U U zadnje vrijeme Zajedničke nabave (JP) sve više uzimaju maha u trgovini raznovrsnom robom. Njihova korist je što sudionici u takvim kupnjama štede oko 15-55% na troškovima kupnje. A organizator dobiva svojih 15-18% za isporuku robe kupljene po veleprodajnoj cijeni.

Proizvodi traženi u zajedničkom ulaganju

Tko je prikladan za ulogu organizatora zajedničke kupovine?

One prije svega mogu biti mlade i aktivne majke na porodiljnom dopustu. Dok beba mirno spava, na internetu možete pronaći izvrsnog dobavljača robe s minimalnim cijenama za njih. Ljudi sa invaliditetima. A također i roditelji osnovnoškolaca koji nemaju priliku raditi puno radno vrijeme, budući da se dijete tek prilagođava obrazovnom procesu. Među organizatorima zajedničkog pothvata ima i studenata koji zbog svoje preopterećene aktivnosti uspijevaju studirati i izvrsno zarađivati.

Kako organizirati zajedničku kupnju: upute za organizatore

Tajne uspješnog organizatora

Anna Sudak

# Online poslovanje

Korak po korak upute za početak

Više od sto tisuća Rusa redovito pribjegava ovoj metodi štednje. Konkurencija u niši zajedničke kupnje još nije velika, pokretanje posla je isplativo i relativno jednostavno.

Navigacija članaka

Ako još niste čuli za zaradu na zajedničkim kupnjama, vrijeme je da se s njom upoznate. Prvo, shvatimo što je to i kako radi, a zatim ćemo razgovarati o tome kako zaraditi novac od toga.

Zajednička nabava je oblik organiziranja nabave robe, ujedinjujući grupu ljudi koji je žele primiti izravno od dobavljača po veleprodajnim cijenama.

Organizator je osoba koja je u kontaktu s dobavljačem i rješava sva organizacijska pitanja – od prikupljanja novca do provjere robe i slanja kupcima. Glavni zadatak pada na ramena organizatora- veličina popusta, koji može biti od 20 do 60 posto i što je veći to će više kupaca kupovati proizvod.

Ali ne radi se samo o popustu. Uostalom, organizator je dužan:

• Razumjeti kupce i odabrati najbolji asortiman.
• Odaberite pouzdane prodavače i budite u mogućnosti postići optimalni uvjeti interakcija s njima.
• Ispravno upravljajte vremenom.
• Idealno znati strani jezik i moći tražiti ljude za suradnju u zemlji u kojoj se kupuje.
• Biti sposoban komunicirati s kupcima.

Ispostavilo se da posao organizatora nije tako jednostavan kao što se na prvi pogled čini. Dakle, zarađuju puno novca, 5-30 posto trgovačkog prometa. Ako želite više novca, nema smisla raditi s jednim dobavljačem, stoga se odmah odlučite želite li samo dodatno zaraditi ili otvoriti vlastiti posao.

Kako organizirati zajedničke kupnje

Čim je novac u pitanju, tisuće su onih koji žele krenuti u zajedničku kupnju. No, kada je riječ o tome, samo neki od njih pokušavaju stvoriti vlastiti posao. Zašto je to? Jer, kao što je gore spomenuto, biti organizator nije tako lako.

Koje osobine treba imati osoba da postane uspješna na ovom polju?

1. Odgovornost i poštenje. Zbog njih se klijenti uvijek iznova vraćaju. Ovo je psihologija ljudi da kupuju od provjerenih prodavača ili posrednika.
2. Susretljivost i društvenost. Oni su jednostavno potrebni za organizatora, jer će morati puno komunicirati: s partnerima, dobavljačima, klijentima. Ako su te osobine odsutne kod njega, malo je vjerojatno da će htjeti s njim poslovati.
3. Razumijevanje funkcioniranja društvenih mreža. Naravno, za promicanje svojih usluga morat ćete stvoriti vlastitu grupu, a bez poznavanja društvenih mreža to je nemoguće.
4. Inicijativa. Gdje bismo bili bez nje? Ispod lažljivog kamena novac ne teče. Da biste zaradili onoliko koliko želite, morate biti aktivni.
5. Poslovni smisao. Čak i ako znate kako funkcioniraju zajedničke kupnje, bez intuicije i sreće unosan posao ne možete ga izgraditi. Zato razvijajte svoje instinkte. Da biste to učinili, morate biti korak ispred kupca, znati što će biti u modi, razumjeti potrebe klijenta.
6. Ugled. Naravno, da biste to pošteno zaradili, morate se potruditi i uložiti puno truda i energije. A rezultate ćete morati čekati dugo i bolno. Ali postoji još jedan način - naviti ga. Košta, ali ne toliko. U budućnosti ćete dobiti mnogo više nego što ste u startu uložili.
7. Fleksibilnost i mobilnost. Što je organizator brže reagirao na promjene na tržištu, to je njegov prihod veći.
8. Računovodstveni minimum. Organiziranje zarade zahtijeva sposobnost vođenja knjigovodstva. Pogotovo ako imate registriranog samostalnog poduzetnika.
9. Strpljenje i razumijevanje. Budite spremni na činjenicu da ćete morati puno komunicirati s ljudima o raznim pitanjima. Uključujući i one najgluplje, na prvi pogled.

Naravno, dok ne probate nećete znati imate li organizacijskih sposobnosti, ali budite spremni na činjenicu da ćete morati uložiti puno truda i posvetiti puno vremena organizacijska pitanja. Ako niste spremni za ovo, potražite nešto drugo. Nakon svega glavni kriterij izbor zanimanja - ljubav prema svom poslu.

Kako zaraditi na zajedničkim kupnjama

Dakle, došli smo do mjesta gdje ćemo započeti zajedničku kupovinu. Čitati vodič korak po korak i implementirati nova znanja ovdje i sada.

Korak 1. Odlučiti. Ovo je prva stvar koju trebate učiniti. Nemojte biti lijeni i trošiti vrijeme tražeći nešto što će zaista zainteresirati klijenta. I zapamtite, važno je da je ovo nešto uistinu korisno. Dakle, prvo odlučite kome ćete prodati. Zadržite svoj fokus na ciljanom kupcu i tražite nešto što može zadovoljiti njihove potrebe. Zapamtite da je prodaja svega svima gubljenje vremena.

