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Planification et aménagement d'un atelier de meubles. Business plan pour la production de meubles d'armoires. Fabrication de meubles en bois |
La production de meubles d'armoires est une activité assez rentable, puisque la demande de ce type le mobilier est stable tout au long de l'année. Pour cette entreprise, vous aurez besoin de :
En fonction du volume d'investissement prévu et de l'expérience dans ce domaine, vous devez choisir un mode d'organisation de la production. La production peut être organisée de trois manières, en fonction de la durée du processus technologique et de l'importance de l'investissement :
Une description complète du processus technologique est présentée dans d'autres sections de ce plan d'affaires. Pour organiser une entreprise privée à partir de zéro, vous n'avez pas besoin d'essayer de couvrir toutes les étapes de la fabrication de meubles. Il est préférable de commencer par assembler à partir de composants prêts à l'emploi dans propre atelier. Dans ce cas, vous aurez le temps de construire un système de collaboration avec les clients, d'établir des relations avec les fournisseurs, d'étudier le marché et également de développer une clientèle. Et dès que le flux de clients se stabilise, vous pouvez envisager d'étendre votre activité à d'autres processus technologiques. La gamme de meubles d'armoires se compose de mobilier de bureau (chaises, tables, étagères, etc.) et de mobilier de maison (caissons, armoires, commodes, tables, chaises, tabourets, bancs, etc.). Investissement initial - 640 000 roubles. Le bénéfice mensuel moyen est de 86 615 roubles. Seuil de rentabilité - 4 mois. La période de récupération du projet est de 11 mois. 2. Description de l'entreprise, du produit ou du serviceSelon les entreprises opérant sur le marché, la demande de meubles d'armoires se répartit entre le mobilier de bureau et le mobilier de maison. La gamme de produits proposés comprend : Mobilier de bureau:étagères, armoires, chaises, tables, armoires ; Meubles pour la maison : cuisines, tables à manger, chaises, tabourets, armoires, boîtes de rangement, étagères, bancs. En raison de la saisonnalité, l'assortiment peut changer. Par exemple, l'été, ils commandent de grandes quantités de meubles pour se détendre à la campagne : bancs, tabourets, tables. En automne, la demande de pupitres et de chaises d'école, de supports à papiers et à documents augmente. La demande de cuisines reste constamment élevée tout au long de l’année. La production de meubles d'ébénisterie peut être réalisée de trois manières différentes, en fonction de la durée du cycle de production.
Pour organiser au mieux une petite entreprise « à partir de zéro » la meilleure option est une opération à cycle court. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire d'acheter du matériel coûteux et l'atelier travaille sur commande spécifique. Une fois que vous avez constitué une clientèle et que l’entreprise dispose d’un flux de commandes stable, vous pouvez étendre la production pour couvrir d’autres cycles. À ce stade, vous disposerez déjà de suffisamment de fonds accumulés pour acheter des machines à scier et à plaquer les chants, ce qui vous permettra d'augmenter la chaîne de processus technologique. Les ventes de produits finis s'effectueront de plusieurs manières :
3. Description du marché de venteLes consommateurs de ce type d’entreprise peuvent être divisés en trois groupes cibles : Consommateurs finaux de détail. Ce sont ces personnes qui utiliseront vos meubles. Ils peuvent être répartis selon l'âge et la fréquence des achats :
Clients grossistes. En règle générale, il s'agit d'organisations privées et publiques qui achètent des produits similaires en grande quantité. Ce type de consommateur comprend les écoles, les jardins d'enfants, les hôtels, les centres de bureaux, etc. En règle générale, en fonction du volume de la commande, ils bénéficient d'une certaine remise sur le volume. Intermédiaires. Il s’agit notamment des salles d’exposition intérieures et des magasins de meubles. Ils sont intéressés par une coopération à long terme et travaillent avec vous pour un certain pourcentage de la commande. Beaucoup d'entre eux existent sous forme de showrooms, ce qui leur permet d'exposer des échantillons d'exposition de leurs propres produits. La concurrence sur le marché de la production de meubles d'armoires est assez forte, vous ne devriez donc pas au départ investir beaucoup d'argent dans ce type d'entreprise. La demande pour vos produits dépendra principalement de la qualité, du délai de livraison ainsi que du prix des produits finis. Un facteur important sera également la fourniture de garanties sur les produits pendant un an à compter de la date d'installation et de mise en service. Le niveau élevé de concurrence est dû au fait que vos concurrents ne sont pas seulement les mêmes ateliers privés, mais aussi grandes entreprises. Par exemple, grand choix les meubles d'armoires sont proposés par le réseau international IKEA. Cependant, un facteur favorable est qu'avec l'augmentation du taux de change du dollar, les prix des meubles suédois ont considérablement augmenté. Soulignons les principaux avantages qui permettront à votre entreprise d'occuper une niche stable dans le secteur de la production de meubles d'ébénisterie :
4. Ventes et marketingCanaux de promotion du marché 5. Plan de productionÉtapes de création d'une entreprise de production de meubles d'armoires La création de votre propre production comprend les étapes suivantes :
Pour ouvrir un petit atelier de production en cycle court, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin d'ouvrir un compte courant et de créer un capital autorisé. Cependant, si vous avez l'intention d'étendre bientôt votre production et de travailler avec de grands fournisseurs et clients, il est préférable de vous inscrire immédiatement en tant que LLC. Système de taxation optimal lorsque vous travaillez avec des commandes provenant de personnes- fiscalité simplifiée (15% des revenus moins les dépenses). Dans ce cas, vous devrez installer un CCP.
