Nominal değerinden daha ucuza mal veya hizmet ticareti yapmak karlı olabilir mi? Makalemizde şirketlerin kasıtlı olarak mallarının fiyatlarını düşürmesinin ana nedenlerini analiz edeceğiz. Firmaların yeni müşteriler çekmek için ürünlerini dağıtmaya ve ürüne düşük fiyat belirlemeye çalıştıkları ve firmaların diğer birçok hilelerini göz önünde bulunduralım. Damping, bir işletmeyi teşvik etmek için mükemmel bir araç olarak kullanılabildiğinden, bu sistemin tüm dezavantajlarını hesaba katmak gerekir.

Damping nedir?

Damping: olası tüm rakipleri yerinden etmek amacıyla ihracata yönelik malların bilinen düşük bir fiyatla dağıtılması.

Damping hangi amaçlarla kullanılır?

Hedef #2: Bilinen tüm büyük rakipleri ortadan kaldırın. Damping, sizinle rekabet edebilecek malların zorunlu olarak hariç tutulmasını içerir. Rusya'da çöplük doğası gereği hala deneyseldir, çünkü hepsi Rus şirketleri bariz kar kayıplarını kabul etmeye hazırlar ve böylece rakiplerin üretim payının büyük bir bölümünü kendilerine alıyorlar. Ve piyasa tamamen ele geçirildikten sonra - tekeli ele geçirmek ve şişirilmiş fiyatlar belirlemek ve dolayısıyla ek kar elde etmek. Özellikle zincir süpermarketler bu tekniğe başvuruyor.

Hedef No. 3. Devlet oyunları. Damping dolandırıcılığı siyasi oyunların canlı bir örneğidir. Burada en açık örnek konut kredisi faiz oranlarıdır. Bu amaçla açıyorlar devlet kurumları Devlet bankalarıyla çalışmaya başlayanların bu şekilde faizleri düşürdüğü ortaya çıkıyor ve dolayısıyla ticari bankalar da faizi düşürüp kar kaybetmek zorunda kalıyor.

Hedef No. 4. Bankacılık sektörüne fayda sağlamak. Rusya'da çöplük Bu sadece ivme kazanıyor, ancak bazı devlet bankaları zaten bu yönteme yöneldi. Devlet bankaları arasındaki anlaşmayla, kredilerdeki düşük faiz oranları korunuyor, bu da ticari bankaların hizmetlerini kullanan ek müşterileri çekmelerine olanak tanıyor. Aynı zamanda mevduat faizleri de çok düşük ve bu durum müşterilere hiç de fayda sağlamıyor.

Hedef #5: Önemli fiyat farkı. Damping programı kapsamında ihraç edilen ve ithal edilen aynı ürünün fiyatlarının önemli ölçüde farklı olduğunu lütfen unutmayın. Fiyat farkının en açık örneği petrol ve gaz ürünlerinin fiyatıdır; bir ürün sınırı geçer geçmez fiyatı birkaç kat artar.

Hangi tipik boşaltma planları mevcuttur?

1. Fiyat düşürme sistemi. Bu türün özü, ürün ve ihracat ve ithalat mallarının fiyatları arasında bir fark olmasıdır. Fiyat sistemi denilen bu sisteme;
2. Negatif boşaltma. Bu tür, yabancı tedarikçiler için mal maliyetinde önemli bir azalmaya dayanırken, ithalat fiyatı değişmeden kalır. Satış açıkça düşük fiyatlarla gerçekleşiyor;
3. Toptan satışlar. Bu tür damping, fiyatın öncelikli olmadığı bir ürün veya ürünün toptan tedarikine dayanmaktadır.

Dampingin farklı türleri nelerdir?

Yüksek teknolojili boşaltma. Üretim sürecini iyileştirerek, malzeme fiyatını düşürerek veya süreci otomatikleştirerek fiyat düşürülür.

Sosyal çöplük. Üçüncü dünya ülkelerinde, işgücünün çok ucuz olması nedeniyle bir ürünün fiyatının düşürülmesi, bu sayede bir ürün veya hizmetin maliyetinin önemli ölçüde azaltılması mümkündür.

Rusya'daki bu durumun nedeni, yukarıdaki çöplüklerin çoğunun ülkede aynı anda bulunabilmesidir. Bu, ürünlerimizi dünyanın en ucuz ürünlerinden biri haline getiriyor. Satış boşaltma sistemi. Artık talep edilmeyen ve zaten bayat sayılan mallar için uluslararası indirim sistemi yaygındır. Büyük indirimler oluşturmak, mallardan hızla kurtulmayı ve hızlı bir akış elde etmeyi mümkün kılar peşin

. Bu tip dumping, ürününüzü diğer imalatçı firmaların haklarını ihlal etmeden satmanıza olanak sağlar. Fetih çöplüğü.

