خانه - اقلیم
نحوه صحیح نوشتن متون تبلیغاتی چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنیم؟ نمونه هایی از بهترین متن های تبلیغاتی و تبلیغات پنهان

یک سلب مسئولیت کوچک قبل از شروع خواندن. این متن در طول 2 سال نوشته شده است: از 2011 تا 2013. امروزه، متن در اینجا «همانطور که هست» باقی می‌ماند، اما تغییرات، ویرایش‌ها و اضافات دائمی در آن انجام می‌شود. بنابراین، اگر می‌خواهید دائماً از محتوای فعلی آگاه باشید، در به‌روزرسانی‌های شبکه‌های اجتماعی یا از طریق ایمیل مشترک شوید (پیوندهای شبکه‌های اجتماعی یا خبرنامه‌ها در بالا یا کنار آن قرار دارند).

موفق باشید!
سرگئی ژوکوفسکی

اکثر متون تبلیغاتی هرگز پول زیادی برای نویسنده خود به ارمغان نمی آورند!چرا؟ ساده است. نویسندگان این متون متون را بر اساس اصل "فروش به هر قیمتی" می نویسند، به این معنی که شما شانس بسیار خوبی برای "تخریب" رقبای خود با کلمه چاپ شده مناسب دارید.

خبر خوب این است که این مؤلفه ها از قوانین عقل سلیم پیروی می کنند و بنابراین پیروی از آنها نسبتاً آسان است.

بیایید با هر 4 راز آشنا شویم.

راز نوشتن متن تبلیغاتی شماره 1

شما باید یک محصول با کیفیت داشته باشید

اگرچه این واضح است، اما با توجه به آنچه که من در بازار مشاهده می کنم، بسیاری از کارآفرینان این موضوع را از دست داده اند شرط مهم.

دلایل متعددی وجود دارد که چرا شما باید یک محصول (یا خدمات) با کیفیت داشته باشید. اول از همه، فروش محصول باکیفیتبه طور قابل توجهی سطح بازده و تعداد مشتریان ناراضی را کاهش می دهد. حتی با تمام توجهی که ظاهرا به خلق محصولات باکیفیت و ارائه خدمات باکیفیت می شود، می دانم که برخی از شرکت ها نرخ بازگشتی تا 70 درصد از کل سفارش ها را دارند! شکی نیست که این فقط یک فاجعه مالی است.

یک محصول با کیفیت پایین بر فروش تکراری و توصیه به مشتریان بالقوه تأثیر منفی می گذارد. این باعث محدودیت مالی شدید دیگری می شود زیرا فروش مکرر می تواند منبع درآمد باورنکردنی برای هر کسب و کاری باشد. پیشنهادها به مشتریان فعلی بسیار سودآور است زیرا فروش ایجاد شده از طریق آنها مشمول هزینه های بازاریابی نیست.

هیچ چیز برای موفقیت شما مهمتر از داشتن یک محصول با کیفیت نیست. بدون یک محصول با کیفیت، شما یک تجارت واقعی نخواهید داشت.


ایجاد و استفاده از یک پرسونای خریدار ایده آل در مخاطبان هدف شما.

این یک ایده بسیار مهم است، که باید از همان ابتدا آن را درک کنید وگرنه ضررهای جبران ناپذیری به فروش و سود خود وارد خواهید کرد. وقتی نوبت به فروش یک محصول می رسد، مهم است که فوراً متوجه شوید که طیف بسیار گسترده ای از مشتریان ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند. اما گروهی از مصرف کنندگان که بیشترین درآمد را برای کسب و کار شما به ارمغان می آورند نامیده می شود خریدار ایده آل.

خریدار ایده آل کیست؟

ساده است. این یک خریدار با مشخصات زیر است:

  1. خریداری که به محصول شما نیاز دارد
  2. خریداری که توانایی پرداخت هزینه محصول شما را دارد
  3. خریداری که اختیار خرید محصول شما را دارد

ممکن است به نظر برسد که هر سه ویژگی واضح هستند، اما با توجه به تجربه من در کار با صدها مشتری، می توانم بگویم که این موضوع بسیار دور از واقعیت است. بیایید در مورد هر یک از این ویژگی ها به طور جداگانه صحبت کنیم.

1. خریداری که به محصول شما نیاز دارد...

ساده به نظر می رسد، اینطور نیست؟ اما مراقب باشید، زیرا تفسیر نادرست این اصل می تواند صدمات جبران ناپذیری به مالی شما وارد کند. معمولاً بزرگترین خطر زمانی رخ می دهد که شما محصولی داشته باشید که «همه به آن نیاز دارند».

تلاش برای فروش یک محصول به "همه" می تواند یک پنی برای شما هزینه داشته باشد و تقریباً همیشه منجر به شکست می شود. شما به سادگی منابع مالی رایگان کافی برای دسترسی به «همه» ندارید. شما باید به دقت گروهی از خریداران را شناسایی کنید که نیازها و درخواست های اصلی خاصی دارند که می توانید روی آنها تمرکز کنید. هرچه تعریف بازار شما واضح تر باشد، فروش محصول برای شما آسان تر خواهد بود. شما می‌توانید «مثل دیگران» طیف وسیعی از خدمات را ارائه دهید، اما دامنه درخواست‌های لازم از سوی خریداران بالقوه ممکن است حتی گسترده‌تر باشد و به راحتی می‌توانید «خودتان را تحت فشار بگذارید» تا مشتریان را از همه لحاظ راضی کنید.

به عنوان مثال شما به تاجران کالا می فروشید. مفهوم تاجر بسیار گسترده است. تاجر شاورما و صاحب شرکت نفت هر دو تاجر هستند، اما بعید است که فروش محصول خود به هر دو به یک اندازه آسان باشد. بنابراین، بدیهی است که دایره باید محدود شود تا زمانی که متوجه شوید دقیقاً چه کسی محصول شما را خواهد خرید.

می توانید سعی کنید محصول خود را به همه تاجران بفروشید. اما اگر این گروه را به کسانی محدود کنید که مثلاً با اداره مالیات مشکل دارند، هدف مشخصی دارید. با ایجاد یک کپی تبلیغاتی موثر با هدف یک بخش خاص از بازار، می توانید به راحتی با کسانی که به خدمات یک مشاور مالیاتی نیاز دارند کار کنید.

2. خریداری که توانایی پرداخت هزینه محصول شما را دارد...

این نکته کمی مبهم تر است. من متوجه یک الگوی رفتاری بسیار جالب در مشتریانی شدم که برای مشاوره به من مراجعه کردند. وقتی مشتریان از من می‌خواهند مشخص کنم که چه مشکلی در کپی آنها وجود دارد، اغلب از پاسخ من بسیار شگفت زده می‌شوند.

آنها فکر می کنند عنوان را تغییر می دهم، جمله آنها را تغییر می دهم یا نتیجه گیری قوی تری را توصیه می کنم و غیره. اکثر آنها وقتی به آنها می گویم اشتباه کرده اند شوکه می شوند گروه هدف. خیلی ساده است. چیزی که مانع رشد کسب و کار می شود، تبلیغات بد نیست، بلکه این واقعیت است که آنها سعی دارند چیزی را به افراد اشتباه بفروشند.

این خطا به دو صورت است.

اولین- تلاش برای فروش یک محصول به کسانی که توانایی پرداخت آن را ندارند. ایده ای که بسیاری از کارآفرینان را به بیراهه می کشاند این است: مردم آنقدر محصول من را می‌خواهند که حتی اگر نتوانند آن را بخرند، برای خرید آن تلاش می‌کنند.». متأسفانه، این اتفاق بسیار نادر است. و در نتیجه شما انبارهای پر از کالاهایی دارید که هیچکس قصد خرید آن را ندارد.

خطای نوع دوم– انتخاب بازار بدون مقدار کافیپول به عنوان یک هدف و کاهش قیمت ها در تلاش برای فروش حداقل چیزی. این یک اشتباه جدی دیگر است.

نمی توان با فروش کالاها با قیمت پایین به خریدارانی که منابع مالی آن ها توانایی پرداخت آن را ندارند، سود قابل قبولی به دست آورد. قیمت مناسب. من مشتریانی را دیده ام که بازیگران گرسنه، کارآفرینان مشتاق، مشاغل خانوادگی و دانشجویان را به عنوان خریداران بالقوه هدف قرار می دهند. این خودکشی مالی واقعی است. شما به یک حلقه بالقوه از مصرف کنندگان نیاز دارید که واقعاً به محصول شما نیاز دارند و مایل و قادر به پرداخت برای آن هستند.

اگر محصولی برای کودکان می سازید، پس آن را به کودکان نفروشید، آن ها پول ندارند (اگرچه ممکن است تمایل زیادی برای داشتن آن داشته باشند)، به سراغ والدین خود بروید.

3. خریداری که اختیار خرید محصول شما را دارد...

در اینجا یکی دیگر از شرایط مهم است که اغلب توسط دست اندرکاران بازاریابی نادیده گرفته می شود. اغلب، یک خریدار بالقوه که به نظر یک مصرف کننده بالقوه است، در واقع یک مصرف کننده نیست.

این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که مدیران یک کارمند شرکت را برای ارزیابی محصول تعیین کرده‌اند، یا زمانی که او به تبلیغات، نامه‌ها، نامه‌ها، ایمیل‌های شما و غیره پاسخ می‌دهد، بدون اینکه به مافوق خود اطلاع دهد. چنین کارمندی می تواند و می خواهد محصول شما را بخرد. اما کارفرمای او با اشتیاق او موافق نیست و اجازه خرید را نمی دهد. نتیجه این است که هیچ خریدی وجود نخواهد داشت.

هنگامی که برای اولین بار شروع به تبلیغ آموزش خود برای مشاغل کردم "رقیب را له کن!" چگونه با استفاده از اینترنت یک صف از مشتریان ایجاد کنیم؟ من پیش‌بینی کردم که مدیران قوی‌ترین گروه از خریداران باشند، زیرا این دوره به آنها کمک می‌کند تا با استفاده از قدرت پنهان اینترنت، مسئولیت‌های خود را به طور مؤثرتری انجام دهند.

اما چه کسی اشتباه نمی کند؟حتی یک مدیر بازاریابی آن آموزش را نخرید. این آموزش منحصراً توسط صاحبان مشاغل کوچک خریداری شده است.

همانطور که تحقیقات بیشتری انجام دادم، این فرصت را داشتم که با بسیاری از مدیران بازاریابی که آموزش را خریداری نکرده بودند صحبت کنم. بسیاری از آنها به من گفتند که واقعاً می‌خواهند این دوره را بخرند، اما نتوانستند شرکتشان را برای خرید مجوز بگیرند. و همانطور که من کشف کردم، این یک الگوی مشخص است. به ندرت پیش می آید که یک کارمند شرکت از پولی که به سختی به دست آورده است جدا شود تا برای چیزی که فکر می کند کارفرمایش باید بخرد بپردازد. چه بخواهید چه نخواهید، همه چیز اینگونه است.

پس یادت باشه، همیشه باید به خریدار بالقوه ای مراجعه کنید که صلاحیت تصمیم گیری برای خرید را دارد. بدون چنین شخصی، معامله ای نخواهید دید.

چگونه یک شخصیت خریدار ایده آل ایجاد کنیم؟

سطح درآمد شما بستگی به توانایی شما در شناسایی صحیح گروهی از خریدارانی دارد که می خواهند محصول شما را بخرند، چه کسانی می توانند آن را بخرند و چه کسانی اختیار خرید آن را دارند. بهترین راه برای شناسایی چنین گروهی ایجاد تصویری دقیق از چنین گروهی است.

بیایید دریابیم که چگونه با استفاده از این سه معیار، یک تصویر خریدار ایده‌آل ایجاد کنیم که بر اساس آن نسخه تبلیغاتی خود را پایه گذاری کنید. به عنوان مثال، دوره های ویدیویی را می فروشید که به افراد کمک می کند نحوه استفاده از رایانه های شخصی را یاد بگیرند. چه کسی بیشتر علاقه مند به خرید چنین محصولی است؟

بدیهی است که صاحبان رایانه خریداران بالقوه خواهند بود، اما این یک مفهوم بسیار کلی است. اولا کسانی که در منزل و نه در محل کار از کامپیوتر استفاده می کنند بیشترین علاقه را به خرید خواهند داشت. به این ترتیب ما با تجربه ترین کاربرانی را که تبلیغات شما در مجلات بزرگ کامپیوتری برای آنها جذاب است حذف می کنیم.

با این حال، تعداد زیادی مجلات کوچک، نشریات آنلاین و وب سایت هایی وجود دارد که برای کسانی طراحی شده اند که در خانه از رایانه استفاده می کنند. این نقطه شروع خوبی برای شناسایی گروه خریدار ایده آل شما خواهد بود. اگر چند شماره از این مجلات را بخرید و به مقالات و تبلیغاتی که در آنها درج می شود نگاه کنید، متوجه الگویی خواهید شد.

به عنوان مثال، آنها مقالات دوره ای در مورد بازی های کودکان، آموزش کودکان، بودجه بندی خانه، مدیریت سرمایه گذاری و مقالاتی با موضوعات دیگر خواهند داشت. همچنین متوجه خواهید شد که این تم ها در تبلیغات تکراری هستند.

هر تبلیغاتی که در این نشریات منتشر می شود، تعداد به تعداد، شما را به سمتی راهنمایی می کند که بهترین مشتریان بالقوه خود را کجا می توانید پیدا کنید. با فرض صحیح بودن ویژگی هایی که ذکر کردم، پس بیایید شروع به ایجاد یک شخصیت از مشتری ایده آل شما کنیم.

مشتری ایده آل شما دارای ویژگی های زیر است:

  1. او یک کامپیوتر دارد که در خانه از آن استفاده می کند
  2. او خانواده و فرزندان دارد
  3. سطح درآمد او: متوسط ​​تا بالاتر از حد متوسط
  4. مشترک یک یا چند مجله خانگی است
  5. او به اینترنت دسترسی دارد که از آن برای کارهای تجاری و شخصی استفاده می کند.
  6. او قبلاً از طریق همان روش فروش که شما استفاده می کنید، سایر محصولات مرتبط با رایانه را خریداری کرده است.

تصویر ابتدایی خوبی به دست آوردیم.با تجربه، متوجه خواهید شد که برخی از ویژگی ها بهتر از سایرین عمل می کنند. سپس به این ویژگی ها توجه بیشتری می کنید، که در نهایت ممکن است بخشی از شخصیت خریدار ایده آل شما شود. ممکن است کار با این گروه آنقدر سودآور باشد که سایر فعالیت ها از نظر اقتصادی مقرون به صرفه نباشند.

به عنوان مثال، یاد می گیرید که 80 درصد مشتریان شما والدینی هستند که می خواهند به فرزندان خود نحوه استفاده از رایانه را آموزش دهند. و اگر متوجه شدید که هزینه‌های این گروه تقریباً دو برابر سایر گروه‌ها است، منطقی است که توجه خود را روی آن والدین متمرکز کنید.

شما به سادگی باید همه مطالب تبلیغاتی خود را تغییر دهید و آنها را برای والدین جذاب تر کنید. بهبود در خواندن، توانایی‌های ریاضی، مهارت‌های زبانی و مهارت‌های تحصیلی عمومی احتمالاً بیشترین تأثیر را خواهد داشت. مهمبرای والدین.

به‌طور خلاصه، تصویر خریدار ایده‌آل چگونه ایجاد می‌شود. حالا می توانید چنین تصویری را خودتان بسازید و با آن کار کنید!


اعتماد به شما کمک می کند به حداکثر سود برسید

کلید کنترل منبع مستمر فروش بالا، اعتماد خریدار به بازار و به ویژه به شماست.

این ممکن است تا حدی مبهم یا حتی مرموز به نظر برسد. اما من شرط می بندم که پس از چند سال در یک تجارت فشرده بازاریابی، شروع به زندگی بر اساس این اصل خواهید کرد.

من ده ها تاجر را می شناسم که لیست مشتریان آنها بین 2000 تا 3000 مشتری دارد. این تاجران یک اصطبل دارند درآمد خوبزیرا آنها اعتماد بی عیب و نقصی را در بین مشتریان خود به دست آورده اند.

فقط تصور کن. سود 300 دلار در سال برای هر مشتری 600000 دلار با لیست 2000 مشتری و 900000 دلار با لیست 3000 مشتری است. هنگامی که از این اصل ساده جلب اعتماد قدردانی کنید، خواهید فهمید که ایجاد یک تجارت بسیار سودآور چقدر آسان است.

در اینجا یک مثال دیگر است. من با یک مشتری مشورت کردم که نتایج شگفت انگیزی در افزایش سطح اعتماد در بین مشتریانش به دست آورد. تلاش های ترکیبی ما برای فروش محصولات به مشتریان در لیست کمتر از 300 نام خود شرکت منجر به فروش بیش از 175000 دلار در سال گذشته شد - اولین بار. کل سالکار

باور کن درجه بالااعتماد زیادی در بین مشتریان شما دارد ارزش بالاتراز هر چیز دیگری

کمی بعد همه چیزهایی را که برای کسب درآمد، استفاده و افزایش درجه اعتماد در کار خود با مشتریان نیاز دارید، به شما خواهم گفت. هنگامی که مقالات این سایت را مطالعه کردید، با افزایش اعتماد به مشتریان، هر آنچه را که برای افزایش سود خود نیاز دارید، خواهید داشت.


پیشنهاد خیلی معنی داره...

هر کاری که الان انجام می‌دهید، از شما می‌خواهم تمام حواس خود را به آنچه می‌خواهم به شما بگویم معطوف کنید. تضمین می کنمکه حتی اگر فقط این اصل ساده را یاد بگیرید، شما به راحتی می توانید فروش خود را دو یا حتی سه برابر کنید.

در اینجا مهمترین چیز در مورد نوشتن نسخه تبلیغاتی است:

در بازار امروز، پیشنهاد شما بیشترین است جزء مهمتبلیغات شما یا به بیان ساده تر، «پیشنهاد» همه چیز است.

من بیشتر موفقیتی را که در نسخه تبلیغاتی کسب کرده ام به توانایی خود در ایجاد یک پیشنهاد فوق العاده قانع کننده نسبت می دهم. در چند سال گذشته، من رویکردی را اتخاذ کرده ام که به طور قابل توجهی با آنچه "متخصصان" پیشنهاد می کنند متفاوت است. این یک رویکرد بسیار ساده است:

من همیشه پیشنهاد خود را قبل از راه اندازی انبوه در تبلیغات، ایجاد نامه های فروش یا درگیر شدن در بازاریابی اینترنتی، توسعه، بهبود و تکمیل می کنم.

در واقع، من از این هم فراتر رفته‌ام: می‌دانم که این ممکن است بیش از حد ساده به نظر برسد - شاید خیلی خوب باشد که درست باشد - اما من یکی از بزرگترین رازهای بازاریابی را که می‌توانید امیدوار باشید بدانید، به شما می‌گویم:

شما می توانید با تبدیل شدن به یک متخصص در ایجاد پیشنهادات موثر و قانع کننده، مشتریان را وادار به مبارزه برای شما کنید.

و به همین دلیل:در بازار امروز، مشتریان و خریداران بالقوه از مطالب تبلیغاتی خسته شده اند. تلویزیون، رادیو، مجلات، روزنامه ها، اینترنت، بیلبوردها، سینماها، خواربارفروشی ها و منابع مختلف دیگر هر روز با چنان موجی از تبلیغات به ما حمله می کنند که درک آن برای یک فرد عاقل به سادگی غیرممکن است.

این بدان معناست که مشتریان شما عملاً از تبلیغات مصون هستند. او به سختی به یاد ماندنی است.

