* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Sekiranya anda mencari idea untuk memulakan perniagaan anda sendiri, anda harus memperhatikan perniagaan menjual perabot. Banyak pengusaha tidak menganggap pilihan ini, kerana mereka menganggap arah perabot terlalu mahal, rumit, pembayaran jangka panjang dan, yang paling penting, sangat kompetitif. Walau bagaimanapun, dalam praktiknya, keadaannya adalah sebaliknya.

Pasar perabot Rusia

Walaupun keadaan ekonomi tidak menentu, pasaran perabot domestik (pertama sekali, dilapisi) berkembang dengan stabil. Selama empat tahun terakhir, kadar pertumbuhan tahunannya rata-rata 5%. Walaupun secara harfiah sepuluh hingga lima belas tahun yang lalu, keadaannya sama sekali berbeza. Kemudian perabot baru dibeli hanya setelah yang lama tidak berfungsi. Kini rakan senegara kita mencari sofa atau kerusi berlengan baru kerana perabot yang ada tidak sesuai dengan gaya atau gaya. Trend yang baik dalam segmen perabot disebabkan oleh dua sebab utama - pertumbuhan kesejahteraan penduduk dan kehadiran syarikat perabot antarabangsa.

Menurut penyelidik, bahagian perabot yang diimport di pasaran Rusia meningkat setiap tahun sebanyak 45%. Peningkatan ini dicapai melalui penyediaan komponen, kerana terlalu mahal untuk mengimport perabot siap. Kos logistik secara langsung mempengaruhi kos pengeluaran dan, oleh itu, nilai pasarannya juga. Walau bagaimanapun, pengeluar domestik juga tidak merasa dirugikan. Terdapat sebilangan besar syarikat Rusia yang perabotnya sangat diminati dalam kategori harga tertentu (terutamanya segmen harga rendah dan sederhana). Sekali lagi, jika kita beralih ke tahun 90an, keadaannya sebaliknya. Setelah tirai besi dilepas, pasar domestik dibanjiri dengan produk buatan asing. Anehnya, krisis ekonomi tahun 1998 membantu syarikat perabot Rusia, ketika pengguna tidak mampu membeli perabot asing dan lebih suka yang lebih murah dari Rusia.

Krisis ekonomi kedua, yang berlaku tepat sepuluh tahun kemudian, kembali berlaku di tangan syarikat-syarikat domestik, yang dapat menawarkan pelanggan mereka bukan hanya kombinasi optimum dengan harga yang berpatutan dan produk berkualiti, tetapi juga standard perkhidmatan tunggal dan, tidak kurang penting, kebolehcapaian langkah demi langkah salun perabot. ...

Kini keadaan ekonomi di negara ini hampir dengan keadaan pada tahun 2008. Pengilang dan penjual perabot telah mencatat penurunan tajam dalam permintaan untuk produk mahal dan peningkatan minat terhadap perabot domestik. Sebaliknya, masih terdapat ledakan pembinaan, yang secara signifikan meningkatkan permintaan perabot. Oleh itu, para pakar menasihatkan pengusaha yang baru memasuki pasar ini untuk bergantung pada, pertama sekali, pada pengeluar domestik, sambil memilih jenama yang terbukti, berkualiti (walaupun tanpa reka bentuk) dan harga yang berpatutan.

Format kedai perabot

Perolehi sehingga
RUB 200,000 sebulan bersenang-senang!

Trend 2020. Perniagaan hiburan yang cerdas. Pelaburan minimum. Tiada bayaran atau caj tambahan. Latihan turnkey.

Pertama sekali, anda perlu memutuskan format kedai masa depan anda. Klasifikasi kedai tersebut agak sewenang-wenangnya. Tetapi, dalam kerangka kerja, format berikut dapat dibezakan:

Kedai perabot standard. Berbagai jenisnya mempunyai purata 200-250 barang komoditi, dan luasnya berkisar antara 300 hingga 1000 kaki persegi. meter. Produk perabot yang disajikan di dalamnya merangkumi semua kumpulan produk utama (bilik tidur, dapur, perabot pejabat, perabot berlapis, perabot pejabat).

Bilik Pameran. Format kedai ini sesuai untuk perabot eksklusif yang mahal, sering dibuat atau dihantar mengikut pesanan. Setiap kedudukan perdagangan di dewan semacam itu biasanya ditunjukkan dalam lima hingga enam variasi yang berbeza.

Pasar raya perabot. Kawasan kedai sedemikian adalah dari 1 sq. km, dan pelbagai merangkumi lebih dari 1000 barang perdagangan. Berikut adalah pilihan perabot yang paling luas (biasanya dalam kategori harga tengah): lorong, dinding, perabot pejabat, perabot dapur, bilik tidur, dll.

Kedai khas. Di kedai jenis ini, perabot satu kumpulan produk tertentu dijual (biasanya, dalam set kepala): pejabat, bilik tidur, pelapis, dapur, dll.

Format kedai perabot yang anda pilih secara langsung bergantung pada modal permulaan dan ciri-ciri pasaran serantau. Nilai tahap persaingan di bandar anda, kenal pasti pesaing langsung dan tidak langsung, dengan memberi tumpuan kepada kedai rangkaian terbesar. Segmen harga pertengahan dianggap paling menguntungkan, tetapi di sini kehidupan kedai individu sangat rumit oleh "raksasa" peruncit perabot seperti Ikea, Hoff, dll. Kami tidak menganggap pasar raya perabot dalam artikel ini, kerana menganjurkan perniagaan memerlukan pelaburan yang besar. Dalam segmen ini, terdapat rangkaian antarabangsa dan persekutuan. Dewan pameran bukanlah pilihan terbaik dalam menghadapi krisis ekonomi yang akan datang. Kos menyewa bilik untuknya mungkin terlalu tinggi dengan pilihan yang agak kecil dan harga perabot yang cukup besar. Sebilangan besar rangkaian wilayah diwakili dalam format standard, walaupun pemain persekutuan secara beransur-ansur mulai menindasnya. Kedai yang sangat khusus juga mempunyai beberapa kekurangan jika kami menganggapnya sebagai perniagaan, tetapi kedai itu dapat diratakan dengan mencari niche anda dan membentuk pelbagai.

Sehingga baru-baru ini, perabot berlapis merupakan sebahagian besar pasaran perabot Rusia. Namun, keadaan sekarang telah berubah dengan ketara. Menurut pengeluar dan penjual itu sendiri, bahagian perabot tidur dan kanak-kanak, tempat tidur pegun, perabot ruang tamu meningkat di segmen rumah kerana penurunan segmen perabot berlapis. Ini disebabkan oleh perubahan cara hidup rakan senegara kita. Sekiranya sebelum ini perabot lebih estetik dan dijadikan hiasan dalaman, kini pengguna lebih suka kesederhanaan dan fungsi. Tetapi di segmen pejabat dan HoReCa (arah restoran dan hotel), sebaliknya, perabot berlapis semakin banyak permintaan: jumlah orang yang lebih suka menghabiskan masa lapang di luar rumah semakin bertambah, masing-masing, jumlah tempat di mana seseorang dapat berehat dan bersenang-senang berkembang. ...

Kami merangka rancangan perniagaan untuk kedai perabot

Setelah memilih format kedai masa depan anda, anda perlu melakukan beberapa kajian pemasaran, menentukan ukuran pasaran dan sasaran pengguna. Semasa menentukan ukuran pasaran perabot, ingatlah bahawa perolehan dalam segmen ini setanding dengan perolehan bahan binaan. Dianggarkan 300 bilion rubel (data untuk 2013). Mengetahui ukuran pasaran serantau akan membantu anda menentukan tahap persaingan di kawasan anda.

Langkah seterusnya adalah menentukan berapa banyak wang yang diperlukan untuk membuka kedai perabot. Perbelanjaan utama meliputi pembaikan ruang niaga, pencahayaan, dan pembuatan papan tanda. Dalam anggaran umum, jumlah perbelanjaan ini adalah hingga 45%. Berapa banyak wang yang anda perlukan bergantung pada lokasi premis, kawasannya, keadaannya, bahan binaan terpilih, reka bentuk kedai, dan lain-lain. Item perbelanjaan penting seterusnya adalah inventori. Bahagiannya dalam jumlah anggaran juga dianggarkan 40-45%. Jumlah perbelanjaan bergantung pada kategori harga, jumlah kumpulan produk yang akan anda miliki, dan kedudukan dalam setiap kumpulan. Selebihnya anggaran (15-20%) adalah modal kerja, di mana sewa selama dua bulan dibelanjakan, serta dana gaji bulanan pekerja anda.

Idea siap untuk perniagaan anda

Untuk membuka kedai perabot khusus kecil, ia memerlukan masa dari 3 juta rubel. Tempoh pembayaran balik untuk projek sedemikian dianggarkan oleh pakar sekurang-kurangnya dua tahun.