Puisque dans les premiers temps vous n'aurez pas besoin d'installer des équipements de grande taille, il suffira de louer un local de 200 m². Parallèlement, 150 m². représente l'atelier et l'entrepôt, et 50 m². pour un espace de bureau où seront présentés des échantillons d'exposition, ainsi que des postes de travail pour le concepteur et le gestionnaire. Un avantage supplémentaire lors du choix des locaux sera la possibilité d'augmenter la surface locative à 300 m². pendant un an. Par la suite, lors de l'augmentation de la production, vous aurez besoin de mètres carrés supplémentaires pour organiser un entrepôt de matériaux et de produits finis, ainsi que de l'espace pour les machines et équipements. Exigences des locaux :
Les locaux les plus adaptés à ce type d’activité seraient les locaux industriels. Cela est dû au fait que le travail de l'atelier s'accompagne d'un niveau sonore élevé.
Vous devrez aménager deux entrées distinctes : au bureau et à l'atelier. Dans le deuxième cas, il est nécessaire de disposer de routes d'accès pour les camions.
Certains équipements consomment beaucoup d’énergie. Cela doit être réfléchi à l’avance.
Il s’agit d’un facteur fondamentalement important. Le principal matériau de travail étant le bois, une humidité accrue affectera immédiatement la qualité des produits finis. Étapes de travail avec un client La commande s'effectue en plusieurs étapes :
À cette étape, le gestionnaire ou le superviseur identifie les besoins du client et dresse une liste des meubles dont il a besoin. Ensuite, le concepteur-technologue commence à travailler avec le client. Il aide le client à décider du design du produit, du nombre et de la taille des tiroirs, du matériau, de la couleur et de la texture de la façade, etc.
Après avoir convenu du type et de la composition des produits avec le client, le concepteur-technologue calcule le coût de la commande. Ensuite, le gestionnaire ou le superviseur convient de ce coût avec le client, passe une commande et perçoit un acompte. Le délai de commande est standard et varie de 30 à 45 jours ouvrés. Dans ce cas, il est possible de fabriquer des meubles plus tôt que prévu.
Sur à ce stade un responsable ou un superviseur commande des composants individuels auprès de fournisseurs. Matériau principal. Son rôle est joué par des panneaux de particules stratifiés, du MDF ou du bois massif. Vous devez commander non seulement une feuille de le matériel requis, mais aussi en le sciant aux dimensions et aux bords. Vous pouvez passer une commande auprès d'un fournisseur ou acheter séparément : des feuilles d'un fournisseur et le traitement d'un autre. Façades. Façades de cuisine, ainsi que les portes d'armoires, sont des éléments de mobilier distincts. Leur fonction principale est décorative, la gamme sur le marché est donc immense. Vous pouvez choisir de travailler avec plusieurs fournisseurs en comparant les prix de produits spécifiques. Comptoirs. Ils peuvent être fabriqués à partir de feuilles de panneaux de particules stratifiés, ainsi qu'à partir de pierre naturelle et artificielle. Parois arrière et fond des tiroirs. Ces éléments sont réalisés principalement en HDF, la couleur est choisie pour correspondre au matériau principal du meuble. Attaches de meubles. Ce matériel qui font office d'éléments de liaison : coins de meubles, chevilles en bois, coupleurs excentriques, vis euro, etc. Accessoires et guides. Cette catégorie comprend les charnières de meubles, mécanismes de levage, poignées de porte, des pieds pour meubles, ainsi que des guides pour portes coulissantes d'armoires. Pour comparer les fournisseurs de matériaux, vous devez être guidé par deux critères : le prix et le délai de production et de livraison. En règle générale, plus bas prix accompagnée de délais de production plus longs. Il est fondamental pour l'entreprise que tous les éléments individuels soient produits dans le même délai et que l'ensemble de la commande soit exécuté le plus rapidement possible.
Ce travail est réalisé par un monteur de meubles en atelier. Il accepte la livraison des composants et assemble l'essentiel des produits. Les produits de petite taille et mobiles sont entièrement assemblés. Il s'agit notamment de tables de chevet, de chaises et de petites tables. Les meubles de grande taille nécessitent un assemblage partiel en atelier et une installation finale sur place.
