Birçok kişi internette çalışmakla ilgileniyor. Gerçekten de, çevrimiçi para kazanmak için çok sayıda fırsat var. Ve bunlardan biri de bağlı kuruluş pazarlamasıdır.

Ne olduğu, ne tür bağlı kuruluş pazarlamasının olduğu ve en önemlisi bundan nasıl para kazanılacağı bu materyalde tartışılacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir

Bağlı kuruluş pazarlaması, web yöneticilerini bir ücret karşılığında çekmeyi içeren bir çevrimiçi tanıtım yöntemidir.

Bu, reklamverenin fazla çaba harcamasını gerektirmeyen bir işlemdir.

Günümüzde bağlı kuruluş pazarlaması, kendine has kanunları ve özellikleri olan bütün bir sektördür. Bağlı kuruluş ağları, bireysel yöneticiler ve sanatçılar burada çalışır - web yöneticileri, hakemler, serbest çalışanlar.

Bağlı kuruluş pazarlama teknolojisi çevrimiçi pazarlamadan kaynaklanır. Her şey 2000'li yıllarda bannerların ve diğer insanların sitelerine bağlantıların yerleştirilmesiyle başladı. Artık iş ortakları ana hedefe ulaşmak için çok çeşitli araçlar kullanıyor: reklamverenin web sitesine daha kaliteli trafik getirmek. Sonuçta bir iş ortağının kazancı, trafiğin kalitesine ve miktarına bağlıdır.

Tıklama başına ödeme (TBM, Tıklama Başı Maliyet)– reklamveren, web sitenizdeki reklamına yapılan tıklamalar için ödeme yapar. Tıklamaların özellikle web sitenizden veya uygulamanızdan geldiğini takip edebilmeniz için size özel bir kod verilir. Kullanıcı reklamverenin web sitesine gittiğinde size bir ödül verilir. Tıklama başına ödeme bağlı kuruluş programları bağlamsal, teaser ve banner reklamlarını içerir.

Gösterimler için ödeme (GBM, Görüntüleme Başına Maliyet)– 1000 reklam gösterimi için ödeme yapılır. Bu nadir türler Bağlı kuruluş programları, reklamveren için kârlı olmadığından, çok fazla hedeflenmemiş trafik alma şansı yüksektir. Ancak nihai hedef marka bilinirliğini ve erişimini artırmaksa bu model işe yarayacaktır.

Hedef eylem için ödeme (EBM, Eylem Başına Maliyet)– reklamveren, çektiğiniz kullanıcının yararlı bir eylemi gerçekleştirmesi için ödeme yapar: bir oyun yüklemek, bir ürün satın almak, bir bültene abone olmak, bir kitap indirmek vb. Web yöneticisi, ziyaretçi belirtilen eylemi gerçekleştirdikten sonra bir ödül alır. Bu, her iki taraf için de en karlı ve karlı ortaklık programı türüdür.

Bu modele sahip ortaklık programları da türlere ayrılır:

• Potansiyel müşteri başına ödeme (CPL, Potansiyel Müşteri Başına Maliyet)– reklamveren potansiyel müşteri oluşturmak için ödeme yapar (formları, anketleri doldurmak).
• Satın alma başına ödeme (CPS, Satış Başına Maliyet)– ödenen her sipariş için ödeme yapılır. Bu en çok karlı görüş bağlı kuruluş programları.
• Kurulum için ödeme (CPI, Kurulum Başına Maliyet)– genellikle oyun endüstrisinde kullanılır. Ödeme bir oyun, uygulama veya programın kurulumu içindir.

Bağlı kuruluş programlarının başka modelleri (türleri) de vardır, ancak bunlar RuNet'te en yaygın olanlardır.

Yani ortaklık programlarından para kazanmaya başlamaya karar verdiniz. Nereden başlamalı?

Adım 1: Bir niş seçin.

Hangi nişte çalışmak istediğinizi seçmeniz gerekir. bu yaklaşıkürünle ilgili değil; ürünler değişir, ortaya çıkar ve kaybolur, tema önemlidir.

Bir web yöneticisiyseniz ve düzenli bir hedef kitleye sahip kendi web siteniz varsa, o zaman kendi konunuza odaklanmanız sizin için en iyisidir. Hedef kitlenize potansiyel olarak ilgilerini çekebilecek ürünleri sunabileceksiniz.

Örneğin güzellik ve kozmetikle ilgili bir blogunuz var. Dekoratif kozmetik üreticilerinin ortaklık programlarını seçin ve para kazanın. Ama genç kızlara reklam vermek beton karışımları faydası yok.

Kendinize ait bir platformunuz yoksa diğer reklam araçlarını kullanmak istiyorsanız, sizi heyecanlandıran ve ilginizi çeken konuyu seçin. Bu, ürünlerinizi tanıtmanızı kolaylaştıracaktır.

Adım 2. Rekabet analizi.

Popüler anahtar kelimeleri kullanarak nişinizdeki arama sonuçlarını inceleyin (bu tür kelimeleri veya yoluyla bulabilirsiniz). Rakiplerinizi değerlendirin. Hangi reklam yöntemlerini ve nasıl kullandıklarını görün. Çok fazla rakibiniz var mı? Eğer öyleyse, fazla kazanamayacaksınız ve ilerlemeniz zor olacaktır. Buna “nişin sıkıştırılması” denir. Ama belki trafiği çekmek için kendinize ait bir numara, bir numara bulabilirsiniz.

Adım 3. Bir ortaklık programı seçme.

İyi bir ortaklık programı, tutarlı bir şekilde ödeme yapan ve dolandırıcılığın olmadığı bir programdır. Ancak partnerinize ancak onunla bir süre çalıştığınızda güven kazanacaksınız.

Öncelikle partneriniz hakkında bilgi bulmaya ve onunla çalışmaya ilişkin değerlendirmeleri bulmaya çalışın. Forumlardaki web yöneticilerine sorun. Belki birisi bu reklamverenle çalışmıştır ve şüphelerinizi doğrulayabilir veya giderebilir. Potansiyel ortağın web sitesindeki kişilerin gerçekliğini kontrol edin, yöneticileri aramayı ve onlarla sohbet etmeyi deneyin. Çoğu zaman böyle bir çağrı çok şeyi açıklığa kavuşturur.

Satış ortağının size hangi malzemeleri sağladığına dikkat edin. Sende var mı kişisel hesap, istatistikleri takip edebileceğiniz? Promosyon malzemeleri ne kadar iyi? Açılış sayfası iyi mi? Cevabınız evet ise çalışmaya başlayabilirsiniz.

Adım 4. Çalışın

Çalışırken gerçekleştirin. İlk seferde neyin işe yarayacağını tahmin etmek imkansızdır. Farklı metinler, farklı tanıtımlar deneyin.

Verileri sürekli kontrol edip analiz edin, istatistikleri karşılaştırın.

Yeni ortaklık programları seçin - ilginç tekliflere erişmek için ortaklar ve reklamverenler arasında aracı görevi gören özel platformlara, örneğin Admitad'a kaydolabilirsiniz.

Çözüm

Profesyoneller ve hakemler ortaklık programlarından çok şey kazanırlar. Sizin için ortaklık programlarından para kazanmak ek, pasif bir gelir kaynağı olabilir. Her ne kadar belki zamanla siz de profesyonel olmak isteyeceksiniz - her şey sizin elinizde!

İnternetten para kazanmak, minimum yatırımla yüksek gelir kaynağı olabilir. Bunu yapmak için kendi web sitenizin olmasına bile gerek yok. İnternette para kazanmanın birçok yolu vardır. Bunlardan biri bağlı kuruluş pazarlaması. Rusya'da popülerlik kazanan para iadesi hizmetleri bu prensiple çalışıyor.

Bildiğiniz gibi geri ödeme, alıcıya bir ürün veya hizmet satın almak için harcadığı paranın bir kısmının iadesidir. Satın almalardan elde edilen bu geri ödeme şekli ilk olarak 20. yüzyılın yetmişli yıllarında ortaya çıktı. Cashback, ABD ve Avrupa'daki büyük süpermarketlerin yöneticileri tarafından kullanıldı. Rusya'da bu iş ancak 21. yüzyılda, 2010 civarında ortaya çıktı ve o zamandan beri e-ticaret pazarıyla birlikte hızla gelişiyor.

Fırsatlar pazarla birlikte büyür

Şu anda, nakit para iadesi hizmetleri pazarında birkaç düzine ve bazı kaynaklara göre yaklaşık yüz şirket var. Satış seviyesi, çekilen müşteri sayısı ve trafik açısından 2017 yılında pazar liderleri Megabonus, LetyShops, ePN, Kopikot gibi nakit para iadesi hizmetleridir.

İnternet Ticaret Şirketleri Birliği'ne (AKIT) göre e-ticaret pazarının hacmi, 2017 yılının ilk yarısında Rusya'da %22 oranında büyüyerek yaklaşık 500 milyar rubleye ulaştı. E-ticaret pazarının genel büyümesinin arka planına karşı, Rusya'da para iadesi hizmetlerinin kullanıcı sayısı her ay neredeyse 500 bin artıyor.

Nakit iade hizmetlerinin faaliyetleri mağazaların ek gelir elde etmesini sağlar. Örneğin, 1.143 ortağı olan LetyShops para iadesi hizmeti (24 Ekim 2017 verileri), ortak mağazalar için aylık 20.000.000 ABD Doları ciro üretiyor. Megabonus.com 240 mağazasıyla ortaklarına 17.000.000$ ciro sağlıyor. Ortalama olarak, Megabonus.com hizmetinin çoğu kullanıcısı yılda 50'ye kadar satın alma işlemi gerçekleştiriyor ve 200 ile 400 $ arasında tasarruf sağlıyor.

Bu nasıl çalışır

Geri ödeme hizmetleri bir CPA modeline göre çalışır, yani hedeflenen bir eylem için ödeme yapılır. Bu tür hizmetler kullanıcıları mağazalara çeker ve bunun için ödüller alır. Mağaza, aktif müşteriler için yayıncılara ödeme yapar ve Megabonus.com gibi bir para iadesi hizmeti, gelir paylaşımı modelini (bir ortağın mağazaya getirdiği kârdan pay aldığı bir program) kullanarak alınan paranın bir kısmını müşteriyle paylaşır. müşteri). Ek olarak, nakit geri ödeme hizmetleri, kullanıcılara ve web yöneticilerine aktif olarak bağlı kuruluş programları sunar; burada nakit geri ödeme hizmetinin kendisi, yeni müşterileri çekmek için web yöneticilerine ve kullanıcılara ödeme yapar.

597.488 web yöneticisini ve 1.558 ortaklık programını birleştiren ortaklık programı web sitesi Admitad.com'a göre, bir web yöneticisinin günlük geliri 3.500.000 ruble'den fazla olabilir.

Bağlı kuruluş programları - kim yararlanır?

Tabii ki, geri ödeme hizmetleri maksimum sayıda yayıncıyla uzun vadeli işbirliğiyle ilgileniyor. Sıradan bir kullanıcı ile web yöneticisi arasındaki fark, tek bir alıcı ile toptancı arasındaki farkla aynıdır. Nakit para iadesi hizmetinin trafiği (katılım) büyük ölçüde faaliyetlerine bağlıdır. Nakit geri ödeme hizmetleri pazarının hızlı gelişimi göz önüne alındığında, kullanıcı sayısı ve yaptıkları satın almalar en önemli faktörlerden biridir. anahtar faktörler başarı. Ve web yöneticileri ve bağlı kuruluşlar hizmetle ne kadar çok işbirliği yaparsa, her iki taraf için de o kadar karlı olur. Örneğin 2017 yılında ePN para iadesi hizmetiyle iş birliği yapan yayıncıların sayısı 100.000'den fazladır. 55.000'den fazla web yöneticisi ve bağlı kuruluş Megabonus.com para iadesi hizmetiyle işbirliği yapıyor.

