Yurt içi giyim pazarı Çinli, Türk ve Polonyalı üreticilerin ürünleriyle dolup taşıyor. Bununla birlikte, bu ürünler her zaman kabul edilebilir kalite ile karakterize edilmez: modellerin parametreleri şekil standartlarına uygun değildir; boyut aralığı genel kabul görmüş olandan farklıdır ve terzilik kalitesi arzulanan çok şey bırakmaktadır. Bu durumda alıcılar, yerel fabrikalarda üretilen uygun fiyatlı ve kaliteli ürünlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor.

Giyim üretimi için bir iş planı hazırlarken, ürünlerin hangi tüketiciye yönelik olacağını belirlemeniz gerekir. Açık başlangıç ​​aşaması Bir girişimci kesinlikle tanınmış küresel markalarla rekabet etmemeli ve tasarımcıların ilgisiyle şımartılmış zengin bir kitleye odaklanmamalıdır - alıcı için ürünün kalitesinin çok daha önemli olduğu orta segmenti tercih etmek daha iyidir etiket üzerindeki yazıdan daha.

İş Özellikleri

Bir diğer önemli faktör uzmanlaşmadır: Küçük bir işletmede üç veya dört alanı bile kapsamak oldukça zordur. Buna ek olarak, heterojen ürünler üretirken üretkenlik büyük ölçüde zarar görüyor: terziler sürekli olarak operasyonlar arasında geçiş yapmak zorunda kalıyor farklı türler, işe konsantre olamıyor ve teknolojik süreçlerin uygun hızını sağlayamıyor. Bu nedenle atölyeye başlamadan önce niteliksel bir çalışma yapmanız ve neyin dikileceğini belirlemeniz gerekir: dikiş işi ancak en popüler ürün türlerine odaklanırsak karlı olabiliriz.

Bir girişimcinin iş konseptini geliştirirken başarıyla birleştirebileceği iki ana üretim modeli vardır. Birincisi siparişe göre çalışmayı içerir: tasarımcılar ve geliştiren şirketler yeni ürün ancak bunu üretebilecek kapasiteye sahip değiliz. Bu durumda ürünler üçüncü taraf bir marka altında piyasaya sürülür, bu da tanıtım maliyetini ortadan kaldırır ve satış kanallarını düşünmemenizi sağlar.

İkinci modeli uygularken işletme aşağıdaki aşamalardan geçer: tam döngü yeni ürünlerin geliştirilmesinden başlayarak kendi markası altında satışına kadar devam etmektedir. Bu yolu seçen bir girişimcinin niceliksel ve yüksek kaliteli kompozisyon düzenli olarak yürütülmesi gereken hedef kitleyi çekmek pazarlama faaliyetleri. Aynı zamanda dikkat potansiyel alıcılar Aşağıdaki faktörlere odaklanabilirsiniz:

• Kalite. Sahibi, kumaşa, ipliğe, aksesuarlara, bedene, yıkama ve ütüleme sırasındaki davranışına dikkat ederek ürünün kalitesini birçok kritere göre değerlendirir. Kaliteli giysilerin aynı zamanda güzel, pratik ve güvenilir olması gerektiğine inanılıyor;
• Fiyatlandırma politikası. Bir şeyin fiyatı kalitesine uygun olmalıdır - kimse pahalı tüketim malları satın almaz, ancak yüksek kaliteli giysiler de ucuz olamaz. Piyasa fiyatından makul olmayan sapmalar çoğu zaman tüketiciler arasında şüphe ve şüphelere neden olur;
• Talep etmek. Özel veya elit tasarımcı modellerinin piyasaya sürülmesinden çok fazla etkilenmemelisiniz - insanlar daha sık basit şeyler satın alır: gömlek, etek, kot pantolon veya iç çamaşırı.

Üretim teknolojisi

Bir dikiş işini organize etme süreci genel kabul görmüş teknolojiye uygun olarak gerçekleşmelidir. endüstriyel üretimürün yaratmanın aşağıdaki aşamalarını içeren giyim:

1. Tasarım. Moda tasarımcısı gelecekteki ürünün eskizlerini geliştirir, kumaş türünü, aksesuarları ve renk şeması;
2. Yapı. Tasarımcı, eskizlere dayanarak çizimler geliştirir, parçaların boyutlarını belirler ve ardından desenler ve teknik belgeler oluşturur;
3. Aç şunu. Daha sonra kesici çalışmaya başlar. Desen kullanarak ürünün detaylarını kumaşa aktarıyor ve makas veya kesme üniteleri kullanarak kesiyor;
4. Dikiş. Terziler kenarları bitirir ve ardından parçaları talimatlara göre birlikte dikerler. Bu aşamada iki iş gücü dağıtım yöntemi kullanılır: İlk durumda, her usta ürünü baştan sona tamamen diker, ikincisinde ise terzi bir veya iki basit işlemi gerçekleştirir ve ardından yarı mamulü geçer. ürün konveyörün ilerisinde;
5. Bitirme. Yardımcı mekanizmaların operatörleri düğmeleri, fermuarları diker, perçinleri takar ve ürünün son işlemlerini tamamlar;
6. Paket. Bir kalite kontrol çalışanı, ürünün kalite gerekliliklerine uygunluğunu kontrol eder, ürüne etiketler iliştirir ve ardından ürünü depoya aktarır.

İşletme kaydı

1. Federal Vergi Hizmetine belirtilen biçimde başvuruda bulunmak;
2. Vergi makamlarına kayıt;
3. Uygun bir vergilendirme sisteminin seçilmesi;
4. Emekli Sandığı ve Zorunlu Sağlık Sigortası Fonuna kayıt;
5. Kira sözleşmelerinin sonuçlandırılması üretim tesisleri, dezenfeksiyon, çöplerin uzaklaştırılması, floresan lambaların geri dönüşümü ve iş kıyafetlerinin yıkanması;
6. SES ve Devlet Yangın Müfettişliğinden çalışma izinlerinin alınması;
7. Şirket mühürlerinin imalatı;
8. Cari hesap açmak.

Küçük bir atölyeye kaydolan işadamları, mevcut sahiplik biçimlerinden birini (bireysel girişimci veya LLC) seçebilir. Sıfırdan bir dikiş işine başlamadan önce aralarındaki farkları incelemeli ve en uygun seçeneği seçmelisiniz:

Mülkiyet biçimlerinin karşılaştırmalı özellikleri

Atölye tesisleri

Bir atölye kurmak için bir yer ararken girişimcilerin düzinelerce seçeneği keşfetmesi gerekir: Bir dikiş işi oluşturmak, işçiler için rahat koşullara sahip, iyi aydınlatılmış, ısıtılmış bir oda kullanmayı içerir. Bu nedenle, mini fabrikalar genellikle eski idari binalar, kapalı anaokulları ve okullar temelinde açılır: temel gereksinim, üretim alanını düzenlemek için geniş bir salonun yanı sıra birkaç küçük odanın bulunmasıdır - burada idari donanıma sahip olmanız gerekir. ofisler, banyo, yemek odası ve depo.

