Un outil de renard pour le développement personnel. Alan Fox Outils de développement. Règles pour une vie heureuse, le succès et des relations solides. Se débarrasser des chaînes de la perfection

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Ce livre contient plus de 50 stratégies pour atteindre la prospérité, le bonheur et des relations solides. Alan Fox, un entrepreneur à succès et père de six enfants, offre des conseils basés sur ses expériences personnelles en tant qu'homme d'affaires, chef de famille et écrivain. L'auteur a divisé le livre en 54 chapitres selon le nombre de conseils, chacun décrivant également des situations dans lesquelles ils peuvent être utilisés. Les stratégies de communication d'Alan Fox sont d'excellents outils pour changer votre vision du monde.

Ce livre s'adresse à tous ceux qui veulent être plus heureux et avoir plus de succès.

Publié en russe pour la première fois.

Alan Fox

Outils de développement. Règles pour une vie heureuse, le succès et des relations solides

54 stratégies pour établir des relations, créer de la joie et embrasser la prospérité

Publié avec la permission d'Alan Fox, Waterside Inc. et agence littéraire Synopsis

Le support juridique de la maison d'édition est assuré par le cabinet d'avocats "Vegas-Lex"

Édition originale en anglais publiée par SelectBooks Inc.

édition en langue russe

Tous les droits sont réservés.

Ce livre est dédié à Nancy Miller, qui a insisté pendant vingt ans pour que je termine le manuscrit, et à mon épouse, Davin, qui a partagé toutes les joies et les difficultés avec moi pendant trente-cinq ans alors que je testais les outils de développement personnel sur elle. et avec elle. Et le plus important, ce livre vous est dédié, lecteur, et j'espère et je crois qu'il vous rendra plus heureux.

Avant-propos

Si vous n'avez pas encore décidé d'acheter ce livre, ne perdez pas de temps sur la préface - passez directement à l'introduction. Ou choisissez n'importe quel chapitre et lisez. Chaque passage fascinant contient une pépite utile de sagesse acquise en soixante-treize ans de vie bien vécue, pleine d'observations perspicaces. Mais je dois vous prévenir : mettez-vous à l'aise, car les histoires racontées ici vous captiveront, et il vous sera difficile de lâcher le livre.

Mon père fait une énorme impression sur beaucoup de ses clients, collègues et amis, et j'ai souvent réfléchi à la façon dont cela peut s'expliquer. Sans aucun doute, une partie de la réponse réside dans son succès considérable en affaires, qui lui permet de vivre dans l'abondance, faisant parfois preuve d'extravagance et de générosité. De plus, il parvient à trouver le temps d'éditer un magazine de poésie, de superviser une organisation caritative, de rester en contact avec un nombre incroyable de clients et d'amis, de lire avec voracité, d'assister à de nombreuses représentations théâtrales, concerts et sports et de voyager dans différents pays. Il semble qu'Alan Fox en fasse plus avant le petit-déjeuner que la plupart d'entre nous n'oseraient mettre sur notre liste de choses à faire pour la journée.

Mais même si vous tenez compte de toutes ses réalisations personnelles et de son efficacité folle, je suis sûr que mon père resterait une figure impressionnante dans la vie des autres. Il traite les gens de son cercle social d'une manière qui semble les élever à un nouveau niveau. Je crois qu'une grande partie du succès de mon père dans les relations est due à son utilisation habile de son arsenal en constante expansion d'outils de développement personnel.

Bien sûr, j'ai moi-même vécu leur impact. Par exemple, à vingt-huit ans, j'ai obtenu mon premier emploi qui m'a donné une chance d'obtenir un contrat d'enseignement permanent à l'Université Duke. Quelques mois plus tard, l'ouragan Fran a balayé la Caroline du Nord, où je venais d'acheter ma première maison avec un acre de terrain. Il a déraciné plus de vingt arbres énormes dans la forêt sur mon site, gravement endommagé le toit de la maison et brisé la terrasse à plusieurs niveaux. J'étais déprimé et je ne savais pas à quoi m'accrocher : comment nettoyer le site et en même temps continuer le travail difficile dans un nouvel endroit.

En entendant parler de ces destructions, le père s'est joyeusement exclamé : « C'est si grand ! Je pensais avoir mal entendu - n'a-t-il pas compris? Mais ensuite, il a déclaré : « Maintenant, vous avez la possibilité d'apprendre à travailler avec des agents d'assurance, des architectes et des constructeurs. Il y aura beaucoup plus de soleil sur votre site, et après la rénovation, la terrasse sera exactement comme vous le souhaitez. Le ton optimiste de mon père et sa concentration sur l'avenir m'ont pris par surprise. Mais je dois avouer que sa réponse a été très encourageante et a été la première réaction vraiment constructive que j'ai entendue après l'ouragan. Cela a clairement manifesté l'essence d'Alan Fox : optimisme, sens pratique et sagesse.

Ne pas m'attarder sur le passé et voir chaque échec comme une opportunité (faire de la limonade) est une leçon dont je me souviens même si dix-sept ans se sont écoulés depuis cette tempête. Et l'outil de mon père consistant à utiliser un optimisme contagieux plutôt que de partager la morosité (emoji) m'a aidé à soutenir plus efficacement des amis et des connaissances qui souffrent depuis.

