Крос маркетинге сравнително нов, но вече е доказал своето висока ефективностинструмент за популяризиране на стоки и услуги, както и за управление на марката на компанията на пазара. Повечето експерти определят кръстосания маркетинг като всеки съвместни дейностиразлични компании в областта на маркетинга. Същността на кръстосания маркетинг се свежда до разширяване клиентска базапоради аудиторията на партньора, потенциално заинтересована от продуктите на компанията. Икономическият ефект се постига чрез по-целенасочено въздействие върху целева аудитория, оптимизиране на разходите за промоция, „намаляване на разходите“ за нови клиенти и повишаване на лоялността на потребителите.

Обективно, предимствата на крос-маркетинговите дейности се основават на два основни механизма: използване на силата на двете марки и лоялността на потребителите към тях, както и максимално увеличаване на близостта на целевите аудитории. В същото време потребителят получава възможността да спести време и често да получава продукт или услуга от партньорска компания на специални, повече изгодни условия, което е допълнителна мотивация за него. Компетентната фирмена политика при провеждането на кръстосани маркетингови събития ви позволява да намалите разходите за реклама с до 50%, като същевременно поддържате (или дори увеличавате) обхвата на целевата аудитория.

За да може вашият кросмаркетинг проект да покаже отлични резултати, трябва да следвате определени правила, които могат да бъдат разделени на няколко основни етапа:

1. Избор на правилния крос-маркетинг партньор.

Мнозина смятат намирането на подходящ партньор за един от основните проблеми по пътя към успешен проекти това е съвсем разбираемо. На пазара има огромен брой компании, всяка от които има свои собствени характеристики, които не винаги ще бъдат приемливи за вас.

За да намерите партньори, с които сътрудничеството ще доведе до осезаеми резултати, първо трябва да направите списък с групи стоки и/или услуги, с които бихте искали да комбинирате кръстосани маркетингови дейности. Когато съставяте този списък, фокусирайте се върху вашите клиенти: какви специални оферти ще бъдат най-интересни за тях?

След като списъкът бъде генериран, е необходимо да се идентифицират марките в предварително дефинираните групи. Когато подготвяте тази информация, фокусирайте се върху компании със сходна целева аудитория и идеологии. Естествено, в списъка не трябва да има конкуренти.

След като сте идентифицирали списък с конкретни компании, с които бихте искали да организирате кръстосан маркетингов проект, съберете възможно най-много информация за тях. Ще бъде достатъчно да съберете информация в Интернет:

• Оценете работата и съдържанието на техния уебсайт
• Проверете броя на абонатите и качеството на комуникацията в социалните мрежи
• Прочетете отзиви за продукти и услуги

След като анализирате цялата получена информация и идентифицирате списък с потенциални партньори за крос-маркетинг, можете да преминете към следващата стъпка.

2. Формиране на концепцията на проекта.

Преди да установите контакт с потенциален партньор, е необходимо да идентифицирате възможния. При кръстосания маркетинг можете да използвате почти всички традиционни инструменти; По правило компаниите се обединяват за съвместни промоции, използват партньорски продукти за награден фонд, обединяват се в програми за лоялност, създават съвместни продукти и услуги и взаимодействат с онлайн ресурси.

След определяне на посоката на сътрудничество е препоръчително да подробно описаниеили създайте презентация с информация за приблизителната механика на крос-маркетинг проект. Не забравяйте да отразите какво точно предлагате на потенциален партньор като част от това сътрудничество и какво бихте искали да получите от него. Опишете подробно към каква целева аудитория е насочено това събитие. Също така за всеки проект е важно времето за неговото изпълнение, тъй като стоките или услугите могат да бъдат сезонни, което трябва да се вземе предвид при изготвянето на условията на проекта. Ако проектът е географски свързан, посочете местоположението му.

Ако не знаете в каква посока искате да организирате проект, препоръчваме ви да се запознаете с примери за крос-маркетинг проекти и първо да се опитате да приложите някои от съществуващите практики.

