Pažnja! Cijene i akcije u videu ne moraju biti aktualne i ne predstavljaju javnu ponudu. Za trenutne cijene i promocije provjerite web stranicu

Proizvod se prodaje u asortimanu. Vrsta tkanine od tila (šifon ili voal) i foto zavjesa (gabardin, saten) prilikom narudžbe ovisi o dostupnosti asortimana na skladištu.

Jeste li umorni od svog uobičajenog kućnog okruženja? Želite li osvježiti interijer svoje omiljene sobe bez pribjegavanja skupoj renovaciji i kupnji novog namještaja? Set foto zavjesa " Zlatna napast(raspoloženje)" dat će vašoj spavaćoj ili dnevnoj sobi luksuzan, ugledan izgled. U isto vrijeme, oni ne samo da će ukrasiti vaš prozor, već i pružiti osjećaj udobnosti i udobnosti u svim vremenskim uvjetima. Uostalom, ponekad je dovoljno samo objesiti zavjese kako biste se "izolirali" od oblačne svakodnevice.

Luksuz provjeren vremenom

Zavjese su izrađene od gusta tkanina, koristi se u šivanju skupih zavjesa. Posebnost tkanine je dijagonalna metoda tkanja niti pod kutom do 60 °. Pogrešna strana je glatka, a vanjska strana ima blago uočljiv reljefni uzorak koji se naziva dijagonalno rebro. Sve to daje platnu niz korisnih svojstava:

• Platno stječe visoka gustoća, zadržavajući mekoću i prozračnost. Stvara se atmosfera lakoće, dok se prostor vizualno širi.
• Podnosi do 500 pranja pa i više odgovarajuću njegu. Proizvod je stvoren kako bi vas zadovoljio svojim izgledom što je duže moguće i stvorio ljetno raspoloženje u bilo koje doba godine.
• Savršeno održava oblik: ne rasteže se i ne gužva tijekom uporabe, kao ni nakon pranja. Kao rezultat toga, zavjese ne trebaju glačanje.

Nakon kupnje nije potrebno ništa porubljivati ​​- komplet je odmah spreman za upotrebu.

Ekskluzivan model

Jedinstveni dizajn zavjesa razvijen je posebno za trgovinu Top Shop TV. Takva se ljepota prodaje samo kod nas! Nevjerojatan buket nježnih ruža apliciran je na površinu platna pomoću 3D printanja s bogatim bojama. Stvara se 3D efekt: crtež izgleda kao da je živ i zadivljuje preciznošću detalja. Shema boja je dobra za svaki stan. Zavjese su posebno pogodne za tamne sobe, budući da se svjetlost raspršuje kada udari u tkaninu, čineći sobu svjetlijom i prostranijom.

Dobar bonus!

Pri kupnji foto zavjesa “Zlatna napast (raspoloženje)” na poklon dobivate prozračni til! Proizvod savršeno dovršava kompoziciju, stvarajući atmosferu udobnosti i luksuza.

Danas u Internet marketingu nema šamanizma ni magije. Gomila lijenčina koja se gosti rupama u algoritmima tražilica je gotova. Čarobna vrata SEO-a su se zatvorila i sada se dobri i dugoročni rezultati u promociji mogu postići samo na jedan jedini način - savjesnim svakodnevnim radom na stranici i njenom sadržaju. Upravo je to načelo korišteno kao osnova za promicanje klijentske stranice iz našeg današnjeg slučaja. U nastavku pročitajte do kojih je rezultata to dovelo.

o projektu

Klijent: Tvrtka Tapete i zavjese specijalizirana je za pružanje roba i usluga na području uređenja prostora. Glavna područja rada: dizajn i šivanje zavjesa, prodaja tapeta, karniša i sjenila. Tvrtka posluje od 2007. godine i ima tri ureda u Rusiji: jedan u moskovskoj regiji Orekhovo-Zuevo (glavni), drugi u Moskvi i treći u Sočiju.

