MLM ("Çok Seviyeli Pazarlama") çok seviyeli pazarlamadır, ancak bu işin daha iyi bilinen adı ağ pazarlamasıdır.

Bu tür pazarlama kavramı, bir ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye, kişiden kişiye doğrudan tanıtıldığı çok düzeyli bir organizasyonun oluşturulmasıdır. Organizasyonun her seviyesi kendi gelirini alır. Geleneksel perakendede, birkaç satış elemanı bir mağazada tüm gün çalışır ve çok düşük ücretler alır. MLM'de çok sayıda kişinin ürünün dağıtımını yapması hedeflenmektedir. Herkes bir ürün veya hizmeti tanıtmak için çok daha az iş yapıyor. Ağın yardımıyla bir reklam, tanıtım ve ürün satışı kompleksi düzenlenmektedir.

MLM'deki her kişinin gerçekleştirmesi gereken birkaç temel eylem vardır:

• mallar ve hizmetler hakkındaki bilgileri teşvik etmek;
• iş fırsatları fikrini teşvik etmek;
• başkalarına bu bilgiyi tanıtmayı öğretin.

İçeriğe dön

MLM şirketinizi nasıl seçersiniz?

Şirket seçimi, ağ şirketinin sunduğu ürün veya hizmetle başlar. Çoğu durumda ağ şirketlerinin ürünleri yüksek kalite. Zaten denediyseniz ve izleniminiz olumlu kalıyorsa, onu başka birine tavsiye etmeniz sizin için zor olmayacaktır. Ve ürünü ne kadar çok beğenirseniz, onu başkalarına sunmanız da o kadar kolay olur.

Geçen gün gerçekten beğendiğiniz bir filmi izlediğinizi hayal edin. Elbette hemen arkadaşlarınıza tavsiye etmek isteyeceksiniz. Ürünün kalitesine olan heyecanınız ve güveniniz, tüm şüphelerinizi ve utançlarınızı bir kenara bırakacak ve beğendiğiniz bir ürünü, hatta sizin için kolaylıkla sunabileceksiniz. yabancılar böylece kendinize fayda sağlarsınız.

Hangi şirkete bağlı olduğunuza bağlı olarak, aynı miktarda çaba harcadıktan sonra tamamen farklı karlar elde edebilirsiniz. MLM şirketinizi seçerken uymanız gereken çeşitli kriterler vardır. Bunlar "Down-Line News" dergisi tarafından alıntılanmıştır. Bu kriterleri kullanarak şunları belirleyebilirsiniz:

1. Bu şirkette ne kazanabilirsiniz?
2. Bu şirkette organize ettiğiniz işinizde kişisel olarak sizi neler bekliyor?

Birkaç ana kriteri ele alalım:

1. Ürünün benzersizliği. Bir şirketin sunduğu ürünler benzersiz olmalıdır. Ürünleri iyi olmasına rağmen çok sayıda farklı firma tarafından üretilen bir firmada çalışmaya başlayamazsınız. Ürün benzersiz değilse, çok sayıda rakip daha fazlası için bir analog üretebilir düşük fiyatlar. Şirketin ayrıca geniş bir ürün yelpazesine sahip olması gerekir. Tek bir mucizevi ürünü olan bir firmaya bulaşmamalısınız.
2. Ürünlerin alaka düzeyi. Karşılanmayan talebi belirlemek için pazardaki demografik araştırmalar yapılır. Mevcut ürünlerin bu talebi karşılaması ve yüksek seviyede tutulması gerekiyor.
3. Ürünlerin üretimi. Şirketin tanıtım yapması gerekiyor kendi üretimi ve distribütörlerine rekabetçi bir fiyat ve ödeme sağlamak için yüksek üretkenliğe sahiptir. Başkasının ürünlerini kendi markasıyla satan bir mlm firmasıyla çalışmanız önerilmez. Böyle bir şirket, fiyatı ve ödemeyi etkileyecek bir aracı olarak kabul edilir.

İçeriğe dön

MLM işi çevrimiçi oluyor

İnternetin gelecek olduğunu anlayan çok sayıda ağ uzmanı, İnternet üzerinde çalışmaya başladı. Tek sorun, çok azının bu modern ve güçlü enstrümanı nasıl doğru şekilde kullanacağını bilmesidir. Üstelik her MLM organizasyonu orada işinizi kurmanız için gerekli koşulları sağlamaz.

MLM'de çalışmak her geçen gün daha da zorlaşıyor. Sinir bozucu çağrılar, sürekli broşür dağıtımı, kişisel toplantılar pratikte sonuç vermiyor ve MLM'de bu şekilde çalışmaya karar veren kişi sürekli reddediliyor ve ardından hiçbir şey başarmaya vakti kalmadan bu işi bırakıyor. Bu sorunu anlayan birçok ağ uzmanı, daha geniş bir hedef kitleye ulaşmak için World Wide Web'de ustalaşmaya başladı.

İnternette çalışmanın önemini anlamaya başladılar. Ancak burada eski yöntemler artık işe yaramıyor. Çoğu ağ kullanıcısının nasıl oluşturulacağı hakkında hiçbir fikri yok mlm işiİnterneti kullanmak. İçeriğe dön

Neden internette bir iş kurmalısınız?

1. Dünyanın her yerinden kendi işinizi kurabilirsiniz, asıl önemli olan internete erişebilmektir. potansiyel ortakları getirmeniz gereken belirli bir ofise bağlı değilsiniz.
2. Çeşitli sunumlara katılamayacak veya farklı şehirlere seyahat edemeyecek durumda olan engelli bireyler internet üzerinden ders çalışabilmektedir.
3. Ekibinizi farklı şehirlerden ve hatta ülkelerden insanlardan oluşturabilirsiniz. İnternet erişimi olduğu sürece potansiyel partnerinizin nerede olduğu önemli değil.
4. Web seminerleri düzenlemek, ortaklarınızla siz ve onlar için uygun bir zamanda evden çıkmadan iletişim kurmanıza olanak tanır.
5. Online mağazaların yardımıyla ürünlerinizi teslimat ve ödemede sorun yaşamadan satmanız kolay olacaktır.
6. En etkili reklamŞu anda internetteki reklamcılığın minimum finansal maliyetle kullanılabilecek veya tamamen sıfıra indirilebilecek bir reklam olduğu düşünülmektedir.
7. Çevrimiçi öğrenmenin kullanışlı yolu, size dünyanın en başarılı liderlerinden öğrenme fırsatı verir.
8. İnternet, daha önce çok fazla zaman harcadığınız birçok çalışma türünde size yardımcı olacak ve hatta bunu kısmen otomatikleştirecektir.
9. Web siteleriniz insanlara günün 24 saati işletmeniz hakkında bilgi verecek!

İçeriğe dön

İnternette yeni başlayan bir ağ oluşturucu için çalışma aşamaları

1. Potansiyel ortakların ilgisini çekmek. Başlangıç ​​olarak tahmin edebileceğiniz gibi internette kendi web sitenizi oluşturmanız gerekiyor. Bu, serbest borsada sipariş edilebilecek ücretli bir site olabilir. Veya ücretsiz olarak kendiniz bir web sitesi oluşturun. Başlamak için ücretsiz barındırma hizmeti sunan tek sayfalık bir web sitesi yeterli olacaktır. Adayları seçmek için zaten bir siteniz varsa, bu çok iyidir, ancak kimse bunu bilmiyorsa, o zaman hiçbir faydası olmayacaktır. Web sitenizi tanıtmanız gerekiyor. Bu ücretsiz olarak yapılabilir, ancak değerli zamanınızı harcamanız gerekecek veya iletişime geçebilirsiniz. ücretli hizmetler Sitenin internette reklamını yapmak, ancak bunun için biraz para ödemeniz gerekecek. Her iki reklamcılık yöntemi de oldukça etkilidir, bu nedenle her ikisinin de kullanılması önerilir.
2. Yeni kazanç fırsatları arayan kişilerin seçimi. Bu aşama İnternet üzerinden çalışmanın en önemli aşaması olarak kabul edilir. İlk ortak seçiminin otomatikleştirilmesi tavsiye edilir, çünkü bu aşamada en fazla sayıda insan var ve bunların büyük çoğunluğu gelecekte sizinle iş kurmayacak. Web sitesini kullanarak bunu yapmak kolaydır. Burada yapmanıza gerek olmayan en önemli şey, insanlar bundan hiç hoşlanmadığı için şirketinizin ve ürünlerinizin reklamını yapmaktır. İnternette, web sitenizi kullanarak, hedeflerine ulaşmak için fırsat arayan kişileri aramalı ve onlara bu fırsatı sağlamalısınız. Çok sayıda tasarım seçeneği var. ortaklarınıza ne vermeniz gerektiğini anlamalısınız; aynı siteyi aynı işlevle oluşturmalarına yardımcı olun. Nihayet ana prensip mlm çoğaltmadır, yani sponsorunun eylemlerinin tekrarıdır. Zaman kaybetmemek için partnerinize hazır bir web sitesi oluşturucu sağlamak en iyisidir.
3. MLM'nin yardımıyla hedeflere ulaşma fırsatıyla ilgilenen kişilerin seçimi. Bunu yapmak zor değil. Kişiye işi sizin yerinize yapması için gerekli araçları verirsiniz. Bunlar MLM ile ilgili filmler veya kitaplar ya da bir web seminerine davet olabilir. Bu tür materyalleri web sitenize gönderebilirsiniz, ancak bunları kamuya açık hale getirmemek daha iyidir; bir abonelik formu bu konuda yardımcı olacaktır. Materyalleri incelemek isteyen kişi bir form doldurur ve ardından gerekli her şey kendisine e-postayla gönderilir. Bu, İnternet'in büyük bir avantajıdır: Bir CD'nin veya kitabın size iade edilmesini beklemeniz gerekmez ve otomatik abonelik formları olduğundan bununla zaman kaybetmezsiniz.
4. Web semineri (konferans). Bu etkinlik potansiyel ortağa nihai karar vermesine yardımcı olacak bilgiler sağlar. Dünyanın her yerinden bir aday, bir bağlantı aldıktan sonra web semineri odasına giderek teklifiniz hakkındaki bilgileri dinleyebilir, ilgisini çeken sorular sorabilir ve diğer insanların görüşlerini duyabilir. Hemen hemen tüm MLM şirketlerinin, adaylarınızı davet ettiğiniz günlük web seminerleri düzenleyen liderleri vardır. Zamanla, ortakların sizi kişisel olarak sponsorları olarak görecekleri kendi konferanslarınızı nasıl düzenleyeceğinizi öğrenmek daha iyidir. Ayrıca konferanslarınızı kaydedebilir ve daha sonra postayla gönderebilirsiniz.
5. Kayıt ve başlangıç. Potansiyel ortakları cezbedip motive ettikten sonra işe kaydolurlar ve onlarla çalışmaya başlarlar. Çekilen ortak çalışmaya başlamadan önce, ekibinizdeki çalışma ilkeleri ve sistemi hakkındaki tüm bilgileri tam olarak incelemeli, hedefe ulaşmak için eylemlerinizi nasıl tekrarlayacağını anlamalıdır.

