Sa simula ng kanilang mga aktibidad, maraming mga negosyante ang nagsisikap na hanapin at sakupin ang isang kumikitang angkop na lugar. Ang kakulangan ng pamumuhunan sa simula ay nagtutulak sa iyo na maghanap ng ideya sa negosyo na magpapahintulot sa iyo na magsimulang kumita ng pera na may kaunting pamumuhunan.

Paano ang tungkol sa pagbubukas ng isang recruitment agency mula sa simula at magtagumpay sa direksyong ito? Maraming mga negosyo ang nalilito sa paghahanap ng mga kwalipikadong tauhan. Ito ay dahil sa katotohanan na ang tagumpay ng kanilang mga aktibidad at ang halaga ng kita ay nakasalalay sa propesyonalismo at kasanayan ng mga empleyado. Para sa kadahilanang ito, ang mga serbisyo ahensya ng recruitment ay palaging may malaking pangangailangan.

Ano ang mga recruitment agency at bakit kailangan ang mga ito?

Kung ang isang negosyante ay nagpasya na lumikha ng isang ahensya ng pangangalap at magtayo matagumpay na negosyo Sa larangang ito, dapat mong maunawaan nang detalyado ang mga tampok nito. Para sa anong layunin ang mga ito ay nilikha? mga katulad na kumpanya at ano sila?

Mayroong ilang mga uri ng mga ahensya ng recruitment na pumipili ng mga empleyado para sa mga organisasyong nagsumite ng mga naaangkop na aplikasyon. Bilang karagdagan, ang mga aplikante ay maaaring ipadala para sa paunang pagsasanay kung ang naturang sugnay ay tinukoy sa kasunduan sa pagitan ng employer at ng recruiter. Kadalasan ang mga customer ay mga halaman at pabrika, pribadong maliit at katamtamang laki ng mga negosyo, pati na rin ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng iba't ibang mga profile. Ito ay kilala na sa paghahanap mahusay na mga espesyalista maaaring tumagal ito ng medyo matagal. Para sa kadahilanang ito, ang mga organisasyon ay bumaling sa mga ahensya ng recruitment para sa tulong at nagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan sa mga aplikante, ayon sa kung saan ang mga kinakailangang empleyado ay pinili.

Kung ang isang tao ay matatag na nagpasya na magtrabaho para sa kanyang sarili at ayusin ang kanyang sariling ahensya sa pangangalap, dapat niyang malaman ang tungkol sa mga tampok ng ganitong uri ng aktibidad. Tulad ng iba pang uri ng negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang mga pakinabang ng pagpapatakbo ng isang kumpanya sa pagre-recruit ay kinabibilangan ng:

• mataas na buwanang kita;
• pagkakaroon ng maliit na panimulang kapital upang magbukas ng isang ahensya;
• mabilis na kita sa pamumuhunan;
• kakulangan ng pag-asa sa seasonality;
• ang kakayahang lumikha ng isang malaking base ng mga regular na customer.

Kung ang isang enterprise ay pipili ng mga highly qualified na espesyalista para sa isang customer na ganap na nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan, ang mga partnership ay kasunod na binuo sa pagitan ng parehong mga organisasyon. Ito ay humahantong sa kanilang pakikipagtulungan sa sa patuloy na batayan at kapwa kapaki-pakinabang na mga kondisyon. Ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng anumang format ng isang ahensya sa pagre-recruit at umunlad sa direksyong ito. Bilang karagdagan, halos walang malubhang mga hadlang sa pagpasok sa merkado, kaya sa wastong organisasyon ng mga aktibidad, maaari mong mabilis na sakupin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na umunlad.

Sa kabila ng napakaraming listahan ng mga pakinabang, ang negosyong ito ay walang mga disadvantages nito. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan na hindi lahat ng tagapag-empleyo ay handa na maglaan ng kanilang sariling mga pondo upang bayaran ang mga serbisyo ng naturang mga ahensya. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng mga organisasyon ay mas gustong makipagtulungan sa mga recruiter sa patuloy na batayan. Para sa kadahilanang ito, magiging mahirap para sa isang batang kumpanya na makahanap ng malalaking customer sa simula hanggang sa magkaroon ito ng isang tiyak na awtoridad. Gayundin, ang mga negosyante na gustong bumuo ng kanilang sariling ahensya sa pangangalap, produksyon, o, halimbawa, magbukas ng self-service car wash, ay dapat tandaan ang mataas na antas ng kumpetisyon.

Mga uri ng recruitment agencies

Bago magbukas ng recruitment agency, kailangang magpasya ang isang negosyante sa direksyon ng kanyang aktibidad. Mayroong ilang mga uri ng naturang mga organisasyon, bawat isa ay may partikular na espesyalisasyon:

1. Mga klasikong ahensya ng recruitment. Madalas din silang tinatawag na mga recruiting company. Ang format na ito ay magiging pinakamadaling para sa pagsisimula ng mga negosyante na makabisado, dahil ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment para sa pagpili ng mga tauhan ay medyo mataas at hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsimula. Ang pangunahing gawain ng naturang mga kumpanya ay upang mahanap ang mga espesyalista na kailangan ng mga customer na may karagdagang trabaho. Ang mga CA ay medyo naiiba sa ibang mga recruiter sa paraan ng pagtanggap nila ng kabayaran para sa trabahong ginawa. Sa unang kaso, ang pera ay inililipat sa organisasyon para sa bawat espesyalista na dinala sa halaga ng kanyang buwanang suweldo, at sa pangalawa, ang customer ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabila ng gayong hindi gaanong pagkakaiba, ang kanilang prinsipyo sa pagpapatakbo ay magkapareho. Ang mga organisasyong ito ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga naghahanap ng trabaho at mga employer. Ang mga negosyante ay inirerekomenda na aktibong magtrabaho upang lumikha ng isang base ng mga customer at mga tao ng iba't ibang mga specialty na kailangang makakuha ng mga bakante. Ito ay magbibigay-daan sa iyong mabilis na makakuha ng mahalagang asset (mga tauhan) at ialok ito sa mga potensyal na customer. Halimbawa, ang isang negosyo ay lubhang nangangailangan ng isang punong inhinyero. Kung bibigyan ng KA ang employer ng ilang kandidatong mapagpipilian sa loob ng 20-30 minuto, makakakita ang huli ng mga prospect para sa karagdagang pakikipagtulungan sa isang hindi kilalang kumpanya sa pagre-recruit.
2. Mga ahensya ng recruitment ng makitid na espesyalisasyon. Mula sa pangalan ng ganitong uri ng kumpanya ay nagiging malinaw na ang kanilang pangunahing aktibidad ay ang paghahanap para sa makitid na profile na mga manggagawa. Halimbawa, ito ay maaaring upahan ng mga tauhan para sa isang tahanan o mga espesyalistang naglilingkod sa isang malaking organisasyon. Ang mga customer ay halos palaging naglalagay ng mataas na pangangailangan sa mga aplikante. Nais nilang malaman ang lahat tungkol sa hinaharap na empleyado: edukasyon, katayuan sa lipunan, mga katangian ng karakter, katayuan sa kalusugan, mga pagsusuri sa kanyang mga aktibidad, atbp. Ang paghahanap ng mga taong may makitid na espesyalisasyon sa isang partikular na larangan ay halos palaging nagpapakita ng ilang mga paghihirap, dahil halos walang impormasyon tungkol sa kanila sa pampublikong domain. Medyo mahirap din kumuha ng personal na impormasyon mula sa mga aplikante para punan ang personal na impormasyon, dahil hindi lahat ng tao ay sasang-ayon na ibunyag ito. Gayunpaman, tulad ng sinasabi nila: ang laro ay nagkakahalaga ng kandila, dahil kapag tinanggap, ang mga aplikante ay tumatanggap ng mataas at matatag na suweldo, at ang ahensya ay tumatanggap ng isang disenteng bayad.
3. Mga ahensya ng headhunter. Ang pagdadalubhasa ng naturang mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga propesyonal sa isang tiyak na larangan ng aktibidad. Halimbawa, maaaring ito ay mga nangungunang tagapamahala na gusto ng malalaking organisasyon sa kanilang mga tauhan, at mga matatalinong inhinyero o developer ng mga makabagong solusyon. Ang paghahanap ng isang de-kalidad na espesyalista ay medyo mahirap. Kadalasan, ang mga organisasyon ay nag-aalok ng mga headhunter ng mataas na bayad kung mahanap nila ang tamang empleyado. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay maaaring maging lubhang mahirap gawin, dahil ang mga mahihirap na espesyalista ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at para sa kanila, ang mga negosyo ay lumikha ng lahat ng mga kondisyon na nagpapahintulot sa kanila na umiral nang kumportable. Kahit na ang malalaking suweldo, mga bonus, mga pakete sa lipunan at iba pang mga benepisyo kung minsan ay hindi interesado sa mga propesyonal, kaya napakahirap na akitin sila sa panig ng customer. Ito ang pangunahing gawain ng mga headhunter.
4. Internasyonal na sasakyang pangkalawakan. Ang ganitong uri dalubhasa ang mga negosyo sa pagbibigay sa mga naghahanap ng trabaho ng mga serbisyo sa pagtatrabaho sa ibang bansa. Upang ayusin ang naturang kumpanya, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng maraming mga dayuhang kumpanya na handang makipagtulungan at umarkila ng mga Ruso. Ang mga bakanteng trabaho para sa mga espesyalista sa IT, mga inhinyero at mga manggagawang medikal na may sarili nilang mga gawaing pang-agham o teknolohiya ay may malaking pangangailangan.

Mahalaga: Ang mga internasyonal na kumpanya ay may karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pangangalap lamang kung mayroon silang naaangkop na mga lisensya. Napakahirap makakuha ng mga dayuhang employer bilang mga kasosyo sa negosyo. Ang mga negosyante na gustong subukan ang kanilang kamay sa angkop na lugar na ito ay dapat tandaan ang mataas na kumpetisyon at lumikha din ng isang napakahusay na alok para sa mga potensyal na kasosyo.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang isang newbie entrepreneur na gustong lumikha ng kanyang sariling recruitment agency o, halimbawa, maging isang real estate appraiser, ay kinakailangang irehistro ang negosyo. Upang gawin ito, kailangan mong makipag-ugnayan sa tanggapan ng buwis sa iyong lugar ng paninirahan at magparehistro bilang isang limitadong kumpanya ng pananagutan o indibidwal na negosyante. Ang pangalawang opsyon ay mas kanais-nais para sa isang maliit na ahensya: ang pagpaparehistro ay mabilis, at ang bayad sa estado ay 800 rubles.

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay tumatagal ng mas matagal bilang karagdagan, ito ay ipinag-uutos na magdeposito ng halagang 10 libong rubles sa anyo ng awtorisadong kapital. Maaari mong piliin ang UTII o pinasimpleng sistema ng buwis bilang sistema ng pagbubuwis. Kailangan mo ring magbukas ng bank account, na kinakailangan upang makatanggap cash at pagpapakita ng mga gastos ng kumpanya.

Kapag nagparehistro ng isang ahensya, kakailanganin mong ipahiwatig OKVED code. Upang gawin ito, piliin ang 74.50.1 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap ng manggagawa" o 74.50.2 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpili ng tauhan". Sa pagkumpleto ng pamamaraan ng pagpaparehistro at pagtanggap ng naaangkop na sertipiko, ang negosyante ay maaaring magsimulang magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo.

Pagpili ng lugar

Ang opisina ng recruitment agency ay magkakaroon ng mga espesyalistang nagtatrabaho at tatanggap din ng mga bisita. Para sa kadahilanang ito, kinakailangan upang lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa mga aktibidad ng kumpanya doon. Ang mga pag-aayos ay dapat isagawa upang matiyak ang tuluy-tuloy na operasyon. mga komunikasyon sa engineering(power grid, telephony, Internet, supply ng tubig). Bilang karagdagan, sa loob ng opisina ito ay nagkakahalaga ng pag-install de-kalidad na kasangkapan. Hindi masasaktan na hatiin ang silid sa ilang mga zone:

• pagtanggap;
• opisina ng direktor (administrator);
• mga lugar para sa mga panayam at pagtanggap ng mga panauhin;
• mga lokasyon ng mga lugar ng trabaho ng mga tauhan;
• banyo.

Ang lokasyon ng gusali na may opisina ng recruitment agency ay napakahalaga. Tamang pagpipilian ay makakahanap ng mga lugar sa gitnang bahagi ng lungsod o distrito ng negosyo kasunduan. Kung hindi ito posible, ang opisina ay dapat buksan sa anumang iba pang lokasyon, ngunit upang maakit ang mga kliyente kakailanganin mong gumastos ng mas maraming pera sa advertising.

Ang gusali kung saan matatagpuan ang kumpanya ay dapat na matatagpuan malapit sa isang pangunahing hub ng transportasyon at may paradahan. Para sa mga aktibidad ng isang ahensya ng pangangalap, sapat na pumili ng isang silid na may sukat na 50-60 m2. Ang buwanang gastos sa pag-upa ay nag-iiba sa loob ng 30 libong rubles.

Mahalaga: kung mayroon ang mga newbie entrepreneur pambihirang ideya na makikinabang sa estado at magandang kita, maaari silang makipag-ugnayan sa ganoon mga organisasyong pang-edukasyon bilang business incubator. Ang mga kalahok sa mga programa sa pagsasanay ay binibigyan ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbuo ng isang batang organisasyon hanggang sa pagsisimula ng mga independiyenteng aktibidad.

Pagbili ng kagamitan

Agency pagkatapos gawaing pagkukumpuni kinakailangang lagyan ito ng kasangkapan at modernong kagamitan sa opisina. Ito ay lilikha kinakailangang kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo. Upang magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na kumpanya kakailanganin mo:

• laptop (4 na mga PC.) - 150 libong rubles;
• router - 1 libong rubles;
• landline na telepono (4 na mga PC.) - 4 na libong rubles;
• muwebles (shelving, wardrobe, mesa, upuan) - 20 libong rubles.

Kaya, ang halaga ng pagbili ng mga kagamitan at kasangkapan ay aabot sa 175 libong rubles. Kakailanganin mo ring bumili ng stationery, papel ng opisina at mag-iwan ng pera para sa mga gastos sa paglalakbay. Kabuuan - kabuuang halaga ang mga pamumuhunan ay katumbas ng 180 libong rubles.

Pag-recruit ng mga tauhan

Ito ay kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista sa mga kawani ng isang ahensya ng pangangalap na magsasagawa ng ilang mga tungkulin. Ang tagapangasiwa ng kumpanya ay dapat na may kakayahang makipag-ayos sa mga bisita at customer. Bilang karagdagan, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pag-uugnay sa gawain ng lahat ng mga espesyalista. Ang administrator ay nagpapanatili ng order sa kumpanya, bumibili mga consumable at responsable sa pamamahala sa daloy ng trabaho.

Ang mga tagapamahala ng HR ay dapat maghanap ng mga bagong kliyente ng ahensya, makipag-usap sa mga customer, makapagtapos ng mga kontrata at mag-ayos ng mga pagpupulong sa pagitan ng mga aplikante at pamamahala ng kumpanya. Ang recruiter ay naglalagay ng data sa base ng kliyente at nakikipag-ugnayan din sa mga tao tungkol sa mga available na bakante. Dapat niyang maipaliwanag sa isang tao kung paano kumilos sa panahon ng isang pakikipanayam at makuha ang nais na bakante, kung bakit sila maaaring tanggalin sa trabaho, kung ano ang mga karapatan at responsibilidad na mayroon ang aplikante, atbp. Ang psychologist ng ahensya ay nagsasagawa ng mga pagsasanay para sa kanyang mga kasamahan, nakikipag-usap sa mga kliyente at nagbibigay ng tulong sa mga sitwasyon sa trabaho.

Maaaring ganito ang hitsura ng mga tauhan ng isang kumpanya sa pagre-recruit:

• tagapangasiwa - 25 libong rubles;
• manager ng recruitment - 20 libong rubles;
• Espesyalista sa HR - 15 libong rubles;
• psychologist - 15 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay magiging 75 libong rubles. Sa isang maliit na ahensya, ang posisyon ng espesyalista sa pagpili ng kliyente at tagapamahala ay maaaring pagsamahin ng isang empleyado, na magbabawas sa mga gastos ng kumpanya. Para sa parehong dahilan, ang mga tungkulin ng isang accountant ay dapat i-outsource, na kukuha ng halos 8 libong rubles bawat buwan.

Organisasyon ng mga promosyon

Una sa lahat, kahit na bago magbukas ng isang negosyo, kinakailangan na lumikha ng isang website ng business card para sa organisasyon. Ito ay magbibigay-daan sa isang malaking bilang ng mga tao na malaman ang tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya at i-promote ang negosyo sa pamamagitan ng Internet. Naka-on sariling yaman Kapaki-pakinabang na isama ang impormasyon tungkol sa lokasyon ng spacecraft, ipahiwatig ang mga numero ng contact, address email, regular na mag-publish ng mga update sa mga available na bakante at i-highlight ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong ahensya. Magmumula ang magagandang resulta sa pagpo-promote ng iyong negosyo mga social network- sa mga grupo kailangan mong patuloy na mag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante, halaga ng mga serbisyo, at secure din komersyal na alok para sa mga employer.

Payo: Binibigyang-daan ka ng Internet na makakuha ng anumang impormasyon sa loob ng ilang minuto (halimbawa, mabilis na makahanap ng impormasyon tungkol sa mga bangko na nagbibigay ng mga pautang na may masamang kasaysayan ng kredito, impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, atbp.). Ayon sa istatistika, 75-80% ng mga kliyente ang bumaling sa mga ahensya ng recruitment gamit ang Global Network.

Pinag-uusapan mga kasangkapan sa marketing, dapat na naka-highlight ang mga naka-print na materyales. Kailangan mong makipag-ugnayan sa mga designer na bubuo ng mga booklet at business card para sa kumpanya. Ang advertising sa media ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 50 libong rubles. Kabilang dito ang paglalagay ng mga patalastas sa radyo, mga channel sa telebisyon sa munisipyo at sa press. Isinasaalang-alang ang paglikha ng isang website at ang pag-promote nito, ang mga gastos sa pagsasagawa kampanya sa advertising ay aabot sa 67 libong rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mababawasan sa 20 libong rubles para sa pagsulong ng ahensya.

Plano ng negosyo para sa isang recruitment agency

Upang ayusin ang gawain ng isang negosyo, kinakailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng pangangalap. Kinakatawan nito ang mga kalkulasyon na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang halaga ng isang beses na pamumuhunan sa proyekto, mandatoryong buwanang gastos at kakayahang kumita nito. Kaya, upang magbukas ng isang kumpanya, ang isang beses na gastos ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• upa espasyo ng opisina- 30 libong rubles;
• pagkumpuni, pagpapalit ng mga komunikasyon - 70 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan at muwebles - 180 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 67 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles;
• Ang reserba ng kumpanya ay 10 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 433 libong rubles. Ngayon kalkulahin natin ang halaga ng mga mandatoryong buwanang gastos, na kinabibilangan ng:

• upa - 30 libong rubles;
• pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising - 20 libong rubles;
• buwis - 15 libong rubles;
• mga kagamitan - 15 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay 155 libong rubles. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, pagkatapos ng 2-3 buwan ng trabaho, ang isang maliit na ahensya ng recruitment ay maaaring umasa sa isang kita na halos 120 libong rubles. Posible ang return on investment pagkatapos lamang ng 6 na buwan ng aktibong aktibidad.

Ang isang propesyonal na koponan ay ang susi sa tagumpay ng anumang negosyo. Ang mga malalaking kumpanya ay nagsasagawa ng isang responsableng diskarte sa pagpili ng mga tauhan. Samakatuwid, ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng pangangalap ay malaki.

Alamin natin kung paano magbukas ng recruitment agency mula sa simula, anong mga dokumento ang kailangan para dito, kung saan makakahanap ng mga employer at kung kumikita ang naturang negosyo.

Ang isang recruitment agency ay link sa pagitan ng empleyado at employer. Ang mga ahensya ay:

• Nagbibigay kami ng mga full-cycle na serbisyo sa parehong mga employer at naghahanap ng trabaho
• Hindi buong ikot magtrabaho lamang para sa mga naghahanap o nag-aalok ng trabaho
• Tinutulungan ka ng mga mataas na dalubhasa sa paghahanap ng empleyado o makakuha ng trabaho sa isang partikular na larangan - halimbawa, sa IT

Anong mga serbisyo ang ibinibigay ng recruitment agency sa mga kliyente:

• Pinoproseso ang isang malaking bilang ng mga aplikasyon. Para sa ilang mga bakante, ang mga employer ay tumatanggap ng maraming tugon. Hindi lahat ng kumpanya ay may mga mapagkukunan upang suriin ang mga ito
• Nakahanap ng mga bihirang espesyalista. Hindi ka makakahanap ng ganoong empleyado mula sa isang ad, ngunit sa isang malaking database ng ahensya ng recruitment malamang na makikita mo.
• Nagsasagawa ng mga pagsasanay at advanced na mga kurso sa pagsasanay. Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay lumalaki bawat taon. Nais ng mga employer na gawing mas matalino ang mga empleyado, ngunit mas masaya din.
• Tumutulong sa mga naghahanap ng trabaho na makahanap ng trabaho. Ang mga karampatang opisyal ng tauhan ay maaaring gumawa ng "candy" mula sa resume ng sinumang aplikante para sa isang bakante at ihanda siya para sa isang pakikipanayam

Maaaring ayusin ng mga may karanasang ahensya sa recruitment ang lahat ng nasa itaas nang mabilis at mahusay.

Kumita ba ang magbukas ng recruitment agency?

Ang mga gastos sa pagsisimula ng isang ahensya ng kawani mula sa simula ay nakadepende sa kung aling bahagi ng merkado ang iyong tina-target.

Kaya, para sa isang online recruitment agency ito ay sapat na:

• Computer
• Telepono
• Internet
• Sariling website
• Pag-access sa mga espesyal na site

Kung balak mong magsagawa ng buong panayam at makipagkita sa mga employer, kailangan mo ring umupa ng opisina.

Bilang karagdagan, ang bagong negosyo ay mangangailangan ng mga pondo upang bayaran ang mga empleyado at i-promote ito.

Sabihin nating nagpasya kang magbukas ng full-service recruitment agency sa St. Petersburg. Kakailanganin mo:

• Magrenta ng kwarto - 80'000 ₽ bawat buwan, binabayaran kaagad ang bayad para sa una at huling buwan ng upa
• Mga kompyuter at muwebles - 200,000 ₽
• Telepono at Internet - 1,000 ₽
• Access sa mga espesyal na site - mula 60'000 ₽ bawat buwan
• Paggawa ng sarili mong website - mula 50’000 ₽

Magtabi ng isa pang 100,000 rubles para sa pag-aayos.

Kabuuan: para magbukas ng recruitment agency kailangan mo ng humigit-kumulang 491,000 rubles.

Magiging posible na "mabawi" ang mga gastos sa gastos ng mga kliyente. Kaya, ang komisyon ng mga kilalang recruitment agencies ay maaaring umabot ng hanggang 25% ng taunang pondo sahod tinanggap na espesyalista. Sa maayos na proseso ng negosyo, binabayaran ng isang recruitment agency ang sarili nito sa loob ng unang taon ng operasyon.

Pagbubukas ng isang recruitment agency mula sa simula hakbang-hakbang

Kapag nagbubukas ng isang ahensya ng pangangalap, ang isang negosyante ay dapat dumaan sa ilang mga yugto:

• Magrehistro sa tanggapan ng buwis bilang isang indibidwal na negosyante o LLC
• Mas mainam na magrenta ng isang silid na may lawak na hindi bababa sa 20-30 m², sa isang lugar na may mataas na trapiko at paradahan
• Bumili ng kagamitan at muwebles
• Magbayad para sa pag-access sa mga espesyal na site sa Internet
• Lumikha ng iyong sariling website
• Mag-hire ng staff - mga taong may espesyalisadong edukasyon, karanasan, tiwala sa sarili

Bilang karagdagan, upang gumana, ang isang recruitment agency ay mangangailangan ng isang pakete ng mga panloob na dokumento - ilang uri ng pag-uulat at mga kontrata.

Mga pangunahing dokumento ng isang recruitment agency:

• Kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagpili ng tauhan. Dapat nitong tukuyin ang lahat ng mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng ahensya at ng customer, kabilang ang mga isyu sa pagiging kumpidensyal
• Aplikasyon para sa pagpili. Sa loob nito, tinukoy ng customer ang mga kinakailangan para sa kandidato at mga kondisyon sa pagtatrabaho
• Palatanungan ng aplikante. Kinakailangan kung ang aplikante ay walang resume
• Mga form sa pag-uulat ng recruiter. Kailangang ayusin ang gawain ng mga HR manager na nagtatrabaho sa iyong ahensya
• Pag-uulat ng pamamahala- sa mga bakante, pananalapi (pagkalugi at kita), mga gastos sa advertising, atbp.
• Kontrata sa pagtatrabaho at paglalarawan ng trabaho para sa isang recruiting manager
• Konklusyon batay sa mga resulta ng panayam - upang iulat sa customer ang bawat kandidato: nagustuhan mo ba ang aplikante at bakit?
• Pamantayan ng resume - upang ang lahat ng resume na ipinadala mo sa customer ay na-format istilo ng korporasyon iyong ahensya

Kapag nakumpleto na ang lahat ng pormalidad, simulan ang paghahanap para sa iyong mga unang customer.

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang recruitment agency?

Upang malaman ng mga tao ang tungkol sa iyo, kailangan mo magsagawa ng isang kampanya sa advertising. Ipahayag ang iyong sarili sa lahat ng sikat na mapagkukunan ng Internet sa lungsod, mag-order ng ilang mga banner, gumawa ng mga business card para umalis kasama ang mga potensyal na kliyente.

Mangyaring tandaan kamakailang binuksan na mga organisasyon. Maaaring kailanganin ng mga bagong kumpanya ang mga serbisyo ng isang recruitment agency.

Kilalanin mo ako. Bisitahin ang lahat mga espesyal na kaganapan at makipag-ugnayan sa mga recruiter ng kumpanya. Ang ilan sa kanila ay maaaring magdala sa iyo ng higit sa isang kliyente.

Pag-aralan ang merkado. Mag-compose listahan ng mga organisasyon kung kanino mo gustong makipagtulungan. Gumawa ng indibidwal na komersyal na alok para sa bawat isa. Pagkatapos ay ayusin ang isang pulong sa mga pinuno ng mga organisasyon at subukang itatag ang iyong sarili ang pinakamagandang bahagi. Mag-iwan tungkol sa iyong sarili magandang impression, at maya-maya ay darating sa iyo ang kliyente.

Ang pagbubukas ng recruitment agency ay isang magandang ideya para sa isang maliit na negosyo. Maging aktibo at mahusay na bumuo ng mga proseso ng negosyo - kung gayon ang tagumpay ay hindi maghihintay sa iyo.

Sa simula ng kanilang mga aktibidad, maraming mga negosyante ang nagsisikap na hanapin at sakupin ang isang kumikitang angkop na lugar. Ang kakulangan ng pamumuhunan sa simula ay nagtutulak sa iyo na maghanap ng ideya sa negosyo na magpapahintulot sa iyo na magsimulang kumita ng pera na may kaunting pamumuhunan.

Paano ang tungkol sa pagbubukas ng isang recruitment agency mula sa simula at magtagumpay sa direksyong ito? Maraming mga negosyo ang nalilito sa paghahanap ng mga kwalipikadong tauhan. Ito ay dahil sa katotohanan na ang tagumpay ng kanilang mga aktibidad at ang halaga ng kita ay nakasalalay sa propesyonalismo at kasanayan ng mga empleyado. Para sa kadahilanang ito, ang mga serbisyo ng isang recruitment agency ay palaging hihilingin.

Ano ang mga recruitment agency at bakit kailangan ang mga ito?

Kung ang isang negosyante ay nagpasya na lumikha ng isang ahensya ng pangangalap at bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa larangang ito, dapat mong maunawaan nang detalyado ang mga tampok nito. Para sa anong layunin nilikha ang mga naturang kumpanya at ano sila?

Mayroong ilang mga uri ng mga ahensya ng recruitment na pumipili ng mga empleyado para sa mga organisasyong nagsumite ng mga naaangkop na aplikasyon. Bilang karagdagan, ang mga aplikante ay maaaring ipadala para sa paunang pagsasanay kung ang naturang sugnay ay tinukoy sa kasunduan sa pagitan ng employer at ng recruiter. Kadalasan ang mga customer ay mga halaman at pabrika, pribadong maliit at katamtamang laki ng mga negosyo, pati na rin ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng iba't ibang mga profile. Alam na ang paghahanap ng mahuhusay na espesyalista ay maaaring tumagal ng maraming oras. Para sa kadahilanang ito, ang mga organisasyon ay bumaling sa mga ahensya ng recruitment para sa tulong at nagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan sa mga aplikante, ayon sa kung saan ang mga kinakailangang empleyado ay pinili.

Kung ang isang tao ay matatag na nagpasya na ayusin ang kanyang sariling ahensya sa paghahanap ng tauhan, dapat niyang malaman ang tungkol sa mga tampok ng ganitong uri ng aktibidad. Tulad ng iba pang uri ng negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang mga pakinabang ng pagpapatakbo ng isang kumpanya sa pagre-recruit ay kinabibilangan ng:

• mataas na buwanang kita;
• pagkakaroon ng maliit na panimulang kapital upang magbukas ng isang ahensya;
• mabilis na kita sa pamumuhunan;
• kakulangan ng pag-asa sa seasonality;
• ang kakayahang lumikha ng isang malaking base ng mga regular na customer.

Kung pipili ang isang enterprise ng mga highly qualified na espesyalista para sa isang customer na ganap na nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan, ang mga partnership ay kasunod na binuo sa pagitan ng parehong mga organisasyon. Ito ay humahantong sa kanilang pakikipagtulungan sa patuloy na batayan at sa mga tuntuning kapwa kapaki-pakinabang. Ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng anumang format ng isang ahensya sa pagre-recruit at umunlad sa direksyong ito. Bilang karagdagan, halos walang malubhang mga hadlang sa pagpasok sa merkado, kaya sa wastong organisasyon ng mga aktibidad, maaari mong mabilis na sakupin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na umunlad.

Sa kabila ng napakaraming listahan ng mga pakinabang, ang negosyong ito ay walang mga disadvantages nito. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan na hindi lahat ng tagapag-empleyo ay handa na maglaan ng kanilang sariling mga pondo upang bayaran ang mga serbisyo ng naturang mga ahensya. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng mga organisasyon ay mas gustong makipagtulungan sa mga recruiter sa patuloy na batayan. Para sa kadahilanang ito, magiging mahirap para sa isang batang kumpanya na makahanap ng malalaking customer sa simula hanggang sa magkaroon ito ng isang tiyak na awtoridad. Gayundin, ang mga negosyante na gustong bumuo ng kanilang sariling ahensya sa pangangalap, produksyon, o, halimbawa, ay dapat tandaan ang mataas na antas ng kumpetisyon.

Mga uri ng recruitment agencies

Bago magbukas ng recruitment agency, kailangang magpasya ang isang negosyante sa direksyon ng kanyang aktibidad. Mayroong ilang mga uri ng naturang mga organisasyon, bawat isa ay may partikular na espesyalisasyon:

1. Mga klasikong ahensya ng recruitment. Madalas din silang tinatawag na mga recruiting company. Ang format na ito ay magiging pinakamadaling para sa pagsisimula ng mga negosyante na makabisado, dahil ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment para sa pagpili ng mga tauhan ay medyo mataas at hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsimula. Ang pangunahing gawain ng naturang mga kumpanya ay upang mahanap ang mga espesyalista na kailangan ng mga customer na may karagdagang trabaho. Ang mga CA ay medyo naiiba sa ibang mga recruiter sa paraan ng pagtanggap nila ng kabayaran para sa trabahong ginawa. Sa unang kaso, ang pera ay inililipat sa organisasyon para sa bawat espesyalista na dinala sa halaga ng kanyang buwanang suweldo, at sa pangalawa, ang customer ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabila ng gayong hindi gaanong pagkakaiba, ang kanilang prinsipyo sa pagpapatakbo ay magkapareho. Ang mga organisasyong ito ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga naghahanap ng trabaho at mga employer. Ang mga negosyante ay inirerekomenda na aktibong magtrabaho upang lumikha ng isang base ng mga customer at mga tao ng iba't ibang mga specialty na kailangang makakuha ng mga bakante. Ito ay magbibigay-daan sa iyong mabilis na makakuha ng mahalagang asset (mga tauhan) at ialok ito sa mga potensyal na customer. Halimbawa, ang isang negosyo ay lubhang nangangailangan ng isang punong inhinyero. Kung bibigyan ng KA ang employer ng ilang kandidatong mapagpipilian sa loob ng 20-30 minuto, makakakita ang huli ng mga prospect para sa karagdagang pakikipagtulungan sa isang hindi kilalang kumpanya sa pagre-recruit.
2. Mga ahensya ng recruitment ng makitid na espesyalisasyon. Mula sa pangalan ng ganitong uri ng kumpanya ay nagiging malinaw na ang kanilang pangunahing aktibidad ay ang paghahanap para sa makitid na profile na mga manggagawa. Halimbawa, ito ay maaaring upahan ng mga tauhan para sa isang tahanan o mga espesyalistang naglilingkod sa isang malaking organisasyon. Ang mga customer ay halos palaging naglalagay ng mataas na pangangailangan sa mga aplikante. Nais nilang malaman ang lahat tungkol sa hinaharap na empleyado: edukasyon, katayuan sa lipunan, mga katangian ng karakter, kalusugan, mga pagsusuri sa kanyang mga aktibidad, atbp. Ang paghahanap ng mga taong may makitid na espesyalisasyon sa isang partikular na larangan ay halos palaging nagpapakita ng ilang mga paghihirap, dahil halos walang impormasyon tungkol sa kanila sa pampublikong domain. Medyo mahirap din kumuha ng personal na impormasyon mula sa mga aplikante para punan ang personal na impormasyon, dahil hindi lahat ng tao ay sasang-ayon na ibunyag ito. Gayunpaman, tulad ng sinasabi nila: ang laro ay nagkakahalaga ng kandila, dahil kapag tinanggap, ang mga aplikante ay tumatanggap ng mataas at matatag na suweldo, at ang ahensya ay tumatanggap ng isang disenteng bayad.
3. Mga ahensya ng headhunter. Ang pagdadalubhasa ng naturang mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga propesyonal sa isang tiyak na larangan ng aktibidad. Halimbawa, maaaring ito ay mga nangungunang tagapamahala na gusto ng malalaking organisasyon sa kanilang mga tauhan, at mga matatalinong inhinyero o developer ng mga makabagong solusyon. Ang paghahanap ng isang de-kalidad na espesyalista ay medyo mahirap. Kadalasan, ang mga organisasyon ay nag-aalok ng mga headhunter ng mataas na bayad kung mahanap nila ang tamang empleyado. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay maaaring maging lubhang mahirap gawin, dahil ang mga mahihirap na espesyalista ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at para sa kanila, ang mga negosyo ay lumikha ng lahat ng mga kondisyon na nagpapahintulot sa kanila na umiral nang kumportable. Kahit na ang malalaking suweldo, mga bonus, mga pakete sa lipunan at iba pang mga benepisyo kung minsan ay hindi interesado sa mga propesyonal, kaya napakahirap na akitin sila sa panig ng customer. Ito ang pangunahing gawain ng mga headhunter.
4. Internasyonal na sasakyang pangkalawakan. Ang ganitong uri ng negosyo ay dalubhasa sa pagbibigay ng mga naghahanap ng trabaho ng mga serbisyo sa trabaho sa ibang bansa. Upang ayusin ang naturang kumpanya, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng maraming mga dayuhang kumpanya na handang makipagtulungan at umarkila ng mga Ruso. Ang mga bakanteng trabaho para sa mga espesyalista sa IT, mga inhinyero at mga manggagawang medikal na may sarili nilang mga gawaing pang-agham o teknolohiya ay may malaking pangangailangan.

Mahalaga: Ang mga internasyonal na kumpanya ay may karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pangangalap lamang kung mayroon silang naaangkop na mga lisensya. Napakahirap makakuha ng mga dayuhang employer bilang mga kasosyo sa negosyo. Ang mga negosyante na gustong subukan ang kanilang kamay sa angkop na lugar na ito ay dapat tandaan ang mataas na kumpetisyon at lumikha din ng isang napakahusay na alok para sa mga potensyal na kasosyo.

Paano magbukas ng recruitment agency?

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang isang bagong negosyante na gustong lumikha ng kanyang sariling ahensya sa pangangalap o, halimbawa, ay kinakailangang magrehistro ng isang negosyo. Upang gawin ito, kailangan mong makipag-ugnayan sa tanggapan ng buwis sa iyong lugar ng paninirahan at magparehistro bilang isang limitadong kumpanya ng pananagutan o indibidwal na negosyante. Ang pangalawang opsyon ay mas kanais-nais para sa isang maliit na ahensya: ang pagpaparehistro ay mabilis, at ang bayad sa estado ay 800 rubles.

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay tumatagal ng mas matagal bilang karagdagan, ito ay ipinag-uutos na magdeposito ng halagang 10 libong rubles sa anyo ng awtorisadong kapital. Maaari mong piliin ang UTII o pinasimpleng sistema ng buwis bilang sistema ng pagbubuwis. Kailangan mo ring magbukas ng bank account, na kinakailangan upang makatanggap ng mga pondo at ipakita ang mga gastos ng kumpanya.

Kapag nagrerehistro ng isang ahensya, kakailanganin mong ipahiwatig ang mga OKVED code. Upang gawin ito, piliin ang 74.50.1 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap ng manggagawa" o 74.50.2 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpili ng tauhan". Sa pagkumpleto ng pamamaraan ng pagpaparehistro at pagtanggap ng naaangkop na sertipiko, ang negosyante ay maaaring magsimulang magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo.

Pagpili ng lugar

Ang opisina ng recruitment agency ay magkakaroon ng mga espesyalistang nagtatrabaho at tatanggap din ng mga bisita. Para sa kadahilanang ito, kinakailangan upang lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa mga aktibidad ng kumpanya doon. Ang mga pag-aayos ay dapat isagawa at ang walang patid na operasyon ng mga kagamitan (kuryente, telepono, Internet, suplay ng tubig) ay dapat matiyak. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pag-install ng mataas na kalidad na kasangkapan sa loob ng opisina. Hindi masasaktan na hatiin ang silid sa ilang mga zone:

• pagtanggap;
• opisina ng direktor (administrator);
• mga lugar para sa mga panayam at pagtanggap ng mga panauhin;
• mga lokasyon ng mga lugar ng trabaho ng mga tauhan;
• banyo.

Ang lokasyon ng gusali na may opisina ng recruitment agency ay napakahalaga. Ang perpektong opsyon ay ang maghanap ng mga lugar sa gitnang bahagi ng lungsod o business district ng village. Kung hindi ito posible, ang opisina ay dapat buksan sa anumang iba pang lokasyon, ngunit upang maakit ang mga kliyente kakailanganin mong gumastos ng mas maraming pera sa advertising.

Ang gusali kung saan matatagpuan ang kumpanya ay dapat na matatagpuan malapit sa isang pangunahing hub ng transportasyon at may paradahan. Para sa mga aktibidad ng isang ahensya ng pangangalap, sapat na pumili ng isang silid na may sukat na 50-60 m². Ang buwanang gastos sa pag-upa ay nag-iiba sa loob ng 30 libong rubles.

Mahalaga: kung ang mga bagong negosyante ay may mga pambihirang ideya na makikinabang sa estado at magandang kita, maaari silang makipag-ugnayan sa mga organisasyong pang-edukasyon tulad ng. Ang mga kalahok sa mga programa sa pagsasanay ay binibigyan ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbuo ng isang batang organisasyon hanggang sa pagsisimula ng mga independiyenteng aktibidad.

Pagbili ng kagamitan

Pagkatapos ng pagsasaayos, ang ahensya ay dapat na nilagyan ng mga kasangkapan at modernong kagamitan sa opisina. Ito ay lilikha ng mga kinakailangang kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo. Upang magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na kumpanya kakailanganin mo:

• laptop (4 na mga PC.) - 150 libong rubles;
• router - 1 libong rubles;
• landline na telepono (4 na mga PC.) - 4 na libong rubles;
• muwebles (shelving, wardrobe, mesa, upuan) - 20 libong rubles.

Kaya, ang halaga ng pagbili ng mga kagamitan at kasangkapan ay aabot sa 175 libong rubles. Kakailanganin mo ring bumili ng stationery, papel ng opisina at mag-iwan ng pera para sa mga gastos sa paglalakbay. Kabuuan - ang kabuuang halaga ng pamumuhunan ay 180 libong rubles.

Pag-recruit ng mga tauhan

Ito ay kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista sa mga kawani ng isang ahensya ng pangangalap na magsasagawa ng ilang mga tungkulin. Dapat makipag-ugnayan ang administrator ng kumpanya sa mga bisita at customer. Bilang karagdagan, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pag-uugnay sa gawain ng lahat ng mga espesyalista. Ang administrator ay nagpapanatili ng kaayusan sa kumpanya, bumibili ng mga consumable at may pananagutan sa pamamahala sa proseso ng trabaho.

Ang mga tagapamahala ng HR ay dapat maghanap ng mga bagong kliyente ng ahensya, makipag-usap sa mga customer, makapagtapos ng mga kontrata at mag-ayos ng mga pagpupulong sa pagitan ng mga aplikante at pamamahala ng kumpanya. Ang recruiter ay naglalagay ng data sa database ng kliyente at nakikipag-ugnayan din sa mga tao tungkol sa mga available na bakante. Dapat niyang maipaliwanag sa isang tao kung paano kumilos sa panahon ng isang pakikipanayam at makuha ang nais na bakante, kung anong mga karapatan at responsibilidad ang mayroon ang aplikante, atbp. Ang psychologist ng ahensya ay nagsasagawa ng mga pagsasanay para sa kanyang mga kasamahan, nakikipag-usap sa mga kliyente at nagbibigay ng tulong sa mga sitwasyon sa trabaho.

Maaaring ganito ang hitsura ng mga tauhan ng isang kumpanya sa pagre-recruit:

• tagapangasiwa - 25 libong rubles;
• manager ng recruitment - 20 libong rubles;
• Espesyalista sa HR - 15 libong rubles;
• psychologist - 15 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay magiging 75 libong rubles. Sa isang maliit na ahensya, ang posisyon ng espesyalista sa pagpili ng kliyente at tagapamahala ay maaaring pagsamahin ng isang empleyado, na magbabawas sa mga gastos ng kumpanya. Para sa parehong dahilan, ang mga tungkulin ng isang accountant ay dapat i-outsource, na kukuha ng halos 8 libong rubles bawat buwan.

Organisasyon ng mga promosyon

Una sa lahat, kahit na bago magbukas ng isang negosyo, kinakailangan na lumikha ng isang website ng business card para sa organisasyon. Ito ay magbibigay-daan sa isang malaking bilang ng mga tao na malaman ang tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya at i-promote ang negosyo sa pamamagitan ng Internet. Sa iyong sariling website, dapat mong isama ang impormasyon tungkol sa lokasyon ng ahensya, ipahiwatig ang mga contact number, email address, regular na mag-publish ng mga update sa mga available na bakante, at i-highlight ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong ahensya. Ang pagpo-promote ng iyong negosyo sa mga social network ay magbibigay ng magagandang resulta - sa mga grupo kailangan mong patuloy na mag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante, ang halaga ng mga serbisyo, at makakuha din ng isang komersyal na alok para sa mga employer.

Payo: Binibigyang-daan ka ng Internet na makakuha ng anumang impormasyon sa loob ng ilang minuto (halimbawa, mabilis na makahanap ng impormasyon tungkol sa, impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, atbp.). Ayon sa istatistika, 75-80% ng mga kliyente ang bumaling sa mga ahensya ng recruitment gamit ang Global Network.

Sa pagsasalita tungkol sa mga tool sa marketing, dapat i-highlight ang mga naka-print na materyales. Kailangan mong makipag-ugnayan sa mga designer na bubuo ng mga booklet at business card para sa kumpanya. Ang advertising sa media ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 50 libong rubles. Kabilang dito ang paglalagay ng mga patalastas sa radyo, mga channel sa telebisyon sa munisipyo at sa press. Isinasaalang-alang ang paglikha ng isang website at ang pag-promote nito, ang halaga ng isang kampanya sa advertising ay aabot sa 67 libong rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mababawasan sa 20 libong rubles para sa pagsulong ng ahensya.

Plano ng negosyo para sa isang recruitment agency

Upang ayusin ang gawain ng isang negosyo, kailangan mo ng isang ahensya ng pangangalap. Kinakatawan nito ang mga kalkulasyon na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang halaga ng isang beses na pamumuhunan sa proyekto, mandatoryong buwanang gastos at kakayahang kumita nito. Kaya, upang magbukas ng isang kumpanya, ang isang beses na gastos ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• upa ng puwang sa opisina - 30 libong rubles;
• pagkumpuni, pagpapalit ng mga komunikasyon - 70 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan at muwebles - 180 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 67 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles;
• Ang reserba ng kumpanya ay 10 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 433 libong rubles. Ngayon kalkulahin natin ang halaga ng mga mandatoryong buwanang gastos, na kinabibilangan ng:

• upa - 30 libong rubles;
• pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising - 20 libong rubles;
• buwis - 15 libong rubles;
• mga kagamitan - 15 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay 155 libong rubles. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, pagkatapos ng 2-3 buwan ng trabaho, ang isang maliit na ahensya ng recruitment ay maaaring umasa sa isang kita na halos 120 libong rubles. Posible ang return on investment pagkatapos lamang ng 6 na buwan ng aktibong aktibidad.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Upang buod, tandaan namin na ang tagumpay ng isang negosyo ay higit na nakasalalay sa mga kakayahan ng organisasyon ng mga tagapamahala at ang propesyonalismo ng mga empleyado. Para sa matatag na operasyon ng isang ahensya ng recruitment at upang lumikha ng karapat-dapat na kumpetisyon para sa mga katulad na kumpanya sa merkado, ang mga negosyante ay kailangang mabilis na makahanap pinakamainam na paraan matugunan ang mga pangangailangan ng customer at bumuo ng flexible na patakaran sa pagpepresyo.

Mga tagubilin

Sumulat ng isang plano kung saan kailangan mong ilarawan nang detalyado hangga't maaari ang serbisyong iyong iaalok. Magpasya kung anong uri ng tauhan ang pipiliin mo - managerial, teknikal, produksyon, pagpapanatili. Ang bawat espesyalisasyon ay may sariling mga detalye sa pagpili mismo, at sa promosyon, at sa paghahanap ng mga customer. Huwag magsikap na maging isang "multi-machine" na tao - ang hindi malinaw na pagdadalubhasa ay hindi hahantong sa anumang mabuti. Ito ay dahil, una sa lahat, sa kumpetisyon na umiiral sa recruiting market.

Gumawa ng iskedyul ng staffing. Depende ito sa modelo ng negosyo na pipiliin mo para sa iyong negosyo. Bilang isang tuntunin, ahensya Sa pamamagitan ng pagpili tauhan ay dapat magkaroon ng tatlong departamento, ang functionality na maaaring ilarawan nang halos tulad ng sumusunod: pag-akit ng customer, paghahanap ng aplikante, pananalapi. Kung magpasya kang kumuha ng pera para sa trabaho (iyon ay, mula sa mga aplikante) - ito ay isang modelo; para sa pagpili (iyon ay, may ) - isa pa. Sa parehong mga kaso, dapat ay mayroon kang hindi bababa sa 3-4 na mga tagapamahala para sa bawat isa sa dalawang departamento na direktang kasangkot sa mga tauhan, isang abogado na nakakaunawa sa batas sa paggawa, isang psychologist, isang marketer at teknikal na kawani.

Isaalang-alang ang mga katangian ng kwalipikasyon (o mga competency card). Dapat nilang ipahiwatig nang eksakto kung anong kaalaman at kasanayan ang dapat magkaroon ng iyong mga empleyado sa hinaharap. Kinakailangan din na ipakita ang mga karagdagang (kasarian, edad, edukasyon, atbp.). Batay sa mga dokumentong ito, lumikha mga paglalarawan ng trabaho, na kapag kumukuha ng mga empleyado, hilingin sa kanila na pirmahan.

Bumuo ng mga pansubok na baterya, pati na rin ang mga kaso - kung pipili ka ng isang managerial tauhan. Magbigay pangkalahatang tanong para sa projection o situational interview. Ang malinaw na pamantayan para sa pagtatasa ng mga resume ng mga aplikante ay magiging kapaki-pakinabang din. Kung mas pormal ang pagtatasa ng mga kandidato, mas mataas ang pagkakataon na ang pagpili ay isasagawa sa mataas na antas teknikal na antas, at ang tinatawag na "human factor" - ang personal na simpatiya o antipatiya ng tagapanayam - ay hindi makagambala sa usapin.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

• Pagbubukas ng isang domestic staff recruitment agency sa 2019
• Paano magbukas ng recruitment agency sa 2019

Mga yaya at kasambahay, kasambahay at tagapag-alaga, tagapagluto at hardinero - lahat ng mga propesyonal na ito ay may malaking pangangailangan sa merkado ng paggawa. Kung iniisip mo sariling negosyo, subukang samantalahin ang kasalukuyang sitwasyon. Bukas ahensya para sa pag-upa ng bahay tauhan. Kung gagawin mo ito ng tama, ito ay magbibigay sa iyo permanenteng kita.

Kakailanganin mo

• - Katayuan ng indibidwal na negosyante o rehistradong legal na entity;
• - pera para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Mga tagubilin

Pag-aralan ang merkado. Alamin kung gaano karaming mga katulad na ahensya ang nagpapatakbo na sa iyong lungsod. Bisitahin sila nang hindi nagpapakilala, sa pagkukunwari ng isang customer. Kapag naramdaman mo na ang iyong sarili "nasa kabilang panig ng mga barikada," mauunawaan mo kung anong mga pagkakamali ang dapat mong iwasan sa hinaharap, at kung anong mga diskarte ang maaari mong gamitin. Subukang makipag-chat sa mga empleyado, kung minsan maaari kang kumuha ng maraming mahalagang impormasyon mula sa mga impormal na pag-uusap.

Kumuha ng lisensya para magtrabaho. Maaari itong mailabas bilang indibidwal na negosyante, pati na rin ang isang legal na entity.

Maghanap ng espasyo sa opisina. Ito ay kanais-nais na ito ay matatagpuan sa isang abalang kalye o may maginhawang pag-access para sa mga kotse. Ang isang hiwalay na pasukan ay hindi kinakailangan; maaari kang magbukas ng isang ahensya sa isang sentro ng negosyo, instituto o anumang iba pang angkop na gusali. Maipapayo na walang mahigpit na sistema ng pag-access sa pasukan, dahil maaaring hindi ito magustuhan ng iyong mga kliyente sa hinaharap.

Sa halos lahat ng kumpanya, ang mga tagapamahala ng mga benta at serbisyo sa customer ay kumikita ng pinakamalaking, dahil direkta silang nagdadala ng kita sa kumpanya. Gayunpaman, dahil ngayon sa anumang organisasyon ang pinakamahalagang asset ay mga tauhan, ang departamento ng HR ay isang pangunahing link.

Sa pagnanais na magtrabaho para sa kanilang sarili at magkaroon ng mas malaking kita, maraming tao ang naghahangad na magbukas ng kanilang sariling recruitment agency. Ito ay kasama ng ilang mga panganib at kahirapan na dapat isaalang-alang upang makamit ang ninanais na resulta.

Ang una at sa halip na pandaigdigang kahirapan sa Russia para sa isang negosyante na gustong magbukas ng naturang negosyo ay ang katotohanan na hindi lahat ng mga employer ay handa na mamuhunan ng karagdagang pera sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng ganitong uri ng kumpanya. Sa halip, mas gusto nilang magtrabaho sa pamamagitan ng kanilang sariling departamento ng HR.

Ang pangalawang problema ay ang mga kumpanyang iyon na nauunawaan ang mga pakinabang ng pagtatrabaho sa isang kumpanya ng kawani, sa karamihan, ay medyo malaki at mayroon nang kasosyo sa lugar na ito. Sa wakas, ang pangatlong problema ay mataas na antas kompetisyon sa pamilihang ito.

Ang mga sumusunod na pakinabang ay maaaring i-highlight:

• Mababang panahon ng pagbabayad.
• Mataas na antas ng kita.
• Hindi na kailangan ng malaking halaga ng paunang puhunan.
• Ang merkado ay hindi masyadong nakadepende sa seasonality.
• Ang pagkakataong bumuo ng mga pakikipagsosyo sa iyong mga kliyente sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga highly qualified na tauhan.
• May interes sa ganitong anyo ng negosyo sa bahagi ng mga employer at empleyado, dahil ang paghahanap ay isinasagawa nang kumpidensyal.
• Ang pagiging simple ng pag-oorganisa ng ganitong negosyo.
• Mababang gastos sa pagpapatakbo.
• Ang halos kumpletong kawalan ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado (ito ay parehong kalamangan para sa isang bagong kumpanya at isang kawalan, dahil dahil sa kanilang kawalan, matalim na pagtaas kumpetisyon sa maikling panahon).
• Posibilidad na pumili ng iba't ibang mga format para sa pagsasagawa ng mga aktibidad.

Pagpaparehistro ng anyo ng aktibidad

Upang magsimulang opisyal na magtrabaho, ang ahensya ay dapat na nakarehistro. Kaya, mas mabuti ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Katanggap-tanggap din kung walang mga plano sa pagpapalawak. Sa kasong ito, ang kumpanya ay maaaring magkaroon lamang ng isang tagapagtatag.

Ang pagpaparehistro ay dapat isagawa kapwa sa tanggapan ng buwis at sa mga extra-budgetary na anyo. Alinsunod dito, ang may-ari ay kailangang magbayad ng bayad ng estado. Kamakailan, hindi na kailangan ang pagkuha ng lisensya.

Bilang karagdagan, sa legal na entidad dapat magbukas ng bank account. Kapag nagparehistro, ipinapayong pumili upang ang buwis ay binayaran sa netong kita. Ito ay kapaki-pakinabang dahil ang naturang negosyo ay may kaunting mga gastos sa pagpapatakbo.

Mga uri ng ahensya at karaniwang serbisyo

Mayroong 2 malalaking kategorya ng mga kumpanya:

• na naghahanap ng mga tauhan para sa isang tiyak na posisyon;
• na tumutulong sa mga kawani na makahanap ng trabaho (iyon ay, naghahanap sila ng bakante para sa isang tao, at hindi isang tao para sa isang bakante).

Ang pangalawang uri ay kumikita ng pera salamat sa mga kontribusyon mula sa mga taong naghahanap ng trabaho: ito ay maaaring alinman sa isang nakapirming halaga para sa impormasyon tungkol sa mga kumpanya na naghahanap ng isang espesyalista ng may-katuturang profile, o isang bayad para sa pag-access sa database para sa isang tiyak na halaga ng oras. Sa wakas, ang pangatlong opsyon ay tumanggap ng pera mula sa isang tao pagkatapos ng kanyang trabaho sa halaga ng average na buwanang suweldo.