Tıpkı bir tekel sistemi gibi, kasıtlı dumping de tüm rakipleri emerek mal piyasasını fethetmeyi içerir. Fiyat düşürme.

İndirim sistemi sürekli olarak muhafaza edildiğinde, uzun süreli eylemin boşaltma sistemi. Bu türün dezavantajları, sürekli olarak mümkün olan en düşük fiyatı korumanız gerektiğinden fazla fayda sağlayamamanızdır. Ancak bu şekilde rakipleriniz yok edilmeyecektir. Döngüsel boşaltma.

Bu sistemde bir ürünün iç piyasadaki maliyeti, yurt dışına gönderilen aynı ürünün maliyetinden önemli ölçüde daha düşüktür. Döviz kuru sürekli dalgalandığı için bu son derece elverişsiz bir seçenektir. Karşılıklı boşaltma. Bu tür dumping ile ülkelere karşılıklı fayda sağlayan şartlarda tedarik sağlayan iki şirket arasında bir uzlaşma anlaşması imzalanır. Bu çok nadiren olur yüksek seviye

. Bu tip dumping, ürününüzü diğer imalatçı firmaların haklarını ihlal etmeden satmanıza olanak sağlar. Yukarıda da söylediğimiz gibi tür kısmen sürekli ve sistemli satıştan kaynaklanıyor, böylece tüm rakipler iflas edip iflas ediyor. Böylece şirket mümkün olan en düşük fiyattan satış yapar, zararına satış yapar, ancak piyasa tamamen ele geçirildikten sonra yüksek bir tekel fiyatı belirler.

Gizli piyasa dışı dumping. Bu tür yalnızca piyasa ekonomisinin henüz gelişmediği devletlerin doğasında vardır. Diğer bir durum ise satış yapan firmanın üçüncü dünya ülkelerine ait bir devletin topraklarında kayıtlı olması durumunda mümkündür. Birçoğu, bu tür işlemlerde üçüncü dünya ülkesinin vergi oranının düşürülmesini ve aynı zamanda, rekabetçi yöntem işe yaramayacaktır ancak satış sürecindeki katılımcılar birbirlerinin dürüstlüğüne güvenmelidir.

Periyodik boşaltma. Şu anda, Rusya'daki bu çöpün en popüler ve gelişmiş olduğu kabul ediliyor. Bu tip dumping sistemi ile stok fazlası olması durumunda mal stokları cazip fiyatla satılmaktadır. Böylece firma bayatlamış mallardan kurtulacak ve cirosunu artıracaktır.

Herhangi rekabetçi yöntem Her şey doğru yapılırsa istenilen geliri getirecektir. Herhangi bir satışa ek reklam ve pazarlama stratejileri eşlik etmelidir:

• Dergilerdeki örnekler;
• Satış alanlarında ürün tadımı;
• Reklam broşürleri vb.

Dampingin artıları ve eksileri

Dampingin artıları

• Diğer rakiplerin ürünlerini tanıtma yeteneklerini azaltma fırsatına sahipken, mal ve hizmet pazarında belirli bir ürünü satma ve tanıtma şansı;
• Her şey iyi düşünülmüşse, boşaltma sistemleri bazen ek maliyet gerektirmez;
• Boşaltma – en iyi yol malların reklam promosyonu.

Dampingin dezavantajları

• Karlar azalır ve dolayısıyla işin karlılığı; Damping, işine yeni başlayan genç şirketler için uygun değildir;
• Belirli bir ticaret alanında rakiplerinizin size karşı olumsuz tutumu;
• Tüketicinin hatalı bir görüşe sahip olabileceği gerçeğine hazırlıklı olun - sonuçta bir ürünün fiyatı, kalitesinin bir göstergesidir.

Rusya'da çöp atmanın 4 kuralı

Kural 1.Ürün için kritik derecede düşük bir fiyat belirlememelisiniz, çünkü Rusya'da çöplükİle yasal çerçeve adli takibata maruz kalabilir. Kanuna göre, savcılığın işlemin hayali olduğunu kabul etmesi durumunda tedarik sözleşmesi feshedilebilecek. Ve sonra, para cezası ödemeniz gerekeceğinden kar yerine önemli kayıplara maruz kalacaksınız,

2 numaralı kural. Bu kadar düşük bir fiyatın belirleneceği için tüm yazılı kanıtları önceden düşünmek önemlidir. Ürünün bağımsız bir değerlendirmesini yapmanız iyi olur, haklı olduğunuzu kanıtlamanız daha kolay olacaktır. İlgili tüm belgelerin doğru hazırlanmasına ilişkin tavsiyelerde bulunan Bakanlar Kurulu'ndan yazılı bir itiraz bulunmaktadır. Rusya Vergi Kanunu'nun 12. Maddesi, malların perakende fiyatının asgari pozisyonlara göre hesaplandığını belirtmektedir. resmi kaynaklar veya hisse senedi ticareti.