Kullanıcıların peşinde olan nakit geri ödeme hizmetleri genellikle bir değil birden fazla ortaklık programı geliştirir: kullanıcılar için bir yönlendirme programı ve yayıncılar için çeşitli ortaklık programı seçenekleri. Örneğin, Letyshops.ru web sitesindeki resmi program, çekilen kullanıcıların para iadesinin% 15'ini sunuyor. Ve CPA toplayıcı Admitad'ın web sitesindeki aynı nakit geri ödeme hizmetinin ortaklık programı, kullanıcının geri ödemesinden değil, geri ödeme hizmetinin gelirinden% 50 vermeyi vaat ediyor. Her kayıt için ayrıca 15 ruble alacaklandırılacaksınız. Sabit ödemeli seçeneği seçebilirsiniz - her kayıt için 40 ruble. Ancak aynı zamanda, ilgi çeken kullanıcıların satın alma işlemlerine olan ilgi de önemsiz hale geliyor.

ePN ayrıca aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli ortaklık programları da sunar. Bu nakit iade hizmeti, sizin sayenizde hizmete gelen kullanıcıların nakit iadesinin %10'unu ödeyecektir. Ayrıca hızlandırılmış bir yönlendirme programı seçebilir ve aktif kullanıcı başına 2-5 ABD Doları veya ilgi çeken kullanıcının ilk satın alma maliyetinin %2,5'ini ve gelecekte nakit iadesinin %5'ini sunan karma bir program alabilirsiniz.

100 arkadaşım yok ama 200 arkadaşım var

Ortalama olarak, nakit geri ödeme hizmetleri, ortaklara, çektikleri kullanıcıların nakit iadesinin %15-30'unu vermeye hazırdır. Eylül 2017'de nakit para iadesi hizmeti Megabonus.com programda değişiklikler yaparak nakit iadesi ödeme oranını %20'den %50'ye çıkardı. Aynı zamanda affiliate pazarlamacılar ve webmasterlar, yönlendirilen kullanıcının ilk satın almalarından maksimum gelir elde etme fırsatına sahip oldu. Yeni koşulların getirilmesinden bu yana sadece bir ay içinde “Arkadaşına Öner” programına katılanların geliri %300 arttı.

Yeni koşullara göre, kullanıcının, davet edilen bir arkadaşının satın almaları için yaptığı nakit iadesinin boyutu, onun sadakat programına bağlıdır, ancak bu işlem, arkadaşının nakit iadesinin boyutunu hiçbir şekilde etkilemez. Yeni kullanıcı paranızın tamamını geri alacaksınız. Şirket şunun için kullanmıyor: yeni program Megabonus, müşterilerinin fonlarından primin tamamını kendi fonlarından karşılamaktadır.

“Web yöneticilerinin yeni kullanıcılar getirmesi yararlı olduğu gibi, nakit geri ödeme hizmetinden maksimum faydayı elde etmek için kullanıcıların sadakat programında büyümesi de faydalıdır. Böylece herkesin para kazanma fırsatına sahip olduğu organik bir ekosisteme sahip oluyoruz. fayda," diyor nakit geri ödeme hizmeti Megabonus'un kurucusu ve yöneticisi Anton Sukharev - Yayıncıların gelirini, hizmetin gelirinden değil, kullanıcıların nakit geri ödemesinden elde edilen gelir paylaşımı modelini kullanarak hesaplıyoruz, çünkü nakit geri ödeme hizmetleri bir kazançtır. düşük marjlı iş ve buna bağlı olarak, nakit iadesi hizmeti kullanıcıya ne kadar çok verirse, hizmetin geliri de o kadar düşük olur. yeni sistem Kullanıcılar, para iadesi ekleyerek arkadaşlarının alışverişlerinden daha da fazla kazanabilecek ve bu tür siparişlerin sayısının üç katına çıkacağından eminiz."

Megabonus.com para iadesi hizmetinin en aktif kullanıcıları, yılda bine kadar satın alma işlemi gerçekleştiriyor ve 100.000 $'a kadar geri dönüş sağlıyor. Nakit geri ödeme hizmetlerine sahip ve cazibe yöntemleri trafiğini iyi bilen ve nakit geri ödeme hizmeti hedef kitlesine sahip kendi web sitesi/sayfası/forumu/blogu varsa, ortaklık programı ona kesinlikle ek gelir getirecektir.

Proje hakkında

Megabonus projesi (Ağustos 2017'ye kadar - AliBonus.com) Aralık 2015'te Yandex'den gelen Anton Sukharev tarafından başlatıldı. AliBonus, yalnızca tek bir popüler platform için ilk büyük ölçekli para iadesi hizmeti oldu - AliExpress. Bu yaklaşım, bu ticaret platformunun alıcılarının ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir araç oluşturmayı ve süreçler oluşturmayı mümkün kıldı.

Yalnızca 2016 yılında projeye 500.000 dolardan fazla yatırım yapıldı. Geçen yılın Aralık ayında AliBonus.com'un halihazırda 250.000 kayıtlı kullanıcısı vardı. 20 Temmuz 2017'de hizmet, yeniden markalaşmayı tamamladı ve müşterinin satın alma maliyetinin %40'ına kadar iade etmesine olanak tanıyan geliştirilmiş bir sürümü piyasaya sürdü. Artık hizmete Megabonus adı veriliyor ve megabonus.com web sitesinde bulunuyor. Artık bu para iadesi hizmeti 128 ülkede 1.000.000'den fazla kullanıcıyı bir araya getiriyor. Megabonus sadece aktif olarak kullanılmıyor perakende alıcılar, aynı zamanda küçük toptan satış şirketleri.

Bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlama yatırımlarına değil, yalnızca ortakların motivasyonuna dayanarak minimum yatırımla satışları artırmanıza olanak tanıyan bir teknolojidir. Bununla birlikte, ortalama bir işletme için bu avantaj hala oldukça soyut görünmektedir: bağlı kuruluş programları çekici görünse de, karmaşık ve uygulanması zor bir ilişkiler sistemidir. Bu yazımızda bunun gerçekten doğru olup olmadığına, affiliate programlarının nasıl çalıştığına ve affiliate satışlarının nasıl takip edildiğine bakacağız.

Bu nasıl çalışır?

İnternetteki bağlı kuruluş pazarlamasının temeli, CPA (işlem başına maliyet) ilkesidir. Alt türleri de ayrı uygulamalar olarak değerlendirilebilir:

• CPS (satış başına maliyet) – satışlar için ödeme
• GBM (ziyaret başına maliyet) – ziyaret için ödeme
• CPL (olası müşteri başına maliyet) – olası müşteri başına ödeme
• CPI (yükleme başına maliyet) – kurulum için ödeme

Öyle ya da böyle, ilkenin özü ismin kendisinden gelir: Müşteri belirli bir eylemi gerçekleştirirse ortak ödüllendirilir - ödeme veya sipariş verme, tavsiye alma, siteye kaydolma vb.

Bir işletme sahibi için CPA bağlı kuruluşlarının çeşitli avantajları vardır:

• Minimum riskler. Ortakların çabaları için ödeme yapma maliyetleri, kural olarak, kar elde edildikten sonra karşılanmalıdır, bu nedenle işe yaramaz yatırım riski sıfıra düşer. Aynı şey geleneksel reklamcılık (bağlamsal reklamcılık dahil) için söylenemez, çünkü bu durumda bir işletme karşılık gelen bir getiri almadan harcamalara katlanabilir.
• Pazarlama yatırımlarının planlanması ve muhasebeleştirilmesi kolaylığı. Aslında planlanması gereken ana gösterge, hedef eylem için ortağa ödenecek ücretin miktarıdır (% olarak veya sabit bir tutar). İşletme karlılığıyla veya örneğin ürün marjlarıyla ilişkilendirmek nispeten kolaydır.
• Düşük maliyetler Kampanyayı düzenlemek ve desteklemek. Elbette, bir ortaklık programı oluşturmak ve yönetmek için yine de belirli maliyetlere katlanmak zorunda kalacaksınız: en azından bu, bir şirket çalışanının/çalışanlarının katılımını gerektirecektir. Öte yandan, ürün tanıtımı ortakların meselesidir ve bir işletmeden beklenen maksimum şey, onlara pazarlama malzemeleri sağlamaktır. yeterli miktar ve kalite.

Satış ortaklığı satışları nasıl sayılır?

Hedef eylemleri dikkate almanın en zor ve en zor şey olduğunu belirtmekte fayda var. önemli husus bağlı kuruluş programlarını düzenlerken. Sistem düzgün kurulmamışsa ortaklar buna katılmayacaktır. Dolandırıcılık risklerini unutmamalıyız.

Promosyon kodları

Promosyon kodları, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak iyi çalışan bağlı kuruluş programlarını düzenlemek için kullanılan geleneksel bir araçtır. Bunun özü, her ortağa indirim veya ücretsiz bonus hakkı veren bir promosyon kodunun atanmasıdır. İş ortağı, atanan promosyon kodunu dağıtarak müşterileri motive eder ve aynı zamanda bir hedef eylem gerçekleştirirken onları tanımlar (sonuçta, belirli bir ortağa belirli bir promosyon kodu atanır).

Yöntemin avantajları arasında uygulama kolaylığı yer alır, çünkü karmaşık teknik çözümler olmadan bir Excel dosyası kullanarak bile bir ortaklık programını düzenleyebilirsiniz.

Uygulamanın dezavantajı, müşteriler için yapılan indirimin de fark edilebilir olması nedeniyle işletmenin karlılığını daha da azaltmak zorunda olmasıdır. Ayrıca promosyon kodları, üçüncü taraf sitelerde reklam verme biçiminde çevrimiçi ortamda her zaman etkili değildir.

Yönlendirme bağlantıları

İnternetteki bağlı kuruluşları takip etmenin klasik yolu, ortakların web sitelerinde, genel sayfalarda, kişisel mesajlarda, postalarda ve hatta çevrimdışı olarak kullanabileceği yönlendirme bağlantıları aracılığıyladır. Bu durumda hedef siteye, bağlantının yönlendirme kısmını okuyan ve ortağı tanımlayan özel bir izleme komut dosyası yüklenir. Bir kullanıcı sitede bir hedef eylem gerçekleştirdiğinde (örneğin, alışveriş sepeti aracılığıyla sipariş vermek), komut dosyası ücretli eylemi kaydeder ve ortağa bir ödül tahakkuk ettirir.

Çevrimiçi bir kitap mağazasının bir ortağa sağladığı yönlendirme bağlantılarına bir örnek:

Yönlendirme kaynağına göre izleme

Önceki sürümden farklı olarak izleme komut dosyası, yönlendirme kaynağını okur ve bu kaynağın iş ortaklarından birine atanması durumunda tetiklenir. İÇİNDE bu durumda Potansiyel müşterilerin güvensizliğini azaltan yönlendirme bağlantılarını kullanmak gerekli değildir, ancak bu yöntem yalnızca belirli bir sitede reklam verirken işe yarar. Postalar, sosyal ağlardaki teklifler ve ortak faaliyetinin diğer bazı alanları kesilir.

Bağlı kuruluş programlarını organize etmeye yönelik hizmetlerden birinde bir ortağa yönlendirme kaynağı atama örneği:

Telefon satışları nasıl takip edilir?