En tant qu'étudiant, j'ai été assistant de recherche d'un éminent psychologue qui a ensuite reçu le prix Nobel. J'ai demandé un jour à ce grand homme d'où lui venaient les idées des nombreuses et merveilleuses études qu'il a publiées au fil des ans. A-t-il cherché dans la littérature pour trouver des lacunes dans les preuves ou des moyens d'améliorer les théories existantes ? "Non, jamais", a-t-il répondu. « Je suis comme un auteur de bons romans. J'observe les gens : leurs habitudes, leurs comportements, leurs caractéristiques - et sur cette base je construis des hypothèses que je teste lors d'expériences. Et alors seulement je reviens à la littérature pour voir ce qui a déjà été fait dans ce sens.

Parfois, je plaisante en disant que mon père est un représentant de la "psychologie pop". N'étant pas un psychologue de formation, mais avec un œil neuf, combiné à l'instinct d'un romancier, il a pu tirer indépendamment plusieurs conclusions importantes sur le comportement. Maintenant, ils sont étayés par des preuves convaincantes issues de la recherche scientifique. Par exemple, son observation selon laquelle nous provoquons parfois les autres à faire des choses auxquelles nous nous attendons (une prophétie auto-réalisatrice) a été expérimentalement prouvée par des psychologues sociaux. Le fait que les actions antérieures sont de meilleurs prédicteurs des actions futures que les déclarations d'intention (la boucle de ceinture et les habitudes sont tenaces) a également été soutenu par la recherche. Les idées selon lesquelles récompenser peut être plus efficace que punir (attraper les gens pour un bon comportement) et que nous avons tendance à surestimer à quel point les autres partagent nos valeurs et nos croyances (chemins parallèles) ont trouvé un soutien dans la communauté scientifique.

Plusieurs instruments sont si attentifs qu'ils encouragent de nouvelles recherches. Par exemple, dans le chapitre sur les coûts irrécupérables, le père remarque que l'achat d'un billet pour un circuit doit être considéré comme un achat du « droit de choisir un circuit » plutôt qu'un achat du circuit lui-même. Cette différence psychologique subtile permet de sauter plus facilement la visite si vous faites le meilleur usage du temps, une ligne de conduite rationnelle. En économie comportementale, nous appelons cela l'effet de cadre : les gens sont plus disposés à abandonner une alternative lorsqu'ils la considèrent comme un gain perdu que lorsqu'ils la voient comme une perte. Ainsi, l'idée de mon père d'appeler ouvertement les coûts irrécupérables "le droit de choisir" devient un outil original d'autogestion qui, à ma connaissance, n'a pas encore été formellement exploré par les chercheurs.

Les outils de développement personnel sont utiles non seulement pour apprendre à se gérer. Ils peuvent également être utiles pour gérer les autres. Un de mes amis qui enseignait à la Harvard Business School m'a raconté une histoire. Une fois sur place, ils ont mené une enquête auprès des diplômés sur le thème de ce qu'ils ont le plus appris dans cette institution dans la vie. Selon les réponses reçues, il s'est avéré être des compétences d'interaction avec les gens. Mon expérience est la même : j'ai constaté que les étudiants viennent généralement à l'école de commerce désireux d'apprendre les méthodes quantitatives pour les emplois en finance, en comptabilité et en analyse stratégique, mais souvent les compétences en communication qu'ils acquièrent dans les affaires sont souvent les plus bénéfiques au fil des années. cours de leadership ou de négociation. Ils vous permettent d'établir des liens utiles, de diriger les autres et de résoudre les conflits plus efficacement. J'inclus moi-même occasionnellement dans mes cours des outils créés par mon père, et les étudiants du MBA et les chefs d'entreprise les apprécient.

Il y a une anecdote sur la façon dont un prisonnier débutant a passé sa première nuit en prison. Lorsque les lumières ont été éteintes, il a entendu d'autres prisonniers appeler des numéros; à chacun d'eux les autres réagissaient par un rire homérique. Le nouveau venu a demandé à son compagnon de cellule ce qui se passait.

- Eh bien, nous nous sommes raconté des blagues si souvent que maintenant, il suffit d'appeler leurs numéros.

Intrigué, le nouveau venu cria :

- Douze!

En réponse, silence.

Il n'y avait que le chant des grillons.

Zéro réaction. Le nouveau venu frustré a demandé à un compagnon de cellule pourquoi personne ne riait et a entendu :

"Les blagues, c'est bien, mais vous ne savez toujours pas comment les raconter.

Beaucoup d'outils de développement personnel ont été si souvent répétés en famille et entre amis qu'une brève description nous suffira. Au cours d'une conversation, quelqu'un peut remarquer que les habitudes sont tenaces, et d'autres hochent la tête en connaissance de cause. Ou une boucle de ceinture est mentionnée, et les interlocuteurs sourient en accord. Pour un étranger, cela peut sembler aussi énigmatique que les chiffres pour un débutant d'une blague. Mais pour ceux qui connaissent les outils d'Alan Fox, les noms qu'il leur a donnés aident à se comprendre parfaitement et à tirer des conclusions utiles sur le comportement. Je suis heureux que mon père les partage enfin avec un large éventail de lecteurs, et j'ai hâte de voir certains de ces noms être utilisés par davantage de personnes.

Alors qu'est-ce que tu attends? Trouvez une chaise confortable et commencez à lire !

Craig Fox, Ph.D.,
Maître de conférences en gestion et psychologie à l'Université de Californie, Los Angeles
Juin 2013

Introduction

Noms de vos instruments

Combien puissantes sont les paroles de vérité !

Bible, Livre de Job, 6:25

Leurs villages n'avaient souvent pas de nom... et si une guerre amenait une personne ne serait-ce que près de son village sans nom, ses chances de revenir étaient minces ; il ne pouvait pas la reconnaître, et retrouver son chemin seul était presque impossible.