Korak 2. Pronađite dobavljača. Dok ste u procesu prikupljanja narudžbi, potražite na poznatim stranicama prodavače robe iz vaše kategorije. Razgovaraj s njima. Pitajte koji će maksimalni popust dati ako dovedete 50, 100, 200, 500 klijenata. Cjenkanje. Pokušajte dobiti bolje uvjete.

Korak #3. Skupi novac. Nakon što ste odlučili što i kome ćete prodavati, otvorite svoju grupu na internetu i krenite s radom. Recite svim svojim prijateljima, prijateljima prijatelja i posjetiteljima tematskih foruma da kupujete zajedno. Obećajte dobar popust na proizvode u kategoriji s kojom ste odlučili surađivati. Počnite skupljati novac i prijeđite na sljedeći korak.

Korak #4. Više opcija za izračune. Razmislite o tome da se svaki od vaših klijenata osjeća ugodno. Proširite mogućnosti plaćanja robe.

Korak #5. Provjerite proizvod. Nakon primitka svakako provjerite kvalitetu proizvoda, njegovu cjelovitost i sadržaj. Tek tada ga pošaljite kupcu. To možete učiniti sami ili angažirati osobu odgovornu za prijem robe od dobavljača i slanje robe klijentu.

Korak #6. Povećajte svoje prihode. Kako biste privukli više kupaca i zaradili još više novca, kupujte putem interneta.

Rad kao organizator – prednosti, mane i rizici

Sada shvatimo zašto je ovaj oblik kupovine danas popularan, tko ima koristi od njega i koji rizici postoje.

Kako stvoriti grupu zajedničkih kupnji na VKontakte

Ovaj proces neće biti težak. Samo učinite sljedeće:

Ako nemate stranicu na VK, stvorite je. Da biste to učinili, registrirajte se i ispunite sva potrebna polja. To nije teško učiniti, pa se nećemo zadržavati na tome.

Napravite zajednicu, odaberite "Grupa" kao vrstu stranice.

Osmislite opis (što i za koga prodajete, koji problem kupnja rješava), a grupa neka bude otvorena za sve. Učitajte naslovnicu (sliku), odredite temu. Uštedjeti.

Vaša grupa je spremna. Dodajte slike i tekstualni sadržaj na stranicu. Provjerite nadzornu ploču svoje zajednice. Dalje, svi napori moraju biti usmjereni na njegov dizajn i dizajn. Ovdje se ne može bez mašte.

Ali možete postati organizator zajedničke kupnje u VK ne samo u svojoj grupi. Vlasnici dobro promoviranih javnih stranica često zapošljavaju partnere kako bi proširili svoje poslovanje u regijama. Ako vam je preteško to učiniti sami, pokušajte pronaći zanimljivu zajednicu i ponudite svoje usluge administratorima.

Kako stvoriti grupu na Odnoklassniki

Da biste stvorili grupu u Odnoklassniki, trebate:

1. U gornjem izborniku kliknite "Grupe".
2. Kliknite gumb "Stvori grupu".
3. Odaberite vrstu “Za posao”.
   

   Kreirajte dvije grupe odjednom: "Za posao" i "Za interese". Promicanje grupe za poslovanje na Odnoklassniki je skupo i proces traje mnogo duže. Lakše je i jeftinije promovirati interesnu skupinu. Stoga u glavnoj grupi za poslovanje objavite sve informacije o proizvodima, njihovim prednostima itd. A interesna skupina služit će vam kao "prijelaznik", generirajući potencijalne kupce. Glavna stvar je ne zaboraviti povezati se s glavnom javnom stranicom. Zatim, promičući interesnu skupinu, istovremeno i besplatno promovirate onu glavnu, u kojoj zapravo poslujete.

4. Ispunite sve podatke u skočnom prozoru: naziv, opis, tip, odaberite “Otvori”, postavite sliku i kliknite “Kreiraj”.
5. Kliknite "Promijeni postavke" u lijevom izborniku stranice.
6. Po potrebi ispunite polje “Grad”. To se radi ako kupujete isključivo u svojoj regiji.
7. Obavezno ispunite polje “Ključne riječi” - riječi po kojima će korisnici pronaći vašu grupu. Koristite najmanje 5-6 komada.
8. U “Publicity Settings” (stavka izbornika nalazi se na desnoj strani), pogledajte koja prava želite dati svojim pretplatnicima. Najvažnije je napomenuti da ako dopuštate upload videa, albuma i kreiranje tema u svojoj grupi, budite spremni da ćete morati brisati “more” spama.
9. U odjeljku "Dopušteno gostima", pored "Ostavi komentare" desno, odaberite ne, tada oni koji nisu članovi grupe neće moći komentirati vaše objave. Na taj način ćete dobiti više pretplatnika na svoju grupu.
10. Dalje po želji. Nakon što ste izvršili sve postavke kliknite na “Spremi”.
11. Ako želite, promijenite pozadinu (ova funkcija je dostupna na desnoj strani iznad stranice). Možete birati između tema koje su besplatno dostupne.
12. Sada napunite grupu sadržajem. Ne zaboravite ponekad objaviti nešto zanimljivo što nije vezano uz prodaju - takozvane viralne objave koje će privući publiku u vašu zajednicu.

Koristite plaćene i besplatne alate za privlačenje pretplatnika. Recite nam nešto o svojoj grupi na drugim tematskim javnim stranicama u društvenim mrežama. Prijavite se na tematskim obrascima. Oglašavajmo se na web stranicama. Općenito, učinite sve kako biste privukli pozornost. Što se tiče plaćenih alata, koristite oglašavanje.

Čak i ako ste novi u ovom području, sve gore navedene preporuke pomoći će vam da shvatite što su zajedničke kupnje i kako jednostavno početi zarađivati ​​od njih. Ali ipak, prije nego što sami pokrenete mehanizam, preporučujemo da isprobate ulogu sudionika. Tada ćete moći vidjeti drugu stranu posla, razumjeti bit sustava i odmah prepoznati “ slabe točke» ovu aktivnost.