Dokumen untuk membuka kedai perabot

Untuk membuka kedai perabot, pertama anda perlu memilih bentuk organisasi dan undang-undang yang sesuai untuk menjalankan perniagaan anda sendiri. Ini adalah nama status sah entiti perniagaan dan pilihan cara menggunakan harta tanah. Untuk perniagaan kecil, bentuk pemilikan seperti usahawan individu dan LLC paling sesuai. Kami tidak akan memikirkan kelebihan dan kekurangan satu bentuk atau bentuk yang lain. Katakan saja untuk sebuah kedai perabot kecil, cukup untuk mendaftar sebagai usahawan individu dengan INFS. Dalam kes ini, anda perlu memilih bentuk percukaian. Sebagai tambahan, harap maklum bahawa untuk menjalankan aktiviti anda, anda mesti memilih kod OKVED. Mungkin ada beberapa di antaranya, tetapi yang utama hanya satu! Aktiviti yang kami pertimbangkan merangkumi kod berikut:

52.12 - Jualan runcit lain di kedai bukan khusus;

52.44 - Perdagangan runcit perabot dan barangan isi rumah;

52.44.1 - Perdagangan perabot runcit;

52.48.1 - Perdagangan runcit khusus perabot pejabat, peralatan pejabat;

52.48.11 - Perdagangan runcit perabot pejabat.

Idea siap untuk perniagaan anda

Semasa memilih kod OKVED, dapatkan panduan bukan sahaja oleh aktiviti-aktiviti yang anda rencanakan untuk terlibat secara langsung pada awal kerja anda, tetapi juga yang mungkin berkaitan dengan anda di masa hadapan. Ini termasuk, sebagai contoh, yang berikut:

36.11 - Pembuatan kerusi dan perabot tempat duduk yang lain;

36.12 - Pembuatan perabot untuk pejabat dan perusahaan perdagangan;

36.13 - Pembuatan perabot dapur;

36.14 - Pembuatan perabot lain;

51.15 - Ejen yang terlibat dalam pemborong perabot, barangan rumah, perkakasan, pisau dan produk logam lain;

51.15.1 - Kegiatan ejen dalam perdagangan borong perabot isi rumah;

51.47.1 - Pemborong perabot isi rumah, penutup lantai dan peralatan bukan elektrik lain;

51.47.11 - Pemborong perabot isi rumah;

51.64.3 - Pemborong perabot pejabat.

Sekiranya beberapa kod tidak ada dalam senarai ini, kemudian ini akan menyebabkan kesukaran ketika memperluas skop aktiviti anda. Anda perlu membuat perubahan pada dokumen pendaftaran, yang berkaitan dengan kesulitan tambahan dan kehilangan masa.

Senarai dokumen yang diserahkan kepada pihak berkuasa pendaftaran (INFS yang terletak di lokasi IP dibuka) meliputi: permohonan pendaftaran negara seseorang sebagai pengusaha individu dalam borang P21001, resit pembayaran kewajiban negara untuk pendaftaran pengusaha individu, permohonan untuk beralih ke sistem percukaian yang dipermudah dalam borang No. 26.2-1 (pilihan), salinan pasport pemohon. Dokumen pendaftaran boleh dihantar secara langsung dan melalui wakil melalui surat kuasa. Di samping itu, anda boleh menghantar semua dokumen yang diperlukan melalui perkhidmatan "Perkhidmatan Elektronik" atau melalui surat dengan surat berharga dengan senarai semua dokumen yang dilampirkan. Sekiranya semua dokumen memenuhi syarat, maka dalam lima hari setelah penyerahannya, anda akan menerima dokumen mengenai pendaftaran pengusaha individu.

Di samping itu, anda perlu melengkapkan sejumlah dokumen yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan seperti itu:

kebenaran pekerja Rospotrebnadzor untuk penempatan (dokumen ini memberi hak untuk memulakan operasi kemudahan);

program untuk pengeluaran dan kawalan kebersihan (membuka kedai perabot hanya mungkin jika dokumen ini tersedia, yang dirancang untuk mengoptimumkan proses pematuhan peraturan dan peraturan kebersihan di perusahaan);

kesimpulan kebersihan dan epidemiologi, yang dikeluarkan untuk jangka masa tertentu oleh pekerja Rospotrebnadzor, menentukan kepatuhan premis kemudahan dengan norma dan peraturan semasa yang disajikan untuk jenis perusahaan ini;

perjanjian mengenai pelaksanaan pembuangan sampah isi rumah pepejal dan sampah lain;

pelaksanaan kontrak untuk pelaksanaan deratisasi, pembasmian kuman, pembasmian kuman, yang melibatkan pelaksanaan pekerjaan kebersihan untuk membasmi patogen, tikus, serangga;

dokumentasi peraturan untuk kedai perabot;

pelaksanaan kontrak untuk pelaksanaan perkhidmatan cucian dan cucian kering untuk mencuci pakaian kerja;

pelaksanaan kontrak kerja pembasmian kuman untuk kenderaan;

kontrak untuk pembasmian kuman dan pembersihan sistem pengudaraan dan penyaman udara secara berkala;

perjanjian rasmi untuk pelupusan lampu pendarfluor (yang mengandungi merkuri).

Bergantung pada wilayah dan spesifik perniagaan, mungkin diperlukan dokumentasi lain untuk membuka kedai perabot.

Premis untuk kedai perabot

Walaupun pada masa pendaftaran dokumen, mulailah mencari ruang untuk kedai. Ia mesti terletak di barisan pertama dan tidak boleh di halaman antara rumah. Bagi kawasan, maka pilihannya tidak begitu penting. Orang ramai bersedia pergi ke hujung bandar untuk perabot yang berkualiti dan berkualiti tinggi. Bagaimanapun, mereka perlu menghantar perabot yang dibeli ke rumah mereka, walaupun kedai itu terletak di kawasan yang sama tempat mereka tinggal. Ketika memeriksa tempat yang sesuai, pertimbangkan syarat dan peraturan yang ditentukan oleh undang-undang. Oleh itu, kedai barang-barang industri boleh terletak di bangunan kediaman, awam atau terpisah, di pusat membeli-belah dan kompleks. Sekiranya kedai itu terletak di bangunan kediaman, maka pintu masuk ke premis, yang terpencil dari pangsapuri kediaman, mesti dilengkapi. Norma dan ketinggian premis tidak diatur, dan tidak dianjurkan untuk menggunakan premis dengan ketinggian siling kurang dari 2,5-2,7 m, kecuali bilik utiliti.

Idea siap untuk perniagaan anda

Sekiranya anda menjumpai sebuah ruangan di tingkat bawah tanah, maka perhatikan bahawa menurut norma-norma, ia dibenarkan menempatkan kedai di dalam bilik tanpa cahaya semula jadi, tetapi syarat-syarat SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "Keperluan kebersihan untuk pencahayaan semula jadi, buatan dan gabungan bangunan kediaman dan awam ”(diluluskan oleh Doktor Sanitasi Ketua Negara Persekutuan Rusia pada 06.04.2003), di mana Jadual No. 2 menunjukkan petunjuk standard pencahayaan semula jadi, buatan dan gabungan, bergantung pada tujuan premis. Jadi, sebagai contoh, untuk ruang perdagangan perabot dan kedai sukan, tahap minimum pencahayaan buatan adalah 200 lux.

Setelah premis dijumpai dan perjanjian sewa dimeterai, anda perlu mendapatkan kesimpulan dari pemeriksaan kebakaran dan pemeriksaan kebersihan. Kehadiran kesimpulan perkhidmatan kebersihan dan epidemiologi adalah syarat utama untuk mendapatkan kebenaran operasi kedai oleh pemerintah tempatan dan pihak berkuasa eksekutif. Untuk mendapatkan sijil keselamatan kebakaran, pengusaha perlu memasang sistem pencegahan kebakaran di premis kedai, menyediakan jumlah alat pemadam api yang mencukupi, dan juga jalan keluar kecemasan.

Kedai perabot biasa tidak memerlukan reka bentuk yang menarik. Cukup untuk melakukan pengubahsuaian baru dan menjaga kebersihan kawasan penjualan. Kelebihan tambahan kedai perabot adalah bahawa tidak perlu membeli peralatan perdagangan tambahan. Cukup untuk mempunyai kaunter untuk penjual dan daftar tunai. Yang terakhir, dengan cara itu, mesti didaftarkan. Di samping itu, jika anda merancang untuk menggantungkan papan tanda di bahagian depan bangunan di mana kedai anda berada (dan anda tidak boleh melakukannya tanpanya), maka anda perlu mendapatkan kebenaran dari tuan tanah. Harap maklum: tanda di bahagian depan bangunan, yang mengandungi nama syarikat dan jenis kegiatannya, bukan iklan, dan oleh itu ia boleh diletakkan tanpa izin dan kontrak. Tetapi jika tanda anda berada di alamat yang berbeza, maka penempatannya mesti dipersetujui dengan badan yang diberi kuasa.

Memilih pembekal perabot untuk kedai

Semasa mencari pembekal barang untuk kedai anda, pertimbangkan beberapa syarat asas untuk rakan kongsi masa depan dan produk yang mereka tawarkan. Pertama sekali, perabot yang anda beli mestilah berkualiti dan harga yang berpatutan. Perhatikan ulasan mengenai syarikat pilihan anda dan keadaan kerjanya. Ulasan boleh didapati di pelbagai laman web dan forum di Internet. Tentunya mempercayai mereka secara membuta tuli tentu saja tidak berbaloi, kerana ada banyak yang dibuat khusus di antara mereka (iaitu, mereka bersifat pengiklanan), namun mereka masih dapat memberikan idea tertentu mengenai pembekal. Cuba bekerjasama hanya dengan pembekal yang dipercayai yang telah lama berada di pasaran. Anda tidak boleh terlibat dengan firma baru, walaupun mereka menawarkan keadaan kerja yang sangat menguntungkan. Oleh kerana turun naik kadar pertukaran dan pilihan pengguna, lebih baik bekerja dengan perabot yang dihasilkan dalam negeri. Barang dari pembekal boleh diambil untuk penjualan selanjutnya atau dibeli dengan harga borong. Jangan lupa meminta sijil pembekal untuk produk yang mereka wakili.