C'est la dernière étape, qui nécessite la présence d'un assembleur et d'un superviseur. Le chef accepte travail terminé, transfère au client et reçoit le paiement intégral. La commande est considérée comme terminée. 6. Structure organisationnellePour démarrer l'organisation, vous aurez besoin de trois personnes : un gestionnaire, un designer-technologue et un assembleur de meubles. À mesure que l'échelle de production augmente, le personnel sera reconstitué. A l'avenir, la composition du personnel : Personnel actif - augmentation du nombre d'employés à 5 ouvriers et un responsable de production ; Malgré le fait que chaque ville compte un grand nombre de magasins de meubles, il arrive parfois que les gens viennent dans ces commerces et ne trouvent pas ce dont ils ont réellement besoin. Lorsque les fonds le permettent, je souhaite réaliser une rénovation exclusive de l'appartement et le meubler avec des meubles coûteux, élégants et mobilier pratique. Dans certains cas, il peut même s'agir de commandes individuelles avec vos propres croquis. C'est pourquoi il est judicieux d'ouvrir un atelier de production de meubles. Il convient de noter que (comme tout autre), vous ne devez commencer que si vous avez un plan d'actions spécifiques. Par conséquent, pour ouvrir un atelier de meubles, il est nécessaire d'élaborer un plan d'affaires qui aidera à résoudre tous les problèmes liés à la production et à la fourniture d'armoires et d'autres types de meubles. Retour au contenu Que faut-il pour démarrer une entreprise de meubles ?Un atelier de meubles implique l'ouverture d'une entreprise qui acceptera les commandes pour la production d'armoires et d'autres types de meubles dans les magasins locaux.
Retour au contenu Sous quelle forme une entreprise doit-elle être enregistrée ?Il faut dire que la forme organisationnelle et juridique nécessaire à la gestion de ce type d'entreprise est un entrepreneur individuel (entrepreneur individuel). Cela est dû au fait que les consommateurs des services fournis seront des particuliers. Cependant, s'il existe une possibilité d'avoir des clients parmi les personnes morales, il est logique d'ouvrir une SARL (société à responsabilité limitée). Retour au contenu Réaliser une analyse de marché dans votre villeLa première chose à faire est d'effectuer une analyse du marché de la production de meubles dans votre ville, de considérer le niveau de concurrence, de détecter les lacunes et les défauts des magasins de meubles voisins afin de les éviter dans votre entreprise. Retour au contenu Sélection des locaux nécessaires à la production de meublesLa prochaine chose dont vous devez vous occuper est de trouver une pièce appropriée pour un atelier de meubles. Il faut savoir qu'il faudra au moins deux chambres. Parmi ceux-ci, l'un devra être réservé au bureau dans lequel seront reçues toutes les commandes de clients potentiels pour la production de meubles, et l'autre directement à l'atelier dans lequel les produits fournis seront fabriqués. Concernant le bureau, il faut comprendre qu'il doit être situé dans bon emplacement, où un grand nombre de personnes le verront chaque jour. L'atelier peut être ouvert en dehors de la ville si cela permet de réduire les coûts. Toutefois, la meilleure option serait d’ouvrir deux locaux côte à côte. On constate souvent que certaines entreprises ont un bureau, un atelier et un magasin vendant des meubles finis à proximité. Retour au contenu Sélection des équipements et logiciels nécessaires au démarrage de la productionAujourd'hui, un grand nombre de produits sont présentés sur le marché pour la vente d'équipements pour la production de meubles. divers fabricants(à la fois nationaux et étrangers), tandis que toutes les machines peuvent être facilement intégrées aux logiciels informatiques les plus courants pour la production et la modélisation de meubles. Les meilleurs d'entre eux sont « KZ-Furniture », « Astra Cutting », « Astra Furniture Designer » et bien d'autres. L'ensemble minimum d'équipements qui sera nécessaire pour démarrer la production de meubles :
Retour au contenu Quel type d’employés faut-il pour exploiter un magasin de meubles ?Une étape importante est la sélection du personnel pour la future entreprise. Il faudra placer une personne au bureau (point de réception des commandes) qui connaît bien logiciels d'ordinateur pour la fabrication et la conception de meubles. En même temps, il doit être sociable afin de pouvoir trouver un langage commun avec d'éventuels clients potentiels. Un atelier de production de meubles devra embaucher plusieurs travailleurs ayant de l'expérience avec les principaux types de machines et de matériaux. Une condition importante est que les employés doivent être non-buveurs afin de ne pas ralentir le processus de fabrication et de livraison des meubles. Les principaux matériaux avec lesquels les salariés doivent pouvoir travailler sont les panneaux de particules (panneaux de particules) et le MDF (panneaux de fibres de densité moyenne). Si vous envisagez d'ouvrir un magasin vendant des produits finis, vous devrez embaucher un autre employé - un conseiller commercial. Ainsi, la liste générale des travailleurs qui seront nécessaires pour démarrer la production :
Retour au contenu Question sur l'approvisionnement en produits manufacturésLes canaux de distribution suivants sont possibles :
Retour au contenu Coûts nécessaires à la création de cette entreprise
Total : les coûts totaux qui seront nécessaires pour démarrer la production de meubles sont d'environ 2 300 000 à 3 600 000 roubles. Il est important de noter que tous les calculs ont été effectués sur la base de la politique tarifaire de Perm.
