Откриване на магазин детско облекло много обещаващо предприятие, което изисква сериозен подход към своята организация, следователно бизнес план в в такъв случай ще бъде изключително полезно

Поради подобряването на демографската ситуация в страната броят на децата нараства, което означава, че нараства и търсенето на детски дрехи. Тук можете да вземете предвид факта на бързия растеж на децата и съответно непрекъснатото обновяване на гардероба им и др. Тоест търсенето на детски дрехи е доста голямо и има постоянна тенденция да се увеличава още повече. По този начин тази пазарна ниша гарантира стабилен голям доход.

Основни функции бизнес план за откриване на магазин за детско облекло с финансови изчисления

Отваряне на магазин за дрехи за деца като бизнес идея

Силното търсене и рентабилността на бизнеса с детски дрехи го правят особено привлекателен за предприемачите.

Тук обаче си струва да се обмисли възможното финансови рискове от всички предприятия, които могат да възникнат в определени случаи, например спад в раждаемостта, социално-икономически промени в страната, намаляване на платежоспособността, сезонност и т.н. - всичко това може да не окаже най-добър ефект върху вашия бизнес.

Професионалистите съветват кога отваряне на магазин за детски дрехи от нулата грижи се за грамотните бизнес план, което ще ви помогне да избегнете всякакви рискове и да организирате печеливш бизнес.

Описание

Файлове

1 - Обобщение

1.1. Същността на проекта

1.2. Инвестиционен обем за стартиране на магазин за детско облекло

1.3. Резултати от работата

2 - Концепция

2.1. Концепция на проекта

2.2. Описание / Свойства / Характеристики

2.3. Цели за 5 години

3 - Пазар

3.1. Размер на пазара

3.2. Динамика на пазара

4 - Персонал

4.1. Маса за персонала

4.2. Процеси

4.3. Заплата

5 - Финансов план

5.1. Инвестиционен план

5.2. План за финансиране

5.3. План за продажба на магазин за детско облекло

5.4. План за разходи

5.5. План за плащане на данъци

5.6. Доклади

5.7. Доход на инвеститора

6 - Анализ

6.1. Инвестиционен анализ

6.2. Финансовият анализ

6.3. Рискове в магазина за детски дрехи

7 - Заключения

Предлага се бизнес план за магазин за детски дрехи във формат MS Word - той вече съдържа всички таблици, графики, диаграми и описания. Можете да ги използвате „такива, каквито са“, защото вече са готови за употреба. Или можете да коригирате всеки раздел за себе си.

Например: ако трябва да промените името на проекта или региона, където се намира бизнесът, е лесно да направите това в раздела „Концепция на проекта“.

Финансовите изчисления се предоставят във формат MS Excel - параметрите са подчертани във финансовия модел - това означава, че можете да промените всеки параметър и моделът автоматично ще изчисли всичко: ще изгради всички таблици, графики и диаграми.

Например: ако трябва да увеличите плана за продажби, тогава е достатъчно да промените обема на продажбите за даден продукт (услуга) - моделът ще преизчисли всичко автоматично и всички таблици и диаграми веднага ще бъдат готови: месечен план за продажби, структура на продажбите, динамика на продажбите - всичко това ще бъде готово ...

Характеристика на финансовия модел е, че всички формули, параметри и променливи са достъпни за промяна, което означава, че всеки специалист, който може да работи в MS Excel, може да коригира модела за себе си.

Тарифи

Обратна връзка от нашите клиенти

Обратна връзка за бизнес плана на магазина за обувки

Привлечени частни инвестиции в размер на тридесет милиона рубли за развитието на магазин за обувки. Бизнес планът е изготвен от консултантска фирма, сайтът е максимално компетентен: с подробна обосновка на всеки от елементите на приходите и разходите, изчисления, заявления. Освен това бизнес планът изглежда много стилен, много благодаря и за това.

А. Котейкин, директор, Воронеж

Преглед на бизнес план за откриване на магазин за бельо

Благодаря на екипа на Plan-Pro за страхотната работа! Бизнес планът, който разработихте, много помогна. Финансовият модел е съвсем ясен, можете да замените всякакви променливи стойности във формулите, нюансите са разработени много подробно ... Така че бизнес планът ми хареса като цяло ...

Александрова Ирина, Република Чувашия

Обратна връзка за бизнес планаотваряне на моден магазин дамски дрехи

Получен е заем за 34 700 000 рубли от Сбербанк за откриване на моден магазин за дамски дрехи за 5 години. Бизнес планът беше изготвен много бързо и най-важното - с високо качество, като се вземат предвид всички наши препоръки и изисквания на банкерите. В резултат на това заемът беше одобрен за цялата сума.

Юлиян Корнеев, Новосибирска област

Обратна връзка за бизнес плана на магазин за детски дрехи

В процеса на създаване на собствен малък павилион, специализиран в облеклото за деца, се сблъскахме с проблема с изчисляването, поради което понесохме известни загуби. Решението на проблема видяхме в покупката готов бизнес план магазин за детски дрехи с всички финансови изчисления в компанията Plan Pro. Представената ни структура на бюджетните изчисления беше абсолютно прозрачна и разбираема, което ни позволи да установим по-ефективно разходване на средства за кратко време. И маркетинговата стратегия, разработена в бизнес проекта, ни помогна да разширим бизнеса си и да увеличим месечния си доход до 120 хиляди рубли.