Sekiranya anda memilih kedai khusus, maka anda akan mempunyai lebih banyak pembekal, kerana anda perlu menyediakan pelbagai jenis, walaupun jumlah kumpulan produknya terhad. Sudah tentu, di segmen harga pertengahan sukar untuk mencari pilihan perabot asli dari segi reka bentuk dan prestasi. Tetapi ada pengeluar Rusia yang menghasilkan edisi kecil perabot yang dapat diubah, serta pelbagai model reka bentuk. Harga perabot semacam itu sedikit lebih tinggi daripada rata-rata, tetapi anda boleh menjemput mereka yang ingin memilih pilihan yang mereka minati dari katalog dan membawanya mengikut pesanan. Perkhidmatan seperti ini akan diminati, kerana perabot yang asli dan yang paling penting, perabot kompak (boleh diubah dan dibina) sangat diminati.

Luangkan masa untuk merancang susunan perabot di kawasan penjualan. Cuba pastikan bahawa semua model dapat dilihat dengan jelas dan tanda harga dapat dibaca dari jarak jauh. Pada pandangan pertama, ini adalah perkara kecil. Tetapi kekacauan perabot menyukarkan orang untuk bergerak di sekitar kedai dan mengganggu mereka. Kajian menunjukkan bahawa apabila pengunjung kedai tidak menemui apa yang mereka cari, dalam kebanyakan kes mereka segera meninggalkan kedai tanpa meminta bantuan daripada pembantu jualan.

Kakitangan kedai perabot

Ngomong-ngomong, kerana kita bercakap mengenai perunding penjualan, katakan beberapa perkataan mengenai kakitangan kedai perabot. Kejayaan perniagaan dan keuntungan anda secara langsung bergantung kepadanya. Keutamaan harus diberikan kepada orang yang mempunyai pengalaman dalam bidang ini, tetapi pemula tidak boleh diabaikan. Dengan sedikit latihan yang dapat anda lakukan sendiri, dan mempelajari pelbagai jenis kedai dengan teliti, banyak yang sama baiknya dengan jurujual berpengalaman. Banyak rantai perabot melakukan ujian keseluruhan untuk pekerja yang baru direkrut, menanyakan kepada mereka mengenai pelbagai jenis, pemilihan perabot untuk bahagian dalaman tertentu, bahan yang digunakan untuk pengeluaran, warna, dan lain-lain. Kedai-kedai kecil tidak mempunyai kaedah untuk menyewa pelatih, tetapi anda dapat mengawalnya sendiri.kerja perunding penjualan, dari semasa ke semasa mengunjungi lantai perdagangan. Sebagai peraturan, gaji penjual terdiri dari gaji dan peratusan penjualan, yang bergantung pada pemenuhan rancangan penjualan yang ditetapkan. Ini adalah pilihan terbaik untuk insentif material untuk pekerja.

Perbelanjaan dan keuntungan kedai perabot

Jumlah kos untuk membuka kedai perabot khusus adalah dari 3.5 juta rubel. Jangan lupa belanjakan untuk kos iklan - keuntungan anda secara langsung bergantung kepadanya. Media cetak (penerbitan khusus), radio, televisyen dan iklan luar sesuai untuk mempromosikan kedai perabot.

Pendapatan sebuah kedai perabot di sebuah kota kecil dengan jumlah penduduk hingga 500 ribu orang, menurut pelbagai sumber, adalah dari 2.5-3 juta rubel setiap bulan. Peningkatan purata dalam perniagaan perabot untuk produk yang dijual adalah 30-40%, dan keuntungan bersih dianggarkan oleh pakar pada 7%. Oleh itu, adalah mungkin untuk mengembalikan semua kos dalam 2-2,5 tahun.

Diyakini secara meluas bahawa perniagaan perabot tidak dikenakan faktor seperti musiman. Sebenarnya, itu tidak benar. Menurut hasil penjualan kedai perabot individu dan rantai runcit, puncak penjualan jatuh pada periode dari September hingga Desember. Kemudian terdapat peningkatan minat pengguna terhadap perabot antara bulan Mac dan Juni. Musim panas adalah "musim rendah" baik untuk segmen perabot dan untuk kedai-kedai lain pada amnya.

6,105 orang mempelajari perniagaan ini hari ini.

274,627 kali berminat dalam perniagaan ini dalam 30 hari.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

Dalam artikel ini:

Perabot berlapis menempati sekitar 15% dari keseluruhan pasaran perabot, dan pengeluarannya adalah niche yang agak menarik, terutama untuk perniagaan kecil dan sederhana.

Apakah sebab populariti sedemikian?

Pertama, pengeluaran perabot berlapis menjadi semakin banyak bentuk "pengeluaran untuk pesanan"... Sekiranya sukar bagi pengusaha swasta untuk bersaing dengan perusahaan besar untuk pengeluaran perabot kabinet dan produk kayu padu, maka sangat mungkin untuk pengeluaran sebilangan kecil perabot berlapis (tentu saja, dari segi keuntungan perniagaan, dan bukan jumlah, kilang-kilang tidak mendapat persaingan di sini).

Kedua - sebahagian besar kerja dalam pengeluaran dilakukan secara manual oleh itu tidak diperlukan peralatan yang mahal.

Ketiga - perniagaan kecil menyesuaikan diri dengan lebih fleksibel dalam trend fesyen dan perubahan selera pembeli. Sekiranya memerlukan kira-kira tiga bulan kilang untuk mengkonfigurasi semula model baru, perniagaan kecil dapat mengubah arahnya dalam beberapa hari. Pelbagai bahan kayu, serta pelapis, warna eksotik, bengkel untuk meniru kain mahal - pada "batu bata" eksklusif ini, seorang pengusaha yang berpengalaman dapat membangun perniagaan yang menguntungkan dengan prospek pengembangan lebih lanjut.

Apa itu perabot berlapis?

Sebenarnya, tidak ada istilah seperti itu dalam dokumentasi standard dan peraturan dan teknikal. Terdapat perabot yang direka untuk duduk dan berbaring, yang merangkumi:

• sofa,
• kerusi berlengan,
• kerusi,
• Uthmaniyyah,
• sofa,
• jamuan,
• ruang rehat.

Sebilangan besar jenis perabot di atas boleh menjadi tempat duduk yang keras atau lembut (seperti sofa atau kerusi yang sama), dan semuanya tergolong dalam kategori duduk dan berbaring. Tetapi dalam "tidak dikenali", tetapi pelbagai yang terkenal perabot berlapis- hanya item dengan unsur kelembutan: mata air, bantal, pelbagai pengisi.

Analisis pasaran perabot berlapis

Penilaian permintaan pengguna menunjukkan bahawa pembeli kaya membeli sofa dan kerusi baru sekurang-kurangnya sekali setiap 3-4 tahun. Tetapi pada masa yang sama, 60% pasaran perabot berlapis domestik diduduki oleh produk dari julat harga pertengahan, dan perabot kelas premium - hanya 13%. Ini disebabkan oleh fakta bahawa pembeli perabot mahal lebih suka produk import berjenama.

Trend pasaran perabot berlapis masa kini adalah seperti berikut:

1. Sebilangan besar pengusaha lebih suka bekerja mengikut pesanan individu, pengeluaran "dalam aliran" secara beransur-ansur menjadi usang. Pembeli tidak berminat dengan produk yang terdapat di setiap kedai perabot ketiga - hari ini keaslian reka bentuk memainkan peranan utama, yang kadang kala lebih rendah daripada sifat operasi (contoh biasa adalah perabot berlapis putih atau sofa dengan pelapis sutera) ;
2. Untuk kejayaan pengeluaran perabot berlapis, modal kerja yang agak besar diperlukan (dengan kos peralatan pengeluaran yang agak rendah). Mereka diperlukan untuk pembelian dan penyimpanan sejumlah besar dan kuantiti kain, bahan pelapis lain untuk pemenuhan pesanan dengan cepat. Ini kerana tidak mungkin mengeluarkan wang dari peredaran - dana dapat dibekukan dalam bentuk produk siap untuk tempoh perabot "di luar musim";
3. Menurut pengalaman pengeluar yang ada, penjualan melalui kedai menunjukkan hasil berikut: dari 1000 keping dijual, sekitar 200-250 terjual.
4. Anda harus bergantung pada penjualan barang di wilayah tempat bengkel produksi - kebanyakan perabot berlapis (terutama sofa) tidak dapat diangkut secara dibongkar. Penghantaran ke wilayah terpencil akan menjadi mahal, yang akan mempengaruhi daya saing dan harga jual produk (ini sebabnya hampir tidak ada perabot yang diimport dengan julat harga rendah dan sederhana di Rusia - menguntungkan hanya untuk membekalkan produk premium).
5. Rakan sebangsa kita lebih suka perabot berlapis dengan mekanisme transformasi(Di Barat, keadaannya sebaliknya - sofa untuk ruang tamu tidak dibuka). Model pengubah yang paling popular: eurobook dan Lumba-lumba.

Proses teknologi untuk pengeluaran perabot berlapis

Pertimbangkan pengeluaran sofa

Mari kita ambil contoh menjadikan wakil yang paling popular dan berteknologi dari kategori "perabot berlapis" - sofa... Tidak seperti kerusi berlengan, kerusi dan perabot lain, ia seharusnya menggunakan mekanisme transformasi yang mengubah sofa menjadi tempat tidur.

