Merhaba! Bu yazımızda dumping'in ne olduğundan ve neden gerekli olduğundan bahsedeceğiz.

Bugün öğreneceksiniz:

• Damping nedir ve üreticiler için neden gereklidir?
• Dampingle nasıl mücadele edilir;
• Damping sayesinde hangi şirketler iyi sonuçlar elde etti?

Basit kelimelerle çöplük nedir

Fiyat düşürme, tercümesi İngilizce, boşaltmak veya boşaltmak anlamına gelir.

Basit kelimelerle, boşaltma konsepti - Bu, malların piyasa değerinin altında özel olarak indirimli bir fiyata basit bir satışıdır.

Bazen şirketler fiyatları o kadar düşürürler ki zararla çalışırlar. Damping yalnızca pazar için gereklidir. Fiyatları düşürerek cironuzu hızla artırabilir ve gelir elde edebilirsiniz.

Kural olarak bir şirket, bir ürünün fiyatını ancak pazara girdiğinde ve bir alıcı çekmek istediğinde düşürür. Bu tür yeni gelenler, bugün ekside çalışmaya bile hazırlar. iyi gelir Yarın.

Bazı şirketler rakiplerini saf dışı bırakmak için fiyatlarını düşürüyor. Mesele şu ki, herkes fiyat yarışlarına dayanamaz ve kar kaybetmemek için piyasayı terk edemez.

Tüketicinin bakış açısından bakarsanız, onun için piyasa dampingi, kendi parasını biriktirme ve cazip bir fiyata bir ürün satın alma fırsatıdır.

Üreticiye gelince, eyalet düzeyinde yapay fiyat indirimleri yasaktır. Dünya Ticaret Örgütü, ülke ekonomisine büyük zarar verebileceği ve birçok vatandaşı işsiz bırakabileceği için tüm üreticilerin faaliyetleri üzerinde sıkı kontrol uyguluyor.

Boşalmanın asıl amacı

Damping fiyatı, bir şirketin ya pazarın bir kısmını kazanabilmesini ya da krizden çıkabilmesini sağlayan zorunlu bir önlemdir. İkinci durumda, ayakta kalabilmek için kar elde etmenin tek seçeneği budur.

Mal fiyatlarının düşürülmesiyle elde edilen dampingin ana hedeflerini not edelim:

1. Pazardaki nişinizi fethedin. Daha önce de söylediğimiz gibi, piyasaya yeni bir üretici çıktığında, nişini ancak ürünlerinin maliyetini düşürerek işgal edebilir. İnsanların aktif olarak yeni ürünler satın alabilmesi için şirketler büyük alışveriş merkezlerinde ve medya aracılığıyla ürünlerinin tanıtımını yapmaktadır. Düzenli müşteri tabanı oluşturulduktan sonra fiyatlar kademeli olarak artırılacaktır.
2. Müşterinin "cezbedici beslenmesi" veya dahili boşaltma. Bu yalnızca perakende alıcıya yöneliktir. Minimum fiyat sayesinde müşteri ürünü satın alacak ve düzenli bir müşteri haline gelecektir. Zamanla ürünün kalitesi bozulmazsa alıcı kalıcı olacaktır. Ayrıca ünlü "ağızdan ağza" sözünü de unutmayın. Alıcılar genellikle ailelerine ve arkadaşlarına karlı bir ürünün reklamını yaparlar.
3. Ciddi bir müşteri edinin. Şirket büyük bir şirketle anlaşma yapmaya karar verirse bu gereklidir. alışveriş Merkezi ve malları en düşük maliyetle teslim edin. Üretici firma, indirimli fiyat sunarak bir ortak aracılığıyla satılacak hacimden faydalanabilir.
4. Deponun temizlenmesi. Bu, deponun tamamı sahipsiz ürünlerle dolu olduğunda geçerlidir. Ürün bozulabileceği için firma bilinçli olarak maliyeti düşürüp hızlı bir şekilde satıyor. Bazen bir promosyonun parçası olarak ikinci bir ürünle birlikte gelen bir ürünü indirimli fiyata tezgahta bulabilirsiniz.

Boşaltma türleri

Satış alanında iki tür damping arasında ayrım yapmak gelenekseldir:

1. Fiyat, iç pazardaki ürünlerin maliyetinin ihraç edilen ürünlerden daha yüksek olmasıdır.
2. Maliyet - bu, bir kuruluşun ticari ürünleri aşağıda satmasıdır.

Şirketler maliyetleri düşürerek çeşitli hedeflere ulaşmaya çalışıyor. Ancak bir ürünün maliyetini düşürmenin gerekli bir önlem olduğunu ve sürekli kullanırsanız olumsuzluklara yol açacağını dikkate almak gerekir.

Listelenen türlere ek olarak şunları ayırt edebiliriz:

1. Devamlı- Bu, ürünlerin sürekli maliyet fiyatıyla satıldığı özel bir damping stratejisidir. Tipik olarak, bu tür bir indirim ilgili ürünleri satmak için kullanılır.
2. Karşılıklı- Bu, bir ürünün rakiple benzer, indirimli bir fiyata karşı satışıdır. Kural olarak, pazarı fethetmek için farklı ülkeler arasında bu tür bir dumping meydana gelir. Tek hesaplama ilk kimin vazgeçip piyasadan ayrılacağıdır.
3. Geri- Bu, bir ürünün iç pazardaki maliyetinin ihracat maliyetinden biraz daha düşük olduğu zamandır. Kural olarak, elektrik sağlayan ülkelerde fiyatları düşürmenin bu yöntemi görülmektedir. Ayrıca kur dalgalanmalarından dolayı fiyat düşüşü yaşanabilir.
4. Kasten, kasıtlı, planlı– Sadece rakibini piyasadan uzaklaştırmak için ürünlerin maliyetini düşürmek. Aynı zamanda şirket tek bir hedefin peşinde koşuyor - piyasada tekelci olmak. Ancak burada ufak bir dezavantaj var çünkü bu tip dayanıklı değil ve her zaman bir rakibin yerini bir başkası alabiliyor. Zaten pazarı ele geçirmiş bir şirket, bir daha fiyat düşüşü yaşayamayacak ve zararla faaliyet gösteremeyecektir.
5. sporadik– bu, bir ürünün maliyetinin yalnızca onu hızlı bir şekilde satmak için düşürülmesidir. Bu ihtiyaç depolarda fazlalık olduğu zaman ortaya çıkar. Ancak bir ürün, depoda saklanıyorsa ve alıcı ürünü belirlenen fiyattan satın almak istemiyorsa indirimli fiyattan da satılabilir.

Ancak ürünlerinin maliyetini sürekli düşüren ve... Peki gelirlerini nasıl elde ediyorlar? Aslında her şey basittir ve ürünün kalitesinden tasarruf sağlarlar.

Her şirketin kendi dumping nedenleri vardır. Şirketlerin yapması gereken tek şey sıkı kayıtlar tutmak ve kar elde etmek için her şeyi yapmaktır.

Açık artırmaya katılım için indirimli fiyat.

Bu boşaltma biçimi ayrı ayrı vurgulanmalıdır. Kural olarak, devlet kurumu memnundur elektronik ticaret Tek bir amacımız var; en avantajlı teklifi almak. Uygulamada kazanan, ürünü için minimum fiyatı teklif eden üreticidir.

Pek çok tedarikçinin kazanmak için bazen fiyatı maliyetin altına düşürdüğü bir sır değil. Kazandıktan sonra işin yerine getirilmediği veya kalitesiz olduğu ortaya çıkıyor.

Bunun olmasını önlemek için, dampingle mücadele yollarını tanımlayan ve yasayı ihlal eden ve ürünlerinin fiyatını kasıtlı olarak düşüren bir üreticiye ceza uygulayan Federal Yasa 44 eyalet düzeyinde kabul edildi. Açık artırmaya katılan tüm üreticiler sıkı bir doğrulamaya tabi tutuluyor.

Boşaltma sonuçları

Damping sorunlarının son derece içler acısı olduğu dikkate alınmaya değer. Bu özellikle ithalatçı olarak hareket eden bir ülke için geçerlidir. Pazara giren ucuz ürünler nedeniyle üreticiler en çok bu noktada zarar görmeye başlıyor. Bunun sonucunda yerli üreticiler çok büyük maddi kayıplara maruz kalıyor.

Ayrıca fiyat dampinginin ekonomik göstergelerin büyüme düzeyi üzerinde olumsuz bir etkisi olduğunu da unutmayın. Kural olarak, bu, tedarikçilerin pazarı ele geçirmek için kasıtlı olarak fiyat politikalarını düşürdüğü pazarda bulunabilir.

Eğer bu bir alışkanlık haline gelirse, yalnızca bir sektör değil, benzer ürünler üreten tüm bölgesel pazar da zarar görebilir.

Dampingin artıları ve eksileri

Piyasayı fethetmek için malların maliyetini düşürmenin avantajlarını ve dezavantajlarını ele alalım.

Artıları:

1. Daha önce kimsenin bilmediği yeni bir ürünün piyasada ortaya çıkması ve geliştirilmesi;
2. Yeni müşterilerin çekiciliği;
3. Damping, ek kaynaklar anlamına gelmez; bu, bunların ürünleri tanıtmak için kullanılabileceği anlamına gelir;
4. Damping ek finansman gerektirmez.

Eksileri:

1. Düşüş sonucu fiyatlandırma politikası karlılık azalır;
2. Profesyonel camia fiyatlar ile oynayan şirketlerin yanında değil;
3. Bazı müşteriler ürünü düşük maliyetli olarak reddedebilir. Çoğu kişi için fiyat, kaliteyi karakterize eder.

Dampingle nasıl mücadele edilir

Rakiplerin çöpe atılmasının, şirketlerin yalnızca acil durumlarda kullandıkları zorunlu bir önlem olduğunu bir kez daha belirtmekte fayda var. Peki barikatın diğer tarafında olduğunuzda ne yapmalısınız? Tamamen mantıklı bir soru ortaya çıkıyor: Ticari ürünlerin maliyetindeki düşüşle nasıl mücadele edilir ve dampinge karşı nasıl korunuruz?

Dampinge karşı stratejiler:

1. Beklenti.

Elbette inanmayabilirsiniz ama yapabileceğiniz en basit şey beklemektir. Yeni bir üreticinin pazara girmesi ve üretim sürecini doğru bir şekilde kurmaması durumunda, fiyatı düşürerek kendisi için yavaş yavaş bir çukur kazdığını anlamakta fayda var.

Bu yüzden onu kenarda izleyin ve iflas etmesini bekleyin. Bu noktada sadece pazara dönüp kar elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda tesis ve ekipmanlarını da ucuza satın alacaksınız.

