Paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan: plano sa negosyo at mga rekomendasyon. Isang opsyon para sa paggawa ng negosyo online. Kagamitan at imbentaryo

Pinansyal na bahagi ng plano ng negosyo na may mga kalkulasyon

Ang pangunahing gastos para sa isang negosyante ay ang mga materyal na gastos para sa pagbili ng mga kalakal para sa layunin ng kasunod na muling pagbebenta.

Medyo malaking gastos, bukod pa sa sahod, magkakaroon ng pagbabayad ng mga premium ng insurance sa Pension Fund at Social Insurance Fund.

Ang isang tinatayang listahan ng lahat ng mga gastos ay ipinakita sa mga talahanayan:

Mga gastos sa pamumuhunan

Mga buwanang gastos

Pagkalkula ng panahon ng pagbabayad para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kung ang pang-araw-araw na trapiko ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay 8-10 tao at ang average na tseke ay 2,500 rubles, ang buwanang kita ay magiging 600,000 rubles. Netong kita - 276,000 rubles.

Payback: 276,000/734,000= 3.7 o 4 na buwan.

Ang pagmamaneho sa mga kalsada ng Russia ay hindi nag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang problema ay nakatago sa lahat ng panig. Ang mga may-ari ng kotse ay kailangang bumili ng mga bahagi at elemento nang mas madalas. Samantala, ang bilang ng mga kotse sa populasyon ay lumalaki, at sa 2017 ang fleet mga pampasaherong sasakyan may kabuuang 39.35 milyong mga yunit. Sa madaling salita, ganito ang hitsura ng mga figure na ito: para sa bawat libong Ruso ay mayroong 249 na pampasaherong sasakyan. Bawat ikaapat na tao ay isang kababayan sa likod ng manibela. Ang kalagayan ng mga kalsada at ang bilang ng mga sasakyan ay dalawang matibay na dahilan para isipin ang pagbubukas sariling negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan.

Paano magsimula ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan: pagtatasa ng mga panganib

Ang anumang negosyo ay nangangailangan ng isang malinaw na plano ng aksyon at isang komprehensibong pagsusuri ng paksa. Kumuha kami ng isang piraso ng papel, hatiin ito sa dalawang hanay at isulat ang mga halatang pakinabang, pag-aaral ng mga pitfalls.

Sa papel na halata mga pakinabang maaaring magsalita:

• matatag na pang-araw-araw na kita;
• mga pagkakataon upang maakit ang mga bagong customer (ang bilang ng mga kotse sa populasyon ay lumalaki bawat taon);
• mataas na marginal na tubo (para sa ilang uri ng mga kalakal ang markup ay hanggang 80%);
• mga panahon ng palugit sa buwis;
• pag-aayos ng isang parallel na online na negosyo (pagbubukas ng isang online na tindahan na may paghahatid sa bahay).

Mga pitfalls:

Magiging iba ang hitsura ng iyong listahan. Ang pangunahing bagay ay ang maingat na pag-aralan ang bawat item, suriin ang mga numero gamit ang isang panulat at isang calculator, isipin kung paano malalampasan ang mga pitfalls, marahil ay gawing mga kahinaan ang mga kalamangan, at i-optimize ang mga gastos.

Anong mga bahagi ng sasakyan ang hinihiling?

Sabihin nating mayroong dalawang mahusay na tindahan ng mga bahagi sa iyong lugar. Ano ang gagawin? Simple lang ang sagot. Lumikha ng iyong sariling natatanging alok sa kalakalan. Tingnan ang mga sasakyan sa paligid mo, isipin kung ano ang kailangan ng mga may-ari nito.

Narito ang ilang mga kawili-wili direksyon para sa pag-iisip:

• pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga motorsiklo, ATV, snowmobile;
• pagpapanatili ng mga kagamitan at kagamitan sa kalsada. Kamaz trucks, tractors, heavy trucks;
• kanang kamay na nagmamaneho ng mga Japanese na kotse (maaaring dalhin ang mga bihirang bahagi kapag hiniling);
• pagbebenta ng mga accessory at mga kaugnay na produkto;
• mga highlight ng iyong serbisyo - "kape bilang regalo", "pag-order ng mga ekstrang bahagi sa pamamagitan ng Internet", " paghahatid ng courier" ano pa ba

Kung nagmamadali ka sa pagitan ng mga ekstrang bahagi para sa mga sasakyang Ruso at mga dayuhang kotse, huminto, manood, makipag-usap sa mga mahilig sa kotse. Tiyak, tulad ng para sa mga bahagi ng sasakyan, ang demand para sa mga domestic na modelo ay mas mataas, ang kanilang bahagi sa merkado ay 58% ng mga benta.

Ang mga may-ari ng Lada at Niva ay nangangailangan ng pag-aayos nang mas madalas, ngunit ang kanilang mga bahagi ay mas mura rin. Ang pangangalakal ng mga ekstrang bahagi para sa "mga dayuhan" ay mas kumikita, ngunit mahalagang magpasya nang tama sa mga alalahanin sa pagmamanupaktura, maghanap ng mga mapagkakakitaang supplier, at isaalang-alang ang mga posibilidad ng pag-iisa ng mga bahagi.

Kaayon ng proseso ng analytical work, simulan ang trabaho gamit ang mga papeles, paghahanap ng mga lugar at posibleng mga supplier. Kumilos ayon sa plano, mabilis at tiyak.

Ano ang kailangan mong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula: pagpaparehistro ng negosyo

Mayroong dalawang paraan ng pag-oorganisa ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Kapag nagbubukas ng isang maliit na tingi o online na tindahan, nagrerehistro bilang isang . Mangyaring makipag-ugnayan sa serbisyo ng buwis na may kasamang pakete ng mga dokumento, at sa loob ng 5 araw ng trabaho makakatanggap ka ng sertipiko ng pagpaparehistro.

Mga dokumento May ilang bagay na kailangan mo bago magbukas ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan:

1. aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado ng isang indibidwal;
2. pagtanggap ng pagbabayad ng bayad ng estado para sa pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante;
3. aplikasyon para sa paglipat sa isang pinasimpleng pamamaraan ng pagbubuwis;
4. photocopy ng pasaporte (pangunahing pahina na may larawan at impormasyon tungkol sa pagpaparehistro sa lugar ng paninirahan).

Sa kaso ng paglikha ng isang pakikipagtulungan retail network at pag-akit ng hiniram na kapital, magparehistro ng isang LLC (limitadong kumpanya ng pananagutan). Dito kailangan mong mag-tinker nang higit pa, ang pakete ng mga dokumento ay magiging mas matibay. Una, kakailanganin mong dumaan sa pamamaraan ng pagrehistro ng isang ligal na nilalang, gumuhit ng mga dokumento ng nasasakupan, at pagkatapos lamang nito, makipag-ugnay sa awtoridad sa buwis na may isang aplikasyon upang magrehistro ng isang LLC.

Mahalaga: Bilang karagdagan, kailangan mong pumasok sa mga kasunduan para sa pag-upa ng mga lugar, para sa supply ng mga ekstrang bahagi, at para sa pagtatanggal ng basura. Ang inspektor ng sunog ay dapat kumuha ng konklusyon sa pagsunod ng lugar sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.

Ano ang kinakailangan upang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Maghanap ng mga lugar

Piliin ang lugar batay sa mga katangian ng negosyo at imprastraktura ng lugar. Tiyaking walang malapit na tindahan na may katulad na hanay.

