Psikolojide, bir kişide belirli psiko-duygusal reaksiyonların etken maddeleri olarak hareket eden "tetikleyiciler" diye bir kavram vardır. Bazı eylemleri gerçekleştirme arzusunun tetiklenmesi, insan beynine özel dürtüler gönderen tetikleyicilerin çalışma şeklinin temelidir. Bu dürtüler sayesinde şu ya da bu şekilde bir şeyi başarma arzusu ortaya çıkar. Bu psikolojik manevralar iş dünyasında kullanılır ve müşterilerin istenen ürün veya hizmeti satın alma ihtiyacını fark etmelerine dikkat çekmeden yönlendirir. Satışta başarılı olmak için hipnoza hakim olmanız ve böylece müşterileri kazanmanız gerekmez.

Müşteri çekmenin kanıtlanmış yöntemleri: satış tetikleyicileri

Bazı psikolojik teknikler (tetikleyiciler) müşterilerin duygularını kontrol edebilir. Bunlar yeri doldurulamaz yardımcılar iş hayatında çeşitli motivasyonlar uyandırır ve sunulan ürüne karşı gerekli tutumu oluştururlar. İş hayatındaki en yaygın tetikleyiciler şunlardır:

• Açgözlülük;
• Güven;
• Korku;
• Beklenti;
• Yeniliğe bağlılık;
• Karşılaştırmak;
• Bir ürün veya hizmeti ücretsiz alma arzusu;
• Rekabet.

Satılan psikolojik tetikleyiciler uzun süre sıralanabilir; hepsi insan beynini etkilemeye ve onları bağlanmaya yönlendirmeye yöneliktir. gerekli eylem. İş dünyasında birçok şirket başarıya ulaşmak ve kârı artırmak için bu teknikleri kullanır.

İş dünyasında müşteri çekmenin en kanıtlanmış yolunun promosyonlar ve indirim programları düzenlemek olduğu düşünülmektedir. İşinde başarılı olmak isteyen her girişimci bu tekniği kullanır. Bonus sistemleri, satışlar - tüm bunlar çok sayıda insanı çekiyor. Yaygın bir örnek, “1 ruble = 1 puan” birikimli puan sistemidir. Bu sistem yalnızca perakende mağazaları, ama aynı zamanda sosyal ağlar. Beğenme, topluluklara katılma vb. için puanlar verilebilir.

Bir kişiden önemli bir çaba gerektirmeyen bu kadar basit eylemler, kendisi için bir indirimi ve girişimci için kar artışını garanti eder. Açgözlülüğün psikolojik tetikleyicileri alıcıyı karlı fırsatlarla “baştan çıkarmayı” amaçlar ve bunun sonucunda kalıcı müşteri tabanının bir parçası haline gelir.

Ayrıca örnek olarak aşağıdaki tetikleyici cümleyi düşünebilirsiniz:

Bir ürün satın aldığınızda, mağazamızda alışveriş yapmak için kullanabileceğiniz 1000 ruble bakiyenize iade edilecektir...

Gördüğünüz gibi bu 1000 rubleyi kartınıza veya e-cüzdanınıza çekemezsiniz, bu yalnızca bir sonraki ürünün küçük bir indirimle satın alınması için yapılır, ancak yine de paranızı bu ürüne yatıracaksınız.

Yenilik

21. yüzyılın tüm kullanıcıları esasen yenilikçidir ve sürekli yeni ürünler ve yenilikler peşindedir. ileri teknolojiler. Arıyor standart dışı çözümler insanlar internete giriyor. Bir işletmenin üzerine inşa edilmesi gereken şey budur: müşteriye aradığını vermelisiniz. İdeal seçenek– yeni ürünleri tasarlamak için orijinal bir sistemle kendi web sitenizde yeni ürünler kategorisi oluşturun. Yeniliğin psikolojik tetikleyicileri birçok başarılı kozmetik şirketi ve çevrimiçi mağaza tarafından kullanılıyor ev aletleri ve elektronik.

Web sitesi ürün çeşitliliğini düzenli olarak güncelliyorsa, müşterilere yeni ürünleri duyuran mesajlar göndermeniz gerekir. İnovasyonun iş hayatındaki etkisi sadece ürünlerinizi doğru sunma şekillerinde değildir. Sitelerdeki en akılda kalan unsurları değiştirerek, alıcı ile satıcı arasındaki etkileşimin yapısını ve yöntemlerini basitleştirerek yeniliği gerçekleştirebilirsiniz. Yeni hizmet tekliflerinin yanı sıra indirim programlarının şartlarını da yeniden tasarlamaya mutlaka özen göstermelisiniz. Sonuç nedir? Zamanla, kullanıcı standart olmayan yeni bir şey aramak için siteye "otomatik olarak" gidecektir.

Yetki

Bütün insanlar alıyor zor karar Hayatta veya ciddi bir şey yapmayı planlıyorsanız güvendiğiniz kişilere danışın. Her alanda, otorite olarak kabul edilen ve kendisinden bir şeyler öğrenebileceğiniz profesyoneller vardır. İş hayatında otorite olmak önemlidir: Girişimci, ürünlerini satın almayı tavsiye eder potansiyel alıcılar ve ikincisi de bu tavsiyeye uyup uymayacağına karar verir.

1. Gurur duyabileceğiniz ve bazı durumlarda övünebileceğiniz bir portföy oluşturun.
2. Değerinizi izleyicilerinize gösterin. Bu durumda incelemeler harika sonuç verir.
3. Tecrübe ve bilgiyi paylaşmanız, faaliyet alanınızda profesyonel olmanız gerekiyor;
4. Profesyonel, gelişmiş bir arayüz oluşturun: amatör fotoğraflar yerine yüksek kaliteli fotoğraflar, iyi düşünülmüş bir web sitesi, şık kıyafetler ve çok daha fazlası. vesaire.
5. İş dünyasında başarı gösterin, belirli bir alanda tanınmış şahsiyetlerin, pazar uzmanlarının izleyici önerilerini gösterin.

Otorite tetikleyicileri nasıl çalışır?

İnsanlar iş hayatında yeteneklerinin %100'ünü sergilemiş, profesyonel olduğunu kanıtlamış bir kişiye ilgi duyacak ve onun sunduğu ürünleri satın alacaklardır. Otoritenin en önemli işaretlerinden biri olan özgüven ve güçlü karizmaya dikkat etmeye değer. Böyle bir özellik olmasa bile sürekli eğitimle geliştirmek gerekiyor, başarıya ulaşmanın tek yolu bu.