Bir kuruşa satın alınan yeni ekipmanlar sayesinde üretim hacimlerinizi artırabilirsiniz. Ancak eski bir rakipten ekipman ve alan satın almadan önce finansal yeteneklerinizi dikkatlice hesaplamaya değer.

1. Bir rakiple arkadaş olun.

Gerçekten olmak zorunda değilsin en iyi arkadaş, rakibinize. Piyasada eşit fiyat politikasının sürdürülebilmesi için bu strateji gereklidir. Bu sayede şirketler kar elde edebilecek ve ayakta kalabilecekler.

Elbette tüm sözleşme ilişkileri sadece sözlü olarak tartışılmaktadır ve herhangi bir belge ile teyit edilmemektedir. Ancak yine de bu plan iyi çalışıyor.

1. Fiyatı artırın.

Bazı üreticiler fiyatların artmasından korkuyor. Bu durumda düzenli bir müşteriyi kaybetme riski büyüktür.

Ama buna diğer taraftan da bakabilirsiniz. Fiyat artışı sayesinde “başlangıç”tan “profesyonel”e doğru yeni bir segmente geçerek ortalama faturanızı artırmanız mümkün.

Elbette ambalajı değiştirmeniz, yeni bir ürün tanıtmanız, yeni ürünün tanıtımını iyi yapmanız ve muhtemelen ürünün kalitesini artırmanız gerekecektir.

1. Paket teklifi.

Elbette bu, müşteriyi hızlı bir şekilde satın almaya ikna edebileceğiniz hizmet sektörü için daha uygundur. Ek hizmetler cazip bir fiyata. Ürünlere gelince, burada sunabiliriz ücretsiz kargo, faizsiz taksitler veya mallar için kartla ödeme.

Faizsiz taksitlerin satış hacimlerini artırmanıza ve istediğiniz karlılığı elde etmenize olanak tanıyan mükemmel bir hamle olduğunu belirtmekte fayda var.

1. Piyasayı terk edin.

Bu son ve en sıradışı seçenek Piyasada benzer ürünleri en düşük fiyata sunan rakiplerin ortaya çıkması durumunda uygundur. Zararına çalışmamak ve rakiplerinizle uzun bir savaşa girmemek için başka bir işe geçmek daha kolaydır.

Bu adımı atmak son derece zordur ama bazen tek çıkış yolu budur, aksi takdirde yıllar içinde biriken her şeyi kaybetme riski vardır.

Pazara bu şekilde giren şirketlerden birkaç örnek

Ülkenin tarihini dikkatlice incelerseniz, şirketlerin yalnızca maliyet düşüşü nedeniyle pazara girdiği birkaç damping örneğini görebilirsiniz.

Bu tür şirketler arasında vurgulanmaya değer:

1. Sony.

Tanınmış şirket Sony'ye gelince, 1970 yılında piyasaya çıktı. İlk kâr, şirketin ihracata yönelik televizyonları Japon pazarındaki maliyetinden yüzde 40 daha pahalı üretmesi nedeniyle ortaya çıktı.

Ancak ülke hükümeti bunu hemen fark etti ve şirketi, eylemlerinin sorumluluğunu almaya ve ihlalleri düzeltmeye zorladı.

Ancak böyle bir durumda şirket mükemmel bir şekilde hareket etti. Amerika Birleşik Devletleri'nde televizyon üretimini alıp açtılar ve Japonya'dan teslimat yapmayı bıraktılar. Eyaletlerde maliyeti elbette daha yüksek olan yeni modeller üretmeye başladılar.

Böyle bir durumda şirket kanunları çiğnemeden her şeyi doğru yaptığı için yetkililer hiçbir şey yapamadı. Sony'nin basit bir damping politikası sayesinde Amerika pazarındaki konumunu kazanmayı ve güçlendirmeyi başardığı ortaya çıktı.

Şirket bugüne kadar iyi bir konuma sahip ve diğer üreticilere ciddi bir rekabet oluşturuyor.

1. Nissan.

Herkes ünlü şirket Araba üreten şirket de birkaç yıl önce çöplükte bulunmuştu. Her şey üreticinin üretimi değiştirmeye karar vermesiyle başladı Araç Avrupa ülkelerine.

Bu sayede maliyetler düştü ve şirket, araçları indirimli fiyatlarla sunmaya karar verdi. Ancak fiyatlardaki bu tür bir düşüş devlet tarafından hızla fark edildi. Ancak uzun süren hukuki işlemler, şirkete yönelik tüm suçlamaların düşürülmesine yol açtı.

Nominal değerinden daha düşük bir fiyata mal veya hizmet ticareti yapmak karlı olabilir mi? Makalemizde şirketlerin kasıtlı olarak mallarının fiyatlarını düşürmesinin ana nedenlerini analiz edeceğiz. Firmaların yeni müşteriler çekmek için ürünlerini dağıtmaya ve ürüne düşük fiyat belirlemeye çalıştıkları ve firmaların diğer birçok hilelerini göz önünde bulunduralım. Damping, bir işletmeyi teşvik etmek için mükemmel bir araç olarak kullanılabildiğinden, bu sistemin tüm dezavantajlarını kesinlikle hesaba katmalısınız.

Damping nedir?

Damping: olası tüm rakipleri yerinden etmek amacıyla ihracata yönelik malların kasıtlı olarak düşük bir fiyatla dağıtılması.

Damping hangi amaçlarla kullanılır?

Hedef #2: Bilinen tüm büyük rakipleri ortadan kaldırın. Damping, sizinle rekabet edebilecek malların zorunlu olarak hariç tutulmasını içerir. Rusya'da çöplükŞimdilik, doğası gereği deneyseldir, çünkü tüm Rus şirketleri kasıtlı kar kayıplarını kabul etmeye hazır değildir ve bu nedenle rakiplerinin üretim payının çoğunu ellerinden alırlar. Ve piyasa tamamen ele geçirildikten sonra - tekeli ele geçirmek ve şişirilmiş fiyatlar belirlemek ve dolayısıyla ek kar elde etmek. Özellikle zincir süpermarketler bu tekniğe başvuruyor.

Hedef No. 3. Devlet oyunları. Damping dolandırıcılığı politik oyunların canlı bir örneğidir. Bunun en açık örneği konut kredisi faiz oranlarıdır. Bu amaçla devlet kurumları açılıyor, devlet bankalarıyla çalışmaya başlıyor, bu şekilde faizin düştüğü ortaya çıkıyor ve dolayısıyla ticari bankalar da faizi düşürüp kar kaybetmek zorunda kalıyor.

Hedef No. 4. Bankacılık sektörüne fayda sağlamak. Rusya'da çöplük Bu sadece ivme kazanıyor, ancak bazı devlet bankaları zaten bu yönteme yöneldi. Devlet bankaları arasındaki anlaşmayla, kredilerdeki düşük faiz oranları korunuyor, bu da ticari bankaların hizmetlerini kullanan ek müşterileri çekmelerine olanak tanıyor. Aynı zamanda mevduat faizleri de çok düşük ve bu durum müşterilere hiç de fayda sağlamıyor.

Hedef #5: Önemli fiyat farkı. Damping programı kapsamında ihraç edilen ve ithal edilen aynı ürünün fiyatlarının önemli ölçüde farklı olduğunu lütfen unutmayın. Fiyat farkının en açık örneği petrol ve gaz ürünlerinin fiyatıdır; bir ürün sınırı geçer geçmez fiyatı birkaç kat artar.

Hangi tipik boşaltma planları mevcuttur?

1. Fiyat düşürme sistemi. Bu türün özü, ihracat ve ithalata yönelik ürün ve malların fiyatları arasında bir fark olmasıdır. Fiyat sistemi denilen bu sisteme;
2. Negatif boşaltma. Bu tür, yabancı tedarikçiler için mal maliyetinde önemli bir azalmaya dayanırken, ithalat fiyatı değişmeden kalır. Satış açıkça düşük fiyatlarla gerçekleşiyor;
3. Toptan. Bu tür damping, fiyat önceliği gözetilmeksizin mal veya ürünlerin toptan tedarikine dayanmaktadır.

Dampingin farklı türleri nelerdir?

Yüksek teknolojili boşaltma. Üretim sürecini iyileştirerek, malzeme fiyatını düşürerek veya süreci otomatikleştirerek fiyat düşürülür.

Sosyal çöplük. Üçüncü dünya ülkelerinde, işgücünün çok ucuz olması nedeniyle bir ürünün fiyatının düşürülmesi, bu sayede bir ürün veya hizmetin maliyetinin önemli ölçüde azaltılması mümkündür. Rusya'daki bu durumun nedeni, yukarıdaki çöplüklerin çoğunun ülkede aynı anda bulunabilmesidir. Bu, ürünlerimizi dünyanın en ucuz ürünlerinden biri haline getiriyor.

Satış boşaltma sistemi. Artık talep edilmeyen ve zaten bayat sayılan mallar için uluslararası indirim sistemi yaygındır. Büyük indirimler oluşturmak, mallardan hızla kurtulmayı ve hızlı bir nakit akışı elde etmeyi mümkün kılar. Bu tip dumping, ürününüzü diğer imalatçı firmaların haklarını ihlal etmeden satmanıza olanak sağlar.

Fetih çöplüğü. Tıpkı bir tekel sistemi gibi, kasıtlı dumping de tüm rakipleri emerek mal piyasasını fethetmeyi içerir.

Fiyat düşürme. İndirim sistemi sürekli olarak muhafaza edildiğinde, uzun süreli eylemin boşaltma sistemi. Bu türün dezavantajları, sürekli olarak mümkün olan en düşük fiyatı korumanız gerektiğinden fazla fayda elde edememenizdir. Ancak bu şekilde rakipleriniz yok edilmeyecektir.

Döngüsel boşaltma. Bu sistemde bir ürünün iç piyasadaki maliyeti, yurt dışına gönderilen aynı ürünün maliyetinden önemli ölçüde daha düşüktür. Döviz kuru sürekli dalgalandığı için bu son derece elverişsiz bir seçenektir.

Karşılıklı boşaltma. Bu tür dumping ile ülkelere karşılıklı fayda sağlayan şartlarda tedarik sağlayan iki şirket arasında bir uzlaşma anlaşması imzalanır. Yüksek düzeyde tekelleşmenin belirli bir kategorideki tüm ürünü ortadan kaldırması çok nadir görülür.

Fetih çöplüğü. Yukarıda da söylediğimiz gibi tür kısmen sürekli ve sistemli satıştan kaynaklanıyor, böylece tüm rakipler iflas edip iflas ediyor. Böylece şirket mümkün olan en düşük fiyattan satış yapar, zararına satış yapar, ancak piyasa tamamen ele geçirildikten sonra yüksek bir tekel fiyatı belirler.