Telefon satışlarını takip etmek, bağlı kuruluş pazarlamasındaki en zor ve tartışmalı görevlerden biridir. Müşterinin bir çağrı yaparak hedef eylemi gerçekleştirme fırsatına sahip olması her zaman önemlidir. Bunun hemen hemen her faaliyet alanı için geçerli olduğunu tahmin etmek zor değil.

Elbette ortakları tanımlamak için bir promosyon kodu kullanılıyorsa o zaman sorun olmaz. Peki ya izleme sitedeki komut dosyaları kullanılarak gerçekleşirse?

Telefonla bağlı kuruluş satışlarının muhasebeleştirilmesi için aşağıdaki yöntemler vardır:

• . Bu yöntemi uygulamak için bir partneri tanımlarken numaranın yerini alan bir komut dosyasına ihtiyacınız olacak. Bir şirketin yalnızca birkaç büyük ortağı varsa, her birine kendi sayısını tahsis etmeniz önerilir. Birçoğu varsa site sayfalarına özel bir kod yerleştirmeniz ve bunu müşteriden talep etmeniz gerekecektir. Veya geçişin kaynağını onunla kontrol edin. Tahmin edebileceğiniz gibi, her iki seçeneğin de bariz dezavantajları var.
• ile izin verir yüksek doğruluk Yönlendirmenin kaynağını ve birçok bağlı kuruluş programı için yeterli olabilecek itirazın diğer bazı özelliklerini belirler. Yöntemin dezavantajları, çağrı izlemenin nispeten yüksek maliyetlerini içerir; her şirket bunları karşılamaya hazır değildir.
• Bir dizi özelliğe göre müşterinin tanımlanması. Arama zamanı ve sitedeki izleme verileri (IP ve siteye giriş zamanı) karşılaştırılarak, müşterinin kimliği başka araçlara gerek kalmadan belirlenebilir. Ne yazık ki, bu yöntemin doğruluğu, özellikle site trafiği yüksekse, arzulanan çok şey bırakıyor.

Kolayca görebileceğiniz gibi pek çok takip teknolojisi ve yöntemi var. Neyse ki, bu kaygıların çoğu genellikle bağlı kuruluş programlarının düzenlenmesine yönelik hizmetler tarafından giderilmektedir. Blogumuzdaki gelecek makalelerden birinde, bu araçları nasıl kullanacağınızı ve ilişkide yer alan tüm taraflar için faydalı, gerçekten etkili bir ortaklık programının nasıl oluşturulacağını size kesinlikle anlatacağız. Bizi izlemeye devam edin!

Sonuçlar

Bağlı kuruluş pazarlaması, CPA (işlem başına maliyet) ilkesine dayalıdır - yalnızca gerçek müşteriler (potansiyel müşteriler, siparişler veya diğer hedefli eylemler) için ödeme yapma yeteneği. Bu planlamanıza olanak tanır pazarlama giderleri ve satış karlılığını artırmanın yanı sıra bir bütün olarak işletmenin risklerini azaltır.

Satış ortağı satışlarını takip etmenin birkaç ana yolu vardır: promosyon kodları, yönlendirme bağlantıları ve/veya çeşitli izleme komut dosyaları.

Satış ortaklığı programları düzenlerken satışları/çağrıları telefonla takip etmek son derece önemlidir. Çağrı izleme (statik veya dinamik) ve diğer tanımlama yöntemleri bu konuda yardımcı olabilir.

Bu kılavuzu okuduktan sonra anında zengin olamayacaksınız. Para vermeyeceğim ama size nasıl kazanabileceğinizi anlatacağım. Aslında bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili en sık sorulan soruların yanıtlarını burada bulabilirsiniz. Bu malzemeyi kullanıp kullanmamak size kalmış.

Temel seviye

Kılavuzun bu bölümü yeni başlayanlar tarafından en sık sorulan soruların yanıtlarını içermektedir. Daha önce ortaklık programlarıyla hiç çalışmamış ve başlamak üzere olanlar içindir.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir ortağın (web yöneticisi, bağlı kuruluş, reklamveren) bir satıcının (reklamveren) bir ürün veya hizmetinin reklamını yaptığı ve her satış, kayıt veya abonelik için bir ödül aldığı belirli bir eylem için ödeme yapılmasına dayalı pazarlamadır. Bağlı kuruluş pazarlamasında en yaygın etkileşim türleri:

• PPL (Ödeme Başına Ödeme) – ilk eylem (olasılık) için ödeme. Örneğin, bir web sitesindeki kayıt formunu doldurmak.
• PPA (Eylem Başına Ödeme) – belirli bir eylem için ödeme (bir potansiyel müşteriden daha derin). Örneğin, çevrimiçi bir oyunda 10. seviyeye ulaşan bir kullanıcı.
• PPS (Satış Başına Ödeme) – satış başına ödeme (sabit veya %).

Bağlı kuruluş pazarlaması 1994-1996'da Batı'da ortaya çıktı. Öncüler CDNow ve Amazon'du.

Bağlı kuruluş pazarlamasında etkileşim kurmanın birçok düzeyde katılımcıyı içeren birçok yolu vardır. Ancak iki kuruluş arasında karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklığa dayanmaktadır:

1. Ürün veya hizmetin sahibi;
2. Bu ürünü veya hizmeti nasıl satacağını bilen bir ortak.

Yabancı web yöneticileri, bağlı kuruluş pazarlamasının, bir ürünü sahibinden daha iyi satma ve ondan para kazanma sanatı olduğunu söylemeyi severler. Birçok altın ve platin web yöneticisi (bazı bağlı kuruluş programlarında adlandırıldığı gibi), satış konusunda genellikle acemi reklamverenlerden çok daha fazla deneyime sahiptir. Sonuç olarak, reklamverene işlerini sürekli genişletmelerine olanak sağlayacak bir ciro sağlayabilirler ve web yöneticileri de karşılığında aldıkları komisyonlarla Tayland'ın bir yerinde huzur içinde yaşayabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamasından ne kadar kazanabilirsiniz?

2013 Ortaklık Zirvesi AffStat Raporu'na göre, web yöneticileri bağlı kuruluş pazarlamasından yıllık olarak aşağıdaki sınırlar dahilinde kazanç elde etmektedir:

• %39,9 - 5.000 ABD Dolarından az
• %11,8 - 5.000 Dolardan 9.999 Dolara
• %13,1 - 10.000 Dolardan 24.999 Dolara
• %5,9 - 25.000 Dolardan 49.999 Dolara
• %9,2 - 50.000 Dolardan 99.999 Dolara
• %2 - 100.000 Dolardan 199.999 Dolara
• %2 - 200.000 Dolardan 299.999 Dolara
• %2 - 300.000 Dolardan 399.999 Dolara
• %2 - 400.000 Dolardan 499.999 Dolara
• %3,3 - 500.000 dolardan fazla
• %9,8 - tutarı açıklamayı reddetti

Şimdi Rusya için bu aya ait benzer verileri sunuyoruz (araştırma):

• %23 - 3.000 rubleye kadar
• %25 - 3.000 ila 10.000 ruble arası
• %30 - 10.000 ila 50.000 ruble arası
• %11 - 50.000 ila 100.000 ruble arası
• %7 - 100.000 ila 300.000 ruble arası
• %4 - 300.000 ruble'den fazla

Maalesef ülkemizde affiliate pazarlama Batı'daki kadar gelişmiş değil. Dolayısıyla yukarıdaki rakamlar ortalama bir Runet web yöneticisinin toplam geliridir. Buna yalnızca bağlı kuruluş pazarlaması değil, bağlantılar, bağlam ve doğrudan reklam satışları da dahildir.

Ancak yabancı verileri analiz ederek bağlı kuruluş pazarlamasının sıradan çalışmalardan farklı olmayabileceği sonucuna varabiliriz. finansal olarak. Bu nedenle, web yöneticilerinin yalnızca %17'si gelirlerinin ABD'deki ortalama maaşa eşit veya ondan daha yüksek olduğunu belirtti.

Bu nedenle en başından beri altın dağlarına güvenmemelisiniz. Bağlı kuruluş pazarlamasından iyi para kazanan web yöneticileri olmasına rağmen. Örneğin, Avustralyalı dünyaca ünlü blog yazarı Darren Rose (ProBlogger), bu yıl Amazon ortaklık programındaki çalışmasının 10. yılını kutladı (belki onun yıl dönümü yazısını daha sonra tercüme ederim). İşte komisyon programı:

Önceki yazımda başka bir yabancı blog yazarı olan Glen'e (ViperChill blogunun yazarı) bakmıştım. Bir haftayı sosyal ağ Facebook'tan trafik çekerek geçirdi.

Ve 2010 yılında Richoffyou yoldaştan bahsettiğim bir paylaşımım vardı. O 2009'da.

Yavaş yavaş burjuvaziden yerli ustalara geçiyoruz.

Ödemelere ilişkin birkaç ekran görüntüsü (Webmoney'de):

Her ne kadar birçok web yöneticisi bağlı kuruluş pazarlamasını şu şekilde görse de ek kaynak geliri var ve buna paralel resmi bir işi var.

Bu %100 pasif gelir mi?

Ah, internette çalıştığım 5 yılda kaç kez bu ifadeyi duydum - "pasif gelir". Aynen, çoğu acemi para kazanmanın en değerli hayali: hiçbir şey yapmamak ve para kazanmak.

Eğer altındaysa pasif gelir tüm süreçlerin otomatikleştirileceği ve karttan yalnızca ayda bir kez para çekmenizin gerekeceği bir planı kastediyorsunuz, sizi hayal kırıklığına uğratmak için acele ediyorum. Birçok işlemi otomatikleştirebilirsiniz. Ancak bağlı kuruluş pazarlamasının gelişme hızı göz önüne alındığında, %100 pasif bir sistem oluşturmak kesinlikle imkansızdır. Sürekli çalışmanız gerekecek.

Bağlı kuruluş programı nedir?

Ortaklık programı, bir tarafın (reklamveren) diğer tarafa (web yöneticisi) kılavuzun başında verilen modellerden birine göre para ödemeyi kabul ettiği bir iş sözleşmesidir. Alıcı, reklamverenin web sitesine giden web yöneticisinin bağlı kuruluş bağlantısını takip eder ve web yöneticisi, alıcının sözleşmede belirtilen sonraki işlemleri için para alır.

Web yöneticisi, onaylanmış tüm potansiyel müşteriler veya siparişler için kesinlikle para alır.

Bağlı kuruluş pazarlamasında web yöneticilerinin ana uzmanlıkları

Bağlı kuruluş pazarlaması alanında çalışırken, İnternet'teki hemen hemen her pazarlama aracını kullanabilirsiniz (belirli bir reklamverenin kuralları izin veriyorsa). Ana olanları vurgulayalım.

1. İçerik. Bu durumda, web yöneticisi bağımsız olarak çevrimiçi içerik oluşturur veya sitesine gelen ziyaretçileri bu tür faaliyetler yapmaya teşvik eder.
2. Kuponlar. Projelerindeki web yöneticileri kuponları, promosyon kodlarını ve reklamveren indirimlerini toplar ve dağıtır.
3. Bilgi akışları. Bir web yöneticisi, belirli bir teklif veya ürün için özel bir reklam akışını kullanarak bir web sitesi oluşturur.
4. Afişler. Ortak bannerlarının web sitelerine yerleştirilmesi.
5. E-posta. Reklam tekliflerinin e-posta yoluyla dağıtımı.
6. Motivasyon. Web yöneticisi, bazı sanal ayrıcalıklar, indirimler vb. karşılığında kullanıcıyı reklamverenin web sitesinde bir satın alma işlemi yapmaya davet eder.
7. Mobil. Web yöneticileri aşağıdakilerle çalışma konusunda uzmanlaşmıştır: mobil trafik alakalı teklifler için (belirli kampanyalardan mobil uygulamalara kadar).
8. S.E.M.. Web yöneticileri SEO becerilerini kullanır ve içeriğe dayalı reklamcılık Kullanıcıları arama motorlarından reklamverenin web sitesine yönlendirmek için.
9. SMM. Trafiği sosyal ağlardan (VKontakte, Odnoklassniki, Twitter, Facebook, My World vb.) reklamverenin web sitesine yönlendirmek.
10. Video. Video içeriğini kullanarak potansiyel alıcıları reklamverenin web sitesine çekmek.