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Personnel.
Commercialisation. Plan financier.
Possibilités de production.
Production de meubles selon les dimensions du client. Malgré le fait que la production de meubles a depuis longtemps cessé de surprendre, la demande pour ces produits ne diminue pas. Il n'y a pas d'offre excédentaire en Russie, mais la production se déroule dans des conditions de concurrence féroce. Tout le monde ne peut pas résister à la concurrence ; certains travaillent longtemps et de manière fructueuse, ravissant constamment les clients avec de nouveaux modèles et solutions de conception. Certains sont incapables de maintenir une activité en fort flux et s’effondrent sans avoir le temps de réellement trouver leur place sur le marché. Démarrer une entreprise de fabrication de meubles est une affaire sérieuse. Nécessite un enregistrement légal obligatoire, des calculs clairs des investissements et des plans de vente de produits finis. Et pour que l'entreprise ne devienne pas une histoire ancienne, il est extrêmement nécessaire de respecter tous les points et de tout mettre en œuvre pour les mettre en œuvre.
Lors de l'enregistrement d'une entreprise, il est préférable de lui attribuer le statut de LLC. Le statut lui-même indique déjà le sérieux des intentions et contribuera à attirer des investisseurs extérieurs ou en tant que fondateurs. Le montant des investissements prévus n'est pas minime et il est peu probable qu'il soit possible de se passer d'investissements supplémentaires. Le statut LLC offre la possibilité de percevoir des revenus supplémentaires en utilisant un registre d'activités supplémentaires et de développer l'entreprise à l'avenir. En outre, ce statut juridique offre des perspectives de participation à des appels d'offres rentables et de coopération avec des chaînes sérieuses de supermarchés de meubles, ce qui a un effet positif sur la réputation et les revenus de l'entreprise. Chambre. Après toutes les étapes de conception, il est nécessaire d'aménager les locaux où sera implanté l'atelier. La zone industrielle de la ville est la mieux adaptée. La pièce dont vous avez besoin n'est pas petite - environ 300 m2. Les structures des hangars sont parfaites. Le problème de la recherche de locaux adaptés est assez urgent, vous devez donc commencer à vous en occuper à l'avance. Il est préférable de demander l’aide d’entreprises spécialisées dans ce domaine particulier. Ils ont déjà des propositions toutes faites. Ils savent dans quel but, quelle pièce est adaptée, quels paramètres techniques doivent être respectés et quelles normes doivent être respectées. Lors de la conclusion d'un contrat de location, veillez à être attentif et à préciser les termes du bail. Vous avez besoin d'un contrat de location à long terme afin d'éviter de futurs problèmes liés au déménagement et au réenregistrement de l'adresse de production. Parfois, des locaux sont loués avec certains équipements déjà présents. Si vous avez cette option, c'est super. Le loyer est ajouté au contrat de location équipement de production- et vous avez moins de coûts, et le propriétaire a moins de soucis pour savoir où le mettre et quoi en faire. Équipement pour la production de meubles.Pour démarrer la production, vous aurez besoin de machines spéciales. Les acheter n'est pas un problème. Les plaqueuses de chants sont nécessaires pour le traitement des matières synthétiques (mélamine, PVC, ABS) et matériaux naturels(placage, papier). Le processus de revêtement des bords se produit après le processus de découpe du matériau sur une machine de découpe. Nous en parlerons un peu plus bas. Il est impératif de choisir le matériel de finition des chants en fonction du type de meuble que vous comptez réaliser. Pour plus de compréhension ici brève description processus de fonctionnement de la machine : Il convient de répéter que la configuration de la machine doit être choisie en fonction du type de meuble à fabriquer.
Pour garantir que le travail soit effectué sans écaillage, deux unités de coupe sont utilisées : la principale et celle inciseur. Excellent pour couper des matériaux laminés avec haute précision grâce au corps du groupe scie installé en angle. La présence d'une inciseur dans la machine garantit une coupe absolument propre, sans éclats ni entailles. Les machines sont produites en plusieurs types, chacun d'entre eux ayant ses propres caractéristiques et objectifs particuliers. Votre tâche est de choisir parmi une large gamme d'offres exactement celle qui est idéale pour la production. La principale différence réside dans la méthode de placement de la pièce - horizontalement ou verticalement, c'est-à-dire par coupe transversale ou longitudinale. Et une autre différence réside dans le type de transport. Les machines sont produites avec un chariot à billes ou à rouleaux. Quel que soit l'équipement que vous choisissez, faites attention à la disponibilité de tables supplémentaires. Ils sont indispensables lors de la découpe de feuilles entières de matériau. Un point important est la poutre de serrage supérieure et la pince pneumatique supérieure. Ils assureront une fixation fiable des petites pièces, nécessaire à la production de meubles au design exclusif avec de petits détails.
