La phrase est unique offre commerciale Ou brièvement, l'OTP se réunit assez souvent dans la publicité et le marketing. Et avec toute la clarté des mots, toutes les entreprises n'étaient pas en mesure de former l'ITP et de l'utiliser afin de promouvoir leurs biens. La plupart des gens semblent être tous bonnes idées Quelqu'un est déjà utilisé et inventer quelque chose de nouveau est presque impossible.

Qu'est-ce que UTP.

Une offre commerciale unique de l'anglais. Proposition de vente unique (abréviation OTP est souvent utilisée) - il s'agit d'un concept selon lequel la publicité et la promotion de marchandises doivent être fondées sur certains propriétés uniques Produit de consommateur compréhensible et d'avantages pour lui. UTP Ceci est principalement l'allocation de votre produit parmi tous les concurrents. Le mot "unique" implique de ne pas répéter les concurrents. Contrairement à la publicité classique affichée, que la stratégie UTP était opposée, votre produit devrait être associé, reconnu et unifié par le client avec l'avantage décrit dans l'UTP.

Dans de nombreux produits, particulièrement complexes, propriétés et avantages sont très nombreux et nombreux sont uniques dans une certaine mesure. Le concept de l'ITP dit qu'il vaut la peine d'essayer de promouvoir tous les avantages en même temps. Il vaut mieux identifier un avantage de base et mettre toutes les forces dans sa promotion.

Le fabricant aime le brevet et utilise le même développement dans la publicité sous différents noms. Donc, par exemple, l'un des fabricants machines à laver A commencé à promouvoir la fonction "repassage léger". En fait, il s'agit simplement d'un mode de lavage délicat ordinaire, mais sur le consommateur, ce truc de marketing a fonctionné de manière fantastique. Bientôt, cette option est apparue dans tous les principaux fabricants de machines à laver. Mais le nom a un peu changé, puis un léger repassage, puis un simple repassage, puis simplement peindre le bouton avec l'image du fer.

Souvent, les gens pensent que pour l'UTP, vous avez besoin d'une sorte de produit ou service unique. En fait, il est plus important de pouvoir attribuer des propriétés uniques dans le produit et les présenter correctement au client. Exemples de masse, voyez comment les écarts sociaux. Réseau Instagram. Il a été fondé en 2010, lorsque le marché était déjà plus que saturé. Faire un pari assez à cette époque une niche étroite - publication en ligne de photos, social. Le réseau a pu se démarquer, attirer l'attention et, par conséquent, avant de nombreux concurrents.

Pour la première fois sur le concept, Rosser RIVZ a parlé. En 1961, dans son livre, "Réalité dans la publicité", il a parlé d'une approche rationalistique des ventes. La publicité, selon cette approche, doit être concentrée sur certaines propriétés uniques du produit ou des services qui ont amené les avantages clairs et tangibles.

Trois principes de l'UTP

3 Les principes de base ont été formés à respecter pour former une offre de négociation unique:

1. Annoncer un avantage important pour le client;
2. L'avantage devrait être unique, c'est-à-dire des concurrents manquants;
3. Les deux points ci-dessus doivent être fortement affectés par le client ,.

Le concept de l'UTP prend en compte que le client est guidé par la prise de décision non seulement par l'intelligence et la logique, mais également par des émotions. Les propriétés nouvelles et intéressantes sont d'intérêt, de surprise et d'intérêt (lisez l'article). il paramètres importants Attirer l'attention du client sur le produit ou le service.

Bien sûr, lorsque vous pourriez attirer l'attention du client, cela commencera à évaluer votre produit du point de vue de l'avantage des avantages. Et s'il les trouve, il achètera des biens. Prépare le client à acheter, c'est la composante émotionnelle et ferme la logique de transaction et les émotions.

