U ovom materijalu:

Pojam franšizinga

Doslovno objašnjeno, franšizing je vrsta povlaštenog poduzetništva. Tako se naziva jedan od brojnih oblika ravnopravnih poslovnih odnosa i partnerstava. S tim u vezi, davatelj franšize i malo poduzeće imaju jednaka prava na suradnju, koja su zaključena ugovorom.

Točnije, franšizing je vrsta dugoročnog poslovnog odnosa između više tvrtki, uz nekoliko napomena:

• širok poznata tvrtka prodaje prava na određeni proizvod primatelju franšize;
• neovisna poduzeća iskorištavaju popularnost davatelja franšize.

Cijela bit ovog sustava je da velika tvrtka, koja se dobro dokazala među potrošačima, sklapa mnoge ugovore s malim i, uglavnom, neovisnim tvrtkama. Zahvaljujući ovakvom obliku suradnje samostalni poduzetnici dobivaju posebna prava na proizvod koji koristi robnu marku koja je već dobro poznata potrošačima.

Nazivi matične tvrtke i naziv neovisnog poduzeća imaju jasnu definiciju:

• franšiza je samostalna tvrtka (ili poduzetnik) koja od davatelja franšize stječe pravo studiranja i pružanja pomoći u stvaranju posla, uz plaćanje određene naknade za rad poznatog brenda, znanja i dodatni sustavi pruža izravno davatelj franšize;
• davatelj franšize je poznata tvrtka koja ima široko rasprostranjenu robnu marku koju uz naknadu daje na korištenje samostalnim poduzećima (poduzetnicima), a uz robnu marku nudi i dodatne sustave i know-how.

U slučaju malih tvrtki koje su tek nastale i još nisu poznate, ovaj oblik suradnje je vrlo koristan, pa čak i zgodan. Posebna je pogodnost činjenica da neovisna tvrtka ne treba trošiti puno novca na oglašavanje, budući da će potrošač kojemu je namijenjena dobiti proizvod s robnom markom koja mu je poznata. Značajnu ulogu igra i popularnost brenda te broj mogućih potrošača. Dakle, što je veća popularnost, veća je vjerojatnost brze promocije primatelja franšize.

Treba imati na umu da će količina usluga koje pruža neovisna tvrtka, naravno, biti znatno niža od troškova oglašavanja i promocije vlastite robne marke.

Franšizing interakcije

Tvrtka s popularnom robnom markom (franšizer) u pravilu ne ostvaruje vezu s jednom malom tvrtkom (poduzetnikom). Umjesto toga, davatelj franšize sklapa mnoge ugovore s mnogim različitim malim poduzećima (tvrtkama), stvarajući tako čitavu mrežu svojih proizvodnih i industrijskih podružnica. Kao rezultat toga, davatelj franšize osniva mala poduzeća neovisna o matičnoj tvrtki koja koriste zaštitni znak davatelja franšize.

Treba uzeti u obzir da ugovor uključuje potpuno poštivanje svih pravila, koja mogu uključivati:

• načelo trgovine;
• uniforma (i drugi sitni predmeti);
• proizvodnja proizvoda.

Dok se primatelj franšize prema ugovoru pridržava propisanih pravila, davatelj franšize je dužan pružiti svu moguću podršku samostalnom poduzeću (poduzetniku):

• opskrba sirovinama;
• isporuka i nabava opreme;
• prijenos tehnologije;
• pružanje potrebno znanje svo uslužno osoblje;
• dodatne usluge za pomoć u računovodstvu.

Primatelj franšize također ima puna prava na:

• iskorištavanje robne marke matične tvrtke;
• primjena stila i dizajna matične tvrtke;
• korištenje ugleda matične tvrtke među ostalim poduzećima, koja su u ovoj ili onoj mjeri izjednačena s davateljem franšize.

Franšiza je varijanta poslovanja koju davatelj franšize daje primatelju franšize u trenutku sklapanja ugovora. Franšiza se još naziva i franšizni poslovni paket. Ovaj paket obično uključuje:

• detaljne upute za izvođenje radova;
• drugu, dodatnu dokumentaciju koja transakciju poduzeća čini ravnopravnom.

U velikoj većini slučajeva odnos između matične tvrtke (davatelja franšize) i neovisnog poduzeća (primatelja franšize) donosi jednaku korist svim stranama.

