Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Ако сте собственик на бизнес и имате уебсайт (онлайн магазин, уебсайт за услуги и т.н.), тогава най-вероятно ще трябва да привлечете посетители към него или чрез SEO, или чрез контекстна реклама. И най-често, използвайки и двата канала.

Все още ще говорим много и подробно за главния изпълнителен директор в рамките на този раздел (във връзка с търговски сайт), но общи въпроси Нека да обмислим работата с контекста точно сега.

Е, в бъдещи статии може да се докоснем до подробностите за създаване и настройка на кампании в Yandex Direct и Google Adwords.

PPC възможности за реклама и тайни за успех

Контекстна реклама в Google AdWords

Нека започнем с възможните разположения за вашите реклами, използващи тази система за контекстно рекламиране:

Google Adwords може да използва няколко рекламни формата:

Yandex Direct

На първо място, Direct е избран поради огромния обхват на целевата аудитория (това ще е вярно за повечето търговски сайтове). Ако трябва да станете истински голям приток на целеви посетители, тогава често просто няма алтернатива на тази система за контекстна реклама (в Adwords толкова много потребители, които се интересуват от закупуване на нещо, може просто да не са).

Опциите за фина настройка на кампания в Direct са малко по-лоши от тази на конкурент от Google и цената за привличане на клиент е малко по-висока, но трябва да се примирите с това. Нека видим къде могат да се показват вашите реклами, поставени чрез контекстна реклама на Yandex:

Бегач

Честно казано, дори не проследих отскорокъдето техните реклами се показват (вероятно все още в Rambler, смесени с Direct и в партньорската мрежа). Пазарният дял от 1,5 процента от контекстната реклама не е особено насърчителен за провеждане на подобни изследвания. Можете да опитате сами да си направите изводи.

Услуги за контекстна реклама.
Печелете пари от контекстна реклама.

Извинете за баналността, но
! Можеш да обичаш реклама, не можеш да обичаш, но без нея скъпа, ВСИЧКО ще се издигне.

Всъщност, реклама полезно за всички нас. Благодарение на нея производителите намират дистрибутори - посредници, които от своя страна намират продавачи, продавачите намират купувачи, но последните, благодарение на реклама, разберете къде и как могат да закупят продукта, от който се нуждаят.

Интернет без реклама невъзможно да си представим. Изминат е дълъг еволюционен път. Някъде преди 10 години рекламни банери управляваха шоуто, те съгрешаваха, като често заблуждаваха хората. Тогава обемистите текстови блокове влязоха в модата. Тези формати имаха определени недостатъци и бързо загубиха своята ефективност и т.н. ...

Но накрая дойде нейно величество КОНТЕКСТАЛНА РЕКЛАМА ... Тя се откроява благоприятно сред колегите си. И всичко това, защото е много „умна“. Ако по-рано например можете лесно да наблюдавате на страницата на Чуковски Корней Иванович „странен“ банер, призоваващ да разнообразите вашата сексуален живот, с помощта на стоки от секс магазин, след това с контекстна реклама подобни шеги няма да работят.

Всичко, защото контекстна реклама знае как да анализира съдържанието на страницата, на която е поставено и, като се коригира, показва реклами изключително по темата на текста. Такива реклама много по-ефективен, защото първоначално представлява интерес за посетителите на сайта.

Печелившо е рекламодатели, тъй като ви позволява да планирате много точно рекламни компании... Техен реклама ще бъде видяна от целевата, потенциално заинтересована аудитория, която може да направи покупка или други очаквани действия.

Полезно за уеб администратора, който е публикувал контекстна реклама на вашия сайт, тъй като е по-вероятно посетителите да се заинтересуват тематична реклама, което означава, че ще кликнат върху него повече и ще генерират приходи.

И накрая, това е от полза за обикновен посетител, тъй като той може да намери това, което е търсил. Рядък случай, когато всички са доволни.

За да бъда честен, лично аз съм възхитен от контекстна реклама както като уеб администратор, така и като обикновен посетител на сайта. Винаги му обръщам внимание и понякога намирам нещо, което никога не бих намерил в търсачката. В крайна сметка там сайтовете за класиране се подчиняват на собствените си закони. И ако сайтът отстъпва по оптимизация, дори и да е много интересен, тогава понякога можем да намерим такъв къс, уви, само благодарение на реклама.

контекстна реклама има десетки изключително персонализирани формати, което ви позволява много хармонично да впишете рекламите си в дизайна и текста на вашата уеб страница На моя уебсайт можете да наблюдавате няколко блокове за контекстна реклама Google. Както и полето за търсене горе вдясно, което също използва контекстна технология.

По-долу съм подготвил кратък преглед безспорни лидери на пазара контекстна реклама... Едно важен съвет... Вземете ПРАВИЛАТА на тези услуги много сериозно. Това, първо, ще помогне да се избегнат наказателни санкции за неволни нарушения, под формата на лишаване от спечелени пари, и второ, значително да се повиши ефективността на реклама и съответно да увеличат приходите.

Идва любимият ми услуга за контекстна реклама! Много лесен за използване и функционален, с мощна система за диагностика и отчети за работа с реклами. Това прави рекламата възможно най-ефективна за рекламодатели и ви позволява да оптимизирате доходите за уебмастъри.

Блокове от реклами могат да бъдат поставяни без предварително модериране на всякакви сайтове, които отговарят на правилата на услугата. Само една трудност, плащанията за уеб администратори се получават под формата на лични чекове по пощата, която се разтяга във времето или с помощта на системата Rapid, което също не е много удобно. Въпреки че, както всеки друг, говоря за себе си. Минимално количество плащанията не са малко за начинаещ сайт - $ 100. Препоръчвам обаче тази система! Най-добре съвпадат блоковете Google Adsense с блокове Разсъмване.