Kural 3. Belgeleri ilk kez doldururken yalnızca doğru bilgileri sağladığınızdan emin olun. Vergi servisi onları kesinlikle kontrol edeceği için bu yapılmalıdır. Satın alma beyanlarından faturalara kadar tüm veriler son derece net ve doğru olmalıdır. Vergi hizmetini aldatarak gelecekteki alıcılarınızı aldattığınızı unutmayın.

4 numaralı kural. Birbirine bağımlı kişilerle sözleşme yapmaktan kaçının. Moskova Bölgeleri Federasyonu kararında da belirtildiği gibi, gerçek maliyetin çok altında fiyatlara izin verilmemelidir. Dolandırıcılık tespit edilirse, durumunuz verilerin tekrar kontrol edilmesi için gönderilecektir. Şunları yapan şirketler:

• Ortağın şirketinin %25 hissesine sahip hissedarları;
• Ortakların kanunen evli ve aynı zamanda akraba olmaları halinde;
• Bir kuruluşun ortağı, başka bir hissedarın emri altındadır.

Vergi dairesine çağrıldı Dampingle mücadele sahtecilik ve yasadışı menfaat elde etme olasılığını dışlamak. Bu nedenle bir şirketin itibarına dikkat etmesi ve itibarını koruması gerekir. Tüm belgeleri toplamak ve eylemlerinizi birkaç adım önceden hesaplamak önemlidir, çünkü fiyatlandırma politikası fiyatın yüzde 25'ten fazla olmaması gerektiğini belirtiyor.

Rakiplerin dumping'iyle nasıl başa çıkılır?

• Sonuna kadar savaşın. Başvuruyor bu kural, ürün üretim sürecini optimize ederek küçük maliyetlerin azaltılabileceğini unutmayın. Bir ürünün maliyetinin düşürülmesinin hiçbir şekilde ürünün kalitesini etkilememesi gerektiğini unutmayın. Başladığınız her şeyi tamamlama arzusu size yalnızca şunu gösterecektir: olumlu taraf. İşletmenizin yapısı ne kadar gelişmiş olursa olsun, asıl önemli olan her zaman dürüstlük ve açıklık ilkesine bağlı kalmaktır. Dampingle mücadele Bunu doğru yapmak önemlidir, yalnızca haklı fiyat artışları.
• Rakiplerinizin provokasyonlarına kapılmayın. Rakiplerin eylemlerinin şirketinize hiçbir şekilde zarar vermeyeceğinin farkına varırsanız, bu tür maskaralıkları görmezden gelebilirsiniz. Mal ve hizmet pazarında ilk sıralarda yer almak, ürününüzün gerçek değerini gösterir. Bir ürünün fiyatını gerçekten değerlendirebilmek için gerçek değeri veren diğer bileşenleri de dikkate almanız gerekir. Her zaman en yakın rakiplerinizin ürünlerini analiz edin; sonuçta, ürünlerinizin kalitesi düşükse kimse ürününüzü satın almayacaktır. Müşterilerinizin inancını ve sadakatini kaybederseniz büyük olasılıkla rakiplerinize yöneleceklerdir.
• Analiz edin ve kazanın. Dampingle mücadele Rakiplerinizin mallarının fiyatlandırma sürecini sürekli izlerseniz bu mümkündür. Bu kuralın uygulanması özellikle yararlıdır "ağ oluşturucular" Aynı anda birden fazla bölgeye veya ülkeye teslimat yapan. Ürünün rekabetçi olabilmesi ve kâr edebilmesi için fiyatında her zaman bir minimumun olması gerektiğini unutmayın.

Ekaterina Boyko

Damping, rekabetçi piyasa mücadelesinin bir aracı olarak, mal ve hizmet fiyatlarının yapay olarak düşürülmesi, fiyatların piyasa fiyatlarının veya mal maliyetinin altında belirlenmesidir. İş dünyasında yapay fiyat indirimleri, pazara yeni giren ve herhangi bir şekilde müşteri kazanmaya çalışan genç şirketler ve her şekilde daha fazla müşteriye ulaşmayı amaçlayan bazı saygın şirketler tarafından kullanılabilir. Mal ve hizmet fiyatlarının düşmesi bu endüstrinin ekonomisine ve bir bütün olarak ürün pazarına zarar verir, çünkü bu olguyla birlikte genellikle tüketiciler, tedarikçiler ve mal üreticileri için olumsuz sonuçlar da ortaya çıkar.