Gizli piyasa dışı dumping. Bu tip yalnızca piyasa ekonomisinin henüz gelişmediği devletlerin doğasında vardır. Diğer bir durum ise satış yapan firmanın üçüncü dünya ülkelerine ait bir devletin topraklarında kayıtlı olması durumunda mümkündür. Birçoğu, bu tür işlemlerde üçüncü dünya ülkesinin vergi oranının düşürülmesini ve aynı zamanda, rekabetçi yöntem işe yaramayacaktır ancak satış sürecindeki katılımcılar birbirlerinin dürüstlüğüne güvenmelidir.

Periyodik boşaltma. Şu anda, Rusya'daki bu çöpün en popüler ve gelişmiş olduğu kabul ediliyor. Bu tip dumping sistemi ile stok fazlası olması durumunda mal stokları cazip fiyatla satılmaktadır. Böylece firma bayatlamış mallardan kurtulacak ve cirosunu artıracaktır.

Herhangi rekabetçi yöntem Her şey doğru yapılırsa istenilen geliri getirecektir. Herhangi bir satışa ek reklam ve pazarlama stratejileri eşlik etmelidir:

• Dergilerdeki örnekler;
• Satış alanlarında ürün tadımı;
• Reklam broşürleri vb.

Dampingin artıları ve eksileri

Dampingin artıları

• Diğer rakiplerin ürünlerini tanıtma yeteneklerini azaltma fırsatına sahipken, mal ve hizmet pazarında belirli bir ürünü satma ve tanıtma şansı;
• Her şey iyi düşünülmüşse boşaltma sistemleri bazen ek maliyet gerektirmez;
• Damping – En iyi yol malların reklam promosyonu.

Dampingin dezavantajları

• Kârlar azalır ve dolayısıyla işin kârlılığı, işine yeni başlayan genç şirketler için uygun değildir;
• Belirli bir ticaret alanında rakiplerinizin size karşı olumsuz tutumu;
• Tüketicinin hatalı bir görüşe sahip olabileceği gerçeğine hazırlıklı olun - sonuçta bir ürünün fiyatı, kalitesinin bir göstergesidir.

Rusya'da çöp atmanın 4 kuralı

Kural 1.Ürün için kritik derecede düşük bir fiyat belirlememelisiniz, çünkü Rusya'da çöplükİle Yasama çerçevesi adli takibata maruz kalabilir. Kanuna göre, savcılığın işlemin hayali olduğunu kabul etmesi durumunda tedarik sözleşmesi feshedilebilecek. Ve sonra, para cezası ödemeniz gerekeceğinden kar yerine önemli kayıplara maruz kalacaksınız,

2 numaralı kural. Bu kadar düşük bir fiyatın belirleneceği için tüm yazılı kanıtları önceden düşünmek önemlidir. Ürünün bağımsız bir değerlendirmesini yapmanız iyi olur, haklı olduğunuzu kanıtlamanız daha kolay olacaktır. İlgili tüm belgelerin doğru hazırlanmasına ilişkin tavsiyelerde bulunan Bakanlar Kurulu'ndan yazılı bir itiraz bulunmaktadır. Rusya Vergi Kanunu'nun 12. Maddesi, malların perakende fiyatının resmi kaynaklara veya borsa ticaretine göre asgari pozisyonlara göre hesaplandığını belirtmektedir.

Kural 3. Belgeleri ilk kez doldururken yalnızca doğru bilgileri sağladığınızdan emin olun. Vergi servisi onları kesinlikle kontrol edeceği için bu yapılmalıdır. Satın alma beyanlarından faturalara kadar tüm veriler son derece net ve doğru olmalıdır. Vergi hizmetini aldatarak gelecekteki alıcılarınızı aldattığınızı unutmayın.

4 numaralı kural. Birbirine bağımlı kişilerle sözleşme yapmaktan kaçının. Moskova Bölgeleri Federasyonu kararında da belirtildiği gibi, gerçek maliyetin çok altında fiyatlara izin verilmemelidir. Dolandırıcılık tespit edilirse, durumunuz verilerin tekrar kontrol edilmesi için gönderilecektir. Şu şirketler:

• Ortağın şirketinin %25 hissesine sahip hissedarları;
• Ortaklar yasal olarak evli ve aynı zamanda akraba iseler;
• Bir kuruluşun ortağı, başka bir hissedarın emri altındadır.

Vergi dairesi çağrıldı Dampingle mücadele sahtecilik ve yasa dışı menfaat elde etme olasılığını ortadan kaldırmak. Bu nedenle bir şirketin itibarına dikkat etmesi ve itibarını koruması gerekir. Fiyatlandırma politikası fiyatın %25'ten fazla olmaması gerektiğini belirttiğinden, tüm belgeleri toplamanız ve işlemlerinizi birkaç adım önceden hesaplamanız önemlidir.

Rakiplerin dumping'iyle nasıl başa çıkılır?

• Sonuna kadar savaş. Başvuruyor bu kural, ürün üretim sürecini optimize ederek küçük maliyetlerin azaltılabileceğini unutmayın. Bir ürünün maliyetinin düşürülmesinin hiçbir şekilde ürünün kalitesini etkilememesi gerektiğini unutmayın. Başladığınız her şeyi tamamlama arzusu size yalnızca şunu gösterecektir: olumlu taraf. İşletmenizin yapısı ne kadar gelişmiş olursa olsun, asıl önemli olan her zaman dürüstlük ve açıklık ilkesine bağlı kalmaktır. Dampingle mücadele Bunu doğru yapmak önemlidir, yalnızca haklı fiyat artışları.
• Rakiplerinizin provokasyonlarına kapılmayın. Rakiplerin eylemlerinin şirketinize hiçbir şekilde zarar vermeyeceğinin farkına varırsanız, bu tür maskaralıkları görmezden gelebilirsiniz. Mal ve hizmet pazarında ilk sıralarda yer almak, ürününüzün gerçek değerini gösterir. Bir ürünün fiyatını gerçekten değerlendirebilmek için gerçek değeri veren diğer bileşenleri de dikkate almanız gerekir. Her zaman en yakın rakiplerinizin ürünlerini analiz edin; sonuçta, ürünlerinizin kalitesi düşükse kimse ürününüzü satın almayacaktır. Müşterilerinizin inancını ve sadakatini kaybederseniz büyük olasılıkla rakiplerinize yöneleceklerdir.
• Analiz edin ve kazanın. Dampingle mücadele Rakiplerinizin mallarının fiyatlandırma sürecini sürekli izlerseniz bu mümkündür. Bu kuralın uygulanması özellikle yararlıdır "ağ oluşturucular" Aynı anda birden fazla bölgeye veya ülkeye tedarik sağlayan. Ürünün rekabetçi olabilmesi ve kar edebilmesi için fiyatında her zaman bir minimum olması gerektiğini unutmayın.

Ekaterina Boyko

Ne olduğunu çöpe atmak

Selamlar dostlarım. Sürekli birine gidiyorum çıkış et için: kaliteli ve hoş bir satıcı.

Tezgahının önünde her zaman kuyruklar olurdu. Son zamanlarda etrafta neredeyse kimse yok.

Herkesin çok daha ucuz olduğu yakındaki bir alışveriş sırasına gittiği ortaya çıktı. Görünen o ki, zarara rağmen ticaret devam ediyor.

Satıcıya endişelenmemesini, çünkü çöpün atılmasının iyi bir şeye yol açmadığını söyledi. Bu durumu sizlerle tartışmak istedim sevgili okuyucular, şimdi size dumping kavramından, ne olduğundan ve pratikte nasıl göründüğünden bahsedeceğim.

Piyasayı fethetmek için etkili bir teknik

Damping, bir kuruluş tarafından mal veya hizmetlerin satış ve üretim maliyetinin altında satışıdır.

Damping, amacı kural olarak pazarı fethetmek ve ekonomik avantajlar elde etmenin yanı sıra vergileri azaltmak ve şirketin mali akışlarını artırmak olan etkili rekabet yöntemlerinden biridir.

Damping uzun formdan gelir İngilizce fiilçöplük - çöplük, çöplük. Damping, malların çöpe atılması (mal stoğunun azaltılması), malların "kullan-at" fiyatlarla satılmasıdır.

Damping, uluslararası ticaret uygulamalarında, ihracat pazarındaki bir ürünün yurt içi fiyatından daha düşük bir fiyata satılması durumunda uluslararası ticarette kullanılan bir uygulamadır. bu pazarın Rakipleri bastırmak için.

Anti-damping vergileri bir tür gümrük vergisidir; ülkeye indirimli fiyatlarla mal ithalatını önlemek için tasarlanmış vergiler; bu malların “normal maliyetinin” altındaki fiyatlarla.

Dampingin amacı bir rakibi devirmek ve pazarı ele geçirmektir. Damping, gelecekte kâr elde etmek, satışları artırmak ve (veya) pazar payını ele geçirmek için normal kârlılık seviyesinin gönüllü olarak reddedilmesi veya finansal kayıplarla ürün satışının (hizmet satışı) reddedilmesi anlamına gelir.

Chiptrip dampingi, bir ürünün maliyetinde önemli bir taşıma bileşeninin bulunması durumunda üreticinin, ürünlerin taşıma maliyetlerini düşürmesi ve dolayısıyla fiyatları düşürmek için önemli fırsatlar elde etmesi anlamına gelir.

Sürekli talaş atılımı çoğu zaman yerel üreticilerin direnememesine neden olur dış saldırganlık Kendi pazarlarını terk etmek zorunda kalıyorlar ya da üretimi yeniden organize etmek ya da dış pazarlara girmeye çalışmak gibi ciddi önlemler almak zorunda kalıyorlar.

Konumsal dumping, segmentte bir oligopol yaratmayı amaçlamaktadır. Fiyatların maliyetin altına çekilmesi, büyük üreticilerin (tedarikçilerin) küçük rakipler üzerinde fiyat baskısı oluşturmak amacıyla yaptıkları bilinçli eylemlerin bir sonucu olarak ortaya çıkmaktadır.

Boşaltma döneminde hizmet veya yüksek kaliteli ürünler konusunda herhangi bir sorun yaşanmaz. Sadece fiyatlarda sistematik bir düşüş var.

Pazar rehabilite edildikten sonra kalan birkaç oyuncu fiyatları normale döndürüyor ve ürün özellikleri ve hizmetleriyle şimdiden alıcıları kazanmaya başlıyor.

Fiyatların düşürülmesi çöplük değildir. Şirketin fiyatlandırma politikası en önemli finansal ve pazarlama araçlarından biridir.

Pazarlama açısından bakıldığında asıl görev, şirketin ürün ve hizmetlerinin konumlandırılması gereken pazar segmentini belirlemektir.