La pièce est placée à plat sur l'établi avec une surface de base prétraitée. La pièce à usiner est alimentée automatiquement vers les couteaux rotatifs. Principales caractéristiques techniques : Les machines à épaissir se distinguent en simple face et double face. Les couteaux unilatéraux ont un arbre de lame situé en haut, au-dessus de la table de travail. Ceux à double face ont respectivement deux tiges de couteaux. Le second est intégré à la table de travail et remplit la fonction de traitement de la partie inférieure de la pièce. La table de travail elle-même est mobile ; grâce à elle, la hauteur requise est réglée pour traiter le matériau à l'épaisseur requise. Les machines se distinguent également par la puissance et la levée maximale de la table de travail, sa largeur et sa profondeur de rabotage. Une fourchette de prix assez large permet de choisir le matériel nécessaire en fonction du budget de l’acheteur. Le prix dépend du pays d'origine et des paramètres techniques. Choisissez des machines au fonctionnement silencieux, qui peut être assuré par un entraînement par courroie. Il protège également le moteur de la machine des surcharges. Pour plus de sécurité de fonctionnement de la machine, des interrupteurs d'alimentation sont souvent utilisés. En plus des fonctions directes, ils sont équipés d'une fonction de protection contre une activation non autorisée en cas d'absence de l'opérateur.
La fonction principale consiste à profiler des produits moulés, à découper des planches en lamelles pour panneaux de meubles. Pour un atelier de production de meubles, il faut un équipement suffisamment puissant et de grande taille débit. Lors du choix d'une machine à quatre faces, vous devez tout d'abord faire attention à ses dimensions. Par exemple, pour traiter une pièce mesurant 40 cm, vous avez besoin d'une fraise avec les paramètres appropriés (environ 80 mm). Pour que l'équipement puisse gérer le traitement de matériaux volumineux, une fonction d'alimentation améliorée est nécessaire. L'établi doit être durable et testé contre l'usure pour un fonctionnement stable sous charge constante. La meilleure résistance est montrée par les machines équipées de tables en fonte. La fonction d'augmentation des tables de service et de réception est très pratique et souvent nécessaire. Pour ce faire, les caractéristiques de la machine doivent indiquer la présence d'une fonction de contrôle manuel ou automatique. Si vous envisagez une production sérieuse, votre machine de traitement à quatre côtés doit avoir une vitesse d'avance élevée - jusqu'à 30 mètres linéaires par seconde. Certains fabricants produisent des machines d'usinage universelles à quatre faces. C'est-à-dire avec la possibilité de fonctions de réanimation et de profilage. En déplaçant simplement les couteaux de rabotage dans la direction souhaitée, la fonction de travail peut être facilement modifiée. Une telle machine permettra d'économiser considérablement de l'argent sur les investissements de démarrage. Mais pour que l'atelier fonctionne pleinement avec un rendement maximal, vous devrez toujours accorder une attention particulière à chaque processus - cela augmentera les indicateurs quantitatifs, ce qui est important. Pour accompagner pleinement un atelier de production de meubles, il existe un assez grand nombre de machines-outils différentes, mais les quatre plus importantes et obligatoires sont décrites ci-dessus. L'achat d'un tel kit coûtera environ 40 000 dollars. Personnel. Directeur. Personnel de travail. Designer. Directeur des ventes. En règle générale, un taux fixe est assez rare et s'accompagne généralement d'un enregistrement officiel de l'emploi. Souvent, le montant du taux est égal au salaire minimum fixé par la loi. Cette option convient à quelqu'un, nous lui souhaitons bonne chance. Tarif + % des ventes ; Taux + % du revenu Argent pour le mois en cours ; % Des ventes; % des revenus de l'entreprise pour le mois en cours. Fondamentalement, selon cet algorithme, un agent commercial commence à percevoir un salaire au plus tôt le troisième mois de travail. Ne vous laissez pas surprendre, si vous avez accepté un tel algorithme, acceptez-le tel qu’il est, on ne peut rien y faire. Jusqu'à ce que l'argent pour les ventes commence à affluer dans l'entreprise, vous pouvez proposer un taux fixe, mais il sera minime ou augmenté - cet algorithme est décrit au point n°2. % de bénéfice ; L'essentiel est de payer une commission de 10 % sur le bénéfice net tiré des ventes. Il est important de faire attention au fait que le bénéfice est calculé à partir du prix auquel les produits sont entrés dans le service commercial, et non à partir du prix de revient. Les salaires des salariés sont déterminés en fonction des salaires moyens des salariés des catégories correspondantes et du profil de la région dans laquelle il est prévu de lancer la production. Commercialisation. Publicité. Pour ce faire, vous devez déposer une candidature et passer un contrôle de désignation de similarité. L'avantage de l'enregistrement est évident - le droit d'utiliser la marque pendant 10 ans (après quoi elle est renouvelée avec succès) a un effet positif sur l'image de l'entreprise et, par conséquent, sur la réputation et le degré de confiance d'un potentiel. client. En cas d'utilisation illégale de votre marque, vous