CTA помага целева аудиториянезабавен отговор на вашия бизнес и по този начин да увеличите реализациите (ако дефинирате незабавната реакция като реализация). CTA може да бъде на вашия уебсайт, целева страница, реклама или социални страници; инструкцията може да използва изображение, връзка, бутон или нещо друго, което помага на целевата аудитория да разбере какво трябва да направи.

Времево ограничение

Както вече казахме, призивът за действие трябва да стимулира мотивация за действие, а мотивацията за действие трябва да е ограничена във времето, за да бъде по-ефективна и да влияе по-силно. Що се отнася до рекламата, тя може да ви помогне да увеличите своя CTR (честота на кликване) и по този начин да увеличите уместността си и да намалите цената си на клик. Разбира се, мотивация за действие като „Купете чифт обувки днес с 50% отстъпка“ е по-добра и за предпочитане пред „купете чифт обувки с 50% отстъпка“.

Присъединете се към нашата Facebook страница и получавайте актуализации:

Дизайн

Дизайнът е много важен за призива към действие, добър дизайни съотношението на цветовете има смисъл, за да помогне за подчертаването на бутона за призив за действие и по този начин да стимулира вниманието на клиента. Дизайнът може да бъде с цвят, размер, прави или заоблени ъгли, размер на шрифта, стил на шрифта и много други.

Бонус

За реклама трябва да използвате определена полза, коефициентът на кликване ще се увеличи и уместността. Ползата може да бъде всичко, което да провокира клиента да разбере кое е най-добро за него, включително втори 50%, 30% отстъпка при покупка за една година предварително, подарък за добре дошли за всеки клиент и др.

Пробен период и безплатно

Думи като безплатно могат да ви помогнат, ако отговарят на вашия имидж и нуждите на бизнеса, опитът може да бъде пробни версии на софтуер за 14 дни, безплатен домейн, когато закупите хостинг за година или повече.

Думи емоции / Прес

Думи, които предизвикват емоции у зрителите, такава дума може да бъде престижна, важна, силно препоръчителна, „продукт в наличност купете сега“ и т.н.

Знаци

Символи и символи като: >>, !, ? и др. може да помогне още по-лесно за вашата целева аудитория да кликне върху призива за действие и да разбере, че може да пропуска нещо.

Призив за действие – примери

книга

Купете / придобийте

• защо? Призивът за действие „Купете сега“ помага на вашата целева аудитория да купува продукти като дрехи, оборудване и др.
• за кого е това? Това е много подходящо за бизнеси като магазини, които продават продукти (обувки, дрехи, бижута и т.н.) търговски вериги, електронни продукти и много други.
• Къде да използвате? Рекламиране в търсачки и социални мрежи, страници в социални медии или начална страница на вашия сайт за електронна търговия или продуктова страница.
• Кога да използвате? Можете да използвате този бутон, когато предлагате отстъпка или когато нов продуктдойде.
• Пример: Добър примере " Има магазин за нови лаптопи. Купете сега лаптоп за $1999«.

Обадете се

Дарете

• защо? CTA „Дарете“ помага на зрителите да разберат, че могат да дарят пари.
• за кого е това? За организации с нестопанска цел, асоциации и др.
• Къде да използвате? Платена реклама, социални медии, вашия сайт.
• Кога да използвате? Обикновено, когато имате нужда от дарение.
• Пример: « Сдружение за подпомагане на хората с увреждания. Дарете ни от $20«.

Информация за контакт/оставяне

• защо? Много често срещан тип начин за подпомагане на клиентите да се свържат с вас.
• за кого е това? Повечето фирми, които имат опция за формуляр за контакт.
• Къде да използвате? Вашият уебсайт, социални медии или реклама.
• Кога да използвате? Можете да получите клиенти по всяко време.
• Пример: « Дигитален маркетинг за фирми и организации – свържете се с нас днес«.

Стартирайте / Опитайте / Вземете

• защо? Ако искате вашите клиенти да изпробват или използват вашия продукт или услуга и след това да ги купят.
• за кого е това? Софтуерна компания с продукти в Интернет и др.
• Къде да използвате? Уебсайт, социални медии, реклама.
• Кога да използвате? Когато дадете на клиент пробен или безплатна версияограничен във времето. Целта е да го оставите да опита, преди да купи.
• Пример: « малък бизнес CRM софтуер, опитайте безплатен 30-дневен пробен период сега«.