Aslında çoğu deneyimli web yöneticisi herhangi bir araca güvenmez, bunları uyumlu bir şekilde birleştirmeye çalışır.

Nasıl ve nereden başlamalı?

Bir reklamveren, sizi bağlı kuruluş pazarlaması dünyasına kabul etmeden önce trafiğinizi nereden alacağınızı ve bunun kalitesini bilmek isteyecektir. Bu nedenle öncelikle bir web sitesi oluşturmanız gerekmektedir. WordPress tarafından desteklenen bir blog gibi basit bir şey seçmenizi öneririm.

Ve ancak o zaman en büyük ortaklık ağlarına ve programlarına kaydolmaktan çekinmeyin.

Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Normal bir ortaklık sistemi kayıt için sizden asla para talep etmez. Bu nedenle, başlamak için ihtiyacınız olacak minimum yatırım. Kendi web siteniz için bir alan adı yaklaşık 100-150 rubleye (yılda) mal olacak. Ayda yaklaşık 10$ karşılığında hosting alabilirsiniz.

Her ne kadar teorik olarak, satışların bir yüzdesini ödeyen ve herhangi bir trafiği kabul eden temel tekliflerle çalışırken, her şey yalnızca boş zamanınıza ve becerilerinize bağlı olacaktır.

Kendi web sitem olmadan çalışmaya başlayabilir miyim?

Şüphesiz. Ancak İnternet pazarlamacılığı alanında hiçbir bilginiz yoksa yine de bir web sitesiyle başlamanızı tavsiye ederim.

Örneğin çalıştırabilirsiniz reklam kampanyası Yandex.Direct'te içeriksel reklamlardan gelen trafiği reklamverenin web sitesine yönlendirin ve birleştirin. E-posta pazarlaması yapabilirsiniz. Sonunda, VKontakte'de harika bir genel sayfa oluşturabilir ve duvara ortaklık bağlantıları gönderebilirsiniz.

Ancak çoğu reklamveren arama trafiğini sever. Böylece siteyle çalışmak daha kolay olacaktır. Ve hiç kimse sizi buna genel bir sayfa eklemekten alıkoyamaz. Trafik dökmeye başlamadan önce belirli bir reklamverenin çalışma koşullarını kontrol etmeyi unutmayın. Örneğin, sosyal ağlardan gelen trafiği kabul etmezse ve VKontakte'den bir grup kullanıcıyla karşılaşırsanız, size belirli yaptırımlar uygulanabilir (komisyon ödemeden hesabınızın ortaklık ağından silinmesine kadar).

Ne kadar sürer?

Ödeyebileceğiniz kadar para ve çaba harcayabilirsiniz. Bazı insanlar haftada 2-3 saat çalışır, bazıları günde birkaç saat çalışır, bazıları ise haftada 40 saat (veya daha fazlasını) bağlı kuruluş pazarlamasına ayırır.

En önemli şey: Örneğin bir ofiste çalışıyorsanız, bugün işinizi bırakıp internete girmemelisiniz. Başlamak için hafta sonları birkaç saatinizi ayırın. Rahat olun, deneyim kazanın, belirli araçlarla çalışın. Bağlı kuruluş pazarlamasından elde ettiğiniz gelir en azından resmi maaşınıza eşit olduğunda işi bırakmayı düşünebilirsiniz.

Başlamak için hangi teknik bilgiye ihtiyacım var?

Programcıların, tasarımcıların, düzen tasarımcılarının ve diğer İnternet girişimcilerinin aksine, bağlı kuruluş pazarlaması alanında bir web yöneticisi olarak kariyere başlamak için herhangi bir özel teknik bilgiye ihtiyacınız yoktur.

Evet elbette programlama becerileriniz varsa başlamanız çok daha kolay olacaktır. Ancak sonuçta tüm spesifik yönler dışarıdan temin edilebilir veya kullanılabilir. hazır çözümler, bağlı kuruluş sistemleri tarafından sağlanan yayınlar ve diğer araçlar gibi.

Aynı nişteki farklı reklamverenlerin ürün veya hizmetlerinin reklamını yapabilir miyim?

Kesinlikle. Sıradan bir serbest çalışan olarak para kazanmak istediğiniz teklifi özgürce seçebilirsiniz. Bir reklamverenin bir rakiple paralel çalışmayı yasakladığını hiç görmedim.

Örneğin rakiplerin reklam malzemelerinin kullanımına ilişkin belirli kısıtlamalar vardır. Ancak tüm bu incelikler genellikle çalışma koşullarında dile getirilir. Kuyu Federal yasa"Reklam Hakkında" bölümünü takip etmeyi unutmayın.

Hangi ortaklık programını seçmelisiniz?

Bağlı kuruluş programları iki türe ayrılabilir:

1. Bağlı kuruluş sistemi/ağı (bağlı kuruluş programlarının toplayıcısı). Örneğin AD1. Burada, web yöneticisi ile reklamveren arasında, her iki tarafa da etkileşim için uygun bir teknolojik platform sağlayan bir aracı (ağ) ortaya çıkar. Bu durumda reklamverenin kendi platformunu oluşturmak için çaba harcamasına gerek kalmaz ve tüm kaynaklarını iş geliştirmeye yönlendirebilir. Öte yandan web yöneticisinin gerekli modülleri, eklentileri, yayınları ve diğer araçları geliştirmek için zaman, çaba ve para harcamasına gerek yoktur. Trafiğe konsantre olabiliyor. Ayrıca ortaklık ağı, reklamverenin ve web yöneticisinin birbirini aldatmamasını sağlar.
2. Kendi ortaklık programı. Örneğin CPAZilla, VseMayki. Bu aracıyı ortadan kaldırır. Geriye kalan tek şey, tüm sonuçlarıyla birlikte reklamveren ve web yöneticisidir.

Artık RuNet'te ortaklık ağları ve programları endişe verici bir hızla açılıp kapanıyor ve çoğu zaman geride büyük bir kitle kalıyor. olumsuz yorumlar. Bu nedenle, şu anda çalışan tüm hizmetlerin bir listesini burada yapmayacağım. Mevcut piyasa oyuncuları her zaman blog dünyasında veya forumlarda bulunabilir.

Kolaylık sağlamak için, Runet'te Web Projelerinden Para Kazanma yıllık çalışmasında (2013'ün başında güncel) bulabileceğiniz ortaklık programı toplayıcılarının bir listesini veriyorum:

• EylemPay
• Kabul
• İlerleme
• Şehir reklamları
• EBM Ağı
• Himba
• kurşungid
• Potansiyel müşteriler
• Potansiyel MüşterilerLider
• Myragon
• TradeDoubler
• Ticaret Takipçisi
• Fil nerede
• Mixmarket

Her ortaklık ağının kendi kuralları ve çalışma koşulları vardır. Genellikle aynı reklamverenler aynı anda birden fazla bağlı kuruluş ağıyla çalışır. Admitad, Cityads, AD1 veya Mixmarket ile başlamanızı tavsiye ederim.

Ne seçilir: bir ortaklık ağı mı yoksa bir ortaklık programı mı?

Size ne uygunsa. Listesini yukarıda bulabileceğiniz ağlarla çalışma konusunda rahatım. Neden?

• Sıradan bir banner döndürücüyle başlayıp kupon veya finansal yayınlarla biten, iş için en geniş araç yelpazesi.
• Tüm para tek bir yerde toplanır ve aynı tarihte ulaşır. Bir düzine ortaklık programında asgari ücrete ulaşana kadar beklemenize gerek yok.
• Kullanışlı istatistikler ve dönüşüm izleme sistemi.
• Sözleşmelerin yapılmasında herhangi bir sorun yok.
• İçeriğe dayalı reklamcılığın ve reklamcılığın faydaları sosyal ağlar.
• Yarışmalar ve promosyonlar.
• Eğitim programları.
• Tazminat.
• vesaire.

Ancak satış ortaklığı ağlarında doğru reklamvereni bulmak her zaman mümkün olmuyor. Bazı büyük şirketler web yöneticileriyle etkileşim kurmak için kendi platformlarını geliştirmeyi tercih ediyorlar. Bazı reklamverenler ortaklık ağlarının kurallarına uymamaktadır.

Kazandığım parayı nasıl alabilirim?

Bağlı kuruluş ağlarının ve programlarının çoğu Webmoney, PayPal üzerinden ödül öder. banka kartı, Yandex.Money vb.

Kural olarak var asgari miktar Size aktarılmadan önce çevrilmesi gereken numara. Ödemeler ayın belirli bir gününde otomatik olarak yapılabilir. Veya sizin için uygun olan herhangi bir zamanda manuel olarak para çekme talimatı vermeniz gerekecektir. Ek olarak, sistemde finans farklı para birimlerine bölünebilir (örneğin, bir reklamverenin komisyonu ruble cinsinden, diğerinin ise euro cinsinden ödemesi durumunda).

Çerezler nedir?

Çerezler, tarayıcının sunucudan aldığı verileri kaydettiği küçük metin dosyalarıdır. Bir kullanıcı ortaklık bağlantısını kullanarak reklamverenin web sitesine gittiğinde sunucu, çerezlerin içerdiği bilgileri okur. Bu şekilde ortaklık sistemi ve reklamveren, kullanıcının sizden geldiğini ve onun eylemleri için bir ödül ödemeniz gerektiğini bilecektir.

Her reklamverenin çerezlerin saklanacağı belirli bir süresi vardır. Yani, örneğin bir kullanıcı, reklamverenin web sitesine (çerezler 30 gün boyunca saklanır) giden ortaklık bağlantınızı takip ederse, onu kapatırsa ve iki hafta sonra Yandex aracılığıyla bu siteye geri dönerek bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, size bir ödeme yapılır. ortaklık ödülü. İlk ziyaretin üzerinden 2 ay geçmişse çerezler silinir ve herhangi bir ödül ödenmez.

Çerezlerin yanı sıra, bağlı kuruluş ağlarında ziyaretçilerin daha ayrıntılı takibi için birçok araç bulunmaktadır. Örneğin bu bir sipariş numarası, bonus kartı numarası, IP adresi, benzersiz koda sahip hedef bağlantı vb. olabilir.

Alıcı ürünü iade ederse ne olur?

Bir müşteri, ortaklık bağlantınız aracılığıyla satın alınan bir ürünü (veya bir kısmını) iade ederse, reklamveren, nihai olarak satın alınan ürüne bağlı olarak komisyon tutarınızı azaltacaktır. Ayrıca, aşağıdaki listede yer alan bir durumun gerçekleşmesi durumunda reklamveren size hiçbir ödeme yapmayabilir:

• Ödeme onayı başarısız oldu.
• Sizin veya alıcının tarafında dolandırıcılık tespit edildi.
• Ürün talep edilmedi veya iade edilmedi.
• Alıcı yanlışlıkla siparişi kopyaladı.
• Sipariş iptal edildi.
• Test işlemi.
• Web yöneticisi, ürünü kendi bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın aldı (yalnızca bunun yasak olması durumunda).
• Sipariş tamamlanmadı.