pouvez demander réparation du préjudice matériel auprès du tribunal. Si vous n’avez pas le temps de le faire, il existe des entreprises qui assumeront toutes les responsabilités administratives moyennant des frais et enregistreront la mission technique le plus rapidement possible. Le coût de ces services est d'environ 500 $. Après avoir inscrit la marque dans le registre général des brevets d'État, commencez immédiatement à faire de la publicité pour l'entreprise et ses produits. La toute première chose à faire est de définir clairement le segment de marché et d’avoir une idée précise de qui seront vos clients. Qui voulez-vous dans votre clientèle ? Pour que la publicité soit de qualité et fonctionne correctement, vous devez étudier le marché et vos concurrents. Analysez soigneusement les avantages et les inconvénients de leur travail et de leurs produits. Analysez les avantages et les inconvénients de votre production. Pourquoi est-ce nécessaire ? Outre les fabricants « noirs » et « gris », vos concurrents restent les fabricants chinois de meubles et de composants. Il s'agit d'un autre créneau sérieux dans la production de meubles et occupe une place importante sur le marché. Il ne sert à rien de sous-estimer un tel concurrent et de ne pas y prêter attention. Les entreprises représentant les fabricants chinois proposent des offres assez bon marché, mais pas toujours haute qualité. Dans vos campagnes publicitaires destinées à des clients similaires, vous pouvez profiter des avantages de type, de qualité et de la possibilité de commande individuelle selon les tailles spécifiées par le client. Quelles sont les options: Dans toute direction de production, la publicité doit répondre au mieux aux besoins d'un client potentiel et attirer son attention. Types de publicité.
La prochaine étape dans la promotion de votre entreprise devrait être la création d’un site Web d’entreprise ou d’une page de destination professionnelle. C'est un must. Comme l’a dit Bill Gates : « Si votre entreprise n’est pas sur Internet, elle ne l’est pas du tout. » Faites la promotion active de votre site Web et de vos pages de destination en ligne – cela attirera plus de clients dans votre entreprise. Utilisez les services d’impression. Livrets colorés, dépliants, cartes de visite. Ce sont des attributs publicitaires obligatoires pour démarrer une entreprise. Vous pouvez publier des informations sur la nouvelle entreprise dans les médias. Il vaudrait mieux qu’il s’agisse de publications spécialisées. Ne lésinez pas meilleurs endroits- Ceci est la première et la dernière planche du magazine. C'est cher, mais justifié par les résultats. Créez un beau catalogue. Il sera utile au manager et dans plusieurs autres options de vente. Ventes de produits. Comme mentionné ci-dessus, le responsable commercial sera impliqué dans la vente des produits. Il peut s'agir d'un ou de plusieurs. Mais le propriétaire doit être directement impliqué dans l’élaboration du plan d’action. Vous avez déjà mis en place des publicités qui attirent des clients potentiels vers vous. Vous pouvez bien entendu vous arrêter là et exécuter les commandes qui vous parviennent de ces sources. Un des plus meilleures options- C'est ouvrir votre propre magasin. Ou mieux encore, un petit réseau. Si la production est située dans une métropole, alors plusieurs quartiers de la ville peuvent être utilisés pour l'exploitation des magasins. Si l'atelier de production est situé en région, un centre régional est parfait. Cela pourrait être complètement petite chambre, d'une superficie de 20 mètres carrés. Vous pouvez y placer plusieurs types de produits et travailler selon le catalogue. La coopération avec les supermarchés de meubles peut être qualifiée de type de vente très rentable. Cette option est idéale pour les jeunes entreprises. Car les grandes surfaces prennent pleinement en charge le travail de l'atelier selon l'intégralité de la grille de prix présentée par la production. Il ne fait aucun doute qu’une telle coopération présente non seulement des avantages, mais aussi des inconvénients. Le principal inconvénient réside dans la clause de l'accord concernant les droits exclusifs de représentation dans les régions où sont situés les supermarchés. Autrement dit, vous ne pourrez pas vendre vos produits en parallèle. Le deuxième inconvénient est le prix. Tous les réseaux essaient de négocier les prix les plus bas auprès du fournisseur et, d'ailleurs, ils ne sont pas mauvais dans ce domaine. Un autre point positif important est la publicité par la représentation. Les chaînes de supermarchés et d'hypermarchés sortent leurs catalogues d'offres saisonnières. Les catalogues sont distribués gratuitement. Des milliers de clients potentiels vous connaîtront. Un autre avantage de la coopération peut être considéré du point de vue logistique. La demande des clients orientera votre production dans la bonne direction. Vous serez toujours au courant des nouvelles tendances et apporterez de nouvelles idées aux solutions technologiques et de conception. Concessionnaires. Ce sont les entreprises qui vendront vos produits dans leurs régions. Ce très bon moyen promotion et couverture du territoire le plus large possible. Le processus de recherche de revendeur est similaire aux ventes générales. Vous devez absolument créer un beau et