Vrai et faux UTP

Donc, vous avez votre propre produit, par exemple, vous livrez de l'eau pour les bureaux. Les mêmes entreprises que vous êtes un excellent ensemble et à première vue sur l'unicité ne peut pas être un discours. Mais s'il n'y a pas d'unicité, cela doit être créé. Par exemple, vous pouvez vous positionner comme la livraison la plus rapide, la livraison le jour de la commande, vous pouvez prendre de l'argent en espèces, allumer de l'eau de votre gamme pour les riches, commandez régulièrement une pizza et similaire. Il est beaucoup plus facile de se démarquer de la masse totale qu'il n'y parait à première vue.

Lors du démarrage de nouveaux projets, un problème avec l'ITP (offre de trading unique) du client se produit très souvent. Lorsque vous posez la question "Quels sont tes avantages?", Le plus souvent, en réponse, vous ne pouvez entendre qu'un ensemble de phrases standard "bien livraison gratuite, Master expérimenté." Apprenons de faire une offre commerciale unique, qui vous allouera de la masse des concurrents!

1. caractéristique unique

Cette technique convient aux fabricants dans des niches hautement compétitives. La tâche est de trouver quelque chose d'unique dans le produit et de le soumettre comme une innovation et une réalisation. Exemplaire excellent - Twix Publicité (bâtons gauche et droit).

2. Quels concurrents ne remarquent pas?

Quelconque processus technologique Ou le service peut devenir votre ITP si les concurrents ne l'utilisent pas.

il y a exemples intéressantsLorsque les marchandises détectent de nouvelles propriétés soumises en tant que ITP ( dentifricequi à peine blanchiment appelé "blanchiment").

Un bon exemple sur lequel presque tout le monde peut jouer: livraison et niveau de service.

"Calcul de la quantité en 1 heure. Si, dans une heure, vous n'obtenez pas la réponse, nous donnerons une réduction! "

«Livraison de pizza à n'importe quelle région de la ville pendant une demi-heure. Si le courrier a apporté une heure plus tard, vous ne pouvez pas payer! "

3. Méthode John Carlton

Cette technique mène souvent aux formations et aux classes de maître. Elle a prouvé son efficacité dans la pratique du segment des services. Il suffit de remplacer vos données dans la formule suivante et d'obtenir uTP finiCe report n'est pas!

"Avec l'aide de ________ (service, produit), nous aidons ________ (CA) décider ______ (problème) de ____ (avantage)."

CA - Audience cible

Par example:

• "Le service" mari d'une heure "permettra à une femme de résoudre le problème de plomberie et d'électricien dans l'appartement"
• "La pose du stratifié permettra au propriétaire de l'appartement de gagner plus confortable et d'économiser sur les matériaux"
• Le "blog pendant 3 jours" permettra à une personne de créer son propre blog pendant 3 jours et d'atteindre un niveau élevé de dépenses.

Vous pouvez détailler cette formule à un représentant spécifique de l'Asie centrale (Maria Petrovna (ménagère), Vasily Ivanovich (Master un appartement avec une chambre), Ivan Grishin (comptable, consultant)). Il est nécessaire de créer des pages cibles pour différents segments, mais nous ne parlerons pas de cette technologie aujourd'hui.

4. Innovation

Si votre produit ou votre service résout le problème du client avec des nouveautés, vous devez en parler!

Par exemple, il peut s'agir d'un emballage écologique qui a réduit le coût des produits finis ou le nouveau genre Travailler avec le client lorsque sa demande est traitée non moins d'une heure, mais en 15 minutes, etc.

5 b oL client comme trafic

Nous savons que les gens cherchent à résoudre leurs problèmes. Mais s'ils ont "douleur", ils ont tendance à prendre des décisions très rapidement. La douleur peut être un plan complètement différent, et il peut être utilisé dans l'UTP.

Par example:

• Conduit des tuyaux? Nous résolvons le problème en une heure!
• Très malade de la dent? Notre dentisterie vous prendra sans enregistrer à aucun moment de la journée!
• Pershed Disque dur avec des informations précieuses? Nous la restaurerons en 2 heures avec votre départ!

