* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Kung naghahanap ka ng ideya upang magsimula ng iyong sariling negosyo, dapat mong bigyang pansin ang isang negosyo sa pagbebenta ng muwebles. Maraming mga negosyante ang hindi isinasaalang-alang ang pagpipiliang ito dahil itinuturing nila ang sektor ng muwebles na masyadong mahal, kumplikado, mahaba upang bayaran at, higit sa lahat, lubos na mapagkumpitensya. Gayunpaman, sa pagsasanay ang kabaligtaran ay totoo.

merkado ng kasangkapan sa Russia

Sa kabila ng hindi kanais-nais na sitwasyong pang-ekonomiya, ang merkado ng domestic furniture (pangunahing upholstered furniture) ay patuloy na lumalaki. Sa nakalipas na apat na taon, ang taunang rate ng paglago nito ay may average na 5%. Bagaman literal na sampu hanggang labinlimang taon na ang nakalilipas ang sitwasyon ay ganap na naiiba. Pagkatapos Bagong muwebles binili lamang pagkatapos mabigo ang luma. Ngayon ang ating mga kababayan ay naghahanap ng bagong sofa o armchair dahil out of fashion o out of style ang mga existing furniture. Ang mga kanais-nais na uso sa segment ng muwebles ay dahil sa dalawang pangunahing dahilan - ang lumalagong kapakanan ng populasyon at ang pagkakaroon ng mga internasyonal na kumpanya ng muwebles.

Ayon sa mga mananaliksik, ang bahagi ng mga imported na kasangkapan ay merkado ng Russia tumataas bawat taon ng 45%. Ang pagtaas ay nakakamit sa pamamagitan ng supply ng mga bahagi, dahil ang pag-import ng mga tapos na kasangkapan ay masyadong mahal. Ang mga gastos sa logistik ay direktang nakakaapekto sa gastos ng produksyon at, samakatuwid, ang halaga nito sa pamilihan din. Gayunpaman, ang mga domestic producer ay hindi nakakaramdam ng disadvantaged. Mayroong isang malaking bilang Mga kumpanyang Ruso, na ang mga muwebles ay may malaking demand sa isang partikular na kategorya ng presyo (pangunahing mababa at gitnang bahagi ng presyo). Muli, kung titingnan natin ang 90s, ang sitwasyon noon ay eksaktong kabaligtaran. Matapos tanggalin ang Iron Curtain, binaha ang domestic market ng mga produktong gawa sa ibang bansa. Ang mga kumpanya ng muwebles ng Russia ay natulungan, nang kakatwa, sa pamamagitan ng krisis sa ekonomiya noong 1998, nang ang mga mamimili ay hindi kayang bumili ng mga dayuhang kasangkapan at ginusto ang mas murang mga Ruso.

Ang pangalawang krisis sa ekonomiya, na naganap nang eksaktong sampung taon, muling naglaro sa mga kamay ng mga domestic na kumpanya, na nakapag-alok ng kanilang mga kliyente hindi lamang pinakamainam na kumbinasyon abot-kayang presyo at Magandang kalidad mga produkto, kundi pati na rin ang isang pare-parehong pamantayan ng serbisyo at, hindi gaanong mahalaga, paglalakad sa mga showroom ng muwebles.

Ngayon ang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa ay malapit na sa sitwasyon noong 2008. Napansin na ng mga tagagawa at nagbebenta ng muwebles ang isang matalim na pagbaba ng demand para sa mga mamahaling produkto at pagtaas ng interes sa mga kasangkapan. Produksyong domestiko. Sa kabilang banda, mayroon pa ring construction boom, na makabuluhang nagpapataas ng demand para sa mga kasangkapan. Samakatuwid, pinapayuhan ng mga eksperto ang mga negosyante na papasok pa lamang sa merkado na ito na umasa lalo na sa mga domestic na tagagawa, pagpili ng mga napatunayan. mga trade mark, magandang kalidad (kahit walang designer frills) at abot-kayang presyo.

Mga format ng tindahan ng muwebles

Kumita ng hanggang sa
200,000 kuskusin. bawat buwan habang nagsasaya!

Uso 2020. Intelektwal na negosyo sa larangan ng entertainment. Minimum na pamumuhunan. Walang karagdagang pagbabawas o pagbabayad. Pagsasanay sa turnkey.

Una sa lahat, kailangan mong magpasya sa format ng iyong hinaharap na tindahan. Ang pag-uuri ng naturang mga saksakan ay sa halip arbitrary. Gayunpaman, sa loob ng balangkas nito ang mga sumusunod na format ay maaaring makilala:

Karaniwang tindahan ng muwebles. Kasama sa assortment nito ang average na 200-250 na mga item ng produkto, at ang lugar nito ay mula 300 hanggang 1000 sq. metro. Ang mga produktong muwebles na ipinakita doon ay sumasaklaw sa lahat ng mga pangunahing pangkat ng produkto (muwebles para sa kwarto, kusina, opisina, upholstered na kasangkapan, kasangkapan sa opisina).

Showroom. Ang format ng tindahan na ito ay angkop para sa mga mamahaling eksklusibong kasangkapan, kadalasang ginawa o ini-import para mag-order. Ang bawat posisyon sa pangangalakal sa naturang silid ay karaniwang ipinapakita sa lima hanggang anim na magkakaibang mga pagkakaiba-iba.

Hypermarket ng muwebles. Ang lugar ng naturang tindahan ay mula sa 1 sq. km, at ang assortment ay may kasamang mahigit 1000 trade item. Narito ang pinaka malawak na pumili muwebles (karaniwan ay nasa kategorya ng gitnang presyo): mga pasilyo, dingding, kasangkapan sa opisina, kasangkapan sa kusina, mga silid-tulugan, atbp.

Espesyal na tindahan. Ang mga tindahan ng ganitong uri ay nagbebenta ng mga muwebles ng isang partikular na pangkat ng produkto (karaniwan ay nasa mga set): opisina, kwarto, upholstered, kusina, atbp.

Ang format ng tindahan ng muwebles na pinili mo nang direkta ay depende sa panimulang kapital at mga katangian ng rehiyonal na merkado. Tayahin ang antas ng kumpetisyon sa iyong lungsod, tukuyin ang direkta at hindi direktang mga kakumpitensya, binibigyang pansin Espesyal na atensyon pinakamalaki mga tindahan ng kadena. Ang mid-price segment ay itinuturing na pinaka-pinakinabangang, ngunit dito ang buhay ng mga indibidwal na retail outlet ay makabuluhang kumplikado sa pamamagitan ng naturang "mga halimaw" ng mga furniture retail tulad ng Ikea, Hoff, atbp. Hindi namin isinasaalang-alang ang isang furniture hypermarket sa artikulong ito, dahil ang pag-aayos ang ganitong negosyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan. Kasama sa segment na ito ang mga internasyonal at pederal na network. Ang isang showroom ay hindi ang pinakamahusay na pagpipilian sa isang nagbabantang krisis sa ekonomiya. Ang halaga ng pag-upa ng mga lugar para dito ay maaaring masyadong mataas dahil sa medyo maliit na seleksyon at malaking presyo para sa muwebles. Ang karaniwang format ay kadalasang kinakatawan ng mga rehiyonal na network, bagama't ang mga pederal na manlalaro ay unti-unting nagsisimulang apihin sila. Ang isang napaka-espesyal na tindahan ay mayroon ding ilang mga disadvantages kung isasaalang-alang namin ito bilang isang negosyo, ngunit maaari silang i-level out sa pamamagitan ng paghahanap ng iyong angkop na lugar at wastong pagbuo ng assortment.

Hanggang kamakailan lamang, ang pangunahing bahagi ng merkado ng kasangkapan sa Russia ay mga upholstered na kasangkapan. Gayunpaman, ngayon ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Tulad ng napapansin mismo ng mga tagagawa at nagbebenta, sa segment ng bahay ang bahagi ng mga kasangkapan sa kwarto at mga bata, mga nakatigil na kama, at mga kasangkapan sa sala ay tumataas dahil sa pagbaba sa segment upholstered na kasangkapan. Ipinaliwanag ito ng mga pagbabago sa pamumuhay ng ating mga kababayan. Kung bago ang muwebles na ito ay higit pa sa isang aesthetic na kalikasan at nagsilbi bilang panloob na dekorasyon, ngayon ang mamimili ay nagbibigay ng kagustuhan sa pagiging simple at pag-andar. Ngunit sa bahagi ng opisina at HoReCa (industriya ng restawran at hotel), sa kabaligtaran, ang mga upholstered na kasangkapan ay lalong hinihiling: ang bilang ng mga tao na mas gustong gumastos ng kanilang libreng oras sa labas ng bahay, naaayon, ang bilang ng mga establisyimento kung saan ang isang tao ay maaaring magpahinga at magkaroon ng magandang oras ay lumalaki.

Gumagawa kami ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles

Pagkatapos mong piliin ang format ng iyong hinaharap na tindahan, kailangan mong magsagawa ng ilang pag-aaral sa marketing, pagtukoy sa kapasidad ng merkado at target na madla. Kapag tinutukoy ang kapasidad ng merkado ng muwebles, tandaan na ang turnover sa segment na ito ay maihahambing sa turnover mga materyales sa gusali. Ito ay tinatayang nasa 300 bilyong rubles (data para sa 2013). Alam ang kapasidad ng rehiyonal na merkado, maaari mong matukoy ang antas ng kumpetisyon sa iyong rehiyon.

Ang susunod na hakbang ay upang matukoy kung gaano karaming pera ang kakailanganin upang magbukas ng isang tindahan ng muwebles. Kabilang sa mga pangunahing gastos ang pag-aayos sa retail na lugar, pag-iilaw, at paggawa ng mga karatula. Sa kabuuang badyet, ang item sa gastos na ito ay umabot ng hanggang 45%. Eksakto kung gaano karaming pera ang kailangan mo ay depende sa lokasyon ng lugar, lugar nito, kondisyon, mga napiling materyales sa gusali, disenyo ng tindahan, atbp. Ang susunod na makabuluhang item sa gastos ay imbentaryo. Ang bahagi nito sa kabuuang badyet ay tinatayang nasa 40-45%. Ang halaga ng mga gastos ay depende sa kategorya ng presyo, ang bilang ng mga pangkat ng produkto na magkakaroon ka, at ang mga posisyon sa loob ng bawat pangkat. Ang natitirang bahagi ng badyet (15-20%) ay working capital, na kinabibilangan ng renta para sa dalawang buwan, pati na rin ang buwanang pondo ng sahod para sa iyong mga empleyado.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Upang magbukas ng isang maliit na dalubhasang tindahan ng muwebles kakailanganin mo mula sa 3 milyong rubles. Ang payback period para sa naturang proyekto ay tinatantya ng mga eksperto na hindi bababa sa dalawang taon.