Zajednička kupnja (SP) prilika je za kupnju robe po veleprodajnoj cijeni. U tu svrhu kupci su ujedinjeni u jednu grupu. Prikuplja ga organizator koji za zajedničku kupovinu dobiva određeni postotak. Mnoge aktivne žene pokušavaju naučiti kako postati organizatorica, osobito tijekom rodiljnog dopusta.

Zajednička kupnja – shema

Iako je i sudionicima isplativo kupovati stvari putem zajedničkog ulaganja, najveću zaradu imaju organizatori. Oni povećavaju proizvod za 5-25%. Što je proizvod jeftiniji, to je veća marža.

Opća shema interakcije između organizatora i sudionika izgleda ovako:

• otvaranje nabave i pružanja potpuna informacija o njoj;
• sudionik odabire proizvod i o tome obavještava organizatora koji narudžbu dodaje na opći popis;
• nakon prikupljanja potrebnog broja prijava, organizator objavljuje “STOP” i šalje naručiteljima informacije o proizvodu i iznosu za uplatu;
• sudionici potvrđuju ispravnost naloga;
• organizator provjerava dostupnost robe kod dobavljača i po potrebi nudi sudioniku alternativne mogućnosti;
• objavljuje se datum i mjesto prikupljanja novca;
• prikupljeni iznos koristi se za plaćanje fakture dobavljača;
• nakon slanja narudžbe, organizator redovito javlja informacije o kretanju robe na forumu;
• nakon primitka robe od prijevozničke tvrtke, proizvodi se sortiraju;
• organizator određuje vrijeme i mjesto sastanka, gdje se narudžba dostavlja sudionicima zajedničkog pothvata.

Kako funkcioniraju zajedničke kupnje?

Prije nego što dođe do ove faze zajedničke kupovne skupine, organizator će morati riješiti mnoge probleme. Ali ovaj proces nije nimalo težak, a nakon što steknete iskustvo, sve će trajati minimalno. Poduzetni organizatori u mogućnosti su upravljati s više od 10 zajedničkih pothvata u isto vrijeme.

Platforma za zajedničku kupovinu

Prvo što morate odlučiti je platforma za odnos između sudionika i organizatora. Postoji nekoliko opcija za odabir:

1. Posebna web stranica za zajednička ulaganja.
2. Grupe na društvenim mrežama.
3. Izrada vlastite web stranice.

Danas postoji mnogo stranica kojima je zajednička kupnja glavna aktivnost. Lako ih je pronaći unosom odgovarajućeg upita u traku za pretraživanje i naznakom grada prebivališta organizatora. Ova metoda je prikladnija za stanovnike velikih naselja.

Kako organizirati zajedničke kupnje među kontaktima ili kolegama iz razreda je otvoriti vlastitu grupu. Morat će se aktivno promovirati i promovirati. Zajednice s najmanje 5000 članova donose pristojnu zaradu.

Online platforma za zajedničku kupovinu

Konkurencija u zajedničkim pothvatima iz godine u godinu postaje sve veća, stoga će izrada vlastite web stranice biti alat koji će organizatora izdvojiti od ostalih. Ova vam opcija daje mnogo mogućnosti. To uključuje potpunu automatizaciju procesa, plaćanje naloga elektroničkim novcem itd.

Za uspješan rad potrebno je pravilno dizajnirati mjesto. Da biste to učinili, moraju biti ispunjeni sljedeći uvjeti:

• lijep i prikladan obrazac za podnošenje prijedloga za zajedničko ulaganje;
• Dostupnost Detaljan opis i fotografije proizvoda;
• navođenje informacija o minimalnom iznosu narudžbe;
• Dostupnost krajnjeg datuma kupnje i uvjeta isporuke;
• sastavljanje tablice s veličinama proizvoda.

Kako se odlučiti za vrstu proizvoda?

Odabir proizvoda važan je zadatak. Neće sve kategorije proizvoda biti jednako tražene. Najpopularniji su:

• tkanina;
• cipele;
• Proizvodi za djecu.

Ovdje, kao iu svakoj kategoriji robe, mogu se pojaviti nedostaci. Morate unaprijed kontaktirati svog dobavljača o pravilima njegove zamjene. Preporučljivo je moći se kretati u odabranom smjeru jer će sudionici postavljati pitanja o robi.

Možete pokušati potražiti odgovarajući proizvod surfanjem. Morate dodati na stranicu što je moguće više proizvoda koji se mogu kupiti na veliko od raznih dobavljača. Još jedan način za zajedničku online kupovinu i pronalaženje proizvoda je da pregledate joint venture grupe na društvenim mrežama i odaberete proizvode koji imaju najmanje 15 narudžbi, a zatim ih dodate u svoju.

Suradnja s dobavljačem

Nakon odabira određenog proizvoda, morate saznati veličinu minimalne serije i njezinu cijenu. Organizator mora kontaktirati dobavljača putem kontakt podataka navedenih na web stranici. To bi moglo biti pismo s prijedlogom suradnje elektronička pošta ili telefonski poziv.

Dešava se da je željeni proizvod na web stranici sa trgovina na malo. Tada možete nazvati tvrtku i pokušati saznati kontakte veleprodajnog dobavljača. Ako ne pristaju na otkrivanje informacija, koriste se pomoću tražilice.

Ako planirate kupiti robu sa stranih stranica, prvo morate od njih saznati o isporuci u Rusiju. Neke tvrtke s našom zemljom rade preko posrednika. Zatim ćete morati proučiti sve informacije o tome - recenzije, trajanje aktivnosti, iznos plaćanja itd.

Prilikom sklapanja ugovora s nekim tvrtkama može biti potrebno imati individualnog poduzetnika ili pravna osoba. Zatim se svi dokumenti skeniraju i dostavljaju upravitelju. Ako nema pojedinačnog poduzetnika, tada neki dobavljači mogu malo povećati trošak serije ili povećati njezinu minimalnu veličinu.