Абонамент/Регистрация

• защо? Общ призив за действие за регистриране на нашия пощенски списък, за да получаваме и изпращаме ползи имейлили чрез SMS.
• за кого е това? Фирми, които предлагат по пощата чрез имейл или SMS.
• Къде да използвате? Вашият уебсайт, социални медии.
• Кога да използвате? Ако искате да получавате абонати, изпращайте по имейл или SMS.
• Пример: « 10 повечето важен съветза вашия бизнес регистър«.

Пристигане / Пристигане

• защо? Помага на клиентите, като щракнат върху бутон, за да дойдат във вашия бизнес, за да направят повече неща.
• за кого е това? Местни фирми, магазини и др.
• Къде да използвате? Карти, уебсайт, социални мрежи.
• Кога да използвате? Веднага след като сте на разположение за предоставяне на услуги на клиенти, важно е да го имате в работното време.
• Пример: « бижута - магазин за бижута, заповядайте при нас«.

Щракнете върху / Още / Вижте повече / Покажи / Още

• защо? Помогнете на клиентите да кликнат върху връзката, за да постигнат целта, която искате.
• за кого е това? Фирми с онлайн операции.
• Къде да използвате? Страници или страници на вашия уебсайт, публикации в социални медии и други сайтове.
• Кога да използвате? Няма ограничения, стига целевата страница да е активна.
• Пример: « Мениджмънтът ще въведе ред във вашия бизнес Научете повече«.

Вижте

• защо? Помогнете на публиката да гледа видео, филм или друго.
• за кого е това? Компаниите, които имат видео или видео споделяне, помагат да разберат по-добре от изображение или текст.
• Къде да използвате? Вашият уебсайт, вашият YouTube канал, социални медии, реклама се финансират.
• Кога да използвате? Когато искате клиентът да гледа видеото.
• Пример: « Софтуер, който може да ви помогне да управлявате парите си по-добър бизнесВижте сега«.

Вземете

• защо? Да насърчи клиента да предприеме действия, за да получи нещо. CTA (призив към действие) Получавайте обикновено в допълнение към други призиви към действие. Как: Купуване-Получаване, Регистрация-Получаване, Контакт-Получаване и т.н.
• за кого е това? Фирми, които могат като част от кампания да дадат нещо на клиента след действие.
• Къде да използвате? Промоционални реклами, кампании в социалните медии.
• Кога да използвате? Когато публикувате или стартирате кампания и искате да дадете нещо на клиента.
• Пример: « Вземете електронна книгас всички тайни на големия бизнес«.

Изпратете съобщение / Напишете писмо

Изтегляне/Използване (Възпроизвеждане)

• защо? За всички ваши клиенти да изтеглят или използват приложението или друг софтуер.
• за кого е това? Компании, които предоставят компютърен софтуер или телефонни приложения.
• Къде да използвате? Уебсайт, социални медии, финансирани от реклама.
• Кога да използвате? Ако целта ви е да стимулирате изтеглянията/използването на приложения.
• Пример: « Калкулатор за ROI, изтеглете сега безплатно«.

Регистрация / Вход

други

Има и други бутони като: проверка, откриване, намиране, помощ, търсене, запазване и т.н., които могат да се настанят различни видовебизнес, не сме ги разширили, защото са непопулярни. Всеки от тях има различно значение и различна кампания.

Заключение

Както можете да видите тук, има много инструкции за призив за действие за вашата целева аудитория. Не забравяйте да използвате най-подходящия призив за действие, за да постигнете целта, която искате. Трябва също така да разберете на какъв етап е вашият клиент в техния маркетингов канал и да го приспособите към най-подходящия призив за действие.

Също така е важно да знаете, че има силен призив за действие и по-слаб призив за действие. Силен призив за действие е, когато действието е незабавна покупка или преобразуване, което допринася за вашата организация и го прави до клиента, по-слаб призив за действие, когато действието е абониране за бюлетин или попълване на формуляр за контакт.

Ако имате въпроси или коментари, или дори ако искате да добавите към статията, ще се радваме да отговорите тук.

Сигурен съм, че като собственик на бизнес постоянно се стремите към перспективи и се опитвате да говорите на един език с клиентите си. Но има ли нещо във вашите съобщения, което може да закачи клиента, да го накара да направи крачка във вашата посока, или е просто празно краткотрайно бърборене с посетители?

При анализиране малки предприятияустанови, че 70% от B2B сайтовете не съдържат призив за действие. Грешките, направени от новодошлите в правенето на бизнес в Интернет, влияят върху поведението на клиентите на сайта и в крайна сметка влияят върху конкурентоспособността и рентабилността.