Fiyat düşüşüyle ​​nasıl mücadele edilir? Hadi öğrenelim gerçek örnekler girişimciler. Global Radiatori ve GANDALF Şirketler Grubu temsilcilerinden tavsiyeler.

Mal fiyatlarının düşmesiyle mücadele

Roma Sidlauskas, İtalyan üretici Global Radiatori'nin Rusya temsilciliğinin Geliştirme Direktörü

Her şeyden önce, rakiplerin nasıl terk etme fırsatını elde ettiğini anlamaya çalışmanız gerekir: ürünün kalitesini düşürerek veya kendi marjlarını azaltarak. Bunu anlamanıza yardımcı olacak karşılaştırmalı analiz kendi mallarının ve ucuz malların özellikleri.

Örneğin, küresel işletme, Rusya pazarında çok sayıda Çinli ortaya çıktığında, vicdansız rakipler tarafından dumping ile karşı karşıya kaldı. alüminyum radyatörler düşük fiyatlarla ısıtma. Bir araştırma yaptık ve Çin ürünlerinin gerçek özelliklerinin belirtilenden çok daha düşük olduğunu tespit ettik. Üreticiler, boyutu ve ağırlığı azaltarak pillerin maliyetini düşürdüler ve bu da ısı transferinde kayba yol açtı. Aynı zamanda cihazların teknik veri sayfalarında yüksek kaliteli radyatörlerin ısı transferini belirtiyordu.

Rakip ürünlerin analizleri kalitesizlik gösteriyorsa bu konuda pazarı bilgilendirmek gerekir. Böylece, Global'in pazar katılımcılarını, ithalatçılarını ve distribütörlerini düşük kaliteli Çin radyatörlerinin artan payı konusunda bilgilendirdik. Uzmanlarımız, ortaklarımıza kaliteli radyatörlerin nasıl belirleneceğini öğretmek için düzenli olarak eğitim seminerleri düzenlemektedir. Buna karşılık ithalatçılar ve distribütörler bilgileri nihai satıcılara ve tüketicilere aktarırlar.

Kaliteye odaklanın!

Ayrıca kendi ürünlerimizin tanıtımını yaparken ucuz analoglara kıyasla kalite özelliklerine odaklanıyoruz. Tüketicilere, düşük kaliteli bir ürün tercih etmeleri halinde, dairelerini ısıtmak için daha fazla radyatör parçası satın almak zorunda kalacaklarını anlatıyoruz. Böylece tüketiciler, tasarrufların sonuçta önemli harcamalara yol açtığını anlıyorlar.

Bir rakibin yüksek kaliteli bir ürün satması ve kendi marjını azaltarak maliyetini düşürmesi durumu genellikle geçici bir olgudur. Uygulamada görüldüğü gibi, şirketler uzun zamandır Zararla veya piyasanın çok altında kârla faaliyet gösterenler ayakta kalamıyor ve sonunda iflas ediyor.

Ödemelerini döviz cinsinden yapan şirketler, ortaklarının mali desteğini bir güvenlik ağı olarak üstlenebilirler. Örneğin, Küresel üretim İtalya'da bulunuyor ve geçen yıl, dampingle mücadele etmek amacıyla, ithalatçılarımız için euro döviz kurunu sabitledik. Böylece, malları yüksek oranda satın alıp düşük oranda satarak zarara uğramayacaklarını bilerek, kendi gelirlerinin istikrarından emin ve sakindiler.

Vladimir Gennadieviç Trofimov, Yönetim Kurulu Üyesi, GANDALF Şirketler Grubu Mali Direktörü

Çoğu zaman rekabet, fiyat indirimi, yanıt verme hızının, ek hizmetlerin ve elbette sunulan hizmetlerin kalitesinin unutulmasıyla ilişkilendirilir. Şirketimizin faaliyet gösterdiği yazılım geliştirme ve bakım alanında, şirketin kalitesi ve güvenilirliği müşterilerimizin odaklandığı temel iş kriterleridir.

Bir dönem özellikle hizmetlerde fiyat indirimiyle karşılaştık. Bazen firmalar pazar paylarını artırmak için fiyatları düşürmeyi denerler. Şirketimizin 23 yıllık tecrübesine göre, dumping sonuçta rakipleri başarıya götürmeyecektir.