Jadi, semua sofa mempunyai struktur komponen yang sama:

• bingkai adalah elemen struktur utama di mana selebihnya sofa terpasang. Ini melakukan fungsi kekuatan utama selama operasi perabot, adalah dasar untuk memperbaiki bagian yang tersisa ketika membentuk penampilan dan memberikan kelembutan;
• unsur "keanjalan" (pengisi lembut dan blok spring);
• mekanisme transformasi;
• tutup dengan kain pelapis.

Teknologi pembuatan:

1) Di kedai pertukangan, papan lapis dan papan dipotong menjadi tempat kosong kayu, yang juga dipasang di sini dalam rangka perabot berlapis masa depan.

Operasi perolehan dilakukan dalam peringkat berikut:

• Pada mesin potong silang, kayu gergaji (papan lapis) dipotong panjang;
• Pada gergaji bulat, papan lapis dipotong lebar;
• Bahagian yang dihasilkan digiling pada mesin empat sisi, selepas itu mesin tenoning memotong lonjakan dan kancing di dalamnya;
• Dengan menggunakan alat kuasa tangan, bahagian dalamannya dipotong dari pinggan (papan serat, papan serpai);
• Mekanisme transformasi dilampirkan (untuk sofa lipat);
• Rangka itu akan menjadi pangkalan.

2) Bingkai selesai pergi ke kedai pelapis di mana mereka ditampal dengan getah busa dan dibakar dengan bahan pelapis. Sebagai permulaan, bahan bukan tenunan khas dilekatkan pada pangkalan kayu - darnit... Ini membantu mengelakkan ketukan dan kepekaan semasa menggunakan produk siap.

3) Elemen kelembutan dipasang - blok musim bunga yang menjalankan fungsi ortopedik. Blok dipasang sama rata di seluruh perimeter dan di bahagian tengah

4) Sepanjang perimeter blok getah busa dilekatkan, yang tidak termasuk kemungkinan bersentuhan dengan bingkai bingkai yang kaku

5) Di atas blok spring kain tenunan padat dilekatkan, yang menghalang lelasan blok lapisan bahan pelindung di atas mata air.

6) Selalunya digunakan sebagai bahan pelindung spangon, getah buih atau sabut kelapa.

Spangon dan getah busa(busa sekunder) adalah pilihan yang lebih murah, tetapi setelah satu atau dua tahun penggunaan aktif, sofa seperti itu mula "kendur" dan gagal.

Sabut kelapa- bahan yang lebih keras dan tahan lama yang akan bertahan sekitar 7-8 tahun.

7) Selepas bahan pelindung, ada unsur kelembutan lain - getah busa setinggi 40 mm, dengan ketumpatan 35-42. Anda perlu memasang alat penyejuk musim sejuk antara getah busa dan bahan pelapis, yang membolehkan getah busa "bernafas"

8) Bengkel jahitan menggunakan peralatan untuk bekerja dengan semua jenis kemasan - dari bulu tiruan hingga kulit asli. Di sini, pemotongan kain pelapis untuk sofa masa depan dilakukan, yang "ditembak" di kedai pelapis ke pangkalan pelbagai lapisan.

9) Di sini menjahit penutup untuk elemen tertentu dari perabot berlapis(bantal, belakang, sandaran tangan, tempat duduk). Mereka "berpakaian" pada bingkai dasar dengan pengisi lembut yang dilekatkan - getah busa, poliester padding.

10) Selepas pemasangan kawalan dan penamat, produk itu dibungkus menggunakan polietilena, kadbod dan dihantar ke gudang produk siap.

Rancangan perniagaan untuk membuka perusahaan untuk pembuatan perabot berlapis

1) Bentuk sah syarikat

Untuk melancarkan pengeluaran perabot berlapis ( contohnya - sofa) diputuskan untuk mengatur perusahaan dengan bentuk sah pemilikan LLC pada sistem percukaian umum.

Untuk pembuatan perabot berlapis dan penjualannya yang seterusnya, kod aktiviti berikut menurut OKVED mesti ditunjukkan dalam piagam:

• 36.14 - Pembuatan perabot lain,
• 51.47.11 Pemborong perabot,
• 52.44.1 Jualan runcit perabot.

2) Pensijilan dan GOST

Pembuatan perabot berlapis tidak memerlukan lesen, tetapi agar produk tersebut mendapat sijil kualiti, teknologi pembuatan mesti mematuhi GOST berikut:

• 19917-93 Perabot untuk duduk dan berbaring. Keadaan teknikal.
• 16371-93 Perabot. Keadaan teknikal am.
• 21640-91 Perabot untuk duduk dan berbaring. Elemen lembut. Kaedah untuk menentukan kelembutan.
• 19120-93 Perabot untuk duduk dan berbaring. Katil sofa, sofa, tempat tidur kerusi, kerusi berlengan, sofa, ottomans, bangku, jamuan. Kaedah ujian.
• 13025.2-85 Perabot rumah tangga. Dimensi fungsi perabot tempat duduk dan berbaring.

3) Peralatan yang diperlukan untuk melancarkan pengeluaran perabot berlapis

Untuk mengendalikan bengkel pengeluaran, anda mesti membeli peralatan berikut:

• Mesin gabungan KSM 1A untuk pemprosesan kayu - 20,000 rubel;
• Mesin edeng berbilang gergaji CDK-5 - RUB 31,800;
• Mesin pelarik - 8500 rubel;
• Miter saw (TsKB-40) - 21,000 rubel;
• Gergaji pekeliling - 19,900 rubel;
• Mesin penggiling (empat sisi) - 38,000 rubel;
• Mesin penggilingan dengan kereta tenon - 14 800 rubel;
• Peralatan pengeringan - 11,000 rubel;
• Pengapit pneumatik - 4,500 rubel;
• Alat kuasa tangan (gerudi, perforator, pemutar skru) - 10,000 rubel;
• Meja pemotong (2 keping) - 8000 rubel;
• Kelas mesin jahit 1022 - 5800 rubel;
• Pistol penglihatan: 2 stepper pneumatik untuk mengikat kain - 2500 rubel. dan pistol pneumatik untuk memasang blok spring - 1300 rubel;
• Alat pemotong (gunting, pisau) - 2000 rubel;
• Mengukur dan menanda bahan (pembaris, goniometers, peraturan lipat, dll.) - 500 rubel.

Jumlah: 199,600 rubel.

Untuk kerja pejabat dan gudang, dirancang untuk membeli peralatan tambahan:

• Peralatan pejabat (komputer, komputer riba, pencetak, program pemodelan - "perancang perabot");
• Perabot pejabat (meja, kerusi, peti keselamatan, tempat pameran);
• Perabot gudang (meja, kerusi, rak terbuka dan tertutup).

Jumlah - 88,000 rubel.

Jumlah aset tetap: 287,600 rubel.

4) Premis untuk bengkel produksi

Untuk mencari syarikat pengeluaran perabot berlapis, diputuskan untuk menyewa bengkel produksi dengan luas 450 m 2 dengan harga 180 rubel / m 2. Keperluan asas untuk premis adalah standard untuk bengkel pembuatan perabot kayu apa pun: elektrik tiga fasa, kawalan kelembapan, jalan masuk, pemanasan dan komunikasi lain.

Bilik akan dibahagi seperti ini:

• gudang bahan (dengan petak untuk pengeringan papan) - 50 m 2;
• kedai pertukangan - 80 m 2;
• kedai jahit dan pelapis - 70 m 2;
• kedai pemasangan dan pembungkusan - 50 m 2;
• gudang produk siap - 100 m 2;
• pejabat - 30 m 2;
• dewan pameran - 70 m 2

Jumlah: harga sewa sebulan: 450 m 2 * 180 rubel = 81,000 rubel.

5) Personel untuk perusahaan perabot berlapis

• pengarah - 30,000 rubel;
• akauntan - 15,000 rubel;
• pereka menerima pesanan - 15,000 rubel;
• pengurus jualan - 15,000 rubel;
• mandor pengeluaran - 20,000 rubel;
• 2 pekerja di kedai pertukangan (joiner-assembler) - 30,000 rubel;
• pemotong jahitan - 10,000 rubel;
• seorang pekerja di kedai upholsteri - 15,000 rubel;
• 2 pekerja tambahan - 16,000 rubel

Dana gaji: 166,000 rubel / bulan.

6) Rancangan pengeluaran

Pada peringkat awal, ia dirancang untuk mengeluarkan 100 sofa setiap bulan. Di masa depan, jumlah produk akan meningkat sesuai dengan perjanjian yang dibuat khusus, dan rangkaian produknya akan diisi kembali dengan kerusi lipat dan set perabot (sofa + 2 kerusi berlengan).

Setelah mempelajari harga jual dan jenis sofa dengan reka bentuk serupa di kedai-kedai di rantau ini, diputuskan untuk memusatkan perhatian pada kain permadani asli dengan sulaman warna-warni, yang sesuai dengan bahagian dalam mana pun.

