Kazalnike uspešnosti lahko razdelimo na neposredne in inverzne. Kazalniki neposredne učinkovitosti so koeficienti donosnosti, ki kažejo, kakšno standardno enoto rezultata dobimo iz standardne enote stroškov za njeno proizvodnjo. Inverzni kazalniki učinkovitosti so koeficienti zmogljivosti, ki ponazarjajo, koliko konvencionalnih enot vložka je potrebnih za pridobitev konvencionalne enote rezultata.

Eden glavnih kazalnikov uspešnosti gospodarska dejavnost podjetje je donosno. Kazalniki dobičkonosnosti so manj dovzetni za vpliv inflacije in se izražajo z različnimi razmerji med dobičkom in stroški. Kazalnike dobičkonosnosti merimo predvsem v obliki količnikov.

Dobičkonosnost

Dobičkonosnost lahko opredelimo kot kazalnik ekonomske učinkovitosti, ki odraža stopnjo učinkovitosti uporabe materialnih, denarnih, proizvodnih, delovnih in drugih virov.

Kazalnike donosnosti delimo na različne skupine in se izračunajo kot razmerje izbranih metrov.

Glavne vrste donosnosti so naslednji kazalniki:

1. Donosnost sredstev.
2. Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev.
3. Dobičkonosnost prodaje.

Donosnost sredstev

Donosnost sredstev je finančno razmerje, ki kaže dobičkonosnost in učinkovitost podjetja. Donosnost sredstev kaže, koliko dobička organizacija prejme od vsakega porabljenega rublja. Donosnost sredstev se izračuna kot količnik čistega dobička, deljen s povprečnimi sredstvi, pomnožen s 100 %.

Donosnost sredstev = (Čisti dobiček / Povprečna letna sredstva) x 100 %

Vrednosti za izračun donosnosti sredstev lahko vzamete iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je naveden v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Poročilo o finančni rezultati), povprečna vrednost sredstev pa je razvidna iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«. Za natančne izračune povprečje aritmetična vrednost sredstva se izračunajo kot vsota sredstev na začetku in koncu leta, deljena z dva.

Z uporabo kazalnika donosnosti sredstev lahko ugotovite neskladja med predvideno stopnjo donosnosti in dejanskim kazalnikom ter razumete, kateri dejavniki so vplivali na odstopanja.

Donosnost sredstev se lahko uporablja za primerjavo uspešnosti podjetij v isti panogi.

Na primer, vrednost sredstev podjetja v letu 2011 je znašala 2.698.000 rubljev, v letu 2012 - 3.986.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečna letna vrednost sredstev je enaka 3.342.000 rubljev (aritmetično povprečje med kazalniki vrednosti sredstev za leti 2011 in 2012)

Donosnost sredstev je bila v letu 2012 49,7-odstotna.

Če analiziramo dobljeni kazalnik, lahko sklepamo, da je za vsak porabljeni rubelj organizacija prejela dobiček v višini 49,7%. Tako je donosnost podjetja 49,7%.

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev ali dobičkonosnost osnovnih sredstev je količnik čistega dobička, deljen s nabavno vrednostjo osnovnih sredstev, pomnožen s 100 %.

Dobičkonosnost OPF = (Čisti dobiček / Povprečni letni stroški osnovnih sredstev) x 100%

Kazalnik prikazuje realno dobičkonosnost uporabe osnovnih sredstev v proizvodnem procesu. Kazalniki za izračun dobičkonosnosti osnovnih proizvodnih sredstev so vzeti iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je naveden v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«), povprečna vrednost osnovnih sredstev pa je razvidna iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«.

Na primer, vrednost osnovnih proizvodnih sredstev podjetja v letu 2011 je znašala 1.056.000 rubljev, v letu 2012 - 1.632.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečni letni stroški osnovnih sredstev so enaki 1.344.000 rubljev (aritmetično povprečje stroškov osnovnih sredstev za leti 2011 in 2012)

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev je 147,5 %.

Tako je realna donosnost porabe osnovnih sredstev v letu 2012 znašala 147,5 %.

Donosnost prodaje

Donosnost prodaje kaže, kolikšen delež prihodkov organizacije predstavlja dobiček. Z drugimi besedami, donosnost prodaje je koeficient, ki ponazarja, kakšen delež dobička vsebuje vsak zasluženi rubelj. Donosnost prodaje je izračunana za določeno časovno obdobje in izražena v odstotkih. S pomočjo dobičkonosnosti prodaje lahko podjetje optimizira stroške, povezane s komercialnimi dejavnostmi.

Donosnost prodaje = (dobiček / prihodek) x 100 %

Vrednosti donosnosti prodaje so specifične za vsako organizacijo, kar je mogoče pojasniti z razlikami v konkurenčnih strategijah podjetij in njihovem naboru izdelkov.

Lahko se uporablja za izračun donosnosti prodaje različne vrste dobička, kar povzroča obstoj različnih variacij tega koeficienta. Najpogosteje uporabljeni so donosnost od prodaje, izračunana na podlagi bruto dobička, donosnost iz poslovanja, izračunana na podlagi čistega dobička.

Donosnost prodaje glede na bruto dobiček = (bruto dobiček / prihodek) x 100 %

Donosnost prodaje na podlagi bruto dobička se izračuna kot količnik, ki ga dobimo tako, da bruto dobiček delimo s prihodki, pomnoženimi s 100 %.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodkov odštejejo stroški prodaje. Ti kazalniki so vsebovani v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«).

Na primer, bruto dobiček podjetja v letu 2012 je znašal 2.112.000 rubljev. Prihodki v letu 2012 so znašali 4.019.000 rubljev.

Kosmata marža od prodaje je 52,6-odstotna.

Tako lahko sklepamo, da vsak zasluženi rubelj vsebuje 52,6% bruto dobička.

Poslovni donos od prodaje = (dobiček pred obdavčitvijo / prihodki) x 100 %

Donosnost prodaje iz poslovanja je razmerje med dobičkom pred davki in prihodki, izraženo v odstotkih.

Kazalniki za izračun dobičkonosnosti poslovanja so vzeti tudi iz obrazca št. 2 »Izkaz poslovnega izida«.

Poslovni donos od prodaje kaže, kakšen del dobička vsebuje vsak prejeti rubelj prihodkov, zmanjšan za plačane obresti in davke.

Na primer, dobiček pred obdavčitvijo v letu 2012 znaša 2.001.000 rubljev. Prihodki v istem obdobju so znašali 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje je 49,8-odstotna.

To pomeni, da po odbitku plačanih davkov in obresti vsak rubelj dobička vsebuje 49,8 % dobička.

Donosnost prodaje glede na čisti dobiček = (Čisti dobiček / Prihodek) x 100 %

Donosnost prodaje na podlagi čistega dobička se izračuna kot količnik čistega dobička, deljen s prihodki, pomnožen s 100 %.

Kazalnike za izračun donosnosti prodaje na podlagi čistega dobička vsebuje Obrazec št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«).