Ciljana publika: Žene od 25 do 55 godina, udate, s djecom. U pravilu imućni ljudi jer lijepa i skupe zavjese obično se naređuje kada su glavni životni problemi već riješeni. Najčešće žena sama bira, a muž plaća. Sami muškarci, u pravilu, nisu zainteresirani za zavjese, jer... više cijene strogost i praktičnost u dizajnu. Dok žene, naprotiv, više vole bujnu ljepotu i sofisticiranost.

Uvjeti suradnje: travanj 2013. do danas

Klijent je kontaktirao našu agenciju u travnju 2013. godine. U to vrijeme imao je jednostavnu web stranicu nimalo prodajno usmjerenu s osnovnim informacijama o tvrtki i uslugama koje pruža. Promet pretraživanja bio je 2-3 klika dnevno.

Čuo je za nas od prijatelja (nikada prije nas nije napredovao u agenciji), pročitao je naš blog, povjerovao u naše metode rada i naručio promociju web stranice. Kako se kasnije pokazalo, napravio je pravi izbor - doslovno šest mjeseci nakon početka rada, Yandex je otkazao rangiranje veza i mnoga su se mjesta koja se promoviraju na jeftinije i manje radno intenzivne načine našla u ozbiljnoj opasnosti.

Što smo napravili tijekom razdoblja suradnje?

Naš rad sa klijentom “Tapete i zavjese” traje nešto više od godinu i pol. Tijekom tog vremena uspjeli smo značajno povećati promet pretraživanja i prodaju s web stranice klijenta (točne brojke ćemo dati na samom kraju slučaja). Što smo točno učinili da postignemo te rezultate? Uzmimo to točku po točku.

1. Prikupili smo najširu moguću semantičku jezgru

Od ove točke počinje promocija gotovo svakog projekta u našoj agenciji - prikupljanje opsežne semantičke jezgre, koja uključuje cijeli niz upita za pretraživanje (ne samo visoke frekvencije, već i - naravno! - srednje i niske frekvencije ). U početku smo uspjeli prikupiti nešto više od 1300 upita za ovog klijenta, kasnije su im dodavani novi upiti svaki mjesec u trajanju od godinu i pol dana (svaki mjesec se u pretrazi pojavljuje nova frekvencija niske frekvencije i to se mora pratiti i razrađeno), kao rezultat toga, semantika stranice narasla je na 2000 upita, a ta brojka nastavit će se povećavati.

2. Napravio mapu relevantnosti

Nakon prikupljanja ključeva, potrebno ih je razbacati po dijelovima. Da bismo to učinili, stvaramo takozvanu mapu relevantnosti - datoteku u Excel formatu, koja odražava sve stranice web mjesta (već postojeće, kao i one koje će se tek izraditi), upite za pretraživanje koje treba obraditi na ovim stranice, kao i upite za pretraživanje, koji moraju biti prisutni u H1, Naslov i Opis. Zahvaljujući mapi relevantnosti, u mogućnosti smo izbjeći zabunu i nasumične pogreške - autori tekstova uvijek znaju točno koje ključeve treba razraditi na stranici čak i prije pisanja teksta, što im omogućuje da izgrade svoju kompoziciju tako da ispadne ne samo dobro optimiziran, ali i zanimljiv stvarnim korisnicima. A SEO optimizatori uvijek imaju pri ruci “ puna slika" na stranici.

3. Razvio strategiju marketinga sadržaja

Nakon proučavanja poslovanja klijenta, analize ciljane publike i strategija promocije konkurenata, sastavili smo detaljnu strategiju marketinga sadržaja. Odlučeno je pisati 15 članaka mjesečno i po potrebi neke od njih zamijeniti rubrikama. Izvori ideja za sadržaj: popularni upiti na Wordstatu, tematski tiskani časopisi, strani izvori (osobito oni posvećeni modni trendovi u niši), konkurentska mjesta.