7) Pengiraan penggunaan bahan dan bahan mentah

Pengiraan penggunaan bahan dan bahan mentah untuk pembuatan unit pengeluaran (sofa lembut):

• papan lapis - 1 m 2 * 59 rubel = 59 rubel;
• papan bermata - 0,08 m 3 * 600 rubel = 48 rubel;
• Papan gentian - 2 helai * 70 rubel = 140 rubel;
• kuku - 0,7 kg * 12 rubel = 8,40 rubel;
• selak - 0.5 kg * 20 rubel = 10 rubel;
• skru - 0.2 kg * 20 rubel = 4 rubel;
• permadani - 8.4 p.m. * 220 rubel = 1848 rubel;
• utas - 0.1b * 6 rubel = 0.60 rubel;
• gam - 0.2 kg * 15 rubel = 3 rubel;
• kadbod - 2 kg * 12 rubel = 24 rubel;
• polietilena - 13 m 2 * 9 = 117 rubel;
• getah buih - 0.3 kg * 45 rubel = 13.50;
• memukul - 4 r.m. * 28 rubel = 112 rubel;
• aksesori - 30 rubel;
• bantal - 6 keping * 80 rubel = 480 rubel;
• kain 1 m * 90 rubel = 90 rubel.

Jumlah: 2987.50 rubel

8) Pengiraan kos bahan lain:

• kos iklan - 30,000 rubel;
• pembayaran untuk bekalan air - 82.23 m3 * 5.3 rubel = 440.00 rubel;
• elektrik - 2191 kW / j * 0.25 rubel = 547.75 rubel;
• larian perindustrian - 61,9 m 3 * 20 rubel = 1238 rubel;
• pemanasan - 4.099 Gcal * 102.47 rubel = 420.02 rubel;
• pembayaran untuk keselamatan dan penggera - 1,700 rubel;
• telefon dan internet - 3100 rubel;
• cukai gaji - 62,250 rubel;
• susut nilai - 14,380 rubel.

Jumlah: 114,075.77 rubel / bulan.

9) Kos dan harga jualan

Pengiraan kos untuk 1 produk = (Kos bahan untuk 1 produk + kos buruh + kos lain) / bilangan produk

Kos = (2,987.5 rubel * 100 keping + 166,000 rubel + 114,075,77 rubel) / 100 keping = 5788, 26 rubel.

Harga jualan = kos 1 produk + margin keuntungan (25%) = 7235.33 rubel

10) Pengiraan untung bersih yang diproyeksikan dan jangka masa pembayaran balik untuk pengeluaran perabot berlapis

Pendapatan bulanan - 100 keping * 7235.33 rubel = 723 533 rubel;

Kos sebulan (bahan + gaji + kos lain) = 2,987.5 rubel * 100 keping + 166,000 rubel + 114,075,77 rubel = 578,825,77 rubel

Cukai pendapatan - (Hasil - Kos) * 20% = 28,941.45 rubel.

Keuntungan bersih (Hasil - Kos - Pajak) = 115,765.78 rubel

Keuntungan pengeluaran - 25%

ROI = Pendapatan Bersih / Perbelanjaan Modal = 4 bulan

Helo kawan! Hari ini saya akan menceritakan kisah kecil tetapi menarik. 15 tahun yang lalu saya datang dari sebuah pusat wilayah kecil ke sebuah bandar dengan satu juta penduduk. Untuk mendapatkan pekerjaan dan berdiri.

Di tempat yang sama, untuk menerima gaji, perlu menulis permohonan yang ditujukan kepada pengarah. Tentukan jumlah yang diperlukan dan bantah dengan betul mengapa anda memerlukan wang ini. 🙂

Permulaan

Pada masa itu, perniagaan perabot sedang meningkat. Terdapat permintaan besar untuk perabot yang sama sekali berkualiti. Bandar ini mempunyai dua perusahaan besar dan banyak bengkel kecil.

Kakak saya sudah bekerja di salah sebuah kilang. Dan saya baru sahaja mendapat tawaran untuk pekerjaan yang bergaji tinggi. Tetapi untuk memanfaatkan tawaran itu, perlu mencari seseorang di tempat lamanya.

Oleh itu, tempat kerja saya ditentukan. Saya tinggal bersama ibu saudara saya seperti Kristus di pangkuan, dan saya masih berterima kasih kepadanya. Benar, jauh dari tempat kerja, saya terpaksa menghabiskan masa selama 2 jam di jalan raya.

Ketika saya menerima wang tunai 3 ribu pada minggu pertama, saya cukup terkejut dengan kebahagiaan itu. Saya tidak takut dengan beban yang tidak perlu dan memikul tanggungjawab tambahan. Sehubungan itu, gaji saya meningkat.

Ikuti kelas induk percuma selama 3 hari!

Dalam tiga tahun

Hidup saya telah berubah secara mendadak. Saya telah menguasai hampir semua peringkat pengeluaran perabot kilang. Dan ketika semua pekerja pulang, saya beralih ke mesin lain dan bekerja sehingga 8-9 jam. Saya suka pekerjaan saya, saya tidak letih, saya berminat.

Pada masa yang sama, kakak lelaki itu, bersama dengan rakannya, membuka pengeluarannya sendiri dan secara berkala mengajak saya pergi kepadanya untuk mengambil pekerja. Oleh itu, setelah dipujuk, saya bersetuju dan mendapat pengalaman yang baik dalam pengurusan pasukan.

Yang paling teruk ialah tidak ada pesanan. Bayaran awal dari salun diambil oleh salah seorang ketua yang pertama kali mempunyai masa. Dan saya terpesona kerana kelewatan itu. Sehingga waktu makan tengah hari, tangan saya tidak jatuh di bawah bahu, saya sentiasa harus menenangkan pelanggan. Saya mendapat pengalaman dengan orang.

Wang di kedai hanya muncul satu atau dua hari sebelum tarikh akhir pelaksanaan pesanan, dan dengan cepat saya berjaya mengatur penghantaran bahan, menggergaji, memasang dan memasang perabot. Saraf saya diregangkan seperti tali, saya letih. Perkara ini tidak dapat diteruskan lagi.

Ikuti kelas induk percuma selama 3 hari!

Selepas lapan tahun

Seorang bro berkongsi perniagaan dengan rakan dan kami mula bekerjasama. Kami saling melengkapi antara satu sama lain - dia adalah jurujual yang lahir, dan saya adalah pedant dalam pengeluaran dan pemasangan perabot. Pendapatan kami telah bertambah.

Kerana abang saya tidak suka mengukur dengan betul, dan ini adalah salah satu tahap yang paling penting dalam pembuatan perabot buatan sendiri, saya terpaksa banyak berpeluh semasa pemasangan. Sebelum 22 jam, saya tidak kembali dari pemasangan.Selain itu, saya berpendapat bahawa ini adalah hasil daripada pengalaman saya yang tidak berpengalaman.

Ketika saya mengetahui bahawa alasannya adalah dalam pengukuran dan pengiraan, saya mula melakukan operasi ini sendiri, dengan mengambil kira semua nuansa. Dan dengan setiap pesanan baru, saya mendapat kemahiran yang diperlukan untuk menghasilkan perabot berkualiti tinggi dan cantik.

Kami selamat dari krisis pertama tanpa masalah. Pembuat perabot tidak bekerja, dan kami terus bekerja. Tetapi pada tahun 2013, penjualan merosot dan abang saya menawarkan untuk memecat pekerja yang hebat untuk mendapatkan pekerjaan kepada saya. Dan setelah berunding, kami memutuskan untuk meninggalkan lelaki itu, dan saya akan membuat pesanan sendiri.

Ikuti kelas induk percuma selama 3 hari!

Sekarang

Saya bangun dari lutut dan berdiri dengan baik di atas kaki saya. Saya sentiasa menganalisis pasaran perabot, menetapkan matlamat yang tepat untuk saya dan mencapainya, saya mendapat kegembiraan yang nyata! Saya tidak pernah berhenti belajar dan meningkatkan kemahiran saya ke tahap profesional.

Pada masa ini, saya tidak memikirkan di mana untuk mendapatkan pesanan. Pelanggan saya beratur untuk menerima produk saya. Saya mengalahkan pesaing saya hanya dengan ketekunan dan kerja keras saya, tetapi saya tidak berhenti di situ.

Saya faham bahawa tidak ada keadaan genangan. Sama ada anda mengembangkan atau menurunkan, tidak ada cara lain. Saya terus belajar dari pakar terkemuka dalam bidang minat. Saya tidak ragu bahawa kemahiran baru akan membantu saya mencapai tahap pengembangan perniagaan saya yang baru.

Saya selalu senang mengajar dan menolong orang, hasilnya sangat memberi inspirasi. Saya telah mengajar dua lelaki di luar talian bagaimana menjana wang di Custom Furniture. Kami sering melihat satu sama lain dan saya melihat bahawa saya membuang masa. Lelaki bekerja dan menikmati kehidupan.

Masa Depan

Itulah sebabnya, saya menetapkan matlamat baru untuk diri saya untuk menolong orang yang mempunyai keinginan besar untuk membina perniagaan perabot agar bangkit dari lutut. Saya tahu dengan pasti bahawa lebih baik belajar daripada orang yang berada beberapa langkah di atas anda. Kerana, mereka yang telah meningkat tinggi tidak lagi ingat semua langkahnya.

Ikuti kelas induk percuma selama 3 hari!

Dengan pemikiran baik anda, pakar perabot

Dmitry Rekun.

Mencari niche dalam banyak peluang bukanlah sesuatu yang mudah. Mengumpulkan maklumat, serta statistik mengenai bidang perniagaan yang paling menguntungkan dan berkembang secara aktif akan membantu anda menavigasi dan mencari bidang yang sesuai dengan kemampuan anda.

