|
Teško se rastati od novca, pogotovo ako je zarađen teškim radom. Cijene danas nisu nimalo ohrabrujuće, ali ipak želim nove stvari i iskustva. Što uraditi? Koliko dugo treba da uštedite za ono što želite? traži dodatni izvori prihod? Sve su to, naravno, učinkovite opcije, ali danas nudimo još jednu - ostvarite bonus na popust. ? Zahvaljujući promocijama posvećenim raznim događajima, praznicima i jednostavno iz sezonskih razloga, moguće je uštedjeti mnogo novca. Mnogi prodavači nude mogućnost kupnje robe po cijeni znatno nižoj od tržišne. Ali u čemu je caka? S čim imamo posla?Bonus na popust daje pravo na dobivanje proizvoda po povoljnoj cijeni. Razlika može doseći i do 80%. Kupci se u tom slučaju dijele u dva tabora: jedni su zadovoljni sniženjem i kupuju cijeli asortiman, dok su drugi zabrinuti takvom velikodušnošću. Sniženje, pokvaren proizvod, nedostatak, istekao rok? Nisu sve promocije usmjerene na uklanjanje neispravnih serija. U ovom trenutku tvrtke zapravo koriste ovu vrstu marketinške tehnike.
Na primjer, pogodan je za nove tvrtke. Učinkovita prilika da ispričate, predstavite se, predstavite ponudu proizvoda i prikupite bazu podataka potencijalni klijenti. Ili oslobodite skladište za novu robu, kolekcije odjeće. Distribucija profitabilnih promocija: Putem lokalnih novina, časopisa ili promotora koji dijele letke u blizini trgovina, autobusnih stanica, velikih trgovačkih centara i na javnim mjestima. Dijele letke na kojima je naznačen postotak popusta. Putem stranica s kuponima specijaliziranih za distribuciju promocija na internetu. Metoda je prikladna, web stranice prikupljaju više od stotinu promocija za bilo koju potrebu. Ali morate pažljivo provjeriti autentičnost pogodnosti. 
Korist kupaca leži u mogućnosti kupnje usluge ili proizvoda po najnižoj mogućoj cijeni, dobivajući živopisne nove dojmove.
Kako rade kuponi za popust: vrste bonusa- Vrijednost kupona + cijena artikla
Platite kupon koji vam daje pravo na kupnju artikla s određenim popustom, npr. 40%. Zatim dođete u trgovinu, predočite certifikat i cijena odabranog artikla snižena je za tih istih 40%. Preostalih 60% plaćate na licu mjesta. - Trošak artikla = trošak kupona za popust
U tom slučaju u cijenu kupona odmah je uključen trošak proizvoda na popustu. Naravno, u ovom slučaju ćete morati platiti više, ali nećete morati odvojiti dodatni novac u trgovini. Došli su, dali bonus i preuzeli narudžbu. - Besplatan letak + cijena artikla
U offline slučajevima, kada dobijete besplatni letak na ulici od promotora, ne morate ništa dodatno platiti. Sve što trebate učiniti je predočiti letak i platiti proizvod, uključujući kamate na promociju. Poželjan, siguran način. - Kupujte bonuse samo na pouzdanim stranicama
Na internetu su se pojavile stotine lažnih stranica koje nude nevjerojatne popuste (i do 90%). Stranice najčešće koriste prevaranti. Osoba koju privuče niska cijena, prebaci novac, nakon čega se stranica zatvara, a trgovina odgovara da ne provodi nikakve akcije. - Prikupite podatke o tvrtki čiji certifikat planirate kupiti
Raspitajte se. Pitajte one koji su već večerali u restoranu koji vas zanima ili posjetili kozmetički salon. Idite na samo mjesto da izvidite situaciju. Preporuča se da to učinite kako biste izbjegli razočaranje. - Prije kupnje bonusa nazovite organizaciju koja daje popust
Još jedan način da se zaštitite. Ponekad tvrtka pokrene promotivnu akciju sniženja, ali u procesu shvati da ne donosi dobrobit i povuče ponudu. Također ima smisla saznati koju vrstu kupona organizacija nudi. - Usporedi cijene
Tvrtke koje sudjeluju u bonus promocijama žele izvući korist. Ponekad se to događa zbog neizravne obmane kupca. 
Tarifa je napuhana kako bi se napravio "ludi popust!", Dok je zapravo bonus samo početni trošak proizvoda. Pogledajte cjenik svojih konkurenata - možda će biti isplativije otići i kupiti odabrani proizvod od njih. - Prijavite se unaprijed
Kupon ne jamči korištenje usluge. Ponekad mjesto postane toliko popularno da nakon kupnje morate čekati mjesec dana ili čak više da dobijete željenu uslugu. - Pažljivo pročitajte odredbe i uvjete promocije
Želite kupiti samo proizvod ili uslugu koji vam je potreban, a ne hrpu dodatnih, nepotrebnih stvari, bez kojih se bonus neće aktivirati. - Kupujte samo ono što vam stvarno treba
Ostvarivanje beneficija uvijek je primamljivo. Tako smo stvoreni da želimo sve odjednom. Oči se širom otvaraju, ruke posežu za nepotrebnim stvarima.
Ali razmislite, je li doista potrebno imati nastavke na usisavaču koji skupljaju dlake kućnih ljubimaca ako ih nema? - Pažljivo provjerite svoju narudžbu
Prilikom primitka provjerite proizvod na nedostatke, cjelovitost pakiranja, rok valjanosti, jamstvo. Stoga se zaštitite od nepoštenih prodavača koji pokušavaju prodati neispravnu seriju. - Provjerite pruženu uslugu
Bojanje kose, manikura, perikura, depilacija i druge slične usluge često se nude na promocijama novih kozmetičkih salona. Provjerite koje proizvode stručnjaci koriste, rok trajanja, marku. Obrađuju li se alati nakon svakog posjetitelja ili ne. - Istražite promociju
Ne nude sve tvrtke pogodnosti praznicima, vikendima ili petkom nakon 18:00 sati. Tvrtka može zahtijevati nekoliko kupona za popust. U iznimnim slučajevima koristiti povoljna cijena To možete učiniti u roku od tri mjeseca, ali se možete prijaviti samo do kraja mjeseca. Kako se ne biste razočarali u konačnu cijenu, kako ne biste saznali zašto je na računu navedena puna cijena uz cijenu bez postotaka popusta, kako vam ne bi pokvarili raspoloženje, provjerite unaprijed informaciju kada je moguće iskoristiti popust pod uvjetom.