Beklenti ve karşılaştırma

Beklentinin psikolojik tetikleyicileri, Samsung ve Apple gibi dünya çapında başarıya imza atan şirketlerin çarpıcı örnekleriyle etkinliğini kanıtladı. Ürünlere olan tüketici ilgisi, mağaza raflarında görünmeden önce bile ortaya çıkıyor. Küresel reklam kampanyaları, uzmanların ve amatörlerin görüşleri - bunların hepsi, ürünün piyasaya sürülmesinden önceki aylarda satış hacimlerini birkaç kez artıran, iyi düşünülmüş PR kampanyalarıdır. Bu strateji, herhangi bir büyük ölçekli işletmenin başarısının gerçek formülüdür.

Karşılaştırmaya dayalı psikolojik hileler alıcıyı önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, bir kişi bir web sitesinde bir TV seçerse ve aynı fiyatlar arasında 100 $ daha düşük bir seçenek fark ederse, bu model ona en karlı gibi görünecektir. Aynı konumlar işaretlenmişse maksimum fiyat 1000 dolar, minimum 600 ise altın ortalama 750 dolar olacaktır. İnsanların ciddi bir satın alma işlemi yapmadan önce mutlaka ilgilendikleri ürünün fiyatlarını karşılaştıracaklarını, dolayısıyla bunu kullanmanız gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Bir işadamı için faydalı

Sadece doğru yol Müşteriler üzerinde herhangi bir etkisi yoktur. Her durum bireyseldir ve birinde işe yarayan şey diğerinin iş gelişimini olumsuz yönde etkileyecektir. Başarı, deneyiminizden yararlanarak ve rehber eşliğinde elde edilebilir. yararlı öneriler. Bazıları:

1. Alıcıya garanti vermek zorunludur: "Garantili iade", "Yöneticiye şikayette bulunun" veya "Sipariş durumunu takip edin" ifadeleri güven verir;
2. Sadeliğin yokluğu ima ettiği gerçeğinden yola çıkarak her şeyi karmaşık hale getirmemelisiniz. ek hizmetler ve tüketiciye yönelik fırsatlar;
3. Psikolojik tetikleyicileri sürekli olarak pratikte test edin ve ardından gerçekleştirin. tam analiz, doğru uygulama tetikleyiciler yalnızca müşteri sayısını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda işbirliği isteklerini de güçlendirecektir;
4. Sunulan ürünler müşteri sorunlarını çözebilmeli, ek sorunlar yaratmamalı;
5. Yeni olan her şey rakiplerden alınan bir tekrar olmamalıdır, asıl önemli olan insanların gerçekten ilgisini çekmek, onlara daha önce gördüklerinden farklı bir şey göstermektir.

Tetikleyiciler başarıya ulaşmak ve yeni müşteriler çekmek için en etkili araçlardan biridir. İşletmenizin özelliklerini dikkate almak, tetikleyicilerin belirli bir durumda nasıl çalıştığını ve bunlardan hangisinin en yararlı olacağını anlamak önemlidir.

Ve tetikleyici satış psikolojisine ilişkin 10 örnek daha

1. Tetikleyici şey karşılıklılıktır (karşılıklı minnettarlık) - bu, bize değerler verildiğinde ve karşılık vermek zorunda olduğumuz için kendimizi suçlu hissettiğimizde ortaya çıkar. Bunda yanlış bir şey yok, dünya böyle işliyor; bir şey verdiğinizde her zaman karşılık beklersiniz. Karşılıklılık, karşılıklılığın tetiklediği duygudur.
2. Tetikleyici - güvenilirlik - sorunun cevabı budur, tam olarak neden bunun hakkında konuşma hakkına sahipsiniz?! Mesela neden bu konuda konuşma hakkına sahibiz? Çünkü halihazırda 1.000.000 kişiyi eğittik ve hepsi işlerini başarıyla geliştiriyor. Ya da bu ürünü satıyoruz ve 250.000 memnun müşterimiz var, kendimiz de kullanıyoruz. Güvenilirlik, neden dinlenmeniz gerektiği sorusunun cevabıdır.
3. Tetikleyici - kıtlık (kıtlık) - bu, birçok insanın bir şey satın almak istediği zamandır, ancak bu giderek azalmaktadır ve kıt malların az sayıdaki sahiplerinden biri olmak için malları satın alma mücadelesini kazanmanız gerekir. . Kıtlık, alıcılar arasındaki bir rekabettir.
4. Tetikleyici - zihinsel katılım (zihinsel etkileşim) - bu entelektüel katılımdır. İnsanların ürün hakkında düşünmelerini ve fikirlerini yazmalarını sağlıyoruz. Zihinsel Katılım, danışana yönelik bir çağrı ve sürece katılımdır.
5. Tetikleyici - açık döngü - işte o zaman diyoruz - videoyu sonuna kadar izleyin ve sonunda öğreneceksiniz... Veya örneğin - bir sonraki makalede falan filan konuyu tartışacağız... Sonrakinde buluştuğunuzda bunu öğreneceksiniz.. bunu.. ve biraz daha fazlasını... Abone olduğunuzda, sizin için ne tür hediyeler hazırladığımızı öğreneceksiniz... Açık döngü, kişinin uyuyamamasıdır. Orada ne kastedildiğini ya da ilk önce insanların ilgisini çektikten sonra yarın için ne hazırladığınızı öğrenmeden. Genel olarak açık döngü bir entrikadır.
6. Tetikleyici - hikaye anlatımı - bunlar hikayedir, çok basittir. Beynimiz hikayeleri işlemede harikadır. Yaşayan hikayeler, gerçek insanlarla hikayeler. Bir kişinin diyagramlara bakması sıkıcıdır - bize bir hikaye anlatın. Benzetmeler, mitler ve dedikodular tamamen hikayelerden oluşur, bu yüzden herkes için bu kadar popüler ve ilgi çekicidirler. Hikâye anlatmak bilginin ve tarihin aktarımıdır.
7. Tetikleyici - değer kanıtı (değer kanıtı) - bu, bir ürünün değerini kanıtlamanın bir yoludur. Bir kişiye ürünün değerini kanıtlamanız gerekir. Örneğin, ürün ayrıntılarının listelenmesi, ürün görselleştirmesi, tasarım vb. Değer kanıtı, bir ürünün değerinin büyüklüğünü gösterme yeteneğidir.
8. Tetikleyici - duygular (duygular) - bu duygusal karar vermedir. İş dünyasında duygular hakimdir; her şey duygulara göre gerçekleşir. Duyguları ortadan kaldırırsanız bağlantıyı kesersiniz sağ yarıküre Duygu yüklü kelimeleri, görselleri, şakaları çıkarırsanız, beynin sağ yarıküresini çıkarırsınız ve sadece sol yarıküreyi çalıştırırsınız. Unutmayın, satın almaların yalnızca küçük bir kısmı mantıksal olarak yapılır. Duygular alıcıda duyguların uyandırılmasıdır.
9. Tetikleyici - mülkiyete katılım - bu, satın alma sırasındaki bir transferdir. İnsanlarla sanki zaten bir satın alma işlemi yapmışlar gibi konuşun, böylece kişi zaten satın almaya karar verdiği fikrine alışacaktır. Sahipliğe katılım, bir kişinin teklif edilen ürüne zaten sahip olduğu yanılsamasını yaratma yeteneğidir.
10. Tetikleyici - dürüstlük (dürüstlük) - bu, söylediklerinize, hissettiklerinize ve inandıklarınıza tam olarak uymaktır. Dürüstlük belki de en önemli tetikleyicidir; dürüstlük her zaman hissedilir. Dürüst ol.

