Bu materyalde:

Franchising kavramı

Kelimenin tam anlamıyla açıklamak gerekirse, franchising bir tür tercihli girişimciliktir. Bu, eşit iş ilişkileri ve ortaklıkların birçok biçiminden birinin adıdır. Bu bağlamda franchisor ve küçük şirket, anlaşmayla imzalanan eşit işbirliği haklarına sahiptir.

Daha kesin olmak gerekirse, franchising, birkaç şirket arasında birkaç notla uzun vadeli bir iş ilişkisi türüdür:

• geniş ünlü şirket belirli bir ürünün haklarını franchise alana satar;
• bağımsız işletmeler franchisor'un popülaritesinden yararlanır.

Bu sistemin özü, tüketiciler arasında iyi bir yer edinmiş büyük bir şirketin, küçük ve çoğunlukla bağımsız firmalarla birçok sözleşme yapmasıdır. Bu tür bir işbirliği sayesinde bağımsız girişimciler, tüketiciler tarafından zaten iyi bilinen bir ticari markayı kullanan bir ürüne ilişkin özel haklar elde ediyor.

Ana şirketin adları ve bağımsız işletmenin adı açık bir tanıma sahiptir:

• franchise sahibi Tanınmış bir markanın, bilgi birikiminin ve işletmesinin işletilmesi için belirli bir ücret öderken, franchisor'dan bir iş kurma konusunda çalışma ve yardım sağlama hakkını alan bağımsız bir şirkettir (veya girişimcidir). ek sistemler doğrudan franchisor tarafından sağlanır;
• franchisor yaygın olarak kullanılan bir markaya sahip olan ve bunu ücret karşılığında bağımsız işletmelerin (girişimcilerin) kullanımına sunan, ayrıca marka ismine ek olarak ek sistemler ve bilgi birikimi sağlayan tanınmış bir şirkettir.

Yeni kurulmuş ve henüz ünlü olmayan küçük şirketler söz konusu olduğunda, bu işbirliği şekli çok faydalı ve hatta uygundur. Özellikle kolaylık, bağımsız bir şirketin reklama çok fazla para harcamasına gerek kalmamasından kaynaklanmaktadır, çünkü hedeflenen tüketici, kendisine tanıdık gelen ticari markalı bir ürün alacaktır. Markanın popülaritesi ve olası tüketici sayısı da önemli bir rol oynamaktadır. Bu nedenle, popülerlik ne kadar yüksek olursa, franchise alanın hızlı tanıtım olasılığı da o kadar yüksek olur.

Bağımsız bir şirkete sağlanan hizmetlerin miktarının elbette kendi ticari markasının reklam ve tanıtım masraflarından önemli ölçüde düşük olacağı unutulmamalıdır.

Franchising etkileşimleri

Kural olarak, popüler bir ticari markaya sahip bir şirket (franchisor), tek bir küçük şirketle (girişimci) bağlantı kurmaz. Bunun yerine franchisor, birçok farklı küçük işletme (şirket) ile birçok sözleşme oluşturarak, ürün ve sanayi dallarından oluşan bütün bir ağ oluşturur. Sonuç olarak franchisor, ana şirketten bağımsız, franchisorun ticari markasını kullanan küçük işletmeler kurar.

Sözleşmenin aşağıdakileri içerebilecek tüm kurallara tam uyumu içerdiği dikkate alınmalıdır:

• ticaret ilkesi;
• üniforma (ve diğer küçük eşyalar);
• ürünlerin üretimi.

Franchise alan, sözleşmeye göre öngörülen kuralları takip ederken, franchisor bağımsız işletmeye (girişimciye) mümkün olan her türlü desteği sağlamakla yükümlüdür:

• hammadde sağlanması;
• ekipmanın teslimatı ve temini;
• teknoloji transferi;
• sağlayan gerekli bilgi tüm servis personeli;
• Muhasebeye yardımcı olacak ek hizmetler.

Franchise alanın ayrıca aşağıdaki tüm hakları vardır:

• ana şirketin ticari markasının kullanılması;
• ana şirketin stil ve tasarımının uygulanması;
• ana şirketin itibarını, franchisor'a bir dereceye kadar eşit olan diğer işletmeler arasında kullanmak.

Franchise, franchise veren tarafından franchise alana bir anlaşma imzalandığı sırada sağlanan iş yapma biçiminin bir çeşididir.

• Franchise aynı zamanda franchise iş paketi olarak da adlandırılır. Genellikle bu paket şunları içerir:
• diğer, işletmelerin işlemlerini eşit derecede eşit hale getiren ek belgeler.

Çoğu durumda, ana şirket (franchise veren) ile bağımsız işletme (franchise alan) arasındaki ilişki tüm taraflara eşit faydalar sağlar.

Franchise sahiplerinin belirtilen kurallara sıkı sıkıya uyması gerekmektedir.

