Herhangi bir faaliyetteki ilk adımlar her zaman en zor olanlardır. MLM sistemi bir istisna değildir. Tam tersine yeni bir işe başlarken azami dikkat göstermenin ne kadar önemli olduğunun canlı bir örneği olarak değerlendirilebilir. Birçok insan bunu anlamıyor. Ya da belki öyle değil, yanlış bilgi. Bazı nedenlerden ötürü, yeni başlayanların çoğu, çevrimiçi bir işte yapmaları gereken tek şeyin kayıt olmak olduğunu ve banknotların birdenbire ortaya çıkmaya başlayacağını düşünüyor. Böyle bir inanç elbette çöküşe yol açar. Diğer sektörlerde olduğu gibi bu sektörde de çaba sarf etmeniz gerektiğini fark ettiğinizde, yeni başlayanların %90'ı ortadan kayboluyor. Dolayısıyla “MLM arıyorum” kararını verdiyseniz öncelikle bu yolun kolay olmadığını ancak avantajının buradan getirisinin maksimum olması olduğunu anlayın.

Sponsorunuz hiçbir şey yapmanıza gerek kalmayacağını iddia ediyorsa bu doğru değildir, emin olabilirsiniz. Özellikle ağ pazarlamasında ilk yılda çok iş olacak. Eğitim almanız ve ustalaşmanız gerekiyor çeşitli teknikler, toplantı ve sunumların nasıl yapılacağını öğrenin, şirket ve ürünleri hakkında her şeyi öğrenin. Ayrıca takip edeceğiniz kendi planınızı da hazırlamanız gerekiyor çünkü iş sürecinin organizasyonu ve aşamaları burada her yerden daha önemli. Olası müşterilerin irtibat kişilerinin bir listesine ihtiyacınız var. Size uzun süre hizmet edebilecek ayrı, iyi bir defter gerektirir. Potansiyel ortaklar için ayrı bir liste oluşturulması gerekmektedir. Belki bir yerlerde “MLM Arıyorum” reklamını göreceksiniz veya müşterilerden biri size iyi bir aday gibi görünecek - tüm bunların kaydedilmesi gerekecek, çünkü devam etmek istediğiniz gün gelecek ve bunun için kendi distribütör ağınızı oluşturmanız gerekecektir.

Tüm bu çalışmaların kayıttan kısa bir süre sonra yapılması gerekecek, böylece boşta kalmanıza gerek kalmayacağını hayal edebilirsiniz. Unutmayın, “MLM'yi arıyorum” kararı verdiğinizde kolay kazanç beklemeyin. Bu yalnızca deneyimli ağ kullanıcılarının başına gelir.

MLM işinin özü

Herhangi bir işte başarılı olmak için işin özünü iyi anlamış olmanız gerekir. Ancak bu durumda mekanizmalarını anlayabilir, önemli tekniklere hakim olabilir ve önemli eğilimleri kavrayabilirsiniz. Ağ pazarlaması bu konuda bir istisna değildir. MLM işinin özünün ne olduğunu, onu diğer faaliyet türlerinden ayıran şeyin ne olduğunu, bu konuda bilmeniz gerekenleri anlamaya çalışalım.

Ağ pazarlaması özel bir ticaret türüdür. Belirli ürünlerin geniş bir tüketici ağının oluşturulmasından oluşur. Her distribütör, ürünleri özel bir fiyata satın alma fırsatına sahip olur ve ortakları da aynısını yapmaya davet eder. Sonuçta distribütör ağı genişliyor ve şirketin cirosu artıyor.

MLM işinin özü, ürünlerin üretimi ile son tüketiciye teslimi arasında yalnızca bir kişinin bulunmasıdır - bir şirket temsilcisi, resmi bir distribütör. Bu kişi noktalardaki tüm işlevleri yerine getirir perakende genellikle atanır farklı insanlar. Reklama ne kadar para harcandığını ve ortalama bir üreticinin veya mağazanın ürünün alıcısını bulması için kaç kişiye ihtiyacı olduğunu düşünün. Bunlar yöneticiler, mağaza sahipleri, satış görevlileri, programcılar ve kasiyerlerdir; yükleyicileri, reklam ajanslarını ve teknik personeli saymazsak çok büyük bir kadro. Ancak hemen korkmamalı ve bir distribütörün işinin kendiniz ve başkaları için zor, yıpratıcı bir iş olduğunu düşünmemelisiniz. Aslında ağ ticareti süreci yıllardır oluşturulmuş ve üzerinde çalışıldığı için oldukça kolaydır. Şirketler çalışanlarına iş için gerekli olan tüm malzemeleri her zaman sağlar. Basılı materyaller, video materyalleri, sunum ekipmanları – ihtiyaç duyulan her şey distribütör tarafından alınır. Görevi şirketi tanıtmak, konseptin ana hatlarını çizmek ve insanların ürünle ilgilenmesini sağlamaktır. Örnek örnekleri göstermeniz veya hakkında konuşmanız gerekebilir. kişisel deneyim- yazımızın konusu bu değil ve herkesin yöntemi farklıdır. Tek bir amaç var - siparişi kabul etmek ve müşteriye kendisi için uygun bir yer ve zamanda teslim etmek. Tabii ki kârdan payınızı alın. MLM işinin özünü anlamak zor değil. Tam tersine ustaca olan her şey basittir.

MLM sistemi

Şirketin MLM sistemi, tüm özelliklerini tanımlayan bir belgeye dayanmaktadır. mali konular. Bu temel belgeye pazarlama planı denir. Tüm giderleri ve tüm gelirleri içerir. Kimin ne kadar ve ne kadar kazanacağını açıklıyor. MLM her şeyden önce bir iş olduğundan ve içindeki rakamlar birincil öneme sahip olduğundan, pazarlama planı ağ şirketinin kalbi ve ruhu olarak düşünülebilir. Bu belge olmadan hiçbir MLM sistemi çalışamaz. Network Marketing'e yeni gelen kişilerin ilk baktığı şey budur çünkü emeklerinin karşılığında ne kadar kazanacaklarını yansıtır.

