Može li biti isplativo trgovati robom ili uslugama jeftinije od njihove nominalne vrijednosti? U našem ćemo članku analizirati glavne razloge zašto tvrtke namjerno snižavaju cijene svoje robe. Razmotrimo opcije kada tvrtke žele distribuirati svoje proizvode i postaviti nisku cijenu za proizvod kako bi privukle nove kupce i mnoge druge trikove tvrtki. Budući da se damping može koristiti kao izvrsno sredstvo za promicanje poslovanja, potrebno je uzeti u obzir sve nedostatke ovog sustava.

Što je damping?

Damping je distribucija robe za izvoz po poznato niskoj cijeni, kako bi se istisnula sva moguća konkurencija.

U koje se svrhe koristi damping?

Cilj #2: Eliminirati sve poznate glavne konkurente. Damping uključuje obvezno isključivanje robe koja vam se može natjecati. Damping u Rusiji je još uvijek eksperimentalne prirode, budući da nisu svi ruske tvrtke su spremni prihvatiti očite gubitke dobiti, preuzimajući tako za sebe velik dio udjela u proizvodnji konkurenata. I nakon što je tržište potpuno zarobljeno - zauzeti monopol i postaviti napuhane cijene, te stoga dobiti dodatnu zaradu. Lanci supermarketa posebno pribjegavaju ovoj tehnici.

Cilj broj 3. Državne utakmice. Prijevara s dampingom slikovit je primjer političkih igara. Najjasniji primjer ovdje je kamatna stopa hipotekarnih kredita. U tu svrhu otvaraju se vladine agencije koje počinju raditi s državnim bankama, na taj način ispada da se smanjuje stopa pa time i poslovne banke moraju smanjiti stopu i gubiti profit.

Cilj br. 4. Dobrobit bankarskoj industriji. Damping u Rusiji Tek uzima maha, no već su se brojne državne banke okrenule ovoj metodi. Prema dogovoru između državnih banaka, održavaju se niske kamatne stope na kredite, što im omogućuje privlačenje dodatnih klijenata koji koriste usluge poslovnih banaka. Pritom je kamata na depozite vrlo niska, što klijentima nimalo ne ide u prilog.

Cilj #5: Značajna razlika u cijeni. Napominjemo da se cijene za isti proizvod koji se izvozi i uvozi u okviru dampinškog programa značajno razlikuju. Najjasniji primjer cjenovne razlike je cijena robe nafte i plina; čim proizvod prijeđe granicu, cijena mu se povećava nekoliko puta.

Koje tipične sheme dampinga postoje?

1. Damping sustav cijena. Suština ove vrste je da postoji razlika između cijena proizvoda i robe za izvoz i uvoz. Upravo se taj sustav naziva sustavom cijena;
2. Negativni damping. Ova vrsta se temelji na značajnom smanjenju troškova robe za strane dobavljače, dok cijena za uvoz ostaje nepromijenjena. Prodaja se odvija po očito niskim cijenama;
3. Veleprodaja. Ova vrsta dampinga temelji se na veleprodajnim isporukama proizvoda ili proizvoda, pri čemu cijena nije prioritet.

Koje su različite vrste dampinga?

Damping visoke tehnologije. Cijena se smanjuje poboljšanjem procesa proizvodnje, smanjenjem cijene materijala ili automatizacijom procesa.

Socijalni damping. U zemljama trećeg svijeta smanjenje cijene proizvoda zbog vrlo jeftine radne snage, zahvaljujući kojoj se cijena proizvoda ili usluge može značajno smanjiti. u Rusiji su zbog činjenice da se nekoliko gore navedenih deponija može pronaći u zemlji odjednom. To naše proizvode čini jednima od najjeftinijih proizvoda na svijetu.

Sustav damping prodaje. Sustav međunarodnih popusta uobičajen je za onu robu koja više nije tražena i već se smatra ustajalom. Uspostavljanje velikih popusta omogućuje vam da se brzo riješite robe i dobijete brzi priljev gotovine. Ova vrsta dampinga omogućuje vam prodaju proizvoda bez kršenja prava drugih proizvodnih tvrtki.