1. Franchise verenin belirlediği duraklara göre iş yapın.
2. Muafiyete tamamen uyun.
3. Franchise verenin yarattığı tüm etkinlik ve promosyonlara doğrudan katılın.

Sonuç olarak franchisor, franchise alana ihtiyaç duyduğu her şeyi sağlar:

• çok sayıda benzersiz tüketiciyi çekmek;
• birçok yeni anlaşma;
• satışlarda artış;
• özel masraflar olmadan yüksek kaliteli reklam.

Franchise verenin yaptığı çalışma sayesinde, franchise alanın sadece değil, diğer bağımsız işletmelerle rekabet etmesine gerek kalmaz. Bu çok önemli çünkü franchise alanlar için destek olmadan bu çok büyük bir sorun olacaktır.

Franchise veren, ana şirket olarak, franchise alana işi yürütme konusunda gerekli tüm yardımı sağlamakla yükümlüdür, böylece bağımsız teşebbüs, kendisinden beklenen işlemleri katı bir düzenlilik içinde yürütme fırsatına sahip olur.

Bu tür bir işbirliği sayesinde küçük bir işletme, lisanslı, bağımsız yönetim fırsatına sahip olur. ekonomik faaliyet Franchise verenin ve müşterilerinin ticari markasını maksimum düzeyde kullanarak.

Franchise verenler genellikle şunları taahhüt eder:

• reklam kampanyaları;
• Ürünlerin teslimatı.

Böyle bir sistemde, anlaşmanın franchise sahibi her durumda bağımsız bir işletme olarak kalır ve franchise tarafından öngörülen tüm hizmetlerin sağlanması için anlaşma kapsamında kararlaştırılan ücreti lisans verene ödemeyi taahhüt eder. Franchise verenler sözleşmeleri ihlal edemezler çünkü bu durum çok sayıda ceza riskini doğurur.

• franchisor'dan finansal hizmetler (kredi verme) için yasal gereklilik;
• gerekli ekipman (kiralama koşullarıyla);
• çalışanların eğitimi (niteliklerin iyileştirilmesi, ek danışmanlık vb.).

Franchising genel anlamda:

• finansmanla her türlü iş geliştirme;
• çeşitli hizmet ve malları satmanın bir yolu.

Franchising çeşitli türlere ayrılmıştır:

• ürün franchising - ana şirketlerin reklam, teknik bilgi, yedek parça ve araçlardan sorumlu olduğu geniş ürün satış ağları organize edilmiştir;
• hizmetlerin franchising'i - çok sayıda yabancı şirket bu prensiple faaliyet göstermektedir: bina kiralarlar, çalışanları gerekli beceriler konusunda eğitirler ve üretim için gerekli ekipmanı sağlarlar.

Franchising'in Özellikleri ve Notları

Kısaltılmış bir açıklamayla franchising, franchisor'un (tüketiciler arasında özellikle popüler olan bir şirket) bir dizi ürününün (marka ve stil) franchise sahibine (yerleşik bir imajı olmayan bağımsız bir şirket) devredilmesinden oluşan bir ilişkiler sistemidir. ).

Franchise veren aynı zamanda küçük işletmelere tam destek sağlamakla yükümlüdür:

• teknolojik yardım sağlamak;
• ve her türlü konuda tam istişare.

Ana şirketin gelir kaynakları

Franchise veren ana karı alır:

• tedarikçi indirimlerinden;
• bağımsız bir kuruluşun ilk katkılarından;
• küçük şirketlerin reklam ücretlerinden;
• franchise sahipleri için tesis ve teknolojilerin seçilmesinden sonra alınan ikramiyelerden;
• işbirliği katılımcılarına sağlanan kredilerin faizinden.

Franchise'ın ne olduğunu, ne tür franchise'ların bulunduğunu ve franchise işi kurmanın temel avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu öğreneceksiniz.

Merhaba, sevgili arkadaşlar! Temasta Alexander Berezhnov, girişimci ve HiterBober.ru web sitesinin kurucusu

Bugün franchise gibi bir kavramdan bahsedeceğiz.

İÇİNDE son zamanlarda Franchising yönü muazzam bir popülerlik kazanıyor ve bence tamamen haklı.

Hazır bir franchise satın alarak kendi işinizi kurmak, acemi girişimciye geniş fırsatlar sunar. Ancak bu yöntem aynı zamanda bazı tehlikeleri de beraberinde getiriyor.

Bütün bunlar bugünün makalesinde tartışılacak.

1. Franchise nedir - bir tanım veriyoruz

Klasik formülasyon aşağıdaki gibidir.

Bayilik Tüzel kişilerin ve bireylerin franchisor'un markasını, tescilli gelişmelerini ve iş modelini kullanmasına olanak tanıyan bir dizi faydadır.