MLM sistemi sürekli eğitim ve becerilerinizin geliştirilmesini sağlar. Kendine saygısı olan her şirket distribütörlerine bu fırsatı sağlar. Ürün yelpazesi sürekli güncelleniyor, yeni satış teknikleri ortaya çıkıyor ve tüm bunlar, ağ şirketlerinin çalışanlarının yeni bilgi ve becerilerini gerektiriyor. MLM son teknolojiye sahip bir iş olduğundan, bu işe dahil olan herkesin çağa ayak uydurması gerekiyor.

MLM şirketlerinin listesi

Bugünkü MLM şirketlerinin listesi 10 yıl öncesinden çok farklı. Daha sonra birkaç kat daha kısaydı ve çoğunlukla kozmetik firmaları tarafından temsil ediliyordu. Bugün, tüm ağ şirketlerini listelemek imkansızdır ve sunulan ürün çeşitliliği inanılmaz derecede büyüktür. En azından MLM şirketlerinin kısaltılmış listesine bakalım:

Amway, ürün yelpazesinde aşağıdakileri barındıran dünya liderlerinden biridir: ev kimyasalları ev için, gıda katkı maddeleri, kozmetik ve parfümler.

AquaSource, İngiltere kökenli bir şirkettir. Homeopatik ilaçlar üretir.

Avon kadınlar için en ünlü şirketlerden biridir.

CielParfum parfüm ürünleri üreten yerli bir firmadır.

Coral Club International - çok ünlü şirket, vitaminler ve besin takviyeleri üretir.

Dr. Nona, İsrail'de kurulmuş bir kozmetik, parfüm ve besin takviyesi markasıdır.

Edelstar, yerli bir kozmetik markası olan V. Dovgan'ın buluşudur. Şu anda Faberlic tarafından emiliyor.

Fleur de Sante, geçen yüzyılın 80'li yıllarından beri faaliyet gösteren uluslararası bir dev olan kozmetik markasıdır.

Herbalife, 90'lı yıllarda meşhur olan ünlü bir diyet takviyeleri ve kilo düzeltme ürünleri markasıdır.

Infinum - bugün Faberlic tarafından da emiliyor, kozmetik ve besin takviyeleri üretiyor.

Mary Kay, kozmetik ve parfüm üreten en eski ağ şirketlerinden biridir.

Neways... uluslararası şirket, görünüm düzeltmeye yönelik kozmetik üretiminde uzmanlaşmıştır.

Oriflame en ünlü kozmetik markalarından biridir.

Provea Collection, özel iç çamaşırları dağıtan bir şirkettir.

Tianshi, vitaminler ve besin takviyeleri üreten Çin'den ünlü bir şirkettir.

Tian-De nispeten genç bir Rus kozmetik ve hijyen ürünleri şirketidir.

Vision, yüksek kaliteli vitamin kompleksleri üreten tanınmış bir ağ şirketidir.

Bu, bugün ülkemizde temsil edilen MLM şirketlerinin sadece küçük bir listesidir. Kısa süre içerisinde daha da büyüyeceğine eminiz.

Nispeten yeni ama zaten güvenilen MLM şirketlerinden biri 4Life Research'tür. Bize iş, amaç ve maddi güvence verdi. Bugün bu firmanın geliştirip ürettiği transfer faktörü, gezegenimizdeki her insan için gerekli olan tek ilaçtır. Transfer faktörü sağlık, uzun ömür ve bilimin bildiği çoğu hastalıktan kurtulmaktır. Böylesine başarılı bir şirketi ve böylesine eşsiz bir ilacı temsil etmekten gurur duyuyoruz.

Bir 4Life distribütörü kolayca refaha ulaşabilir. Her seviyede ve kesinlikle her türlü başarı için istikrarlı ve zamanında ikramiye ödemesi sağlanır. Dışarı yeni seviye siparişler, yeni bir ortak davet edildi, ağ genişletildi - yeni zirvelere attığınız her adım için pazarlama planı bir ödül sağlar. Kendinizinkini yaratın karlı iş 4LifeResearch ile yatırım yapılması mümkün değildir. Şirketle işbirliğine başlamanın 2 yolu vardır: Diamond veya Leader. Her birinin kendine göre avantajları vardır ve işbirliği yapmaya karar veren herkes kendisine uygun olanı seçebilir. bu aşamada. 4LifeResearch pazarlama planı, yıl sonunda en iyi sonuçları gösteren distribütörlere yönelik seyahat teşviklerini içeriyor. Bunlar Great Escape+, Gold Getaway ve Platinum Pinnacle programlarıdır. Bir şirketle iş kurmanın birçok faydası vardır. Life Rewards pazarlama planının her bir noktası ayrı bir avantajdır. Ekibimize katılarak tüm avantajları öğrenecek ve hayallerinizi gerçekleştirmeye başlayabilirsiniz.

4Life Research'te çalışmak finansal istikrar ve bağımsızlığın yanı sıra faaliyetlerinden derin bir tatmin duygusu. İlgileniyorsanız tereddüt etmeyin; web sitemize distribütör olarak kaydolun ve dünya çapında yaşam ve sağlık, başarı ve ekonomik refahtan yana seçim yapan binlerce insandan biri olun.

MLM veya ağ pazarlaması MLM şirketine ürün satmanın yanı sıra yeni distribütörler çekme hakkına sahip bir distribütör ağı oluşturmaya dayalı bir işi yönetmenin bir yoludur. MLM işinde gelir her zaman distribütörün cirosunun bir yüzdesi ve davet edilen distribütör grubunun cirosuna ek bir prim olarak hesaplanır.

MLM işinin tarihi, 1927'de temeli birçok vitamin, mineral, protein ve diğer faydalı bileşenleri içeren yonca olan gıda takviyeleri oluşturmaya başlayan Karl Rehnborg'un adıyla ilişkilidir.