İşletmenin konumu durumunu etkilemez: banliyöler, sanayi bölgeleri ve düşük kiralı yerleşim alanları tercih edilmelidir. Bir dikiş işi düzenlemeden önce şunları yapmalısınız: ulaşım erişilebilirliğiüretim - aksi takdirde girişimci, çalışanların günlük ulaşımı için bir otobüs satın almak veya kiralamak zorunda kalacaktır.

Aylık cirosu 1,7-2 milyon ruble olan küçük bir dikiş atölyesinin iş planı, aşağıdaki gereksinimleri karşılayan tesislerin kiralanmasını veya satın alınmasını içermelidir:

Yeterli alan. Her terzinin alan standardı hafif kumaşlardan ürün üretirken 4–6 m², dikerken ise 7–8 m²'dir. dış giyim. Ayrıca geçitler, kurulum için yer ayırmak da gereklidir. yardımcı ekipman, moda tasarımcısı ve kesiciler için bir çalışma alanı düzenleyin. 210 m²'lik odanın nihai düzeni şunları içerecektir:

• On terzi için üretim alanı - 100 m²;
• Kesim alanı - 25 m²;
• Ütü alanı - 15 m²;
• Moda tasarımcısının ofisi - 15 m²;
• Müdür ve muhasebeci ofisi - 13 m²;
• Dinlenme ve yemek odası - 20 m²;
• Depo - 20 m²;
• Banyo - 2 m²;
• Elektrik temini. Belirtilen büyüklükteki bir atölyenin dikiş ekipmanının tükettiği toplam güç 18 kW'a ulaşabilir. Ek olarak, bazı makineler 380 V voltajlı üç fazlı bir hatta bağlantı gerektirir;
• Su temini. Hijyenik gerekliliklere göre odanın su temini ve kanalizasyon hatlarına bağlanması gerekir;
• Aydınlatma. Bir dikiş makinesiyle çalışmak şunları gerektirir: yüksek hassasiyet Operasyonlar ve hareketlerin iyi koordinasyonu. Bu nedenle masaüstü seviyesindeki aydınlatmanın 750 lüksün altında olmaması gerekmektedir. Yerel aydınlatma için çalışma alanı ayrıca LED veya floresan lambalar kullanın;
• Mikro iklim. Bu tür işler için kışın oda sıcaklığının 19–25°C arasında ve maksimum %75 nem oranında olması gerekir. Yaz aylarında %55-60 nem oranıyla sıcaklığın 27°C'ye çıkmasına izin verilir. Her durumda hava akış hızı 0,2–0,5 m/s'yi geçmemelidir.

Dikiş ekipmanları

Bir girişimci, bir dikiş atölyesi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken çok çeşitli sorunlarla karşılaşabilir. mevcut türler ekipman: her üreticinin tek başına bir düzineden fazla overlok türü vardır. Doğru spesifikasyonu hazırlamak için işletmenin ana profilini önceden seçmelisiniz: deri ceketlerin dikilmesi, yatak çarşaflarının dikilmesinden biraz farklı bir makine seti gerektirir.

Bir dikiş işletmesi açmadan önce ayrıca kumaş, iplik ve artıklar için çeşitli raflar, desenler için braketler ve askılar satın almalısınız. bitmiş ürünler Yöneticiler, muhasebeciler ve moda tasarımcıları için işyerleri düzenleyin.

Dikiş atölyesi ekipmanları

Kadro

Dikiş üretimi yüksek ekip koordinasyonu gerektirir: teknolojik süreçÇalışanlar arasında yakın bir ilişki vardır, bu nedenle herhangi bir aşamadaki başarısızlık, tüm işletmenin verimliliğinde keskin bir düşüşe yol açabilir. Personel, yalnızca mesleki değil, aynı zamanda çalışanların kişisel nitelikleri (sorumluluk, bağlılık, çalışkanlık) dikkate alınarak çok dikkatli seçilmelidir. Küçük bir dikiş işletmesinin iş planı aşağıdakileri işe almayı içerir:

• Onlara yeni ürünler ve desenler yaratan bir moda tasarımcısı;
• Montaj haritalarını ve işlem dizilerini geliştiren ve bunların uygulama sürecini kontrol eden bir teknoloji uzmanı;
• Kumaş ürünlerinin parçalarını desenlere göre kesen kesiciler;
• Farklı türdeki makineleri kullanma deneyimi olan terziler;
• Overlok, düğme, perçin ve ilik makinelerinin operatörleri;
• Ütüleme ekipmanlarıyla çalışan uzmanlar;
• İdari personel.

Bu nedenle, giyim üretimi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken, kompozisyonuna aşağıdaki personel tablosu dahil edilmelidir:

Atölye personel programı

Buna göre sıhhi gereksinimlerÜrünle doğrudan temasta bulunan tüm çalışanların güncel bilgileri muhafaza etmesi gerekmektedir. tıp kitapları, düzenli olarak önleyici muayenelerden geçin ve aşı yaptırın.

Terzilere yönelik parça başı ücret sistemi özel ilgiyi hak ediyor. Ücret miktarı endüstri zaman standartlarına göre hesaplanır: örneğin bir erkek gömleğinin üretimi için 21 dakika ayrılır. Beklenen aylık 25.000 ruble maaşla, bir çalışma dakikasının maliyeti 2,37 ruble: böylece bir terzi, bir ürünü dikmek için 49,77 ruble alıyor. Ücret miktarını belirlerken, küçük işletmelere yönelik dikiş stüdyolarının iş planlarında verilen verileri kullanamayacağınız unutulmamalıdır: bireysel üretimde, endüstriyel standartları onlarca kez aşan biraz farklı zaman standartları kullanılır.

Dikiş ürünleri için standartlar

Çeşitler

Hafif endüstrinin giyim endüstrisi yüzlerce farklı alanı içerir: Bir proje çerçevesinde bir girişimci eşit başarı ile kürk mantolar dikebilir veya çocuk tulumları üretebilir. Tek koşul, işletmenin uzmanlaşmasıdır: örneğin, örme tişörtlerin ve kışlık ceketlerin eşzamanlı üretimini organize etmek oldukça zordur. Sıfırdan bir dikiş işi açmadan önce, serbest nişleri vurgulamak ve en popüler malların üretimini organize etmek için bölgesel pazarın ihtiyaçlarını ve rakiplerin faaliyet profilini de dikkate almanız önerilir.