Kendinizi yukarıdaki durumlardan korumak için, reklamveren veya ortaklık ağı bir bekleme (kazandığınız parayı çekemeyeceğiniz bir süre) belirler.

Ortaklık programıyla çalışmanın hüküm ve koşullarının yanı sıra gizlilik politikasını da dikkatlice okumak neden önemlidir?

Ortaklık programına kaydolduğunuzda, tüm şart ve koşulları otomatik olarak kabul etmiş olursunuz. Genellikle kayıt formunda ilgili bir bağlantı bulunur. Diğer şeylerin yanı sıra, böyle bir anlaşma genellikle reklamcılık kurallarını, web yöneticileri ve siteleri için gereklilikleri, ödeme sistemini, kısıtlamaları vb. belirtir.

Başlamadan önce lütfen bu sözleşmeyi bütünüyle okuduğunuzdan ve içindeki tüm şartları anladığınızdan emin olun. Bu tür belgeleri ihmal etmeyin. Sizi bazen cebinize çok ağır gelen birçok hatadan kurtarabilirler.

Programla çalışmaya başlamadan önce gerekli tüm bilgileri kontrol etmeyi unutmayın.

İleri seviye

Kılavuzun bu bölümü, zaten ortaklık programına kaydolmuş, kendi web sitesini oluşturmuş, bağlı kuruluş bağlantılarını buraya yüklemiş ve para kazanmaya hazır olan kişilere yöneliktir.

En karlı niş/teklif nedir?

Deneyimli web yöneticilerinin bile bazen yandığı çok tehlikeli bir soru. Burada iki önemli nokta var.

Mesela affiliate ağına yenisi geliyor çevrimiçi oyun veya bir banka ve fiyatları analoglardan kat kat daha yüksek belirliyor. Pek çok kişi, trafiğini eski kanıtlanmış tekliflerden bu yeni teklife geçirirlerse, dönüşüm dahil tüm göstergelerin aynı kalacağını, yalnızca ödüllerinin artacağını düşünüyor. Ancak geliri etkileyen birçok faktör vardır:

• Reklamverenin açılış sayfasının kalitesi.
• Kullanıcının komisyon için gereken hedefe ulaşmanın zorluğu.
• Coğrafi hedefleme.
• Alınan trafik türleri.
• Reklamverenin web sitesinin kararlılığı.
• İstatistiklerin doğru işleyişinden ve aktarımından sorumlu reklamveren yöneticilerinin profesyonellik düzeyi.
• Tutarlılık reklamverenin iç süreçleri (sipariş, teslimat, çağrı merkezi vb.)

Sonuç olarak, tamamen aynı trafikle aynı hacimlerde, benzer eylemler için birkaç kat daha az ödeme yapan bir teklifle çalışmaya kıyasla birkaç kat daha az para kazanabilirsiniz.

Saniye: “sıcak” ürün/niş.

Bir ürün, çevresinde bir vızıltı olduğunda “sıcak” hale gelir. Burada pek çok örnek var.

Wildo'nun 2011'deki aynı tahkim davasını ele alalım. Makalenin blogda yayınlanmasının ardından, yeni başlayanlardan ve pek de yeni olmayan web yöneticilerinden oluşan bir bulut, trafiği VKontakte'den Overkings oyununa yönlendirmek için koştu. Oyunun resmi temsilcileri de burada güçlü bir reklam kampanyası başlattı. Sonuç olarak zarf o kadar düştü ki trafik göndermeye devam etmek karlı değildi. Pek çok insan ekside arbitraj yaptı. Hatta bazıları Wildo'yu kendilerine var olmayan bilgiler sağlamakla suçladı. O zamanlar hedefli reklamcılıkta ortalama tıklama başına maliyetin nasıl arttığını hala net bir şekilde hatırlıyorum.

Son dönemde de aynısı oldu. Tıklama başına maliyet gün içinde 10 kat arttığında!

Aynı zamanda, reklamverenin güçlü yönlerini ve yeteneklerini hesaplamadığı ve bağlı kuruluş ağının daha fazla komisyon kazanma umuduyla buna göz yumduğu da olur. Sonuç olarak teklif birkaç ay sürer ve kaybolur. En yenileri arasında aynı Online'ı AD1 ortaklık programında alabilirsiniz. Web yöneticilerine, sağlayıcıya bağlı olmayan evleri filtreleme fırsatı verilmedi. Başvurular kabul edilmedi. Trafik boşa gitti.

Bazen reklamverenin, web yöneticilerinin sağladığı işlem hacmini karşılayacak yeterli parası olmayabilir. Ayrıca bu tür pek çok vaka var. Bazı bağlı kuruluş ağları, reklamverenle açılan davaların yıllarca olmasa da aylarca sürebileceğinden, web yöneticilerine olan borcunu kendi ceplerinden ödemeye çalışıyor.

Ne yapalım? Yüksek fiyatları ve popüler teklifleri kovalamayın. Farklı teklifleri deneyin. Çok sayıda test yapın. Kimsenin bahsetmediği reklamverenlere daha yakından bakın. Belki şaşıracaksınız ama çok az insan altın yumurtlayan kazlarından bahsedecek. Bu yüzden hakkında hiçbir bilginizin olmadığı niş alanlarda çalışmaktan korkmayın.

Gelecekteki geliri kabaca tahmin etmek mümkün mü?

Çok yaklaşık, ama evet mümkün. Böyle bir tahminin doğruluğu birçok göstergeye bağlı olacaktır. Evet, en azından web sitenizde teklifin reklamını tam olarak nasıl yapacağınız (ne tür bir banner yerleştireceğiniz, sayfanın hangi bölümüne yapacağınız, metni ne kadar iyi yazacağınız vb.) konusunda.

Aşağıdaki beş ana ölçümü analiz etmek gelenekseldir:

1. Tıklama Oranı(TO) – tıklama oranı. Ne kadar olduğuna bağlı hedef kitle seçtiğiniz aracı ve kullandığınız aracı (doğrudan bağlantı, hedef bağlantı, banner vb.)
2. Tıklama Başına Kazanç(EPC) – tıklama başına ortalama gelir. Genellikle 1.000 veya 100 tıklama için hesaplanır. Çoğu bağlı kuruluş ağında kayıt olmadan bile kullanılabilir. Aslında sistemdeki belirli bir tekliften diğer web yöneticilerinin halihazırda ne kadar kazandığından bahsediyor. Ancak sistemin ortalaması olduğundan hesaplamalara esas almamalısınız. Örneğin. Bir web yöneticisi tıklama başına 10 ruble alır, ikincisi - 10.000 Bir teklife yapılan 1 tıklamanın EPC'si 5.005 ruble olacaktır. Gerçeklerden çok uzak.
3. Ortalama Sipariş Değeri(AOV) – ortaklar tarafından satılan tüm malların maliyetinin sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Batı'da yaygındır. Bizde bunu fark etmedim (belki de dikkatlice bakmadım).
4. Dönüşüm Oranı(CR) herkesin favori dönüşüm oranıdır. Olası satışları veya satışları tıklama (ziyaretçi) sayısına bölerek hesaplanır. İyi bir dönüşüm oranı farklı nişler için farklılık gösterecektir.
5. Ters Çevirme Oranı(RR) – hemen çıkma oranı. Reddedilen siparişlerin yüzdesi olarak ölçülür. Elbette ne kadar küçük olursa o kadar iyidir.

Varsayımsal bir örneğe bakalım. Aylık trafiği 75.000 tekil ve 200.000 görüntüleme olan tematik bir blog işleten bir arkadaşım var. Blogun kendisine zarar vermeden birkaç bağlı kuruluş bağlantısı veya banner yerleştirerek böyle bir projeden ne kadar kazanabileceğini tahmin etmek istiyor.

Herhangi bir ortaklık sisteminde blog için tematik bir teklif seçiyoruz. Satışlara %12 ödediğini ve aşağıdaki göstergelere sahip olduğunu varsayalım:

• TO = %1
• EPC = 60$
• AOV = 125$
• CR = %5
• RR = %10

Şimdi hesaplamaları yapalım:

• Trafik: 200.000 x %1 (TO) = 2.000
• Satışlar: 2.000 x %5 (CR) = 100
• Gelir: 100 x 125 ABD Doları (AOV) * %12 (komisyon) – %10 (RR) = 1.350 ABD Doları

Şimdi bu blog için EPC'yi hesaplıyoruz (geliri trafiğe bölüp 100 ile çarpıyoruz):

• 1.350 ABD Doları / 2.000 x 100 = 67,50 ABD Doları

Ortaya çıkan EPC'yi sistem ortalamasıyla (60$) karşılaştırıyoruz ve oldukça yakın bir sonuç elde ediyoruz.

Ancak şunu unutmayın: Bir ortaklık ağında belirli bir teklif için böyle bir EPC almışken, başka bir ağda aynı teklif için önemli ölçüde farklı rakamlar alabilirsiniz. Bu yüzden kendi yanlış varsayımlarınızın kurbanı olmayın.

En çok hangi tür siteler popüler?

İnsanlar iki şey için çevrimiçi oluyorlar:

1. Biraz sorun çözün.
2. İyi eğlenceler.

Ne daha fazlası ne de daha azı. Bunu kendi deneyiminizde veya arkadaşlarınızda kontrol edebilirsiniz.

Bağlı kuruluş programları için web siteleri oluşturmaya başladığınızda (sadece değil), ya ziyaretçileri eğlendirmeli ya da sorunlarını çözmelidirler. Ancak bu durumda insanlar bunları yer imlerine ekleyip tekrar geri döneceklerdir. Eğlence ve problem çözmenin birleşimi de işe yarar.

Klasik bir örnek, günlük olarak yayın yapan bir web sitesi olabilir ilginç videolar. Kenar çubuğunda veya doğrudan videonun altında, tematik ortaklık bannerlarının döndürücüsü bulunur.

Dolayısıyla bir dahaki sefere yeni bir web sitesi oluşturduğunuzda, bunun ziyaretçileri eğlendirmesi veya onların sorunlarını çözmesi gerektiğini unutmayın.

İnternetten para kazanma ve SEO forumlarının müdavimiydim. Bazı acemi para kazandırıcıların bunun gibi siteleri var:

Hiçbir anlam ifade etmeyen sıradan bir pankart çiftliği. Tüm pankartlar aynı konu üzerine yapılsa ve tematik trafik ona aktarılsa bile, bu yine de sahibine bir ruble getirmeyecektir. Böyle bir sitenin ne ziyaretçiye ne reklamcıya ne de web yöneticisine faydası vardır. Buna genellikle halk arasında bok sitesi denir.

İyi bir web sitesi oluşturmak ve gelecekte bundan iyi para kazanmak için, öncelikle gelecekteki beyninize ziyaretçilerin gözünden bakın.

Kurşun sızıntıları

Belirli bir teklifle çalışmaya başlamadan önce, reklamverenin tüm açılış sayfalarını "sızıntılara" karşı incelediğinizden emin olun. Bu bağlamda sızıntı derken, bir reklamverenin bir açılış sayfası sayesinde bir web yöneticisinden alabileceği bir ipucu veya eylemi kastediyorum. İşte bunun olmasının birkaç nedeni:

• Reklamverenin web sitesinde bir telefon numarası bulunmaktadır.
• Canlı sohbet (telefona benzer).
• AdSense.
• Satış ortağı bağlantıları (örneğin, bir reklamverenin bir kayıt girişimine yanıt olarak alıcıya gönderdiği bir e-postada).
• Reklamverenin ağındaki diğer mağazalara veya sitelere bağlantılar.
• Diğer reklamverenlerin sitelerine bağlantılar.
• Bağlı kuruluş sitelerine bağlantılar.

