Dikkat! Videodaki fiyatlar ve promosyonlar güncel olmayabilir ve halka arz niteliği taşımayabilir. Güncel fiyatlar ve promosyonlar için web sitesini kontrol edin

Ürün çeşit olarak satılmaktadır. Sipariş verirken kullanılacak tül kumaş türü (şifon veya vual) ve fotoğraf perdesi (gabardin, saten) depodaki ürün yelpazesinin müsaitliğine bağlıdır.

Her zamanki ev ortamınızdan sıkıldınız mı? Pahalı onarımlara başvurmadan ve yeni mobilya almadan en sevdiğiniz odanızın içini yenilemek ister misiniz? Fotoğraf perdesi seti " Altın günaha(mod)" yatak odanıza veya oturma odanıza lüks ve saygın bir görünüm kazandıracaktır. Aynı zamanda sadece pencerenizi süslemekle kalmayacak, aynı zamanda her türlü hava koşulunda rahatlık ve rahatlık hissi de sağlayacaklar. Sonuçta, bazen perdeleri bulutlu günlük yaşamdan "izole etmek" için asmak yeterlidir.

Zamanla test edilmiş lüks

Perdeler yapılır kalın kumaş Pahalı perdelerin dikilmesinde kullanılır. Kumaşın özelliği, ipliklerin 60°'ye kadar bir açıyla dokunmasının çapraz yöntemidir. Yanlış taraf pürüzsüzdür ve dış tarafta çapraz kaburga adı verilen, hafifçe farkedilebilen bir kabartma deseni vardır. Bütün bunlar tuvale bir dizi yararlı özellik kazandırır:

• Tuval elde edilir yüksek yoğunluk yumuşaklığı ve ferahlığı korur. Alan görsel olarak genişlerken bir hafiflik atmosferi yaratılır.
• 500 yıkamaya ve daha fazlasına kadar dayanıklıdır uygun bakım. Ürün, görünümüyle sizi mümkün olduğu kadar uzun süre memnun etmek ve yılın herhangi bir zamanında yaz havası yaratmak için yaratılmıştır.
• Şeklini mükemmel korur: kullanım sırasında ve yıkama sonrasında esnemez veya kırışmaz. Sonuç olarak perdelerin ütülenmesine gerek kalmaz.

Satın aldıktan sonra hiçbir şeyi dosyalamaya gerek yoktur - kit hemen kullanıma hazırdır.

Özel model

Perdelerin benzersiz tasarımı Top Shop TV mağazası için özel olarak geliştirildi. Böyle bir güzellik sadece burada satılıyor! Zengin renklerle 3D baskı kullanılarak tuvalin yüzeyine inanılmaz bir narin gül buketi uygulandı. Bir 3D efekti yaratılır: Çizim canlı gibi görünür ve ayrıntıların doğruluğuyla hayrete düşer. Renk şeması herhangi bir daire için iyidir. Perdeler özellikle aşağıdakiler için uygundur: karanlık odalar Işık kumaşa çarptığında dağıldığı için odayı daha aydınlık ve ferah hale getirir.

Güzel bonus!

“Altın günaha (ruh hali)” fotoğraf perdelerini satın alırken hediye olarak havadar bir tül alacaksınız! Ürün, konfor ve lüks bir atmosfer yaratarak kompozisyonu mükemmel bir şekilde tamamlıyor.

Günümüzde internet pazarlamasında şamanizm ya da büyü yoktur. Arama motoru algoritmalarındaki boşluklarla ziyafet çeken aylaklar kalabalığı sona erdi. SEO'nun sihirli kapıları kapandı ve artık tanıtımda iyi ve uzun vadeli sonuçlar yalnızca tek bir yolla elde edilebilir: site ve içeriği üzerinde özenli günlük çalışma. Bugünkü durumumuzda müşteri sitesini tanıtmak için temel olarak kullanılan bu prensipti. Bunun yol açtığı sonuçlar hakkında aşağıyı okuyun.