Franchise'ın başka bir tanımı daha var, onu da kendim formüle ettim. Genel olarak bir iş kurmaya daha uygundur.

Bayilik- bu, tanınmış bir kişinin himayesinde bir işletme açmak için ücretli bir haktır ticari marka(marka), kurallarını, teknolojilerini ve iş yapış şeklini kullanır.

Bu terim farklı şekillerde açıklanabilir. Tanımımda “franchise” terimini aktardım basit kelimelerle. Bu modelin pratikte nasıl çalıştığına bakalım.

Franchising- bir anlaşma imzalanırken iş alanındaki iki piyasa katılımcısı arasındaki ilişkiler. Bir taraf, diğer katılımcıya, geliştirilen bir proje ile bir tür faaliyet hakkını ödeme karşılığında devreder.

Basit kelimelerle açıklama

Wikipedia'dan bilgi

Franchising'in kökenleri

“Franchising” kavramı yirminci yüzyılda ABD'de ortaya çıktı. Başlangıçtaki işlevi mallarının satışını arttırmaktır. Daha sonra franchising, bağımsız toptan ve perakende şirketleri tarafından pazardaki rekabet gücünü artırmak ve sürdürmek için kullanıldı.

1930'lu yıllarda petrol şirketleri otomobil benzin istasyonları açmak için franchise sistemini kullanmaya başladı. Lisans alan kuruluşlar franchisor'un mal ve hizmetlerini kısa sürede satmışlardır. Bu, büyük şirketlerin Amerika'daki kriz sırasında ayakta kalmasına izin verdi.

Yüzyılın ortalarında hükümetin müdahale etmeme politikası çerçevesinde franchising hızla gelişti. McDonald kardeşler başarıya ulaşan ilk kişiler arasındaydı.

Franchise veren ve franchise alan

Franchising, bir markanın veya ticari unvanın bir tür kiralanmasıdır. alıcı ile ürünü veya hizmeti sağlayan taraf arasındaki bir anlaşmaya tabidir.

Büyük bir işletme, küçük girişimcilerle, kendisine mal üretme ve bunları tanınmış bir şirketin markası altında satma hakkını vermek için bir anlaşma yapar.

Bayilik veren- markasını veya teknolojisini kullanmak için lisans veya hak veren bir kuruluş.

İlişki modeli

Franchise veren, çeşitli kuruluşlarla anlaşmalar yapar ve tek bir marka altında geniş bir perakende satış ağı oluşturur. Küçük girişimciler ana şirkete bağımlıdır. Bu sözleşme ile onaylanır. Yükümlülükler - franchisor tarafından belirlenen tüm kurallara uygunluk.

Ana kuruluşun sorumlulukları arasında ekipman, hammadde, teknoloji, personel eğitimi ve muhasebe tedariki hizmetleri sağlanması yer alır.

Franchise sözleşmesi kapsamındaki ilişkiler katılımcılar için faydalı olabilir: Franchise alan kişi en düşük maliyetle yüksek satışlarla ilgilenir. Ana şirket pazarda lider konumdadır ve bunu tek başına yapmak zordur.

Küçük girişimci, iş yapma kurallarına uymak ve franchise verenin yürüttüğü reklam ve pazarlama kampanyalarına katılmakla yükümlüdür. Franchise şirketi, gerektiğinde franchise alanlara finansal kredi sağlayabilir.

Franchising türleri

1. Klasik tip - telif hakkı, toplu ödeme (bir marka satın alırken tek bir ödeme), markayı kullanma haklarına ilişkin kayıt, franchisor'un katı gereklilikleri ve ona rapor verilmesi vardır.
2. Gümüş franchise - düzenlenmiş bir işletmenin devri. Franchise veren, girişimcinin kârının sabit bir yüzdesini almak şartıyla binaların inşası veya kiralanmasıyla uğraşmaktadır.
3. Ücretsiz görünüm - şirketin markasının kullanımı, girişimcinin çalışanları için ücretsiz eğitim, mal tedariki için özel fiyatlar ve diğer avantajlar. Franchise fiyatı diğer türlere göre daha yüksektir.
4. Altın franchise, bir bölge veya ülkede franchise işletmeye yönelik münhasır bir haktır. Alt franchise verme olasılığı vardır: Bir girişimci kendisi bir franchise sağlayabilir.
5. Kiralama - iş yapmaya ilişkin mülkiyet hakları ana şirkette kalır.

Franchising, ulusal girişimcilere lisans verilmesi şeklinde yaygındır. yabancı şirketler- Yurt dışından yatırımın ülkeye çekilmesi. Franchise istikrar ve ekonomik kalkınma açısından faydalıdır ve aşağıdaki etkileri yaratır:

• lisans alan girişimciler, lisans verenin kanıtlanmış iş yöntemlerini kullanma hakkına sahiptir;
• lisansı veren kuruluşun ülke ve bölgedeki faaliyetlerinin temelini atması;
• Tüketiciler kanıtlanmış ürün ve hizmetleri kullanmaya devam ediyor.