Conquest damping. Baš kao i monopolski sustav, namjerni damping uključuje osvajanje tržišta robe apsorbiranjem svih konkurenata.

Damping cijena. Dumpinški sustav produljenog djelovanja, kada se sustav popusta održava stalno. Nedostaci ove vrste su da nećete moći dobiti veliku korist, jer ste dužni stalno održavati najnižu moguću cijenu. Ali na ovaj način vaši konkurenti neće biti uništeni.

Ciklički damping. Prema ovom sustavu, cijena proizvoda na domaćem tržištu znatno je niža od cijene identičnog proizvoda koji se šalje u inozemstvo. Ovo je izuzetno nepovoljna opcija, jer tečaj stalno varira.

Međusobno bacanje. Ovom vrstom dampinga sklapa se sporazum o nagodbi između dvije tvrtke koje opskrbljuju zemlje pod obostrano korisnim uvjetima. To se vrlo rijetko događa visoka razina monopolizacija, istiskuje sva dobra u ovoj kategoriji.

Conquest damping. Kao što smo već rekli, vrsta jednim dijelom nastaje stalnom i sustavnom prodajom tako da svi konkurenti propadaju i gase se. Dakle, poduzeće prodaje po najnižoj mogućoj cijeni, prodajući s gubitkom, ali nakon potpunog osvajanja tržišta – postavljajući visoku monopolsku cijenu.

Skriveni damping izvan tržišta. Ovaj tip svojstveno je samo onim državama u kojima još nije razvijeno tržišno gospodarstvo. Druga situacija je moguća kada je tvrtka koja se bavi prodajom registrirana na području države koja pripada zemljama trećeg svijeta. Mnogima će biti zanimljivo da će u takvim transakcijama zemlja trećeg svijeta imati smanjenu poreznu stopu, a istovremeno, natjecateljska metoda neće raditi, ali sudionici u procesu prodaje moraju vjerovati međusobnom poštenju.

Periodično bacanje. Trenutno se ovo odlaganje u Rusiji smatra najpopularnijim i naprednijim. S ovom vrstom sustava dampinga, zalihe robe se prodaju po atraktivnoj cijeni ako postoji veliki višak. Tako će se tvrtka riješiti ustajale robe i povećati promet.

Bilo koje natjecateljska metodaće donijeti željeni prihod ako se sve napravi ispravno. Svaka prodaja mora biti popraćena dodatnim strategijama oglašavanja i marketinga:

• Uzorci u časopisima;
• Degustacija proizvoda u prodajnim prostorima;
• Reklamne brošure, itd.

Za i protiv dampinga

Prednosti dampinga

• Mogućnost prodaje i predstavljanja određenog proizvoda na tržištu roba i usluga, a pritom imate priliku smanjiti mogućnost drugih konkurenata da promoviraju svoj proizvod;
• Sustavi za odlaganje ponekad ne zahtijevaju dodatne troškove ako je sve dobro promišljeno;
• Odlaganje – Najbolji način oglašavanje promocija robe.

Nedostaci dampinga

• Smanjuje se dobit, a time i profitabilnost poslovanja, damping nije pogodan za mlade tvrtke koje su tek započele poslovanje;
• Negativan stav prema vama od strane vaših konkurenata u određenoj trgovačkoj niši;
• Budite spremni na činjenicu da potrošač može imati pogrešno mišljenje - uostalom, cijena proizvoda je pokazatelj njegove kvalitete.

4 pravila za damping u Rusiji

Pravilo #1. Ne biste trebali postaviti kritično nisku cijenu za proizvod, jer odlaganje u Rusiji Po zakonodavni okvir može biti predmetom sudskog progona. Prema zakonu, ugovor o opskrbi može se raskinuti ako tužiteljstvo transakciju prepozna kao fiktivnu. I tada ćete umjesto dobiti pretrpjeti značajne gubitke, jer ćete morati platiti kazne,

Pravilo br. 2. Važno je unaprijed razmisliti o svim pisanim dokazima zbog kojih će biti postavljena tako niska cijena. Bilo bi dobro ako provedete neovisnu procjenu proizvoda, lakše ćete dokazati da ste u pravu. Postoji pisani apel Kabineta ministara, koji daje preporuke o pravilnoj pripremi svih relevantnih dokumenata. Članak 12 ruskog Poreznog zakona navodi da se maloprodajna cijena robe izračunava na temelju minimalnih pozicija za službeni izvori ili trgovanje dionicama.