За да укрепите позицията си във всяка бизнес ниша и също така да научите как лесно да изграждате взаимоотношения с клиентите и да ги накарате да действат по определен начин, трябва да прецизирате страниците на уебсайта си, като използвате правилните призиви за действие (те позволяват на клиентите да избягват просто четенеи последващо „прелитане“ над вашата страница).

Ако искате публикацията ви да бъде цитирана или електронната ви книга да бъде изтеглена, предоставете необходимата информация за връзка с вас или вашия персонал (телефонен номер, имейл адрес) и, най-важното, уведомете хората какво трябва да направят на страницата!

Във всеки случай, за да постигнете целта си, трябва да се превърнете в гуру в писането на призиви за действие.
Ето начини, по които можете да направите това само за около пет минути!

4 неща, които трябва да знаете, за да напишете CTA, която дава резултати

Копието, което създавате за вашия призив за действие, е изключително важен елементда повлияете на действията на вашите читатели точно като другите ключови факторитип цвят, размер и форма на вашия бутон за призив за действие.

Като се има предвид това състояние на нещата, очевидно ще се интересувате от възможността да излъскате текста и да измислите толкова привлекателни слогани, за да съблазните умовете на вашите клиенти и да ги привлечете към вашия бизнес, а не да ги накарате да напуснат в търсене на конкуренти.

Имам добра новина за вас! Има голям брой готови шаблони, които са се доказали положително в различни случаи. Но преди да обърнем голямо внимание на ключовите формули, които вече са служили отлично и са харесвани от професионалистите, нека се обърнем към основните аспекти, които влияят на качеството и ефективността на призива за действие.

1. Цел

Първо и най-важно, какъв отговор на клиентите очаквате да получите от вашия призив за действие? Направете съобщението си въз основа на това, което искате да видите като резултат. Например „изтеглете сега“ е правилен изборза привличане на аудитория, а „изпратете ми информация“ е за изграждане на бизнес отношения.

1. Персонализиране

Знаете ли, че дори незначителни промени във вашето копие могат да имат голямо влияние върху вашите проценти на реализация? Ето защо трябва изключително внимателно да подбирате думите си и да използвате изпитани и ефективни формули за писане.

Между другото, има интересен факткоето ще ви принуди да прекарате малко повече време в работа върху вашия Призив за действие.Понякога можете да увеличите печалбите си просто като промените една от думите с призив за действие. IN като учебен примерБез костипоказва как собственик на B2B уебсайт е увеличил реализациите с 38,26% след замяна на един глагол с друг.

И така, какво друго може да ни покаже този пример освен как една единствена дума може драстично да повлияе на вашите перспективи?

Изследванията показват, че малките трикове, използвани по правилния начин, значително увеличават резултатите с времето, увеличавайки стойността на вашето писане. В това конкретна ситуация, терминът „поръчка“ се отнася до посоката на действие, което потребителят трябва да предприеме, за да постигне резултат, а не се фокусира върху това какви ползи го очакват в бъдеще. От друга страна, терминът „получи“ е по-фокусиран върху ползите, наградите, удовлетворението, печалбата, които потенциалният потребител ще получи, след като отговори на PKD.

Като цяло, комбинацията от цена и уместност е печеливша формула, която ще ви позволи да повишите своя PPC с ново нивои да увеличи ефективността му.

И какво сега?

Започнете, като преразгледате старите си текстове с призиви за действие, публикувани на целевите ви страници. Заменете стандартните слогани „Купете сега“, „Изтеглете сега“, подчертавайки действията, които очаквате от вашите читатели, с персонализирани текстове, които демонстрират ползите, които читателите получават от работата с вас.

Например, вместо да пишете „Купете сега“, направете бутон, върху който може да се кликне, със слогана „Добавете в количката днес и вземете 50% отстъпка“. Последната версия на съобщението е по-персонализирана и специфична от първата. Винаги помнете, че вашите читатели не обичат общи фрази; те искат да общуват с тях, сякаш се познават от десетилетия. Поради това е невъзможно да се заменят шаблоните „Изпратете“, „Обадете ни се“ и „Изтеглете“ с по-персонализирани дизайни, които мотивират читателя да предприеме каквото и да е действие с изгодни за него условия.

Започнете да съставяте изречения с глаголи и съществителни, това позволява на хората да разберат значението на вашия PKD от пръв поглед. Следвайки препоръките на статията, публикуван в Hubspot, използвайте числа (номериране), за да поддържате съобщенията си прости и ясни. Избягвайте водата, за да избегнете скучните читатели.