راه غلبه بر این دیوار اشباع و بی‌علاقگی این است که پیشنهاد خود را چنان قانع‌کننده و باورپذیر کنید که باعث شود متوقف شوند و به خود بگویند: «بس کن! اما این شاید جالب باشد...»

همانطور که گفتم، وقتی شروع به نوشتن نسخه تبلیغاتی برای خودم یا مشتریانم می کنم، تا زمانی که خسته شوم روی آن کار می کنم. وقتی متنی دارم که به نظرم موفق ترین است، آن را برای چند ساعت کنار می گذارم. سپس دوباره و دوباره آن را ویرایش می کنم. سپس آن را به روز بعد موکول کردم. روز بعد پیشنهادم را بارها و بارها ویرایش می کنم.

زمانی که در حد توانم ویرایش شد، پیشنهادم را به دو یا سه نفر از همکارانم می‌دهم که به نظراتشان احترام زیادی می‌گذارم. من می دانم که این افراد بی رحمانه با من صادق خواهند بود - این دقیقاً همان چیزی است که من به آن نیاز دارم.

هدف اصلی کل این فرآیند این است که به پیشنهادی ختم شود که آنقدر خوب باشد که هیچکس که حتی اندکی به موضوع من علاقه مند است نتواند از خواندن آگهی من اجتناب کند.

پیشنهاد شما باید بسیار واضح و دقیق باشد. تمام جنبه های آن باید تا ریزترین جزئیات توضیح داده شود. باید کاملا قابل درک باشد.

با تعریف واضح جمله فوق العاده من، معتقدم بقیه آن عملا خودش را می نویسد. ایجاد بقیه جمله فرآیندی برای شفاف سازی و ارائه حمایت اطلاعاتی و عاطفی از قسمت اصلی است. در نتیجه، کل فرآیند نوشتن متن تبلیغاتی به یک کار بسیار ساده تبدیل می شود.

من به ندرت زمان زیادی را صرف ایجاد متن همراه می‌کنم، اما روی پیشنهادم کارم را کنار می‌گذارم. یادداشت کنید و روی میز خود نگه دارید:

پیشنهاد همه چیز است!

"همه چیز" به چه معناست؟ چیزی کمتر از این عرضه، کلید سودهای عظیم فوری و موفقیت مداوم درازمدت نیست!

من در یک لحظه به جزئیات بیشتر در مورد جزئیات ایجاد پیشنهادات موثر خواهم پرداخت. اما در حال حاضر مهم است که بدانید یک پیشنهاد عالی می تواند سود شما را به راحتی سه برابر کند.


قبل از شروع به نوشتن نسخه تبلیغاتی، باید تحقیقات کاملی انجام دهید.

بسیاری در این توهم هستند که نوشتن یک نسخه تبلیغاتی موثر بسیار دشوار است. من همیشه این را به مشتریان مشاورم می گویم، و دوباره آن را اینجا می گویم. نوشتن متون تبلیغاتی موثر بسیار ساده است.

دلیل اینکه کپی خوب خودش را می نویسد این است که کپی رایتر قبل از تعهد به کار، زمان و تلاش لازم را صرف انجام تحقیقات کامل کرده است.

این را یک بار برای همیشه به خاطر بسپار. حتی اگر چیز دیگری از مطالب من یاد نگیرید، این شرط مهم به میزان قابل توجهی نوشته و فروش شما را بهبود می بخشد.

اکثر کپی‌رایترهایی که من واقعاً به آنها احترام می‌گذارم (چون نسخه‌های آنها مقدار زیادی محصول فروخته است) خیلی سریع می‌نویسند. این به این دلیل است که آنها زمان و تلاش خود را از قبل صرف کردند و تحقیقات درست را انجام دادند.

هنگامی که متوجه شدید که موضوع خود را به طور کامل می دانید، نوشتن در مورد آن برای شما آسان تر خواهد شد. به همین دلیل است که بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک، نسخه تبلیغاتی بهتری نسبت به آنچه از یک کپی‌رایتر شخص ثالث دریافت می‌کنند، می‌نویسند.

صاحبان مشاغل کوچک از درون و بیرون محصول، بازار خود و تمام اهرم های نفوذ بر خریدار آگاهی دارند. بنابراین، متون آنها به سادگی زیبا هستند و محصول را به خوبی می فروشند.

اما بسیاری از کپی رایترهای حرفه ای تنبل و مغرور هستند. آنها فکر می کنند همه چیز را در مورد کپی رایتینگ می دانند. بنابراین، آنها احساس می‌کنند که انجام کاری به‌عنوان کار معمولی مانند تحقیق در حیطه کاری آنها نیست. در نتیجه، متن‌های آن‌ها «آب» کند و بی‌اثر است که هرگز به هدف خود یعنی افزایش فروش و سود نمی‌رسد.

تحقیقات چقدر برای ایجاد یک نسخه آنلاین موفق مهم است؟ نگاهی به ...

قانون 70 تا 30 ژوکوفسکی در ایجاد متن تبلیغاتی موفق

فرآیند ایجاد کپی تبلیغاتی خوب 70% تحقیق و 30% نوشتن است.

راز نوشتن نوشتن که همه رکوردها را می شکند تحقیق، تحقیق و تحقیقات بیشتر است. اگر واقعاً می خواهید نوشتن و تجارت خود را تا حد امکان موفق کنید، بسیار مهم است که فرآیند ساده تحقیق صحیح را یاد بگیرید.

چه چیزی را کاوش کنیم؟

بنابراین دقیقاً چه چیزی برای تحقیق لازم است؟ هر چیزی که می‌تواند برای ایجاد جذاب‌ترین استدلال مهم در نظر گرفته شود تا مشتریان شما شروع به انجام آن‌گونه که شما می‌خواهید کنند.

در اینجا لیستی از همه چیزهایی که برای به دست آوردن منبع منبعی که در نهایت تبدیل به یک نسخه تبلیغاتی بسیار سودآور می شود، تحقیق کنید، آمده است:

1. هدف از متن شما چیست؟

آیا فقط نیاز به دسترسی به مشتریان دارید یا قصد دارید در فروش مستقیم شرکت کنید؟ آیا مستقیم می فروشید یا از روش دو مرحله ای استفاده می کنید؟

2. هدف اصلی که برای رسیدن به آن تلاش می کنید چیست؟

روی 6 ماه آینده تمرکز کنید. اگر این پروژه فقط می توانست به یک هدف مهم دست یابد، آن چه خواهد بود؟

3. با این پروژه به چه اهداف دیگری می خواهید برسید؟

4. آیا چیزی در مورد محصول یا شرکت شما وجود دارد که به شما اعتبار بیافزاید؟

اینها می توانند جوایزی باشند که در طول مدتی که کسب و کار خود را اداره کرده اید، نتایجی که می توان با استفاده از محصول خود به دست آورد و غیره باشد.

با این حال، ما نباید فراموش کنیم که همه این عوامل تنها زمانی مفید هستند که مزایای واقعی را نشان دهند. نسخه تبلیغاتی شما حیاطی نیست که بتوانید در آن خودنمایی کنید و منیت خود را نوازش کنید. حداقل اگر می خواهید تا حد امکان بفروشید.

تنها هدف از جمع آوری این اطلاعات ارزیابی این است که آیا می توانید از آن به عنوان یک کاتالیزور برای ترغیب مشتریان خود به اقدام در سریع ترین زمان ممکن استفاده کنید.

5. قرار است چه محصول یا خدماتی را بفروشید؟

این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما با توجه به نسخه تبلیغاتی که من هر روز می بینم، اینطور نیست.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که من می بینم کپی تبلیغاتی است که مشخص نیست چه چیزی می فروشد. گاهی اوقات این کپی است که یک سرویس را می فروشد، اما فقط می گوید چند وقت پیش شرکت تاسیس شده است، چه کسی در آنجا کار می کند، و سایر اطلاعات نامربوط.

اشتباه دیگر کپی است که سعی می کند محصولات زیادی را به طور همزمان بفروشد. در بیشتر موارد، مگر اینکه یک کاتالوگ ایجاد کنید، نسخه شما باید حول یک محصول واحد بچرخد. گاهی اوقات این قانون می تواند شکسته شود، اما این نیاز به تجربه دارد، در غیر این صورت خطر کاهش قابل توجهی در فروش خود دارید.

6. ویژگی های محصول شما چیست؟

چند تا مدل های مختلف? رنگ ها؟ او چگونه کار می کند؟ آیا موثر است؟ مقرون به صرفه؟ آیا یادگیری نحوه استفاده و کار با آن آسان است؟

7. چه حقایق و ارقام قابل توجهی در مورد این محصول جمع آوری شده است؟

آیا تحقیقاتی برای ارائه حقایق و ارقام برای حمایت از ادعاهای شما انجام شده است؟ آیا شورای تجاری وجود دارد که بتواند حقایق، نمودارها، نمودارها و آمارهای مهمی را در مورد محصول شما ارائه دهد؟ چگونه با محصولات رقبای شما مقایسه می شود؟

8. مشتریان شما هنگام استفاده از محصول شما چه مزیت مهمی دریافت خواهند کرد؟

تفاوت بین یک واقعیت/ویژگی و یک فایده در این است: یک واقعیت/ویژگی کاری است که محصول انجام می دهد، در حالی که یک فایده آن چیزی است که برای شما انجام می دهد.

نکته مهم دیگری که باید به خاطر داشته باشید این است که فواید مستقیماً به خواص بستگی دارد. می توانید تمام حقایق/خواص را یادداشت کنید و سپس بر اساس این لیست، مزایای مربوطه را تعیین کنید.

در اینجا چند نمونه از حقایق/خواص و مزایای مربوط به آنها آورده شده است:

واقعیت / دارایی:کارواش فوق العاده باعث کاهش مصرف آب می شود

مزیت - فایده - سود - منفعت:شما پول پس انداز می کنید

واقعیت / دارایی:با همان دستگاه بشویید، جلا دهید و آبکشی کنید

مزیت - فایده - سود - منفعت:یک دستگاه بسیار ساده و آسان برای استفاده. با کمک آن هر ماه در زمان زیادی صرفه جویی خواهید کرد.

واقعیت / دارایی:ساختار آلومینیوم جلا داده شده محکم

مزیت - فایده - سود - منفعت:این دستگاه عمر طولانی دارد و در هزینه شما صرفه جویی می کند.

همانطور که می بینید، تحقیقات کامل در مورد مزایا بسیار مهم است زیرا مزایایی که به مشتریان خود می گویید، نیروی محرکه پشت نسخه فروش شما خواهند بود. وظیفه شما این است که فهرستی از تمام مزایای احتمالی که مشتری از محصول شما استفاده می کند تهیه کنید.

9. مزایای اصلی یک مشتری از کار با شما در مقایسه با رقبای شما چیست؟ یا از محصول شما در مقایسه با محصول رقبای شما؟

این نکته مهم دیگری است. زمانی که مشخص کردید چه مزایایی نسبت به رقبای خود ارائه می دهید، قدرتمند خواهید شد مزیت بازاریابی. من این مزیت را ESP یا مزیت فروش ضروری می نامم.

چه چیزی شما را متمایز از جمعیت می کند؟ چرا مشتریان شما به جای رقبای شما، تجارت با شما را انتخاب می کنند؟ PUP شما ممکن است مربوط به شرکت یا محصول شما باشد. اما مانند هر جنبه دیگری از بازاریابی، باید به این موضوع نگاه کرد که چه کاری می تواند برای مشتری شما انجام دهد.

یکی از PUP های ممکن برای محصول شما می تواند این باشد: بهترین قیمت، کیفیت بهترخدمات، طیف گسترده تر، بیشتر کیفیت بالا، ضمانت قوی تر، انحصار، وضعیت بالاتر یا پذیرایی از گروه های خاص.

یک PUP کاملاً تعریف شده به موقعیت شرکت یا محصول شما در بازار کمک می کند. همچنین می تواند تبدیل شود موضوع اصلیمتن تبلیغاتی شما

من یک پیش‌بینی جالب دارم. به من می گوید که شاید فکر می کنید PUP ندارید... یا فعالیتی که انجام می دهید PUP ندارد یا به آن نیاز ندارید.

گول نخورید! هر کسب و کاری مختص به خود را دارد مزایای متمایزبیش از رقبا ممکن است شما از چیستی آنها آگاه نباشید. یا مدت زیادی است که از آنها استفاده می کنید که دیگر توجه زیادی به آنها نمی کنید.

در اینجا یک نکته سریع در مورد چگونگی شناسایی نقاط قوت شخصی خود آورده شده است. با 10-20 نفر از بهترین مشتریان خود تماس بگیرید. از آنها بپرسید که چرا آنها ترجیح می دهند با شما تجارت کنند تا شخص دیگری.

به آنها با دقت گوش دهید. بعد از 5-6 تماس متوجه یک الگو خواهید شد. کاملاً برای شما روشن خواهد شد که چه مزایایی مشتریان شما را جذب می کند.

به هر حال، اگر بیش از یک دلیل برای شما بیان کردند، از آنها بخواهید اهمیت خود را نشان دهند. این اطلاعات اضافی برای کمپین تبلیغاتی شما خواهد بود.

و یک چیز آخر اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید، لطفاً به من نگویید که مزیت اصلی ندارید که به شما امکان می دهد از رقبای خود پیشی بگیرید. زیرا اگر هنوز مزیت اصلی را که مشتریان را به سمت خود جذب می کند شناسایی نکرده اید، احتمالاً هنوز آماده افتتاح نیستید.

اگر یک کسب و کار جدید را بدون مزیت نسبت به رقبای خود راه اندازی کنید، خیلی سریع در معرض ورشکستگی قرار خواهید گرفت. از خریداران بالقوه خود نظرسنجی کنید. دریابید که چه چیزی باعث می شود آنها رقبای شما را ترک کنند و شروع به همکاری با شما کنند. سپس از این اطلاعات برای تعیین مزیت فروش ضروری خود استفاده کنید.

در اینجا نمونه ای از PUP است که یک کپی رایتر می تواند از آن استفاده کند:

یک PNP خوب به طور واضح، مختصر فرموله شده است و حاوی اطلاعات غیر ضروری نیست. در اینجا مثال دیگری وجود دارد که ممکن است قبلاً برای شما آشنا باشد:

پیتزای تازه داغ در بیش از 30 دقیقه تحویل داده شد. تضمین!"

10. چه چیزی برای مشتری شما مهمتر است؟

قیمت، تحویل، کار، خدمات، قابلیت اطمینان، کیفیت، کارایی؟

11. توضیح کوتاه و دقیقی از نوع مشتریانی که می خواهید بیشتر جذب کنید بنویسید.

مشتری ایده آل شما کجا زندگی می کند؟ او متعلق به چه گروه سنی است؟ تحصیلاتش چیست؟ سرگرمی ها و علایق او؟ سطح درآمد؟ مشتری شما خود را چگونه ارزیابی می کند؟

چرا این شخص مشتری ایده آل شماست؟ زیرا او به محصول شما نیاز دارد. چون توان پرداخت آن را دارد. زیرا می تواند زندگی او را آسان تر و بهتر کند.

هرچه این مشخصه دقیق تر باشد، متن تبلیغاتی که می نویسید با دقت بیشتری به نفع خریدار ایده آل شما خواهد بود.

12. چه ضمانتی ارائه می دهید؟

13. چه سطحی از خدمات و پشتیبانی ارائه می دهید؟

14. مقدار متوسط ​​چقدر استمعاملات برای خرید معمولی؟

این به دو دلیل اهمیت دارد. اول، به شما کمک می کند خریدار ایده آل خود را با دقت بیشتری شناسایی کنید. بدیهی است که پیام شما فقط برای افرادی ارسال می شود که توانایی خرید آنچه را که می فروشید داشته باشند.

دوم، اگر در همان بازاری که قبلاً در آن فعالیت می‌کنید، محصول جدیدی ارائه می‌دهید، قیمت باید به طور معقولی نزدیک به قیمت سایر محصولاتی باشد که قبلاً می‌فروشید. ارائه یک محصول 600 دلاری در بازاری که میانگین حجم خرید آن 45 دلار است، چندان منطقی نیست.

15. چه اطلاعات دیگری برای جمع آوری نیاز دارید که مختص بازار شما باشد؟ آیا چیز دیگری وجود دارد که بتوانید از آن برای تقویت سطح فروش خود استفاده کنید؟

در اینجا لیست دیگری وجود دارد که ممکن است برای شما مفید باشد. وقتی برای مشتری کپی می نویسم، همیشه از آنها می خواهم که تا حد امکان نمونه های زیر را برای من ارسال کنند. این نمونه ها برای تحقیق بسیار ارزشمند هستند.

  • نامه های تبلیغاتی و بازرگانی
  • نمونه تبلیغات در مجلات و روزنامه ها
  • متن های تبلیغاتی برای وب سایت ها
  • خبرنامه تبلیغات آنلاین
  • فیلمنامه برای رادیو و تلویزیون
  • بروشورها
  • کاتالوگ ها
  • مجموعه ای از کارت های تبلیغاتی
  • کیت های مطبوعاتی
  • اسکریپت برای بازاریابی تلفنی
  • مواد برای آموزش کارگران فروش
  • شماره های قدیمی بروشورهای تبلیغاتی یا نشریات آنلاین
  • تبلیغات موضوعی
  • طرح های بازاریابی
  • سایر یافته ها و آمارهای مهم تحقیقاتی
  • مقالات اساسی در مورد مشتری یا شرکت او
  • تبلیغات رقبا و متون تبلیغاتی آنها
  • نظرات کتبی از مشتریان راضی
  • شکایات مشتریان ناراضی

استراحت کنید و جذب کنید

در فصل آخر، من در مورد این صحبت کردم که چگونه، قبل از نوشتن نسخه تبلیغاتی، انجام برخی تحقیقات در مورد آنچه که قرار است تبلیغ کنید (حتی اگر محصول شخصی شما باشد) بسیار حیاتی است.

تبریک می گویم! شما مرحله اول را پشت سر گذاشته اید و این در حال حاضر است دستاورد بزرگ. شما تمام مطالب اولیه را جمع آوری کرده اید که از آنها برای پر کردن قابل توجه حساب بانکی خود استفاده خواهید کرد.

پس بیایید به مرحله بعدی برویم. پا روی گاز بگذارید، کمربندهای خود را ببندید و آماده شوید، زیرا در مرحله بعد نیاز به ...

کاری برای انجام دادن نیست!

دقیقا. مرحله بعدی انفعال مطلق است.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سینما بروید، ورزش مورد علاقه خود را انجام دهید، پیاده روی طولانی داشته باشید، در رستوران مورد علاقه خود ناهار بخورید یا هر کار دیگری که شما را خوشحال می کند انجام دهید.

اما لازم نیست این کار را انجام دهید زیرا مستحق یک جایزه هستید (البته شما مستحق آن هستید، اما اهمیت این مرحله این نیست). شما باید این کار را انجام دهید زیرا این یک مرحله مهم و جدایی ناپذیر در فرآیند ایجاد موثرترین نسخه تبلیغاتی است که می توانید.

این چیزی است که همه چیز در مورد آن است. می بینید، تا این مرحله، شما مغز خود را با حقایق، جزئیات و تکه هایی از اطلاعاتی که می توانستید پیدا کنید، بارگذاری می کردید. شما مغز خود را از اطلاعات اشباع کرده اید و آن را به حالتی از بار اطلاعاتی سوق داده اید.

اکنون زمان آن رسیده است که از این مرحله منطقی جمع آوری اطلاعات به مرحله شهودی بروید که در طی آن مغز شما آن را جذب می کند. و آنچه که عالی است این است که برای انجام این انتقال اصلاً لازم نیست کاری انجام دهید!

در حالی که شما هیچ کاری انجام نمی دهید، مغز شما می تواند با آرامش تمام این اطلاعات را به شیوه ای بسیار عملی بپذیرد، تجزیه و مرتب کند. مغز شما ارتباطات باورنکردنی بین قطعات جداگانه ای از اطلاعات ایجاد می کند که کاملاً جدا از آگاهی فعال شما به نظر می رسید.