Pravilo br. 3. Prilikom prvog ispunjavanja dokumenata vodite računa da navedete samo točne podatke. To mora biti učinjeno, jer će ih porezna služba svakako provjeriti. Svi podaci moraju biti kristalno jasni i točni, od izjava o nabavi do računa. Imajte na umu da varanjem porezne službe varate svoje buduće kupce.

Pravilo br. 4. Izbjegavajte ugovore s ljudima koji ovise jedni o drugima. Kao što je navedeno u rezoluciji Federacije moskovskih regija, cijene koje su znatno niže od stvarnih troškova ne bi trebale biti dopuštene. Ako se prijevara otkrije, vaš će slučaj biti poslan na dvostruku provjeru podataka. Tvrtke koje:

• Dioničari su društva partnera, s udjelom od 25%;
• Ako su partneri u zakonskom braku iu srodstvu;
• Partner jedne organizacije podređen je drugom dioničaru.

Porezna služba se poziva na boriti se protiv odlaganja kako bi se isključila mogućnost krivotvorenja i stjecanja protupravne koristi. Zato tvrtka mora voditi računa o svom ugledu i mora ga održavati. Važno je prikupiti sve dokumente i izračunati svoje radnje nekoliko koraka unaprijed, jer politika cijena navodi da cijena ne smije biti veća od 25%.

Kako se nositi s dampingom konkurenata?

• Boriti se do kraja. Primjena ovo pravilo, zapamtite da se mali troškovi mogu smanjiti optimizacijom proizvodnog procesa proizvoda. Ne zaboravite da smanjenje cijene proizvoda ni na koji način ne bi trebalo utjecati na kvalitetu proizvoda. Želja da dovršite sve što započnete samo će vam pokazati pozitivna strana. Bez obzira na to koliko je razvijena struktura vašeg poslovanja, najvažnije je uvijek se pridržavati načela poštenja i otvorenosti. Borite se protiv dampinga Važno je to učiniti ispravno, samo opravdana poskupljenja.
• Ne nasjedajte na provokacije svojih konkurenata. Ako shvatite da postupci konkurenata ni na koji način ne mogu naštetiti vašoj tvrtki, tada možete zanemariti takve ludorije. Biti na prvim pozicijama na tržištu roba i usluga pokazuje stvarnu vrijednost vašeg proizvoda. Da biste stvarno procijenili cijenu proizvoda, morate uzeti u obzir i druge komponente koje daju pravu vrijednost. Uvijek analizirajte proizvode svojih najbližih konkurenata – uostalom, ako su vaši proizvodi lošije kvalitete, nitko neće kupiti vaš proizvod. Ako izgubite vjeru i lojalnost svojih kupaca, oni će najvjerojatnije prijeći vašoj konkurenciji.
• Analiziraj i pobijedi. Borite se protiv dampinga To je moguće ako stalno pratite proces određivanja cijena robe vaših konkurenata. Ovo je pravilo posebno korisno primijeniti "mreže", koji opskrbljuju nekoliko regija ili zemalja odjednom. Ne zaboravite da uvijek mora postojati minimalna cijena proizvoda kako bi bio konkurentan i mogao donositi profit.

Ekaterina Bojko

Damping je umjetno smanjenje cijena roba i usluga, postavljanje cijena ispod tržišnih cijena ili ispod cijene robe, kao sredstvo konkurentske tržišne borbe. Umjetno snižavanje cijena u poslovanju mogu koristiti mlade tvrtke koje tek ulaze na tržište i na sve načine pokušavaju doći do kupaca, ali i neke renomirane tvrtke koje na sve načine namjeravaju doći do što većeg broja kupaca. Damping cijena roba i usluga šteti gospodarstvu ove djelatnosti i tržištu proizvoda u cjelini, jer uz ovu pojavu često postoje popratne negativne posljedice za potrošače, dobavljače i proizvođače roba.