Mahalaga: Bigyang-pansin ang mga lugar kung saan nag-iipon ang mga kotse, suriin ang mga nakapaligid na lugar. Mga gasolinahan, malalaki mga shopping center, mga cafe sa tabing daan - bawat isa sa mga lugar na ito ay maaaring maging isang mahusay na panimulang punto. Minimum na lugar- 50 m².

Walang mahigpit na mga kinakailangan para sa gusali, isaalang-alang lamang ang ilan mga rekomendasyon:

• posible bang magbigay ng kasangkapan sa isang bodega at mga silid ng utility;
• pagkakaroon ng mga komunikasyon (init, kuryente, tubig, alkantarilya, telepono);
• parking space para sa 4-5 na sasakyan.

Mga kagamitan sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Listahan ng mga pinakakailangang komersyal na kagamitan para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan: mga istante, mga kahon ng display, mga rack, mga kahon ng imbakan maliliit na bahagi, mesa, cash register. Ito minimum na kinakailangan, sa proseso ng trabaho ay magiging malinaw kung ano pa ang bibilhin.

Kailangan mo ba ng computer at printer, karagdagang mga istante at rack... Maaaring kailanganin na mag-ayos ng seating area para sa mga kliyenteng may komportableng sofa at isang coffee machine.

Saklaw ng produkto

Tukuyin ang halagang handa mong gastusin sa pagbili ng produkto. Sa katamtamang mapagkukunan sa pananalapi, mahirap magbukas ng isang punto kung saan halos lahat ay ibinebenta. Samakatuwid, magsimula sa isang makitid na espesyalisasyon, at unti-unting palawakin ang saklaw habang sumusulong ka. Magsagawa ng pagsubaybay, tukuyin ang pinakasikat na mga ekstrang bahagi (mga bumper, headlight at brake lights, side mirror, rack, suspension) at bilhin muna ang mga ito.

Paano makahanap ng mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan?

Bilang isang patakaran, ang mga malalaking tindahan ng mga bahagi ng sasakyan ay nakikipagtulungan sa 2-3 na mga tagapagtustos ay ibinibigay sa mga opisyal na nagbebenta. Ang impormasyon tungkol sa kanila ay palaging matatagpuan sa mga opisyal na website.

Ang pagkakaroon ng pagtatapos ng isang kontrata para sa isang maliit na batch ng mga kalakal, maingat na pag-aralan ang oras ng paghahatid at ang sugnay sa pagbabalik ng mga mababang kalidad na mga produkto. Pagkatapos ng lahat, ang mga may sira na bahagi ay matatagpuan kahit na mula sa mga pinagkakatiwalaang supplier. Hiwalay na talakayin ang mga tuntunin ng mga diskwento kapag bumibili ng mga pakyawan na dami.

Minsan ang libreng pagpapadala ay isang magandang bonus.

Sa susunod na yugto, magpasya sa mga produkto na magiging highlight ng iyong tindahan at ihihiwalay ka sa karamihan ng mga kakumpitensya. Maaaring kabilang sa mga naturang item ang mga orihinal na accessory, modernong gadget, at mga item sa pangangalaga ng kotse.

Karaniwang ibinebenta ang mga accessories sa mas mataas na markup, kaya huwag pansinin ito kapag nagsasaliksik ng mga alok ng mga supplier.

Recruitment

Sa una, kailangan mong palaging nasa tindahan, gumaganap ng papel ng direktor, consultant sa pagbebenta at manager ng pagbili. Ang mga bagong kawani ay nangangailangan ng pagsasanay sa iyong mga pamantayan sa negosyo at regular na pangangasiwa.

Minimum na kinakailangang tauhan binubuo ng dalawang salespeople at isang accountant. Unti-unti, kung kinakailangan, palawakin ang iyong mga tauhan: manager ng pagbili, tagapaglinis ng lugar, manggagawa sa bodega.

Ang mga nagbebenta ay dapat na mabilis na mag-navigate sa assortment, alam ang mga katawagan, mas mabuti na magkaroon ng kanilang sariling sasakyan upang makapagbigay propesyonal na payo. Kung ang mamimili ay hindi sigurado sa kanyang sarili, ang isang karampatang empleyado ay tutulong sa pagpili ng mga ekstrang bahagi at mag-aalok ng mga analogue at mga kaugnay na produkto. Karanasan at pagnanais na matuto ay kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na consultant sa pagbebenta.

Pagbebenta ng mga ekstrang bahagi: tinatayang gastos kapag nagbukas ng tindahan

Walang nakakaalam ng eksaktong halaga ng pamumuhunan na kakailanganin ng iyong negosyo. Maaari ka lamang gumawa ng mga paunang kalkulasyon.

Dito tinatayang pagkalkula ng gastos kapag nagbubukas ng tindahan na may lawak na 50 m²:

Kabuuan: pinakamababang halaga- 1,350,000 rubles. Pinakamataas - 2,000,000 rubles. Ito ang kinakailangang panimulang kapital para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Kung ang halaga ay tila hindi kayang bayaran, sagutan muli ang pagsusuri at maghanap ng mga paraan upang ma-optimize ang mga gastos. Halimbawa, gawin ang pag-aayos sa iyong sarili, bumili ng ginamit na kagamitan, tandaan na ang pinakamahusay na advertising ay mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at kakilala, maakit ang mga customer na may mahusay na serbisyo.

Ito ba ay kumikita upang magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang mga manok ay binibilang sa taglagas, kaya ang pagkalkula ng mga kita nang maaga ay isang walang pasasalamat na gawain. gayunpaman, kakayahang kumita ang negosyo ng ekstrang bahagi ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 18%. Payback pamumuhunan - sa average na 1-1.5 taon.

Ngayon, ayon sa teorya, alam mo na kung paano magbukas ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula - nangangahulugan ito na nagsimula na. Pagkatapos malalim na pagsusuri mga pagkakataon, panganib at gastos, gumawa ng matalinong desisyon tungkol sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan. Subukan at magtagumpay.

Ang materyal na ito ay maaaring magsilbi bilang isang sample para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan kapag kumukuha ng pautang mula sa isang bangko, para sa pag-akit ng isang kasosyo sa pananalapi, pagkuha suporta ng estado at para lamang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng pamumuhunan ng pera sa iyong negosyo.

Paglalarawan ng Proyekto

Ipinakita namin sa iyong pansin ang isang sample na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan na binuksan sa isang lungsod na may populasyon na 120 libong tao.

Sa kabila ng mataas na kumpetisyon, ang pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay kumikitang direksyon negosyo, dahil ang merkado na ito sa Russia ay nagpapakita ng taunang paglago ng 20%. Ang pagbubukas ng isang tindahan na may malaking uri ng mga kalakal para sa parehong mga domestic at dayuhang kotse sa ating lungsod ay magiging kapaki-pakinabang mula sa parehong pang-ekonomiya at panlipunang pananaw.

Socio-economic indicators ng pagpapatupad ng proyekto (para sa suporta ng estado)

1. Pagpaparehistro ng isang bagong maliit na entidad ng negosyo;
2. Paglikha ng 3 bagong trabaho;
3. Resibo sa badyet ng lungsod N hanggang 80 libong rubles bawat taon.

Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng pagpapatupad ng proyekto, ayon sa mga kalkulasyon ng plano sa negosyo:

1. Profit - higit sa 1 milyong rubles bawat taon;
2. Ayon sa mga paunang kalkulasyon, ang payback period para sa proyekto ay humigit-kumulang 2 taon;
3. Kakayahang kumita - 25%.

Ito ay binalak na gumastos ng 400 libong rubles sa pagbubukas ng isang negosyo. sariling pondo at umakit ng 1,700 libong pondo ng kredito mula sa isa sa mga bangko ng lungsod:

Aling sistema ng buwis ang pipiliin

Ang organisasyonal at legal na anyo ay magiging indibidwal na entrepreneurship. Ang pagpili ng OPF na ito ay dahil sa mura at pinasimpleng pamamaraan para sa pagpaparehistro ng mga aktibidad. Bilang sistema ng buwis Ang isang sistema ng patent ay ilalapat, at ang halaga ng isang patent para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa isang taon ay magiging 36 libong rubles.

Kasalukuyang nagsimula praktikal na gawain para sa pagpapatupad ng proyekto:

1. Ginawa pagpaparehistro aktibidad ng entrepreneurial , OKVED code 50.30.2 - Pagtitingi mga bahagi ng sasakyan, assemblies at accessories;
2. Ang isang paunang kasunduan sa pag-upa para sa tirahan ay natapos na punto ng pagbebenta sa kalye Lenina house 101 na may retail area na 40 m2 at isang bodega sa parehong address na may lawak na 15 m2. Ang presyo ng pag-upa para sa 55m2 ay magiging 30,000 rubles bawat buwan. Ang lugar ay hindi nangangailangan ng pagsasaayos;
3. Ang paghahanap para sa pakyawan na mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan at mga consumable sa paborableng mga tuntunin.

Paglalarawan ng mga produkto at serbisyo

Ang assortment ng outlet ay magsasama ng mga ekstrang at consumable na bahagi para sa parehong dayuhan at dayuhang mga kotse. domestic produksyon. Bilang karagdagan sa mga kalakal na ipinakita sa mga display case at istante, gagana rin ang tindahan sa mga order mula sa catalogue. Sa pangkalahatan, ang departamento ng supply ay gagana ayon sa prinsipyo: ang pinakasikat na mga item ay dapat palaging nasa stock. Kasama sa mga produktong ito ang:

• Langis ng motor;
• Mga gulong;
• Mga gulong;
• Mga filter (langis, hangin, gasolina);
• Mga bombilya;
• Kandila;
• Mga wiper;
• Mga seal ng langis;
• Hardware, washers, turnilyo, takip;
• Mga clamp, tubo;
• Alternator at timing belt;
• Mga kasangkapan;
• BB wire;
• Mga produktong kemikal sa sasakyan;
• Mga gasket;
• Mga granada;
• Mga tip sa pagpipiloto;
• Mga silencer;
• Bearings;
• Mga first aid kit at bomba;
• at iba pa.

Sa kasong ito, ang kliyente ay mag-aalok ng mga ekstrang bahagi mula sa iba't ibang mga tagagawa ayon sa mga natatanging presyo, halimbawa "orihinal" o "di-orihinal" na mga ekstrang bahagi.

Ang antas ng presyo ay bahagyang mas mababa sa average na antas ng presyo para sa mga ekstrang bahagi sa mga retail outlet sa ating lungsod. At salamat sa isang mahusay na pinag-isipang sistema ng logistik, ang mga order ay maihahatid sa pinakamaikling posibleng panahon.

Plano sa marketing

Una, tukuyin natin ang kapasidad ng merkado. Ayon sa istatistika, sa Russia mayroong halos 270 mga kotse bawat 1000 residente, iyon ay, bawat ikalimang tao ay may sariling kotse. Ang aming lungsod ay tahanan ng 120 libong mga residente, ayon sa pagkakabanggit, sila ay nagkakahalaga ng halos 20 libong mga kotse.

Ang pinakasikat na mga tatak ng kotse ay kinabibilangan ng: Lada, Chevrolet at KIA.

Sa kabuuang dami ng merkado ng mga piyesa ng sasakyan, 52% ng mga benta ay mula sa mga domestic na kotse at 48% mula sa mga dayuhang kotse.

Ang ratio ng mga biniling bahagi para sa mga domestic na kotse at mga dayuhang kotse:

Sa karaniwan, ang bawat may-ari ng kotse ay gumagastos ng humigit-kumulang 15 libong rubles sa pagpapanatili ng kanyang sasakyan (nang walang gasolina at seguro). Ang mga ito ay pangunahing mga gastos para sa langis ng makina, mga gulong, mga filter, at mga ekstrang bahagi.

Sinusunod nito na ang kapasidad ng merkado ng mga piyesa ng sasakyan sa ating lungsod ay: 20 libo (mga kotse) * 15 libong rubles (mga gastos sa kotse) = 300 milyong rubles bawat taon.

Dapat pansinin na ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi ay lalago lamang sa malapit na hinaharap, dahil ang bilang ng mga may-ari ng kotse at, nang naaayon, ang bilang ng mga kotse ay tumataas. Ayon sa mga istatistika, mga rate ng paglago ng pamilihang ito humigit-kumulang 20% ​​bawat taon.

Mga kakumpitensya. Ayon sa pananaliksik, may humigit-kumulang 30 retail outlet sa lungsod na nagbebenta ng katulad na grupo ng mga produkto, 10 sa mga ito ay malalaking istasyon ng serbisyo na may sariling mga departamento ng tingi (Inirerekomenda naming basahin ang: “Service station business plan.”

Sa malapit sa aming outlet mayroong:

1. Istasyon pagpapanatili na may sariling departamento ng pagbebenta. Pangunahing nagbebenta sila sa mga pre-order;
2. Sentro ng langis ng motor. Ang pangunahing hanay ay mga langis, mga filter at iba pang mga consumable;
3. Retail outlet na 5m2 sa isang maliit na shopping center. Nagbebenta lamang sila sa pamamagitan ng katalogo na may paghahatid sa loob ng isang linggo.

Isagawa natin paghahambing na pagsusuri malakas at mga kahinaan aming mga katunggali:

