Трябва да популяризирате продукт от бухал там, където има много хора в социалните мрежи... Не всички социални мрежи са подходящи за промоция, тъй като аудиторията е различна. Сега ще се опитаме да кажем няколко думи за аудиторията на някои социални мрежи, а също така ще говорим за нова и много обещаваща мрежа, за която мнозина дори не са чували.

Промоция на ВКонтакте

Методът е съвсем прост, трябва да създадете група VKontakte и да поставите приспособлението на сайта.

С помощта на "интелигентни" бутони както посетителите на вашия сайт, така и вие сами можете да публикувате съобщения за статии на своите страници. Ако желаете, можете да организирате автоматична публикация във ВКонтакте.

За съжаление ВКонтакте се превърна в голяма купчина боклук, затрупана с реклами за различни стоки. Основна аудитория, около 70% са тийнейджърикоито нямат необходимата платежоспособност.

Заключение: ВКонтакте може и трябва да се използва, но ефектът в някои ниши може да е нулев.

Промоция във Facebook

Принципът не се различава много от популяризирането на ВКонтакте - ние работим с публиката, без да забравяме да поставим джаджата на сайта.

Автомобилна джаджа за Facebook

Аудиторията във Facebook е много по-зряла от аудиторията на ВКонтакте. Ако се скитате във Facebook, можете да намерите дискусии за определени информационни продукти. От тези дискусии е много лесно да се заключи, че аудиторията на Facebook е готова да купи, т.е. има приемлива платежоспособност.

Големият недостатък на Facebook е, че съобщенията в него се „давят“, т.е. проблематично е да се намери информация, написана, да речем, преди около година.

Заключение: с очевидни недостатъци Facebook е привлекателна платформа за безплатна реклама на стоки и услуги.

Реклама в Odnoklassniki

Смея да кажа, че аудиторията на Odnoklassniki не е просто възрастна, а по-скоро зряла. В мрежата има много баби и дядовци, които размишлено обмислят всякакви възможности за закупуване на стоки чрез интернет. Обсъждането на рецепти е друг въпрос.

Аудиторията на съучениците не е най-добрият клиент

Заключение: Odnoklassniki.ru не е най-добрата платформа за реклама. Въпреки това е необходимо да се използва и него.

Социална мрежа Instagram.com

Тъй като делът на мобилните потребители непрекъснато нараства, това не може да не доведе до естествени действия, т.е. създаване на социална мрежа за хора, обсебени от смартфони и таблети. Когато изглежда, че всичко вече е измислено, като дявол от табакера, се появи социална мрежа мобилни устройства - Instagram.

Основната страница на instagram.com е страницата за регистрация

Въз основа на услугата http://www.google.com/trends/, Instagram е нарастваща тенденция.

Трябва да се отбележи, че Instagram не е предназначен за настолни компютри, т.е. Instagram не може да бъде инсталиран на компютър с Windows. Приложението може да се използва на смартфони и таблетни компютри с операционна система Android (версия 2.2 и по-нова) и iOS 4.3 или по-нова.

Недостатъците на Instagram са ограниченията върху операционна система и факта, че не можете да публикувате като в Twitter.

Заключения: Тъй като Instagram е нарастваща тенденция, би било странно да не се използва при популяризиране на уебсайтове, продукти и услуги.

Twitter

С развитието на Instagram интересът на потребителите към Twitter намалява.

Интересът на потребителите в Twitter намалява

Въпреки спада в популярността на Twitter, той остава много важна връзка в промоцията, тъй като търсачките индексират туитове. Освен това информацията за акаунта може да се движи със скоростта на светлината. За съжаление, около 90% от новите съобщения са репостове, т.е. повечето потребители дори не добавят дума или две. Уви, интернет аудиторията, от една страна, става по-тъпа, от друга страна, става по-мързелива.

Заключения: Twitter остава сериозен инструмент за промоция.

Нека обобщим

Социалните мрежи концентрират огромен брой потребители. Поради тази причина популяризирането в социалните мрежи е много обещаващо, особено като се има предвид факта, че търсачките реагират на сигнали от същия Twitter. Отнема много време за работа със социалните мрежи, т.е. в много случаи тази работа трябва да бъде делегирана. Както можете да си представите, делегирането вече не говори за безплатна промоция.

Ще ви изпратим материала на:

Всеки предприемач знае: ако неговият продукт е правилно оценен и разбран от потребителя, тогава приходите от продажбата му ще нараснат. За популяризиране на продукти е необходим маркетинг. В днешната ни статия ще разгледаме как продуктите се разпространяват на пазара и чрез кого, както и какви методи за промоция на продукти съществуват.

В тази статия ще научите:

1. Стари начини, които носят реални резултати
2. Съвременна промоция на продукта на ръба на шокиращо
3. Различни и ефективни начини популяризиране на стоки в интернет
4. Методи за популяризиране в социалните медии

Класически начини за пускане на пазара на даден продукт

Под насърчаване на даден продукт на пазара имаме предвид определени дейности, насочени към повишаване на ефективността на продажбите. Такива събития включват комуникативно въздействие върху партньорите, потребителите и персонала.