Място блокове за контекстна реклама от Yandex могат да си позволят вече повече или по-малко популяризирани сайтове. Трябва да има поне 300 уникални посетители на ден. Първоначално Yandex Direct работи само с юридически лица, но в последните години приемат се и физически лица. Във всеки случай, за да работите с услугата, ще трябва да сключите официално споразумение в писмена форма. Между нас, опитни уебмастъри, сравняващи доходите с контекстна реклама Yandex Direct и Google adsenseтвърдят, че печелят пари от реклама Google 2 пъти повече. Yandex Direct също има доста функционална система за статистика и анализ на реклами.

Започна, популярно наречен Бегач - нормално услуга за контекстна реклама за начинаещ уебмастър. Ако темата на вашия сайт отговаря на изискванията, тогава сте добре дошли. Приемаме сайтове с посещаемост от 2 души на ден. Сумата за теглене на спечелените средства е по-голяма, отколкото в Зорка и е 1200r. Юридическите лица могат да теглят пари по-бързо, в рамките на 2 седмици физическите лица ще чакат около месец.

Нека сега поговорим за услугите за контекстна реклама в Интернет. Услугата е системата, която ни позволява да създаваме и публикуваме контекстуални реклами.

В този материал ще засегнем само най-популярните системи за контекстна реклама за сайта. Ще засегна и малко развитие на фона.

Историята на развитието на системата за контекстна реклама

Исторически се случи така, че първата система за контекстна реклама на руски пазар беше Begun. Точно

Runner първо започна да изгражда платформа за поставяне на контекстуални реклами на платформата за търсачки Rambler. Това беше много популярна търсачка в началото на 2000-те.

Съответно Бегун беше първият, който въведе услуга за контекстна реклама. Тогава се появи Yandex, който започна много активно да популяризира своята рекламна мрежа Yandex Direct.

В момента Yandex Direct взима около 60% в Русия и страните от ОНД. Търсачката на Google отдавна е въвела система за контекстна реклама на Запад. Освен това през 2006 г. Google Adwords дойде в Русия.

По този начин тази система за контекстна реклама може да се използва на руския пазар. В момента Google Adwords заема около 30% от пазара за този вид реклама и съответно Begun има около 5% от пазара.

От това трябва да заключим, че най-обещаващото рекламно разположение, разбира се, продължава и продължава. Нека да разгледаме най-популярните системи за контекстна реклама в Интернет.

Нека да разберем за техните плюсове и минуси. Също така ще направим малки заключения относно използването на такива рекламни услуги.

Какви са предимствата на (YAN) като услуга за контекстно рекламиране на сайта? Нека ги разгледаме отблизо:

• Yandex (купувачи)... Случи се така, че тези хора, които искат да купят нещо в интернет или просто да намерят информация за покупката, търсят информация в Yandex. По този начин можем да кажем, че основната аудитория на купувачите се мотае именно в тази търсачка.
• Всичко е ясно... Има два основни режима (просто и професионално)... За начинаещи тук всичко е доста ясно. има подробни инструкции + допълнителни съвети за всеки артикул. Между другото, имам инструкция за вас относно. Не пропускайте да го прочетете!

• Всичко е прозрачно... Можете да изчислите колко пари са ни необходими за YAN и колко кликвания ще получим. Тоест има добра предсказуемост и прозрачност. Винаги можем да видим статистическите данни за нашите рекламни кампании - колко сме похарчили за определен ден, колко кликвания сме получили, средната цена на кликване и т.н.
• Удобно... Много е удобно да използвате тази система за контекстна реклама. има различни инструменти, включително възможността за работа с Yandex Direct в Microsoft Excel. Това е много бързо, удобно и спестява време при разработване на големи рекламни кампании на линия.
• Функционално... Няма оплаквания и по отношение на функционалността. Рекламната мрежа непрекъснато се подобрява и променя.
• Ниска цена на кликване... Има и теми и ключови думи, за които можете да получите целеви посетители на ниска цена.

Като цяло рекламната мрежа на Яндекс е много добро обслужване... Всъщност за начинаещи, обучение и, разбира се, професионалисти, тази рекламна система е много подходяща. Всичко тук е доста функционално, професионално и удобно.

Контекстна рекламна мрежа Google Adwords

• Техници... Аудиторията на Google е предимно отрепки (отрепки)които се интересуват от задълбочено търсене техническа информация... В Google е добре да се търсят отговори на някои технически въпроси. А Yandex е вид директория, която се използва за търсене на ежедневна или развлекателна информация.

• Сложно... Ако говорим за инструмента Google Adwords, тогава контекстните реклами се показват в резултатите от търсенето с Google и в партньорската мрежа на Google Adsence. Това са и сайтове, на които се излъчват контекстно зависими реклами. Ако обърнем внимание на самата услуга за контекстно рекламиране на Google Adwords, тогава всичко не е толкова ясно, колкото в Yandex Direct. Има големи трудности при изучаването на интерфейса. Тук функционалността е много голяма. Поради това не винаги е лесно да се овладее такава система. По-добре е начинаещите да не се намесват тук. Отначало е по-лесно да се научите как да работите в системата Yandex Direct и едва след това да преминете към Google Adwords.
• Непрозрачно... Не всичко е прозрачно по отношение на изчисленията. Не винаги е удобно и разбираемо. Функционалността е много голяма и не е толкова лесна за разбиране.
• Много функционален... Този инструмент е доста мощен по отношение на функционалността.
• Не е много удобно... За начинаещи не препоръчвам да започнете с Google Adwords. По-добре да практикувате и разбирате принципите на работа върху Yandex Direct. Едва след това започнете да изучавате интерфейса от рекламната система на Google.