Makabagong tao hindi maisip ang kanyang buhay na walang sasakyan. Ang negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay isang "minahan ng ginto" para sa mga negosyante. Maaari kang magpatakbo ng alinman sa isang maliit na tindahan na may mga langis at filter, o isang malaking shopping complex kung saan makakahanap ka ng mga ekstrang bahagi para sa isang kotse ng anumang tatak. Ano ang matututunan mo tungkol sa: Mag-download ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan na may mga kalkulasyon>>> Paglalarawan ng mga produkto at serbisyo ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Dahil ang negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay isa sa mga pinaka kumikita, ang kumpetisyon sa lugar na ito ay mataas. Ngayon mayroong isang malaking bilang ng mga tindahan na nagbebenta ng mga kalakal para sa mga may-ari ng kotse. Bukod dito, mahirap hulaan kung aling tindahan ang gusto ng mga mamimili. May bumibili ng mga ekstrang bahagi mula sa parehong nagbebenta, para sa isang tao ang modelo ng kotse ay napakapopular na ang mga materyales ay matatagpuan kahit saan, at para sa isang tao ay kumikita pa ang pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Kabilang sa mga kakumpitensya ay ang mga opisyal na tagapagtustos ng mga ekstrang bahagi mula sa planta ng pagmamanupaktura (parehong lokal at dayuhan), pati na rin ang mga pederal na network na "Avtotrade", "Avtomag", "Koreana" at mas maliit na mga regional dealer. Kabilang sa mga tagagawa ang mga sumusunod ay kilala sa kalidad at pagkakaiba-iba ng kanilang linya ng produkto: G'PARTS IMPORT; JpAuto; General Motors; Automototrade; Autoport; Gesvar; MANN. Kapag nagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi, kailangan mong maging handa para sa katotohanan na kailangan mong mag-order ng mga ekstrang bahagi. Ang ilang mga uri ng mga kotse, dahil sa kanilang edad o bihirang configuration, ngayon ay halos walang orihinal o kontrata na mga ekstrang bahagi. O mahirap silang hanapin. Mas mainam na pag-aralan nang maaga ang mga supplier na nagbebenta ng bihirang mga ekstrang bahagi ng kontrata, o ang kanilang mga Chinese o Taiwanese analogues. Ang pagkakaroon ng isang serbisyo para sa paghahatid ng mga bihirang ekstrang bahagi sa tindahan, ang isang negosyante ay masisiguro ang katapatan at atensyon mula sa mga may-ari ng kotse. Ang programa sa accounting ng imbentaryo na Business.Ru ay makakatulong na i-automate ang gawain ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Suriin ang kakayahang kumita ng mga produkto, pamahalaan ang mga pagbili batay sa dynamics ng mga benta, panatilihin ang buong mga talaan ng imbentaryo at malayuang subaybayan ang operasyon ng isang retail outlet sa real time. Pagpaparehistro ng isang negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan Sa isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, mahalagang magbigay para sa sandali ng pagpaparehistro ng negosyo. Siyempre, ang pagbubukas at pagpapatakbo ng isang indibidwal na negosyante ay magiging mas madali at mas kumikita, dahil sa lalong madaling isang estado. bayad sa pagpaparehistro legal na entidad ay 4000 rub. Para sa paghahambing: ang humihingi ng presyo kapag binubuksan ang isang indibidwal na negosyante ay 800 rubles. Walang opisyal na nag-oobliga sa isang indibidwal na negosyante na mapanatili ang pamamahala ng dokumento. Sa kaso ng negosyo tingian benta mga ekstrang bahagi, ang mga ito ay magiging mga cash na dokumento lamang. At, siyempre, daloy ng dokumento ng tauhan. Kung magbubukas ka ng isang LLC, kung gayon ang bilang ng mga papeles, ang parehong mga invoice, kilos, mga invoice, ay magiging mas malaki. Pagbubuwis ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Ang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa napiling paraan ng pagbubuwis. Maaaring mas gusto ng isang negosyante ang isang form tulad ng UTII. Ang buwis sa kasong ito ay kakalkulahin batay sa lugar ng trade pavilion. Ito ay kapaki-pakinabang at maginhawa dahil para sa isang silid na 25 sq.m. walang mapipilitang magbayad ng malaking buwis. Ngunit mahalagang malaman na kung plano mong mag-trade ng mga langis ng motor, kakailanganin mong ilapat ang pinasimpleng sistema ng buwis. Ito ay dahil sa katotohanan na mga langis ng sasakyan nabibilang sa grupo ng mga excisable goods, at ipinagbabawal na ipagpalit ang mga ito sa UTII. Sa pagsasagawa, ito ay lubos na magagawa. Nagbubukas kami ng isang indibidwal na negosyante, nagsumite ng isang abiso sa pinasimple na sistema ng buwis, pagkatapos ay ilagay ito sa UTII. At kapag bumili ng isang online na cash register, sa tulong ng isang programmer, nag-set up kami ng hiwalay na accounting dito. Kaya, ang lahat ng mga langis na ibinebenta ay awtomatikong isasaalang-alang sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng buwis, at mga bahagi ng sasakyan sa ilalim ng UTII. Mga dokumento para sa pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Ang pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan bilang isang negosyo ay hindi maaaring umiral nang walang anumang pagpaparehistro ng estado. Upang gawin ito, kailangan mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento. Upang magbukas ng isang indibidwal na negosyante kailangan mong: punan ang isang aplikasyon sa form 21001; punan ang isang paunawa ng aplikasyon ng pinasimpleng sistema ng buwis (napakahalaga nito! Kung hindi, awtomatiko ka nilang ilalagay sa OSNO at pipilitin kang magsumite ng zero VAT at mga ulat ng kita); kopyahin ang lahat ng mga pahina ng pasaporte; bayaran ang gobyerno tungkulin - 800 rubles; pumunta sa opisina ng buwis nang personal at magsumite ng mga dokumento; Pagkatapos ng 5 araw ng trabaho, makatanggap ng isang sertipiko ng pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante at isang katas mula sa Unified State Register of Individual Entrepreneurs. Paano malayang magbukas ng isang indibidwal na negosyante sa 2019, Upang magrehistro ng isang LLC kailangan mo: gumuhit ng isang desisyon ng nag-iisang tagapagtatag upang magbukas ng isang LLC; punan ang isang aplikasyon sa form p11001; upang magkaroon ng aplikasyon na sertipikado ng isang notaryo - mga 2,000 rubles; magbayad ng 50% ng awtorisadong kapital sa bangko (hindi bababa sa 5,000 rubles, dahil pinakamababang sukat awtorisadong kapital - 10,000 rubles); bayaran ang gobyerno tungkulin - 4000 rubles; sa pamamagitan ng isang kinatawan o personal na magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis; punan ang isang paunawa ng aplikasyon ng pinasimple na sistema ng buwis; makatanggap ng sertipiko ng pagpaparehistro at isang katas mula sa Unified State Register of Legal Entities sa loob ng 5 araw ng trabaho. Ang mga sumusunod na OKVED code ay angkop para sa parehong anyo ng pagmamay-ari: 45.31 Pakyawan na kalakalan ng mga piyesa, asembliya at accessories ng sasakyan; 46.19 Mga aktibidad ng mga ahente sa pakyawan na kalakalan ng isang unibersal na uri ng mga kalakal. Para sa higit pang impormasyon kung paano pumili ng OKVED activity code sa 2019 para sa mga indibidwal na negosyante at LLC, Hindi mahalaga kung ano ang legal na anyo ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, ang anumang tindahan ay dapat magkaroon ng: Mga dokumento sa pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante o LLC. Ito ay sapat na upang mag-hang ng mga kopya ng mga ito sa sulok ng mamimili. Panatilihing ligtas ang mga orihinal. Kung kinakailangan, ipakita ito sa inspeksyon at mga awtoridad sa pangangasiwa; Isang dokumento na nagpapatunay ng pagpasok sa komersyal na rehistro. Ito ay para sa mga mangangalakal sa Moscow. Sa lahat ng iba pang mga rehiyon ng Russia ito ay hindi kinakailangan; Pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal. Natanggap mula sa Rospotrebnadzor pagkatapos magsumite ng isang aplikasyon at paglakip ng mga kopya ng TIN, sertipiko ng pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante at LLC, eksaktong address at mga code ng aktibidad; Ang konklusyon ng Rospotrebnadzor ay maaaring makuha kung paano susuriin ang tindahan para sa pagsunod sa mga pamantayan sa sanitary at ang kawastuhan ng pagpaparehistro at pamamahala mga talaan ng kalusugan nagbebenta; Ulat sa inspeksyon ng sunog. Maaari lamang makuha pagkatapos na mai-install ito sa tindahan alarma sa sunog. Pagkatapos nito, bigyan ang lokal na inspektor ng: isang kopya ng kasunduan sa organisasyon ng pag-install, mga sertipiko ng nakumpletong trabaho sa pag-install ng alarma, plano ng BTI, mga dokumento sa pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante at LLC; Kasunduan sa pag-upa o sertipiko ng pagmamay-ari ng lugar. Ang lahat ay mahigpit na nakasulat. Ang kasunduan sa pag-upa ay sinamahan ng isang sertipiko ng paglipat at pagtanggap; Mga librong medikal. Ang mga empleyado ng retail store ay kinakailangang sumailalim sa isang medikal na pagsusuri at kumuha ng mga medikal na sertipiko. Ang mga ito ay iniingatan ng employer. Sa pamamagitan ng paraan, pagbili ng mga libro at pagbabayad para sa mga medikal na gastos. ang inspeksyon ay responsibilidad ng indibidwal na negosyante; Sanitary passport ng pasilidad. Ito ay isang pakete ng mga dokumento na binubuo ng mga gawain ng natapos na trabaho sa deratization at disinfestation ng tindahan. Bahagi ng marketing ng plano sa negosyo Ang pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan bilang isang negosyo ay nangangailangan ng epektibo at maingat na marketing. Malaki ang demand, mas malaki pa ang supply, kailangan mong pamahalaan at gawin ang iyong tindahan na pinakamadalas binibisita. Ang marketing ng mga piyesa ng sasakyan ay maginhawa dahil ang saklaw ng pamamahagi nito ay napakalawak. Ang parehong visual at auditory advertising media ay angkop para sa pagpapatupad nito: Advertising sa media. Pinakamahusay sa radyo. Karamihan sa mga motorista ay mas gustong makinig ng radyo sa kalsada. Ito ay sa radyo na maaari mong patakbuhin ang isang patalastas na may impormasyon na nabuksan nito bagong tindahan may mga piyesa ng sasakyan sa kaakit-akit na presyo. Website ng business card. Ang online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay isang regalo para sa mga customer na mahirap sa oras. Wala nang mas maginhawa kaysa sa nakatayo sa isang masikip na trapiko sa daan pauwi, pagpunta sa website, pagdaragdag ng mga item sa iyong cart at pag-order ng paghahatid. Huwag magtipid sa disenyo at interface. Kung mas mabilis itong gumana, mas maraming customer ang babalik at muli. Ang mga flyer, business card at POS na materyales ay maaaring ipamahagi kapwa malapit sa tindahan mismo at sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga motorista: mga parking lot, parking lot, shopping center. Ipinapakita ng naka-print na materyal ang pangalan ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, isang maliwanag na pampakay na larawan, address ng lokasyon at, siyempre, isang numero ng telepono at website. Sinasamantala din ng mga negosyante ang simpleng pamamahagi ng kanilang mga materyales mga potensyal na mamimili, inilalagay ang mga ito sa windshield sa ilalim ng mga wiper. Ang programa ng katapatan ay idinisenyo upang bigyan ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ng daloy ng mga regular na customer. magaling sa sa kasong ito Mayroong isang programa ng bonus o isang diskwento para sa isang beses na pagbili sa halagang 2000 rubles o higit pa. Maaaring ayusin ang mga promosyon kung may naiwan na ilang ekstrang bahagi. Halimbawa, mahirap bilhin ang mga bombilya o mga filter na gawa sa Russia mula sa isang maliit na kilalang kumpanya. Ito ay sapat na upang mag-advertise sa radyo o magpahiwatig ng impormasyon sa isang flyer. Gamitin mga kasangkapan sa marketing para sa mga benta at magtakda ng mga awtomatikong diskwento sa isang iskedyul sa pamamagitan ng pagkonekta. Maghanap ng mga lugar para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Ang isang merkado ng kotse o isang malaking shopping complex na may mga produktong pang-industriya ay magiging angkop para sa paglalagay ng isang trade pavilion na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Para sa mga motorista, kadalasan ay hindi mahalaga kung gaano kalayo ang tindahan, dahil kailangan nilang makarating doon sa pamamagitan ng kotse. Ito ay sapat na para sa isang retail na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan simpleng pag-aayos. Ang pangunahing bagay ay upang masakop ang mga dingding na may isang non-marking coating. Gayunpaman, ang mga langis at ekstrang bahagi ay mabilis na nasisira ang anumang ibabaw. Kagamitan para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan Ang pagbubukas ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay nagsasangkot ng ilang partikular na gastos para sa komersyal na kagamitan. Para sa isang tindahan na may lawak na 25 sq.m. sapat na ang dalawang display case at dalawang istante. Mas mainam na kumuha ng glass showcase at maglagay ng mga sample ng mga filter ng langis, nozzle, clip at piston dito. Sa rack maaari kang maglagay ng mas mabibigat at mas malalaking sample - mga filter ng cabin, pad, molding, atbp. Bilang karagdagan dito, kailangan mo ring bumili kagamitan sa trabaho para sa mga nagbebenta: mesa, upuan, laptop, telepono sa trabaho at online na cash register na may terminal ng pagbabayad. Mga kagamitan sa tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Pangalan Dami Presyo bawat piraso, kuskusin. Kabuuan, kuskusin. Showcase 13 000 26 000 Rack 10 000 20 000 Cash register 15 000 15 000 Terminal ng pagbabayad para sa mga bank card 3 500 3 500 Laptop 19 000 19 000 MFP 4 500 4 500 mesa 3 000 3 000 upuan 1 500 1 500 Telepono (mas mabuti ang isang smartphone, para sa kadalian ng pagbabahagi ng mga larawan ng mga ekstrang bahagi) 2 000 2 000 Software 12 000 12 000 KABUUAN 106 500 Para sa mataas na kalidad na accounting ng mga biniling kagamitan at mga piyesa ng sasakyan, kinakailangan na magkaroon ng isang maginhawang sistema ng accounting ng imbentaryo na may kakayahang magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng mga retail outlet. Inirerekomenda namin para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan: 1. Serbisyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Business.Ru ay isang cloud accounting system na nag-o-automate ng trabaho sa mga supplier at customer. Ang Business.Ru ay isang dalubhasa software para sa tingian na kalakalan, na angkop para sa mga tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, na isinasaalang-alang ang mga partikular na detalye ng kanilang trabaho. 2. Business.Ru Cashier – isang programa para sa isang retail outlet. Pinapayagan ka ng Business.Ru Cashier na malayang gawin ang lahat ng karaniwang mga transaksyon sa cash: pagdaragdag ng mga kalakal sa isang resibo gamit ang isang barcode scanner at manu-mano, pagsasaayos ng isang resibo, pag-print at pagpapadala ng mga tseke alinsunod sa 54-FZ, cash, non-cash at pinagsamang mga pagbabayad na may mga customer. Binibigyang-daan ka ng Business.Ru Cashier na mag-print ng mga resibo ng pera kung nagtatrabaho ka iba't ibang sistema pagbubuwis sa parehong oras. Ito ay kinakailangan para sa pagbebenta ng mga excisable goods, at gayundin kung mayroon kang online na tindahan bilang karagdagan sa isang retail outlet. Paano pumili ng mga supplier para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, mahalagang bumuo ng isang bilang ng mga pamantayan kung saan ang isang baguhang negosyante ay pipili ng mga supplier. Siyempre, lahat ay maaaring may mga indibidwal na kagustuhan, ngunit may mga pangunahing pamantayan sa pagpili: ang kumpanya ay nasa merkado nang higit sa 10 taon; pagkakaroon ng sariling bodega; pakikipagtulungan sa malalaking planta ng pagmamanupaktura o mga importer; positibong pagsusuri; ang posibilidad ng walang problemang pagbabalik o pagpapalitan ng mga mababang kalidad na mga kalakal; paghahatid sa buong Russia sa iyong sarili o sa pamamagitan ng kasunduan sa isang kumpanya ng transportasyon. Tungkol sa mga patakaran para sa paghahanap ng maaasahang supplier para sa isang tindahan, Mga kinakailangan para sa mga empleyado at iskedyul ng staffing Para sa isang retail na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, mas mainam na pumili ng mga nagbebenta sa mga kabataan na nagmamay-ari ng kanilang sariling mga kotse o bihasa sa mga tatak ng kotse at uri ng mga produkto. Tulad ng mga palabas sa pagsasanay, ang mga mamimili ay hindi talaga nagtitiwala sa mga babae, kahit na sa mga magagandang babae. Tinatayang iskedyul ng mga tauhan Pamagat ng trabaho Bilang ng mga tao Pagbabayad kada buwan Direktor Mga nagbebenta RUR 25,000/bawat tao Kung kinakailangan, ang mga tauhan ay maaaring palawakin. Kung, halimbawa, ang pavilion ay hindi matatagpuan sa isang shopping complex, kakailanganin din ang mga serbisyo ng isang babaeng naglilinis.
Pagbili ng mga kalakal
Maghanap ng mga empleyado		Libre kung naghahanap ka nang mag-isa nang hindi nakikipag-ugnayan sa isang ahensya sa pagre-recruit