Bunlar sınırsız sayıda tetikleyici örnekten 10 tanesiydi. Herkes pazarlama ve yürütme için kendi tetikleyicilerini bulabilir başarılı iş, satın alma işlemi gerçekleştirmek için alıcı davranışını yönetmek.

Sürekli olarak duygular yaşarız: sevinç, sinirlilik, korku, huzur vb. Peki bu hisler bize nereden geliyor?

Bazen bunları kendimiz düşüncelerimizle yaratırız ve bazen de bilinçsizce dış uyaranlar - tetikleyiciler tarafından kışkırtılırlar. Ortaya çıkan duygular bizi kararlar almaya ve harekete geçmeye iter ve eğer kendimizi kontrol etmezsek bu üzücü sonuçlara yol açabilir: büyük miktarlarda para harcamak, ilişkileri bozmak, sağlığın bozulması vb.

Psikolojide tetikleyicinin ne olduğu, nasıl tanınacağı ve kontrol edileceği hakkında daha detaylı konuşacağız.

Tetikleyici davranışlarımızı etkileyen herhangi bir uyarandır.
“Tetikleyiciler. Alışkanlıklar oluşturun - karakter oluşturun”, Marshall Goldsmith, Mark Reiter.

Psikolojide tetikleyiciler nelerdir: tanım

Tetikleyici kelimesi İngilizce "trigger" kelimesinden gelir ve "tetikleyici" anlamına gelir. tetiklemek”.

Bu sinyallerin bazıları kişiyi şok edebilir, bazıları ise duygusal durumunu basitçe değiştirebilir. En tehlikeli tetikleyiciler korkuya, paniğe, ilgisizliğe, genel olarak güçlü olumsuz duygulara neden olanlardır. Onlara direnmek zordur, bu yüzden her zaman kendimizi toparlayıp, düşünceli kararlar alamayabiliriz.

Tetikleyici kavramı çoğu zaman olumsuz duygularla ilişkilendirilir, çünkü en sık psikoterapide hastalıkların tedavisinde kullanılır. Ancak bu her zaman böyle değildir. Bizi kazanmak ve kullanmak için çeşitli manipülasyonlarla içimizde olumlu duygular uyandırabilen insanlar var: "acı noktalarına" baskı uygulayarak bizi kendi zararımıza otomatik bir karar almaya itebilirler.

Psikolojide tetikleyici: örnekler

Bağırmak

Bu, beynimizin adrenalin pompalamasına neden olur ve durumu değerlendirmek ve ne yapacağımıza karar vermek için o yöne keskin bir şekilde dönmemize neden olur: saldırmak, kaçmak, yardım etmek vb.

Kalabalık

Ne olduğunu öğrenmek için içimizde bizi o yöne itecek bir dürtü hissedeceğiz.

Kelimeler

Tetikleyiciler hem zayıf (hemen kontrolden çıkabilen) olabilir, hem de içimizde duygu fırtınasına neden olan güçlü olabilir. Bizi ne şekilde etkiliyorlar?

Tetikleyiciler psikolojide nasıl çalışır?

Beynimiz her zaman gerçeği hayalden ayıramaz. Bunun kanıtı ise film izlerken gerçek duygular yaşamamızdır. Ancak ekranda olanlar kurgudur.

Duyusal hafızamız son derece gelişmiş olduğundan, tetikleyicilerin güçlü etki bizim üzerimizde. Uyaranların (müzik, fotoğraflar, duyulan kelimeler vb.) uyandırdığı güçlü anılarımız, onları şu anda olanlarla ilişkilendirir: Beyin, kafadaki acı veren görüntüyü yeniden üretir ve şimdiki zamanla paralellikler kurar. Bu sayede uzun süre arkamızda kalan olaylardan gerçek duyguları hissetmeye başlarız.

Tetikleyicilerin etkisi altına girmemek için duygularınızı dikkatlice izlemeniz ve geçmişte neyin güçlü bir duygusal tepkiye neden olduğunu ve sizi yanlış eylemlere ittiğini incelemeniz gerekir.

Bizler neden değişmememiz gerektiğine dair nedenler bulma konusunda uzmanız.
Bahaneler uyduruyoruz. Mantıklı açıklamalar buluyoruz. Her türlü inkârı ve direnişi kışkırtan inançlar biriktiririz.
Sonuç olarak olmak istediğimiz kişi olmaya çalışırken sürekli başarısız oluyoruz.
“Tetikleyiciler. Alışkanlıklar oluşturun - karakter oluşturun"

Tetikleyicilerin hayatımıza ne gibi etkileri var?

Benlik duygumuz bulanıklaşır ve bilinçsizce hareket etmeye başlarız. Yani davranışlarımızı kontrol etmiyoruz, alışkanlıkla hareket ediyoruz.

Bu sisli durumda yaptığımız eylemleri hatırlamadığımız ve kontrol edemediğimiz için hayatta bizim için çok büyük sorunlar yaratabiliyor.

İşte bu olumsuz etkinin bazı örnekleri:

• “Duygulara” büyük miktarlarda para harcamak. Deneyimli manipülatif satış görevlileri, müşterilerinde çeşitli tetikleyicileri tetiklemek için bir mekanizma kullanır: açgözlülük, kaybetme korkusu, kendilerine karşı hoş duygular uyandırma vb. Bu gibi durumlarda kendimize bilinçsizce karar verme fırsatı verirsek büyük miktarda para kaybedebiliriz.
• Sevilen biriyle ilişkiyi kesmek. Herhangi bir uyaranın (dedikodu, kendi tahminlerimiz) neden olduğu duygularımıza teslim olursak sevdiklerimizle kavga edebiliriz.
• Sağlığınızı baltalamak. Yiyecek, uyuşturucu, alkol veya sigaradan kaynaklanan haz verici duyumlar, yaptıklarımız üzerindeki bilinçli kontrolümüzü devre dışı bırakabilir. Bu da sağlığımıza zarar verebilir. Aşırı yemeye veya zararlı maddelere bağımlı olmaya başlayacağız.

Psikolojik tetikleyiciler nasıl kontrol edilir?

Tetikleyiciler nasıl kontrol edilir:

• Geçmişteki nedenleri arayın.
  Geçmişte kötü kararlar vermenize neyin sebep olduğunu araştırın. Bu sizi korkutan, utandıran, kızdıran veya her ne olursa olsun tetikleyen bir şey olabilir. Bunu öğrenin ki gelecekte benzer bir durumu fark edip bir daha etkilenmeyesiniz.