Dikiş işiyle ilgili en popüler fikirleri sıralarken aşağıdaki gibi ürünlerin üretiminden bahsetmeliyiz:

• Bebekler ve küçük çocuklar için giyim ve çamaşırlar;
• Gençler için kıyafetler;
• Trikodan yapılmış giysi ve iç çamaşırları;
• Deri, kürk ve süet ürünleri;
• Özel günler için iş kıyafetleri ve kıyafetler;
• Gelinlik ve takım elbise;
• Ceketler, paltolar ve diğer dış giyim;
• Spor ve dans kostümleri;
• İş kıyafeti;
• Perdeler, nevresimler, yatak örtüleri, masa örtüleri ve diğer iç mekan tekstilleri.

Hammadde tedarikçileri

Şu anda piyasada aksesuar, iplik veya kumaş sıkıntısı yok: küçük bir üretici bile Avrupa veya Çin'den bir parti hammadde sipariş edebiliyor. Bazı girişimciler ihtiyaç duydukları malzemelerin sadece burada üretilmesi nedeniyle bizzat Orta Doğu ülkelerini ziyaret etmektedir. Ancak Rusya pazarı Teslimat ve çevrimiçi sipariş de dahil olmak üzere en geniş ürün yelpazesini sunan tedarikçileri bulmak da kolaydır.

Yüklenicileri seçerken hedef kitlenin ihtiyaçlarına odaklanmak zorunludur: örneğin, Avrupa kumaşları mükemmel kalitede olmasına rağmen yüksek bir fiyatla karakterize edilir ve bu nedenle onlardan yapılan ürünler çoğunlukla zengin müşteriler tarafından satın alınır. Ortalama gelire sahip tüketiciler, Rusya veya Çin'de üretilen malzemelerden yapılan şeyleri tercih ediyor: düşük maliyetle oldukça kabul edilebilir kalitede.

Dikiş işine nerede başlanmalı: İşletmenin ana yelpazesini belirledikten sonra, bu tür tedarikçilerle temas kurmanız ve bir numune kataloğu almanız önerilir. Ürün yelpazesine bağlı olarak üretimde çok çeşitli kumaşlar kullanılmaktadır: pamuk, yün, viskon veya polyester. Ayrıca birçok giysi türünü dikerken, çoğaltın ve astar malzemeleri- dublerin, dokunmamış kumaş, dimi. Doğal keten, ipek veya yünlü kumaşların en yüksek fiyata sahip olduğu ve bunun da ürünün maliyetini doğrudan etkilediği unutulmamalıdır, bu nedenle yalnızca satış garantisi varsa onlarla çalışmaya değer.

Ürünlerin satışı

Kendi giyim işini kuran girişimciler genellikle pazarın doygunluğunu hafife alıyor ve toptancıların ve mağazaların yeni ürünlere hemen ilgi göstereceğini varsayıyorlar. Ancak çoğu zaman bunun tersi olur: Depolar talep edilmemiş ürünlerle dolar, maliyetler yükselir ve yeni işletme yavaş yavaş iflasa yaklaşır. Bunu önlemek için, bir iş kurmanın ilk aşamalarında, tesis arama ve ekipman seçimiyle eş zamanlı olarak dağıtım kanallarını aramanız ve ortaklarla anlaşmalar yapmanız gerekir.

Dikiş atölyelerinin iş planlarında hesaplamalarla verilen yöntemlerin aksine, endüstriyel üretimin teşviki ile ilgili faaliyetler son tüketiciyi çekmeyi değil, marka bilinirliğini artırmayı amaçlamalıdır. Satışları teşvik etmek için neler kullanılabilir:

• Özel yazılı basında reklam;
• Hedef kitlenin ilgisini çeken etkinliklere sponsorluk katılımı;
• Satış noktalarına yerleştirilmek üzere POS malzemelerinin üretimi;
• Toptan satıcılarla doğrudan temas;
• Fiziksel ve çevrimiçi mağaza sahipleriyle görüşmeler;
• Billboardlarda ve şehir ışıklarında açık hava reklamları.

Bir işletme için kurumsal bir web sitesi oluşturmanız tavsiye edilir, çünkü onun yardımıyla bir dikiş işini tanıtmak çok daha kolaydır: buraya çeşitler, toptan ve perakende fiyatlar, işbirliği şartları hakkında bilgi vermeli ve toptan satış için iletişim bilgilerini yayınlamalısınız. alıcılar. Bazı girişimciler daha da ileri giderek siteyi yalnızca komşu bölgelere değil, ülke geneline teslimat yapan tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazaya dönüştürüyor.

Yatırımlar

Bir işletmenin tam bir ekonomik modelini geliştirmek oldukça zordur: çok sayıda değişkenler- kusurlu hammadde ve bitmiş ürünlerin yüzdesi, zaman standartları ve malzeme tüketimi, ortalama iş gücü verimliliği ve çok daha fazlası gibi. Söz konusu erkek gömleklerini üreten bir atölye için derlenen, hesaplamalı bir dikiş üretimine yönelik aşağıdaki örnek iş planı, karlılığı kabaca tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Başlangıç ​​maliyetleri

Belirtilen 1,54 milyon ruble miktarı nihai değil: üretim hattını başlatmak için, işletmeye en az bir aylık çalışma için hammadde sağlamak amacıyla malzeme, iplik ve aksesuar da satın almanız gerekecek. Bu rezervlerin hacmi, aralık ve tahmini üretim kapasitesi dikkate alınarak hesaplanır; Girişimcinin aylık ikmallerine ek olarak kira ve elektrik faturalarını ödemek için belirli bir miktar tahsis etmesi gerekecektir.

Cari harcamalar

Ürünlerin malzeme maliyeti hesaplanırken tüm ana ürün türleri için geliştirilmiş endüstri standardı kumaş ve iplik tüketim standartları kullanılmaktadır. Bir giyim işine sıfırdan başlamadan önce, bu verileri incelemeniz ve belirli giyim eşyalarını üretmenin karlılığını değerlendirmeniz tavsiye edilir.

Malzeme tüketim oranları

Gelirler ve karlılık

Malzeme maliyetinin yanı sıra fiyat da bitmiş ürün genel giderleri ve ticaret marjlarını da içerir. İkincisinin değeri esas olarak satış yöntemiyle belirlenir: ne zaman perakende satışlar marj %120-200'e ulaşabilirken, toptan alıcılarla çalışırken maksimum değer %25-35'tir.

Örneğin, Çin kumaşlarından ortalama kalitede erkek gömleklerinin toptan satış fiyatı, malzeme maliyeti 308,5 ruble ile 540 rubleye ulaşıyor. Standart süreyi (21 dakika), vardiya süresini (8 saat) ve aydaki iş günü sayısını (22 gün) hesaba katarak on terziden oluşan bir ekibin aylık üretim hacmini hesaplayabiliriz: bu durumda kusurlar hariç 5030 ürün olacaktır.