Sekarang ada kecenderungan peningkatan volume pembinaan dan peningkatan pinjaman gadai janji, sehingga permintaan perabot dalam waktu dekat akan berada pada tahap tinggi. Sekiranya anda pernah memikirkan untuk memulakan perniagaan anda sendiri, anda tidak akan gagal dengan mencuba sendiri dalam perniagaan perabot.

Hari ini di pasaran barang, karya dan perkhidmatan yang ditawarkan, seseorang dapat melihat kecenderungan pengkhususan sempit. Dengan mengembangkan beberapa jenis model perabot, pengusaha dapat menumpukan perhatian pada sifat unik, reka bentuk asli dan aplikasi khusus.

Pengilang berhenti pada jenis produk tertentu dan cuba mencari pengguna mereka yang akan memberikan keuntungan berterusan.

Pengkhususan perniagaan

Perniagaan kecil dan sederhana fokus pada ceruk pasaran yang sempit. Setelah memantapkan diri ke satu arah, pengusaha sudah membuat pilihan untuk memantapkan kestabilan atau pengembangan pengeluaran, dengan mengambil lebih banyak profil baru.

Terdapat sekumpulan besar syarikat yang mengkhususkan diri dalam pengeluaran dan penjualan perabot untuk farmasi, restoran dan bengkel, perkhidmatan kereta, pasar raya, dll.

Jumlah pengkhususan yang berpotensi sangat besar. Apa-apa jenis aktiviti memerlukan perabot. Pakar yakin bahawa dalam masa terdekat penggunaan pengkhususan hanya akan meningkat.

Sudah ada inovator di pasaran yang menawarkan perabot kaca, plastik, tanpa bingkai dan pelbagai fungsi yang terbuat dari spesies pokok langka.

Arah pemulihan dan pemulihan perabot juga berkembang. Jenis perniagaan ini berkembang secara eksklusif di bandar-bandar besar dan dipenjarakan kerana barang-barang antik. Seperti perniagaan, pemulihan perabot juga memenuhi keperluan pelanggannya.

Julat

Semasa memilih sfera, anda harus memutuskan rangkaian produk. Di antara perabot, terdapat beberapa kumpulan seperti:

Operasi

• isi rumah;
• untuk kawasan umum.

Bagi mereka. harta benda

• dilipat;
• keratan;
• bengkok;
• anyaman;
• terbina dalam;
• tidak boleh dipisahkan.

Dengan janji temu

• kes;
• untuk duduk atau berbaring;
• perabot untuk kerja;
• perabot untuk makan.

Pengilang domestik berusaha bukan sahaja untuk menyediakan perabot kepada penduduk, tetapi juga untuk menyediakan pelbagai perkhidmatan tambahan untuk penghantaran, pemasangan dan pemilihan reka bentuk individu.

Terdapat produksi bersiri model yang sama dan perabot yang dibuat khas. Dalam kes terakhir, pelanggan dapat menyediakan segalanya - dari ukuran dan tujuan model, hingga reka bentuk dan pemilihan bahan.

Memilih tempat untuk pengeluaran perabot

Pilihan tempat untuk mencari pengeluaran anda harus dilayan dengan berhati-hati. Buat pertama kalinya, yang terbaik adalah menyewa ruang komersial. Di masa depan, jika perniagaan berkembang dengan stabil, anda boleh terus membeli ruang anda sendiri atau membina bangunan industri sendiri.

Semasa memilih lokasi, berpandukan ciri berikut:

• Pertukaran pengangkutan yang selesa;
• Keadaan umum struktur;
• Suhu dalaman;
• Tahap kelembapan.

Semua komponen ini diperlukan untuk mengekalkan rejim penyimpanan bahan yang optimum. Suhu yang disyorkan tidak boleh melebihi 18 darjah Celsius, sementara kelembapan relatif dalaman yang diperlukan adalah 55 hingga 70%.

Dengan ciri-ciri ini, bahan mentah tidak akan rosak dan akan disimpan di gudang untuk jangka masa yang lama.

Jika tidak, kayu akan membengkak dan cat dan produk pernis akan pudar.

Selalunya, jika peraturan tidak dipatuhi, acuan dan noda muncul pada bahan mentah, yang menunjukkan bahawa kayu rentan reput.

Untuk pengeluaran awal, anda memerlukan:

• Premis bengkel;
• Gudang untuk produk siap;
• Premis perdagangan;
• Pejabat pentadbiran atau pejabat pusat.

Peralatan untuk perusahaan

Pengeluaran perabot berkualiti tinggi memerlukan peralatan dan komponen berteknologi tinggi.

Untuk menghasilkan bahagian perabot, anda memerlukan jenis peralatan berikut:

• Mesin CNC, dengan program simulasi;
• Jigsaw;
• Mesin penggilingan;
• Pelarik;
• Alat lain.

Hampir mustahil untuk membuat perabot yang kompetitif dengan hanya bekerja dengan pembekal domestik. Masalah ini dapat diselesaikan hanya jika syarikat itu sendiri menyediakan peralatan yang berkualiti yang diperlukan atau menggunakan produk teknologi asing.

Kakitangan

Kerja bengkel memerlukan pengetahuan khusus mengenai pembuatan perabot. Untuk pengambilan pekerja, anda memerlukan tuan dengan kelayakan yang sesuai. Pilih kakitangan dengan bijak, kerana kualiti produk dan kecekapan pelaksanaan pesanan akan bergantung pada pekerjaan mereka.

Buat pertama kalinya, untuk bengkel standard perniagaan perabot permulaan, anda harus menyewa:

• 5-7 pakar bengkel yang berpengalaman mengenai jenis mesin utama semasa memproses kekosongan kayu, papan serpai dan MDF;
• 1 master pengeluaran dengan pengalaman dalam mengatur aktiviti pengeluaran;
• 1 pemandu dengan kategori memandu untuk kereta dan trak.

Imbuhan untuk pekerja berlaku sesuai dengan Kod Buruh. Menghormati hak pekerja untuk ahli perniagaan adalah salah satu bidang keutamaan.

Untuk bulan pertama bekerja, jumlah gaji semua pekerja mesti menempati item perbelanjaan khas dan sekurang-kurangnya 150,000 - 200,000 rubel.

Gaji rata-rata bergantung pada wilayah di mana perniagaan dilaksanakan. Di bandar besar, anda perlu mengambil ambang jumlah maksimum.

Pembelian bahan mentah

Terdapat sebilangan pengedar di ibu negara yang akan membantu anda membeli peralatan dari pengeluar asing.

Syarikat baru sering memesan komponen berikut di luar negara:

• Papan berlamina;
• Filem;
• Papan MDF;
• Kelengkapan;
• Cat dan varnis;
• Sistem gelongsor;
• Profil aluminium, dll.

Keutamaan diberikan kepada syarikat Barat, terutamanya Jerman, Latvia, Great Britain dan Sweden. Syarikat pembuatan dari negara-negara ini menjamin ketahanan dan, tentunya, kualiti produk yang sangat baik.

Sekiranya anda dipandu oleh anggaran jumlah pengeluaran, sangat mungkin untuk merancang jumlah pembelian. Anda perlu memilih pembekal yang boleh dipercayai yang akan menyediakan perniagaan bahan baku, aksesori dan produk berkaitan untuk perniagaan anda.

Penjualan dan promosi

Walaupun syarikat anda menghasilkan perabot yang unik dan berkualiti tinggi, penjualan produk akan menjadi sangat sukar tanpa mekanisme penjualan yang betul. Perkara utama adalah membina polisi penjualan dengan cekap, menjaga perniagaan dalam kedudukan stabil dan, sejauh mungkin, meneruskan pengembangannya.

Pakar dalam dunia perniagaan menasihatkan untuk dipandu oleh komponen berikut ketika membuat taktik penjualan dan, tentu saja, promosi:

• Produk;
• Dasar harga;
• Promosi;
• Tempat penjualan.

Jangan bergantung pada produk anda, cubalah menavigasi dunia perabot, kunjungi pameran, sertai pertandingan, ikuti gelombang produk baru dan trend semasa.

Ingat mengenai pesaing anda, tetapkan harga pasaran rata-rata berdasarkan polisi potongan dan bonus yang fleksibel untuk menarik pelanggan baru.

Pada masa ini, terdapat dua cara pelaksanaan utama: penjualan produk melalui kedai kami sendiri dan bekerja melalui pengedar.

Cara pertama akan membina nama dan reputasi syarikat baru anda, sekaligus menjadikan pengusaha lebih berdikari. Walau bagaimanapun, jalan ini rumit oleh kerugian kewangan yang besar.

Cara yang lebih berkesan ialah menjual produk anda sendiri melalui kedai pengedar yang ada. Anda boleh menjual perabot secara besar-besaran, menyewanya untuk kepentingan, atau menyewa salah satu dewan. Pengedar akan mengambil risiko penjualan, yang memerlukan anda membuktikan daya saing anda.

Perlu dipertimbangkan bahawa perniagaan perabot dapat dipromosikan melalui kedai dalam talian. Buat laman web yang sesuai dengan katalog produk dan senarai harga terkini, daftar dalam katalog syarikat perabot, buka halaman di rangkaian sosial dan susun buletin untuk bakal pelanggan.

Pemasaran internet adalah jalan yang paling sesuai untuk perniagaan permulaan. Ia murah dan boleh menghasilkan hasil yang nyata.