  Bir reaksiyonun başladığının farkına varılması, içinizde alevlenen duyguları söndürmenize yardımcı olacak ve bilinçli eylemlerde bulunmanıza olanak sağlayacaktır. Resmi biraz daha uzaktan görmeye başlayacaksınız, böylece kendi kontrolünüzü ele geçirebileceksiniz.

• Duygularınızı sürekli izleyin.
  Durumunuzu hissetmeyi öğrenmek için dikkatinizi bir bütün olarak geliştirmeniz gerekir. Meditasyon bunun için size yardımcı olacaktır. doğru beslenme, günlük 1-2 saat okuma, işe tamamen dalma. Yani dış dünyayla bağlantınızı kurabileceğiniz herhangi bir aktivite.

Kendi tetikleyicilerinizi yaratın

Örneğin vücudunuz üzerinde küçük bir çalışma yapmak istiyorsunuz. Kendinize nasıl yardım edebilirsiniz? Mutfağa bir yoga matı yerleştirin. Ancak oraya girer girmez hemen görülebilmesi için. Sonra kendinize bir kural koyun: Bu matı her gördüğünüzde 20 squat yapmanız gerekecek.

Daha sonra alışkanlık güçlendikçe, minderi tekrar gördüğünüzde bilinçsizce squat yapma isteği duyacaksınız. Bu çok basit bir örnek; böylece tetikleyicinin psikolojide nasıl kullanılabileceğini daha net anlayabilirsiniz.

Tetikleyicileri nasıl kullanacaksınız? Sende var mı ilginç fikirler? Bizimle paylaşın! Bu şekilde minnettarlığınızı ifade edeceksiniz: sadece bilgi almakla kalmayıp, onu gerçekten kullandığınızı ve hayatınızı değiştirdiğinizi göreceğiz.

Merhaba sevgili okuyucular! Sabah. Gözlerinizi açıyorsunuz ve pencerenin dışında insanların çığlıklarını duyuyorsunuz. Sigaranın ekşi kokusu burnunuza doluyor. Pencereye git ve bir dev gör ateş püskürten ejderha. Ne yapalım? Panik, çevredeki dünyanın ses algısının "açıldığı", ardından koku ve görüntünün eklendiği ve bu unsurların her birinin tetikleyici olduğu anda başladı - çığlık, duman, ejderha.

Bu yazımızda psikolojide tetikleyicinin ne olduğunu bulmaya çalışacağız. Bu, özellikle deneyen insanlar arasında oldukça popüler bir kelimedir. Ne yazık ki her zaman doğru şekilde kullanılamıyor.

Psikolojide tetikleyici

İngilizceden tercüme edilen bu kelime “tetikleme mekanizması” anlamına gelir. Hipnozcu parmaklarını şıklattı ve “hasta” horoz gibi ötmeye başladı. Bu tam olarak birçok insanın hayal ettiği şeydir: bir tetikleyici. NLP uygulayıcısı Sergey Kovalev, tetikleyiciyi insan ruhundaki herhangi bir reaksiyonu tetikleyen bir mekanizma olarak adlandırıyor.

Aslında bu tanım yalnızca kişinin ruhunda olumsuz tepki veren bir olay veya olguyla karşı karşıya kaldığında kullanılır.

Bir gemi kazasından sağ kurtulduysanız, bundan sonra uzun zamandır suya bakamayacaksın. Bir bebeğin ağladığını duyarsanız, bu hemen emzirmek için acilen birine koşacağınız anlamına gelmez. Herkesin kendi tetikleyicileri vardır, ancak çalışma prensibi her zaman aynıdır - açılır ve ardından bir olumsuz duygu ve his dalgası gelir.

Tetikleyici seslerin, kokuların veya görsel görüntülerin bir kombinasyonu olabilir. Örneğin bazı insanlar büyük bir köpek gördüklerinde korku yaşarlar. Diğerleri daha görünüşlerinde bir duygu dalgası yaşarlar.

Tetikleyicinin nasıl yapılacağına dair sorunuza kimse cevap vermeyecek. Bunu yapmak için kişinin şok halinde olması gerekir. Etkilenebilir bazı insanlar için bu, şiddet sahnelerinin fazla gerçekçi gösterildiği bir korku filmine dönüşüyor.

Etki

Bir tetikleyicinin kişi üzerinde nasıl bir etki yaratacağını da tahmin etmek imkansızdır. En yaygın olanı korkudur. Ancak geri kalanı imkansızdır. Bazı insanlar bilinçsiz ilksel korkuya yenik düşer ve şaşkınlık içindedirler. Bazıları ise tam tersine tüm duyuları harekete geçirir ve beyin süreçleri daha aktif bir şekilde gerçekleşmeye başlar.

Bir arkadaşımın bacakları, televizyonda ya da hayatta hoş olmayan bir şey gördüğünde uzun süre ağrımaya başladı.

Bir gün bir tanesine rastladım, yazarının adını vermek istemiyorum. O çok iğrenç. Konuyla ilgileniyordum ve bu nedenle bilinmeyen bir adama dikkat çektim. 30 sayfa okudum ve sonra tüm gücümle kitabı odanın en uzak köşesine fırlattım. Yazar soykırımı o kadar renkli anlattı ki bir noktada bana gerçekten manyakmış gibi geldi. Yani bu suçların tadını çıkarmak, onları kendiniz işlemekle aynı şeydir.

Korku filmlerinin bile bazı üstünlükleri vardır. Ancak bu tür yazarlar başkalarının ruhuna gerçekten zarar verebilir. Hayal gücümüzü kullanıyorlar ve oraya edebiyat aracılığıyla ulaşıyorlar. Bu en ağır suçtur. Beynimiz inanılmaz görüntüler yaratan en hassas organımızdır.

Benzer edebiyata ilginiz varsa Neil Gaiman'ı tavsiye edebilirim" Tetikleyicilere dikkat edin" Aynı zamanda sizi belli bir uyuşukluk ve trans durumuna sokacaktır, ancak bu ölçekte değil. Burada hâlâ bazı sınırlamalar var.

Tedavi

Genel olarak tetikleyiciler bizi tehlikelerden korur. Tehdidin varlığını unutsak bile hafıza yaratırlar. Eğer bir kez yangına maruz kaldıysanız, komşu sokakta yangın çıksa bile duman kokusu sizi korkutacak ve gece yarısı uyandıracaktır. Sorunu öylesine başından savamazsınız.

Bazı psikologlar zaman yönetiminde tetikleyicileri kullanır. Yaratmak için. Örneğin bunu Marshall Goldsmith'in kitabında okuyabilirsiniz " Tetikleyiciler. Alışkanlıklar oluşturun - karakter oluşturun" Elbette burada tam teşekküllü tetikleyicilerden değil, bir tür rahatsızlıktan ve olumsuz duygulardan bahsediyoruz. Onlara doğru tepki vermeyi, duygularınızı harekete geçirmeyi öğretir. güçlü yönler ve yaratın.