Ürün maliyet hesaplaması

Bir giyim fabrikası için iş planının ekonomik kısmının geliştirilmesi, ekonomik göstergelerin - işletmenin ortalama karlılığı ve geri ödeme süresi - hesaplanmasıyla sona erer. İkinci değerin, üretimden yararlanma derecesine ve ürün satış hızına bağlı olarak ayarlanabileceğini belirtmek gerekir: Uygulamada müşteri tabanı oluşturmak ve tasarım kapasitesine ulaşmak 3-4 ay sürer.

Konuyla ilgili video

Çalıştayın ekonomik göstergeleri

Çözüm

Bir giyim işiyle ilgili herhangi bir fikir, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına dayanmalıdır. Talep dinamiklerini izlemek ve rakiplerinizin önünde kalmak için sürekli çalışmanız gerekir. moda trendleri ve en son tasarım gelişmelerini takip edip ürün yelpazesini ayarlayarak müşterilere yalnızca güncel giyim modellerini sunuyoruz.

Giyim işi çeşitli ilgili alanları kapsamaktadır. Kıyafetleri değiştirme ve tamir etmeye, kişiye özel takım elbise, perde, perde, nevresim ve yorgan dikmeye odaklanabilirsiniz. Bazı terziler düğün kıyafetlerinin dikilmesinde uzmanlaşırken, diğerleri jimnastikçiler ve artistik patenciler için zarif örgü mayolar hazırlıyor.

Dikiş hizmetleri satmanın yanı sıra çanta, yatak takımı, yorgan, bebek eşyaları vb. gibi daha sonra satabileceğiniz talep üzerine ürünler de oluşturabilirsiniz. karnaval kostümleri tatiller vb. için. Diğer terziler ise özel döşemeler, evcil hayvan kıyafetleri ve tekstil oyuncakları üreterek geçimini sağlıyor. Dikiş pazarı geniştir ve yaratıcı potansiyeli olan ve dikiş dikmeyi bilen insanlara açıktır.

Bir dikiş işine nasıl başlanır

Başlangıçta tam olarak neyi dikeceğinize karar vermelisiniz. Piyasadaki tüm giysi çeşitliliğine rağmen, seçkin, orijinal ürünler her zaman alıcılar olacaktır. Tecrübeli bir terzinin yapabileceği pek çok şey vardır.

Bireysel terzilik. Evde terzi olarak çalışabilir veya açık olarak çalışabilirsiniz. dikiş stüdyosu ve sipariş üzerine kıyafet dikiyorum.

Terzi-moda tasarımcısı. Kendi modaya uygun giyim ürünlerinizi yaratmakla ilgileniyorsanız, ürünleri yalnızca müşteri tasarımlarına göre dikmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerinize kendi özgün tasarımlarınızı da sunabilirsiniz. Bir moda tasarımcısının daha fazla fırsatı var çünkü sadece sipariş üzerine dikiş dikmekle kalmıyor, aynı zamanda ürünlerini dikiş mağazalarında ve butiklerde de satabiliyor.

Terzilik konusunda uzmanlaşmış bir terzi için becerilerini uygulayabileceği birçok alan vardır:

• Üniforma
• Çocuk giyim
• Erkek giyim
• Dansçılar, jimnastikçiler ve figür patenciler için kostümler
• Kadın giyim
• Yüksek moda
• Samimi giyim
• Büyük beden giyim

Ve bu liste uzayıp gidiyor...

Düğün kıyafetleri dikmek. Düğün işi deneyimli bir terzi için harika fırsatlar sunar. Pek çok zanaatkar kadın gelinlik ve düğün aksesuarları dikerek iyi para kazanıyor.

Ev için dikiş. Dikiş dekoratif elemanlar ev için de dikiş işi için harika fırsatlar sunuyor. Pencereler için perde ve perde dikmeye odaklanabilirsiniz, özel dekoratif yastıklar, duş perdeleri, yatak örtüleri ve diğer yatak takımları.

Deri ve tekstil çantalar, ağ ekipmanı ve giysiler için kılıfların yanı sıra oyuncakları da dikebilirsiniz.

Giysi tamiri. Bu, gevşek dikişlerin dikilmesi veya bir fermuarın değiştirilmesi olabilir. Bu tür bir çalışma çok karlı işÇünkü birçok insanın dolabında tamir edilmesi gereken kıyafetler var ve bunu nasıl yapacakları hakkında hiçbir fikirleri yok.

Evcil hayvanlar için kıyafet ve aksesuar dikmek. Bu hızla büyüyen bir segmenttir ve atlar için battaniyeler, köpekler ve diğer evcil hayvanlar için giysiler üretmeye başlayabilirsiniz.

Ev işi nişinizi seçerken hangi alanda kendinizi en rahat hissedeceğinizi ve bu segmentin büyük bir pazara sahip olup olmadığını belirleyin. Kendinizi "her işte usta" olarak konumlandırmaya çalışmayın. Belirli bir alanda uzmanlaşırsanız, profesyonel olarak size çok daha fazla güvenileceksiniz.

Terzinin işyeri

Perde dikmeye odaklanıyorsanız, profesyonel bir anlayışa sahip olmalısınız. kaplama malzemeleri, kumaşlar, en son trendler ve yapılacak stiller en iyi perdeler müşterileriniz için.

Örneğin uzmanlık alanınız olarak gelinlik dikmeyi seçtiğiniz için, düğün modası hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. Dikiş becerileriniz mükemmel olmalı. Yaptığınız işin yeterince iyi olmadığını düşünüyorsanız gelişmeye ve öğrenmeye devam edin. en son yöntemler ve teknikler. Eğer işinizi ciddiye alırsanız ve çok çalışmaya istekli olursanız, zorluklar ne olursa olsun başaracaksınız!

Bir terzinin ana aleti dikiş makinesidir.

Pazarlama pazar araştırması

Her işte olduğu gibi, ürün veya hizmetinize yönelik talebi belirlemek için pazarı araştırmak ve test etmek için biraz zaman ayırmalısınız. Dış finansman çekmeyi düşünmeseniz bile bir iş planı hazırlayın. Bu, en önemli görevlere odaklanmanıza ve giyim işinizin finansal beklentilerini hesaplamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca cevaplamanız gerekecek aşağıdaki sorular: Ürün ve hizmetlerinizi nerede, kime ve nasıl satacaksınız? Rakipleriniz kimler?

Giyim işletmesi maliyetleri

Başlamak için dikiş üretimi Güvenilir ve çok yönlü bir dikiş makinesine ve diğer dikiş ekipmanlarına ihtiyacınız var. İhtiyacınız olan tüm ekipmana sahip değilseniz, kullanılmış olsa bile yine de paranızın yettiğinin en iyisini satın almaya çalışın. İyi ekipman daha uzun süre dayanacak ve çalışmak çok daha kolay olacaktır.