Analisis kewangan

Untuk mengira rancangan perniagaan awal, anda perlu mengambil kira semua pelaburan awal dan berulang. Ini termasuk kos melancarkan projek, promosi, penjualan barang dan iklan. Adalah perlu untuk membandingkannya dengan petunjuk kewangan projek: keuntungan, pelaburan dan tempoh pembayaran balik.

Item perbelanjaan utama

Fokus pada item perbelanjaan seperti:

1. Pembelian peralatan dan alat yang berkaitan (1,000,000 rubel);
2. Pembelian barang habis pakai (150,000 rubel);
3. Pendaftaran syarikat (30,000 - 40,000 rubel);
4. Bahan mentah (150,000 rubel);
5. Imbuhan untuk pekerja (150,000 - 200,000 rubel);
6. Sewa premis (50,000 rubel);
7. Iklan (20,000 rubel).

Harga adalah anggaran, terdapat margin kesalahan yang munasabah. 1.600.000 rubel - ini adalah anggaran kos untuk memulakan perniagaan perabot.

Keuntungan perniagaan

Perniagaan perabot berbeza dari bidang aktiviti keusahawanan lain dengan peratusan keuntungan yang tinggi - 40% setahun. Oleh itu, walaupun pada peringkat awal perniagaan, hasil yang luar biasa dapat dicapai.

Dengan keuntungan 30%, jangkaan keuntungan akan menjadi 400,000 rubel sebulan. Dengan perkembangan perniagaan yang intensif, jumlah ini akan meningkat 20% setiap tahun. Tempoh pembayaran balik untuk projek sedemikian adalah 14 bulan.

Kebaikan dan keburukan perniagaan perabot

Kelebihan:

• Keuntungan tinggi sehingga 40%;
• Permintaan berterusan terhadap produk;
• Tempoh pembayaran balik yang agak singkat;
• Pilihan kaedah penjualan barang yang diperluas;
• Kemungkinan spesifikasi sempit untuk satu jenis perabot;
• Sebilangan besar pembekal bahan mentah dan harga rendah untuk bahan;
• Sokongan kerajaan.

Kekurangan:

• Keperluan yang cukup tinggi untuk kakitangan;
• Kekurangan peralatan berkualiti tinggi di negara kita;
• Kos tinggi untuk projek perniagaan awal;
• Syarat khas untuk menyimpan bahan mentah di gudang;
• Kebersihan dan keperluan lain untuk bahan yang digunakan.

kesimpulan

Mengingat kenyataan bahawa di Rusia salah satu bidang keutamaan selama bertahun-tahun adalah pembinaan bangunan pangsapuri dan kotej, harus diasumsikan bahawa dalam beberapa dekad berikutnya, perniagaan perabot akan tetap bertahan.

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, permintaan untuk perabot meningkat dengan ketara. Pada masa yang sama, jumlah syarikat Rusia di kawasan ini sangat kecil. Ini disebabkan oleh persaingan yang tinggi dengan pengeluar Barat dan strategi syarikat bankrap yang kurang maju.

Sekiranya anda membina perniagaan perabot dengan betul, keuntungan pengeluaran dapat mencapai 40% per tahun. Tetapi untuk mencapai hasil tersebut, anda perlu mendekati perkara tersebut dengan teliti.

Perabot kabinet digunakan oleh khalayak sasaran yang cukup luas - baik anggaran dan pembeli kaya membeli elemen struktur untuk perabot rumah atau pejabat, dan juga perusahaan. Tanpa ragu-ragu, jika kita menganggap idea perniagaan seperti itu sebagai permulaan, maka ada butiran rasional di sini - akan ada pelanggan, terlalu banyak kos pembangunan yang tidak diperlukan, dan produk tersebut diminati. Oleh itu, selanjutnya kita akan membincangkan bagaimana membuka pengeluaran perabot, menyusun rancangan perniagaan dan pendapatan apa yang diharapkan.

Bagaimana mengembangkan perniagaan pembuatan perabot?

Hari ini, sebahagian besar bidang keusahawanan ini diduduki oleh perniagaan sederhana dan kecil, serta bengkel dan bengkel kecil. Sekiranya kita menganalisis permintaan pengguna, maka permintaan untuk perabot adalah seperti berikut:

• Lambung.
• Pejabat.
• Dapur.
• Perabot lembut.
• Perabot pelapis kanak-kanak dan kabinet.
• Perabot untuk kediaman musim panas.
• Perabot buatan khas - untuk kilang, perusahaan dan tempat yang serupa

Perlu juga diperhatikan penampilan perabot - trend reka bentuk berubah hampir setiap musim, dan oleh itu industri kecil mempunyai kelebihan yang signifikan berbanding pengeluaran berskala besar - anda dapat dengan cepat beralih ke pembebasan barisan baru.

Sasaran utama produk kedai perabot adalah seperti berikut:

• Keluarga muda, termasuk mereka yang mempunyai murid sekolah.
• Warga tua, warganegara pra-persaraan.
• Pemilik perniagaan kecil dan sederhana - untuk perabot pejabat, bengkel dan sebagainya.

Oleh kerana orang-orang dari kategori ini adalah majoriti, adalah mungkin, bergantung kepada usaha yang baik, untuk memastikan kemasukan pelanggan yang stabil.

Memulakan perniagaan - langkah pertama

Agar perniagaan pembuatan perabot berkesan, anda perlu memikirkan dengan teliti dan menyiapkan semuanya terlebih dahulu, dan hanya dengan itu melancarkan projek anda. Dalam kes ini, kita membincangkan ciri khas berikut:

• Dalam kebanyakan kes, perniagaan kecil atau sederhana tidak mempunyai gudang barang jadi, sekurang-kurangnya kawasan yang luas, dan oleh itu pilihan terbaik adalah dengan membuat pesanan. Tetapi, di sisi lain, anda perlu menyediakan aliran pesanan yang stabil, agar tidak bekerja pada tahap sifar dan tidak membayar pekerja untuk waktu yang tidak aktif.
• Iklan mesti ada, walaupun kita membincangkan bengkel kecil, atau produksi berskala sederhana. Tetapi, segera ke dalam rancangan perniagaan pengeluaran perabot kabinet, sejumlah besar uang tidak boleh dilaburkan dalam hal ini - lebih baik memasukkan sebagian besar anggaran ke dalam pengeluaran.
• Tidak perlu membuka kedai kecil anda sendiri untuk penjualan sampel siap. Tetapi, lebih baik melakukan ini sedikit kemudian, setelah anda mempelajari pilihan khalayak sasaran anda dengan baik.
• Kelebihan besar ialah kehadiran perkhidmatan penghantarannya sendiri dan pasukan pengumpul. Oleh itu, anda sebenarnya akan menyediakan pelbagai perkhidmatan, dan ini adalah kelebihan berbanding pesaing.

Pengeluaran perabot sebagai perniagaan memerlukan analisis awal wajib terhadap pesaing dan pasaran secara keseluruhan. Kerja awal merangkumi yang berikut:

• Penilaian kerja pesaing utama. Ini akan membantu anda mengenal pasti kelemahan mereka dan "bermain" mengenai perkara ini - apa yang tidak mereka miliki, mungkin anda (tentu saja, dengan cara yang baik).
• Analisis keselesaan khalayak sasaran anda - ini akan membantu anda membina dasar harga yang fleksibel, dan dengan itu memberikan keadaan yang paling baik di pasaran.
• Analisis kos permulaan dan perbelanjaan bulanan.

Semua ini akan diperlukan untuk menyusun rancangan perniagaan terperinci untuk pengeluaran perabot dengan pengiraan.

Perlu diketahui juga bahawa rancangan perniagaan akan menjadi dokumen yang diperlukan jika anda berhasrat untuk mengambil pinjaman bank untuk pengembangan perniagaan anda.

Cara merangka rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot

Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot sebenarnya adalah dokumen asas untuk pengembangan perniagaan. Oleh itu, anda perlu sangat memperhatikan penyusunannya.

Struktur dokumen ini adalah seperti ini:

• Tujuan membuka pengeluaran adalah jenis produk, bermacam-macam yang dimaksudkan untuk bermula (pada masa akan datang, anda akan mengembangkannya, membuang beberapa posisi). Di sini, anda perlu memasukkan proses pengeluaran teknologi, jangkaan jangka masa pembayaran balik.
• Rancangan kewangan: membelanjakan dana mereka sendiri, menarik dana kredit atau dana pengasas bersama.
• Organisasi pengeluaran - sewa atau pembelian premis untuk bengkel, ketersediaan gudang, ruang pejabat, pembelian peralatan dan bahan, aksesori.
• Sasaran khalayak - perantara, pembeli runcit dan borong, pelanggan individu, membuat rangkaian anda sendiri.
• Penjualan produk - kedai kami sendiri, berfungsi hanya untuk pesanan individu, kerjasama dengan kedai perabot, perantara. Tender juga boleh dipertimbangkan.
• Promosi dan pengiklanan perniagaan. Item perbelanjaan pengiklanan harus dijelaskan dengan tidak lebih teliti daripada biaya untuk pengaturan produksi, karena pada awalnya iklan akan memberi pelanggan, dan oleh itu keuntungan bagi perusahaan.
• Bahagian dokumentari adalah kos pendaftaran syarikat.

Sebilangan kecil nasihat - lebih baik meletakkan jumlah untuk item perbelanjaan sedikit dengan margin, dan anda juga perlu menetapkan secara berasingan jumlah untuk kekalahan paksa dalam rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot.