3. Установяване на контакт с потенциален партньор.

Третата и вероятно най-важната стъпка от всички е свързването с друг бизнес. Именно на този етап най-често изчезва желанието за организиране на кръстосано маркетингов проект, тъй като мнозина не си представят начин за решаване на този проблем или той не е приемлив за тях.

Много компании се обръщат към рекламни агенции, за да решат проблема с намирането на подходящ партньор, но това обикновено не носи желания резултат, тъй като агенциите са фокусирани предимно върху финансовата си печалба, а не върху намаляването на маркетинговите си бюджети. потенциални клиенти. Подобни опции за намиране на партньори за крос-маркетинг могат да бъдат студени обаждания или контакт с приятели. IN напоследъкЧесто можете да намерите свободни позиции, чиито основни отговорности поемам активно търсенепартньори чрез студени обаждания. Появата на тези свободни работни места и нарастването на броя им се свързва с активното развитие на кръстосания маркетинг в Русия.

Удобен вариант за установяване на контакт е секцията за търсене на партньори на нашия портал, където можете да поставите своята оферта или да отговорите на публикувани оферти от други компании.

4. Съгласуване на условията за споразумение за крос-маркетинг.

След като осъществите контакт и обсъдите предложението си, вашият потенциален партньор може да има въпроси допълнителни идеи, което ще помогне за подобряване на резултатите от вашия крос-маркетинг проект. Комбинирайки своя опит, можете да оптимизирате механиката и да я направите по-интересна за вашите клиенти.

След като определите всички подробности по проекта, съставете споразумение и запишете следните точки в него:

• Общо описание на механиката на проекта за популяризиране на продукти или услуги на другия;
• География, обхваната от това споразумение;
• Отговорни служители от всяка страна;
• Процедурата за комуникация и взаимодействие на служителите на място с участието им в проекта;
• Списък на конкурентни компании, с които вашият партньор не трябва да извършва кръстосани маркетингови дейности;
• Условия и ред за предоставяне необходими материалидругата страна;
• Условия за използване на лога и маркиедин друг;
• Разпределение на разходите;
• План-график за подготовка на проекта;

Не е задължително споразумението да е законно; тази необходимост зависи от спецификата на проекта и вътрешните процедури във вашата компания.

Ако решите да направите юридически документ, тогава в допълнение към артикулите, свързани с конкретен крос-маркетинг проект, е необходимо да се отрази общи условия, като например отношения на страните, продължителност на споразумението, отговорност, поверителна информация и т.н.

5. Тестово стартиране на проекта.

След като всички условия са съгласувани и споразумението е подписано, можете да пристъпите към стартиране на проекта. Винаги е препоръчително да направите първо, тестово пускане с ограничено покритие, така че да има възможност за оптимизиране на механиката.

След като съберете резултатите, направете независим анализ и отговорете на следните въпроси:

• Беше ли постигната целта? Ако не, защо не?
• Партньорът изпълнил ли е всичките си задължения? Ако не, какво точно не е направил?
• Чувствахте ли се комфортно да работите с този човек? Въпреки факта, че сътрудничеството се осъществява между компании, по проекта работят хора, които трябва да са удобни за взаимодействие.

След това трябва да организирате среща с партньора си и да споделите информация. Дори ако кръстосаният маркетингов проект е показал добри резултати, все пак провеждането на среща ще доведе до положителни резултати;

За дългосрочни проекти се опитайте да добавяте нови елементи на всяка итерация.

Кръстосаните маркетингови връзки с колеги от други компании и консолидирането на усилията ще ви позволят да постигнете по-добри резултати и да намалите разходите.

6. Разширяване на сътрудничеството в областта на кръстосания маркетинг.

Не можете да си сътрудничите с голям бройкомпании, които се конкурират помежду си, но можете да разширите сътрудничеството с настоящи партньори и да започнете да си сътрудничите на други пазари. След като успешно реализирате проекта и съставите план за неговия график за повторение, започнете да работите по търсенето.