Artıları ve eksileri

Bir franchise alıcısının genellikle işten çıkmak için katı gereksinimleri vardır. Bazı durumlarda, belirli bir bölgede birkaç yıl boyunca rekabetçi faaliyetlerin yürütülmesinin yasaklanması.

Franchise türüne bağlı olarak, sözleşmeli alıcıların reklam ve pazarlama kampanyaları için ödeme yapması gerekebilir. Ancak harcanan fonlara ilişkin raporlama yapılmamaktadır. Yani girişimcinin parası en iyi şekilde kullanılamayabilir.

Franchising modelini kullanarak bir işletmeyi yürütmenin aşağıdaki avantajları vardır:

• şirketi pazarda genişletme olasılığı;
• itibarın güçlendirilmesi;
• Yeni perakende satış noktalarının açılmasıyla ürün hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Franchise veren için, bir franchise satışı, girişimcilerin sözleşme kapsamında ürün partileri satın almak zorunda kalması nedeniyle ürün veya hizmetlerden istikrarlı bir satış hacmi sağlar. Gelir istikrarlıysa, şirket yeni yönler planlar ve geliştirir.

Bir franchise açmadan önce, franchise verenin işinin etkinliğinden emin olması gerekir, böylece girişimci bir franchise satın alırken iş modelinin zarar getirmeyeceğini bilir. Bir sözleşmenin satın alınmasıyla franchise alan aşağıdaki avantajlara sahip olur:

• kolay açılma kendi projesi girişimci ekonomik ve hukuki açıdan bağımsızlığını koruyacaktır;
• geniş endüstri seçeneği - potansiyel bir girişimci, franchisor'un işi hakkında bilgi edinebilir ( ticari teklif) fon yatırmadan önce;
• potansiyel risklerin azaltılması - kurulan franchise'ın organizasyonu ana şirketin bir parçası haline gelir, franchisor sorun durumunda girişimciye yardımcı olur;
• pazara sorunsuz giriş - kendini kanıtlamış tanınmış bir marka, müşteriler tarafından sorunsuz bir şekilde satın alınır;
• düşük reklam maliyetleri;
• kesintisiz ürün tedariği.

Kârın kaynağı

Franchise satan şirket çeşitli kaynaklardan gelir elde eder:

• franchise ücretleri;
• ödemeler veya satılan ürünlerin payı;
• malzemeler ve tedarik edilen mallar üzerinde işaretleme;
• toptan indirimler;
• franchise sahipleri için bina kiralama;
• bir girişimciye sağlanan kredinin faizi;
• franchise sahiplerinden reklam ve pazarlama ücretleri;
• kendi ticari işletmeleri.

Yasal çerçeve

Rusya Federasyonu mevzuatında franchising, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 54. Bölümü “Ticari İmtiyaz” ile düzenlenmektedir. "Franchise" terimi kullanılmaz.

İçeriği Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1027. maddesi belirler. Telif hakkı sahibi şirket, alıcıya, sözleşmede belirtilen ölçüde, faaliyetlerinde kullanması için bir dizi münhasır hak sağlar.

Franchising, küçük girişimciler ve büyük şirketler için ilerici bir faaliyet şeklidir. Franchising sözleşmesi 80'den fazla ülkede yasama düzeyinde bağımsız bir düzenleme konusudur.

Merhaba sevgili okuyucular! Bloga hoş geldiniz!

Franchise teriminin ne anlama geldiğini şurada bulabilirsiniz: Vikipedi ama burada franchise'ın ne olduğunu basit kelimelerle ve örneklerle açıklayacağım. Ayrıca, kendi işinizi kurmayı düşünmeye başladıysanız, makaleden neyin daha karlı olduğunu, işinizi sıfırdan mı kurmanın yoksa bir franchise işi açmanın mı olduğunu öğreneceksiniz.

Makaleden öğreneceksiniz:

3. Franchise'ın maliyeti ne kadardır?

4. Franchising türleri.

5. Franchise işi kurmanın avantajı.

9. Özet.

1. Basit bir ifadeyle franchise nedir?

Basit bir ifadeyle franchise'ın gelişmiş, kanıtlanmış, kolaylaştırılmış, çalışan iş süreçlerinin kiralanması olduğunu söyleyebiliriz.

Tanınmış bir markanın franchise'ını satın alacaksanız (franchise sahibi olun), o zaman onu kullanma hakkıyla birlikte, ürünü üretmeye ve işi yürütmeye ilişkin tüm talimatları da alırsınız, yani: personelin nasıl işe alınacağı, onları nasıl eğiteceğimizi, müşterilerle nasıl çalışacağımızı vs. her şeyi en küçük ayrıntısına kadar.