Na primer, čisti dobiček v letu 2012 znaša 1.983.000 rubljev. Prihodki v istem obdobju so znašali 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje glede na čisti poslovni izid znaša 49,3 %. To pomeni, da je na koncu, po plačilu vseh davkov in obresti, v vsakem zasluženem rublju ostalo 49,3 % dobička.

Analiza stroškov in koristi

Donosnost od prodaje včasih imenujemo stopnja dobičkonosnosti, saj donosnost od prodaje kaže delež dobička v prihodkih od prodaje blaga, del in storitev.

Če želite analizirati koeficient, ki označuje donosnost prodaje, morate razumeti, da če se donosnost prodaje zmanjša, to kaže na zmanjšanje konkurenčnosti izdelka in padec povpraševanja po njem. V tem primeru bi moralo podjetje razmišljati o izvajanju dejavnosti za spodbujanje povpraševanja, izboljšanje kakovosti ponujenega izdelka ali osvojitev nove tržne niše.

V okviru faktorske analize dobičkonosnosti prodaje se upošteva vpliv dobičkonosnosti na spremembe cen blaga, del, storitev in spremembe njihovih stroškov.

Če želite prepoznati trende v spremembah donosnosti prodaje skozi čas, morate razlikovati med osnovnim in poročevalskim obdobjem. Kot bazno obdobje lahko uporabite kazalnike preteklega leta ali obdobja, v katerem je podjetje ustvarilo največji dobiček. Bazno obdobje je potrebno za primerjavo dobljenega razmerja donosnosti prodaje za obdobje poročanja z razmerjem, vzetim kot osnova.

Dobičkonosnost prodaje lahko povečamo s povišanjem cen ponujenega asortimana ali znižanjem stroškov. Za sprejem prava odločitev Organizacija se mora osredotočiti na dejavnike, kot so: dinamika tržnih razmer, nihanje povpraševanja potrošnikov, možnost varčevanja z notranjimi viri, ocena dejavnosti konkurentov in drugi. V te namene se uporabljajo orodja produktne, cenovne, prodajne in komunikacijske politike.

Ugotovimo lahko naslednje glavne smeri za povečanje dobička:

1. Povečanje proizvodne zmogljivosti.

Uporaba dosežkov znanstvenega napredka zahteva kapitalske naložbe, vendar vam omogoča zmanjšanje stroškov proizvodnega procesa. Obstoječo opremo je možno nadgraditi, kar bo privedlo do prihranka virov in večje učinkovitosti delovanja.

2. Upravljanje kakovosti izdelkov.

Visokokakovostni izdelki so vedno v povpraševanju, zato mora podjetje, če je stopnja donosnosti prodaje nezadostna, sprejeti ukrepe za izboljšanje kakovosti ponujenih izdelkov.

3. Razvoj marketinške politike.

Tržne strategije so osredotočene na promocijo izdelkov na podlagi tržnih raziskav in preferenc potrošnikov. IN velika podjetja Ustvarjajo se celotni marketinški oddelki. Nekatera podjetja imajo ločenega strokovnjaka, ki se ukvarja z razvojem in izvajanjem marketinških dejavnosti. V majhnih organizacijah so odgovornosti tržnika dodeljene vodjem in drugim strokovnjakom v vodstvenih oddelkih. zahteva znatne stroške, vendar njegova uspešna izvedba vodi do odličnih finančnih rezultatov.

4. Zmanjšanje cene.

Stroške predlagane palete izdelkov je mogoče zmanjšati z iskanjem dobaviteljev, ki ponujajo izdelke in storitve cenejše od drugih. Poleg tega morate ob varčevanju s ceno materialov zagotoviti, da bo kakovost končnega izdelka, ki ga ponudite v prodajo, ostala na ustrezni ravni.

5. Motivacija osebja.

Upravljanje osebja je ločen sektor vodstvene dejavnosti. Proizvodnja kakovostnih izdelkov, zmanjševanje pokvarjenih izdelkov in prodaja končnega izdelka so v določeni meri odvisni od odgovornosti zaposlenih. Da bi zaposleni svoje delovne naloge opravljali učinkovito in hitro, obstajajo različne motivacijske in spodbudne strategije. Na primer, bonusi najboljši delavci, organiziranje poslovnih dogodkov, organiziranje korporativnega tiska itd.

Če povzamemo zgoraj navedeno, lahko bralci MirSovetov sklepajo, da so kazalniki dobička in dobičkonosnosti glavna merila za določanje učinkovitosti finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja. Da bi izboljšali finančni rezultat, ga je treba ovrednotiti in na podlagi prejetih informacij analizirati, kateri dejavniki zavirajo razvoj organizacije kot celote. Ko ugotovite obstoječe težave, lahko nadaljujete z oblikovanjem glavnih usmeritev in dejavnosti za povečanje dobička podjetja.

Ta ekonomska kategorija je bila uvedena, da bi opisala, kako učinkovito na splošno poteka poslovanje podjetja. , ali po posameznih komponentah. Na primer glede obratnih sredstev. Pomaga vam razumeti, koliko kopeck lahko dobite z vlaganjem enega rublja v določen posel. Če govorimo o učinkovitosti prodaje, potem dobičkonosnost kaže delež dobička v prihodkih.

Če želite določiti indikator, ki ga morate uporabiti. Glavna stvar je, da se spomnite, da jih je več, po enega za vsako vrsto indikatorja:

• Splošna raven kazalnika se izračuna na naslednji način. Vsi prejeti dohodki, ki predstavljajo bilančni dobiček, se delijo z rezultatom dodajanja povprečne cene obratnih sredstev in povprečne cenovne kategorije glavnega dela proizvodnje. Rezultat prejšnjih dejanj pomnožimo s sto odstotkov.
• Posebej je izpostavljena donosnost prodaje.
  PP = delitev prihodkov od prodaje blaga s čistim dobičkom po vseh operacijah. Nemogoče je storiti brez uvedbe standardizirane vrstice povprečne vrednosti. Pomagal bo povzeti številne že opravljene izračune. To ustvari posebno številko s povprečnim rezultatom.
• Po sredstvih. Če želite določiti čisti proizvodni dohodek, ga delite z vrednostjo sredstev v določenem časovnem obdobju.
• Z naložbo. v svoji čisti obliki je razdeljen na rezerve pravičnost, ki so jim dodane obveznosti, ki so zasnovane tako, da trajajo dolgo časa.
• Glede na kapital, ki je na voljo podjetju. Za izračun čistega dobička ga delite s celotnim zneskom prihrankov.

Opredelitev negativne donosnosti

Za menedžerje negativni indikator dobičkonosnost je pomemben signal. Prikazuje, kako nedonosna je bila proizvodnja v posameznem primeru. Ali pa negativen rezultat pri prodaji določenega izdelka. Negativna dobičkonosnost se pojavi pri večji proizvodnji v primerjavi z zmanjšanjem dobička iz poslovanja. In skupna cena ne zadostuje za pokritje vseh proizvodnih stroškov.