visible Offre commerciale. Décrivez les avantages, les conditions de coopération proposées et envoyez-les à toutes les entreprises concernées. Un directeur commercial peut très bien gérer cela. Les deux méthodes décrites ci-dessus ne sont possibles que si le statut de votre entreprise n'est pas inférieur à LLC. Parce que votre statut indique le sérieux de vos intentions. Il est rare que les concessionnaires acceptent de coopérer avec des entreprises de statut inférieur. Dans ce cas, inutile de parler de réseaux. Ils n'envisagent même pas de telles propositions. Appels d'offres. Quel que soit le type de mobilier que vous produisez, il y aura toujours des clients potentiellement intéressés par les produits que vous fabriquez. Par exemple, si la production s'effectue dans une zone de villégiature, il s'agit de sanatoriums et de centres de loisirs. Si vous produisez simultanément une ligne de meubles pour enfants, il s'agit de jardins d'enfants, de divers types d'institutions pour enfants qui nécessitent une mise à jour constante du mobilier. N'ayez pas peur de vous exprimer, participez aux appels d'offres. Il existe des sites spécialisés dans la collecte d'informations complètes sur tous les appels d'offres commerciaux en cours, séparément pour chaque région. Abonnez-vous à la newsletter d'un tel site, connectez les milieux industriels et régionaux et vous recevrez en permanence e-mail toutes les informations concernant ce problème. Les informations sont constamment mises à jour. Vous serez toujours au courant de l'actualité dans ce domaine. La newsletter est absolument gratuite. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment si vous n’en avez pas besoin. Bien sûr, c’est à vous de prendre la décision, mais vous ne devez pas refuser de telles opportunités. Encore une fois, le statut LLC peut grandement vous aider. De plus, si vous avez besoin de consommables de haute qualité pour la production, vous pouvez lancer votre offre. Les conditions de participation et de dépôt des offres sont disponibles gratuitement. Ne manquez aucune opportunité de rendre votre entreprise encore plus rentable. Plan financier. Investissements. Il est temps de calculer soigneusement l'investissement requis. Remboursement. Le temps de retour sur investissement d'une telle entreprise dépend directement du bénéfice que vous recevrez grâce à la vente de produits finis. Même si l'on suppose que la différence entre le coût et le prix des produits finis est de 100 %, il faudra des mois et des années pour récupérer l'investissement. Il faudra au moins trois mois pour produire le premier lot de meubles, depuis le développement jusqu'à la date de réception des fonds des ventes. DANS idéal Lorsque l'atelier est entièrement chargé et que le produit fini est entièrement vendu, compte tenu des paiements échelonnés des produits fournis à l'acheteur, il faudra au moins 8 mois pour rembourser les consommables. Et en plus de ce montant, il y a aussi les 60 000 $ restants d’argent investi. Si 40 000 $ ont été payés en 8 mois, le reste sera remboursé proportionnellement pendant encore 2 ans. Nous pouvons conclure que le retour sur investissement total de 100 000 $ ne se produira pas avant 2,8 ans ou 32 mois. Possibilités de production.
Un type d'entreprise très courant en Fédération de Russie et au-delà. Cela comprend la production de dressings, d'armoires, d'armoires coulissantes (un type très apprécié pour ses caractéristiques), de chambres d'enfants, de couloirs, etc. Matériaux : panneaux de particules stratifiés (aggloméré laminé), recouverts d'une couche protectrice décorative. Il est utilisé dans la fabrication de façades de meubles et d'armoires. Le film PVC est un film à base de polychlorure de vinyle. Ils sont utilisés pour le pressage sous vide de membranes sur les façades. Avantages : résistance à la chaleur, résiste bien aux rayures domestiques, conserve bien la couleur d'origine (ne se décolore pas). Il existe des films avec traitement antibactérien et antifongicide. MDF - spécialisé matériau environnemental, fabriqué à partir de petites fibres de bois séchées. Traité aux liants. Il présente une structure finement dispersée sur toute sa section transversale et est facile à manipuler. usinage, fraisage de figures et divers types de finitions. Le processus de production est à bien des égards similaire à la fabrication de meubles d’armoire. Autrement dit, les meubles pour enfants sont également principalement des meubles d'armoire. Le même équipement et de nombreux matériaux similaires sont utilisés. Les enfants sont sujets à une croissance rapide. Par conséquent, la production de meubles pour enfants est souvent rentable en raison de la demande accrue due au remplacement fréquent. Si vous parvenez à gagner ne serait-ce que quelques clients, cela peut être un bon début pour le développement ultérieur des lignes de meubles pour enfants. Il convient également d'ajouter qu'il convient d'utiliser des matériaux faciles à traiter de manière hygiénique le produit fini. Les raisons sont claires : la santé de l’enfant passe avant tout ! Il s'agit d'une catégorie distincte de meubles. Les particularités d'une telle production résident dans la plus large gamme de matériaux de finition et de possibilités de conception. Canapés et causeuses, poufs et ottomans. Une grande variété de