Kötü pankartlar

• Banner bir telefon numarası içermemelidir (bir ortak numarasıyla çalıştığınız durumlar hariç). Aksi takdirde sızıntıya yol açacaktır.
• Banner, reklamverenin web sitesinin URL'sini içermemelidir. Teorik olarak bu kalıyor potansiyel alıcı URL'yi adres çubuğuna manuel olarak girme yeteneği.
• Banner, kullanıcıyı açıkça teşvik etmelidir. gerekli eylem(“ayrıntılar burada”, “daha ​​fazla bilgi edinin”, “şimdi satın alın” vb.). Kullanıcının banner'a tıklamayı anlayacağını varsaymaya gerek yoktur. Ona kendi başına ne yapacağını söyle.
• Alan izin veriyorsa ortaklık banner'ı, reklamı yapılan ürünün özünü çekici bir şekilde sergilemelidir.
• Aşırı animasyon içeren bannerlardan kaçının. Metni okumanın imkansız (veya çok zor) olduğu, yüksek kare hızına sahip GIF görsellerine karşı özellikle dikkatli olun.

Bir ortaklık programını seçmek için hangi kriterleri kullanmalısınız?

Bağlı kuruluş pazarlamasının tam bir aldatmaca olduğunu her köşede bağırmamak için, bağlı kuruluş programı seçimine dikkatlice yaklaşın. Birçoğu daha fazla ödeyenlerle çalışmanız gerektiğini savunuyor. Ben bu yaklaşımın destekçisi değilim. Potansiyel müşteri başına en yüksek maliyetin peşinde koşmak, zaman ve paraya mal olabilir.

Her ortaklık programı yalnızca bir özelliğe göre değil, bir dizi özelliğe göre değerlendirilmelidir. Size bu türden 15 özellik sunuyorum. Bu listeye uygun gördüğünüz öğeleri kaldırarak veya ekleyerek listenizi hassaslaştırabilirsiniz.

1. Web sitesi

Doğrudan reklamverenin web sitesinden başlayın. Bunu iki açıdan değerlendirin: Bir alıcı olarak ve bir web yöneticisi olarak. Kullanışlı ve kullanımı kolay olmalı, ancak aynı zamanda profesyonelce yapılmalıdır. Sipariş vermeyi deneyin. Kullanıcının satın alma işlemindeki gereksiz unsurlar nedeniyle dikkatinin dağılmadığından emin olun. Sahada kurşun sızıntısı fırsatları var mı? Sipariş sürecinde, alıcıya ücretsiz bir numarayı araması veya sohbet yoluyla bir danışmanın hizmetlerinden faydalanması teklif ediliyor mu? Ya da belki siteye kaydı onaylayan mektupta başka birinin ortaklık bağlantısı yer alıyordur?

2. İtibar/güvenilirlik

Basit bir arama kullanarak ürünlerini veya hizmetlerini tanıtacağınız reklamverenin itibarını kontrol edin. Bunu hem alıcı hem de web yöneticisi olarak tekrar yapın. Bağımsız tematik sitelere bakın: forumlar, bloglar, sosyal ağlardaki topluluklar. Herkesin sitede yorum bırakamaması çok önemlidir. En azından itibarı yüksek kişilerin yorumlarına daha fazla dikkat edin. Reklamverenin sahtekâr olup olmadığını öğrenmek oldukça kolay olacaktır.

3. Fiyatlar/rekabet gücü

Bazı reklamverenler ana sitelerinin birden çok kopyasını oluşturarak aynı ürünler için farklı fiyatlar belirlerler. Bu tür iş hileleri, bir ortak olarak hayatınızı önemli ölçüde mahvedebilir. Zaten 21. yüzyıldayız ve alıcılar kolaylıkla iyi bir anlaşma bulabilirler. Reklamverenin kendisiyle, hatta daha fazlasıyla rekabet edin yüksek bir fiyataürün tam bir saçmalık.

4. Piyasa durumu

Bazı nişler uzun süredir aşırı kalabalık. Benzersiz bir ürününüz yoksa dikkatinizi daha özgür nişlere çevirmeniz daha iyi olur. Çok sayıda oyuncuyla rekabet etmek özellikle web yöneticileri için zordur. Örnek olarak barındırma hizmetlerini ele alalım. Şimdi, benim görüşüme göre, neredeyse her ikinci web yöneticisinin kendi barındırması var (her ne kadar gerçekten yüksek kaliteli olanların sayısı çok fazla olmasa da). Böyle bir pazarda rekabet etmek yeni başlayanlar için bir görev değildir.

5. Komisyonlar

senin içinde karşılaştırma tablosu bağlı kuruluş programları (ki kesinlikle yapacağınızı umuyorum), bu öğenin dahil edilmesi gerekir. Ancak yukarıda da belirttiğimiz gibi bunu ön plana çıkarmamalısınız. Dikkate alınması gereken birçok başka faktör var.

6. Yeniden ödeme

Sürekli yenilenme gerektiren hizmetleri (yiyecek, ofis malzemeleri, bankalar vb.) satın aldığınızda veya kullandığınızda ve hizmet kalitesi size uygun olduğunda, bir dahaki sefere bu mal ve hizmetleri rakiplerinizin analoglarıyla karşılaştıracak mısınız?

Katılımcıların yüzde 72'si olumlu yanıt verdi. Evet, elbette, yeni müşteriler reklamveren için önemlidir ve kendi takdirine bağlı olarak onlar için daha fazla ödeme yapabilir. Ancak bu, web yöneticisinin kendisine ikinci, üçüncü vb. Gelen müşterileri vermesi gerektiği anlamına gelmez. bir kere. Bu uygulama piyasada mevcuttur, bu nedenle işbirliği şartlarını dikkatlice okuyun.

7. Hizmet sözleşmesi

Haziran 2012'de saat 4'te çevrimiçi kaynaklar(mixmarket.biz, searchengines.ru, maultalk.com, affnet.ru) Evgeny Prussakov'un benzer bir araştırmasından ilham alan Mikhail Garkunov, bağlı kuruluş programlarıyla çalışan web yöneticileri arasında şu konuyla ilgili bir anket gerçekleştirdi: “Kuralları ve gereksinimleri okuyor musunuz? ortaklık programından mı?” Ankete 132 web yöneticisi katıldı. İşte sonuçları:

Korkutucu istatistikler, değil mi? Bu nedenle pek çok forumda yeni başlayanların "Admitad dolandırıcıları" veya "CityAds dolandırıcıları" gibi başlıklar içeren öfkeli yazılar yazması şaşırtıcı değil. Sonuçta web yöneticilerinin %65'i kuralları neredeyse hiç okumaz.

8. Çerezlerin Süresi

Daha önce de öğrendiğimiz gibi bu, alıcının web yöneticisine atandığı ve ona komisyon getirdiği dönemdir. Çerezler 1 gün boyunca geçerliyse ve satın alma işlemi ortaklık bağlantısına tıklandıktan bir hafta sonra yapıldıysa web yöneticisi komisyon almaz.

9. Dönüşüm oranı

En önemli noktalardan biri. Onun temelinde inşa ediyorlar finansal tahminler. Bir örnek kullanarak iki reklamvereni karşılaştıralım. İlki %10 komisyon ödüyor ve %1,5 dönüşüm oranına sahip. İkincisi sadece %4 ödüyor ancak dönüşüm oranı %6. 1.000 tekil ziyaretçi ile her birinden ne kadar kazanabileceğinizi görelim. Diyelim ki ortalama maliyet sipariş – 10$.

• 1.000 benzersiz * %1,5 CR = 15 satış
• 15 * (10 ABD Doları AOV * %10) = 15 ABD Doları komisyon

• 1.000 benzersiz * %6 CR = 60 satış
• 60 * (10 ABD Doları AOV * %4) = 24 ABD Doları komisyon

Gördüğünüz gibi dönüşüm oranı bağlı kuruluş pazarlamasında çok önemli bir rol oynuyor.

Tıklama başına ortalama gelir (100 başına, 1000 başına) çoğu ortaklık programında kayıt olmadan bile görüntülenebilir. Bunun yalnızca bir sistem ortalaması olduğunu unutmayın. Örneğin SEO, SMM ve kapı trafiğini karıştırabilir. Yani (örneğin CityAds'te) 128.000 ruble veya 1.800 rublelik bir EPC görürseniz, bunun bir tıklamadan değil, 1.000 tıklamadan elde edilen gelir olduğunu unutmayın.

11. Hemen çıkma oranı

Bunu çok az ortaklık programında göreceksiniz. En azından kamusal alanda. Bazı deneyimli web yöneticileri, bu göstergeyi reklamverenle etkileşimde bulunma deneyimlerine dayanarak bağımsız olarak hesaplar. Ama eğer varsa, onu yakından takip edin. Tipik olarak, bu göstergenin her %1'i, 100 parçalık bir partiden 1 iade anlamına gelir.

12. Sipariş takibi için teknoloji platformu

Bir ortaklık programıyla mı yoksa bir ortaklık sistemiyle mi çalıştığınız önemli değil, önemli olan teknoloji platformunun size sağladığı bilgileri analiz edebilmenizdir. Ve sadece analiz etmekle kalmayın, elde edilen verilere dayanarak yüksek kaliteli tahminler oluşturun. Farklı ortaklık programlarının yalnızca istatistik ve sipariş takip sistemleri değil, aynı zamanda ahlaki ilkeleri de farklıdır. 😉

13. Teknik destek

Satış ortağı sistemindeki reklamveren ve kişisel yöneticiyle iletişime geçin. Sorunuzu ne kadar hızlı ve ne kadar eksiksiz/erişilebilir şekilde yanıtlayacaklarını görün. Sana ihtiyacı olanlarla çalışmalısın. Bazı durumlarda reklam veren kaliteli görünüyor ancak sorulara hiç cevap vermiyor.

14. Yaratıcılık

Neyle çalıştığınız önemli değil. Banner'lar, hedeflenen bağlantılar, yayınlar. Her araç için reklamverenin yeterli tavsiyede bulunması gerekir.

15. Araçlar

Şimdilik kendinizi reklamverenin ana sayfasına yönlendiren sıradan bağlantılarla sınırlayacaksanız bile tüm ek araçlara göz atın. Gelecekte iş için neye ihtiyacınız olabileceğini asla bilemezsiniz.

Yüksek kaliteli bir ortaklık sistemi, çeşitli türlerde bağlantılara (hedeflenenler dahil), bannerlara (ve bunların döndürücülerine), yayınlara, kabul edilmeyen trafiği yeniden kullanmak için bağlantılara, kuponlara vb. sahip olmalıdır.

Böyle karşılaştırmalı bir planı ihmal etmemeli ve hemen savaşa girmemelisiniz. Gelecekteki maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir ve sinir sisteminizi koruyabilir.

Bağlı kuruluş programı yöneticileri yeni bir web yöneticisine kaydolurken nelere dikkat eder?