Proje hakkında

Müşteri: Duvar Kağıdı ve Perdeler şirketi, oda dekorasyonu alanında ürün ve hizmet sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Ana çalışma alanları: Perde tasarımı ve dikimi, duvar kağıdı, korniş ve panjur satışı. Şirketin 2007 yılından beri faaliyet gösterdiği ve Rusya'da üç ofisi bulunmaktadır: biri Moskova bölgesi Orekhovo-Zuevo'da (ana ofis), ikincisi Moskova'da ve üçüncüsü Soçi'de.

Hedef Kitle: 25-55 yaş arası, evli, çocuklu kadınlar. Kural olarak zengin insanlar çünkü güzel ve pahalı perdeler genellikle yaşamın ana sorunları zaten çözüldüğünde sipariş edilir. Çoğu zaman, karısı seçimi kendisi yapar ve kocası öder. Erkekler genellikle perdelerle ilgilenmezler çünkü... tasarımda titizliğe ve pratikliğe daha çok değer veriyorlar. Kadınlar ise tam tersine yemyeşil güzelliği ve inceliği tercih ediyor.

İşbirliği şartları: Nisan 2013'ten günümüze

Müşteri Nisan 2013'te acentemizle iletişime geçti. O zamanlar, şirket ve sağladığı hizmetler hakkında temel bilgilerin yer aldığı, hiç de satışa yönelik olmayan basit bir web sitesi vardı. Arama trafiği günde 2-3 tıklamaydı.

Arkadaşlarımızdan bizi duymuş (bizden önce hiç ajansa terfi etmemişti), bloğumuzu okudu, çalışma yöntemlerimize inandı ve web sitemizin tanıtımını sipariş etti. Daha sonra ortaya çıktığı gibi, doğru seçimi yaptı - kelimenin tam anlamıyla işin başlamasından altı ay sonra, Yandex bağlantı sıralamasını iptal etti ve kendilerini daha ucuz ve daha az emek yoğun yöntemlerle tanıtan birçok site kendilerini ciddi risk altında buldu.

İşbirliği sürecinde neler yaptık?

Müşterimiz “Duvar Kağıdı ve Perdeler” ile çalışmamız bir buçuk yıldan biraz fazla sürüyor. Bu süre zarfında, müşterinin web sitesindeki arama trafiğini ve satışları önemli ölçüde artırmayı başardık (kesin rakamları vakanın sonunda vereceğiz). Bu sonuçlara ulaşmak için tam olarak ne yaptık? Nokta nokta ele alalım.

1. Mümkün olan en geniş anlamsal çekirdeği topladık

Bu noktadan itibaren ajansımızdaki hemen hemen her projenin tanıtımı başlıyor - tüm arama sorguları aralığını içeren kapsamlı bir anlamsal çekirdeğin toplanması (yalnızca yüksek frekanslı değil, aynı zamanda - elbette! - orta ve düşük frekanslı da). ). Başlangıçta, bu müşteri için 1.300'ün biraz üzerinde sorgu toplamayı başardık, daha sonra bir buçuk yıl boyunca her ay bunlara yeni sorgular eklendi (aramada her ay yeni bir düşük frekanslı frekans beliriyor ve bunun izlenmesi ve üzerinde çalışılması gerekiyor) sonuç olarak sitenin semantiği 2.000 sorguya ulaştı ve bu rakam artmaya devam edecek.