Трябва да популяризирате продукт, за да поддържате репутацията на компанията и да увеличите търсенето на продукти. Промоцията позволява:

• за формиране на имидж на престиж, иновации и ниски цени;
• предоставят на потребителите информация за продуктите;
• промяна на стандартите на нейното възприятие;
• да поддържа популярността на услугите и продуктите;
• увеличаване на популярността на стоки и услуги с висока стойност;
• да стимулира системата за разпространение и нейните участници;
• да разпространява благоприятна информация за компанията.

Съвременният маркетинг разделя начините за популяризиране на даден продукт на такива четири вида:

Директни продажби или лични

Основата на този метод за промоция на продукта е устната комуникация с клиента, за да го убедим в необходимостта да закупи продукт / услуга. Този метод не изисква инвестиции.

Нивото на бизнес организация, използваща метода на директните продажби, е високо, за разлика от предоставянето на лични услуги или баналната търговия на дребно. Ако не развиете директни продажби, това ще доведе до спад в обема на продажбите, дори ако са спазени всички други маркетингови условия.

Същността на личните продажби е следната: те изискват редовен оператор, който приема поръчки, да се трансформира в активен мениджър продажби.

Личните продажби като начин за популяризиране на продукти имат следните предимства:

• индивидуален подход към клиента, предоставящ му голямо количество информация;
• обратна връзка с клиентите, което прави възможно коригирането на цялата рекламна кампания;
• разходи, които не носят финансов резултат, са минимални.

Необходими са много разходи за оборот, за да се популяризира продукт по този начин и това е неговият недостатък. Ефективността на личните продажби е най-висока, когато продавачът има ексклузивен продукт.

Рекламата като начин за популяризиране на продукт

Рекламата е необходима, за да се информират клиентите за дейността на компанията и потребителските свойства на продукта. То трябва да се разглежда точно от тази позиция. Никаква реклама, дори престижна и много скъпа, няма да помогне да се продаде продукт, ако неговото значение и търсене сред потребителите е много ниско.

Съществува зависимост на промоцията на продукта от съдържанието на рекламното съобщение. Това трябва да бъде изключително уникално търговско послание („Купете нашите продукти и получете конкретна полза“).

Обикновено има три вида възприемане на рекламата в маркетинга:

1. Информацията се търси, отличава се с яснота, достъпност и лекота на запаметяване.
2. Информацията е произволна, проблематично е да я запомните.
3. Информацията е ненужна, дразни потребителите и следователно се игнорира от тях.

Когато потребителят разбере, че се нуждае от рекламиран продукт, той е готов да направи покупка. Това е начинът за популяризиране на продукт чрез реклама.

Насърчаване на продажбите

Това е колекция от различни събития, чиято задача е да популяризира даден продукт. Целевата аудитория за насърчаване на продажбите са както следва:

1) Купувачи. Клиентите се насърчават да купуват повече ▼ стоки, използващи следните методи:

• програми за лоялност;
• игри, лотарии, състезания;
• демонстрации на рекламни продукти;
• промоции за имена на нови продукти;
• безплатно предоставяне на мостри на продукти.

2) Изпълнители. Те се насърчават да увеличат обема на търговията. Продажбите могат да бъдат стимулирани в следните форми:

• обучават търговски персонал;
• да осигури оборудване за търговия и рекламни материали;
• упълномощено ръководство, провеждане на състезания въз основа на резултатите от продажбите;
• можете да предоставяте свързани услуги (информационни, в областта на юриспруденцията).

3) Персонал по продажбите. Търговците се насърчават да направят всичко възможно, за да привлекат нови клиенти и да подобрят своите услуги. Можете да стимулирате:

• материално (бонуси, бонуси), морално (благодарност, сертификати);
• организиране на конкуренция за обема на продажбите между служителите;
• заплащане на служители, които работят безупречно за ваканции (билет за санаториум / курорт);
• компенсиране на разходите за лечение, обучение и преквалификация на работниците.

Пропаганда

Това е начин за взаимодействие с обществото, който не включва личен контакт или заплащане. Тоест търсенето се стимулира от разпространението на търговска информация, както и информация за изображения, както чрез посредници, така и независимо. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциалните клиенти, без да харчи пари за рекламна кампания.

Застъпничеството се осъществява чрез следните инструменти:

• събития (онлайн срещи, пресконференции, състезания, състезания и др.);
• публикации (бюлетини, готови доклади, статии във вестници и списания, брошури и др.);
• новини ( положителни отзиви за продукти в местните медии);
• средства за идентификация (дизайн на стаята, разработване на единен стил, многоцветни печати, водни знаци и др.);
• спонсорство (материална и финансова помощ при организирането и провеждането на спортни събития, както и благотворителна дейност).

Подайте молбата си

Адресатите на тези инструменти:

1. Изпълнители.
2. Потребители.
3. Общински и държавни органи.
4. Ключови журналисти.

Отдавна не са нови начини за популяризиране на стоки, но носят реални резултати

Добър ефект може да се получи, ако използвате съвкупно методите за популяризиране на даден продукт на пазара, представени по-долу.

Телемаркетинг

• директни телефонни продажби на потенциални клиенти;
• установяване на взаимодействие със съществуващата аудитория;
• използване на взаимоотношения за представяне на нови продукти на пазара;
• избор на реални "потенциални клиенти" от общите пощенски списъци;
• дейности след директен маркетинг;
• връщане на разочаровани клиенти, като им предлага нови продукти, които може би ще ги заинтересуват повече;
• по-нататъшна работа с "води" до продажби, привлечени от реклама, пряко маркетингово събитие или чрез посредници;
• държане маркетингово проучване, оценка на реакцията на клиентите към нови или иновации в продажбите чрез проучвания и проучвания;
• работа в мрежа с потребители чрез програма за маркетинг на взаимоотношения.