Mga dokumento para sa pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles

Upang makapagbukas ng isang tindahan ng muwebles, kailangan mo munang pumili ng angkop na organisasyonal at legal na anyo para sa pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo. Kaya tinatawag legal na katayuan entity ng negosyo at ang pagpili nito ng paraan ng paggamit ng ari-arian. Para sa maliliit na negosyo, ang pinakamahusay na paraan ng pagmamay-ari ay mga indibidwal na negosyante at LLC. Hindi namin tatalakayin nang detalyado ang mga pakinabang at disadvantages ng isang anyo o iba pa. Sabihin na natin na para sa isang maliit na tindahan ng muwebles ay sapat na upang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante sa INFS. Sa kasong ito, kakailanganin mong pumili ng isang paraan ng pagbubuwis. Bilang karagdagan, pakitandaan na upang maisagawa ang iyong mga aktibidad dapat kang pumili OKVED code. Maaaring may ilan sa kanila, ngunit mayroon lamang isang pangunahing isa! Kasama sa mga aktibidad na aming isinasaalang-alang ang mga sumusunod na code:

52.12 - Iba pang retail na kalakalan sa mga hindi espesyal na tindahan;

52.44 - Tingiang kalakalan ng muwebles at mga gamit sa bahay;

52.44.1 - Tingiang kalakalan sa muwebles;

52.48.1 - Espesyalisadong retail na kalakalan kasangkapan sa opisina, kagamitan sa opisina;

52.48.11 - Tingiang kalakalan ng mga kasangkapan sa opisina.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kapag pumipili ng mga OKVED code, tumuon hindi lamang sa mga uri ng aktibidad na pinaplano mong gawin kaagad sa simula ng iyong trabaho, kundi pati na rin sa mga maaaring may kaugnayan sa iyo sa hinaharap. Maaaring kabilang dito, halimbawa, ang mga sumusunod:

36.11 - Produksyon ng mga upuan at iba pang kasangkapan sa upuan;

36.12 - Produksyon ng mga muwebles para sa mga opisina at negosyong pangkalakalan;

36.13 - Produksyon ng mga kasangkapan sa kusina;

36.14 - Produksyon ng iba pang kasangkapan;

51.15 - Mga aktibidad ng mga ahente sa pakyawan na kalakalan ng muwebles, gamit sa bahay, hardware, kubyertos at iba pang produktong metal;

51.15.1 - Mga aktibidad ng mga ahente sa pakyawan na kalakalan ng mga kasangkapan sa bahay;

51.47.1 - Pakyawan na kalakalan ng mga kasangkapan sa bahay, mga panakip sa sahig at iba pang mga kagamitang hindi de-kuryente;

51.47.11 - Pakyawan na kalakalan ng mga kasangkapan sa bahay;

51.64.3 - Pakyawan na kalakalan ng mga kasangkapan sa opisina.

Kung may nawawalang ilang code sa listahang ito, maaari itong magdulot ng mga kahirapan kapag pinalawak ang saklaw ng iyong aktibidad. Kakailanganin mong gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento ng pagpaparehistro, na nagsasangkot ng karagdagang abala at pagkawala ng oras.

Ang listahan ng mga dokumento na isinumite sa awtoridad sa pagpaparehistro (INFS, na matatagpuan sa lokasyon ng indibidwal na negosyante na binuksan) ay kinabibilangan ng: isang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado indibidwal bilang isang indibidwal na negosyante sa form na P21001, isang resibo para sa pagbabayad ng bayad ng estado para sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante, isang aplikasyon para sa paglipat sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis sa form No. 26.2-1 (opsyonal), isang kopya ng pasaporte ng aplikante. Ang mga dokumento sa pagpaparehistro ay maaaring isumite nang personal o sa pamamagitan ng isang kinatawan sa pamamagitan ng proxy. Bilang karagdagan, maaari mong ipadala ang lahat ng kinakailangang dokumento sa pamamagitan ng serbisyong “Electronic Services” o sa pamamagitan ng koreo sa isang mahalagang liham na may listahan ng lahat ng nakalakip na dokumento. Kung ang lahat ng mga dokumento ay nakakatugon sa mga kinakailangan, pagkatapos ay sa loob ng limang araw pagkatapos isumite ang mga ito makakatanggap ka ng mga dokumento sa pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante.

Bilang karagdagan, kakailanganin mong kumpletuhin ang ilang mga dokumento na kinakailangan upang mapanatili ang ganoon aktibidad ng entrepreneurial:

pahintulot mula sa mga empleyado ng Rospotrebnadzor upang mahanap (ang dokumentong ito ay nagbibigay ng karapatang simulan ang operasyon ng pasilidad);

programa para sa pang-industriya at sanitary control (ang pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles ay posible lamang kung mayroon kang dokumentong ito, na idinisenyo upang ma-optimize ang proseso ng pagsunod sa mga tuntunin at regulasyon sa sanitary sa negosyo);

ang isang sanitary at epidemiological na konklusyon, na inisyu para sa isang tiyak na panahon ng mga empleyado ng Rospotrebnadzor, ay tumutukoy sa pagsunod ng mga lugar ng pasilidad sa kasalukuyang mga pamantayan at panuntunan na nalalapat sa ganitong uri ng negosyo;

kontrata para sa pag-export ng solids basura sa bahay at iba pang basura;

pagbubuo ng mga kontrata para sa deratization, pest control, at pagdidisimpekta, na kinabibilangan ng pagsasagawa ng sanitary work upang puksain ang mga pathogen, rodent, at insekto;

dokumentasyon para sa isang tindahan ng muwebles na may likas na regulasyon;

pagbubuo ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa paglalaba at dry cleaning para sa paglalaba ng mga damit sa trabaho;

pagguhit ng isang kontrata para sa gawaing pagdidisimpekta para sa mga sasakyan;

isang kasunduan para sa regular na pagdidisimpekta at paglilinis ng mga sistema ng bentilasyon at air conditioning;

opisyal na kasunduan para sa pagtatapon ng fluorescent (mercury-containing) lamp.

Depende sa rehiyon at mga detalye ng negosyo, maaaring kailanganin ang iba pang dokumentasyon upang magbukas ng tindahan ng muwebles.

Mga tindahan ng muwebles

Kahit na sa oras ng mga dokumento sa pagpaparehistro, magsimulang maghanap ng mga lugar para sa isang tindahan. Dapat itong matatagpuan sa unang linya at sa anumang pagkakataon sa mga patyo sa pagitan ng mga bahay. Tulad ng para sa rehiyon, ang pagpili dito ay hindi napakahalaga. Para sa maganda at de-kalidad na kasangkapan, ang mga tao ay handang maglakbay sa kabilang dulo ng lungsod. At sa anumang kaso, kakailanganin nila ang paghahatid ng mga biniling kasangkapan sa kanilang tahanan, kahit na ang tindahan ay matatagpuan sa parehong lugar kung saan sila nakatira. Kapag nag-inspeksyon ng angkop na lugar, isaalang-alang ang mga kinakailangan at pamantayan na tinukoy ng batas. Kaya, ang mga tindahan ng mga produktong pang-industriya ay maaaring matatagpuan sa tirahan, pampubliko o hiwalay na mga gusali, sa pamilihan at mga complex. Kung ang tindahan ay matatagpuan sa isang gusali ng tirahan, kung gayon ang pasukan sa lugar ay dapat na nakahiwalay sa mga apartment ng tirahan. Ang mga pamantayan para sa lugar at taas ng mga lugar ay hindi kinokontrol, at hindi inirerekomenda na gumamit ng mga lugar na may taas na kisame na mas mababa sa 2.5-2.7 m, maliban sa mga utility room.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kung makakita ka ng kwarto sa ground floor, pagkatapos ay isaalang-alang na ayon sa mga pamantayan, ang mga tindahan ay pinapayagan na matatagpuan sa mga lugar na walang natural na liwanag, ngunit ang mga kinakailangan ng SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 ay dapat sundin. Mga kinakailangan sa kalinisan sa natural, artipisyal at pinagsamang pag-iilaw ng mga tirahan at pampublikong gusali" (naaprubahan ng Punong Estado ng Sanitary Doctor ng Russian Federation noong 04/06/2003), kung saan ang Talahanayan Blg. 2 ay nagpapakita ng mga pamantayang tagapagpahiwatig ng natural, artipisyal at pinagsamang pag-iilaw depende sa layunin ng lugar. Halimbawa, para sa mga benta na palapag ng mga furniture at sports store, ang minimum na antas ng artipisyal na pag-iilaw ay 200 lux.

Matapos matagpuan ang mga lugar at ang isang kasunduan sa pag-upa ay natapos, kailangan mong makuha ang mga konklusyon ng inspeksyon ng sunog at inspeksyon sa sanitary. Ang pagkakaroon ng isang konklusyon mula sa sanitary at epidemiological na serbisyo ay ang pangunahing kondisyon para sa pagkuha ng pahintulot na magpatakbo ng isang tindahan ng mga lokal na pamahalaan at mga ehekutibong awtoridad. Upang makatanggap ng sertipiko ng kaligtasan ng sunog ang negosyante ay kailangang mag-install ng mga sistema ng kaligtasan ng sunog sa lugar ng tindahan, magbigay sapat na dami mga fire extinguisher, pati na rin ang emergency exit.

Ang isang ordinaryong tindahan ng muwebles ay hindi nangangailangan ng anumang mga kasiyahan sa disenyo. Sapat na magkaroon ng mga sariwang pagsasaayos at mapanatili ang kalinisan sa lugar ng pagbebenta. Ang isang karagdagang bentahe ng mga tindahan ng muwebles ay hindi na kailangang bumili ng karagdagang komersyal na kagamitan. Ito ay sapat na upang magkaroon ng isang counter para sa nagbebenta at isang cash register. Ang huli, sa pamamagitan ng paraan, ay dapat na nakarehistro. Bilang karagdagan, kung plano mong magsabit ng isang karatula sa harapan ng gusali kung saan matatagpuan ang iyong tindahan (at hindi mo magagawa nang wala ito), kakailanganin mong kumuha ng pahintulot mula sa may-ari. Pakitandaan: ang isang palatandaan sa harapan ng isang gusali na naglalaman ng pangalan ng kumpanya at ang uri ng aktibidad nito ay hindi advertising, at samakatuwid maaari itong ilagay nang walang anumang mga permit o kontrata. Ngunit kung ang iyong karatula ay matatagpuan sa ibang address, kung gayon ang pagkakalagay nito ay dapat na napagkasunduan sa awtorisadong katawan.

Pagpili ng isang supplier ng kasangkapan para sa isang tindahan

Kapag naghahanap ng mga supplier ng mga kalakal para sa iyong punto, isaalang-alang ang ilang pangunahing kinakailangan para sa mga kasosyo sa hinaharap at ang mga produktong inaalok nila. Una sa lahat, ang mga muwebles na binibili mo ay dapat na may magandang kalidad at abot-kayang presyo. Bigyang-pansin ang mga pagsusuri tungkol sa kumpanyang iyong pinili at mga kondisyon sa pagtatrabaho nito. Ang mga pagsusuri ay matatagpuan sa iba't ibang mga website at forum sa Internet. Siyempre, hindi ka dapat magtiwala sa kanila nang walang taros, dahil marami sa kanila ay custom-made (iyon ay, sila ay likas na nag-a-advertise), ngunit maaari pa rin silang magbigay ng isang tiyak na ideya tungkol sa supplier. Subukang magtrabaho lamang sa mga pinagkakatiwalaang supplier na mayroon na sa mahabang panahon magtrabaho sa palengke. Hindi ka dapat makisali sa mga bagong kumpanya, kahit na nag-aalok sila ng labis na kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho. Dahil sa pagbabagu-bago ng pera at mga kagustuhan ng mga mamimili, pinakamahusay na magtrabaho sa mga domestic na gawa na kasangkapan. Maaaring kunin ang mga kalakal mula sa mga supplier para sa karagdagang pagbebenta o bilhin sa pakyawan na presyo. Huwag kalimutang humingi sa supplier ng mga sertipiko para sa mga produktong ibinibigay nila.