chaises. Dans une telle production, les capacités de conception pourront se montrer dans toute leur diversité. Selon GOST, la définition des meubles « rembourrés » inclut les éléments structurels dont le revêtement de sol a une épaisseur d'au moins 20 mm. Si la production est prévue à un prix élevé meubles rembourrés, puis pour le cadre il y a une poutre élastique en bois. Sinon, il n'est pas nécessaire d'inventer un vélo : des matériaux tels que le contreplaqué et les panneaux de particules sont parfaits. Ils sont moins chers et plus faciles à traiter. Ils sont assez durables et il n'y a aucune plainte concernant la mauvaise qualité. Pour créer des éléments souples, du caoutchouc mousse ou de la mousse de polyuréthane sont utilisés. Ce qu'il faut utiliser exactement dépend de vous. Ils diffèrent par la technologie de production et la densité. Rien de nouveau ne peut être ajouté aux aspects de production. Le processus reproduit presque complètement l'élément décrit « meubles d'armoire ». La seule chose à laquelle vous pouvez prêter attention est la simplicité du processus de fabrication. Cela ne pourrait pas être plus simple. Les éléments décoratifs sont presque totalement absents. Apparence stricte. Couleurs classiques des matériaux, haut niveau de confort et de praticité - tels sont les principaux critères du mobilier de bureau. Seuls des matériaux de haute qualité doivent être utilisés dans la production. Les panneaux de particules stratifiés, le MDF, le plastique décoratif, le verre et quelques autres sont principalement utilisés. Mais l’utilisation du métal est inacceptable. Dans des conditions de forte humidité, il commencera rapidement à rouiller, quel que soit le traitement ou la préparation. Il est également déconseillé d'utiliser du bois - il ne tolère pratiquement pas les fluctuations constantes de température et humidité élevée dans la chambre. Dans de telles conditions, les meubles en bois se délaminent et se déforment rapidement. Le MDF et les panneaux de particules utilisent des revêtements spéciaux qui garantissent un fonctionnement à long terme. AVEC en utilisant du MDF Vous pouvez fabriquer des meubles de presque toutes les formes. Cela peut même être qualifié d'avantage, car ces meubles, par rapport aux meubles de bureau, sont plus adaptés aux exécutions de conception et aux expériences. Un autre matériau utilisé quotidiennement dans la production de meubles de salle de bain est le plastique. Ce n'est pas chère. Il est également pratique de reproduire diverses formes. Mais sa différence avec MFD est large Schéma de couleur, en fait un favori tant en production qu'en fonctionnement. Les motifs de sablage sont appliqués sur le verre à l'aide d'un pochoir. Le plus souvent, le matériau du pochoir utilisé est Oracle. Pour appliquer de tels éléments décoratifs, il est utilisé machines de sablage. Vous pouvez appliquer des motifs non seulement sur le verre, mais également sur des miroirs et toute autre surface vitrée. Il existe des catalogues complets de modèles pour le sablage qui sont disponibles gratuitement sur Internet. Il y en a tellement que vous pouvez en tirer de nouvelles idées sans avoir peur de manquer d'originalité. La plupart de ces meubles appartiennent également aux meubles d'armoire. Mais la production est plus facile du fait que les besoins d'une maison d'été diffèrent de ceux d'un bâtiment résidentiel à part entière par leur simplicité. Principalement produit divers tableaux, chaises, étagères. Les murs coulissants, intégrés et extérieurs, sont très appréciés. Populaire en raison de sa praticité d'utilisation. Facile à installer depuis une niche. Au sommet de la popularité se trouvent les modèles dans lesquels vous pouvez installer un lit de couchage. Pendant la journée, il se plie, devient presque invisible et libère beaucoup d'espace pour les tâches ménagères. Et il existe de nombreux exemples de ce type. En principe, une telle entreprise sera toujours pertinente, mais sa saisonnalité peut être alarmante. Production de meubles selon les dimensions du client. En guise de service supplémentaire et pour accroître l’intérêt d’un client potentiel, l’entreprise a besoin d’un service tel que la fabrication de meubles selon les mesures du client. Un service très pertinent pour la simple raison que la construction résidentielle et commerciale s'est depuis longtemps éloignée des normes d'aménagement, de dimension et de forme des locaux. Si vous souhaitez susciter davantage d'intérêt de la part des clients, veillez à inclure ce service dans le registre général des offres. Perspectives de développement des affaires. À l’avenir, lorsque vous récupérerez entièrement votre investissement, vous pourrez envisager de développer votre entreprise. Qu'est ce que ça pourrait être? Par exemple, vous pouvez organiser la production de consommables et garnitures de meubles(charnières, vis, vis autotaraudeuses, clous, poignées, films, stratifiés et tout ce dont la production ne peut se passer. Bien sûr, ce sont des investissements supplémentaires, mais ils réduiront considérablement le coût des meubles. Et cela augmentera directement proportionnellement le revenus et bénéfices de l'entreprise. Nous vous souhaitons succès et prospérité dans cette entreprise complexe mais créative ! |
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