Primatelji franšize dužni su se strogo pridržavati propisanih pravila.

1. Poslovati prema mjerama koje je uspostavio davatelj franšize.
2. U potpunosti se pridržavajte franšize.
3. Izravno sudjelujte u svim događanjima i promocijama koje kreira davatelj franšize.

Kao rezultat toga, davatelj franšize pruža primatelju franšize sve što mu je potrebno:

• privlačenje mase jedinstvenih potrošača;
• mnogo novih ponuda;
• povećanje prodaje;
• visokokvalitetno oglašavanje bez posebnih troškova.

Zahvaljujući radu koji obavlja davatelj franšize, primatelj franšize ne mora se natjecati s drugim neovisnim, a ne samo poduzećima. To je od velike važnosti, jer bi za primatelje franšize, bez podrške, to bio veliki problem.

Davatelj franšize, kao matično društvo, dužan je primatelju franšize pružiti svu potrebnu pomoć u vođenju poslovanja, kako bi neovisno poduzeće imalo mogućnost obavljanja poslova koji se od njega traže sa strogom redovitošću.

Zbog ovakvog oblika suradnje malo poduzeće dobiva mogućnost licenciranog, samostalnog poslovanja ekonomska aktivnost uz maksimalno korištenje robne marke davatelja franšize i njegovih kupaca.

Davatelji franšize obično poduzimaju:

• reklamne kampanje;
• dostava proizvoda.

Prema takvom sustavu, primatelj franšize ugovora pod bilo kojim okolnostima ostaje neovisno poduzeće i obvezuje se platiti naknadu ugovorenu ugovorom davatelju licence za pružanje svih usluga propisanih franšizom. Davatelji franšize ne mogu prekršiti ugovore, jer to riskira brojne kazne.

• pravni zahtjev za financijske usluge (posuđivanje) od davatelja franšize;
• potrebna oprema (uz uvjete leasinga);
• osposobljavanje zaposlenika (poboljšanje kvalifikacija, dodatne konzultacije itd.).

U općenitom smislu, franšizing je:

• razvoj poslovanja bilo koje vrste uz financiranje;
• način prodaje raznih usluga i robe.

Franšiza se dijeli na nekoliko vrsta:

• franšizing proizvoda - organiziraju se velike prodajne mreže proizvoda, pri čemu su matične tvrtke odgovorne za oglašavanje, know-how, rezervne dijelove i alate;
• franšizing usluga - brojne inozemne tvrtke rade na ovom principu: iznajmljuju prostore, obučavaju zaposlenike potrebnim vještinama i osiguravaju opremu potrebnu za proizvodnju.

Značajke i bilješke franšizinga

U skraćenom objašnjenju, franšiza je sustav odnosa koji se sastoji od prijenosa od strane davatelja franšize (tvrtke koja je posebno popularna među potrošačima) primatelju franšize (nezavisne tvrtke bez utvrđenog imidža) određenog broja svojih proizvoda (brendiranje i stil ).

Davatelj franšize je, istovremeno, dužan pružiti punu podršku malim poduzetnicima:

• pružiti tehnološku pomoć;
• i potpune konzultacije o svim pitanjima.

Izvori prihoda matičnog društva

Davatelj franšize prima glavni profit:

• od popusta dobavljača;
• od početnih doprinosa neovisne organizacije;
• od naknada za oglašavanje malih poduzeća;
• od bonusa dobivenih nakon odabira prostora i tehnologije za primatelje franšize;
• od kamata na kredite dane sudionicima suradnje.

Naučit ćete što je franšiza, koje vrste franšiza postoje te koje su glavne prednosti i mane pokretanja franšiznog posla

Zdravo, Dragi prijatelji! U kontaktu Alexander Berezhnov, poduzetnik i osnivač web stranice HiterBober.ru

Danas ćemo govoriti o takvom konceptu kao što je franšiza.

U U zadnje vrijeme pravac franšizinga dobiva ogromnu popularnost, i po meni potpuno opravdano.

Pokretanje vlastitog posla kupnjom gotove franšize daje poduzetniku početniku široke mogućnosti. Ali ova metoda nosi i neke opasnosti.

O svemu tome će se raspravljati u današnjem članku.

1. Što je franšiza - dajemo definiciju

Klasična formulacija je sljedeća.