Bu iş için en büyük yatırım bir dikiş makinesinin satın alınması olacaktır (eğer makineniz yoksa). Dikiş makinelerinin maliyeti, modele ve gerçekleştirebileceği işlemler listesine bağlı olarak 300 ila 6.000 ABD Doları arasındadır.

hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinin çeşitli modeller dikiş makineleri tamam ne yapabiliyorlar ve ne kadar iyi çalışıyorlar. Günümüzde, nakış oluşturmak için özel delikli kartlar kullanılarak programlanan modern bilgisayarlı dikiş makineleri bulunmaktadır. Bazılarında otomatik iplik takıcı, LCD dokunmatik panel ve 5 farklı çapta perçin deliği oluşturabilen cihaz bulunur.

Ayrıca oluşturmanıza olanak tanıyan bir sürgüye de ihtiyacınız olabilir. dekoratif dikişler her türlü kumaş üzerinde. Maliyeti 300$ ile 1600$ arasında değişmektedir.

Dikiş ekipmanına ek olarak ihtiyacınız olacak:

• Dikiş desenleri
• Makas
• İşaretleyiciler
• Pimler
• Konular
• Kumaş metre

Ayrıca, bir ayna satın almanız gerekir. tam yükseklik Böylece danışan kendisini dışarıdan inceleyebilir.

Evde dikiş işinizin fiyatlandırılması

Gelir potansiyeliniz girdiğiniz sektöre bağlı olacaktır. Ayrıca rakiplerinizin benzer ürünler için hangi fiyatlara sahip olduğunu da kontrol edin. Bir yandan fiyatlarınızın rekabetçi olması gerekirken diğer yandan hiçbir durumda zararına çalışmamalısınız. Çalışmanızı çok düşük derecelendirmeyin. Ürünün maliyeti saatlik ücretinizi içermelidir ücretler artı kâr.

Elbise tamiri için 5-30 dolar kazanabilirsiniz. Erkek takım elbise dikmek için 1000 dolar, gece elbisesi dikmek için 200 dolar, gelinlik 5000$'a kadar, çocuk kıyafetleri ise 10-50$ arasında satılabiliyor.

En çok iki önemli faktörler fiyat oluşumu modeli dikmek için harcanan zaman ve maliyet olacaktır sarf malzemeleri. Çalışmaya başlamadan önce, kullanılacak kumaş türünden donanımın bitirilmesine kadar tüm maliyetleri müşteriyle görüştüğünüzden emin olun.

Modelde perdelik kumaş varsa kumaş tüketimini tam olarak hesaplayın ve müşteriye bu konuda bilgi verin. Bazı müşteriler kumaşı kendileri satın alır ve bazı durumlarda malzemeyi kendiniz seçmekle görevlendirilirsiniz. Çatışmaları ve müşteri memnuniyetsizliğini önlemek için tüm bu ayrıntıları müşteriyle yolun her adımında tartışın. Pahalı işler için sözleşmeler hazırlayın.

Potansiyel gelir

Dikiş işiniz ivme kazandığında, yılda 20.000 ila 35.000 ABD Doları arasında kazanabilirsiniz. Sağlam ve deneyimli bir terzi müşteri tabanı 60.000$'a kadar kazanabilirsiniz. Siz pazarlama ve satışı yaparken dikiş dikmek için çalışanları işe alırsanız geliriniz artabilir.

Müşteri ara

Başlangıç ​​​​olarak, evde çalışan bir terzinin hizmetlerini sunmaya hazır olduğunuzun medyada reklamını yapabilirsiniz. Daha sonra memnun müşteriler sizi arkadaşlarına ve tanıdıklarına tavsiye edeceklerdir. Zamanla düzenli müşterileriniz olacak ve kulaktan kulağa dolaşan haberler size yeni tavsiyeler getirecek.

SudoX TARAFINDAN HACKLENDİ – GÜZEL BİR GÜN HACK EDİN.

Kaliteli ve güzel kıyafetler yılın her döneminde talep görecek bir şeydir. Az sayıda gelişmiş atölye ağı vardır ve küçük dikiş atölyeleri çoğunlukla giysi onarımı ile uğraşmaktadır. Bu sektördeki rekabet düşüktür ve herkes bu ilginç işe girebilir. Üstelik dikiş işi büyük yatırımlar gerektirmiyor. Bir giyim işi fikri neden ilginçtir, girişimci adayları için artıları ve eksileri nelerdir, sıfırdan bir giyim işi nasıl açılır ve bunun için ne yapılması gerekir, okumaya devam edin.

İlk adımlar

İş fikrinin alaka düzeyi, pek çok şeyin olmasıdır. çeşitli mağazalar kıyafetler. Ancak bunlardan herhangi birine geldiğinizde her zaman ihtiyacınız olanı bulamazsınız. Daha sonra kişi bir terziye başvurarak kendi zevkine ve bedenine uygun bir ürün sipariş edebilir.

Stüdyonuzun ne tür hizmetler sunacağına hemen karar vermeniz önemlidir. Aşağıdaki seçenekler mümkündür:

1. Özel kıyafetlerin dikilmesi (tıbbi önlükler, üniformalar vb.). Bu durumda eczane zincirleri, inşaat veya özel hizmet sektörlerinin sahiplerinden büyük siparişlere güvenebilirsiniz. Ayrıca devlet alımlarına yönelik ihalelere de katılabileceksiniz.
2. Dış giyimin dikimi ve onarımı. Deri, kürk ve kalın kumaşlarla çalışacağınız için özel, güçlü dikiş makineleri satın almanız gerekecektir. Ana kullanıcılar özel müşteriler olacaktır.
3. Hafif giysilerin dikilmesi ve onarılması: elbiseler, gömlekler, pantolonlar. Bu seçenek yeni başlayanlar için en kolay olanıdır. İhtiyaç duyulacak küçük oda ve basit ekipman.

Projeye nereden başlamalı? Bölgenizde belirli bir tür dikiş atölyesi açmanın karlı olup olmayacağını anlamak için rakip analizi yapılır. Pazarda nasıl yer alacağı ve müşterilere rakiplerden farklı, yeni bir şey sunabileceği konusunda bir fikir üzerinde çalışılıyor.

Kıyafet dikme fikrinin yüksek risklerle ilişkili artıları ve eksileri vardır:

• Bölgedeki hedef kitlenin iflası.
• Düşük kaliteli ekipman, yüksek onarım maliyetleri gerektirir.
• Terzinin geniş tecrübe eksikliği, terzinin müşteriye karşı sorumlu olduğu ürünün kusurlu veya hasarlı olmasına neden olur.
• Kişiye özel kıyafetler her zaman Çinli üreticilerin analoglarından daha pahalıdır, bu nedenle Rusya'nın ortalamanın altında gelire sahip bölgelerinde bir atölyeden para kazanmak zordur.