Vrste tekstualnih materijala: članci sa korisni savjeti, kreativne ideje, slučajevi, niz članaka na temu „iz života dizajnera” (intervjui, fotoreportaže sa sudjelovanjem u razne projekte, događaji iz života tvrtke, osobni savjet i preporuke), “prodajni” materijali (koji govore o prednostima tvrtke i njenih usluga). Jezični stil: umjetnički koristi puno jezična sredstva, leksički bogat.

4. Stvorio puno dobrog sadržaja

Članci sa savjetima

• “Mi razumijemo kvalitetu tkanina (prirodnih, sintetičkih, umjetnih)”

Članci s kreativnim idejama

Serija članaka "iz života dizajnera"

• “Zavjese u pitanjima i odgovorima: što dizajneri najčešće pitaju? »

"Prodajni" artikli

• “Zašto je bolje pozvati dizajnera kući nego ići u kupovinu? »
• “Prednosti kupnje zavjesa u specijaliziranom salonu u odnosu na velike hipermarkete”

Slučajevi

Dvije odredišne ​​stranice za najvažnije usluge za klijenta

U svibnju 2014. zajedno s klijentom odlučili smo provoditi e-mail newsletter jednom svaka 2 tjedna. Pretplatnici su se prikupljali (i nastavljaju se prikupljati) isključivo putem obrasca za pretplatu u zaglavlju stranice, tako da je veličina baze još uvijek vrlo mala - nešto više od 100 ljudi. Teme o kojima pišemo u našim izdanjima:

• Najnoviji trendovi u dizajnu zavjesa i interijera
• Aktualne vijesti o ruskim i stranim izložbama
• Praktičan savjet iz iskusni dizajneri
• Informacije o promocijama i popustima

Paralelno s izradom sadržaja radilo se na poboljšanju upotrebljivosti i optimizaciji postojećeg sadržaja.

Ne pronalazeći informacije o cijenama, većina korisnika napušta stranicu. Stoga smo prvo što smo učinili u sklopu poboljšanja upotrebljivosti izradili i objavili detaljan cjenik svih usluga kako bi posjetitelji stranice imali priliku procijeniti cijenu posla koji im je potreban.

6. Podigao blok “Cijena od...”

Na stranicama s uslugama blok s informacijama o cijenama nalazio se na samom dnu stranice. Podigli smo ga na vrh kako bi se korisnik odmah mogao snaći u cijeni proizvoda ili usluge. Također, pored ove cijene dodali smo i gumb “Cijene u detalje” koji vodi do punog cjenika, gdje korisnik može vidjeti cijene za sve vrste usluga.

Kako bismo povećali konverziju na stranici, nacrtali smo i dodali dva CTA gumba u zaglavlje: “Naručite poziv” i “Nazovite dizajnera”. Postavili smo im ciljeve.

8. Implementirana funkcionalnost košare za odjeljak s karnišama

Za povećanje konverzije vrlo je važno da korisnici imaju priliku samostalno istražiti asortiman trgovine, odabrati proizvod koji im se sviđa, izračunati trošak i naručiti bez pozivanja konzultanta tvrtke. Stoga smo za odjeljak s vijencima (jedini smjer robe koji je klijent spreman prodati pomoću ovog sustava) odmah dodali takvu priliku.

9. Poboljšan izgled zaglavlja

Dodali smo tri elementa u zaglavlje: gumbe za sve popularne društvene mreže za brzi pristup računima tvrtke, obrazac za pretplatu na bilten za učinkovitiji rast baze podataka i pretraživanje web-mjesta za praktičniju korisničku navigaciju.

10. Napravio banner za glavnu stranicu

11. Održao nekoliko događaja

Proveli smo nekoliko promocija s mogućnošću ispisa kupona za popust. Primjer dionica: jedan i dva. Cilj je povećati konverziju.

12. Implementirani klizači za fotografije

Dodali smo klizače s fotografijama proizvoda na najpopularnije odredišne ​​stranice kako bismo korisniku dali vizualnu predodžbu o asortimanu i kvaliteti proizvoda tvrtke i time povećali konverziju.