Kung mas gusto mo ang isang dalubhasang tindahan, magkakaroon ka ng higit pang mga supplier, dahil kakailanganin mong tiyakin ang iba't ibang uri, sa kabila ng limitadong dami mga pangkat ng produkto. Siyempre, sa gitnang bahagi ng presyo mahirap makahanap ng mga orihinal na pagpipilian sa muwebles sa disenyo at pagpapatupad. Pero meron Mga tagagawa ng Russia, na gumagawa ng mga nababagong kasangkapan sa maliliit na dami, pati na rin ang iba't ibang mga modelo ng designer. Ang mga presyo para sa naturang mga kasangkapan ay bahagyang mas mataas kaysa sa karaniwan, ngunit maaari kang mag-alok sa mga nais pumili ng opsyon na interesado sila mula sa catalog at dalhin ito sa order. Ang ganitong serbisyo ay hihilingin, dahil ang orihinal at, pinaka-mahalaga, ang mga compact na kasangkapan (nababago at built-in) ay may mataas na demand.

Maglaan ng oras upang planuhin ang pag-aayos ng mga kasangkapan sa lugar ng pagbebenta. Subukang tiyakin na ang lahat ng mga modelo ay malinaw na nakikita at ang mga tag ng presyo ay nababasa mula sa anumang distansya. Sa unang tingin, ito ay maliliit na bagay. Ngunit ang mga kalat na kasangkapan ay nagpapahirap sa mga tao na lumipat sa paligid ng tindahan at nagdudulot sa kanila ng pangangati. Tulad ng ipinapakita ng mga pag-aaral, kapag hindi nahanap ng mga bisita ng tindahan ang kanilang hinahanap, sa karamihan ng mga kaso ay agad silang umalis sa tindahan nang hindi lumingon sa isang consultant sa pagbebenta para sa tulong.

Mga tauhan ng tindahan ng muwebles

Sa pamamagitan ng paraan, dahil pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga consultant sa pagbebenta, sabihin natin ang ilang mga salita tungkol sa kawani ng tindahan ng muwebles. Ang tagumpay ng iyong negosyo at ang iyong mga kita ay direktang nakasalalay dito. Ang kagustuhan ay dapat ibigay sa mga taong may karanasan sa larangang ito, ngunit hindi dapat pabayaan ang mga bagong dating. Pagkatapos ng isang maliit na pagsasanay, na maaari mong gawin sa iyong sarili, pati na rin ang isang maingat na pag-aaral ng assortment ng tindahan, marami sa kanila ay hindi mas mababa sa mga nakaranasang nagbebenta. Maraming mga kadena ng muwebles ang nagsasagawa ng buong pagsusulit para sa mga bagong rekrut na manggagawa, na nagtatanong sa kanila tungkol sa assortment, pagpili ng mga kasangkapan para sa isang partikular na interior, mga materyales na ginamit sa produksyon, scheme ng kulay atbp. Ang mga maliliit na tindahan ay walang paraan upang umarkila ng mga tagapagsanay, ngunit maaari mong independiyenteng pangasiwaan ang gawain ng mga consultant sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbisita sa sahig ng mga benta paminsan-minsan. Bilang isang patakaran, ang suweldo ng isang salesperson ay binubuo ng isang suweldo at isang porsyento ng mga benta, ang halaga nito ay nakasalalay sa katuparan ng itinatag na plano sa pagbebenta. Ito ang pinakamahusay na opsyon para sa mga insentibo sa pananalapi para sa mga empleyado.

Mga gastos at kita ng isang tindahan ng muwebles

Ang kabuuang halaga ng pagbubukas ng isang dalubhasang tindahan ng muwebles ay mula sa 3.5 milyong rubles. Huwag kalimutang magbadyet para sa mga gastos sa advertising - ang iyong mga kita ay direktang nakasalalay sa kanila. Ang print media (mga espesyal na publikasyon), radyo, telebisyon at panlabas na advertising ay angkop para sa pag-promote ng isang tindahan ng muwebles.

Ang kita ng isang tindahan ng muwebles sa isang maliit na bayan na may populasyon na hanggang 500 libong mga tao, ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, ay mula sa 2.5-3 milyong rubles bawat buwan. Ang average na markup sa negosyo ng muwebles sa mga produktong ibinebenta ay 30-40%, at ang net profitability ay tinatantya ng mga eksperto sa 7%. Alinsunod dito, posibleng mabawi ang lahat ng gastos sa loob ng 2-2.5 taon.

Ito ay malawak na pinaniniwalaan na ang negosyo ng muwebles ay hindi napapailalim sa mga kadahilanan tulad ng seasonality. Sa katunayan, hindi ito totoo. Ayon sa mga resulta ng pagbebenta ng mga indibidwal na tindahan ng muwebles at retail chain, ang peak sales ay nangyayari sa panahon mula Setyembre hanggang Disyembre. Pagkatapos ay mayroong pagtaas sa interes ng mga mamimili sa mga kasangkapan sa pagitan ng Marso at Hunyo. Ang tag-araw ay isang "mababang panahon" kapwa para sa segment ng muwebles at para sa iba pang mga tindahan sa pangkalahatan.

6105 mga tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 274,627 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Sa artikulong ito:

Ang mga upholstered na kasangkapan ay sumasakop sa halos 15% ng kabuuang market ng kasangkapan, at ang produksyon nito ay medyo kaakit-akit na angkop na lugar, lalo na para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

Ano ang dahilan ng ganitong kasikatan?

Una, ang paggawa ng mga upholstered na kasangkapan ay lalong nagiging "make to order" form. Kung mahirap para sa mga pribadong negosyante na makipagkumpitensya sa mga malalaking negosyo na gumagawa ng mga kasangkapan sa gabinete at mga produktong solidong kahoy, kung gayon sa paggawa ng maliliit na batch ng mga upholstered na kasangkapan ito ay lubos na posible (siyempre, sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng negosyo, at hindi nito dami - walang kompetisyon ang mga pabrika dito).

Pangalawa - Karamihan sa mga gawain sa produksyon ay ginagawa nang manu-mano, kaya hindi kailangan ng mamahaling kagamitan.

pangatlo - maliit na negosyo mas madaling umaangkop sa mga uso sa fashion at mga pagbabago sa panlasa ng mamimili. Habang tumatagal ng humigit-kumulang tatlong buwan para sa isang pabrika upang muling i-configure ang isang bagong modelo, ang isang maliit na negosyo ay maaaring mag-pivot sa loob ng ilang araw. Iba't ibang mga materyales sa kahoy, pati na rin ang tapiserya, kakaibang mga kulay, mahusay na imitasyon ng mga mamahaling tela - ang isang bihasang negosyante ay maaaring bumuo sa naturang "mga brick" ng pagiging eksklusibo kumikitang negosyo na may pag-asa ng karagdagang pagpapalawak.

Ano ang "upholstered furniture"?

Sa katunayan, walang ganoong termino sa anumang pamantayan o regulasyon at teknikal na dokumentasyon. May mga muwebles na idinisenyo para sa pag-upo at pagsisinungaling, na kinabibilangan ng:

• sofa,
• silyon,
• upuan,
• ottoman,
• sopa,
• piging,
• chaise lounge

Marami sa mga uri ng muwebles sa itaas ay maaaring magkaroon ng parehong matigas at malambot na upuan (halimbawa, ang parehong sofa o upuan), at lahat ng mga ito ay nabibilang sa kategorya ng mga kasangkapan para sa pag-upo at pagsisinungaling. Ngunit sa "hindi kinikilala" ngunit kilalang iba't upholstered na kasangkapan– mga bagay lamang na may malambot na elemento: mga bukal, unan, iba't ibang mga filler.

Pagsusuri sa merkado ng upholstered furniture

Ang isang pagtatasa ng demand ng consumer ay nagpapakita na ang mayayamang mamimili ay bumibili ng mga bagong sofa at armchair kahit isang beses bawat 3-4 na taon. Ngunit sa parehong oras, 60% ng domestic upholstered furniture market ay inookupahan ng mid-price na mga produkto, at premium class furniture - 13% lamang. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga mamimili ng mga mamahaling kasangkapan ay mas gusto ang mga branded na imported na produkto.

Ang mga uso sa merkado ng upholstered furniture ngayon ay ang mga sumusunod:

1. Karamihan sa mga negosyante ay mas gustong magtrabaho sa mga indibidwal na order; Ang mamimili ay hindi interesado sa isang produkto na matatagpuan sa bawat ikatlong tindahan ng muwebles - ngayon ang pagka-orihinal ng disenyo ay gumaganap ng isang nangungunang papel, na kung minsan ay mas mababa kahit na sa mga katangian ng pagganap (isang tipikal na halimbawa ay puting upholstered na kasangkapan o mga sofa na may silk upholstery) ;
2. Para sa matagumpay na gawain ang paggawa ng mga upholstered na kasangkapan ay nangangailangan ng medyo malaking kapital sa paggawa (sa medyo mababang halaga mga kagamitan sa produksyon). Ang mga ito ay kinakailangan para sa pagbili at pag-iimbak ng isang malaking assortment at dami ng mga tela at iba pang materyal ng upholstery para sa mabilis na katuparan ng mga order. Nangyayari ito dahil hindi laging posible na mag-withdraw ng pera mula sa sirkulasyon - ang mga pondo ay maaaring ma-freeze sa anyo ng mga natapos na produkto sa panahon ng muwebles na "off season";
3. Ayon sa karanasan ng mga umiiral na tagagawa, ang mga benta sa pamamagitan ng mga tindahan ay nagpapakita ng sumusunod na resulta: sa 1000 piraso na inilagay para sa pagbebenta, mga 200-250 ang naibenta.
4. Dapat kang umasa sa pagbebenta ng mga kalakal sa rehiyon kung saan matatagpuan ang production workshop - karamihan sa mga produkto ng upholstered na kasangkapan (pangunahin ang mga sofa) ay hindi maaaring dalhin nang disassembled. Magiging mahal ang paghahatid sa mga malalayong rehiyon, na makabuluhang makakaapekto sa pagiging mapagkumpitensya at presyo ng pagbebenta ng produkto (ito ang dahilan kung bakit sa Russia halos walang na-import na kasangkapan sa mababang at katamtamang hanay ng presyo - kumikita lamang ang mga produktong premium na klase ).
5. Tradisyonal na mas gusto ng ating mga kababayan upholstered furniture na may mga mekanismo ng pagbabago(sa Kanluran ang sitwasyon ay kabaligtaran - ang mga sofa sa sala ay hindi natitiklop). Ang pinakasikat na pagbabago ng mga modelo: Eurobook At dolphin.