این بخش مهمی از کار است. در طی این مرحله، فرآیندهای حیاتی را فعال می‌کنید ذهن خود. این روند شبیه به اتفاقی است که وقتی فعالانه روی یک ایده کار می‌کنید، اتفاق می‌افتد، اما گیر می‌افتید، در نهایت تسلیم می‌شوید، سپس به خواب می‌روید، تا نیمه‌شب با یک راه‌حل شفاف آماده از خواب بیدار شوید.

بنابراین، از این فرصت استفاده کنید و اجازه دهید مغزتان معجزه بازاریابی خود را انجام دهد. سعی کنید به اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید فکر نکنید. از او دور شو هنگامی که به آن بازگردید، از اینکه این مرحله چقدر برای شما مفید بوده شگفت زده خواهید شد.

یک لیست جامع از ویژگی ها، حقایق و ارقام ایجاد کنید

دو فصل پیش، شما اطلاعاتی در مورد یک محصول جمع آوری کردید. اکنون زمان استفاده از اطلاعاتی است که جمع آوری کرده اید.

هر ویژگی، واقعیت و شکل مربوط به محصول را یادداشت کنید. یکی را بر دیگری برجسته نکنید. این را یک جلسه طوفان فکری در نظر بگیرید. هر چیزی که به ذهنتان می رسد را یادداشت کنید. وظیفه اصلی شما تهیه لیستی از تمام قسمت های ممکن است.

به یاد داشته باشید، ویژگی‌ها به محصول شما مربوط می‌شود - اندازه آن، از چه چیزی ساخته شده است، چه رنگ‌هایی دارد، چقدر مؤثر است، صدای بلند یا بی‌صدا، سریع یا آهسته، چقدر هزینه دارد، چقدر دوام خواهد داشت، می توان از آن استفاده کرد، آیا می توان آن را به سفارش ساخت، و غیره.


فهرستی از تمام مزایایی که مشتری شما دریافت می کند تهیه کنید

مزایا نمک تمام متن های تبلیغاتی است. به طور خاص چه کاری می توانید انجام دهید تا زندگی مشتری خود را بهتر، آسان تر و لذت بخش تر کنید؟ چه مشکلات مهم مشتری را می توانید حل کنید؟ واقعاً به چه چیزی نیاز دارند که بتوانید به آنها پیشنهاد دهید؟ چگونه محصول شما می تواند به آنها کمک کند احساس خاص بودن، قدردانی و شناخته شدن داشته باشند؟

دو راه بسیار خوب وجود دارد که از طریق آنها می توانید لیست جامعی از مزایا ایجاد کنید.

ابتدا، تمام نگرانی های اصلی مشتریان خود را بنویسید. قیمت، عملکرد، کیفیت، قابلیت اطمینان، کارایی، بهره وری، در دسترس بودن. سپس بیان کنید که محصول شما در هر نقطه چه مزایایی دارد.

سپس فهرستی از تمام ویژگی‌ها، حقایق و ارقامی که ساخته‌اید را بیاورید. چگونه به مزایا تبدیل می شود؟ از مثال هایی که قبلاً آوردم به عنوان راهنمایی برای تبدیل ویژگی ها / حقایق / ارقام به مزایا استفاده کنید.

هنگامی که لیست مزایای خود را جمع آوری کردید، آن را سازماندهی کنید. آن را به ترتیب اهمیت هر مورد برای مشتریان خود مرتب کنید. سپس مهم ترین مزایایی را انتخاب کنید که مطمئناً توجه مشتریان شما را که می خواهند با شما کار کنند به خود جلب می کند.

هنگام نوشتن متن تبلیغاتی باید جذاب ترین مزیت ها برجسته شود. اگر به مشتریان خود نشان دهید که با محصول شما می توانند در زمان، پول صرفه جویی کنند، به هدفی معنادار دست یابند، از مشکل مهم اجتناب کنند یا آن را حل کنند، و زندگی آنها را بهتر و آسان تر کنند، می توانید محصول یا خدمات خود را بفروشید.


یک پیشنهاد فوق العاده قوی ایجاد کنید

پیشنهادی که ایجاد می کنید تاثیر زیادی بر فروش شما خواهد داشت. من نسخه های آزمایشی متن مشابه را دیده ام پیشنهادات مختلف، که در آن یک پیشنهاد دو تا سه برابر بیشتر از سایرین سفارشات پیش پرداخت را جذب کرد.

من به مشتریان مشاوره و مربیگری خود کمک می کنم تا یک پیشنهاد قدرتمند برای نسخه تبلیغاتی موجود خود ایجاد کنند. با تغییر ساده پیشنهاد آنها، تقریباً همیشه شاهد افزایش فروش آنها حداقل 30٪ و اغلب بسیار بیشتر بوده ام.

بهترین پیشنهاد برای مشتری شما، پیشنهادی خواهد بود که تا حد امکان خطرات او را از بین ببرد. من همیشه از پیشنهادات با ضمانت 15 روزه شگفت زده می شوم، به خصوص برای خدمات ارزان، کالاهای با کیفیت، کتاب یا محصولات اطلاعاتی. چه کسی می تواند عملکرد هر محصول را فقط در 15 روز ارزیابی کند، به خصوص با چنین زندگی پر مشغله ای که اکثر مردم دارند؟

وقتی می بینم شرکتی 15 روز گارانتی می دهد، دو چیز را به من می گوید. یا نمی دانند چگونه متون تبلیغاتی بنویسند که بتواند حداکثر سود را برای آنها به همراه داشته باشد یا آنقدر از کیفیت محصول خود مطمئن نیستند که سعی می کنند مدت زمان گارانتی را تا حد امکان کوتاه کنند.

و در حالی که ما در مورد موضوع گارانتی هستیم، بیایید از دریچه ارائه یک دوره گارانتی طولانی تر برای محصول شما نگاه کنیم. اولین چیزی که گارانتی طولانی تر به همراه دارد این است که بیشتر ریسک را از شانه های خریدار به گردن شما منتقل می کند.

این به شما یک مزیت مهم در حین فروش می دهد. مشتری شما می خواهد بداند که می تواند با اطمینان کامل خرید کند - و بداند که اگر محصول شما به وعده های شما عمل نکند، می تواند بدون دردسر آن را بازگرداند.

ثانیا، دوره گارانتی طولانی تر نشان می دهد که شما به محصول خود اعتقاد دارید. اگر اینطور نبود، شما هم مثل همه رقبایتان گارانتی 15 روزه ارائه می دادید.

سوم، و مهمتر از همه، به مشتریان شما می گوید که شما منافع آنها را بر منافع خود ترجیح می دهید. شما فقط سریع پول در نمی آورید، بلکه برای مدت طولانی اینجا هستید و می خواهید مطمئن شوید که آنها از تمام مزایایی که به آنها قول داده بودید بهره مند شوند.

در اینجا لیستی از مؤلفه های قوی وجود دارد که می تواند در یک پیشنهاد خوب گنجانده شود:

  • قیمت پایین تضمینی
  • کیفیت تضمینی
  • شرایط پرداخت نرم
  • تخفیف برای گروه های خاص
  • تخفیف برای تعداد زیاد
  • تخفیف به مدت محدود
  • جوایز به ویژه پاداش هایی که خریدار می تواند برای خود نگه دارد، حتی اگر تصمیم به بازگرداندن کالای سفارش داده شده داشته باشد
  • امتحان رایگان
  • نمونه های مجانی
  • ارسال رایگان یا تحویل سریع با کمترین قیمت
  • بدون تعهد
  • شماره تلفن رایگان برای استعلام و پشتیبانی فنی
  • حجم های جامد
  • ارتقاء رایگان یا کم هزینه بعداً به محصول دیگری
  • اعتبار رایگان برای مدت زمان معین
  • پرداخت های بدون نقد
  • تعویق پرداخت
  • در دسترس بودن محدود
  • انحصاری بودن

عالی، حالا بیایید به نمونه هایی از پیشنهادات واقعی که فروش را به میزان قابل توجهی افزایش داده اند نگاه کنیم.

در اینجا یک جمله از یک تبلیغ بزرگ است که در یک مجله بازاریابی مستقیم قرار داده شده است. جمله در عنوان موجود است و توسط زیرنویس پشتیبانی می شود. این آگهی در قالب یک گواهی نامه از یکی از مشتریان راضی من نوشته شده است.

چگونه می توانید یک کپی رایتر گران قیمت و نخبه برای افزایش فروش خود بدست آورید - بدون ریسک!

چه عناصری در این متن دخیل است؟ اول از همه، هر گونه خطر از جانب مشتری مستثنی است. آنها قول یک معامله مطمئن را دادند.

ثانیا، این یک پیشنهاد جذاب از سودهای کلان است - که توسط یکی از مشتریان تأیید شده است (در واقع، این یک گواهی در عنوان است). این یک پیشنهاد قوی است که به خوبی جواب داد. نویسنده این آگهی به معنای واقعی کلمه با پیشنهادات مشتریانی که از او می خواستند تبلیغات خوبی برای آنها ایجاد کند غرق شد.

اینم یکی دیگه که برای یکی از مشتریام نوشتم. وظیفه این بود که به یک محصول بسیار پیش پا افتاده جان بدهیم - کسب درآمد در فارکس.

معرفی فارکس الیت

به عنوان مشتری اولویت دار

می توانید دریافت کنید مشاوره رایگاناز مرکز تماس ما

فقط با شماره ویژه تماس بگیرید

میتونی به دستش بیاری

حداکثر 50000 روبل به حساب داخلی شرکت.

هیچ هزینه ای وجود ندارد!

چندین عنصر قوی در اینجا وجود دارد. اول از همه جذابیت انحصاری است. شما بخشی از گروه کوچکی از افرادی هستید که می توانید این محصول را دریافت کنید.

شرایط ساده است. در حال حاضر می توانید 50000 روبل دریافت کنید. این نمی تواند آسان تر باشد.

هیچ مبلغی جهت ثبت نام لازم نیست. به طور کلی هیچ هزینه ای وجود ندارد. این بزرگترین تخفیفی است که می توانید دریافت کنید.

علاوه بر این، حجم سخاوتمندانه. به مشتری فقط برای پر کردن فرم تلفنی مبلغ قابل توجهی وعده داده شده بود. او می تواند روی 50 هزار روبل حساب کند. یک پیشنهاد بسیار سخاوتمندانه که کل متن را بسیار موثر می کند.

و در نهایت، وعده پنهان یک معامله بدون ریسک. به این معنا که شما ریسک نمی کنید که در موقعیتی نامناسب قرار بگیرید. از شما انکار نمی شود. آنها از قبل آماده هستند تا پول و خط اولویت را برای مشاوره به شما بدهند، بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک فرم را با تماس پر کنید و 50 هزار تومان دریافت کنید.

پیشنهاد شما اغلب لحن و جریان کل نسخه تبلیغاتی را تعیین می کند. علاوه بر این، دانستن اینکه چگونه برنامه ریزی می کنید محصول خود را (از طریق پیشنهاد خود) قرار دهید، می تواند تأثیر مهمی بر نکات اصلی که در نسخه فروش خود بیان می کنید داشته باشد.

این قانون را خوب به خاطر بسپارید:همیشه پیشنهاد خود را در این مرحله بنویسید. حتی به این فکر نکن که از خودت جلو بزنی. اگر این کار را نکنید، کیفیت کپی آگهی خود را به میزان قابل توجهی کاهش خواهید داد.


ایجاد یک گارانتی استثنایی

به یاد دارید که چگونه قبلاً گفتم که خریداران عادت دارند مانند افراد شکاک رفتار کنند؟ اینکه آنها عادت دارند تقریباً هر پیشنهاد تبلیغاتی را زیر سوال ببرند؟ بله همینطور است.

یکی از بهترین راه‌ها برای مقابله با این شک و تردید، ارائه یک تضمین قدرتمند و بی‌معنی است. و همانطور که احتمالاً قبلاً می دانید، منظور من از دیدگاه مشتری بی عیب و نقص است.

یک تضمین قابل اعتماد و متفکرانه به مشتریان این امکان را می دهد که شما را به عنوان یک شریک قابل اعتماد درک کنند و حتی اگر نتیجه را دوست نداشته باشند، چیزی برای از دست دادن نخواهند داشت. این امر به ویژه در اینترنت مهم است، جایی که اکثر مشتریان جدید شما را نمی شناسند و دلیل کمی برای اعتماد به شما دارند.

حداقل دوره گارانتی، که برای مشتریان هر معنایی دارد، باید باشد 90 روز. من شخصاً هرگز محصولات یا خدمات خود را کمتر از این مدت گارانتی نکرده ام.

چندین دلیل برای این وجود دارد.

اولا، من به محصولات و خدماتم افتخار می کنم و می خواهم مشتریانم این را بدانند و در این مورد شک نداشته باشند. علاوه بر این، من معتقدم که مشتریان شایستگی این را دارند که با آنها چنین رفتار شود، زیرا آنها با پولی که به سختی به دست آورده اند، هزینه محصول من را پرداخت می کنند.

دوما، گارانتی یک ساله یک انگیزه معامله قدرتمند است. نگاه کنید، اگر خریدار یک نگرش صبر و نگاه داشته باشد و نتواند تصمیم بگیرد که آیا محصول ارزش قیمتش را دارد یا خیر، آیا فکر می کنید ضمانت 10 روزه به شما کمک می کند او را در مورد چیزی متقاعد کنید؟ من تضمین می کنم که نه.

از سوی دیگر، گارانتی یک ساله به چیزی بسیار خاص تر اشاره می کند که به شما امکان می دهد معامله را مهر و موم کنید.

و در پایان، یک سال گارانتی می تواند یک استدلال عالی برای نوشتن متن تبلیغاتی باشد. نگاه کنید که مثال زیر چقدر مبهم به نظر می رسد.

“10 روز کامل فرصت خواهید داشتبه منظور ارزیابی و اجرای این دوره نوسازی خانه. اگر از چیزی ناامید شوید، یک سنت هم از دست نخواهید داد. فقط آن را برگردانید و ما تمام قیمت را به شما پس خواهیم داد.»

اکنون ما در حال ارزیابی همان گارانتی هستیم، اما با افزایش مدت اعتبار تا یک سال.

تو خواهی داشت کل سالبه منظور ارزیابی و اجرای این دوره نوسازی خانه. کاملا درسته شما 365 روز فرصت خواهید داشتتا این دوره فوق العاده را ارزیابی کنید و آن را در خانه خود اجرا کنید. یا در هر مکان دیگری، در هر زمان مناسب برای شما.

تصور کنید در این سال چقدر می توانید صرفه جویی کنید. برای این کار نیازی به استخدام افراد حرفه ای نخواهید داشت. کار سادهدر اطراف خانه. شما به راحتی می توانید تنها در سال اول 10 برابر هزینه این دوره صرفه جویی کنید.

بعلاوه، اگر به هر دلیلی ناراضی هستید یا دوره انتظارات شما را برآورده نمی کند، یک پنی هم از دست نخواهید داد. فقط آن را برگردانید و ما تمام قیمت را به شما بازپرداخت می کنیم. تا آخرین 365 روز گارانتی!

تفاوت وجود دارد، اینطور نیست؟دوره گارانتی 10 روزه خیلی لنگ است. در حالی که گارانتی یک ساله پایه محکمی برای ایجاد یک زمین فروش جذاب در آن فراهم می کند.

یک چیز دیگر در مورد دوره های گارانتی طولانی تر. کسانی که هرگز گارانتی ارائه نکرده اند یا فقط 10 روز گارانتی ارائه کرده اند، می ترسند که اگر 6 ماه یا یک سال گارانتی ارائه دهند، توسط خریداران بی پروا پاره می شوند.

در واقع، شما تقریبا هیچ ریسکی نمی کنید. درست برعکس. اولاً، تعداد کمی از مردم زحمت بازگرداندن چیزی را می کشند.

مردم یا خیلی سرشان شلوغ است یا آنقدر تنبل هستند که برای بازگرداندن یک کالا زحمت نمی کشند مگر اینکه کاملاً عصبانی باشند. این یکی دیگر است ویژگی مشخصهزمان ما. اما مهمتر از آن، شما باید به اندازه کافی فروشنده معقولی باشید که هیچ اقدامی که ممکن است باعث خشم خریداران شود را انجام ندهید.

اگر منصف باشیم، شایان ذکر است که هنوز نمی توانید از چند بار بازگشت اجتناب کنید. به عنوان مثال فرض کنید که شما معمولاً 1000 دستگاه را در طی یک تبلیغ خاص به فروش می رسانید و با کمک یک گارانتی قدرتمند یک ساله، توانستید 10 درصد افزایش فروش داشته باشید.

این بدان معناست که شما 1100 واحد را بدون سرمایه گذاری در بازاریابی فروختید. اما پس از آن بازگشت آغاز شد. فراموش نکنید که همه کالاها را پس نمی دهند.

بیایید بگوییم که بازده 10٪ از کل سفارشات جدید را تشکیل می دهد (البته بعید است که این اتفاق بیفتد). 10% از 100 (فروش اضافی ایجاد شده با تمدید دوره گارانتی) 10 سفارش است. معلوم است که شما فروش را 90 افزایش داده اید نه 100.

می فهمی چه خبره؟ شما هنوز 90 سفارش جدید دریافت کرده اید، که بدون گارانتی قدرتمند هرگز نخواهید داشت. 90 فروش جدید که یک پنی برای شما هزینه نداشت و عملاً به هیچ تلاش یا زمان نیاز نداشت.

Q.E.D!

اکنون زمان آن است که بفهمیم آنها چگونه کار می کنند تضمین های واقعی. در اینجا چند تضمین قدرتمند وجود دارد که من توانستم در آرشیو خود پیدا کنم.

اولین نمونه را از یک کاتالوگ برای فروش خدمات مشاوره گرفتم.

با اطمینان سفارش دهید

قابل اعتماد ما

ضمانت

سفارش هر گزارش، ویدئو یا

ضبط صدا، و تمام مشکلات خود را به ما بسپارید. به این امتیاز دهید

اطلاعات برای یک سال تمام!

یا 100% راضی خواهید بود یا

برای بازپرداخت کامل کالا را به ما برگردانید.

در اینجا تضمینی است که در دوره من در مورد نحوه ایجاد وبلاگ های سودآور گنجانده شده است.

اما در واقع، شما حتی نباید نگران بازگرداندن پول خود باشید. زیرا زمانی که استعداد بازاریابی را در عمل به کار می گیرید تضمین موفق، شک ندارم که نتایجی که به دست می آورید به اندازه بسیاری از دانشجویان و مشتریان من رضایت بخش و سودآور خواهد بود.


عنوانی قدرتمند بنویسید که بتواند توجه را به خود جلب کند

فرض کنید در مکانی دوردست کشتی غرق شده اید جزیره کویری. برای اینکه به کسی بگویید کجا هستید چه می کنید تا بتواند شما را نجات دهد؟

اول از همه، شما سعی خواهید کرد نوعی پیام ایجاد کنید که از یک کشتی یا هواپیمای عبوری متوجه آن شوید. چه می نویسید؟

آیا از یک شوخی کوچک، بازی هوشمندانه با کلمات استفاده می کنید یا یک نقاشی بکشید زن سکسی? البته که نه! اگر می خواستی جانت را نجات بدهی، نمی کردی.

شما دوست دارید پیام شما توجه کامل هر کسی را که متوجه آن می شود به خود جلب کند. شما آن را مستقیم و مختصر بیان می کنید. چیزی مثل:

ذخیره - کمک!!!

چنین پیامی کاملاً واضح خواهد بود و توجه همه کسانی که آن را می بینند جلب خواهد کرد، اینطور نیست؟

پاسخ صحیح نیازی نیست!