Ancak segmentte fiyat konumlandırma konusu da önemli görülüyor.

Aynı zamanda, düşük fiyatların tümü damping olarak değerlendirilmemelidir. Aşağıdaki durumlarda fiyatlar dampingsiz olarak kabul edilir:

1. üretim maliyetlerinin azaltılmasına dayanmaktadır;
2. satış maliyetlerini düşürmeye dayanmaktadır;
3. ürünü yeniden konumlandırmaya yönelik bir pazarlama programının sonucudur,
4. ticari pazarlama promosyonları için bir araçtır.

Bu durumda, bu tür fiyatlar, şirketin pazarlama çabalarıyla doğrulanan şekilde açıkça maliyetten yüksektir ve damping olarak sınıflandırılamaz.

Dampingi ayıran şey:

• Damping, normal karlılık seviyesinin gönüllü olarak reddedilmesi anlamına gelir;
• Boşaltma döneminde hizmet veya yüksek kaliteli ürünler konusunda herhangi bir sorun yaşanmaz;
• mallarla yapılan pazarlama manipülasyonları sonucu fiyat indirimleri, damping değildir;
• Dampingin hedefi öncelikle rekabet ortamıdır.

Kaynak: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Damping ve dumping fiyatı - nedir ve ne için kullanılır?

"Damping" kelimesi satış departmanlarında silah sesi gibi geliyor. Müşterileri reddetme nedeni, reddetme nedeni Daha fazla gelişme ve projeye katılım.

Satış departmanı yöneticileri son açık artırmanın sonuçlarını tartışıyor: "Bu adamlar zamanında nasıl duracaklarını bilmiyorlar, bedava çalışmaya hazırlar."

Basit kelimelerle nedir

Damping, bir kuruluşun malları, işleri ve hizmetleri maliyetin altındaki fiyatlarla sattığı bir rekabet yöntemidir.

Dikkat!

Diyelim ki bir litre sütün maliyeti 18 ruble. Süt ürünleri tedariği için açık artırmaya katılırken, sütü litresi 10 rubleye satmaya hazır olduğunu beyan eden şirket kazanır. Fiyata üretim maliyetleri, nakliye maliyetleri, işçilik, vergiler ve diğer ödemeler dahildir.

Bu iş yapma şekli rakipler açısından memnuniyetsizliğe neden oluyor; fiyatlandırma politikasını gözden geçirmemiz, yeni pazarlar aramamız ve geliştirmemiz, rekabetin çok yüksek olmadığı yeni bir niş aramamız gerekiyor.

Herhangi bir ticari organizasyonun amacı kar elde etmektir. Stratejik planlama sırasında mal sahibi, fiyatlandırma politikasını revize etmeye ve damping fiyatları kullanmaya karar verebilir.

Kısa vadede kuruluş zararla çalışır, müşteri kazanır ve deneyim kazanır. Daha sonra fiyatlar yükselir ve şirket kar eder.

Hangi durumlarda kullanılmalı?

Bir niş işgal et. Organizasyon, pazarın yerel oyuncular arasında bölündüğü başka bir bölgeye giriyor.

Müşterinin kumbarası. Bu teknik, B2B ve B2G alanlarında çalışan kuruluşlar tarafından kullanılmaktadır.

"Düşük fiyatlar" yanılsamasını sürdürmenin önemli olduğu perakende segmentinin aksine, ticari ve kamu talep segmentinin fiyatlandırma konusunda kendi fikirleri vardır.

"Şişman" bir müşteri için bir ürün teslim etmek, bir hizmet sunmak veya iş yapmak, güven kazanmak, puanınızı artırmak ve bir adım öne geçmek anlamına gelir.

Web sitesinde görüntüleme fırsatı için fiyat düşürüldü teşekkür mektubu itibaren Uluslararası şirket, logonuzu “iş deneyimi” bölümüne yerleştirin.

Altın madenciliği şirketleri, petrol ve gaz endüstrisi kuruluşları, büyük federal Devlet kurumları Genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin ürünlerini çok düşük fiyatlarla satın alırlar.

Sevgiyle satıcı. Bazı iş bağlantıları satıcılar için çok değerlidir. Satıcı, hizmet sunumunun, belirtilen fiyatlarla mal tedarikinin zarar getirdiğini anlasa bile müşteriyi başka bir şirkete devretmeyi reddeder.

Depoyu boşaltın. Malların depolanması şirket için ayrı bir gider kalemidir. Bazen planlama departmanı belirli bir ürün kategorisinde stok yapar ve bu ürün çok yavaş satılır.

Bazı durumlarda, daha iyi zamanları beklemek yerine, bayatlamış ürünleri elden çıkarmak daha karlı olur. Bu taktik genellikle gıda üreticileri tarafından kullanılmaktadır ve yazılım distribütörleri arasında da yaygındır.

Bir parça kap. İÇİNDE Zor zamanlar Küçük işletme sahipleri, çek hesaplarına nakit girişi olduğundan emin olmak için bu durumdan kaçınmak zorundalar.

Şunun için analiz ediliyor: Geçen sene 44-FZ kapsamındaki alımlarda, SMP organizasyonunda fiyatların %50-70 oranında düşme eğilimi dikkat çekicidir. Kural olarak, yılda 30 milyona kadar cirosu olan küçük genç örgütler çöplük yapıyor.

Müşterileri besleyin. Doymuş bir piyasada, şu andan daha ucuz olabileceği vaadi dikkat çekiyor perakende alıcılar. Birkaç yıl önce, Çin'den Rusya pazarına giren tanınmış bir çevrimiçi ürün mağazası, gıda dışı ürünlerin fiyatlarını düşürdü.

Ucuz hediyelik eşyalar, kıyafetler, ayakkabılar, oyuncaklar, ekipmanlar ve çok daha fazlası Rus sakinlerine neredeyse ücretsiz olarak teslim edildi. Fiyatlar giderek arttı ama Avrupalı ​​ve Amerikalı meslektaşlarından gelen alıcılar kaldı.

Tüketici faaliyetlerindeki düşüş öncelikle hizmet sektörünü etkiliyor. Yolcu hava taşımacılığı pazarı bir istisna değildir. GSYİH'deki düşüş, iş faaliyetlerindeki azalma ve uluslararası uçuşlardaki azalma, iç pazardaki uçak filosunun genişlemesine yol açtı.

Havayolu şirketlerinin çöplüğü yeni bir şey değil. Uçağı doldurmak için firmalar çok düşük fiyatlara bilet satıyor.

Bu, bölgelerden Moskova'ya uçuşlar gibi popüler destinasyonlar için geçerlidir. Havayolları kayıplar yaşıyor ve filolarını küçültüyor. Birleşmeler ve satın almalar yaşanıyor. Eylül 2015'te Aeroflot, Transaero'yu bünyesine kattı.

çeşitler

Zamanla maliyet düşüşü düzenli olabileceği gibi geçici bir çözüm de olabilir.

Damping, dış piyasada malların iç ve dış piyasadaki maliyeti değiştirilerek (fiyat dampingi) yapılabilir. Maliyetin (maliyetin) altında da ürün satabilirsiniz.

Amaca göre:

1. kuruluş aşırı üretimi (ara sıra) önlemek için ürünleri atıyor;
2. şirket kasıtlı olarak malların, işlerin, hizmetlerin maliyetini düşürür (kasıtlı, kasıtlı);
3. ihraç edilen ürünlerin maliyetinin iç piyasa fiyatından daha düşük olması;
4. ortaklar malları indirimli fiyatlarla satarlar (karşılıklı).

Damping sırasında malların, işlerin ve hizmetlerin maliyeti çok düşüktür. Ve tüketici, malları dumping fiyatıyla satın alarak şüphesiz kazanır.

Dikkat!

Ancak aynı zamanda işletmenin karlılığı da azalır, bu da işletmelerin azalmasına, gelirin azalmasına ve işsizliğe yol açar.

Uygulamada görüldüğü gibi, krizde hayatta kalan kuruluşlar, fiyatları sıfıra düşmeden kârlılık düzeyinde tutan kuruluşlardır.

Dampinge karşı önlemler

Tüm piyasa katılımcıları, dampingin yasa dışı bir prosedür olduğunu kabul etmektedir. Bu nedenle devletler anti-damping vergileri getirirken, hak sahibi kuruluşlar da anti-damping tedbirleri uyguluyor.

Örneğin Aralık 2015'te ABD, bir soruşturmanın ardından çelik ithalatına telafi edici vergiler getirdi.

Rus metalurji uzmanları için vergi %6, Hintliler için %4, Çinliler için ise %200'den fazlaydı. Tek bir Rus şirketi Verginin uygulanmayacağı firma ise, dampinge katılımı teyit edilmeyen Severstal oldu.

Anti-damping tedbirleri aynı zamanda devlet ihalelerinde yer alan şirketler için de geçerlidir. Yazılım ürünlerine sahip olan şirketler de ortaklarını sınırlayan kendi hükümlerini geliştirirler.

44-FZ'ye göre

Müşteriyi yüklenicinin haksız eylemlerinden korumak amacıyla 44-FZ'ye anti-damping önlemlerine ilişkin maddeler dahil edildi.

Devlet müşterileri (94-FZ sırasında), açık artırmayı kazanan Tedarikçinin avans alıp ortadan kaybolması veya sözleşme şartlarını yerine getirmemesi gerçeğiyle birden fazla kez karşı karşıya kaldı.

2013'ten bu yana tedarikçiler yeterliliklerini, yasal kapasitelerini ve dürüstlüklerini kanıtlamak zorunda kaldı.

44-FZ kapsamındaki açık artırmanın kazananını seçmek için tek bir kriter var: düşük fiyat. Orijinal NMCC'nin maliyetinin %25'ten fazla azalması durumunda aşağıdaki önlemler uygulanır:

• NMCC 15 milyon rubleyi aşarsa, sözleşme teminatının sağlanması gerekir *1.5;
• NMCC'nin 15 milyon ruble'den az olması durumunda aşağıdaki seçenekler mümkündür:
  • sözleşmelerin uygulanmasında 1,5 kat artış;
  • orijinal güvenlik miktarını korurken, iyi niyet ve yeterliliği doğrulayan bilgiler sağlanmalıdır (benzer sözleşmeler).

Sözleşmenin konusu gıda ürünleri, ilaçlar (hayati ve temel ilaçlar listesi hariç), acil durum ve Tıbbi bakım, petrol ürünleri, tedarikçi sözleşme fiyatını gerekçelendirmekle yükümlüdür.

Bilgi verilmediği takdirde firma vicdansız tedarikçi olarak RNP'ye dahil edilir.