2. Bir alaka haritası oluşturuldu

Anahtarları topladıktan sonra bölümlere dağıtılmaları gerekiyor. Bunu yapmak için, sözde bir alaka haritası oluşturuyoruz - sitenin tüm sayfalarını (zaten mevcut ve yalnızca oluşturulacak olanların yanı sıra) yansıtan Excel formatında bir dosya, bunlarda işlenmesi gereken arama sorguları H1, Başlık ve Açıklama'da bulunması gereken sayfaların yanı sıra arama sorguları. Uygunluk haritası sayesinde, kafa karışıklığını ve rastgele hataları önleyebiliyoruz - metin yazarları, metni yazmadan önce bile sayfada hangi tuşların üzerinde çalışılması gerektiğini her zaman tam olarak bilirler, bu da onların kompozisyonlarını oluşturmalarına olanak tanır, böylece sadece iyi optimize edilmiş, ancak aynı zamanda gerçek kullanıcılar için de ilginç. Ve SEO optimize edicilerin her zaman elinizin altında olması " tam resim» sitede.

3. İçerik pazarlama stratejisi geliştirildi

Müşterinin işini inceledikten, hedef kitleyi ve rakiplerin tanıtım stratejilerini analiz ettikten sonra ayrıntılı bir içerik pazarlama stratejisi derledik. Ayda 15 makale yazılmasına ve gerekirse bazılarının bölümlerle değiştirilmesine karar verildi. İçerik için fikir kaynakları: Wordstat'taki popüler sorgular, tematik basılı dergiler, yabancı kaynaklar (özellikle moda trendleri bir niş içinde), rakip siteler.

Metin materyali türleri: makaleler yararlı ipuçları, yaratıcı fikirler, vakalar, “bir tasarımcının hayatından” konulu bir dizi makale (röportajlar, katılımlı fotoğraf raporları) çeşitli projelerŞirketin hayatından olaylar, kişisel tavsiye ve tavsiyeler), materyallerin “satılması” (şirketin ve hizmetlerinin avantajlarından bahseden). Dil stili: sanatsal olarak çok fazla dil kullanılıyor dilsel araçlar, sözcük açısından zengin.

4. Pek çok iyi içerik oluşturduk

İpuçları içeren makaleler

• “Kumaşların kalitesini anlıyoruz (doğal, sentetik, suni)”

Yaratıcı fikirli makaleler

“Bir tasarımcının hayatından” bir dizi makale

• “Soru ve cevaplardaki perdeler: Tasarımcılar en sık ne soruyor? »

"Satış" makaleleri

• “Alışverişe gitmektense neden bir tasarımcıyı evinize çağırmak daha iyidir? »
• “Büyük hipermarketlere kıyasla özel bir salonda perde satın almanın avantajları”

Vakalar

Müşteri için en önemli hizmetler için iki açılış sayfası

Mayıs 2014'te müşterimizle birlikte 2 haftada bir e-posta bülteni yayınlamaya karar verdik. Aboneler yalnızca site başlığındaki abonelik formu kullanılarak toplandı (ve toplanmaya devam ediyor), bu nedenle tabanın boyutu hala çok küçük - 100'ün biraz üzerinde kişi. Bültenlerimizde yazdığımız konular:

• Perde ve iç tasarımda son trendler
• Rus ve yabancı sergiler hakkında güncel haberler
• Pratik tavsiyeler itibaren deneyimli tasarımcılar
• Promosyonlar ve indirimler hakkında bilgi

İçeriğin oluşturulmasına paralel olarak kullanılabilirliğin artırılması ve mevcut içeriğin optimize edilmesi yönünde çalışmalar yapıldı.

Fiyatlar hakkında bilgi bulamayan çoğu kullanıcı siteden ayrılıyor. Bu nedenle, kullanılabilirliği iyileştirme kapsamında yaptığımız ilk şey, tüm hizmetler için ayrıntılı bir fiyat listesi oluşturup yayınlamaktı; böylece site ziyaretçileri, ihtiyaç duydukları işin maliyetini tahmin etme fırsatına sahip olacaktı.

6. "Fiyat..." bloğunu kaldırdı

Hizmetlerin bulunduğu sayfalarda, sayfanın en altında fiyat bilgilerinin bulunduğu bir blok bulunuyordu. Kullanıcının bir ürün veya hizmetin maliyetinde anında gezinebilmesi için bunu en üst seviyeye çıkardık. Ayrıca bu fiyatın yanına, kullanıcının her türlü hizmetin fiyatlarını görebileceği tam fiyat listesine yönlendiren “Ayrıntılı fiyatlar” butonu ekledik.