Hiçbir şey icat etmenize gerek yok çünkü zaten hazır, kanıtlanmış, gelir getiren bir iş modeli var. Doğal olarak, kendisi tarafından geliştirilen ve test edilen iş modelini kullandığınız ve kar elde edeceğinizin garanti edildiği için kârın bir kısmını franchisor'a (bu franchise'ın sahibi) ödemeniz gerekecektir.

Franchise alan, franchise'ın alıcısıdır. Franchise veren, franchise'ın sahibi ve satıcısıdır.

Şimdi bir örnek kullanırsak, neden bahsettiğimiz hemen anlaşılacaktır.

2. Franchise'ın en çarpıcı örneği McDonald's'tır.

Şehrinizde ve dünyanın hemen hemen tüm şehirlerinde açılan McDonald's restoranlarının franchise olarak faaliyet gösterdiğini biliyor musunuz?

Franchising'in kurucusunun McDonald's olduğu sıklıkla söylenir. Gelin, tarihe, daha doğrusu McDonald's'ın başarı öyküsüne kısa bir yolculuk yapalım.

Fast food zincirinin dünya çapındaki popülaritesi, McDonald's restoranının yaratıcıları (McDonald kardeşler) tarafından değil, o zamanlar pek başarılı olmayan işadamı Ray Kroc tarafından sağlandı. Restoranlara milkshake yapmak için küçük ekipmanlar sattı.

Yol kenarındaki bir restorana girdiğinde insanlara ne kadar hızlı servis yapıldığını ve hızlı servis sisteminin ne kadar popüler olduğunu görünce hayrete düştü. Bir fikri var bu tür hizmetlerin franchise'larını McDonald's markası altında satmak Amerika'nın her yerinde. Ve bu teklifi kardeşlere iletti.

Ray, kardeşlerle, daha sonra diğer iş adamlarına satmak üzere kendi işlerini kurmak için bir sistem kiralama konusunda anlaştı. Onlara tüm hamburger tariflerini vermek, hangi ekipmanları kullandıklarını, servis hızını nasıl artıracaklarını, personeli nasıl eğittiklerini ve başarılı bir iş kurmanın diğer birçok sırrını anlatmak için onlara para ödedi.

Ray Kroc'un 15.000 dolara ihtiyacı vardı ve kredisi reddedildi, bu yüzden şansını denemek ve evini ipotek etmek zorunda kaldı. O zaman 52 yaşındaydı. O hatalı değildi.

Ray Kroc artık bir milyarder. Dünyada 30.000'den fazla McDonald's restoranı var.

3. Franchise'ın maliyeti ne kadardır?

Bir franchise maliyetini ne belirler? Birçok faktörden, ancak esas olarak:

• marka bilinirliğinden;
• franchise dağıtım bölgesinden;
• sözleşme süresinden itibaren.

Peki bir franchise satın almak ne kadar paraya mal olacak? Franchise ödemesinin 2 yolu vardır: götürü miktar ve telif hakları.

Franchise satın alırken toplu ödeme yapmanız gerekir.

Toplu ödeme, bir ürünü, markayı veya iş modelini kullanma hakkı için tek seferlik yapılan ödemedir.

Ayrıca aylık bir ödeme de var - cironun bir yüzdesi. Her zaman yerleşik değildir; yalnızca bir kerelik ödeme (toplu miktar) olan franchise'lar vardır.

Telif hakkı aylık bir ödemedir, tanınmış bir markayı kullanma fırsatı için yapılan kira ödemesi gibidir (genellikle cironun %5-10'u).

Bir franchise satın alırken maliyetin önemli ve büyük bir kısmı daha var - bu başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesidir.

Başlangıç ​​sermayesi bir işletmeye yapılan yatırım miktarıdır. Franchise verenden, satış noktası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağı konusunda bilgi alacaksınız.

McDonald's örneğini kullanarak bir franchise maliyetinin bileşenlerini ele alalım.

Bir McDonald's franchise'ının maliyeti ne kadar?

• Franchise maliyeti: 45 bin dolar;
• Royalty (aylık ödemeler): cironun %12'sinden;
• Başlangıç ​​sermayesi: 1 milyon dolardan;
• Sözleşme süresi: 20 yıl (yenilenebilir).

4. Franchising türleri.

Ürün franchising– bu, belirli bir markanın mallarını satma hakkıdır. Bu tür franchise'lar dünyadaki mağazaların %90'ını oluşturmaktadır. alışveriş merkezleri H&M, Zara, Baldinini ve diğerleri gibi.

İmalat franchising belirli bir markanın mallarını üretme hakkıdır. Canlı örnekler Pepsi, Coca-Cola ve diğerleridir.

Ticari franchising– bu, franchise verenin ağında bir işletme açma hakkıdır. Catering sektöründe yaygın olarak kullanılan hizmetler, otel işi. Örnekler: McDonald's, Hilton ve diğerleri.