Madde 37, devlet müşterilerinin risklerini azaltır ancak ortadan kaldırmaz. Tamamlanmayan sözleşmelerin sayısı, yasal işlemler, RNP'ye dahil olan şirketlerin listesi, sağlanan hizmetlerin kalitesi (yol onarımları, onarımlar vb.) tedarikçi seçimine ilişkin kriterlerin revize edilmesi ihtiyacını göstermektedir.

İçinde

Önde gelen BT şirketleri ve iş yazılımı geliştiricileri de dumping ortaklarıyla mücadele için kendi sistemlerini geliştirdiler.

Şu anda, tüm yazılımların tavsiye edilen fiyatları vardır; yazılımın indirimli fiyata satılması, dumping olarak kabul edilir.

Bunun istisnası perakende müşteriler için kutulu ürünlerdir. Perakende fiyatları sıkı bir şekilde düzenleniyor, ancak bir ürünün bir versiyonu durdurulduğunda, kalan stok depodan "sıfıra" satılıyor.

İhlal edenler iç düzenlemelere uygun olarak cezalara tabidir:

1. müşteriye tedarik ve destek hakkından yoksun bırakma;
2. ortak statüsünden yoksun bırakma;
3. ihlal tutarının 10 (30.100) katı tutarında ceza verilir.

Uygulanan anti-damping önlemlerine rağmen, devlet kurumlarının satın alma faaliyetlerini analiz ederken fiyat listesinden önemli bir sapma görülebilir.

"Fiyat fiyatı" kavramı, bilişim alanında yaygın olan özel bir damping türüdür. Müşterinin durumuna, ortağın durumuna ve önerilen işleme bağlı olarak geliştirme şirketi, fiyat limitinin aşılması konusunda anlaşmaya varır.

Bu nedenle, anti-virüs yazılımının büyük teslimatları için "fiyat fiyatı" %30'a kadar çıkabilir ki bu bu alanda çok büyük bir rakamdır.

Kısa vadede dumping söz konusu olabilir iyi bir araç bağlantılar kurmak, temel ve deneyim kazanmak.

Düşük maliyet nedeniyle kuruluşa gelen bazı müşterilerin, fiyatlar normal seviyelere yükseldiğinde kalma ihtimalinin düşük olduğunu düşünmeye değer. Düzenli dumping, satış yapısının ayarlanması gerektiğinin bir işaretidir.

Kaynak: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Damping: kullanımın artıları ve eksileri

Malları maliyetin altında bir fiyata satmak birçok nedenden kaynaklanabilir: bu, yeni müşteriler çekme arzusu, dumping fiyatlarını kullanarak satış pazarlarını genişletme arzusu, bir hükümet sözleşmesi kazanma arzusu ve iflas durumunda para kazanmak için son fırsattır. bir işletmenin ve bazen de sadece ürünün raf ömrünün sona ermesi.

Dikkat!

Yetenekli bir yaklaşımla, bir iş aracı olarak dumping çok faydalı olabilir, ancak olası risklerin dengeli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir.

Damping, dış pazarları fethetmek amacıyla bir ürünün, hizmetin veya işin maliyetini yapay olarak düşürmekten ibarettir.

Damping aynı zamanda uluslararası fiyat ayrımcılığına yol açmak da dahil olmak üzere yaygın bir rekabet aracı haline geliyor.

Ne için kullanılır?

Damping kullanmanın ilk amacı yeni pazarlar yakalamaktır. Damping genellikle bir şirket tarafından yeni pazarlar yakalamak için kullanılır.

Tüm eyaletler tarım ürünleri, çelik ve diğer ürünleri ihraç ederken sıklıkla dampinge başvuruyor.

Genellikle yerli üreticileri desteklemek de dahil olmak üzere uluslararası ticaret ölçeğinde gerçekleştirilir.

Rakiplerin yerinden edilmesi, dumping'in ikinci amacıdır. Damping genellikle potansiyel rakipleri dışlamak için kullanılır.

Şirket, önemli bir pazar payı elde etmek ve fiyatları yükseltmek ve kayıplarını daha fazla kârla telafi etmek amacıyla belirli zararları ve kendisi için uygun olmayan fiyatları önceden kabul edebilir. Çevrimiçi perakende şirketlerinin çalışmalarında ortak bir araç.

Kamu politikası. Damping hükümet politikası için kullanılabilir. Özellikle ipotek faizini azaltmak için.

Bu amaçla devlet kurumları oluşturulmakta ve devlet katılımı olan bankalardan yararlanılmaktadır. Fonlar programın uygulanması için tahsis edilir.

Sonuç olarak konut kredisi faiz oranlarının düşürülmesi mümkün çünkü ticari bankaların rekabet ortamında bu eğilimi takip etmesi gerekiyor.

Bankacılık avantajları. Damping bir dereceye kadar devlet katılımı olan bankalar da dahil olmak üzere şirketler tarafından kullanılıyor.

Ticari banka müşterilerini çekmek için nispeten düşük oranlar sunuyorlar. Ayrıca devlet katılımı olan bankaların daha ucuz finansal kaynaklara erişimi bulunmaktadır.

Fiyat farkı. Aynı ürünlerin fiyatlarının yurt içi ve yurt dışı pazarlarda önemli ölçüde farklılaştığı bir damping söz konusudur.

Özellikle devlet sınırını geçerken gaz ve petrol maliyeti önemli ölçüde artıyor.

Bunun tersi de mümkün olsa da - özellikle yurtdışındaki krediler Rusya'nın içinden daha ucuz.

Çeşitler

Dampingin farklı türleri olabilir. Özellikle gelişmiş ülkelerde maliyet ve fiyat düşüşleri görülüyor.

• Fiyat düşürme. Dış ve iç piyasadaki satış fiyatlarının korelasyonu. Eğer fiyat yabancılar için daha ucuz çıkarsa, bu fiyat düşüşü olacaktır.
• Pahalı boşaltma. Dış pazardaki satış fiyatının üretim maliyetleriyle ilişkisi. Maliyetli damping, başkalarına satışların maliyetin altında yapılmasıdır.
• Toptan boşaltma. Büyük lot teklif edildi değerli evraklar veya ürünlere yönelik fiyat ve talep faktörü dikkate alınmaksızın mallar.

Tekel boşaltma. Bu damping, ülkelerindeki bir işletme veya işletme grubunun tekel olmayı başarması ve mallar için iç pazardaki tekliflerine kıyasla daha düşük fiyatlar teklif etmesi durumunda ortaya çıkar.

Ancak böyle bir politikayla, iç piyasada satılan malların yerini daha makul fiyatlarla yabancı malların almaması için ulusal bankanın korunacağı varsayılmaktadır.

Teknolojik Damping: Şirketin ileri teknolojiyle elde ettiği daha iyi performans nedeniyle daha düşük fiyatlar elde edilir.

Sosyal çöplük. Bu tür bir damping, ihracatçı ülkenin son derece düşük üretim maliyetleri nedeniyle elde ettiği fiyat avantajlarını belirlemek için kullanılır. sosyal Gelişim ve yaşam standardı.

Sporadik boşaltma. Uluslararası “satış” şeklindeki satış, fiyat veya maliyet düşürmedir. Likit olmayan mal stoklarını azaltmak için tasarlanmıştır. Bu tür bir boşaltma kısa vadelidir.

Bu dampingin piyasa menşei dikkate alındığında anti-damping tedbirleri uygulanmadan ve rakiplerin zarar görmemesi halinde piyasa süreçlerinin aksaması söz konusu değildir.

Kasıtlı boşaltma. Tekel fiyatları belirleyerek pazar paylarını kazanarak rakipleri kovmak amaçlanabilir.

Sürekli boşaltma. Uzun vadeli, sistematik ve sürekli bir satıştır. fiyat düşürme. Bu tür bir boşaltmanın ayırt edici özelliği daha düşük maliyetlerdir.

Fiyatlar, dış pazardaki düşük ev fiyatları da dahil olmak üzere değişiklik gösterebilir. Bu tür bir dampingin pazar kökenli olması, rakiplerin zarar görmesine rağmen pazar süreçlerinin aksamasına yol açmaz.

Dikkat!

Ters boşaltma. İhracat fiyatları iç piyasaya göre şişkin. Genellikle öngörülemeyen döviz dalgalanmalarından dolayı son derece nadir görülen bir olay olarak kabul edilir.

Karşılıklı boşaltma. Bu damping, aynı ürünün iki ülke arasında indirimli fiyatlarla karşı ticaretini içermektedir. Nadir görülen bir durum, iç pazarda belirli bir ürünün yüksek düzeyde tekelleşmesidir.

"Soygun" çöplüğü. “Maliyet” düşürme uğruna uzun vadeli, sürekli ve sistematik satışlara dayanmaktadır. Rakiplerden kurtularak onları mahvetmek için tasarlandı.

Ortaya çıkan tekel statüsünü gelecekte tarifeleri artırmak için kullanmak amacıyla ürünleri başlangıçta zararına satarak karakterize edilir.

Piyasa dışı dumping. Bu tür bir damping, piyasa dışı bir ekonomiye sahip bir devletten ihracat yaparken kullanılır.

Gizli boşaltma. Firmalar haksız rekabet veya satışları artırmak amacıyla ürünlerini her zaman maliyetinin altında sunmuyorlar. Özellikle vergi matrahında azalma belirtileri olan işlemleri not edebiliriz.

Çoğu zaman ithalatçılar, ürünleri ihracatçının faturasından daha düşük bir fiyata satmaya karar verirler. Bu şema vergi optimizasyonu için kullanılır. Ancak bu tür işlemlere katılanların birbirlerine güven duyması gerekir.

Ara sıra boşaltma. Fazla stokun eşit fiyatlarla satılması amacıyla en popüler ve yaygın dumping olarak kabul edilir.

Örneğin, üretim düzeyi iç pazarın kapasitesini aştığında, şirket üretim kapasitesinin bir kısmından vazgeçip vazgeçmeyeceğine veya indirimli fiyattan satıp satmayacağına kendisi karar vermelidir.

İkinci durumda şirketin bahisi, hedef kitleyi genişletmek için ek tüketicileri çekmek üzerinedir.

Bu tür satışlar için, ürünü fiyat etiketinde belirtmek, tatmak, ürünleri en görünür yerlerde sergilemek vb. gibi çeşitli pazarlama çözümleri kullanılır.

Mağazalar genellikle ana ürünü ucuza satarlar ve bunu ek hizmetler veya ilgili ürünler için daha yüksek fiyatlar ödeyerek telafi ederler.

Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı tarafından düzenlenen faktörler, mevsimsel veya diğer talep dalgalanmaları sırasında satışların düşmesine ve son kullanma tarihinden sonra malların tüketici niteliklerinin olası kaybına yol açabilir.