Kako se boriti protiv dampinga cijena? Saznajmo na pravi primjeri poduzetnici. Savjeti predstavnika Global Radiatori i GANDALF Group of Companies.

Suzbijanje dampinških cijena robe

Roman Sidlauskas, direktor razvoja ruskog predstavništva talijanskog proizvođača Global Radiatori

Prije svega, morate pokušati razumjeti kako su konkurenti dobili priliku za damp: smanjenjem kvalitete proizvoda ili smanjenjem vlastite marže. Pomoći će vam da to shvatite komparativna analiza karakteristike vlastite i jeftine robe.

Na primjer, globalno poslovanje bilo je suočeno s dampingom beskrupuloznih konkurenata kada se veliki broj Kineza pojavio na ruskom tržištu. aluminijski radijatori grijanje po niskim cijenama. Proveli smo istraživanje i otkrili da su stvarne karakteristike kineskih proizvoda znatno niže od navedenih. Proizvođači su smanjili troškove baterija smanjenjem veličine i težine, što je zauzvrat dovelo do gubitka prijenosa topline. Istodobno je u tehničkim listovima uređaja naveden prijenos topline visokokvalitetnih radijatora.

Ako analiza proizvoda konkurenata pokaže lošu kvalitetu, o tome je potrebno obavijestiti tržište. Tako smo sudionike na tržištu, uvoznike i distributere Globala obavijestili o rastućem udjelu nekvalitetnih kineskih radijatora. Naši stručnjaci redovito provode edukativne seminare kako bi naučili partnere kako prepoznati kvalitetne radijatore. Zauzvrat, uvoznici i distributeri prenose informacije krajnjim prodavačima i potrošačima.

Usredotočite se na kvalitetu!

Osim toga, kada promoviramo vlastite proizvode, fokusiramo se na karakteristike kvalitete u usporedbi s jeftinim analogima. Potrošačima objašnjavamo da će odabirom nekvalitetnog proizvoda biti prisiljeni kupiti više radijatorskih dijelova za grijanje svojih stanova. Stoga potrošači shvaćaju da ušteda u konačnici dovodi do značajnih troškova.

Situacija kada konkurent prodaje kvalitetan proizvod i smanjuje njegovu cijenu smanjenjem vlastite marže često je privremena pojava. Kao što praksa pokazuje, poduzeća dugo vremena oni koji posluju s gubitkom ili s dobiti znatno ispod tržišne ne prežive i na kraju bankrotiraju.

Tvrtke koje obavljaju plaćanja u stranoj valuti mogu se pobrinuti za financijsku potporu partnera kako bi bile sigurne. Na primjer, Globalna proizvodnja nalazi se u Italiji i prošle smo godine, uključujući i borbu protiv dampinga, fiksirali tečaj eura za naše uvoznike. Dakle, bili su smireni i sigurni u stabilnost vlastitog prihoda, znajući da neće imati gubitke kupnjom robe po povećanoj, a prodajom po sniženoj cijeni.

Vladimir Genadijevič Trofimov, član upravnog odbora, financijski direktor GANDALF Group of Companies

Vrlo često se konkurencija povezuje s dampingom cijena, zaboravljajući na brzinu reakcije, dodatne usluge i, naravno, kvalitetu pruženih usluga. U području razvoja i održavanja softvera, u kojem posluje naša tvrtka, kvaliteta i pouzdanost tvrtke temeljni su poslovni kriteriji na koje se klijenti fokusiraju.

Svojedobno smo se susreli s dampingom cijena, posebice usluga. Ponekad tvrtke eksperimentiraju sa snižavanjem cijena kako bi povećale svoj tržišni udio. Prema 23-godišnjem iskustvu naše tvrtke, damping u konačnici neće dovesti konkurente do uspjeha.