Čim večja je negativna donosnost po absolutnih podatkih, tem večji je odklon ravni cen od ravnotežne vrednosti, ki bi se lahko štela za efektivno.

Negativna dobičkonosnost kaže, da vodstvo ne uporablja učinkovito razpoložljivih sredstev.

Kateri kazalniki veljajo za sprejemljive?

Da bi se zaščitilo, mora vsako podjetje vnaprej opraviti preglede svojih glavnih objektov in vrst izdelkov. Izvajanje naslednjih priporočil bo imelo pozitiven učinek:

• Izračun skupne davčne obremenitve in primerjava s podobnimi podatki za posamezno dejavnost.
• Izračun obremenitev v zvezi z dohodnino. Za proizvodna podjetja je ta številka nizka – 3 % ali manj. Trgovske organizacije se štejejo za nedonosne pri manj kot 1%.
• Naslednji korak naj bo vrednost deleža olajšav v znesku davka, ki se izračuna od davčne osnove. Ta številka ne sme presegati 98%.

Konkretni podatki o področjih dejavnosti

En sam kazalnik ni, v vsaki panogi se izračunava za vsako leto posebej. Dobičkonosnost v rudarski industriji velja za normalno pri 50%. Za lesnopredelovalni sektor ne dosega niti 1 %. Za storitve se šteje, da je raven 12-20% sprejemljiva.

Izvajanje analize stroškov in koristi

Donosni parameter se imenuje tudi donosna stopnja. Kajti kazalnik odraža, koliko dobička je bilo po prodaji storitev in blaga z delom.

Če parametri v tej smeri padajo, to pomeni, da se zmanjšuje povpraševanje po izdelkih in stopnja njihove konkurenčnosti. Potem je treba razmišljati o dodatnih ukrepih za spodbujanje povpraševanja. Treba je razviti nove tržne niše oziroma izboljšati kakovostne lastnosti izdelka.

Ko izvajamo faktorsko analizo dobičkonosnosti prodaje, je treba posebej upoštevati vpliv številk na to, kako se cene blaga in storitev spreminjajo z delom in kako to vpliva na višino stroškov.

Identifikacija obdobja poročanja in referenčnega časa je potrebna za prepoznavanje trendov v spremembah dobičkonosnosti prodaje. Osnovno obdobje vam omogoča uporabo za:

• lansko leto
• čas, ko podjetje ustvari največji dobiček

Bazno obdobje je potrebno za primerjavo kazalnikov s tem, kar je bilo vzeto kot osnova med izračuni.

Zmanjšanje stroškov ali zvišanje cen za ponujen obseg pomaga povečati donosnost. Organizacija se mora osredotočiti na več parametrov hkrati, da lahko sprejme prava odločitev. To je približno o konkurenčni dejavnosti in njeni oceni, možnosti varčevanja z notranjimi viri, nihanju povpraševanja potrošnikov. Ločeno se preučuje tudi dinamika tržnih razmer.

Predvidena je uporaba orodij, ki so postala sestavni del politike blaga in cen, prodaje in komuniciranja.

Dobiček se poveča tudi v več smereh hkrati:

1. Motivacija za osebje. Ustrezna organizacija kadrovskega dela postane ločen sektor v vodstvenih dejavnostih. Prodaja končnega izdelka, zmanjšanje napak na izdelkih, proizvodnja izdelkov z več visoka kvaliteta. Spodbujevalne in motivacijske strategije bodo izboljšale kakovost dela zaposlenih. Na primer, organiziranje dogodkov in tako naprej.
2. Zmanjšanje cene. Če želite to narediti, morate identificirati dobavitelje, katerih cene so veliko nižje od cen konkurentov. Kljub prihrankom pri materialih je treba zagotoviti, da se končna kakovost izdelka ne zmanjša.
3. Oblikovanje nove marketinške politike. Promocija izdelkov mora temeljiti na raziskavah tržnih razmer in preferenc potrošnikov. Velika podjetja ustvarjajo cele oddelke, ki se ukvarjajo posebej s trženjem. Ali pa najamejo ločen specialist odgovoren za izvajanje tržne dejavnosti. Ta politika ni popolna brez finančnih naložb, vendar so rezultati popolnoma upravičeni.
4. Določitev sprejemljive kakovosti. Povpraševanje se povečuje le po kakovostnih izdelkih. Podjetje mora sprejeti vse ukrepe za njegovo povečanje, če se kazalniki dobičkonosnosti opazno zmanjšajo.
5. Povečanje proizvodne zmogljivosti. Proizvodni proces z implementacijo postane cenejši znanstveni dosežki, čeprav zahtevajo določene naložbe. Možna je posodobitev opreme, ki je že v uporabi. Potem se bo učinkovitost dela povečala, viri bodo shranjeni.

Višina prejetega dobička pogosto postane osnova za oceno uspešnosti poslovanja. uporablja za oceno ekonomske učinkovitosti.

Zapišite svoje vprašanje v spodnji obrazec

Želeni rezultat vsakega podjetja je dobiček. Vendar je dobiček v absolutnem smislu (v rubljih, tisočih ali milijonih) le številka v izkazu poslovnega izida. Za lastnika oziroma investitorja je seveda pomemben, a premalo informativen. Da bi razumeli, kako težko je bil ta dobiček pridobljen, obstajajo relativni kazalniki dobičkonosnosti, imenovani kazalniki dobičkonosnosti. Eden od njih je donosnost proizvodnje.

Dobičkonosnost proizvodnje povezuje znesek prejetega dobička z zneskom sredstev, ki so omogočila njegovo pridobitev, prikazuje znesek dobička na 1 rubelj. porabljena proizvodna sredstva. Čim manj sredstev se porabi za pridobitev določenega dobička, tem večja je donosnost proizvodnje in s tem večja učinkovitost podjetja.

Preberite naše članke o drugih kazalnikih donosnosti:

• "Določanje donosnosti sredstev (formula bilance stanja)"
• “Določanje donosnosti kapitala (formula)”

Formula dobičkonosnosti proizvodnje

Dobičkonosnost proizvodnje je razmerje med skupnim zneskom dobička (bilančnega dobička) in povprečnimi letnimi stroški osnovnih in obratnih sredstev.

Formula za izračun donosnosti proizvodnje je naslednja:

Rprodukt = Pr / (OF + ObS) × 100,

Rproduct—donosnost proizvodnje;

PF - povprečni stroški osnovnih proizvodnih sredstev za obračunsko obdobje;

OBC je povprečni strošek obratnega kapitala.

Kje dobiti številke za izračune

Podatki za izračun donosnosti proizvodnje so vzeti delno iz računovodskih izkazov in delno iz računovodske analitike.

Tako dobimo znesek bilančnega dobička iz izkaza finančnih rezultatov - iz vrstice 2300 "Dobiček (izguba) pred obdavčitvijo" obrazca 2.