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Artık kimsenin, ağ pazarlaması olarak da bilinen MLM'nin İngilizce çok düzeyli pazarlamadan, çok düzeyli pazarlama olarak da tercüme edilebilecek ne olduğunu bilmemesi pek olası değildir. MLM, özünde ürününüzü dağıtma kavramıdır; yani, işinin kapsamı ne olursa olsun, hemen hemen her kuruluş ağ pazarlamasına katılabilir. Ancak hizmetlerin bu şekilde dağıtılması pek uygun değildir, dolayısıyla bu prensip genellikle herhangi bir malın satışı için geçerlidir. MLM'nin uzun zaman önce ortaya çıktığı ve daha sonra dikenler sayesinde işinin yeterli bir organizasyonuna ulaştığı medeni ülkelerde, kendine has hoş olmayan özelliklere sahip olan bu çok özel ürün dağıtım yöntemini düzenleyen özel yasalar vardır. Aynı ülkede buna benzer herhangi bir yasal düzenlemeye rastlanmadı ve bu durum Rusya'nın zihniyetine ve ekonomik durumuna uygulandığında beklenmedik bir etki yarattı.

MLM'nin genel olarak çok ilerici bir kavram olduğu ve yalnızca dezavantajları değil aynı zamanda da dezavantajları olduğu hemen söylenmelidir. önemli avantajlar, sadece sonunda bunu çarpık bir şekilde uygulamaya başladılar ve genel olarak Rusya'da "üst" ve "tavsiyeler" arasında özellikle belirgin bir tabakalaşma vardı, ilki ellerini oldukça ovuşturarak büyük karlar elde etti ve ikincisi ihtiyaç duymadıkları bir ürüne kendi paralarını harcamak zorunda kaldılar. Ama önce ilk şeyler. Dolayısıyla, ağ pazarlaması, satışların, ağı genişletmek ve benzer hakları yeni üyelere devretmek için yeni insanları çekme hakkına sahip olan ilgi çekici çalışanlar tarafından gerçekleştirildiği malların ve (çok daha az sıklıkla) hizmetlerin dağıtılması kavramıdır. Bununla birlikte, yabancı tanım biraz daha doğrudur, çünkü sonuçta inşa edilen, birbirine bağımlı ve eşit katılımcılardan oluşan bir ağ değil, tepesinde liderin iyi bir gelire sahip olduğu ve en altta çalışanların bulunduğu bir piramittir. her şeye başvurmak zorunda kalıyoruz olası yollar ve malların satışında masrafları yalnızca size ait olmak üzere. Gururla distribütör, daha az sıklıkla satış temsilcisi olarak anılırlar ve bu nedenle ikincisi kendilerini neredeyse bağımsız iş adamları olarak görürler. Bu bir dereceye kadar doğrudur, yalnızca çalışma prensibi biraz farklıdır.

Bir Rus için MLM, MMM ile uyarıcı bir şekilde uyumludur, her ikisi de piramitler, yalnızca Mavrodi'nin dehası çok ileri gitti ve bu nedenle başarısız oldu. Ancak şu anda, ebeveynlerinden kuponları duyan ve bu nedenle finansal piramitlerin tehlikeleri hakkında çok az fikri olan insanlar işgücü piyasasına giriyor. Özellikle piramidin başında yalnızca kısa vadeli kârına odaklanan bir kişi varsa. Bu, birçok modern MLM şirketinin temel sorunudur, ancak dışarıdan bakıldığında şirketin kendine ait bir sorunu varmış gibi görünebilir. kurumsal tarz ve çalışan desteği. Aslında her şey farklı; bu sadece pazarlama... kendi çalışanlarını kandırmak için onları hedef alıyor. Dahası, ağ pazarlaması için ve her iki tarafta aynı anda çok olumsuz bir imajın yaratıldığı noktaya geldi - ve nüfus, mucize tozlarını satın almaya neredeyse zorla zorlamaya çalışan titiz yönlendirmelerden hoşlanmadı ve hayal kırıklığına uğramış yönlendirmelerin kendileri Tüm birikimlerini ve çok zamanlarını harcayan, satın aldıkları elektrikli süpürgelerle çevrelenmiş ve aldatmacanın özünü anlamış olan onlar, doğal olarak böyle bir pazarlama konseptine karşı öfkelenmeye başladılar. Her şey eğlenceli 90'lı yıllarda Zepter kapları ve Herbalife besin takviyeleri ortaya çıktığında başladı, daha sonra hazırlıksız pazarda makul olmayan derecede pahalı Kirby elektrikli süpürgeler görüldü ve şu anda ağ pazarlamasının olumsuz imajı, yalnızca faaliyet gösteren çok sayıda Çinli şirket tarafından destekleniyor. Rusya ve diğer bazı ülkeler, çünkü Çin'de MLM'ye ciddi cezalar veriyorlar. hapsetme. Tüm bunlarla bağlantılı olarak doğrudan satış ve özellikle MLM yapmaya karar veren bir şirket, hem tüketicilere hem de potansiyel çalışanlara yönelik çok sayıda sorunla ve güvensizlikle karşı karşıya kalacaktır. Her ne kadar bu kuruluşların birçoğu mucize ürünlerini satmak için aynı dürüst olmayan yöntemleri kullanarak bugüne kadar gelişse de, belirli bir grup insan mamut değildir ve yok olmaz.

Yalnızca "dürüst" yöntemleri kullanacak, tüm ilerici insanlığın şu anda çalıştığı şekilde çalışacak, ancak Rus gerçeklerini dikkate alacak kendi MLM konseptimizi organize etme olasılığını düşünmeye çalışalım. Prensip olarak ürünlerini çok sayıda tüketiciye satmaya odaklanan her şirket, ağ pazarlaması kavramını kullanabilir. Ağ pazarlamasının kullanımının en basit ve en çarpıcı örneği tam olarak büyükler arasındadır. imalat şirketleri ama aynı zamanda kitlesel tüketime yönelik bir ürün üretmek. Uzun süredir acı çeken elektrikli süpürgeleri hesaba katmazsak (çünkü ticaret ekipmanı genellikle daha karmaşık bir süreçtir), o zaman çoğunlukla MLM aracılığıyla kozmetik ürünleri, tıbbi takviyeler (diyet takviyeleri) olarak sunulan tıbbi olmayan ürünler ve diğer ürünleri satarlar. tavalar. Yani bu, başlangıçta satın almayı planlamadan genel olarak kendiliğinden satın alınabilecek bir üründür.

Böylece, şirket sahibi bir ürün üretir ve distribütör şirketler, perakendeciler ve diğer olağan piyasa katılımcıları ile işbirliğinin kendisi için karlı olmadığına veya basitçe pratik olmadığına ve doğrudan satış yöntemini kullanmanın çok daha kolay olduğuna karar verir. Bir girişimci, bu doğrudan satışlarla meşgul olması gereken çalışanları kadrosuna çeker, yani aslında satış temsilcilerine ihtiyacı vardır. Farklılıkların başladığı yer burasıdır. Basit bir durumda, bir satış temsilcisi satılan ürünlerin belli bir yüzdesini alır, genellikle küçük ama sabit bir maaşı vardır, tüm sosyal yardımlardan yararlanır ve işletme tarafından tam olarak istihdam edilir. O korunuyor. MLM uygulayan bir şirkette, satış temsilcisi çoğunlukla iş bile bulamaz, yalnızca harici bir çalışan olarak listelenir. Dolayısıyla başlangıçta tüm haklarından mahrumdur. iş kanunu Rusya Federasyonu. Bir şirket satış temsilcilerini işe almazsa, aslında yasa dışı işlerle meşgul oldukları için büyük risk altında olurlar. girişimcilik faaliyeti Sonuçta, herhangi birinin bir MLM şirketinde çalışmaya başladıktan sonra bireysel girişimci olarak kaydolması ve aynı zamanda genel olarak vergi ödemeye hazır olması pek olası değildir. Aynı zamanda, ana şirketin kendisi de yasal olarak yasal olarak hareket etmektedir - mallarını geri ödenebilir olarak devretmiş ve bundan elde edilen karı ödemiştir. Aynı zamanda, cevap vermek zorunda olduğu ve genellikle onlara para ödemek zorunda olduğu çalışanları kadroda tutmuyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

MLM'nin özü budur - aslında tüm yönlendirmeler yalnızca kendileri için çalışır ve çalışma sürecinde yönetici müdürlerine hizmet verir. Gerçek şu ki, bugün ağ pazarlaması ilkesiyle çalışan şirketlerin büyük çoğunluğu, başlamak için malların nakliyesini kendi cebinizden ödemeyi gerektiriyor. Yani yönetici ücret karşılığı satışa sunmuyor, ürününü adeta kendi çalışanlarına satıyor. Kritik durumlarda, bu deneme partisi için de bir "geçerlilik süresi" vardır (genellikle bir ay), yani raporlama dönemi boyunca acente hiçbir şey satmadıysa, bu yalnızca onun sorunu haline gelir, çünkü ürün için ödeme yaptı. kendi parasıyla ve yeni bir parti satın almakla yükümlü (Evet, kesinlikle almalıyım). Bazen ilk ayda ona biraz daha az maliyetli olan bir "deneme" partisi sunuyorlar, ancak daha sonra miktar artıyor. Yani çalışanların malları kendilerinin satın aldıkları ortaya çıktı. “Siyah” MLM şirketleri bundan para kazanıyor. Prensip olarak, ürünlerini kitlelere tanıtmakla ilgilenmiyorlar, genel olarak pazarlamaya girmeleri ve şirketin ve ürünün imajını korumaları gerekmiyor, çünkü gelir yalnızca yönlendirmelerine yapılan satışlardan elde ediliyor. Genel olarak “normal” MLM şirketlerinde uygulama süreci bu şekilde gerçekleşir, tek fark normal bir şirketin bir ürünü piyasaya sürmeye ve çalışanlarını desteklemeye çalışması ve yalnızca onların pahasına para kazanmamasıdır.