5. Franchise işi kurmanın avantajları.

Resmi verilere göre dünyadaki ülkelerin büyük çoğunluğunda franchising en popüler iş türüdür. Nedenini anlayalım. Cevap basit. Bunu istatistiklerde aramalısın yaşam döngüsü işletmelerin açılması. Muhtemelen bu üzücü istatistiği duymuşsunuzdur.

Yeni işletmelerin %85'i kuruldukları ilk 5 yıl içinde iflas ediyor.

Franchise işletmelerde ise aynı rakam sadece %15'tir.

Franchise işi kurmanın avantajları

• Marka farkındalığı. Franchise'lar genellikle tanınmış, iyi tanıtılan, güvenilir markaları satar.
• Hızlı iş promosyonu.İyi gelir, işletmenin açıldığı ertesi günden itibaren tam anlamıyla akmaya başlayacak.
• Minimum reklam maliyeti.Öncelikle markanın kendisi kendi adına konuşuyor ve reklama ihtiyaç duymuyor. İkinci olarak, franchisor, promosyon malzemeleri ve kanıtlanmış reklam yöntemleri sağlar.
• Destek ve eğitim.İş tecrübeniz olmayabilir. Franchise veren, etkili iş yönetimine yönelik eğitim programları ve kurslarla sizi hızlı bir şekilde eğitmekle ilgileniyor. Azaltılmış iş riski. Elbette başarısızlık olasılığı vardır, ancak kanıtlanmış, etkili bir iş teknolojisi kullanıldığı için bu en aza indirilmiştir.
• Adil olmak gerekirse, franchise olarak çalışmanın bazı dezavantajlarından bahsetmek gerekir. Ama bence avantajlarla karşılaştırıldığında önemsizler.

Franchise işi kurmanın dezavantajları

• Bazı franchise'ların yüksek maliyeti.
• Franchise verenin kontrolü.
• Sınırlama yaratıcı yaklaşım franchise sahibi.

6. Dünyanın en karlı 50 franchise'ı.

Uzun yıllardır dünyanın en kârlı 10 franchise'ı arasında yer almaktadır. McDonald's, Metro, KFC ve diğer fast food franchise'ları.

KFC. Satın alınan franchise sayısı: 14 binden fazla Açılış maliyeti: 1,3 milyon $ - 2,5 milyon $.

McDonald's. Satın alınan franchise sayısı: 30 binden fazla Açılış maliyeti: 1,0 milyon $ - 2,3 milyon $.

Satın alınan franchise sayısı: 42 binden fazla Açılış maliyeti: 116.600 $ - 263.200 $

Dünyanın en kârlı 50 franchise'ının tam listesini öğrenmek istiyorsanız bu makalede bulabilirsiniz. Dünyanın en iyi 50 franchise'ı.

7. Forbes'a göre Rusya'daki en karlı 25 franchise - 2016.

• başlangıç ​​yatırımları ve kârlarının oranı;
• kâr/gelir oranı;
• ortalama yıllık gelir.

İLE tam liste Rusya'daki en karlı 25 franchise'dan yayının web sitesinde bulabilirsiniz Forbes .

8. Doğru franchise nasıl seçilir?

Franchise seçerken ilk dikkat etmeniz gereken şey işi sevdiğinizdir. Franchise seçiminde aşağıdaki kriterlerin dikkate alınması da son derece önemlidir.

Şirketin varoluş süresi.Şirketin durumu piyasada ne kadar uzun süre kalırsa o kadar istikrarlı olur.

Şirketin genişleme hızı. Yılda ne kadar çok mağaza açarsa o kadar başarılı oluyor.

Franchise maliyeti. Bir franchise satın almanın maliyeti ile güvenilirliği arasında bir denge bulmak önemlidir.

Franchise veren desteği. Pazarlama ve hukuki desteğin varlığı en önemli kriterdir.

9. Özet.

Sevgili okuyucular, franchise'ın ne olduğunu basit kelimelerle öğrendiniz. Tüm kalbimle, hızla teoriden pratiğe geçmenizi ve aşağıdaki şekillerde başlayabileceğiniz kendi işinizi yürütmeye başlamanızı diliyorum:

• İşinize sıfırdan başlayın (bir ürün, hizmet, iş modeli bulun)
• hazır bir şirket satın almak
• bir franchise işi başlatın.

Ancak henüz bir franchise satın almak için başlangıç ​​​​sermayeniz yoksa, neredeyse hiç yatırım gerektirmeyen çevrimiçi bir işletmeyle (kendi blogunuzu veya web sitenizi oluşturarak) başlayabilirsiniz. Blogumda sizler için bir dizi yazı halinde hazırladığım videolu anlatımlar da dahil olmak üzere ücretsiz anlatımları kullanarak web sitenizi tam anlamıyla birkaç gün içinde oluşturabilir ve başlatabilirsiniz. İşte bağlantı: .