Štedite mudro!
Za mnoge ljude proces kupnje nečega (uključujući usluge) bez kupona jednostavno nije moguć. Zašto? Jer čovjek koji hoda u trgovinu, salon ili frizerski salon, znajući da će ga ovdje poslužiti uz popust. I lijepo je. Što znači kupon za “popust”? Koncept "kupona za popust" prvi se put pojavio u Sjedinjenim Državama (iz nekog razloga to ne iznenađuje); prije samo pet godina lokalni mladi stručnjak stvorio je internetski resurs na kojem je svima ponudio kupnju (ili čak besplatno primanje) posebni kuponi za popust. Pretpostavljalo se da će, ako ih kupe za samo deset dolara, u jednom od salona dobiti popust od pedeset dolara na robu! Naravno, štedljivi Amerikanci, koji su odavno navikli na ovakvu akciju (sličnu ovoj), pohrlili su kupovati kupone. Kao rezultat toga, kupomanija se sada širi cijelim svijetom. Danas možete dobiti popusti u kafićima, partiju biljara ili posjet toplicama. To može biti popust na košulju ili bundu, na set dječjih igračaka ili dopisnice. Općenito, doslovno za sve što se prodaje. Gdje kupiti kupone? Postoji mnogo izvora koji nude kupone. Da biste ih mogli kupiti, morate se registrirati na jednoj od stranica, nakon čega ćete sa zavidnom redovitošću primati informacije o najnovijim popustima s resursa. O tome koji se kuponi nude besplatno, koji se mogu kupiti i tako dalje. Važna točka: morate se registrirati na pouzdanoj stranici koja ispunjava uvjete, koja radi s poštenim tvrtkama i sama je takva. Uostalom, dogodi se da nakon kupnje kupona osoba ne ostvari nikakav popust, a ako nešto i dobije, to nije usluga deklarirana prilikom kupnje kupona. Kako funkcionira kupon? Na primjer, u rukama imate kupon koji jamči da vas čeka velika stvar popust na cipele. Idite s njim u trgovinu obućom i kupite cipele koje vam se sviđaju. Prilikom plaćanja dajete kupon, a prodavač uzima novac od vas, uzimajući u obzir popust. Postavlja se razumno pitanje: čemu odjednom takva velikodušnost? Inače, ovo je pitanje koje mnoge odbija od kupnje kupona s popustom. Ali ako promociju provodi stvarno dobra tvrtka, a kupon kupujete putem provjerenog izvora, nema razloga za brigu. Uostalom, svi ti popusti nisu samo pokloni potrošačima, oni su svojevrsna posebna velika reklamna kampanja. Dakle, vlasnik, primjerice, fitness centra ne nudi klijentima samo dobro fitness popusti, jednostavno se nada da ćete ga nakon što saznate za ovaj centar ponovno posjetiti. A to ovisi o vama. Ali zašto ne iskoristiti popust? Tako da možete vjerovati kuponima za popust. Ovaj prava prilika uštedjeti.
|
U kontaktu s
Kolege
Kupon ili letak je letak koji potrošaču jamči popust na proizvode ili usluge tvrtke ili druge pogodnosti. Kuponi za oglašavanje odavno su postali jedan od glavnih elemenata promocije usluga tvrtke. Bonus ponuđen u letcima obično uključuje popuste kao i male darove. Međutim, učinkovitost promotivnih kupona može varirati ovisno o tome koliko se dobro koriste. U ovom ćete članku naučiti kako najbolje iskoristiti promotivne kupone.
Kada su se pojavili promotivni kuponi?
Oglašavanje kupona s popustom postalo je rašireno početkom prošlog stoljeća zahvaljujući Claudeu Hopkinsu. Prednost ovakvog načina oglašavanja vidio je u tome što osoba može besplatno dobiti uzorak proizvoda i isprobati ga. Hopkins je vjerovao da je to puno učinkovitije od bilo kakvih reklamnih slogana i svijetlih slika. Tijekom godina objavio je milijune kupona za besplatne artikle u tiskanim medijima.
U početku su korištene dvije metode distribucije kupona: postavljanje u novinama i izravna pošta. Postojala su i dva načina za iskorištavanje kupona:
Primatelj je morao izrezati kupon, ispuniti podatke o sebi i poslati ga oglašivaču (plaćajući naknadu za slanje pisma). Potrošač je tada dobio besplatni uzorak roba.
Kako bi se ocijenilo kako promotivni kuponi funkcioniraju, na svakom od njih otisnut je digitalni kod. Tako se moglo razabrati koji tip medija, koja tekstualna i ilustrativna podrška daju najveći postotak iskorištenosti kupona. I u toku daljeg reklamne kampanje oglašivači su mogli koristiti opciju plasmana koja se pokazala najučinkovitijom.
Kakav je bio stav ljudi prema reklamnim kuponima? Prije svega, nisu bile besplatne, jer su se mogle dobiti samo kupnjom novina. Još jedan ozbiljan nedostatak je potreba za ulaganjem napora u njegovu implementaciju (popuniti, poslati poštom itd.). Osim toga, kupon je davao pravo na primanje samo malog uzorka proizvoda. Uzorkivač je samo trebao pokazati sve kvalitete proizvoda kako bi potaknuo kupca na kupnju.
Možemo reći da je naglasak bio na oglašavanju koje je trebalo motivirati potrošače da iskoriste upravo ovaj kupon. Probni uzorak proizvoda trebao je samo konsolidirati učinak oglašavanja, stvarajući pozitivnu sliku o proizvodu. Prodaja kupona bila je kao završna karika u cijelom lancu reklamnih događaja.
Kako koristiti promotivne kupone za povećanje prodaje
Nedvojbena prednost kupona je da se bacaju mnogo rjeđe od običnih letaka, jer mogu biti korisni osobi u budućnosti.
U pravilu, uz predočenje kupona, kupac može računati na određeni popust. Odnosno, kupuje po cijeni nižoj od one koja je napisana na cjeniku.
Prodavač ostvaruje dobit od prodaje robe zahvaljujući trgovačkoj marži. A ako je marža, na primjer, 30%, tada će popust od 10% dovesti do gubitka trećine dobiti.