Teknolohikal na proseso para sa paggawa ng mga upholstered na kasangkapan

Isaalang-alang ang paggawa ng mga sofa

Tingnan natin ang halimbawa ng paggawa ng pinakasikat at teknolohikal na kumplikadong kinatawan ng kategoryang "upholstered furniture" - sofa. Hindi tulad ng mga armchair, stool at iba pang muwebles, kabilang dito ang paggamit ng mekanismo ng pagbabago na ginagawang kama ang sofa.

Kaya, ang lahat ng mga sofa ay may isang karaniwang istraktura ng sangkap:

• frame - pangunahing elemento istraktura kung saan nakakabit ang mga natitirang bahagi ng sofa. Ginagawa nito ang mga pangunahing pag-andar ng lakas sa panahon ng pagpapatakbo ng mga kasangkapan, at ang batayan para sa pangkabit ng iba pang mga bahagi kapag bumubuo ng hitsura at nagbibigay ng lambot;
• mga elemento ng "pagkalastiko" (soft fillers at spring blocks);
• mekanismo ng pagbabago;
• takpan ng upholstery na tela.

Teknolohiya sa paggawa:

1) Sa tindahan ng karpintero, ang plywood at mga tabla ay pinutol sa mga blangko na gawa sa kahoy, na pagkatapos ay binuo sa frame ng hinaharap na upholstered na kasangkapan.

Ang mga operasyon sa pagkuha ay nagaganap sa mga sumusunod na yugto:

• Naka-on cross-cutting machine ang tabla (plywood) ay pinutol sa haba;
• Naka-on circular saw ang playwud ay pinutol sa lapad;
• Ang resultang bahagi ay giniling sa isang apat na panig na makina, pagkatapos nito tenoning machine pinuputol ang mga spike at mata sa loob nito;
• Sa pamamagitan ng paggamit mga kagamitan sa kapangyarihan ng kamay gupitin panloob na mga bahagi mula sa mga plato (fibreboard, chipboard);
• Ang mekanismo ng pagbabagong-anyo ay naka-attach (para sa natitiklop na mga sofa);
• Ang base frame ay binuo.

2) Dumating ang mga natapos na frame sa upholstery shop, kung saan ang mga ito ay natatakpan ng foam na goma at pinaputok ng materyal na upholstery. Upang magsimula sa kahoy na base, isang espesyal na hindi pinagtagpi na materyal ay nakadikit - darnit. Nakakatulong ito upang maiwasan ang mga katok at langitngit sa panahon ng pagpapatakbo ng tapos na produkto.

3) Ang mga malambot na elemento ay naka-install - mga bloke ng tagsibol, na gumaganap ng isang orthopedic function. Ang mga bloke ay naayos nang pantay-pantay sa buong perimeter at sa gitnang bahagi

4) Kasama ang perimeter ng bloke nakadikit ang foam rubber, na nag-aalis ng posibilidad ng pakikipag-ugnay sa solid frame frame

5) Sa ibabaw ng spring block nakadikit ang siksik na pinagtagpi na materyal, na pumipigil sa abrasion ng nakapatong na layer ng cushioning material laban sa mga bukal ng block.

6) Kadalasang ginagamit bilang cushioning material spangon, foam goma o bunot ng niyog.

Spangon at foam rubber(pangalawang foaming) ay isang mas murang opsyon, ngunit pagkatapos ng isang taon o dalawa ng aktibong paggamit, ang naturang sofa ay nagsisimulang "lumubog" at nabigo.

Bunot ng niyog– mas mahigpit at matibay na materyal, na tatagal ng mga 7-8 taon.

7) Pagkatapos ng cushioning material mayroong isa pang elemento ng lambot - foam rubber na 40 mm ang taas, density 35-42. Sa pagitan ng foam rubber at ng upholstery material kinakailangan na mag-install ng padding polyester, na magpapahintulot sa foam rubber na "huminga"

8) Gumagamit ang pagawaan ng pananahi ng kagamitan upang magtrabaho sa anumang uri ng pagtatapos - mula sa faux fur hanggang sa tunay na katad. Dito, pinutol ang tela ng upholstery para sa mga sofa sa hinaharap, na "i-shot" sa isang multilayer na base sa tindahan ng tapiserya.

9) Dito tumahi ng mga takip para sa ilang mga elemento ng upholstered na kasangkapan(mga unan, backrest, armrests, upuan). Ang mga ito ay "bihis" sa isang base frame na may nakadikit na malambot na tagapuno - foam goma, padding polyester.

10) Pagkatapos ng control assembly at pagtatapos, nakabalot ang produkto gamit ang polyethylene, karton at ipinadala sa bodega ng tapos na produkto.

Plano ng negosyo para sa pagbubukas ng isang negosyo para sa paggawa ng mga upholstered na kasangkapan

1) Legal na anyo ng negosyo

Upang ilunsad ang produksyon ng mga upholstered na kasangkapan ( halimbawa - mga sofa) isang desisyon ang ginawa upang ayusin ang isang negosyo na may legal na anyo Pagmamay-ari ng LLC sa pangkalahatang sistema ng pagbubuwis.

Upang makagawa ng mga upholstered na kasangkapan at ang kasunod na pagbebenta nito, dapat isaad ng charter ang mga sumusunod na code ng aktibidad ayon sa OKVED:

• 36.14 — Produksyon ng iba pang kasangkapan,
• 51.47.11 Pakyawan na kalakalan ng muwebles,
• 52.44.1 Tingiang pagbebenta ng muwebles.

2) Sertipikasyon at GOST

Ang paggawa ng mga upholstered na kasangkapan ay hindi nangangailangan ng isang lisensya, ngunit upang ang produkto ay makatanggap ng isang kalidad na sertipiko, ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ay dapat sumunod sa mga sumusunod na GOST:

• 19917-93 Muwebles para sa pag-upo at pagsisinungaling. Mga teknikal na kondisyon.
• 16371-93 Muwebles. Pangkalahatang teknikal na kondisyon.
• 21640-91 Muwebles para sa pag-upo at pagsisinungaling. Malambot na elemento. Paraan para sa pagtukoy ng lambot.
• 19120-93 Muwebles para sa pag-upo at pagsisinungaling. Sofa bed, sofa, chair bed, lounge chair, couches, ottomans, benches, banquettes. Mga paraan ng pagsubok.
• 13025.2-85 Mga kasangkapan sa bahay. Mga functional na sukat ng muwebles para sa pag-upo at pagsisinungaling.

3) Mga kinakailangang kagamitan para sa pagsisimula ng produksyon ng mga upholstered na kasangkapan

Upang patakbuhin ang production workshop, dapat kang bumili ng mga sumusunod na kagamitan:

• Pinagsamang makina KSM 1A para sa pagproseso ng kahoy - 20,000 rubles;
• Multi-saw edger TsDK-5 – RUB 31,800;
• Lathe - 8,500 rubles;
• Cross-cutting machine (TsKB-40) - 21,000 rubles;
• Circular saw - 19,900 rubles;
• Nakakagiling (apat na panig) na makina - 38,000 rubles;
• Milling machine na may tenoning carriage - 14,800 rubles;
• Mga kagamitan sa pagpapatayo - 11,000 rubles;
• Mga pneumatic clamp - 4,500 rubles;
• Mga hand-held power tool (drill, hammer drill, screwdriver) – RUB 10,000;
• Pagputol ng mga talahanayan (2 piraso) - 8,000 rubles;
• Klase ng makinang panahi 1022 – 5800 rubles;
• Sighting gun: 2 pneumatic steppers para sa pangkabit na tela - 2500 kuskusin. at isang pneumatic gun para sa paglakip ng mga bloke ng tagsibol - 1300 rubles;
• Mga tool sa pagputol (gunting, kutsilyo) - 2000 rubles;
• Pagsukat at pagmamarka ng mga materyales (mga pinuno, protraktor, natitiklop na metro, atbp.) - 500 rubles.

Kabuuan: 199,600 kuskusin.

Para sa pagpapatakbo ng opisina at bodega, pinlano na bumili ng mga pantulong na kagamitan:

• Mga kagamitan sa opisina (computer, laptop, printer, programa sa pagmomolde - "taga-disenyo ng muwebles");
• Mga kasangkapan sa opisina (mga mesa, upuan, ligtas, exhibition stand);
• Muwebles para sa isang bodega (mga mesa, upuan, sarado at bukas na istante).

Kabuuan - 88,000 kuskusin.

Kabuuang fixed asset: RUB 287,600.

4) Lugar para sa production workshop

Upang mahanap ang isang negosyo para sa paggawa ng mga upholstered na kasangkapan, napagpasyahan na magrenta ng isang production workshop na may lugar na 450 m2 sa presyo na 180 rubles/m2. Ang mga pangunahing kinakailangan para sa mga lugar ay pamantayan para sa isang pagawaan para sa paggawa ng anumang mga kasangkapang gawa sa kahoy: tatlong-phase na kuryente, kontrol ng mga antas ng halumigmig, pagkakaroon ng mga daan na daan, pagpainit at iba pang mga komunikasyon.

Ang silid ay hahatiin tulad ng sumusunod:

• bodega ng mga materyales (na may kompartimento para sa mga drying board) - 50 m2;
• tindahan ng karpintero - 80 m2;
• pananahi at upholstery shop - 70 m2;
• assembly at packaging workshop - 50 m2;
• bodega para sa mga natapos na produkto - 100 m2;
• opisina - 30 m2;
• exhibition hall - 70 m2

Kabuuan: presyo ng pag-upa bawat buwan: 450 m2 * 180 rubles = 81,000 rubles.

5) Mga tauhan para sa isang upholstered furniture production company

• direktor - 30,000 rubles;
• accountant - 15,000 rubles;
• taga-disenyo-tagatanggap ng mga order - 15,000 rubles;
• sales manager - 15,000 rubles;
• kapatas sa produksyon - 20,000 rubles;
• 2 manggagawa sa carpentry shop (joiners-assemblers) - 30,000 rubles;
• seamstress-cutter - 10,000 rubles;
• manggagawa sa upholstery shop - 15,000 rubles;
• 2 pantulong na manggagawa - 16,000 rubles.

Pondo ng suweldo: 166,000 rubles/buwan.

6) Plano ng produksyon

Sa paunang yugto, ito ay binalak na gumawa ng 100 mga sofa bawat buwan. Sa hinaharap, ang bilang ng mga produkto ay tataas alinsunod sa mga custom na kasunduan, at ang hanay ng produkto ay mapupunan ng mga folding chair at furniture set (sofa + 2 armchair).

Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang mga presyo para sa pagbebenta at mga uri ng mga sofa ng magkatulad na disenyo sa mga tindahan sa rehiyon, napagpasyahan na tumuon sa orihinal na tela ng tapiserya na may maraming kulay na burda na angkop sa anumang interior.