Дудаков М.А. Индивидуален предприемач... Ростовска област

Създаване на бизнес план за отдела за детско облекло

Формат на място за продажба

Общото разбиране на бизнес проект или концепция е предпоставка за правилна подготовка. Тъй като изчисляването на първоначалните разходи и ефективността на предприятието ще зависи от определянето на формата на вашата дейност.

Да формулира концепция бизнес план експертите препоръчват да се отговори на няколко въпроса:

• в какъв режим ще си отдел за детско облекло: фиксирана точка на дребно, интернет продажби или търговия на едро
• за какви възрастови категории ще е предназначен продуктът
• каква аудитория от купувачи ще бъде насочена към вас

Изготвяне на бизнес план

За да изградите ефективен модел на казус, съдържайте подробен анализ на следните точки:

• Избор на търговски площи и оборудване
• Набиране на персонал за продажба на дрехи за деца

Маркетингова промоция на магазин за детски дрехи

Разработване на маркетингова стратегия магазин за детски дрехи - една от ключовите задачи бизнес план... За да го разрешите, трябва:

• Анализирайте нивото на конкуренция.
• Изберете най-печелившата търговска ниша в този сегмент
• Съвпадение на избрания формат

Нивото на конкуренция на пазара на детски дрехи е много високо, трябва да сте готови за това. За да създадете продуктивна работа при такива условия, е важно да се различавате положително от вашите конкуренти. С други думи, бизнес план за отдел за детско облекло трябва да формулира уникален търговско предложениенапример:

• Широка гама от стоки
• Висококачествени стоки
• Високо ниво на обслужване
• Отстъпки и бонуси, лотарии за клиенти
• Удобно местоположение точка на продажба

Организирам търговия с детски дрехи в бизнес плана необходимо е да се премисли рекламна кампания... В допълнение към обичайните канали (реклами в медиите и външна реклама) в този тип бизнес, популяризирането на вашия собствен уебсайт и групи в в социалните мрежи, а също така има смисъл да се ангажирате с кръстосан маркетинг и да установите взаимно сътрудничество при разпространението на реклама със салони за красота, частни детски градини и т.н.

Юридическа регистрация на бизнеса

Първият приоритет при разработването бизнес план за отдел за детско облекло важно е да определите формата на вашия предприемаческа дейност... Експертите в този случай ви съветват да изберете регистрацията на индивидуално предприемачество, което ще ви даде възможност да опростите работния процес и да издадете опростена данъчна система.

За пълноценна дейност е необходимо да регистрирате предприятието във FSS и PF.

Документите за регистрация ще трябва да посочват кода на OKVED, съответстващ на вашата дейност - 47.71.1

Анализ на планираните инвестиции в бизнес проект

IN бизнес план за отдел за детско облекло първоначалните разходи трябва да бъдат взети предвид:

• покупка на стоки
• отдаване под наем на търговски площи
• дизайн и оборудване на търговската зона
• поддръжка на помещенията
• заплата на персонала,
• данъци и такси
• рекламен бюджет
• други разходи

Общата сума на инвестицията ще бъде приблизително 20 - 100 милиона рубли. Естествено, посочените суми са много приблизителни, така че те не отчитат реалните разходи на конкретен магазин. Само бизнес планспециално проектиран за вашия магазин за детски дрехи, които ще се основават на точни икономически показатели.

Така че всички изчисления на конкретен бизнес проект са свързани с отделните му показатели, така че сега ще бъде почти невъзможно да се говори за размера на инвестицията. Но нашата компания може да ви помогне и да реши този проблем. За това можете да изтеглите готовия проба бизнес план за откриване на детски магазин июношеска дрехи с всички финансови изчисления... Пример за финансов модел на предприятието ще ви помогне да структурирате вашите показатели и да предвидите периоди на изплащане.

Избор на търговски площи и оборудване

Бизнес план за отдел за детско облекло следва да разгледа подробно въпросите, свързани с избора на помещение за търговия. Повечето общи изисквания тук ще бъде:

• Удобна логистика на помещенията
• Удобен квартал (близо до търговски площи, офис центрове и др.)
• Прилично състояние на помещенията (връзка с мрежи, надежден ремонт)
• Наличност на складови и помощни помещения

Едно от най-удобните решения на този въпрос е наемането на място в търговски център, където горните изисквания вече са предоставени.

Специално внимание трябва да се обърне на развитието на дизайна на помещенията.

За нормално функциониране детски магазин июношеска дрехи в бизнес план трябва да помислите за необходимото оборудване:

• Стелажи, витрини и поставки за дрехи
• Оборудване за монтиране
• Мебели за персонала
• Касово оборудване, компютър

Набиране на персонал за магазина

Визитната картичка на всеки магазин е неговият персонал, така че в бизнес план за откриване на магазин за детско облеклотолкова е важно да се определят изискванията към служителите. Тук си струва да се има предвид, че е важен не само професионализмът, но и способността за работа и общуване с хората.

Следва броят на служителите на пълен работен ден, въз основа на индивидуалните характеристики на даден обект за търговия на дребно. В допълнение към търговците и консултантите от търговската зона, които ще съставят постоянния персонал, работата ще изисква и счетоводител, охранител и чистач - тези длъжности могат да бъдат заети от хора като постоянна основаи по отношение на аутсорсинг.

Изчисляване на бюджета на магазин за дрехи за деца

Бизнес план за откриване на магазин за детски дрехи трябва да вземе предвид не само организационни въпроси, но също така и финансови, например, изчисляват разходни и доходни позиции от бюджета.