Artıları: düşük maliyetler, tesis ve konum için özel gereklilikler yoktur.

Bir işletme nasıl kaydedilir

Bir dikiş üretimini organize etmek için bireysel bir girişimciyi kendiniz kaydetmeniz yeterlidir. Ancak iş kıyafeti üretmeye başlamayı veya bir fabrika açmayı planlıyorsanız, hemen bir LLC'ye kaydolmak daha iyidir. Önemli olan şu ki bireysel girişimciler Devlet açık artırmalarına katılma hakkına sahip değildir ve büyük şirketler tüzel kişiyle işbirliği yapmaya çok istekli olacaktır.

Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için aşağıdaki belge paketine ihtiyacınız olacak:

• Bireysel girişimcilerin tescili için başvuru. Uygulama bir ana ve iki tane gösterir ek türler aktiviteler. Aşağıdaki kodlar bir dikiş atölyesi için uygundur: 14.1 “Kürkle çalışmak dışında her türlü giysinin imalatı ve dikilmesi”, 14.2 “İş kıyafeti imalatı”. OKVED, stüdyonuzun seçilen özelliklerine göre seçilir.
• Devlet vergisinin ödendiğini onaylayan bankadan makbuz.
• Pasaportların ve TIN'nin noter tasdikli kopyaları.

Noter tasdikli fotokopilerin maliyeti 1.500 ruble'dir. Vergi makamlarının başvuruyu değerlendirmek için üç haftası olacak. Sertifikayı aldıktan sonra derhal basitleştirilmiş vergi sistemine geçmelisiniz.

Ama vakit kaybetmeye gerek yok. Belgeler toplanıp gönderildiğinde fikrin uygulanmasına geçebilirsiniz.

Organizasyon sorunları

Fikri uygulamak için küçük ama çok aydınlık bir odaya ihtiyacınız olacak. Hatta yapacak zemin kat büyük alışveriş merkezi. Önemli olan sizin potansiyel müşteriler Sipariş bölümüne kolayca ulaştım. Stüdyoyu şehrin orta kesiminde, toplu taşıma duraklarının yakınında konumlandırmak daha iyidir. Yakınlarda moda dergileri satan güzellik salonları ve kitapçılar varsa iyi olur. Küçük bir atölye için en az 80 metrekarelik bir odaya ihtiyacınız olacak. M.

Odanın içi bölgelere ayrılmıştır:

• Sipariş kabul alanı.
• Soyunma odası.
• Dikiş atölyesi.
• Personel için dinlenme alanı ve soyunma odası.

Hizmetlerinizin fiyat listesinde sadece kıyafet tamiri yer alıyorsa 20 metrekarelik bir alan yeterlidir. m.Soyunma odası dikiş alanının hemen yanında çitle çevrilmiştir. Ancak küçük bir giysi tamir departmanından yüksek gelir bekleyemezsiniz.

Kadro

Dikiş atölyesini işletmek için aşağıdaki personele ihtiyacınız olacaktır:

• Müdür. Çalışmayı denetleyecek ve büyük müşterilerle ilişkiler kuracak.
• Muhasebeci. Muhasebe kayıtlarını tutar.
• Terzi-kesici (4 kişi). Ürünlerin montajını, kesimini ve dikimini yapar.
• Sanatçı-moda tasarımcısı. Müşterilerle çalışır, yaratır bireysel projeler, sergileme alanını tasarlar.
• Temizlikçi kadın.

Esnek bir çalışma programı geliştiriliyor. İdari personel pazartesiden cumaya her gün 09:00-19:00 saatleri arasında çalışmaktadır. Terziler çiftler halinde 2/2 programla, moda tasarımcısı ise her gün saat 10:00'dan 19:00'a kadar vardiya halinde çalışır.

Tüm çalışanlar kurallara göre çalışır. iş sözleşmesi ve onlar için emeklilik ve sigorta fonlarına katkı sağlanmaktadır. Muhasebeci ve direktör maaş sistemi üzerinde çalışır. Terzi-kesici ve moda tasarımcılarının maaşı asgari ücret kadar ve tamamlanan her siparişin %5'idir.

Dikiş atölyesinin iş planında personel maliyetleri daha ayrıntılı olarak özetlenmiştir.

Teçhizat

Dikiş atölyesini donatmak için aşağıdaki ekipmanı satın almanız gerekecektir:

• Makine 1022 sınıfı – 1 adet.
• 51-A Sınıfı araç – 1 adet.
• Makine 62761 sınıfı – 1 adet.
• Sınıf 97 araba – 1 adet.
• Kesim masası – 1 adet.
• Manken – 3 adet.
• Buharlı ütü – 2 adet.
• Ütü masası – 2 adet.
• Braket – 1 adet.
• Sehpa – 1 adet.
• Çalışma masası – 1 adet.
• Bilgisayar – 1 adet.
• Aynalar – 6 adet.
• Terzilik makası – 4 adet.

Dikiş aksesuarları: iğneler, iğneler, iğneler, iplikler.

Küçük bir stüdyoyu donatmak için en az 500.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Maliyet hakkında daha fazla ayrıntı ve adım adım talimatlar iş planında belirtilmiştir.

Temel harcamalara ek olarak en az 100.000 rubleye ihtiyacınız var. öngörülemeyen giderler ve ekipmanın amortismanı için.

Pazarlama

Projenin karlılığı doğrudan müşteri sayısına bağlıdır. Stüdyo, müşterileri çekmek için şu özel hizmetleri sundu: kahve, çay, bir moda tasarımcısına danışma, moda dergileri. 09:00 - 19:00 arası uygun çalışma programı ve 13:00 - 14:00 arası öğle yemeği molası. Pazar günü kapalı.

Stüdyo, tüketicilerin ilgisini çeken bir dizi özelliği tanıttı:

• sunan kendi kataloğunu yayınlamaktadır. çeşitli seçenekler hafif dış giyim. Katalogda istediğiniz renk şemasında ve belirli bir kumaştan özel bir model sipariş edebilirsiniz.
• yardımıyla yazılım Moda tasarımcısı, müşterilere belirli bir renk şemasındaki bitmiş ürünün figür üzerinde nasıl görüneceğini açıkça gösterebilir.
• Çocuk modellerinde, geniş ailelere ve emeklilere indirim uygulanmaktadır.