Не винаги е ефективно да се включват голям брой партньори в сътрудничество, тъй като установяването на контакт и търсенето на взаимно разбиране може да изисква много време и усилия. Поради това е по-добре да установите контакт с ограничен списък от компании и да покриете различни области на кръстосани маркетингови дейности.

Обобщавайки, можем да кажем, че основното нещо при осъществяването на всеки крос-маркетинг проект е сплотеният екип. Благодарение на координираната работа, всички партньори в партньорството ще могат да повишат информираността, да увеличат обхвата на аудиторията и да спестят бюджет.

Кръстосаните маркетингови промоции, въпреки привидната им простота, са изпълнени с редица клопки, без да знаете за които можете да подцените ефективността на този инструмент за промоция. Поради икономическите ползи за участващите компании, съвместните събития стават все по-актуални и търсени в руски пазар. Тъй като потребителският избор става все по-селективен, кръстосаният маркетинг предлага нови идеи, които са ярки и приятни за клиентите.

Необходимостта от използване на кръстосани акции по време на криза

Маркетингът е стратегически важен инструмент за развитието на всяко предприятие. Неговата ефективност и ефикасност определя жизнеспособността на бизнеса и му позволява да прогнозира и влияе на потребителското търсене. В условията на икономическа нестабилност за купувачите е трудно да се разделят с парите си, а при наличието на много конкуренти за производителите на стоки и услуги става все по-трудно да достигнат до своите потребители. Компаниите стават заложници на ситуация, в която, от една страна, е необходимо да се уловят предпочитанията на клиентите, а от друга, да се оптимизират маркетинговите разходи.

Най-обещаващо в това отношение изглежда използването на нискобюджетни технологии за съвместен маркетинг, които са доказали своята ефективност от много години. Всеки ден стотици потребители попадат под влиянието на търговците и дори не го осъзнават.

Разлики между кръстосаните промоции и другите форми на кръстосания маркетинг

Крос маркетингима много определения. Всички те могат да се обобщят в едно: това е технология за популяризиране на продукт или услуга чрез съвместни програми, които стимулират продажбите и повишават познаваемостта на марката. Кръстосаните промоции се идентифицират като отделна форма на кръстосания маркетинг, заедно с клубовете за отстъпки и различни видовебюлетини.

За разлика от програмите за отстъпки, в които могат да участват няколко компании наведнъж (например автоцентър, сервиз, автомивка, бензиностанция и магазин за резервни части), кръстосаните промоции предполагат сътрудничество ограничено количествопартньори. В най-популярната версия - две. Ако има повече продукти, вниманието на потребителя ще се разпръсне и ще му бъде доста трудно да запомни всички марки.

Теоретиците на съвместния маркетинг също споделят такива видове кръстосани маркетингове като съвместен рекламни кампаниии акции. В първия случай сътрудничеството включва или посочване на вашия партньор в рекламни материали, или съвместно производство на рекламни материали. Кръстосаната маркетингова промоция е събитие за популяризиране на продукт. Съвместните рекламни кръстосани промоции включват партньори, които комбинират своите усилия за промоция. Това не е размяна на SMS мейлинг списъци или взаимно споменаване в рекламни материали, а съвместен принос към организацията и провеждането на промоционално събитие.

Различавайки се по различни начини, всички форми на съвместен маркетинг са от ключово значение за маркетолозите - разширяване на броя на потребителите и увеличаване на търсенето. Следователно един или друг вид крос-маркетинг се различава по инструменти и механика, които всъщност водят до една единствена цел.