Основните разходни елементи ще бъдат: данъчни разходи, наем на помещения, работа на дизайнер, покупка на стоки, разходи за реклама.

Изчислете печалбата в пример бизнес план детски отдел и тийнейджърска дрехи невъзможно, тъй като трябва да се основава на реалните показатели на предприятието и да отчита особеностите, като широчината на асортимента, местоположението на магазина и т.н.

Изчисляване на възвръщаемостта и рентабилността

Откриване на магазин за детски дрехи -бизнесът е обещаващ, но цифрата на доходите му и периодът на изплащане изцяло зависят от добре проектиран бизнес план.

Средният период на изплащане за вашия бизнес ще бъде приблизително 3 - 5 години.

Печалба от работата на отдела за детско облекло, която за ххх периода ще възлезе на ххх хиляди рубли. изчислява се чрез анализ на индивидуалните характеристики на даден бизнес. Но можете сами да изчислите приблизителната цифра още на етапа на планиране, като вземете предвид средните цени за детски дрехи в Русия. показатели. Всеки от параметрите на финансовия модел може да се променя ръчно.

Отчетът за паричните потоци е най-важният документ от всеки бизнес план. Съдържа изчерпателна информация за оперативните, инвестиционните и финансовите постъпления и изходящи потоци на компанията, а също така ви позволява да оцените цялостната картина на представянето на компанията.

Изтеглете готов бизнес план за отваряне на магазин за детски дрехи с финансови изчисления и финансов модел на Excel

По този начин, с правилната организация на търговията с детски дрехи, това предприятие носи доста голям доход.

За да спестите време и да се предпазите от финансови и правни рискове, можете да изтеглите пример завършен бизнес план за магазин за детско облекло с финансови изчисления... Ясната и кратка система за изчисление, представена в извадката, ще ви помогне да структурирате правилно бюджета си и да определите рентабилността на целия случай като цяло. В допълнение, нашата компания предлага да разработи за вас индивидуален бизнес план "до ключ", отчитайки спецификата на вашето търговско предприятие.

Магазин за детски дрехи - случай, изискващ сериозен подход, само при условие подробно развитие бизнес план това начинание може да гарантира финансов успех.

Знаете ли на какво хората никога няма да спестят? На децата им. Ето защо бизнесът с бебешки стоки винаги е печеливш. Ще ви разкажем как да отворите магазин за детски дрехи от нулата и колко можете да спечелите от него.

Видове магазини

Магазините обикновено са разделени по възрастова група и категория продукти. Бебешките дрехи са дрехи, носени от деца на възраст от 0 до 14 или 15 години. Но трябва да разберете, че няма да можете да обхванете цялата гама дрехи наведнъж. Затова първо изберете тясна специализация за себе си, а след това, докато се развивате, грабвайте нови ниши.

Магазин за детски дрехи - печеливша инвестиция пари

Има няколко вида детски магазини. Нека изброим най-често срещаните:

1. Големи детски магазини, които продават дрехи за всички възрасти.
2. Магазини за продажба на дрехи и различни полезни предмети за новородени.
3. Магазини за продажба на дрехи за деца от 2 до 7 години (предучилищна възраст).
4. Магазини за продажба на дрехи за деца училищна възраст (включително училищни униформи).
5. Магазини, продаващи спортно облекло и аксесоари.
6. Магазини, продаващи дрехи изключително за момичета на възраст от 5 до 15 години.
7. Магазини, продаващи дрехи изключително за момчета на възраст между 5 и 15 години.
8. Магазини за продажба на специализирано, карнавално или празнично облекло.

Има и други специализации на търговски обекти, както и всякакви комбинации от съществуващи. Изберете коя посока е по-близо до вас и за начало работете изключително върху нея.

Проучване на пазара

IN търговски бизнес обикновено има голяма конкуренция, но с правилния подход със сигурност можете да навлезете на пазара и да издълбаете вашата ниша. Преди да отворите магазин, препоръчително е да съберете информация за конкуренти във вашия район. Проучете техния асортимент, нивото на цените, ситуацията в самия аутлет. По пътя си чатете на местни форуми и в групи за нови майки, за да разберете какви дрехи им липсват.

Забележка:за да разберете асортимента, да оцените нивото на продажбите, да проучите пазара и броя на потенциалните купувачи, е желателно да имате опит в търговията с дрехи. Ако нямате такава, можете да си намерите работа като продавач и да работите няколко месеца, за да се запознаете.

Освен това вероятно ще сте добри в бебешките дрехи, ако сте родители на малки деца.

Не забравяйте да проучите конкурентите във вашия район и да помислите как бихте подобрили работата им.

За да се борим успешно с конкуренцията, е необходимо да предложим на купувачите по-добри условия... Потърсете доставчици, които предлагат повече изгодни цени, помислете върху асортимента, опитайте се да изберете само най-висококачествените и ексклузивни дрехи, създавайте уникален интериор и кът за най-малките, за да могат да си починат малко, докато родителите им избират дрехите си.

Какъв трябва да бъде магазинът

За да отворите търговски обект, ви трябва стая поне 25 квадратни метрано най-добрият вариант се счита за не по-малко от 50 m2. Това е напълно достатъчно, за да подредите няколко витрини и рафтове, да организирате работата на касата, монтажната и т.н. Не забравяйте, че посетителите могат да бъдат много - те трябва да се разхождат свободно, без да се придържат към гишетата.