Ancak dolu dolu bir hayat yaşamanıza engel olan bir tetikleyiciden nasıl kurtulacağınız, her şeyden önce bunun farkındalığına yardımcı olacaktır. Bazı psikologlar ayrıca korku uyandıran bir nesneyle sürekli ve güçlü bir şekilde karşılaşmayı tavsiye ediyor.

Örneğin, eğer güçlü olumsuz olanlar şunlarla ilişkilendiriliyorsa: eski koca, fotoğraflarını buzdolabına asmanızı tavsiye edecekler. Zamanla duygular donuklaşacak, olumsuzlukları yaşamaktan yorulup kabulleneceksiniz.

Bu teknik herkes için uygun değildir. Kendi sağlığınıza zarar vermemek için elbette bir psikologla konuşmak en iyisidir. Yine de bu şaka değil.

Günümüzde her zaman anlaşılamayan farklı kavram ve terminolojiler bulunmaktadır.

Tetikleyiciler nelerdir?

Genel olarak bu kavram çeşitli alanlarda ele alınabilir. Bilimde bulunur: tıpta, psikolojide, bilgisayar biliminde, bilgisayar sistemlerinde ve hatta ekonomide. Her tanım birbiriyle ilgisi olmayan tamamen farklı şeyleri ifade eder. En yaygın terminoloji bilgi işlem sistemleridir.

Tıp ve psikolojide tetikleyiciler

Tıbbi bir terim olarak astımda bir faktördür. Alerji tetikleyicileri genellikle yüzeylerde oluşan yaygın tozlardır. ev mobilyaları. Alerji belirtileri arasında kuş tüyleri, kürk ve bitki poleni de yer alabilir. Tetikleyiciler her zaman alerji olmayabilir;

• Virüs enfeksiyonu;
• Ekoloji;
• Zararlı maddeler;
• Vücudun hormonal fonksiyonları;
• Bir kişinin duygusal ruh halleri

Psikolojide insan tepkilerini temsil ederler. Bu, çevredeki dünyanın bir fenomeni gibi davranan özel bir süreçtir ve kişi de onu algılar. Böyle bir işlemi gerçekleştirebilecek mekanik eylemlere tetikleyiciler denir.

Mekanizmalara insan tepkileri tamamen farklıdırlar, bu nedenle sağlığa zarar verebilirler. Sigara içmek, aşırı yemek yemek, uyuşturucu ve alkol zehirlenmesi gibi zararlar. Bu tür reaksiyonların etkisi altındaki kişiler vücutlarını kontrol edemezler, beyinleri otomatik olarak kapanır ve dış dünyayı algılamaz. Mekanik reaksiyonların insan vücudu üzerinde de olumlu bir etkisi olabilir; bunlar arasında duygular da bulunur: sevinç, mutluluk, sevgi vb.

Bilgisayar bilimindeki tetikleyiciler

Bunlar bir bilgisayarın RAM'inin ve dahili kayıtlarının önemli bir parçasıdır. Bu tür bilgi cihazları depolamaya, hatırlamaya ve okumaya olanak sağlar. önemli bilgi. Bilgisayar bilimindeki tetikleyiciler elektronik devreler , bilgisayardaki kayıtlarda kullanılır ve ikili kodu saklar. İkili kod, 0 ve 1'in iki kararlı durumudur.

Ekonomideki tetikleyiciler

Günümüzde ekonominin insan hayatı üzerinde büyük etkisi bulunmaktadır. "Tetikleyici" kavramı pazarlamada bir yönetim işlevi rolü oynar, yani sizi bir tür eylem gerçekleştirmeye zorlar. Yönetim fonksiyonunun temel amacı müşterileri çekmek, verilen görevlerin yerine getirilmesi. Bu faktör, büyük işlemlerin yapılmasına, mallar için yeni alıcılar bulunmasına ve gelecekte benzer şeylerin yapılmasına yardımcı olur.

Alıcılar arasında tepki veren güçlü bir araç reklamdır. Onun yardımıyla tüketici ürün ve kalitesi hakkında çok şey öğrenir. Ürünlerinin reklamını yapan üreticiler genellikle iyi karlar elde eder. Önemli olan düzenlemek güzel tasarım reklam verin, her şeyi doğru şekilde anlatın ve püf noktaları işe yarayacaktır. Ürüne olan talep artacak ve dolayısıyla ticaret işi doğru yönde hareket edecektir. Bütün bunlar el ele gidiyor bireysel girişimcilerÇünkü işlerinin ne olduğunu çok iyi biliyorlar.

Sitedeki tetikleyiciler

Temsil ediyorlar çeşitli işlevler site ziyaretçilerinin ilgisini çekebilecek, site sahibi için yararlı bir şeyler yapılmasına yardımcı olacak, ör. portalı döndürün. Bu tür tetikleyiciler, insanları siteden ürün almaya veya hizmet sipariş etmeye teşvik eder. Bu sayede organizasyonun sahibi iyi bir kar elde ediyor. Basit anlamda Tetikleyici bir portföydür. Bu, şirketin markasını ve genellikle logosunu içerir. Tüm ödüller, diplomalar ve sertifikalar aynı zamanda şirketin ürünlerinin tüketicileri arasında güven inşa etmektedir. Olumlu Geribildirim Web sitelerinde yayınlanan garantilerle aynı tetikleyicilerdir. Garantiler tüketicinin iade hakkına sahip olacağının göstergesidir peşin mallar veya takasları için.

Bilgi işlem sistemleri ve tetikleyiciler

Bilgi işlem sistemlerinde temsil ettikleri Sınıf elektronik cihazlar iki kararlı durumda olabilen ve herhangi bir sinyale maruz kaldığında bunları değiştirebilen. Durum, cihazların çıkış gerilimleri kullanılarak belirlenebilir. Genellikle darbeli cihazlar olarak çalışırlar ve durum değişimi mümkün olan en kısa sürede gerçekleşir. Ayırt edici özellik bu tür cihazlar için bu, kodlaması programcılar tarafından çalışmalarında sıklıkla kullanılan ikili bilgilerin depolanmasıdır.

Bellek, 1 ve 0 gibi iki kararlı durumu ifade eder. Dolayısıyla, bir sinyalin alındığı anlamına gelebilir ve sıfır da tam tersi bir rol oynar. Bilgi işlem sistemlerindeki tetikleyiciler, transistörler, bipolar veya alan etkisi gibi yarı iletken cihazlardan yapılır. Devreleri, cihazın çeşitli mantıksal elemanları için entegre bir ortamda oluşturulur. Çıkış bilgilerinin sunumuna bağlı olarak aşağıdaki tetikleyiciler ayırt edilir: dinamik ve statik.