Услуга за контекстна реклама Започна

Сега да разгледаме третата популярна услуга за контекстна реклама Begun, която също работи в Runet. В Русия системата Begun се появи за първи път от услуги за контекстна реклама.

• Малка публика... По-рано в Rambler имаше много регистрирани пощенски кутии от начинаещите пионери в Интернет. Сега публиката обикновено използва тази търсачка.

• Просто е... Runner има много прост интерфейс, малко настройки и нищо сложно в него. Разбира се, някои неща не са много ясни (например взаимно уреждане на сметки)... Съответно, системата за контекстна реклама от Begun може да се използва, за да привлече целеви посетители на сайта. Тази рекламна услуга обаче трябва да бъде проучена.
• Не функционира... Вярвам, че тази услуга може да се използва. По правило обаче рекламните кампании в тази система не винаги дават желаната ефективност. Ето защо е по-добре да се концентрирате върху Yandex Direct и Google Adwords.

С това завършвам рецензията си! Сега знаете за основните и най-популярните услуги за контекстно рекламиране на уебсайт в Интернет.

Много собственици на сайтове мислят какво е по-добро оптимизиране на търсачките или контекстна реклама? В каква посока е за предпочитане да се насочи бюджетът на сайта? В тази статия ще се опитаме да отговорим на тези въпроси.

Контекстната реклама и оптимизацията за търсачки (SEO) са един от най-популярните инструменти за популяризиране на уебсайтове в Интернет. Трябва да се отбележи, че контекстът и SEO изискват определени разходи, които не винаги са достъпни за начинаещи уебмастъри.

Изборът на промоция: контекстна реклама или SEO

Контекстът и SEO имат някои общи черти - резултатите се показват в търсачките и съответно върху печалбата от интернет проекта. Тези инструменти са насочени към привличане на мотивирана целева аудитория към сайта.

Освен приликите има и големи разлики.

Аспект във времето

Можете например да направите:

• модифицирайте страниците (оптимизирайте, добавете текст);
• подобряване на използваемостта;
• промяна на фрагменти;

Но ще видите промените не по-рано от месец.

Персонализиране

SEO не осигурява такава фина настройка. Това води до по-висок процент на неподходящи посещения и отскоци. Но предвид факта, че не плащате за всяко кликване от резултатите от търсенето, това не е толкова критично.

Уместност по заявка

Системите за управление на контекстна реклама позволяват да се редактират реклами и да се променя напълно техният текст. Това означава, че по време на тестването можете да намерите най-конвертиращите опции за рекламен текст, които най-добре ще отговарят на заявката на потребителя.

Преобразуване

Контекстната реклама е маркетингов инструмент с един от най-високите проценти на конверсия. Това се дължи на обширните възможности за персонализиране и насочване. Оптимизация за търсачкипо правило не може да се похвали с толкова висока конверсия.

Мониторинг

Рекламната кампания в контекста включва постоянно наблюдение. Това се дължи на факта, че цената на кликване и позицията могат постоянно да се променят. Факт е, че броят реклами за вашите заявки може да бъде увеличен или намален от конкурентите, което ще промени позицията на импресиите. За да оптимизирате разходите, трябва редовно да подправяте първоначалните настройки на кампанията.

SEO промоцията не изисква толкова внимателно наблюдение. По време на популяризирането на търсачките обаче е необходимо постоянно да се занимавате с анализи и да проследявате промените в алгоритмите на търсачката и стратегиите на конкурентите.

Преходни разходи

Цената за привличане на целеви потребител към даден сайт в контекстната реклама е доста стабилна. Ако има нужда да увеличите броя на кликванията, тогава трябва пропорционално да увеличите бюджета. Освен това трябва да имате предвид възможността за повишена цена на кликване, което ще повиши рекламите Ви над конкуренцията.

В ранните етапи на SEO SEO цената може да изглежда доста висока. С течение на времето обаче този показател значително ще намалее и ще бъде значително по-нисък от цената за привличане с помощта на контекстна реклама.

Мудност на ефекта

Когато изразходвате цялото салдо по сметката си, контекстните реклами незабавно спират да се показват. Ако спрете да финансирате оптимизацията на търсачките, тогава резултатите ще се задържат на заетите позиции известно време и след това постепенно започват да намаляват, тъй като конкурентите са активни.

Какво е по-добре контекстна реклама или SEO

Съвети

По-добре е да действате така: след стартиране на търговски проект, за бърз ефект трябва да използвате контекстна реклама. Така че можете бързо да привлечете целева аудитория към уебсайта. Успоредно с контекста е необходимо да се включите в SEO промоция в търсачките.

В процеса ще бъде възможно постепенно намаляване на разходите за контекстна реклама, но тук всичко зависи от всеки отделен случай и бюджет. Понякога това не е препоръчително. Намалявайки цената на контекста, вие намалявате броя на потребителите на конверсии, което означава, че се лишавате от допълнителна печалба.

За да започнете да работите с контекстна реклама, трябва да разберете основното значение на нейната цел.

По едно време, когато тъкмо започвах да работя с контекстна реклама, майка ми ме попита:

Какво правиш на работа?

По това време вече работех в агенция и бях стажант. Не беше лесно да вложим този основен смисъл в главата й ... Но намерих един прост пример, който абсолютно точно декодира цялата същност на контекстната реклама.

Нека си представим.

Станахте рано сутринта и много бързате да се срещнете. Когато влезете в пистата, става ясно, че все още има време да изпиете чаша еспресо и след това направо на пътя ще видите това:

Мисля, че най-вероятно ще приключите за кафе!

Но за разлика от този пример, стрелките не се показват на магистралата, а на различни сайтове в Интернет.