Na primjer, ako je nabavna cijena jedinice robe 100 rubalja, tada će s maržom koštati 130 rubalja. A ako ga prodate s popustom od 10%, tada ćete umjesto 30 rubalja dobiti dobiti samo 17.
Dobro je dati takav kupon prilikom kupnje - povećava se vjerojatnost da će osoba ponovno doći u istu trgovinu. Odnosno, ne samo da ćete uštedjeti na popustu, već ćete dobiti i ponovnu kupnju.
U gore navedenom primjeru, popust u obliku fiksnog iznosa omogućuje vam uštedu od 2% dobiti. Također možete dati popust ovisno o primitku: kupnja u vrijednosti od 130–170 rubalja odgovara jednom kuponu za 10 rubalja, za 171–220 rubalja – dva kupona itd.
Još jedan sličan način poticanja prodaje su poklon bonovi koje kupac može kupiti kao dar sebi bliskoj osobi. Rezultat će biti postignut ako primatelj dođe u trgovinu i upotrijebi ga. Ali za to mu proizvod mora biti zanimljiv ili koristan.
Ujedno, besplatni reklamni kuponi znatno povećavaju vjerojatnost da će osoba barem doći u trgovinu i upoznati se s asortimanom. A tamo će ga dočekati prodavač koji može isplativo predstaviti svoju robu. Kuponi su samo razlog za posjet dućanu, stoga je puno učinkovitije dijeliti ih besplatno.
Kako i zašto promotivni kuponi funkcioniraju
Pogledajmo mehanizam djelovanja ovog alata za promociju na primjeru. Zamislimo običnog čovjeka koji se svaki dan istom cestom vraća kući s posla. I povremeno treba kupiti pasta za zube, sapun ili šampon.
Naš junak svaki put mora odabrati u koju od dvije obližnje trgovine treba otići. Trgovina Solnyshko ima niz prednosti - nalazi se odmah do kuće, a cijene robe tamo su nešto niže. A trgovina “Oblačko” se nalazi preko puta, a do nje morate potrošiti malo više vremena. Što može natjerati osobu da uvijek iznova bira drugu trgovinu, zanemarujući očite prednosti prve, i tamo stalno kupuje kemikalije za kućanstvo i kozmetiku?
Razlog može biti upravo to što Cloud store aktivno koristi reklamne kupone. Primjerice, pri kupnji proizvoda za određeni iznos, kupac dobiva popust pri sljedećoj kupnji. Ili postoji sustav bonusa u kojem se određeni postotak čeka pretvara u bonuse, a zatim u popuste. Sve to omogućuje kupcima da uštede novac, a to je dobra vijest. Tako promotivni kuponi potiču kupce na stalni povratak u trgovinu i čine ih lojalnijima.
Međutim, sve nije tako jednostavno. Iako kuponi kupcima daju popuste, i dalje morate redovito kupovati da biste ih primili. Odnosno, njihova distribucija uzrokuje da ljudi kupuju više nego što bi kupili sami.
Iskustvo pokazuje da ponuda popusta doista pomaže u poticanju prodaje i zadržavanju kupaca. Promotivni kuponi također mogu služiti i drugim funkcijama, poput privlačenja kupaca i promoviranja novih proizvoda.
Kupon za popust omogućuje vam:
potaknuti ponovne posjete trgovini;
testirati nove uzorke;
stvoriti pozitivnu sliku i povećati lojalnost.
54 %
potrošači kažu da im glavna motivacija za kupnju nisu želje, već stvarne potrebe.
80 %
Stalno koriste kupone.
80 %
imaju tendenciju kupovati robu s popustom.
92 %
kupaca koji su koristili kupone u 2013., u odnosu na nešto više od 60% prije šest godina.
91 %
kupci će se vratiti u trgovinu u kojoj su dobili kupon kako bi ga iskoristili.
57 %
kupujte samo zato što imaju popust.
62 %
Stalno su u potrazi za dobrim ponudama za proizvode koje koriste.
Statistički, muškarci i žene gotovo podjednako koriste kupone. Što se godina tiče, najčešće privlače ljude od 18 do 25 i od 31 do 40 godina. Tinejdžeri i stariji zainteresirani su za puno manje popuste. Kuponi se najaktivnije koriste u trgovinama odjeće, obuće i modnih dodataka.
65 %
ljudi kažu da je to za njih važan faktor pri odabiru trgovine su online kuponi.
63 %
ljudi koji kupuju online voljni su naručiti artikle u svojoj košarici ako im se ponudi popust na njih.
Najpopularniji popusti su za sljedeće grupe proizvoda:
prehrambeni proizvodi – 53%;
kućanske kemikalije – 38 %;
ugostiteljstvo – 36%;
odjeća – 25%;
zabava – 22%;
potrepštine za kućne ljubimce – 22%;
tehnologija – 21%;
potrepštine za kućanstvo – 17%;
proizvodi za popravak – 14%;
usluge – 14%.
Istraživanje NCH-a iz 2012. pokazalo je da gotovo 100% kupaca uspoređuje cijene proizvoda različitih robnih marki, a više od 80% će između dvije trgovine izabrati onu koja nudi razne popuste i akcije.
Upitnici su sadržavali i pitanje u kojim slučajevima ljudi češće, au kojim rjeđe koriste reklamne kupone:
isprobajte novi proizvod: 43% – ponekad; 17,5% – vrlo često; 10% – uvijek;
kupiti proizvod od nepopularnog poduzeća: 45% – ponekad; 13% – vrlo često; 6% – uvijek;
odaberite proizvod jednog proizvođača među popularnim markama: 42% – ponekad; 25% – vrlo često; 8% – uvijek;
Proizvod je moguće kupiti isključivo uz kupon: 36,9% – ponekad; 11% – vrlo često; 3% – uvijek.
Također je važno razumjeti razloge zašto potrošači ne koriste kupone:
46 %
kupci ne nalaze popuste na grupe robe koje im trebaju;
40 %
kažu da nemaju dovoljno kupona do isteka;
31 %
prezauzet da traži popuste;
20 %
vjeruju da će, kako bi imali koristi, morati kupiti više nego što im je potrebno;
19 %
Navikli smo posjećivati samo robne marke.
Oko 30% ljudi koji koriste promotivne kupone preferiraju popuste u određenom iznosu. Fiksni popust potrošačima je razumljiviji: lakše ga je odbiti od općeg računa nego izračunati kamate. Većinu kupaca ne zanimaju letci koji nude neograničenu kupnju. Gotovo polovica njih vjeruje da će iskoristiti popust od 25 posto više profitirati.