Фактори на успеха

За да бъде успешна кръстосаната промоция, тя трябва да бъде внимателно планирана. Познавайки последователността от действия, е по-лесно да подготвите събитието, без да правите грешки. Всяка кръстосана промоция се състои от следните етапи:

1. Избор на партньори
2. Подготовка
3. Съгласуване на параметри и условия с партньора
4. Провеждане на кръстосана промоция
5. Обобщаване и корекции

За ефективно изпълнениекръстосани промоции, трябва да изберете правилния партньор. За да направите това, трябва да вземете предвид следните основни условия:

• Промоцията трябва да включва свързани продукти, които се допълват взаимно.
• Продуктите трябва да са насочени към една целева аудитория.
• Продуктите трябва да са от една и съща ценова категория.
• Рекламираните продукти не трябва да са конкуренти.
• Фирмите партньори трябва да имат добра репутация на пазара.

Маркетолог на американската услуга hubspot, която обединява различни инструментиИнтернет промоцията, преди да започнете сътрудничество, предлага тестване на потенциални партньори, като използвате следния списък с въпроси.

1. Тази компания иска ли да расте и да се развива толкова, колкото и аз?
2. Колко нови потенциални клиенти мога да получа от това партньорство? Заслужава ли си това време?
3. Партньорът ми има ли интересно преживяване, което може да ми е полезно?
4. Приятно ли е да работите с хора, представляващи вашата партньорска компания?

Специалистът по промоцията признава, че последната точка е добавена не толкова отдавна. Но това е не по-малко важно от останалите. Провеждането на кръстосана маркетингова кампания, разбира се, е работа, но трябва да е забавно, така че удобната комуникация с партньора ви играе важна роля.

Освен това не трябва да забравяме, че една крос-промоция трябва да има план, контрол и последващ анализ.

Анализът може да се извърши с помощта на следните методи:

• фоторепортаж;
• метод "тайно пазаруване";
• отчитане на броя върнати сертификати или кодови думи;
• измерване на нивата на продажби преди и след промоцията.

Възвръщаемостта на кръстосаните промоции се оценява след многостранен мониторинг, като се вземат предвид усилията и времето, изразходвани от служителите, както и разходите за рекламни материали и бонус продукти. Неспазването на този малък набор от правила може да доведе до обратен ефект, не се очаква от кръстосания маркетинг.

Рискове

Класически пример за неуспешна кръстосана промоция е промоция, извършена от фитнес клуб и училище по йога. Основна грешкабеше, че тези две институции не се допълват, а се конкурират. Твърде различната целева аудитория и грешният партньор изиграха жестока шега на търговците, които заключиха, че съвместният маркетинг не е ефективен.

Друг риск, който очаква компаниите в процеса на провеждане на кръстосана промоция, е липсата на взаимна изгода. Преговорите често стигат до задънена улица, защото всяка компания иска по-големи ползи за себе си. Защитавайки вашите интереси, сътрудничеството става невъзможно.

Ако неправилно оцените собствените си активи или надцените потенциала на партньора си, можете да се съгласите на неизгодно сътрудничество. Следователно, на етапа на планиране на кръстосано популяризиране е необходимо да се състави ясна програма за сътрудничество. Координацията на промоция с партньор е един от най-трудоемките и важни етапи на кръстосана промоция. Необходимо е предварително да се обсъдят редица параметри - мотивационни отстъпки, механизъм за получаване на информация за контакти от мениджъри по продажбите, показатели за партньорска дейност и много други.

Третата често срещана грешка е недостатъчният контрол върху изпълнението на задълженията. Съучастие може да доведе до факта, че съвестен член на алианса изпълнява всичките си задължения, но не получава нищо в замяна.

Примери за успешни кръстосани промоции

Въпреки възможни затруднения, все още има много повече примери за успешни кръстосани промоции, отколкото неуспешни. Дизайнерите провеждат съвместни промоции с производителите на мебели, магазините за хардуер продават компютри софтуер, мобилни телефони - на изгодни цени, автомобили - със застрахователни полици и др. В супермаркетите клиентите се сблъскват с еднократни кръстосани промоции всеки ден, когато предлагат бонус или намалена цена за закупуване на кетчуп за паста, чипс за бира или други свързани продукти.