اگرچه این هنوز است اشتباه اصلیکه 95 درصد شرکت ها در تبلیغات خود انجام می دهند. آیا نیاز به مدرک دارید؟ روزنامه امروز را بردارید و به صفحه آگهی ها نگاه کنید. یا کلمه ای را در موتور جستجو تایپ کنید و برای انتخاب از 10-15 سایت بازدید کنید. تعجب خواهید کرد که چقدر این سایت ها منابع ارزشمند خود را هدر می دهند.

با تمام رقابت برای زمان و توجه خریدار بالقوهنمی‌توانید در ثانیه‌ای که می‌روید سعی کنید او را گول بزنید، خیلی باهوش به نظر بیایید یا از او خسته شوید.

قانون سرفصل گرما هسته ای!!!

تیتر شما باید به اندازه ضربه مستقیم قوی و مستقیم باشد.

از قبل می‌شنوم که مدیران هنری چقدر آه می‌کشیدند، فریاد می‌کشیدند و دست‌هایشان را به آسمان پرتاب می‌کردند: "در مورد خلاقیت چطور؟". تنها چیزی که می توانم به آنها بگویم این است: "بد شانسی، دوستان!"

این بدان معناست که تنها عنوانی که باید بنویسید، تیتری است که در خط موضوع یک خبرنامه، عنوان یک پست وبلاگ یا صفحه روزنامه یا مجله می پرد و گلوی خواننده را می گیرد و او را مجبور می کند به شما توجه کند

چگونه می توان به چنین هدف والایی دست یافت؟به مشتری نشان دهید که با خواندن متن تبلیغاتی شما چه چیزی به دست خواهد آورد.

یادم نیست کی بود (احتمالا گری هالبرت)، اما یکی از مرشدهای عاقل بازاریابی یک بار چیزی شبیه این گفت: "روح هر تیتر یک وعده است، وعده چیزی فوق العاده مهم.".

دوستان من این کاملا درست است چون تیتر شما باید دو کار را انجام دهد. ما قبلاً در مورد اول صحبت کرده ایم: باید به طور کامل توجه خواننده را جلب کند. اگر او این کار را نکند، شما در مشکل هستید. شما خواننده خود را از دست داده اید و هر شانسی برای انجام کاری که می خواهید را از دست داده اید.

دومین عملکردی که یک هدر باید انجام دهد این است به خواننده خود وعده چیز فوق العاده ای می دهید، اما قابل باور است که از خواندن ادامه متن تبلیغاتی شما کمکی نخواهد کرد.

مردم امروز خیلی شلوغ هستند. شما فقط 5 تا 10 ثانیه فرصت دارید تا به آنها دلیل بسیار قانع کننده ای برای ادامه خواندن متن خود بدهید. اگر فکر می کنید که مشتری 3،4،5 پاراگراف یا یک صفحه کامل را می خواند تا بفهمد پروپوزال چیست، سخت در اشتباهید.

اگر از همان ابتدا شروع به گذاشتن آس ها نکنید، احتمال اینکه کارت شما از همان حرکت اول شکست بخورد زیاد است. شما خواننده و هر شانسی را برای معامله از دست خواهید داد.

چه نوع قولی یک تیتر را قدرتمند و جلب توجه می کند؟

این لیست است:

  • فایده اصلیآنچه خریدار از محصول شما دریافت می کند
  • پیشنهاد قوی، که امتناع از آن غیر ممکن است
  • پیشنهاد رایگان
  • پیشنهاد ویژه، محدود به زمان یا چارچوب دیگری است
  • بررسی قوی
  • هشدار خواننده(یکی که می گوید بدون مطالعه اول خرید نکنید، یا اگر آمار تایید شده قدرتمندی دارید که توجه خواننده را به شدت شگفت زده یا جلب می کند هشدار)
  • پیام، خطاب به گروه خاصی از مردم - اگر این تنها گروهی است که می خواهید توجه آنها را جلب کنید

از بین تمام وعده‌های فوق، یکی وجود دارد که به طور قابل توجهی از بقیه متمایز است. در واقع، 99 عنوان از 100 عنوانی که من نوشته ام از آن برای جلب توجه استفاده می کنند. من باید نمونه های دیگری را در لیست قرار می دادم، اما همیشه عنوان را بر اساس آن وعده می سازم.

حدس بزنید در مورد چه چیزی صحبت می کنم؟

من دیگر شما را در حدس زدن نگه نمی دارم. موثرترین قولی که می توانید در هدر استفاده کنید این است: اصلی ترین فایده ای که خریدار از پیام یا محصول شما دریافت می کند!!!

به یاد داشته باشید، هنگام خواندن یک متن تبلیغاتی، خواننده تنها با این سوال درگیر است - پیشنهاد شما چگونه می تواند زندگی او را آسان تر و ساده تر کند ... یا چگونه می توانید مشکل مهم او را حل کنید ... یا چگونه این راه حل به او کمک می کند تا هدفی که برای آن تلاش می کند.

پس چرا وقت خود را برای چیز دیگری تلف کنیم؟از عنوان برای انتقال میزان فروش خود به خواننده استفاده کنید.

این ساده است و عالی کار می کند. من بارها و بارها از آن برای کمک به مشتریان مشاورم برای بهینه سازی متون خود استفاده کرده ام.

خیلی وقت‌ها پیش می‌آید که می‌توانید به سادگی تیتر خود را بهبود ببخشید و فروش را 100٪ -200٪ افزایش دهید. حد بالای من 367 درصد است. اما افزایش 20 تا 50 درصدی در فروش پس از تغییر یک تیتر بی مزه به عنوانی قدرتمند که نوید سود می دهد، غیر معمول نیست. با توجه به این نتایج، دلیلی برای استفاده از هر نوع عنوان دیگری وجود ندارد.

در اینجا چند نمونه از سرفصل هایی وجود دارد که به مشتریان من در افزایش فروش کمک کرده است. یک مثال کوچک از یک تیتر برای یک مسکن.

آیا می خواهید ملک خود را سریع بفروشید؟
بدون پیش پرداخت ... بدون کمیسیون ... بدون هزینه اضافی!

بدون اشاره، درست است؟ ساده و مستقیم، با وعده های سه مزیت همزمان، که برای کسانی که نیاز به فروش آپارتمان یا خانه دارند بسیار مهم است.

امروز نیازی به هدر دادن زمان و هزینه برای رفتن به یک ماساژ درمانگر ندارید. بدون بلند شدن از روی صندلی میز خود ماساژ بگیرید!

دوره رایگان 30 روز!

یک ماساژور پا خانگی به ارزش 1990 روبل هدیه دریافت خواهید کرد!

بدون تعهد!

آنها فوراً مزیت دیگری را ارائه می دهند - "یک دوره رایگان 30 روزه". آنها در واقع دستگاه را مجانی نمی دهند. اگر مطابق انتظارات نباشد، می توانید آن را به سادگی ظرف 30 روز برگردانید. اما در عنوان چگونه به نظر می رسد، ها؟

در زیرنویس یک وعده قوی دیگر پیدا می کنیم: پاداش 1990 روبلی در قالب یک ماساژور رایگان پا. آنها یک هدیه رایگان در وعده گنجانده اند - این نیز یک انگیزه بسیار قوی است.

حالا بیایید به مثال دیگری نگاه کنیم که از یک کپی رایتر غربی که به طور فعال در زمینه نوشتن متون برای محصولات اشتراک‌افزار کار می‌کند، یاد گرفتم. امضای Google Group او همیشه شامل موارد زیر بود:

این مثال آخر به وضوح نشان می دهد که چگونه تمرکز بر یک مزیت عمده و ارائه راه حلی برای یک مشکل اصلی ترکیبی قدرتمند ایجاد می کند. برنامه نویسان مرا درک خواهند کرد. آنها برای جلوگیری از فروش هر چیزی می دادند. عنصر آنها خلاقیت برنامه نویسی است، نه تجارت و متون. همچنین توجه کنید که زیرنویس چگونه مستقیماً زندگی خواننده را آسان‌تر می‌کند.

در اینجا یک عنصر دیگر از وعده وجود دارد. متن تبلیغاتی گروه بسیار محدودی را هدف قرار داده است. این پیشنهاد منحصراً برای افراد و شرکت هایی در نظر گرفته شده است که نرم افزارهای رایانه ای را توسعه و منتشر می کنند.

بنابراین، آیا آماده هستید تا بهترین عناوین خود را بنویسید؟ برو!


از رنگ برای برجسته کردن نکات اصلی استفاده کنید

این ممکن است بی اهمیت به نظر برسد، اما اینترنت بسیار است کمک های بصریتبلیغات. این می تواند برای افزایش قدرت فروش متن استفاده شود. از رنگ برای برجسته کردن نکات اصلی کپی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

با این حال، بسیار مهم است که در رنگ زیاده روی نکنید. من از 2 رنگ بیشتر برای تأکید بر نکات مهمی که مشتری باید بداند استفاده نمی کنم. اما من معمولا فقط از یک رنگ علاوه بر فونت سیاه که اکثر متن من را تشکیل می دهد استفاده می کنم.

به عنوان مثال، من همیشه از رنگ دوم برای عنوان و زیرنویس استفاده می کنم. من به خصوص خاکستری تیره را دوست دارم، اما با خیال راحت یکی را انتخاب کنید که مناسب متن شما باشد. گاهی اوقات برای تاکید از قرمز هم استفاده می کنم. نکات مهمدر قسمت اصلی متن من

اما به استثنای عنوان و عنوان فرعی، استفاده از رنگ را فقط به چند مکان محدود می کنم. اگر بیش از حد از رنگ استفاده کنید، در نهایت چیزی را برجسته نمی کنید. همه اینها متن شما را به ظاهری پربار و ارزان از تبلیغات تبدیل می کند.

تفاوت دیگری در استفاده از رنگ در متن وجود دارد - برجسته کردن پیوندها. هر بار که پیوندی به فرم سفارش ارائه می‌دهید، آن پیوند باید به شکل زیر باشد - متن آبی، زیر خط بکش . این یک قالب استاندارد برای نشان دادن این است که یک قطعه متنی حاوی یک پیوند است. اگر از این قانون پیروی کنید، مشتری شما به سرعت و به وضوح متوجه می شود که برای رسیدن به فرم سفارش کجا کلیک کنید.


تعداد تصاویر را به حداقل برسانید

امروزه یکی از بزرگترین مشکلات تبلیغات آنلاین، سوء استفاده از تصویرسازی است. فقط به این دلیل که توانایی استفاده را دارید تصاویر متحرکچراغ‌های چشمک زن و سایر زنگ‌ها و سوت‌ها در نسخه تبلیغاتی شما به این معنی نیست که باید هر صفحه را با آنها پر کنید.

اول از همه، فراوانی تصاویر، روند بارگذاری صفحه را کند می کند. بهتر است از این مشکل جلوگیری شود. مردم در اینترنت به طرز شگفت انگیزی بی صبر هستند. آنها دانلودهای فوری می خواهند. اگر آنها را وادار کنید حتی چند ثانیه بیشتر منتظر بمانند، با یک کلیک شما را در گمنامی خواهند فرستاد.

حتی مهمتر این واقعیت است که تصاویر به ندرت چیزی را منتقل می کنند اطلاعات مهم، که می تواند متن شما را تکمیل کند. متن تبلیغاتی، نه تصاویر، محصول یا خدمات شما را می فروشد. 95 درصد از کل تلاش شما باید صرف نوشتن یک نسخه جذاب شود. و تنها 5 درصد را می توان به ایجاد تصاویر اختصاص داد.

برای اثبات نظر خود، فقط از خود بپرسید: بدون نسخه تبلیغاتی چند محصول و خدمات را می‌فروشید؟

سپس از خود بپرسید: چه تعداد محصول و خدمات را بدون تصویر می‌فروشید؟

پاسخ ساده است. متن ها می فروشند، تصاویر تکمیل کننده آنها هستند.

بسیاری از متون تبلیغاتی در اینترنت مملو از تصاویر کتابخانه ای از تصاویر گرافیکی هستند، تنها به این دلیل که در دسترس عموم قرار دارند. این تصاویر به شدت از متن تبلیغاتی پشتیبانی نمی کنند. در عوض، آن‌ها حواس‌تان را پرت می‌کنند و کپی تبلیغات شما را به یک کارتون تبدیل می‌کنند. و حواس پرتی مشتریان یا احمق جلوه دادن خود احتمالاً بر فروش شما تأثیر منفی می گذارد.

چه زمانی می توانم از تصاویر استفاده کنم؟

ابتدا متنی می خواهید که زیبا و مرتب به نظر برسد. کمی استایل ضرری ندارد. من متن سیاه روی پس زمینه سفید را دوست دارم، اما ترکیب رنگ های دیگری را دیده ام که کاملاً جذاب به نظر می رسند. اگر پیدا کردی ترکیب رنگ، که از نظر بصری به خوبی بدون تیره شدن متن درک می شود، می توانید با خیال راحت از آن استفاده کنید.

همچنین، برخی از بازاریابان برای شخصی‌سازی این کپی مهم می‌دانند که عکسی از یک شخصیت کلیدی در شرکت خود (خود یا رئیس شرکت) درج کنند. چیزی که من را تحت تاثیر قرار می دهد، متن ها را با عکسم و متن های بدون عکس را مقایسه کردم و تفاوت چندانی متوجه نشدم. با این حال، من شرکت هایی را می شناسم که به این روش اعتقاد زیادی دارند و تا زمانی که به متن شما آسیب نرساند، می توان از آن استفاده کرد.

در نهایت، چند عکس با دقت قرار داده شده می تواند پشتیبانی بیشتری را برای نسخه تبلیغاتی شما فراهم کند. چند تکنیک ارسال عکس که من استفاده می کنم، یک قاب در اطراف یک بررسی مهم و یک تصویر در کنار اطلاعات سفارش است.


از پاراگراف اول گلوی خواننده را بگیرید

بنابراین، تیتر شما توجه خواننده را به خود جلب کرده و قول قدرتمندی داده است. اکنون باید فوراً به خواننده خود نشان دهید که چگونه به این وعده عمل خواهید کرد.

این قول خواننده را جذب متن کرد. و تنها کاری که باید انجام دهید این است که به آگاهی او بیاورید که می توانید به این وعده عمل کنید.

خواننده شما می خواهد بداند که برای آنها چه معنایی دارد و آنها باید همین الان آن را بدانند. او نمی‌خواهد نیم صفحه یا حتی چند پاراگراف دیگر صبر کند. او مشتاقانه می خواهد آنچه را که نیاز دارد به دست آورد یا مشکلش را حل کند.

تعداد زیادی کتاب در زمینه کپی رایتینگ وجود دارد که به شما می گوید می توانید یک متن را با یک داستان شروع کنید. نقل قول انگیزشی، جمله ای که خواننده شما را متملق می کند، یک خط محبوب و غیره.

من مطلقا نمی توانم با این موافق باشم. در حالی که این روش‌ها گاهی اوقات جواب می‌دهند، اما در بیشتر مواقع به‌شدت شکست می‌خورند. اما مهمتر از آن، این نوع باز کردن متن منطقی است، فقطاگر به قول اصلی شما عمل کنند و 99 بار از 100 بار این کار را نمی کنند.

علاوه بر این، اصلاً چرا شروع متن را غیر مستقیم می کنیم؟ خواننده شما نیازی به سرگرم شدن ندارد. آنها مزایا می خواهند—مزایای بزرگ. بنابراین آنچه را که می خواهند به شکلی مستقیم، ساده و جذاب به آنها بدهید.

چگونه 2 برابر بیشتر از برنامه های خود بفروشیم؟

... کپی رایتر حرفه ای (توسعه دهنده سابق نرم افزار) به افزایش فروش شما کمک می کند و شما را از سردرد همیشگی نوشتن متن فروش نجات می دهد.

از برنامه نویسی لذت ببرید، و من به متن ها رسیدگی خواهم کرد.

مدیر محترم بازاریابی

آیا کسب و کار شما نیاز دارد صدها، و شاید حتی هزارانفروش اضافی؟ آیا می خواهید به این هدف برسید؟ وخلاص شدن از شر دو مشکل جدی؟

اگر بله، پس این نامه برای شما ارزش دو چندان خواهد داشت. زیرا من به شما نشان خواهم داد که چگونه می توانید هزاران تجارت جدید را جذب کنید و همزمان از شر دو تا از بزرگترین مشکلات خود خلاص شوید!

در این نامه، پاراگراف اول بلافاصله موضوع را آشکار می کند. مزیت اصلی به شیوه ای قوی تر و محرک بازنویسی می شود. سپس پاراگراف دوم قول قوی دیگری می دهد "نامه برای شما ارزش دو چندان خواهد داشت"به قول اصلی

ساده است. راز این است که روی مشتری و آنچه مشتری بیشتر نیاز دارد تمرکز کنید.

هیچ سفر بزرگی در تاریخ باشکوه این شرکت وجود ندارد. هیچ داستان شادی وجود ندارد. بدون نقل قول های کرکی

این یک متن قوی و مختصر است که پس از خواندن آن خواننده می خواهد جزئیات بیشتری را بداند. و برای انجام این کار، او باید به خواندن متن تبلیغاتی شما ادامه دهد.


با یک اعتماد پیشگیرانه همه شک و تردید را از بین ببرید

من استفاده از این روش را بر اساس تجربه بسیاری از اساتید کپی رایتینگ آمریکایی شروع کردم. از زمانی که آن را توسعه دادم و شروع کردم به نوشتن در مورد آن در خبرنامه ها و سخنرانی در سمینارها، اغلب دیده ام که صدها بازاریاب دیگر سعی می کنند از آن تقلید کنند. اشکالی ندارد - اگر نمی خواستم افراد زیادی از آن استفاده کنند، این روش را آموزش نمی دادم.

اما از همه مهمتر چرااغلب استفاده می شود. و دلیل اینکه بسیاری از بازاریابان از این روش بسیار قدرتمند و در عین حال ساده استفاده می کنند این است که این روش است بازدهی بالا. بگذارید این مرحله را برای شما توضیح دهم تا شما هم بتوانید از آن به نفع خود استفاده کنید.

در مراحل قبلی، توصیه کردم که سرفصل‌هایی ایجاد کنید و پاراگراف‌هایی را باز کنید که مملو از وعده‌ها هستند. در حالی که این روش ها برای جلب توجه مشتریان بسیار موفق عمل می کنند، اما برای شما مشکل ایجاد می کنند. نکته این است که اگر این روش ها را به طور نامناسب اعمال کنید، مشتری بالقوه خود را هدایت خواهید کرد...

تا لبه پرتگاه بی اعتمادی به تو!

این دقیقاً همان چیزی است که شما به آن دست خواهید یافت. هدف اکثر آنها ایجاد عنوانی پر از وعده‌ها (اما وعده‌های قابل تحویل) است که بسیاری از مشتریان بالقوه شروع به شک و تردید در مورد آنچه شما دارید، دارند. دستیابی به این امر بسیار آسان است زیرا بسیاری از مشتریان قبلاً توسط سایر بازاریابان کلاهبرداری شده اند.

و با سرفصل ها و پاراگراف های اول خود به احتمال زیاد این شک را در آنها ایجاد خواهید کرد و اکنون باید مطمئن شوید که این شک به هزاران قطعه تقسیم شده است. و شما می توانید این کار را با کمک Preemptive Strike of Trust انجام دهید.

اجازه دهید برای شما مثالی بزنم تا منظورم را نشان دهم. در اینجا ابتدای متن تبلیغاتی است که به لطف آن من برای مدت طولانیسمینارهای کپی رایتینگ فروخته شده:

آیا می خواهید فروش بیشتری داشته باشید وسود بیشتر با کمک همهمتن تبلیغاتی شما؟

اکنون می توانید سود خود را تا 917% افزایش دهید.با استفاده از یک فرمول ساده اثبات شده "سازنده متن فروش"

"با فرمول شما، سود ما با جهش و مرز افزایش یافته است. من سود خود را در یکی از پروژه ها تا 917٪ افزایش دادم!