Potrošače najviše privlači:
popusti na potrebnu robu koju će kupiti u svakom slučaju;
popuste koji su dovoljno dobri da vrijedi uložiti vrijeme i trud da ih pronađete.
Kako promotivni kuponi nadopunjuju oglase
Ako se uz kupon za popust u medijima stavi oglas, to će biti puno učinkovitije. Prema statistici, takvi se oglasi pažljivije gledaju i više se vremena provodi čitajući ih. Time je njihova reklamna funkcija u potpunosti ostvarena jer ostaju u sjećanju potrošača.
Cijena oglasa bit će ista bez obzira sadrži li kupon ili ne. Ali ako svom kupcu ponudite popust, vjerojatnije je da će posjetiti vašu trgovinu. Razumijevajući njegove mogućnosti korištenja oglasa, osoba će ga pažljivije pročitati kako bi saznala sve detalje.
Potrošač koji vidi reklamu s kuponom to vidi kao moguću korist za sebe. To tjera osobu da dulje i detaljnije proučava oglašavanje. Kao rezultat toga, osoba će bolje zapamtiti vašu poruku i duže će je zadržati u glavi. Zainteresirani za ponudu javit će se na takvo oglašavanje i započet će dijalog.
No, s marketinškog stajališta, nije dovoljno jednostavno nadopuniti obični tiskani oglas kuponom da biste mogli stupiti u dijalog s potrošačima. Klasični oglas prati velika slika, upečatljiv naslov, mali tekst i slogan tvrtke. Oglasi koji uključuju promotivne kupone funkcioniraju malo drugačije.
Takvo se oglašavanje koristi kao umjesto slanja poštom. A slanje pošte uključuje interakciju s primateljem u više faza, od uspostavljanja kontakta do donošenja odluke. Dakle, oglas koji sugerira mogućnost odgovora mora sadržavati velika količina elemenata, vizualnih i tekstualnih.
Oglasi koji sadrže promotivne kupone trebali bi u potpunosti zamijeniti komercijalni razgovor. Prilikom njihove izrade najviše se pažnje ne posvećuje vizualnoj privlačnosti, već drugim značajkama koje vam omogućuju prikupljanje mnogo više odgovora. Glavni dio takvog oglašavanja je kupon.
Kupon bi se trebao nalaziti tamo gdje su ga potrošači navikli vidjeti - u donjem desnom kutu stranice.
Važno je napomenuti da svaki važan ili zanimljiv materijal na stražnja strana list može spriječiti potrošače da izrežu kupon. Stoga je bolje kupiti oglasni prostor s obje strane lista za cijeli oglas ili barem njegov dio. Kad s druge strane nema ničega što bi čitatelja zanimalo, bit će spremniji iskoristiti vašu ponudu.
Naravno, kupnja oglasnog prostora s obje strane lista povećava troškove tvrtke, ali s vremenom će se oni vratiti. Ne zaboravite, kada postavljate oglas na ovaj način, ostavite podsjetnik na dnu stranice: “Najbolja ponuda na sljedećoj stranici.”
Važno je dizajnirati svoj oglas na način da kupon vizualno odskače od pozadine reklamnog materijala. Treba ga istaknuti u zasebnom bloku, dati mu naziv i popratiti ga odgovarajućim slikama. Oglas mora sadržavati jasne upute o korištenju kupona. Ako u njega trebate unijeti podatke o sebi, za to morate osigurati polja. Obavezno nas obavijestite ako prihvaćate narudžbe telefonom ili faksom.
Kako izraditi učinkovite promotivne kupone
Najpopularnija vrsta kupona su kuponi za popust koji potrošačima nude popust na robu ili usluge. Isplati ih se koristiti za promociju svoje tvrtke iz nekoliko razloga:
privlače pozornost na vaš proizvod;
sredstvo su uspostavljanja kontakta s publikom i privlačenja novih kupaca;
potiču potrošače da isprobaju reklamirani proizvod. Rezultati istraživanja pokazuju da za mlade tvrtke do 65% lansiranih kupona može dovesti nove kupce, i više poznatih tvrtki- do 50 %.
Treba ga formulirati što jasnije i razumljivije. Klijent mora razumjeti koji proizvod nudite, odnosno imati informacije o njegovim vanjskim, funkcionalnim i drugim karakteristikama.
Naslov treba biti sažet i upečatljiv. Ponavlja podatke iz ponude koji se odnose na moguće koristi za kupca.
Na promotivnom kuponu mora biti naznačen rok valjanosti akcije na koju se odnosi. To je potrebno čak i s pravne točke gledišta. Sa stajališta oglašavanja, vremenska ograničenja nisu ništa manje važna. Ako ih nema, većina će primatelja odlazak u trgovinu odgoditi za kasnije, a potom potpuno zaboraviti da su je namjeravali posjetiti. Vremenski okvir je naveden u sredini ili na vrhu letka.
Kako biste izbjegli nesporazume, na kuponu ispišite točan naziv proizvoda koji možete kupiti na popustu.
Standardni kupon je veličine 15x5 cm Pogreška je ako kupon zauzima polovicu stranice. To ga može učiniti vidljivijim, ali će postati nezgodno za korištenje. Mala veličina je opravdana jer će ga biti zgodno izrezati i staviti u novčanik. Stoga, čak i ako radite veliku reklamu, dajte letku mali prostor unutar nje.
Obično se ispisuje u donjem desnom kutu.
Kupon je od ostatka oglasa odvojen crtkasto-točkastom linijom. Radi veće jasnoće, prikazuje škare koje izrezuju letak. Vrlo je važno da reklamni tekst bio čitljiv. Nemojte upisivati sav tekst velikim slovima. Također je bolje odabrati serif font nego sans serif font - ugodniji je oku. Kupon ne smije imati previše teksta. Također izbjegavajte veliki izbor fontova: dvije ili tri vrste bit će dovoljne.
Oglasi se obično postavljaju na dno stranice. Promotivni kuponi koji se nalaze u kutu stranice koriste se puno češće jer ih je puno lakše izrezati. Ako oglas postavite na sredinu stranice, velika je vjerojatnost da se čitatelji neće htjeti zamarati izrezivanjem.
Kako biste privukli pozornost na svoje oglašavanje, možete eksperimentirati s formom. Na primjer, neka kupon nije pravokutan, već trokutast ili okrugao. Suština se ne mijenja, no neobične figure pomoći će da vaš oglas bude primijećen.