7) Pagkalkula ng pagkonsumo ng mga materyales at hilaw na materyales

Pagkalkula ng pagkonsumo ng mga materyales at hilaw na materyales para sa paggawa ng isang yunit ng produkto (soft sofa):

• playwud - 1 m 2 * 59 rubles = 59 rubles;
• may talim na board - 0.08 m 3 * 600 rubles = 48 rubles;
• Fiberboard – 2 sheet * 70 rubles = 140 rubles;
• mga kuko - 0.7 kg * 12 rubles = 8.40 rubles;
• bolts – 0.5 kg * 20 rubles = 10 rubles;
• mga tornilyo - 0.2 kg * 20 rubles = 4 na rubles;
• tapiserya - 8.4 l.m. * 220 rubles = 1848 rubles;
• mga thread - 0.1b * 6 rubles = 0.60 rubles;
• pandikit - 0.2 kg * 15 rubles = 3 rubles;
• karton - 2 kg * 12 rubles = 24 rubles;
• polyethylene - 13 m 2 * 9 = 117 rubles;
• foam goma - 0.3 kg * 45 rubles = 13.50;
• batting – 4 l.m. * 28 rubles = 112 rubles;
• accessories - 30 rubles;
• mga unan - 6 na piraso * 80 rubles = 480 rubles;
• tela 1 m * 90 rubles = 90 rubles.

Kabuuan: RUB 2987.50

8) Pagkalkula ng iba pang mga gastos sa materyal:

• mga gastos sa advertising - 30,000 rubles;
• pagbabayad para sa supply ng tubig – 82.23 m3 * 5.3 rubles = 440.00 rubles;
• kuryente - 2191 kW / oras * 0.25 rubles = 547.75 rubles;
• daloy ng produksyon – 61.9 m 3 * 20 rubles = 1238 rubles;
• pagpainit - 4.099 Gcal * 102.47 rubles = 420.02 rubles;
• pagbabayad para sa mga sistema ng seguridad at alarma - 1700 rubles;
• telepono at internet - 3100 rubles;
• mga buwis sa suweldo - 62,250 rubles;
• pamumura - 14,380 rubles.

Kabuuan: 114,075.77 rubles/buwan.

9) Gastos at presyo ng pagbebenta

Pagkalkula ng gastos sa bawat 1 produkto = (Mga gastos sa materyal para sa 1 produkto + gastos sa paggawa + iba pang gastos) / dami ng mga produkto

Gastos = (2987.5 rubles * 100 piraso + 166,000 rubles + 114,075.77 rubles)/100 piraso = 5788.26 rubles.

Presyo ng pagbebenta = halaga ng 1 produkto + margin ng kita (25%) = 7235.33 rubles

10) Pagkalkula ng inaasahang netong kita at panahon ng pagbabayad para sa produksyon ng mga upholstered na kasangkapan

Kita para sa buwan – 100 piraso * 7235.33 rubles = 723,533 rubles;

Mga gastos para sa buwan (materyal + suweldo + iba pang gastos) = 2987.5 rubles * 100 piraso + 166,000 rubles + 114,075.77 rubles = 578,825.77 rubles

Mga buwis sa kita - (Kita - Mga Gastos) * 20% = 28,941.45 rubles.

Netong kita (Kita – Mga Gastos – Mga Buwis) = RUB 115,765.78

Pagkakakitaan sa produksyon – 25%

Return on Investment = Net Profit/Capex = 4 na buwan.

Kumusta Mga Kaibigan! Ngayon sasabihin ko sa iyo ang isang maliit ngunit kawili-wiling kuwento. 15 taon na ang nakalipas nanggaling ako sa isang maliit na sentrong pangrehiyon tungo sa isang lungsod ng isang milyong tao. Upang makakuha ng trabaho at makatayo.

Sa nakaraang lugar, upang makatanggap ng suweldo, kinakailangan na magsulat ng isang aplikasyon na naka-address sa direktor. Isulat ang kinakailangang halaga at mahusay na bigyang-katwiran kung bakit kailangan mo ang perang ito. 🙂

Pagtanggap sa bagong kasapi

Sa oras na iyon, ang negosyo ng muwebles ay tumaas. Nagkaroon ng malaking pangangailangan para sa mga kasangkapan sa ganap na anumang kalidad. Mayroong dalawang malalaking negosyo at maraming maliliit na pagawaan sa lungsod.

Nagtatrabaho na si kuya sa isa sa mga pabrika. At nakatanggap lang ako ng alok para sa mas mataas na posisyon sa pagbabayad. Ngunit upang samantalahin ang alok, ito ay kinakailangan upang mahanap ang isang tao na kumuha ng kanyang lumang lugar.

At kaya natukoy ang aking lugar ng trabaho. Nanirahan ako sa aking tiya na parang nasa dibdib ni Kristo, kung saan ako ay nagpapasalamat pa rin sa kanya. Totoo, malayo ito sa trabaho, kailangan kong gumugol ng 2 oras sa kalsada.

Nang makatanggap ako ng 3 thousand na cash sa unang linggo, natulala lang ako sa ganoong kaligayahan. Hindi ako natatakot sa mga dagdag na kargada at kumuha ng karagdagang mga responsibilidad. Alinsunod dito, tumaas ang aking suweldo.

Makilahok sa isang libreng 3-araw na master class!

Sa tatlong taon

Malaki ang pagbabago sa buhay ko. Pinagkadalubhasaan ko ang halos lahat ng mga yugto ng pabrika ng paggawa ng kasangkapan. At nang umuwi ang lahat ng manggagawa, lumipat ako sa ibang makina at nagtrabaho hanggang 8-9 o'clock. Nagustuhan ko ang trabaho ko, hindi ako napagod, interesado ako.

Kasabay nito, ang aking kuya at ang kanyang kaibigan ay nagbukas ng kanilang sariling produksyon at panaka-nakang niyaya akong kunin siya. Kung saan, pagkatapos ng ilang panghihikayat, sumang-ayon ako at nakakuha ng magandang karanasan sa pamamahala ng isang koponan.

Ang pinakamasama ay walang order. Ang paunang bayad mula sa salon ay kinuha ng amo na siyang unang nakarating sa oras. At kinuha ko ang rap para sa pagkaantala. Hanggang sa tanghalian, ang aking kamay ay hindi bumaba sa aking balikat; Nagkaroon ako ng karanasan sa pakikipagtulungan sa mga tao.

Ang pera ay lumitaw sa workshop isang araw o dalawa lamang bago matapos ang order, at sa isang galit na galit na tulin ay nagawa kong ayusin ang paghahatid ng mga materyales, pagputol, pagpupulong at pag-install ng mga kasangkapan. Ang aking mga ugat ay naunat tulad ng mga string, ako ay pagod. Hindi na ito maaaring magpatuloy ng ganito.

Makilahok sa isang libreng 3-araw na master class!

Makalipas ang walong taon

Ibinahagi ng kapatid ko ang negosyo sa isang kaibigan at nagsimula kaming magtrabaho nang magkasama. Kami ay ganap na umakma sa isa't isa - siya ay isang ipinanganak na tindero, at ako ay isang pedant sa paggawa at pag-install ng mga kasangkapan. Lumaki ang aming kita.

kasi ang aking kapatid na lalaki ay hindi partikular na nais na gumawa ng mga sukat ng tama, at ito ay isa sa mga pinakamahalagang yugto sa paggawa ng mga pasadyang kasangkapan na kailangan kong pawisan nang husto sa panahon ng pag-install. Bago ang 22:00, hindi ako bumalik mula sa pag-install, naisip ko na ito ang resulta ng aking kawalan ng karanasan.

Nang malaman ko na ang dahilan ay nasa mga sukat at kalkulasyon, sinimulan kong gawin ang mga operasyong ito sa aking sarili, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances. At sa bawat bagong order, natanggap ko ang mga kinakailangang kasanayan upang makagawa ng de-kalidad at magagandang kasangkapan.

Nakaligtas tayo sa unang krisis nang walang problema. Ang mga gumagawa ng muwebles ay walang trabaho, ngunit nagpatuloy kami sa pagtatrabaho. Ngunit noong 2013, bumagsak ang mga benta at inalok ng aking kapatid na tanggalin ang isang mahusay na empleyado upang mabigyan ako ng trabaho. At pagkatapos ng pagkonsulta, nagpasya kaming iwanan ang lalaki, at hahanap ako ng mga order para sa aking sarili.

Makilahok sa isang libreng 3-araw na master class!

Ang kasalukuyan

Tumayo ako mula sa pagkakaluhod ko at maayos na ang aking mga paa. Patuloy kong sinusuri ang merkado ng muwebles, nagtatakda ng mga tamang layunin para sa aking sarili at kapag nakamit ko ang mga ito, nakakakuha ako ng tunay na kilig! Hindi ako tumitigil sa pag-aaral at pagpapabuti ng aking mga kasanayan sa isang propesyonal na antas.

Sa ngayon, hindi ko iniisip kung saan kukuha ng mga order. Pumila ang mga customer ko para tanggapin ang produkto ko. Tinalo ko ang aking mga katunggali sa pamamagitan lamang ng aking pagpupursige at pagsusumikap Ngunit hindi ako tumitigil doon.

Naiintindihan ko na walang estado ng pagwawalang-kilos sa kalikasan. Either you develop or you degrade, walang ibang paraan. Patuloy akong nag-aaral sa mga nangungunang eksperto sa aking larangan ng interes. Wala akong duda na ang mga bagong kasanayan ay makakatulong sa akin na maabot bagong antas pag-unlad ng aking negosyo.

Noon pa man ay nasisiyahan akong magturo at tumulong sa mga tao, at ang mga resulta ay lalong nagbibigay inspirasyon. Offline, naturuan ko na ang dalawang lalaki kung paano kumita ng pera sa custom-made furniture. Madalas namin silang nakikita at nakikita ko na hindi ako nag-aksaya ng oras. Ang mga lalaki ay nagtatrabaho at nasisiyahan sa buhay.

kinabukasan

Iyon ang dahilan kung bakit nagtakda ako ng aking sarili ng isang bagong layunin upang matulungan ang mga taong may malaking pagnanais na magtayo ng isang negosyo sa muwebles na lumuhod. Alam kong sigurado na mas mahusay na matuto mula sa isang tao na ilang hakbang sa itaas mo. Dahil hindi na naaalala ng mga tumaas ang lahat ng hakbang.

Makilahok sa isang libreng 3-araw na master class!

Sa mabuting pag-iisip tungkol sa iyo, eksperto sa muwebles

Rekun Dmitry.

Ang paghahanap ng angkop na lugar sa maraming stream ng mga pagkakataon ay hindi napakadali. Ang pagkolekta ng impormasyon, pati na rin ang mga istatistika sa mga pinaka kumikita at aktibong umuunlad na mga lugar ng negosyo, ay makakatulong sa iyong mag-navigate at mahanap ang lugar kung saan maaari mong ilapat ang iyong mga kakayahan.