اولگ کوزلوف، مدیر RosMedCenter LLC.

یکی از مشتریان من قبلاً به این امر رسیده است. او با استفاده از روش هایی که به شما معرفی می کنم، سود خود را 917 درصد افزایش داد. بسیاری دیگر سود خود را 300 درصد یا بیشتر افزایش داده اند.

این یک نمونه عالی از حمله پیشگیرانه اعتماد در عمل است. در عنوان و زیرنویس چیزی تقریبا باور نکردنی را قول دادم - که این فرمول ساده و اثبات شده می تواند سود شما را تا 917% افزایش دهد.

اکنون که این شک را کاشته ام، باید هر چه سریعتر از شر آن خلاص شوم. و در عین حال، می خواهم این واقعیت را به خواننده منتقل کنم که دقیقاً آنچه را که قول داده بودم به آن برسم کاملاً واقع بینانه است.

در این لحظه است که نوبت حمله پیشگیرانه اعتماد فرا می رسد. اولین قسمت از متن که خواننده بلافاصله با چنین قول جسورانه ای می بیند، یک بررسی مستقل است که از قولی که من داده بودم پشتیبانی می کند.

و بلافاصله مشخص می شود که آنچه من قول داده ام در واقع درست است. (من اینجا امضای بررسی را تغییر دادم، در نسخه اصلی یک شماره تلفن وجود داشت که می توانید با یک نفر تماس بگیرید و همه چیز را بررسی کنید).

شواهد در اینجا به روشی غیرقابل انکار ارائه شده است - با استفاده از سخنان شخص ثالث مستقل، و نه از طریق استدلال فروش که به قول خودم ساخته شده است.

اثربخشی واقعی حمله پیشگیرانه اعتماد

حالا اگر بتوانم الهام بگیرم مشتری بالقوهاینکه آنچه به او قول داده بودم عملاً محقق شود، مزیت بزرگی به من می داد. اما در کنار این دستاورد، به هدف مهم دیگری هم رسیدم.

من زمینه را آماده کرده ام و اکنون تمام گفته های آینده ام که در متن تبلیغاتی خود خواهم گفت، آشکارا درست تلقی خواهند شد. البته، تمام گفته های من صادقانه خواهد بود، اما اغلب حقیقت به عنوان چیزی دست نیافتنی خوب تلقی می شود.

هنگامی که یک قول بزرگ بدهید و نشان دهید که می توانید بدون هیچ شکی به آن عمل کنید، بلافاصله بر یکی از دشوارترین موانع غلبه خواهید کرد: اینکه مشتری احتمالی خود را به ادعاها و وعده هایی که می دهید باور کند.

بدیهی است که برای شما بسیار مهم است که بر شک و تردید طبیعی ذاتی اکثر مشتریان غلبه کنید. به یاد داشته باشید که آنها احتمالاً قبلاً بارها توسط بازاریابان دیگر فریب خورده یا ناامید شده اند. بنابراین، تعجب آور نیست که آنها با پیشنهاد شما با شک و تردید برخورد می کنند. و وظیفه شما این است که بر این شک و تردید غلبه کنید، آن را به قطعات زیادی تقسیم کنید تا دیگر تهدیدی برای فروش شما نباشد. و همانطور که قبلاً فهمیدید، نه بهترین راهدستیابی به این هدف از حمله پیشگیرانه از اعتماد.

توصیه می‌کنم هرچه زودتر در نسخه تبلیغاتی خود نظرات خود را در اسرع وقت قرار دهید. شما می توانید محصول خود را هر چه می خواهید ستایش کنید، اما هیچ چیز مانند یک بررسی مستقل شخص ثالث از محصول شما را متقاعد نمی کند.

من دائماً از چه چیزی تعجب می کنم عدد بزرگبازاریابان نظرات را تا آخرین لحظه ترک می کنند یا حتی پیوندی به صفحه ای با نظرات ارائه می دهند که جدا از متن اصلی تبلیغات قرار دارد. این خودکشی خالص بازاریابی است. در زمانی که مشتری احتمالی شما به بررسی هایی که تصمیم دارید در انتهای آن قرار دهید می رسد، ممکن است برای غلبه بر کوه شک و تردیدی که انباشته کرده اند خیلی دیر باشد.

اجازه ندهید این اتفاق بیفتد. وقتی اعتصاب اعتماد پیشگیرانه می‌تواند به شما کمک کند خریداران بیشتری را جذب کنید، چرا حتی یک فروش را به خطر می‌اندازید؟


یک زیرنویس جذاب بسازید

عنوان های فرعی سلاح قدرتمندی برای افزودن به زرادخانه بازاریابی شما هستند. زیرعنوان های قوی می توانند راه زیادی در ارتقاء کسب و کار شما داشته باشند. پیشنهاد تجاری. اما عدم وجود عناوین فرعی یا ضعف آنها می تواند به طور قابل توجهی شانس شما را برای بستن معامله کاهش دهد.

عناوین فرعی سه مزیت بزرگ به شما می دهند.

اولا، متن شما را به بخش های راحت و واضح تقسیم می کنند. در تمام متن‌هایم متوجه خواهید شد که من جملات کوتاه می‌نویسم، به قانون نوشتن پاراگراف‌های کوتاه (معمولاً دو یا سه جمله) پایبندم و تمام متن‌های تبلیغاتی را به قسمت‌های کوتاه تقسیم می‌کنم و از زیرعنوان‌های فریبنده به عنوان تقسیم‌کننده استفاده می‌کنم.

چشم انسان در هر زمان فقط می تواند بر بخش های کوچک تمرکز کند. اگر نسخه تبلیغاتی شما بیش از حد متراکم و غیرقابل نفوذ به نظر برسد، خواننده مطالعه آن را متوقف می کند و به چیز دیگری روی می آورد.

این امر به ویژه زمانی صادق است که مشتری در حال خواندن چیزی در اینترنت است. وضوح اکثر مانیتورها و مقدار متنی که می تواند روی صفحه نمایش قرار گیرد به شدت محدود است. اگر متنی متراکم و تقریباً بدون فاصله به خواننده خود بدهید، او آن را نخواهد خواند. و اگر خواندن را متوقف کند، هرگز مشتری شما نخواهد شد.

دومینمزیتی که یک تیتر متقاعد کننده می تواند به شما ارائه دهد، توانایی آن در هدایت خواننده در متن است. آنها علاقه به خواندن را بالا نگه می دارند و به شما کمک می کنند از یک بخش به بخش دیگر حرکت کنید.

سوممزیت یک تیتر فرعی جذاب این است که به عنوان یک "مینی تور" در کل نسخه تبلیغاتی عمل می کند. بسیاری از افراد بدون خواندن متن به سادگی آن را مرور می کنند. عنوان‌های فرعی مزایای مهمی را برجسته می‌کنند یا جملات تحریک‌آمیزی دارند که کسانی را که متن را مرور می‌کنند به خواندن آن تشویق می‌کنند.

با تمام این فوایدی که می توانید از استفاده از عنوان های فرعی به دست آورید، بسیار مهم است که آنها را بسیار جذاب و فریبنده کنید.

چگونه یک زیرنویس قوی بنویسیم

زیرعنوان های قوی بر روی سه جزء مختلف ساخته شده اند:

  1. سودی که مشتری شما می خواهد
  2. مشکلی که مشتری می خواهد حل کند
  3. ترکیب یک مشکل و راه حل آن

به یاد داشته باشید که مشتریان شما همیشه می خواهند بدانند چه چیزی می توانید به آنها ارائه دهید. آنها به ویژگی ها، نام های تجاری، تاریخچه شرکت، جوایز و جوایزی که دریافت کرده اید و غیره اهمیت می دهند.

نمی توانم به شما بگویم که چند بار زیرعنوان های احمقانه ای را دیده ام که حول ویژگی هایی ساخته شده اند که برای مشتریان هیچ معنایی ندارند. در اینجا سه ​​عنوان فرعی وجود دارد که اخیراً در یکی از متون تبلیغاتی یک سازنده بزرگ سیستم های کمکی دیدم:

حمایت کردن
به روز رسانی
محافظت

اینها تنها زیر عنوان های موجود در حجم زیادی از متن های تبلیغاتی هستند. همه آنها ویژگی هستند و به معمولی ترین شکلی که می توان تصور کرد ارائه شده است.

اگر علاقه خواننده به خواندن یک متن فقط به عنوان های فرعی بستگی داشت، آیا این سه عنوان فرعی به هدف خود می رسید؟ آیا دوست دارید فروش شما به چنین زیرعنوان هایی بستگی داشته باشد؟ البته که نه.

حال بیایید نحوه نوشتن سه نوع زیرعنوان را بررسی کنیم که خوانندگان را جذب کند، آنها را علاقه مند نگه دارد و فروش بیشتر را تضمین کند.

پیشروی با مزیت

یک عنوان با یک مزیت به سادگی می تواند آن مزیت را مستقیماً بیان کند. در اینجا یک مثال خوب است:

با 3 تکنیک ساده فروش را حداقل 78 درصد افزایش دهید
تمام جزئیات را در زیر بیابید

این یک بیانیه بسیار ساده است که برای هر کسی که می خواهد فروش خود را بهبود بخشد، جالب خواهد بود. نوید یک مزیت قوی را می دهد "افزایش ساده و قدرتمند در فروش". خواننده بلافاصله می خواهد بیشتر بداند. زیرنویس روشن می کند که جزئیات را می توان در اینجا پیدا کرد.

روش دیگر این است که منفعت را با استدلالی برای اینکه چرا می توان به منفعت اعتماد کرد مرتبط کرد. این را می توان با اتصال سود به یک منبع خارجی انجام داد. در اینجا یک نمونه از متن تبلیغاتی من در مورد حضور در یک سایت فروش مستقیم آورده شده است:

آیا می خواهید بدانید که چگونه یک مشتری چشمان من را به پتانسیل نامحدود فروش آنلاین باز کرد؟

با گره زدن منافع به منبع خارجی، بدون بیان خود جمله، به این عناوین فرعی منطقی اضافه کردم. این اعتبار به مشتریان کمک می کند تا بپذیرند آنچه که می خواهم به آنها بگویم درست است. در عین حال، عناوین فرعی نشان دهنده مزایای قوی هستند که مشتریان دوست دارند دریافت کنند.

عنوان با مشکل

معنی عنوان با مشکل بسیار ساده است: توجه به مشکل و آسیبی که این مشکل ایجاد می کند. در اینجا نمونه ای از متن تبلیغاتی دوره ای است که من از طریق یک خبرنامه ایمیل فروختم:

افسانه خطرناکی که سود آنلاین شما را از بین می برد

در این عنوان فرعی خاص، مانند اکثر سرفصل‌های مشکلی که ایجاد می‌کنم، مستقیماً نامی از مشکل نمی‌برم. من ترجیح می دهم یک فتنه قوی ایجاد کنم که مشتری را وادار به خواندن متنی که بعد از عنوان فرعی دارد می کند.

دوباره به زیر عنوان قبلی نگاهی بیندازید. چه کسی دوست ندارد کمی بیشتر بخواند و بفهمد که این افسانه کشتار سود چیست؟ من تضمین می‌کنم که تعداد کمی از مشتری‌ها خواندن این متا را متوقف می‌کنند و می‌خواهند بدانند آیا این مشکل بر آنها تأثیر می‌گذارد یا خیر.

در اینجا دلیل دیگری برای عدم نامگذاری مستقیم مشکل وجود دارد. مشکلات را اغلب نمی توان در یک جمله بیان کرد. این دقیقاً همان چیزی است که در این مورد خاص می بینیم.

ابتدا باید یک افسانه رایج را شناسایی کنم که تقریباً همه آن را به عنوان حقیقت می پذیرند. سپس اسطوره را تکه تکه می‌کنم و به خواننده نشان می‌دهم که این اسطوره دقیقاً چگونه به خط اصلی او آسیب می‌زند. توصیف این موضوع در یک زیرنویس دشوار است.

عنوان مشکل/راه حل

آخرین نوع عنوان فرعی ترکیبی از یک مسئله و یک راه حل است که به طور همزمان ارائه می شود. این نوع تقریباً همیشه در انتهای متن تبلیغاتی استفاده می شود - اغلب به عنوان خلاصه ای از نتایج. در اینجا نمونه ای از متن من در مورد کسب سود با استفاده از سایت فروش مستقیم آورده شده است:

به بازاریابی اینترنتی بیهوده پایان دهید و همین امروز با وب سایت خود شروع به کسب درآمد کنید

این زیر عنوان در صفحه ماقبل آخر متن تبلیغاتی من است. این مشکل بزرگ مشتری را خلاصه می کند و راه حلی با لبه ارائه می دهد.

روی پینه درد فشار دهید!

برای ارائه قدرتمندترین فروش ممکن، باید مشتری را از نقطه درد خود آگاه کنید.

این حرکت مستقیماً با آنچه ده ها کتاب درسی کپی رایتینگ دانشگاهی آموزش می دهند در تناقض است. این کتاب های درسی اصرار دارند که نباید روی جنبه های منفی نوشته خود تمرکز کنید.

بر اساس این منطق منسوخ شده، هر جمله منفی می تواند ارتباط مخربی با محصول شما در مشتری ایجاد کند. و این باعث می‌شود که وقتی زمان اقدام فرا می‌رسد، به‌طور خودکار «نه» بگویند.

من نمی دانم چه کسی این قوانین را ارائه کرده است. به نظر من نوعی روانشناس متحیر به نظر می رسد. در هر صورت این قانون قدیمی را باید هر چه زودتر فراموش کرد، زیرا حقیقت این است که...

نشان دادن بزرگترین مشکل و نقطه درد به مشتری به شما کمک می کند تا محصولات خود را بسیار بیشتر بفروشید.

بسیاری از مردم آن را دوست نخواهند داشت. فکر می کنند ظالمانه است. یا می خواهند به هر قیمتی از درد خود دوری کنند.

به نظر من بی رحمانه نیست به نظر من اگر به مشتری خود لطف می کنید تا از درد و رنج او استفاده کنید تا کاری انجام دهد که در نهایت باعث تسکین او شود.

بالاخره شما این مشکل را ایجاد نکردید. قبل از اینکه تو بیای اونجا بود از این گذشته، شما از آن برای کمک به مشتری خود و در عین حال به خودتان استفاده می کنید.

چرا درد چنین محرک قدرتمندی است

مردم هنگام احساس درد انگیزه بیشتری برای تغییر چیزی دارند تا زمانی که لذت را پیش بینی می کنند.

برای اثبات این موضوع، سخنان جراح قلب مشهور آمریکایی دکتر کریستین بارنارد را نقل می کنم. دکتر بارنارد یک بار اظهار داشت که برای افرادی که می گویند اراده ای برای ترک سیگار ندارند، دلسوزی ندارد. او توضیح داد که هرگز بیمار پیوند قلب نداشته است که بلافاصله پس از انجام عمل جراحی نتواند سیگار را ترک کند.

به طور کلی، منظور او این است که درد ناشی از حمله قلبی شدید، جراحی بعدی، ترس از انجام عمل جراحی دیگر و مرگ احتمالی به بیمار عزم لازم برای ترک سیگار را می دهد.

اما همین افراد ممکن است انگیزه داشته باشند که از طریق احساس درد خود عمل کنند. به عنوان مثال، بسیاری از مشتریان بالقوه به توصیه سایر مشتریانی که به آنها کمک کرده ام تا درآمد زیادی داشته باشند، به سراغ من می آیند.

این مشتریان بالقوه با من تماس می گیرند و به من می گویند که چه کاری می خواهند برای آنها انجام دهم. کمپین تبلیغاتی، که به آنها اجازه می دهد تا درآمد زیادی کسب کنند. و سپس آنها حتی در انجام ساده ترین کارها برای به حرکت درآوردن همه چیز به طور کامل شکست می خورند.

درد چیز عجیبی است. متوجه شده ام که بسیاری از همین مشتریان بالقوه ماه ها یا حتی سال ها پس از افت شدید فروش با من تماس می گیرند!

اکنون آنها آماده عمل هستند. هر کاری که به آنها می گویم با کارایی شگفت انگیزی انجام می شود. زیرا در واقع درد از دست دادن فروش برای برخی از بیماران به اندازه عمل جراحی قلب انگیزه‌ای قوی است.

بنابراین، من اصرار دارم که اگر می‌خواهید تا حد امکان به مشتریان کمک کنید و در کنار آن فروش خود را افزایش دهید، بسیار مهم است که درد و رنجی را که در صورت عدم انجام کاری که می‌خواهید انجام دهند، به وضوح به آنها نشان دهید.

من می دانم که این ممکن است در محافل خاصی بحث برانگیز باشد. من می دانم که این محبوب ترین راه حل نیست و ممکن است به طور گسترده ای درک نشود. اما من همچنین می‌دانم که استفاده اخلاقی از درد به عنوان نقطه فروش می‌تواند برای شما و مشتری مفید باشد.

حالا باید شفاف سازی کنم من طرفدار این نیستم که در هر فرصتی از درد مشتری خود سوء استفاده کنید. یا طوری که شما با حیله گری آنها را دستکاری می کنید. یا اینکه تمام متن تبلیغاتی شما صرفا بر اساس درد باشد.

من فقط می گویم که یک دوز محدود از درد، با دستی ماهرانه نوشته شده و ارائه شده است خوشمزه، می تواند متن تبلیغاتی شما را به طور قابل توجهی متحول کند.

در اینجا مثالی از استفاده از درد آورده شده است. از یک نامه فروش گرفته شده است که برای فروش دوره من برای مشاغل کوچک و کارآفرینان استفاده شده است.

(این مهم است) آخرین چیزی که باید در مورد آن فکر کنید ...

می دانید، هر بار که با یک صاحب کسب و کار صحبت می کنم، مدت زیادی طول نمی کشد که صحبت به چگونگی کسب درآمد بیشتر می شود. اگر شما هم مثل من هستید، پس اغلب نگران این مشکل هستید.

یک چیز را با اطمینان می توانم بگویم: این را نمی توان با ادامه دادن به کاری که قبلا انجام می دادید به دست آورد.

کاری که در گذشته انجام دادید به کسب و کارتان اجازه داد تا به جایی که امروز هست رشد کند. اما این نمی تواند اینگونه ادامه یابد. در اقتصاد امروز، شما به سادگی نمی توانید یک کار را بارها و بارها انجام دهید و انتظار نتایج متفاوتی داشته باشید.

همه چیز بد نیست، اینطور است؟ فقط یک یادآوری کوچک از آنچه قبلاً می دانند. که اگر به همان روش همیشه عمل کنید، هیچ چیز خوبی از آن حاصل نمی شود. در بهترین حالت، آنها در جایی که اکنون هستند باقی خواهند ماند. و بگذارید یک چیز دیگر را روشن کنم: اگر آنها از آنچه هستند راضی هستند، هرگز تا این حد مطالعه نمی کردند!


درد را نابود کن!

ببینید من به شما گفتم که مازوخیست نیستم. تنها دلیلی که به مشتری خود درد و رنج او را یادآوری می کنید این است که او را به طور کامل از شر آن رها کنید. مهم نیست مشکل او چیست، شما 100٪ به حل آن کمک خواهید کرد.

البته شما این راه حل را در کنار محصول یا خدمات خود ارائه می دهید. این به مشتریان وفادار خود در مراحل اولیه تبلیغات خود کمک می کند که دقیقاً همان چیزی را دارید که آنها نیاز دارند.