Sitedeki dönüşümü artırmak için başlığa iki CTA düğmesi çizdik ve ekledik: "Bir çağrı sipariş edin" ve "Bir tasarımcıyı arayın." Onlara hedefler koyuyoruz.

8. Kornişli bölüm için sepet işlevi uygulandı

Dönüşümü artırmak için kullanıcıların mağazanın çeşitliliğini bağımsız olarak keşfetme, beğendikleri ürünü seçme, maliyetini hesaplama ve şirket danışmanını aramadan sipariş verme fırsatına sahip olmaları çok önemlidir. Bu nedenle kornişli bölüm için (müşterinin bu sistemi kullanarak satmaya hazır olduğu malların tek yönü) böyle bir fırsatı hemen ekledik.

9. Geliştirilmiş başlık düzeni

Başlığa üç öğe ekledik: şirket hesaplarına hızlı erişim için tüm popüler sosyal ağlara yönelik düğmeler, daha verimli veritabanı büyümesi için bir bülten abonelik formu ve daha rahat kullanıcı gezinmesi için bir site araması.

10. Ana sayfa için banner hazırlandı

11. Çeşitli etkinlikler düzenledik

İndirim kuponu basabilme özelliğine sahip çeşitli promosyonlar uyguladık. Paylaşım örneği: bir ve iki. Amaç dönüşümü artırmaktır.

12. Fotoğraf kaydırıcıları uygulandı

Kullanıcıya şirketin ürünlerinin çeşitliliği ve kalitesi hakkında görsel bir fikir vermek ve böylece dönüşümü artırmak için en popüler açılış sayfalarına ürün fotoğrafları içeren kaydırıcılar ekledik.

13. "Son Çalışmalar" kaydırıcısı uygulandı

Kullanıcının şirketin çalışmalarının kalitesini tanıması ve profesyonelliğine ikna olabilmesi için "Galeri" bölümünde "Son çalışmalar" kaydırıcısını uyguladık.

Kullanıcıların firmaya olan güvenini artırmak ve hizmet düzeyini değerlendirmek amacıyla incelemelerin yer aldığı bir bölüm oluşturduk ve bunu sitenin tüm sayfalarından görünür hale getirdik.

15. “Blogdaki en son haberler” bölümünü oluşturduk

16. “Galeri”deki fotoğraflara başlıklar ekledik

“Galeri” bölümündeki resimlerin aramaya katılması ve düşük frekanslı sorgulara göre sıralanması için “ne görüyorsam onu ​​yazarım” ilkesinden yola çıkarak onlara başlıklar hazırladık. Bu nedenle görsellerden gelen trafiği önemli ölçüde artırdık.

17. Siteyi Yandex.Katalog'a kaydettirdi

Sitenin Yandex'de daha hızlı sıralanması, TIC'nin, trafiğin ve siteye duyulan güvenin artırılması için siteyi Yandex.Katalog'a kaydettirdim (ücretli yerleştirme).

18. "Kişiler" bölümü genişletildi

Tüm şirket ofislerinin adreslerini, telefon numaralarını ve Yandex.Haritalarını, tüm şirket ayrıntılarını ve sertifikaların taranmış kopyalarını ekledik. Bu sayede ticari sıralama faktörlerini iyileştirdik ve hem arama motorları hem de potansiyel müşteriler açısından siteye olan güveni artırdık.

Sonuç olarak, arama sonuçlarında daha güzel ve tıklanabilir bir snippet elde ettik.

20. Teşekkür taramaları yayınlandı

"Şirket hakkında" bölümüne şu adrese teşekkür taramaları yerleştirdik: genel müdür hayır kurumlarına katılımları için şirketler. Amaç, arama motorunun şirkete ve özellikle siteye olan güvenini artırmaktır.