Dokazano je da ikona ili natpis koji potiče ljude da nazovu tvrtku povećava broj odgovora na oglašavanje.
Što jasnije pokažete kupčevu korist, to bolje. Jednostavno navođenje popusta kao postotka obično nije dovoljno. Dodatno možete napisati staru i novu cijenu kako bi razlika bila očigledna.
- Određivanje iznosa reklamnog kupona ili bonusa.
Pogledajmo ovo pitanje na primjeru.
Recimo da prodajete proizvod čija je nabavna cijena 1000 rubalja s maržom od 30%, odnosno 300 rubalja skuplje.
Klijent se poziva da kupi dodatne proizvode tako da iznos dosegne 1600 rubalja kako bi dobio kupon od 25 rubalja.
Prvi ček je 1300 rubalja, povećani ček je 1600 rubalja, razlika je 300.
Zahvaljujući povećanju iznosa, dobit ćete dodatni profit od 100 rubalja. Možete dati od 10 do 25% ovog iznosa za popust. Glavna stvar je da bonus ima neku vrijednost za kupca.
Proizlaziti: prodaja se povećava, troškovi se uzimaju u obzir.
Iznos popusta svaki put treba izračunati iznova, ovisno o situaciji i učinku koji želite postići.
Prodavači često sumnjaju koji će promotivni kuponi biti učinkovitiji: s postotnim popustom ili za fiksni iznos. To se može utvrditi samo testiranjem određenih opcija. Nakon procjene dobivenog odgovora, možete odabrati željeni model.
Kako distribuirati promotivne kupone
Oglasi se mogu distribuirati različiti putevi. Glavno je da informacije dođu do onih ljudi koje bi mogle zanimati. Trebate odabrati svoje ciljanu publiku i obratiti joj se konkretno. Nema smisla starijim ljudima dijeliti kupone za popuste u modnim trgovinama u koje ionako nikad neće otići. Ali bez obzira na odabranu ciljanu publiku, reklamni kuponi mogu se distribuirati na sljedeće načine:
Podijelite prolaznicima na ulici. Obično se mladi ljudi angažiraju kao promotori. Njihov posao je da dijele kupone svim ljudima koji prolaze. Prednost ovog načina distribucije je što oglas odmah dolazi do primatelja. Osim toga, ako su znakovi ciljane publike prilično očiti, među prolaznicima možete odabrati samo one koji im odgovaraju.
Loša strana je što će radnici koji dijele letke morati biti plaćeni. Obično promotori primaju oko 100 rubalja po satu. Pritom će trebati nadzirati rad takvih ljudi jer se inače ne može provjeriti kvaliteta njihova rada. Često promotori, ostavljeni bez nadzora, dijele letke polovično ili ih posve bacaju.
Promotivni kuponi mogu se ostaviti na štandovima u trgovački centri, trgovinama, kafićima ili drugim javnim mjestima. Da biste dobili dopuštenje za postavljanje svojih oglasa na tuđu stranicu, morat ćete platiti. Međutim, ova metoda je vrlo učinkovita, jer ljudi uzimaju letke sa štandova samo kada su stvarno zainteresirani za ponuđene proizvode. Sukladno tome, povećava se vjerojatnost njihove uporabe.
Promotivni kuponi mogu se dijeliti putem poštanskih sandučića. Ova se metoda smatra najneučinkovitijom iz više razloga. Prvo, nije moguće identificirati ciljanu publiku, jer nije poznato tko živi u stanu i postoji li mogućnost da će mu trebati vaš proizvod. Drugo, oglašavanje u poštanskim sandučićima percipira se negativno, a ljudi ih vrlo često bacaju, a da ih ni ne pogledaju. Možete pribjeći ovoj metodi ako imate vremena sami distribuirati letke, budući da trošak radnika ovdje neće biti opravdan.
U kontaktu s
Ovaj će članak biti posebno koristan onima koji su zainteresirani za dodatnu zaradu putem interneta. Radi se o tvrtki Biglion i kako možete zaraditi surađujući s ovom tvrtkom.
Izvana vam se može činiti da je ovo obična stranica - još jedna od... Ali ja ću se detaljnije zadržati na njoj, jer sam vidio nekoliko zanimljivih mogućnosti u Biglionu.
Vjerojatno ste primijetili da su u posljednje 2-3 godine razne usluge kolektivnog popusta dobile sve više maha. Sada postoji nekoliko sličnih tvrtki koje djeluju u Ruskoj Federaciji, kao što su: Groupon, BuyKupon, Vigoda.ru, Biglion itd. S tim u vezi imao sam želju detaljnije proučiti djelovanje nekih od njih jer Prisutnost sve većeg broja konkurenata sugerira: Je li stvarno sve tako slatko i ima li puno novca na ovom tržištu?
Ako otvorite stranicu Bigliona i web stranica Groupona, vidjet ćete nevjerojatnu sličnost projekata. Dizajn i struktura stranica gotovo su isti. Postavlja se pitanje: Tko je prvi? I drugo pitanje: Zašto kopirati? Odgovor na drugo pitanje je očit - ako zapadni projekt bude uspješan, onda će najvjerojatnije biti kopiran i lansiran u Rusiji. Mnogi uspješni poduzetnici to rade i u tome nema ništa loše.
Ali još uvijek imam pitanje: Koja je tvrtka bila prva i koliko je uspješna, budući da je model kopiran i slične usluge rastu kao gljive poslije kiše?Kako bismo odgovorili na ovo pitanje, zađimo malo dublje u povijest. Nemojte odmah zatvoriti članak, jer ćemo stvarno ići malo dublje :). Osjetite ozbiljnost ideje!
Tako,
Godina osnivanja Bigliona je 1. ožujka 2010. u Rusiji
Groupon je osnovan 2008. godine u SAD-u.
Kao što vidimo, pitanje tko je koga kopirao više nije pitanje :).
Osnivač Groupona je moj vršnjak, Andrew Mason, rođen 1981. u Pittsburghu. Dobar dečko, dobro je živio, zanimali su ga računala, internet i posao. Andrew je bio samouk programer, što mu je omogućilo da oživi svoje ideje.