همچنین با نشان دادن درد آنها از طریق بدترین مشکلی که تا به حال با آن روبرو شده اند و سپس حل آن مشکل، نشان می دهید که درک عمیقی از موقعیت مشتری و نیازهای او دارید. این مهم است زیرا مشتریان دوست دارند درک شوند. و ثابت شده است که این احساس ارزشمند به موارد بیشتری منجر می شود سطح بالاحراجی

در مثالی که در مرحله قبل آوردم، مسکن قبلاً گنجانده شده بود. در دو پاراگراف آخر ذکر شد:

کاری که باید برای افزایش فروش و سود خود انجام دهید این است که به کسب و کار خود از دیدگاهی تازه، عینی و کاملا معقول نگاه کنید... از دیدگاه بازاریابی! و شروع به یادگیری روش های توسعه جدید و پیشرفته تر کنید.

این دقیقاً همان چیزی است که دوره به شما ارائه می دهد. سود کلان در کسب و کار کوچک. او نه تنها استراتژی هایی را که برای موفقیت در اقتصاد نامطمئن امروزی نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد، بلکه به شما نشان می دهد که چگونه آن استراتژی ها را بدون شکستن بانک اجرا کنید.

در این زمان، مشتری به راحتی توضیح شما را در مورد آنچه که به عنوان راه حل صحیح مشکل به او پیشنهاد می کنید، می پذیرد. چرا؟ زیرا قبلاً ثابت کرده‌اید که می‌توان به وعده‌های قوی‌تان اعتماد کرد و درک عمیقی از وضعیت مشتری نشان داده‌اید.

این عوامل قدرتمند به شما اقتدار مطلوبی می دهد که باید به توصیه هایش اعتماد کرد و به آنها توجه کرد. برای چند صفحه کپی تبلیغاتی بد نیست!


نمایش عملکرد بی عیب و نقص

بسیاری از مردم این ویژگی را به شرح زیر درک می کنند:

"آلیس سلزنوا. در سال 1982 دکترای خود را از دانشگاه دولتی مسکو دریافت کرد. او به عنوان محقق در پنج موسسه تحقیقاتی از جمله آکادمی علوم روسیه کار کرد. نشریات و تحقیقات او ده ها جایزه و نقدهای متملق دریافت کرده است، از جمله جایزه معتبر "دانشمند ارجمند روسیه".

من این رویکرد به شخصیت پردازی را در سه کلمه خلاصه می کنم:

چه کسی به این نیاز دارد؟

در اینجا ویژگی های شما وجود دارد نبایدانجام دادن. آنها نباید از شما، شرکت یا محصول شما تمجید کنند. آنها نباید موضوعاتی را پوشش دهند که خواننده شما به آنها علاقه ای ندارد. اما مهمتر از همه، توصیه ها نباید با تمرکز بر خود یا همه چیزهای شگفت انگیزی که به دست آورده اید، برای ضربه زدن به نفس خود استفاده شوند.

در اینجا ویژگی های شما وجود دارد بایدانجام دادن. آنها باید ترس و نگرانی مشتریان شما را در مورد تجارت با شما برطرف کنند. آنها باید توانایی شما را در ارائه نتایجی که به شدت به آنها نیاز دارند را به مشتری خود نشان دهند.

ویژگی های موجود در کپی تبلیغاتی موثر باید سطح اعتماد و مزایای دریافتی را مشخص کند. این یک ترکیب قدرتمند است که به شما کمک می کند پس از اجرای آن، فروش بیشتری داشته باشید و سود بیشتری کسب کنید.

برای انجام این کار، تمام ویژگی ها باید به گونه ای ارائه شوند که سطح اعتبار شما و توانایی شما در ارائه تمام مزایای مهم مورد نیاز مشتری را برجسته کنند.

بهترین راهی که می توانم این را توضیح دهم با مثالی از آن است زندگی واقعی. این مثال از نامه فروش ارسال شده توسط یک مشاور تجاری به صاحبان مشاغلی که دوره بازاریابی را ارائه می دهند، گرفته شده است.

در این متن، ویژگی ها به بیانیه دستیابی به نتایج قوی که به طور عینی تأیید شده اند، کاهش می یابد. در اینجا یک مثال آورده شده است (همه نام ها و نام شرکت ها تغییر کرده اند):

آیا تفاوت را احساس می کنید ویژگی قدیمیو ویژگی های متن تبلیغاتی موثر؟ چه کسی اهمیت می دهد که آندری از چه موسسه ای فارغ التحصیل شده است؟

چه کسی باید بداند که چند جایزه برنده شده است؟ یا چند منصب معتبر داشت؟ هیچ یک از خریداران واقعی محصولات شما نیست. تنها چیزی که آنها نیاز دارند نتیجه ای است که شما می توانید به آنها کمک کنید تا به دست آورند.

اما اشتباه نکنید اگر جایزه ای که دریافت کردید (یا هر ویژگی قدیمی دیگری) می تواند مستقیماً به سود مشتریان شما تبدیل شود، قطعاً باید در لیست گنجانده شود. فقط مطمئن شوید که آن را به نفع مشتری ذکر کرده اید، نه فقط برای ضربه زدن به نفس خود.

بیایید به جنبه دیگری از ویژگی نگاه کنیم. دوباره به ویژگی های نامه تبلیغاتی نگاه کنید، اما اکنون تصور کنید که هیچ نقدی در آنجا وجود ندارد.

آیا تفاوت را احساس می کنید؟ بررسی ها (اگر عینی باشند) ابزار بسیار مهمی برای تأیید ویژگی های شما هستند که به افزایش اعتبار شما کمک می کنند.

هر کسی می تواند هر چیزی در مورد محصول یا خدمات خود بگوید. این بدان معنا نیست که خواننده شما آن را باور خواهد کرد. اما یک بررسی عینی که به وضوح مشخص می‌کند چه کسی این کار را انجام داده است، سطح اعتبار مورد نیاز را به گواهی می‌دهد.

به هر حال، ویژگی ها را می توان نه تنها برای یک فرد خاص اعمال کرد. می توان از آنها برای ارتقای فرآیند فروش هر محصول یا خدمات استفاده کرد.

به عنوان مثال، مشخصات محصول در اینجا آمده است:

Super Detergent ارزش خود را در 40 سال گذشته در کارخانه های هواپیماسازی در سراسر جهان ثابت کرده است. کاری که او انجام داد آنقدر پیچیده است که دیگر تولیدکنندگان مواد شوینده حتی نمی خواهند به آن فکر کنند.

"Super Cleaner تنها شوینده ای است که ما استفاده می کنیم. البته، همه فقط بهترین ها را قول می دهند، اما از تجربه خودمان می توانیم بگوییم که فقط "Super Launderer" می تواند این کار را انجام دهد. بدون آن، بسیاری از آلودگی هایی که در اینجا طبیعی هستند، برای ما یک مشکل واقعی خواهند بود. و اکنون فقط تمیز کردن منظم است."

- الکسی توپولف، رئیس جمهور
CJSC "Tupolev-service"


سطح اعتماد خود را با یک مزیت برای "برگزیدگان" ترکیب کنید

همانطور که متوجه شده اید، من در مورد نیاز به جلب اعتماد مشتریان زیاد صحبت می کنم. و یک دلیل ساده برای این وجود دارد:

اعتماد بیشترین است عامل مهمبرای فروش مقدار بیشترکالا ها و خدمات!

مهم نیست محصول شما چقدر عالی است، اگر نتوانید مردم را متقاعد کنید که می توان به شما یا شرکتتان اعتماد کرد... ارزش تجارت با آن را دارید... که مشتری خود را به همان اندازه که آنها درک می کنند درک می کنید. خودشان... در این صورت با یک کار دشوار – اگر غیرممکن – مواجه خواهید شد، تلاش برای جذب آنها برای همکاری با شماست.

اول از همه، شما باید ثابت کنید که محصول شما همه چیزهایی را که وعده داده اید ارائه می دهد (و شاید حتی بیشتر از آنچه نیاز است ارائه می دهد). اما آنچه نیز مهم است این است که شما باید ثابت کنید که می توان برای کار با مشکلات مشتری به شما اعتماد کرد. بیشتر مراحل فرمول من برای کمک به شما در دستیابی به این دو هدف مهم طراحی شده است.

یکی از روش های مورد علاقه من برای ایجاد اعتماد، ارائه سودی است که یکی از مهم ترین مشکلات مشتری را حل کند. با انجام این کار، به مشتری خود احساس می کنید که متحد آنها هستید - دوستی که می تواند به او اعتماد کند و مانند بسیاری از بازاریابان دیگر از آنها سوء استفاده نمی کند.

وقتی به ایجاد نسخه تبلیغاتی آنلاین رسیدیم، این تکنیک قدرتمند را نشان خواهم داد.

در ضمن این خیلی نمونه قدیمی، که احتمالاً آن را می شناسید. شرکت های بیمهبدانید که مردم دوست ندارند با استفاده از تاکتیک "فروخته" شوند فشار بالااز یک فروشنده شیک در کت و شلوار پلی استر. بنابراین، هنگامی که آنها تبلیغ می کنند، بیمه گذاران آگاه خط زیر را شامل می شوند:

"بدون تماس از طرف فروشندگان"

این بازاریابی خوب. این بدان معنی است که شما احساس عمیق نگرانی مشتریان خود را درک کرده و تصدیق می کنید. و به این ترتیب، انتخاب به نفع شما برای مشتری آسان تر است.


به مشتری خود مدرک غیرقابل انکاری بدهید که می توانید هر آنچه را که قول می دهید انجام دهید!

سخت به نظر می رسد، اینطور نیست؟ چگونه می توانید ثابت کنید، و حتی غیرقابل انکار، که می توانید به هر چیزی که قول داده اید عمل کنید؟

در واقع، آنقدرها هم پیچیده نیست. نه به این دلیل که روش های هوشمندانه ای وجود دارد که به شما در جلوگیری از این امر کمک می کند. شما فقط نباید چیزی را بیان کنید یا قولی بدهید که نمی توانید انجام دهید. در غیر این صورت فقط خودکشی است.

روشی که به شما نشان خواهم داد روشی است که باید برای اثبات وعده های خود استفاده کنید. اثبات کافی می تواند سطح فروش و سود شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. همچنین می تواند به شما برتری قابل توجهی نسبت به رقبای خود بدهد.

"نوشتن ده غزل صحیح آسان تر از یک تبلیغ خوب است."

آلدوس هاکسلی (نویسنده بریتانیایی)

از 10 مشترک جدید، 1 نفر نمونه متن تبلیغاتی خود را ارسال می کند. اینها اغلب نمونه های ضعیفی از تبلیغات هستند. آنها پر از خطاهای کلاسیک هستند. در این مقاله، من دستورالعمل هایی را برای نوشتن نسخه فروش ارائه خواهم کرد تا از ارائه اصول اولیه در پاسخ های شخصی جلوگیری شود.

این دانش اساسی خواهد بود:

  • تثبیت موقعیت،
  • تصاویر،
  • سرصفحه ها
  • امضاها،
  • ارائه می دهد،
  • متن اصلی،
  • اثبات اجتماعی،
  • فراخوانی برای اقدام.
  • با شرکت تماس بگیرید؛
  • رفتن به سایت؛
  • قطع کردن کوپن تخفیف (مجله، روزنامه)؛
  • ذخیره یک کوپن الکترونیکی (به عنوان مثال شماره شناسه)؛
  • برنامه را در گوشی خود دانلود کنید؛
  • آشنایی با محصولات (لمس اول)؛
  • مشترک شدن در انجمن در شبکه های اجتماعی

بازگشت به عقب اغلب تنها هدف واقعی است که توسط تبلیغات تصویر دنبال می شود.

تمام این فلاش ها برای عموم مردم می تواند توسط شرکت های بزرگ ارائه شود. البته روابط عمومی گران قیمت می تواند نتیجه دهد بلند مدت. ما در مورد تبلیغات صحبت خواهیم کرد که یک مشکل پیش پا افتاده تر را حل می کند - افزایش فروش با حداقل بودجه.

نمونه ای از متن تبلیغاتی از کپی رایترهای تازه کار

چیزی برای خندیدن نیست شخص فقط نمی داند چگونه متن تبلیغاتی بنویسد. خوب است که ناتالیا این را به عهده گرفت تا نسخه خود را ارسال کند. بسیاری از کپی رایترها با 10 سال تجربه چیزی مشابه می نویسند. برخی از کارآفرینان تبلیغات مشابهی را در وب سایت خود قرار می دهند.

چرا یک کپی رایتر این تبلیغ را در فید خود می بیند؟ اگر آگهی می دیدم خیلی بهتر بود: «کپی رایتر: وقت آن رسیده که از طریق یوتیوب مشتری پیدا کنید. ما ترس از دوربین را در 10 روز از بین می بریم.

این تبلیغ چه اشکالی دارد:

  • موقعیت یابی نادرست مخاطب هدف(TA)؛
  • هیچ سود مستقیمی برای «تولیدکننده ویدیو شدن» وجود ندارد، پس چه؟ چرا به آن نیاز دارم؟
  • چرا ماشین تو عکس هست
  • دوربین گران قیمت عالی - من نمی توانم پول آن را پیدا کنم!

ایده این است که فرد وسوسه می شود تا در یک وبینار رایگان شرکت کند. من یک وبینار رایگان را با استیمینگ مرتبط می‌دانم.

"تکالیف" اولین مرحله نوشتن متن تبلیغاتی است

کار بر اساس این اصل: "اگر فقط مشتری بپذیرد" به شدت با حل مشکلات فروش متفاوت است، جایی که "اثر تبلیغات توسط مشتری شرکت تعیین می شود." تفاوت اصلی در نتایج خواهد بود.

همانطور که یک ماهیگیر می داند یک نوع ماهی خاص را با چه چیزی صید کند، یک تبلیغ کننده نیز باید بداند که با تبلیغاتش چه کسی و با چه چیزی صید می کند.

برای چه کسانی متن تبلیغاتی می نویسیم؟

می دانیم که فرد بر اساس استدلال های منطقی و احساسات (انگیزه) تصمیم می گیرد.

زنان و کودکان تمایل بیشتری به انتخاب احساسی دارند.

یک کیف دستی می بیند - کلیک - وزوز - می خواهم، می خواهم - خریدم - فراموشش کردم. اثر "کلیک-وزوز" را رابرت سیالدینی در کتاب خود با جزئیات بیشتر توضیح داده است.

مردان می توانند در خرید منطقی تر عمل کنند، اما استثناهایی وجود دارد. توضیح منطقی خرید یک جیپ خنک برای رانندگی در شهر دشوار است.

همانطور که قبلاً فهمیدید، اولین کاری که باید انجام دهید این است که مخاطبان هدف (TA) را بر اساس جنسیت تقسیم کنید.

تقسیم مخاطب هدف بر اساس پارامترها و گروه ها، فرآیند تقسیم بندی است.

چه چیز دیگری باید در مورد مخاطب هدف بدانید؟تا آنجا که ممکن است آن را با جزئیات تقسیم کنید:

  • میانگین سن؛
  • درآمد متوسط؛
  • حرفه؛
  • سرگرمی ها و علایق؛
  • آنها چگونه برای خرید تصمیم می گیرند (احساسات یا منطق).
  • هنگام خرید به چه چیزی توجه می کنند;
  • وضعیت خانوادگی؛
  • چرا ممکن است به محصول/خدمت نیاز داشته باشند.
  • مخاطب هدف چه اعتراضاتی خواهد داشت
  • چه کسانی بت های بالقوه مخاطب هدف هستند.
  • چه شواهد اجتماعی را در نظر می گیرند؟

چی تبلیغ می کنیم؟

همه کالاها، خدمات، شرکت ها، مردم مزایا و معایبی دارند. محصولات بدی وجود دارد که فقط یک بار می توان آنها را فروخت. همچنین محصولات باکیفیتی وجود دارد که مشتری می تواند چندین بار بدون لمس مجدد آگهی خریداری کند.

کیفیت محصول توسط مشتری تعیین می شود! بنابراین هر آنچه در مورد موضوع تبلیغات می آموزیم باید از دیدگاه مخاطب مورد توجه قرار گیرد.

مطالعه موضوع فروش به اندازه مطالعه مخاطب هدف ضروری است. این به شما کمک می کند تا موقعیت خود را مشخص کنید.

موقعیت یابی - چه چیزی را می فروشیم و به چه کسی.

می تواند مزایای زیادی داشته باشد. 10، 20، 30 امتیاز! آیا ارزش استفاده از همه آنها را دارد؟ بله، اما در پیام های تبلیغاتی مختلف برای بخش های خاصی از مخاطبان هدف.

در انتخاب جاروبرقی برای خانمی که به دلیل آلرژی به هوای پاک علاقه دارد چه چیزی مهم خواهد بود؟

هوای پاک. این باید در تبلیغات برای این مخاطبان مورد استفاده قرار گیرد. می توان فرض کرد که اگر زنی به پاکیزگی هوا علاقه مند باشد، به تمیزی فرش نیز علاقه مند خواهد بود. آیا می توانید میزان گرد و غباری را که جاروبرقی به داخل آن مکیده و در خود نگه می دارد را مشخص کنید؟ این ممکن است کار کند.

یک مرد تنظیمات برق جاروبرقی را ترجیح می دهد. قوی تر - خنک تر.

زنی ممکن است بپرسد "آیا به اندازه کافی قدرتمند است؟" اگر تبلیغات قدرت را نشان می داد خوب است. مطمئنم تبلیغات مشابه زیادی دیده اید.

برای جمع آوری چه اطلاعاتی در مورد موضوع آگهی نیاز دارید؟:

  • چه مشکلاتی را حل می کنیم؟
  • چه راه های دیگری می توان این مشکلات را حل کرد و چرا روش ما بهتر است.
  • آنچه در مورد پیشنهاد، محصول، خدمات منحصر به فرد است.
  • مشتریان بالقوه چه کلیشه هایی دارند.
  • هزینه کالای تبلیغاتی چقدر است (این را با مخاطب هدف مرتبط کنید).
  • آیا کیفیت بالایی دارد یا خیر
  • ویژگی های محصول/خدمت چیست؛
  • مزایا و مزایای محصول از آنها؛
  • نقص ها

هر چیزی که در مورد محصول و محصول جمع آوری می کنیم باید به عنوان اطلاعات فروش ثبت شود. شما باید سعی کنید معایب را به مزیت تبدیل کنید و مزایا باید از نظر منافع برای مشتری بالقوه توصیف شود.

یک بار دیگر تکرار می کنم که هر آنچه در مورد موضوع تبلیغات می آموزیم باید به قشر خاصی از مخاطبان هدف گره بخورد.

کجا این را تبلیغ کنیم؟

یک مقاله برای مجله کومرسانت، یک پست تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی، یک اسپات تلویزیونی و یک کتابچه تبلیغاتی کانال های تبلیغاتی کاملا متفاوتی هستند. با این حال، اگر اطلاعات فروش را جمع آوری کرده اید، می توانید برای هر یک از آنها متن های تبلیغاتی تهیه کنید.

  • دسترسی احتمالی به مخاطب هدف (بیشتر بهتر است)؛
  • نتیجه مورد انتظار (پتانسیل کانال تبلیغاتی)؛
  • حداکثر مقدار اطلاعاتی که می تواند گنجانده شود؛
  • هزینه ایجاد و درج تبلیغات؛
  • فرصت های تبلیغاتی اضافی؛
  • قابلیت های تست؛
  • آیا امکان قرار دادن اطلاعات گرافیکی وجود دارد؟
  • سهولت عملیات

برای بنر باید یک تصویر و پیام کوتاه، که در 3 ثانیه قابل درک است.