Yararlı takviyeler hakkındaki bilgiler yaygınlaştı (Rehnborg arkadaşlarına takviyeler önerdi ve onlar da bunları arkadaşlarına teklif etti), giderek daha fazla insan Rehnborg ile bir toplantı istedi, ancak o artık tüm istekleri karşılayamıyordu. Ve sonra aklına parlak bir fikir geldi. Rehnborg, arkadaşlarını tanıdıklarına takviyeler hakkında bilgi vermeye davet etti ve satın almaları halinde komisyon ödeyeceğine söz verdi. Ayrıca, bağlantılarını kullanarak ürününü daha da tanıtacak olan arkadaşlarının tanıdıklarına da ödeme yapmaya karar verdi.

Böylece Ağ Pazarlama (MLM) doğdu; 1934'te Carl Rehnborg, California Vitamins şirketini kurdu ve 1939'da şirketin adını Nutrilite Products olarak değiştirdi. Daha fazla tarih MLM, on yıl sonra Nutrilite çalışanları Rich De Vos ve Jay Van Endel'in isimleriyle ilişkilendiriliyor. başarılı iş 1959 yılında Rehnborg'un bünyesinde "American Way Corporation" adında, kısaltılmışı "AMWAY" olan kendi şirketlerini kurdular.

AMWAY hâlâ çok iyi varlığını sürdürüyor, dünyanın en büyük MLM şirketlerinden biri ve NUTRIWAY hâlâ onun yapısının bir parçası.

Bugün Rusya'da MLM işine karşı genel olarak olumsuz bir tutum var.

MLM işine yönelik olumsuz tutumun nedenleri:

MLM işinin yanlış yürütülmesi - insanları işe katılmaya ikna etmek, adayları takip etmek, var olmayan, çoğunlukla (tıbbi) özellikleri MLM şirketlerinin ürünlerine atfetmek. Yol boyunca bu tür MLM girişimcileriyle tanışan insanlar, bir bütün olarak iş hakkında fikir sahibi olurlar;

Şişirilmiş beklentiler. Çoğu zaman, bir MLM işini sunarken, bunu bize bir "sihirli hap" olarak sunarlar, sadece sözleşmeyi imzalayın ve her şey saat gibi kendi kendine gidecek, milyonlar istikrarlı pasif gelir olarak cebinize akacak ve siz de oturacaksınız. okyanus kıyısı ve imparatorluğu yönetin. Ve MLM girişimcisinin fiziksel olarak yeterince sıkı çalışmadığı ve genel olarak iş hakkında olumsuz bir görüş oluşturduğu ortaya çıktı;

MLM'ye yeni başlayan girişimciler, MLM işinin anlamı hakkında yanlış bir kanıya sahiptir. MLM işi ciro üzerine kuruludur, yani MLM işi yaparken ürünü satmanız ve başkalarını da ürünü satmaya çekmeniz gerekir. İşin garibi, bunu herkes anlamıyor;

MLM işinde de para ve zenginlik kültünün varlığına dair bir görüş var. Bence genellemeye gerek yok; her işte “altın yüzünden çürüyen”, “fikir” için çalışan, “çıkar” için çalışan ve daha birçok insan bulabilirsiniz.

Ama bunu anlamak yeterli MLM işi mümkün:

Bir MLM şirketinin müşterisi olun ve kaliteli ürünler satın alın;

Firma ile anlaşma imzalayıp indirimli ürün satın alabilir;

Boş zamanlarınızda arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza ürünler sunarak ekstra para kazanabilirsiniz; zamanla düzenli müşterilerinizden biri ortağınız olacak, bu şekilde birkaç bin ve hatta on binlerce ruble kazanabilirsiniz;

MLM işine profesyonel olarak katılabilir, sürekli olarak iş becerilerini, iletişim becerilerini, teknik yenilikleri vb. öğrenebilirsiniz. Tabii ki, eğer bir MLM işiyle profesyonel olarak meşgulseniz, diğerleri gibi, çok çalışmanız, çok şey öğrenmeniz, zamanınızı, paranızı ve tüm yaratıcı potansiyelinizi yatırmanız gerekecek, ancak aynı zamanda onlarca kazanabilirsiniz. binlerce dolar.

Ama bazı nedenlerden dolayı kimse bu devasa şeyi düşünmüyor MLM işinin faydaları:

Şirket size tanıtımını yaptığı marka adına çalışma hakkı veriyor;

Siz ve yalnızca siz, işe katılım derecenizi, çaba derecesini, yatırılan zaman ve para miktarını kendiniz seçersiniz;

Ve en önemlisi, gerçekten büyük bir iş kurma, satın alma fırsatını yakalarsınız. yeni stil Kendinize ve ailenize hayat verirken, ilk yatırım geleneksel bir işe kıyasla orantısız derecede küçük olacaktır. Sağlam bir başlangıç ​​​​sermayesi olmadan ve yetkililerle bağlantı kurmadan büyük bir geleneksel işletme kurmak imkansızdır.

Her gün dünya çapında binlerce insan kendilerine temel eğitim veya temel eğitim alma fırsatını sağlayacak yolları keşfetmeye çalışıyor. Bunu yapmak için işgücü piyasasında ortaya çıkan açık pozisyonlara bakmaları veya belirli yollar üzerinde çalışmaları gerekiyor. para kazanmanın.

Ağ pazarlaması, herkesin gelir elde etme sorunlarını çözmeye yardımcı olmasına olanak tanır. Bu sektördeki profesyonellerin yorumları, başarıya ancak MLM'de kariyerin başlangıcında doğru adımların atılmasıyla ulaşılabileceğini açıkça göstermektedir.

Network Marketing'in ne olduğunu kısaca açıklamak oldukça zordur. Bazı insanlar bu tür şirketlerle karşılaştıklarında, yarattıkları kazanç planlarını gerçek bir "dolandırıcılık" olarak adlandırıyorlar. Ancak bunun tam tersi bir görüş de var. Ona göre ağ pazarlaması, açılmanın tek fırsatı olarak değerlendirmeler alıyor kendi işi ilk yatırım yok büyük meblağlar gelişimi için fon sağlar. Peki bu iki görüşten hangisi doğrudur? Bunu anlamak için "Ağ pazarlaması - nedir ve nasıl çalışır?" sorusunu anlamanız gerekir.