Dinamik olanlar, kontrollü jeneratörleri temsil edenlerdir; bir durum 1'e ve ikincisi 0'a eşittir. İç darbeleri kullanarak değişirler. “1” değeri belirli frekanslarda bir darbenin varlığını, “0” değeri ise bir darbenin olmadığını temsil eder.

Statik cihazlar, her durumu değişmez çıkış voltajı seviyeleriyle karakterize eden cihazlardır. Yüksek seviyeler genellikle besleme voltajına yakındır ve düşük olanlar sıfıra yakındır. Statik tetikleyiciler aynı zamanda potansiyel tetikleyiciler olarak da adlandırılır ve iki türe ayrılabilir: simetrik ve asimetrik. Pozitif geri beslemeli, iki aşamalı, iki invertörlü bir amplifikatör kullanılarak uygulandılar.

Simetrik ve asimetrik tetikleyiciler arasındaki fark Yapıları simetrik olarak oluştukları için elemanların parametreleri de simetrik olacaktır. Günümüzde radyoelektronik cihazlarda kullanılan tetikleyicilerin temelini oluştururlar. Asimetrik cihazların aynı olmayan parametreleri ve aralarındaki bağlantıları vardır.

Simetrik ve asimetrik parmak arası terlikler için ortak bir işlevsellik özelliği, onları organize edilme şekillerine göre sistematize etmektir. Bu kritere göre mantıksal elemanların sınıflandırması yapılır ve giriş ve çıkış sayıları hesaplanır.

Var farklı türler tetikleyiciler:

RS, iki versiyonda sunulabilen tetikleme cihazlarıdır: senkronize ve asenkron. Asenkron olanlar, ilgili sinyalin ortaya çıktığı ana bağlı olarak belirli bir gecikmeyle durumlarını değiştirebilirler. Senkron olanlar, senkronizasyon çıkışında karşılık gelen bir sinyal varsa bilgi sinyallerine yanıt verebilir.

D senkron gecikme cihazlarıdır. Giriş durumunu hatırlayan ve çıkışta üreten cihazlardır. Tipik olarak iki girdileri vardır: eşzamanlı ve bilgilendirici. Bu tür cihazlardaki bilgiler yalnızca senkronizasyon darbeleri azaldığında saklanır. Tipik olarak bu tür cihazlara mandallı tetikleyiciler denir. Adlarını alıyorlar çünkü bilgiyi kelimenin tam anlamıyla ezberliyorlar ve yayınlanıncaya kadar değiştirmeden bırakıyorlar.

T-tetikleyiciler sayaca benzeyen asenkron ve senkron cihazlardır. Asenkron sayaçların saymaya izin veren girişleri yoktur; yalnızca girişteki darbeye göre geçiş yapabilirler. T girişinde “1” değeri olan senkron sayaçlar, zaten C girişinde mantıksal durumlarını tersine çevirebilme yeteneğine sahiptirler. T girişindeki “0” değeri ile çıkış durumu değişmeyecektir. Böyle bir çevirme -floplar frekans dalgalarını azaltmak için kullanılır.

JK parmak arası terlik- bunlar RS tetikleyicileri prensibiyle çalışan cihazlardır ancak bir farkları vardır. Mantıksal bir öğe birine uygulandığında her iki girdinin de zıt olanları değiştireceği gerçeğinde yatmaktadır. J girişi neredeyse hiçbir şekilde RS cihazlarının S girişinden daha düşük değildir ve K, tam tersine, R girişine benzer olacaktır. Tipik olarak, senkron JK cihazları uygulamalarda yalnızca durumları dikkate alınır; nabız saatinin anı. Bu tür cihazların tabanı, D ve T parmak arası terlik oluşturmanıza olanak sağlar.

Çevremizdeki dünya, birçok tahriş edici maddenin veya psikologların dediği gibi uyaranların yardımıyla beynimizi etkiler. Bu etkiye verilen tepki, şu ya da bu şekilde davranışta kendini gösteren çeşitli zihinsel tepkilerdir. “Uyaran-tepki” (S→R) formülü, psikolojinin en eski alanlarından biri olan davranışçılığın anahtarıdır.

İÇİNDE son zamanlarda göründü yeni dönem, dış uyaranlara - tetikleyicilere karşı insan tepkileriyle ilişkilidir. Bir yandan bunlar aynı teşviklerdir, diğer yandan bunların kişi üzerindeki etkisinin niteliği kendine has özelliklere sahiptir. Bunun hakkında ayrı ayrı konuşmaya değer.

Bu terim İngilizceden tetikleyici veya mekanizma olarak çevrilmiştir ve ilk olarak psikiyatride kullanılmıştır. Tetikleyici, hastalığın alevlenmesine yol açan veya zihinsel bozukluğu olan kişilerde acı verici bir reaksiyonu tetikleyen bazı dış uyaranlardı (eylem, söz, olay, resim vb.). Örneğin bu durumdan muzdarip bir kişi nadir türler Tripofobi (küçük deliklerden korkma) gibi fobiler tamamen normal insan ta ki fobisinin nesnesiyle tanışana kadar. Örneğin bir bal peteğinin görülmesi onun kontrol edilemeyen bir paniğe kapılmasına neden olabilir.

Son zamanlarda “tetikleyici” kavramı çok daha yaygın bir şekilde kullanılmaya başlandı ve en çok kullanılmaktadır. farklı alanlar sadece psikolojide değil, aynı zamanda örneğin pazarlama, reklamcılık ve politikada da. Bu terim artık bir kişide kötü kontrol edilen bir reaksiyona neden olan, yani onu belirli bir eylemi gerçekleştirmeye iten herhangi bir dış etkiyi ifade etmektedir.

Tetikleyicilerin kendisi zararsız gibi görünse de, ruhsal açıdan travmatik olanlar da dahil olmak üzere oldukça güçlü tetikleyicilere neden olabilirler. Bir tetikleyici ile belirli bir davranışsal reaksiyon arasındaki bağlantının ortaya çıkmasının ve pekişmesinin zihinsel mekanizmasının kendi kalıpları vardır.

Tetik mekanizması

İnsanın bilinci, zihinsel ve fiziksel tepkileri dış uyaranların bir yansımasıdır. Ancak bu etkilerin bir kişi için farklı önemi vardır, güç ve karakter bakımından farklılık gösterir. Bazıları doğası gereği refleksiftir; örneğin, bir ışık parlaması göz kırpma refleksine neden olur ve solunum yoluna giren bir kırıntı öksürüğe neden olur. Bu tepkiler tüm insanlar için aynıdır ve bunlara neden olan uyaranlar, ele aldığımız “tetikleyiciler” ile ilişkili değildir.

Ancak tetikleyicileri etkinleştirme mekanizması kısmen koşullu refleks reaksiyonlarının oluşumunu anımsatıyor. Yalnızca tetikleyiciler söz konusu olduğunda, önemli olan uyaran-tepki bağlantısının tekrar tekrar tekrarlanması değil, duygusal pekiştirmedir.