Primanjem narudžbi po niskim cijenama tvrtka smanjuje svoju profitabilnost. Potrebno je smanjiti plaće specijalistima, to dovodi do otpuštanja i pada kvalitete pruženih usluga. Stoga našim klijentima objašnjavamo: „Štedeći na uslugama, nećete dobiti željeni rezultat. To se ne događa brzo, učinkovito i jeftino" Nudimo vam usporedbu rada naših stručnjaka i konkurenata, razgovor o uspješnim slučajevima i upoznavanje s drugim klijentima. Kao rezultat toga, 80-85% klijenata bira nas.

Moj savjet: ako imate kvalitetan proizvod, što koristi kupcima, nemojte se bojati dampinga od konkurenata. Bolje promovirajte svoj proizvod kroz marketing i PR, učinite ga poznatim i prepoznatljivim.

Neke tvrtke, kako bi prestigle svoje vrlo jake konkurente, spremne su iskoristiti najviše različite metode. Među njima je i umjetno snižavanje cijena, odnosno dampinške mjere. Predlažemo da saznate što učiniti ako natjecatelj odustane.

Damping - što je to?

Svaki poduzetnik treba znati da je damping prodaja roba i usluga po umjetno niskim cijenama. Takve cijene su nekoliko puta niže od tržišnih cijena, a ponekad čak niže od cijene roba i usluga. Zadaci dampinga su vrlo različiti:

1. Penetracija uključena novo tržište . Ponekad su umjetna smanjenja cijena važan uvjet prelazak na nova tržišta.
2. Konsolidacija na novim tržištima. Da biste se etablirali i stekli sigurno uporište na novim mjestima, važno je koristiti damping.
3. Raseljavanje konkurenata. Ovo je jedan od najboljih poteza u borbi protiv jake konkurencije.

Dumping često provodi država ili tvrtka s očekivanjem da će svi gubici biti nadoknađeni u budućnosti. Također se događa da se damping koristi kao jednokratni događaj, unovčavanje skladišnih zaliha i prodaja nelikvidnih proizvoda. U nekim zemljama umjetno niske cijene smatraju negativnom pojavom, a protiv toga se bore primjenom antidampinških zakona.

Je li damping legalan?

Tako dobro poznati pojmovi kao što su damping i diskriminacija cijena imaju mnogo toga zajedničkog. Pod cjenovnom diskriminacijom obično se podrazumijeva prodaja jednog proizvoda ili usluge na različitim tržištima po potpuno različitim cijenama. različite cijene. U ovom slučaju, proizvod može imati nisku cijenu na jednom tržištu, ali se prodavati po prenapuhanim cijenama na drugom tržištu. Ovaj fenomen je povezan s monopolizacijom tržišta i korištenja visoke cijene. Zbog činjenice da određena tvrtka zauzima monopolski položaj na tržištu, ima priliku prodavati proizvode po napuhanim cijenama. Ovako tvrtka ostvaruje prihode.

Damping - prednosti i mane

Fenomen dampinga ima svoje prednosti i nedostatke. Među prednostima:

1. Sposobnost uvođenja i promicanja proizvoda i usluga na odabranim tržištima.
2. Učinkovita promocija roba i usluga.
3. Nikakva dodatna ulaganja nisu potrebna.
4. Povoljno je u usporedbi s drugim metodama privlačenja kupaca.

Damping ima sljedeće nedostatke:

1. Pad pokazatelja uspješnosti poduzeća.
2. Smanjenje poduzeća.
3. Odnos stručne javnosti prema poduzeću se pogoršava.
4. Mogući negativan stav potrošača prema proizvodu.

Znakovi odlaganja

Početnici i iskusni poduzetnici razumiju da je damping metoda koja olakšava učinkovitu borbu s natjecateljima. Stručnjaci nazivaju sljedeće znakove ovog fenomena:

1. Odricanje od profita zbog nižih cijena.
2. Pati i kvaliteta proizvoda servisno održavanje kupaca.
3. Cijene su postale niske ne kao rezultat posebnih marketinških programa.
4. Smanjenje cijena ima za cilj borbu protiv konkurenata.