Avantajlar ve dezavantajlar

Dampingin olumlu yönleri şunlardır:

1. Rakiplerin oldukça güçlü konumları da dahil olmak üzere seçilen pazarda uygulama ve tanıtım imkanı.
2. Etkili ürün tanıtımı. Damping, ek yatırım ve maliyet gerektirmez.
3. Damping, tüketicileri çekmenin diğer yöntemleriyle karşılaştırıldığında olumlu bir şekilde karşılaştırılan finansal yatırımlar gerektirmez.

Dezavantajları şunlardır:

• Şirketin daha düşük performans göstergeleri - karlılık, karlılık ve diğerlerinde azalma ile birlikte.
• Damping kullanıldığında, bir şirket profesyonel topluluğu kendisine karşı koyar.
• Tüketiciler ürüne karşı olumsuz bir tutum geliştirebilirler. Sonuçta çoğu alıcı, fiyatın ürünün kalitesi hakkında çok şey ifade ettiğinden emin.

İşletmenizde dumping kullanmaya karar verirseniz

İpucu 1. Satılan malların maliyetini çok fazla küçümsemeyin. Aksi takdirde işlem hayali sayılabilir.

Federal Antimonopoly Servisi'nin 19 Mart 2008 tarih ve A681503 / 07117 / 3 sayılı mahkeme kararına göre, bir sahtekarlığın ortaya çıktığı satış ve satın alma sözleşmesinin geçersizliği doğrulandı.

Mahkemelere göre, sözleşme kapsamındaki otomobilin satışının neredeyse on kat eksik olduğu ortaya çıktı.

İpucu 2. Maliyetin altında satış için belgeli gerekçe hazırlamak gerekir.

Şirketlerin dumping kullanmaya zorlandığı durumlar, şirketin pazarlama politikasına ilişkin belgelere kaydedilebilir.

Bu şartlar ve koşullar pazarlama politikası Belge aynı zamanda bağımsız bir değerleme uzmanının raporu da olabilir.

Maliye Bakanlığı'nın 10 Mayıs 2011 tarih ve 030207/1160 sayılı yazısında piyasa fiyatının belirlenmesine yönelik yöntem ve öneriler ele alınıyor.

Hesaplaması benzer mal, iş veya hizmetlere ilişkin işlem koşullarının karşılaştırılmasına dayanılarak yapılır.

Sanatın 11. paragrafı hükümlerine göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı, ürünlerin piyasa fiyatı kullanılarak belirlenir ve tanınır. resmi kaynaklar piyasa fiyatlarına ilişkin veriler, hisse senedi fiyatlarına ilişkin bilgiler.

Fiyatı belirlemek için, devlet yetkililerinin bilgi tabanındaki bilgilerin kullanılması kabul edilemez - bu ifade, Batı Sibirya Bölgesi Federal Antitekel Hizmetinin 24 Mayıs 2007 tarih ve F043145 / 2007 (34398A27-31) kararı ile onaylanmıştır. ).

İpucu 3. Kayıt olurken birincil belgeler yanlış bilgi vermeye çalışmayın

Bu bilgiler vergi dairesi tarafından doğrulanabilir. Özellikle, Volga-Vyatka Bölgesi Federal Antitekel Servisi'nin 25 Temmuz 2008 tarihli kararı uyarınca faturalarda yanlış bilgiler tespit edildi.

Karara göre ticari işlemlerin gerçekliği teyit edilmemiş, işlemlerin hayali olduğu kabul edilmiştir.

Ancak bu konuda başka bir tutumu da dikkate almak gerekir. Batı Sibirya Bölgesi Federal Anti-Tekel Hizmetinin 2 Eylül 2009 tarih ve F045347 / 2009 (19043A27-41) kararında, güvenilmez bilgilerin yeniden hesaplanması için yeterli bir temel olarak kullanılmasının imkansız olduğu bir karar onaylandı. hesaplamaya göre maliyet ve dolayısıyla ek vergiler için.

İpucu 4. Şunlar arasındaki işlemleri ortadan kaldırın: ilgili taraflar Moskova Bölgesi Federal Anti-Tekel Servisi'nin 16 Şubat 2010 tarih ve KA-A40 / 1492109 sayılı A4024674 / 099078 sayılı kararına göre, karşılıklı bağımlı mallar için maliyetin altındaki mallar için fiyat teklif etmenin imkansız olduğu sonucuna varılabilir. kişiler.

Aslında bu gerçek göz önüne alındığında ek doğrulama gerekebilir. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 20. Maddesine göre, kuruluşlar veya bireyler belirli koşullar altında birbirine bağımlı sayılacaktır:

1. Şirketin başka bir kuruluşa doğrudan ve/veya dolaylı katılımı ve bu katılımın toplam payı %20'den fazladır.
2. Bir kişinin resmi konumu nedeniyle bir başkasına bağlı olması;
3. Kişilerin evlilik ve aile ilişkileri.
4. Uygulamada en sık karşılaşılan durumlar kişilerin akraba, aile üyesi olduğu durumlardır.

Ancak bazı olumlu sonuçlardan bahsedebiliriz adli uygulama– vergi dairesi temsilcileri fiyatların olduğundan düşük gösterilmesinin yasa dışı olduğunu doğrulamalıdır.

Sanatın 1. paragrafına göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı, işlem fiyatının piyasa fiyatlarına uymadığını kanıtlaması gereken vergi makamıdır. Vergi dairesi, ek vergileri değerlendirme kararının yasallığını kanıtlamalıdır.

Bu tür bir kanıta ihtiyaç duyulmasına rağmen, belirlenen fiyatın meşruluğunu kanıtlayacak bir dizi ilgili belge hazırlayarak ve işleme ilişkin birincil belgeleri hazırlayarak şirketlerin kendilerini bu tür riskten korumaları önemlidir.

Fiyat, maliyet fiyatının %20'sinden fazla olmamalıdır. Aksi takdirde, belirtilen fiyatların Madde 3 hükümlerine göre gerekçelendirilmesi gerekmektedir. Örneğin, piyasadaki mevsimsel fiyat dalgalanmaları nedeniyle Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı.

Nasıl savaşılır

Zafere giden savaş. Bu fiyat düşürme stratejisi 3 zorunlu ilke izlenerek kullanılır:

• Kompakt yönetim yapısı veya daha iyi otomasyon sayesinde rakiplere kıyasla daha düşük maliyetler. Ya kalite açısından olumsuz sonuçlara yol açmadan maliyetleri düşürme fırsatına sahipsiniz;
• Daha sürdürülebilir Finansal pozisyonşirketin. Avantaj doğrudan veya dolaylı işaretlerle belirlenebilir. İlk durumda bunlar mali raporlardır, ikincisinde ise şube ağının büyüklüğü, günlük ciro vb.
• Mal ve hizmetlere olan talep doğrudan fiyata bağlıdır. Özellikle bu durum yolcu hava taşımacılığı pazarı için tipiktir.

Köpek havlıyor, karavan yoluna devam ediyor. Bazı durumlarda rakiplerinizin eylemlerine tepki vermeyebilirsiniz:

1. Pazarda hakim bir pozisyona sahipseniz ürününüzün değeri %50'den daha az bir oranda fiyatıyla belirlenir. Bunu yapabilmek için alıcılar için değer yaratan başka bileşenlerin de olması gerekir;
2. Ürünlerimizin tüketici değerinin diğer bileşenlerinin istikrarına güvenerek rakiplerimizi geride bırakıyoruz.

Unutmayın - müşterilerden ve müşterilerden gelen yüksek sadakatle, gelir açısından işletmenin karlılığının zarar görmemesi muhtemeldir, ancak satış hacmi açısından olumsuz sonuçlar doğurabilir.

Sonuçta, bazı müşteriler daha düşük bir fiyat karşılığında bir rakibe geçiş yapacaktır.

Böl ve yönet. Teklifi temel ve premium olarak bölerek farklılaştırılmış fiyatlandırma kullanma yeteneği.

Bu strateji hizmet şirketleri için değil ticaret şirketleri için geçerlidir. Büyük seçim premium segmentteki ürünler tarafından ek yetenekler ve özellikler sağlanmalıdır.

Temel bir ürünün maliyeti bir rakibin maliyetiyle karşılaştırılabilir olabilir ve kaçınılmaz kayıplar birinci sınıf bir ürünün kârlılığıyla dengelenebilir.

Asimetrik yanıt. En çok emek gerektiren yöntem olmasına rağmen en çok tercih edilen yöntem olarak kabul edilir. Ürünün dumpingine karşılık fiyatın aynı kalması, ancak ürünün özelliklerinin en uygun şekilde iyileştirilmesi gerekmektedir. önemli parametreler alıcılar için.

Bu sonuca gelişmiş üretim süreçleri ve teknolojiler yoluyla ulaşılabilir. yalın üretim, belge akışınızın ve üretiminizin otomasyonu.

Özellikle izotermal yarı römorklardan soğutmalı yarı römorklara geçiş sayesinde lojistik alanında niteliksel bir iyileşme elde etmek mümkün oldu, bu sayede teslimat için belirlenen sıcaklık rejimine uygunluk konusunda ek garantiler elde etmek mümkün oldu. Gıda Ürünleri.

Kaynak: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Kârlı fiyat indirimleri için beş kural

Her şirket, ürünlerini başarılı bir şekilde, hatta rakiplerinden daha yüksek fiyatlarla satmak ister. Ancak pazar durumu her zaman olumlu değildir ve bazen fiyatların düşürülmesi gerekebilir.

Dikkat!

Etrafınızdaki herkes yapıyor diye fiyatlarınızı düşürmeyin. Ama gerçeği göz ardı etmeyin. Dampinge doğru şekilde nasıl tepki verilir?

Her şirket, ürünlerini başarılı bir şekilde, hatta rakiplerinden daha yüksek fiyatlarla satmak ister. Ancak pazar durumu her zaman olumlu değildir ve ürünün maliyetinin düşürülmesine ihtiyaç vardır. Dampinge doğru şekilde nasıl tepki verilir?

Fiyat savaşıyla mücadele etmenin birçok yolu vardır. Örneğin, bir özel oluşturabilirsiniz.

Açıkçası bu durumda fiyat rekabeti prensipte mümkün değildir. Müşterinin "kafasını karıştırma" tekniğini de kullanabilirsiniz. Bunun en açık örneğini mobil operatörler veriyor.

Tarife planlarını incelerken tüketici bunları karşılaştıramaz. Hizmetlerin nihai maliyeti aşağıdakilerden oluşur: abonelik ücreti, ağ içi ve başkalarıyla yapılan aramaların ücretleri cep telefonu numaraları, dolaşım, uluslararası ve uzun mesafeli arama ücretleri vb.