Več o tem poročilu preberite v članku "Izpolnjevanje obrazca 2 bilance stanja (vzorec)" .

Podatke za imenovalec ulomka bo najverjetneje treba iskati v analitičnih knjigovodskih registrih. Malo verjetno je, da bo mogoče vzeti številke iz bilance stanja. Na primer, ker odraža zbirne podatke o osnovnih sredstvih podjetja in za izračun donosnosti proizvodnje so potrebna stanja proizvodnih sredstev. To pomeni, da so potrebne podrobne informacije o OS.

Dobičkonosnost proizvodnje, dobičkonosnost izdelkov in dobičkonosnost prodaje – ali obstaja razlika?

Seveda obstaja. to posamezne vrste donosnost, trije neodvisni kazalci. Zgoraj je bilo že rečeno, da donosnost proizvodnje kaže delež dobička na 1 rubelj. porabljena proizvodna sredstva.

Dobičkonosnost izdelka pa kaže znesek dobička na 1 rubelj. stroški (celotni ali proizvodni). Izračuna se po formuli:

Rpr = Pr / Ss × 100,

kjer je: Rpr - donosnost izdelka;

Pr - dobiček;

CC - lastna cena.

Kar zadeva donosnost prodaje (imenuje se tudi skupna donosnost), vsebuje informacije o višini dobička na 1 rubelj. prihodek. Izračuna se po formuli:

ROS = Pr / Op × 100 %

kjer je: ROS - donosnost prodaje;

Pr - dobiček;

Op - obseg prodaje ali prihodek.

Kot lahko vidite, se kazalniki res razlikujejo tako po pomenu kot po izračunu. In ne smejo se zamenjati.

Za analizo in izračun učinkovitosti podjetja se uporablja širok nabor ekonomskih in finančnih kazalnikov. Razlikujejo se po zahtevnosti izračuna, dostopnosti podatkov in uporabnosti za analizo.

Dobičkonosnost je eden izmed optimalnih kazalnikov uspešnosti – zaradi enostavnosti izračuna, dostopnosti podatkov in ogromne uporabnosti za analizo je ta kazalnik obvezen pri izračunu.

Kaj je donosnost podjetja

Dobičkonosnost (RO – returnon)– splošen kazalec ekonomske učinkovitosti podjetja oziroma porabe kapitala/virov (materialnih, finančnih itd.). Ta kazalnik je potreben za analizo gospodarskih dejavnosti in za primerjavo z drugimi podjetji.

Dobičkonosnost je za razliko od dobička relativni kazalnik, zato je mogoče primerjati dobičkonosnost več podjetij med seboj.

Dobiček, prihodek in obseg prodaje so absolutni kazalniki oziroma ekonomski učinki in je nepravilno primerjati te podatke med več podjetji, saj taka primerjava ne bo pokazala pravega stanja.

Morda bo podjetje z manjšim obsegom prodaje bolj učinkovito in trajnostno, to pomeni, da bo obšlo drugo podjetje glede na relativne kazalnike, kar je pomembnejše. Dobičkonosnost primerjamo tudi z učinkovitostjo(faktor učinkovitosti).

IN splošni pogled donosnost kaže, koliko rubljev (kopeck) dobička bo prinesel en rubelj, vložen v sredstva ali vire. Za dobičkonosnost prodaje se formula glasi: koliko kopeck dobička vsebuje en rubelj prihodkov. Ta kazalnik, merjen v odstotkih, odraža učinkovitost dejavnosti.

Obstaja več glavnih vrst donosnosti:

• dobičkonosnost izdelkov/prodaje (ROTR/ROS – celoten prihodek/prodaja),
• donosnost stroškov (ROTC – total cost),
• donosnost sredstev (ROA – sredstva)
• donosnost naložbe (ROI – vloženi kapital)
• donosnost osebja (ROL – delo)

Univerzalna formula za izračun donosnosti je naslednja:

RO=(vrsta dobička/kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba izračunati)*100%

V števniku se najpogosteje uporablja vrsta dobička dobiček od prodaje (od prodaje) in čisti dobiček, vendar je mogoče izračunati bilančni dobiček in . Vse vrste dobička se nahajajo v izkazu poslovnega izida (dobiček in izguba).

Imenovalec je kazalnik, katerega donosnost je treba izračunati. Indikator je vedno izražen v denarju. Na primer, poiščite donosnost prodaje (ROTR), to pomeni, da mora imenovalec vključevati kazalnik obsega prodaje v vrednostnem smislu - to je prihodek (TR - skupni prihodek). Prihodek dobimo kot zmnožek cene (P – cena) in obsega prodaje (Q – količina). TR=P*Q.

Formula za izračun donosnosti proizvodnje

Donosnost stroškov (ROTC – returnontotalcost)– ena glavnih vrst donosnosti, ki je potrebna za analizo učinkovitosti. Donosnost stroškov imenujemo tudi donosnost proizvodnje, saj ta kazalnik odraža učinkovitost proizvodnega procesa.

Dobičkonosnost proizvodnje (strošek) se izračuna po naslednji formuli:

ROTC=(PR/TC)*100 %

V števcu je dobiček od prodaje/prodaja (PR), ki je razlika med prihodki (revenue - TR - totalrevenue) in odhodki (total cost - TC - totalcost). PR=TR-TC.

V imenovalcu je kazalnik, katerega donosnost je treba najti, skupni strošek (TC). Skupne stroške sestavljajo vsi stroški podjetja: stroški materiala, polizdelkov, plače delavci in AUP (administrativno in vodstveno osebje), elektrika in druge stanovanjske in komunalne storitve, stroški trgovine in tovarne, stroški oglaševanja, varovanja itd.

Največji delež stroškov predstavljajo materiali, zato se glavne industrije imenujejo materialno intenzivne.

Donosnost stroškov kaže, koliko kopeck dobička od prodaje bo prinesel en rubelj, vložen v stroške proizvodnje. Ali, merjeno v odstotkih, ta kazalnik odraža, kako učinkovita je uporaba proizvodnih virov.

Formula za izračun donosnosti v bilanci stanja

Številne vrste donosnosti se izračunajo na podlagi bilančnih podatkov. Bilanca stanja vsebuje informacije o sredstvih, obveznostih in kapitalu organizacije.

Ta obrazec se sestavi 2-krat letno, to pomeni, da si lahko stanje katerega koli kazalnika ogledate na začetku in na koncu obdobja. Za izračun donosnosti iz bilance stanja so potrebni naslednji kazalniki:

• sredstva (kratkoročna in dolgoročna);
• znesek lastniškega kapitala;
• velikost naložbe;
• in itd.

Ne morete preprosto vzeti katerega koli od teh kazalnikov in izračunati donosnosti - to je narobe!

Da bi pravilno izračunali donosnost, morate najti aritmetično povprečje zneska kazalnika na začetku trenutnega (konec prejšnjega) in na koncu trenutnega obdobja.