Franšiza je skup pogodnosti koji pravnim i fizičkim osobama omogućuje korištenje robne marke, vlasničkih razvoja i poslovnog modela davatelja franšize.

Postoji još jedna definicija franšize, sama sam je formulirala. Više je primjenjivo na izgradnju poslovanja općenito.

Franšiza- ovo je plaćeno pravo na otvaranje obrta pod okriljem poznatog zaštitni znak(brand), koristeći svoja pravila, tehnologije i način poslovanja.

Ovaj se pojam može opisati na različite načine. U svojoj sam definiciji prenio pojam "franšize" jednostavnim riječima. Pogledajmo kako ovaj model funkcionira u praksi.

Franšizing- odnosi između dva tržišna sudionika u području poslovanja prilikom sklapanja ugovora. Jedna strana prenosi na drugog sudionika pravo na vrstu djelatnosti s izrađenim projektom uz plaćanje.

Opis jednostavnim riječima

Informacije s Wikipedije

Porijeklo franšizinga

Pojam franšize nastao je u dvadesetom stoljeću u SAD-u. Njegova početna funkcija je povećanje prodaje svoje robe. Kasnije su franšizing koristile neovisne veleprodajne i maloprodajne tvrtke za povećanje i održavanje konkurentnosti na tržištu.

Tridesetih godina prošlog stoljeća naftne kompanije počele su koristiti franšizni sustav za otvaranje benzinskih postaja za automobile. Organizacije koje su dobile licencu prodale su robu i usluge davatelja franšize u kratkom roku. To je omogućilo velikim tvrtkama da ostanu na površini tijekom krize u Americi.

Sredinom stoljeća franšizing se ubrzano razvijao pod vladinom politikom nemiješanja. Među prvima koji su uspjeli postigla su braća McDonald.

Davatelj i primatelj franšize

Franšizing je vrsta najma robne marke ili komercijalne oznake. uređeno ugovorom između primatelja i strane koja pruža proizvod ili uslugu.

Veliko poduzeće sklapa sporazum s malim poduzetnicima kako bi mu dalo pravo da proizvodi robu i prodaje je pod robnom markom poznate tvrtke.

Davatelj franšize- organizacija koja je izdala licencu ili prava za korištenje svoje marke ili tehnologije.

Model odnosa

Davatelj franšize sklapa ugovore s nekoliko organizacija i stvara široku mrežu prodajnih mjesta pod jednim brendom. Mali poduzetnici ovisni su o matičnoj tvrtki. To je potvrđeno ugovorom. Obveze - poštivanje svih pravila koje je uspostavio davatelj franšize.

Odgovornosti matične organizacije uključuju pružanje usluga za nabavu opreme, sirovina, tehnologije, obuku osoblja i računovodstvo.

Odnosi prema ugovoru o franšizi mogu biti korisni za sudionike: primatelj franšize zainteresiran je za visoku prodaju uz najniže troškove. Matica je lider na tržištu, što je teško sama.

Mali poduzetnik je dužan pridržavati se pravila poslovanja i sudjelovati u reklamnim i marketinškim kampanjama koje provodi davatelj franšize. Franšizna tvrtka može davati financijske zajmove primateljima franšize ako je potrebno.

Vrste franšizinga

1. Klasični tip - postoji tantijema, paušalno plaćanje (jednokratno plaćanje pri kupnji brenda), registracija prava korištenja brenda, strogi zahtjevi davatelja franšize i izvještavanje prema njemu.
2. Silver franšiza - prijenos reguliranog poslovanja. Davatelj franšize bavi se izgradnjom ili iznajmljivanjem prostora uz uvjet primanja stalnog postotka dobiti poduzetnika.
3. Besplatan pregled - korištenje robne marke tvrtke, besplatna obuka za zaposlenike poduzetnika, posebne cijene za nabavu robe i druge pogodnosti. Cijena franšize je viša od ostalih vrsta.
4. Zlatna franšiza je ekskluzivno pravo upravljanja franšizom u regiji ili zemlji. Postoji mogućnost podfranšize: poduzetnik može sam osigurati franšizu.
5. Zakup - vlasnička prava na poslovanje ostaju matičnom društvu.

