلی سالن مشاوران فروش هستند. یک سالن کوچک فقط به دو نفر از آنها نیاز دارد تا در یک برنامه شیفت 2/2 کار کنند. علاوه بر فروشندگان، به یک طراح نیز نیاز است - شخصی که از خانه مشتری بازدید می کند، گزینه های طراحی را ارائه می دهد، اندازه گیری می کند و غیره. نیازی به حضور طراح در کارکنان نیست. شما فقط برای خروج به شخص پرداخت می کنید و برای سفارش موفقیت آمیز درصدی را اضافه می کنید. نصاب پرده و قرنیز آماده نیز بر همین اساس کار می کند. هنگام گسترش تجارت خود، می توانید چند خیاط استخدام کنید و یک کارگاه خیاطی واقعی افتتاح کنید. بنابراین، شما می توانید نه تنها سفارشات خود را انجام دهید، بلکه می توانید برای دیگران نیز کار کنید فروشگاه های خرده فروشی.

تبلیغات

موثرترین روش برای تبلیغات ممکن است یک تابلوی تبلیغاتی روشن جلوی در ورودی فروشگاه یا روی دیوار یک مرکز خرید، پخش بروشورها در جلوی در ورودی یک مرکز خرید و همچنین تبلیغات در اینترنت باشد. سایت با بیشترین بهره وری در آن کار خواهد کرد کلان شهرها، جایی که بسیاری از محصولات و خدمات اغلب از طریق اینترنت یافت می شوند. به عنوان مثال، گزارشی در مورد تعداد درخواست های "خرید پرده در نووسیبیرسک" به ما می گوید که تنها از طریق موتور جستجوی Yandex، حدود 1100 نفر در ماه به دنبال این محصول در نووسیبیرسک هستند:

این سایت می تواند چندین عملکرد را انجام دهد: عملکرد نمایندگی و فروشگاه آنلاین و همچنین برای سفارش طراح در خانه. ایجاد وب سایت خود و تبلیغ آن در موتورهای جستجو بین 50-70 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

یافتن مشتری سخت ترین بخش تجارت برای سالن های جدید است. بنابراین، قبل از افتتاح یک کسب و کار، باید به دقت در مورد آن فکر کنید پایگاه مشتری. توزیع بروشورهای تبلیغاتی در صندوق‌های پستی در ساختمان‌های جدید و خانه‌های شخصی (ما فقط مناطق نخبه را انتخاب می‌کنیم)، و همچنین کار فعال با جامعه طراحی شهر شما، می‌تواند به شما کمک کند تا خود را بشناسید. شما نمونه کارهای خود را در اختیار طراح قرار می دهید، به او علاقه مند می شوید و در مورد درصدی از هر کار تکمیل شده توافق می کنید. به عنوان یک قاعده، طراح 10٪ از هر سفارش تکمیل شده را می گیرد.

طرح کسب و کار سالن پرده

بیایید کارایی تقریبی یک سالن پرده افتتاح شده در یک مرکز خرید در مساحت 30 متر مربع را محاسبه کنیم. متر

شروع سرمایه گذاری:

• طراحی اتاق - 100 هزار روبل.
• مبلمان خرده فروشی - 100 هزار روبل.
• ایجاد محدوده محصول - 400 هزار روبل.
• تبلیغات (تبلیغات، ایجاد وب سایت) - 100 هزار روبل.
• صندوق ذخیره - 100 هزار روبل.
• سایر هزینه های سازمانی (ثبت نام کارآفرینان فردی، تحویل کالا و غیره) - 50 هزار روبل.

کل - 850 هزار روبل.

هزینه های ثابت ماهانه:

• اجاره محل - 50 هزار روبل.
• حق الزحمه+ سهم بیمه (3 نفر) - 80 هزار روبل.
• مالیات (UTII) - 10 هزار روبل.
• سایر هزینه ها - 15 هزار روبل.

کل - 155 هزار روبل.

درآمد:

• متوسط ​​صورتحساب سالن 3000 روبل است.
• حاشیه تجاری - 100٪
• درآمد متوسط ​​از یک فروش 1500 روبل است.
• میانگین تعداد فروش در روز به ترتیب 5 در ماه - 150 است
• درآمد در ماه - 225000 روبل.

از این رو سود سالن: 225000 - 155000 = 70000 روبل. بازگشت سرمایه، با در نظر گرفتن زمان ارتقای کسب و کار (3-4 ماه)، پس از 14 ماه کار به دست می آید.