Какво представлява Yandex Direct

Това е система, която ви позволява да поставяте контекстна реклама на Yandex и на сайтовете на неговите партньори. Рекламните импресии се получават при поискване в търсачка (реклами в мрежата за търсене)

или на хиляди други сайтове, които могат да хостват потенциален клиент (Тематична реклама).

С други думи, можем да покажем нашата реклама на първите позиции на Yandex утре, ако направите всичко, което е написано в това ръководство!

Какво е Google Adwords

Отново искам да си спомня указатели и стрелки).

Нека си представим, че виждаме супер креативен указател, който генерира силен интерес към продукта! Например виждаме реклама за Ford Mustang!

Виждаме го отдалеч и сме щастливи, защото искаме да видим тези чудовища на живо.

Но има едно нещо ... Когато се приближим, осъзнаваме, че този знак се намира над гаражната кооперация на феновете на възстановяването на стария Ford Mustangs. Един от собствениците се забърка с реклама, за да продаде своя Ford.

Това, разбира се, е силно измислена ситуация, но в моята практика това се случва!

Какви са предимствата и недостатъците на контекстната реклама?

А сега нека поговорим за най-интересното!

Основните предимства на контекстната реклама:

Бърз старт и първи резултати

Удобен за изчисляване на икономиката и рентабилността

Масова ангажираност на целевата аудитория

Бързи проверки

Нека да разгледаме всяка от точките.

Бързо и лесно стартиране на контекстна реклама

Тези числа се показват, при условие че специалистът прави всичко правилно:

Но сега говорим за правилната и висококачествена настройка.

Защо е 2-3 дни бързо?

Защо контекстната реклама е по-добра от SEO промоцията?

В сравнение с органичното SEO, този подход е наистина бърз! В SEO за такива високи позиции можете да достигнете поне няколко седмици (за нискочестотни заявки).

В сравнение със SEO, не е нужно да създавате огромен уебсайт (с голяма сума страници).

Ще разкрия тайна!

Можете да започнете дори без уебсайт! Това може да стане с помощта на Yandex Business Cards! С други думи, без да имаме уебсайт, можем да отидем до първите три резултата на Yandex за всяка заявка.

Контекстна реклама, удобна при изчисляване на спестяванията и изплащането

Едно от най-силните предимства на PPC рекламата е лекотата на изчисляване на ефективността.

Такива лесни настройки ще бъдат достатъчни, за да се изчисли цената на привлечените приложения или разговори.

Но ако искате да работите с по-дълбоки числа, като ROI (възвръщаемост на инвестицията), ROMI (възвръщаемост на маркетинговите инвестиции), DRR (дял от рекламните разходи в приходите от реклама) и т.н. , Трябва

С други думи, можем лесно да изтегляме статистика за рекламните кампании от интерфейса и да генерираме отчет за анализ на рекламните кампании.

Ето малък пример за това как можете да направите това:

Тук е ясно ясно кой ден:

колко кликвания имаме (кликвания)

колко струва преходът (CPC)

каква беше консумацията на ден (консумация)

колко приложения имаше, колко обаждания имаше и колко от двете бяха заедно (обжалвания)

колко струва едно обаждане (CPO)

какво е връщането на сайта (CR)

Контекстната реклама е удобна за оптимизиране и увеличаване на рекламните разходи

След формирането на такъв доклад ни става ясно как да повлияем на тази или онази цифра.

Например можем да намалим средната цена на кликване в контекстната реклама.

По този начин ще намалим цената на едно целенасочено действие от сайта, поради факта, че ще купуваме кликвания много по-евтино.

Или например увеличете броя на кликванията на ден, като разширите лимитите за ежедневни разходи в контекстна реклама.

Контекстната реклама като инструмент за масова ангажираност на целевата аудитория

Следващото много страхотно предимство е масивността.

Връщайки към вас тематична контекстна реклама, ние незабавно откриваме десетки хиляди сайтове за разпространение на нашия продукт.

Само си представете, че обхватът на аудиторията в рекламната мрежа на Яндекс е около 50 милиона души.

И мнозина просто не се възползват от тази възможност.

По принцип мълча за Google. Това е глобална търсачка, която пусна своите пипала в почти всеки сайт в световния Интернет.

Най-важното е да го настроите правилно!

Бързи клиенти от контекстна реклама

Това предимство е най-значимото сред всички предприемачи.

Причината за това е само една - хората карат това, което ги интересува, тук и сега!

Ето един прост пример.

Мъж имаше счупена скоростна кутия на пистата. И спешно се нуждае от евакуатор!

Къде ще отиде първо за помощ?

Мисля, че в търсачка.

Очевидно този човек е готов да плати веднага, за да получи помощ.

Съответно цикълът на транзакциите е 1-3 часа (докато теглещият автомобил пристига, зарежда и доставя).

Можете да измислите произволен брой такива примери!

Недостатъци на контекстната реклама

Всичко това е много готино! Но малко хора искат да говорят за минусите на контекста.

Всички начинаещи стартиращи компании пълзят в контекстна реклама, наливат пари в нея и не разбират защо са постоянно на червено.

Искам всички, които никога не са опитвали този тип реклама:

Не е евтино и не винаги се отплаща

Не подхожда на всички

Не винаги ще бъдете на върха на резултатите от търсенето

Контекстната реклама не е евтина

Има много малко ниши, които все още не са поставени в контекстната реклама. Това е логично предвид толкова много предимства.

Например, ниша на септична яма ( автономни канализации за даване)

Тази екранна снимка е от интерфейса на Yandex Direct (контекстна реклама на Yandex).

Въз основа на тези данни минималните разходи за преход са 264 рубли (в действителност те ще бъдат малко по-ниски).