  1. جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطب هدف و موضوع تبلیغات.
  2. در مورد یک کانال تبلیغاتی تصمیم بگیرید.
  3. یک ایده تبلیغاتی داشته باشید.
  4. متن تبلیغاتی بنویسید

چرا اینقدر برای دو نقطه اول وقت گذاشتیم؟زیرا این کار 80 تا 90 درصد زمان می برد. نحوه نوشتن متن تبلیغاتی بدون درک مخاطب هدف و محصول معمایی است که نمی توانم آن را حل کنم.

"اگر ایده فروش خوبی دارید، منشی شما می تواند آگهی را برای شما بنویسد."

موریس هیت (نویسنده قرن بیستم)

متن تبلیغاتی می نویسیم

اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید به شما در نوشتن نسخه تبلیغاتی کمک می کند. نسخه تبلیغاتی کلاسیک همانطور که در ابتدا گفتم شامل موارد زیر است:

  • تصویر،
  • عنوان،
  • عناوین فرعی،
  • امضاها،
  • پیشنهاد،
  • متن اصلی آگهی
  • اثبات اجتماعی،
  • فراخوانی برای اقدام.

سیگنال های سطح اول: تصویر، عنوان و عنوان

وظیفه سیگنال های سطح اول شکستن حفاظت تبلیغاتی است. ما باید مخاطبان هدف (نه همه، بلکه فقط مخاطبان هدف) را جذب کنیم تا آنها را به خواندن مطالب تبلیغاتی جذب کنیم.

همانند تصویرمی توانید یک شی تبلیغاتی، نماینده مخاطب هدف + یک شی تبلیغاتی قرار دهید. اگر شخصی به تصویر نگاه کند، به احتمال زیاد شرح زیر را خواهد خواند. از این دانش استفاده کنید.

سرفصل ها از قرن بیستم افسانه ای بوده اند. نوشتن و اهمیت آنها را نمی توان در یک مقاله مورد بحث قرار داد. کتاب روش های اثبات شده تبلیغات نوشته جان کپلز را بخوانید. این شامل نمونه‌های بسیاری از سرفصل‌ها است که اثربخشی تبلیغات را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد.

اگر مبارزه برای توجه مخاطبان مورد نظر برنده شده است، اکنون باید به سرعت اطلاعات تبلیغاتی را منتقل کنید.

سیگنال های سطح دوم: عنوان فرعی، متن تبلیغاتی اصلی و پیشنهاد

سیگنال های سطح دوم باید به فرد بگویند که این "چیز" مشکلات او را 100٪ حل می کند.

"لعنتی، من به این نیاز دارم"، یک فرد باید به متن اصلی تبلیغات اینگونه واکنش نشان دهد.

بحث در مورد "مدت زمان کپی تبلیغات" بی اساس است. زیرا پاسخ بسیار دقیقی از سوی کلاسیک ها و بنیانگذاران تجارت تبلیغات وجود دارد.

«متن شبیه دامن یک زن است. باید به اندازه کافی طولانی باشد تا موارد ضروری را پوشش دهد، اما آنقدر کوتاه باشد که جالب بماند.»

برگرفته از کتاب "هنر پیام های بازاریابی" اثر جوزف شوگارمن

سیگنال های سطح 3: اثبات اجتماعی و دعوت به اقدام

اثبات اجتماعی تاییدی است بر اینکه ما حقیقت را می گوییم. مردم بیشتر از شرکت ها به مردم اعتماد می کنند. اگرچه بسیاری از مردم نظرات و توصیه ها را باور ندارند، اما آنها را با لذت می خوانند، به خصوص موارد منفی، زیرا مردم منفی گرایی را دوست دارند.

ناوبری مقاله:

همه چیز ساده است، مانند حروف اول الفبا، مانند A، B، C - شما صاحب یک تجارت هستید، یک مشتری بالقوه دارید و او باید در مورد شما اطلاعات کسب کند. A B C.

چه صاحب یک فروشگاه کوچک لوازم خانگی باشید و چه رئیس یک فروشگاه زنجیره ای مراکز خرید- اقدامات مورد نیاز تقریباً یکسان خواهد بود، فقط در مقیاس متفاوت.

در عین حال، همیشه نمی توان در این زمینه به متخصصان مراجعه کرد یا یکی از کارکنان خود را استخدام کرد. اگر کسب و کار تازه شروع شده باشد، طبیعی است. و اگر بخواهید شخصاً در این سمت از زندگی فرزندتان شرکت کنید، اشکالی ندارد.

تبلیغات را خودتان انجام دهید، مرحله اول. "به کشتی چه می گویید؟"

شما از صفر شروع می کنید. شما کارمند کوچک یک دفتر از قبل تاسیس شده نیستید. شما خود را ایجاد کنید کسب و کار خود. شما برنامه ای ندارید که توسط کسی تهیه شده باشد. آنها بروشورهای آماده را به شما نمی دهند تا فقط تلفن را قطع کنید.

چگونه درباره شرکت خود به دنیا بگویید؟ درباره محصول شما؟

بنشینید و در مورد آن فکر کنید - دقیقاً به چه چیزی می خواهید برسید؟ چه مکانی را در طاقچه بگیریم؟ به خاطر محبوبیت ریسک کنید یا به ثبات راضی باشید؟

رقبای اصلی یا احتمالی آینده شما از نظر تبلیغات چگونه عمل می کنند؟ آیا می خواهید تا زمانی که ممکن است در این تجارت بمانید - یا نه؟ و رقبای شما دقیقاً چگونه شرکت های خود را تبلیغ می کنند - در رسانه ها، در شبکه های اجتماعی یا روی پوسترهای تبلیغاتی عظیم و گران قیمت در امتداد بزرگراه ها و خیابان ها؟

رقیب شما دشمن شماست. اما همه چیز را در مورد او بیاموزید و او دیگر دشمن شما نخواهد بود. او تبدیل به یک فرد حسود رقت انگیز خواهد شد.

اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، تبلیغات برای شما می تواند توسط افراد دیگر، متخصصان، کارمندان آژانس های تبلیغاتی انجام شود. و این نشانه خوب- اگر ایده خلاقانه ای در سر دارید که آنها فقط باید آن را زنده کنند. پس از همه، به طور کلی، سوال اصلینه در امکان سنجی فنیبرای ایجاد تبلیغات با دستان خود، اما در توانایی ایجاد ایده های کلیدی برای آن.

اگر حتی یک ایده وجود نداشته باشد چه؟ خوب، این بدان معناست که شما استیو جابز نیستید. با این حال، استیو جابز نیز زمانی هیچ ایده ای نداشت.

به هر حال، نام اپل، طبق افسانه، دقیقاً به این دلیل انتخاب شد که تیم نتوانست ایده دیگری و مناسب‌تر ارائه دهد. و شلیک کرد.

آیا قبلاً نامی برای شرکت خود انتخاب کرده اید؟

شرکت شما، فروشگاه شما فرزند شماست. و شما به سختی اسم فرزندتان را آکاکی می گذارید. در این مورد هم همینطور است. نامی جذاب و روشن، اما در عین حال ماهیت فعالیت شما را منتقل می کند - این همان چیزی است که شما نیاز دارید. اسم قشنگی داری- نقطه شروع کسب و کار شما این اولین چیزی است که مشتریان در مورد شما یاد می گیرند.

مرحله دوم. تبلیغات در فضای باز خودتان؟

یک بار دیگر، ما در مورد روند حذف تبلیغات از کاغذ Whatman و ارسال آنها بر روی میله بحث نمی کنیم. «ما خودمان تبلیغات می‌کنیم» یعنی «خودمان تبلیغات می‌کنیم». آژانس های تبلیغاتی هنوز پول اصلی را برای این کار می گیرند.

یک تکه کاغذ روی درب ورودی، پوسترهای روی دیوارها، تابلوهای تبلیغاتی با تصویر یا صفحه نمایش چسبانده شده، تبلیغات نئون (با نور پس زمینه)، تبلیغات صوتی بر روی پله برقی در مترو - امکانات زیادی وجود دارد، شما ملزم به درک ویژگی های مخاطبان هدف شما و تخصیص صحیح بودجه.

در حالت ایده آل، غرفه تبلیغاتی شما باید به بخشی از منظره خیابان تبدیل شود. به طوری که رهگذران پوستر شما را درک کنند بهترین محصولاتبا بهترین قیمت ها» به اندازه بوته های تراشیده شده در امتداد کوچه عنصری جدایی ناپذیر از محیط است.

سازه های تبلیغاتی ثابت– نصب شده در مکان های خاصی که با آن توافق کرده اید و هزینه آن را پرداخت کرده اید. مطلوب است که این مکان‌ها مکان‌هایی باشند که بین مردم محبوب هستند - میادین شلوغ و بزرگراه‌های اصلی. این سازه می تواند به تنهایی بایستد یا به یک ساختمان متصل شود.

سازه های موقت- در نزدیکی خرده فروشی یا دفتر شما نصب شده است. آنها معمولاً حاوی اطلاعات مختصری از نیاز اولیه هستند - نام، ساعات کاری، تخفیف ها و تبلیغات. آنها در طول روز کاری نمایش داده می شوند و در شب حذف می شوند.

حداقل ما یک پوستر تبلیغاتی روی دیوار یا ویترین مغازه است. حداکثر یک صفحه نمایش بزرگ با یک ویدیوی تبلیغاتی (مرحله ای) در مرکز شهر است. البته همه چیز به پول بستگی دارد. اما برای رشد بیشتر باید حداقل های موجود را به طور موثر و با وقار برآورده کنید.

برای افزایش عنصر پویایی در تبلیغات خود می توانید فیگور هوای بادی را در نزدیکی کسب و کار خود نصب کنید. کدام یک به توانایی های مالی و تخیل طراحی شما بستگی دارد. نکته اصلی این است که باد شما را از بین نبرد.

تابلوهای راهنما و سایر سازه های تبلیغاتی را می توان در ورودی شما، روی یک ساختمان یا در یک منطقه عابر پیاده قرار داد. طراحی همیشه مهم است - جذاب، اما نه چسبنده. نام اصلی به علاوه شکل اصلی تبلیغات و محل قرارگیری آن، قلاب هایی هستند که با آن خریداران را قلاب خواهید کرد. فقط لازم نیست یک پوستر تبلیغاتی کوچک را در هر جایی بچسبانید و با رضایت بنشینید - باید اطمینان حاصل کنید که فقط تبلیغات شما توجه را به خود جلب می کند و بقیه را تحت الشعاع قرار می دهد، متوسط ​​و بی مزه.

انواع تبلیغات در فضای باز

  • بیلبورد یک تابلوی تبلیغاتی بزرگ است که معمولاً در کنار بزرگراه قرار می گیرد.
  • یک سوپربرد معمولاً سه بیلبورد است که در یک مثلث محصور شده اند.
  • سوپرسایت نوعی بیلبورد است که از نظر اندازه و ارتفاع بزرگ است و به همین دلیل معمولاً خارج از محدوده شهر قرار می گیرد.
  • پریسماترون بیلبوردی است که سطح آن از دو طرف متناوب منشور تشکیل شده است. می تواند سه تصویر را در حال تغییر در طول زمان نشان دهد.
  • سیتی لایت یک ویترین نورانی است که در پیاده رو ایستاده است.
  • فایروال پوستر یا بیلبورد بزرگی است که بر روی دیوار ساختمان نصب می شود.
  • نمای رسانه ای نمایشگر بزرگی است که به نوعی در نمای ساختمان تعبیه شده است.
  • صفحه نمایش ویدیو و غیره.

تبلیغات در فضای باز یک روش طبیعی، موثر و بصری برای تبلیغ خود است. یک مشتری نظری شرکت شما ممکن است تلویزیون تماشا نکند، در خانه یا ماشین به رادیو گوش ندهد، روزنامه نخواند یا از اینترنت استفاده نکند، اما قطعا به بیلبورد روشن، بزرگ و اصلی جلوی پنجره خود توجه خواهد کرد. یا در ایستگاه اتوبوس نزدیک خانه.

شما باید نشان دهید که این منطقه در این طاقچه توسط شما اشغال شده است. بگذارید لوگوی شما به نوعی علامت تبدیل شود - نشانه این است که رقبا در اینجا کاری ندارند.

معایب تبلیغات در فضای باز

  • تبلیغات در فضای باز به دلیل شرایط آب و هوایی مختلف آسیب می بیند. می شکند، زنگ می زند، می ریزد، محو می شود، و به سادگی توسط باد از بین می رود. وضعیت تبلیغات در فضای باز شما نیاز به نظارت، نگهداری - تمیز کردن و به روز رسانی مکرر دارد.
  • تبلیغات در فضای باز توسط خریداران بالقوه فقط در چند ثانیه مشاهده می شود. بنابراین، کلید موفقیت چنین تبلیغاتی روشنایی، جذابیت، محتوای لاکونیک (چه کسی به پوستری کم رنگ با چندین پاراگراف متن به سختی خوانا توجه می کند؟)، یک آرم یا نشان اصلی است. و باز هم چنین تبلیغاتی باید دائماً به روز شود تا خریدار از عکسی که مدت هاست به آن نگاه کرده و علاقه ای را برانگیخته است خسته نشود. هرچه بیشتر، متنوع تر و پایدارتر باشد، بهتر است.
  • نباید محتوای تحریک آمیز یا توهین آمیز داشته باشد.
  • نباید ظاهر هماهنگ محیط را مختل کند.

تحقق این شرایط توسط بسیاری از مقامات نظارتی نظارت می شود. به طوری که محتوای تبلیغات در فضای باز بیش از حد وابسته به عشق شهوانی، تحریک آمیز یا حتی غیراخلاقی نباشد.

اما نه قانون فدرال"تبلیغات در فضای باز" تحت کنترل یکپارچه است - رعایت شرایط استفاده از آن توسط سرویس ها و کمیته های مختلف نظارت می شود که اصلاحات خود را بر اساس قالب و مکان تبلیغات انجام می دهند.

پس بهتر است قبل از نمایش آگهی خود ابتدا با شهرداری مشورت کنید. بهتر است فقط در صورت امکان ایمن باشید تا اینکه بعداً جریمه بپردازید یا حتی فضای تبلیغاتی سودآور را از دست بدهید.

ما تبلیغات خود را انجام می دهیم، مرحله سوم - کارت ویزیت

مثل خیلی چیزها در ما دنیای مدرن، کارت ویزیت در چین اختراع شد. به طور دقیق تر، در چین باستان، حتی قبل از دوران ما. ایجاز، مختصر بودن و مهارت تجاری از ویژگی های شخصیت آسیایی است. همانطور که می گویند شرق موضوع ظریفی است. بازاریابی هم همینطور.

کارت ویزیت می تواند از کاغذ، مقوا، پلاستیک، فلز یا حتی چوب ساخته شود. به یاد داشته باشید: کارت ویزیت شما چهره شماست، کوتاه ترین و مختصرترین شکل تبلیغات شخص و سازمان شماست. چه چیزی را ترجیح می دهید - مقوای رنگارنگ یا یک صفحه فلزی مینیمالیستی؟ بستگی به درآمد شما و نحوه موقعیت شما دارد.

سه نوع کارت ویزیت وجود دارد:

  • کارت ویزیت شخصی؛
  • کارت ویزیت شرکتی؛
  • کارت ویزیت.

کارت ویزیت شخصی

به سادگی شامل اطلاعات تماس صاحب آن است. کارت ویزیت شخصی باید شبیه باشد مدیر کلاگر بخواهد تجارتش جدی گرفته شود، یک شرکت بزرگ و همچنین یک مغازه لاستیک فروشی.

به یاد داشته باشید: کارت ویزیت شما چهره شماست. فریلنسرها و فریلنسرها نیز می توانند از کارت ویزیت استفاده کنند. کارت‌های ویزیت شخصی اغلب در طول تعاملات غیررسمی رد و بدل می‌شوند.

کارت ویزیت شخصی عبارت است از:

  • نام و نام خانوادگی. مالک؛
  • نوع فعالیت و موقعیت
  • تلفن؛
  • سایت رسمی؛
  • پست الکترونیک.

کارت ویزیت شرکتی

کارت ویزیت شرکتی شامل اطلاعات مختصری در مورد شرکت شما می باشد. نام، موقعیت یا اطلاعات تماس خصوصی هیچکس در اینجا نوشته نشده است. کارت ویزیت شرکتی برای معرفی مختصر شرکت شما، تبلیغ و ارائه در نور مطلوب مورد نیاز است. این چهره شرکت شماست. بنابراین او باید داشته باشد طراحی خوبو مواد متراکم باید عالی به نظر برسد، از نگه داشتن آن در دستان شما خوشحال باشد و همیشه در کیف پول شما در میان سایر کارت ویزیت های مهم و با کیفیت نگهداری شود.

کارت ویزیت شرکتی عبارت است از:

  • نام و لوگوی شرکت؛
  • اطلاعات مختصری در مورد زمینه فعالیت؛
  • آدرس، مسیر سفر؛
  • سایت رسمی؛
  • تلفن.

کارت کسب و کار

شامل حداقل اطلاعات است. بدون کلمات غیر ضروری و حداقل طراحی - بدون تزئینات، فونت استاندارد. اغلب مبادله کارت ویزیت در تاریخ انجام می شود رویدادهای رسمی، مذاکرات و جلسات کاری. این به این دلیل اتفاق می افتد که یک کارت ویزیت تمرکز محدودی دارد - یک دعوت مستقیم برای مشارکت های آینده و فعالیت های مشترک.

کارت ویزیت عبارت است از:

  • نام نام خانوادگی;
  • عنوان شغلی؛
  • نام شرکت؛
  • محدوده شرکت.

استفاده از کارت ویزیت بسیار راحت است. این به شما فرصت های گسترده ای می دهد تا بتوانید به درستی خود را تبلیغ کنید. بلافاصله نشان می دهد که چگونه رویداد خود را ارائه می کنید و چقدر در مورد موضوع جدی هستید.

نحوه توزیع کارت ویزیت

  • جزوه؛
  • در یک صندوق پستی قرار دهید یا از طریق پست ارسال کنید.
  • مذاکره با دیگران فروشگاه های خرده فروشی، به طوری که آنها پشته ای از کارت ویزیت شما را روی پیشخوان داشته باشند (و در عوض می توانید کارت ویزیت آنها را پشت سینی خود قرار دهید).

محبوب ترین اندازه کارت ویزیت 90x50 میلی متر است. اما بهتر است - اندازه 85.6x53.98 میلی متر است. کارت های اعتباری هم اندازه هستند و بخش هایی در کیف پول ها متناسب با این اندازه ساخته شده اند.

مرحله چهارم: نحوه درست ایجاد تبلیغات از طریق بروشور، کتابچه، بروشور و استیکر

جزوه– ساده، باستانی و روش موثرخود تبلیغی حتی حداقل تأثیر یک جزوه مؤثر است - رنگ های روشن، اندازه فونت بزرگ و تصاویر معنی دار هیچ کس را بی تفاوت نمی کنند. همه مطمئناً حداقل به طور خلاصه با محتوای بروشور آشنا می شوند و به لطف عکس ها یا تصاویر بصری، حتی یک کودک - حداقل تقریباً - آنچه را که می گوید درک خواهد کرد.

  • توزیع در خیابان در مناطق شلوغ؛
  • در ورودی فروشگاه خود دست بدهید.
  • قرار دادن در صندوق های پستی؛
  • مانند یک درج در مجله یا روزنامه.

نحوه توزیع آگهی های خود ظاهر آنها را تعیین می کند. طرحی روشن و چشم نواز در صورتی که اعلامیه ها در خیابان توسط مروجین توزیع شود یا در صندوق های پستی ریخته شود. یا طراحی محتاطانه و محتاطانه یک بروشور اگر به آدرس مشتریانی که قبلاً از خدمات شما استفاده می کنند ارسال شود.

جزوه- تقریباً همان برگه، فقط با یک تصویر در دو طرف، و به نصف یا سه تا شده است.