Nakon koledža počeo je honorarno raditi za čikašku tvrtku. InnerWorkings, tamo mu je sinula prva ideja o izradi web stranice koja bi razotkrila skrivene motive autora popularnih članaka o štetnosti rata u Iraku i reformi zdravstva. Nešto kasnije, osnivač InnerWorkingsa ponudio je Masonu milijun dolara ulaganja za razvoj stranice.
Rezultat je bila web stranica ThePoint.com, koji je svojim neobičnim kampanjama ubrzo privukao pozornost tiska. Jedna od njih okupila je 1000 ljudi voljnih donirati milijune dolara za borbu protiv AIDS-a u Africi. Drugi je privukao nekoliko tisuća ljudi koji su podržali ideju o izgradnji kupole nad Chicagom kako bi se grad zagrijao tijekom cijele godine. Besplatno oglašavanje pomoglo je prikupiti 4,8 milijuna dolara rizičnog kapitala.
Na uspjeh se nije dugo čekalo i Andrew je zaključio
“Shvatio sam da ću uskoro imati vlastitu tvrtku vrijednu 400 milijuna dolara i da ću osvojiti veliki jackpot!”
Kao rezultat toga, pojavila se ova stranica Groupon, koji se izvorno zvao Getyourgroupon.comGodine 2009. prihod tvrtke iznosio je 33 milijuna dolara, a 2010. narastao je na 760 milijuna dolara! U 2011. Groupon je planirao agresivan ulazak na strana tržišta, a Andrew Mason očekuje milijarde!
Nije loše, zar ne? “Starac” Andrew BRAVO! :)
Važno je napomenuti da Groupon, koji prodaje online kupone za restorane, barove i kozmetičke salone, nije ponovno izmislio kotač; na primjer, Coca-Cola potrošačima nudi kupone od 1887. godine. Međutim, Groupon je uspio iskoristiti moć društvene mreže i lokalizirati ponude popusta.
Završimo s ovim kratki izlet u povijest i natrag u Biglion.
Kao što sam gore spomenuo, Biglion kopirao uspješan model Groupon i, unaprijedivši ideju, pokrenuo sličan projekt u Rusiji.
Što Biglion nudi svojim klijentima i partnerima?
1. Svaki dan na web stranici Biglion pojavljuju se posebne ponude prema kojima možete kupiti kupon s popustom od 50 do 90%. Svaki dan je nešto novo. To može biti kupon za posjet kafiću ili restoranu, kozmetičkom salonu ili SPA-u, kuglani ili kinu itd.
2. Osim uštede novca na kupnji, tvrtka svojim kupcima nudi mogućnost zarade na prodaji. To je moguće zahvaljujući. Jednostavno rečeno, Biglion vam plaća novac za pomoć tvrtki u prodaji kupona. I za ovo čak ne morate imati web stranicu na internetu!
3. Ako ste vlasnik svoje tvrtke, onda uz pomoć Bigliona imate priliku privući nove vjerne klijente u svoj posao!
GDJE POČETI?
Registracija za Biglion
Pristup stranici se otvara nakon registracije, koja je vrlo jednostavna i NE UZIMA puno vremena. Da biste to učinili, kliknite na poveznicu:
* Unesite svoju e-poštu, odaberite grad u kojem živite i namjeravate kupiti kupone (ubuduće uvijek možete promijeniti grad i odabrati bilo koji drugi);
* Prijavite se na svoj elektronička pošta i potvrdite svoju e-poštu.
Registracija je sada završena.
Kako koristiti uslugu?
Na glavnoj stranici web stranice Biglion možete saznati trenutne promocije, prošle promocije, način rada usluge, odabrati grad i urediti svoj osobni profil. Za bilo koju promociju možete kliknuti gumb "Detalji" i vidjeti detalje: datum isteka, koliko je kupona prodano, opis usluge i druge značajke.
Kupon možete platiti na više dostupnih načina:
Preko naplatnih terminala
Bankovnom karticom
Kroz novčani sustav prijevodi KONTAKT
Elektronički novac
S računa mobitel
Preko prodavaonica mobilnih telefona
Dostupno za svaku metodu detaljne upute po uplati. A nakon uplate, sve što trebate učiniti je isprintati kupon i uputiti se na odabrano mjesto promocije.
AFFILIATE PROGRAM ILI KAKO ZARADITI NA BIGLIONU
2. Pročitajte odredbe i uvjete affiliate program– pritisnite .
3. Postanite partner Bigliona - idite na odjeljak "Moji podaci" i promijenite status AFFILIATE PROGRAMA iz "Isključeno" u "Uključeno" klikom na poveznicu "Promijeni". Za pristup odjeljku "moji podaci" kliknite .
Na Biglionu možete zaraditi na dva načina, svaki ima svoje prednosti i nedostatke.
Metoda broj 1 - Express
Ova se metoda može nazvati “Preporučite prijatelju i dobijte 100 rubalja”. Detaljan opis
Plus ovu metodu– jednokratna dobit = 100 rubalja.
Minus – na sljedeće kupovine ne dobiješ ništa. Čak i ako osoba koju pozovete kupi kupone za cijelu godinu, za to nećete dobiti ništa.
Ova je metoda praktična ako ne želite ulaziti u proces kopiranja/lijepljenja kodova u svoje resurse.
Metoda br. 2 – Dugoročna
Za one koji imaju svoju web stranicu. Idi na odjeljak « »
. Sadrži pridružene veze i bannere. Kopirajte kodove i zalijepite ih u odgovarajuće odjeljke svojih web stranica.
Značenje je jednostavno. Što više ljudi posjeti vašu stranicu, klikne na banner i kupi kupone, to ćete više zaraditi. Za one koji nemaju web stranicu.
U ovom slučaju upotrijebite nekoliko jednostavnih načina, Na primjer:
Pošaljite pozivnice e-poštom svim svojim kontaktima sa svojom affiliate vezom.
Pišite društvenim mrežama mreže: VKONTAKTE, Odnoklassniki, Facebook, Twitter itd. poruke da ste pronašli cool Biglion web stranicu na kojoj možete kupiti robu i usluge uz velike popuste.
Komunicirajte na tematskim forumima i tamo ostavite svoje partnerske veze.
Prednost ove metode je što možete primiti fiksni dohodak. Oni. u ovom slučaju sustav vas dugo pamti (sve dok vaša pozvana osoba koristi isti preglednik) i plaća vam uvijek kada kupi kupone.Loša strana je što ćete se morati udubiti u proces kopiranja/lijepljenja kodova u svoje resurse (web stranice, društvene mreže itd.).