6. Offre avec des cadeaux

Les gens aiment donner et recevoir des cadeaux. Utilisons-le dans votre ITP. En règle générale, avec l'écriture de l'ITP sur ce scénario, il n'y a aucun problème. N'ayez pas peur de donner des cadeaux aux clients, bon revient toujours à vous

• Achetez 2 pizza, nous allons donner le troisième!
• Commandez un stratifié pour toute la zone de l'appartement, le substrat que nous vous donnerons gratuitement!
• Commander un canapé de la peau et obtenez deux façons de cela

La principale chose ici est que les cadeaux sont réels, sinon vous ne regardez pas la colère nationale!

7. Jouer aux biceps

Toute entreprise devrait avoir leur biceps, lors de la démonstration desquelles les clients tombent dans les sédiments. Juste tabez vos avantages "dans le front".

Par example:

• le prix le plus bas de la ville
• seulement des chargeuses sobres
• la livraison la plus rapide
• un tas de récompenses et de diplômes

Cette technologie doit être utilisée très attentivement. Confiance à ses clients sont un peu, car Presque toutes les entreprises utilisent cette approche particulière, car Il est le plus facile.

8. Inconvénients \u003d Avantages

Une technique totalement non non-triviale qui donne un excellent résultat! L'essentiel est qu'il est nécessaire de trouver les défauts des marchandises et de les définir comme avantages. Je vais expliquer sur l'exemple:

• coach de fitness que vous n'aurez pas de pitié

Le manque "tu n'auras pas pitié", c'est-à-dire Vous vous conduirez dans le hall afin que vous vous engagiez littéralement de l'entraînement.

Avantage - Après une telle formation intensive, vous obtiendrez un excellent résultat!

Comment utiliser tout cela?

Il suffit de prendre une poignée, d'un morceau de papier et d'écrire tous les avantages et inconvénients de votre entreprise. Combinez-les et tournez-vous dans notre MTP!

Regardez-le dans quelques jours et faites des modifications finales. Je sais que vous pouvez le faire parfaitement!

Si vous avez un très stupeur, nous vous aiderons avec la préparation de l'UTP. Laissez une application sous la forme sous cet article et assurez-vous de vous abonner à notre newsletter! Il y aura beaucoup de toutes utiles et intéressantes!

Bonjour, chers lecteurs. Aujourd'hui, nous parlerons d'une composante très importante de toute entreprise, dont 90% oublient toujours. Ceci est un UTP (une offre de trading unique). C'est la base de la fondation, c'est ce que le projet d'entreprise devrait commencer, c'est ce qu'il attribue à partir de concurrents, qui pousse votre entreprise à haut ou au contraire traîné. Le fait que ce soit et comment le former pour votre entreprise, nous allons parler dans cet article.

Cet article vous permettra de comprendre comment résoudre indistinctement le problème du client, pour réaliser son désir de la réalité et convaincre de faire l'achat pour vous.

Quelle est une offre de négociation unique (ITP)

UTP est la définition des propriétés de votre entreprise, qui sont uniques pour votre produit ou votre service. De plus, ces propriétés sont caractéristiques distinctives C'est votre produit et, bien sûr, des concurrents manquants. C'est ce qui vous rend radicalement différent des concurrents, montre votre forces Et résout le problème clients potentiels.

Pourquoi les entreprises doivent-elles commencer avec le développement de l'UTP

Prenons un exemple de magasins en ligne (si je suis le plus proche de moi). La majorité absolue des magasins en ligne modernes tentent de maîtriser tout le monde au début de leur travail. En règle générale, leur principe de travail est de glorifier avec une excellente qualité, prix abordables, livraison instantanée de marchandises, courrier poli, niveau élevé de qualité de service, ainsi que la garantie longue. Mais ce n'est pas tout.

Mais souvent, il s'avère que tenter de couvrir beaucoup de choses, il est impossible de ne rien couvrir.

Je l'ai conduit en quelque sorte. Par exemple, vous avez une marque de voiture Audi. Vous avez quelque chose en panne et que la voiture nécessite une réparation. Vous trouvez 2 service auto-service: réparation automobile, réparant de nombreuses marques de voitures et service de voiture, spécialisée dans la marque Audi. En faveur de la part des options ci-dessus, faites-vous encore votre choix?