Къде е най-правилният начин за организиране на продажбата на детски неща? Най-добре в близост детска градина, училища, болници, различни кръгове или къщи на творчеството. Нещата се продават добре в търговски и развлекателни центрове, на пазари, по централните улици и в близост до паркове, където родителите могат просто да се разходят с децата си.

Най-важното за търговията е търсенето на продукта. Колкото по-голямо е търсенето на какъвто и да е вид продукт или услуга, толкова повече конкуренти, но и повече купувачи. Едно от най-често срещаните изисквания на абсолютното мнозинство от хората е облеклото, така че ще анализираме магазина за дрехи в тази статия. Малка разлика ще бъде фокусът на магазина - нашият магазин ще продава само детски дрехи.

Основното нещо при отварянето на всеки магазин са разходите, инвестициите и печалбите. Не всеки може да инвестира сериозно в бизнеса за дълго време без печалба. Как да отворите магазин за детски дрехи? Трябва да започнете със строг бизнес план за отваряне на магазин за дрехи, който включва абсолютно всички разходи и не забравяйте за отварянето на онлайн версия на магазина. При компетентен подход разходите ще бъдат значително по-ниски и търсенето ще бъде с няколко порядъка по-високо от показателите за офлайн търговия.

Анализ на пазара и конкурентите

Необходимо е да намерите възможно най-много магазини в избрания район или в целия град, да погледнете броя на стоките и колко бързо се продават. Основното нещо е да не пропускате сезонността на дрехите, защото вероятно е много магазини да не блестят с различни продукти през различните сезони на годината.

Доста лесно е да разберете търсенето и обема на продажбите - достатъчно е да наблюдавате продажбите на дрехи в няколко магазина за един месец, или е по-лесно да го направите - да разберете цялата информация от продавачите.

Необходимо е да се запишат както цени, така и марки дрехи, да се постави на карта на града магазини с кратко описание обем на продажбите на всеки магазин.

Бизнесът в сферата на услугите и услугите за населението: реален ли е? Разбира се, да! Ние предлагаме популярни бизнес идеи в тази област.

Детското облекло, както и всичко останало, се различава по цена, качество и марки. Не е изгодно магазин в малък град да продава скъпи дрехи. В град с население от над милион търсенето на марки се увеличава драстично. Влиянието на марките и модните тенденции в тази област е силно ограничено до конкретни потребители, но не трябва да продавате всички продукти наведнъж, дори и да няма конкуренти сред скъпите продукти.

Вие също трябва да изберете целева аудитория бъдещ магазин. Може да се раздели на две категории. Първата категория включва купувачи, които се ръководят преди всичко от евтиността на стоките, а не от качеството. Втората категория включва купувачи, които обръщат внимание на качеството или марката на облеклото.

Избор целева аудитория напълно зависи от анализа на пазара. Разнообразието от стоки в определен градски магазин играе роля, разбирайки търсенето и броя на офертите в различни части градове.

След като съберете данни за търсенето на продукта, анализ на конкуренти и целева аудитория, можете да преминете към следващата стъпка.

Регистрация на LLC и данъци

За бъдещия магазин ще ви трябва. то необходимо условиеако има наети работници в бъдеще.

На този етап е най-лесно да използвате услугите на регистратор. Цената на регистратора варира от 3 до 15 хиляди рубли. Ще бъдат спазени всички необходими документи, получаване на адрес и други формалности. Също така регистраторите в повечето случаи предоставят допълнителни счетоводни услуги.

Най-добре е бъдещият магазин да използва основната данъчна система. Тази стъпка ще помогне за сътрудничеството с голям брой контрагенти, тъй като те ще имат право да приложат платения ДДС за приспадане. Но е важно да запомните, че цялостната система е доста обременяваща. Този въпрос също се обсъжда най-добре със счетоводна къща.

В повечето случаи просто няма смисъл самостоятелно да се занимавате със счетоводство, регистрация на LLC - това отнема време, което по-добре се изразходва за набиране на персонал, съставяне на каталог на стоки, споразумения с доставчици и много други.

Избор на помещения

След като анализирате пазара, трябва да намерите най-добрите райони в града, където търсенето на продукта е увеличено, но офертите, които отговарят на целевата аудитория, са най-малко.

Закупуването на помещения за магазин в повечето случаи е непрактично, най-добрият избор - под наем. Необходимо е да се намерят всички помещения, които се отдават под наем в избрания район на града и да се избере подходящото, като се основава, преди всичко, на наличността за купувачи.

Най-добре е да сключите договор за наем на помещения за период не по-дълъг от 11 месеца. Това споразумение не изисква допълнителна регистрация в RRB и веднага след като изтече датата на изтичане на споразумението, то може да бъде удължено за същия период.

Когато сключвате договор за наем за по-дълъг период, трябва да платите държавна такса, но това ще ви предпази от внезапно изселване.

Когато сключвате договор за срок от 11 месеца, струва си да помислите за увеличаване на разходите за наем и да обсъдите този въпрос с наемодателя. Внимателно проверете това субект, която наема помещението, е негов собственик. Няма да е излишно да попитате минали наематели на помещения или наематели на съседни павилиони.

Наетата стая вече ще има определен завършек и дизайн, просто трябва да добавите уникалност. Най-добре е да наемете дизайнер, който да подготви проект за подреждането на бъдещия магазин, или да намери готови проекти дизайн в Интернет.

Дизайнът на магазина е, разбира се, важен, но не трябва да инвестирате твърде много пари в него и подреждането на помещенията, защото това може да повлияе неблагоприятно на ценовата политика на бъдещия магазин.