Сега нека преброим.

Средно са необходими около 30 кликвания, за да получите една заявка от уебсайт (за среден уебсайт.

30 (кликвания) * 264 (рубли, цена на едно кликване) \u003d 7920 рубли (цена на едно приложение)

И много често, за да получите продажба, ви трябват поне 5-6 поръчки от клиенти (средно).

По този начин цената на един готов клиент, който плаща пари, ще бъде 47 520 рубли.

Контекстната реклама не е подходяща за всички!

Да приемем, че вашият бизнес е магазин за хранителни стоки. Тук няма да помогне контекстна реклама.

Въпросът е, че клиентите имат представа къде точно да купят хранителни стоки. Те просто не трябва да отиват в Yandex или Google, за да намерят информация за цените на млякото или елдата.

Ако е ясно как да намерите продукт без търсачка, няма смисъл да влизате в контекстна реклама.

Не винаги ще бъдете на върха на резултатите от търсенето

Сега ще опровергая най-популярния аргумент на много предприемачи.

Невъзможно е да се печели желаната позиция на SERP всяка секунда, поради промяната в три основни показателя за всички участници в търга:

CTR (честотата на кликване) се променя всяка секунда, тъй като върху една и съща реклама може да се кликне или не.

Честотата на кликване се променя всяка секунда, в съответствие с промяната в CTR, тъй като тези 2 показателя са в една и съща тръжна формула

Индикаторът за качество е по-стабилен индикатор и се формира от исторически данни за ефективността на рекламните кампании. Но се променя и с течение на времето.

Въз основа на това със сигурност можем да кажем, че с помощта на контекстна реклама не може да се задръства една позиция в SERP през цялото време на рекламната кампания.

Много хора вярват, че ако зададете максималната оферта, позицията ще бъде резервирана на 100%. Но ако например влезе рекламодател с по-висока CTR и същата оферта, рекламодателят ще бъде изтласкан от позицията.

Предлагам да се потопите по-задълбочено в изследването на въпроса за контекстната реклама.

Първо искам да анализирам търга за рекламиране в търсене на Yandex.

Фактор на качеството

Обменни курсове

В специалното разположение са включени реклами с най-добрия индикатор (това е името на блока непосредствено под резултатите от търсенето)

и в блока с гарантирани импресии (това е името на блока в долната част на резултатите от търсенето).

Останалите реклами могат да получат динамични импресии (на втората и следващите страници с резултати от търсенето), където вероятността от показване също зависи от тези показатели.

За изчисляване на CTR се използва прогнозата за вероятността от кликвания.

Тя се основава на исторически статистически данни за импресии и кликвания за ключова дума (както и други показатели).

Качественият фактор се определя от уместността на рекламата към заявката за търсене, уместността на рекламата към целевата страница на сайта и т.н.

Всяка реклама участва в тях със собствена оферта - максималната сума, която рекламодателят е готов да плати за кликване.

Конкуренцията от други рекламодатели оказва значително влияние върху CPC. Колкото повече и по-богати са, толкова по-трудно е да рекламирате до тях в резултатите от търсачката.

Тук ние не се борим за позиции в SERP .. Ние се борим за броя на сайтовете, където ще бъде показана нашата реклама и аудиторията на тези сайтове.

С една дума това се нарича покритие.

Когато се показва в рекламни мрежи, обхватът на аудиторията зависи от цената на кликване. Колкото по-висока е цената на кликване, толкова повече хора могат да видят рекламата Ви в партньорските сайтове на Yandex.

Самите реклами изглеждат малко по-различно. Ето пример за реклама на YAN в пощата на Yandex.

Други правила са много важни тук:

Ярко заглавие

Кратко и ясно изречение

Красива снимка (например я няма, но е по-добре да я сложите)

Регистрираме реклами, като отчитаме всички възможности на системите за контекстна реклама

Задаване на условията за показване на реклами

Сега по ред.

За да разберете в коя от търсачките търсенето е по-вероятно, използвайте различни видове плановици и системи за проверка на търсенето.

За да въведете прогнозата, трябва да имате поща на Yandex.

Изчисляване на рекламния бюджет:

Въведете региона, в който ще се проведе рекламата (имайте предвид, че е възможно рекламите да се показват много тясно, до града).

Последната стъпка е избирането на ключови думи за

Възможен е поетапен алгоритъм в тези действия.

Избор на ключови фрази.

Най-популярната услуга за търсене на ключови думи е https://wordstat.yandex.ru/.

Тази услуга е удобна с това, че можете да разберете колко пъти се въвежда всяка дума на месец.

Например:

В лявата колона ни се показват фрази, свързани с заявката „ пластмасови прозорци”, Които бяха въведени през месеца от хора от цяла Русия (регионът също може да бъде конфигуриран).

Когато избирате думи, е важно да използвате (те премахват ненужните заявки от показания списък). Най-популярният оператор е, който ви съветвам незабавно да влезете в wordstat, за да премахнете ненужните думи.

Също така в тази услуга можете да видите сезонността на търсенето за всяка ключова фраза.

Системите за автоматизация се използват и за подбор на думи.

Тези системи включват KeyKollector.

Ето резултата, който можете да получите.

В графата, която подчертах, веднага става ясно колко ще трябва да платите за месечна непрекъсната промоция, за отделни позиции в рекламния елемент.

Следователно за тези, които искат да бъдат ваши в резултатите от търсенето, трябва да платите повече.

За да изчислите бюджета за Google, можете да отидете по 2 начина:

Намалете получената сума в Yandex с 8-10% (това е много приблизителна корекция, тъй като средно рекламирането в Google е по-евтино с този%)

Или преминете през същите стъпки, но в различен инструмент за планиране - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

За разлика от Yandex Planner, Google ви води стъпка по стъпка и определено няма да се объркате.