Absolument la bonne décision Il y aura une centaine de spécialités de la marque Audi.

Mais tout n'est pas si sans ambiguïté, il y a des exceptions. La première entreprise peut également avoir une expérience formidable pour servir votre voiture et faire face à la tâche rapidement et efficacement. Mais si vous effectuez une enquête, la plupart seront clairement sur une centaine, qui se spécialise dans une marque séparée.

Lequel de cela peut être conclu? Il est nécessaire lorsque vous développez votre ITP ne couvre qu'un marché, mais pour l'atteindre à 100%. Par exemple, vendre non pas de vêtements pour enfants, mais des vêtements pour les nouveau-nés. Des exemples peuvent être donnés beaucoup. La principale chose à transmettre l'essence. Commencez par une niche plus étroite, deviennent le leader de celui-ci et seulement ensuite se développer.

Comment créer votre propre

L'algorithme composé de seulement cinq étapes vous aidera à créer votre ITP, qui sera votre carte de visite pour chaque acheteur potentiel.

Décrire et donner une évaluation de votre public.

Même avant le lancement de l'entreprise, décidez de qui votre public potentiel. Essayez de penser plus étroitement et vous frapperez exactement dans la cible. Par exemple, si vous souhaitez ouvrir un magasin d'alimentation animale, pensez-y à ne couvrir que les propriétaires de chat ou les propriétaires de chiens. Pas besoin de couvrir initialement tous les animaux. Croyez-moi si vous avez un service cool et une large gamme de flux de chiens, vous avez suffisamment de clients face aux éleveurs de chiens. En raison de la variété de leur choix et de les visionner, tous les chiens seront à vous.

Trouver des problèmes de client

Essayez de vous mettre dans la place de votre client. Quels problèmes ont-il? Lorsque nous avons ouvert la boutique de sac, ils ont immédiatement compris que les femmes avec de jeunes enfants seraient de femmes. Et nous n'étions pas trompés. Livrer les marchandises, nous avons très souvent remercié pour la livraison, car il est impossible d'aller au-delà des achats et de partir un peu. Nous avons également compris qu'il serait nécessaire de livrer des marchandises au lieu de travail, car tout le monde n'a pas le temps après avoir travaillé pour faire du shopping. Nous avons également apporté des marchandises jusqu'à 10 morceaux, car ils savaient que le choix de ce cas Ceci est très important et c'est l'un des problèmes du client, l'ordre dans la boutique en ligne, sans voir la chose et ne pas toucher de leurs propres mains.

Mettre en évidence les qualités les plus élémentaires

Cette étape implique la recherche et la description de 3 à 5 qualités caractéristiques qui contribueront au client pour vous choisir et non un concurrent. Il est important de transmettre au public que tous ces bonus peuvent être obtenus, ne travaillant qu'avec avec vous! Quels sont les avantages que vous avez, pas les concurrents?

Pensez comme votre consommateur. Quels sont les avantages de la plus grande valeur Pour vos clients? Comment résolvent leur problème? Effectuez également une comparaison de votre offre avec une proposition de concurrents. Dont les avantages sont plus séduisants?

Quelles garanties vous pouvez donner

C'est très Élément important UTP. Vous devez donner aux gens une garantie de leurs services et de leurs biens. Mais pas seulement une garantie, mais une garantie du type "Je réponds à votre tête". Exemples:

- "Notre messagerie livrera votre commande pas plus de 25 minutes. Sinon, elle vous rendra complètement libre! "

"Si notre façon de perdre du poids ne vous aide pas, nous vous rembourserons 2 fois plus d'argent que vous ne l'avez payé."

Si vous n'êtes pas confiant dans vos produits et services vous-même, les clients ne seront pas sûrs.

Faire de l'UTP

Récupérez maintenant tout ce que vous avez tourné des 4 premiers points et essayez de vous adapter à tout cela dans 1-2 offres mineures. Oui, il est tout à fait possible que pour cela, vous devez bien réfléchir pendant une longue période, mais cela en vaut la peine! Après tout, cette proposition est généralement la première chose qui appartient à l'œil du client qui visite votre site ou a vu votre publicité.