Mantıklı bir soru şu: Hiç kimse ürün satın almıyorsa ve kişi ihtiyaç duymadığı ve satamadığı şeyi satın almak zorunda kalıyorsa, o zaman gelir nereden geliyor, çünkü en gelişmiş durumlarda bile 3-4 ay sonra bu tür insanlar basitçe ayrılırlar. Bu doğrudur, ancak "gelecek aydan itibaren her şeyin çok iyi olacağından" emin olanların bir yüzdesi vardır, ancak çoğu durumda gelir acemiler tarafından elde edilmektedir. Çok sayıda öğrenci, ev kadını ve benzeri unsurlar kendilerini bulmak istiyor basit iş esnek bir programla (ve kötü bir patronun olduğu bir ofiste oturmak zorunda değilsiniz), bunun için de iyi maaş alırsınız. Ağ pazarlaması her şeyi vaat ederken bazılarını saklıyor önemli ayrıntılar. Bu nedenle, bir yöneticinin sadece bir kez ödeme yapıp sonra yine de ayrılacak yeni gelenleri cezbetmek için ayda bir (veya hatta daha sık) görüşmeler yapması genellikle yeterlidir; yeni ayda kolay paraya aç olan daha fazla insan olacaktır;

Normal bir şirket (Rusya pazarında neredeyse hiç bulunmayan) farklı davranır. Kurucu, doğrudan satış uzmanlarını kadrosuna çekiyor, onları Rusya Federasyonu İş Kanunu'na uygun olarak resmileştiriyor ve ardından onlara aynı koşullar altında mal satacak kişileri bulmaları talimatını veriyor. Bu, tüm ağ katılımcıları için benzer haklar yaratır, yani kurucu bile aslında çalışanlarıyla eşittir, tek avantajı malı doğrudan almasıdır. Aynı zamanda, hiç kimse kimseyi ürünü hemen satın almaya mecbur etmez; bir kişi, tam anlamıyla yarın büyük kar vaat eden bir "distribütör" olarak değil, tam olarak satış müdürü olarak işe alınır. Kurucuların sadece satışla değil, yeni çalışanların yetiştirilmesiyle de ilgilenen deneyimli ve yetkin kişiler olması çok önemlidir.

Çalışanlara ücretsiz (ve normal bir şirkette ücretsiz olmalıdır) eğitim, sosyal haklar ve destek sağlanmasının eşit haklarla birleşmesi kayıplara neden olacak gibi görünebilir, ancak gerçekte durum böyle değildir. Burada TQM'nin ne olduğunu bilmeniz gerekir ki bu genellikle MLM ile çok iyi gider, ancak TQM'nin (toplam kalite yönetimi) odaklanmış olması nedeniyle uzun vadeli perspektif ve çok fazla yatırım gerektirir; bu, birçok kez kendini amorti etmesine rağmen çok yavaştır ve dağıtımı yapılmamıştır. Çok basit - ağ pazarlaması tam olarak hızlı ve tamamen dürüst olmayan bir kâr aracı olarak algılanıyordu. Modern ilerici anlayış insanın açgözlülüğünün kurbanı oldu. Bu bağlamda, ağ pazarlamanızı yalnızca daha gelişmiş ekonomik ve yönetim çözümleriyle (yalnızca TKY değil, başka çözümler de vardır) birlikte geliştirmeniz gerekir. iyi fikirler), çünkü tüm bunlar kuruluşun gelirinde bir artışa yol açacak ve sonunda daha da fazla kar elde etmek mümkün olacak, ancak yalnızca dürüst bir şekilde. Vicdansız girişimcilerin, bunun biraz sonra da olsa daha fazla para kazanmalarına olanak sağlayacağını ve şirketin halk arasında ve dolayısıyla potansiyel çalışanlar arasında iyi bir itibara sahip olacağını hatırlamaları gerekir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus var. Çoğu durumda, MLM, en hafif tabirle, çok yüksek kaliteli olmayan veya basitçe talep edilmeyen ürünler üreten şirketler tarafından kullanılır. Popüler olmayan ürünler bazen yalnızca bu şekilde satılabilir, çünkü dürüst olmayan bir kuruluş için uygun olmayan birkaç reklam kanunu geçerli değildir, ancak çoğu zaman ağ pazarlaması yoluyla satılanlar düşük kaliteli ürünlerdir. Bazen daha yüksek kaliteli analoglardan birkaç kat daha yüksek bir fiyata satılmaktadır. Elbette burada çalışanınızı kandırmak, onu kendisine ait bir şey almaya zorlamak ve ardından onu kancayla veya dolandırıcılıkla bunu en azından birine satması için göndermek daha kolaydır. Özellikle ilerlemiş vakalarda, daha düşük seviyelerdeki yönlendirmeler, her daireyi arayıp, kelimenin tam anlamıyla ürünlerini kapı eşiğinde satmaya çalışacak kadar ileri gidiyor. Bu satış yönteminin bir takım dezavantajları vardır (pazarlama konusunda biraz bilgisi olan herkes bunu bilir), ancak MLM söz konusu olduğunda tüm sorunları yönlendirmenin omuzlarına yükler. Bazıları internet üzerinden mal satmaya çalışıyor; kesin konuşmak gerekirse, ürünün kime veya nasıl satıldığı yöneticinin umurunda değil, ancak "siyahi" bir MLM şirketinin yalnızca tavsiye sayısına odaklandığı göz önüne alındığında (daha fazla kişi). onlar, gelir ne kadar yüksek olursa), o zaman kesinlikle herkesi her zamankinden daha sık işe alır. Ve bu insanların %99'u yalnızca pazarlama hakkında değil, genel olarak basit ticaretin ilkeleri hakkında da kesinlikle hiçbir şey bilmiyor. Dahası, MLM şirketleri sıklıkla "kişisel gelişim", "satış becerilerinde uzmanlaşma" ve diğer saçmalıklarla ilgili eğitimler veriyor; bu eğitimleri değil, beyin yıkamayı hedefliyor. Rus olmasına şaşmamalı Ortodoks Kilisesi ağ pazarlama şirketlerine karşı çıkıyor - Bu tür şirketlerin, kurucusunun formundaki bir mesih ile kendi kiliselerini kurduklarını fark ettim. Genelde ekmek alınır. Ve çoğu durumda bu doğrudur; eğitimler sırasında, sonunda kendi işini kuran başarılı tavsiyeler (çoğunlukla hayali) hakkında hikayeler anlatılır, çünkü aslında yalnızca ihtiyaç duydukları fikirleri başkalarının kafasına yönlendirmede başarılı olan kurucular. kâr elde edebildiler. Evet, bu fikirden gerçekten ilham alan, birkaç aydır çalışmış ve hala hayal kırıklığına uğramayı göze alamayan MLM çalışanlarının toplantıları, cadıların toplanmasına benziyor ve hatta daha çok dindar fanatiklerin toplanmasına benziyor. Burada, bazı sonuçlar elde eden yöneticilerin ve çalışanların iyi psikolojik becerilerini not etmemek imkansızdır (bunlar, kendi yönlendirmelerinin çoğunu çekebilenlerdir), çünkü herkes bu şekilde beyin yıkayamaz.

Sonuç olarak, zincir basittir - lider zirvede, akıllı psikologlar biraz daha aşağıda, hatta yanlış ellerle iğrenç işler yapabilenler daha da aşağıda ve altta bir umutsuzluk denizi var. ve her ay kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürünü satın alırsanız ve onu mümkün olan her şekilde herkese zorlarsanız başarının kesinlikle geleceğine inanın. Ürün satıldığı için bu çürümüş piramidin her seviyesinde fiyatı kat kat artıyor. Özellikle ileri durumlarda, bu zincirde daha yüksek bir seviyeye yükselmenin bir yolu yoktur, ancak yalnızca kendi altınızdaki seviyeleri oluşturabilirsiniz. Bir ürünün fiyatının sonraki her seviyede artacağını ve son tüketicinin (eğer varsa) bunu yüzde birkaç yüz, hatta daha fazla bir kârla alacağını anlamak için ekonomi eğitimi almanıza gerek yok. bin.

Bu nedenle, ağ pazarlaması yapmak isteyen bir şirketin gerçekten kaliteli veya en azından likit bir ürün üretmesi gerekir. Ürün satın alınmalı ve sürekli satın alınmalıdır, ancak çok önemli olan rekabet avantajına sahip olmalıdır. MLM şemasının kendisi birçok yönden tasarruf etmenize olanak sağlar. Birincisi, kendi ticaret platformlarınızı sürdürme ihtiyacının olmaması; bir şekilde reklam ihtiyacı azalır, çünkü acenteler tarafından ürüne ilişkin olumlu bir imaj oluşturulur ve bu imaj, onu kullanmanın olumlu deneyimiyle pekiştirilir. tüketici tarafından. Bu nedenle ürüne olan iyi itibar ve talep.

Ağ pazarlaması yoluyla, yalnızca “arkadaşlar aracılığıyla” elde edilebilecek elit bir ürünü bile satabilirsiniz; bu, genellikle ürün hakkında mükemmel bir algı yaratacak ve sonuçta fiyat artışının sizden gelmeyeceği gerçeğine bile yol açacaktır. üreticiden değil, benzersiz bir ürün için daha fazla ödemeye hazır olduğum tüketiciden. Bu tür pazarlama teknikleri çok daha etkilidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ancak en önemli şey, piyasada tamamen yeni bir ürün veya hatta yenilikçi olsa bile, ürünün yüksek tüketici değeridir. Ancak yenilikçi olması sadece kelimelerle sınırlı olmamalı. Daha sonra şirketin kendisi de pazarlamayla yalnızca çevrimiçi olarak ilgilenmemelidir. Yani piyasada ürün hakkında bilgi bulunmalı, ürününüzün iyi bir imajı oluşturulmalı, sunumlar yapılmalı ve bir çeşit tanıtım yapılmalı. reklam kampanyaları. O zaman kişi, yönlendirmeden gelen İnternet teklifinin gerçekten iyi, kaliteli ve kanıtlanmış bir ürünün satışını içerdiğini bilecektir. Kendi tanınabilir markanız varsa (olumlu bir çağrışımla tanınabilir), o zaman yönlendirmelerin kendilerinin ürünü satması çok daha kolay olacaktır. Ve dolayısıyla kuruluşun kendisinin karı. Eğitimler, çalışanlarınızın bağlılığının sağlanması ve personel ile yapılan diğer çalışmalar konusunda yine her şey TKY kavramında anlatılmaktadır. O zaman insanların şirketin hedeflerine daha az gayretle hizmet etmelerini, sadece boş vaatlerle zombileştirilmemelerini, gerçek sonuçlarla motive olmalarını sağlayabilirsiniz. Ve insanları sürekli eğitmeniz gerekiyor ve evet, bunu ücretsiz olarak yapmalısınız. Bu şirketin kendi parası.