Guillaume Manchester. Un monde éclairé uniquement par le feu

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Alan Fox
Outils de développement. Règles pour une vie heureuse, le succès et des relations solides

Alan C Fox

Outils de personnes

54 stratégies pour établir des relations, créer de la joie et embrasser la prospérité

Publié avec la permission d'Alan Fox, Waterside Inc. et agence littéraire Synopsis

Le support juridique de la maison d'édition est assuré par le cabinet d'avocats "Vegas-Lex"

Édition originale en anglais publiée par SelectBooks Inc.

édition en langue russe

Tous les droits sont réservés.

* * *

Ce livre est dédié à Nancy Miller, qui a insisté pendant vingt ans pour que je termine le manuscrit, et à mon épouse, Davin, qui a partagé toutes les joies et les difficultés avec moi pendant trente-cinq ans alors que je testais les outils de développement personnel sur elle. et avec elle. Et le plus important, ce livre vous est dédié, lecteur, et j'espère et je crois qu'il vous rendra plus heureux.

Avant-propos

Terre, a balayé l'ouragan Fran. Il a déraciné plus de vingt arbres énormes dans la forêt sur mon site, gravement endommagé le toit de la maison et brisé la terrasse à plusieurs niveaux. J'étais déprimé et je ne savais pas à quoi m'accrocher : comment nettoyer le site et en même temps continuer le travail difficile dans un nouvel endroit.

Ne vous attardez pas sur le passé et voyez chaque échec comme une opportunité faire de la limonade) est une leçon dont je me souviens, même si dix-sept ans se sont écoulés depuis cet ouragan. Et l'outil d'un père est de recourir à un optimisme contagieux, pas de partager le découragement ( smiley) m'a aidé à soutenir plus efficacement mes amis et connaissances qui souffrent depuis.

En tant qu'étudiant, j'ai été assistant de recherche d'un éminent psychologue qui a ensuite reçu le prix Nobel. 2
Nous parlons de Daniel Kahneman, lauréat du prix Nobel d'économie 2002 pour son application de la méthodologie psychologique aux sciences économiques. Noter. éd.

J'ai demandé un jour à ce grand homme d'où lui venaient les idées des nombreuses et merveilleuses études qu'il a publiées au fil des ans. A-t-il cherché dans la littérature pour trouver des lacunes dans les preuves ou des moyens d'améliorer les théories existantes ? "Non, jamais", a-t-il répondu. « Je suis comme un auteur de bons romans. J'observe les gens : leurs habitudes, leurs comportements, leurs caractéristiques - et sur cette base je construis des hypothèses que je teste lors d'expériences. Et alors seulement je reviens à la littérature pour voir ce qui a déjà été fait dans ce sens.

Parfois, je plaisante en disant que mon père est un représentant de la "psychologie pop". N'étant pas un psychologue de formation, mais avec un œil neuf, combiné à l'instinct d'un romancier, il a pu tirer indépendamment plusieurs conclusions importantes sur le comportement. Maintenant, ils sont étayés par des preuves convaincantes issues de la recherche scientifique. Par exemple, son observation selon laquelle nous incitons parfois les autres à faire des choses auxquelles nous nous attendons ( prophétie auto-réalisatrice) a été prouvé expérimentalement par des psychologues sociaux. Que les actions antérieures prédisent mieux les actions futures que les déclarations d'intention ( boucle de ceinture et les habitudes sont tenaces) a également été confirmée par la recherche. Le soutien de la communauté scientifique a trouvé des idées selon lesquelles les récompenses peuvent être plus efficaces que les punitions ( attraper les gens sur le bon comportement) et que nous avons tendance à surestimer la façon dont les autres partagent nos valeurs et nos croyances ( chemins parallèles).

Plusieurs instruments sont si attentifs qu'ils encouragent de nouvelles recherches. Par exemple, dans le chapitre sur coûts irrécupérables le père fait remarquer que l'achat d'un billet pour une tournée doit être considéré comme un achat du "droit de choisir une tournée", et non comme un achat de la tournée elle-même. Cette différence psychologique subtile permet de sauter plus facilement la visite si vous faites le meilleur usage du temps, une ligne de conduite rationnelle. En économie comportementale, nous appelons cela l'effet de cadre : les gens sont plus disposés à abandonner une alternative lorsqu'ils la considèrent comme un gain perdu que lorsqu'ils la voient comme une perte. Ainsi, l'idée de mon père d'appeler ouvertement les coûts irrécupérables "le droit de choisir" devient un outil original d'autogestion qui, à ma connaissance, n'a pas encore été formellement exploré par les chercheurs.

Les outils de développement personnel sont utiles non seulement pour apprendre à se gérer. Ils peuvent également être utiles pour gérer les autres. Un de mes amis qui enseignait à la Harvard Business School m'a raconté une histoire. Une fois sur place, ils ont mené une enquête auprès des diplômés sur le thème de ce qu'ils ont le plus appris dans cette institution dans la vie. Selon les réponses reçues, il s'est avéré être des compétences d'interaction avec les gens. Mon expérience est la même : j'ai constaté que les étudiants viennent généralement à l'école de commerce désireux d'apprendre les méthodes quantitatives pour les emplois en finance, en comptabilité et en analyse stratégique, mais souvent les compétences en communication qu'ils acquièrent dans les affaires sont souvent les plus bénéfiques au fil des années. cours de leadership ou de négociation. Ils vous permettent d'établir des liens utiles, de diriger les autres et de résoudre les conflits plus efficacement. J'inclus moi-même des instruments créés par mon père de temps en temps dans mes cours, et les étudiants du MBA 3
Maîtrise en administration des affaires ( Anglais) - Master of Business Administration, diplôme qualifiant en management qui permet d'être middle et top manager. Noter. éd.