Ancak MLM sistemi hakkında ayrıntılı bilgi topladıktan sonra her kişi belirli sonuçlara varabilecek ve bu alanda çalışmaya mı yoksa başkalarına mı bırakmaya değer olduğuna kendisi karar verebilecektir.

MLM nedir?

Bu kısaltma şu anlama gelir: Çok Düzeyli Pazarlama. Bu da “çok seviyeli pazarlama”dan başka bir şey ifade etmiyor. Bu aynı zamanda doğrudan satış sistemidir.

Ağ pazarlaması (MLM), belirli bir satış yüzdesini alan veya şirkete yeni gelenleri çekmek için bir ödül alan tüm insan ağının yardımıyla belirli bir ürünü tanıtmanın özel bir yoludur. Bir kişi sadece tanıdıklarına ve arkadaşlarına ürün hakkında bilgi verir ve onlar da benzer bilgileri daha da dağıtırlar. Sonuç olarak malların hızlı satışını kolaylaştıran bir tür ağ oluşur. Ağ pazarlamasının özü budur.

İnsanları şirkete davet etmek çok karlı. Sonuçta, her yeni müşteri için kişi, elde edilen kârın belirli bir yüzdesini alır. Ancak alıcı ağını genişletmek hiç de kolay değil. Ağ pazarlaması genellikle bu amaçla çok çeşitli psikolojik teknikler kullanır. Herkes bundan hoşlanmaz. Bu nedenle ağ pazarlama profesyonellerinin şirkete yeni bir kişiyi davet etmeden önce ona böyle bir ürün dağıtım teknolojisinin özünü açıklamaları ve bu çalışmanın sahip olduğu avantajları açıklamaları gerekir.

Küçük bir tarih

MLM prensibine göre çalışan ilk şirket 1927'de ortaya çıktı. O zaman gıda katkı maddelerinin yaratıcısı K. Rehnborg, iyi bir başarı elde ettiği çok seviyeli satışları başlattı.

Başlangıçta K. Rehnborg sıradan ticaretle uğraşıyordu. Ancak çok geçmeden ürünlere olan talebin yeteneklerinin önemli ölçüde üzerine çıktığı bir an geldi. Ve sonra K. Rehnborg'un aklına harika bir fikir geldi. Yarattığı ürünü dağıtmak için tanıdıklarını ve arkadaşlarını cezbetmeye başladı ve onlara uygun bir ödül teklif etti.

Bir süre sonra Nutrilite Ürünleri adı verilen bu şirketteki kişiler Lee S. Mitenger ve William S. Casselbury bu tür satışların temel prensiplerini geliştirdiler. Yakında MLM tüm dünyada popülerlik kazandı. Geçen yüzyılın 50'li yıllarının sonunda, yeni bir ürün dağıtımı türünün temelini atan şirket temelinde, artık yaygın olarak bilinen Amway perakende zinciri kuruldu.

Ancak MLM şeması ve bu alanda çalışan şirketler, 20. yüzyılın 80-90'larında özellikle popülerlik kazandı. Ve bugün vitamin takviyelerinden bulaşıklara, kozmetiklere kadar hemen hemen her şeyi içeren çok geniş bir ürün yelpazesi sunuyorlar. ev aletleri. Hangi şirketler kendileri için ağ pazarlamayı seçti? "Oriflame" ve "Avon", "Faberlic" ve "Zepter" ve diğerleri. Uzmanlara göre bazı benzer şirketler Piyasaya sunulan ürünlerin yıllık cirosu yaklaşık 200 milyar ABD dolarına ulaşıyor.

Ayırt etmeyi öğrenin

Bazen bir ağ şirketi, MLM ile ilk kez karşılaşanlar tarafından bir finansal piramit ile karşılaştırılır. Elbette ilk bakışta satışların gerçekleştirildiği şema çok basit değil. Ancak konu ağ pazarlaması olduğunda, kişinin büyük miktarlarda para yatırımı yapmasına ve ardından oturup bir mucize beklemesine gerek yoktur.

Eğer bu gerçek bir network marketingse, bu alanda nasıl para kazanılır? Kendinizi geliştirmek çok çaba gerektirecek müşteri tabanı. İlk başta herhangi bir kâr olmayabilir. Ancak biraz çaba gösterirseniz kısa sürede satışlardan gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Ağ çok büyükse yeni gelen zirveden uzakta olacaktır. Bu gibi durumlarda Maldivler’e taşınma ya da fahiş ücretler beklememeli. Ancak maaş olarak birkaç onbinlerce artış oldukça gerçekçi.

Ancak acente olmadan ve müşteri çekmeye başlamadan önce dikkat etmeniz gereken bazı şeyler var. Finansal piramitten kaçınmanıza izin verecekler. Bu yüzden:

1. Gerçek ağ pazarlaması, üreticinin kataloğunda yer alan belirli bir ürün veya hizmeti satmayı teklif eder. Ürünler asla ileride kullanılmak üzere satın alınmaz. Yalnızca müşterilerin sipariş ettiği ürünler satışa tabidir. Malların ödemesi depodan teslim alındığı gün yapılır.
2. Bir piramit şeması şirketi, üyelik ücretlerinin ödenmesini veya " menkul kıymetler", bu organizasyonun dışındakiler sıradan şeker ambalajlarından başka bir şey değil. Ayrıca finansal piramidde her kişi, kendisi ve ağı tarafından satılan ürünlerin hacminden değil, şirkete getirdiği ve üyelik ücretlerini ödeyen kişilerin sayısından kâr elde eder.
3. Başka bir görünüm ağ kazancışüphe yaratma - uygulama çeşitli ekipmanlar veya yazılım. Böyle bir şirkette çalışmaya başlamadan önce, bir kişinin ticaret zincirinde şu veya bu yeri almasına olanak tanıyan belirli bir hizmet paketi için ödeme yapmanız gerekecektir. Olabilir çeşitli aletler formda çalışmak plastik kart veya kişisel hesap yapılmadan kullanılması mümkün olmayan abonelik ücreti. Bu tür ağ pazarlamasını nerede bulabilirsiniz? Böyle bir işletmeyi yürütmenin örnekleri izole olmaktan çok uzaktır. Böylece Talk Fusion şirketi dikkat çekiyor potansiyel müşteriler ve ancak belirli bir miktar peşin ödeme yapıldıktan sonra alınabilecek ve iki veya daha fazla yeni gelenin ilgisini çekebilecek gelir teklifleri sunan acenteler. Bu şekilde oluşturulan zincir kar elde edecektir. Böyle bir plan, finansal piramide daha çok benziyor, ancak şirketin hala satılması gereken bir ürünü var. Ancak bu şirkette başarılı olabilmek için kişinin psikolog, konuşmacı ve lider niteliklerine sahip olması gerekir. Ve bu durumda bile başlangıç ​​seviyesinden son aşamaya yükselmesi pek mümkün değildir.