بروشور- جزوه تقریباً یکسان، فقط از نظر اندازه کوچکتر و با ارائه ساختارمندتر اطلاعات با اهمیت کوتاه مدت. به عنوان مثال، در مورد تخفیف های جدید، رویدادها، تبلیغات شرکت. اغلب، یک بروشور نیز یک بلیط ورودی به چنین رویدادی است - یا یک کوپن که می توانید برای آن تخفیف بگیرید.

برچسب / برچسب / آهنربا- تقریباً همان بروشور که روی کاغذ چسبنده چاپ شده تا واقعاً روی آن بچسبد سطوح مختلف- دیوارها، ستون ها و بسته بندی.

نتیجه

دامنه فرصت ها برای تبلیغ درست خود، تبلیغ خود و شرکتتان فوق العاده زیاد است. از تمام روش های موجود به خوبی استفاده کنید و موفق خواهید شد.

خیلی سخت است که یک کاربر معمولی را با هر چیزی غافلگیر کنید، چه رسد به اینکه او را ترغیب به خرید خاصی کنید. این امر به ویژه در مورد محصولات کاملاً جدید و ناشناخته صادق است. بنابراین، تولیدکنندگان و شرکت‌های بازاریابی تمام تلاش خود را می‌کنند تا برندهای جدید خود را در چنین بازار مصرفی پرباری تبلیغ کنند. در هر صورت، برای جلب توجه باید داشته باشید خلاقیتو بسیاری از ایده های خلاقانه در مورد آنچه اتفاق می افتد بیشتر بخوانید تبلیغات موفقمحصول از خط جدید، ما بیشتر به شما خواهیم گفت.

مشکل در راه اندازی یک محصول جدید

اکثر متخصصان روابط عمومی از نزدیک می دانند که تبلیغ چقدر دشوار است محصول جدید. به خصوص زمانی که با یک برند نمادین سروکار دارید. در این حالت، تبلیغ محصول به سادگی شما را مجبور به ریسک می کند. و همانطور که می گویند، "کسی که ریسک نمی کند، شامپاین نمی نوشد."

این دقیقا همان کاری است که سازندگان نوشیدنی انرژی زا ردبول انجام دادند. در ابتدا، آنها به شیشه ای رسیدند که اندازه کوچکی داشت و از نظر بصری شبیه باتری بود. و ثانیاً آنها عمداً هزینه نوشیدنی را افزایش دادند (حدود 2 برابر) و شروع به قرار دادن آن نه تنها در بخش های نوشیدنی، بلکه در سایرین، به عنوان مثال، نان یا لبنیات کردند.

علاوه بر این، اتومبیل های مارک دار با یک قوطی بزرگ نوشیدنی در بالای آن شروع به حرکت در خیابان های شهر کردند. دختران جوان زیبا رانندگی می کردند. در روزهای خاصی در مکان‌های شلوغ توقف می‌کردند و قوطی‌های نوشابه‌های انرژی‌زای جدید را به‌صورت رایگان به دست می‌دادند. چنین تبلیغات پیچیده و غیرعادی محصول نتایجی را به همراه داشت. این محصول قابل تشخیص شد و در کنار غول هایی مانند پپسی و کوکاکولا جای افتخار خود را گرفت.

اگر می خواهید خودتان را پیشرفت دهید، چیزهای مفید و معمولی را به آنها یادآوری کنید

تبلیغ یک نام تجاری جدید یا علامت تجاری، اغلب از رویکردهای سنتی استفاده می کنند که نتیجه ای ندارند. برای مثال، شرکت‌های تاکسیرانی تاکتیک‌هایی را انتخاب می‌کنند که سال‌ها ثابت شده، اما تا حدی ناکارآمد هستند. اغلب آنها تبلیغات را در مطبوعات منتشر می کنند، کمتر در تلویزیون فیلم می سازند و حتی از آسفالت برای ایجاد کتیبه استنسیل شده که نام سرویس و شماره تلفن را نشان می دهد استفاده می کنند.

با این حال، تبلیغات محصول همیشه نباید از یک نوع و استاندارد باشد. گاهی ایده های خلاقانهتوسط مردم بسیار بهتر درک می شوند. علاوه بر این، تبلیغات ماهرانه و نیمه حجاب ارائه شده که سود خاصی را نیز برای خریدار به همراه دارد، ابزار بسیار خوبی خواهد بود.

این دقیقاً همان رویکردی است که یک سرویس تاکسی کانادایی به نام مایک اتخاذ کرده است. آنها فقط بروشورهای تبلیغاتی با آدرس، شماره تلفن و توضیح مختصرخدمات، بلکه نوعی نقشه از کافه ها و رستوران های محلی ساخته شده است. یک مشتری بالقوه چنین کتابچه ای را باز می کند و می بیند که در کدام مکان ها خوشمزه ترین وافل وینی سرو می شود. و سپس شماره تلفن و نام تاکسی سرویسی که می تواند او را به آنجا برساند را می خواند. اورجینال، اینطور نیست؟

چیزی به نام تبلیغات زیاد وجود ندارد

تبلیغات یک محصول جدید باید دائماً در معرض دید کاربران باشد. این روش در تبلیغات خود توسط نمایندگان معروف استفاده شد شرکت بازاریابی HBO. کمی قبل از پخش قسمت سوم ادامه سریال فرقه "بازی تاج و تخت" در صفحه های بزرگ، سایه عظیمی از یک اژدهای بالدار به طور دوره ای در روزنامه ها، مجلات، حمل و نقل و حتی بر روی دیوارهای ساختمان ها ظاهر می شود.

به دلیل این شیرین کاری تبلیغاتی موفق، به نظر ما، مردم نمی توانند به انتشار فصل جدیدی از سریال فکر کنند. در نتیجه، تعداد بینندگانی که سریال را تماشا می کردند، حتی تخیل بدخواه ترین منتقدان فیلم را نیز متحیر کرد. و خود برنامه تلویزیونی به عنوان بهترین شناخته شد پروژه موفقدر طول تاریخ شرکت بازاریابی همانطور که مشخص است، تبلیغ کنندگان HBO می دانند که چگونه تبلیغات محصول را قابل توجه و موثر کنند.

ایده های عالی در تخت های باغچه رشد نمی کنند

گاهی اوقات از رقابت های قدیمی برای تبلیغ محصولات جدید استفاده می شود. به عنوان مثال، ترفند مشابهی به وضوح با تبلیغات با کیفیت بالا محصولات غذایی از مزرعه ای در دالاس نشان داده شده است. در پوستر زیبا سبزیجات تازه را می بینید که به طور مرتب در جعبه قرمز بسته بندی شده اند. به شباهت ها توجه کنید؟ این عکس شبیه سیب زمینی سرخ کرده از مک دونالد معروف است. و این تقابل غذای طبیعی از مزرعه و فست فود ناخوشایند است.

تبلیغاتی که موجی از فانتزی را برمی انگیزد

برخی از افراد روابط عمومی تبلیغات را با معنای خاصی ایجاد می کنند. و این کار را به گونه ای انجام می دهند که مردم مختلفغیرمنتظره ترین تداعی ها به وجود آمد. مثلاً در مورد تبلیغات کفش اینطور است. هنگام ایجاد یک پوستر روشن برای TM Brazilia Shoes، یک پس زمینه سفید انتخاب شد که روی آن پاهای زن در خالکوبی های رنگی باشکوه وجود داشت.

قابل ذکر است که آنها بدون کفش بودند. دختری که پاهایش در عکس مشخص است روی پاشنه های خیالی ایستاد. از یک طرف، چنین تبلیغاتی می گفت که کفش های تبلیغ شده آنقدر سبک هستند که شما عملاً آنها را احساس نمی کنید. این را پرندگانی که روی پاها و خود پاها به تصویر کشیده شده بودند، که روی نیمی از انگشتان پا بلند شده بودند، نشان داد. از طرف دیگر، به نظر می رسید که آنها تأکید می کردند که دختران معمولی برزیلی کفش نمی پوشند و این در اختیار خانم های ثروتمندتر است. کی میدونه منظورش چی بوده؟ شاید نویسنده فقط چنین پاهای زن برازنده ای را دوست داشته است؟!

تبلیغات محصول موفق: نمونه

اصالت ایده های افراد روابط عمومی گاهی اوقات از نمودار خارج می شود. به عنوان مثال، شرکت آدامس جویدنی Orbit برای کمک به هنرمندان گرافیتی مراجعه کرد. آنها به نوبه خود چهره های عظیم زنان و مردان را روی آسفالت به تصویر کشیدند. علاوه بر این، آنها به جای دهانه دارای چاله، زهکش، فاضلاب و دریچه های تهویه بودند.

این گونه تبلیغات محصول (عکس در زیر قابل مشاهده است) نمادین است و نیاز به توضیح بیشتر دارد. به ویژه، با چنین نقاشی هایی، نویسندگان آگهی می خواستند قیاسی بین دهان و بوی بد. به عبارت دیگر، اگر دو رکورد Orbit را نخورده باشید، دهان شما شبیه آنچه در تصویر است می شود. ساده و واضح.

می دانید که همان احساسات می تواند ترکیبی کاملاً متفاوت از کلماتی باشد که به روش صحیح استفاده می شود!

به عنوان مثال، به چند نوع صابون توالت در بازار نگاه کنید. کمپین های هوشمندانه سازماندهی شده و عاقلانه می تواند مصرف کننده را بیش از یک بار ترغیب کند که مارک صابونی را که ترجیح می دهد استفاده کند، تغییر دهد.

همانطور که قبلاً فهمیدید ، مهمترین چیز برای رسیدن به موفقیت فقط گفتن "صابون ما بهترین در کل بازار است" نیست، بلکه پیدا کردن آن است. راه درستگفتن این موضوع به معنای یافتن راه درست برای توضیح غیرمستقیم مزایای پیشنهاد تجاری ما است.

قبل از شروع به مطالعه این سوال که چگونه آن قسمت از نسخه تبلیغاتی را به درستی توسعه دهیم که تمام مزایای آن را برای مشتری ما توضیح می دهد، لازم است کمی در مورد همان مزایای این دیدگاه صحبت کنیم.

صحبت کردن به صورت حرفه ای: یک سطح پایه ازمزیت پیشنهاد تجاری ما در پاسخ به سوال ابدی مصرف کننده "چه چیزی برای من وجود دارد" نهفته است.

پاسخ به این سوال، اغلب، ساده است - صرفه جویی در زمان، صرفه جویی در پول، بهبود سلامت و غیره.

معروف‌ترین شرکت‌های تبلیغاتی زمان ما دقیقاً به این دلیل موفق بودند که با درک عمیق‌تری از منفعت کار می‌کردند و نوعی هاله در اطراف محصول ایجاد می‌کردند که بر اساس توصیف نمادین چیزی فراتر از سود اصلی مصرف‌کننده بود!

نمونه کلاسیک این رویکرد کوکاکولا معروف است.

به من بگویید، آیا کسی در حال حاضر کوکاکولا را به عنوان یک نوع دیگر از نوشابه های غیرالکلی در کنار بسیاری دیگر درک می کند؟

آیا شرکت کوکاکولا تمام تلاش تبلیغاتی خود را بر روی تاکید بر طعم این نوشیدنی متمرکز می کند؟

به هیچ وجه! کوکاکولا امروزه نوعی نشان نسل مدرن است، نمادی از خلق و خوی خوب. «کولا بنوش و لبخند بزن!»، لذت زندگی و قدرت این برند آمریکایی.

چرا امروزه همه بدون استثنا از این تکنیک استفاده می کنند؟ به یک دلیل ساده: کار می کند. اما نکته جالب اینجاست: نه تنها شرکت های بزرگ با سرمایه چند میلیون دلاری می توانند با موفقیت زیادی در فعالیت های خود از آن استفاده کنند.

این تکنیک می تواند برای شما نیز کارساز باشد! این همان چیزی است که اکنون در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

بنابراین، اگر می خواهید مطمئن شوید که متون و نامه های شما واقعاً می فروشند، وظیفه شما این است که متون فروش خود را با تجربیاتی پر کنید که در یک مشتری بالقوه اشتیاق و آرزوهای پنهان او را بیدار کند - میل به امنیت، خلق و خوی عاشقانه، حس. ثروت و رفاه (بسته به ویژگی های محصول شما) و آنها را تشویق کنید تا در قالب خرید آنچه ارائه می دهید، اقدامی فعال انجام دهند.

تکلیف روشن است. حال چگونه می توان این را عملی کرد؟

در واقع آنقدرها هم سخت نیست. شما باید با حقایق ساده و قابل دسترس در مورد محصول خود شروع کنید. سپس این حقایق را توسعه می دهید و نتیجه نهایی را به یک مشتری بالقوه بفروشید- سودی که او از استفاده از محصول شما دریافت می کند.

کلید موفقیت این است که فرآیند تحقق سود را بفروشید، نه قابلیت های محصول یا حتی مزایایی که به مصرف کننده وعده می دهد.

روش شناسی برای توسعه نمونه تبلیغاتی

برای روشن شدن بیشتر، اجازه دهید به یک مثال خاص نگاه کنیم.

فرض کنید آب پرتقال می فروشید. اساسی ترین و ساده ترین واقعیت در مورد محصول شما چیست؟ آب شما از یک پرتقال گرفته شده است. اما این واقعیت به خودی خود بسیار چشمگیر نیست، درست است؟

بنابراین، در تبلیغات خود به نوعی توجه مشتری را به این موضوع معطوف کنید ... متوجه می شوید! بیایید عمیق تر کاوش کنیم. آب ما از چه پرتقالی درست می شود؟ معلوم است که از هر نوع پرتقال یا حتی از تک تک انواع پرتقال درست نمی شود!

فقط رسیده‌ترین، بزرگ‌ترین و با دقت‌ترین پرتقال‌ها برای تهیه آب میوه ما استفاده می‌شود و آنها تنها در یک مزرعه در جهان رشد می‌کنند. پرتقال های ما شیرین تر، آبدارتر و حاوی ویتامین های بسیار بیشتری نسبت به پرتقال های تولید شده توسط رقبای ما هستند.

فقط به یاد داشته باشید که همه اینها باید یک واقعیت قابل اعتماد باشد.

لطفا توجه داشته باشید: در این سطح ما بر جنبه کیفیت و طعم محصول خود به عنوان مزایای اصلی تأکید می کنیم و اطلاعاتی را برای ایجاد تصاویر احساسی در مصرف کننده خود ارائه می دهیم.

اما این به وضوح کافی نیست تا خریدار بخواهد آب میوه ما را نسبت به دیگران انتخاب کند.

اکنون باید در ذهن مصرف کننده احساسی ماندگار از ارزش منحصر به فرد آب پرتقال خود ایجاد کنیم. ما به وضوح طعم و کیفیت کافی برای رسیدن به هدف خود را نداریم.

خوب، چرا به احساس غرور در سلامت خود متوسل نشویم و بر احترام خود به این احساس تأکید کنیم.

فقط احساس سلامتی کافی نیست. شما باید واقعا احساس سلامتی و قدرت کنید. یک فرد معمولی هرگز نمی تواند احساس فراموش نشدنی سلامتی واقعی را تجربه کند که بدن شما با خلوص، قدرت و طراوت همه چیزهایی که یک پرتقال سلطنتی می تواند فراهم کند که با مراقبت دقیق در بهترین مزرعه پرتقال در جهان رشد می کند عجین شود..

این خارج از کنترل انسان های فانی است، اما در کنترل شماست! ما همیشه بهترین پرتقال ها را برای شما انتخاب می کنیم، زیرا شما فقط لیاقت آنها را دارید.

وقتی آب میوه ما را می نوشید، سلامتی خالص و پایدار به بدن شما سرازیر می شود و تنها چیزی که برای به دست آوردن آنچه نیاز دارید برای شما باقی می ماند این است که یک قدم به جلو بردارید و آن را در دستان خود بگیرید.

می بینید، آب ما به تازگی دیگر پرتقال نیست، اما بخشی از فردی شده است که همه چیز را از دست داده است. از این به بعد، آنقدرها نارنجی نیست، بلکه یک ویژگی واقعاً سالم و مرد قوی، که همه چیز تابع اوست.

ما تأکید می کنیم که آب پرتقال ما به اندازه دویدن صبحگاهی برای رژیم غذایی یک فرد سالم ضروری است - و با کمک چنین تبلیغاتی نوشیدن آب خود را به یک عادت روزانه تبدیل می کنیم.

توالی مراحلی که در مثال استفاده کردیم:

هنگامی که ما آبمیوه تولید می کنیم، شما و سلامت شما در پیش زمینه هستید. شیره ما = سبک زندگی شما.

دقیقاً همین سبک زندگی است که با آب پرتقال ما تغذیه می شود، باید تبلیغ کنیم و در ذهن یک خریدار بالقوه مجموعه ای از تجربیات احساسی مقاومت ناپذیر ایجاد کنیم.

طبیعتاً مانند هر ابزار قدرتمندی، این رویکرد نیز باید با دقت، عاقلانه و با دقت مورد استفاده قرار گیرد.

در صورت استفاده نادرست، یک ابزار قدرتمند دیگر ابزار آفرینش نیست و به ابزار تخریب تبدیل می شود - پس عاقل و مراقب باشید!

مهم به یاد داشته باشید! اگر از روشی که در این درس به عنوان نمونه در تبلیغات استفاده می کنید، هرگز دروغ را با واقعیت ها مخلوط نکنید.

همه چیز باید صادقانه باشد - از حرف اول تا آخر. شما نباید به هر قیمتی سعی کنید مصرف کننده را فریب دهید. فقط تلاش کنید تا با استادی حقایقی را که واقعاً وجود دارد ارائه دهید.

اگر نقض شود این قانون، در این صورت هرگز نخواهید توانست به طور خودکار واکنش مثبتی نسبت به محصول یا خدمات خود از سوی مخاطبان هدف خود داشته باشید.

و اگر نتوانید به این واکنش دست یابید، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغاتی شما به سادگی بی فایده خواهد بود.

بنابراین آزمایش هایی که برای کسب و کار شما مضر است را امتحان نکنید.
 

خواندن:


محبوب:

کلمات قصار و نقل قول در مورد خودکشی

کلمات قصار و نقل قول در مورد خودکشی

جدید

نحوه بازگرداندن سیکل قاعدگی بعد از زایمان:

حسابداری تسویه حساب با بودجه

حسابداری تسویه حساب با بودجه

حساب 68 در حسابداری در خدمت جمع آوری اطلاعات در مورد پرداخت های اجباری به بودجه است که هم به هزینه شرکت کسر می شود و هم ...

کیک پنیر از پنیر در یک ماهیتابه - دستور العمل های کلاسیک برای کیک پنیر کرکی کیک پنیر از 500 گرم پنیر دلمه

کیک پنیر از پنیر در یک ماهیتابه - دستور العمل های کلاسیک برای کیک پنیر کرکی کیک پنیر از 500 گرم پنیر دلمه

مواد لازم: (4 وعده) 500 گرم. پنیر دلمه 1/2 پیمانه آرد 1 تخم مرغ 3 قاشق غذاخوری. ل شکر 50 گرم کشمش (اختیاری) کمی نمک جوش شیرین...

سالاد مروارید سیاه با آلو سالاد مروارید سیاه با آلو

سالاد

روز بخیر برای همه کسانی که برای تنوع در رژیم غذایی روزانه خود تلاش می کنند. اگر از غذاهای یکنواخت خسته شده اید و می خواهید لطفا...

دستور العمل لچو با رب گوجه فرنگی

دستور العمل لچو با رب گوجه فرنگی

لچوی بسیار خوشمزه با رب گوجه فرنگی، مانند لچوی بلغاری، تهیه شده برای زمستان. اینگونه است که ما 1 کیسه فلفل را در خانواده خود پردازش می کنیم (و می خوریم!). و من چه کسی ...
فید-تصویر RSS