MLM'nin doğru kullanımı, imalat şirketinin nispeten bağımsız distribütörlerden oluşan bir zincir oluşturmasına yol açacaktır. iyi satışlar, bazı sorumlulukları bağımsız olarak yerine getirmek, kendi işlerini kurmak başarılı iş, aynı zamanda çok etkili davranan çalışanlardır. Satış artışı, "siyah" MLM şirketinin satış büyüme seviyesinden çok daha yüksek olacaktır. Aynı zamanda sosyal faydalar da açıktır: Nüfusun istihdamı, iş dünyasının kitlelere tanıtılması, ticaret yapmayı bilen modern girişimcilerin oluşması. Evet, bunun için çok para yatırmanız gerekecek, çünkü bir işi bu şekilde organize etmek çok daha yüksek maliyetler gerektirir, yetkin yöneticileri işe almanız ve kendi gelişim stratejinizi tam olarak desteklemeniz, çalışanlarınızın ortak bir hedefe ulaşmasına yardımcı olmanız gerekecektir. O halde bunun MLM konseptini doğru bir şekilde uygulayabilen, gerçekten ilerici bir şirket olduğunu söyleyebiliriz. Bu, herkesin ortak bir hedefe ulaşmak için çalıştığı, kurucuların kısa vadeli kârı için tüketicileri kandırmadığı ve aldatmadığı, boş vaatlerle dolu bir finansal piramit değil, bir ağ pazarlama şirketi olarak adlandırılabilecek şeydir.

Matthias Laudanum
(C) - küçük bir işletme kurmaya yönelik iş planları ve kılavuzlar portalı

Bugün 362 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 157.541 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

Bir fotoğraf mağazası açmak için 400.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Üstelik böyle bir projenin geri ödeme süresi neredeyse her zaman bir yılı aşıyor, karlılık ortalama% 25'tir.

Dar bir uzmanlığa sahip (örneğin yaşa göre) küçük bir çocuk giyim mağazası açmak için 500 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Evrensel ürün yelpazesine sahip bir mağaza için 2 milyon rubleye ihtiyacınız var...

Çizim yaparak kendi mağazanızı açmak için çalışmaya başlamalısınız. detaylı iş planı. Kalkınma için borç almayı planlamıyorsanız bir iş planı da gerekli olacaktır...

Çok düzeyli ağ pazarlaması veya MLM (çok düzeyli pazarlama), belki de herkesin duymuş olduğu popüler bir iş türüdür.

Ancak birçok kişinin bilgisi yalnızca teorik kavramlarla sınırlıdır. Bazı insanlar ağ işinin tamamen bir aldatmaca olduğuna inanırken, diğerleri bir ağ yapısı oluşturmanın hayatta başarılı olmanın ve mali açıdan bağımsız olmanın tek yolu olduğuna inanıyor.

Bu konuyu daha derinlemesine incelemek istemeyen bazıları, ağ pazarlamasını gerekirse bir ürün satın alma fırsatından başka bir şey olarak algılamıyor. kaliteli. Ancak doğru yaklaşımla bu tip iş bir gelir kaynağı haline gelebilir. Ağ pazarlamasının özünün ne olduğunu ve bundan nasıl para kazanılacağını anlayalım.

Ağ Pazarlaması - Genel Bilgiler

Basit bir ifadeyle, "ağ pazarlaması"nın tanımı şuna benzer: Kapsamlı bir dağıtım ağı oluşturmak ve bir ürünü etkili bir şekilde tanıtmak. Çeviren: ingilizce dili MLM kısaltması, birçok düzeyden oluşan pazarlama anlamına gelir.

Çok seviyeli ağ pazarlaması, özel bir ürün satış biçimini içerir. Satışlar, ürünü satan ve ağı genişleten distribütörler tarafından gerçekleştirilir. Toplam gelir belirlenir:

• kendi satışları;
• çekilen ortakların faaliyetleri, satış sayıları.

Bu önemli! Pek çok kişi çok seviyeli bir işletme ile finansal piramit arasındaki farkı göremiyor, ancak aralarında birkaç temel fark var. Her şeyden önce, MLM işi, ağ yapısının uygun şekilde inşa edilmesi ve büyük bir şirketle yakın işbirliği ile yasal bir faaliyettir. tanınmış şirket kâr getirmesi garantilidir.

Tarihi gezi

İş geliştirmenin ağ ilkesi ilk olarak 20. yüzyılın 30'lu yıllarının ortalarında ortaya çıktı. O zaman bir besin takviyesi şirketinin sahibi olan Carl Rehnborg, ürünlerin dağıtımını satıcılara değil, ürünün sıradan tüketicilerine emanet etmeye karar verdi. Bu işbirliği biçiminin uygulamaya konmasından sonra şirketin cirosu 7 milyon dolar.

20. yüzyılın ortalarında, Karl Rehnborg'un iki çalışanı bağımsız olarak bir ağ işi kurmaya karar verdi ve dünyaca ünlü American Way Corporation'ı (AMWAY) organize etti.

İlginç gerçek! ABD'de kesinlikle her şey MLM ilkesine göre satılıyor. Dünyada 4 bine yakın büyük network şirketi var, bunların toplam cirosu 200.000'den fazla. 300 milyar dolar.

Uzmanlara göre, yakın gelecekte geleneksel ürün satış şekli ortadan kalkacak ve yerini ağ pazarlamasına bırakacak. Ancak Rusya ve Sovyet sonrası cumhuriyetlerde durum tahmin edilenden çok uzak. Elbette ağ şirketleri var, ancak bunların henüz geleneksel satış biçimlerinin yerini alabilecekleri açık değil.

Çok düzeyli pazarlamanın ilkeleri

Bir MLM şirketinin bazı yönlerden çalışma prensibi bir piramite benzer - gelir, distribütörlerin faaliyet ve satış düzeyine bağlıdır.

Her satıcının gelirinden, bu satıcıyı ağa getiren kişi lehine belirli bir yüzde hesaplanır. Bu nedenle bir tür piramidin tepesinde yer alan ve yaygın bir dağıtım ağına sahip olanların başarılı olma şansı daha yüksektir. Distribütörlerin temel motivasyonu, satış seviyesine bağlı olan mali teşviklerdir.

Bir ağ işi arasındaki temel fark kozmopolitliktir; coğrafi sınırları yoktur, ancak iş yapmak MLM şirketinin temsilcilik ofisi açtığı ülkenin kanunlarına tabidir.

Rusya'daki ağ pazarlama şirketlerinin çalışma prensipleri

Bu tür şirketlerin şunları yapması yasaktır:

• duyurmak ücretler müşteri ile bir iş sözleşmesi yapılmadığından;
• 18 yaşın altındaki kişileri çekmek;
• Sağlık ve çevreye zararlı, kalite belgesi veya lisansı olmayan ürünler satmak.

Distribütör olabilmek için aşağıdaki adımları tamamlamanız gerekmektedir:

• bir şirket temsilcisiyle işbirliği yapmayı kabul edin veya şirketin ofisini ziyaret edin;
• sözleşmeyi doldurun ve imzalayın;
• genellikle bir danışmandan birkaç ders alarak eğitime tabi tutulur;
• katalogları ve ürün örneklerini satın alın;
• malları satmaya başlayın.

Önemli! Bir MLM şirketi kurarken, sosyal güvenceleri olmayan bir serbest çalışan olmaya hazırlıklı olun. Ayrıca böyle bir şirkette çalışmak size emeklilik hakkı kazandırmaz. İnsanların bir network şirketiyle çalışmaktan korkmasının temel sebebi temsilciliğin kapatılıp kişinin işsiz kalma ihtimalinin yüksek olmasıdır.

MLM pazarlama türleri

Uzmanlar aşağıdaki MLM pazarlama türlerini ayırt eder:

• kademeli – en popüler;
• matris – MLM şirketlerinin yalnızca %10'u bu formu seçiyor;
• doğrusal;
• ikili – yeni başlayanlar için uygun;
• karışık veya esnek.

Kademeli

Popüler bir pazarlama türü, ağı her yöne genişletmek için distribütörlerin ilgisini çekmeyi içerir. Ödeme şubedeki satış sayısına bağlıdır. Danışman belli bir seviyeye ulaştıklarında gruptan ayrılabilir.

Matris

Temel fark, her matristeki katılımcı sayısındaki açık sınırlamadır. En yaygın matrisler şunlardır:

İlk sayı ilk satırdaki katılımcı sayısını, ikinci sayı ise ilk neslin tekrarlarını ifade eder. Bir matris doldurulur doldurulmaz bir sonraki açılır.

Doğrusal

Bu iş yapma biçiminde distribütörler eşittir ve mallar için tek tip fiyatlar uygulanır. Şu tarihte: doğrusal form Yalnızca derinlemesine kısıtlamalar vardır. Distribütör tarafından oluşturulan hatların ücretleri ödenir ve gelir giderek artar.

İkili

Bu pazarlama şeması yeni başlayanlar için en uygun olanıdır; tek satırda iki şube sağlar. Distribütör iki kişiyi davet edebilir. Gelir, kararlaştırıldığı gibi eşit olarak, %60 ila %40 veya %65 ila %35 oranında dağıtılır.

Karışık

Çeşitli MLM pazarlama türlerinin bir kombinasyonunu içerir.

İlginç gerçek! Kadınlar ağ satışları konusunda erkeklere göre daha ilgili ve isteklidir. Her erkek distribütöre karşılık 4 kadın var.

Güçlü ve zayıf yönler

Avantajlar arasında uzmanlar aşağıdakileri vurgulamaktadır:

1. Eğitim seviyenizi geliştirmek için her zaman bir fırsat vardır.

Ciddi network şirketleri çalışanlarına yönelik eğitim seminerleri ve mentorlarla toplantılar düzenlemektedir. Ne yazık ki, eğitim genellikle çalışanların pahasına düzenlenmektedir.

1. Esnek program.

Ofis çalışanları için belirlenen katı bir çalışma programına bağlı değilsiniz. Kişi kendi isteği doğrultusunda işe zaman ayırır. Önemli olan her günün mali açıdan başarılı olmayacağı gerçeğine hazırlıklı olmaktır.

1. Gelir sınırı yok.

Yeteneğiniz, yetkin yaklaşımınız ve yaratıcılığınız varsa kazancınız artacaktır.

1. Finansal bağımsızlık.

Bir ağ şirketinde çalışmak özünde, kendi işi, genişletilebilir. Ürünlerin kalitesi ne kadar iyi olursa, kendi ağınızı o kadar kolay ve hızlı oluşturacağınızı ve finansal bağımsızlığa kavuşacağınızı anlamak önemlidir.

1. Birbirine sıkı sıkıya bağlı ekip.

Çevrimiçi şirketlerde çalışmak her zaman çok kolaydır, entrika yoktur ve yeni gelenlere her zaman yardım edilir ve desteklenir.

1. Heyecan verici iş.

Çok sayıda insanla iletişim kuracaksınız, ofiste sıkıcı oturmayı unutacaksınız.

Ancak ağ işinin olumsuz yanları da var:

1. İstikrarsız gelir.

Ağ pazarlaması, sürekli yüksek kazançları ve özellikle sabit bir maaş ödenmesini garanti etmez. Ağ ne kadar büyük olursa, gelir de o kadar istikrarlı olur.