Оборудване за магазин за детски дрехи

Оборудването на магазина ще варира в зависимост от размера на наетата площ. Рафтове, стелажи, огледала, различни закачалки се избират въз основа на дизайна.

Най-добре е да обсъдите монтажа на оборудване, допълнително осветление и други неща с наемодателя. Също така си струва да си припомним за наемането на временни служители за провеждане сложна работа в стая.

За малък магазин са достатъчни един касов апарат и един касов апарат. Добро решение ще има касов апарат с възможност за плащане чрез пластмасови карти.

Много важно. Най-добре е да закупите пълна POS система с вграден четец на магнитни карти. В бъдеще това ще бъде полезно за издаване на карти с отстъпки и провеждане на рекламни кампании.

В повечето случаи POS системите се управляват от собствени системи за автоматизация. Първоначална настройка на системата не се изисква, но се изисква поддръжка за всеки касов апарат. Издаването на карти с отстъпки, обслужването, свързването на допълнителни скенери и условия води до допълнителни разходи, които си струва да се запомнят. Сервизна поддръжка терминал, настройката и показването на отчети трябва да бъдат изцяло поверени на фирмата на доставчика на касовия апарат.

Струва си да се погрижите за безопасността на бъдещия магазин. Контролът върху купувачите и действията на продавача се осъществява с помощта на камери за видеонаблюдение.

Персонал за магазина

Ако не планирате сами да застанете зад гишето, тогава трябва да наемете служител. Изборът на касиер и в същото време на продавач трябва да се подхожда също толкова внимателно. Когато наемате, трябва да се уверите, че той знае как да работи във вашия касов апарат.

Данъчната отчетност за всички разходи на този етап е най-добре да бъде договорена с вашата счетоводна къща.

Детско облекло за продажба: доставчици и продуктов каталог

Следващата и най-важна стъпка е продуктовият каталог. Продуктовият каталог зависи от местоположението на магазина, избраната целева аудитория и анализа на конкурентите. В началото на работата на магазина трябва да се съсредоточите върху висококачествени и разнообразни продукти, или от една категория, или сезонни.

На първо място, трябва да изготвите ценоразпис на продаваните продукти и да разгледате всички доставчици.Намирането на доставчици на дрехи може да отнеме много дълго време, но не се отчайвайте и използвайте услугите на прекупвачите - най-добре е да купувате стоки директно от производителите. Повечето производители не отказват да закупят малки партиди, но подобни действия изискват дълги предварителни преговори.

Ако договорите с доставчици на дрехи са пропаднали, струва си да разгледате складовете на вашия град. С щастливо стечение на обстоятелствата и там можете да намерите страхотни сделки.

Важно е да запомните, че ако търсенето на даден продукт продължава да расте и няма продукт във вашия склад или склад на препродавач, доверието на клиентите ще бъде подкопано. Поради това си струва да се сключат договори за доставка на облекло директно с производителите.

Ценова политика на магазина

Преди асортимент от детски дрехи за магазин да се появи на рафтовете, има много фактори за ценообразуване, които трябва да се вземат предвид. Необходимо е да се записват всички месечни разходи - като поддръжка на касата, наем на помещения, плащания към счетоводна къща и, разбира се, данъци.

След закупуване на продукт от доставчик, трябва да се върнете към анализа и да видите обема на продажбите на конкурентите. Необходимо е да се определи минималната цена с минималния прогнозен обем на продажбите на дрехи за деца.

Не винаги е възможно да се намерят данни за обема на продажбите на определен продукт. В този случай можете да се съсредоточите върху целия асортимент от детски дрехи в магазина, да извлечете средната минимална цена за всеки продукт и да се отдръпнете от него. Въз основа на минималната цена и добавянето на месечни разходи към нея, получаваме минималната продажна цена за всеки продукт.

По-нататъшните действия с надценка зависят от избраната целева аудитория, увеличаване или намаляване на продажбите и анализ на конкурентите. Най-добре е да зададете средната цена за продукта и да правите малки отстъпки и промоции в бъдеще.

Реклама в магазина

След като помещенията бъдат избрани, стоките са закупени и са на рафтовете, а цените вече са определени, можете веднага да започнете да рекламирате магазина.

Ако магазинът се намира на достатъчно проходимо място, тогава повечето от проблемите изчезват от само себе си. Красив знак и име ще направите всичко сами. Също така решава ролята на дизайна на магазина, как клиентите виждат продукта и как той е представен. Тези въпроси се обсъждат най-добре с дизайнер, специализиран в рекламата.

Издаването на карти с отстъпки и рекламни отстъпки в магазина също ще привлекат клиенти. Картите за отстъпки могат да се разпространяват в търговски центрове, пазари и много други обществени места. Вниманието на купувачите може да бъде насочено към евтиността, качеството и марките. Всичко това отново зависи от избраната аудитория и анализа на първичния пазар.

Разходите за реклама са значителни в повечето случаи. Това отчасти включва дизайна на магазина и увеличаването на популярността сред целевата аудитория. Отначало можете да давате малки подаръци, за да запазите първите клиенти и да получите подкрепа от уста на уста.

Ако желаете, можете да наемете фирма, специализирана в рекламата. Тя ще подготви както рекламна кампания, така и дизайн на визитки и табели за магазина.