Kako pronaći kupce

Glavni zadatak novog organizatora je steći povjerenje kupaca. Još nema pozitivne reputacije nad formacijom baza klijenata morat ćeš se potruditi. Glavna stvar je ne čekati, već djelovati, jer postoji mnogo opcija za traženje:

• forumi;
• teme u SP grupama;
• elektroničke oglasne ploče;
• tiskane publikacije;
• banner oglašavanje na web stranicama;
• stupovi na ulicama;
• e-mail bilteni, itd.

Najčešće se relevantne teme stvaraju na popularnim forumima. Preporučljivo je to uskladiti s upravom. Dobro je ako ga organizator ima tamo visoka ocjena i već formirano povjerenje posjetitelja.

Ne biste trebali pokušavati namamiti kupce neželjenom poštom jer ćete ih tako samo odbiti. Morate se redovito oglašavati. U tekstu teme treba ukratko navesti sve važna informacija o zajedničkom ulaganju:

• Grad;
• naziv proizvoda i tvrtke;
• veličina provizije;
• datum otkupa.

Preporuča se tražiti kupce među stanovnicima vašeg grada ili obližnjih naselja. Obično se roba samostalno preuzima u zajedničkom ulaganju. Ali ako je kupac spreman platiti dostavu na adresu, onda je i ova opcija prikladna, pogotovo ako se radi o velikoj narudžbi.

Zajednička kupnja: kako postati organizator - karakteristike

Obično, prije zarade na zajedničkim kupnjama, početnik organizator zajedničkog pothvata obavlja prve transakcije koristeći osobna sredstva bez plaćanja unaprijed. U tom slučaju poruke o plaćanju šalju se nakon primitka narudžbe. Novac se prima u gotovini prilikom prijenosa proizvoda ili na karticu prije ili nakon distribucije. Ako netko odbije robu ili plaćanje nakon naredbe “STOP”, organizator ga ima pravo staviti na crnu listu.

Konkretan iznos organizacijske naknade izračunava organizator pojedinačno. Pritom uzima u obzir sljedeće točke:

• količinu vremena posvećenog nabavi;
• broj narudžbi;
• mogući rizici;
• financijski izdaci za telefonske razgovore, gorivo i mazivo, internet.

Naknada se povećava ako za dostavu morate koristiti posrednika. Ubuduće će polaznici biti dužni uplatiti akontaciju od 100 ili 50%. U potonjem slučaju uzima se u obzir 50% organizacijske naknade, a preostala polovica je od ukupni iznos plaća se po primitku robe.

Što je potrebno za legalne aktivnosti?

Kako organizirati zajedničku nabavu za redovite pravne poslove - registrirati samostalnog poduzetnika i plaćati porez prema odabranom sustavu oporezivanja. Ako je kupnja izvršena jednom, tada se dohodak prijavljuje i plaća porezom na dohodak.

Ako su u slučaju rijetkih malih kupnji šanse za privlačenje porezne uprave male, tada bi je mogle zanimati velike količine. Zajednički pothvat može se lako pratiti na internetu. Banka također može biti sumnjičava ako se transakcije vrše karticama koje se aktivno koriste za prikupljanje novca.

Organizator se bavi trgovinom ili pružanjem posredničkih usluga. OKVED kodovi odabrani na temelju karakteristika vrste aktivnosti. Sustav oporezivanja odabire se pojednostavljenim poreznim sustavom ili OSNO.

Mogući rizici

Organizator može imati problema krivnjom dobavljača. Ako, na primjer, pošalje proizvod pogrešne boje ili veličine, morat ćete pregovarati s njim o povratu ili dogovoriti produljenje u skupini joint venture. Organizator će neprikladnu robu staviti u prodaju po nabavnoj cijeni. Nakon kupnje, novac se vraća sudioniku.

Proizvod može biti odbijen i nakon primitka pošiljke koja u potpunosti odgovara narudžbi. Kad se bolje pogleda, ponekad je malo drugačiji nego što je sudionik zamislio. Prema Zakonu o zaštiti potrošača, ovaj postupak je zakonit. Interes za kupnju može se smanjiti dugoročno dostava. Optimalno vrijeme– 7 – 14 dana. U suprotnom, razočarani sudionik može i odbiti proizvod.

Preporuča se povećati minimalnu veličinu serije. Ovo će zaštititi organizatora od situacije da se u zadnjem trenutku jedan ili više sudionika predomisli o kupnji. Kao rezultat toga, to će pomaknuti datum primitka narudžbe, a oni koji su je već platili bit će ogorčeni.

Korisni savjeti:

No, kao i u svakom poslu, puno ovisi o vašim vještinama, oštroumnosti, trgovačkoj oštroumnosti i sposobnosti traženja dobrih poslova i uvjeravanja ljudi. Pa, sreća neće biti suvišna!

16.06.2017

Mama, supruga i uspješna organizatorica zajedničkih kupnji: kako sve spojiti? Odgovori su u intervjuu!

Alexandra Shilova iz Nadyma organizira zajedničke kupnje od 2012. godine, no ovaj je posao postao njezin glavni izvor prihoda tek prije godinu dana. Danas supruga i majka dvoje djece sve troši na prikupljanje i slanje narudžbi slobodno vrijeme, a baza kupaca iz malog grada u autonomnom okrugu Yamalo-Nenets broji nekoliko tisuća ljudi.

Razgovarali smo s Aleksandrom i saznali kako je postigla uspjeh i zašto je iskrenost najbolja metoda rad sa sudionicima u zajedničkim kupnjama.

Priča: Aleksandra radi kao tiskara. Stavlja slike na posjetnice, certifikate, majice i šalice. Rad je po komadu - plaća ovisi o odrađenom volumenu. Već više od godinu dana praktički nema narudžbi za tisak, pa je zajednička kupnja jedini način da se novac unese u obitelj.

“Prvi klijent sam ja!”

- Aleksandra, kada ste organizirali svoju prvu zajedničku kupovinu u Sima-landu?