Sonunda

Dikiş atölyesi iş fikri, farklı bütçe düzeylerine sahip girişimci adayları için uygundur. Geniş bir ekipman listesine ihtiyacınız olmadığı için bir işi sıfırdan hayata geçirmek zor değildir. Önemli olan fikri uyarlamak ve uygulamaya koymak için kendi yönünüzü seçmektir. detaylı iş planı. Bu küçük işletmeye yapılan yatırımlar en az 500.000 ruble olacak. Proje 1-2 yıl içinde kendini amorti edecek.

Açmaya karar verdin kendi işi Dikişle ilgilisiniz ama nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yok mu? Sırlar göründüğü kadar karmaşık değil; asıl mesele tam olarak ne yapmayı planladığınıza doğru karar vermektir. Bugün onu geliştirmeye ve daha karlı hale getirmeye yardımcı olacak birçok harika fikir var.

Evde kendi dikiş işinizi nasıl kurabilirsiniz, ne gibi zorluklarla karşılaşabilirsiniz ve bunları nasıl çözebilirsiniz?

Kendi işiniz için ilginç fikirler

İlginizi çekebilecek ilginç dikiş iş fikirleri sunuyoruz. Bu mutlaka kıyafetlerin dikilmesi veya onarılması anlamına gelmez; evcil hayvanlar için kıyafet dikme konusunda bir niş bulabilirsiniz. Evet evet bugün talep görmeye başlıyor. etnik kıyafetler tasarlayıp dikebilir, genç anneler için rahat askılar üretmeye başlayabilirsiniz. İlk aşamada basit ve daha ucuz bir şey seçmek daha iyidir.

Evde dikiş dikenler için çok şey var ilginç fikir evcil hayvanlar için kıyafet dikmek için. İÇİNDE son yıllar Bu tür hizmetlere olan talep giderek artıyor. Avrupa ve ABD'de, böyle bir iş uzun zamandır en karlı işlerden biri olarak görülüyor; yalnızca bireysel değil, aynı zamanda toplu terzilik için de giderek daha fazla salon açılıyor. Bazı insanlar küçük evcil hayvanları için ünlü moda tasarımcılarının kıyafetlerini dikmeyi tercih ediyor.

Ülkemizde bu tür işler artık embriyonik düzeydedir, bu tür fikirler oldukça umut vericidir ve başlangıç ​​\u200b\u200bmaliyetleri eskisinden çok daha düşüktür.

Böyle bir fikri hayata geçirmek için her şeyin doğru şekilde organize edilmesi gerekir. Bu, yalnızca ekipmanın değil (bu durumda dikiş makineleri yeterlidir), kumaşların ve uygun aksesuarların da gerekli olduğu anlamına gelir. Başlangıç ​​​​olarak, su geçirmez kumaşlarla denemeler yapmanız önerilir, ancak deneyim kazandıkça diğer tekstil türlerini kullanarak dikiş yapabilirsiniz. Başlangıç ​​olarak evde başlayabilir ve daha sonra yardım alabilirsiniz.

Hemen tam teşekküllü bir tane açmak istiyorsanız, bazı mali giderleri göz önünde bulundurmalısınız. Öncelikle gerekli tüm faktörleri ve finansal maliyetleri içerecek bir iş planı hazırlamanız gerekecek. Bu sadece sizi girişimci olarak kaydettirmek değil, aynı zamanda çalışmak için uygun bir yer bulmak, ekipman ve mobilya satın almak ve personel işe almaktır. Bu durumda önemli reklam kampanyası Potansiyel müşterilerinize teklifler ve fırsatlar hakkında bilgi verecek. Gelecekteki stüdyonun yerini doğru belirlemek önemlidir; müşterileriniz için uygun bir konumda olmalıdır.

İyi bir organizatör, özellikle buradaki rekabet minimum düzeyde olduğu için ilk aylardan oldukça önemli bir kar elde edebilir.

İçeriğe dön

Etnik kıyafetlerin dikilmesine yönelik fikirler bugün oldukça yeni; böyle bir iş, bir apartman dairesinin koşullarında bile, bina kiralamak ve satın almak için para harcamadan başlatılabilir. pahalı ekipman. Hedef Kitle burada neredeyse hiçbir sınır yok, modern seçenekler Etnik motifli giysiler toplumun çok çeşitli kesimleri arasında talep görmektedir. Bu süreç oldukça yaratıcı, etnik kıyafetleri bu şekilde yapmak zor, bu nişin çeşitli yönlerini ve özelliklerini dikkatlice incelemeniz gerekiyor. Profesyonel bir terzinin müşterinin etnik tercihlerini tanıması ve uygun aksesuarları bulması gerekecektir.

İşletmenizi bu yönde tanıtmak için forumlarda ve kaynaklarda reklam vermek ve kendi blogunuzu oluşturmak daha iyidir.

İçeriğe dön

Yeni anneler için askılar

Fikirler en sıradışı olabilir. Evden çalışmaya nereden başlanır diye sorulduğunda oldukça kolay bir cevap var. Bu, genç annelerin bebeklerini taşımak için kullandıkları dikiş askılarıdır. Bunları dikmek o kadar da zor değil; gerekli deneyim Yeterince sahip değilseniz dikiş becerilerinde.

Sapanlar kesilir kalın kumaş Figürün etrafını özel bir şekilde saran, bebeğin içinde taşındığı bir cebe benzer bir görünüm yaratan. Bu tür fikirler yeni değil; birçok insan bu cihazı yüzlerce yıldır kullanıyor; çok kullanışlıdır ve bir kadının sırtındaki ve kollarındaki yükü azaltabilir.

Bu tür fikirler oldukça kolay bir şekilde uygulanabilir; sadece iyi, çok işlevli bir şeye sahip olmanız yeterlidir. dikiş makinesi, aksesuarlar, kumaş numuneleri ve kumaşların kendisi. Bir numunenin dikilmesi yaklaşık iki saat sürer, kumaş tüketimi değişebilir, hepsi seçilen modele bağlıdır. Çok karmaşık olmayanlarla başlamak, aynı anda forumlarda ve çevrimiçi mağazalarda reklam vermek en iyisidir.

Kanalizasyona başlamanın ana hataları.

Zaten karar verdiniz mi yoksa sadece kendi dikiş işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? Başlangıçta bu işe aşina olmanız ve birisi için çalışmış olmanız, tüm süreci içeriden görüp incelemiş olmanız ve iş hakkında zaten her şeyi biliyor gibi görünmeniz mümkündür.

Ancak bu durumdan çok uzaktır ve kural olarak acemi işadamları bir dizi iş yapar. tipik hatalar. Gelecekte bunlardan kaçınmak için bugün onlar hakkında konuşmaya karar verdik.

İlk hata satışsız büyük sermaye yatırımlarıdır.