Mga kakumpitensya	Katangian		Mga konklusyon
	Mga lakas	Mga kahinaan
ISANG DAAN	Ang mga may-ari ng kotse na gumagamit ng mga serbisyo ng isang istasyon ng serbisyo ay nag-order ng mga ekstrang bahagi mula sa kanilang tindahan	Mababang hanay ng mga ekstrang bahagi at mga consumable mula sa bodega, karamihan sa lahat ng mga kalakal ay ginawa upang mag-order. Ang paghahatid ng order ay tumatagal ng higit sa isang linggo. Medyo mataas na presyo	Maaari kang makipagkumpitensya sa mas mababang presyo, mas malawak na hanay at mas mabilis na paghahatid ng mga ekstrang bahagi
Sentro ng Langis ng Motor	Malaking hanay ng mga langis ng motor sa mababang presyo	Dahil sa partikular na espesyalisasyon sa langis ng motor, walang iba pang mga uri ng mga consumable at ekstrang bahagi	Maaari kang makipagkumpitensya sa pamamagitan ng mas malawak na hanay at mas mabilis na paghahatid ng mga ekstrang bahagi
Retail outlet sa isang shopping center	Mababang presyo, mabilis na paghahatid ng order	Halos walang produkto sa stock na ibinebenta lamang nila sa pamamagitan ng katalogo	Maaari kang makipagkumpitensya dahil sa mas malawak na hanay ng mga kalakal na nasa stock