Sa Sima-landom sam počeo surađivati ​​2012. godine, ali u početku to nije bila zajednička kupnja, već moja vlastiti red. Zatim je kći otišla u Dječji vrtić. U ime roditeljskog odbora trebao sam negdje kupiti uredski materijal i igračke.

Otvorio sam tražilicu da nađem dućan niske cijene, i slučajno došao u Sima-zemlju. Svidio mi se asortiman i činjenica da se trgovina nalazi na Uralu, nedaleko od nas, što je značilo da će moje kupovine biti brzo isporučene. Naručila sam sve za vrtić i neke sitnice za sebe.

- Je li vam se onda to činilo kao jednokratna kupnja? Kako je došlo do toga da postanete organizator?

Rekao sam joj na poslu za dobre cijene, cure su pogledale web stranicu i nešto našle. Odlučili smo formulirati. Opću narudžbu sam napravio jer sam već znao organizirati zajedničku kupovinu.

Zatim - na potpuno isti način: hodala je oko svojih ljudi, pitala kome što treba i pričala im o Sima-zemlji. Ljudima se svidjela ideja: sva je roba dostupna u našem gradu, ali trgovine je kupuju u istoj Sima-landu i prodaju je 2-3 puta skuplje. Tada sam zajedničko ulaganje počeo doživljavati kao hobi – volim se baviti nabavom i pomagati ljudima da uštede novac.

- Kako ste počeli zarađivati ​​na zajedničkim kupnjama?

Radio sam za prijatelje i poznanike, ali onda sam pomislio zašto ne bih počeo primati narudžbe od drugih ljudi? Ovo mi je bilo zanimljivo. Jedan me klijent savjetovao da napravim grupu i privučem ljude tamo, reklamiram se u svim zajednicama koje imamo u gradu.

Zajedno smo napravili plan, a za to je tražio samo jedno - da ne uzima naknadu za organizaciju od njegovih narudžbi, odnosno da mu da robu po cijeni stranice. Složio sam se. Moja grupa je počela rasti i napredovati, ljudi su me počeli prepoznavati i preporučivati ​​prijateljima. Lijepo je kada mi se čovjek javi prvi put i kaže da mu je preporučeno da se javi ovdje.

“Klijenata je puno, svima trebamo pomoć”

Kutije jedva stanu na stubište.

Kažete da šaljete narudžbu i dobivate automobil dva puta tjedno. Koliko je vremena potrebno za sastavljanje narudžbi, primanje, sortiranje i izdavanje?

Svo slobodno vrijeme. Moj suprug ide na posao, a ja isto tako radim od kuće. Poslala sam djecu u vrtić, završila zadaću i sjela za kompjuter. Obrada narudžbe traje jer ima puno prijava, svi se trebaju javiti i prihvatiti narudžbu. I pišu svaki dan!

Na dan slanja narudžbe mogu sjesti za računalo u 12 sati i raditi do 17 sati dok se aplikacija ne završi, dogovori s voditeljem i pošalje na montažu. Zapravo, sve to traje jako dugo. Sa svakim klijentom treba pronaći kontakt: nekome pomoći u odabiru proizvoda, nekome savjetovati što je bolje. I, naravno, ne mogu odbiti, moj je posao pomoći ljudima! Čini mi se da ću sve svoje kupce iznevjeriti ako odustanem od zajedničke kupovine.

- Je li teško postići minimalni iznos narudžbe?

Ne, s tim već dugo nema nikakvih problema. Prije ste morali naručivati ​​nešto za sebe, prilagođavati se rasporedu plaća, akontacija, neredovito prikupljati narudžbe. Tada sam počeo slati narudžbe jednom tjedno, a dolaskom udaljenog skladišta i dva puta kako bih brže zaprimao i izdavao kupovinu. Sada ima mnogo sudionika, iznos narudžbe je uvijek mnogo veći od minimalnog. Kada se baza kupaca izgradi tijekom godina, obujam kupnje je velik.

- Tko su vaši kupci i što najčešće naručuju?

Klijenti su različiti, ali uglavnom žene. Mama je mnogo – i iskusnih i onih koje će tek roditi. Zato naručuju mnogo dječjih stvari, posebno prije Nove godine - svi žele kupiti darove. Ovo je vrhunac rada. Zatim - 23. veljače, 8. ožujka, Dan pobjede.

Ali u stvarnosti, kupci su svi različiti. Ima čak i djece! Razgovaram s njima, pitam zna li mama ili ne zna. Desilo se da je jedna djevojčica od 13 godina naručila kod mene i nazvao sam njenog tatu da saznam zna li on da njegova kćer kupuje preko interneta? Ispostavilo se da da, sve je u redu, narudžba će biti plaćena i ne moram brinuti! A djevojka je birala nešto za sebe iz ureda i poklon mami za 8. mart.

- Koju uslugu nudite svojim klijentima? Dostavljate li robu?

Ne, nemamo auto, ali sada razmišljamo o proširenju. Klijenti preuzimaju svu robu od moje kuće. Ali njima je zgodno. Kupljeno izdajem u praktičnoj ambalaži tako da čovjek ne mora stajati, čekati, smrzavati se ili se znojiti.

Postoji tajna izvrsne usluge - dobar stav klijentu. Uvijek sam prijateljski raspoložen i nikad ne ulazim u sukobe. Sa svima se možete dogovoriti. I uspijevam, iako su uvjeti za sve isti!

“I djeca pomažu”

- Je li teško prihvatiti skupne narudžbe? Tko vam pomaže istovariti automobile?

Moj muž pomaže jer obično dobijem 40-50 kutija različite veličine i težinu. Za vrijeme praznika pusti se 50-70 kutija.

S njim sve to dobijemo i odnesemo kući. Nemamo pomoćnika, ponekad susjed, mladi srednjoškolac, donese koju kutiju za malu naknadu.

Dešavalo se i da smo u jednom danu dobili 2 automobila s teretom. Bilo je to pred Novu godinu, jedan auto je kasnio, drugi je išao ispred roka. Ispostavilo se da smo stigli isti dan. Ali dobro je da ih nismo odmah primili, nego unutra drugačije vrijeme... Imali smo vremena malo se odmoriti. Općenito, posao nije uvijek lak, ali to je omiljena stvar koja donosi novac.