Ngayon ay may posibilidad na dagdagan ang mga volume ng konstruksiyon at isang pagtaas sa pagpapautang sa mortgage, kaya ang pangangailangan para sa mga kasangkapan ay nasa mataas na antas sa malapit na hinaharap. Kung naisip mo na magsimula ng iyong sariling negosyo, hindi ka maaaring magkamali sa pamamagitan ng pagsubok ng iyong kamay sa negosyo ng muwebles.

Ngayon, sa merkado para sa mga kalakal, gawa at serbisyo na inaalok, ang isa ay maaaring obserbahan ang isang ugali patungo sa makitid na pagdadalubhasa. Sa pamamagitan ng pagbuo ng ilang uri ng mga modelo ng muwebles, maaaring tumuon ang mga negosyante sa mga natatanging katangian nito, orihinal na disenyo at mga dalubhasang aplikasyon.

Ang mga tagagawa ay nanirahan sa isang tiyak na uri ng produkto at sinusubukang hanapin ang kanilang mamimili na magbibigay ng patuloy na kita.

Espesyalisasyon sa negosyo

Ang mga kinatawan ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay nakatuon sa isang makitid na angkop na lugar sa merkado. Ang pagkakaroon ng itinatag ang kanilang mga sarili sa isang direksyon, ang mga negosyante ay gumagawa na ng isang pagpipilian pabor sa katatagan o pagpapalawak ng produksyon, pagkuha ng higit pa at higit pang mga bagong profile.

Mayroong isang malaking hanay ng mga kumpanya na dalubhasa sa paggawa at pagbebenta ng mga muwebles para sa mga parmasya, restawran at pagawaan, serbisyo sa kotse, supermarket, atbp.

Ang bilang ng mga potensyal na espesyalisasyon ay napakalaki. Ganap na anumang uri ng aktibidad ay nangangailangan ng kasangkapan. Ang mga eksperto ay tiwala na sa malapit na hinaharap ang apela sa mga espesyalisasyon ay lalakas lamang.

Ngayon ay lumilitaw na ang mga innovator sa merkado, na nag-aalok ng salamin, plastik, walang frame at multifunctional na kasangkapan na gawa sa mga bihirang species ng puno.

Ang direksyon ng pagpapanumbalik at pagpapanumbalik ng mga kasangkapan ay umuunlad din. Ang ganitong uri ng negosyo ay eksklusibong umuunlad sa malalaking lungsod at nakatuon sa mga antigo. Tulad ng negosyo, natutugunan din ng pagpapanumbalik ng muwebles ang mga pangangailangan ng mga customer nito.

Saklaw

Kapag pumipili ng isang patlang, dapat kang magpasya sa hanay ng mga produkto. Kabilang sa mga muwebles mayroong mga grupo tulad ng:

Mga tagubilin para sa paggamit

• sambahayan;
• para sa mga karaniwang lugar.

Ayon sa mga ari-arian

• collapsible;
• sectional;
• baluktot;
• wicker;
• built-in;
• hindi matatanggal.

Sa pamamagitan ng layunin

• kaso;
• para sa pag-upo o pagsisinungaling;
• muwebles para sa trabaho;
• muwebles para sa kainan.

Ang mga domestic na tagagawa ay nagsusumikap hindi lamang upang bigyan ang populasyon ng mga kasangkapan, ngunit din upang magbigay ng isang hanay ng mga karagdagang serbisyo para sa paghahatid, pagpupulong at pagpili ng mga indibidwal na disenyo.

Mayroong parehong mass production ng magkaparehong mga modelo at ang paglikha ng custom-made na kasangkapan. Sa huling kaso, maaaring ibigay ng mga kliyente ang lahat - mula sa laki at layunin ng modelo, hanggang sa disenyo at pagpili ng mga materyales.

Pagpili ng isang lokasyon para sa paggawa ng muwebles

Ang pagpili ng lugar upang mahanap ang iyong produksyon ay dapat tratuhin nang may espesyal na pangangalaga. Sa unang pagkakataon, pinakamahusay na magrenta ng isang komersyal na espasyo. Sa hinaharap, kung ang negosyo ay patuloy na umuunlad, maaari kang magpatuloy sa pagbili ng iyong sariling lugar o pagtatayo ng isang pang-industriyang gusali nang mag-isa.

Kapag pumipili ng isang lokasyon, magabayan ng mga sumusunod na katangian:

• Pagkakaroon ng maginhawang pagpapalitan ng transportasyon;
• Pangkalahatang kondisyon ng istraktura;
• Panloob na temperatura;
• Antas ng halumigmig.

Ang lahat ng mga sangkap na ito ay kinakailangan upang sumunod pinakamainam na mode imbakan ng mga materyales. Ang inirekumendang temperatura ay hindi dapat lumampas sa 18 degrees Celsius, habang ang kinakailangang panloob na kamag-anak na kahalumigmigan ay nasa pagitan ng 55 at 70%.

Sa mga katangiang ito, ang mga hilaw na materyales ay hindi masisira at maiimbak sa bodega nang mahabang panahon.

Kung hindi, bumukol ang kahoy at maglalaho ang pintura.

Kadalasan, kung hindi sinusunod ang rehimen, lumilitaw ang amag at mantsa sa hilaw na materyal, na nagpapahiwatig na ang kahoy ay madaling mabulok.

Para sa paunang produksyon kakailanganin mo:

• Lugar ng workshop;
• Warehouse para sa mga natapos na produkto;
• Mga lugar ng tingi;
• Administrative na lugar o central office.

Kagamitan para sa negosyo

Ang de-kalidad na produksyon ng muwebles ay nangangailangan ng high-tech na kagamitan at mga bahagi.

Upang makagawa ng mga bahagi ng muwebles kakailanganin mo ang mga sumusunod na uri ng kagamitan:

• CNC machine, na may mga programa sa pagmomodelo;
• Itinaas ng Jigsaw;
• Milling machine;
• Lathe;
• Iba pang mga kasangkapan.

Halos imposible na lumikha ng mapagkumpitensyang kasangkapan sa pamamagitan ng pagtatrabaho lamang sa mga domestic supplier. Ang problemang ito ay malulutas lamang kung ang kumpanya ay nagbibigay ng sarili sa mga kinakailangang kagamitan ng kinakailangang kalidad o mga resort sa paggamit ng mga dayuhang teknolohikal na produkto.

Staffing

Ang pagtatrabaho sa isang pagawaan ay nangangailangan ng espesyal na kaalaman sa larangan ng paggawa ng kasangkapan. Para sa pag-hire, kakailanganin ang mga manggagawa na may naaangkop na mga kwalipikasyon. Piliin ang iyong mga tauhan nang matalino, dahil ang kalidad ng mga produkto at ang kahusayan ng pagtupad ng order ay depende sa kanilang trabaho.

Sa unang pagkakataon, para sa isang karaniwang pagawaan ng isang panimulang negosyo sa muwebles dapat kang umarkila:

• 5-7 mga espesyalista sa workshop na may karanasan sa pagtatrabaho sa mga pangunahing uri ng mga makina kapag nagpoproseso ng mga kahoy na blangko, chipboard at MDF;
• 1 production foreman na may karanasan sa pag-oorganisa ng mga aktibidad sa produksyon;
• 1 driver na may kategorya sa pagmamaneho para sa mga kotse at trak.

Ang pagbabayad ay ginawa ayon sa Kodigo sa Paggawa. Ang paggalang sa karapatan ng mga manggagawa ay isa sa mga prayoridad ng mga negosyante.

Para sa unang buwan ng trabaho, ang kabuuang suweldo ng lahat ng empleyado ay dapat sumakop sa isang espesyal na item sa gastos at hindi bababa sa 150,000 - 200,000 rubles.

Ang average na pagbabayad ay depende sa rehiyon kung saan ibinebenta ang negosyo. Sa malalaking lungsod kailangan mong kunin ang maximum na halaga ng threshold.

Pagbili ng mga hilaw na materyales

Mayroong ilang mga metropolitan distributor na tutulong sa iyo na bumili ng kagamitan mula sa mga imported na tagagawa.

Ang mga start-up na kumpanya ay madalas na nag-order ng mga sumusunod na bahagi sa ibang bansa:

• Mga nakalamina na tabla;
• Mga pelikula;
• MDF board;
• Mga accessories;
• Mga pintura at barnis;
• Mga sistema ng pag-slide;
• Mga profile ng aluminyo, atbp.

Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kumpanyang Kanluranin, lalo na sa Germany, Latvia, Great Britain at Sweden. Ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura mula sa mga bansang ito ay ginagarantiyahan ang tibay at, siyempre, mahusay na kalidad ng mga produkto.

Kung ginagabayan ka ng inaasahang dami ng output, posible na planuhin ang dami ng mga pagbili. Kakailanganin mong pumili ng mga mapagkakatiwalaang supplier na magbibigay sa iyong negosyo ng mga kinakailangang hilaw na materyales, accessories at mga kaugnay na produkto para sa produksyon.

Benta at promosyon

Kahit na ang iyong kumpanya ay gumagawa ng kakaiba at de-kalidad na kasangkapan, nang walang tamang mekanismo ng pagbebenta, ang pagbebenta ng mga produkto ay magiging napakahirap. Ang pangunahing bagay ay ang kakayahang bumuo ng isang patakaran sa pagbebenta, panatilihin ang negosyo sa isang matatag na posisyon at, hangga't maaari, ipagpatuloy ang pag-unlad nito.

Pinapayuhan ng mga eksperto sa mundo ng negosyo na magabayan ng mga sumusunod na bahagi kapag gumagawa ng mga taktika sa pagbebenta at, siyempre, pag-promote:

• Mga produkto;
• Patakaran sa presyo;
• Promosyon;
• Lugar ng pagbebenta.

Huwag mahuli sa iyong mga produkto, subukang mag-navigate sa mundo ng muwebles, dumalo sa mga eksibisyon, lumahok sa mga kumpetisyon, manatili sa tuktok ng mga bagong produkto at kasalukuyang mga uso.

Alalahanin ang iyong mga kakumpitensya, itakda ang average na presyo para sa merkado, umaasa sa isang flexible na patakaran ng mga diskwento at mga bonus upang makaakit ng mga bagong customer.

Sa ngayon, mayroong dalawang pangunahing paraan ng pagpapatupad: pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng ating sarili mga saksakan at magtrabaho sa pamamagitan ng mga distributor.

Ang unang paraan ay bubuo ng pangalan at reputasyon ng iyong bagong kumpanya, at gagawing mas independyente ang negosyante. Gayunpaman, ang landas na ito ay kumplikado sa pamamagitan ng malaking pagkalugi sa pananalapi.

Higit pa sa wastong paraan ay ang pagbebenta ng sarili nitong mga kalakal sa pamamagitan ng mga umiiral na tindahan ng distributor. Maaari kang magbenta ng mga muwebles nang pakyawan, rentahan ito sa interes, o magrenta ng isa sa mga bulwagan. Ang distributor ay magsasapanganib sa pagbebenta, na mangangailangan sa iyo na patunayan ang iyong pagiging mapagkumpitensya.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang isang negosyo sa muwebles ay maaari ding i-promote sa pamamagitan ng isang online na tindahan. Lumikha ng isang maginhawang website na may napapanahon na katalogo ng produkto at listahan ng presyo, magparehistro sa mga katalogo ng kumpanya ng muwebles, magbukas ng mga pahina sa mga social network at mag-ayos ng isang newsletter para sa mga potensyal na kliyente.