Няма значение в каква област работи бизнесът - салон за красота, детски стая за играили агенция за недвижими имоти. В почти всяка област можете да намерите партньор, сътрудничеството с когото ще донесе допълнителен поток от лоялни клиенти.

Много малки и средни предприятия ще положат големи усилия, за да разграничат своя продукт от подобни. Ето защо търговците активно търсят нови, интересни и най-важното, ефективни методипривличане на купувачи. А извършването на кръстосани промоции е един от надеждните начини.

Кръстосаният маркетинг е взаимноизгодна форма на сътрудничество, при която няколко компании съвместно популяризират продукти, които се допълват взаимно или участват в общ PR. Необходимо е да се разшири клиентската база, да се увеличи броят на продажбите, да се увеличи лоялността към марката и да се увеличи средният чек. Кръстосаният маркетинг работи просто: няколко компании, чиито целеви аудитории се припокриват, рекламират взаимно продуктите си. Благодарение на това маркетинговите разходи са оптимизирани, а ефектът от кръстосания маркетинг е по-добър в сравнение с резултатите от други инструменти.

В тази статия ще ви разкажем какво е кръстосаният маркетинг, защо е толкова популярен и как да го използвате. Ще предложим и няколко успешни примера за използване на такава стратегия за промоция.

Видове и предимства на кръстосания маркетинг

Видове крос маркетинг

Тактически крос-маркетинг.Това е краткосрочно еднократно сътрудничество между две или повече компании. Например еднократна промоция, предназначена за определени празници или просто ограничена във времето. Една компания може да привлече неограничен брой партньори за популяризиране на своя продукт. Например, този формат е особено подходящ за Instagram, където партньорите се рекламират взаимно чрез лотарии.

Стратегически крос маркетинг. Това е дългосрочно сътрудничество, което е насочено към решаване на редица проблеми. Най-често само две, по-рядко три марки участват в стратегическия крос-маркетинг. Основната концепция е съвместна реклама на продукти. Този формат е подходящ за дълъг цикъл на транзакция. например, строителна фирма, която изгражда нискоетажни сгради, може да предложи услугите на партньори кадастър инженер.

Междукултурен маркетинг. Тя може да бъде и тактическа и стратегическа. Основната разлика от другите два вида инструменти е, че компании или марки от различни страни стават партньори.

На пазара има компании, които използват изключително тактически или стратегически крос-маркетинг. В първия случай марката има много партньори и промоциите могат да се повтарят с определена честота. Във втория случай има един или двама партньори и продуктите се рекламират неотделимо от продукта на партньорите и често потребителите възприемат продуктите само заедно.

Ползи от кръстосания маркетинг

• Оптимизиране на разходите - вашият продукт ще бъде популяризиран от друга компания, така както вие ще популяризирате нейния продукт. Поради това разходите за рекламни събития се намаляват значително.
• Повишаване на рейтинга и лоялността на целевата аудитория. Печелившите на пазара за продажби са предимно тези компании, които имат голям бройпартньори: това индиректно показва, че може да им се има доверие. Благодарение на това се повишава и лоялността на целевата аудитория.
• Бързи резултати. Ръстът на продажбите, в зависимост от формата на сътрудничество, може да се отбележи на първия ден след стартирането на кръстосания маркетинг.
• Увеличение на продажбите и среден чек. Най-често кръстосаният маркетинг е структуриран така, че потребителите също да се възползват. Следователно броят на продажбите расте, средната сметка се увеличава и допълнително се появяват нови положителни отзиви.
• Висока ефективност. Кръстосаният маркетинг обикновено е по-ефективен от стандартната реклама, тъй като намалява разходите за привличане на нови клиенти, започва да работи веднага след пускането на избрания инструмент и обикновено има положителен ефект върху репутацията на компанията като цяло.