Съхранявайте разходи и печалби

• Регистрация на LLC - 5-15 хиляди, ако е регистрирана чрез счетоводна къща.
• Месечни удръжки на счетоводна къща - 20-60 хиляди на месец.
• Помещение под наем - 30-150 хиляди, в зависимост от местоположението.
• Дизайн на стаи, довършителни материали и мебели - от 150 хиляди, границите се определят само от размера на инвестицията.
• Касово оборудване - 50-150 хиляди за ПОС терминал, 20-50 хиляди на месец за поддръжка на терминал.
• Заплатата на служител е от 20 хиляди.
• Инсталиране на видеонаблюдение - от 60 хиляди.

Няма смисъл да се взема предвид печалбата на магазина. Всичко зависи както от инвестицията в реклама, така и от вашите действия. Повечето от тези магазини нямат много печалба, но ако направите няколко магазина - мрежа - тогава печалбата вече ще бъде значителна.

Обобщение

Отварянето на магазин за детски дрехи е трудно, дълго, но обещаващо. Винаги са необходими дрехи и магазинът винаги ще намира своите клиенти.

Много стартиращи предприемачи, които вече са узрели да започнат собствен бизнес, но все още не са решили конкретна посока, сериозно обмислят перспективата да инвестират в магазин за детски дрехи.

Какви са ползите от отварянето на такъв магазин?

Атрактивността на тази област е много очевидна - няма нужда да се създава производство и следователно да се инвестира в скъпо оборудване, както и да наемете висококвалифициран персонал за него. В нашия случай е достатъчно да анализираме пазара на продажби, да установим връзки с доставчиците на продуктите, от които се нуждаем, да се погрижим за собствения си търговски обект и да започнем работа.

Всички горепосочени точки ще ви отнемат около един до два месеца. По отношение на основните инвестиционни разходи, тогава обикновените разходни елементи ще попаднат върху оборотния капитал. След около няколко месеца ще започнете да търгувате, да печелите и ден след ден да възстановявате инвестираните в бизнеса финанси.

Помислете за основните аспекти на това предприятие:

• Пазар и конкуренти;
• Помещения и инвентар;
• Приходи и възвръщаемост;
• Персонал;
• Реклама;
• Бизнес план в цифри.

Заслужава ли си свещта?

Като начало нека да очертаем спорните моменти, които могат да отчудят потенциалните предприемачи от тази идея. Много бизнесмени, които искат да отворят собствен магазин за детски дрехи, съвсем естествено, са измъчвани от съмнения и въпроси като: „Заслужава ли си?“, „Колко скоро инвестицията ми ще се изплати?“ и т.н.

Съдейки по аналитичните данни на ресурса GFK (една от най-големите изследователски компании в света), заедно с отчетите на Yandex.Market, ще видим, че детските продукти са здраво закрепени в горната част на своя сегмент, където спонтанните покупки са приоритет . Тоест този момент ви позволява да поддържате приходите "на повърхността" между сезоните и когато общото ниво на търсене падне.

Средният магазин по отношение на площта и продажбите се изплаща за една и половина до две години. В общи линии, нормална доходност за предприятие с такъв план могат да се вземат предвид 15% от оборота на търговския обект. Ако подхождате компетентно към въпроса за отварянето на собствен магазин за детски дрехи, след малко повече от година вие, както се казва, ще видите светлината в тунела. Да отидем по-нататък

Анализ на конкурентите и пазара на продажбите

Преди да вземете решение точно за местоположението на бъдещия търговски обект, е необходимо да анализирате пазара на продажби и възможните конкуренти. На първо място, обиколете колкото се може повече магазини от този тип (или по-добре всички) в избрания от вас район или в целия град. Обърнете внимание на продуктовата гама и колко бързо се продава. Един от основните моменти е сезонността на дрехите, защото малките аутлети не блестят с най-различни стоки за всеки сезон.

Откриването на обема на продажбите и текущото търсене не е толкова трудно: в продължение на една до две седмици наблюдавайте продажбите на продукти в магазините, които ви интересуват. Ако сте достатъчно харизматичен „герой“, тогава можете да направите още по-лесно - просто съберете всички необходими данни директно от продавачите.

Посочете сами цените и вида / марката на стоките, след което маркирайте на картата на областта или града всички магазини с подробно описание обема на продажбите на всеки обект. Такава визуална информация ще ви позволи лесно да се ориентирате и да изберете място за наемане.

Целевата аудитория

Основните потребители на този вид стоки са семейства с деца. Веднага трябва да се отбележи, че жените показват максимална активност при закупуване. Само 24-27% от мъжкото население се занимава с покупка на стоки за децата си. Освен това, в зависимост от възрастовата категория, към която принадлежи детето, кръгът на потенциалните потребители може да бъде подробно описан по-подробно.

Също така няма да е излишно да се вземат предвид характеристиките на целевия поток. Има много от тях и те ще бъдат различни за всеки конкретен магазин за детски дрехи. Но има общи тенденции, които не могат да бъдат пренебрегнати. Нека разгледаме две основни, повече или по-малко универсални характеристики, които пряко влияят върху качеството на целевата аудитория: „Ценови очаквания“ и „Косвена конкуренция“.

Ценови очаквания

Ако решите да оборудвате магазина си някъде на пазара или на друго "евтино" място и на средни ценови точки, тогава ще направите голяма грешка... И въпросът тук дори не е, че основният потребител на този сегмент са хората с ниски доходи. На пазара можете да намерите и много уважаван клиент, но само той дойде да купи нещо евтино и цените ви явно не изискват това определение.