Mga aktibidad sa advertising at marketing

1. Pag-advertise sa media, pagbuo ng website ng business card para sa aming tindahan;
2. Pag-advertise sa mga billboard, pamamahagi ng mga flyer at business card;
3. Diskwento para sa mga regular na customer, mga promosyon (libreng pagpapalit ng langis);

Ang antas ng trade markup sa mga kalakal ay magiging average ng 40-50%. Ang panahon ng pagbebenta ay sa tagsibol at taglagas.

Ang nakaplanong dami ng benta sa sa pananalapi(kita) ay ang mga sumusunod: Ang buwanang dinamika ng kita ay ipinakita sa anyo ng isang graph: Upang makamit ang break-even point ng mga benta, kinakailangang magbenta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 315,000 rubles bawat buwan.

Plano ng produksyon

Makikipagtulungan lamang kami sa malalaking pakyawan na organisasyon na nagtatrabaho sa merkado para sa pakyawan na mga supply ng mga piyesa ng sasakyan nang higit sa isang taon at napatunayan lamang ang kanilang sarili sa ang pinakamagandang bahagi. Ito ang mga kumpanya tulad ng Part-Com, Pasker, ang Auto-Alliance group of companies, atbp. Ang paghahatid ng mga kalakal sa tindahan ay isasagawa ng mga kumpanya ng transportasyon. Nakaplanong staffing ng aming organisasyon: Ang mga karagdagang kinakailangan ay ilalagay sa mga kawani, sa mga tuntunin ng:

1. Magandang kaalaman sa istraktura ng sasakyan at mga ekstrang bahagi;
2. Kakayahang makipag-usap sa mga kliyente;
3. Karanasan sa pagbebenta (ginustong).

Iskedyul

Ang listahan ng mga aktibidad upang simulan ang proyekto at ang kanilang gastos ay maaaring iharap sa anyo ng isang plano sa kalendaryo: Upang ilunsad ang proyekto, kakailanganin mo ng 30 araw at 2.1 milyong rubles ng panimulang pamumuhunan.

Magkano ang pera ang kailangan mo para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Upang magbukas ng isang retail outlet, kakailanganin ang pamumuhunan na 2.1 milyong rubles. Sa mga ito, ang sariling pondo ay umaabot sa 400 libong rubles at 1,700 libong rubles ang binalak na itaas sa anyo ng isang pautang sa bangko.

Plano sa pananalapi

Ang pangunahing item sa gastos para sa isang negosyante ay ang mga materyal na gastos, iyon ay, ang pagbili ng mga kalakal para sa layunin ng kasunod na muling pagbebenta. Ang isang medyo malaking gastos para sa isang negosyante, bilang karagdagan sa sahod, ay ang pagbabayad ng mga kontribusyon sa seguro sa Pension Fund at Social Insurance Fund: 36 libong rubles bawat taon para sa mga indibidwal na negosyante at 30% buwanang sahod ng mga empleyado. Buong listahan lahat ng mga gastos, pati na rin ang pagkalkula ng kabuuang at netong kita ipinakita sa talahanayan - pagtataya ng kita at gastos sa tindahan:

Magkano ang kikitain mo sa pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang netong kita batay sa taunang mga resulta ng benta ay bahagyang higit sa 1 milyong rubles. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ayon sa mga kalkulasyon ng plano sa negosyo, ay 25.7%. Ang figure na ito ay mas mataas kaysa sa anumang deposito sa bangko. Ito ay nagpapahiwatig na ang pamumuhunan sa negosyo ay ganap na makatwiran. Dapat asahan ang return on investment nang hindi mas maaga kaysa sa 24 na buwan.