Yakında blog sayfalarında görüşmek üzere!
Herkese projelerinin uygulanmasında ilham ve güven diliyorum!

Sanırım bu iş konusundan zaten sıkıldınız ve bu nedenle biraz ara verip bu nadir videoyu izlemenizi öneririm, suaygırları bir antilopu kesin ölümden nasıl kurtardı.

Franchising'in ne olduğu hakkında - avantajlar, dezavantajlar, sorunlar ve avantajlar.

Bilmiyorsan çok şey kaçırıyorsun franchising nedirÖzellikle bir iş adamıysanız veya girişimcilerin saflarına katılmak istiyorsanız ancak bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız.

Franchising olarak adlandırılan girişimcilik ilişkileri sistemi oldukça uzun zaman önce ortaya çıktı ve birçok avantajı ve birçok dezavantajı var.

Franchise veren bir şirketle anlaşma yapan bir işadamı iyi para kazanabilir ancak aynı zamanda bir takım zorluklarla da karşılaşabilir.

Genel olarak her şey o kadar basit değil ama iş yapmanın alternatiflerinden biri olarak düşünmelisiniz.

Franchising nedir?

Bu sözlüğün yorumlanmasında yardım almak için Wikipedia'ya dönersek, "franchising" teriminin İngilizce'den "fayda" veya "lisans" olarak çevrildiğini görürüz.

"Franchise" kelimesi de tamamen aynı şekilde çevrilmiştir.

Yabancı Kelimeler Sözlüğü, franchising'in ne olduğunu şu şekilde açıklamaktadır: iki piyasa figürü arasındaki bir tür işbirliğidir - belirli koşullar altında ve belirli bir ödeme karşılığında (telif hakkı adı verilen) bir iş modelinin kullanılmasına izin veren franchisor, kendisi ve franchise sahibi tarafından geliştirilen, tüm bunları kabul eden ve telif ücreti ödeyen bir ticari marka.

Franchising'in ne olduğunu daha basit bir şekilde açıklarsak özünde marka kiralama olduğunu görürüz.

Aynı kiralama, aşağıdaki gibi olabilecek bir anlaşma ile düzenlenir:

• son derece basit (yalnızca ticari markanın hangi koşullar altında ve hangi fiyata kiralandığını belirtir);
• çok karmaşık (tüm işbirliği koşulları, telif ücreti miktarı, yükümlülüklerin yerine getirilmemesi nedeniyle verilen cezalar vb. en küçük ayrıntısına kadar açıklanmıştır).

Franchise sözleşmesi imzalanırken franchise alanın, franchisor'un markasını nasıl kullanabileceğini açıklayan maddelere özellikle dikkat edilmelidir.

Bu koşullar ayrıca şunlar olabilir:

• son derece basit: Franchise alan, ürün markasını kendi takdirine bağlı olarak kullanır ve yalnızca telif ücretini zamanında ve tam olarak ödemekle yükümlüdür;
• çok karmaşık: perakende raflarındaki yerleşimine ve satıcı üniformasının rengine kadar ticari markanın tam olarak nasıl kullanılacağını belirten.

Franchising'in kökeninin tarihi

1851 yılında Singer, bazı şirketlerle kendilerini distribütör olarak hareket etmeye zorlayan anlaşmalar yapmaya başladı. dikiş makineleri ve arıza durumunda bunları onarın.

Bu anlaşmaların belirli işbirliği şartları vardı ve coğrafi olarak Amerika Birleşik Devletleri topraklarıyla sınırlıydı, ancak Singer'in ürünleri bu ülkenin sınırlarının çok ötesinde popüler hale geldi.

Ancak günümüze neredeyse hiç değişmeden ulaşan ürün franchising, ilk kez yirminci yüzyılın başında aynı Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanıldı.

İlk ciddi anlaşmalar dev toptancılar ile perakende distribütörler arasında yapıldı.

İkincisi, toptancıların mallarını, onlara bağımlı kalmadan ve kendi takdirlerine göre iş yapmadan, mağazalarında satabiliyor (iyi bir indirimle satın alabiliyorlardı).

Franchising'i ciddiye alan ilk şirketler petrol rafineri şirketleri oldu.

Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nin yirminci yüzyılın başında ülke çapında kasıp kavuran krizden kurtulmaya başlamasından sonra gerçekleşti.

Amerika'nın her yerinde aynı renkte dekore edilmiş, aynı hizmetleri sağlayan ve belirli bir şirkete benzin satan benzin istasyonları ortaya çıkmaya başladı.

Franchising sistemini tam anlamıyla çökerten ilk kişi yeni seviye, Ray Kroc (en sevilen fast food McDonald's'ın babası olarak tarihe geçen) oldu.