Siparişleri düşük fiyata alarak şirket karlılığını azaltır. Uzmanların maaşlarının düşürülmesi gerekiyor, bu da işten çıkarmalara ve sunulan hizmetlerin kalitesinde düşüşe yol açıyor. Bu nedenle müşterilerimize şunu açıklıyoruz: “Hizmetlerden tasarruf ederek istediğiniz sonucu alamazsınız. Hızlı, verimli ve ucuz bir şekilde gerçekleşmez" Uzmanlarımızın ve rakiplerimizin çalışmalarını karşılaştırmayı, başarılı vakalar hakkında konuşmayı ve sizi diğer müşterilerle tanıştırmayı teklif ediyoruz. Sonuç olarak müşterilerin %80-85'i bizi tercih ediyor.

Tavsiyem: eğer varsa kaliteli ürün Müşterilere fayda sağlayan rakiplerden mahrum kalmaktan korkmayın. Daha iyi Ürününüzü pazarlama ve halkla ilişkiler yoluyla tanıtın, ünlü ve tanınabilir hale getirin.

Bazı şirketler çok güçlü rakiplerini geride bırakabilmek için en çok kullanmaya hazırdır. farklı yöntemler. Bunların arasında fiyatların yapay olarak düşürülmesi, yani damping tedbirleri yer alıyor. Bir rakibin terk etmesi durumunda ne yapılacağını bulmanızı öneririz.

Damping - nedir bu?

Her girişimci, dumping'in mal ve hizmetlerin yapay olarak düşük fiyatlarla satışı olduğunu bilmelidir. Bu fiyatlar piyasa fiyatlarından birkaç kat daha düşük, hatta bazen mal ve hizmetlerin maliyetinden bile daha düşük. Boşaltma görevleri çok farklıdır:

1. Penetrasyon yeni pazar . Bazen yapay fiyat indirimleri önemli bir durum yeni pazarlara geçiş.
2. Yeni pazarlarda konsolidasyon. Kendinizi kurmak ve yeni yerlerde güvenli bir şekilde yer edinmek için boşaltmayı kullanmak önemlidir.
3. Rakiplerin yerinden edilmesi. Bu, güçlü rakiplere karşı mücadelede en iyi hamlelerden biridir.

Damping genellikle devlet veya bir şirket tarafından tüm kayıpların gelecekte telafi edileceği beklentisiyle gerçekleştirilir. Dampingin tek seferlik bir olay olarak kullanıldığı, depo stoklarından para kazandırıldığı ve likit olmayan ürünlerin satıldığı da oluyor. Bazı ülkelerde yapay olarak düşük fiyatlar olumsuz bir olgu olarak değerlendiriliyor ve anti-damping yasaları uygulanarak buna karşı mücadele ediliyor.

Çöp atmak yasal mı?

Damping ve fiyat farklılaştırması gibi iyi bilinen kavramların pek çok ortak noktası vardır. Fiyat farklılaştırması genellikle bir ürün veya hizmetin farklı pazarlarda tamamen farklı fiyatlarla satılması olarak anlaşılmaktadır. farklı fiyatlar. Bu durumda bir ürün bir pazarda düşük fiyata satılırken, başka bir pazarda şişirilmiş fiyatlarla satılabilir. Bu olgu, piyasaların tekelleşmesi ve kullanımı ile ilişkilidir. yüksek fiyatlar. Belirli bir şirketin piyasada tekel konumunda olması nedeniyle ürünleri şişirilmiş fiyatlarla satma olanağına sahiptir. Şirketin geliri bu şekilde elde ediliyor.

Damping - artıları ve eksileri

Damping olgusunun avantajları ve dezavantajları vardır. Avantajları arasında:

1. Seçilen pazarlarda ürün ve hizmetleri tanıtma ve tanıtma yeteneği.
2. Mal ve hizmetlerin etkili tanıtımı.
3. Ek yatırım gerekmez.
4. Müşteri çekmenin diğer yöntemleriyle olumlu şekilde karşılaştırılır.

Dampingin aşağıdaki dezavantajları vardır:

1. Şirket performans göstergelerinde düşüş.
2. İşletmenin küçültülmesi.
3. Profesyonel topluluğun şirkete karşı tutumu kötüleşiyor.
4. Tüketicilerin ürüne karşı olası olumsuz tutumu.

Damping işaretleri

Yeni başlayanlar ve deneyimli girişimciler, dumping'in kolaylaştırıcı bir yöntem olduğunu anlıyorlar etkili mücadele rakiplerle. Uzmanlar bu fenomenin aşağıdaki belirtilerini çağırıyor:

1. Düşük fiyatlar nedeniyle kârdan vazgeçmek.
2. Ürün kalitesi de düşüyor hizmet alıcılar.
3. Fiyatlar özel pazarlama programlarının bir sonucu olarak düşmedi.
4. Fiyat indirimlerinin amacı rakiplerle mücadele etmektir.