Et les chefs d'entreprise les apprécient.

- Eh bien, nous nous sommes raconté des blagues si souvent que maintenant, il suffit d'appeler leurs numéros.

Intrigué, le nouveau venu cria :

- Douze!

En réponse, silence.

Il n'y avait que le chant des grillons.

Zéro réaction. Le nouveau venu frustré a demandé à un compagnon de cellule pourquoi personne ne riait et a entendu :

"Les blagues, c'est bien, mais vous ne savez toujours pas comment les raconter.

Beaucoup d'outils de développement personnel ont été si souvent répétés en famille et entre amis qu'une brève description nous suffira. Au cours d'une conversation, quelqu'un peut remarquer que les habitudes sont tenaces, et les autres hochent la tête en connaissance de cause. ou mentionné boucle de ceinture, et les interlocuteurs sourient en accord. Pour un étranger, cela peut sembler aussi énigmatique que les chiffres pour un débutant d'une blague. Mais pour ceux qui connaissent les outils d'Alan Fox, les noms qu'il leur a donnés aident à se comprendre parfaitement et à tirer des conclusions utiles sur le comportement. Je suis heureux que mon père les partage enfin avec un large éventail de lecteurs, et j'ai hâte de voir certains de ces noms être utilisés par davantage de personnes.

Alors qu'est-ce que tu attends? Trouvez une chaise confortable et commencez à lire !

Craig Fox, Ph.D.,

Maître de conférences en gestion et psychologie à l'Université de Californie, Los Angeles

Juin 2013

Introduction
Noms de vos instruments

Combien puissantes sont les paroles de vérité !

Bible, Livre de Job, 6:25

Leurs villages n'avaient souvent pas de nom... et si une guerre amenait une personne ne serait-ce que près de son village sans nom, ses chances de revenir étaient minces ; il ne pouvait pas la reconnaître, et retrouver son chemin seul était presque impossible.

Guillaume Manchester. Un monde éclairé uniquement par le feu

Lorsque nous éprouvons de la joie dans la vie, avons-nous besoin d'autre chose ? C'est la phrase la plus importante de mon livre, c'est pourquoi je la mets en premier. Si, comme ma mère, vous avez déjà regardé la dernière page pour savoir comment tout cela se termine, alors je vais en parler tout de suite. La dernière phrase du livre est la même que la première.

Quand j'étais petite, ma famille commençait toujours le dîner à 17h30. Mon père travaillait comme musicien de studio et enregistrait des parties de cor français. 4
Un instrument de musique en cuivre dérivé d'un avertisseur sonore de chasse. Noter. éd.

Pour les bandes sonores de films de Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount et autres.

Un jour, il a commencé un dîner de famille avec la déclaration :

– Aujourd'hui, j'ai prouvé que mes collègues musiciens ne sont pas sociables. Pendant l'une de nos dix minutes de pause, je me tenais contre un mur, les bras croisés sur la poitrine, et aucun d'eux ne s'est approché de moi pour me dire bonjour. Personne!

Il y avait du triomphe dans ses yeux, mais peut-être que le désespoir se cachait derrière.

J'avais alors cinq ans, et je ne comprenais pas pourquoi, debout contre le mur, croisant les bras sur la poitrine et fixant un point, vous ne prouviez pas que vos camarades musiciens sont insociables. Vous prouvez que les gens ne vous toucheront pas lorsque vous érigerez une barrière physique et refuserez d'établir un contact visuel avec eux.

Oui, je ne comprenais pas cela alors, alors, pourrait-on dire, pendant les vingt années suivantes, je me suis tenu les mains jointes sur la poitrine, regardant quelque part dans l'espace et prouvant encore et encore que les autres ne veulent pas me contacter. Papa, ton système a bien fonctionné. Et c'est toujours efficace quand je veux devenir invisible pendant un moment.

À l'âge de trente ans, j'en avais assez de l'isolement dans une prison que j'avais moi-même construite. Sur les conseils d'un ami, je suis entré au département d'éducation de l'Université de Californie du Sud. J'ai fermement résolu de libérer mon âme du cachot.

Peu à peu, je suis sorti de l'emprisonnement volontaire, mais pas de la manière à laquelle je m'attendais. Maintenant, je comprends que mon objectif initial était d'apprendre à mieux traiter avec les gens, à paraître comme une personne plus gentille pour les autres, peut-être retirer mes mains de ma poitrine et sourire un peu. Au début de ma formation en pédagogie, je n'avais aucune idée que je n'avais vraiment besoin que de mettre en place une simple stratégie d'ouverture et d'honnêteté. Ce changement était petit, mais presque impossible pour moi. J'étais avocat et le secret est devenu une seconde nature pour moi. J'ai travaillé comme comptable-auditeur et je me sentais beaucoup plus à l'aise avec les chiffres qu'avec les gens. J'ai lancé mon propre cabinet d'avocats et société immobilière, et la poursuite du succès a suscité plus d'émotions en moi que la poursuite de la sincérité. Mais un ami proche m'a alors demandé : et si vous ne pouviez pas vivre la vie comme vous le souhaitez ?