1. Maddi yatırım ihtiyacı.

Herhangi bir ağ işi, maddi yatırımlar gerektirir. Kataloglar, ürün numuneleri ve hatta kurumsal kıyafetler satın almanız gerekecek.

1. Duygusal stres.

Kural olarak, ürün distribütörleri insanlarda tahrişe ve olumsuz duygulara neden olur. Bunu felsefi olarak ele almayı ve kendi başınıza seçim yapmayı öğrenmeniz gerekir. etkili yol duygusal stresten kurtulmak.

Artıları ve eksileri ile bu pazarlama biçimi hakkındaki tüm gerçekler, bu tür işlerle profesyonel olarak ilgilenmeyi planlayanların mutlaka okuması gereken kitaplarda yazılmıştır:

• Don Fayla “Peçeteyle ilgili 10 ders” - yeni başlayanlar için iş temelleri;
• Yarnell Mark “Ağ Pazarlamasında İlk Yılınız” - sıfırdan bir iş nasıl kurulur;
• John Maxwell “Liderlik” - insanları ağınıza doğru şekilde nasıl davet edersiniz;
• Tom Schreiter “Turbo-MLM” - iş yapmanın ağ prensibi hakkındaki tüm gerçek;
• John Milton "Dünyanın En Büyük Ağ Oluşturucusu" - otobiyografik bir kitap, ağ pazarlamasının basit örnekleri.

Ağ pazarlaması nasıl para kazanılır - 7 başarılı adım

Uzmanlar, bu iş alanının kolay olmadığını ancak umut verici olduğunu belirtiyor. Finansal bağımsızlığa ulaşmak için belirli tavsiyelere uymak önemlidir.

Adım #1: Bir şirket seçmek

Güvenilir bir şirketin doğru seçimi gelecekteki işinizin ve başarınızın temelidir. Aşağıdaki durumlarda bir şirkete güvenebilirsiniz:

• piyasada kendini iyi kanıtlamış;
• kaliteli, kullanışlı bir ürün sunar;
• uzun yıllardır piyasada olan;
• Aktif ve pasif olmak üzere çeşitli gelir biçimleri sunar.

Adım #2: Eğitim

Her şeyi bildiğinizi düşünüyorsanız, çevrimiçi işinizde başarılı olamazsınız. Kural olarak, kendine güvenen insanlar bu tür işlerde hayal kırıklığına uğrarlar. Unutmayın, kendinizi gerçekleştirmeye yönelik pratik girişimler, öncesinde teorik hazırlık yapılırsa daha başarılı olacaktır.

En yaygın eğitim şekli:

• şirkette özel kurslar;
• doğrudan amirden.

Adım #3:İki yönde çalışın

Faaliyetler iki yönde gerçekleştirilmelidir:

• aktif satışlar;
• yeni ağ üyelerini çekmek.

İlk durumda mevcut gelirinizi garanti altına alırsınız, ikincisinde ise gelecekte sabit ödemeleri garanti edersiniz.

Pasif kazançlardan elde edilen gelirin aktif satışlardan elde edilen karı aşmasını sağlamak için çabalamak gerekiyor.

Adım #4: Web sitesi oluşturma ve sosyal ağların kullanımı

İnternet kaynaklarının olanakları sonsuzdur. Kendi web sitenizde ve sosyal ağlarınızda sürekli çalışma, potansiyel müşterilerÜrüne ve kazanç fırsatlarına kendileri ilgi duymaya başlayacaklar.

Web sitelerini ve ürünleri tanıtan uzman bir şirketle iletişime geçmek en etkili yoldur.

Adım #5: Planlama

Her güne planlamayla başlayın. Aksi takdirde çok geçmeden acele etmeye, kafanız karışmaya ve kronik yorgunluk hissetmeye başlayacaksınız. Bunun sonucunda önemli işler yarına ertelenecek ve bu da kaçınılmaz olarak kârların azalmasına yol açacaktır.

Adım #6: Gelişim ve kendini geliştirme

İşini ağ prensibi üzerine kuran tüm şirketler, çalışanlarına yönelik düzenli olarak seminerler, eğitimler ve webinarlar düzenlemektedir. Becerilerinizi ve deneyiminizi geliştirmek için her fırsatı değerlendirin; ancak bu durumda işletmeniz gelişecek ve gelişecektir. Gelişmeyi bırakıp her şeyi bildiğinize karar verdiğiniz anda gelirinizin büyümesi duracaktır.

Adım #7: Başkalarından daha iyi olun

Önemli!Çok ve sıkı çalışmaya hazır olun. Anında sonuç beklemeyin; başarıya giden yol uzun ve zordur. Ancak kararlılık ve liderlik nitelikleri gösterirseniz kesinlikle hedefinize ulaşacaksınız.

Kendi ağınızı etkili bir şekilde nasıl geliştirebilirsiniz?

İşin iskeleti ve güvenilir temeli ortaklardır. İstatistiklere göre en uygun oran:

• müşteriler – %95;
• ortaklar – %5.

Ancak zamanınızın %95'ini distribütörlerin %5'ini arayarak harcamanız gerekir. İş ortaklarını nerede aramalı? İşte bazı pratik öneriler.

Bir ağ oluşturmaya başlamadan önce, bir kuralı unutmayın - herkesi işe davet etmeyin, yalnızca belirli kriterleri karşılayan ve ürünleri dağıtmakla içtenlikle ilgilenen kişileri davet edin.

Aşina

İş dünyasında bir ağ kurmanın geleneksel yolu. Tanıdığınız kişilerin bir listesini yaparak başlayın ve ardından düzenli olarak bu listeye ekleyin.

Her tanıdığınızla iletişim kurarken, ürünle ilgilenebilecek 3-4 tanıdıklarınızı tavsiye etmelerini mutlaka isteyin. Arkadaşlarınızın çoğu teklifinizi kabul etmezse üzülmeyin; bir süre sonra her zaman bu sohbete geri dönme fırsatınız vardır.

Medyadaki reklamlar

İstatistiklere göre, bu yöntem oldukça düşük bir etkililik yüzdesine sahipken, yöntem oldukça pahalıdır. Reklamınıza yanıt veren kişilerin şunu aradığını unutmayın: özel çalışma ve iş geliştirmeyle ilgilenmiyorlar. Reklam yazarken işin tüm nüanslarını ve özelliklerini dürüstçe belirtin; bu durumda, çevrimiçi işlerle gerçekten ilgilenen kişiler teklifle ilgilenecektir.

Sokaktaki reklamlar

Ortak bulmanın oldukça etkili bir yolu. Performans çeşitli faktörlere bağlıdır:

• metin okuryazarlığı;
• kişisel toplantılar yürütme yeteneği;
• reklam yerleri.

İnternet yetenekleri

İnsanların özgeçmişlerini yayınladığı sitelere bakın. En çok seç ilginç seçenekler ve onları arayın. Gerçeği söyle, saklama hakkında konuşuyoruz ağ pazarlaması.

İnternetteki tematik sitelere, forumlara reklam yerleştirin, sosyal ağlar. İnternette ne kadar çok bilgi olursa, teklifinize o kadar çok kişi yanıt verir.

Bu önemli!Şirketin ürünlerini kullanan bir distribütör otomatik olarak müşterileri ve ortakları kendine çeker. Sadece ürünün faydalarından bahsedin ve sonuçları gösterin.

Bir piramidi ağ pazarlamasından nasıl ayırt edebilirim?

Tabii ki, iyi bir üne sahip birçok ağ şirketi var, ancak kendilerini bir MLM şirketi olarak gizleyen, olumsuz bir üne sahip şirketler ortaya çıktı. Olumsuz geçmişi olan bu tür şirketler piramit kavramını kullandılar. İlk bakışta iki prensip (ağ ve piramit) benzerdir. Ancak uygulamada önemli farklılıklar bulunmaktadır.

• Bir MLM şirketinin finansmanı, distribütörler tarafından satılan ürünlerden ve piramitte her katılımcının katkılarından oluşur.
• Piramidin bir üyesi olmak için, ilk ödemeyi yapmanız veya tamamen işe yaramaz malları büyük miktarda satın almanız gerekir.
• Ağ şirketi insanları işe almıyor, onları eğitiyor. Piramitte ise durum tam tersidir.
• Piramidin organizatörleri psikoloji alanında mükemmel uzmanlardır; işe alım sürecinde esas rol oynarlar; insani duygular- açgözlülük, korku, aptallık.

Bir piramitte kazanmak imkansızdır; tüm kaybeden katılımcıların, dolandırıcılığın kurucularından birkaçının rahat bir yaşam için para ödemesi ilkesi üzerine inşa edilmiştir.

İnternette ağ pazarlamasının özellikleri

Herhangi bir işletme çevrimiçi olarak başarıyla geliştirilebilir. Bu anlamda çok seviyeli bir şirket bir istisna değildir. İnternet, ürünleri tanıtmak ve kendi ağınızı oluşturmak için neredeyse sınırsız olanaklar sunar.

Özellikleri aşağıdaki gibidir.

1. Coğrafi sınırlar yok. Dünyanın her yerinde mal satabilirsiniz; bunu yapmak için işlemde bulunmanıza gerek yoktur.
2. Satışlar her zaman ve her yerde yapılabilir.
3. Tüm süreçler otomatiktir.
4. Yalnızca ile iletişim hedef kitle ve ilgilenen taraflar.
5. Ürün tanıtımı için geniş araç yelpazesi.

Ağ pazarında liderler

№	Üretici	Ürünler
1		kozmetik, mücevher, parfüm
2		sağlık ve zayıflama ürünleri
3		ev temizlik ürünleri, vitaminler, parfümler
4		kozmetik, parfüm
5		mutfak eşyaları, saklama kapları, tabaklar

Sürdürmek

Kuşkusuz MLM sektörü gelecek vadeden bir iş kolu çünkü bu tür şirketler kolayca ayakta kalabiliyor ekonomik krizler karlılığı azaltmadan. İstatistiklere göre milyarderlerin %20'si kariyerlerine böyle bir şirkette başladı ve kişi başına ortalama kâr şu şekilde: Aylık 4 bin dolar . İstatistikler oldukça ilgi çekici, ancak başarıya ulaşmak için çok çalışmanız ve insanlarla iletişim kurmanız gerekecek.

Network Marketing'e nasıl dahil edildiğimi anlatmadan önce, bir MLM sunumuyla ilgili bu komik videoyu izlemelisiniz, karnınızı tutarak yerde yuvarlanacaksınız :)

Ağ pazarlamasına nasıl dahil edildim?

Beklenmedik bir şekilde bir arkadaşımdan telefon geldi. Mezun olduktan sonra farklı iletişim kurduk ve bu genellikle ailemizi ziyaret etmek için memleketimize geldiğimizde oluyordu. O anda yaşadığımız metropol çok büyüktü ve oradaki yaşamın ritmi öyleydi ki ziyarete zaman kalmıyordu.