Ortaklık programına katılmak için başvurduğunuzda aşağıdaki yönergeleri izlediğinizden emin olun:

1. Gerçek tam adınızı belirtin.
2. Çalışan web sitemizi ekledik. Katılım istatistikleri bir şifre ile kilitlenmişse, konukların bu istatistiklere erişmesine izin vermeniz gerekir.
3. Ortaklık programı bir site için kategori belirlemenize izin veriyorsa, sitenizin temasına uygun olanı seçtiğinizden emin olun.
4. Sitenizin konusu reklamverenin konusuyla örtüşmüyorsa, kullanıcıları nasıl çekeceğinizi tam olarak açıklayın.
5. Ortaklık programıyla çalışmanın hüküm ve koşullarını dikkatlice okuyun. Belki de zaten bu aşamada onları kırmayı başardınız.
6. Lütfen geçerli bir e-posta adresi girin ve gerekirse ortaklık programından gelen e-postayı yanıtlayın.
7. Reklamverenle çalışmayı planladığınız yöntemlere ilişkin pazarlama hatalarından, klişelerden ve anlamsız açıklamalardan kaçının.

Yukarıda listelenen tüm noktaları tamamlamanıza rağmen başvurunuz hala onaylanmadıysa ortaklık programı yöneticisiyle iletişime geçin ve sorunun ne olduğunu öğrenin. Kalıcılık her zaman karşılığını verir.

Bağlı kuruluş pazarlaması için önemli bir çözüm var mı?

Faaliyet alanlarını bağlı kuruluş pazarlamasına değiştirmeye karar veren bazı deneyimli web yöneticileri, hemen gelir elde etmeye başlamak için genellikle bu nişte hazır bir şey satın almanın mümkün olup olmadığını soruyor. Elbette, ama yine de kendinize ait bir şey yaratmanızı öneririm. İlk olarak, bağlı kuruluş pazarlaması için halihazırda faaliyet gösteren bir web sitesini satın almak çok pahalı olacaktır. Eğer size böyle bir site birkaç kuruş karşılığında teklif edilirse, büyük ihtimalle dolandırılıyorsunuz. İkinci olarak, bu alanda başarılı bir web yöneticisi olabilmek için, kendi deneyimlerinizden yola çıkarak bir sürü püf noktası keşfetmeniz ve birden fazla web sitesi oluşturmanız, denemeniz gerekecek. farklı şemalar para kazanma. Üçüncüsü, klonlar her zaman orijinalinden birkaç kat daha az kazanır.

Bir ortaklık sitesinin URL'sinde kısa çizgi kullanmak mümkün mü?

Web yöneticileri seçtiğinde alan adı Niş siteleri için genellikle başlığın, daha sonra aramalardan iyi dönüşüm sağlayan ziyaretçiler elde etmek için kullanılabilecek anahtar kelimeler içerdiğinden emin olmaya çalışırlar. Örneğin, plastik windows.rf veya bestmmorpg.com.

Ancak bu tür alan adları her zaman ücretsiz değildir. Adreste tire kullanımıyla ilgili soru ortaya çıkıyor.

Bazıları, kısa çizgi kullanımının kabul edilemez olduğunu, çünkü kullanıcının doğrudan tarayıcının adres çubuğuna yazarken bunları nereye koyacağını hatırlayamayacağını söylüyor. Diğerleri bunun tamamen saçmalık olduğunu ve pek bir fark olmadığını söylüyor çünkü kullanıcı, tireli veya tiresiz olsa bile uzun adresinizi zaten hatırlamayacaktır.

Bu alanda deneyler yapıldı ve yapılıyor. Örneğin. Bir web yöneticisi rekabetçi bir nişte bir anahtar kelime seçti ve bunun için neredeyse aynı iki alan adını kaydetti. Birinin başlığında tire var, diğerinde yok. Siteleri oluşturup içerikle doldurduktan bir ay sonra, kısa çizgi olmayan site, istenen kelime öbeği için arama motorlarında en üst sıralarda yer aldı. İkinci site 100'de bile yoktu.

Kısa çizgi ile alt çizgi arasında seçim yapma şansınız varsa, kesinlikle kısa çizgiyi tercih edin.

Ancak arama algoritmalarındaki değişiklikleri takip edin. Bunu yapmak için SEO denemeleri yapmanıza bile gerek yok. Birkaç popüler SEO bloguna abone olmanız yeterli. Kısa bir süre önce Google, bir sitenin adresindeki bir anahtar kelime öbeği ile o sitenin yüksek sıralaması arasında artık bu kadar güçlü bir korelasyon olmayacağını resmi olarak duyurdu. Kullanıcılar için yararlı içeriğe sahip, aynı derecede iyi hazırlanmış bir web sitesi, adreste kısa çizgi olsa bile, adreste kısa çizgi olmasa bile, tek sayfalık cihazları ve yalnızca para kazanmak için oluşturulmuş diğer siteleri her zaman atlayacaktır.

Blog yazmak bağlı kuruluş pazarlaması için iyi midir?

Bana göre bu da onlardan biri en iyi çözümler! Bağlı kuruluş pazarlamasından para kazanıyorsanız ve hâlâ blog yazmıyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz demektir! Bu bir tanesi en iyi yöntemler satın almaya hazır tematik trafik alıyor.

İyi olduğunuz bir konu seçin ve bugün blog yazmaya başlayın. Bunu yapmanın en kolay yolu WordPress motorunu kullanmaktır. Kurulum yalnızca 5 dakika sürer. Hatta ücretsiz barındırma hizmetine bile koyabilirsiniz. Bugün internetteki her altı web sitesinden biri WordPress kullanıyor (toplamda yaklaşık 60 milyon) ve her gün 100.000 yeni web sitesi ortaya çıkıyor.

Bir blog başlatırken basit ama etkili önerileri izleyin:

1. Düzenli olarak yazın. Haftada iki kez en iyisidir.
2. Gönderiler için popüler tartışılan konuları seçin.
3. Gönderilerinizle ağa değer katın. LiveJournal'daki basit sohbet buna uygun değil.
4. Arama trafiğini almak için başlıklarınızı ve makalelerinizin metnini optimize etmeyi unutmayın.
5. Gönderilerinizin altındaki yeni yorumlara zamanında yanıt verin. Bu, blog tabanlı bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
6. Kullanıcıların makalelerinizin bağlantılarını arkadaşlarıyla paylaşabilmesi için sosyal medya düğmeleri eklediğinizden emin olun.
7. Dilerseniz blogunuza forum ekleyerek kullanıcıların kendi başlarına tartışma konuları oluşturabilmelerini sağlayabilirsiniz. Ancak yalnızca bunun için gerekli topluluğa zaten sahipseniz.

Blogunuzu sürekli güncellemek size arama motoru robotlarının sevgisini verecektir. Acil sorunları tartışırsanız, hedef kitleniz oldukça hızlı bir şekilde büyüyecektir. Bugün İnternet sayesinde düşüncelerinizi yayınlamak ve etrafınızdaki dünyayla etkileşime geçmek için bir yayıncıya gitmenize gerek yok. Sadece birkaç dakika içinde yayına başlayabilirsiniz. Ve bunu doğru yaparsanız iyi para kazanabilirsiniz.

Siteden para kazanmak için içeriğe dayalı reklamcılığın ek olarak kullanılması mümkün müdür?

Bu sadece mümkün değil, aynı zamanda gereklidir. Genel olarak çeşitli tahminlere göre İnternet'teki sitelerin yarısından fazlası içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla para kazanılıyor. Ve birçok kişi bağlı kuruluş banner'larını içerikle değiştirmenin daha karlı olup olmayacağını ve ayrıca bağlamın bağlı kuruluş pazarlamasından elde edilen geliri azaltıp azaltmayacağını soruyor.

Bu konuyu bazı web yöneticileriyle konuştum, kendi sitelerimde deneyler yaptım ve şunu öğrendim:

• Site başlangıçta bağlı kuruluş pazarlaması için oluşturulmuşsa, bağlam onlarca, hatta yüzlerce kat daha az para verir.
• Genel web sitelerinde bağlam daha iyi çalışır.
• Ortak sitelerde bağlam geliri azaltmaz, aksine küçük bir artış sağlar.

Her durumda, hem içeriğe dayalı reklamcılığı doğrudan siteye eklemeyi, hem de yerleştirilecek yerleri ve bağlı kuruluş bannerlarını/bağlantılarını seçmeyi denemenizi tavsiye ederim.

E-posta pazarlamasını kullanabilir misiniz?

Kesinlikle! Birçok başarılı web yöneticisi bunu kullanıyor. Özellikle abone olmak için kullanıcının e-postasını bir yere yazmak yerine yanıt mektubunda gelen bağlantıya tıklaması gerekir. Web sitenize bir abonelik formu yerleştirin ve hedef kitlenizi toplayın. daha fazla çalışma onunla. Burada dikkate alınması gereken iki nokta var. Öncelikle hiçbir durumda abone tabanı satın almayın. Bu size yalnızca para kazandırmakla kalmayabilir, aynı zamanda bu veritabanındaki birçok kullanıcı spam hakkında şikayette bulunduğunda size acımasız bir şaka da yapabilir. Sonuç olarak, ortaklık programıyla bağlantınız bile kesilebilir. İkinci olarak spam'dan kaçının. Kullanıcının posta listenizden çıkabilmesi için e-postada göze çarpan bir yere bir düğme yerleştirin.

Bağlı kuruluş feed'i nedir?

Bağlı kuruluş feed'i, reklamı yapılan ürün hakkında ayrıntılı bilgi içeren bir dosyadır (CSV, XML, XLS vb. uzantılı): kimliği, adı, açıklaması, fiyatı, bileşenleri vb. Genellikle web yöneticisinin anlayabileceği ve kullanımı kolay (özel yazılım kullanılarak veya kullanılmadan) bir formatta sunulur. Bağlı kuruluş ağı, web yöneticilerinin belirli bir ürünü veya kataloğun tamamını web sitelerine sorunsuz bir şekilde yerleştirebilmeleri için yayınlar oluşturur. Yukarıdakilere ek olarak, feed genellikle ürüne, görseline, kategorisine bir bağlı kuruluş bağlantısı içerir ve bazen de feed'le ilgilenen ve sitelerine benzer bir tane yüklemek isteyen web yöneticileri için ortaklık sistemine bir yönlendirme bağlantısı içerir.

Böylece feed, kendi bağlı kuruluş mağazanızı (vitrin) oluşturmanıza olanak tanır. Alıcı, reklamverenin web sitesine yalnızca "satın al", "daha fazla bilgi edinin" vb. butonlarına tıkladığında gider. Şu anda, faaliyetinin ve komisyon tahakkukunun daha fazla izlenmesi için bir web yöneticisi çerezi zaten kuruludur.

Reklamveren kuponlarını kullanabilir miyim?

Web sitenize kuponlar, promosyon kodları, özel teklifler, indirimler ekleyerek satışlarınızı önemli ölçüde artıracaksınız. Bazen hiçbir şey almaya niyeti olmayan insanlar indirim görünce dürtüsel bir satın alma işlemi yaparlar.

Reklamverenle nasıl iletişime geçilir?

Bazı durumlarda, özellikle ortaklık programı bir ortaklık ağı aracılığıyla başlatıldığında, onu kullanmak daha etkilidir. dahili sistem biletler.

Çoğu zaman ajans ve iş ortağı uzmanları daha fazlasını sağlayabilir profesyonel danışmanlık web yöneticisine ve reklamverenin kendisinden çok daha hızlı. Sorunuza bir yanıtları yoksa, sizi şirkette size yardımcı olabilecek birine bağlayacaklardır.

Birkaç tane olacak ilginç sorular Birçok deneyimli web yöneticisinin bilmesi gereken bir konu.

Bağlantı gizleme nasıl ve neden kullanılır?

Vikipedi'nin bize söylediği gibi:

Gizleme - “siyah” teknik arama motoru optimizasyonu aynı sayfada kullanıcıya ve arama robotlarına sağlanan bilgilerin farklı olması gerçeğinden oluşur.