Ito ay isang ganap natapos na proyekto, na hindi mo mahahanap sa pampublikong domain. Mga nilalaman ng business plan: 1. Pagiging kompidensyal 2. Buod 3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto 4. Mga katangian ng bagay 5. Plano sa marketing 6. Teknikal at pang-ekonomiyang data ng kagamitan 7. Plano sa pananalapi 8. Pagtatasa ng panganib 9. Pinansyal at pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran ng mga pamumuhunan 10. Konklusyon

Kung saan magsisimula ng negosyo

Ang pagsisimula ng anumang negosyo ay nangangailangan ng maingat na paghahanda, maalalahanin na mga aksyon at isang mahusay na binuo na plano sa negosyo. Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay walang pagbubukod sa pangkalahatang tuntunin. Pangunahing para sa mga lalaki ang negosyong ito. Ngunit kahit na mayroon kang isang mahusay na rekord sa pagmamaneho o dati kang nagtrabaho sa isang serbisyo sa pag-aayos ng kotse, sulit pa rin itong pag-aralan. Pagkatapos ng lahat, ang pangangalakal ay isang bagong negosyo at nangangailangan ng iba't ibang mga kasanayan. Una, kailangan mong magpasya kung ano ang eksaktong ibebenta mo: mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhan o domestic na kotse, o mga takip lamang, banig, atbp.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa iyong mga kakumpitensya: ano ang ibinebenta sa iyong lugar, sa anong presyo, ano ang higit na hinihiling? Ang kumpetisyon sa angkop na lugar na ito ay medyo mataas, kaya kailangan mong pag-isipang mabuti ang iyong plano sa negosyo at kung paano ka makakaakit ng isang mamimili. Ang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring matagumpay na isama sa isa pang negosyong nauugnay sa kotse, gaya ng paghuhugas ng kotse. O mamuhunan sa kotse sa ganitong paraan, na magdadala ng malaking kita sa loob ng 2-3 taon.

Sa kabila ng katotohanan na ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay itinuturing na lubos na mapagkumpitensya, ang pangangailangan para sa mga piyesa at sangkap ay regular at mahuhulaan. At, dahil ang markup sa mga kalakal sa lugar na ito ay mula 35 hanggang 110%, maaari nating ipagpalagay na ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula ay magiging kumikita.

[Itago]

Mga serbisyong ibinigay

Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay mag-aalok sa mga customer ng mga piyesa para sa pag-aayos ng mga sasakyang gawa sa ibang bansa. Magbabago ang assortment ng tindahan depende sa pagsusuri ng gawi ng customer. Ang demand para sa ilang partikular na grupo ng mga produkto ay magsasabi sa iyo kung aling mga bahagi ang mas sikat at ang pangangalakal sa mga ito ay magdadala ng higit na kita. Kung ang assortment ay hindi in demand, pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng unti-unting pagpapalit ng mga pangkat ng produkto upang makamit ang interes ng customer.

Ang mga sumusunod na pangkat ng produkto ay magiging available para sa pagbubukas ng tindahan:

• espesyal na kagamitan;
• auto cosmetics;
• mga banig, mga takip ng upuan;
• mga sticker at mga produkto ng pag-tune;
• pangkalahatang kalakal;
• mga bahagi para sa pag-aayos ng katawan - sa order.

Ang kliyente ay makakapag-order ng malalaking sukat na ekstrang bahagi gamit ang katalogo ng supplier. Para sa kaginhawahan ng mga customer, posible na maghatid ng malalaking kalakal at ang kakayahang mag-order ng mga kalakal sa pamamagitan ng telepono sa pamamagitan ng pagbabayad ng order sa courier-driver.

Pagtutukoy ng Serbisyo

Nakatuon ang negosyo sa mga kotse sa mid-price segment.

Mga kliyente sa tindahan:

• mga may-ari ng sasakyang Hapon;
• may-ari ng mga sasakyang Koreano;
• may-ari ng mga sasakyang Tsino.

Ang isang itinalagang angkop na lugar ay magpapahintulot sa iyo na kumuha ng isang lugar sa merkado at tumutok sa isang makitid na lugar. Ang isang plus ay ang pinakamalawak na posibleng saklaw sa loob ng mga napiling kategorya ng kotse.

Kaugnayan

Ayon sa Rosstat, higit sa 25 milyong mga dayuhang kotse ang nakarehistro sa Russia. Bawat taon, ang bahagi ng mga dayuhang sasakyan ay patuloy na lumalaki, at kasama nito ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse.

Sa karaniwan, ang isang kotse ay naglalakbay ng 25 libong kilometro bawat taon, at ang rate ng pagsusuot ay 20%.

Ang bawat kotse ay sumasailalim sa hindi bababa sa isang pagkumpuni bawat taon, ito man ay ang pagpapalit ng maliliit na consumable na bahagi o malalaking bahagi. Nangangahulugan ito na may regular na pangangailangan na matustusan ang merkado ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang sasakyan. Ang isang maliit na pagsusuri ay nagmumungkahi na ang ideya ay magiging may kaugnayan at magpapahintulot sa iyo na kumita ng pera mula sa pagpapatupad nito.

Paglalarawan at pagsusuri sa merkado

Mga realidad merkado ng Russia mga bahagi ng sasakyan:

• mataas na kumpetisyon sa merkado;
• patuloy na pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse;
• ang merkado ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang tatak ay may matatag na takbo ng paglago;
• ang bahagi ng merkado ng mga bahagi ng sasakyan ay higit sa $25 bilyon, tumataas bawat taon ng 10-12%;
• Ang mga bahagi ng suspensyon, langis at gulong ay higit na hinihiling;
• ang pagnanais ng mamimili na makatipid ng pera, bumaling sa mga analog na ekstrang bahagi;
• mataas na gastos sa yugto ng pagsisimula ng isang negosyo;
• demand para sa mga kalakal sa buong taon;
• seasonality (mga gulong).

Ang malaking pansin ay dapat ibigay nang direkta sa mga kakumpitensya sa iyong lungsod at lugar kung saan ang tindahan ay binalak. Pinapayagan na bisitahin ang lahat ng mga kakumpitensya at alamin ang kanilang mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Ito ay magiging kapaki-pakinabang na malaman:

• hanay ng mga kakumpitensya;
• kanilang mga supplier;
• oras ng paghahatid, kung mayroon man;
• mga promosyon para sa mga mamimili;
• mga iskedyul ng trabaho;
• patakaran sa pagpepresyo.

Pagkatapos pag-aralan ang impormasyon, maaari mong bumalangkas ang positibo at negatibong aspeto ng merkado.

Ang kalamangan ay magiging:

• mataas na markup sa mga bahagi ng sasakyan;
• matatag na kita;
• mababang rate ng buwis;
• malawak na pagpipilian ng mga supplier;
• demand para sa produkto.

Ang downside ay magiging:

• ang panganib ng pagtatapos ng isang kasunduan sa isang walang prinsipyong tagapagtustos;
• depekto sa mga detalye;
• kahirapan sa pagbabalik ng mga kalakal sa supplier;
• ang halaga ng pag-upa ng malaking pagbisita kung nagbebenta ka ng malalaking piyesa at ekstrang bahagi para sa pag-aayos ng katawan.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Sa yugto ng paglulunsad ng isang tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga pakinabang ng tindahan sa mga kakumpitensya. Ang mas maraming bonus at promosyon para sa kliyente, mas mataas ang kalidad ng produkto, mas malaki ang pagbabalik ng outlet.