Телемаркетингът също така дава възможност да се получава различна информация от респондентите и да се използват резултатите, получени в резултат на техния анализ, за \u200b\u200bорганизиране и прилагане на маркетингови дейности в бъдеще.

Мърчандайзинг

Мърчандайзингът е необходим, за да направи продуктите лесно достъпни и атрактивни и да улесни закупуването им. Този метод за промоция има следните функции:

• контрол върху наличността на продукти на рафтовете на магазините, проследяване на популярността на определени продукти;
• организиране на точки за продажба и снабдяване с всички необходими материали;
• осигуряване на показването и местоположението на продуктите, т.е. представяне на конкретни имена на продукти.

Първоначалната задача е да създадете необходимия запас от стоки, след което трябва да ги поставите на местата за продажба в определен обхват и обем. При мърчандайзинга правилен избор и местоположение на рекламни материали (етикети с цени, щандове, брошури, кутии за монети, плакати, окачване и подови модели продукти).

Един от най-важните методи за мърчандайзинг е излагането на продукти (експозиция).

Експозицията се разбира като процедура за поставяне на стоки върху специализирано търговско оборудване. Продажбите на продукти се увеличават, като се показват на места, които привличат вниманието на потенциалните потребители. Освен това представянето на опаковката на продукта е много важно.

Маркетинг на събития

Друго име е креативният маркетинг. Но в действителност той е богат на събития, тъй като включва популяризиране на продукти / услуги с използване на събития (събития).

Ярък пример за маркетинг на събития е основният музикален и технологичен фестивал Alfa Future People, проведен от Alfa Bank. По-долу има връзка към видео от това събитие, проведено през 2016 г. Той е поразителен по своя обхват.

Но какво, ако вашата организация не е толкова голяма? Всичко е достатъчно лесно! Ако е възможно, участвайте в различни събития, използвайте маркетинга на събития максимално. Например в деня на града можете да разпространявате балони с логото на компанията на хората. Наистина работи!

Собственикът на едно кафене в навечерието на Деня на града се подготви балони с логото на институцията и ги раздаде на децата, които цял ден тичаха из града с тях. Трябва да се отбележи, че в края на празника много семейства с балони дойдоха в тази институция. Те получиха карти за лоялност, за да поддържат връзка в бъдеще.

Териториален маркетинг

Това е относително нова концепция (появява се през 2002 г.), което означава маркетинг в интерес на територията. Говорейки повече прост език, маркетингът на района има за цел да „продаде“ дадена зона на потенциални клиенти, за да подобри живота на хората, живеещи в нея.

Най-известните примери за маркетинг на местоположение са разходите за реклама с цел увеличаване на потока от туристи. Например разходите на Гърция за привличане на туристи / рекламни курорти са приблизително 100 милиона евро годишно.

Известен вътрешен проект за териториален маркетинг е олимпиадата в Сочи. Според официалната статистика инвестициите в изграждането и популяризирането на олимпийското селище възлизат на приблизително 52 милиона долара, а сумата на приходите от игрите е приблизително 80 милиона долара.

Съвременни начини за популяризиране на стоки на ръба на шокиращо

Следните методи за популяризиране на стоки и услуги вече са популярни.

Партизански маркетинг

Този метод за промоция принадлежи към нискобюджетния. С помощта на партизански маркетинг можете да организирате ефективно популяризиране на продукт / услуга, да привлечете нови клиенти и да увеличите доходите си, като направите минимални инвестиции или изобщо не инвестирате.

Този метод е алтернатива на телевизионната и радио реклама, тъй като включва използването на евтини рекламни носители, различни трикове и трикове.

Нека да дадем определени видове партизански маркетинг:

• От уста на уста

Например един от ресторантите изобщо не харчи за реклама. Основният разход са безплатни обеди за фризьори. Освен това тяхното качество, както и нивото на обслужване, са доста високи.

Всеки знае, че обикновено хората се доверяват на своите фризьори, гримьори, стилисти (в края на краищата не можете да се доверите на вашата трансформация на непознат, особено жени). Те постоянно общуват с клиенти, споделят новини. Не е трудно да се досетим, че е казано и безплатно посещение на ресторанта.

• Скандално действие

Партизанският маркетинг може да бъде ефективен, дори ако се състои от високопоставено действие, за което всички медии ще говорят. Добър пример - рекламна кампания на клетъчния оператор Tele2.

На изложението на клетъчни комуникации в Санкт Петербург промоутърите под неговата марка носеха ковчег с надпис „Скъпа комуникация“. Естествено хората бяха шокирани и впоследствие промоцията беше излъчена от много медии.

• Сътрудничество

Като цяло нашето мнение е, че партизанският, вирусен маркетинг, който изисква минимални инвестиции, е партньорство или по съвременен начин сътрудничество.

Например в зъболекарски кабинет компания, която произвежда пасти за зъби и изплакване на устата, публикува надпис на тавана: „Не искате ли да виждате този скучен таван отново? Нашите паста за зъби ще ви помогне! ". Всеки знае: седейки на стол по време на стоматологично лечение, хората трябва да гледат тавана.