1. Размер

Уверете се, че всичките ви съобщения остават кратки и ясни, без излишни глупости. Изследванията показват, че някои от най-добрите призиви за действие съдържат по-малко от 150 знака. Помислете за това по следния начин: PKD „Купете го сега“ се опитва да ви убеди, че краткостта не е най-добрата картаза вашата игра за генериране на потенциални клиенти. Но в същото време трябва да композирате текстовете на Call to Action така, че да са кратки и апетитни и да не оставят читателя безразличен! Освен това трябва да обърнете внимание на вашия PKD бутон. Твърде малкият му размер няма да заинтересува потребителя, но ще изглежда твърде голям потенциални клиентивашият отчаян ход в борбата за внимание.

Например, ето защо харесваме PKD бутона на Sprouter:

• Забелязва се, но не припокрива основното послание, излъчвано от компанията
• Има цялата необходима информация и няма тежък графичен микс, който наранява очите.

Тествайте, тествайте и отново тествайте своя PKD!

Много е важно да тествате свояОбадете се— до— Действиеи проследяване на въздействието им върху реализациите.Можете да организирате A/B тестване с помощта на Google Analytics или други инструменти.

1. Тон и динамика

Използвайте мотивационни думи, които предполагат лидерство и професионални качества. Опитайте се да избягвате термини и специфичен жаргон, защото... това може да обърка или обезсърчи читателите. Опитайте се да подчертаете предимствата и предимствата на вашето предложение, като използвате минимален брой думи.

Текстът трябва да бъде създаден така, че читателят да може лесно да го разбере и преразкаже. Опитайте се да избягвате технически жаргон и термини, добавете по-небрежни и лесни за разбиране думи и използвайте разговорен тон. Направете вашето съдържание достъпно и човешко!

Пет доказани текстови формули с призив за действие, които лесно се повтарят (обещавам, че няма да отнеме повече от 5 минути).

Сега нека разгледаме по-отблизо лудите ефективни шаблони, които могат да бъдат персонализирани и използвани, за да убедите вашите читатели да действат по определен начин (изтегляне на електронна книга, абониране за вашия бюлетин, закупуване на вашия продукт и т.н.).

1. Вземете своя безплатен казус/електронна книга/бяла книга.

Най-простият и ефективен начинубедите хората да опознаят вас и вашия продукт – предложете им нещо безплатно. Изберете глагол, който набляга на наградата и прави вашия PCP възможно най-ефективен, например глагола „вземете“.

1. Уморени ли сте от [посредствена работа, неефективна диета или други разочароващи фактори]?

Друг трик е да се обърне внимание на проблемите, ограниченията и стреса, които пречат на читателя да постигне успех. например, „Писнало ви е от диети, които не работят? Изтеглете моята електронна книга безплатно и разберете как да получите идеалното плажно тяло само за 3 месеца.". Проучете болките на вашите читатели и представете продукта си като решение на техните проблеми/борби/притеснения.

1. Искате/имате нужда […] Вземете безумно ефективен/безплатен/сензационен [продукт].

Следвайте подобен принцип и задавайте въпроси, които покриват нуждите, желанията и исканията на публиката.

„Имате нужда от най-страхотната, единствена по рода си тениска? Ще го намерите в нашия магазин!“. Използвайте глаголи, които читателите свързват с техните цели, желания и планове. Това е доказан психологически ход, който чудесно привлича читатели.

1. Вижте защо [инфлуенсър] препоръчва/използва нашия продукт.

Като разчитате на влиянието на известна личност, която препоръчва вашия продукт с няколко думи, можете да спечелите доверието на вашата аудитория.

Изследване, проведено от Nielsen и цитирано списаниеФорбс, показват, че потребителите са 5 пъти по-зависими от текста, отколкото преди пет години. В същото време трябва да признаем, че информационното море е достатъчно голямо, така че всяка марка трябва да подобри конкурентното си предимство чрез създаване и поддържане на близки отношения с лидерите в индустрията.

Четене на PKD като „ Вижте колко Джейми Оливър е влюбен в нашите тенджери и тигани."работи добре по две причини: събужда любопитството на хората (следователно примамва читателите да се абонират за вас или да изтеглят това, което предлагате безплатно), и ви дава възможност да изградите своя авторитет и сила. Докато приключите с четенето на Призива за действие, ще можете да изразите интереса си и обещаващите мисли на глас. „Уау, Джейми препоръчва тези кухненски инструменти. Трябва да са страхотни! Трябва да разбера повече за тях!