Създаване на контекстна рекламна кампания

Нека анализираме Yandex Direct.

На първия етап се правят предварителни настройки:

Оптимизиране на фрази

2. Известия

   Специални настройки

Сега да отидем по ред.

Силно важен етап настройки. Въпросът е, че бизнесът не свършва с пускането на реклама. На втория етап анализът се извършва в аналитични системи и ако не разберем от кой от сегментите на аудиторията идват поръчките, ще ни е трудно да управляваме рекламата в бъдеще.

Обикновено основните настройки на рекламите са зашити в името на кампанията, като например:

Тип кампания (търсачка или тематична)

География на впечатленията

Сегменти от ключови думи (например, посветени само на определен раздел от сайта)

Също така е по-добре да назовавате кампании с английски букви.

Това е необходимо, тъй като данните се изтеглят в аналитични системи от рефералната опашка на връзката, щракната от потребителя. Звучи сложно!

Това име ще се показва еднакво правилно в Yandex Metrika и в Google Analytics.

Насрочете рекламни импресии

Трябва незабавно да решим по кое време и дни ще рекламираме.

В бъдеще настройката може да се регулира много гъвкаво (това е едно от най-силните предимства на Yandex Direct).

Можем да избираме всеки ден и час! Но има едно, но .. Впечатленията трябва да бъдат разрешени поне 40 часа през делничните дни.

Гео насочване

Също много Важна настройка... Ако го пропуснете, можете случайно да източите пари в ненужен регион.

Например, имате нужда само от региона на Москва, а в запаса настройките отиват в цяла Русия!

Трябваше да изглежда така:

Ако трябва да премахнете отделни градове, просто премахнете отметката от тях.

Също така в настройките можете да регулирате тарифата за отделни градове!

Не отбелязвайте излишно „разширено геотаргетинг“!

Ето кратък препис на тази функция в поддръжката на Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Разширеното географско насочване ви позволява да показвате реклами при търсене на заявки, които включват името на дисплейния регион, дори ако потребителят е в различен регион. За всяка заявка търсенето в Yandex автоматично определя региона от интерес за потребителя.

Управление на рекламни импресии

Тази функция определя как ще се управляват офертите в рекламния кабинет.

Първото и може би най-важното нещо!

Не забравяйте да разделите кампаниите си на търсене и тематични.

Това е много важно, тъй като този тип кампании участват в различни търгове (при смесен тип се случва бъркотия).

В тази статия ще опиша основните неща, които трябва да бъдат в рекламите на Yandex Direct (много от тях са подобни в Google Adwords и ще бъдат доста прости).

Ето пример за добре написана реклама за темата за PVC дограма.

Той взема предвид следните точки:

Име на рекламната група

Текст на съобщението

Виртуална визитка

Сега нека да разгледаме всяка от точките.

Име на рекламната група

Обикновено рекламната група се именува въз основа на ключовите думи, които се популяризират.

IN този пример популяризирана ключова дума - пластмасови прозорци.

Заглавие на рекламата

Едно от основните правила за писане на реклама е уместността на заглавието към ключовата дума. С други думи “Заглавие \u003d Ключова дума”.

Защо е важно:

В този случай заглавието ще бъде подчертано удебелено в SERP

Офертата за участие в търга ще намалее (спазваме редакционните правила за писане на реклами от Yandex Direct)

CTR ще се увеличава с съобщението ще бъде по-видимо

Второто заглавие в рекламата

По-добре е да напишете второто заглавие въз основа на основните предимства на продукта или услугата. Факт е, че второто заглавие ще се увие до реда заедно с първото:

И получаваме двоен ефект:

Рекламата е по-видима

Рекламата е по-продавана

Текст на съобщението

Има няколко механики за писане на рекламно копие.

Един от тях е „смелият облак“. Този подход ви позволява да направите рекламите си по-видими, като включите ключови думи в тях!

В моя пример първата част от текста съдържа думата „Пластмасови прозорци“.

В SERP ключовите думи ще бъдат маркирани с удебелен шрифт.

Останалата част от рекламния текст е изпълнена с предимства и призиви за действие.

Целева страница

Когато избирате страниците на сайта, е важно да дадете съответния отговор от потребителя на ключовата заявка, която той е въвел.

Например, ако заявката „разходи за инсталиране на пластмасови прозорци“ не си струва да отвеждате до главната страница. Най-вероятно човекът няма да намери информация за цената на инсталацията на първия екран и ще напусне. В този случай трябва да изберете подходящата страница на сайта, посветена на разходите за инсталация.

Човек решава дали да остане на страницата или не на първия екран.

UTM етикет

Най-фундаменталното нещо, което трябва да присъства във всеки вид онлайн реклама. С него ще можем:

проследяване на въздействието на контекстните реклами

проследяване на ефективността на отделни изображения

проследяване на ефективността на отделните ключови думи

цената на ключова дума е засегната

ключовите думи трябва да бъдат проверени в wordstat.yandex.ru, за да се показват реклами върху него (ако никой не въведе измислените от вас ключови думи, те ще бъдат присвоени

Отрицателни думи

Основната цел на отрицателните ключови думи е да ограничат импресиите за избраната ключова дума.

Например, поставяйки заявката „пластмасови прозорци“ в списъка с ключови думи, можем да се покажем за заявката „прегледи на пластмасови прозорци“. Ако на страницата няма отзиви, на които искате да изпратите трафик, тази дума трябва да бъде изпратена с отрицателни думи.

Такива думи могат да бъдат хиляди!