Boşaltma türleri

Bu tür boşaltmalar vardır:

1. Fiyat- İhraç edilen bir ürünün fiyatının aynı ürünün iç pazardaki fiyatından daha düşük olması.
2. Maliyet- Bu, bir ürünün maliyetinin altında satılabileceği zamandır.
3. Tekel– Bir şirket pazarın tamamını işgal edebilir ve yurt dışına mallarını iç pazarda sattığından daha düşük bir fiyata satabilir.
4. Teknolojik- modern teknolojinin kullanımı yoluyla yüksek işgücü verimliliğinin bir sonucu olarak mal ve hizmetlerin düşük fiyatlarla satışı.
5. Sosyal– Fiyat avantajlarının belirlenmesi.
6. sporadik– ürünlerin teslim edilmesi büyük miktarlar iç piyasaya. Amacı likit olmayan malları azaltmaktır.
7. Kasıtlı- ihracata yönelik malların maliyetinde özel indirim.
8. Karşılıklı– bir ürünün birden fazla ülkede satışı.

Doğru şekilde nasıl boşaltılır?

Bir şirketin zorla boşaltmaya ihtiyacı varsa, nasıl boşaltma yapılacağını anlamak ve aşağıdaki kurallara uymak önemlidir:

1. Fiyatları düşürme sürecine mümkün olduğunca yaratıcı bir şekilde yaklaşın. Alternatif olarak, rakiple aynı üründe değil, maksimum gelir getiren ürünün fiyatını düşürebilirsiniz.
2. Her satışın bir nedeni olmalı ve zamanla sınırlı olmalıdır.
3. Fiyatların düşürülmesi yalnızca olgun pazarlarda gereklidir.
4. Son kullanıcının faydalanabilmesinin sağlanması önemli

Boşaltma sonuçları

Bu olgunun sonuçlarından bahsederken, boşaltmanın neden tehlikeli olduğunu açıklığa kavuşturmamak mümkün değil:

1. Kârlılık azalıyor.
2. Müşteriler daha ucuz ürünleri tercih etmeye başlıyor ve bu da satıcıların “kollarını büküyor”.
3. Satıcılar, alıcılar için en önemli şeyin fiyat olduğuna dair onay alırlar. Daha sonra çalışanları fiyat avantajı olmayan ürünlerle çalışmaya ikna etmek zor olacaktır.

Dampingle nasıl mücadele edilir?

Bazen “güneşteki yerinizi” savunmak için rakiplerin terk edilmesiyle mücadele etmeniz gerekir. sunuyoruz değerli tavsiye kazanmak isteyenler için:

1. Maske fiyatları. Size uygun bir ürün veya hizmet için ortalama bir fiyat belirlemelisiniz. Düşük kaliteli mallar indirimli fiyatlarla satılabilirken, ortalama kaliteli mallar ortalama fiyatlarla satılmalıdır. İlişkin en iyi ürünler o zaman fiyatlarının yüksek olması gerekir.
2. Paket teklifleri oluşturun. Bireysel ürünler yerine hizmet paketleri satan mobil operatörler buna bir örnek olabilir.
3. Geçici bir fiyat indirimi promosyonu planlayın. Belli bir süre sonra fiyatların aynı kalacağını açıklığa kavuşturmak gerekiyor.
4. Ürünleri daha değerli hale getirin. Bunun için fiyatların belirli bir süre düşürülmesi gerekiyor. Bu dönemde müşterilere, ürünlerin rakiplere göre çok daha kaliteli ve değerli olduğu anlatılmalıdır.

Gerçek anlamıyla "damping" kavramı, "bayat" malların en düşük fiyata ihraç edilmesini ve daha fazla satılmasını içerir. Görünüşe göre bu hem satıcıya (parasını geri alma fırsatı bulan) hem de alıcıya (ihtiyaç duyduğu şeyi daha düşük maliyetle satın alan) faydalı oluyor. Ancak bu araç çoğunlukla haksız rekabet amacıyla kullanılmaktadır. Materyalimiz size çöplükle nasıl mücadele edeceğinizi anlatacak.

Bir ürünü piyasaya tanıtmanın bir yolu olarak, bir bütün olarak ekonomiye büyük zarar vererek sektördeki fiyatları ve dolayısıyla ücretleri düşürdüğünü unutmayın; kaçınılmaz olarak hizmet maliyetinde bir artış gerektirecek olan inovasyona yapılan yatırıma zarar verir. Ne yazık ki, devlet düzeyinde çöple mücadeleye yönelik etkili mekanizmalar hâlâ mevcut değil. Ancak rakiplerin adil olmayan oyunlarına direnmek mümkündür.