Na primer, poiščite donosnost nekratkoročnih sredstev. Vsota vrednosti nekratkoročnih sredstev na začetku in koncu obdobja se vzame iz bilance stanja in razdeli na polovico.

V bilanci stanja srednjih podjetij se vrednost nekratkoročnih sredstev odraža v vrstici 190 - Skupaj za razdelek I za mala podjetja je vrednost nekratkoročnih sredstev vsota vrstic 1150+1170.

Formula za donos nekratkoročnih sredstev je naslednja:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

kjer je VnA np vrednost nekratkoročnih sredstev na začetku tekočega (konec prejšnjega) obdobja, VnA kp vrednost nekratkoročnih sredstev na koncu tekočega obdobja.

Donos nekratkoročnih sredstev kaže, koliko kopeck dobička od prodaje bo prinesel en rubelj, vložen v nekratkoročna sredstva.

Primer izračuna donosnosti proizvodnje

Za izračun dobičkonosnosti proizvodnje sta potrebna naslednja kazalnika: skupni stroški (TC) in dobiček od prodaje (PR). Podatki so predstavljeni v tabeli.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1.000.000 rubljev

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 rubljev

Očitno ima drugo podjetje večji prihodek in dobiček od prodaje. Če ga merimo absolutno, je učinek drugega podjetja večji. Toda ali to pomeni, da je drugo podjetje učinkovitejše? Za odgovor na to vprašanje je potrebna proizvodnja.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Dobičkonosnost proizvodnje prvega podjetja je 2-krat višja od dobičkonosnosti proizvodnje drugega podjetja. Z gotovostjo lahko rečemo, da je proizvodnja prvega podjetja 2-krat učinkovitejša od proizvodnje drugega.

Dobičkonosnost kot pokazatelj učinkovitosti podjetja natančneje odraža realno stanje zadeve v proizvodnji, prodaji ali naložbah podjetja, kar vam omogoča, da se pravilno odzovete na trenutno situacijo, v nasprotju z uporabo absolutnih kazalnikov, ki ne dajejo popolne slike.

Video o tem, kaj kaže donosnost:

Zdravo! Danes bomo govorili o donosnosti, kaj je in kako jo izračunati. usmerjen v ustvarjanje dobička. Pravilno delovanje in učinkovitost uporabljenih metod upravljanja je mogoče oceniti z določenimi parametri. Ena najbolj optimalnih in informativnih je donosnost podjetja. Za vsakega podjetnika je razumevanje tega ekonomskega kazalnika priložnost, da oceni pravilnost porabe virov v podjetju in prilagodi nadaljnje ukrepe v vseh smereh.

Zakaj izračunati donosnost

V mnogih primerih postane finančna donosnost podjetja ključni indikator analiza aktivnosti poslovnega projekta, ki pomaga razumeti, kako dobro se obrestujejo vložena sredstva. Pravilno izračunane kazalnike za več dejavnikov in postavk podjetnik uporabi za oblikovanje cen storitev ali blaga, za splošno analizo v fazi dela. Izračunajo se v odstotkih ali uporabijo v obliki numeričnega koeficienta: večje kot je število, večja je donosnost podjetja.

Poleg tega je treba izračunati razmerja donosnosti podjetja v naslednjih proizvodnih situacijah:

• Napovedati možni dobiček, ki ga lahko podjetje prejme v naslednjem obdobju;
• Za primerjalno analizo s konkurenti na trgu;
• Upravičiti velike naložbene naložbe, pomagati potencialnemu udeležencu v transakciji določiti predvideno donosnost prihodnjega projekta;
• Pri ugotavljanju realne tržne vrednosti podjetja v predprodajni pripravi.

Izračun kazalnikov se pogosto uporablja pri posojanju, pridobivanju posojil ali sodelovanju pri skupne projekte, razvoj novih vrst izdelkov.

Dobičkonosnost podjetja

Če zavržemo znanstveno terminologijo, lahko definiramo koncept:

Dobičkonosnost podjetja kot enega glavnih ekonomskih kazalnikov, ki dobro označuje donosnost podjetnikovega dela. Njegov izračun vam bo pomagal razumeti, kako donosen je izbrani projekt ali smer.

V procesu proizvodnje ali prodaje se uporabljajo številni viri:

• Delo (najeti delavci, osebje);
• Gospodarsko;
• Finančni;
• Naravno.

Njihovo racionalno in pravilno delovanje mora biti donosna in stalni prihodek. Za številna podjetja lahko analiza kazalnikov dobičkonosnosti postane ocena učinkovitosti poslovanja za določeno (kontrolno) časovno obdobje.

Z enostavnimi besedami, dobičkonosnost poslovanja je razmerje med stroški proizvodnega procesa in posledično dobičkom. Če je po določenem obdobju (četrtletje ali leto) poslovni projekt prinesel dobiček, potem se imenuje donosen in koristen za lastnika.

Za pravilni izračuni in napovedovanje uspešnosti v prihodnjih dejavnostih, je treba poznati in razumeti dejavnike, ki v različni meri vplivajo na donosnost. Strokovnjaki jih delijo na eksogene in endogene.

Med eksogenimi so:

• Davčna politika v državi;
• Splošni prodajni tržni pogoji;
• Geografska lokacija podjetja;
• Raven konkurence na trgu;
• Posebnosti politična situacija v državi.

V mnogih situacijah na donosnost in donosnost podjetja vpliva njegova geografski položaj, bližina virov surovin ali potrošnikov. Velik vpliv imajo razmere na borzi in nihanja tečajev.

Endogeni ali notranji proizvodni dejavniki, ki močno vplivajo na donosnost:

• Dobri delovni pogoji za osebje katere koli ravni (kar nujno pozitivno vpliva na kakovost izdelkov);
• Učinkovitost logistične in marketinške politike podjetja;
• Splošne finančne in upravljavske politike uprave.

Upoštevanje takšnih tankosti pomaga izkušenemu ekonomistu, da bo raven dobičkonosnosti čim bolj natančna in realistična.

Faktorska analiza dobičkonosnosti podjetja

Da bi ugotovili stopnjo vpliva katerega koli dejavnika na stopnjo donosnosti celotnega projekta, ekonomisti izvajajo posebno faktorsko analizo. Pomaga določiti natančen znesek dohodka, prejetega pod vplivom notranji dejavniki, in je izražen s preprostimi formulami:

Dobičkonosnost = (dobiček od prodaje izdelkov / proizvodni stroški) * 100%

Dobičkonosnost = ((cena izdelka - stroški izdelka) / stroški izdelka)) * 100 %

Ponavadi, ko je tako finančna analiza uporabite njegov trifaktorski ali petfaktorski model. Količina se nanaša na število dejavnikov, uporabljenih v procesu štetja:

• Za trifaktorski faktor so vzeti dobičkonosnost proizvedenih proizvodov, kazalnik kapitalske intenzivnosti in obračanja osnovnih sredstev;
• Za petfaktor je treba upoštevati delovno in materialno intenzivnost, amortizacijo in obrat vseh vrst kapitala.