Обърнете внимателно този нюанс и не търсете реализацията на качеството на разумна цена, където по принцип не би трябвало да бъде. В противен случай рискът от изгаряне е много голям, дори ако намерите собствен кръг от клиенти.

Непряка конкуренция

Това може да включва придружаващия антураж, тоест близките пунктове за "контролно-пропускателни пунктове", които по никакъв начин не са свързани с вашия район - например цирк или развлекателен комплекс. От една страна, изглежда, че това е целевият поток: семейства с деца и най-важното - с пари за забавление. Но от друга страна, всички тези хора са в настроение за безгрижно забавление, а пазаруването и пазаруването са предимно работа (не за всички, а за повечето).

Друг момент, който също косвено ще повлияе на потребителското търсене в близост до такива комплекси, са планираните разходи. Родителите разбират, че посещението на такива места (атракции, представления и т.н.) предполага повече или по-малко специфични разходи. По този начин всеки потенциален купувач подсъзнателно ще си помисли, че днес са похарчили достатъчно, а дрехи за детето - „някой друг път“.

Търговски площи и инвентар

След анализ на пазара и близките конкуренти преминаваме към следващия сериозен проблем - избора на търговски обект. Веднага отбелязваме, че закупуването на помещения за продажба на детски дрехи е непрактично. Най-оптималният и достъпен вариант е наемът.

Вземайки предвид горния материал, ние проучваме рекламите или запознанствата с цел наемане на подходящо помещение. Приоритет в нашия случай ще бъдат лесно достъпни точки за купувачи, тоест с добър трафик.

Също така е необходимо да се вземат предвид някои фактори, които в една или друга степен ще повлияят на покупателната способност. Става въпрос за избор между търговски центрове и жилищни сгради. В първия случай ще бъдете значително намалени в кадри, но ще получите много добър приток на клиентела, съчетан с минимални разходи за реклама. Вторият вариант е по-приемлив за тези, които искат правилно да се "обърнат" по-голяма площ и е готов да похарчи лъвския дял от средствата за визитки, брошури, стандарти и други PR, които ще привлекат купувач във вашия магазин.

Оборудване

Оборудването за търговски обект ще варира значително и зависи главно от размера на избраното помещение, както и от дизайнерските предпочитания на самия предприемач. Стелажи, шкафове, рафтове, огледала и други прибори се избират въз основа на общия стил на търговския център, ако предпочитате да наемете в голям комплекс. В случай на жилищни помещения, всичко е по ваша преценка.

За малък търговски обект е напълно достатъчно да придобиете един касов апарат и един касов апарат. Най-добрият вариант за магазин за дрехи се счита за средно устройство с възможност за плащане с пластмасови карти.

Най-добре е да се спрете на пълноценни POS системи с вграден адаптер за магнитни карти (Visa и MasterCard). След като бизнесът започне да се развива, това устройство ще бъде незаменим инструмент за издаване на отстъпки и други рекламни кампании.

Ще бъде полезно да се сдобиете с една или две камери за наблюдение, за да наблюдавате както купувачи, така и продавачи. Никога няма прекалено много сигурност, така че този момент не бива да се отхвърля и да се разглежда остатъчно.

Ценова политика, приходи и възвръщаемост

Има няколко фактора за ценообразуване, които трябва да имате предвид, преди да сложите бебешки дрехи на плота. Тоест, преди да определите крайните разходи за даден продукт, трябва да анализирате месечните разходи: наем на помещения, счетоводни услуги, поддръжка на касов апарат, реклама и данъци.

След това трябва да вземете решение за минималната цена, като вземете предвид приблизителния обем на бъдещите продажби на месец. След това добавете към него гореспоменатите месечни разходи и получаваме цената на една единица стока. Остава да се анализира ценова политика конкуренти и направете подходяща надценка, която ще бъде нашата печалба. В бъдеще можете да правите малки отстъпки за остарели стоки или да провеждате някои промоции.

Що се отнася до възстановяването на магазин за детско облекло, повечето търговски обекти „отблъскват“ инвестициите си за една или две години. При най-успешното стечение на обстоятелствата (добро и проходимо място в търговски център, придружаваща / повсеместна реклама и др.), можете да си върнете инвестицията за около шест месеца.

Персонал

Продавачите в магазини от този вид са въпрос на „вкуса“ на всеки отделен предприемач. Ако има желание да наемете компетентни, но същевременно високо платени служители, тогава моля - персонал с богат трудов опит за вас. Ако изпитвате сериозни финансови проблеми, наемете персонал от млади търговци и натоварете опитен инструктор (старши продавач), който ще обучи „младежите“ за кратко време. В този случай ще спестите значително от заплати, но рискувате да загубите част от клиентелата поради недостатъчен персонал.

Като цяло администраторът се счита за ключов служител в магазините за дрехи. Изходът не е жизнеспособен без него. Всички продавачи са в компетентността на администратора, което означава, че той трябва да има ясна позиция и подходящ трудов опит, където основният критерий са лидерските качества и способността да реагират бързо на всяка ситуация.

Освен това се нуждаете от компетентно разпределение на отговорностите и обикновените задължения на служителите. Най-добрият вариант ще има регулаторен набор от правила, инструкции и други форми на докладване.

Реклама

Мястото за продажба блести, стоките са на рафтовете, поставени са етикетите с цени - време е да започнете да рекламирате вашите продукти.