Franšizing je široko rasprostranjen u obliku izdavanja licenci domaćim poduzetnicima strane tvrtke- privlačenje ulaganja iz inozemstva u zemlju. Franšiza je korisna za stabilizaciju i ekonomski razvoj i proizvodi sljedeće učinke:

• poduzetnici koji su dobili licencu imaju pravo koristiti provjerene poslovne metode davatelja licence;
• organizacija koja je izdala licencu postavlja temelje za svoje djelovanje u zemlji i regiji;
• potrošači nastavljaju koristiti provjerene proizvode i usluge.

Prednosti i nedostatci

Kupac franšize često ima stroge zahtjeve za izlazak iz posla. U nekim slučajevima, zabrana obavljanja natjecateljskih aktivnosti na nekoliko godina na određenom području.

Ovisno o vrsti franšize, ugovorni kupci mogu morati platiti reklamne i marketinške kampanje. Međutim, ne dostavljaju im izvješća o utrošenim sredstvima. Odnosno, novac poduzetnika možda neće biti iskorišten na najbolji način.

Vođenje poslovanja po modelu franšize ima sljedeće prednosti:

• mogućnost širenja tvrtke na tržištu;
• jačanje ugleda;
• više informacija o proizvodu kroz otvaranje novih prodajnih mjesta.

Za davatelja franšize prodaja franšize osigurava stabilan obujam prodaje proizvoda ili usluga, budući da su poduzetnici dužni kupovati serije proizvoda prema ugovoru. Ako je prihod stabilan, tada tvrtka planira i razvija nove smjerove.

Prije otvaranja franšize davatelj franšize mora biti siguran u učinkovitost svog poslovanja kako bi poduzetnik prilikom kupnje franšize znao da poslovni model neće donijeti gubitke. Kupnjom ugovora primatelj franšize ostvaruje sljedeće pogodnosti:

• lako otvaranje vlastiti projekt, poduzetnik će zadržati samostalnost u gospodarskom i pravnom smislu;
• širok izbor djelatnosti - potencijalni poduzetnik može saznati više o poslovanju davatelja franšize ( Komercijalna ponuda) prije ulaganja sredstava;
• smanjenje potencijalnih rizika - organizacija uspostavljene franšize postaje dio matične tvrtke, davatelj franšize pomaže poduzetniku u slučaju problema;
• ulazak na tržište bez ikakvih problema - dobro poznata robna marka koja se dokazala lako se kupuje od strane kupaca;
• niski troškovi oglašavanja;
• neprekinutu opskrbu proizvodima.

Izvor profita

Tvrtka koja prodaje franšizu dobiva prihod iz različitih izvora:

• naknade primatelja franšize;
• plaćanja ili udio u prodanim proizvodima;
• marže na materijale i isporučenu robu;
• veleprodajni popusti;
• iznajmljivanje prostora za primatelje franšize;
• kamate na kredit dane poduzetniku;
• naknade za oglašavanje i marketing primatelja franšize;
• vlastita trgovačka poduzeća.

Zakonodavni okvir

U zakonodavstvu Ruske Federacije, franšizing je reguliran Građanskim zakonikom Ruske Federacije, Poglavlje 54 „Komercijalne koncesije“. Izraz "franšiza" se ne koristi.

Članak 1027. Građanskog zakonika Ruske Federacije određuje sadržaj. Tvrtka nositelj autorskih prava daje kupcu skup ekskluzivnih prava za korištenje u svojim aktivnostima u opsegu navedenom u ugovoru.

Franšizing je progresivan oblik aktivnosti za male poduzetnike i velike tvrtke. Ugovor o franšizi samostalan je predmet reguliranja na zakonodavnoj razini u više od 80 zemalja.

Pozdrav, dragi čitatelji! Dobrodošli na blog!

Što znači pojam franšize možete pronaći u Wikipedia, no ovdje ću jednostavnim riječima i primjerima objasniti što je franšiza. Osim toga, ako ste već počeli razmišljati o izgradnji vlastitog posla, iz članka ćete saznati što je isplativije, započeti posao od nule ili otvoriti franšizni posao?

Iz članka ćete naučiti:

3. Koliko košta franšiza?

4. Vrste franšizinga.

5. Prednost otvaranja franšiznog poslovanja.

9. Sažetak.

1. Što je franšiza jednostavnim riječima?

Jednostavnim riječima, možemo reći da je franšiza najam razvijenih, provjerenih, racionaliziranih, funkcionalnih poslovnih procesa.