Izračun faktorja temelji na delitvi vseh formul in kazalnikov na kvantitativne in kvalitativne, ki pomagajo preučiti razvoj podjetja z različnih zornih kotov. Prikazuje določeno razmerje: večja kot sta dobiček in produktivnost kapitala iz proizvodnih sredstev podjetja, večja je njegova donosnost. Vodji prikazuje razmerje med standardi in poslovnimi rezultati.

Vrste donosnosti

Na različnih proizvodnih področjih ali vrstah poslovanja se uporabljajo specifični kazalniki dobičkonosnosti podjetja. Ekonomisti identificirajo tri pomembne skupine, ki se uporabljajo skoraj povsod:

1. Dobičkonosnost izdelkov ali storitev: osnova je razmerje med čistim dobičkom, prejetim s projektom (ali usmeritvijo v proizvodnji) in stroški, porabljenimi zanj. Izračuna se lahko tako za celotno podjetje kot za en določen izdelek;
2. Dobičkonosnost celotnega podjetja: ta skupina vključuje številne kazalnike, ki pomagajo opredeliti celotno podjetje kot celoto. Uporablja se za analizo delujočega projekta s strani potencialnih investitorjev ali lastnikov;
3. Donosnost sredstev: dokaj velika skupina različnih kazalnikov, ki podjetniku pokažejo izvedljivost in popolnost uporabe določenega vira. Omogočajo vam ugotavljanje smotrnosti porabe posojil, lastnih finančnih naložb ali drugih pomembnih sredstev.

Analizo donosnosti podjetja je treba izvajati ne le za notranje potrebe: to pomembna faza pred večjimi investicijskimi projekti. Lahko se zahteva pri dajanju posojila ali pa postane izhodišče za povečanje ali zmanjšanje proizvodnje.

resnično polna slika Stanje v podjetju je mogoče dobiti z izračunom in analizo več kazalnikov. To vam bo omogočilo, da vidite situacijo iz različnih zornih kotov in razumete razlog za zmanjšanje (ali povečanje) stroškov za katero koli postavko. Če želite to narediti, boste morda potrebovali več koeficientov, od katerih bo vsak odražal določen vir:

1. ROA – donosnost sredstev;
2. ROM – stopnja donosnosti izdelka;
3. ROS – donosnost prodaje;
4. ROFA – donosnost osnovnih sredstev;
5. ROL – donosnost osebja;
6. ROIC – donosnost naložbe v podjetje;
7. ROE – donosnost kapitala.

To je le majhen del najpogostejših kvot. Za njihov izračun je dovolj, da imamo številke iz odprtih virov - bilanco stanja in njene priloge, tekoča poročila o prodaji. Če je za zagon potrebna ocenjena ocena donosnosti podjetja, se podatki vzamejo iz marketinška analiza trg za podobne izdelke ali storitve, ki so na voljo v splošni pregled poročila tekmovalcev.

Izračun donosnosti podjetja

Največji in najsplošnejši kazalnik je stopnja donosnosti podjetja. Za izračun se uporablja samo računovodska in statistična dokumentacija za določeno obdobje. V bolj poenostavljeni različici je formula za donosnost podjetja videti takole:

P= BP/SA*100 %

• P je glavna donosnost podjetja;
• BP je kazalnik bilančnega dobička. Je enak razliki med prejetimi prihodki in stroški (vključno z organizacijskimi in upravljavskimi stroški), vendar pred odštetjem davkov;
• CA je skupna nabavna vrednost vseh kratkoročnih in nekratkoročnih sredstev, proizvodnih zmogljivosti in virov. Povzeto je iz bilance stanja in njenih prilog.

Za izračun boste potrebovali povprečno letno nabavno vrednost vseh opredmetenih osnovnih sredstev, katerih amortizacija se uporablja pri oblikovanju prodajne cene storitev ali blaga.

Če je ocena dobičkonosnosti podjetja nizka, je treba sprejeti nekatere ukrepe upravljanja za izboljšanje stanja. Morda bo treba prilagoditi proizvodne stroške, ponovno razmisliti o metodah upravljanja ali racionalizirati porabo virov.

Kako izračunati donosnost sredstev

Popolna analiza kazalnikov donosnosti podjetja je nemogoča brez izračuna učinkovitosti uporabe različnih sredstev. To je naslednja pomembna faza, ki pomaga oceniti, kako v celoti so uporabljena vsa sredstva, in razumeti njihov vpliv na dobiček. Pri ocenjevanju tega kazalnika bodite pozorni na njegovo raven. Nizka vrednost pomeni, da kapital in druga sredstva ne poslujejo dovolj, visoka vrednost pa potrjuje pravilno taktiko upravljanja.

V praksi kazalnik donosnosti sredstev (ROA) za ekonomista pomeni količino denarja, ki pade na eno enoto sredstev. Preprosto povedano, prikazuje finančno donosnost poslovnega projekta. Izračun za vse vrste sredstev je treba izvajati redno. To bo pomagalo pravočasno prepoznati predmet, ki ne prinaša donosa ali koristi, da bi ga prodali, dali v najem ali posodobili.

V ekonomskih virih je formula za izračun donosnosti sredstev videti takole:

• P – dobiček za celotno analizirano obdobje;
• A - Povprečna vrednost po vrsti sredstev v istem obdobju.

Ta koeficient je eden od treh najbolj razkrivajočih in informativnih za vodjo. Pridobivanje vrednosti manj kot nič pomeni, da podjetje posluje z izgubo.

Donosnost osnovnih sredstev

Pri izračunu sredstev se posebej ugotavlja količnik dobičkonosnosti osnovnih sredstev. Tej vključujejo različna sredstva delovna sila, ki neposredno ali posredno sodeluje v proizvodnem procesu, ne da bi spremenila prvotno obliko. Obdobje njihove uporabe mora biti daljše od enega leta, znesek amortizacije pa je vključen v stroške storitev ali izdelkov. Takšna osnovna sredstva vključujejo:

• Vse zgradbe in strukture, v katerih se nahajajo delavnice, pisarne, laboratoriji ali skladišča;
• oprema;
• Težka tovorna vozila in nakladalci;
• Pisarniško in delovno pohištvo;
• Osebni avtomobili in potniški promet;
• Drago orodje.

Izračun donosnosti osnovnih sredstev bo menedžerjem pokazal, kako učinkovita je gospodarska dejavnost poslovnega projekta in je določena s formulo:

R = (PR/OS) * 100 %

• PE – čisti dobiček določenega obdobja;
• OS – nabavna vrednost osnovnih sredstev.

Ta ekonomski kazalnik je zelo pomemben za komercialna proizvodna podjetja. Daje predstavo o deležu dobička, ki pade na en rubelj vloženih osnovnih sredstev.