Ако магазинът се намира в разходка, някъде в голям търговски център, тогава по-голямата част от рекламните проблеми изчезват автоматично. Тук е достатъчно да закачите атрактивна табела с интригуващо, разбираемо и лесно запомнящо се име и да изчакате клиента. Освен това много купувачи са привлечени от отличителния дизайн на търговския обект, тоест от начина, по който продавачът представя своя продукт. По-добре е да оставите този въпрос на преценката на дизайнер, който се специализира в рекламни ходове.

В случай на жилищна или друга обособена сграда / помещение, PR статията ще трябва да бъде значително увеличена. Те включват светлинни кутии в близките платна и пътни възли, банери в близост до ключови сгради (хранителни магазини, клиники и др.) и реклами в местните медии.

Дисконтни карти, промоции и системи за отстъпки също ще впечатлят мнозинството потенциални клиенти... Най-добре е да се съсредоточите върху евтиността на продукта, неговото качество и идентичност на марката.

Цифри (бизнес план)

Нека да преминем директно към числата. Ако говорим за франчайз точка на продажба, тогава размерът на инвестицията може да достигне 2,5 милиона рубли. В случай на независимо изграждане на концепцията и формата на магазина, сумата варира от 1 до 1,7 милиона рубли. Тези данни са усреднени статистически, тъй като границите на даден бизнес се определят само от въображението на собственика и неговото финансово състояние.

Състав и размер на разходите за търговски обект за 35-45 кв.м.

Такъв магазин носи около 120 хиляди рубли чиста печалба на месец (средни статистически данни от аналитичната компания GFK-Rus). Тоест, ще възвърнете инвестицията си за около малко повече от година, което е много добре за търговски обекти от този вид.

Обобщаване

Отварянето на собствен магазин за продажба на детски дрехи е труден, дълъг, но въпреки това доста обещаващ бизнес. Този тип продукти като облекло винаги са в търсенето и магазинът със сигурност ще намери своя купувач.

С това предприятие са свързани много рискове: пазарни, търговски, финансови, тенденционни и т.н. Но ако задълбочено се задълбочите в същността на този бизнес и разберете как точно работи, тогава вие, макар и не веднага, ще успеете, което означава, че ще станете напълно финансово независими. И в името на това си струва да опитате, да се препънете, да опитате отново и да продължите напред към целта, която искате.

Във връзка с

Внимание! Безплатен бизнес планПредложеният за изтегляне по-долу е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на вашите бизнес условия, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Бизнес планът за магазин за детски дрехи осигурява точния баланс на инвестицията и очакваната печалба. Приблизителната структура на бизнес план за този вид дейност:

1. Целта на бизнес план за магазин за детски дрехи.
Детското облекло е популярен продукт. Средният статистически разход на парите на семейството за детски дрехи е 15 хиляди рубли годишно. Следователно тази група индустриални продукти е привлекателна за инвеститорите. Годишният оборот на сегмента за детско облекло е 2-4 милиарда долара. Тази цифра се увеличава всяка година.

2. Отваряне на собствен проект.
Наемането на търговски обект за продажба на детски дрехи ще струва около 30-40 хиляди рубли на месец с регистрация задължителни документи... Трябва да се вземе предвид външният дизайн на изхода. Тя трябва да привлича вниманието на възрастни и деца.

3. Закупуване на инвентар, обзавеждане и оборудване за магазин за детско облекло.
За нормалната работа на магазин за продажба на детски дрехи е необходим минимален комплект оборудване: стелажи, рафтове, шкафове за обувки, касов апарат и огледала.

Общата цена на тези неща ще бъде от 35 до 50 хиляди рубли. Можете да похарчите повече пари за по-добър дизайн точка на продажба. Също така трябва да поръчате знак, на който не се препоръчва да пестите пари. Ако началният капитал е малък, можете да наемете оборудване.

4. Плащане за работа на персонала.

За малък търговски обект ще бъде достатъчно да наемете двама продавачи.

Заплатата трябва да се определя въз основа на средното ниво на възнаграждение в региона.

Продавачите трябва да могат да определят визуално размера на дрехите, който е подходящ за детето.

Правилното решение за собственика на магазина ще бъде да определи средната стойност селище нормата на плащане за работата на продавача.

Би било разумно да добавите към тази сума процент от продажбата на продукта. Този фактор ще мотивира персонала да продава голямо количество стоки.

5. Компетентно съставяне на финансов план.
Важно е да се направи най-точното изчисляване на бизнес разходите и доходите. Необходимо е да се вземат предвид задължителните удръжки от заплатите на персонала. Пенсионното осигуряване ще струва на работодателя 14%, а данъкът върху доходите ще бъде 13%.

Воденето на счетоводни записи е доста обезсърчаваща задача. Затова е по-добре да наемете счетоводител. Например, дневните приходи на магазин за детски дрехи са 5-7 хиляди рубли дневно, след което излиза сумата от около 150-200 хиляди рубли на месец.

Разходите ще формират следните показатели:

• - еднократните разходи за оборудване ще възлизат на 35-50 хиляди рубли;
• - отдаване под наем на търговски обект - 40-50 хиляди рубли;
• - заплата на продавачите - 25-30 хиляди рубли;
• - задължително пенсионно осигуряване - около 3000 рубли;
• - данък върху дохода - около 15 хиляди рубли на месец.

6. Ефективността на проекта.
За да се организира стабилен и жизнеспособен бизнес проект за търговия на дребно с детски дрехи, ще е необходим начален капитал от около милион рубли. Това не означава, че с по-малко пари няма да е възможно да се организира жизнеспособен модел. на дребно... Тази сума е ориентировъчна и включва покритие на възможни рискове.