Звезди в рекламата

Практиката да се канят известни личности да рекламират стоки е широко разпространена по целия свят, включително и у нас. Но никой известен човек не може да ви даде гаранции за ръст на продажбите и успешен PR. Можете да намерите примери както за успешно привличане на звезди към рекламата на марката, така и не.

Нито светът, нито руската практика имат опции за „печелене на печалба“ за известни личности. Първо, звездите не са много гъвкави. Всеки има определен образ, характер, опит, който може да не е свързан с някои марки и продукти.

На второ място, работата на образа на звездата рядко е добра в изолация от творческата идея. Ако идеята е слаба, тогава дори най-успешната знаменитост няма да помогне за популяризирането на марката. На трето място, привличането на знаменитости в маркетингови кампании е като игра на лотария, в която можете не само да ударите голям джакпот, но и да загубите голям.

Клипът е заснет в стила на филма "Tron". Процесът на снимките е режисиран от сина на известния режисьор Ридли Скот - Джейк. Самият създател на „Гладиатор“ и „Извънземно“ е продуцент на видеото, което той нарече „динамичен късометражен филм“.

Всяка знаменитост е преди всичко жив човек, така че поведението му е непредсказуемо. Пример за това е ситуацията с марката Nike, която привлече параолимпийския шампион Оскар Писториус да рекламира своите продукти.

Скрита реклама в киното

В днешно време има много различни скрити рекламни механизми. Със сигурност може да се каже, че филмите се използват за популяризиране на почти всички видове стоки. Независимо от това, спецификата на страните оказва влияние и върху съдържанието на продуктовото разположение.

Например в домашни филми до 60% от скритата реклама се отчита от хранителни продукти, последвани от козметични продукти (около 10%). Останалата част от пазара принадлежи на автомобили, банкови услуги, електроника, курорти, хотели, комуникации.

Налице е бърз растеж в сегмента на пазара на алкохол и тютюн в предлагането на продукти, тъй като директната реклама на бира, спиртни напитки и тютюн е забранена от руското законодателство.

Например:

Такива различни и ефективни начини за популяризиране на продукти в Интернет

SEO

Почти всички потребители посещават първите три уеб ресурси с резултати от търсенето. Само 20-50% превърта първата страница до края. Ако искате да привлечете потребители, вашият сайт трябва да бъде в челната десетка. SEO оптимизацията ще помогне за това.

Включва коригиране на грешки в ресурсите, редактиране на съдържанието му, отчитане на ключови заявки по вашата тема, често - промяна на структурата на сайта и други важна работаневидим за хората, но отчетен от ботовете на търсачките.

Не подценявайте важността на SEO, като мислите, че съдържанието е за хората и ботовете ще го разберат. SEO сега е основният инструмент, който трябва да приложите първо, а след това да се обърнете към други методи за промоция.

Професионалисти:

• относително ниски разходи;
• висок процент на конверсия;
• лесно определяне на целевата аудитория;
• почти пълно отсъствие на отрицателен ефект;
• увеличен трафик.

Минуси:

• резултати могат да бъдат получени само след 3-6 месеца;
• необходими са сложни промени в корена на сайта;
• трябва постоянно да редактирате съдържание;
• необходимо е да се вземат предвид високите изисквания на търсачките.

контекстна реклама

Например гражданинът Н реши да закупи двоен котел. Той отива в търсачката на Yandex, влиза в реда "купи двоен котел". И се случва чудо: първото място в резултатите от търсенето е реклама за най-добрите ви параходи.

Дисплейна реклама

Това са точно банерите, които искате да включите AdBlock, когато се появят. Ако обаче те са ярки, оригинални и се появяват своевременно, тогава искате да кликнете върху тях. Този тип дисплейна реклама първоначално беше отхвърлен на пазара, но новите технологии го направиха модерен и доста ефективен.

Родна реклама

Този инструмент за интернет маркетинг е прогресивен и е направен под формата на интересно съдържание на живо. Не всеки може дори да разбере, че е изправен пред естествена реклама, тъй като тя хармонично се вписва в съдържанието на сайта / приложението.

Това са специални проекти в популярни публикации и тестове (например Buzzfeed с теста „Как бихте умрели в Game of Thrones?“), И полезна информация от вашите експерти на външни платформи и демонстрация на марка във филми.

Имейл маркетинг

Този тип маркетинг често се игнорира от компаниите, тъй като те не искат да изпращат спам до своите клиенти. но имейл бюлетин – чудесен начин поддържайте връзка с потребителите, убеждавайте ги да купуват стоки, увеличавайте лоялността, изпращайте информация за продажби и специални оферти. Но това е така при работа с пощенски списъци на специалисти на високо ниво.

Вирусен маркетинг

От създаването на този начин на популяризиране на стоки има много положителни примери за неговото използване (например видео на Mercedes-Benz с пилета или епичен канап на Жан-Клод Ван Дам в реклама на Volvo Trucks). Подобен маркетинг обаче не винаги носи резултати, особено ако фокусът е върху вирусното съдържание.

Партньорски програми

Те предполагат бизнес сътрудничество между продавача (фирмата) и партньора, при условията на които партньорът има право на определен процент или количество привлечени клиенти, ако те извършат определено целенасочено действие (по преценка на продавача).