Vrste dampinga

Postoje ove vrste dampinga:

1. Cijena– cijena za izvozni proizvod je niža od cijene za isti proizvod na domaćem tržištu.
2. trošak- ovo je kada se proizvod može prodati ispod cijene.
3. Monopol– tvrtka može zauzeti cijelo tržište i prodavati robu u inozemstvu po nižoj cijeni nego što je prodaje na domaćem tržištu.
4. Tehnološki– prodaja roba i usluga po niskim cijenama kao rezultat visoke produktivnosti rada korištenjem suvremene tehnologije.
5. Društveni– određivanje cjenovnih pogodnosti.
6. Sporadičan– dostava proizvoda na velike količine na domaće tržište. Cilj mu je smanjiti nelikvidnu robu.
7. Namjerno– posebno smanjenje troškova robe za izvoz.
8. Uzajamno– prodaja jednog proizvoda u više zemalja.

Kako pravilno odlagati?

Ako je poduzeću potreban prisilni damping, važno je razumjeti kako to učiniti i pridržavati se sljedećih pravila:

1. Procesu sniženja cijena pristupite što kreativnije. Alternativno, možete smanjiti cijenu ne na isti proizvod kao konkurent, već na onaj koji donosi maksimalan prihod.
2. Svaka prodaja mora imati razlog i biti vremenski ograničena.
3. Cijene je potrebno snižavati samo na zrelim tržištima.
4. Važno je osigurati da krajnji korisnik može imati koristi

Posljedice dampinga

Govoreći o posljedicama ovog fenomena, nemoguće je ne razjasniti zašto je damping opasan:

1. Profitabilnost je u padu.
2. Kupci počinju birati proizvode koji su jeftiniji, čime “zavrću ruke” prodavačima.
3. Prodavači dobivaju potvrdu da je kupcima najvažnija cijena. Poslije će biti teško uvjeriti zaposlenike da rade s proizvodima koji nemaju cjenovnu prednost.

Kako se boriti protiv dampinga?

Ponekad, da biste obranili svoje "mjesto na suncu", morate se boriti protiv odbacivanja konkurenata. Nudimo vrijedan savjet za one koji ga žele osvojiti:

1. Cijene maski. Trebali biste postaviti prosječnu cijenu za proizvod ili uslugu koja vam odgovara. Roba niske kvalitete može se prodavati po sniženim cijenama, dok se roba srednje kvalitete treba prodavati po prosječnim cijenama. O najbolji proizvodi, onda bi njihove cijene trebale biti visoke.
2. Kreirajte paket ponude. Primjer bi bili mobilni operateri koji prodaju pakete usluga, a ne pojedinačne proizvode.
3. Isplanirajte privremenu akciju sniženja cijena. Potrebno je pojasniti da nakon određenog vremena cijene ostaju iste.
4. Učinite proizvode vrijednijima. Da biste to učinili, cijene bi se trebale smanjiti na određeno vrijeme. Tijekom tog razdoblja kupcima se mora reći da su proizvodi mnogo kvalitetniji i vrjedniji od onih konkurenata.

Koncept “dampinga” u svom pravom značenju uključuje izvoz i daljnju prodaju “ustajale” robe po najnižoj cijeni. Čini se da je to korisno i za prodavatelja (koji dobiva priliku vratiti svoj novac) i za kupca (koji kupuje stvar koja mu treba po nižoj cijeni). Međutim, ovaj se alat često koristi u svrhu nelojalne konkurencije. Naš materijal će vam reći kako se boriti protiv dampinga.

Napomenimo da kao način promocije proizvoda na tržište uvelike šteti gospodarstvu u cjelini, smanjujući cijene u djelatnosti, a time i plaće; šteti ulaganju u inovacije, što će neizbježno zahtijevati povećanje cijene usluge. Nažalost, još uvijek ne postoje učinkoviti mehanizmi za suzbijanje dampinga na državnoj razini. Ipak, moguće je oduprijeti se nepoštenoj igri konkurenata.