- Je li moguće kombinirati obveze majke i supruge s ulogom organizatorice zajedničkog pothvata?

Oduzima puno vremena, ali imam vremena s djetetom napraviti zadaću, odvesti najmlađeg u vrtić, pripremiti obrok, pospremiti. U principu ima dovoljno za kućanske poslove. A pomažu mi i djeca - jako su zainteresirana kad prihvaćamo robu, jer žele sve dotaknuti i pogledati. Pa iskoristimo ih.

“Sve poteškoće možete riješiti s upraviteljem”

- S kojim poteškoćama se susrećete u svom radu?

Ima neplaćenih narudžbi. Osoba jednostavno ne preuzima svoju kupovinu. Ali ne klonem srcem, samo ga prodajem preko društvenih mreža.

Velika je poteškoća ako dođe do braka. Rješenje ovog problema ponekad se oteže dugo, problem je potrebno stalno pratiti. Morate pričekati odluku tvrtke, zatim poslati neispravan proizvod nazad, pričekati dok ne stigne u skladište, dok se ne prihvati. I tek tada mi se na račun vraća novac koji potom šaljem klijentu.

Ponekad se računi izgube. Moramo čekati i provjeravati dokumente, tražiti nove. Ali najvažnije je povrat robe. Zahtjev se može dugo razmatrati, a zatim odbiti. Ali ovo se može popraviti. Štoviše, moj divni menadžer pomaže mi riješiti sve probleme.

Razvrstavanje narudžbe traje nekoliko sati.

Podržavate li mišljenje Jurija Iljajeva (iskusnog organizatora zajedničkih kupnji iz Jekaterinburga, junaka naše publikacije) da organizator nikada ne smije mijenjati svog osobnog menadžera?

Da. Potpuno se slažem s njim. Moj menadžer - Gleb Esipov - poznaje me iznutra i izvana. On zna kako i kojim danima radim, kada šaljem narudžbu, gdje auto treba stići i koji problemi mogu nastati.

Jednog dana sam naručio i poslali su mi pogrešan račun s dvostrukim iznosom. Nisam mogao riješiti problem jer je narudžba već bila poslana na isporuku. Gleba nije bilo, ali sljedeći dan je sve popravio - brzo i bez ikakvih poteškoća.

Usput, o narudžbama. Uspjeli ste se registrirati u novom servisu za zajedničke kupnje i čak ga objaviti u svojoj grupi na VKontakteu. kućne upute o radu tamo. Je li ti se svidio?

Usluga je zgodna, koristim je, ali još nisam spreman u potpunosti prijeći na nju, jer imam mnogo stalnih klijenata na društvenim mrežama, navikli su raditi sa mnom tamo.

Bilo bi super kada bi unutar sustava bilo moguće komunicirati s klijentom - chatom, pozivima ili nečim drugim za komunikaciju sa sudionikom. Ako se usluga poboljša, bit će super.

"Tajna je biti pošten"

- Kako se želite razvijati kao organizator?

Želim promijeniti mjesto dostave, jer s dvoje djece prijem robe se često pretvori u potpunu zbrku. Iako neće svima biti zgodno doći u ured – radnici često svoje narudžbe preuzimaju navečer, u satima kada ja više neću sjediti u uredu.

- Kakav bi trebao biti organizator da se kupci uvijek iznova vraćaju u kupovinu?

On mora ulijevati povjerenje. Važno je dobro objasniti sve uvjete rada i nestandardne situacije. Na primjer, za kupnju iz udaljenog skladišta. Ovo je artikal kojeg nema na zalihama i mora pričekati. Ljudi mi vjeruju, naručuju, plaćaju i čekaju svoj artikl kod mene. I nitko se ne brine što sam uzeo novac i negdje ga potrošio. Platili su kupnju i čekaju, a ja uvijek javim da se roba može preuzeti!

Također morate ozbiljno shvatiti nedostatke i pogrešno ocjenjivanje (slučaj kada stigne pogrešan proizvod koji kupac treba). Kad dođe proizvod u krivoj količini, odmah obučem osobu sljedeća kupnja i sigurno ću vratiti novac za ono što nije stiglo. Nisam imao problema gdje odugovlačim, skrivam ili dižem cijene.

Kako postati popularan organizator zajedničkih kupnji: savjeti Alexandre Shilove

• Recite svojim voljenima o mogućnosti kupnje kvalitetne robe po niskim cijenama.
• Napravite grupu na društvenim mrežama i organizirajte darivanje kako bi ljudi saznali za vas.
• Pažljivo obradite sve prijave. Klijenti cijene pravovremene odgovore organizatora.
• Upoznajte potrebe svojih kupaca i sa svima pregovarati na način koji je za oboje pogodan.
• Dogovorite povoljno preuzimanje ili dostavu. Ne zaboravite da ljudi ne vole stajati u redu, čekati ili im je hladno.
• Budi iskren, uvijek slušajte klijenta i recite mu o svim nijansama kupnje.

I JA ŽELIM BITI ORGANIZATOR!

Jeste li već odlučili ponoviti uspjeh junaka članka? Pročitajte više o novoj usluzi za zajedničke kupnje, koja vam omogućuje prikupljanje prijava sudionika izravno na web stranici, registraciju i zaradu!

Zajedničke kupnje nisu novost za aktivne i manje aktivne korisnike World Wide Weba. Ako još uvijek ima neupućenih ljudi, dopustite mi da objasnim - to je stjecanje veleprodajne serije robe (odjeća, namirnice, cipele, igračke, namještaj, kućanski predmeti itd.) od strane grupe ljudi. Osoba koja uz određenu naknadu sudjeluje u odabiru dobavljača, regrutaciji spremnih za sudjelovanje, prikupljanju novca, plaćanju pošiljke i dostave, distribuciji robe i još mnogo toga naziva se Organizator (Org) zajedničke nabave.