Yandex Metrics сегменти

В първите два случая създаваме аудитория, която посети нашия сайт, но не изпълни целевото действие (не се обади, не остави заявка). Нашата реклама ще проследи посетителя на сайта във всички YAN сайтове.

В третия случай ние сами създаваме публиката.

Например, можем да изберем конкретна точка на картата и.

Задължително е да използвате този инструмент!

Факт е, че клиентът взема решение, след като разгледа 4-5 сайта в интернет. Пренасочването ви позволява да си напомняте през цялото време.

Следващата стъпка е да направите оферта.

Как да поставите оферта правилно в контекстната реклама.

За да се определи процент, в идеалния случай, да се знаят всички показатели на бизнеса:

преобразуване на уебсайт

преобразуване на интернет трафика в продажба

След това си струва да се изгради разлагане, при което е лесно да се изчисли каква скорост трябва да зададете, за да започнете.

В самата услуга

необходимите формули са защитени и

бизнес етапите и показателите, които трябва да бъдат въведени, са визуално очертани.

В резултат на това ще получите икономически изгодната си ставка, която ще ви даде нетна печалба.

Но в действителност виждаме реални лихвени проценти.

и шокиращо.

IN този случай, за да бъдете на първите места в Yandex, трябва да платите 1000 рубли за едно кликване!

Никаква икономика няма да ви позволи да бъдете в позиция в този случай.

Яндекс и Google проверяват всяка реклама и всеки сайт, преди да я пуснат на своите рекламни търгове.

основните правила за разположение са описани в това ръководство - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Плащане за рекламно разположение

Последната стъпка е да увеличите бюджета на рекламния си акаунт.

Важно е да се разбере, че сумата за допълване ще бъде разделена на 2 части:

Сумата, която ще бъде кредитирана по сметката

Сума на ДДС

След това избираме начин на плащане.

Yandex Direct има 6 начина на плащане като физическо лице:

Yandex пари

• Банкова карта

  Портфейл QIWI

  Пари в банката

  PayPal за физически лица лица

Имайте Юридическо лице има само 2 начина:

Рубли от банкова сметка

Корпоративни банкова карта юридическо лице

Как се провеждат контекстните рекламни кампании?

След като платите средствата и преминете модерирането на рекламите, ще започне показването на контекстна реклама.

Можете да преглеждате статистически данни за кампаниите в отчетите за ефективността (няма значение дали използвате Yandex Direct или Google Adwords).

Как да преглеждате статистически данни в Yandex Direct

В Yandex Direct това може да се направи на няколко места. Най-лесният начин е да стигнете до нивото на рекламните кампании и да видите статистиката.

Статистика по дни

Обща статистика

Фрази по ден

Статистика по региони

Статистика на сайта

Статистика за търсенето

Или създайте свой собствен отчет в съветника за отчети.

В зависимост от избрания отчет можем да избираме различни статистически колони.

Как да преглеждате статистически данни в Google Adwords

В Google Adwords са налични статистически данни на първия екран на интерфейса

В сравнение с Yandex Direct, Google Adwords предоставя повече възможности в своите статистически раздели.

Можем да видим статистически данни за ефективността:

Рекламни групи




Колоните могат да бъдат различни в зависимост от раздела на отчета.

Основен анализ на ефективността в PPC рекламата

Ето 4 показателя, които трябва да се вземат предвид при анализа на контекстната реклама:

• CPA (може да се нарече CPO / CPL)

Ако искате експлозивни и превъзходни резултати за изплащане, препоръчвам ви също да разберете какво е:

Сега да преминем през всеки от тях:

CTR




CTR \u003d брой кликвания / брой импресии * 100%




Тази метрика определя колко привлекателно е написана вашата реклама. Ако индикатор за CTR ниска, тогава аудиторията не се интересува от предложението.

Добавете всички разширения към рекламата си, за да заемете повече рекламно пространство (пояснения, бързи връзки и т.н.)

Променете офертата на по-изгодна

Префразирайте рекламата, за да изглежда офертата по-готина от конкуренцията




За системата трябва да се вземе предвид основното правило - предложението трябва да бъде интересно за потребителите. В противен случай търсачката вече няма да има доверие и да се използва.

Колкото по-ниска е CPA, толкова по-малко пари трябва да похарчим за същия брой заявки / обаждания от клиенти.

Възможността за работа с CPA ви дава достъп до тази възможност.

За да научите как да управлявате този индикатор, в идеалния случай трябва да разберете как се влияе върху него

Как CPC влияе на CPA

Ако преобразуването на сайта не се промени, след като намалим цената на прехода, ще намалим рекламния бюджет и ще намалим CPA

Как CR влияе на CPA

Преобразуване на сайтове, едно от най-много Важни показатели при управление на CPA.

Увеличаването на конверсията на сайта с поне половин процент дава значително намаляване на цената на целенасочените действия в сайта!

Как да намалите CPA:

Променете офертата на сайта

По-ниска CPC

Подобрете използваемостта на уебсайта

Пренапишете рекламата си така, че да съответства напълно на съдържанието на сайта

Да сложа повече форми улавяне на място

Поставете обратно обаждане на сайта

Направете динамично съдържание на сайта

Професионален анализ на показателите в контекстната реклама

Ако наистина искате да станете гуру в контекстната реклама, тогава трябва да влезете по-дълбоко във фунията за продажби.

Ето защо ще ви кажа още няколко показателя.

Изисквания за анализ:

DRR (Пропорция на рекламните разходи)





Работейки с този показател, трябва да вземете предвид средната сметка за продадени услуги и да се стремите към преразпределение рекламен бюджет към скъпи стоки.

ROMI (Възвръщаемост на маркетинговите инвестиции)

Изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите най-често се използва от професионални финансисти.

Но в големи кампании не можете без него.