Принципът е прост, а моделите на работа са следните: PPC (заплащане на кликване), CPA (цена на действие), CPS (цена на продажба). Тоест води партньорски програми могат да бъдат следните: кликвания, регистрации, поръчки, поръчки, продажби.

Начини за популяризиране на вашия продукт в социалните медии

Начини за популяризиране на продукт в Instagram

Instagram Удобна услуга, която позволява на потребителите да споделят снимки и видеоклипове. Не толкова отдавна отношението към него беше скептично, но сега се счита за отлична платформа за публикуване на реклами. Потребителите обичат ярки изображения и кратки надписи.

Потребителите на услуги могат да печелят пари, особено ако техните страници са популярни. Младите хора се интересуват от разглеждане на сметките на своите идоли, така че цената на публикациите за реклами на знаменитости е много висока.

Начини за популяризиране на вашия продукт във Facebook

В първия случай рекламодателят ще трябва да определи дневен бюджет и цената на 1000 импресии. Във втория се плащат само целеви действия на потребителите след факта. Тяхната цена варира от 8 до 20 рубли, в зависимост от избраните настройки. Можете да платите за реклама с банкова карта или с помощта на PayPal.

Начини за популяризиране на стоки във Vkontakte

Доскоро Vkontakte се смяташе за мрежа за ученици. Разработчиците обаче, като взеха пример от други успешни социални мрежи в областта на рекламата, решиха да продължат.

Разработихме собствен инструмент за насочване за Vkontakte. Източникът на информация за потребители във Facebook и други е информация за IP адреса на компютъра и VK я взема от информацията, посочена в профила на лицето. Какво е удобството?

Човек, който живее в столицата и е дошъл в Барнаул за работа за два дни, едва ли ще се интересува от новостите, които са влезли в шоурумите на Барнаул. Vkontakte показва на потребителите реклами, свързани с селищав които живеят постоянно.

Както при другите социални медии, VK ви позволява да поставяте реклами в различни формати. Популярни са големи изображения или реклами в общността. Можете да публикувате реклами сами или чрез администрацията на групи.

За да рекламирате в общността, трябва да платите от 200 рубли, сумата зависи от активността на потребителите и броя на абонатите. За 200 рубли можете да публикувате реклама в група с 50 хиляди последователи.

Ако общността има милион публика, тогава цената на разположението ще бъде много по-висока. Цената на самоиздаването е 6-10 рубли за 1000 импресии. Това зависи от обхвата на аудиторията и избраните настройки.

Нестандартни начини за популяризиране на вашия продукт в Интернет

Уебсайт за виртуална реалност

Докато разработваше реклама за автомобила RAV4 в Южна Африка, Toyota взе предвид максимално спецификата на целевата аудитория. Това са хора с активен начин на живот, те не се страхуват от офроуд условия, обожават да спортуват, не прекарват много време пред компютъра. За тях беше организиран необичаен екшън с елементи на виртуална реалност.

Създаден маршрут за колоездачи с дължина 1,8 км, който симулира проучването на обекта. Аналог на курсора беше самият велосипедист. Участниците в екшъна се спряха на различни точки от маршрута - секциите „Модели“, „Сигурност“, „Салон“, „Дизайн“ и „Поръчайте тест драйв“.

Достъп до допълнителна информация отворен след натискане на „бутона“ с длан. Някои от елементите са направени от дърво, а също са използвани плакати с информация. Ако участник, завършвайки, удари с ръка знака „Refresh“, тогава от арката върху него се изсипва ободряващ душ.

Новините за необичайния сайт се разпространиха бързо, с 400% увеличение на трафика и 433% увеличение на заявките за тест драйв.

Сума за отстъпка, която зависи от метеорологичните условия

През студения сезон търсенето на женски станове на Венера в Швеция спадна значително. Тогава компанията Gillette покани потребителите да публикуват в Instagram бунтовете на елементите, заснети на снимката, поставяйки хаштага на действието под тях.

Имаше автоматично сравнение на метеорологичните условия в мястото, от което е публикувано изображението, с времето, наблюдавано там през годините. Колкото по-ниска беше температурата и колкото по-тъмно е небето, толкова повече отстъпка беше предложена на потребителя да закупи машината Venus.

Партньор на кампанията беше онлайн магазин. Победителят е награден с пътуване до Маями.

Реклама в замяна на 10 разходки с метро

Най-голямото бразилско издателство на джобни книги LP&M организира акция в метрото. Тя се състоеше в поставяне на щандове на входа на гарата с безплатни книги - шедьоври на световната литература. Билет за 10 разходки беше вграден в корицата на книгите. Любителите на книги получиха безплатно пътуване, което подобри възприемането на марката им.

Тези, които не са привлечени от четенето, могат да се влюбят в книгите, докато носят книжка за пътуване, и да станат клиенти на LP&M. Освен това на „пропуска“ беше присвоен уникален номер, с който билетът беше „презареден“ на уебсайта на кампанията: човек въведе кода и получи още 10 пътувания (например, за да даде книгата на приятел).

Издателството реализира и друга идея за популяризиране на своите продукти: намери малкия формат за удобен и постави реклами в джобовете си! По-точно, върху подплатата на джобовете на дънките, чрез подписване на споразумение с местен производител.