Böylece fiyat karşılaştırılamadığı için fiyat savaşı yaşanmaz. Üç yıldır tek bir tarife planına bağlıyım çünkü bunun benim için hala en karlı olan olduğuna inanıyorum (!).

Son olarak, şirketin mal ve hizmetlerinin yüksek fiyatına ilişkin bir argüman bulabilirsiniz. Burada hiçbir şeyi karıştırmaya gerek yok.

Şirket biraz daha fazlasını talep ediyor yüksek fiyat rakiplerinden daha iyi, ancak aynı zamanda müşterilerine ürün veya hizmetleri ile alternatif teklifleri arasında gerçek bir fark sunuyor.

Fiyat önemli ama bir ürünün tek özelliği değil. Bu nedenle tüketicinin dikkatini çekebilirsiniz. pozitif farkŞirketin malları veya hizmetleri, böylece fiyatı “arka plana iter”.

Toshiba dizüstü bilgisayarlar benzer markalara göre daha pahalıdır ancak titreşime daha dayanıklıdırlar. Bu oldukça önemli karakteristik, eğer operasyonlarının modunu dikkate alırsak. Argümanı değiştirmenin bir seçeneği rekabet avantajıdır.

"Kanat" ve "gerilla" savaşları

Ayrıca diğer stratejik pazarlama yöntemlerini, özellikle pazarlama savaşlarını kullanarak da argümanı değiştirebilirsiniz. Bu yaklaşım çerçevesinde “kanat” ve “gerilla” eylemlerini ele alacağız.

Örneğin bir bilgisayar faresini ele alalım. Genellikle yaklaşık üç ila beş dolara mal olur. "Kanat savaşları" açısından bakıldığında şirketin, alıcıların tercihini kendi lehine değiştirecek bir ürün sunması gerekiyor.

Örneğin, optik fareler ilk kez piyasada ortaya çıktı ve bu, topun ve tahrik mekanizmalarının temizlenmesi gibi hoş olmayan prosedürün tamamen unutulmasını mümkün kıldı. Sonra kablosuz fareler ortaya çıktı.

Bu tür cihazların fiyatının 15-17 dolardan başladığını belirtmekte fayda var. Bunun üzerine bazı firmalar tüketicilere 22-25 dolar fiyatla optik radyo fareleri sunmaya başladı.

Bir de strateji var gerilla savaşları" Şirketin kimsenin sahiplenmediği bir segment bulması gerekiyor.

Örneğin fareler artık piyasada mevcut. ahşap kasa. Doğal olarak dokunuşları plastik olanlardan daha hoş. Fiyatları 100-150 dolardan başlıyor.

Kısa bir süre sonra, üzerinde logo veya ithaf yazıları bulunan, hediyelik eşya olarak kullanılan tahta fareler ortaya çıktı.

Bu yaklaşımların tümü argümanı değiştirebilir ve daha ucuz alternatiflerin varlığına rağmen müşteriyi daha fazla ödemeye motive edebilir.

İlk kural

Etrafınızdaki herkes yapıyor diye fiyatlarınızı düşürmeyin. Ama gerçeği göz ardı etmeyin.

Çoğu zaman satış yöneticileri, müşterilerinden fiyat düşüşünü ilk öğrenen kişilerdir ve misilleme adımları atma teklifiyle hemen yöneticiye giderler. Yönetim öncelikle alınan bilgilerin doğruluğunu kontrol etmelidir.

Örneğin müşteriye şu soruyu sorabilirsiniz: “Hangi şirket fiyatları ne kadar düşürdü?” Müşteri bir rakibin adını vermeyi reddederse, bu tür bilgilerin güvenilmez olduğu düşünülmelidir. Şirketin ismini verirse gerçeği öğrenmeye devam etmek gerekir.

Bunu yapmak için diğer müşterilerle konuşmak, şirketinizden satın almalarının dinamiklerini analiz etmek (hacim düşüyor mu?) Mantıklı olacaktır. Ayrıca rekabetçi istihbarat yöntemlerini de kullanabilirsiniz.

İÇİNDE bu durumda- hayali bir şirket adına bir müşteriyle pazarlık yapmaya çalışmak.

Bilgi doğrulanırsa yönetici öncelikle bu makalede önerilen yöntemleri kullanmaya çalışmalıdır. Eğer işe yaramazsa fiyatı düşürmek zorunda kalacaksınız.

İkinci kural

Fiyatları düşürme konusunda yaratıcı olun. Yaratıcılık prensipte algoritmik değildir. Ancak işe yarayan fikirlerden biri olarak “asimetri” önerilebilir.

Böylece şirket, rakibinin mali refahının kaynağına saldırır ve onu fiyat savaşını sürdürmenin tavsiye edilebilirliği hakkında düşünmeye zorlar.

Üçüncü kural

Satışla ilgilidir. Herhangi bir satışın bir nedeni olmalı ve zamanla sınırlı olmalıdır.

Bu yapılmadığı takdirde müşteriler indirimli fiyatı geçici değil kalıcı olarak algılamaya başlar. Daha sonra bunu arttırmak son derece zor olacaktır.

Dördüncü kural

Fiyatları yalnızca olgun pazarlarda düşürün. Olgunlaşmamış pazar nedir?

Bu, tedarikçiler, alıcılar çevresi ve en önemlisi bunlar arasında bilgi dağıtım kanallarının kurulmadığı bir durumdur.

Bu durumda fiyatı düşürmek iki kat mantıksızdır: tüketiciler promosyonunuzu zamanında öğrenemeyeceklerdir.

Beşinci kural

Son kullanıcının fayda sağladığından emin olun. Bunu başarmak her zaman mümkün değildir. Ancak elinizde varsa indirimin aracıya (dağıtım kanalına) gitmediğinden emin olun.

Yeni müşteriler çekerek veya mevcut müşterilerin satışlarını artırarak satın alma hacmini artırmak için ortaklarınız tarafından harcanmalıdır.

Yani aracının yani alıcınızın bu anlamda “kârdan” değil, “cirodan” çalışmasını sağlayın.

İthal matbaa kağıdı satan bir firmada ticari direktör olarak ben de benzer bir yaklaşımla karşılaştım.

İhracatçıdan bir sonraki kağıt partisinde indirim talebimize yanıt olarak bu parayı harcama niyetimize ilişkin bir talep aldık.

“Genel şirket giderleri” yapacaksak (tamir yapmak, nakliye satın almak, şube açmak vb.) reddedildik.

Bir noktaya daha dikkat edin. Piyasa fiyatı istikrarlı bir şekilde düşerse, muhtemelen onu da düşürmek zorunda kalacaksınız. Ancak bunu yapmadan önce müşteriye bu seçeneği sunun.

İşlem tutarını değiştirmeden bırakırsınız ancak mal miktarını artırırsınız. Ortak bunu kabul ederse, bir bütün olarak şirketin satış hacmini artırabilecek ve müşteriye yönelik satış yapısını iyileştirebileceksiniz.

Özetleyin. Ne pahasına olursa olsun fiyat rekabetinden kaçının. Dampinge başvurmadan gerekli pazar boşluğunu işgal etmenin neredeyse her zaman bir yolu vardır.

Radiopribor, Akulchev, Avtodoria ve diğerlerinin üst düzey yöneticileri fiyat savaşlarındaki zafer hakkında

Damping sorunu bugün birçok girişimciye aşinadır. Piyasa rekabetinde fiyatların yapay olarak düşürülmesi iş dünyası için birçok sıkıntıyla doludur. Hatta şirketin tamamen iflasına bile yol açabilir. Damping yarışına katılmaya değer mi, yoksa bulunduğunuz konumda kalmak daha mı karlı? Bir şirket fiyatları rakipleriyle aynı seviyede düşürmeyi göze alamıyorsa ne yapmalıdır? Şirket yöneticileri Realnoe Vremya'nın iş görev kitabında bundan ve daha fazlasından bahsetti.

Şirketin rakipleri pazar paylarını artırmak için aktif olarak satış yapmaya başladı. Şirketin rakiplerine aynı parayla geri ödeme yapması mümkün değil. Bir yönetici ne yapmalı? Kendinizi hiç benzer bir durumda buldunuz mu?

JSC Radiopribor Genel Müdür Yardımcısı

Bu durumda iki ana yol vardır. Birincisi, fiyatları düşürmeyi bırakmaları için dumping şirketinin yöneticisiyle pazarlık yapmak. Veya çöpe atıldı, ancak karşılıklı olarak kabul edilebilir şartlarda. Diyelim ki sadece bir çeşit ürünün fiyatını düşürdük. Uygulamamda bu seçenek bana rehberlik etti. Ancak bu tür müzakerelerin çok zor olduğunu söyleyebilirim. Damping hassas ve hassas bir konudur. Neden ortaya çıktığını ve tam olarak neyin atıldığını anlamak önemlidir.


Bir şirketin acilen bir ürünü satması gerektiğinde, zorunluluktan vazgeçtiği görülür. Veya belki de şirket pazarda bazı avantajlar elde etmek istiyor. Burada da olayların gelişimi için çeşitli seçenekler var. Şirket bir satıcı değilse ve doğrudan üreticiden mal satın alıyorsa, bu durumda dampingi bir şekilde etkilemek zor olacaktır. Rakip firma bayi ise belli kanunlara tabidir ve üretici firma ile anlaşması vardır. Bu, üretici aracılığıyla etkilemenin mümkün olacağı anlamına gelir. Örneğin, bir para cezası sistemi yoluyla.

İkinci yöntem şu anda piyasada en yaygın olanıdır. Bu, bir rakibin ürününün standartların altında olduğuna dair yanlış bilginin yayılmasıdır. Bu tür şeyler internette çok hızlı yayılıyor ve daha ucuz mal satın almak isteyen müşteri sayısı hızla azalıyor.

Ve başka bir çıkış yolu daha var - avantajlar ve bonuslar sunmak. Diyelim ki otomobil pazarında araç bakımına yönelik faydalar sunabiliyorsunuz. Örneğin, hediye olarak ücretsiz bir teknik inceleme veya başka bir şey.

• Şekerleme şirketi "Akulchev" Genel Müdürü

  Tabii ki, en kolay yol fiyatı yenmektir. Bunu dünyanın her yerinde yapıyorlar. Mesela bir inşaat hipermarketleri zinciri 100 rubleye çimento alıp 50 rubleye satıyor. Böylece çimento piyasası tamamen ölüyor. Rakipler yavaş yavaş kapanıyor ve herkes piyasadan çekilince çimento fiyatı 150 rubleye çıkıyor. Ancak bu durumda fiyatı düşürme imkanı yoktur. Bu nedenle servise götürmeniz gerekmektedir. Bir şekilde distribütörlerin ilgisini çekmeye çalışın, onları kazanın iyi tutum. Ayrıca kendinizi bulmanız gerekiyor benzersiz özellik ve yavaş yavaş güçlendirin.
  