Ancak aramanın beklenmedik olmasına rağmen herhangi bir şüphem yoktu. Sashka işlerin nasıl olduğunu sordu ve buluşmayı önerdi. Toplantının amacını dile getirmedim ve ilgilenmiyordum, zihnim bağımsız olarak gereken her şeyi düşündü - bir araya gelelim, bira içelim, hayat, politika, kadınlar hakkında sohbet edelim (her zamanki gibi her şey).

İyi ki yanıma bira almamışım :) Orada beni bir sürpriz bekliyordu.

Buluşma yeri haline gelen tek odalı dairede tanımadığım bir kalabalık (yaklaşık 10 kişi) toplandı. Birçoğu medeni bir şekilde takım elbise giymişti. Biraz geç kaldığım için kutlama zaten bensiz devam ediyordu. Neşeli bir ziyafetin yerine çamaşır deterjanları ve mucizevi temizlik ürünlerinin ciddi bir sunumu vardı.

Ağ pazarlaması için gönüllüleri işe aldıkları ortaya çıktı. Ne olduğunu bilmiyordum ve ana bölüme geç kaldım. Sonuç olarak sunumu mutfakta bireysel olarak dinlemeye mahkum edildim. Prensip olarak her şeyi beğendim, teoriye göre 2 yılda zengin olmam gerekiyordu.

Tahmin edebileceğiniz gibi Amway'den bahsediyorduk. Daha sonra arkadaşlarımın %99'unun bunu zaten bildiğini ve iş hayatımda kimsenin bana katılmayacağını öğrendim. O kadar "karanlık" olan tek kişi bendim ki, 25 yaşımdayken network pazarlamanın ne olduğunu bilmiyordum.

Eşim buna karşıydı ama ben bu fikre kapıldım ve başladım.

İlk deneyimin sonucu

Kısacası evreni fethetme planlarım gerçekleşmeye mahkum değildi. Sponsorların tavsiyesi üzerine açıkçası 100'e yakın tanıdıkla çalıştım. Sonuç olarak bazı arkadaşlarım telefona cevap vermeyi bıraktı, birkaç kişi de aramayı durdurmak için kaydoldu.

Ürün hakkında pek bir şey söyleyemem, hiçbir şikayetim yok, çok kullandım ama uzman değilim, eşim normal olduğunu söyledi, fiyat etiketi de benzer kozmetiklerle hemen hemen aynı. mağaza.

Herkes eğitim etkinliklerine katıldı, ancak "yaşasın" motivasyonu dışında burada anlamlı hiçbir şey yoktu - aynı şey, belirli tarifler ve teknikler olmadan verimli çalışma.

Sonuçlar: Sponsorların güvencelerine rağmen, Amway'in zaten Rusya pazarını tamamen ayaklar altına aldığı ve alabileceği her şeyi aldığı ortaya çıktı - yeni insanların akışı eskilerin çıkışına eşittir. Çikolatada sadece en fazla 5 yıl önce (resmi açılıştan önce) gelenler katılabilirler.

İkinci deneyim

Başarısızlığıma rağmen kimseyi suçlamadım - bu bir iş, garantisi yok ve bunu üstlenip üstlenmeyeceğine herkes kendisi karar veriyor.

Kozmetik ve pudra satmak bana göre olmadığından bir daha böyle bir işe girişmek istemedim. Ama tesadüfen ISIF projesine rastladım. Beğendim:

• niş alanı finans alanında eğitimdir (ilgimi çeken bir konu)
• onu temsil eden insanlar hiçbir şeye ilgi duymuyordu ve onlarla sadece iletişim kurmak ilginçti
• proje amway'e kıyasla yeniydi
• modern teknolojilerin kullanımı (İnternet)

Öyle oldu ki kimse beni oraya çekmedi, oraya kendim gitmek istedim. İyi sonuçlandı; bu gerçekten benim projemdi. Bir buçuk yıl içinde 1.900 dolarlık bir çek aldım.

Ancak yeni projelerde her şey o kadar da sorunsuz değil. Finansal eğitimin kozmetik kadar geniş bir tüketici kitlesi yok ve şirket bir bütün olarak karlılık için gereken ciroya ulaşamadı - proje kapatıldı.

Network Marketing'de yaş, cinsiyet veya din konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur. yani teorik olarak herkes başarılı olabilir. Üstelik gelişiminizin hızı, eğitim diplomalarından çok fazla etkilenmeyecektir ancak satış, insan yönetimi, pazarlama, psikoloji ve işle ilgili diğer alanlarla ilgili becerileriniz önemli bir etkiye sahip olabilir.

Bundan dolayı, özel ilgi Bu mesleği öğrenirken dikkat etmekte fayda var kişisel gelişim ve iletişim sanatı. Teknik beceriler bir kenara bırakılır. Zarar vermeyeceklerdir ancak başarı düzeyini belirlemeleri pek olası değildir.

Neden ağ pazarlamasına geliyorsunuz?

Çoğu zaman, insanlar ağ pazarlamaya para için gelirler, ancak genellikle başka nedenlerle kalırlar. Bu ortam, bu seyahat etme fırsatı, bu boş zaman Bu, kendi kendine yeterlilik ve sürekli kişisel gelişim hissidir. Para, herhangi bir işin vazgeçilmez bir özelliği olmasına rağmen, yavaş yavaş arka planda kaybolur.

İlk gelirini MLM'den elde edebilen herkes, kiralanan işten (daha yüksek maaşla bile) ziyade pasif gelir elde etmenin ne kadar keyifli olduğunu fark eder. Patron yok, sorumluluk yok, ikamet yeri veya zamanı yok.

Doğal olarak her yeni distribütörün iş kurmak için kendi nedenleri vardır, ancak zamanla her birinin birkaç ortak unsuru vardır. Her şeyden önce bu, başkalarının, size inanan ve bu sektörde sizi takip edenlerin başarılı olmasına yardımcı olma arzusudur.

Ağ pazarlamasına başlamak için hangi maliyetler gereklidir?

Network Marketing'e bir iş olarak bakarsanız ve buna da bu şekilde bakmalısınız, o zaman sadece birkaç kuruş karşılığında kendi işinizi kurmaya başlayabilirsiniz. ofis açmaya ve depo kiralamaya gerek yok, satıcılara, kuryelere ve yükleyicilere maaş ödemeye gerek yok.

Sizden gereken tek şey, şirketlerden biriyle bir anlaşma yapmanız ve ticari markayı kullanma hakkı, hesaplarınıza hizmet verme vb. için zorunlu başlangıç ​​ücretini ödemenizdir. (büyük işletmelerde buna franchising denir). Farklı şirketlerde miktar birkaç dolardan birkaç yüze kadar değişebilir, ancak her durumda, herhangi bir geleneksel iş türünden çok daha ucuza başlayabilirsiniz.

Giderler aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

1. Kişisel kullanım için ürün satın alma
2. Yeniden satış için ürün satın alma - son müşteriler satın alma fiyatından daha fazlasını ödediğinden bu fonların artan miktarda iade edilmesi gerekir. Açık başlangıç ​​aşaması Bu, işletmedeki ana gelirdir ve giderlerin çoğunu karşılamalıdır.
3. Eğitim maliyetleri - buna dahildir eğitim materyalleriİçin kendi kendine çalışma(kitaplar, CD'ler) ve eğitim etkinliklerine (seminerler, eğitimler) katılım masrafları

İlk paramı ne zaman kazanacağım?

Maalesef network marketing bir iş değil ve maaş da yok. Tavsiyenize göre ilk miktarda mal veya hizmet müşteriye ulaştığında ilk paranızı alacaksınız. Bazıları için birkaç dakika, bazıları için ise birkaç ay sürecektir (birkaç yıl sürdüğü durumlar da olmuştur, ancak bu daha çok istisnadır).

Para kazanmaya başlama sürenizi hızlandırmak için becerilerinizi geliştirmeye başlayın. Satış - kişisel tanıtım, sunumlar, yeni distribütörlerin ilgisini çekmek, eğitim - etkili bir şekilde derinlemesine bir yapı oluşturmak için.

Gelişim düzeyiniz talep görmeye başlar başlamaz, piyasa derhal gelirinizi artırarak karşılık verecektir.

Bu sektörde distribütör geliri elde etmede ana rolİnsan faktörü kesin rakamlarla değerlendirilemeyecek bir rol oynuyor; ancak diğer insanların deneyimlerine dayanarak genel tahminler yapılabilir. Bu tahminler her bireyin gerçekliğinden çok uzak olabilir.

Gelişmiş teknolojiler

İnternet çağının gelişiyle birlikte iş geliştirme için yeni fırsatlar ortaya çıktı. Artık İnternet, bir yapının inşasını önemli ölçüde hızlandırmanıza olanak tanıyor. Pek çok avantajı olmasına rağmen modern teknolojiler dezavantajları da çoktur.

İnternette ağ pazarlamasını teşvik etmenizi engelleyen temel sorun. Bu güven ile ilgili. Geleneksel modelde ekibe katılan ortakların çoğu arkadaş ve tanıdıklardır. İnternette varsayılan olarak güvene dayalı bir ilişki yoktur, çünkü her teklif aldatmacayı gizleyebilir.

Ayrıca, İnternet üzerinden bir yapı oluşturmanın ölçeklendirilmesi çok zordur çünkü çoğunun kaynakları sınırlıdır ve on, yüzbinlerce reklamvereni aynı anda barındıramaz. İnternet modelinin çevrimiçi ticarete dahil edilmesi, rekabetin hızlı bir şekilde artmasına ve promosyon fiyatlarında ani bir artışa yol açmaktadır.

Bu tür bir iş hakkında tavsiyeye ihtiyacınız varsa sormaya çekinmeyin.

Yararlı makaleler:

• 
  Yeni başlayanlar için internette nasıl para kazanılır - 23...

Sovyet sonrası alanın nüfusunun çoğunluğu, gençler hakkında söylenemeyen ağ pazarlamasının ne olduğunu uzun süre hatırlamak zorunda kalmayacak. "Ağ pazarlaması teklif etmeyin" bu cümle, 20 yıldır özgeçmişlerin ve iş ilanlarının başında yer alıyor. 21. yüzyılın üçüncü on yılına gelindiğinde, halkın "bıraktığı" görülüyor: bu ifade artık olumsuzluk uyandırmıyor ve hatta gençler kişisel işlerle ilgili sıfırdan kitapçıklara ve güzellik danışmanlarına ilgiyle bakıyorlar. Geriye dönüp sakince MLM'nin ne olduğunu anlamanın zamanı geldi. Sonuç şu sorunun cevabı olmalıdır: Bu kötü niyetli ağlarda kişisel beklentiler var mı ve MLM işinde başarılı bir girişimci olarak kariyer yapmak gerçekçi mi?