J'ai réalisé que j'avais besoin de m'ouvrir au monde. J'ai commencé à apprendre, comprendre et maîtriser les clés pour construire des relations épanouissantes. En conséquence, non seulement j'ai réussi, mais j'ai aussi trouvé la joie de vivre. Maintenant, je partage avec vous mes idées et mes connaissances accumulées au fil de nombreuses années - ces outils et ces techniques qui m'ont tant manqué dans ma jeunesse.

Au cours des quarante dernières années, il y a eu des améliorations constantes dans tous les domaines de ma vie. Le succès de mon entreprise a dépassé mes attentes les plus folles; Il est devenu incomparablement plus facile pour moi de trouver un langage commun avec une variété de personnes. Bref, aujourd'hui tout m'apporte beaucoup plus de joie qu'avant.

Alors, à soixante-treize ans, je suis une personne ouverte et honnête avec des cheveux gris, un petit ventre et un sourire qui quitte rarement mon visage. Depuis plus de trente ans, j'utilise ma formation et ma vaste expérience en psychologie, en comptabilité et en droit pour développer et appliquer un état d'esprit clair que j'appelle outils de développement personnel.

Ce sont des techniques que vous pouvez utiliser pour changer votre vision du monde. Collectivement, ils sont comme des jumelles de vision nocturne à travers lesquelles vous regardez dans l'obscurité des motifs et des actions - à la fois les vôtres et ceux des autres. Outil connais toi toi même vous aide à mieux vous connaître. Boucle de ceinture vous apprendra à juger la vraie nature des gens, y compris vous-même, par des actions, pas des mots. Un outil enregistrement des modèles vous permettra de prédire avec beaucoup plus de précision la probabilité de vos propres actions ou de celles de quelqu'un d'autre à l'avenir. Après avoir lu ce livre, votre vie changera pour le mieux. Vous commencerez à mieux vous comprendre vous-même et tous ceux qui vous rencontrent.

Les outils de développement personnel ont été inestimables pour m'aider à établir des relations, à ressentir de la joie et à m'épanouir. J'ai accumulé pas mal d'outils, et ce livre en présente 54 des meilleurs.

J'espère que votre vie sera plus facile et encore plus réussie que la mienne. Et si vous avez croisé les bras sur la poitrine, détendez-vous. Souriez, ouvrez votre cœur et apprenons à mieux nous connaître.

A vingt ans, j'envisageais de me fixer l'objectif de devenir milliardaire ; alors il n'y en avait que quatre dans le monde, et le plus riche était, autant que je m'en souvienne, Paul Getty 5
Selon le magazine américain Fortune en 1957, le seul milliardaire aux États-Unis était Paul Getty, le fondateur de la compagnie pétrolière Getty Oil. Noter. éd.

J'ai calculé combien je pouvais gagner chaque année, combien je pouvais économiser et combien je pouvais retirer des investissements que je m'apprêtais à faire. Adolescent, j'ai observé de près comment mon père investissait dans des immeubles à appartements. J'ai calculé que si je me consacrais à l'argent, je pourrais devenir milliardaire à soixante-sept ans.

Mais j'avais des doutes quant à la valeur de donner à ce plan financier près d'un demi-siècle de vie. Je me demandais si renoncer à la famille et au plaisir était justifié dans la poursuite de l'argent.

Je me suis souvenu du personnage incarné par Jack Benny, un grand comédien qui animait une émission de radio hebdomadaire. Benny a entretenu l'image d'un drôle de grincheux pendant des années.

Pendant très longtemps, les auditeurs de radio ont ri après une telle scène: un voleur s'est approché de Benny et lui a mis un pistolet sur le ventre.

- La charité s'il-vous-plaît! grogna le voleur.

Le silence.

- La charité s'il-vous-plaît!!

Pour la troisième fois, avec beaucoup d'insistance :

- La charité s'il-vous-plaît!!!

Et Benny a finalement répondu :

- Je pense!

Quand j'avais vingt ans, j'ai décidé que l'argent - même un milliard de dollars - ne valait pas ma vie.

Et maintenant, à soixante-treize ans, je suis heureux d'annoncer que ma prospérité actuelle satisferait presque tout le monde ; Mais je ne suis pas milliardaire et je ne vais pas le devenir. Je peux payer l'éducation et les soins médicaux de ma famille, et je peux me permettre des vacances même dans des endroits inhabituels, comme l'Antarctique et l'île de Pâques. Et l'avantage supplémentaire est que l'argent me fait gagner du temps, que je consacre avec plaisir à la relation.

Un outil de développement personnel que j'utilise souvent comme motivation s'appelle accrocher une carotte. Tout ce livre est une carotte que vous accrochez devant vous. J'espère que vous aimerez son goût - le goût des nouvelles découvertes.

Il y a une telle anecdote: un médecin, un prêtre et un anarchiste se disputaient quelle profession était apparue plus tôt.

Ça devait être la médecine ! - dit le docteur. Sinon, comment Caïn et Abel auraient-ils pu naître ?

Sans religion! objecta le curé. « Dieu a dû créer l'ordre à partir du chaos.

– Ah ! cria l'anarchiste. Qui a créé le chaos ?

Il y a assez de chaos et d'incertitude en abondance, et j'utilise l'outil coûts irrécupérables de sorte que mon regard est dirigé vers l'avenir, et non vers le passé ; cela m'aide à atteindre le résultat souhaité - joie, relations satisfaisantes ou bien-être matériel.

Vous pouvez essayer d'enfoncer un clou dans une planche de pin avec votre poing, mais cela fonctionnera beaucoup mieux avec un outil - dans ce cas, un marteau. Et les ecchymoses peuvent être évitées.