Като рекламен текст са използвани откъси от проза или поезия, както и логото на издателството. Посланието на кампанията беше: „Страхотни книги могат да се поберат в джоба ви“. Проектът направи възможно увеличаването на трафика към онлайн магазина на издателя с 24%, а продажбите с 13%.

Рекламата е модерен начин запознайте купувачите с вашия продукт. Тя говори за достойнствата на продукта и насърчава човека да го купи. Има обаче специални инструменти, които работят по-ефективно, защото са способни да влияят на подсъзнанието на човек. Знаейки това, производителите измислят нови трикове, така че в крайна сметка да искаме да използваме техните услуги или да купим нещо, от което се нуждаем! Пример за реклама на продукт: със сигурност всеки от нас вече просто е научил наизуст, че дъвките „Orbit“ поддържат Ph на правилното ниво. И когато ще купуваме нещо подобно, ние си спомняме точно тази марка. Това е ефектът от промоцията на продукта на пазара.

Целевата аудитория

Преди да започнеш рекламна кампания, трябва да решите за коя категория от населението са предназначени вашите продукти. Именно този фактор ще ви помогне да разберете къде ще „работи“ рекламата и наистина има много начини, но всеки човек има свои собствени приоритети: ако например това е лекарство, което е подходящо за възрастни хора, не трябва активно рекламирайте го в сайтове за запознанства! Ще бъде загуба на време. Но да поставите дъска или печат в уважаван вестник - правилното решение... Атрактивните флаери, рекламни брошури, които могат да бъдат раздадени в клиниката, ще бъдат много по-ефективни и ще намерят по-бързо вашите. потенциални купувачи.

Е, за младите хора, които търсят спортно оборудване, ще бъде правилно да публикуват информация в социалните мрежи или в популярни младежки сайтове. Освен това такава аудитория се привлича от видеоклипове или информация за популярната радиовълна.

Външната реклама е мощно оръжие

Този се нарича от мнозина особено натрапчив, но търговците казват, че е много ефективен. И работи по следния начин: човек против волята си чете рекламни брошури и запомня лозунги. И нашето подсъзнание обработва информацията и прави заключения. Резултатът няма да закъснее: вече искаме да закупим това или онова нещо или да използваме тази или онази услуга.

• Щитовете са често срещани предмети, които виждаме в целия град. Те привличат вниманието и карат клиента да получи по-подробна информация за компанията или услугата. Работната страна е насочена към потока от хора, но неработещата не е толкова ефективна, защото за да изучите написаното, трябва да се обърнете.
• Указателните табели са проста форма на реклама, която казва на човек къде да отиде, за да намери вашия магазин или офис. Пример за реклама на продукт: сладки отпечатъци на малки крачета върху тротоара или в супермаркет. Такива знаци могат да бъдат интересни и да доведат до отдела, където се показват желаните продукти.
• Стримери са опънати рекламни сенници, които най-често са разположени над магистрали и местни пътища. Шофьорът има възможност да прочете текста и да запомни информацията за контакт - тази опция се счита за по-ефективна от щитовете.
• Хората със сандвичи са страхотен рекламен трик: хората се обличат в привличащи вниманието костюми и взаимодействат с потенциални клиенти.
• Рекламата в обществения транспорт не е много скъпа, но работи чудесно. Огромен поток от хора я вижда.
• Градски конструкции - създаване на рекламни изображения върху магазини, пиедестали, павилиони.

Статична реклама

• Обяви за асансьори. Въпреки простотата на призоваване към действие, този метод работи ефективно. Човек, намиращ се в затворено пространство, просто е принуден да изучава материала, който се намира точно на нивото на очите. Така той определено ще го запомни или може би дори ще се заинтересува.
• Реклама в метрото и транспорт. Подобна е ситуацията. Само тя действа още по-активно - много свободно време, плюс има възможност не само да прочетете материала, но и да го анализирате.

Интернет - асистент в промоцията на продукти

И, разбира се, никъде не е възможно без глобална мрежа! Рекламирането на всеки продукт трябва да бъде не само висококачествено, но и достъпно за широката публика. И най-лесният начин да постигнете това е в Интернет - милиони хора търсят ежедневно необходима информация, а рекламата Ви ги насърчава да правят правилен избор... Освен това в мрежата можете да използвате всички налични типове информация: радио, текстови брошури, видеоклипове. Основни типове:

Мрежата се използва много активно, което се е доказало добре. Маркетолозите твърдят, че тя може да продаде всичко! Има два вида такова събитие:

• Текстове и банери, които се поставят на страници, които съвпадат по смисъл и контекст с подобна реклама. Този метод има огромно предимство - не досажда толкова много на читателя и може да бъде много полезен по отношение на съдържанието на информацията.
• Реклама, публикувана в търсачките. Работи просто: въвеждате заявка в търсачката и в резултат на това се появява прозорец вдясно или вляво с изображение или описание на популяризирания продукт / услуга. Пример за реклама на продукт: „Нека продадем кола на евтино“, „Нека направим мебели бързо и ефективно“.