MLM nedir: MLM işinin bugüne kadarki tüm tarihi

Bazı kaynaklar California Parfüm Şirketi'nin ilk başkanı, ağ pazarlaması ve doğrudan satış yönteminin kurucusu David McConnell'i çağırırken, bazıları da çiftçi ve vitamin takviyesi üreticisi Carl Rehnborg'u çağırıyor.

"Buluşta" birinin ve diğerinin önemini değerlendirirsek, yararların yaklaşık olarak eşit olduğu ortaya çıkacaktır. Üstelik daha yakından incelendiğinde, birbirlerinin adını pek duymamış, kendi işini yürüten iki kişinin aynı sonuca vardığı ortaya çıkıyor:

• Müşterilerin, ister arkadaş ister komşu olsun, bir arkadaşının tavsiyesine, en pahalı reklamlardan daha fazla güvenme olasılığı daha yüksektir;
• doğrudan satış yöntemi, lojistik ve ürün depolama maliyetlerini önemli ölçüde azaltır ve "envanter bakiyeleri" kavramını pratik olarak ortadan kaldırır;
• “6 el sıkışma” prensibi, iş coğrafyasını önemli maliyetler olmadan neredeyse sınırsız hale getiriyor.

Karl Rehnborg, yalnızca ağ pazarlamasında değil, genel olarak iş dünyasında da hala aktif olarak kullanılan başka bir ilkeyi keşfetti. Ancak bu konuyu daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağız: diğer açılardan modeller gerçekten benzer. Bu iki iş adamı aslında ağ pazarlamasının avantajlarını bağımsız olarak ve oldukça doğru bir şekilde keşfettiler (her ne kadar terimin kendisi çok daha sonra bulunmuş olsa da). Tarihlere gelince: Karl Rehnborg 40'lı yıllarda maksimum refaha ulaştı ve McConnell, 80'lerin ortalarında varsayımlarını yayınladı. Ancak bugün hala var olan ve varlığını sürdüren şirketi yaratan ilk kişi oydu. ilkelere sadık açıklanan pazarlama türüdür. Rusya'da bu proje Avon olarak biliniyor.

Buluşun orijinalliğine gelince, her iki saygın beyefendi de keşiften pek pay alamaz. Amerikalı vaizler, kelimenin tam anlamıyla mal olmasa bile satmaya başladılar: neredeyse hiç kimse sistemin “Tanrı hakkında konuşmak ister misiniz?” ve “İster misiniz, yeni ürünler ve süper ürünler içeren bu kataloğa bakalım” olduğunu iddia etmeyecektir. birlikte kayıt için hediyeler" ifadesinin pek çok ortak noktası var. İnsanları ağ pazarlamasına nasıl çekeceğini gerçekten bilenler, 100 yılı aşkın süredir dindar Amerikalıların kapısını çalan evdeki İncil satıcılarıdır. Ve maddi gelire odaklanmasalar bile MLM prensibini tam olarak uyguluyorlar.

Network Marketing İşi Amerikan Rüyası mı?

Onlarca yıllık formasyon ve testleri atlayarak hemen 80'lerde durabilirsiniz. Bu en parlak gün Amerikan tarihi Zaten tam olarak bu adı almış olan pazarlama: çok seviyeli pazarlama veya çok hatlı (eng. çok seviyeli pazarlama, MLM). Rusya'da buna ağ denir.

Doğrusallığın ve ağın özünü anlamak için İnternet'i, yani küresel ağı hayal edebiliriz:

• yazar kız arkadaşıyla orijinal bir meme yarattı;
• bir komşu bunu kişisel sayfasında yayınladı;
• karakteri tanıyan sınıf arkadaşları yanıt verdi;
• yüzlerce okuyucu yeniden paylaşım yaptı ve yorum yaptı;
• diğer şehir ve ülkelerin sakinlerinin duvarlarında komik bir fotoğraf belirdi;
• Birkaç gün sonra taşradaki kız ünlü olarak uyandı.

Aynı kahramanın bir modellik ajansı veya oyunculuk bürosundan "geçmeye" çalışacağını hayal ederseniz, bilginin yayılmasındaki fark hemen ortaya çıkacaktır. "Ağızdan ağza" reklamcılık veya "hesaptan hesaba" bir ağ durumunda, çoğu durumda daha "değişken" olduğu ortaya çıkıyor. Ve örneğin bir fotoğraf içermediğini, ancak karnı sıkılaştıran bir ek veya tayt içerdiğini ve her yeniden yayınlayanın reklam için birkaç kuruş alacağını hayal ederseniz, internette tipik bir ağ pazarlaması elde edersiniz, yani modern.

MLM işinin geçmişi kapsam olarak daha mütevazıdır. Çok hatlı satış teknolojisini kullanmanın ilk deneyimi, üreticilerin reklam için komisyon teklif ettiği gıda katkı maddeleri ve bulaşık deterjanı oldu. Küçük girişimci için sistemin faydalı olduğu ortaya çıktı: ürünlerini kullananları komşularına "tavsiye etmeye" davet etti. Potansiyel müşteri tabanı Bu fikir onlara da cazip geldi: Tanıdıkları bir kişiden lezzet veya etkililik ile ilgili özellikleri ve değerlendirmeleri alabiliyorlardı ve eğer şanslılarsa ürünü satın almadan önce deneyebiliyorlardı.

Amerikalı ev hanımları bu planın Ruslar için her zaman açık olmayan başka bir avantajını gördüler: yeni bir kıyma makinesini veya harika vitaminleri göstermek için "komşuluk" topladılar, çay içtiler ve hava durumunu tartıştılar. Basit ziyaretlerin ve ziyafetlerin kabul edilmediği bir zihniyet için bu, mükemmel bir boş zaman biçimidir ve tanımadığınız insanları ziyaret etmenin görgü kuralları açısından kabul edilebilir tek nedenidir. Ve "tadım" veya ev sunumunu düzenleyen kişi herhangi bir satış yapmasa bile kimse üzülmedi. Çok seviyeli pazarlama sistemi okyanusu geçerek Rusya ve Avrupa'ya taşınmadan önce kimse bunu ciddi bir iş olarak algılamıyordu. Bayan Donson çarşamba günleri tepsiler sunar ve Bayan Jackson pazartesi günleri kurabiye kitleri ve kurabiyeler sunar, bu klasik haliyle Amerikan ağ pazarlamasıdır. Ve ziyarete gelen Meksikalı ve Latin kadınlar daha müdahaleci bir şekilde anahtarlık veya oje satmaya başladıysa, bunlar tipik serilerden bir istisnadır.

Çok seviyeli pazarlamanın Rus sırıtışı

Ağ pazarlamasının Amerika taşrasında nasıl çalıştığını ve avantajlarını anlayan birçok okuyucu, Rusya Federasyonu ve komşu ülkelerde bu masum eğlenceye karşı neden bu kadar olumsuz bir tavrın olduğunu merak ediyor. MLM sektörünün neden böyle bir tavrı hak ettiğini anlamak için yine zihniyetten ve ekonomik durumdan bahsetmemiz gerekecek. 90'lı yıllarda Rusya - ağ pazarlamasının Sovyet sonrası alana ulaştığı zaman:

• parasızlık ve kafa karışıklığının bazen açlığa ve depresyona dönüşmesi;
• tam bir kaos yasal çerçeve ve ülkenin nasıl daha fazla gelişeceğine dair anlayış eksikliği;
• ilk tüccarların ortaya çıkışı ve sosyalist ideallerin terk edilmesi;
• yaygın suç ve her türden dolandırıcıların ortaya çıkışı.

“İş adamı” ve “girişimci” kelimelerinin kulağa umut verici ve büyüleyici geldiği bir ortamda, önemli miktarda sermaye ve yatırım gerektirmeyen bir iş fikri, hipnotize etmekten başka bir şey yapamadı. Ve işsizlik ve ödeme yapmama döneminde önemli sayıda insan için bunun parayı ellerinde tutmak için tek fırsat olduğunu düşünürseniz, ağ pazarlamasında iş konusuna gösterilen ilgi anlaşılır hale gelir.

Ağ uzmanları şunları önerdi:

1. Yatırım yapmadan veya minimum yatırımla sıfırdan iş yapın.
2. Boş zamanlarınızda ve programsız para kazanın.
3. Gerçek para ve maaş planına göre değil.
4. Siyasi ve ekonomik çöküş nedeniyle tükenen Rusların yoksun olduğu şeyler kariyer ve umutlardı.

Uygun toprağa düşen tahıl, ne kadar güçlü filizlerin oluşmasına neden oldu. İlk ve gerçek Amerikan MLM şirketleri Avon ve Herbalife'ın aynı tekniklerle binlerce takipçisi vardı. Rus ağ pazarlaması, çok daha agresif olan kendi özelliklerini kazandı:

• Sadece "takılma" fikrine bile sevinen Amerikalı kadınların aksine, Rus girişimcilere herkes için rahat bir yaşam ve MLM işinden elde edilen kazançlarla satın alınan kişisel uçaklar hakkında peri masalları anlatıldı;
• şubelerin "liderleri" en acı noktalara baskı yaparak onlara "ekibe" girebilmek için bir şeyler ödünç alıp satmalarını tavsiye ediyor;
• Rus halkının zihniyeti acımasız bir şaka yaptı - her şeyi bir kerede alma arzusu, yeterince bilgi sahibi olmayan yüzlerce insanı bir sözleşme satın almak uğruna borçlanmaya sürükledi.

Bu agresif pazarlamadan en çok zarar gören şirket ise “Kilo vermek istiyorsanız bana nasıl olduğunu sorun” ikonlarıyla anılan Herbalife oldu. Kademeli pazarlama planı, geri satın alma hacmindeki indirimde bir artış anlamına geliyordu. Satılan daireler ve yatakların altındaki takviye kutuları bu şirketin tarihindeki münferit vakalar değildir. Malzemeleri satmak için tuzağa düşürülen danışmanlar, utanmadan yalan söyledi, ürünü süsledi ve ona mucizevi özellikler atfetti. Özünde hiçbir suçu olmayan network marketingin bu dezavantajları, sektörün uzun yıllar boyunca itibarını yarattı.

Modern ağ pazarlaması - eski hilelerin yeni bir yolu mu?

Bir kez daha ara veriyoruz tarihsel bilgi Modern ağ pazarlamasının prototipinden çok da uzaklaşmadığından emin olabilirsiniz. Belki de şimdiki yola yeni dönmeye başlamıştı:

• İnternet üzerinden satılan en popüler ürünler, tıpkı 80'li yıllarda ABD'de olduğu gibi kadın aksesuarları, kozmetik ürünleri ve besin takviyeleri;
• MLM yeniden ana faaliyet olarak değil, ek gelir olarak algılanmaya başlandı;
• Daha istikrarlı bir ekonomik durum, ürünün faydalarından bahsederken müdahaleci ve samimiyetsiz olan piyasa danışmanlarını ortadan kaldırdı.