Biti u porodiljni dopust, prvo ja postao aktivni sudionik zajedničkog pothvata , budući da nećete moći ići u kupovinu s bebom (a onda s dvoje), plus asortiman robe je puno širi, a uštede su značajne. Postupno je ideja o sličnoj otkupnini došla na pamet - dodatni prihod nikada nikome nije naštetio .

Zarada na zajedničkim kupnjama - za i protiv

"Iza"- to, naravno, znači primanje određenog prihoda. Trenutno je jako malo nabava čiji organizatori ne ostvaruju profit, već su uključeni isključivo iz želje kupiti artikl ili uslugu po veleprodajnoj cijeni . S određenim opsegom (održavanje desetak ili više tema na nekoliko resursa, rad s popularnim markama), mjesečna zarada može iznositi 50.000-70.000 rubalja, ali s takvim opsegom ovo više nije honorarni posao na rodiljnom dopustu ili dodatni izvor prihod, ovo punopravni slučaj , što zahtijeva značajno ulaganje vremena i truda. U osnovi, dobit organizatora je 1500-10000 rubalja mjesečno ili priliku da "povratite" trošak naručene robe za sebe.

"Protiv". Na početku rada, kada dobavljači i prijevoznici još nisu razvijeni, okosnica stalnih sudionika još nije formirana, a određeni algoritmi djelovanja nisu stvoreni - to dugotrajan i radno intenzivan posao . Morate obavljati više funkcija - računovođa, blagajnik, PR stručnjak, prodajni savjetnik, vozač itd. Možda se čini da igra nije vrijedna svijeća, i to uloženi trud puno je veći od koristi od stjecanja , a ne previše prihoda. Ali čim se stvar vrati na pravi kolosijek, primjerice, ponovnim kupnjama od dobavljača, organizatoru se uvelike olakšava posao. Određena shema rada je već stvorena, preostaje samo kretati se utvrđenim putem.

Naravno, kao i kod svakog rada s robom, organizator snosi financijsku odgovornost . Ako se zbog nepažnje organizacije dogodi greška, npr. naručen je i primljen pogrešan proizvod, morat ćete vratiti trošak sudioniku iz vlastitog džepa, a sebi uzeti “krivi” artikl.

Kako sami organizirati zajedničke kupnje - upute korak po korak

• Izbor mjesta

Odnosno, odabir mjesta gdje ćete regrutirati grupu sudionika, izlagati cjenike, kataloge, odgovarati na pitanja i pregovarati o distribuciji. Jasno je da Morate odabrati online resurs za kupnju u svojoj regiji . Postoje dvije mogućnosti: društveni mediji I specijalizirane stranice .

Na društvenim mrežama možete stvoriti zasebnu stranicu posebno za sebe. . Ali, ako u vašim osobnim kontaktima nema dovoljna količina prijatelji i poznanici kojima bi se mogao povjeriti njihov novac morat će izvršiti lavovski dio prvih otkupa, a zatim prodati sa zaliha, jer je teško prikupiti potreban broj sudionika samo u svom društvenom krugu. Iznimka je ako dobavljač nudi veleprodajnu cijenu pri kupnji 2-3 jedinice robe , to se događa kod skupih kupnji - namještaja, krznenih kaputa, velikih igračaka, kolica, autosjedalica.

Na društvenim mrežama postoje i grupe zajedničke kupnje . Već postoji ciljana publika, lakše je regrutirati sudionike, ali, naravno, administratori grupe iznijeli su niz zahtjeva za organizatore, postoje određeni kriteriji odabira.

minusi — nezgodno predstavljanje informacija i obrada kupnje, nemogućnost sudjelovanja osoba koje nisu registrirane na društvenoj mreži, rasprave su često razbacane po raznim drugim stranicama (u chatovima, u privatnim porukama).

Najpoželjnije, s moje točke gledišta, jesu specijalizirane stranice . Ako je resurs popularan i postoji više od godinu dana, ima pristojan broj sudionika koji su svjesni rizika SZ (dolazak neodgovarajuće boje, veličine, nedostataka) i spremni su naručiti bez razmišljanja o pouzdanosti organizator (uglavnom zato što odabir organizacija provodi administracija stranice, iako administracija ne podrazumijeva financijsku odgovornost za ishod otkupnine).

Struktura većine ovih stranica je forum . U principu, ako ovladate određenim vještinama izrade elektroničkih dokumenata, npr. prihvatiti narudžbe sudionika u posebnim Google obrascima , popunjavanje tablica naloga odvijat će se automatski, samo ćete morati provjeriti ispravnost popunjavanja i napraviti neke prilagodbe.

Trenutno postoje posebni stranice koje su više poput internetskih trgovina . Takve stranice pružaju organizatore prikladni alati za posao : automatsko prihvaćanje narudžbi, izračun akumuliranog postotka serije, slanje obavijesti, na primjer, o plaćanju i računovodstvo za samo plaćanje. Publika takvih stranica još uvijek je manja od one na forumima, budući da su se pojavili relativno nedavno, ali mislim da je budućnost u njima, budući da su praktičniji za rad, prezentirani izgledom, mogućnost pretraživanja putem Yandexa ili Googlea ( za razliku od društvenih mreža), pojednostavljenje algoritma radnji, ocjena organizatora i korisničko sučelje nedvojbeno će privući svoje korisnike.

O nedostacima:

1. JV stranice uzimaju određeni postotak od organizatora za pružanje stranice . Uglavnom, malih 2-3% od iznosa kupnje, ali to smanjuje zaradu. Također, veličina marže je najčešće ograničena, na primjer, na resursu koji sam odabrao iznosi 21% (tj. 19% + 2% za stranicu), što bi trebalo uključiti sve troškove, čak i dostavu i 15% ako dobavljač je lokalni.
2. Najpopularniji brendovi već su zauzeti i dodijeljeni drugim organizatorima . Ako želite doći do vrha, morate provoditi izviđanje među konkurentima, stalno pratiti nove tržišne proizvode i ne bojati se ponuditi ih sudionicima.