Ang pagbebenta sa pamamagitan ng Internet ay ang pinaka-angkop na paraan para sa isang start-up na negosyo. Hindi ito nangangailangan ng malalaking paggasta at maaaring magdala ng tunay na mga resulta.

Ang pagsusuri sa pananalapi

Upang kalkulahin ang paunang plano sa negosyo, kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng paunang at paulit-ulit na pamumuhunan. Kabilang dito ang mga gastos para sa paglulunsad ng isang proyekto, promosyon, pagbebenta ng mga kalakal at advertising. Kinakailangang ihambing ang mga ito sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng proyekto: kakayahang kumita, pamumuhunan at panahon ng pagbabayad.

Pangunahing mga item sa gastos

Tumutok sa mga item sa gastos tulad ng:

1. Pagbili ng kagamitan at mga kaugnay na kasangkapan (RUB 1,000,000);
2. Pagbili ng mga consumable (150,000 rubles);
3. Pagpaparehistro ng isang negosyo (30,000 - 40,000 rubles);
4. Mga hilaw na materyales (150,000 rubles);
5. Pagbabayad ng mga manggagawa (150,000 - 200,000 rubles);
6. Pag-upa ng mga lugar (50,000 rubles);
7. Advertising (20,000 rubles).

Ang mga presyo ay tinatayang at mayroong isang makatwirang margin ng error. 1,600,000 rubles - ito ang tinatayang halaga ng pagsisimula ng negosyo sa muwebles.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Ang negosyo ng muwebles ay naiiba sa iba pang mga lugar ng aktibidad ng negosyo sa mataas na porsyento ng kakayahang kumita - 40% bawat taon. Samakatuwid, kahit na sa mga paunang yugto negosyong makakamit mo ang mga kamangha-manghang resulta.

Sa isang kakayahang kumita ng 30%, ang inaasahang kita ay magiging 400,000 rubles bawat buwan. Sa masinsinang pag-unlad ng negosyo, ang halagang ito ay tataas ng 20% ​​bawat taon. Ang payback period para sa naturang proyekto ay magiging 14 na buwan.

Mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng muwebles

Mga kalamangan:

• Mataas na kakayahang kumita hanggang sa 40%;
• Patuloy na pangangailangan para sa mga produkto;
• Medyo maikling panahon ng pagbabayad;
• Pinalawak na pagpili ng mga paraan upang magbenta ng mga kalakal;
• Posibilidad ng makitid na detalye sa isang uri ng kasangkapan;
• Ang isang malaking bilang ng mga supplier ng mga hilaw na materyales at mababang presyo para sa mga materyales;
• Suporta ng pamahalaan.

Bahid:

• Medyo mataas na mga kinakailangan para sa mga tauhan;
• Kakulangan ng kalidad na kagamitan sa ating bansa;
• Mataas na halaga ng paunang proyekto ng negosyo;
• Mga espesyal na kondisyon para sa pag-iimbak ng mga hilaw na materyales sa mga bodega;
• Sanitary at iba pang mga kinakailangan para sa mga materyales na ginamit.

mga konklusyon

Dahil sa ang katunayan na sa Russia isa sa mga priority na lugar sa buong sa mahabang taon nananatili ang konstruksyon mga paupahan at mga cottage, nararapat na ipagpalagay na sa susunod na mga dekada, ang negosyo ng muwebles ay mananatiling nakalutang.

Sa nakalipas na ilang taon, ang pangangailangan para sa mga kasangkapan ay tumaas nang malaki. Kasabay nito, ang bilang ng mga kumpanya ng Russia sa lugar na ito ay hindi kapani-paniwalang maliit. Ito ay dahil mataas na lebel kumpetisyon sa mga tagagawa ng Kanluran at hindi mahusay na binuo na mga diskarte ng mga bangkarota na kumpanya.

Kung magtatayo ka ng isang negosyo sa muwebles nang tama, ang kakayahang kumita ng produksyon ay maaaring umabot sa 40% bawat taon. Ngunit upang makamit ang gayong mga resulta, kakailanganin mong lapitan nang mabuti ang bagay.

Ang mga kasangkapan sa kabinet ay ginagamit ng medyo malawak na target na madla - parehong bumili ng badyet at mayayamang mamimili mga elemento ng istruktura para sa muwebles sa bahay o opisina, pati na rin sa mga negosyo. Maliwanag, kung isasaalang-alang natin ang gayong ideya sa negosyo bilang isang startup, kung gayon mayroong isang makatwirang butil dito - magkakaroon ng mga customer, hindi na kailangang gumastos ng labis sa pag-unlad, at ang produkto ay hinihiling. Samakatuwid, sa susunod ay pag-uusapan natin kung paano magbukas ng produksyon ng muwebles, gumuhit ng isang plano sa negosyo at kung anong uri ng kita ang maaari mong asahan.

Paano bumuo ng isang negosyo sa paggawa ng muwebles?

Ngayon, karamihan sa mga angkop na lugar sa lugar na ito ng entrepreneurship ay inookupahan ng mga medium at maliliit na negosyo, pati na rin ang mga maliliit na tindahan at workshop. Kung susuriin natin ang demand ng consumer, ang demand para sa muwebles ay ang mga sumusunod:

• Corpus.
• Opisina.
• Mga kusina.
• Mga cushioned furniture.
• Mga upholster at cabinet na kasangkapan ng mga bata.
• Muwebles para sa hardin.
• Mga espesyal na kasangkapan sa pag-order - para sa produksyon, mga negosyo at mga katulad na lugar

Dapat din itong pansinin hitsura kasangkapan - ang mga uso sa disenyo ay nagbabago halos bawat panahon, at samakatuwid ang maliit na produksyon ay may malaking kalamangan sa malakihang produksyon - maaari kang mabilis na lumipat sa paggawa ng isang bagong linya.

Ang pangunahing target na madla ng mga produkto ng furniture workshop ay ang mga sumusunod:

• Mga batang pamilya, kabilang ang mga may mga mag-aaral.
• Mga matatandang tao, mga mamamayan ng pre-retirement age.
• Mga may-ari ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo - para sa mga opisina ng muwebles, workshop, at iba pa.

At dahil ang mga tao sa mga kategoryang ito ay ang karamihan, maaari mong, basta't gumawa ka ng mabuti, tiyakin ang isang matatag na pagdagsa ng mga kliyente.

Pagsisimula ng negosyo - mga unang hakbang

Upang maging epektibo ang negosyo sa paggawa ng muwebles, kailangan mong maingat na pag-isipan at ihanda ang lahat nang maaga, at pagkatapos ay ilunsad ang iyong proyekto. SA sa kasong ito pinag-uusapan natin tungkol sa mga sumusunod na partikular na tampok:

• Sa karamihan ng mga kaso, maliit o katamtamang negosyo ay hindi naglalaman ng mga bodega ng mga natapos na produkto, sa anumang kaso malalaking lugar, at samakatuwid ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang magtrabaho upang mag-order. Ngunit, sa kabilang banda, kailangan mong bigyan ang iyong sarili ng isang matatag na daloy ng mga order, upang hindi magtrabaho sa zero at hindi magbayad ng mga empleyado para sa downtime.
• Dapat na naroroon ang advertising, kahit na ang pinag-uusapan natin ay tungkol sa isang maliit na pagawaan o medium-scale na produksyon. Ngunit hindi mo dapat agad na isama ang malalaking halaga sa plano ng negosyo para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete - mas mahusay na ilagay ang karamihan sa badyet sa produksyon.
• Hindi masamang magbukas ng sarili mong maliit na tindahan na nagbebenta ng mga handa na sample. Ngunit mas mabuting gawin ito sa ibang pagkakataon, pagkatapos mong masusing pag-aralan ang mga kagustuhan ng iyong target na madla.
• Malaking bentahe ang pagkakaroon ng sarili mong serbisyo sa paghahatid at assembly team. Sa paraang ito, talagang magbibigay ka ng buong hanay ng mga serbisyo, na isang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya.

Ang produksyon ng muwebles bilang isang negosyo ay nangangailangan ng isang ipinag-uutos na paunang pagsusuri ng mga kakumpitensya at ang merkado sa kabuuan. Kasama sa paunang gawain ang mga sumusunod:

• Pagtatasa sa pagganap ng mga pangunahing kumpanya ng kakumpitensya. Makakatulong ito sa iyo na makilala ang mga ito mahinang panig at "maglaro" dito - kung ano ang wala sa kanila, marahil mayroon ka (sa isang mahusay na paraan, siyempre).
• Pagsusuri ng solvency ng iyong target na madla - makakatulong ito sa iyong bumuo ng isang nababaluktot Pagpepresyo ng patakaran, at samakatuwid ay nagbibigay ng pinakakanais-nais na mga kondisyon sa merkado.
• Pagsusuri ng mga gastos sa pagsisimula, pati na rin ang mga buwanang gastos.

Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang makabuo ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa paggawa ng muwebles na may mga kalkulasyon.

Pakitandaan din na ang isang plano sa negosyo ay magiging isang kinakailangang dokumento kung plano mong kumuha ng pautang sa bangko upang mapaunlad ang iyong negosyo.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa paggawa ng muwebles

Ang isang plano sa negosyo para sa produksyon ng mga kasangkapan ay, sa katunayan, isang pangunahing dokumento para sa pagpapaunlad ng isang negosyo. Samakatuwid, kailangan mong maging maingat lalo na sa pag-draft nito.

Ang istraktura ng dokumentong ito ay katulad nito:

• Ang layunin ng pagbubukas ng produksyon ay ang uri ng produkto na ginawa, ang inaasahang assortment upang magsimula sa (mamaya palawakin mo ito, alisin ang ilang mga posisyon). Kailangan mo ring pumasok dito teknolohikal na proseso produksyon, tinantyang panahon ng pagbabayad.
• Mga plano sa pananalapi: paggastos ng iyong sariling mga pondo, pag-akit ng mga pondo ng kredito o mga pondo mula sa mga co-founder.
• Organisasyon ng produksyon - pag-upa o pagbili ng mga lugar para sa isang pagawaan, pagkakaroon ng isang bodega, puwang ng opisina, pagbili ng mga kagamitan at materyales, mga kasangkapan.
• Target na madla: mga tagapamagitan, retail at wholesale na mamimili, indibidwal na customer, na lumilikha ng iyong sariling network.
• Mga benta ng mga produkto - sariling tindahan, gumagana lamang sa mga indibidwal na order, pakikipagtulungan sa mga tindahan ng muwebles at mga tagapamagitan. Ang mga tender ay maaari ding isaalang-alang.
• Promosyon ng negosyo at advertising. Ang halaga ng advertising ay dapat na nabaybay nang hindi bababa sa maingat kaysa sa gastos ng pag-set up ng produksyon, dahil sa una ito ay advertising na magbibigay sa mga customer, at samakatuwid ay tubo, para sa negosyo.
• Ang bahagi ng dokumentaryo - ang mga gastos sa pagpaparehistro ng isang negosyo.