Ancak çalışma prensiplerinin geri kalanı çok az değişti: ayrıca herhangi bir ağ şirketi para kullanmayı, tasarruf etmeyi ve kazanmayı teklif ediyor. Ekip için ayrıca sözleşmeler yapılır ve periyodik olarak seminerler düzenlenir; danışmanlar ayrıca katalogları ve bir mlm şirketinin ana silahını - samimi reklam ve doğrudan satışları kullanır. Ağ pazarlaması artık İnternet üzerinde oluşturulduğu için, ödüller elektronik cüzdanlara veriliyor ve danışmanlar bazen birbirlerini görmüyorlar, aslında çok az değişiklik oluyor.

MLM ekonomik modeli: çarkları kim çeviriyor

Ağ pazarlamasında nasıl para kazanılacağını merak ederken, belirli bir ağ katılımcısının rolüne karar vermeniz gerekir. Bu şemaya piramit denmesi boşuna değil. Ve MLM şirketlerinin temsilcileri bu tür karşılaştırmalara kategorik olarak karşı olsalar da, bunlar en doğru olanlardır.

Piramidin birkaç seviyesi vardır:

1. Sahne, tüm sistemin (kullanıcılar, alıcılar ve tüketiciler) üzerine inşa edildiği temeldir. MLM işletmelerinin çarpıklıkları önlemek amacıyla danışmanlarına kişisel kullanım için ürünün belirli bir kısmını satın alma zorunluluğu getirdiği sıklıkla görülür. Satışlar, ağın geri kalanının en tepeye kadar beslendiği ciro yaratır.
2. Danışmanlar, ortaklar ve sıradan ağ katılımcıları tüketici olabilir veya özellikle ekip oluşturmaya odaklanabilirler. Birincisinin görevi kendi başına satın almak ve hacme bağlı olarak indirim veya küçük bir ödül kazanmak, ikincisi ise cirolarının belirli bir yüzdesi uğruna yeni ortaklar bulmaktır.
3. Şubelerin veya yapıların liderleri, kendilerine haklı olarak girişimci diyebilen kişilerdir. Ofis kiralayıp motivasyon etkinlikleri düzenliyorlar, “sen de yapabilirsin” yorumlu fotoğrafları internet sitelerinde yayınlanıyor, yapıdan ücret alıyorlar ve başkalarına örnek oluyorlar. Hikayelerine odaklanmak MLM'nin temel taşlarından biridir.
4. Şirketin sahipleri genellikle isimsizdir, hiç görülmez. Özellikle ilaç kisvesi altında takviyeleri satan şüpheli işletmelerden ve Çin cihazı olduğu ortaya çıkan mucizevi cihazlardan bahsederken. Ancak istisnalar da var: Vision şirketini yöneten Buryak çifti, şirketin en parlak döneminde veya şimdi saklanmadı. Konağın bölünmesiyle ilgili ses getiren boşanma olayı tüm televizyon kanallarında yayınlandı.

Gelir düzeyi, belirli bir kişinin yükseldiği düzeye bağlıdır. Bu nedenle ağ pazarlamasında tam olarak nasıl ve ne kadar kazanabileceğinizi belirlemek gerçekçi değildir; cevap entrikaya, nasıl borçlanılacağına dayanmalıdır. yüksek yer alınan gelirin doğrudan bağlı olduğu hiyerarşide.

MLM ile finansal piramit arasındaki görsel bir karşılaştırma tablosu:

Ağ Pazarlamasında İş Planı Türleri

MLM şirketleriyle işbirliği modelinin Rusya versiyonu ciddi bir iş olarak sunuluyor. Yüzlerce projeyi organize etme deneyiminin gösterdiği gibi böyle bir sunum, ağ pazarlamasının dezavantajlarını potansiyel bir aceminin gözünde gizler:

• sürekli bir şeyler satın alma ihtiyacına yatırım denir;
• motive edici derslere katılma zorunluluğu - kurumsal etik;
• harcanan zaman - çalışma günü ve esnek program;
• alıcı için bir işaretleme sistemi - danışman için teşvikler ve bir çek.

Tüm proje sunumlarında kırmızı iplik gibi ilerleyen bir diğer kavram da pazarlama planıdır. Türü, hem ağ katılımcılarının sorumluluklarını hem de ağ pazarlamasının nasıl çalıştığını niteliksel olarak açıklayan olası kazanç eşiklerini belirler.

Kademeli

En basit pazarlama planı türü, basit ticaretten pek farklı değil. Tek seviyeli bir programda bu tür farklılıklar hiçbir şekilde yoktur: bir seviye (yöneticiler) danışmanları işe alır ve eğitir. İkincisi (aynı danışmanlar) - ürünü satıyorlar. Ticaret cirosundan. grubun düzenlediği yöneticinin ücretine, daha az sıklıkla - uygulayıcının gelirinin yüzdesine bağlıdır. Ek bir teşvik, grup için ikramiyeler olabilir: hediyeler, indirimler, ortak dinlenme, grup uyumu için başka bir fırsat olarak. Üzerinde gergedan resmi ve "OS MAX" yazan el çantalarıyla daireleri çalan, kıyma makineleri için el fenerleri ve bıçaklar satan genç adamlar, bu pazarlama planının 2. halkasının temsilcileridir.

Bu tür bir pazarlama planının çok aşamalı sisteminde, her satıcı kendi yüzdesini artırma fırsatına sahiptir: bu aynı zamanda satış hacmine de bağlıdır. Ciro ne kadar büyük olursa, danışmana sunulan hacim indirimi de o kadar büyük olur. Ünlü Herbalife tam olarak bu şemaya göre çalışıyor.

Matris ve çeşitleri

Matris sistemi pratik olarak tanıtılır pasif gelir ağ pazarlamasında. Yöneticinin toplantıda size söyleyeceği ilk şey, kendisinin yeni gelen için "imza atacağı" olacaktır. Aslında “matris” bu tür seçeneklere izin veriyor. Bu ödül şeması en çok Tetris oyununu anımsatıyor: Bir ödül almak için aşağıdaki satırı doldurmanız gerekiyor:

• ikili şemada bunlar 2 daldır, denemede – üç vb;
• bir hesap - standart ciro değeri (örneğin, 1000 ruble)
• her seviyenin kendi ücret yüzdesi vardır, kişisel olarak davet edilenler - birinci seviye;
• belirli bir danışmana kaydolan iki kişiden her biri 1000 ruble satın alırsa bir bonus alacaktır;
• ikinci derinlikten ödül alabilmek için 2*2=4 hesapların hepsinin “ödemesi” gerekir;
• tamamlanmamış bir çizgi ödül getirmez.

Yönetici gerçekten de "fişleri" uygun ve en kârlı bir plana göre düzenleyebilir, ancak diğer ilgili tarafların hesaplarından faydalanması pek olası değildir. Bir sonraki hesap döneminden itibaren çiplerin yerleştirilmesi yeniden başlar. Yeni satışlar olmadan “pasif” gelir olmayacaktır.

Klasik MLM

Bu şema, yalnızca ağın "genişlik" büyümesine ilişkin kısıtlamaların olmadığı durumlarda matristen farklıdır. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service klasik şemaya göre çalışıyor: Bu türden MLM şirketlerinin listesi uzun süre devam ettirilebilir. İlk satırlar maksimum geliri getirir, “derinlik” arttıkça yüzde azalır. Sadık projeler, genellikle ödül almak için minimum bir seviye belirlenmiş olsa da, kendi ödemelerinin hacmini sınırlamaz. Bu, ağın belirli bir istikrarı korumasına, ciro yaratmasına olanak tanır ve yeni gelenlere, geliri artırmak için insanları ağ pazarlamasına çekme konusunda ek bir teşvik sağlar.

Her pazarlama planı türü için çalışma yöntemleri çok az farklılık gösterir: yalnızca bazıları satışlara ve ürün avantajlarına odaklanır, diğerleri ise açıkça iş, şans sattıklarını ve başka bir şey satmadıklarını beyan eder.

Network Marketing’de para kazanmak ne kadar gerçekçi?

Bu malzemenin ironik tonu yanıltıcı olmamalıdır: Bu sistemde para kazanmak mümkündür ve en uygun yapıyı ve faaliyet yönünü bulmanın mümkün olduğu gerçeği de bir gerçektir. Ancak MLM'nin kolay olduğunu söylemek samimiyetsizdir:

• Satıcı, yüzdesini alabilmek için satış yapmalı, tavsiye etmeli, katalogları göstermeli ve çok sayıda rakibi dikkatlice yerleştirmelidir;
• yapıda çalışan yönetici yeni imzacılar aramalı, eğitim vermeli ve iyimserlik örneği vermelidir;
• üst düzey yöneticiler etkinliklerin, malzemelerin ve hukuki desteğin organize edilmesinde görev alır; muhasebeyle ilgilenirler;
• Mega başarılı insanlar kisvesi altında yapı başkanları, yorgunluklarını sürekli seyahatlerden, bölgesel liderlerle toplantılardan gizliyor, aynı zamanda tedarik ve lojistik sorunlarını da çözüyorlar.

Modern gerçekler, bazı bağlantıların çalışmasını bir şekilde basitleştirdi: siparişler ağ üzerinden veriliyor, katalog siteye bir bağlantıyla birlikte gösterilebiliyor ve diğer bölgelerde aboneler bulunabiliyor. Ancak bu, asıl özü değiştirmez. Ağ pazarlaması aktif bir iş ve sürekli bir harekettir. Ayrıca mağazalar da internete geçerek çevrimiçi perakendecilerin avantajını en aza indirdi. Aşağıdaki koşullar altında çevrimiçi para kazanabilirsiniz:

• sosyallik ve insanlarla şahsen veya İnternet aracılığıyla sürekli iletişim kurma yeteneği;
• biraz boş zamana sahip olmak ve bunu bilinçli olarak harcama arzusu;
• şirketin temasına uygunluk (bir biyo-katkı maddesi satıcısı sağlık yaymalı ve zayıflama ürünleri satıcısı zayıf olmalıdır);
• iyimserlik, ikna etme ve liderlik etme yeteneği, enerji verme veya takip edilecek bir örnek olma yeteneği.

Kendinizdeki tüm nitelikleri keşfettikten sonra, “Girişimciye deneyimi olmayan bir asistan arıyorum” veya “yarı zamanlı olarak sıfırdan bir iş arıyorum” tekliflerini güvenle değerlendirebilirsiniz. Bu geleneksel cirolar, bir MLM şirketine işe alım yapılacağına dair kesin bir işarettir.

Milyarder Richard Branson ile MLM hakkında video röportajı: