Nadobudni podjetniki včasih ne poznajo ali ne razumejo v celoti nekaterih izrazov, ki se uporabljajo na področju poslovanja. Predmet pogosto zastavljenih vprašanj so povezani koncepti, kot sta franšizing in franšizing, ter ugotavljanje razlike med njima.

Naraščajoča priljubljenost takšne oblike poslovne organizacije, kot je franšizing, zahteva natančno preučevanje vseh njenih značilnosti. Kakšne so prednosti tega sistema, ali obstajajo slabosti in zakaj je donosno uporabljati franšizo posebej na področju malih podjetij?

Opredelitev pojmov in njihova razlika

Franšiza je iz francoščine prevedena kot ugodnost in pomeni določen niz dokumentov in pravic za uporabo elementov podjetja. Takšni elementi so lahko:

• znanja in tehnologije;
• poslovne metode;
• blagovne znamke, blagovne znamke, logotipi;
• blagovne znamke;
• poslovni modeli;
• programska oprema itd.

Pravzaprav je to "zakup" določene blagovne znamke ali blagovne znamke, pridobitev pravice do uporabe vseh njenih razvojev, tehnologij, ugleda za pridobitev lastni interes v obliki dobička. Ali je sam postopek nakupa franšize določen dogovor med strankama. Preprosto povedano, franšiza je franšiza. Stranki te pogodbe sta dajalec franšize in franšizojemalec. Prvi je tisti, ki prodaja franšizo, drugi je tisti, ki jo kupi.

Prav tako pogodba določa plačilo stroškov franšize. Izvaja se v dveh oblikah:

• pavšalno plačilo - enkratno plačilo stroškov franšize;
• avtorski honorarji - plačilo % dobička, pridobljenega v procesu uporabe franšize ali plačilo fiksnega plačila za določeno obdobje.

• izdelovati izdelke v skladu z zahtevami za njihovo kakovost in uporabljene tehnologije;
• izvajati dejavnosti na strogo določenem mestu po načrtovani shemi;
• uporabljati blagovno znamko dajalca franšize.

Kaj je franšizni posel? Strokovnjak na tem področju poda odgovor v videu.

Zgodovina nastanka

Zgodovina franšizinga zahteva svoj davek se je začelo pred več kot stoletjem in pol, leta 1851. Njegov ustanovitelj je lastnik velikega podjetja za šivalne stroje Isaac Singer. Prav on je prvi začel prodajati neodvisnim podjetjem pravico do prodaje, servisiranja in popravljanja svojih izdelkov po vsej ZDA. Tako Singer ni samo brez truda razširil svoj izdelek na veliko območje, ampak je tudi zagotovil poprodajne storitve.

Naslednje podjetje je General Motors. Njegovi trgovci so prodajali samo avtomobile tega podjetja. S finančnim prispevkom k poslovanju so bili trgovci zainteresirani za ohranjanje ugleda General Motorsa in zagotavljanje kakovostnih storitev pri prodaji njegovih izdelkov.

Po uspešnem začetku se je hitro razširil tudi na druga velika podjetja. Priljubljeni proizvajalci pijač Coca-Cola in Pepsi pristopili so takole: v glavnem obratu so proizvajali sirup, ga nato razdelili v tovarne franšizojemalcev, kjer je pijača dobila končno obliko izdelka in nato šla na police trgovin.

Od začetka 20. stoletja veliki proizvajalci začnejo ustvarjati in prodajati svoje blago prejemnikom franšize za kasnejšo prodajo. Prodajalec je malim trgovcem na drobno zagotovil popuste in možnost uporabe blagovne znamke. Ta način prodaje blaga obstaja v sodobnih razmerah.

Po tem (30. 20. čl.) se je franšizing razširil na naftno industrijo, in sicer: bencinske črpalke so začeli oddajati v najem malim lokalnim podjetnikom.

Leta 1945 sta slaščičarja-podjetnika Baskin in Robbins začela prodajati nekatere nove kavarne svoje hitro rastoče verige pod pogojem uporabe svojih blagovnih znamk zunanjim podjetnikom. Brata McDonald sta dosegla velik uspeh na področju franšizinga. Njihove restavracije s hitro prehrano, ki so se odprle v 50. letih. prejšnjega stoletja, so še vedno zelo priljubljeni in imajo več kot 30 tisoč obratov po vsem svetu.

V tem trenutku Franšizing je ena najbolj priljubljenih in naprednih oblik poslovanja in je razširjen tako na Zahodu kot v Rusiji.

Prednosti

Poslovanje prek franšizinga ima oboje pozitivne strani in negativno. Ta sistem je najbolj primeren za nadobudne podjetnike, ki bodo začeli lastno podjetje, vendar niso prepričani v svoje sposobnosti. Franšiza ponuja priložnost, da pridobite svoje že pripravljeno podjetje, ga upravljate in pridobite izkušnje na poslovnem področju. Prav tako je spodaj naštete prednosti franšizinga.

Prepoznavnost blagovna znamka. Z nakupom franšize pravzaprav kupujete že pripravljeno podjetje, ki ga stranke poznajo, prepoznajo in pogosto obožujejo. Ni vam treba porabiti denarja za trženje, oglaševanje, tehnološki ali oblikovalski razvoj.

Najmanj tveganja. Verjetnost propada velikega podjetja je veliko manjša kot pri novem, neznanem podjetju.

Občutek podporo. Franšizorji so zainteresirani za ohranjanje in izboljšanje podobe svojega podjetja, zato običajno nudijo pomoč hčerinskim družbam. Svetovanje, svetovanje pri vodenju podjetja, usposabljanje za pravilne vodstvene odločitve - to ni celoten seznam informacijskih storitev, ki jih lahko prejme franšizojemalec.

Lahko izbirate panogo, ki vas zanima, in preučite njene kazalnike uspešnosti preden začnete lastno podjetje. Preden porabite svoj denar, boste natančno vedeli, kako hitro se bo naložba povrnila in koliko bo izdelek povpraševan na trgu.

Nizka raven konkurence. Vsak franšizojemalec ima svoje ozemlje, na katerem lahko opravlja in razvija posel. Na tem ozemlju zagotovo ne bo konkurentov, ki bi lahko imeli enako franšizo.

slabosti

Svojih idej ali inovacij ne morete uporabiti za vodenje podjetja in morate slediti jasno predpisanim vzorcem. Takšen posel uničuje sveže ideje in podjetju ne omogoča razvoja v novi smeri.

Dovolj visoka cena franšize. Za nakup bo treba porabiti veliko denarja, kdaj se bodo poplačali, ni znano.

Neprilagodljiv sistem izbire dobavitelji. Prejemniki franšize so pogosto prisiljeni kupovati surovine in zaloge od tistih dobaviteljev, ki jih imenuje dajalec franšize. Pogoji takšnih transakcij še zdaleč niso vedno ugodni.

Ozko okvir dejavnosti. Z nakupom franšize in vsega, kar je zraven (blagovna znamka, blagovna znamka itd.), se tudi zavezujete, da boste svoje poslovanje poslovali v smeri, ki jo je navedel dajalec franšize, brez pravice karkoli spremeniti.

Neupoštevanje tako strogih zahtev predvideva znatne globe ali celo odvzem franšize.

Tveganja, ki so matična družba lahko še vedno zapade v stečaj. Ali pa sestavite franšizno pogodbo, tako da ne boste imeli koristi od te transakcije. Zato morate k sklenitvi pogodbe pristopiti še posebej previdno, v zadevo vključiti izkušene in kompetentne odvetnike ter natančno preučiti pogoje.

Franšizna pogodba - kaj je to?

V ruski zakonodaji je franšizing naslov komercialna koncesija. Ta izraz po svojem pomenu v celoti ustreza franšizingu in njihove definicije so enake. Ta je sestavljen iz več točk:

1. Predmet pogodbe so pravzaprav tiste pravice in ugodnosti, ki so prodane franšizorju.
2. Stranke pogodbe (imetnik avtorskih pravic je lastnik podjetja, uporabnik je kupec franšize).
3. Obrazec pogodbe (obvezna pisna, potrebna je tudi registracija pri ustrezni službi).
4. Nadomestilo (angl. avtorski honorar) - njegov znesek in način odbitka.
5. Pravice in obveznosti strank (tako imetnika avtorskih pravic kot uporabnika).
6. Omejitve pravic strank.
7. Pogodbeni čas.
8. Sprememba pogodbe (v katerih primerih je možno spremeniti njene pogoje).
9. Odpoved pogodbe (po izteku roka ali na zahtevo ene od strank).
10. Odgovornost (odškodnine in globe za kršitev pogojev pogodbe).

Primeri franšizinga

Za boljšo jasnost si lahko ogledate primere uspešne prodaje franšiz. velika podjetja po industriji.

Eden najsvetlejših predstavnikov franšizinga na svetovni ravni je podjetje Ray Kroc. Ideja podjetja Ray Kroc o prodaji franšiz podjetju v vseh mestih Amerike je privedla do tega, da veriga restavracij trenutno pokriva več kot 30.000 lokalov, njen lastnik pa je postal milijarder. zdaj skoraj vsaka država na svetu ima vsaj eno restavracijo McDonald's, in tisti, ki želijo kupiti franšizo, imajo precej visoke zahteve.

Drug znan primer uspeha je franšizno podjetje, eden od glavnih konkurentov McDonald'sa. Uporablja isto shemo - prodajo pravic do blagovne znamke, izdelka, blagovne znamke in zagotavljanje popolna navodila o poslovanju.

Med avtomobilskimi podjetji največ svetli predstavniki- omenjeno General Motors in Ford ki uporabljajo sistem franšiznih trgovcev za distribucijo svojih vozil kupcem.

Veriga oblačil ne vlaga v oglaševanje ali trženje, temveč v odpiranje novih prodajnih mest. Zahvaljujoč temu ima mreža 1,5 tisoč trgovin in blagovna znamka je prepoznavna v mnogih državah sveta.

Franšizing je kljub nekaterim pomanjkljivostim učinkovita oblika organizacije poslovanja, predvsem na začetni ravni, za podjetnike brez veliko delovnih izkušenj ali inovativnih shem. Takšen sistem omogoča zmanjšanje tveganj, pridobivanje prepoznavne blagovne znamke in prihranek veliko truda in denarja pri promociji poslovanja.

Franšizing je sistem vzajemno koristnih partnerskih odnosov, ki nastanejo med prodajalcem in kupcem franšize (francoska franšiza – privilegij, privilegij, pribl. pravica do uporabe blagovne znamke in poslovnega modela). Franšizor (prodajalec) pravi s preprostimi besedami, - podjetje s prepoznavno blagovno znamko, bogatimi izkušnjami pri poslovanju, pozitivnim ugledom, širokim baza kupcev... Prejemnik franšize (kupec) pa je podjetje ali zasebni podjetnik, ki je kupil pravico do dela pod blagovno znamko nekoga drugega. Partnerstvo temelji na podelitvi licence za uporabo blagovne znamke, sistema upravljanja, poslovne tehnologije z medsebojnimi obveznostmi in koristmi za njeno ravnanje. Pomembno je omeniti, da s takšnim sistemom ni mogoče razviti neuporabljenega, neobstoječega poslovnega modela.

Zgodovina franšizinga v svetu

Značilnosti tega poslovnega sistema so se pokazale tudi v srednjem veku, vendar se je v formatu, ki ga poznamo, začel svojo zgodovino v ZDA v 50. letih 20. stoletja. Že takrat je Baskin Robbins, Zinger opazil naslednji trend: več kot je število podjetij, težje jih je upravljati, vzdrževati visoka stopnja kakovost izdelkov in obseg prodaje. Za rešitev problema je bila predstavljena naslednja ideja: ponuditi svojo blagovno znamko drugim podjetnikom, da bodo razvijali svoje poslovanje pod vodilnim podjetjem, hkrati pa odšteli ustrezna plačila za uporabo blagovne znamke.

Zgodovina franšizinga v Rusiji

V 80-90 letih prejšnjega stoletja so na ruski trg vstopile znane tuje verige - PepsiCo, Kodak, Subway in druge, ki so postavile temelje franšizingu v državi. Štafeto so prevzele tudi nacionalne blagovne znamke, na primer "1C", "Sportmaster", "Teremok". Danes v Rusiji obstaja veliko število tovrstnih partnerstev na različnih področjih. Takšno sodelovanje v državi ureja pogodba o komercialni koncesiji (pisno sklenjena pogodba med kupcem pravice do uporabe blagovne znamke in njenim lastnikom).

Kako deluje franšizing: odgovornosti strank

Vrste franšizinga

Kljub dejstvu, da obstaja veliko različnih klasifikacij, se osredotočimo na glavne vrste franšizinga. Klasična - najpogostejša vrsta, ki vključuje plačila avtorskih honorarjev in pavšalnih plačil lastniku blagovne znamke, njegov strog nadzor nad dejavnostmi izhodiščne točke. Pri poslovanju na ključ podjetje samostojno ustvari podjetje, nato pa ga prenese v upravljanje partnerju na podlagi prejema odstotka prihodkov. Glavna franšiza vključuje razvoj blagovne znamke na določenem ozemlju, ki ga izvaja sam podjetnik. On pa lahko samostojno pritegne nove partnerje za razvoj blagovne znamke na določenem območju. Sistem v "drugi generaciji" se imenuje podfranšizing.

Prednosti in slabosti franšizinga

Je franšizing donosno

Ta vrsta poslovanja včasih zmanjša tveganje neuspešnega zagona podjetja. Analizirajmo, kaj je na voljo: če se podjetnik odpre lastno podjetje, trči z velik znesek ovire. Izbrati mora pravi format za projekt, ustvariti blagovno znamko, razviti strategijo, poskrbeti za uradno oblikovanje ... In to je le nekaj vprašanj, ki jih mora rešiti podjetnik. Ni znano, koliko časa in denarja je treba porabiti za uspeh na trgu. V skladu s tem projekt morda sploh ne bo upravičil pričakovanj (in to z vsemi napori!) in postane žrtev hude konkurence. Franšizing je zasnovan za odpravo takšnih napak. Podjetje je šlo po trnovi poti, saj je razumelo vse zapletenosti trga in zlasti podjetja in si pridobilo priljubljenost med kupci. Vse svoje najboljše prakse prenaša na partnerja, pomaga pri poslu. Zato je da, franšizing je koristen tako za vlagatelja (dobi uspešen poslovni model z "vgrajenimi posodobitvami") kot za lastnika blagovne znamke (prejema pavšalno nadomestilo in avtorski honorar).

Franšizing- razmerje med dvema udeležencema na trgu na področju poslovanja ob sklenitvi pogodbe. Ena stranka za plačilo prenese na drugega udeleženca pravico do vrste dejavnosti z razvitim projektom.

Opis z enostavnimi besedami

Informacije iz Wikipedije

Izvor franšizinga

Koncept "franšizinga" je nastal v dvajsetem stoletju v ZDA. Njegova začetna naloga je povečati prodajo svojih izdelkov. Kasneje so neodvisna veleprodajna in maloprodajna podjetja uporabljala franšizing za povečanje in ohranjanje konkurenčnosti na trgu.

V tridesetih letih prejšnjega stoletja so naftna podjetja začela uporabljati franšizni sistem za odpiranje postaje za polnjenje avtomobilov. Organizacije, ki so prejele licenco, so v kratkem času prodale blago in storitve dajalca franšize. To je velikim podjetjem omogočilo, da ostanejo na površini med krizo v Ameriki.

Sredi stoletja se je franšizing hitro razvijal s politiko neposredovanja oblasti. Brata McDonald sta bila med prvimi, ki sta dosegla uspeh.

Franšizer in franšizojemalec

Franšizing je neke vrste najem blagovne znamke ali komercialne oznake. ureja pogodba med prejemnikom in stranko, ki zagotavlja izdelek ali storitev.

Veliko podjetje sklene pogodbo z malimi podjetniki, da mu podeli pravico do proizvodnje blaga in njegove prodaje pod blagovno znamko znanega podjetja.

franšizer- organizacija, ki je izdala licenco ali pravice uporabe za svojo blagovno znamko ali tehnologijo.

Model razmerja

Dajalec franšize sklepa pogodbe z več organizacijami in ustvarja obsežno mrežo trgovskih podjetij pod eno blagovno znamko. Mali podjetniki so odvisni od matične družbe. To potrjuje pogodba. Obveznosti - skladnost z vsemi pravili, ki jih je določil dajalec franšize.

Odgovornosti matične organizacije vključujejo zagotavljanje storitev za dobavo opreme, surovin, tehnologij, usposabljanje osebja in računovodstvo.

Odnos po franšizni pogodbi je lahko koristen za udeležence: prejemnika franšize zanima visoka prodaja ob najnižji ceni. Matična družba je vodilna na trgu, kar je težko narediti samostojno.

Mali podjetnik je dolžan upoštevati pravila poslovanja, sodelovati v oglaševalskih in marketinških akcijah, ki jih izvaja dajalec franšize. Podjetje, ki je zagotovilo franšizo, lahko franšizojemalcu po potrebi zagotovi finančna posojila.

Vrste franšizinga

1. Klasičen pogled - obstaja avtorski honorar, pavšalno plačilo (enkratno plačilo ob nakupu blagovne znamke), registracija pravice do uporabe blagovne znamke, stroge zahteve dajalca franšize in poročanje njemu.
2. Srebrna franšiza je prenos reguliranega poslovanja. Dajalec franšize se ukvarja z gradnjo ali najemom prostorov pod pogojem, da prejema stalen odstotek dobička podjetnika.
3. Brezplačen ogled - uporaba blagovne znamke podjetja, brezplačno izobraževanje za zaposlene podjetnika, akcijske cene za dobavo blaga in druge ugodnosti. Cena franšize je višja od drugih vrst.
4. Zlata franšiza je izključna pravica do franšiznega dela v regiji ali državi. Obstaja možnost podfranšize: podjetnik lahko sam zagotovi franšizo.
5. Najemi – lastništvo podjetja ostane matičnemu podjetju.

Franšiza je razširjena v obliki izdajanja licenc domačim podjetnikom s strani tujih podjetij – privabljanje naložb iz tujine v državo. Franšiza je koristna za stabilizacijo, gospodarski razvoj in daje naslednje učinke:

• podjetniki, ki so prejeli licenco, so upravičeni do uporabe preizkušenih načinov poslovanja dajalca licence;
• organizacija, ki je izdala licenco, postavlja temelje za svoje delovanje na ozemlju države in regije;
• potrošniki še naprej uporabljajo preverjene izdelke in storitve.

Prednosti in slabosti

Za kupca franšize so pogosto stroge zahteve za izstop iz podjetja. V nekaterih primerih - prepoved izvajanja konkurenčnih dejavnosti več let na določenem ozemlju.

Odvisno od vrste franšize bodo pogodbeni kupci morda morali plačati za oglaševalske in marketinške kampanje. Hkrati jim ni zagotovljeno poročanje o porabljenih sredstvih. Se pravi, podjetnikov denar morda ni porabljen na najboljši način.

Poslovanje po franšiznem modelu ima naslednje prednosti:

• možnost širitve podjetja na trgu;
• krepitev ugleda;
• več informacij o izdelku z odpiranjem novih poslovalnic.

Za dajalca franšize prodaja franšize zagotavlja stabilen obseg prodaje izdelkov ali storitev, saj so podjetniki po pogodbi dolžni odkupiti pošiljke izdelkov. Če je dohodek stabilen, potem podjetje načrtuje in razvija nove smeri.

Preden odpre franšizo, mora biti dajalec franšize prepričan v učinkovitost svojega poslovanja, tako da podjetnik, ki kupuje franšizo, ve, da poslovni model ne bo prinesel izgube. Z nakupom pogodbe pridobi franšizojemalec naslednje prednosti:

• enostavno odpiranje lasten projekt, bo podjetnik ohranil gospodarsko in pravno neodvisnost;
• široka izbira panog - potencialni podjetnik se lahko pred vlaganjem sredstev seznani s poslovanjem dajalca franšize (komercialni predlog);
• zmanjšanje možnih tveganj - organizacija za izdelano franšizo postane del matičnega podjetja, franšizor pomaga podjetniku v primeru težav;
• nemoten vstop na trg - dobro znana blagovna znamka, ki se je uveljavila, kupci jo neprekinjeno kupujejo;
• nizki stroški oglaševanja;
• neprekinjena dobava izdelkov.

Vir dobička

Podjetje prejemnik franšize ustvarja prihodke iz različnih virov:

• prispevki franšizojemalcev;
• plačila ali delež prodanih izdelkov;
• doplačilo za material in dobavljeno blago;
• popusti v razsutem stanju;
• najem prostorov za franšize;
• obresti za posojilo, dano podjetniku;
• oglaševalski in marketinški prispevki franšizojemalca;
• lastna trgovska podjetja.

Zakonodajni okvir

V zakonodaji Ruske federacije franšizing ureja Civilni zakonik Ruske federacije, poglavje 54 "Komercialne koncesije". Izraz "franšiza" se ne uporablja.

Vsebino določa člen 1027 Civilnega zakonika Ruske federacije. Imetnik pravic družbe kupcu podeljuje, da pri svoji dejavnosti uporablja nabor izključnih pravic v obsegu, ki je predpisan v pogodbi.

Franšizing je napredna oblika dejavnosti za male podjetnike in velika podjetja. Franšizna pogodba je samostojen predmet regulacije na zakonodajni ravni v več kot 80 državah.

O tem, kaj je franšizing - prednosti, slabosti, težave in prednosti.

Veliko izgubiš, če ne veš kaj je franšizingše posebej, če ste poslovnež ali se želite vključiti v vrste podjetnikov, pa ne veste, kako to storiti.

Sistem podjetniških odnosov, imenovan franšizing, je nastal že zdavnaj, ima številne prednosti in številne slabosti.

Podjetnik, ki je sklenil pogodbo s franšizorjem, lahko dobro zasluži, lahko pa se sooči tudi s številnimi težavami.

Na splošno z njim ni vse tako preprosto, a kot eno od alternativ za poslovanje bi ga morali upoštevati.

Kaj je franšizing?

Če se za pomoč pri razlagi tega leksema obrnemo na Wikipedijo, vidimo, da je izraz »franšizing« iz angleščine preveden kot »privilege« ali »licenca«.

Beseda "franšiza" je prevedena na enak način.

Slovar tujih besed pojasnjuje, kaj je franšizing: gre za obliko sodelovanja dveh tržnih akterjev – franšizorja, ki pod določenimi pogoji in za določeno plačilo (imenovano licenčnina) omogoča uporabo poslovnega modela, blagovno znamko in franšizojemalca, ki ga je razvil. Vse to sprejema in plačuje licenčnine.

Če razložimo, kaj je franšizing enostavnejše, potem vidimo, da gre pravzaprav za najem blagovne znamke.

Prav ta najem je urejen s pogodbo, ki je lahko:

• izjemno preprosto (le z navedbo, pod kakšnimi pogoji in po kakšni ceni je blagovna znamka oddana);
• zelo kompleksni (do najmanjših podrobnosti podpišejo vse pogoje sodelovanja, višino avtorskih honorarjev, kazni za neplačilo itd.).

Pri podpisu franšizne pogodbe je treba posebno pozornost nameniti klavzulam, ki pojasnjujejo, kako lahko franšizojemalec uporablja blagovno znamko dajalca franšize.

Ti pogoji so lahko tudi:

• izjemno preprosto: franšizojemalec uporablja blagovno znamko izdelka po lastni presoji, pri čemer se zavezuje le, da bo plačal avtorske honorarje v celoti in pravočasno;
• zelo zapleteno: z navedbo, kako točno bo blagovna znamka uporabljena, do njene postavitve na prodajne police in barve uniform prodajalcev.

Zgodovina nastanka franšizinga

Že leta 1851 je Singer začel sklepati pogodbe z nekaterimi podjetji, ki so se zavezala, da bodo delovala kot distributerji. šivalni stroji, kot tudi popravilo v primeru okvare.

Ti sporazumi so imeli posebne pogoje sodelovanja in so bili geografsko omejeni na ozemlje Združenih držav, čeprav so Singerjevi izdelki postali priljubljeni daleč zunaj meja te države.

Toda blagovna franšizinga, ki se je ohranila do danes v skoraj nespremenjeni obliki, je bila prvič uporabljena v istih Združenih državah Amerike na začetku dvajsetega stoletja.

Prve resnejše pogodbe so bile sklenjene med veletrgovci na debelo in maloprodajnimi distributerji.

Slednji so dobili možnost, da prodajajo blago veletrgovcev v svojih trgovinah (kupujejo ga po ugodnih cenah), ne da bi postali odvisni od njih in poslovali po lastni presoji.

Podjetja za rafiniranje nafte so bila prva, ki so franšizing vzela resno.

To se je zgodilo potem, ko so si ZDA začele opomoči po krizi, ki je divjala po vsej državi na začetku dvajsetega stoletja.

Po vsej Ameriki so se začele pojavljati bencinske črpalke, ki so bile okrašene v eni barvi, zagotavljale enake storitve in prodajale bencin določenemu podjetju.

Prvi, ki je sistem franšizinga pripeljal do popolnosti nova raven, je postal Ray Kroc (ki se je v zgodovino zapisal kot oče priljubljene hitre hrane McDonald's).

Ni samo podpisal pogodb z lastniki restavracij, ki so želeli prodajati hamburgerje in krompirček.

Pravzaprav jim je dal že pripravljeno shemo za vodenje podjetja, kjer je bilo vse poslikano: jedilnik, notranjost in pohištvo, barve uniform službenega osebja, logotip podjetja itd.

Prednosti franšize za dajalca franšize in prejemnika franšize

Tako dajalec franšize kot franšizojemalec imata koristi od sklenitve pogodbe.

Glavna prednost, ki jo prejme dajalec franšize, je zmožnost razvoja svojega podjetja, ne da bi v njegovo promocijo vložil velike vsote.

V skladu s sklenjeno pogodbo se prejemnik franšize zavezuje, da bo redno prodajal določeno količino izdelkov ali plačeval avtorske honorarje (plačilo je lahko enkratno in/ali mesečno).

Prejemnik franšize ima tudi številne ugodnosti od sklenitve franšizne pogodbe:

1. ne iz nič, temveč se zanašajo na izkušnje in zmogljivosti že promovirane blagovne znamke.
2. Prejema svetovalno pomoč, ki bo zagotovo prišla prav v zgodnjih fazah zagona startupa, morda pa celo že pripravljeno poslovno shemo, ki začetnikom precej olajša preobrazbo v podjetnike.
3. Ima možnost zmanjšanja tveganj - kupec, ki že pozna kakovosten izdelek, bo veliko bolj pripravljen kupiti kot novega.
4. Prihrani denar, na primer pri oglaševalski akciji - franšizne pogodbe se sklepajo z že promovirano blagovno znamko.
5. Pridobiva najhitrejši in najcenejši vstop na trg ter sposobnost kratki roki tvorijo bazo rednih strank.
6. Sklene pogodbo z dobaviteljem, ki ne bo zatajil ali motil dobavnega roka, v kakovost katerega izdelkov ste lahko prepričani.
7. Ima zmožnost povrnitve kapitalskih naložb v krajšem časovnem okviru kot zagon podjetja iz nič brez pomoči franšizorja.

Težave, s katerimi se lahko soočajo tisti, ki želijo voditi franšizno podjetje

Podjetniki prejemniki franšize, ki sklepajo pogodbe s franšiznimi podjetji, se lahko soočajo z nekaterimi težavami.

3 najpogostejše težave, s katerimi se soočajo prejemniki franšize, so:

Nerazumevanje, kaj je franšizing.

Preden se odločite za karkoli, še bolj pa podpišete pravni dokumenti, morate skrbno preučiti vprašanje vsaj teoretično, razumeti vse pogoje za sodelovanje, izračunati razmerje med višino potrebnih kapitalskih naložb in potencialnim zaslužkom.

Če tega ne storite, boste namesto velikega zaslužka dobili izgube.

Neresen odnos do franšizne pogodbe.

Iz neznanega razloga vsi podjetniki ne obravnavajo pogodbe, ki so jo sklenili odvetniki, resen dokument in ne berejo preveč v pogojih uporabe blagovne znamke.

Ker želijo povečati svoj dohodek, na primer kršijo tehnologijo izdelave izdelkov ali v hladilnik z blagovno znamko postavljajo druge pijače in ne le blagovne znamke, ki jo uporabljajo.

Vse to ne ostane brez kazni in se konča z naložitvijo velikih glob s strani dajalca franšize in celo prekinitvijo franšizne pogodbe.

Nezadostno financiranje franšiznega poslovanja.


S sklenitvijo pogodbe s franšizorjem od njega prejmete ne le dokončano blagovno znamko, temveč tudi svetovalno pomoč, poslovni načrt, včasih celo infrastrukturne objekte in ekipo.

Kar ne dobite, je denar.

Sredstva za projekt padejo na vaša ramena.

Preden se odločite za franšizo, resnično ocenite svoje finančne zmožnosti, da vam zaradi pomanjkanja sredstev ne bo treba zapreti projekta.

Za katere franšize obstajajo ruski trg in kako samostojno

voditi podjetje pod pokroviteljstvom velikega podjetja,

se boste naučili iz naslednjega videa:

Poznavanje kaj je franšizing, ga lahko uporabite za gradnjo donosen posel.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

• Kako ustvariti pasivni dohodek: 14 načinov, ki delujejo
• Kako kupiti obveznice: Vodnik za začetnike
• Kako učinkovito promovirati svoje podjetje: priporočila
• Kako povečati prodajo v trgovini: 9 zlatih pravil

Na splošno je franšizing "zakup" blagovne znamke ali trgovskega imena. Uporaba franšize je urejena s pogodbo med dajalcem franšize (tisti, ki daje franšizo) in prejemnikom franšize (tistim, ki jo prejme). Vsebina pogodbe je lahko različna, od preproste do zelo zapletene, ki vsebuje najmanjše podrobnosti o uporabi blagovne znamke. Pogodba praviloma ureja višino odbitkov za uporabo franšize (lahko je fiksna, enkratna za določeno obdobje, ki predstavlja odstotek prodaje). Morda ni potrebe po odbitkih, vendar se v tem primeru franšizojemalec zaveže, da bo od dajalca franšize kupil določeno količino blaga / del / storitev.

Pogoji uporabe blagovne znamke/znamke lahko služijo kot ločena klavzula pogodb. Te zahteve so lahko tako zelo preproste (na primer ima franšizojemalec pravico do uporabe blagovne znamke v določeni panogi) in stroge (na primer, franšizojemalec se zavezuje, da bo opremo v trgovini uporabljal strogo v skladu z zahtevami franšizor - od velikosti in barve polic do uniforme osebja).

• dajalec franšize prejema licenčnine za uporabo svoje blagovne znamke;
• franšizojemalec plača začetno pristojbino za pravico, da postane del sistema;
• dajalec franšize prejemniku franšize zagotavlja sistem vodenja poslovanja.

Zgodovina franšizinga

Prototip sodoben sistem Za franšizing se šteje sistem prodaje in servisiranja šivalnih strojev Singer. Ustanovitelj svetovno znanega podjetja za šivalne stroje Singer Isaac Singer je postal pionir sodobnega franšizinga. Od leta 1851 je Singerjevo podjetje sklenilo pisno pogodbo o prenosu franšize z distributerji blaga, s katero je bila prenesena pravica do prodaje in popravila šivalnih strojev na določenem ozemlju Združenih držav.

Singerjevo podjetje je ob vzpostavitvi prvega polnopravnega franšiznega sistema na svetu zagotavljalo množično proizvodnjo šivalnih strojev, kar je omogočalo ohranjanje najbolj konkurenčnih cen, hkrati pa ni imelo vzpostavljenega sistema storitev, ki bi omogočal organizacijo vzdrževanje in popravilo strojev po vsej ZDA. V zvezi s tem je bil ustvarjen franšizni sistem, ki je finančno neodvisnim podjetjem zagotovil ekskluzivne pravice do prodaje in servisiranja šivalni stroji na določenem območju. Te prve franšize so bile v bistvu veljavne distribucijske pogodbe z dodatnimi odgovornostmi prejemnika franšize (trgovca) za servisiranje strojev.

Sodobno franšizing je doživel pravi vzpon, ko je General Motors začel uporabljati franšizne zastopnike.

Klasično blagovno franšizo, distribucijo blaga in storitev v sistemu franšizor-franšizor, se je začelo spreminjati šele v 50. letih prejšnjega stoletja.

V Rusiji se franšizing začne širiti šele v Zadnja leta... Zlasti večina verige diskontov z živili Pyaterochka, del komunikacijskih trgovin Euroset, elektronski vodnik za kartice 2GIS, podjetje 1C deluje v okviru franšizne sheme.

Franšizing po ruskem pravu: pogodba o komercialni koncesiji

V ruski zakonodaji franšizna razmerja urejajo pogodba o gospodarski koncesiji.

Po pogodbi o gospodarski koncesiji se ena stranka (imetnik pravic) zavezuje, da bo drugi stranki (uporabniku) za določeno obdobje ali brez določenega roka za plačilo zagotovila pravico do uporabe. podjetniške dejavnosti uporabnik je kompleks izključnih pravic, ki pripadajo imetniku pravic, vključno s pravico do blagovne znamke, storitvene znamke, pa tudi pravic do drugih predmetov izključnih pravic, predvidenih s pogodbo, zlasti do komercialne oznake, skrivnost proizvodnje (know-how).

Pogodba o poslovni koncesiji predvideva uporabo nabora izključnih pravic, poslovnega ugleda in komercialnih izkušenj imetnika avtorskih pravic v določenem obsegu (zlasti z določitvijo minimalnega in (ali) največjega obsega uporabe), z oz. brez navedbe območja uporabe v zvezi z določenim področjem podjetniške dejavnosti (prodaja blaga, ki ga prejme od imetnika avtorskih pravic ali ga proizvede uporabnik, opravljanje drugih trgovinskih dejavnosti, opravljanje del, opravljanje storitev).

Gospodarske organizacije in državljani, ki so registrirani kot samostojni podjetniki, so lahko pogodbeni stranki pogodbe o gospodarski koncesiji.

Prednosti franšizinga

Prednosti za dajalca franšize

Za dajalca franšize je prednostna korist franšizinga ta, da prejme, čeprav majhen, a zagotovljen, stabilen obseg prodaje svojih izdelkov, saj je franšizojemalec dolžan od njega kupiti pošiljke blaga, določene s pogodbo, Zaloge ali drugih izdelkov/storitev. Če je dohodek stabilen, ga je mogoče uspešno načrtovati za prihodnost, kar pomeni, da je mogoče razviti nove smeri.
Ob vsem tem dajalec franšize ni obremenjen s težavami, povezanimi s številnimi stroški, ki jih imajo navadni igralci - usposabljanje in zaposlovanje, nadzor kakovosti itd. Poleg tega je razvoj franšizne mreže odličen oglas za blagovno znamko, ki ne zahteva posebnih finančnih naložb.

Prednosti za prejemnike franšize

Uporaba preverjenega poslovnega sistema

Preden svojo franšizo ponudi na trgu, mora dajalec franšize »omisliti« svoj poslovni sistem, izdelati vse poslovne procese in dokazati učinkovitost svojega poslovanja. Poleg tega mora dajalec franšize za učinkovit razvoj franšizne mreže imeti vodilno podjetje, na podlagi katerega se podjetje klonira. Zato podjetnik z nakupom franšize pridobi že preverjen in preverjen poslovni model, ki je dokazal svojo učinkovitost.

Sposobnost ustanovitve lastnega podjetja

Kljub temu, da ima dajalec franšize določeno stopnjo nadzora nad prejemnikom franšize, ki je usmerjen predvsem v povečanje učinkovitosti partnerjev z identifikacijo možne težave partnerskim podjetjem v fazi njihovega nastanka franšizojemalec ohrani ekonomsko in pravno neodvisnost.

Izbira industrije

Potencialni franšizojemalec ima možnost, da se seznani s poslovanjem dajalca franšize, preden vloži lastna sredstva. To je mogoče storiti na podlagi odprte informacije - komercialni predlog dajalec franšize in njegova delujoča podjetja, tako lastna kot partnerska.

Sposobnost zmanjšanja tveganj

Z odprtjem partnerskega podjetja, z dobro razvitim franšiznim programom, postane franšizojemalec del »družine«, torej za razliko od samostojnega podjetja, ki se odpira, dajalec franšize partnerjev ne pušča samih s številnimi težavami in tveganji začetka - up posel.

Uspešen vstop na trg zagotovljen

Ena glavnih zahtev za franšizno poslovanje je povpraševanje po blagu ali storitvah, ki jih zagotavlja franšizno podjetje. Zato nakup uspešne poslovne ideje in zagon svojega podjetja že znana blagovna znamka, ima franšizojemalec do začetka odprtja svojega podjetja že krog potrošnikov, zvestih blagovni znamki.

Minimalni stroški oglaševanja in trženja

Zaradi dejstva, da franšizojemalec začne delovati kot del znane mreže, so njegovi začetni stroški oglaševanja zmanjšani na zagotavljanje oglaševanja za odprtje franšiznega podjetja na lokalnem trgu. Enako velja za trenutno oglaševanje, ki je namenjeno "promociji" franšizne mreže v tej regiji.

Pridobivanje dostopa do baze znanja franšizorja

Dajalec franšize, ki partnerjem zagotavlja svoj poslovni sistem, prenaša ne le dobro delujoč mehanizem, ampak tudi "navodila" za njegovo učinkovito uporabo. Dajalec franšize usposablja svoje partnerje, kako učinkovito zgraditi posel, ob upoštevanju vseh njegovih posebnosti.

Zagotovljena dobavna veriga

Ker je franšizing praviloma za podjetja prednostno področje dejavnosti, partnerji - prejemniki franšize - imajo največ Boljši pogoji, želi dajalec franšize tej smeri zagotoviti največje vire, vključno z vprašanji dostave.

Slabosti franšizinga

• Prejemniki franšize so prisiljeni upoštevati pravila in omejitve, ki jih določi dajalec franšize, tudi če ne prinašajo največje koristi podjetju.
• Od franšizojemalcev se pogosto zahteva, da kupujejo surovine in izdelke od dobaviteljev, ki jih določi dajalec franšize, kar lahko omeji njihov dostop do prosti trg in jih sili, da kupujejo surovine in izdelke po napihnjenih cenah.
• Za prejemnike franšize se lahko uvedejo stroge omejitve pri izstopu iz poslovanja, vključno s prepovedjo odpiranja konkurenčnih organizacij za določeno obdobje ali na določenem ozemlju.
• Prejemniki franšize redko lahko vplivajo na vprašanja centraliziranega trženja in oglaševanja, vendar so lahko prisiljeni plačati za centralizirano trženje in oglaševalske kampanje... Zato se njihova sredstva ne smejo uporabiti v njihovem najboljšem interesu.

Znana franšizorska podjetja

Obstaja veliko podjetij, ki zagotavljajo poslovanje na ključ. Treba je opozoriti, da ime "podjetje franšizodajalec" ne pomeni, da podjetje ponuja vse svoje zmogljivosti za franšizing, lahko ima določeno število predmetov v svoji "osebni" lastnini.

Opombe (uredi)

Viri oz

Strategija rasti"

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burleigh Franšizing = Franšizing: pot do ustvarjanja bogastva. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Poglej tudi

Povezave