“Ürünler” bölümüne her ürün grubu için simgeler yerleştirdik.

“Blog” bölümüne yorum bırakma özelliğini hayata geçirdik.

Sosyal sinyaller almak ve içeriği daha etkili bir şekilde dağıtmak için siteye paylaşım butonları ekledik.

24. Vidalanmış jivo sitesi

25. Bir etiket bulutu uygulandı

Kullanıcının gezinmesini kolaylaştırmak için "Blog"a bir etiket bulutu uyguladık, çünkü İşbirliğimiz sırasında oldukça fazla makale birikti.

Önemli Not

Yukarıda sayılan çalışmalar dışında herhangi bir potansiyel müşteri yaratma faaliyeti gerçekleştirilmemiştir. İçeriğe dayalı reklamcılık yapmadı. Radyo ve televizyonda reklam yoktu. İşbirliği süresi boyunca alınan tüm müşteriler üç kanaldan geldi: 1) kulaktan kulağa, 2) web sitesi ve 3) Orekhovo-Zuevo şehrinin kavşağında tek bir banner.

Trafik sonuçları

Potansiyel müşterilere göre sonuçlar

Burada hemen kısa bir yorum yapmamız gerekiyor. Pazar yerel olduğundan siteden satış takibi oldukça zordur. Çoğu zaman insanlar siteyi inceler ve ardından mağazaya gelirler; aslında çoğu uygulama çevrimdışı olarak geliyor (bu arada bu makalede Denis Savelyev bunun neden olduğunu ayrıntılı olarak açıklıyor). Belli nedenlerden dolayı müşterinin toplam satışlarına ilişkin belirli bir rakam vermeyeceğiz. Ancak satışlar arttı ve oldukça iyi (müşterinin bizimle bir buçuk yıldan fazla bir süredir tanıtım yapması boşuna değil), yaklaşık 3-4 kat. Bu süre zarfında doğrudan siteden yapılan başvuru sayısı 66 oldu. Bu sayıya ofise yapılan aramalar, jivo-siteye yapılan talepler ve şirket ofisine yapılan doğrudan ziyaretler dahil edilmiyor.

Dürüst tanıtım sonuç getirir

Müşterilerimizin “Duvar Kağıdı ve Perdeler” adlı web sitesinin tanıtımını yaptığımız yöntemler oldukça basit ve herkes tarafından biliniyor ancak hala pazarın çok küçük bir kısmı tarafından kullanılıyor. Ve gerçekten, neden? Sonuçta linkler hala çalışıyor. Davranışsal olarak hile yapmak – hayır, hayır ve işe yarayacak. Bu yöntemler daha ucuzdur ve etkisi, özenli ve kapsamlı bir tanıtımdan çok daha hızlı gerçekleşir. Bu yolu seçenlerin gözden kaçırdığı tek şey şudur: olası sonuçlar. Evet, bir kez şansın yaver gidebilir. Ve ikincisi. Ve hatta üçüncüsü. Ama bu sonsuza kadar devam edecek mi? Pek olası değil. Arama motorları algoritmalarını her gün geliştiriyor ve çok yakında (siz daha gözünüzü kırpmadan) nasıl yapılacağını öğrenecekler. yüksek doğruluk tüm boşluklarınızı bulun. Bu nedenle risk almamak ve size kesinlikle sonuç getirecek tanıtım yöntemlerini hemen seçmek daha iyidir. Ve son olarak sembolik bir resim. Arama motoru gereksinimlerini ihlal eden web yöneticileri bizim gözümüzde şöyle görünüyor:

Psikolojik unsurların zorunlu olarak dahil edildiği iyi yazılmış bir reklam metni, potansiyel tüketicilere ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgi sağlamayı mümkün kılar. Müşteriler için indirimler, satın alma hediyeleri hakkında en iyi teklifler,şenlikli etkinlikler