Koliko novaca možete zaraditi?
Po prvoj metodi, mislim da nema smisla razgovarati, s njim je sve jasno. Što više ljudi pozovete, više ćete zaraditi.
Druga se metoda razlikuje od prve po tome konstantno zarađujete 10% za svaki prodani kupon(ali ne više od 250 rubalja od svakog kupona)! Na primjer: da biste zaradili 10 tisuća rubalja mjesečno, trebate prodati 100 kupona u vrijednosti od 1000 rubalja, dobivamo 100x1000 = 100 000 rubalja - promet mjesečno.
Kada ćete dobiti svoj novac?
Novac se pripisuje nakon završetka promocije na stranici za koju je vaša pozvana osoba kupila kupon.
Zato novac ćete dobiti tek kada osoba koju ste pozvali slijedi vaš link --> registrira se na web stranici Biglion --> kupi kupon.
Minimalni iznos za povlačenje Novac iznosi 300 rubalja.
To je sve za mene. Napišite svoja pitanja i recenzije u komentarima, a također, ako vam se svidio članak, ne ustručavajte se kliknuti na gumbe društvenih mreža. mreže ispod :). Bit ću vam jako zahvalan!
Dugo sam upoznat s takvim stranicama i često ih koristim. Ali iz nekog razloga mnogi ih se boje, misleći da se tu negdje krije prijevara.
Ne, web stranica Biglion nema namjeru prevariti vas. Cilj je kroz suradnju s različitim organizacijama osigurati obostrano koristan odnos između svih sudionika:
- Dobivate uslugu ili proizvod po vrlo atraktivnoj cijeni.
- Organizacija prima reklame i protok kupaca za besplatne stvari.
- Biglion dobiva slavu, uzbuđenje i više posjetitelja.
Reći ću vam ovdje izravno konkretni primjeri kako funkcioniraju popusti i što od njih očekivati. Mnogi ljudi pišu o nekvalitetnim primljenim uslugama, ali ne daju informacije o samom Biglionu. Ovdje ćete naučiti kako sve funkcionira bez rezova.
Dakle, zalutali ste na stranicu u potrazi za besplatnim poklonom koji će pasti u vaše džepove. Pogledajte glavnu stranicu i jaaaaaaaaaima toliko toga za vidjeti.
Ovako izgleda glavna stranica sa slatkim ponudama:
Sve je ukrašeno vrlo vedro, sasvim drečavo" Pa, bocni me brzo!"
Kako bih pokazao princip kupnje kupona na Biglionu, pokazat ću vam na prvom linku kao primjeru.
Želite jesti japansku kuhinju i vidite natpis:
"Sav kuhinjski meni u jednom od 19 kafića lanca XXX uz 50% popusta"
Evo ti misli: " Da, evo ga! Sada ću otići u kafić i jesti dok ne padneš". I kupite kupon za 70 rubalja. Ali nije to tako jednostavno.
Dakle, ispada da popust ispada ne na "CIJELOM MENI", postoje ograničenja.
Sada zamislite sliku: dolazite u kafić u nadi da ćete jesti, pa čak i s ugodnim popustom, navodno na sve, ali ne na sve. Posluži vam se jelovnik, uzmete kupon u ruke i počnete vaditi što nije dopušteno. Štoviše, cijeli ljetni jelovnik je izbačen, a ovo je promocija baš na vrijeme ljetno razdoblje. Nisu dopuštena ni pića.
Općenito, umjesto da ugodno jedete suhu hranu, bavite se odabirom onoga što možete. I po svemu sudeći ovo će biti najsporije prodavan proizvod.
Ne, nemojte misliti da je ovdje sve tako loše, ima jako puno dobrih popusta. No budući da sam se suočila s prijevarom, odnosno propustima, napisat ću recenziju upozorenja kako bi znali na što obratiti pozornost i ne nasjedati na trikove popusta.
Kao što već razumijete, postoje popusti na gotovo sve moguće: robu, usluge, zabavu, putovanja.
A na samom dnu nalazi se natpis koji bi, logično, trebao biti na vrhu:
Ako si ne želite ništa uskratiti, ali u isto vrijeme želite uštedjeti mnogo novca, došli ste na pravo mjesto. Kuponi za popust, kao i proizvodi iz BIGLION-a, omogućuju Vam da udovoljite svakom hiru! Posjet restoranu ili kafiću, tečajevi i majstorski tečajevi, rezerviranje hotelskih soba, pa čak i organiziranje nezaboravnog putovanja - na sve to uz promociju možete ostvariti popust od 50 do 90% ako kupite kupon na web stranici BIGLION.
Imate pristup ogromnom broju objekata koji se nalaze u različitim dijelovima vašeg grada. Kuponski popusti u sklopu promocija BIGLION-a omogućit će vam da bez gubitka vremena i novca kupite željeni proizvod i uslugu te zadovoljite sebe. Jednostavno odaberite ustanovu ili promotivni proizvod koji vam se sviđa, fokusirajući se na kategorije na vrhu stranice ili upotrijebite traku za pretraživanje. Čini veliki dar za sebe ili svoje najmilije!
Sada pogledajmo kategorija putovanja. Sada je ljeto i mnogi traže izlete u tople zemlje kako bi se sunčali na suncu i brčkali po toplom vremenu. morska voda. Ali ni ovdje, kao što možda pretpostavljate, nije sve tako jednostavno.
Trenutno biramo turneju i dosta sam pažljivo proučio razne ponude na mnogim stranicama.
Navest ću vam primjer odmora na Kubi, koji nam nudi Biglion web stranica.
Od 990 rubalja! Samo cijena kupona, naravno.
Otvaramo glavnu stranicu s uvjetima i vidimo sljedeće ponude:
Na primjer, odaberite prvi hotel i okrenite stranicu s uvjetima u nastavku:
Ovdje vidimo sve potrebni troškovi. A kako se doznaje, navedena cijena je za jednu osobu, ali pod uvjetom da će boraviti u dvokrevetnoj sobi. Odnosno, ispada da će cijena ove sobe biti 2 puta veća, budući da smještaj jedne osobe u jednokrevetnoj sobi košta mnogo puta više.