1. PKD въз основа на препоръките на клиента

Не на последно място, не забравяйте, че доволните клиенти са най-завладяващите посланици на марката, с които можете да се срещнете и да си сътрудничите. Доверете ни се, когато ви кажем, че правите правилното нещо, като използвате изградени кратки призиви за действие положителен опитпокупки на някой от вашите предишни клиенти.

„Това е най най-добрата системаподкрепа, която някога съм използвал, за да развивам бизнеса си.“

Вижте сами. Нашият бонус е 14-дневен безплатен пробен период.

Привличайте, улавяйте, образовайте и трансформирайте аудиторията си с неустоими призиви за действие!

Разработването на ефективни текстове с призиви за действие не би трябвало да е проблем. Използвайки предложените по-горе шаблони, можете да персонализирате вашите съобщения, да добавите уникални характеристикии да се възползвате от предимствата на вашата марка и продукти.

За да завършите горното, трябва да напишете убедително, интелигентно копие, базирано на най-подходящите ключови думи с контрастиращи PKD бутони. Трябва внимателно да анализирате всичко и да подредите приоритетите си, като поставите своя Call to Action на най-апетитното място в сайта си.

Ако не можете да намерите точните думи, инструменти или тактики, за да разширите обхвата си, докоснете се до таланта и опита на професионалните копирайтъри, за да ви помогнат да създадете невероятно, първокласно съдържание.

Представяме на вашето внимание адаптиран превод на статията, чийто оригинал можете да прочетете на линка

Призив за действие(Призив за действие) е призив под формата на изображение, бутон, ред текст, който насърчава клиентите и посетителите (ако е уеб ресурс) да предприемат действие: да закупят продукт, да се регистрират, да изтеглят електронна книга, да участват и т.н. Основната задача на CTA е да достави посетителя до крайната цел - поръчка, и то по най-краткия път.

Този елемент е много важен, тъй като има моменти, когато в уеб проект в буквалноима всичко: отлично оптимизирано съдържание, което ясно описва продавания продукт, атрактивни видеоклипове и снимки, показващи го в действие, разумни цени и положителни отзиви от клиенти.

Но продажбите са в застой и всичко това се дължи на липсата на ясен призив за действие. Посетителите внимателно проучват съдържанието на страницата и се объркват, защото не виждат никакви съвети какво да правят след това? Регистрация, попълване на формуляр, обаждане? И тогава те просто напускат сайта. За да предотвратите това и да задържите посетителите на сайта, трябва да използвате призив за действие, фрази, които ще разгледаме по-долу.

Какви призиви за действие са ефективни?

Ефективните CTA трябва да имат някои характеристики:

1. Закачлив дизайн. В противен случай CTA ще остане незабелязано и никой няма да реагира на него. Трябва да е умерено голям, с ярки цветове, които да се открояват на общия фон на страницата. Тук е важно да не прекалявате.
2. Съдържат глаголи за действие за привличане на внимание.
3. Отразете видимите ползи от предложението. Човек трябва да знае точно какво ще доведе до кликване върху CTA (изтегляне на книга, шаблон, курс за обучение и т.н.).

Важно е да се разбере, че за различните клиенти се прилагат различни подходи. Ето защо си струва внимателно да обмислите на какъв етап да проведете призив за действие, тъй като това не е непременно предложение за закупуване на продукт. Това може да включва абониране за бюлетин, попълване на анкета, оставяне на рецензия и т.н.

Ако започнете да разбирате интересите на вашата целева аудитория, успехът е гарантиран! Основното тук е да се проучат нуждите на аудиторията, характеристиките на нейното поведение на всички етапи и да се извърши сегментиране. Резултатите от анализа ще ви помогнат да направите своя призив за действие възможно най-ефективен.

Много е умно да използвате призив за действие в реклама или на страница за продажби (Landing Page) - това го прави по-ефективен. Това е особено важно за рекламата в Интернет.

Примери за призив за действие

Има много CTA, които са издържали изпитанието на времето. Това са препарати за всякакви поводи.

например, за актуализиране на вашия блог или регистрацияПо-добре е да използвате следните шаблони:

• Абонирайте се, ако искате да сте в крак със събитията в областта...
• Искате ли да изпреварите конкурентите си? Регистрирайте се!
• Станете успешни, като се присъедините към нас!
• Абонирайте се за актуализации на блога, за да не пропуснете полезни знания!
• Регистрирайте се и вижте първи новата колекция!
• Станете професионалист веднага!
• Абонирайте се, ако ви харесва ___.
• Искате малко вдъхновение? Присъединете се към нас!
• Регистрирайте се и получете ценна информация безплатно!