Ödüllerle birlikte verilen bilgiler etkili olmayacak ve bilgileri düzenlenmeden beklenen sayıda müşteri çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için ticari faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir. Planlananlara zamanında dikkat çekmekçok sayıda potansiyel müşteri arasında bunların uygulanmasının etkinliğini artıracaktır. İleri düzey girişimciler kullanıyor modern yetenekler uzmanlaşmış internet siteleri. Güncel haberleri özel hizmetlerde ve bazı durumlarda ücretsiz olarak hızlı bir şekilde ve bazı durumlarda ücretsiz olarak yayınlamanıza olanak tanırlar. sosyal ağlar. Tüm kaynaklar hedef kitleleri ilgi alanlarına göre seçme fırsatı sağlar. Hedef kitlenizi zaten tanıyorsanız markanızın veya sloganınızın giyim üzerine baskısını FairPrint'ten sipariş verebilirsiniz, bu da şüphesiz ürününüze veya etkinliğinize dikkat çekmede etkili olacaktır.

Reklam metninin özellikleri

1. Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Entrika unsuru olmalı.
2. Metin kısmında tüm kanallar dikkate alınmalıdır insan algısı teklifin faydaları detaylı bir şekilde anlatılıyor.
3. Metin reklamları, amaçlandığı hedef kitlenin çıkarlarını dikkate almalıdır.
4. Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve kesin bilgilerin kullanılması teşvik edilir.
5. Ürün kısa ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi sunma algoritması

Müşterinin bir ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır.

Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal geçmişine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır. En iyi örnekler reklam metinleri

bilgilendirici parlak bir başlık içerir. Ürünün tanıtım ve fiyat parametreleri için açıkça formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif şeklinde ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel platformlarda, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına yerleştirmek etkilidir. Düzenli müşterilerin posta adreslerine ve patronaj yoluyla tanıdıklarına dağıtım etkilidir. Ayrıca okuyun: Nasıl zengin olunur ve başarılı kişi

sıfırdan Reklam beyin çocuğunuzu yaratmadan önce çalışmalısınızçeşitli örnekler kopyalama amacıyla bir ürünün reklamını yapmak en iyi fikirler

Pazarlama modeli, reklamı yapılan ürüne odaklanılarak seçilmelidir. hedef kitle ilgilenebileceğini söyledi. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri harekete geçirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir markayla özdeşleşme tekniğinin iyi bir etkisi vardır.

Reklamınıza benzersiz bir stil katarak girişimci fikrinize özel bir imaj kazandırabilir, bu da ürünün tanınırlığını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecektir. Sloganların kullanılması özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi yazılmış bir metin yapısı, istenen etkiyi hızlı bir şekilde elde etmenizi sağlayacaktır.

Reklam etkisiz olduğunda

Reklam güçlü bir satış aracıdır. Ancak yanlış kullanıldığında ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiyi yansıtmalıdır. Olayları süslemek kabul edilemez veya ek hizmetler reklamı yapılan ürünle alakalı olmayanlar. Alıcıyı müdahaleci bir şekilde çekmeye gerek yoktur; bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere yönelik talebin olmadığı izlenimini yaratır. Ustalıkla sunum yapabilmeniz gerekir güncel bilgiler

. Bu kural ihlal edilirse ürününüzü tanıtmaya yönelik tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

Hedef kitlenin belirlenmesi İÇİNDE reklam faaliyetleri Bu parametrenin inceleme için sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan etkisi olduğundan, hedef kategoriyi yetkin bir şekilde belirlemek önemlidir. Başlıca özelliği ait olmasıdır potansiyel müşteri belli bir dereceye kadar sosyal statü

, yaş, cinsiyet, ikamet yeri.