Quelle est la clé d'un ITP réussi?

1. L'ITP devrait être clair et concis;
2. Ne le compliquez pas, cela compliquera la compréhension des clients;
3. Promets que ce qui est capable de mettre en œuvre;
4. Mettez-vous dans la place du client et appréciez tout de sa part.

Il suffit de ne pas avoir besoin de me précipiter avec ça. Prenez l'UTP quelques jours. Croyez-le, ça en vaut la peine. Vous allez alors plus facile à faire de la publicité, vous allez passer en toute confiance.

Si votre objectif est de créer un succès et affaires rentablesN'essayez pas de chasser tous les biens et services de votre niche. Maximisez-le. En outre, essayez de tout faire qualitativement. Cela vous permettra de gagner une bonne réputation, gagnez de l'argent critiques positives Clients satisfaits et se démarquent parmi les concurrents.

Exemples d'une offre commerciale unique

Ci-dessous, nous analyserons l'ITP, qui sont courants et effectuerons un ajustement. En conséquence, il s'avérera plus ciblé et tenté.

"Nous avons les prix les plus bas!"

Est-ce une rue? Oui, les prix sont importants, mais tout le monde peut écrire. En allumant la garantie, vous pouvez obtenir l'utel beaucoup plus frais. En tant que M-Video Shop: «Si vous trouvez le prix inférieur à celui-ci, nous allons vendre à ce prix et donner une réduction sur achat suivant" C'est ce que je comprends l'UTP. Je l'ai moi-même utilisé une fois, jetant un lien vers les marchandises dans un autre magasin en ligne et recevoir des marchandises dans le produit M-vidéo pour ce montant, ainsi qu'un coupon de réduction sur 1000 p. Au prochain achat.

"On a plus haut niveau Qualité! "

Aussi bla bla bla. "Si notre simulateur ne vous a pas aidé, nous vous rembourserons 2 de ses coûts." Comment pouvez-vous ne pas acheter, lire de telles lignes?

"Exclusif uniquement avec nous!"

Il est plus compliqué, mais une fois que vous l'avez écrit, confirmez la garantie. "Si vous trouvez un tel produit ailleurs, montrez-nous et obtenez un cadeau pour votre achat."

"On a meilleur service et soutien "

Qu'est-ce que c'est? Une autre chose: "Si nous ne livrons pas dans 40 minutes, vous recevrez une commande gratuitement." Ou un exemple de Virgin Airlines: "Si notre opérateur ne répond pas dans les 10 secondes, vous recevrez un vol gratuit." C'est ce que je comprends le service!

Conclusion

Je pense que cet article s'est avéré être le plus détaillé que possible et vous pouvez créer un antelier pour votre entreprise, en vous appelant. S'il y a des questions, demandez dans les commentaires. Mais il suffit de ne pas demander de faire plus d'antélique pour vous ou d'apporter un exemple à votre entreprise. Ce n'est pas un processus rapide et sit le cerveau juste pour ne pas le faire. Vous êtes le fondateur de votre entreprise et c'est le ITP que vous devez trouver.

Vous voulez faire un ITP d'abattage et donner une accélération à votre entreprise?

Pour 2013, environ 10 milliards de marques ont été enregistrées dans le monde. Et chacun d'entre eux veut que vous soyez leur client. Tout le monde essaie de vendre quelque chose. Comment se souvenir d'eux, comment faire la distinction entre vous?

Chacun de vos clients potentiels est confronté à un tel problème. Dans chaque créneau, quoi que ce soit: vente pièces de rechange automobile; production de matériaux de construction; Salons de beauté et coiffeurs; Hôpitaux privés et autres, autres, il existe de nombreuses entreprises différentes. Et chacun offre des biens ou des services identiques ou presque identiques. Comment choisir? Comment distinguer? Qui contacter? Comment se rappeler si presque défini?