Как да намерим партньори

Правилният избор на партньори за крос-маркетинг е основният ключ към неговия успех. Помислете кои продукти ще допълнят добре вашия продукт. Например, ако произвеждате само велосипеди, започнете да си сътрудничите с производител на каски и други предпазни средства или спортни облекла. Ако рекламирате селфи стикове, предложете сътрудничество на търговски вериги, които продават смартфони. Ако популяризирате бензиностанция, продавайте аксесоари на определена компания на местно ниво: например обсъдете сътрудничество с доставчици на моторни масла, за да предложите техните продукти предимно за определена полза за себе си и за потребителя.

Има няколко правила при избора на крос-маркетинг партньор. Уверете се, че:

• Продуктите не се конкурираха. Няма смисъл да рекламирате два смартфона от различни производители, различни марки дрехи или две коли от различни концерни.
• Вашият продукт и продуктът на вашите партньори бяха в едно и също ценови сегмент. Грубо казано, не трябва да предлагате златни кюлчета на някой, който купува семена на пазара. Необходимо е целевата аудитория на вашата компания и партньори да се припокриват поне в ценовия сегмент.
• Продуктите се допълваха взаимно. Няма смисъл да се рекламира в същото време бижутаи въртящи се пръти: първите са предназначени повече за жени, вторите - за мъже. Но да го предложим в допълнение към стилна кожена чанта ръчен часовник- продукт на партньор - доста подходящ.
• Целевата аудитория се припокри. Намерете още няколко допирни точки освен цената. Няма смисъл да рекламирате луксозни автомобили и ATV заедно, защото те имат различни целеви аудитории: първите предпочитат града, вторите – пространството извън него.

Помислете коя компания отговаря на четирите критерия по-горе. Изработете всичко възможни вариантисътрудничество и й предложете партньорство - ако кръстосаният маркетинг носи ползи и за двете марки, в повечето случаи компанията ще се съгласи да работи с вас.

Използвайте една от няколко опции за сътрудничество, с които вашият партньор е съгласен и които са удобни за вас. Например можете:

Проведете съвместно състезание. Това работи в социалните мрежи: потребителите все повече участват в различни лотарии, а провеждането на съвместно състезание ще позволи на всички организатори да увеличат лоялността към марката.

Провеждайте промоции. Можете просто взаимно да предлагате продуктите на вашия партньор на клиентите. Например, купиха лаптоп от вас и вие предложихте да инсталирате антивирус на него. За допълнителен стимул можете да предложите отстъпка за продукта на вашия партньор - той ще направи същото.

Поръчайте съвместна реклама. Това е идея за тези, които нямат достатъчно пари за скъпа реклама. Можете да комбинирате бюджета на партньорите и да поръчате реклама за 2-3 продукта наведнъж: например, измислете видеоклип, в който участникът ще използва 2-3 продукта едновременно.

Стартиране на копродукция. Създавайте с партньорите си по принцип нов продукт, който ще съдържа по малко от всяка марка.

Разработете програма за лоялност. Например, да предложите на клиентите ползата от използването на вашия продукт и продукт на партньор - това е начинът, по който работят съвместно брандираните карти. Като в промоция, можете да дадете отстъпка за продукти на партньор за поръчка, както и да предложите бонус точки, безплатни консултации, участие в закрити събития - всичко, за което имате достатъчно въображение и възможност.

Най-добри примери за крос маркетинг

Нека да разгледаме 3 добри примерисътрудничество.

Световно известна мрежа Burger King се обедини с играта World of Tanks. Веригата бургери предлагаше премиум оборудване, валута в играта, премиум акаунт и много други интересни награди. Аудиториите на продуктите частично се припокриват и потребителят получава значителна полза - безплатни премиум чипове в играта.

Доста добре известен пример в Русия е верига магазини за бижута SUNLIGHT. Работи с повече от 30 партньора. Например, той провежда промоция: предлага безплатни подаръци при закупуване на определена сума от партньори. По този начин потребителят също печели, а всички участници в кръстосания маркетинг печелят от тяхната репутация.