Quand j'ai voulu commencer une relation avec ma future femme, Daveen, je pouvais lui montrer ma maison chère avec une piscine et une belle vue, fournir des témoignages écrits de mes parents ou agiter une liasse de billets (fixée avec une grande pince) devant son nez. Mais cela n'aurait pas fait bonne impression, et en plus, je ne voulais pas qu'elle aime ma maison, mes parents ou mon argent. J'ai besoin qu'elle m'aime – le vrai moi, effrayé et vulnérable.

J'ai invité Davin à dîner. Lorsque nous nous sommes assis à table, elle a demandé : « Il n'y avait que deux raisons qui me sont venues à l'esprit pour lesquelles vous pouviez m'inviter à dîner. Soit tu veux m'embaucher, soit tu veux une relation avec moi. Quelle est la vraie raison ?"

Davin est toujours direct. Puis, il y a trente-cinq ans, je travaillais souvent de manière détournée, mais l'inspiration divine est descendue sur moi, et sur le coup j'ai inventé un instrument spécialement pour elle. Plus précisément, spécifiquement pour lui-même, afin de neutraliser ses objections (« Je ne vais pas à des rendez-vous avec les clients de mon employeur ») et la convaincre. Je lui ai juste donné tout un flot de réflexions sur pourquoi et combien je veux sortir avec elle. Maintenant, nous savons que cela a fonctionné, et plutôt bien.

Vous connaissez déjà de nombreux outils et les utilisez quotidiennement. Par exemple, steak et son échaudage: vous comprenez probablement que dans certaines situations, la forme est plus importante que le contenu. Résolution 80 % Comment savoir si la personne dans votre vie est « assez bien » ? D'abord "non", puis "oui"– il n'est pas difficile de répondre « oui » si vous êtes sûr de pouvoir dire « non » si nécessaire.

À travers les différentes idées présentées dans ce livre, vous ajouterez de nouveaux outils utiles à votre arsenal mental et mettrez à jour les techniques bien connues et bien établies que vous utilisez. Avec le concept d'outils de développement personnel, vous pourrez appliquer plus efficacement vos méthodes préférées.

Une mère a appris à son fils adolescent à cuire de la viande en un seul morceau :

– Avant de mettre la viande au four, coupez les extrémités.

Maman réfléchit un instant.

« C'est ta grand-mère qui m'a appris ça. Demandons-lui.

Le fils appela sa grand-mère :

- Grand-mère, pourquoi coupes-tu les extrémités de la viande quand tu la mets au four ?

Grand-mère répondit aussitôt :

Parce que ma mère m'a appris ça. Mieux vaut lui demander.

Maman et son fils sont allés dans une maison de retraite, où l'arrière-grand-mère de 89 ans passait ses journées à tricoter.

Le garçon demanda :

"Arrière-grand-mère, pourquoi coupes-tu les extrémités d'un morceau de viande avant de le mettre au four?"

L'arrière-grand-mère posa son tricot et sourit à la curiosité de son arrière-petit-fils bien-aimé, puis lui chuchota :

« Rien d'étonnant. Lorsque j'ai commencé à cuisiner il y a de nombreuses années, le four était trop petit pour contenir un morceau de viande entier. C'est pourquoi j'ai coupé un la les deux extrémités.

Comme l'arrière-petit-fils de la blague, vous réévaluez peut-être vos anciens outils à la lumière de nouvelles circonstances. Et décidez que parfois il vaut mieux écouter que parler ; ou agir sans délai ; ou, au contraire, de retarder l'action.

Les outils de développement personnel décrits dans ce livre vous aideront à jeter les bases d'une construction continue. Le nombre potentiel d'outils est pratiquement illimité. En plus, ils sont gratuits. Vous pouvez bien inventer votre propre boîte à outils, adaptée à vos besoins, en choisissant le plus adapté et en écartant l'inutile. Vous n'êtes pas obligé de "couper les extrémités d'un morceau de viande" simplement parce que vous le faisiez (ou que votre arrière-grand-mère vous l'a appris).

Peut-être qu'il est logique de commencer avec l'outil d'imagination. Devenez réceptif aux possibilités. Vous êtes unique; vos besoins et vos capacités sont différents des miens. Votre biographie et vos objectifs vous appartiennent exclusivement. Chaque fonctionnalité offerte dans ce livre peut être étendue et améliorée ; peut-être vous débarrasserez-vous d'un outil qui ne correspond pas à vos goûts ou à vos besoins personnels.

Vous êtes le plus grand expert au monde de vous-même. Après tout, vous seul avez passé avec vous chaque seconde de la naissance au moment présent. Mon conseil est de combiner vos propres connaissances et expériences avec les idées de ce livre et de trouver, explorer et nommer les nombreuses ressources encore inconnues de votre esprit. De cette façon, vous ajouterez à votre arsenal d'outils pour nouer des relations, éprouver de la joie et créer de la richesse matérielle - en d'autres termes, construire la vie dont vous rêvez.

Alan Fox

Outils de développement. Règles pour une vie heureuse, le succès et des relations solides

Alan C Fox

Outils de personnes

54 stratégies pour établir des relations, créer de la joie et embrasser la prospérité

Publié avec la permission d'Alan Fox, Waterside Inc. et agence littéraire Synopsis

Le support juridique de la maison d'édition est assuré par le cabinet d'avocats "Vegas-Lex"

Édition originale en anglais publiée par SelectBooks Inc.