13. Implementiran klizač "Najnovija djela".

U dijelu “Galerija” implementirali smo slajder “Najnoviji radovi” kako bi se korisnik mogao upoznati s kvalitetom rada tvrtke i uvjeriti u njenu profesionalnost.

Napravili smo odjeljak s recenzijama i učinili ga vidljivim sa svih stranica stranice kako bismo povećali povjerenje korisnika u tvrtku i ocijenili razinu njezine usluge.

15. Napravio odjeljak “Najnovije na blogu”

16. Napravili smo naslove za fotografije iz “Galerije”

Kako bi slike iz odjeljka “Galerija” sudjelovale u pretraživanju i rangirale se prema niskofrekventnim upitima, za njih smo osmislili naslove po principu “što vidim to pišem”. Zbog toga smo značajno povećali promet sa slika.

17. Registrirao stranicu u Yandex.Catalog

Registrirao stranicu u Yandex.Catalogue (plaćeni plasman) za brže rangiranje u Yandexu, povećanje TIC-a, prometa i povjerenja u stranicu.

18. Proširen odjeljak "Kontakti".

Dodali smo adrese, telefonske brojeve i Yandex.Karte svih ureda tvrtke, pune podatke o tvrtki i skenirane kopije certifikata. Zbog toga smo poboljšali čimbenike komercijalnog rangiranja i povećali povjerenje u stranicu od strane tražilica i potencijalnih klijenata.

Kao rezultat, dobili smo ljepši isječak koji se može kliknuti u rezultatima pretraživanja.

20. Objavljeni skenovi zahvale

U odjeljku "O tvrtki" postavili smo skenove zahvalnosti upućene izvršnom direktoru tvrtkama za njihovo sudjelovanje u dobrotvornim akcijama. Cilj je povećati povjerenje tražilica u tvrtku i stranicu posebno.

U odjeljak "Proizvodi" postavili smo ikone za svako područje proizvoda.

Implementirali smo mogućnost ostavljanja komentara u odjeljku "Blog".

Kako bismo primali društvene signale i učinkovitije distribuirali sadržaj, web-lokaciji smo dodali gumbe za dijeljenje.

24. Zavrnuto jivo-site

25. Implementiran oblak oznaka

Implementirali smo oblak oznaka u “Blogu” za lakšu korisničku navigaciju, jer Tijekom naše suradnje nakupilo se dosta članaka.

Važna nota

Osim gore navedenih poslova, nisu provedene druge aktivnosti stvaranja potencijalnih kupaca. Kontekstualno oglašavanje nije to učinio. Nije bilo reklama na radiju i televiziji. Svi klijenti primljeni tijekom razdoblja suradnje došli su kroz tri kanala: 1) usmena predaja, 2) web stranica i 3) jedan banner na raskrižju u gradu Orekhovo-Zuevo.

Rezultati prometa

Rezultati po potencijalnim klijentima

Ovdje odmah treba dati kratki komentar. Budući da je tržište lokalno, prilično je teško pratiti prodaju sa stranice. Vrlo često ljudi proučavaju stranicu, a zatim dolaze u trgovinu, tj. zapravo, većina aplikacija dolazi izvan mreže (u ovom članku, usput, Denis Savelyev detaljno objašnjava zašto se to događa). Iz očiglednih razloga, nećemo dati konkretnu brojku za ukupnu prodaju klijenta. Ali prodaja je porasla, i to prilično dobro (nije uzalud klijent promovirao kod nas više od godinu i pol dana), otprilike 3-4 puta. Broj prijava izravno sa stranice u to vrijeme bio je 66. I to ne uzima u obzir pozive u ured, zahtjeve za jivo-site i izravne posjete uredu tvrtke.