Призиви за действие в продажбите, примери:

• Започнете да използвате
• аз го искам!
• Купете на промоция
• Поръчайте...
• Започнете
• да тръгваме!
• Купете сега, спестете по-късно.
• Започнете ___ веднага.
• ___ с едно кликване.
• Побързайте, промоцията изтича.
• Кликнете и живейте по нов начин.
• Забравете ____, купете ____.
• Ако ___ е ценно за вас, ние ви очакваме!
• Свържете се с нас, нашите специалисти ще отговорят своевременно на всички заявки.
• Поръчайте сега. 7 дни безплатно.

За коментиране:

• Бъдете първите, които добавят коментари, не се срамувайте!
• Какво друго бихте добавили към горното?
• съгласни ли сте
• Интересно е вашето мнение!
• Какво ще кажете за това?
• Ако имате допълнения към публикацията, не се колебайте!
• Който остави коментар ще получи отстъпка от ___!

За да споделите съдържание:

• Хареса ли ти публикацията? Харесай го!
• Хареса ли ви материала? Не забравяйте да харесате!
• Хареса ли ви статията? Кликнете върху сърцето!
• Хареса ли ти Споделете с вашите приятели!
• Не бъдете мързеливи, споделяйте!
• Хареса ли ти публикацията? Споделете!
• Полезен ли беше материалът? Харесай го!
• Хареса ли ви информацията? Кликнете върху сърцето!
• Добавете цвят към света - споделете с приятели!

За да поискате информация:

• Кой има въпроси? Публикувайте го!
• Вижте какво мисли един експерт по въпроса!
• Мениджърът ще отговори на всички въпроси веднага!
• Нашият онлайн оператор ще ви помогне с избора. Започнете разговор.
• Ако имате нужда от помощ? Задайте въпрос!
• За информация използвайте формата по-долу.
• Трудно ли е да се направи избор? Попитайте експерт!
• Оставете заявка с въпроси и ние ще ви се обадим.
• Вие знаете всичко, да, не можете да спорите с това, но все пак, ако имате въпроси, питайте, не се срамувайте.

За да изчислите цената, изтеглете пробна версия или поръчайте консултация:

• Изчислете разходите.
• Получете оферта.
• Поръчайте безплатно обаждане.
• Вземете безплатен анализ.
• Отворете безплатен акаунт.
• Използвайте нашия онлайн калкулатор.
• Безплатна консултация е при нас.
• Безплатно тестване.
• Изпробвайте пробната версия без риск и безплатно!
• За да оцените възможностите на ___, получете пробен достъп безплатно.

За да видите цялата публикация:

• Чудя се какво ще стане след това? Кликнете тук!
• Прочетете повече.
• За да продължите, щракнете тук!
• Продължава тук!
• Искам да знам повече.
• Прочетете цялата статия.
• Продължи.

За да изтеглите съдържание:

• Ексклузивна статия. Изтегляне.
• Изтеглете безплатно.
• Изтегляне без ограничения.
• Изтегляне без регистрация.
• Получете каталога по имейл.
• Изтеглете безплатна електронна книга.

За покана за събитие

• Не пропускайте най-вълнуващото събитие.
• Очакваме Ви!
• Ще се видим!
• Каним ви...
• Резервирайте своето място сега.
• Семинар за всеки.
• Очакваме ви на безплатния семинар.
• Щракнете тук и вземете участие.
• Искаш ли да знаеш ___? Ела! Входът е свободен.

Очевидно трябва да е достатъчно кратък, тъй като ще бъде трудно да се побере много текст върху малък бутон.

Ограничаването на времето за продажба или промоция на определен продукт/услуга е невероятно ефективно. Практиката показва, че ограничението във времето значително увеличава конверсията.

Долен ред

Ако вашите изобретателски призиви са създадени въз основа на анализите и сегментирането на целевата аудитория, тогава с тяхна помощ можете да постигнете голям успех в популяризирането и да увеличите конверсията на проекта.

Експериментирайте и всичко ще се получи.

Открихте граматична грешка в текста? Моля, докладвайте това на администратора: изберете текста и натиснете комбинацията от клавишни комбинации Ctrl+Enter

Ето няколко примера за това как тези думи могат да се използват заедно с горните клишета.

„Свържете се с нас на безплатна пробаи опитайте нов вкус!"

„Попълнете талона, изрежете го и ни го изпратете днес!“

"Слушайте плисъка на вълните, вдишвайте аромата на цветя, пийте вино и се радвайте на живота!"

„Обадете се и купете сега!“

Разбира се, по-добре е да използвате кратки глаголи, но дългите също могат да имат положително въздействие.