Sadece hamburger ve patates kızartması satmak isteyen restoran sahipleriyle sözleşme yapmadı.

Aslında onlara bir işi yürütmek için her şeyin yazılı olduğu hazır bir şema verdi: menü, iç mekan ve mobilyalar, servis personelinin üniformasının renkleri, kurumsal logo vesaire.

Franchise veren ve franchise alan açısından franchisingin avantajları

Hem franchise veren hem de franchise alan, anlaşmanın imzalanmasından fayda sağlar.

Franchise verenin elde ettiği temel avantaj, tanıtımına büyük meblağlar yatırmadan işini geliştirme fırsatıdır.

Yapılan anlaşmaya göre franchise alan, belirli miktarda ürünü düzenli olarak satmayı veya telif ücreti ödemeyi taahhüt eder (ödeme bir kerelik ve/veya aylık olabilir).

Franchise alan kişi aynı zamanda bir franchising sözleşmesi imzalayarak birçok fayda elde eder:

1. sıfırdan değil, zaten tanıtılan bir ticari markanın deneyimine ve yeteneklerine güvenerek.
2. Bir startup kurmanın ilk aşamalarında kesinlikle faydalı olacak danışmanlık yardımı ve hatta belki de yeni başlayanların girişimcilere dönüşmesini çok daha kolaylaştıran hazır bir iş planı alır.
3. Riskleri en aza indirme fırsatına sahiptir - alıcı, zaten tanıdık olan kaliteli bir ürünü yenisinden çok daha isteyerek satın alacaktır.
4. Örneğin para tasarrufu sağlar reklam kampanyası– halihazırda tanıtılan bir marka ile franchising anlaşmaları yapılır.
5. Pazara hızlı ve en az maliyetli erişim ve kısa vadeler düzenli müşterilerden oluşan bir taban oluşturun.
6. Sizi yarı yolda bırakmayacak veya teslimat tarihlerini kaçırmayacak, ürünlerinin kalitesine güvenebileceğiniz bir tedarikçi ile anlaşma yapar.
7. Franchise verenin yardımı olmadan sıfırdan iş kurmaya göre sermaye yatırımlarını daha kısa sürede geri döndürme fırsatına sahiptir.

Franchising sistemi üzerinden iş yürütmek isteyenlerin karşılaşabileceği zorluklar

Franchise şirketleri ile anlaşma yapan franchise sahibi girişimciler bazı zorluklarla karşılaşabilmektedir.

Franchise sahiplerinin beklediği en yaygın 3 sorun:

Franchising'in ne olduğunu yanlış anlamak.

Herhangi bir şeye karar vermeden önce imzalamayı bırakın yasal belgeler, konuyu en azından teorik olarak dikkatlice incelemeniz, tüm işbirliği şartlarını anlamanız, gerekli sermaye yatırımı miktarı ile potansiyel kazanç arasındaki oranı hesaplamanız gerekir.

Bunu yapmazsanız büyük kazançlar yerine kayıplar yaşarsınız.

Franchise anlaşmasını ciddiye almamak.

Bazı nedenlerden dolayı, tüm girişimciler avukatlar tarafından imzalanan sözleşmeyi ciddi bir belge olarak görmüyor ve ticari markanın kullanım koşullarını çok dikkatli okumuyor.

Gelirlerini artırmak isterken, örneğin ürünün üretim teknolojisini ihlal ediyorlar veya sadece kullandıkları markayı değil, markanın buzdolabına başka içecekleri de koyuyorlar.

Bütün bunlar cezasız kalmıyor ve franchise verenin büyük para cezaları vermesiyle, hatta franchise sözleşmesinin feshedilmesiyle bitiyor.

Franchising işi için yetersiz finansman.


Franchise verenle bir anlaşma imzaladığınızda, ondan yalnızca hazır bir ticari marka değil, aynı zamanda danışmanlık yardımı, bir iş planı ve hatta bazen altyapı tesisleri ve bir ekip de alırsınız.

Alamadığınız şey paradır.

Projenin finansmanı sizin omuzlarınıza düşüyor.

Franchise vermeye karar vermeden önce finansal yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirin, böylece fon eksikliği nedeniyle projeyi kapatmak zorunda kalmazsınız.

Hangi franchise'lar mevcut? Rusya pazarı ve bunu kendiniz nasıl yapacağınızı

Büyük bir şirketin himayesi altında bir işletmeyi yönetmek,

aşağıdaki videodan öğreneceksiniz:

bilmek franchising nedir, bunu oluşturmak için kullanabilirsiniz karlı iş.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

• Nasıl oluşturulur? pasif gelir: 14 çalışma yöntemi
• Tahvil nasıl satın alınır: yeni başlayanlar için talimatlar
• İşletmenizi etkili bir şekilde nasıl tanıtabilirsiniz: öneriler
• Bir mağazada satışlar nasıl artırılır: 9 altın kural