Партизански маркетинг

Този тип реклама е идеален както за начинаещи бизнесмени, така и за истински професионалисти. Освен това имате шанс да спестите много - парични разходи почти няма, но ще трябва да отделите много време. Какъв е методът? Всички знаят, че популярността на социалните мрежи и различни форуми и блогове само нараства, което означава, че имате отлична платформа, където можете да популяризирате вашия продукт. Пишете отзиви, споделяйте впечатленията си, препоръчвайте на широка маса членове на форума ... В резултат на това хората започват да възприемат такива препоръки като проверена и надеждна информация. Ето колко много компании работят и резултатът наистина е налице: освен че популяризира своите продукти, компанията печели и добра бизнес репутация. Например, рекламирането на нов продукт изисква положително обществено мнение от компанията. Чрез партизански маркетинг можете непрекъснато да изграждате и да стимулирате интереса към вашите продукти.

Телевизионна и печатна реклама

Този тип реклама не е евтина, но работи чудесно. Работата е там, че е в състояние да достигне до много широка аудитория. И всеки може да намери нещо само за себе си. Така че, ако сте готови да похарчите много пари за популяризиране на стоки и услуги, използвайте медиите на всяко ниво, освен това визуалната реклама се приема добре от потенциалния купувач.

Уважаеми читатели, всички видове реклама са ефективни в различна степен. Има много фактори, които трябва да имате предвид, така че наистина да ви помогне да популяризирате собствения си бизнес. Но не забравяйте, че за да увеличите продажбите си, трябва да инвестирате в обучение на потенциални купувачи. Късмет!

Добре написаният текст на рекламата със задължителното включване на психологически елементи в нея дава възможност да се предоставят на потенциалните потребители информация за продукт, услуга, както и за извършване на планирани действия. Най-изгодните предложения за купувачи за отстъпки, подаръци за покупки, празнични събитияпридружени с награди няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на тяхната информация.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в популяризирането на продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на вашия бизнес.

Навременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще увеличи ефективността на тяхното изпълнение сред многобройни потенциални клиенти. Напредналите предприемачи използват съвременните възможности на специализирани интернет сайтове. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате съответни новини в специализирани услуги и социални мрежи. Всички ресурси предоставят възможност за избор на целева аудитория по интереси. Ако вече познавате целевата си аудитория, можете да поръчате вашата марка или слоган да бъдат отпечатани върху дрехи от FairPrint, което несъмнено ще бъде ефективно привличане на внимание към вашия продукт или дейност.

Характеристики на рекламния текст

1. Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да присъства елемент на интрига.
2. Всички канали трябва да бъдат разгледани в текстовата част човешкото възприятие и подробности за предимствата на офертата.
3. Текстовите реклами трябва да отчитат интересите на целевата аудитория, за която са предназначени.
4. Насърчава се използването на конкретни факти и точна информация, изразена в цифри.
5. Продуктът трябва да бъде лаконичен и да не се натрапва.

Алгоритъм за представяне на информация

Интересът на клиентите към даден продукт зависи пряко от начина на представяне на информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана рекламата.

Най-добри примери рекламни текстове съдържат ярко заглавие, което е информативно. Те се характеризират с ясно формулираните правила на промоцията и ценовите параметри на продукта. Офертата за покупка винаги е забулена и се изразява като мотивираща оферта.

Рекламният текст за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, на специализирани сайтове, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Поставяйки го ефективно на билбордове. Ефективно изпращане до пощенските адреси на редовните клиенти и под патронажа на техните приятели.

Прочетете също: Как да стартирате бизнеса си от нулата без пари

Преди да създадете вашето рекламно въображение, трябва да проучите различни примери реклама на стоки с цел копиране най-добрите идеи, които са чип във въпросния продукт. За да съставите своя собствена реклама, първо трябва да премислите всичките си желания, както и да направите списък с информация, която е подходяща и полезна по време на създаването на марката.

Трябва да се избере маркетинговият модел; аз се фокусирам върху рекламирания продукт и целевата аудитория, които биха могли да представляват интерес. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и, като следствие, действието. Методът за идентификация с добре позната марка има добър ефект.

Като добавите уникален стил към рекламата си, можете да дадете на вашата предприемаческа идея ексклузивно изображение, което ще гарантира разпознаването на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на лозунги ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре проектираната структура на текста ще ви позволи бързо да постигнете желания ефект.

Когато рекламите са неефективни

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Ако обаче се използва неправилно, това може да навреди на репутацията на стопанския субект. Той трябва да съдържа вярна информация. Украсяването със събития е неприемливо, или допълнителни услугикоито не са от значение за рекламирания продукт. Не е необходимо натрапчиво да привличате купувач, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да можете да представите майсторски актуална информация... Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за преместване на вашия продукт са обречени на провал.

Определяне на целевата аудитория

IN рекламни дейности важно е да се определи компетентно целевата категория, тъй като този параметър има пряко въздействие върху ефекта на информацията, предлагана за запознаване. Основната му характеристика е, че потенциалният клиент принадлежи на определен социален статус, възраст, пол, местожителство.

Рекламни каскади

Рекламата е необходима, за да може бизнес субект да се открои сред хиляди подобни компании със своите предложения. За това не е достатъчно просто да кажете на потенциалните си потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва използването на няколко маркетингови схеми, следвайки които ви позволяват да правите реклама правилно. Това ще гарантира максимален резултат от публикуването му. Популярните методи за промоция са като уникални търговско предложение и класическият модел на продажби, при който купувачът е придружен на всички етапи от покупката.