Tetikleyicilerin bir dizi özelliği vardır:

• Bireysel karakter. Bu özel uyaranlar, kişinin özel deneyimi ve yetiştirilme tarzıyla ilişkilidir. kültürel gelenekler vb. Bu nedenle, farklı insanlar aynı uyaranlar farklı reaksiyonlara neden olabilir. Dolayısıyla sabah kahvesinden sonra sigara içmeye alışmış bir kişi için, kokusu bile sigara içme ihtiyacı doğurur. Veya örneğin trafik kazası geçirmiş bir kişi için kavşaktaki fren sesi panik atağa neden olabilir.
• Tetikleyiciler duygusal alanla ilgilidir. Davranışsal bir reaksiyonu içeren tetikleyici bir mekanizma olarak çalışan duygulardır. Duygu ne kadar güçlüyse, tetikleyici ile kişinin davranışı arasındaki bağlantı da o kadar güçlü olur. Kendimizi bilinçli olarak kısıtlasak bile, örneğin sigaraya duyulan ihtiyaç, bir parça tatlı pasta, bir ürünün satın alınması vb. gibi bir tepki ortaya çıkar. Ve olumsuz duygular o kadar güçlü olabilir ki, kişiyi kelimenin tam anlamıyla felç eder ve onu engeller. onun faaliyeti. Böylece attan düşen bir kişi, atına geri dönmeyi düşünse bile çok uzun süre panik duygusu yaşayabilir. Bu "tetikleyiciler" bilinçte tekrar tekrar canlanıyor gibi görünüyor güçlü duygular ve eğer duygular olumsuzsa, ancak yol açabilirler.
• Duyusal hafıza ile bağlantı. Çoğu zaman tetikleyici herhangi bir dış etki değil, duyusal alan üzerinde güçlü bir etkiye sahip olan bir etkendir. Bizimki çok istikrarlı olduğundan ve deneyimi uzun süre koruduğundan, ortaya çıkan bağlantılar da istikrarlıdır ve uzun süre varlığını sürdürür.
• Tetikleyicilerin eylemlerinin bilinçli olarak kontrol edilmesi zordur ve kişi her zaman bunların farkında olmayabilir. Güçlü olumsuz duygularla ilişkili bazı durumlarda, kişi endişelenir ve eylemlerinin ve eylemlerinin hesabını vermez.

Duygusal deneyimler çeşitlidir, bu nedenle tüm tetikleyiciler olumsuz duygularla ilişkili değildir; bazıları aynı zamanda "hoş" veya nötr tepkilere de neden olabilir. Böylece kahve ve sigara arasında kurulan bağlantı, bir miktar nikotin olmadan aromatik içecekten alınan zevkin eksik kalacağı gerçeğine yol açmaktadır. Veya satın alma ihtiyaçlarıyla ilgili davranışsal tepkileri içeren birçok "tetikleyici" vardır. Pazarlamacıların sıklıkla kullandığı tetikleyicilere olumsuz duygular eşlik etmez ve insan ruhu üzerinde yıkıcı bir etkisi yoktur. Doğru, faydaları sorgulanabilir.

Tetikleyici türleri

Tetikleyiciler psikolojide yeni bir kavram olduğundan bunların tek bir sınıflandırması yoktur. En yaygın iki tanesine bakacağız.

Olumlu ve olumsuz tetikleyiciler

Olumlu tetikleyiciler yalnızca olumlu duygularla ilişkili değildir; sigara içen bir kişide sigara görüntüsü veya alkol kullanan bir kişide alkol kokusu da olumsuzluğa neden olmaz. Bu tür tetikleyicilerin özelliği, bireye faydalı olan psiko-duygusal reaksiyonları uyarmalarıdır. Bu tür tetikleyicilerin belki de en çarpıcı örneği, küçük bir çocuğun, derin uykuda olsa bile annesinin uyanmasına neden olan ağlamasıdır. Bu arada, burada hiç çalışmıyorlar. olumlu duygular– kaygı, korku, bebeğin iyiliğiyle ilgili endişe. Ancak şüphesiz faydalı bir tepkidir. Ne yazık ki, bu tür tetikleyiciler nadiren doğal olarak meydana gelir. Ancak pratikte aktif olarak kullanılıyorlar ve bir psikolog tarafından bilinçli olarak yaratılıyorlar.

Negatif tetikleyiciler çok daha yaygındır ve genellikle ruh üzerinde yıkıcı bir etkiye sahiptirler ve kişiyi uygunsuz veya antisosyal davranışlarda bulunmaya teşvik ederler. Bunun nedeni, güçlü olumsuz duygulara yol açan bir şeyden kaçınma arzusudur. Üstelik bu duyguların yıkıcı etkisi o kadar fazladır ki beyindeki en güçlü bariyerler bile kırılabilir. Daha sonra beynimizin eski seviyelerinde, örneğin R kompleksinde depolanan spontane dürtüler, bilincin yüzeyine fırladı. Bu ilkel, vahşi saldırganlık, cinsel egemenlik davranışı, şiddete susuzluktur. Bir yandan örneğin korku veya umutsuzlukla baş etmeye yardımcı olurken, diğer yandan kişinin eylemlerini asosyal ve kontrol edilemez hale getirir. Bu, örneğin panik durumunda "Yangın!" bir grup insanı vahşi insanlara dönüştürebilir.

Bu sınıflandırmanın dezavantajı, ne birinci ne de ikinci grupta sınıflandırılamayan birçok tetikleyicinin bulunmasıdır. Bazıları reklamcılıkta sıklıkla kullanılıyor ve aşağıda bunlardan bahsedeceğiz. Bu tetikleyicilerin değerlendirilmesi duruma veya bakış açısına bağlı olarak olumlu veya olumsuz olabilir. Bu nedenle, çekici bir başarı imajı kullanmak, satın alma faaliyetlerini artırmak için ortak bir tetikleyicidir. Ancak bu aktivitenin faydası ya da zararı insanların ne satın aldığına bağlıdır.

Uyaranların doğasına göre sınıflandırma

Tetikleyicilerin rolü, dış dünyadaki üç gruba ayrılabilen çeşitli nesneler tarafından gerçekleştirilebilir.

1. Anıları ve duygusal tepkileri tetikleyen dış nesneler ve durumlar.
2. Kelimeler. İnsan bilinci üzerinde büyük etkileri vardır ve tetikleyici olarak genellikle gerçek nesnelerden daha güçlüdürler. Ve biz genellikle kaç kelimenin içimizde bilinçsiz davranışsal tepkilere neden olduğundan şüphelenmeyiz.
3. Duyusal uyaranlar: sesler, kokular, renkler, dokunma duyuları vb.