Iskrena promocija donosi rezultate

Metode kojima promoviramo web stranicu našeg klijenta “Tapete i zavjese” vrlo su jednostavne i poznate svima, ali ih još uvijek koristi vrlo mali dio tržišta. I stvarno, zašto? Uostalom, linkovi i dalje rade. Varanje ponašanja – ne, ne, i uspjet će. Ove metode su jeftinije, a učinak dolazi mnogo brže nego od mukotrpne sveobuhvatne promocije. Jedina stvar koju ljudi koji izaberu ovaj put propuštaju je: moguće posljedice. Da, možda vam se jednom posreći. I ovaj drugi. Pa čak i treći. Ali hoće li se to nastaviti zauvijek? Vrlo malo vjerojatno. Tražilice svakodnevno unapređuju svoje algoritme i vrlo brzo (prije nego što stignete trepnuti) naučit će kako visoka točnost pronaći sve svoje rupe. Stoga je bolje ne riskirati i odmah odabrati one metode promocije koje će vam sigurno donijeti rezultate. I za kraj jedna simbolična slika. Ovako u našim očima izgledaju webmasteri koji krše zahtjeve tražilice:

Dobro napisan tekst reklame uz obvezno uključivanje psiholoških elemenata omogućuje potencijalnim potrošačima pružiti informacije o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, poklonima za kupnju, svečana događanja, popraćen nagradama, neće biti učinkovit i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste uspjeli u promociji proizvoda ili usluge, morate učinkovito deklarirati predmet svoje poslovne djelatnosti.

Pravovremeno skretanje pozornosti na planirano marketinške aktivnosti povećat će učinkovitost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste moderne mogućnosti specijalizirane internet stranice. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i u u društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na temelju interesa. Ako već poznajete svoju ciljanu publiku, kod FairPrinta možete naručiti tisak vašeg brenda ili slogana na odjeću, što će bez sumnje biti učinkovito u privlačenju pozornosti na vaš proizvod ili djelatnost.

Značajke reklamnog teksta

1. Naslov bi trebao odražavati bit trgovinskog prijedloga, kao i prednosti suradnje. Mora postojati element intrige.
2. U tekstualnom dijelu potrebno je uzeti u obzir sve kanale ljudska percepcija a dobrobiti prijedloga su detaljno objavljene.
3. Tekstualno oglašavanje mora voditi računa o interesima ciljane publike kojoj je namijenjeno.
4. Potiče se korištenje konkretnih činjenica i preciznih podataka izraženih brojkama.
5. Proizvod treba biti sažet i nenametljiv.

Algoritam za prezentiranje informacija

Interes kupaca za proizvod izravno ovisi o načinu prezentiranja informacija. Njegov odabir ovisi o socijalnoj pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namijenjena te o mjestu na kojem je oglas objavljen.

Najbolji primjeri reklamni tekstovi sadrže jasan naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupnju uvijek je prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na reklamne panoe je učinkovito. Učinkovita je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, preko pokroviteljstva, njihovih poznanika.

Pročitajte također: Kako postati bogat i uspješna osoba od nule

Prije nego što stvorite svoju zamisao oglašavanja, trebali biste proučiti razni primjeri reklamiranje proizvoda u svrhu kopiranja najbolje ideje, koji su značajka dotičnog proizvoda. Da biste sastavili vlastito oglašavanje, prvo morate dobro razmisliti o svim svojim željama, kao i sastaviti popis informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Mora se odabrati marketinški model, fokusirajući se na reklamirani proizvod i ciljanu publiku koje bi ga mogle zanimati. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela, usmjeren na aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedicu, djelovanja. Dobar učinak ima tehnika poistovjećivanja s poznatim brendom.

Dodavanjem jedinstvenog stila Vašem oglašavanju, Vašoj poduzetničkoj ideji možete dati ekskluzivan imidž, koji će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljanu publiku. Korištenje slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta omogućit će vam brzo postizanje željenog učinka.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan alat za prodaju. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti ugled poslovnog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Nedopustivo je uljepšavanje događaja, odn dodatne usluge, koji nisu relevantni za reklamirani proizvod. Nema potrebe nametljivo privlačiti kupca, to uvijek stvara dojam nepostojanja potražnje na tržištu za sličnom robom ili uslugama. Morate znati majstorski prezentirati ažurne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori promoviranja vašeg proizvoda osuđeni su na neuspjeh.