Modern dikiş ekipmanı satın almak, bina kiralamak veya satın almak için kredi veya borç aldılar, personel istihdam ettiler ve ardından 2-3 yıl sonra bile başlangıç ​​​​yatırımının karşılığını alamıyorlar. Bu neden oluyor?

Kurumun kendine ait nakliyesi, kalifiye terzileri, iyi ekipman, iyi modeller yüksek kalite ancak satış kanalları yok ya da hacimleri yetersiz. Ürün satışları organize edilmeden büyük sermaye yatırımları yapıldı.

Bu nedenle ilk aşamada müşteriniz, toptancınız veya perakende satış noktanız yoksa büyük yatırımlarla başlamanızı önermiyoruz.

Yüksek maliyetler olmadan bir dikiş işine nasıl başlanır veya yeni bir terzilik hattı başlatılır?

Birkaç yol olabilir, özellikle işletmenize en uygun olanı aramanız gerekir.

Bir seçenek küçük deneme "pilot" partileri dikmektir. Desenler, bir model geliştirebilir, daha sonra sipariş vermek için başkasının üretimine dikebilir ve onlar için toptan alıcılar arayabilirsiniz. Satışlar başladıysa, ürünü beğendiyseniz, kapasite ve gerekli ekipmanların bulunması halinde üretiminizde seri üretime geçebilirsiniz.

Mesela pantolon dikiyorsunuz ve işiniz iyi gidiyor, belli satış rakamlarına ulaştınız, siparişler geldi, sonra büyüyüp ceket üretmeye karar verdiniz, bu her şeyin bu kadar başarılı olacağı anlamına gelmiyor. Bu nişin kendi rekabeti var, yeni bir pazarla karşılaşacaksınız. İşe yapılan yatırımın artmasının satışlarda daha fazla artışa yol açacağı kesin değildir.

Depodaki stok bakiyeleri giyim sektörü için doğrudan kayıplardır.

Satışlar yol göstermeli!

Kanalizasyona yeni başlayan çalışanlar, bir yönetici olarak seçim konusunda yardım almak için sıklıkla bana başvuruyorlar. gerekli ekipman. Ve "Ne dikeceksin?" sorusuna "Triko" diye cevap veriyorlar. İşte başka bir hata. Ne dikeceğinizi bilmeden dikiş üretimine başlamak mümkün değildir. Triko; iç giyim, kadın, çocuk, erkek ve dış giyim olmak üzere üç boyutlu bir kavramdır. Ve ekipman seti farklı olacak. Şu sonuca varıyoruz: giyim işinin dar bir uzmanlığa sahip olması gerekir.

Üçüncü hata. Kimin için dikiş dikiyorsun?

Bu durum sıklıkla olur. Modeli süper, kumaşı mükemmel, siz, akrabalarınız, tasarımcılar, moda tasarımcıları, toptancılar beğeniyorsunuz ama alıcı perakende olarak almıyor mu?

Neden? Dikiş dikerken ALICI'nın görüşünü dikkate almalısınız. Evet her işte olduğu gibi risk her zaman vardır. Çıkış yolu nedir?

Küçük partiler halinde dikin, daha pahalı olsa bile toptancılara teklif edin, satışlar iyi giderse toplu dikişe başlayın. Deponuzda 10 ürün sıkışıyorsa 100-500'e kıyasla sorun değil. Kayıplar olmadan iş yapmak imkansızdır, ancak bunları en aza indirmeliyiz.

Dördüncü hata. Modellerin kopyalanması.

Rakiplerden başarılı bir model gördük ve bunu üretimimize aktardık. Bu tanıdık bir durum mu? Evet bir yandan güzel, onlarla birlikte satıyor, bizimle de satacak. Ancak bunu yaparak, biz kendimiz bu rekabeti yoğunlaştırıyoruz.

Rekabetin daha az olduğu, en çok parayı, mahsulün kremasını benim kazandığımı unutmamalıyız.

Körü körüne kopyalamak değil, pazarda talep edilen bir trendi yakalamak, desenlerde, renklerde, boyutlarda değişiklik yapmak, diğer malzemeleri kullanmak vb. daha iyidir. Mesela 52-58 beden olan kadınlarımız da, kız çocukları için 46-48 bedenlerde sunulan modellerin aynısını, elbette, sebep dahilinde, modaya uygun ve güzel giyinmek istiyorlar. Evet, fiyat daha pahalı olacak, talep büyük, son tüketici çözücü durumda. Nişinizi bulun.

Beşinci hata. Damping.

Damping rakiplere göre daha ucuza satış yapmaktır. Makul olmayan fiyat indirimleri işletme sahibi için çok kârsızdır. Bunlar doğrudan kayıplardır. Alıcılar en düşük fiyata satın aldıkları için mutlu olacaklardır.

Çözüm:

Üretim maliyetlerini azaltmanın yollarını arayın

İşletmenin sabit ve değişken maliyetlerini dikkate alarak fiyatı doğru şekilde formüle edin

Zamanında indirim sağlayın, sezonluk ürünlerde geçerli olun, zamanında satışa başlayın.

Satış kanallarını sürekli genişletin

Ne kadar çok müşteriniz, toptancınız ve perakende satış noktanız varsa, o kadar fazla manevra alanınız olur. Şehrinizde satılmıyor, başka bir şehirde satıyorsunuz. Eğer bir müşteriniz varsa, şartlarını her zaman size dikte edecektir ve bunlar sizin için her zaman faydalı olmayacaktır.

Rezervleri arayın. Satışları herkese genişletin olası yollar- Toptan, perakende, online satış ve terk edilmeme şansınız daha yüksek olacaktır.

Altıncı hata. İş geliştirme.

Herhangi bir işletme iki durumdan birindedir: ya gelişir ya da çöker.

Basit bir kural ama çoğu zaman unutuyoruz. Yapılması gereken bir şey karşılaştırmalı analiz Kâr da dahil olmak üzere temel göstergelere dayalı olarak üretimin önceki yıla göre karşılaştırılması.

Dikiş işinizi her şey kötü olduğunda ve müşteri olmadığında değil, şu anda pek çok başka sorun olacağında değil, her şey iyi ve istikrarlı olduğunda geliştirmeniz gerekir.

Herhangi bir işte istikrar olmadığını veya göreceli olduğunu anlamalısınız. Bir giyim üretiminin birkaç yıl istikrarlı bir şekilde çalıştığı, iki büyük toptancıya sahip olduğu ve toptancıların bir gecede ayrıldığı ve girişimcinin atölyesine bu kadar çok sipariş sağlayamadığı için atölyenin kapatılmak zorunda kaldığı üzücü örnekler var.

Dikiş işinizde bu hataları yapmayın.

Sıkı çalışmanızda size iyi şanslar!

Bilgiyi faydalı bulduysanız arkadaşlarınızla paylaşın ve bir iyilik yapın.