Bahagian pemasaran

Ini dapat dipikirkan dan diselesaikan bahkan pada tahap penyusunan rancangan perniagaan untuk sebuah kilang perabot. Inti dari bahagian rancangan perniagaan kedai perabot ini, sebenarnya, adalah dalam pengembangan perniagaan dan merangkumi tahap-tahap berikut:

• Membuka pejabat dengan pusat pameran atau kedai kecil.
• Kesimpulan kontrak dengan kedai perabot untuk penjualan atau pameran sampel mereka.
• Bekerja dengan tender memberikan pesanan yang baik.
• Buat pangkalan pelanggan anda.
• Iklan - pengembangan laman web anda, kumpulan dalam rangkaian sosial, reka bentuk iklan luar.
• Pelancaran kempen iklan di media.

Secara berasingan, harus dikatakan mengenai pengiklanan: anda tidak memerlukan janji kosong seperti "harga terendah dan kualiti terbaik", "masa utama untuk sebarang pesanan dalam 2 hari" dan seterusnya - anda perlu melakukan semuanya dengan kualiti tinggi, dengan harga yang berpatutan, dan berjanji kepada pelanggan anda dalam item promosi.

Kos permulaan

Sebenarnya, tujuan membuat rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot hanyalah untuk mengira bahagian kewangan. Sekiranya kita mengambil kira rata-rata cek di pasar, maka biaya permulaannya adalah seperti berikut:

• Anda perlu menghabiskan sekitar 50-70 ribu rubel sebulan untuk menyewa bangunan yang sesuai. Pembelian premis serupa harus menghabiskan kira-kira 1 juta rubel, tetapi, sebenarnya, dalam jangka panjang ia lebih menguntungkan.
• Pembelian peralatan yang diperlukan, pemasangan dengan penghantaran - kira-kira 600,000 rubel.
• Pengubahsuaian premis, dokumentasi perniagaan - kira-kira 300,000 rubel.
• Pembelian barang habis pakai - sekurang-kurangnya 250,000 rubel, tetapi harganya boleh berubah-ubah - bergantung pada jenis perabot yang akan anda hasilkan.

Jangan lupa bahawa gaji perlu dikira sebagai artikel yang berasingan dalam rancangan perniagaan kedai perabot anda - kos akhir juga bergantung kepada berapa banyak pekerja yang akan anda miliki, serta pengkhususan dan beban kerja mereka.

Ciri-ciri pengeluaran perabot kabinet

Keistimewaan pengeluaran perabot kabinet adalah dengan penggunaan bahan yang betul, akan ada minimum sampah. Tetapi, jika kita berbicara tentang perabot berlapis, maka akan ada lebih banyak tenaga kerja manual - pelapis, pengisian, hiasan, dan sebagainya. Oleh itu, peralatan tambahan juga diperlukan - khusus untuk menjahit.

Secara skematik, pengembangan pengeluaran perabot sebagai perniagaan dapat dibahagikan kepada tahap utama berikut:

• Pendaftaran syarikat.
• Pemilihan premis.
• Pembelian peralatan yang diperlukan.
• Mengupah.
• Pengiraan pendapatan dan perbelanjaan.

Pemilihan premis

Sebaiknya, jika premis kilang perabot akan mempunyai bengkel dan bangunan pejabat (anda tidak memerlukan yang besar). Juga, jangan lupakan ruang berasingan untuk pekerja - di mana mereka boleh berehat, makan tengah hari, dan membersihkan diri selepas bekerja.

Sekiranya kami menganggap masalah ini hanya dari aspek teknikal, maka syarat untuk premis bengkel perabot adalah seperti berikut:

• Mematuhi syarat keselamatan kebakaran.
• Kekurangan kelembapan.
• Keupayaan untuk mengekalkan rejim suhu yang optimum - dalam kes kita, ini adalah antara 18-20 darjah.
• Ketersediaan komunikasi yang diperlukan - pemanasan, elektrik, pembetungan, bekalan air, sistem pengudaraan. Secara berasingan, ia harus dikatakan mengenai elektrik - di sini anda memerlukan tiga fasa 380 W, kerana peralatan yang kuat akan digunakan untuk bekerja.
• Ketersediaan jalan masuk yang mudah.

Sekiranya anda ingin segera membuka kilang perabot, dan bukan hanya bengkel, maka premis mesti dipilih berdasarkan fakta bahawa harus ada peluang untuk melengkapi:

• Kawasan pengeluaran itu sendiri, lebih baik dibahagikan kepada beberapa zon.
• Pejabat - untuk pengurus, pengurusan, perakaunan, pertemuan dengan pelanggan.
• Bilik isi rumah untuk pekerja.
• Bilik mandi dan bilik mandi.
• Gudang.

Jalan masuk yang selesa adalah suatu keharusan - baik untuk memunggah bahan dan juga untuk memunggah produk siap.

Tidak penting jika semua premis ini tidak berada di satu tempat - sebagai contoh, gudang boleh disewa lebih jauh dari pejabat, di suatu tempat di pinggir bandar - akan lebih murah untuk disewa, dan lebih mudah dicari premis untuk tujuan tersebut di kawasan bandar yang jauh.

Peralatan yang diperlukan

Sekiranya anggaran terhad, anda boleh membeli peralatan terpakai - dengan cara ini anda dapat menjimatkan 30-50%. Tetapi, perhatikan juga bahawa anda perlu mahir menggunakan mesin, jika tidak, anda boleh membeli bukan hanya peralatan terpakai, tetapi juga dinyahaktifkan.

Untuk memulakan, anda memerlukan peralatan berikut:

• Jalur gergaji - diperlukan untuk menggergaji MDF, kepingan papan serpai, dan juga untuk memotong kayu dengan tepat.
• Pengeringan - diperlukan hanya jika anda berhasrat untuk bekerja dengan kayu semula jadi.
• Mesin untuk kerja kayu yang halus, dan juga hiasan - untuk melekap, membentuk bahan, chamfering dan sebagainya.
• Peralatan untuk bekerja dengan kaca - ukiran, penggerudian, pemotongan, pembakaran pasir.
• Peranti untuk bekerja dengan logam - penggerudian, pengelasan, pemotongan, penggilap.
• Peralatan jahit - tetapi hanya jika anda bekerja dengan elemen struktur lembut.

Sebagai tambahan kepada peralatan, anda juga akan memerlukan alat tangan - gerudi, pemutar skru, stapler, palu, pesawat, gergaji, dan sebagainya.

Pembelian barang keperluan mesti dilakukan berdasarkan jenis yang telah ditetapkan.

Mengupah

Ungkapan terkenal "kader memutuskan segalanya" dalam pengeluaran lebih relevan daripada sebelumnya - kualiti perkhidmatan yang diberikan, dan oleh itu kecekapan pengeluaran perabot anda, akan bergantung pada profesionalisme pekerja anda.

Skema klasik untuk pengeluaran tersebut adalah seperti berikut:

• Kira-kira 5 pekerja yang akan terlibat secara langsung dalam pembuatan perabot, tetapi dalam beberapa kes mungkin ada lebih banyak - sehingga 8 orang.
• Seorang pengurus yang akan mencari pesanan, bekerjasama dengan pelanggan.
• Pengarah Operasi.
• Pasukan penghantaran dan pemasangan perabot.
• Akauntan.

Pada mulanya, beberapa fungsi dapat dilakukan secara bebas atau didelegasikan kepada penyumberan luar. Ini paling kerap dilakukan dengan akauntan.

Pengiraan pendapatan dan keuntungan

Kami telah mengira kos permulaan pengeluaran perabot. Tetapi, seseorang tidak boleh melupakan perbelanjaan bulanan:

• Pembayaran untuk utiliti - kira-kira 30,000 rubel.
• Gaji - dari 180,000 rubel.
• Belanja iklan - dari 20,000 rubel.
• Pembayaran cukai, perbelanjaan kecil - dari 30,000 rubel.

Oleh itu, untuk memulakan, anda memerlukan sekurang-kurangnya 2 juta rubel, dan ini, tidak termasuk perbelanjaan bulanan.

Sekarang, untuk keuntungan:

• Rata-rata, sebuah kedai menjual perabot dengan harga 600-700 ribu rubel sebulan.
• Sekiranya anda mengurangkan kos yang dirancang, maka keuntungannya akan menjadi sekitar 400 rubel.
• Oleh itu, pengeluaran perabot akan mendapat pulangan penuh dalam 21 bulan.

Keuntungan projek sedemikian adalah sekitar 60%, yang sangat baik. Dan jika kita mengambil kira pembelian bangunan, maka jumlahnya lebih optimis.

Mari kita ringkaskan

Pengeluaran perabot sebagai perniagaan adalah projek yang wajar, tetapi hanya jika anda menghampiri masalah ini dengan betul. Dalam kes ini, pertama sekali, anda perlu membuat rancangan perniagaan yang baik, dan juga strategi pemasaran.

Keuntungan kilang perabot, tertakluk kepada pembelian bangunan untuk bengkel, adalah 60%, dan ini adalah petunjuk yang sangat baik di bandar rata-rata. Perhatian khusus harus diberikan kepada pengambilan kakitangan - kualiti pekerjaan bergantung pada kemahiran mereka, dan oleh itu kecekapan perniagaan anda, pertumbuhan keuntungan.

Kerana kenyataan bahawa khalayak sasaran utama kabinet dan perabot berlapis adalah keluarga muda (termasuk yang mempunyai anak), pemilik perniagaan sederhana dan kecil, dengan syarat mereka bekerja dengan baik, tidak akan ada kekurangan pelanggan.