Koeficient je neposredno odvisen od donosnosti in ne sme biti manjši od nič: to pomeni, da podjetje posluje z izgubo in neracionalno uporablja osnovna sredstva.

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Ta kazalnik ni nič manj pomemben za določanje stopnje donosnosti in uspešnosti podjetja. V mednarodni gospodarski praksi se označuje kot ROM in se izračuna po formuli:

ROM=Čisti dobiček/strošek

Nastali koeficient pomaga določiti učinkovitost prodaje proizvedenih izdelkov. Pravzaprav je to razmerje med prihodki od prodaje in stroški njegove proizvodnje, pakiranja in prodaje. Za ekonomista kazalnik jasno kaže, koliko bo v odstotkih prinesel vsak porabljeni rubelj.

Algoritem za izračun donosnosti prodanih izdelkov je morda bolj razumljiv za začetnike:

1. Določeno je obdobje, v katerem je potrebno analizirati kazalnik (od enega meseca do celega leta);
2. Napačno izračunano skupni znesek dobiček od prodaje s seštevanjem vseh prihodkov od prodaje storitev, izdelkov ali blaga;
3. Ugotavlja se čisti dobiček (po bilanci stanja);
4. Indikator se izračuna po zgornji formuli.

Dobra analiza bo vsebovala primerjavo donosnosti prodanih izdelkov v več obdobjih. To bo pomagalo določiti upad ali povečanje dohodka podjetja skozi čas. V vsakem primeru lahko opravite bolj poglobljen pregled vsakega dobavitelja, skupine izdelkov ali asortimana in obdelate bazo strank.

Donosnost prodaje

Marža ali donosnost prodaje je še en pomemben dejavnik pri določanju cene izdelka ali storitve. Prikazuje, kolikšen odstotek celotnega prihodka prihaja iz dobička podjetja.

Obstaja formula, ki pomaga izračunati to vrsto indikatorja:

ROS= (dobiček/prihodek) x 100 %

Kot osnovo za izračun se lahko uporabi različni tipi prispel. Vrednosti so specifične in se razlikujejo glede na obseg izdelkov, dejavnost podjetja in druge dejavnike.

Včasih strokovnjaki imenujejo donosnost od prodaje stopnja dobičkonosnosti. To je posledica zmožnosti prikazovanja deleža specifična težnost dobička v celotnih prihodkih od prodaje. Izračuna se tudi glede na čas za spremljanje sprememb v več obdobjih.

Kratkoročno bolj zanimivo sliko daje dobičkonosnost prodaje iz poslovanja, ki jo enostavno izračunamo po formuli:

Poslovni donos od prodaje = (dobiček pred obdavčitvijo / prihodki) x 100 %

Vsi kazalniki za izračune v tej formuli so vzeti iz "Izkaza poslovnega izida", ki je priložen bilanci stanja. Nov indikator pomaga podjetniku razumeti, kolikšen dejanski delež prihodka vsebuje posamezna denarna enota njegovega prihodka po plačilu vseh davkov in pristojbin.

Takšne kazalnike je mogoče izračunati za majhno podjetje, en oddelek ali celotno panogo, odvisno od naloge, ki jo opravljamo. Višja kot je vrednost tega ekonomskega koeficienta, bolje deluje podjetje in več dobička prejme njegov lastnik.

To je eden najbolj informativnih kazalnikov, ki pomaga ugotoviti, kako donosen je poslovni projekt. Brez njegovega izračuna je nemogoče sestaviti poslovni načrt, spremljati stroške skozi čas ali oceniti donosnost podjetja kot celote. Lahko se izračuna po formuli:

R=VP/V, Kje:

• VP – bruto dobiček (izračunan kot razlika med prihodki od prodaje blaga ali storitev in stroški);
• B – izkupiček od prodaje.

Formula pogosto uporablja kazalnik čistega dobička, ki bolje odraža stanje v podjetju. Znesek je razviden iz bilančne priloge.

Čisti dobiček ne vključuje več davka od dobička, raznih prodajnih in režijskih stroškov. Vključuje tekoče stroške poslovanja, različne kazni in plačana posojila. Za njegovo določitev se izračuna skupni prihodek, prejet od prodaje storitev ali blaga (vključno s popusti). Od tega se odštejejo vsi stroški podjetja.

Potrebno je skrbno izbrati časovno obdobje glede na nalogo finančne analize. Za ugotavljanje rezultatov notranje kontrole se časovno redno (mesečno ali četrtletno) izvaja izračun dobičkonosnosti. Če je cilj pridobitev naložbe ali posojila, se za primerjavo vzame daljše obdobje.

Pridobivanje razmerja dobičkonosnosti zagotavlja veliko informacij za vodstveno osebje podjetja:

• Prikazuje ujemanje med dejanskimi in načrtovanimi rezultati, pomaga oceniti uspešnost poslovanja;
• Omogoča vodenje primerjalna analiza z rezultati drugih konkurenčnih podjetij na trgu.

Če je kazalnik nizek, mora podjetnik razmišljati o njegovem izboljšanju. To je mogoče doseči s povečanjem zneska prejetih prihodkov. Alternativa je povečanje prodaje, rahlo zvišanje cen ali optimizacija stroškov. Začeti morate z majhnimi novostmi, pri čemer opazujete dinamiko sprememb koeficienta.

Donosnost osebja

Zanimiv relativni kazalnik je donosnost osebja. Skoraj vsa podjetja, ne glede na obliko lastništva, že dolgo upoštevajo pomen učinkovito upravljanje delovna sredstva. Vplivajo na vsa področja proizvodnje. Da bi to naredili, je treba spremljati število osebja, njihovo stopnjo usposobljenosti in spretnosti ter izboljšati kvalifikacije posameznih zaposlenih.

Dobičkonosnost osebja je mogoče določiti po formuli:

• PE - čisti dobiček podjetja v določenem obdobju;
• CH – število zaposlenih na različnih nivojih.

Poleg te formule izkušeni ekonomisti uporabljajo bolj informativne:

1. Izračunajte razmerje med vsemi stroški osebja in čistim dobičkom;
2. Osebna donosnost enega zaposlenega, ki se določi tako, da se stroški, povezani z njim, delijo z deležem dobička, prinesenega v proračun podjetja.

Tako popoln in podroben izračun bo pomagal določiti produktivnost dela. Na njegovi podlagi lahko izvajate neke vrste diagnostiko delovnih mest, ki jih je mogoče zmanjšati ali jih je treba razširiti.

Ne pozabite, da lahko na dobičkonosnost osebja vpliva nekakovostna ali stara oprema, njeni izpadi ali drugi dejavniki. To lahko zmanjša učinkovitost in povzroči dodatne stroške.

Ena izmed neprijetnih, a včasih nujnih metod je pogosto zmanjševanje števila zaposlenih. Ekonomisti morajo izračunati donosnost za vsako vrsto kadra, da bi izpostavili najšibkejša in najbolj ranljiva področja.