Ako ćete kupiti franšizu poznatog brenda (postati primatelj franšize), tada uz pravo korištenja dobivate i sve upute o proizvodnji proizvoda i vođenju poslovanja, a to su: kako zaposliti osoblje, kako ih obučiti, kako raditi s klijentima i tako dalje, sve do najsitnijih detalja.

Ne trebate ništa izmišljati, jer već postoji gotov, provjeren poslovni model koji donosi prihod. Naravno, morat ćete platiti dio dobiti davatelju franšize (vlasniku ove franšize) za činjenicu da koristite poslovni model koji je on razvio i testirao i zajamčeno ostvarujete profit.

Primatelj franšize je kupac franšize. Davatelj franšize je vlasnik i prodavač franšize.

Sada, koristeći primjer, odmah će postati jasno o čemu govorimo.

2. Najupečatljiviji primjer franšize je McDonald's.

Znate li da su McDonald's restorani otvoreni u vašem gradu, a gotovo u svim gradovima svijeta rade kao franšize?

Često se kaže da je McDonald's začetnik franšizinga. Napravimo kratki izlet u povijest, točnije u priču o uspjehu McDonald'sa.

Svjetsku popularnost lancu brze hrane nisu donijeli tvorci restorana McDonald's (braća McDonald), već biznismen Ray Kroc, koji u to vrijeme nije bio previše uspješan. Restoranima je prodavao malu opremu za izradu milkshakeova.

Kad je ušao u restoran uz cestu, iznenadio se koliko su ljudi brzo usluženi i koliko je sustav brze usluge popularan. Dobio je ideju prodavati franšize takvih usluga pod markom McDonald's po cijeloj Americi. I ovaj je prijedlog uputio braći.

Ray se dogovorio s braćom da od njih iznajmi sustav za izgradnju svog posla kako bi ga kasnije prodao drugim poslovnim ljudima. Plaćao im je novac da mu daju sve recepte za hamburgere, kažu mu koju opremu koriste, kako povećavaju brzinu usluge, kako obučavaju osoblje i mnoge druge tajne s kojima su izgradili uspješan posao.

Ray Kroc je trebao 15.000 dolara i odbijen je za kredit, pa je morao riskirati i staviti svoju kuću pod hipoteku. Tada su mu bile 52 godine. Nije pogriješio.

Ray Kroc je sada milijarder. U svijetu postoji više od 30.000 McDonald's restorana.

3. Koliko košta franšiza?

Što određuje cijenu franšize? Od mnogih faktora, ali uglavnom:

• od svijesti o marki;
• s područja distribucije franšize;
• od roka trajanja ugovora.

Dakle, koliko će novca biti potrebno za kupnju franšize? Postoje 2 načina plaćanja franšize: paušala i tantijema.

Kada kupujete franšizu, morate dati paušalni doprinos.

Paušalno plaćanje je jednokratno plaćanje za pravo korištenja proizvoda, marke ili poslovnog modela.

Postoji i mjesečna uplata - postotak od prometa. Nije uvijek uspostavljena, postoje franšize sa samo jednokratnim plaćanjem (paušalni iznos).

Autorska naknada je mjesečna uplata, to je kao plaćanje najma za mogućnost korištenja poznate marke (obično 5-10% prometa).

Postoji još jedan važan i velik dio troška pri kupnji franšize - to je početni kapital.

Početni kapital je iznos ulaganja u poduzeće. Od davatelja franšize dobit ćete informaciju koliko će vam novca biti potrebno za otvaranje prodajnog mjesta.

Razmotrimo komponente troška franšize na primjeru McDonald'sa.

Koliko košta franšiza McDonald'sa?

• Cijena franšize: 45 tisuća dolara;
• Autorska prava (mjesečna plaćanja): od 12% prometa;
• Početni kapital: od 1 milijun dolara;
• Trajanje ugovora: 20 godina (mogućnost obnavljanja).

4. Vrste franšizinga.

Franšizing proizvoda– to je pravo na prodaju robe određene marke. Takve franšize čine 90% trgovina u svijetu. trgovački centri, kao što su H&M, Zara, Baldinini i drugi.

Franšizing proizvodnje je pravo na proizvodnju robe određene marke. Živopisni primjeri su Pepsi, Coca-Cola i drugi.

Poslovna franšiza– to je pravo na otvaranje obrta u mreži davatelja franšize. Rasprostranjen u ugostiteljstvu, uslugama, hotelijerstvo. Primjeri: McDonald's, Hilton i drugi.

5. Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja.

Prema službenim podacima, u velikoj većini zemalja u svijetu franšiza je najpopularnija vrsta poslovanja. Hajdemo shvatiti zašto. Odgovor je jednostavan. To treba tražiti u statistici životni ciklus otvaranje poduzeća. Vjerojatno ste čuli za ovu tužnu statistiku.

85% novih poduzeća bankrotira unutar prvih 5 godina svog postojanja.

Ista brojka za franšizne tvrtke iznosi samo 15%.

Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja

• Prepoznatljivost marke. Franšize, u pravilu, prodaju dobro poznate, dobro promovirane, pouzdane marke.
• Brza poslovna promocija. Dobar prihod počet će pritjecati doslovno od sljedećeg dana otvaranja tvrtke.
• Minimalni troškovi oglašavanja. Prvo, sam brend govori sam za sebe i ne zahtijeva reklamiranje. Drugo, davatelj franšize osigurava promotivne materijale i provjerene metode oglašavanja.
• Podrška i obuka. Možda nemate poslovnog iskustva. Davatelj franšize želi vas brzo osposobiti programima obuke i tečajevima za učinkovito upravljanje poslovanjem. Smanjeni poslovni rizik. Naravno, mogućnost kvara postoji, ali je svedena na najmanju moguću mjeru, jer se koristi provjerena, učinkovita poslovna tehnologija.
• Iskreno radi, potrebno je reći o nekim nedostacima rada kao franšize. Ali oni su, po mom mišljenju, beznačajni u usporedbi s prednostima.

Nedostaci pokretanja franšiznog poslovanja

• Visoka cijena nekih franšiza.
• Kontrola od strane davatelja franšize.
• Ograničenje kreativan pristup franšiza.

6. Top 50 najprofitabilnijih franšiza na svijetu.

Već dugi niz godina uvršten je među 10 najprofitabilnijih franšiza u svijetu. McDonald's, Subway, KFC i druge franšize brze hrane.

KFC. Broj kupljenih franšiza: više od 14 tisuća Trošak otvaranja: 1,3 milijuna dolara - 2,5 milijuna dolara.

McDonald's. Broj kupljenih franšiza: više od 30 tisuća Trošak otvaranja: 1,0 milijuna dolara - 2,3 milijuna dolara.

Broj kupljenih franšiza: više od 42 tisuće Trošak otvaranja: $116,600-$263,200

Ako vas zanima potpuni popis Top 50 najprofitabilnijih franšiza na svijetu, možete ga pronaći u ovom članku 50 najboljih franšiza na svijetu.

7. 25 najprofitabilnijih franšiza u Rusiji - 2016 prema Forbesu.

• omjer početnih ulaganja i dobiti;
• omjer dobiti i prihoda;
• prosječni godišnji prihod.

S puni popis 25 najprofitabilnijih franšiza u Rusiji možete pronaći na web stranici publikacije Forbes .

8. Kako odabrati pravu franšizu?

Prilikom odabira franšize, prvo što trebate uzeti u obzir je da vam se posao sviđa. Također je iznimno važno uzeti u obzir sljedeće kriterije za odabir franšize.

Trajanje postojanja poduzeća. Stanje tvrtke je stabilnije što je duže na tržištu.

Brzina širenja tvrtke.Što više trgovina godišnje otvori, to je uspješniji.

Trošak franšize. Važno je pronaći ravnotežu između cijene kupnje franšize i njezine pouzdanosti.

Podrška franšizera. Dostupnost marketinške i pravne podrške najvažniji je kriterij.

9. Sažetak.

Dragi čitatelji, naučili ste što je franšiza jednostavnim riječima. Od sveg srca vam želim da brzo prijeđete s teorije na praksu i započnete s vlastitim poslom koji možete pokrenuti na sljedeće načine:

• pokrenuti svoj posao od nule (osmisliti proizvod, uslugu, poslovni model)
• kupiti gotovu tvrtku
• pokrenuti franšizni posao.

Ali ako još nemate početni kapital za kupnju franšize, možete započeti s internetskim poslovanjem (izrada vlastitog bloga ili web stranice), što ne zahtijeva gotovo nikakva ulaganja. Svoju web stranicu možete izraditi i pokrenuti u doslovno nekoliko dana koristeći besplatne upute, uključujući video upute, koje sam za vas pripremio u nizu članaka na svom blogu. Evo poveznice: .