Određivanje ciljne publike

U reklamne aktivnosti Važno je kompetentno odrediti ciljanu kategoriju, jer ovaj parametar ima izravan utjecaj na učinak informacija ponuđenih na pregled. Glavna mu je odlika da pripada potencijalni klijent određenom društveni status, dob, spol, mjesto stanovanja.

Reklamne vratolomije

Oglašavanje je potrebno kako bi se poslovni subjekt svojom ponudom istaknuo među tisućama sličnih tvrtki. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih na kupnju. Da biste privukli pozornost kupaca, preporuča se koristiti nekoliko marketinških shema, slijedeći koje vam omogućuje ispravno oglašavanje. Ovo će osigurati maksimalan rezultat od njegove objave. Metode promicanja kao što su jedinstveni trgovinski prijedlog i klasični model prodaje, u kojem kupac prati u svim fazama kupnje.

Posjedovanje tvrtke za prodaju zavjesa može biti vrlo uspješno. Profitabilnost prosječnog salona zavjesa je najmanje 100 tisuća rubalja mjesečno. Naravno, nije sve tako jednostavno, a postizanje praga rentabilnosti prodaje može trajati više od mjesec dana. Na mnogo načina, odlučujući čimbenici uspjeha su lokacija prodajnog mjesta i razina konkurencije u gradu...

Soba

Najbolje mjesto za salone zavjesa su trgovački centri. Pritom je bitan i veliki promet i prisutnost platežno sposobnih klijenata kojih u svakom trgovačkom centru ima dosta. Još je bolje ako je to točka na istom katu s trgovinama namještaja. U ovom slučaju dobivate najciljaniju publiku. Možete početi s malim površinama - 20 - 30 četvornih metara. m. Ipak, najam u trgovačkom centru nije najjeftiniji i za takvo područje morat ćete platiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno.

Otvaranje točke u stambenim područjima nije najbolje rješenje, iako je najam na takvim mjestima znatno niži. Cijela stvar je u tome što je publika klijenata premala i to zahtijeva velika ulaganja u oglašavanje, čak i veća nego u trgovački centar. Jedina iznimka su velike površine novih zgrada.

Raspon

Za stvaranje asortimana robe potrebno je potrošiti od 300 do 700 tisuća rubalja. To uvelike ovisi o veličini sobe: što veća površina prodajnom mjestu, veći su troškovi kupnje robe. Prazne police plaše klijenta, pa ako imate ograničen budžet, bolje je iznajmiti mala soba, kako bi se prodajni prostor trgovine mogao temeljito popuniti. Glavni asortiman salona zavjesa uključuje sljedeće proizvode:

• tkanine za zavjese,
• gotove zavjese,
• sjenila,
• karniše,
• rese,
• četke, ručke,
• pribor za zavjese.

Ako imate ograničen budžet, ne morate kupovati veliki asortiman tkanina: na početku svog poslovanja možete prodavati robu prema uzorcima, koji se mogu prikupiti u nebrojenim količinama od veleprodajnih dobavljača. Na lageru gotove zavjese Svojim klijentima možete ponuditi niz proizvoda:

• klasične zavjese- ravno viseća tkanina u kombinaciji s tilom. Ovo je najviše vruća roba. Prosječna cijena - 2000 rubalja;
• Foto zavjese nisu za svakoga. Skuplja opcija, za razliku od klasika. Prosječna cijena - 4500 rubalja;
• Japanske zavjese također nisu za svakoga. Ove zavjese su više poput paravana. Japanska tkanina zavjese svjetlo i kreće se duž prozora pomoću mehanizma. Prosječna cijena 1500 rubalja;
• Talijanske zavjese. Takve zavjese se ne odmiču i kruto su pričvršćene na vijenac. Često se koriste na vrata. Prosječna cijena 1200 rubalja;
• Rimske zavjese su još uvijek egzotične. Oni su traka tkanine rastegnuta preko krute strukture pričvršćene na strop. Prosječna cijena je 1200 rubalja.