Satış ortağı bağlantısını gizlemek için gizleme kullanıyoruz. Örnek:

Bu genellikle neden yapılır:

• Uzun bir bağlantıyı kısaltmak için.
• Lead sızıntısını önlemek için (kullanıcı kasıtlı olarak bağlantıyı kestiğinde).
• Böylece siteniz bir ortaklık sitesine benzemez.
• Bağlantı suyunu aktarmamak için.
• Davetsiz misafirlerden kendinizi korumak için.
• Kendi sipariş takip sisteminizi kullanmak için.

Ancak bu bağlamda gizleme kelimesi pek uygun değildir. Bu konuya kılık değiştirmek demek daha doğru olur. Bununla arama motoru algoritmalarını etkilemeye çalışmıyoruz.

Kurabiye Doldurma Nedir?

Çerez Doldurma (çerez bırakma, zorla tıklama, çerez serpme), alıcının tarayıcı çerezlerinin bilgisi olmadan değiştirildiği bir siyah şapka optimizasyon yöntemidir. Sonuç olarak, reklamverenin web sitesinde bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde komisyon, alıcıyı getiren web yöneticisi tarafından değil, saldırgan tarafından alınır.

Bu olayla ilgili skandallar internette ara sıra patlak veriyor. Batı'da bunun için kolaylıkla hapse girebilirsiniz.

Bu teknolojiyi kullanırken yakalanırsanız, pazardaki tüm büyük oyuncuların birbirleriyle benzer bilgileri paylaşması nedeniyle bağlı kuruluş pazarlamasını sonsuza kadar unutabilirsiniz.

Hangi ülkelere dikkat etmelisiniz?

Genellikle Brezilya, Hindistan, Çin gibi ülkelerde (Rusya da burada geçerlidir) çevrimiçi ticaretin gelişiminin izlenmesi önerilir. Ancak İngiltere, Almanya ve Fransa'da aktif çalışma tavsiye ediliyor. Perakende Araştırma Merkezi'ne göre, 2012 yılında bu üç ülke Avrupa'daki tüm çevrimiçi ticaretin %71'ini oluşturuyordu. ABD tamamen farklı bir konudur.

Bu ülkelerdeki ilgili profesyoneller arasında arkadaşlar edinin. Rusça ortak sitelerinizin her biri için yabancı yerelleştirme yapın. Bununla ayrıca Avustralya, İsviçre, Fransızca konuşulan Kanada ve Belçika gibi ülkeleri de kapsayabileceksiniz.

Hangi ek ülkeyi seçerseniz seçin, bazı ön pazar araştırmaları yaptığınızdan emin olun. Ve belirli özelliklere (din, inanç, gelenek) dikkat edin.

İleri eğitimime nasıl devam edebilirim?

Yandex'i kullanın ve iş ortağı (bağlı kuruluş) pazarlaması, CPA, PPA, CPL, CPS ile ilgili sorgularla ilgili materyalleri arayın. Benzer sorgular blog dünyası özetlerinin arama çubuğuna da girilebilir:

• http://site/topsape.ru/reader/
• http://site/www.maultalk.com/forum45.html

Searchengines.ru ve maultalk.com forumlarındaki ortaklık programları bölümlerini ziyaret edin. Tanınmış ortaklık sistemlerinin beş sosyal medya hesabına abone olun.

“Merhaba, Bir Pazarlamacının Günlüğü okuyucusu. Bugün bu site için alışılmadık bir konuya değineceğim. Yani bağlı kuruluş pazarlaması. Neden o? Blog yazarının "bağlı kuruluş programlarına girdiğini" ve gelecekte ilgilenmeyeceğini düşünmeyin. Her şey yanlış. Tamam, itiraf ediyorum, kısmen yanlış. Evet, ortaklık programlarıyla ilgileniyorum ama makalenin amacı bu değil."

Makalenin özü, bugün bağlı kuruluş pazarlamasının ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmanın önemli bir yolu haline gelmesidir. Neden? Güçlü yönleri ve avantajları nelerdir? Bunu anlamaya çalışacağız.

Her zamanki gibi temel bilgilerle başlayacağım. Bağlı kuruluş pazarlaması nedir? Rusya'da bu tür pazarlama tam olarak şöyle geliyor; "burjuvazinin" açık alanlarında buna bağlı kuruluş pazarlaması deniyor. Bu arada şunu belirtmekte fayda var ki “bu mucize” sadece çevrimiçi ortamda işe yaramıyor; internet dışı şirketler de bunu oldukça başarılı bir şekilde kullanıyor. Ancak, ilk önce ilk şeyler.

Her zaman olduğu gibi kavramları anlayalım. Üstelik bu kelime Rusya pazarı için hala nispeten yeni.

Bağlı kuruluş pazarlamasının özü

Bağlı kuruluş pazarlaması, ortağımızın her müşteri ve onun sayesinde (ve bazen ona rağmen) yapılan her satış için belirli bir ödül aldığı bir ürün tanıtım yöntemidir. ) aynı ortağın çabalarına.

Ah, sevmiyorum kesin tanımlarçünkü hiçbir şey net değil. Basit tutacağım. Ürünlerimizin müşterilerimiz tarafından satılması için ödeme yapıyoruz. Bu şekilde daha basit ve anlaşılır. Peki bu canlı yayında nasıl oluyor?

Mesela şu veya bu ürünü satan bir firma var. Bu ürünü satın alırız (veya almayız) ve arkadaşlarımıza, tanıdıklarımıza (veya herhangi birine) bunun harika bir şey olduğunu anlatmaya başlarız. Eğer bunu bedavaya yaparsak, bu kulaktan kulağa yayılır. Her satıştan belirli bir yüzde alıyorsak bu bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Ve yüzde zayıf değil (30'dan 100'e).

Esasen müşterilerimiz bizim satıcılarımız haline gelir. Bir şirket kaç satış elemanı işe alabilir? On? Yüz mü? Bin mi? Belki de sınır budur. Kaç müşterisi olabilir? On binlerce mi? Yüzlerce mi? Milyonlarca mı? Ya müşterilerin her biri şirketin satış elemanlarıyla birlikte şirketin mallarını da satmaya başlarsa? Ciro ne kadar artacak? Üstelik reklam maliyeti olmadan.

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Çevrimdışı işletmelerle başlayacağım. Ve bunun gibi pek çok örnek var. Herhangi bir ağ pazarlama şirketini ele alalım; şirketin ürününü sattıkları için ortaklarına tazminat ödüyorlar (ve satış elemanlarının unvanı da tam olarak buna benziyor).

Örnek perakende işi. Doğru, yalnızca birinden bağlı kuruluş pazarlamasının bir analogunu gördüm perakende ağı. Şimdi nasıl bilmiyorum ama MVideo eskiden beş etiketli bir bonus kartı veriyordu. Bu etiketler arkadaşlarınıza dağıtılabilir ve onların satın almalarından, ağdaki mağazalarda %100'e kadar harcayabileceğiniz kartta bonuslar alabilirsiniz.

Bu prensibin herhangi bir işletmede uygulanmasını engelleyen nedir? Örneğin:

- Bizi nereden biliyorlardı?

— Vasya Pupkin onu senden aldı ve şöyle dedi: “Almamız lazım.”

- A! Peki, Vasya Pupkin'e göre işte size bir indirim ve yarın Vasya'yı arayıp satın alma tutarınızın% 10-50-80'ini vereceğiz. Sen de istiyor musun? O zaman bize bizden bahsedin, biz de size para ödeyelim.

- Evet? Size mutlaka anlatacağım ve tüm arkadaşlarımı size yönlendireceğim.

- Bekliyoruz ve her zaman mutluyuz.

Neden bu tür diyalogları daha sık duyamıyoruz? Çalışanlarımıza hâlâ satışların belli bir yüzdesini ödüyoruz. Neden müşterilerimize aynı yüzdeyi ödemiyoruz? Düşünmek için sebep var.

Şimdi çevrimiçi. Çevrimiçi ortamda her ikinci kurs, eğitim semineri veya kitaptan biri bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla satılmaktadır. Ve hiçbir şey; yaşıyorlar ve gelişiyorlar, sadece kar sayıyorlar. Bir ortaklık bağlantısı sağlanır ve ardından potansiyel müşteri, satın alır, ortak bir ödül alır. Ve herkes mutlu. Çünkü şirket satışı gerçekleştirdi. Müşteri değerli bir ürün aldığı için. Bağlantıyı içeren kaynağın yazarı bir ödül aldı.

Çevrimiçi bağlı kuruluş pazarlamasının özellikleri.

Sonuçta, bağlı kuruluş pazarlaması internette çok daha yaygın, bu yüzden bazıları çevrimdışı için oldukça uygun olsa da, özellikle çevrimiçi özelliklerden bahsedelim. Bunları listeleyelim:

• ürünü kendiniz yaratmanıza gerek yok
• bir satış sistemi kurmaya gerek yok
• Genellikle ürün yaratıcısı hazır promosyon programları ve araçları sağlar
• bazen bir web sitesine bile ihtiyacınız olmaz
• Her üç taraf için de risklerin en aza indirilmesi
• farklı tedarikçilerden gelen birden fazla ürünü kullanma yeteneği (bu ürün distribütörler içindir)
• minimum maliyetler

Sanırım saymadığım başka özellikleri de var. Okuyucu, burada neyi söylemeyi unuttuğumu sanıyorsun? Bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları nelerdir? Yorumlara yazın, tartışalım.

Ve yazının sonunda bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak giderek daha fazla kar elde etmenizi sağlayacak birkaç öneride bulunmak istiyorum. Öneriler, bağlı kuruluş pazarlamacılarından gelen çeşitli görüşlere dayanarak derlenmektedir.

1. Rakiplerin neler sunduğunu belirleyin. Sektörünüzdeki niş rakipler bir şey sunuyorsa, bu işe yaradığı anlamına gelir. Ve eğer rakipler için işe yararsa, sizin için de işe yarayacaktır.
2. Ürünleri kendiniz değerlendirin. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla satacağınız ürünleri dikkatlice değerlendirmeye değer. Daha sonra gereksiz şeyler için önerilerde bulunmak acı verici bir şekilde saldırgan olmaz mıydı? Ürünün size ve çevrenize faydalı olacağına dair bir anlayış varsa, savaşa girmekten çekinmeyin.
3. İlginç ve ilişkilendirilebilir içerik oluşturun. Bu bir reklam yazısı, teklif, sunum veya başka bir şey olabilir. Ancak yüzlerce benzer ürün arasından neden bu ürünü seçtiğinizi açıklamanız gerekiyor.
4. Terfi yaklaşımlarını deneyin. Denemek farklı seçenekler açıklamalar ve anlatımlar. Ne işe yarayacak, ne yaramayacak. Test yapın. Araçların etkinliğini değerlendirin.
5. Okuyuculara (bu yalnızca web siteleri ve bloglar için geçerlidir) erişim sağlamaları için birden fazla yol sunun. Örneğin sadece başlıkta bir banner değil, aynı zamanda makalenin veya yorumların metninde de bir bağlantı. Farklı fırsatları kullanmanız gerekiyor.

Ve sonuç olarak. Bağlı kuruluş pazarlaması bir blogdan, web sitesinden veya diğer içeriklerden ekstra gelir elde etmenin uygun bir yoludur. Bu aynı zamanda mal tedarikçisinin kârını artırmanın da muazzam bir yoludur.

Okuyucu, işinizde hiç bağlı kuruluş pazarlamasını kullandınız mı? Deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın, birçok kişinin ilgileneceğini düşünüyorum.

Pazarlamacınız Andrey Varlamov.