Što uraditi

Prije nego započnete "marketinški rat", morate jasno razumjeti što točno želite postići. Važno je razumjeti da će borba protiv dampinga biti uspješna samo ako se vaš proizvod razlikuje od konkurencije ne samo po cijeni, već i po kvaliteti. Inače nećete moći odoljeti magično djelovanje « niske cijene“, a zaštita od dampinga neće pomoći.

Borba protiv dampinga bit će uspješna samo ako se vaš proizvod razlikuje od konkurencije ne samo cijenom, već i kvalitetom.

Ako ste sigurni da je ovaj uvjet ispunjen, dobit ćete i moći ćete postići sljedeće:

• Održavajte količine prodaje.
• Privucite nove klijente u neravnopravnoj borbi.
• Prisiliti beskrupuloznog konkurenta da promijeni svoju trgovinsku politiku.

Naravno, svi ovi aspekti su međusobno povezani i kako bi se to postiglo, stručnjaci i trgovci preporučuju korištenje određenih taktika.

Taktika

Princip prosječne cijene

Suština ove strategije je da se sva prodana roba podijeli u tri skupine:

• Proizvodi s niskom cijenom.
• Proizvodi srednjeg cjenovnog razreda.
• Premium proizvodi.

Proizvode iz prve kategorije možete prodavati po čak i nižoj cijeni od cijene vašeg konkurenta. U tom slučaju doplata se mora prenijeti na posljednju grupu. Ovakav pristup omogućit će vam da zadržite takozvanu prosječnu cijenu u cijelom asortimanu proizvoda, au isto vrijeme ćete moći privući kupce.

Recimo da prodajete cipele. Pomoću ove strategije možete temeljiti svoje reklamna kampanja na temelju činjenice da u vašem maloprodajnom lancu možete kupiti cipele ili čizme, na primjer, od 500 rubalja. Vjerujte mi - djeluje. Ako je ta cijena niža od cijene vašeg konkurenta, nećete imati kraja potencijalni klijenti. I nije važno da će kvaliteta robe "za 500" biti niska.

Sustav paket ponude

Suština ovu metodu je kombinirati više različitih roba ili usluga iz različitih cjenovnih kategorija u jednu ponudu. Recimo da ste vlasnik kozmetičkog salona. Ponudite svojim posjetiteljima paket od tri usluge. Na primjer, frizura, styling i šminka. Njihov ukupni trošak trebao bi biti manji od troškova konkurenata, što će dati prednosti vašem prijedlogu. A možete nadoknaditi razliku prodajom tri opcije odjednom.

Privremeno sniženje cijena

Vodite privremene akcije tijekom kojih snižavate cijene što je više moguće. Istovremeno, oglašavanje koje će pratiti ponudu treba naglasiti privremenost ponude (“Požurite! Ponuda vrijedi do kraja rujna!”), kao i kvalitetne karakteristike proizvoda.

Zaključno, napomenimo: unatoč činjenici da je damping cijena prilično neugodna pojava za poslovanje, može mu se i treba oduprijeti. Pogotovo ako je proizvod koji prodajete drugačiji visoka kvaliteta od jeftinijeg konkurentskog analoga.

Na modernom tržištu postoji velika konkurencija, pa proizvođači pribjegavaju razne metode kako biste prodali svoju robu i usluge. Dakle, neki pokušavaju odbaciti. To znači umjetno snižavanje cijene proizvoda kako bi se istisnula konkurencija i zauzela njihova niša. U nizu zemalja damping se doživljava negativno, pa se protiv njega stvaraju zakoni i poduzimaju razne mjere.

Što je damping?

Prema financijerima, damping u gospodarstvu dvosmislen je koncept. S jedne strane, ova pojava pomaže državi ili tvrtkama da prodru na novo tržište i tamo se čvrsto učvrste. S druge strane, slični proizvodi drugih proizvođača padaju, što dovodi do gubitaka.