Jednostavnom matematikom izračunavamo cijenu odmora za dvoje na Kubi uz kupnju kupona za popust na web stranici Biglion:
(990
rub (kupon) + 55 000 rub.(cijena po sobi) + 60 $ / 3549,6 RUB(doplata za gorivo prema tečaju dolara na dan pisanja recenzije) ) x 2 osobe = 119 079,2 rubalja.
primamljivo? Itekako tako izgleda. Ali opet ću vas razočarati da sve nije tako jednostavno.
U uvjetima kupona je navedeno da se cijena odnosi na 11 noćenja/12 dana. I dati su datumi polaska.
Ali prije kupnje kupona potrebno je nazvati agenciju koja daje popust i raspitati se za tražene termine i da li su te ture uopće dostupne, možda su sve rasprodane.
Otišao sam na web stranicu agencije koja je omogućila popust na ovo putovanje i odlučio provjeriti cijene navedene izravno na njihovoj web stranici. Primjerice, odabrao sam prvi predloženi datum polaska – 06.10.2017. Ušao sam u ovaj hotel, dvoje ljudi i 11 noćenja i evo što sam dobio:
Cijena hotela za iste datume 147 165 RUB. Kakva sreća! Hitno treba krenuti u obilazak koristeći kupone! Ipak, popust je čak 28.085,8 rubalja!
Nisam bio lijen i prošao sam sve navedene datume, ali najjeftiniji je bio oko 138 tisuća kuna.
Ali ne mogu me tako lako privući. Iz znatiželje odem na web stranicu gdje su skupljene najpovoljnije ponude raznih turoperatora, izaberem isti hotel, unesem iste datume i broj noćenja.
Na web stranici treće strane bez ikakvih popusta, drugi turoperatori nude još niže cijene. Možda ćete pomisliti da ću kliknuti da saznam detaljnije cijenu i ona će se promijeniti, vidjet ćete doplate, ali ne:
(svi turoperatori i organizacije trećih strana s ljubavlju su obojani kako ne bi pružali besplatno oglašavanje trećim stranama)
Cijena ostaje ista uz sve nadoplate i iste uvjete kao što je navedeno na Bigligonu, samo za 1.348,2 rubalja. jeftinije
.
Stoga se postavlja razumno pitanje - koja je onda svrha biglion kupona? Ništa za nas. Ali turoperator koji je ponudio popust napravio je sebi reklamu i oni manje ažurni od mene mogu to kupiti ne za svoju korist. Osim dodatnog novca, napravit će mnogo nepotrebnih poteza, iako bi mogli kupiti izravno od profitabilnije turističke organizacije.
Najvjerojatnije je riječ o triku umjetno napuhane cijene kako bi se namamio veliki popust, što se na kraju možda i ne pokaže kao popust, već dobro smišljena reklama.
Sada prijeđimo izravno na moju stvarno profitabilnu priču. po cijeni usluge, ali nije profitabilan u njegovoj provedbi. Ako ništa nije jasno, čitajte dalje.
Web stranica Biglion ima neke umirujuće informacije:
Sve je u redu, osim retka:
Surađujemo s provjerenim partnerima koji pružaju usluge našim korisnicima Visoka kvaliteta. Sa svakim od njih se slažemo bolje uvjete za tebe. Zauzvrat jamčimo partneru da će privući određeni broj kupaca.
Čisto sumnjam u ovo. Kako ih provjeravaju, pitam se?
Recimo da netko kupi kupon i dobije lošu uslugu. Osoba kontaktira biglion i traži da to riješi. Stranica otkriva sve okolnosti i uklanja nesretnu tvrtku! Ali nije tako.
Vraćam se na svoju situaciju. Samo sam se htjela ošišati. Na web stranici sam vidjela jednu atraktivnu uslugu koja je uključivala masku i samo šišanje. Tražili su sve 810 rubalja.
Odlazim na web stranicu salona kako bih se uvjerio da stvarno štedim:
Da, uštede su očite. Ovdje se nema što žaliti.
S nevjericom otvaram karticu na web stranici biglion kako bih pronašao kvaku. U nastavku ću vidjeti koje dodatne troškove mogu očekivati:
Vidim da se sve odnosi na kosu veću od 40 cm i smirim se jer mi je kosa nešto kraća od ramena. Ali uzalud. Morao sam platiti dodatnih 250 rubalja po nekom izmišljenom cjeniku i potpuno drugačiju uslugu na računu.
Kako ne biste cijelu situaciju prepisivali drugi put, pročitajte detalje u recenziji o salonu (link iznad).
Odmah pišem recenziju na web stranici Biglion o mojim dodatnim uplatama koje nisu navedene u kuponu, ali o svojoj recenziji NE OBJAVLJIVATI. Ali tamo ima puno pohvalnih recenzija.
Umjesto objave mog upozorenja, poštom mi stiže ovo pismo:
Lijepo je, ali mi neće popraviti kosu.
Nakon nekog vremena odlučio sam baciti pogled iz znatiželje, možda recenzija dugo traje moderiranje, ali moj negativna povratna informacija još uvijek ne, ali je dodano puno svježih pohvala i nekih neprirodnih poput "sve je dobro, sve mi se svidjelo",
Iz čega zaključujem da tu nešto nije čisto.
Na temelju mog iskustva pretraživanja i korištenja stranice, Donio sam neke zaključke za sebe:
- stranica nije previše zabrinuta za provjeru kvalitete pruženih usluga,
- negativne kritike se ne objavljuju (barem moje),
- Prije kupnje kupona dobro proučite dodatne doplate,
- usporedite cijene usluga i robe pomoću kupona za popust s cijenama na drugim stranicama, možete pronaći isplativije,
- Ima i dobrih akcija, ali sve treba provjeriti,
- prije naručivanja bilo koje usluge, pročitajte recenzije o organizaciji koja pruža uslugu, kako kasnije ne biste krivili web mjesto,
- nemojte čitati pohvalne recenzije na samoj stranici, one najistinitije pronaći ćete drugdje,
- Prije kupnje obratite se organizaciji koja pruža uslugu i detaljno se raspitajte o svim dodatnim plaćanjima, u protivnom vas očekuju neugodna iznenađenja.
Dugo sam razmišljao koju ocjenu dati Biglionu 3 ili 4, ali kako moja recenzija nije objavljena na web stranici i podaci nisu dodani u doplate, ne mogu dati dobru ocjenu. Budući da očito postoji neka korist za stranicu da to sakrije.
Naravno, preporučam stranicu, ali nemojte slijepo uzeti kupon i čekati čudo. Glavna stvar je slijediti moje preporuke