Reklam gösterileri Bir ticari işletmenin binlerce benzer şirket arasında kendi teklifleriyle öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün mevcut olduğunu anlatmak ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, doğru reklam vermenizi sağlayan çeşitli pazarlama planlarının kullanılması önerilir. Bu şunları sağlayacaktır: maksimum sonuç yayınlanmasından. Benzersiz promosyon yöntemleri

Perde satan bir işletmeye sahip olmak çok başarılı olabilir. Ortalama perde salonunun karlılığı ayda en az 100 bin ruble. Elbette her şey o kadar basit değil ve satışların başa baş noktasına ulaşmak bir aydan fazla zaman alabilir. Pek çok açıdan başarıyı belirleyen faktörler, mağazanın konumu ve şehirdeki rekabet düzeyidir...

Oda

Perde salonları için en uygun yer alışveriş merkezleridir. Burada önemli olan hem trafik hacminin yüksek olması hem de her alışveriş merkezinde bolca bulunan solvent müşterilerinin varlığıdır. Mobilya mağazalarıyla aynı katta bir nokta olursa daha da iyi olur. Bu durumda en hedef kitleye ulaşırsınız. 20 - 30 metrekarelik küçük alanlarla başlayabilirsiniz. m. Yine de bir alışveriş merkezinde kira en ucuzu değil ve böyle bir alan için ayda yaklaşık 50-70 bin ruble ödemeniz gerekecek.

Yerleşim alanlarında nokta açmak yasak en iyi çözüm, bu tür yerlerde kira çok daha düşük olmasına rağmen. Bütün mesele şu ki, müşteri kitlesi çok küçük ve bu da reklama büyük yatırımlar gerektiriyor, hatta daha yüksek. alışveriş merkezi. Bunun tek istisnası yeni binaların geniş alanlarıdır.

Çeşitler

Bir ürün yelpazesi oluşturmak için 300 ila 700 bin ruble harcamak gerekiyor. Bu büyük ölçüde odanın büyüklüğüne bağlıdır: ne daha büyük alan perakende satış noktası, mal satın alma maliyeti ne kadar yüksek olursa. Boş raflar müşteriyi korkutur, bu nedenle sınırlı bir bütçeniz varsa kiralamak daha iyidir küçük oda Böylece mağazanın perakende alanını iyice doldurmak mümkün oluyor. Perde salonunun ana yelpazesi aşağıdaki ürünleri içerir:

• perde kumaşları,
• hazır perdeler,
• panjur,
• kornişler,
• saçak,
• fırçalar, kulplar,
• perdeler için aksesuarlar.

Sınırlı bir bütçeniz varsa, çok çeşitli kumaşlar satın almanıza gerek yoktur: işinizin başında, toptancılardan sayısız miktarlarda toplanabilecek numunelere dayalı ürünler satabilirsiniz. Stokta var hazır perdeler Müşterinize çeşitli ürünler sunabilirsiniz:

• klasik perdeler- tül ile birleştirilmiş düz asılı kumaş. Bu en çok sıcak emtia. Ortalama fiyat – 2.000 ruble;
• Fotoğraf perdeleri herkese göre değildir. Klasiklerin aksine daha pahalı bir seçenek. Ortalama fiyat – 4500 ruble;
• Japon perdeleri de herkese göre değil. Bu perdeler daha çok ekran gibidir. Japon kumaşı perdeler ışık ve bir mekanizma kullanarak pencere boyunca hareket eder. Ortalama fiyat 1500 ruble;
• İtalyan perdeleri. Bu tür perdeler birbirinden ayrılmaz ve kornişe sıkı bir şekilde tutturulur. Genellikle kullanılırlar kapılar. Ortalama fiyat 1200 ruble;
• Roma perdeleri hala egzotik. Tavana tutturulmuş sert bir yapı üzerine gerilmiş bir kumaş şerididirler. Ortalama fiyat 1200 ruble.