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Avant-propos

Alors que j'étais encore étudiant, j'ai été assistant de recherche d'un éminent psychologue qui a ensuite reçu le prix Nobel. J'ai demandé un jour à ce grand homme d'où lui venaient les idées des nombreuses et merveilleuses études qu'il a publiées au fil des ans. A-t-il cherché dans la littérature pour trouver des lacunes dans les preuves ou des moyens d'améliorer les théories existantes ? "Non, jamais", a-t-il répondu. « Je suis comme un auteur de bons romans. J'observe les gens : leurs habitudes, leurs comportements, leurs caractéristiques - et sur cette base je construis des hypothèses que je teste lors d'expériences. Et alors seulement je reviens à la littérature pour voir ce qui a déjà été fait dans ce sens.

sont 54 règles d'Alan Fox, un entrepreneur qui a fondé une entreprise qui possède plus de 70 entreprises dans 11 États américains. "Outils de développement" est quelque peu similaire au best-seller "45 Manager Tattoos". Ces deux livres sont basés sur l'ensemble personnel de règles de personnes accomplies. Aujourd'hui, nous avons sélectionné pour vous 5 outils sur 54. Très amusant !

1. Abandonnez les stéréotypes

Enfant, j'ai fermement saisi de nombreuses idées sur la façon dont les adultes devraient vivre. C'était l'ensemble de ces règles, comme gravées dans le granit. Il y avait, par exemple, les règles suivantes : a) Un homme et une femme doivent se marier au début de la vingtaine et passer toutes les nuits ensemble jusqu'à la fin de leur vie. b) Si les gens sont loués, ils perdent toute incitation à essayer. c) Si vous êtes trop intelligent, vous serez détesté.

Où ai-je appris ces règles ? De leurs proches, à l'école des enseignants et des autres enfants. Ce sont les stéréotypes culturels de mon enfance. Quand j'ai grandi, il s'est avéré que ces 10 règles ne me convenaient pas et je n'y crois plus. Voici ce qui s'est passé dans ma vie :

a) Je me suis marié pour la première fois à l'âge de vingt et un ans. Je jouis maintenant de mon troisième mariage depuis plus de trente ans; J'avoue que parfois je pars seul avec plaisir en voyage d'affaires avec une nuitée, quand, si on le souhaite, on peut regarder la télé jusqu'à tard. b) La louange motive, la critique décourage. c) Une fois, les gens ne m'aimaient pas pour mon intelligence, mais pour mon comportement désagréable et mon sarcasme.

Quelles que soient vos croyances, faites ce que votre bon sens vous dit sur le moment. Jetez les « vérités » qui auraient pu être utiles hier ou pourraient aider demain. Parce que tu peux toujours changer d'avis.

2. Concentrez-vous sur le succès : l'effet de prophétie auto-réalisatrice

Il y a de nombreuses années, je suis allé voir un médium : j'étais inquiet au sujet de trois transactions importantes. Le médium a déclaré que les trois accords échoueraient. Permettez-moi de souligner que c'était sa prophétie, pas la mienne. J'ai réagi en décidant que je serais encore plus prudent et accorder plus d'attention à chaque métier. Ma prophétie, qui s'est avérée auto-réalisatrice, était que les trois métiers réussiraient. Et c'est arrivé.

Je comprends que presque aucun d'entre nous ne veut se tromper et qu'il est plus facile d'échouer que de réussir. Ainsi, lorsque vous prédisez un échec, vous pouvez avoir raison plus souvent que lorsque vous prédisez un succès. Cependant, je crois que la vraie question est : laquelle de ces prophéties vous aidera à atteindre un plus grand succès ? C'est le but des outils de développement personnel. Et je veux avoir raison à chaque fois autant que toi. Je sais que je me prédis souvent à l'échec ou à l'insécurité. Mais mes prédictions de succès se réalisent aussi souvent.

Si les prophéties s'avèrent généralement auto-réalisatrices, je préfère leur donner de l'optimisme. Je préfère réussir que prédire correctement mon échec.

3. Agrandir la cible

Tout objectif dans la vie est une cible. je veux ce travail; Je veux une invitation à cette fête ; Je veux gagner ce match. Souvent, lorsque l'objectif est particulièrement important, sous vos yeux, il semble se réduire à un tout petit point. Vous pouvez adopter une approche dure de l'art du tir à la cible. L'approche difficile est de s'entraîner, s'entraîner et encore s'entraîner, tout en risquant de plus en plus dans des conditions de plus en plus difficiles.

Mais il existe un autre type de pratique dans le tir à la cible qui apporte des résultats généreux - l'augmentation de la cible. Comment augmenter votre cible ? Développez simplement son libellé.

Au lieu de dire : « Le prochain anniversaire, je m'envolerai pour Las Vegas avec Bill, Terry et Lisa, je commanderai une pina colada dans ma chambre et je gagnerai 5 000 $ au blackjack », pourquoi ne pas dire : « Le prochain anniversaire, j'aurai amusez-vous à la gloire !" ?

Il y a un dicton qui est parfois attribué à John Lennon : "La vie est ce qui vous arrive pendant que vous êtes occupé à faire d'autres projets."

4. Utilisez la règle de la solution à 80 %

Harvey et moi travaillons dans le secteur de l'immobilier depuis plus de quarante ans. Quelque temps après notre rencontre, un ami m'a dit qu'il connaissait un autre excellent agent immobilier et m'a demandé s'il m'intéressait comme remplaçant potentiel d'Harvey.