Ne yapalım

Bir "pazarlama savaşına" başlamadan önce, tam olarak neyi başarmak istediğinizi açıkça anlamanız gerekir. Dampinge karşı mücadelenin ancak ürününüzün rakiplerinden yalnızca fiyat açısından değil kalite açısından da farklı olması durumunda başarılı olacağını anlamak önemlidir. Aksi takdirde direnemezsiniz büyülü eylem « düşük fiyatlar"ve çöpe karşı koruma yardımcı olmayacaktır.

Dampinge karşı mücadele ancak ürününüzün rakiplerinden sadece fiyat açısından değil kalite açısından da farklı olması durumunda başarılı olacaktır.

Bu koşulun karşılandığından eminseniz kazanırsınız ve aşağıdakileri başarabilirsiniz:

• Satış hacimlerini koruyun.
• Eşitsiz bir mücadele karşısında yeni müşteriler çekin.
• Vicdansız bir rakibi ticaret politikasını değiştirmeye zorlayın.

Elbette tüm bu yönler birbiriyle bağlantılıdır ve bunları başarmak için uzmanlar ve pazarlamacılar belirli taktiklerin kullanılmasını önermektedir.

Taktikler

Ortalama fiyat prensibi

Bu stratejinin özü, satılan tüm malların üç gruba ayrılmasıdır:

• Düşük fiyatlı ürünler.
• Orta fiyat aralığındaki ürünler.
• Premium ürünler.

Birinci kategorideki ürünleri rakiplerinizden bile daha düşük fiyatlara satabilirsiniz. Bu durumda ekstra ücretin son gruba aktarılması gerekmektedir. Bu yaklaşım, tüm ürün yelpazesinde sözde ortalama fiyatı korumanıza olanak tanıyacak ve aynı zamanda müşteri çekebileceksiniz.

Diyelim ki ayakkabı sattınız. Bu stratejiyi kullanarak, reklam kampanyası perakende zincirinizde örneğin 500 ruble'den ayakkabı veya bot satın alabileceğiniz gerçeğine dayanarak. İnan bana - işe yarıyor. Bu fiyat rakibinizin fiyatından düşükse, sonu gelmez. potansiyel müşteriler. Ve "500 kişilik" malların kalitesinin düşük olması önemli değil.

Paket teklif sistemi

Öz bu yöntem farklı fiyat kategorilerindeki birçok farklı mal veya hizmeti tek bir teklifte birleştirmektir. Diyelim ki bir güzellik salonunuz var. Ziyaretçilerinize üç hizmetten oluşan bir paket sunun. Örneğin saç kesimi, stil ve makyaj. Toplam maliyetleri rakiplerinkinden daha az olmalıdır, bu da teklifinize fayda sağlayacaktır. Ve aynı anda üç seçeneği satarak farkı kapatabilirsiniz.

Geçici fiyat indirimi

Fiyatları mümkün olduğunca düşürdüğünüz geçici kampanyalar yürütün. Aynı zamanda, teklife eşlik edecek reklamda, teklifin geçici niteliğinin yanı sıra ürünün kalite özellikleri de vurgulanmalıdır (“Acele edin! Teklif Eylül ayı sonuna kadar geçerlidir!”).

Sonuç olarak şunu belirtelim: Fiyat düşürmenin iş dünyası için oldukça hoş olmayan bir olgu olmasına rağmen, buna karşı çıkılabilir ve direnilmelidir. Özellikle sattığınız ürün daha farklı ise yüksek kalite daha ucuz bir rakibin analogundan daha.

Modern pazarda çok fazla rekabet var, bu nedenle üreticiler çeşitli yöntemler Mal ve hizmetlerinizi satmak için. Yani bazıları boşaltmaya çalışıyor. Bu, rakipleri yerinden etmek ve nişlerini işgal etmek için ürünlerin maliyetini yapay olarak düşürmek anlamına gelir. Birçok ülkede damping olumsuz algılandığı için aleyhine kanunlar çıkarılıyor ve çeşitli önlemler alınıyor.

Damping nedir?

Finansörlere göre ekonomide dumping belirsiz bir kavram. Bu olgu bir yandan devletin veya şirketlerin yeni bir pazara girmesine ve orada güçlü bir yer edinmesine yardımcı oluyor. Öte yandan diğer üreticilerin benzer ürünleri de değer kaybediyor ve bu da kayıplara neden oluyor.

Genel anlamda dumping, mal ve hizmetlerin yapay olarak düşük fiyatlarla satışı olarak anlaşılmaktadır. Bu tür fiyatlar çoğu zaman piyasa fiyatlarından, hatta bazen üretim maliyetinden bile daha düşüktür.