Osoblje

Glavni zaposlenici salona su prodajni savjetnici. Mali salon treba samo njih dvoje za rad u 2/2 smjene. Osim prodavača, potreban je dizajner - osoba koja će posjetiti dom kupca, ponuditi mogućnosti dizajna, uzeti mjerenja i tako dalje. Nije potrebno imati dizajnera u osoblju. Osobi plaćate samo polazak, uz dodatak postotka za uspješnu narudžbu. Na istom principu radi i monter gotovih zavjesa i karniša. Kad širite posao, možete zaposliti par krojačica i otvoriti pravu šivaću radionicu. Tako možete izvršavati ne samo svoje naloge, već i raditi za druge maloprodajna mjesta.

Oglašavanje

Najučinkovitije metode oglašavanja mogu biti svijetli reklamni natpis ispred ulaza u trgovinu ili na zidu trgovačkog centra, dijeljenje letaka ispred ulaza u trgovački centar, kao i oglašavanje na internetu. Stranica će najproduktivnije raditi u veliki gradovi, gdje se mnogi proizvodi i usluge često nalaze putem interneta. Na primjer, izvješće o broju zahtjeva "kupite zavjese u Novosibirsku" govori nam da samo putem tražilice Yandex oko 1100 ljudi mjesečno traži ovaj proizvod u Novosibirsku:

Stranica može obavljati nekoliko funkcija: reprezentativnu i funkciju internetske trgovine, kao i za naručivanje dizajnera kod kuće. Izrada vlastite web stranice i njezino promoviranje u tražilicama koštat će između 50-70 tisuća rubalja.

Za nove salone najteži je dio posla pronaći klijente. Stoga, prije otvaranja tvrtke, trebali biste dobro razmisliti baza klijenata. Distribucija reklamnih brošura poštanskim sandučićima u novim zgradama i privatnim kućama (odabiremo samo elitna područja), kao i aktivan rad s dizajnerskom zajednicom vašeg grada, može vam pomoći da postanete poznati. Dizajneru dajete portfolio svojih radova, zainteresirate ga i dogovorite postotak od svakog obavljenog posla. U pravilu, dizajner uzima 10% od svake izvršene narudžbe.

Poslovni plan salona zavjesa

Izračunajmo približnu učinkovitost salona zavjesa otvorenog u trgovačkom centru na površini od 30 četvornih metara. m.

Početna ulaganja:

• Dizajn sobe - 100 tisuća rubalja.
• Maloprodajni namještaj - 100 tisuća rubalja.
• Stvaranje asortimana proizvoda - 400 tisuća rubalja.
• Oglašavanje (ploča, izrada web stranice) - 100 tisuća rubalja.
• Rezervni fond - 100 tisuća rubalja.
• Ostali organizacijski troškovi (registracija pojedinačnih poduzetnika, dostava robe itd.) - 50 tisuća rubalja.

UKUPNO – 850 tisuća rubalja.

Fiksni mjesečni troškovi:

• Najam prostora - 50 tisuća rubalja.
• Plaća+ doprinosi za osiguranje (3 osobe) – 80 tisuća rubalja.
• Porez (UTII) - 10 tisuća rubalja.
• Ostali troškovi - 15 tisuća rubalja.

UKUPNO – 155 tisuća rubalja.

Prihod:

• Prosječni račun salona je 3000 rubalja.
• Trgovačka marža – 100%
• Prosječni prihod od jedne prodaje je 1500 rubalja.
• Prosječan broj prodaja dnevno je 5, odnosno mjesečno – 150
• Mjesečni prihod - 225 000 rubalja.

Dakle, dobit salona: 225 000 - 155 000 = 70 000 rubalja. Povrat ulaganja, uzimajući u obzir vrijeme za promicanje poslovanja (3-4 mjeseca), doći će nakon 14 mjeseci rada.