• Odabir dobavljača i proizvoda

Odlučite što imate želju i priliku raditi. Naravno, to će biti plus ako predloženi tema nabave ti je poznata : na primjer, prilično ste dobri u Ženska odjeća ili u kozmetici. Organizacija koja može dati kompetentan savjet i uvijek spremna odgovoriti na postavljeno pitanje veliki je uspjeh . Ako planirate ponuditi proizvode koji imaju više od jednog analoga na web mjestu, razmislite o tome što će točno vaš proizvod biti privlačniji.

Nakon određivanja predmeta kupnje, možete se izravno obratiti proizvođaču i saznati radi li on s malim veletrgovcima, posebno sa zajedničkim ulaganjima. Mala poduzeća obično su otvorena za takvu suradnju , mnogi imaju posebne programe za kupce zajedničkih ulaganja. Velike proizvodnje rijetko su povezane s malim serijama, morat će tražiti posrednika . U tražilicu unesite poziciju koja vas zanima uz riječi: kupnja na veliko.

Često poznat trgovačke marke orijentirani na prodaju u prestižnim multibrend trgovinama su iznimno imati negativan stav prema zajedničkom ulaganju i provjeravati kupca na sve moguće načine , na primjer, o dostupnosti prodajnog prostora. Od vas mogu tražiti skenirane dokumente, fotografije trgovine itd. Osim toga, provjere se provode putem tražilica, Stoga je sudionicima strogo zabranjeno spominjanje članaka, imena marki, naziva proizvoda u javnoj domeni na web stranici.

Takve kupnje dobavljač ne može poslati bez objašnjenja s njegove strane (novac će, naravno, biti vraćen), zahtijevaju određene rizike (možete naporno raditi, a da ništa ne primite) i dodatne troškove rada od organizacije, ali se više nego isplati, budući da su marke uglavnom prestižne i tražene .

Prilikom odabira dobavljača uvjerite se što je više moguće u njegovu pouzdanost (trajanje rada na tržištu, sastavni dokumenti, recenzije kupaca). Najprikladnije je ako se prodavatelj nalazi u vašoj regiji, tada možete osobno provjeriti njegovo postojanje i uštedjeti na isporuci.

Uvjeti isporuke - najviše važan faktor, To uključuje:

1. Cijena.
2. Uvjeti dostave.
3. Minimalni iznos narudžbe.
4. Mogućnost dogradnje - ponekad dobavljač može nenamjerno staviti robu drugih boja i veličina, ponekad to čini namjerno, zamjenjujući artikl koji nedostaje; Najčešće se pogrešno ocjenjivanje događa pri kupnji čarapa, pletiva i dječje odjeće.
5. Uvjeti za vraćanje nedostataka i/ili ponovno ocjenjivanje, obveze jamstva.
6. Ostali uvjeti , na primjer, slanje u paketima, rasponi veličina ili kutije.

• Otvaranje računa

Dani predaje novca organizatoru u koverti su prošli, to je nužno otvoriti bankovni račun ili koristiti usluge platnog prometa : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Istina, takve usluge naplaćuju postotak za prijenos novca i podizanje gotovine; to su dodatni troškovi za vas i sudionike. Trenutno je najprihvatljivije, po mom mišljenju prijenos na karticu Sberbank po broju kartice . Možete koristiti online uslugu, možete izvršiti prijenos putem bankomata ili operatera u poslovnici. Kamate se ne naplaćuju, socijalna kartica se servisira besplatno.

• Objavljivanje informacija o nabavi

Ako je registracija kao organizatora na odabranom mjestu već završena, mi ćemo se pobrinuti za to pozivno ime i otvori se. Kako se kupnje ne bi umnožile sličnim artiklima i ne bi se "raspršili" sudionici između njih, na primjer, na mom resursu potrebna je preliminarna studija potražnje, tj. org prije početka mora osigurati potporu 20-30% namjeravanih kupaca.

Mi stvaramo "izlog" Postavljamo sve potrebne poveznice, prilažemo cijene i kataloge , prema kojem se vrši izbor. Ako je moguće, bolje je objaviti fotografije proizvoda po stavkama s cijenama izravno u temi; u ovom slučaju sudionici neće morati dodatno posjećivati ​​druga mjesta i otvarati dokumente (što je teško na telefonima) u potrazi za potrebnim informacijama. .

Obavezno objavite svoje uvjete i odredbe : mijenjate li nedostatke, vrijeme preuzimanja i isporuke, organizacijski postotak, postoji li ponovno ocjenjivanje, minimalni iznos, redovi odjeće ili skupljanje paketa.

Razgovarajmo o temi : stalno posjećujemo stranicu, primamo narudžbe, odgovaramo na pitanja, formiramo redove. Ako je potrebno pojašnjenje, obratite se dobavljaču.

Konačno, prikupiti novac, platiti račun . Ukoliko tijekom preuzimanja narudžbe neki artikli na skladištu ponestanu, sudionici se anketiraju o zamjenama za drugi proizvod.

Vjerojatnije, morat ćete se opskrbiti određenom svotom novca Na primjer, novi organizator na mnogim stranicama vrši prvu kupnju o vlastitom trošku. Ovo je mjera opreza. Sudionici doprinose udjelima nakon što roba stigne u organizaciju.

Čekamo da roba stigne, pratimo lokaciju pošiljke korištenjem web stranica prijevozničkih tvrtki ili Ruske pošte.

• Distribucija proizvoda

Ako koristite usluge stranice, najvjerojatnije se roba može prenijeti putem specijalni distribucijski centri . Možete to učiniti od kuće, ako vam odgovara, ili možete organizirati sastanke.

Moguće greške

Možete pogriješiti u bilo kojoj točki : odaberite nezgodnu, nepopularnu stranicu ili proizvod koji nije tražen ili ima veliku konkurenciju. Mogu se pojaviti poteškoće s dobavljačem: nedovoljna isporuka, veliki postotak neusklađenosti, kašnjenje isporuke. Iznevjerili su nas i prijevoznici, dugi rokovi dostave nisu ništa. Prisutna su i oštećenja robe, što je bitno uočiti na vrijeme kako bi se oštećenje prezentiralo. Inače ćete morati platite sami ili svejedno pričekajte da sudionici to preuzmu .