  Bizim avantajımız başlangıçta piyasada olmayan ürünler yaratmamızdır. Biz ilkiz, tarihimiz var ve pazarımızı fethettik. Bu nedenle rakiplerin dump yapması bizi etkilemez. Bugün rakiplerle kavga ettiğimiz için değil, tüketici ürünü alabilsin diye indirim yapıyoruz. Şu anda bu müşterinin satın alma gücüyle alakalı.

• Ak Bars Sigorta Grubu Genel Müdürü

  Bu durumla 4 yıl önce karşılaştık. Ak Bars sigorta grubunun ev sigortasında pazar payını artırdığını fark eden federal sigorta şirketi, düşük fiyatlar kullanarak müşteriler için rekabet etmeye karar verdi. Fiyatta değil kalitede rekabet etmeye karar verdik. Sonuçta, sigortacıyı ancak müşteriye ödeme zamanı geldiğinde gerçekten değerlendirebilirsiniz. Yangınların, su baskınlarının, rüzgarın uçurduğu çatıların bedelini 3-5 iş günü içerisinde ödüyoruz. Bir yıl sonra stratejimizin mükemmel sonuçlar verdiğini hissettim. Birkaç yıl sonra diğer şirketlerin de sigortayı tam ve zamanında ödemeyi öğrendiklerini fark ettim. Yeni bir şeyler aramamız gerekiyordu.
  

  Artık yaklaşımımız, iyi ödemelere ek olarak, müşterilerimize olağan ev sigortasını satın almayı daha karlı hale getiren yeni bir ürün sunmaktır. Bunlar, tüm aile için telefonla ve çevrimiçi olarak yapılan doktor konsültasyonlarıdır.

  Bir şirketin rekabet uğruna ürününün fiyatını ve kalitesini düşürmeyi mümkün görmüyorsa müşteriye değerli teklifler vermesi gerektiği sonucuna vardım. Bu en hızlı yol değil ama en kesin yoldur.

• Dağıtım Merkezi "Valerie" Merkezi Direktörü

  Cevaplayamaması, aynı parayla borcunu ödeyememesi ne anlama geliyor? Bu, şirketin rakiplerine göre daha yüksek genel giderlere sahip olduğu anlamına gelir. Belki şirket şişirilmiş bir fiyata alım yapıyor, o zaman bu alanın tedarikçilerle çözülmesi gerekiyor. Ya personel çok şişirilmiş ya da çalışanlardan birinin maaşı aşılmış. Sonuçta rakipler bir şeyden tasarruf ederek çöpe gidiyorlar. Şirketin ayrıca bir konuda daha sıkı çalışması gerekiyor. "Tasarruf" kelimesi o kadar da kötü değil, kulağa normal geliyor. Ve eğer bu işe yaramazsa, bu, bir ekonomist olarak yöneticinin rakiplerinden daha zayıf olduğu anlamına gelir. Ve bunda da yanlış bir şey görmüyorum. Herkes aynı olamaz.
  

  Paradan tasarruf edemiyorsanız, bulunduğunuz konumda kalmak zorunda kalacaksınız. İşler gerçekten kötüye giderse şirketi kapatın. Bugün iş dünyasının yöneldiği başka bir yol daha var ama bu sahtekârlıktır. Bu siyah PR. Müşterilere, rakiplerin ürünün kalitesinin düşük olmasının bir nedeni olabileceğini açıklayın. Benim açımdan bu elbette kabul edilemez. Para paradır ama nezaket de olmalı.

  Bizim bölgede çöplük var ama dikkat etmiyorum. Biz gerçek fiyatları belirliyoruz ama şişirmiyoruz. Günümüzde insanlar daha fazla tasarruf etmeye ve maliyetleri analiz etmeye başladı. Bu nedenle kalite ve dürüstlük ön plandadır.

• Yönetici müdür"Gezegen Sporu"

  Piyasada en düşük fiyatları karşılayabilecek tek bir maliyet lideri olabilir. Ve onunla çöpe gitmenin hiçbir anlamı yok. Bırakın başka şirketler bunu yapsın, sonra boğulsunlar. Duraklatma ne kadar uzun olursa beceri o kadar yüksek olur. Sektörümüzde bu gibi durumlarla sıklıkla karşılaşıyoruz. Bu durumda en doğru taktik fiyatı korumak ve ürüne (ürüne veya hizmete değer katabilecek bir şeye) değer yaratmaktır. Değer farklı bileşenlerden yaratılır. Yüksek kalite içermek. Alternatif olarak pazara yeni bir ürün sunmayı düşünebilirsiniz.
  

• Avtodoria Direktörü

  Şirkete neredeyse hiçbir maliyeti olmayacak bazı ek hizmetler sunmaya çalışabilirsiniz. Ve müşteri kendisi için fayda elde edecek. Bu durumda personele odaklanmanız gerekir. İşçilere hâlâ maaş ödeniyor ve diyelim ki sadece yüzde 50'si yüklü. Neden bunları indirmiyorsunuz, aslında şirkete hiçbir maliyeti olmayacak. Müşteri, hizmetlerimiz veya ürünümüz için fazla ödeme yapmasına rağmen daha fazlasını alacağını anlayacaktır. Bu tür durumlarla daha önce de karşılaştık ama sadece devlet ihalelerine katılırken. Daha sonra onları bıraktık ve fiyatımızın altına düşmedik.
  

• Zhar Svezhar Genel Müdürü

  Burada şirketin pazar payının ne olduğundan yola çıkmamız gerekiyor. Rakibin kim olduğuna bağlı. Eğer burası küçük bir burger dükkanıysa ve ana rakip McDonald's ise, hiçbir şey yapmanın faydası yok. Alternatif olarak ürün veya hizmetin kalitesini artırmak için çalışın. Müşterilerin çoğunluğu elbette daha düşük bir fiyatla ayrılacak, ancak isteyenlerin bir kısmı da en iyi kalite, en iyi servis, kalabilir. Doğru, buradaki şans çok fazla değil.
  

  Bize yakın büyüklükte rakiplerimiz var. Biz kendimiz bu tür savaşları kışkırtmıyoruz ve onlar da bu tür şeyleri kabul etmiyorlar. Ve eğer bir şey olursa, dikkat etmiyoruz.

• Çevrimiçi hizmet LinguaLeo'nun kurucusu

  Her şey şirketin ne yaptığına bağlı. Kaliteyi ayırt etmek zor olduğundan ham maddeyle daha az manevra yapılır. Ancak mal alanında etiketleme zaten ortaya çıkıyor, burada kaliteden bahsedebiliriz. Hizmet genellikle görünmez bir nesnedir ve orada kalite hakkında daha fazla konuşabiliriz. Tabii eğer gerçekten mevcutsa ve şirket yeterli bir kar oranı sağlıyorsa. Yaratıcılık, ürünlerin kaynağı, özgünlüğü ve kalitesi nedeniyle rakiplerden uzaklaşmanın en geniş alanıdır.
  

  Bir zamanlar öğretmenlerin anadili İngilizce olan bir İngilizce öğretmenliği servisinde çalıştım. Bu premium segmentti. Ve şirketimizin hizmetleri piyasadakilerden daha pahalıydı. Ama aynı zamanda en premium ürünü ve en yüksek hizmeti sağladık. Sadece ana dili konuşan öğretmenlerle değil, belirli bir eğitime, deneyime ve tematik bilgiye sahip olan öğretmenlerle çalışma fırsatı sağladılar. Ayrıca müşterilerin bireysel olarak öğretmen seçme olanağı da vardı. Hiçbir yerde böyle bir hizmet yoktu, benzersizdi. Bu nedenle insanlar oldukça sakin bir şekilde bunun için en yüksek bedeli ödediler. LinguaLeo'da daha çok kullanıcıların kendi davranışlarına odaklandık ve ürünü hedef kitle üzerinde test ettik. Burada rakipleri de hesaba katmadık.

• Mücevher şirketi LeDiLe'nin yöneticisi

  Kuyumculuk işinde neredeyse tüm büyük şirketler fiyatları düşürüyor. Pazarlama promosyonları, yüzde 90'a varan indirimler, satın alırken hediye, kuponlar el yapımı bir ürün olarak mücevherin değerini düşürdü. Bu durumda küçük markaların hayatta kalmanın iki yolu kalıyor: fiyatları en aza indirmek veya ürünün algılanan değerini artırmak.
  

  Kendimiz için ikinci gelişme yolunu seçtik. Takılar teması (temalı bilezik kolye uçları) her sektöre uyum sağlamanıza olanak tanır, bu nedenle ayrıcalığa odaklanıyoruz. Malzeme ve tasarım denemeleri yaparak Rus şehirlerine veya Rus temalarına adanmış mücevher serileri yaratıyoruz. Marka bilinirliğini artırmak için de iş birliği yapıyor ve ortak koleksiyonlar oluşturuyoruz. büyük şirketler diğer bölgelerden. Şirketin sosyal ağlarında ve bloglarında özenli mücevher işi süreçlerini ve değerli metalle çalışmanın ayrıntılarını yayınlıyoruz. Ürünlerimize ne kadar emek, zaman ve ruh harcadığımızı gösteriyoruz.

• Gandalf Şirketler Grubu'nun Kurucusu

  Bir dönem özellikle hizmetlerde fiyat indirimiyle karşılaştık. Bazen firmalar pazar paylarını arttırmak için fiyatları düşürmeyi denerler. Şirketimizdeki 23 yıllık tecrübeme dayanarak şunu söyleyebilirim ki dumping sonuçta rakipleri başarıya götürmez. Siparişleri düşük fiyata alarak şirket karlılığını azaltır. Uzmanların maaşlarının azaltılması gerekiyor, bu da kaçınılmaz olarak çalışanların işten çıkarılmasına ve sunulan hizmetlerin kalitesinin düşmesine yol açıyor. Bu nedenle müşterilerimize şunu açıklıyoruz: “Hizmetlerden tasarruf ederek istediğiniz sonucu alamazsınız. Bu hızlı, verimli ve ucuz bir şekilde gerçekleşmiyor. Uzmanlarımızın ve rakiplerimizin çalışmalarını karşılaştırmayı, başarılı vakalar hakkında konuşmayı ve sizi diğer müşterilerle tanıştırmayı teklif ediyoruz.
  

  eğer varsa kaliteli ürün Müşterilere fayda sağlayan rakiplerden mahrum kalmaktan korkmayın. Ürününüzü pazarlama ve halkla ilişkiler yoluyla daha iyi tanıtın, onu ünlü ve tanınabilir hale getirin.

Alina Gubaidullina