U općem smislu, damping je prodaja roba i usluga po cijenama koje su umjetno niske. Takve cijene su često niže od tržišnih cijena, a ponekad čak niže od troškova proizvodnje.

Što je cilj onih koji pribjegavaju dampingu? Najvažniji cilj je riješiti se konkurencije i ojačati svoju poziciju na tržištu. U isto vrijeme, promišljeni menadžeri poduzeća razumiju da damping također znači nadu za kompenzacijom za trenutne gubitke u budućnosti.

Ali gubici mogu biti različiti, budući da neke tvrtke stalno snižavaju cijene, dok druge snižavaju cijene samo jednom početno stanje trgovina. Potonji jednostavno pokušavaju brzo prodati nelikvidnu robu ili unovčiti zalihe u skladištu. Štoviše, to se radi ako postoji rizik od ozbiljnijih gubitaka od gubitaka zbog dampinga cijena.

Glavne vrste dampinga

Prema moderni zakoni koji djeluju na teritorijima razvijenih zemalja, razlikuju se sljedeće vrste dampinga:

Vrste dampinga u trgovini

U komercijalnom području postoji nekoliko vrsta odlaganja, uključujući:

• Namjerni damping je namjerno snižavanje cijena na izvoznom tržištu kako bi se "uklonile" konkurentske tvrtke u određenoj industriji i kasnije uspostavile vlastite monopolske cijene za robu. Ponekad su te cijene niže nego na nacionalnim tržištima, a još rjeđe - niže od troškova proizvodnje. U ovoj situaciji damping znači djelovati promišljeno i sustavno.
• Sporadični damping je želja poduzeća da proda višak zaliha proizvoda po sniženoj cijeni na strano tržište. To se događa kada je obujam proizvodnje robe znatno veći od kapaciteta domaćeg tržišta. Drugim riječima, obujam ponude premašuje potražnju na domaćem tržištu, pa stoga postoji potreba da se višak negdje proda.
• Konstantni damping je redoviti izvoz proizvoda po cijeni ispod cijene.
• Uzajamni damping je protutrgovina između dvije snage iste robe po sniženoj cijeni. Ponekad se ova pojava javlja u uvjetima monopolizacije određenog proizvoda u svakoj od dviju država koje su se odlučile na damping. To nije pokazatelj prijateljskih odnosa među državama, već samo obostrani financijski interes.
• Obrnuti damping je povećanje cijene izvozne robe u odnosu na cijenu istog proizvoda na domaćem tržištu. Ova pojava je vrlo rijetka i manifestira se kao posljedica oštrih skokova tečaja.

Čemu vodi damping?

Posljedice dampinga su vrlo katastrofalne, prvenstveno za zemlju uvoznicu. U ovoj državi proizvođači trpe zbog uvoznih jeftinih proizvoda. Odnosno, trpe ozbiljnu materijalnu štetu.

Osim toga, damping negativno utječe na razinu rasta ekonomskih pokazatelja na lokalnoj razini. Posebno se to može vidjeti na tržištu usluga, gdje dobavljači namjerno snižavaju cijene kako bi zauzeli svoje “mjesto pod suncem”. Ako takva pojava postane sustavna, onda ne trpi samo jedna industrija, već i cijelo regionalno tržište na kojem se pružaju slične usluge.

Borite se protiv dampinga

Danas se mnoge zemlje suočavaju s pitanjem: kako se boriti protiv dampinga? Uostalom, stav prema njemu od strane proizvođača često je negativan. Smatra se da damping uništava sva pravila poštenog tržišnog natjecanja i dovodi do gubitaka domaćih tvrtki.

Suvremena gospodarska praksa već je došla do zaključka da se dampingu može oduprijeti uz pomoć zakonodavstva. Već postoje posebni antidampinški zakoni, a utvrđuje se i antidampinška pristojba na uvoz robe po sniženim cijenama.

Ako damping donosi ozbiljne probleme povezane s materijalnom štetom, tada stručnjaci preporučuju da pogođene tvrtke provedu istragu i kontaktiraju nadležna tijela radi razjašnjenja okolnosti.