Много е трудно да изненадате обикновен потребител с нещо и още повече да го подтикнете да направи тази или онази покупка. Това важи особено за напълно нови и непознати стоки. Следователно производителите и маркетинговите фирми полагат големи усилия да популяризират новите си марки на такъв пренаселен потребителски пазар. Във всеки случай, за да привлечете вниманието, трябва да имате творчество и много креативни идеи. Ще ви разкажем повече за това колко успешна може да бъде рекламата на продукт от нова линия.

Трудност при пускането на нов продукт

Повечето пиар хора знаят от първа ръка колко трудно е да се популяризира нов продукт... Особено когато се занимавате с емблематична марка. В този случай рекламата на продукт просто ви принуждава да рискувате. И, както се казва, „който не рискува, той не пие шампанско“.

Точно това направиха създателите на енергийната напитка Red Bull. Първо, те излязоха с буркан, който е с малки размери и визуално наподобява батерия. И второ, те умишлено увеличиха цената на напитката (с около 2 пъти) и започнаха да я поставят не само в отделите за напитки, но и в други, например хляб или млечни продукти.

Освен това по улиците на града започнаха да се движат маркови автомобили с огромна кутия за питие на върха. Шофираха красиви млади момичета. В определени дни те спираха на многолюдни места и раздаваха безплатно буркани с нови енергийни напитки. Такова сложно и необичайно рекламиране на продукти се изплати. Продуктът стана разпознаваем и зае почетното си място заедно с такива гиганти като Pepsi и Coca-Cola.

Искате ли да напреднете, да ви напомня за полезни и ежедневни неща

Насърчаване на нова марка или търговска маркачесто използват традиционни подходи, които не работят. Например таксиметровите компании са възприели тактики, които са изпробвани и тествани през годините, но частично не са валидни. Най-често те публикуват реклами в пресата, по-рядко правят видеоклипове по телевизията и дори използват асфалт, за да нарисуват името на услугата и телефонния номер.

Рекламата на продукти обаче не винаги трябва да бъде еднаква и стандартна. Понякога творчески идеи се възприемат от хората много по-добре. Освен това, умело представената и частично забулена реклама и дори носеща известна полза за купувача, ще се превърне в отличен инструмент.

Това е подходът на канадската таксиметрова служба, наречена Майк. Те не просто отпечатваха рекламни брошури с адрес, телефонен номер и кратко описание услуги, но също така направи своеобразна карта за местните кафенета и ресторанти. Отваря се потенциален клиент такава книжка може да види къде се сервират най-вкусните виенски вафли. И тогава чете телефонния номер и името на таксиметровата служба, която може да го отведе до там. Оригинално, нали?

Никога няма твърде много реклама

Рекламирането на нов продукт трябва да бъде постоянно пред потребителите. Този метод е бил използван при тяхната реклама от представители на добре познатите маркетингова компания HBO. Не след дълго третата част от продължението на култовия сериал "Игра на тронове" започва да се излъчва на големи екрани, огромна сянка на крилат дракон периодично се появява във вестници, списания, в транспорта и дори по стените на сградите.

Поради този успешен, според нас, рекламен трик, хората просто не можеха да не помислят за пускането на нов сезон на поредицата. В резултат броят на зрителите, гледащи поредицата, изуми дори и най-злобните филмови критици. А самата телесага беше призната за най-успешния проект в цялата история на маркетингова компания. Както се оказва, рекламодателите на HBO знаят как да направят рекламите на продуктите видими и ефективни.

Страхотните идеи не растат в градинските лехи

Понякога се използват дългогодишни опозиции за реклама на нови продукти. Например, висококачествена реклама за храна от ферма в Далас демонстрира подобен трик. Красивият плакат показва пресни зеленчуци, спретнато опаковани в червена кутия. Забелязвате приликите? Тази снимка прилича на пържени картофи от известния McDonald's. И това е конфронтацията между естествената храна от фермата и забързаната бърза храна.

Реклама, която предизвиква фантазия

Някои пиар хора създават реклами със специално значение. И го правят така, че различни хора възникнаха най-неочакваните асоциации. Например случаят е с рекламата на обувки. При създаването на ярък плакат за TM Brazilia Shoes бе избран бял фон, върху който имаше женски крака с разкошни цветни татуировки.

Прави впечатление, че те бяха без обувки. Момичето, чиито крака са показани на снимката, се изправи на въображаеми токчета. От една страна, такава реклама показва, че рекламираните обувки са толкова леки, че едва ли го усещате. За това свидетелстваха птиците, изобразени на краката и самите крака, повдигнати на половин пръсти. От друга страна, те изглежда подчертаха, че обикновените бразилски момичета не носят обувки и това е прерогатива на по-богатите дами. Кой знае какво означават те? Може би авторът просто е харесал такива грациозни женски крака?!

Успешно рекламиране на продукти: примери

Оригиналността на идеите на пиарите понякога просто се преобръща. Например компанията за дъвки Orbit се обърна за помощ към графити художници. Те от своя страна изобразяват огромни лица на жени и мъже на асфалта. В същото време вместо уста имаха ями, канали, канализационни и вентилационни люкове.

Такова рекламиране на продукти (снимката може да се види по-долу) е символично и се нуждае от допълнителни разяснения. По-специално, рекламодателите искаха да направят аналогия между устата и неприятна миризма... С други думи, не сте изяли две записи на Orbita и устата ви ще бъде като на снимката. Просто и ясно.