Chaque entreprise, cela n'a pas d'importance grand ou petit (encore plus!) Il est nécessaire de se démarquer parmi les concurrents. Logo et - c'est seulement la moitié. Il est nécessaire de proposer une sorte d'offre unique et unique qui vous allouera sur un fond général et vous aidera à terminer le client dans le bruit général.

Voici comment proposer et constituer votre offre de trading unique, ou votre ITP, et sera la parole dans cet article.

Qu'est-ce que l'ITP et comment utilisé dans le marketing et les ventes

UTP est une offre de trading unique. Cela implique certaines caractéristiques particulières de la marque ou du produit présenté comme avantage ou avantage supplémentaire pour le client. Les spécialistes du marketing UTP d'occasion lorsqu'ils travaillent campagne publicitaire - Souvent, il est basé sur cette fonctionnalité pour mettre en valeur la société parmi eux similaire sur le marché.

Introduit ce concept en tant que tel spécialiste de la publicité américaine Rosser RIVZ. Il a développé ce concept comme une alternative aux discours laudatoires dans la publicité, qui a simplement cessé de croire des consommateurs ordinaires. Selon son concept, l'UTP devrait:

• diffuser des avantages réels pour le client;
• augmenter la loyauté de ca k;
• soyez unique, spécial, unique dans un type de marché.

Si vous voyez une fonctionnalité d'un concurrent et présentez-la sous votre sauce - ce ne sera pas un utel fort. Ce sera juste une idée volée, imitation.

UTP est la raison pour laquelle les consommateurs devraient vous choisir. Et il est nécessaire pour chaque entreprise. Seuls celui qui lance un nouveau produit innovant et révolutionnaire, des analogues qui ne sont tout simplement pas tout simplement pas, peut faire sans rue. Dans ce cas, ce produit très agit comme une proposition unique.

Dans tous les autres cas - dégonflé ou mourir, paraphraser les classiques.

À quoi sert l'entreprise ITP?

• faire la distinction entre les concurrents;
• conquérir une appréciation du public cible;
• créer des matériaux publicitaires forts () et élaborer une stratégie marketing;
• mettre en évidence votre produit parmi les nombreux similaires.

Distinguer le vrai et le faux UTP. True est la vraie caractéristique unique du produit qu'il n'y a plus de marché dans cette niche. C'est ce qui est posé dans le produit. Les faux sont les avantages fictifs, pour l'absence de véritables différences. C'est quoi et ce qui est dit à propos de ce produit. Et dans la plupart des cas, les entrepreneurs ont recours à un tel Antel. Et que faire si vous offrez le même produit et le même service que le reste? Si vous n'avez pas inventé quelque chose d'unique, un produit exclusif, vous devez allumer la tête et penser bien que vous ne pouvez accrocher à vos clients.

La définition des concurrents est la clé du succès de la société de publicité. Une proposition unique devrait clairement indiquer des avantages pour les clients sur lesquels un message sera construit, qui continuera à diffuser dans la publicité, sur, les réseaux sociaux et autres documents promotionnels.

Comment créer une offre de trading unique

De nombreux propriétaires d'entreprise pensent que le mortier est plus facile que simple. Deux chemins évidents pour lesquels ils vont, c'est:

"Nous avons les prix les plus bas!"

Prix \u200b\u200bde course - Un avantage douteux pour deux raisons. Le premier - il y a toujours celui qui a moins cher. Le deuxième prix bas, vous attirez le contingent approprié des clients - insolvables et trop économiques afin de ne pas dire.

"Nous avons un service de qualité!"

En fait, le concept de qualité est complètement différent. Et vous ne pouvez pas toujours garantir ce service même - beaucoup de facteur humain joue beaucoup. Mais même si, et donc, vous travaillez vraiment pour la conscience, c'est cette phrase «services de haute qualité», «le meilleur service» a été noubée à demander de manière à pouvoir simplement passer les oreilles.

Si vous venez de commencer - oui, pour vente rapide Vous pouvez toujours battre ces deux atouts dans le cadre d'une promotion. Par exemple, le plus bas prix. Mais si vous voulez construire une marque forte sur pendant longtemps - Besoin de prendre soin de l'ITP au sérieux.