Kadro

Salonun ana çalışanları satış danışmanlarıdır. Küçük bir salonun 2/2 vardiya programında çalışması için yalnızca ikisine ihtiyacı vardır. Satıcılara ek olarak, müşterinin evini ziyaret edecek, tasarım seçenekleri sunacak, ölçüm alacak vb. bir tasarımcıya da ihtiyaç vardır. Kadroda tasarımcı bulunmasına gerek yoktur. Başarılı bir sipariş için bir yüzde ekleyerek kişiye yalnızca kalkış için ödeme yaparsınız. Hazır perde ve kornişlerin montajcısı aynı prensipte çalışır. İşinizi genişletirken birkaç terzi kiralayabilir ve gerçek bir dikiş atölyesi açabilirsiniz. Böylece sadece siparişlerinizi yerine getirmekle kalmayıp başkaları için de çalışabilirsiniz. perakende satış mağazaları.

Reklam

Reklam vermenin en etkili yöntemleri, bir mağazanın önüne veya bir alışveriş merkezinin duvarına parlak bir reklam tabelası asmak, bir alışveriş merkezinin girişinin önünde broşür dağıtmak ve ayrıca internette reklam yapmak olabilir. Site en verimli şekilde çalışacak büyük şehirler Birçok ürün ve hizmetin sıklıkla İnternet üzerinden bulunduğu yer. Örneğin, "Novosibirsk'te perde satın al" taleplerinin sayısına ilişkin bir rapor bize, yalnızca Yandex arama motoru aracılığıyla ayda yaklaşık 1.100 kişinin Novosibirsk'te bu ürünü aradığını söylüyor:

Site çeşitli işlevleri yerine getirebilir: temsilci ve çevrimiçi mağaza işlevleri, ayrıca evde bir tasarımcı sipariş etmek için. Kendi web sitenizi oluşturmak ve arama motorlarında tanıtmak 50-70 bin rubleye mal olacak.

Müşteri bulmak yeni salonlar için işin en zor kısmıdır. Bu nedenle bir işletme açmadan önce çok dikkatli düşünmelisiniz. müşteri tabanı. Yeni binalardaki ve özel evlerdeki posta kutularına reklam broşürleri dağıtmak (yalnızca seçkin alanları seçiyoruz) ve şehrinizin tasarım topluluğuyla aktif çalışma, kendinizi tanıtmanıza yardımcı olabilir. Tasarımcıya çalışmanızın bir portföyünü sunarsınız, onun ilgisini çekersiniz ve tamamlanan her işin bir yüzdesi üzerinde anlaşırsınız. Kural olarak tasarımcı tamamlanan her siparişten %10 alır.

Perde salonu iş planı

Bir alışveriş merkezinde 30 metrekare alana açılan perde salonunun yaklaşık verimliliğini hesaplayalım. M.

Yatırımlara başlamak:

• Oda tasarımı – 100 bin ruble.
• Perakende mobilya – 100 bin ruble.
• Bir ürün yelpazesinin oluşturulması – 400 bin ruble.
• Reklam (tabela, web sitesi oluşturma) – 100 bin ruble.
• Rezerv fonu – 100 bin ruble.
• Diğer organizasyon giderleri (bireysel girişimcilerin kaydı, malların teslimi vb.) – 50 bin ruble.

TOPLAM – 850 bin ruble.

Aylık sabit giderler:

• Binanın kirası – 50 bin ruble.
• Ücretler+ sigorta katkıları (3 kişi) – 80 bin ruble.
• Vergi (UTII) – 10 bin ruble.
• Diğer giderler 15 bin ruble.

TOPLAM – 155 bin ruble.

Gelir:

• Salonun ortalama faturası 3.000 ruble.
• Ticaret marjı – %100
• Bir satıştan elde edilen ortalama gelir 1.500 ruble.
• Günlük ortalama satış sayısı 5, aylık ise 150
• Aylık gelir – 225.000 ruble.

Dolayısıyla salonun karı: 225.000 – 155.000 = 70.000 ruble. İşletmenin tanıtım süresi (3-4 ay) dikkate alındığında yatırımın geri dönüşü 14 aylık çalışmanın ardından gelecektir.