Vidimo se uskoro na stranicama bloga!
Svima želim inspiraciju i povjerenje u provedbu svojih projekata!

Mislim da ste već umorni od ove poslovne teme i stoga predlažem da napravite pauzu i pogledate ovaj rijetki video, kako su vodenkonji spasili antilopu od sigurne smrti.

O tome što je franšizing – prednosti, nedostaci, problemi i prednosti.

Puno toga propuštaš ako ne znaš što je franšizing, pogotovo ako ste poslovni čovjek ili želite ući u redove poduzetnika, ali ne znate kako to učiniti.

Sustav poduzetničkih odnosa pod nazivom franšizing nastao je dosta davno i ima brojne prednosti i nekoliko nedostataka.

Poslovni čovjek, nakon što je sklopio ugovor s tvrtkom davateljem franšize, može dobro zaraditi, ali može naići i na niz poteškoća.

Općenito, s njim nije sve tako jednostavno, ali trebali biste ga razmotriti kao jednu od alternativa za poslovanje.

Što je franšizing?

Obratimo li se Wikipediji za pomoć u tumačenju ovog leksema, vidjet ćemo da se pojam franšize s engleskog prevodi kao „korist” ili „licenca”.

Riječ "franšiza" prevodi se na potpuno isti način.

Rječnik stranih riječi objašnjava što je franšizing na sljedeći način: to je vrsta suradnje dviju tržišnih osoba - davatelja franšize, koji pod određenim uvjetima i uz određenu naplatu (zvanu tantijema) dopušta korištenje poslovnog modela, zaštitni znak, koji je on razvio, i primatelj franšize, koji sve to prihvaća i plaća tantijeme.

Ako na jednostavniji način objasnimo što je franšizing, vidimo da je to, u biti, najam robne marke.

Isti taj najam uređuje se ugovorom koji može biti:

• krajnje jednostavno (samo naznačeno pod kojim uvjetima i po kojoj cijeni se žig daje u zakup);
• vrlo složen (svi uvjeti suradnje, iznos tantijema, novčane kazne za neispunjenje obveza itd. su navedeni do najsitnijih detalja).

Prilikom sklapanja ugovora o franšizi posebnu pozornost treba obratiti na klauzule koje objašnjavaju kako primatelj franšize može koristiti zaštitni znak davatelja franšize.

Ovi uvjeti također mogu biti:

• krajnje jednostavno: primatelj franšize koristi robnu marku proizvoda po vlastitom nahođenju, obvezujući se samo na plaćanje tantijema na vrijeme iu cijelosti;
• vrlo složeno: točno naznačeno kako će se zaštitni znak koristiti, sve do njegovog postavljanja na police maloprodaje i boje uniforme prodavača.

Povijest nastanka franšizinga

Davne 1851. Singer je počeo sklapati ugovore s nekim tvrtkama koje su se obvezale djelovati kao distributeri šivaći strojevi, kao i popraviti ih u slučaju kvara.

Ti su ugovori imali specifične uvjete suradnje i bili su geografski ograničeni na područje Sjedinjenih Država, iako su Singerovi proizvodi postali popularni daleko izvan granica ove zemlje.

Ali franšiza proizvoda, koja je do danas preživjela u gotovo nepromijenjenom obliku, prvi put je korištena u istim Sjedinjenim Američkim Državama početkom dvadesetog stoljeća.

Sklopljeni su prvi ozbiljniji ugovori između gigantskih veletrgovaca i maloprodajnih distributera.

Potonji su mogli prodavati robu veletrgovaca u svojim dućanima (kupujući je uz dobar diskont), a da nisu postali ovisni o njima i poslovali po vlastitom nahođenju.

Naftnoprerađivačke tvrtke prve su ozbiljno pristupile franšizingu.

To se dogodilo nakon što su se Sjedinjene Države počele oporavljati od krize koja je bjesnila zemljom početkom dvadesetog stoljeća.

Diljem Amerike počele su se pojavljivati ​​benzinske postaje koje su bile uređene u istoj boji, pružale iste usluge i prodavale benzin određenoj tvrtki.