Когато въвежда текст, копирайтърът, разбира се, може да използва всякакви глаголи, но горните думи помагат да се даде динамика на текста. Копирайтърът обаче има много други техники на свое разположение.

Емоционални думи

Това са прилагателни, думи, които описват фактите и ги правят по-привлекателни. Например под снимка в туристическа брошура можете да поставите следния надпис:

"Изглед от прозореца на спалнята."

Тази фраза не е много смислена. Тя не прави впечатление. Ако читателят разгледа добре снимката, може да хареса гледката от прозореца. И така, за да направи следния извод, читателят трябва да положи малко усилия. Но защо да го принуждаваме да прави това? Копирайтърът може да направи това вместо него, като добави още една дума към фразата: „Великолепна гледка от прозореца на спалнята“.

Но дори такава фраза е доста студена. Не „хваща“ потенциален турист, който все още не е решил дали предложеното място за почивка му подхожда или не. Така че защо не кажете:

„Ще харесате прекрасната гледка от прозореца на спалнята ви.“

Е, вече е "по-топло", но точно тази гледка е гледка към какво? Самата снимка не обяснява нищо, така че защо да не го направите вместо нея, като добавите още една дума към описанието:

„Ще харесате великолепната гледка от прозореца на спалнята си към величествената планина Хорн.“

Сега читателят „ще бъде наясно“. Впечатлението от текста се засилва от алитерацията „Mount Horn“ (виж точка 8).

Прилагателните, които могат да се използват в рекламния текст, включват:

Можете също да използвате „емоционално-практични“ думи и фрази като:

Икономичен Евтин Изгоден Струва си парите

Тези думи всъщност не обясняват нищо, но те помагат да се създаде мисловен образ на продукт или услуга и сами по себе си събуждат желание и вдъхват увереност. Автомобилът е икономичен, защото използва по-малко гориво, пътуването е евтино и продуктът, който си струва парите, предполага някаква допълнителна полза.

Алитерация

Алитерацията възниква при повторение на звуци, следователно е форма на повторение (вижте примера в точка 7). Това повтаряне на звуци трябва да е приятно за ухото, а не прекалено открито и натрапчиво, защото тогава започва да дразни. Всички техники за писане рекламни текстове, за които говорим в този раздел, трябва да се използва по такъв начин, че читателят да възприема текста като естествена комбинация от думи, въпреки че всъщност ефектът му е внимателно изчислен. Текстът трябва да пише умен човек, обаче, той никога не трябва да изглежда твърде умен, защото тогава ще звучи фалшиво и читателят ще помисли, че е измамен. Въпреки това, ако читателят мисли къде да отиде на почивка, той очаква ярка история за това място. Не иска текстът да звучи като съдебна присъда. По-долу са известни примери за успешно използване на алитерация и рима. (Примерите са представени на оригиналния език с буквален превод, тъй като литературният им превод на украински няма смисъл. Обърнете внимание колко добре е подбран глаголът, прилагателното или наречието към името на продукта, услугата или фирмата. - Забележка , прев.)

Играчи, моля / "Играч, моля"

Марс е прекрасен / "Марс е чудо"

Нека влакът поеме напрежението / „Нека влакът тече!“

Три монахини, нито една по-хубава / „Няма нищо по-добро за три монахини!“

Не бъдете неясни, попитайте за Хейг / „Не се колебайте, купете Хейг“

Вървете добре, давайте Shell / „карайте с бриз, зареждайте гориво в Shell!“

Ако някой може Canon gland / „Ако е възможно, Canon ще го направи“ Алитерацията обслужва много добре авторите на рекламни слогани, допринася за тяхното запаметяване, но може да се използва ненатрапчиво и в текстове. Например тази фраза:

„Разходете се из града с новия роудстър Crown“ / „разходете се из града с новия велосипед Crown“.

Изражение на размазване

Когато престижните реклами в Times и сериозните реклами в техническите и професионални списания бяха написани само на перфектен английски. Те дори бяха поканени да напишат няколко престижни реклами известни писателида придаде на рекламата литературна изтънченост. Всичко това обаче е в миналото. Престижни и професионални вестници и списания публикуват ефектни, кратки текстове, така популярни сред производителите на потребителски стоки.