Ang isang maliit na payo - ito ay mas mahusay na badyet ang mga halaga para sa mga item sa gastos ng kaunti na may isang reserba, at kailangan mo ring hiwalay na isama sa plano ng negosyo sa produksyon ng kasangkapan ang halaga para sa mga pangyayari sa force majeure.

Bahagi ng marketing

Maaari itong pag-isipan at pagbutihin sa yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo. pabrika ng muwebles. Ang kakanyahan ng seksyong ito ng plano sa negosyo para sa pagawaan ng muwebles ay, sa katunayan, ang pag-unlad ng negosyo at kasama ang mga sumusunod na yugto:

• Pagbubukas ng opisina na may exhibition center o maliit na tindahan.
• Konklusyon ng mga kasunduan sa mga tindahan ng muwebles para sa pagbebenta o eksibisyon ng iyong mga disenyo.
• Ang pagtatrabaho sa mga tender ay nagbibigay ng magandang order.
• Lumikha ng iyong sariling customer base.
• Advertising – pagbuo ng iyong website, grupo sa isang social network, disenyo ng panlabas na advertising.
• Ilunsad kampanya sa advertising sa media.

Hiwalay, dapat itong sabihin tungkol sa advertising: hindi na kailangan para sa mga walang laman na pangako tulad ng "ang pinakamababang presyo at ang pinakamahusay pinakamahusay na kalidad", "ang deadline para sa pagkumpleto ng anumang order ay 2 araw" at iba pa - kailangan mong gawin ang lahat nang may mataas na kalidad, sa isang makatwirang halaga, at ipangako ito sa iyong mga customer sa mga produktong pang-promosyon.

Mga gastos sa pagsisimula

Sa totoo lang, ang layunin ng paglikha ng isang plano sa negosyo para sa paggawa ng muwebles ay upang kalkulahin ang bahagi ng pananalapi. Kung isasaalang-alang natin ang average na bill sa merkado, kung gayon ang mga gastos sa pagsisimula ay ang mga sumusunod:

• Kakailanganin mong gumastos ng humigit-kumulang 50-70 libong rubles bawat buwan upang magrenta ng angkop na gusali. Upang bumili ng isang katulad na lugar kailangan mong gumastos ng halos 1 milyong rubles, ngunit, sa katunayan, sa pangmatagalan ito ay mas kumikita.
• Bumili kinakailangang kagamitan, pag-install na may paghahatid - mga 600,000 rubles.
• Pagkukumpuni ng silid, pagdodokumento negosyo - mga 300,000 rubles.
• Ang pagbili ng mga consumable ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 250,000 rubles, ngunit ang presyo ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa kung anong uri ng muwebles ang iyong gagawin.

Huwag kalimutan na ang isang hiwalay na artikulo sa iyong plano sa negosyo para sa pagawaan ng muwebles ay kailangang kalkulahin ang mga suweldo - ang panghuling gastos ay depende sa kung gaano karaming mga empleyado ang mayroon ka, pati na rin ang kanilang espesyalisasyon at workload.

Mga tampok ng paggawa ng cabinet furniture

Ang kakaiba ng paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete ay na sa wastong paggamit ng mga materyales, magkakaroon ng isang minimum na basura. Ngunit, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga upholster na kasangkapan, magkakaroon ng mas maraming manu-manong paggawa - tapiserya, pagpuno, pagtatapos, at iba pa. Dahil dito, kakailanganin ang karagdagang kagamitan - partikular sa pananahi.

Sa eskematiko, ang pagbuo ng paggawa ng muwebles bilang isang negosyo ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na pangunahing yugto:

• Pagpaparehistro ng isang negosyo.
• Pagpili ng mga lugar.
• Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan.
• Pag-hire.
• Pagkalkula ng kita at gastos.

Pagpili ng mga lugar

Sa isip, ang mga lugar para sa isang pabrika ng muwebles ay magkakaroon ng pagawaan at isang gusali ng opisina (hindi kailangan ang isang malaki). Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa isang hiwalay na silid para sa mga manggagawa - kung saan maaari silang magpahinga, kumain ng tanghalian, at maglinis pagkatapos ng trabaho.

Kung isasaalang-alang lamang natin ang isyung ito mula sa teknikal na bahagi, kung gayon ang mga kinakailangan para sa mga lugar para sa isang pagawaan ng muwebles ay ang mga sumusunod:

• Pagsunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.
• Walang dampness.
• Kakayahang mapanatili ang pinakamainam rehimen ng temperatura– sa aming kaso, ito ay isang hanay ng 18-20 degrees.
• Pagkakaroon ng mga kinakailangang komunikasyon - pagpainit, kuryente, alkantarilya, supply ng tubig, sistema ng bentilasyon. Hiwalay, dapat itong sabihin tungkol sa kuryente - dito kakailanganin mo ang tatlong yugto ng 380 W, dahil ang makapangyarihang kagamitan ay gagamitin para sa trabaho.
• Pagkakaroon ng maginhawang daanan.

Kung nais mong agad na magbukas ng isang pabrika ng muwebles, at hindi lamang isang pagawaan, kailangan mong piliin ang mga lugar batay sa katotohanan na posible na magbigay ng kasangkapan doon:

• Sarili silid ng produksyon, mas mainam na hatiin sa ilang mga zone.
• Opisina – para sa mga tagapamahala, pamamahala, accounting, pakikipagpulong sa mga kliyente.
• Amenity room para sa mga manggagawa.
• Paligo at palikuran.
• Stock.

Ang mga maginhawang daanan ay dapat na magagamit - kapwa para sa pagbabawas ng mga materyales at para sa pagbabawas ng mga natapos na produkto.

Hindi kritikal kung ang lahat ng mga lugar na ito ay hindi matatagpuan sa isang lugar - halimbawa, ang isang bodega ay maaaring magrenta nang higit pa mula sa opisina, sa isang lugar sa labas ng lungsod - ito ay magiging mas mura upang magrenta, at mas madaling mahanap. lugar para sa mga naturang layunin sa isang malayong lugar ng lungsod.

Mga kinakailangang kagamitan

Kung limitado ang badyet, maaari kang bumili ng mga ginamit na kagamitan - sa ganitong paraan makakatipid ka ng 30-50%. Ngunit, isaalang-alang din na kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa mga makina, kung hindi, maaari kang bumili ng hindi lamang gamit na kagamitan, ngunit simpleng nakasulat na kagamitan.

Upang makapagsimula kakailanganin mo ang sumusunod na kagamitan:

• Band saw - kakailanganin ito para sa pagputol ng mga sheet ng MDF at chipboard, pati na rin ang katumpakan na pagputol ng kahoy.
• Pagpapatuyo - kailangan lamang ito kung plano mong magtrabaho sa natural na kahoy.
• Mga makina para sa pinong pagproseso ng kahoy, pati na rin ang dekorasyon - para sa pagproseso ng mga gilid, na nagbibigay sa materyal ng isang espesyal na hugis, pagputol ng mga chamfer at lahat ng iba pang bagay.
• Kagamitan para sa pagtatrabaho sa salamin - pag-ukit, pagbabarena, pagputol, sandblasting.
• Mga aparato para sa pagtatrabaho sa metal - pagbabarena, hinang, pagputol, buli.
• Mga kagamitan sa pananahi - ngunit kung nagtatrabaho ka lamang sa mga malambot na elemento ng istruktura.

Bilang karagdagan sa kagamitan, kakailanganin mo rin ang mga tool sa kamay - mga drill, screwdriver, stapler, martilyo, eroplano, lagari, at iba pa.

Ang pagbili ng mga consumable ay dapat gawin batay sa itinatag na hanay.

Pag-hire

Ang kilalang pariralang "mga tauhan ang nagpapasya sa lahat" sa produksyon ay higit na nauugnay kaysa dati - ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay, at samakatuwid ang kahusayan ng iyong produksyon ng kasangkapan, ay depende sa propesyonalismo ng iyong mga manggagawa.

Ang klasikong pamamaraan para sa naturang produksyon ay ang mga sumusunod:

• Mayroong humigit-kumulang 5 manggagawa na direktang kasangkot sa paggawa ng mga muwebles, ngunit sa ilang mga kaso ay maaaring higit pa - hanggang 8 tao.
• Isang manager na maghahanap ng mga order at makikipagtulungan sa mga kliyente.
• Direktor ng operasyon.
• Paghahatid ng muwebles at pangkat ng pagpupulong.
• Accountant.

Sa una, ang ilang mga function ay maaaring isagawa nang nakapag-iisa o italaga sa outsourcing. Ito ang madalas na ginagawa sa mga accountant.

Pagkalkula ng kita at kita

Nakalkula na namin ang mga panimulang gastos para sa paggawa ng muwebles. Ngunit hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa buwanang gastos:

• Pagbabayad ng mga utility - humigit-kumulang 30,000 rubles.
• Sahod - mula sa 180,000 rubles.
• Mga gastos sa advertising - mula sa 20,000 rubles.
• Pagbabayad ng mga buwis, menor de edad na gastos - mula sa 30,000 rubles.

Kaya, upang magsimula ay kakailanganin mo ng hindi bababa sa 2 milyong rubles, at hindi ito binibilang ang buwanang gastos.

Ngayon, tungkol sa kita:

• Sa karaniwan, ang pagawaan ay nagbebenta ng mga muwebles na nagkakahalaga ng 600-700 libong rubles bawat buwan.
• Kung ibawas mo ang mga nakaplanong gastos, ang kita ay magiging mga 400 rubles.
• Kaya, ang produksyon ng muwebles ay maaabot ang buong payback sa loob ng 21 buwan.

Ang kakayahang kumita ng mga naturang proyekto ay humigit-kumulang 60%, na napakahusay. At kung isasaalang-alang natin ang pagbili ng gusali, ang mga numero ay higit pa sa maasahin sa mabuti.

Isa-isahin natin

Ang paggawa ng muwebles bilang isang negosyo ay isang kapaki-pakinabang na proyekto, ngunit kung lapitan mo ang isyung ito nang may kakayahan. Sa kasong ito, una sa lahat kailangan mong mag-ehersisyo magandang business plan, pati na rin ang diskarte sa marketing.

Ang kakayahang kumita ng isang pabrika ng muwebles, napapailalim sa pagbili ng isang gusali para sa isang pagawaan, ay 60%, at ito ay isang mahusay na tagapagpahiwatig sa isang karaniwang lungsod. Ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa pagkuha ng mga kawani - ang kalidad ng trabaho, at samakatuwid ang kahusayan ng iyong negosyo at paglago ng kita, ay nakasalalay sa kanilang mga kasanayan.

Dahil sa katotohanan na ang pangunahing target na madla cabinet at upholstered furniture ay mga batang pamilya (kabilang ang mga may mga anak), mga may-ari ng katamtaman at maliliit na negosyo, napapailalim sa mataas na kalidad na trabaho, hindi magkakaroon ng kakulangan ng mga kliyente.