Yukarıdakilerden, bir MLM şirketinde başarılı kazançların ancak tüm işbirliği koşullarının ön incelemesinden sonra mümkün olduğu sonucuna varabiliriz. Sadece yaparak doğru seçim, başarılı bir tanıtım yapabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin değerlendirilmesi

Doğrudan satışta para kazanmaya nasıl başlanır? Böyle bir işi yürütmek için istenen sonucu elde etmenizi sağlayacak güvenilir ve gelecek vaat eden bir ağ şirketinin seçilmesi gerekir. En çok en iyi seçenek Başlangıçta tanınmış bir marka görünecek. Bunu seçerken, müşterileri satın alma ihtiyacına ikna etmek için fazla çaba harcamanıza gerek kalmayacak. Faberlic veya Oriflame gibi kozmetik üreticilerinin yanı sıra ev eşyaları sunan şirketler (örneğin Amway) popülerdir. Tüketiciler zaten bu ürünleri beğendi ve endişelenmeden satın alacaklar.

Ancak, diğer distribütörlerin zaten tanınmış markaların nişini işgal ettiğini akılda tutmakta fayda var. Ve kendileri için ağ pazarlamasını seçenler için bu durumda nasıl para kazanılır? Yüksek seviye rekabet, özel bir stratejinin kullanılmasını gerektirecektir; bu olmadan bir müşteri tabanı oluşturmanız ve kendi pasif gelirinizi almaya başlamanız imkansız olacaktır. Elbette bu bakımdan tüketici güvenini uyandıran ancak piyasada az bulunan bir ürün sunan yeni oluşturulmuş bir ağ şirketinde para kazanmak daha kolaydır. Bunlar yeni besin takviyeleri, eğitim kursları, sağlık ve ev için cihazlar vb. Bir yönün veya diğerinin seçimi büyük ölçüde kişinin kişisel ilgisine ve bundan para kazanma arzusuna bağlı olacaktır.

MLM şirketlerinin derecelendirmesi

Rusya pazarında ürünlerini doğrudan satış yoluyla satan çok sayıda üretici var. Bu ağ pazarlama şirketleri nelerdir? Derecelendirmeleri, MLM pazarının neredeyse yüzde 70'ini işgal eden markaları içeriyor. Bu listenin ilk sırasında Avon var. Onu Oriflame takip ediyor. Üçüncülük ise Amway şirketine ait. Dördüncü sırada kozmetik ürünleri sunan Mary Kay şirketi var. Faberlic sıralamada beşinci sırada yer alıyor.

Geri kalan şirketler daha küçük sayılıyor ve pazarın kalan yüzde 30'unu kapsıyor.

Eğitim

İşin yönü olarak ağ pazarlaması seçilirse, bundan nasıl para kazanılır? Firma temsilcilerinin yeni gelenlere sağladığı yardımlara dikkat etmelisiniz. Çeşitli kılavuzları ve video eğitimlerini, eğitimleri ve toplantıları içerebilir. Bütün bunlar kural olarak tamamen ücretsiz olarak sağlanmaktadır. Bazen küratörler ilk müşterilerin ilgisini çekmeye yardımcı olur. Eğitim olmadan MLM'de herhangi bir aşamada çalışmak imkansızdır. Bir kişi bir ürün ve faydaları hakkında ne kadar ayrıntılı bilgiye sahip olursa, diğer insanları o ürüne ihtiyaçları olduğuna ikna etmesi o kadar kolay olacaktır. Yani ikna edicilik doğrudan mevcut bilgi tabanına bağlıdır. MLM profesyonellerinin deneyimi de, size nasıl daha hızlı kar elde edebileceğinizi ve pasif gelir yaratmak için yeni insanları çekebileceğinizi kesinlikle söyleyecektir.

Kâr etmek

Bir ağ şirketi seçerken önemli bir nokta, fon ve ikramiye tahakkuk etme planını incelemektir. Sonuçta para kazanmak her insanın temel motivasyonudur.

Gelir elde etmek için oldukça şeffaf bir plan, cezaların bulunmaması ve şirket tarafından önerilen satış hacmi için gerçekçi olmayan hedefler ile seçilen bir ağ şirketinde çalışmak oldukça iyi sonuçlar getirebilir.

Eylem planı

Para kazanmak için mükemmel bir fırsat sağlayan belirli bir ağ şirketini seçtikten sonra, kendinize nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlamanızı sağlayacak bir iş planı hazırlamanız önerilir.

Bu yüzden para kazanmanın bir yolunu seçmeye değer. Bu doğrudan satış yoluyla veya pasif bir seçenek kullanılarak yapılabilir. Hangisi daha umut verici? Çoğu zaman ürün distribütörleri kişisel satışlarla başlamaya çalışırlar. Aynı zamanda talebi inceleme ve müşteri tabanı oluşturma fırsatını yakalıyorlar.

Ağ pazarlamasını kapsamlı bir şekilde inceleyen profesyoneller bu konuya biraz farklı bakıyor. Onların tavsiyelerine göre nasıl para kazanılır? MLM uzmanları yeni başlayanlara aynı anda iki pozisyondan başlamalarını tavsiye ediyor. Sonuçta, potansiyel müşteriler arasında her zaman ek gelir elde etmek isteyenlerin yanı sıra, satın alma fiyatından ürün satın almak isteyenler de olacaktır.