Синтаксис

Съвременният копирайтър едва ли би издържал изпит по роден език, дори само заради злоупотребата с препинателните знаци, за да постигне желания ефект. Фрази – от една дума, с която нито един филолог никога не би се съгласил. С точки и тирета се съчетават предлози и съюзи, които се пропускат, съществителни, глаголи, прилагателни и местоимения. Препинателните знаци се използват по желание на автора, като могат да напишат следното изречение:

„Днес специално – само 50 пенса, ако побързате – най-голямата отстъпка, която някога сте виждали.“ Или:

„Днес. Специална оферта! Само 50 пенса, ако побързате. Най-голямата отстъпка, която някога сте виждали.“

„Screamer“, тоест удивителен знак, се използва доста свободно и често. От друга страна, копирайтърите обръщат голямо внимание на използването на точка в края на някои слогани. Това се прави специално, за да се добави пикантност към изречението и се нарича емфатична точка. Ето един пример:

— Напиши името му със злато. (Реми Мартин)

"Спасете децата. Сега."

Повторете

Може да се използва различни видовеповторения

а) започвайте всеки параграф от текста с една и съща дума;

б) многократно споменаване на името на фирмата или търговската марка в текста;

в) името може да присъства в заглавие, илюстрации, подписи, подзаглавие, текст, рекламен слоган и лого;

д) можете да повторите самата реклама или да направите поредица от реклами в същия стил; Повторението може да се счита за поставяне на реклами винаги на едно и също място в дадена публикация, въпреки че това вече е въпрос на служителя, който отговаря за закупуването на рекламно пространство.

Който призив за действие.

Мисля, че тук няма голям избор. Или се опитваш да живееш, или се приготвяш да умреш. (Тим Робинс,
Изкуплението Шоушенк

Остани жаден. Останете безразсъдни. ( , Apple)

Всеки ден правете едно нещо, което ви плаши. (Елинор Рузвелт)

Животът е или дръзко приключение, или нищо (Хелън Келър).

Кажете ми какво смятате да правите с единствения си див и ценен живот? (Мери Оливър)

Всички човешки същества са предприемачи. Когато живеехме в пещери, всички бяхме самостоятелно заети... които трябваше да намерят храна, да се изхранват. Така започва човешката история... С идването на цивилизацията ние потиснахме тази черта. Станахме работна сила, защото бяхме заклеймени: „Вие сте работната сила“. Забравили сме, че сме предприемачи. (Мохамед Юнус)

Двете най-силни неща в живота са блага думаи обмислени действия. (Кен Лангоун, съосновател на Note Depot)

Най-дълбоката човешка потребност е нуждата да бъдеш оценен. (Уилям Джеймс)

И едва много по-късно разгадах тайната на баща си. Той спечели уважение, като показа уважение към другите. Той слушаше и говореше с еднакво внимание на ученик от четвърти клас, който лъскаше обувки в Спринг Вали, на епископ и на президент на колеж. Той беше сериозно заинтересован от вашата личност и от вашата нужда да говорите. (Сара Лорънс-Лайтфут)

Ако не можете да слушате, няма да можете да продадете нищо. (Каролин Марланд, управляващ директор, Guardian Group)

Всеки живее, като продава нещо. (Робърт Луис Стивънсън)

Доктор по лидерство. Кратък курс: Направете кратък списък на отвратителните неща, които сте преживели от другите. Не причинявайте това на други хора. Никога. Направете друг списък, включително това, което сте харесали. Правете това на другите. Винаги. (DiHawk, основател на Visa)

Никога не се съмнявайте, че малка група от посветени хора може да промени света. Точно така се случи в историята. (Маргарет Мъд)

ИНТЕЛИГЕНТНО ЛИ ЗАД СЕБЕ СИ? Хората са предимно разумни; затова делата им са добри само в разумна степен. (Пол Арден)

„Каквото и да мислите, мислете обратното“
НЕ ОБВИНЯВАЙ НИКОГО. НЕ ОЧАКВАЙТЕ НИЩО. НАПРАВЕТЕ НЕЩО. (Бил Парселс, футболен треньор)

Вие пишете собствената си история собствен живот, а от вас зависи дали ще създадете легенда за себе си или не. (Исабел Алиенде)

Лидерът е продавач на надежда. (Наполеон)

Нищо не е толкова заразно, колкото ентусиазма. (Самюел Колридж)

Човек без усмивка не трябва да отваря магазин. (китайска поговорка)

За да вдъхнете чувства у другите, вие самите трябва да сте погълнати от тях. За да накараш другите да плачат, ти самият трябва да плачеш. За да убедите другите, трябва да повярвате в себе си. (Уинстън Чърчил)

Ако вашите действия вдъхновяват другите да мечтаят повече, да учат повече и да растат повече, тогава вие сте лидер. (Джон Адамс)

След година може да съжалявате, че не сте започнали днес. (Карън Ламб)