Prvi koji je u potpunosti doveo franšizni sustav nova razina, postao je Ray Kroc (koji je ušao u povijest kao otac najomiljenijeg fast fooda McDonald'sa).

Nije samo sklapao ugovore s vlasnicima restorana koji su htjeli prodavati hamburgere i krumpiriće.

Dao im je zapravo već gotovu shemu za vođenje posla, gdje je sve bilo ispisano: jelovnik, interijer i namještaj, boje uniformi posluge, korporativni logo itd.

Prednosti franšize za davatelja i primatelja franšize

Prednosti od sklapanja ugovora imaju i davatelj i primatelj franšize.

Glavna prednost koju davatelj franšize dobiva je prilika da razvije svoje poslovanje bez ulaganja ogromnih iznosa u njegovu promociju.

Prema sklopljenom ugovoru primatelj franšize obvezuje se redovito prodavati određenu količinu proizvoda ili plaćati autorske naknade (plaćanje može biti jednokratno i/ili mjesečno).

Primatelj franšize također ima brojne pogodnosti sklapanjem ugovora o franšizi:

1. ne od nule, već oslanjajući se na iskustvo i sposobnosti već promovirane robne marke.
2. Dobiva savjetodavnu pomoć, koja će svakako biti korisna u ranim fazama pokretanja startupa, a možda čak i gotovu poslovnu shemu, što početnicima uvelike olakšava prelazak u poduzetnike.
3. Ima priliku minimizirati rizike - kupac će kupiti već poznati kvalitetni proizvod mnogo spremnije nego novi.
4. Štedi novac, na primjer, na reklamna kampanja– sklapaju se franšizni ugovori s već promoviranim brendom.
5. Stječe brz i najjeftiniji pristup tržištu i sposobnost da kratki rokovi stvoriti bazu stalnih kupaca.
6. Sklapa ugovor s dobavljačem koji Vas neće iznevjeriti ili prekoračiti rokove isporuke, au čiju kvalitetu proizvoda možete biti sigurni.
7. Ima priliku vratiti kapitalna ulaganja u kraćem vremenskom razdoblju nego započeti posao od nule bez pomoći davatelja franšize.

Poteškoće na koje mogu naići oni koji žele poslovati kroz franšizni sustav

Franšizni poduzetnici koji sklapaju ugovore s franšiznim tvrtkama mogu se susresti s određenim poteškoćama.

3 najčešća problema s kojima se primatelji franšize očekuju:

Nerazumijevanje što je franšizing.

Prije odluke o bilo čemu, a još manje potpisivanju pravni dokumenti, morate pažljivo proučiti pitanje, barem teoretski, razumjeti sve uvjete suradnje, izračunati omjer iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja i potencijalne zarade.

Ako to ne učinite, dobit ćete gubitke umjesto velike zarade.

Ne shvaćajući ugovor o franšizi ozbiljno.

Iz nekog razloga, ne smatraju svi poduzetnici ugovor koji sklapaju odvjetnici ozbiljnim dokumentom i ne čitaju previše pomno uvjete korištenja žiga.

Želeći povećati svoje prihode, oni, na primjer, krše proizvodnu tehnologiju proizvoda ili stavljaju druga pića u hladnjak s markom, a ne samo marku koju koriste.

Sve to ne prolazi nekažnjeno i završava izricanjem velikih novčanih kazni od strane davatelja franšize, pa čak i raskidom ugovora o franšizi.

Nedovoljno financiranje franšiznog poslovanja.


Sklapanjem ugovora s davateljem franšize od njega dobivate ne samo gotovu robnu marku, već i konzultantsku pomoć, poslovni plan, a ponekad čak i infrastrukturne objekte i tim.

Ono što ne dobijete je novac.

Financiranje projekta pada na vaša pleća.

Prije nego što se odlučite na franšizu, realno procijenite svoje financijske mogućnosti kako ne biste morali zatvoriti projekt zbog nedostatka sredstava.

Na čemu postoje franšize rusko tržište i kako to učiniti sami

voditi posao pod patronatom velike tvrtke,

naučit ćete iz sljedećeg videa:

znajući što je franšizing, možete ga koristiti za izgradnju unosan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Kako stvoriti pasivni prihod: 14 metoda rada
• Kako kupiti obveznice: upute za početnike
• Kako učinkovito promovirati svoje poslovanje: preporuke
• Kako povećati prodaju u trgovini: 9 zlatnih pravila