Pinagsasama-sama ng maraming ahensya ang dalawang form na ito sa itaas.

Kabilang sa mga kumpanyang iyon na pumipili ng mga tauhan para sa anumang posisyon, mayroong mga sumusunod na uri:

• Ahensya ng headhunting. Sa literal na pagsasalita, ang mga naturang kumpanya ay nakikibahagi sa "headhunting." Ang isang espesyal na tampok ng ganitong uri ay nagtatrabaho sa malalaking kumpanya. Sa kasong ito, hindi lamang isang paghahanap para sa isang libreng espesyalista, ngunit ang mga aksyon ay ginawa upang ilipat siya mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa.
• Mga espesyal na ahensya sa pagre-recruit. Ito ang mga kumpanyang iyon na tumutuon sa isang partikular na lugar. Ito ay maaaring alinman sa pagkuha ng mga empleyado para sa isang organisasyon lamang, o pagpili ng mga tauhan para lamang sa ilang mga posisyon (halimbawa, mga tauhan ng bodega), o paghahanap ng mga manggagawa para sa isang partikular na lugar, maging ito ay mga parmasyutiko o industriya ng pagkain.
• Mga regular na kumpanya sa pagre-recruit. Sa kanilang pamamaraan, sila ay katulad ng mga negosyong naghahanap ng mga bakante para sa mga tao. Ang antas ng pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay nag-iiba mula 1-2 hanggang 4 na suweldo ng natagpuang empleyado.

Kasama sa mga serbisyo ang:

• Pag-recruit ng mga regular na tauhan.
• Eksklusibong pagre-recruit ng nangungunang pamamahala ng kumpanya.
• Pag-recruit ng mga tauhan ayon sa mga tiyak na kinakailangan.
• Mga survey sa merkado (hal. data na may kaugnayan sa suweldo).
• Assessment Center (pagsubaybay sa kakayahan at motibasyon ng mga tauhan).

Maaari mong matutunan kung paano buksan ang naturang organisasyon nang walang pamumuhunan mula sa sumusunod na video:

Pagpili ng lugar at pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Ang pagbubukas ng isang ahensya ay medyo simple: maaari mong piliin ang lokasyon batay sa presyo ng rental. Mahalaga rin na maunawaan na ang opisina ay dapat na matatagpuan sa isang lugar na may magandang accessibility sa transportasyon. Dapat mayroong maginhawang pag-access dito. Ito rin ay kanais-nais na ito ay matatagpuan mas malapit sa sentro ng lungsod sa mga lugar na may mataas na trapiko.

Walang mga kinakailangan para sa espasyo ng opisina tulad nito. Gayunpaman, ang pag-zoning ay dapat gawin dito: una sa lahat, kakailanganin mo ng isang opisina kung saan isasagawa ang mga indibidwal na panayam.

Ang ahensya ay hindi nangangailangan ng pagkakaroon espesyal na kagamitan. Ito ay sapat na upang magbigay ng kasangkapan sa bawat isa lugar ng trabaho isang karaniwang hanay ng kagamitan - isang computer, telepono, copier, scanner, printer (ang huling 3 item ay maaaring hindi magagamit sa bawat empleyado, ngunit sa iisang dami para sa buong opisina). Bilang karagdagan, kakailanganin mong ayusin ang pag-access sa Internet.

Mga tauhan ng kumpanya

Upang magsimula, sapat na ang pag-hire ng 2 empleyado na maghahanap ng mga tauhan at tatawag. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay mangangailangan ng mga tagapamahala na mayroon magandang edukasyon at karanasan sa pamamahala ng human resource. Ang dalawang salik na ito ay magagarantiya sa kanilang kakayahang makilala ang malakas at mga kahinaan potensyal na empleyado, at maunawaan din kung siya ay angkop para sa bakante.

Kung nais ng isang negosyante na magbigay ng mga serbisyo para sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, kinakailangan na kumuha ng 1 o 2 karampatang analyst.

Ang kalidad ng mga ulat ay tutukuyin ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo. Tanging ang mga empleyadong ito ang tatanggap ng nakapirming suweldo. Ang natitirang mga frame, bilang panuntunan, ay tumatanggap isang tiyak na porsyento ng transaksyon na ginawa paghahanap at pagkuha ng empleyado.

Para sa isang maliit na kumpanya, ang pagkakaroon ng mga espesyalista tulad ng isang accountant, abogado o system administrator ay hindi kritikal. Sapat na ang pag-hire ng isang abogado at tagapangasiwa lamang kapag sila ay kinakailangan. Ang isang accountant ay maaaring magtrabaho ng part-time 1-2 araw sa isang linggo o sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos.

Paghahanap ng mga client-employer, paglikha ng database ng mga potensyal na tauhan

Sa ating bansa sa paunang yugto Ang paghahanap ng mga kliyente ay medyo mahirap. Nangyayari ito dahil marami Mga kumpanyang Ruso(lalo na ang mga maliliit at katamtamang laki) ay minamaliit ang antas ng pagbabayad para sa mga naturang serbisyo at hindi sineseryoso ang trabaho ng ahensya. Bilang resulta, hindi nila nakuha ang resulta na gusto nila, at malamang na huminto sa paggamit ng mga naturang serbisyo.

Upang malampasan ang sitwasyong ito, sa unang yugto kailangan mong tumawag malalaking kumpanya at mag-alok sa kanila ng mga serbisyo ng isang bagong ahensya sa medyo mababang halaga. Sa kabila ng katotohanan na karamihan sa kanila ay may mga regular na kasosyo, marami ang sumasang-ayon sa mga naturang alok.

Bilang karagdagan, maaari kang maghanap ng mga kliyente gamit ang iba't ibang mga site ng recruitment at paghahanap ng trabaho: ang mga medium-sized na kumpanya na naghahanap sa mga naturang serbisyo ay karaniwang walang permanenteng kasosyo sa mga recruitment organization.

Sa wakas, maaaring kailanganin ang isang ahensya ng mga kumpanyang papasok pa lang sa merkado o seryosong nagpapalawak ng kanilang saklaw ng aktibidad o rehiyon ng presensya. Sa kasong ito, nauunawaan ng mga tagapag-empleyo na ang pagsasagawa ng paghahanap ng mga tauhan sa kanilang sarili ay mangangailangan ng malaking halaga ng oras at pera, at samakatuwid ay bumaling sa mga organisasyong nagre-recruit.

Mga gastos, tinatayang kita at panahon ng pagbabayad

Ang recruiting agency ay isang uri ng negosyo na hindi nangangailangan ng malaking halaga ng puhunan. Ang pinakamahal na bahagi ay ang pagbabayad ng upa sa opisina ilang buwan nang maaga. Depende sa laki nito, ang negosyante ay kailangang magbayad ng 25-50 libo bawat buwan.

Ang isa pang pantay na makabuluhang item sa gastos ay advertising (20-30 thousand bawat buwan). Dapat itong mai-post sa mga dalubhasang portal, gayundin sa malalaking sirkulasyon ng mga publikasyong ibinibigay nang walang bayad. Sa kasong ito lamang posible na mabilis na maakit ang mga customer.

Kasama sa iba pang mga gastos ang:

• Paghahanda mga kinakailangang dokumento at pagpaparehistro - 10-20 libong rubles.
• Ang pag-aayos ng opisina ay nagkakahalaga ng mga 150 libong rubles, depende sa napiling interior at laki ng silid.
• Bumili kinakailangang kagamitan– tungkol sa 35-40 libong rubles batay sa isang lugar ng trabaho (sa kaso ng pagbili ng 1-2 printer, scanner at copier para sa buong opisina).
• Koneksyon sa Internet - 2-4 libong rubles.

Ang payback period ay mula 2 hanggang 4 na buwan na may halaga ng order na 25-30 libong rubles. At the same time, monthly netong kita ay tungkol sa 100-250 libong rubles depende sa bilang ng mga order at empleyado. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay tungkol sa 10-15%.