Dampinge başvuranların amacı ne? En önemli hedef rakiplerden sıyrılıp pazardaki yerinizi güçlendirmektir. Aynı zamanda, düşünceli şirket yöneticileri, dumping'in aynı zamanda mevcut kayıpların gelecekte telafi edilmesini ummak anlamına da geldiğini biliyorlar.

Ancak bazı şirketler fiyatları sürekli olarak düşürdüğü, bazıları ise yalnızca bir kez düşürdüğü için kayıplar farklılık gösterebilir. başlangıç ​​aşaması ticaret. İkincisi, likit olmayan malları hızlı bir şekilde satmaya veya depodaki stoklardan para kazanmaya çalışıyor. Üstelik bu, fiyat düşüşü nedeniyle kayıplardan daha ciddi kayıplara uğrama riski varsa yapılır.

Ana boşaltma türleri

Buna göre modern yasalar Gelişmiş ülkelerin topraklarında faaliyet gösteren aşağıdaki çöp türleri ayırt edilir:

Ticarette dumping türleri

Ticari alanda, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli boşaltma türleri vardır:

• Kasıtlı Damping, belirli bir sektördeki rakip firmaları “ortadan kaldırmak” ve daha sonra mallar için kendi tekel fiyatlarını oluşturmak amacıyla ihracat pazarındaki fiyatların kasıtlı olarak düşürülmesidir. Bazen bu fiyatlar ulusal pazarlardan daha düşük, hatta daha az sıklıkla üretim maliyetlerinden daha düşüktür. Bu durumda dumping, düşünceli ve sistematik hareket etmek anlamına gelir.
• Sporadik dumping, bir şirketin fazla stoklarını dış pazara indirimli fiyatla satma arzusudur. Bu, malların üretim hacminin iç pazarın kapasitesinden önemli ölçüde yüksek olması durumunda meydana gelir. Yani iç piyasada arz hacmi talebi aşıyor ve dolayısıyla fazlalığın bir yerde satılması ihtiyacı doğuyor.
• Sürekli damping, ürünlerin düzenli olarak maliyetinin altında bir fiyata ihraç edilmesidir.
• Karşılıklı damping, aynı malın iki gücü arasında indirimli fiyatla yapılan karşı ticarettir. Bazen bu olay, terk etmeye karar veren iki eyaletin her birinde belirli bir ürünün tekelleşmesi koşulları altında ortaya çıkar. Bu, ülkeler arasındaki dostane ilişkilerin bir göstergesi değil, yalnızca karşılıklı mali çıkardır.
• Ters Damping, ihraç edilen malların fiyatının, aynı ürünün ulusal pazardaki fiyatına göre artmasıdır. Bu olay çok nadir görülür ve döviz kurlarındaki keskin sıçramaların bir sonucu olarak kendini gösterir.

Damping nelere yol açar?

Dampingin sonuçları, özellikle ithalatçı olan ülke için çok yıkıcıdır. Bu durumda ithal ucuz ürün nedeniyle üreticiler mağdur oluyor. Yani ciddi maddi zarara uğruyorlar.

Ayrıca, damping yerel ölçekte ekonomik göstergelerin büyüme düzeyini de olumsuz etkilemektedir. Özellikle, tedarikçilerin "güneşteki yerini" almak için kasıtlı olarak fiyatları düşürdüğü hizmet pazarında bu durum görülebilir. Böyle bir olgunun sistemik hale gelmesi halinde, yalnızca bir sektör değil, benzer hizmetlerin sunulduğu tüm bölgesel pazar da zarar görecektir.

Dampinge karşı mücadele

Bugün birçok ülke şu soruyla karşı karşıyadır: Dampingle nasıl mücadele edilir? Sonuçta, üreticilerin buna karşı tutumu genellikle olumsuzdur. Dampingin adil rekabetin tüm kurallarını ortadan kaldırdığı ve yerel şirketlerin zarar görmesine neden olduğuna inanılıyor.

Modern ekonomik uygulamalar, zaten mevzuatın yardımıyla dampinge karşı çıkılabileceği sonucuna varmıştır. Halihazırda özel anti-damping yasaları mevcut ve indirimli fiyatlarla mal ithalatına bir anti-damping vergisi getiriliyor.

Dampingin maddi açıdan hasarla bağlantılı ciddi sorunlar yaratması durumunda uzmanlar, etkilenen şirketlerin bir soruşturma yürütmesini ve durumu açıklığa kavuşturmak için ilgili makamlarla iletişime geçmesini tavsiye ediyor.