За да изчислите такъв показател, трябва да имате конфигуриран от сайта до край анализ.

Оптимизиране на контекстната реклама

След като разгледаме всички предишни показатели, можем да започнем да оптимизираме разходите за контекстна реклама.

Има общо 2 метода за оптимизация:

• Автоматизиран

Ръчна оптимизация на контекстна реклама

Ръчната оптимизация силно зависи от познаването на основите на Excel.

Масите са нашето всичко!




Преди да започнете работа, трябва да проверите:

Нека анализираме най-простия начин за оптимизиране на Yandex Direct.

Ако всички цели в показателя са конфигурирани правилно и сте направили всичко съгласно тази инструкция, тогава ще се покажат отчетите на Yandex Direct:

Реализации (това е броят на целевите действия на сайта, които са завършени)

Целева цена, търкайте. (това е CPA)

Ако целевата цена за конкретен рекламен сегмент (ключова дума, реклама и т.н.) е твърде висока, тогава ние задълбочаваме, за да разберем причината.

Ето пример от кампанията YAN.




Попадаме в отчета за сайтовете и виждаме тази картина.

Очевидно е, че платформата e.mail.ru донесе само една конверсия за 1900 рубли. В сравнение с други сайтове, това е много скъпо.

Още по-плачевна ситуация на сайта mail.yandex.ru. Там за 1500 рубли изобщо не получихме нищо.

Такива сайтове могат да бъдат изключени при показване на реклами в настройките на рекламната кампания.




В Google Adwords също е лесно.

Стартирана е кампания за ремаркетинг и е очевидно, че тя не е напълно успешна и е по-добре да я спрем.

Автоматизация на контекстната реклама

Автоматизацията на всеки бизнес процес значително улеснява живота. Същата история с контекстната реклама.

Ако обмислим автоматичните корекции в контекстната реклама, можете да направите 3 начина:

Използвайте собствените си управленски разработки

Наслади се готови решения за автоматизиране на други кампании

Автоматизация в Yandex Direct

Съществува автоматични стратегиикоито премахват рекламодателя от процеса на управление на рекламната кампания:

средна цена на кликване (фиксира цената на кликване чрез автоматични корекции)

средна цена на реализация (поддържа CPA на определени интервали)

средна възвръщаемост на инвестициите (управлявана от ROMI от рекламата)

пакет от седмични кликвания (преразпределя бюджетите, които да получите точната сума кликвания при зададени бюджетни условия)

За съжаление, автоматизацията, предлагана в интерфейса на Yandex Direct, не е много популярна поради ниската си ефективност. Но като цяло работните инструменти са в правилните ръце.

Автоматизацията включва също корекции на тарифите на всички нива (пол, възраст, време и т.н.).

Автоматизация в Google Adwords

Всичко е много по-забавно в Adwords:

има автоматични правила

автоматични стратегии

корекции на лихвените проценти

създаване на ваши собствени контролни скриптове

Няма да задълбочавам, но ще ви разкажа за всяка с две думи.

Автоматични правила в Google Adwords

Конфигуриран в интерфейса в раздела "Автоматизация".




Можете да персонализирате правилата си в различни раздели на отчетите.

Основното предимство е, че като задава правилото, системата ще изпълнява в точното време и в точното време задачата за настройка на рекламните кампании.

Основният недостатък е, че повече от веднъж на час тези операции няма да се извършват и за едно действие трябва да направите отделно правило (ако искате да коригирате на всеки час, направете 24 правила).

Автоматични стратегии в Google Adwords

Тези стратегии са много подобни на тези на Yandex Direct, но са по-ефективни (може би защото Adwords съществува от по-дълго време и е по-усъвършенстван).

Те включват:

Оптимизатор на цена на реализация (ако има голям шанс да получите реализация, процентът се увеличава до 30%)

Целева позиция на страницата за търсене

Целеви процент на печалба (стратегия, насочена към конкуриране с определени домейни в резултатите от търсенето)

Максимален брой кликвания

Услуги за автоматизация на PPC на трети страни.

Такива услуги включват:

Обикновено автоматизацията в тези системи се основава на корекции на офертите спрямо показателите за ефективност на рекламите.




Например:

Имате висока CPO. Системата ще анализира ключови думи и кампании и автоматично ще изключи нерентабилните.




Също подобни услуги ви позволяват да генерирате огромен брой реклами за няколко секунди. Тези услуги се наричат \u200b\u200bгенератори.




Как да намеря добър специалист относно контекстната реклама.

И сега стигнахме до най-важното.

Ако сте предприемач, едва ли имате време да направите всичко, което описах в статията, със собствените си ръце.

Написах тази статия нарочно, за да можете да я използвате като контролен списък за проверка на която и да е "Дирекция".




Ето няколко въпроса, които бих поискал от специалист, за да разбере нивото му.

Знае ли как да работи с Google Adwords

С какви системи за автоматизация на контекстната реклама е работил?

Знае ли той как да работи (дори ако нямате такива)

Знае ли как да импортира данни за разходите в Yandex Metrica или Google Analytics?

Ще може ли да предоставя ежедневни отчети за ефективността до нивото на CPA (поне)

Знае ли как да настрои динамичен ремаркетинг в Google Analytics или интелигентни банери в Yandex Direct?

Знае ли как да работи с Google Tag Manager

Нека ви каже как ще изчисли цената на офертата за рекламни кампании

Или задайте някакъв въпрос въз основа на моята статия (той трябва да знае точно всичко, което е написано тук).

Ако той е обосновал отговори на всичко това (или по-добре), тогава трябва да започнете да работите с този специалист!

Надявам се статията ми да е била полезна за вас. Запазете го като бележка и опитайте контекстна реклама, ако все още не сте го направили!