Je m'efforce toujours d'améliorer mon entreprise et ma vie, et j'ai donc sérieusement réfléchi à ce problème. J'ai fait mentalement une liste des forces et des faiblesses de Harvey et j'ai comparé cette liste à mon idéal. Harvey lui correspondait quelque part à 87%. Pas idéal (et qui est idéal ?), mais assez proche. Après avoir réfléchi pendant quelques jours, j'ai appelé un ami et lui ai dit que Harvey était d'accord avec moi et que je ne voulais pas lui chercher un remplaçant.

Le fil rouge de mon raisonnement qui a conduit à cette conclusion était la pensée suivante : si une personne est à 80% cohérente avec mon idéal, alors je maintiendrai ma relation actuelle avec elle et ne passerai pas une seconde à penser à la remplacer. Puis j'ai ajouté à cette réflexion : si son « score » est de 60 % à 79 %, je peux commencer à chercher. En dessous de 60% - cette personne doit être retirée de ma vie dès que possible.

J'espère que les avantages de cette approche sont clairs pour vous, car dans la vie, il y a toujours le choix entre des alternatives. Votre mari (ou votre femme) est-il parfait ? Si vous vivez ensemble depuis plus de quelques jours, non. Vous ne devriez pas poser une telle question. Cependant, il est utile de se demander si c'est assez bon. Si la réponse est oui, mettez l'accent sur les aspects positifs et minimisez les aspects négatifs moins importants de cette personne.

5. Se débarrasser des chaînes de la perfection

J'étais autrefois un perfectionniste imparfait. Après plusieurs années à diriger mon propre cabinet d'avocats, je me suis retrouvé désespérément enlisé dans le perfectionnisme. La perfection a un prix. J'ai beaucoup payé la secrétaire pour retaper les lettres jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de modifications notables. Ma performance n'était pas parfaite parce qu'il a fallu beaucoup de temps pour se perfectionner. J'ai toujours été insatisfait de la qualité du travail - à la fois le mien et tous les autres employés. Pour cette raison, le travail nous a apporté peu de joie. J'ai hésité. Lorsqu'on m'a confié une nouvelle mission, par exemple la première fois que j'ai dû certifier un testament, j'avais peur de ne pas pouvoir le faire parfaitement.

Au moment où j'étais dans la trentaine, j'ai finalement reconnu ce qui devait être absolument clair pour tout le monde autour de moi : même si mon objectif était un idéal, je n'y parvenais presque jamais. J'étais un perfectionniste raté. Ah non non non !

Maintenant, je ne cherche pas le perfectionnisme. Je ne suis pas du tout contre la perfection, surtout quand je vole dans un avion à 11 000 mètres d'altitude. Mais je sais qu'il y a plus de joie et de résultats dans ma vie lorsque j'utilise cet outil et que je me débarrasse des chaînes de la perfection.

Alan Fox

Outils de développement. Règles pour une vie heureuse, le succès et des relations solides

Alan C Fox

Outils de personnes

54 stratégies pour établir des relations, créer de la joie et embrasser la prospérité

Publié avec la permission d'Alan Fox, Waterside Inc. et agence littéraire Synopsis

Le support juridique de la maison d'édition est assuré par le cabinet d'avocats "Vegas-Lex"

Édition originale en anglais publiée par SelectBooks Inc.

édition en langue russe

Tous les droits sont réservés.

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Avant-propos

Parfois, je plaisante en disant que mon père est un représentant de la "psychologie pop". N'étant pas un psychologue de formation, mais avec un œil neuf, combiné à l'instinct d'un romancier, il a pu tirer indépendamment plusieurs conclusions importantes sur le comportement. Maintenant, ils sont étayés par des preuves convaincantes issues de la recherche scientifique. Par exemple, son observation selon laquelle nous incitons parfois les autres à faire des choses auxquelles nous nous attendons ( prophétie auto-réalisatrice) a été prouvé expérimentalement par des psychologues sociaux. Que les actions antérieures prédisent mieux les actions futures que les déclarations d'intention ( boucle de ceinture et les habitudes sont tenaces) a également été confirmée par la recherche. Le soutien de la communauté scientifique a trouvé des idées selon lesquelles les récompenses peuvent être plus efficaces que les punitions ( attraper les gens sur le bon comportement) et que nous avons tendance à surestimer la façon dont les autres partagent nos valeurs et nos croyances ( chemins parallèles).

- Eh bien, nous nous sommes raconté des blagues si souvent que maintenant, il suffit d'appeler leurs numéros.

Intrigué, le nouveau venu cria :

- Douze!

En réponse, silence.

Il n'y avait que le chant des grillons.

Zéro réaction. Le nouveau venu frustré a demandé à un compagnon de cellule pourquoi personne ne riait et a entendu :

"Les blagues, c'est bien, mais vous ne savez toujours pas comment les raconter.

Beaucoup d'outils de développement personnel ont été si souvent répétés en famille et entre amis qu'une brève description nous suffira. Au cours d'une conversation, quelqu'un peut remarquer que les habitudes sont tenaces, et les autres hochent la tête en connaissance de cause. ou mentionné boucle de ceinture, et les interlocuteurs sourient en accord. Pour un étranger, cela peut sembler aussi énigmatique que les chiffres pour un débutant d'une blague. Mais pour ceux qui connaissent les outils d'Alan Fox, les noms qu'il leur a donnés aident à se comprendre parfaitement et à tirer des conclusions utiles sur le comportement. Je suis heureux que mon père les partage enfin avec un large éventail de lecteurs, et j'ai hâte de voir certains de ces noms être utilisés par davantage de personnes.

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