Tüm bu tetikleyiciler süreçlerle ilişkilidir, yani şu ya da bu şekilde dış dünya tarafından üretilirler. Ancak çoğu zaman zihinsel reaksiyonları tetikleyen tetikleyicilerin rolü, spontane anılar, rüyalar, rüyalar, yani kendi beynimizin yaratımları tarafından oynanır.

Bir manipülasyon aracı olarak psikolojik tetikleyiciler

İnsanların zihinsel aktivitesinde tetikleyicilerin rolü henüz tam olarak araştırılmamıştır ve muhtemelen doğa onlara bir tür rasyonel anlam yüklemiştir. Örneğin tip olarak kullanılabilirler. Ancak tetikleyicilerin etkisine verilen tepkilerin çoğunun bilinçsiz doğası, bu tetikleyicilerin insanlar tarafından aktif olarak kullanılmasına yol açmaktadır.

İnsanları sanki bilinçlerini atlıyormuş gibi teşvik etmeyi ve belirli eylemlere itmeyi mümkün kılarlar. Bu hem siyasette hem de reklamcılıkta kullanılır. Genel olarak pazarlama alanı büyük ölçüde tetikleyicilerin kullanımına dayanmaktadır. Tabii ki alakalılar kişisel deneyim ama aynı zamanda tüm insanlar için ortak olan pek çok "kanca" da vardır. Reklamcılıkta kullanılan en yaygın tetikleyiciler şunlardır:

• - Bu en güçlü teşviklerden biridir ancak reklamlarda dikkatli kullanılır. Sonuçta bir ürün veya hizmetin satın alınmasını teşvik etmek yerine alıcıyı korkutabilirsiniz. Ancak hastalanma veya kaybetme korkusu gibi tetikleyiciler sevilen biri, şişmanlama korkusu, popülerliği, güzelliği, başarıyı kaybetme korkusu.
• Herkes gibi olma ya da diğerlerinden daha kötü olmama arzusu. İnsan, girişken olmasa da sosyal bir yaratıktır. Bu nedenle toplumun bir parçası olma ihtiyacı çok güçlüdür. Birçoğumuz, reklamcılar bizi şu veya bu ürünü satın almazsak modanın gerisinde kalacağımıza, yabancılaşacağımıza vb. ikna ettiğinde bir reklam hilesi tarafından "yönlendiriliyoruz".
• Öne çıkma ihtiyacı. İşin garibi, bu ihtiyaç da güçlü, çünkü toplumun bir parçası olma arzusunun yanı sıra kalabalığa karışmak, içinde erimek, kendimizi kaybetmek gibi güçlü bir korkumuz da var. Bu, ürünün benzersizliğine odaklanan pazarlamacılar tarafından başarıyla kullanılmaktadır.
• Bedavalara bayılırım. Tembellik her hayvanın doğal halidir, bu yüzden hiçbir çaba göstermeden çeşitli faydalar elde etmek için bu kadar çabalıyoruz. Ve bedava peynirin sadece fare kapanında olduğunu söyleyen asırlık bilgelik bile bizi bedava peynirin peşinde koşmaktan alıkoymuyor. Bu tetikleyici aynı zamanda promosyonlar, indirim vaadleri ve ikramiyeler şeklinde de hareket eder. Bu yüzden insanlar indirimlerde sadece daha fazlasını satın almıyor, aynı zamanda ihtiyaç duymadıkları şeyleri de satın alıyorlar.
• Sınırlı süre. Zaman sıkıntısı var karakteristik özellik modern toplum ve aynı zamanda, çoğu zaman ürüne olan ihtiyacı, kalitesini ve fiyatını araştırmadan insanları tedirgin eden, acele eden ve satın alan şey. Sloganı: "Şimdi satın alın - yarın olmayacak!" birçok insanı pahalı ve işe yaramaz satın almalara veya gereğinden fazla miktarda mal satın almaya teşvik edebilir.
• Olumlu duyguların vaadi. Satın alma işlemini neşeli bir şeyle (mutlu aşk, sağlık, deniz gezisi, tatil vb.) ilişkilendirmek, bu satın almayı çekici hale getirir ve gerçekten ihtiyacınız olmasa bile sizi ürünü satın almaya teşvik eder.

Bunlar reklamcılıkta kullanılan ana tetikleyicilerdir. Ancak, daha az genel nitelikte olanlar da dahil olmak üzere, belirli bir hedef kitlenin çıkarları ve korkuları dikkate alınarak seçilen daha birçokları vardır.

Tetikleyicilerle nasıl başa çıkılır?

Tetikleyiciler hayatımızın doğal bir parçası olmasına ve bilinçli kontrolümüz ve arzumuz dışında oluşmasına rağmen, eylemleri sıklıkla uyanıklığa neden olur. Bu "kancalar" tamamen normal bir davranışsal tepkiyi tetiklediğinde bile, kendimizi kontrol edemediğimizi fark etmek rahatsız edici hale gelir. Uygunsuz davranışlardan veya sosyal manipülasyonun kurbanı olduğumuzdan bahsetmiyorum bile.

Tetikleyicilerin etkileriyle baş etmek mümkün mü? Evet, herhangi bir zihinsel patolojiden bahsetmiyorsak yapabilirsiniz.

En önemli şey, tetikleyicinin ne olduğunu, hangi dış uyaranın sizde buna veya bu reaksiyona neden olduğunu anlamaktır. Bir reklamı dinlerken ve bir şey satın alma ihtiyacı hissederken, kendi kibirinizin veya herkes gibi olma arzunuzun sizi bunu yapmaya ittiğini fark ederseniz, davranışınızı kontrol etmeniz çok daha kolaydır. Bu nedenle size bazı tavsiyelerde bulunabilirim:

• kendinize, düşüncelerinize, güdülerinize ve eylemlerinize dikkat edin;
• davranışsal tepkilerinizden birinin veya diğerinin nedenlerini analiz edin ve nesnel nedenler yoksa tetikleyicileri arayın;
• geçmiş deneyiminizi düşünmek için tembel olmayın - kural olarak, tetikleyicilerin doğuşu bununla bağlantılıdır; Uyaran ve tepki arasındaki ilk bağlantıyı kurduktan sonra onu kontrol edebileceksiniz;
• tetikleyiciler duygularla ilişkilidir, bu nedenle şu veya bu tetikleyicinin meydana geldiği durumu rasyonel olarak değerlendirme alışkanlığını geliştirin; Çoğu zaman sağduyu, tetikleyicilerin gücüne karşı çok iyi bir tedavi yöntemidir.

Ancak tetikleyiciler, özellikle bilinç değişikliğinin eşlik ettiği uygunsuz davranışlara neden oluyorsa, o zaman bir psikoterapiste danışmak daha iyidir. Bu tür zihinsel mekanizmalar sadece hoş olmayan duyguların kaynağı değildir, aynı zamanda ciddi zihinsel hastalıklara, fobilere vb. yol açabilirler.