Za mala podjetja je potreben reden izračun tega koeficienta, da prilagodijo in optimizirajo svoje stroške. Z majhno ekipo je lažje izvesti izračune, zato je rezultat lahko bolj popoln in točen.

Prag donosnosti

Za mnoga trgovska in proizvodna podjetja velik pomen ima izračun praga donosnosti. Pomeni minimalni obseg prodaje (ali prodaje končnih izdelkov), pri katerem bodo prejeti prihodki pokrili vse stroške proizvodnje in dostave potrošniku, vendar brez upoštevanja dobička. Pravzaprav prag dobičkonosnosti pomaga podjetniku določiti število prodaj, pri katerih bo podjetje poslovalo brez izgub (vendar ne bo ustvarjalo dobička).

V mnogih ekonomskih virih to pomemben indikator lahko najdete pod imenom "točka preloma" ali " kritična točka" To pomeni, da bo podjetje prejelo dohodek le, če bo preseglo ta prag in povečalo koeficient. Blago je treba prodati v količinah, ki presegajo količino, dobljeno po formuli:

• PR – prag (norma) donosnosti;
• PZ – stalni stroški za prodajo in proizvodnjo;
• Kvm – koeficient bruto marže.

Zadnji indikator je vnaprej izračunan po formuli:

Kvm=(V – Zpr)*100 %

• B – prihodki podjetja;
• Zpr – vsota vseh variabilnih stroškov.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na razmerje praga donosnosti:

• Cena izdelka na enoto;
• Spremenljivi in ​​stalni stroški na vseh stopnjah proizvodnje in prodaje tega izdelka (storitve).

Ob najmanjšem nihanju vrednosti teh ekonomskih dejavnikov se tudi vrednost kazalnika spremeni navzgor ali navzdol. Posebej pomembna je analiza vseh odhodkov, ki jih ekonomisti delijo na fiksne in variabilne. Prvi vključujejo:

• Amortizacija osnovnih sredstev in opreme;
• najemnina;
• Vse Komunalni stroški in plačila;
• Plače zaposlenih v vodstvu podjetja;
• Administrativni stroški za njihovo vzdrževanje.

Lažje jih je analizirati in nadzorovati ter jih je mogoče spremljati skozi čas. Spremenljivi stroški postanejo bolj "nepredvidljivi":

• Plače celotne delovne sile podjetja;
• Provizije za servisiranje računov, posojil ali prenosov;
• Stroški nabave surovin in komponent (predvsem ob nihanju tečajev);
• Plačilo za energente, porabljene za proizvodnjo;
• Prevoznina.

Če želi podjetje ostati dosledno dobičkonosno, mora vodstvo nadzorovati stopnjo dobičkonosnosti in analizirati odhodke za vse postavke.

Vsako podjetje si prizadeva za razvoj in povečanje zmogljivosti, odpiranje novih področij dejavnosti. Investicijski projekti tudi potrebujejo podrobna analiza, ki pomaga ugotavljati njihovo učinkovitost in prilagajati naložbe. V domači praksi se pogosteje uporablja več osnovnih metod izračuna, ki dajejo predstavo o tem, kakšna je donosnost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sedanje vrednosti: pomaga določiti neto dobiček pri novem projektu;
2. Metodologija za izračun indeksa dobičkonosnosti: potrebna za ustvarjanje dohodka na stroškovno enoto;
3. Metoda za izračun mejne učinkovitosti kapitala (notranje stopnje donosa). Uporablja se za določitev najvišje možne ravni stroški kapitala V nov projekt. Interno stopnjo donosa najpogosteje izračunamo po formuli:

INR = (trenutna neto vrednost / trenutni začetni znesek naložbe) * 100 %

Najpogosteje takšne izračune uporabljajo ekonomisti za določene namene:

• Po potrebi določi višino stroškov v primeru razvoja projekta z zbranimi sredstvi, posojili ali krediti;
• Dokazati stroškovno učinkovitost in dokumentirati koristi projekta.

Če obstajajo bančna posojila, bo izračun interne stopnje donosa dal najvišjo dovoljeno obrestno mero. Njegov presežek v pravo delo bo pomenilo, da bo nov podvig ali usmeritev nedonosna.

1. Metodologija za izračun donosnosti naložbe;
2. Natančnejša modificirana metoda za izračun interne stopnje donosa, za izračun katere se vzame tehtana povprečna cena vloženega kapitala ali naložbe;
3. Tehnika računovodske stopnje donosa, ki se uporablja za kratkoročni projekti. V tem primeru se dobiček izračuna po formuli:

RP=(PE + amortizacija/znesek naložbe v projekt) * 100%

PE – čisti dobiček iz novega poslovnega projekta.

Celotno plačilo različne poti se izvaja ne samo pred razvojem poslovnega načrta, ampak tudi med obratovanjem objekta. to potreben komplet formule, ki jih lastniki in potencialni vlagatelji uporabljajo, ko poskušajo oceniti možne koristi.

Načini za povečanje donosnosti podjetja

Včasih analiza daje rezultate, ki zahtevajo resne vodstvene odločitve. Da bi ugotovili, kako povečati donosnost, je treba razumeti razloge za njena nihanja. Da bi to naredili, se preuči kazalnik za poročevalsko in prejšnja obdobja. Običajno je bazno leto preteklo leto ali četrtletje, v katerem so bili visoki in stabilni prihodki. Sledi primerjava obeh koeficientov skozi čas.

Na kazalnik dobičkonosnosti lahko vplivajo spremembe prodajnih cen ali proizvodnih stroškov, povečanja stroškov ali stroškov surovin pri dobaviteljih. Zato je treba biti pozoren na dejavnike, kot so sezonska nihanja povpraševanja kupcev izdelkov, aktivnost, okvare ali izpadi. Pri reševanju problema, kako povečati donosnost in, je treba uporabiti različne načine povečanje dobička:

1. Izboljšati kakovost izdelkov ali storitev in njihove embalaže. To je mogoče doseči s posodobitvijo in prenovo proizvodnih zmogljivosti. To lahko na začetku zahteva resne naložbe, vendar se bo v prihodnosti več kot obrestovalo v prihranku virov, zmanjšanju količine surovin ali dostopnejši ceni za potrošnika. Lahko razmislite o možnosti;
2. Izboljšajte lastnosti svojih izdelkov, kar bo pritegnilo nove potrošnike in postalo bolj konkurenčno podjetje na trgu;
3. Razvijte novo aktivno tržna politika za svoj poslovni projekt pritegnite dobro vodstveno osebje. Velika podjetja imajo pogosto celoten marketinški oddelek, ki se ukvarja z analizo trga, novimi promocijami in iskanjem donosne niše;
4. Različni načini za zmanjšanje stroškov, da bi lahko konkurirali podobnemu obsegu. To ne sme priti na račun kakovosti izdelka!

Vodja mora najti določeno ravnovesje med vsemi metodami, da bi dosegel trajen pozitiven rezultat in ohranil kazalnike donosnosti podjetja na ustrezni ravni.