Dağıtım şeması hiyerarşisinde en üst veya orta seviyede yer alan ağcılar, kazançlarının çoğunu doğrudan satışlara değil, astlarının çalışmalarına borçlu olduklarını belirtiyorlar. Böylece, bir süre sonra, bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra, çok seviyeli acente yapısının tamamını uygun şekilde motive ederek doğrudan ürün satışını tamamen bırakabilirsiniz.

Satış yöntemleri

Bir ağ şirketinde nasıl iyi bir gelir elde edilir? Bunu yapmak için en fazlasını bulmanız gerekecek etkili yöntemler Müşterileri çekmek. Bunlardan birkaçı var:

1. İnsanlarla doğrudan temas. Bu yöntem, bir ağ şirketinde çalışan bir kişinin sahip olması durumunda kullanılır. boş zaman halka açık yerleri ziyaret etmek için ya da henüz MLM işine dahil olmayan çok geniş bir akraba ve tanıdık çevresi var. Bununla birlikte, profesyonellerin incelemelerine bakılırsa, bu yöntem çok zaman alıcıdır ve çoğu zaman etkisizdir. Bu seçenek, yalnızca katalog ve ürünlerin teslim edilmesini isteyen müşteri listeniz varsa geçerlidir.
2. Kullanarak bir tüketici tabanı oluşturma sosyal ağlar, kendi web siteniz veya çevrimiçi mağazanız. Bu durumda, çalışmaya daha az zaman ayırmanız gerekecek ve potansiyel müşteri kitlesinin kapsamı çok daha geniş olacaktır. Bu durumda teklife yalnızca şirketin ürünleriyle ilgilenen veya ek gelir elde etmek isteyen kullanıcılar yanıt verecektir.
3. Yaratılış içeriğe dayalı reklamcılık ve açılış sayfaları, tekliflerin reklam sitelerine ve e-posta yoluyla gönderilmesi.

Ağ pazarlamasında para kazanmak isteyen herkes, eğer karını birkaç kat artırabilirse başlangıç ​​aşaması Aynı anda 2-3 MLM şirketi seçilecek. Böylece müşterilere aynı anda birden fazla markanın kozmetik ürünlerinin yanı sıra yüz ve vücut bakımına yönelik ürünler de sunulabiliyor. Bu seçenek aynı zamanda avantajlıdır çünkü rakip firmalar arasında ürünün maliyeti farklılık göstermektedir. Bu, farklı gelir düzeyindeki insanlar için istenilen segmentten ürün seçmenize olanak tanır.

Kendi karakterini bilmek

Network Marketing’de herkes başarıya ulaşamaz. Yüksek bir gelir elde etmek için aşağıdaki niteliklere sahip olmanız gerekir:

• sabır ve strese dayanıklılık;
• herhangi bir kişiyle konuşma ve ardından sohbeti sürdürme yeteneğini gerektiren sosyallik;
• hedefinize ulaşmanızı sağlayacak azim, bazen daha önce reddedilmiş olduğunuz yerlere bile geri dönmeniz;
• bir kişiyi bir ürünü satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmenize olanak tanıyan psikolojik beceriler;
• pasif gelir zinciri geliştirme fırsatı sağlayacak liderlik nitelikleri;
• kendinden emin, doğru ve güzel konuşmanın hitabet nitelikleri;
• telaştan kaçınmanıza, planlanmış toplantılardaki tutarsızlıkları ortadan kaldırmanıza ve dinlenme ve kendi kendine eğitim için kendinize zaman ayırmanıza olanak tanıyan kendi zamanınızı planlama yeteneği;
• ticaret becerileri.

Yukarıda sayılan niteliklere sahip bir kişi, bu alandaki profesyonellerin tavsiye ettiği tüm kuralları uygulayan bir kişi, network marketingde mutlaka başarıya ulaşacaktır.

MLM işi veya ağ pazarlaması fethetmeye başladı Rusya pazarı Geçen yüzyılın 90'lı yıllarına geri döndü ve yeni girişimcileri saflarına çekerek hala trendini sürdürüyor. Bu satış şekli sayesinde her türlü takviye, kozmetik, deterjanlar, bulaşıklar vb. Doğrudan Satış Derneği'ne göre pazarın yüzde 43,5'i fonlar tarafından işgal ediliyor kişisel bakım, 29% - katkıda bulunan ürünler sağlıklı görüntü hayat. %11,2- giyim ve aksesuarlar, %9,5- ev kimyasalları, %5 - ev eşyaları ve diğerleri. Ama oldukça rağmen yüksek talep mallar ve ağ işiyle uğraşan şirketlerin artan cirosu nedeniyle MLM'ye karşı tutumumuz oldukça belirsiz.

• MLM işinin çekici yanı nedir?
• İnsanlar neden MLM'yi sevmiyor: İş dünyasına güvensizliğin 3 nedeni
• MLM'de sıfırdan bir işe nasıl başlanır?
• Çalışmak ve para kazanmaya başlamak için doğru şirketi nasıl seçersiniz?
• Ağ pazarlamasıyla nasıl para kazanılacağına dair 3 ipucu
• İnternet ağı pazarlaması: iş dünyası için ikinci bir rüzgar mı?
• MLM iş trendleri 2018
• MLM kullanarak iş zihniyeti nasıl geliştirilir?

Bir yandan para kazanmak ve kariyer yapmak isteyen yüz binlerce kişi MLM işine geliyor: 2017 yılı sonunda 3,8 milyon kişi ağ pazarlamasıyla uğraşıyordu. Diğer taraftan- Ağ pazarlamasından kaçınmaya çalışırlar ve çoğu zaman bunu para kazanma fırsatı olarak görmezler, istikrarlı bir aylık ödeme ile istikrarlı bir işi tercih ederler. Sorun şu ki çoğu zaman insanlar ağ pazarlamasının gerçek yüzü hakkında hiçbir fikre sahip değiller. Bugün MLM işinin ne olduğunu, Rusya'da hangi pozisyonları işgal ettiğini, beklentileri olup olmadığını ve gelecekte onu nelerin beklediğini anlamaya çalışalım.