En général, toute offre de négociation unique repose sur trois principes fondamentaux.

1. message publicitaire Doit traduire des avantages spécifiques pour le consommateur. C'est ainsi qu'il est nécessaire de servir l'UTP à la lumière de vos avantages, à savoir les avantages pour le client. Il n'est pas si intéressant papier peint italien Par vous-même, comme apparence de sa chambre, placée par ce fond d'écran. Alors vendez-le belle rénovation, Soins légers pour le papier peint, qui se lave et ne disparaissent pas, et pas les fonds d'écran eux-mêmes. Mais ceci est tout ce qui précède, il peut obtenir uniquement en achetant ces fonds d'écran.

Ce n'est que si vous devez coopérer avec vous, les clients choisiront votre entreprise.

2. Le bénéfice du client Il doit y avoir unique sur le fond d'un autre, semblable à vos produits. Ici tout est clair - ce principe est posé dans la définition elle-même. Voulez-vous être différent? Venez avec quelque chose qui n'est pas vos concurrents. Seulement différent, offrant seulement quelque chose que personne d'autre n'offre, vous ne pouvez pas être comme ça. En conséquence, votre produit sera choisi (si l'avantage est bien décrit) et rappelez-vous.

3. La prestation doit être significative, C'est-à-dire assez attrayant pour le client de choisir en faveur de vos produits sans une pensée inutile. L'avantage doit être argumenté et non fictif ou fini du doigt. C'est pourquoi vous devez vous attendre à notre parfaitement public cibleConnaissez vos clients, leur douleur et sur la base de cela.

Lorsque vous savez quels problèmes sont inquiets de vos clients, vous serez en mesure de leur donner une décision sous la forme d'un bénéfice si unique.

Exemples d'ATP

Souvent, vous pouvez rencontrer l'ITP, qui ne jouent absolument pas votre main aux affaires: ils sont trop généraux et n'attirent pas l'attention.

Comment faire une telle proposition qui deviendra un cœur et un moteur du succès de votre entreprise?

1. Dites quelque chose que vos concurrents sont silencieux.

Si de telles entreprises comme les vôtres sont des centaines, il est très difficile de trouver quelque chose de vraiment unique. Mais peut-être qu'il y a quelque chose sur ce que vos clients sont tout simplement silencieux?

Un tel cas était dans ma pratique. La société est engagée dans la production de monuments en granit. Pour les clients, le service "Par défaut" est offert - le développement d'une disposition 3D du futur produit, et gratuitement. Un tel service est fourni par d'autres entreprises, mais modestement silencieux à ce sujet. Nous n'avons pas été silencieux. Avantage - Voir une image à trois terribles à part entière du futur monument - fonctionne bien sur de nombreux clients de la société.

Et chewing-gum, "orbites", qui sans sucre? Lisez la composition d'autres bandes de caoutchouc similaires - il est identique. Et sans sucre aussi. Mais la "orbite" la présente comme Antel.

2. Indiquez la nouveauté ou l'innovation

Si vous avez inventé nouvelle façon Résolvez le problème du client ou mis à jour leur produit, ou ajoutez une sorte de nouveau ingrédient à celui-ci - ne soyez pas silencieux. Il est nécessaire de rendre votre MTP, et rapidement, jusqu'à ce que quelqu'un l'ait avant de vous.

Rappelez-vous la publicité de tout nouveau shampooing ou crème. Ils ont proposé une nouvelle formule, puis la kératine a ajouté, puis des lipides L, sur lesquelles personne n'a entendu quoi que ce soit, mais si vous croyez que la publicité - Shampooing rend les cheveux plus forts. Et la crème juste une fois ou deux lisse les rides. Tous remerciements à la formule d'innovation. Prendre en service.

3. Formula John Carlton

Selon cette formule, il est très facile de compenser, surtout si vous fournissez des services. La formule est construite par type:

Le produit ___ aide ___ T. ___ résoudre le problème ___ Indiquez l'avantage.

Par example:

La nouvelle crème aidera les femmes à surmonter les premières rides et à regarder plus jeune.