Онлайн магазин Lamodaсъщо така радва клиентите с кръстосания маркетинг. Той често стартира сложни промоции, в които участват 2-3 партньора. Потребителите също печелят, а участниците се възползват от повишената лоялност и увеличените продажби. Например в този пример има сътрудничество между телевизионен канал, френска марка, магазин M.Video и самия онлайн магазин.

Мислите ли, че кръстосаният маркетинг е подходящ за популяризиране на различни продукти? А вие ползвате ли го? Споделете вашето мнение в коментарите!

Снимка www.freepik.com

Пример за компании с подобна аудитория, които не са конкуренти:

Салон за красота - магазини за козметика - фитнес център - магазини дамско облекло- агенция за организиране празнични събития- фотографи - детски центрове (все пак там живеят и жени).

Примери за партньорски маркетинг

1. Провеждане на съвместни действия.

Най-простото нещо, за което можете да се сетите, са отстъпките. Например, правите отстъпка на купувач, който представи карта за лоялност от партньорска компания и обратно. Например фитнес клуб и магазин могат да направят това. спортно хранене. Или магазин за дрехи и фризьорски салон.

Можете лесно да определите колко нови хора са дошли при вас от това партньорство. За ефективност е по-добре да зададете ограничение на срока на валидност.

2. Използване на продукти от партньори, които са подходящи за вашия купувач.

Ако видите, че вашите продукти не отговарят на всички нужди на купувача, помислете какво друго можете да предложите.

Олга Жукова

Търговски директор на агенция за бизнес решения"КИТ МЕДИЯ" :

Работихме за увеличаване на продажбите в магазина за готварски съдове Tescoma от премиум сегмента. За целта внедрихме партньорска програмас екологичен магазин за домакински стоки: купувачът получи като подарък препарат за миене на съдове заедно със скъпи съдове.

Промоцията достигна до целевата аудитория, тъй като партньорите също се застъпват здрав образживот, а магазин Тескома прави съдове от екологично чисти чисти материали.

Резултат: Продажбите на скъпи тенджери и тигани са се увеличили със 7%.

Съвместна реклама на магазин за съдове и марка препарат за миене на съдове

4. Продажби чрез агрегатор.

Емилия Манвелян

Основател на марката за дрехи “Art Flash”:

Имаме сключени споразумения с няколко компании: партньорите изпращат оферта за нашите услуги на своите клиенти, ние им плащаме процент от продажбите като агенти за привличане на клиенти.

5. Организиране на взаимен PR.

Гост пост в блога на Нина Зайцева

Как да намерите бизнес партньор и да направите крос-маркетинг

1. Направете списък с възможни партньори.

• Можете да намерите партньор за вашата компания в почти всяка област. Просто трябва да погледнете всичко от различен ъгъл - не като собственик, а като купувач: какво друго може да ви трябва, ако закупите продукт като вашия.

• Можете да проведете проучване сред клиентите си в социалните мрежи: къде отиват, какви магазини посещават, какво купуват.

• Търсете партньори сред онези, чиито ценова политикаравен на твоя.

2. Помислете за формата, в който би било интересно да взаимодействате с всеки от възможните партньори.

В кратка презентация можете да напишете:

• план, условия на промоцията, график;

• ползи за всяка страна: конкретни резултати, които планирате да постигнете;

• ресурси, които ще бъдат изразходвани;

• какъв вид промоция ще има;

• Как ще проследите резултатите?

3. Срещнете се или се обадете на вземащия решение.

Тоест, трябва да преговаряте за партньорство с директора на магазина, а не с продавача, със собственика на клуба, а не с администратора и т.н.

4. Подпишете споразумението, ако ние говорим заза големи инвестиции.

5. Подгответе всички ресурси и материали.

6. Стартиране маркетингова кампанияи проследете резултатите.