MLM işinin çekici yanı nedir?

MLM adı İngilizce çok düzeyli pazarlama, yani çok düzeyli pazarlama, satış kelimesinden gelmektedir. Ağ Pazarlaması - belirli tip bağımsız distribütörler tarafından mal ve hizmetlerin satışı. Her biri sadece satış yapmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni ortaklar da çekebiliyor ve onlar da- onların. Bu yaklaşım sayesinde her katılımcının hem kendi satışlarından hem de çektiği kişilerin satışlarından ilgi alabileceği bir “ağ” oluşuyor. Distribütör ağı ne kadar geniş olursa- geliri o kadar yüksek olur.

Diyelim ki kozmetik ürünleri satan bir mağazanız var. Yalnızca alıcılar size geldiğinde kar elde edebilirsiniz. Açıldı - kazanç aynı zamanda müşteri katılımına da bağlı olacaktır. Ağ pazarlaması tamamen farklı fırsatlar sağlayacaktır. İnsanlar gerekli malları kendileri sipariş edecek, satın alacak ve arkadaşlarına dağıtacaklar. Bu nedenle bazı ürünleri üreten firmalar için çok cazip geliyor. Avon gibi pazarın "dinozorları", Mary Kay, Oriflame, Amway'in, ürünlerinin "mağaza fiyatlarından" birkaç kat daha yüksek fiyatlarla bile neredeyse anında satılması gibi basit bir nedenden dolayı değerli rakipleri yok. Mağazalar aracılığıyla yapılan satışlar, rekabet ve ağ pazarlaması yoluyla çözülebilecek gereksiz sorunlarla doludur. Üreticinin reklama, perakende alanı kiralamaya veya başka masraflara katlanmak için para harcamasına gerek yoktur. Ancak ağ oluşturucular için büyük artı, şirketlerin yalnızca kendilerinin para kazanması değil, aynı zamanda herkese para kazanma fırsatı vermesidir.- ürünlerini beğenenler.

Ağ pazarlamasında şunları yapabilirsiniz:

- esnek bir çalışma programına sahip olmak;

- minimum finansal yatırımla geçinmek;

Bir kariyer yapın;

- pasif gelir yaratmak;

- sözleşmeyi miras yoluyla devredebilir veya satabilirsiniz.

Ancak tüm avantajlara rağmen MLM'de herkes başarıya ulaşmayı başaramıyor.

Milyonlarca MLM'de: Amerikan çok seviyeli pazarlamanın Rusya'dan farkı

Amerikan MLM pazarlama Rusya'dan yalnızca iki milletten temsilcilerin ona karşı tutumu bakımından farklılık gösterir. Amerikalılar çoğunlukla ağ pazarlamasını bir yan uğraş veya ikinci iş olarak görüyorlar. Buna biraz zaman ayırmaya hazırlar ama tüm hayatlarını değil. İşler iyi gidiyorsa ve çok seviyeli bir şirketi yönetmek için yeterli zaman yoksa, birkaçı işini bırakıyor ve yalnızca MLM işine giriyor. Bazı insanlar MLM sayesinde gerçekten milyoner olabiliyor. Ancak bu, dibinde daha az başarılı binlerce girişimcinin bulunduğu piramidin yalnızca tepesidir.

Rusya'da yeni gelenler genellikle tüm güçlerini ve kaynaklarını yeni bir işe yatırmaya çalışırlar ve sürekli arkadaşlarıyla ve yabancılar, bir ürün sunuyor ve onu ne pahasına olursa olsun satmaya çalışıyor. Birçoğunun kendi ağını kurma becerisi veya arzusu yok. Yeni başlayanlar çoğunlukla yalnızca ikramiye ve ikramiyelerin yanı sıra ürünleri ucuza satın alma fırsatından oluşan bir sistem görüyor.

Günümüzde ağ pazarlaması, diğer tüm işler gibi, makul bir yaklaşım ve net bir eylem planı gerektirir. Ve bir şey daha: Yurtdışında ağ şirketlerinin deneme günleri geçmişte kaldıysa ve iş tamamen yasal ve karlı hale geldiyse, o zaman Rusya'da dolandırıcılıkla karşılaşma olasılığı hala var.

• • MLM iş geliştirmenin tarihi
  • MLM işinin özü ve özü
• 2. Sonuç

Bu sansasyonel ve biraz da skandal niteliğindeki kısaltmayı yalnızca bebekler duymamıştır. Bazıları bunun saf tüketicileri kandırmaya yönelik başka bir plan olduğuna inanıyor, diğerleri ise birçok olasılık olduğuna inanıyor. Bu yazıda MLM'nin gerçekte ne olduğunu anlamaya çalışalım.

1. MLM işi veya ağ pazarlaması nedir

MLM (Rusça versiyonunda MLM) İngilizce'nin kısaltmasıdır çok düzeyli pazarlama, MLM– çok seviyeli pazarlama. Veya diğer adıyla ağ pazarlaması.

Bu yöntemin temeli klasik üzerinden doğrudan satış değildir. perakende mağazaları ve satış temsilcilerinden oluşan bir ağ (ortaklar, danışmanlar, bayiler) aracılığıyla satışlar.

MLM iş yapısı

MLM iş geliştirmenin tarihi

Ağ pazarlamasının tarihi başlıyor 1927'de besin takviyelerinin yaratıcısı ne zaman K. Rehnborg kendi vitamin takviyesini dağıtmaya başladı ve çok iyi sonuçlar elde etti. Takviyelerine olan talep yeteneklerini aştığında, arkadaşlarını ve tanıdıklarını ürünlerini uygun bir ücret karşılığında dağıtmaya davet etme fikri ortaya çıktı. Daha sonra şirketinden insanlar "Nutrilite Ürünleri" Lee S. Mitenger Ve William S. Casselberry Kısa sürede tüm dünyada popüler hale gelen MLM'nin temel ilkelerini geliştirdi. Ve 50'li yılların sonunda aynı şirketin çalışanları "Nutrilite Ürünleri" tanınmış bir ticaret şirketi kurdu Amway ağı .

MLM işleri ve MLM şirketleri en büyük popülerliği kazandı 1980 -e – 90 -s yıldır.

Günümüzde çevrimiçi şirketler çok geniş bir ürün listesi sunuyor: vitamin takviyeleri ve kozmetik ürünlerinden bulaşık ve ev aletlerine kadar. Çok seviyeli pazarlama, aşağıdaki gibi şirketlerin temelidir: "Avon", "Oriflame", "Faberlik", Zepter Uluslararası. Bazı tahminlere göre ağ şirketlerinin yıllık cirosu 200 milyar dolar civarında.

MLM işinin özü ve özü

İşin çekirdeğini distribütörler oluşturuyor.

Distribütör faaliyetleri üç bileşene ayrılabilen bir satış temsilcisidir:

1. Ürün tanıtımı.
2. Yeni distribütörlerin ilgisini çekmek ve kendi alt ağınızı oluşturmak.
3. İlk iki noktanın hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eğitim etkinliklerinin (eğitimler, seminerler) yürütülmesi.

Distribütörün ücreti, kişisel satışlar ve alt ağı tarafından satılan mallar için yapılan ödemelerden oluşur.

Kişisel ağ ne kadar büyük olursa, onu geliştiren temsilci o kadar fazla bonus alır.

Bir tane daha ayırt edici özellik Bu tür ağların en önemlileri mağaza dışı satışlardır. Satışlar kural olarak bölgede gerçekleştirilir. potansiyel alıcı(evde, ofiste) veya tarafsız bölgede ( alışveriş merkezleri, kafe vb.).

Ağ Pazarlamasında Başarı

Çevrimiçi mlm işinin yasallığı

MLM şirketlerinin yasallığı konusundaki anlaşmazlıklar halen devam etmektedir. Bunun nedeni, şüpheli yapıların, çoklu pazarlama ağları olarak gizlenmesi ve bunun amacının mali piramitler.

Bu şirketlerin çoğu, gelecekteki temsilcileri "hazırlığın" çeşitli aşamaları için ödeme yapmaya zorlayarak gelir elde ediyor - ön ödeme yapmak, minimum sayıda "ürün" satın almak ve pahalı eğitim için zorunlu ödeme yapmak.

Sonuç olarak, yalnızca bu tür piramitleri düzenleyenler mali açıdan fayda sağlar ve piramit düzeyindeki tüm katılımcılara hiçbir şey kalmaz, çünkü bu nedenle, ürünün kendisi gibi ürünün tanıtımı da mevcut değildir.

Eğitimler için etkileyici konferans salonları kiralanıyor ve muazzam başarılar elde ettiği iddia edilen mankenler davet ediliyor.

MLM şirketlerinde iş eğitimleri

Bu dolandırıcıların ağına düşmemek için çalışmaları önemli finansal yatırımlar gerektiren kuruluşlara güvenmemelisiniz. Ürünün şüpheli kalitesi veya tamamen yokluğu da sizi uyarmalıdır.

Bir mlm işletmesinin ciddi bir ağ yapısının amacı, bir ürünü tanıtmaktır (genellikle yeterli miktarda) yüksek kalite) ve özellikle distribütörlerin ve genel olarak ağın geliştirilmesi.

Bazı ülkelerde (Kore, Çin, ABD) MLM şirketlerinin faaliyetleri yasama düzeyinde ciddi şekilde sınırlıdır.

2. MLM işinin avantajları ve avantajları

Bu işte çalışmanın çekici yanı nedir?

• Eksik istihdam. İstatistiklere göre çoğu satış temsilcisi günde 1,5 ila 5 saat meşgul. Bu, öğrenciler, emekliler vb. için önemli olan esnek bir program üzerinde çalışmanıza olanak tanır.
• Çalışanın çalışma hızını, içeriğini ve arkadaşlarını seçmesine olanak tanıyan ortaklıklar. Olumsuz bir “üst-ast” etkisi yoktur.
• ile kendi işinizi kurma fırsatı minimum yatırım kullanarak hazır diyagram ve başarısızlık riskini minimuma indiren tam destek almak.
• Kademeli geçiş bu tür faaliyet kapsamını önemli ölçüde değiştirmeye gerek kalmadan iş.

MLM formatını seçerken şirketlerin kendilerinin de önemli avantajları var:

• Düşük reklam maliyetleri.
• Ofislerin ve mağazaların bakımı için masraf yok.
• Sadece kendi ürünlerinizi satmak, genel rafta “kaybolma” riskini ortadan kaldırır.
• Yüksek müşteri sadakati.
• Ücretli eğitim etkinliklerinden ek gelir.
• Distribütör, tüm çalışan kadrosunu değiştirir: reklam uzmanları, servis departmanı, yöneticileri işe almak.
• Kriz zamanlarında, klasik doğrusal ticaret şirketleri Kayıplar yaşanırken, MLM işinde satış temsilcilerinde artış yaşanıyor. İşten çıkarmalar sonucunda kalan uzmanlar alternatif gelir arayışı içinde bu yapılara gidiyor.

Aktif "ağ karşıtı" Politika, çok düzeyli pazarlama formatının kendisi var olduğu sürece yürütülecektir. Bazıları bunu büyük tüketiciler için yoğunlaştırılmış bir rekabet olarak görüyor perakende zincirleri Birisi haklı olarak yasadışı piramitlerin yaratıcılarını suçluyor. Ancak öyle ya da böyle, başarılı ağ şirketlerinin fazlasıyla örneği var. Doğru seçimi yapmak önemlidir.

Videoyu izleyin: MLM işi, nedir - trendleri ve beklentileri

2. Sonuç

Sahip olmak tam bilgi Bir MLM işinin ne olduğu konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz; bunu normal mağazalarda bulunmayan belirli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya sağlam bir gelirle kendi ticaret yapınızı geliştirmek için kullanın.