Ang kalamangan ay maaaring:

1. Mataas na kalidad ng produkto. Ang pakikipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang supplier ay magagarantiya sa kalidad ng mga kalakal.
2. Mga bahagi upang mag-order. Bigyan ang mamimili ng pagkakataong makabili ng mga bihirang o mamahaling produkto.
3. Mga presyo. Minsan ipinapayong gawing mas mura ang tag ng presyo na 100-150 rubles kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit upang sakupin ang angkop na lugar ng pinakamurang tindahan para sa mga mamimili.
4. Paghahatid. Tiyakin ang posibilidad ng paghahatid ng mga kalakal sa address ng kliyente.
5. Mga promosyon sa marketing. Ang mga ito ay maaaring isang beses na mga promosyon o patuloy na mga kampanya na nagdudulot ng mga benepisyo sa mga customer.
6. Programa ng bonus. Maaari kang magpakilala ng mga discount card para sa mga regular na customer.
7. Pakikipag-ugnayan sa mamimili. Subaybayan ang demand, lagyang muli ang hanay ng produkto batay sa mga kahilingan ng customer.
8. Mga abiso sa SMS. Ipaalam sa mga customer ang tungkol dito o sa produkto at mga promosyon. Batiin ang mga may hawak ng bonus card sa kanilang kaarawan.

Kampanya sa advertising

1. Media. Advertising sa radyo, pahayagan, telebisyon. Magastos na paraan.
2. Mga pahayagan na walang bayad. Ay magbibigay-daan sa iyo upang maabot ang isang malaking bahagi ng populasyon.
3. Internet. Pag-advertise sa mga espesyal na komunidad at forum para sa mga motorista.
4. Mga social network. Maglagay ng ad sa malalaking pampublikong pahina ng lungsod. Marahil sa libangan o balita.
5. Mga disenyo ng advertising. Bumili ng advertising banner, banner at maglagay ng ad doon. Magastos na paraan.
6. Mga flyer at leaflet. Ipamahagi ang mga papel na abiso sa mga dumadaan tungkol sa pagbubukas ng bagong tindahan ng sasakyan. Maaaring ma-download ang mga sample ng produkto online.
7. Mga business card para sa target na madla. Gumawa ng isang kasunduan sa mga paghuhugas ng kotse, mga istasyon ng serbisyo, mga driver ng taxi at iwanan ang iyong mga business card doon.
8. Signboard. Gumawa ng isang maliwanag na senyales para sa tindahan, ito ay maakit ang atensyon ng lahat ng mga motorista na dumadaan.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin sa pagbubukas

Nagawa na ang desisyon na magbukas ng tindahan. Aabutin ng dalawang buwan upang mailunsad ang outlet. Sa parallel, ito ay kinakailangan upang harapin ang ilang mga isyu.

Saan magsisimulang ipatupad ang isang ideya sa negosyo:

1. Mga dokumento. Pagpaparehistro ng lahat mga dokumentong nagpapahintulot para sa pagnenegosyo.
2. upa. Maghanap at magrenta ng mga lugar para sa isang tindahan, kung kinakailangan, para sa isang bodega.
3. Assortment. Pagbuo ng isang assortment ng kalakalan.
4. Mga supplier. Maghanap ng mga supplier ng mga kalakal.
5. Kagamitan. Pagbili o pagrenta ng komersyal na kagamitan.
6. Mga tauhan. Paghahanap ng mga empleyado, pagkuha sa kanila.
7. Advertising. Maghanda para sa isang kampanya sa advertising bago magbukas ng isang tindahan.

Mga dokumento

Ang isang pagsusuri sa tagumpay ng negosyo ay nagpakita na ang pamumuhunan ay magdadala ng tubo; Bago magbukas ng tindahan, kailangan mong ayusin ang lahat ng isyu sa dokumentaryo.

Pagpaparehistro:

1. Tukuyin legal na anyo. Maaaring isagawa ang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante o sa pamamagitan ng paglikha ng isang LLC. Ang Entrepreneurship ay magbibigay-daan sa iyo na magsagawa ng iyong mga aktibidad mga indibidwal, lipunan - upang makipagtulungan sa mga negosyo at iba pang mga kumpanya, upang lumikha ng isang network ng mga tindahan sa hinaharap. Upang magsimula, mas angkop na magparehistro ng isang indibidwal na negosyante - mababawasan nito ang mga paghihirap sa karagdagang pagbabayad ng mga buwis.
2. Bayaran ang bayad ng estado. Sa 2019 registration fee indibidwal na negosyante ay magiging 800 rubles.
3. Magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis. Ibigay sa awtoridad sa pagpaparehistro ang isang aplikasyon, pasaporte, TIN at isang kopya ng mga ito, at isang resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado. Ang pamamaraan ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng MFC.

Ang pamamaraan ay tatagal ng halos isang linggo. Pagkatapos nito, makakatanggap ka ng isang sertipiko ng pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Para sa mga mamamayang idineklara na bangkarota wala pang isang taon ang nakalipas, ang mga ahensya ng gobyerno ay may karapatang tumanggi sa pagpaparehistro ng indibidwal na entrepreneurship.

Kwarto at disenyo

Kapag pumipili ng isang silid, dapat mong maingat na suriin ang mga pakinabang at disadvantages ng lugar sa paligid mo. Kung mayroong isang minimum na mga kakumpitensya sa paligid, ito ay makabuluhang nagpapataas ng kita ng organisasyon.

Ang outlet ay mayroong:

1. Functional na lugar. Mas mabuti ang isang maluwang na lugar ng pagbebenta bodega at isang staff room. Ang minimum na benta ng floor area ay mula sa 20 sq. metro.
2. Warehouse. Kung hindi posible na ayusin ang isang maluwang na bodega sa tindahan, kailangan mong dagdagan na makahanap ng angkop na lokasyon. Ang bodega ay dapat na malaki;
3. Maginhawang tirahan. Maaari itong maging isang hiwalay na silid o ang unang palapag ng mga shopping center.
4. Accessibility ng transportasyon. Ang isang lokasyon na matatagpuan sa isang lugar na may mataas na trapiko ng mga kotse at pedestrian ay mas kaakit-akit sa mga customer.
5. Mga solusyon sa engineering. Ang tindahan ay dapat magkaroon ng lahat mga komunikasyon sa engineering, iyon ay, tubig, heating, kuryente.
6. Kakulangan ng mga kakumpitensya. Bago buksan, sulit na suriin ang lugar nang lubusan upang hindi mapalala ang kumpetisyon.
7. Paradahan at pasukan. Ang mga customer ay dapat may paradahan o maginhawang access sa tindahan.
8. Matulungin na kapitbahay. Mabuti kung ang pangangalakal ay isinasagawa sa tabi ng isang car service center, car wash, o serbisyo ng gulong.
9. Nalutas ang mga isyu sa sambahayan. Alamin mula sa may-ari kung paano tinatanggal ang basura at kung magkano ang halaga nito.
10. Lahat ng pag-apruba mula sa mga awtoridad sa pangangasiwa. Ang lugar ay may sertipiko ng pagsunod mula sa Ministry of Emergency Situations mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog at ang konklusyon ng Rospotrebnadzor.

Kagamitan at imbentaryo

Kaayon ng pagkumpleto ng dokumentasyon at paghahanda ng tindahan, sulit na makisali sa pagbili kinakailangang kagamitan at komersyal na kagamitan. Depende sa assortment ng outlet, pinipili ang mga display case, rack, at istante.

Kailangan mong sulitin ang lahat magagamit na lugar, ngunit upang ang mamimili ay hindi magkaroon ng pakiramdam ng isang landfill. Ang mga produkto ay dapat nahahati sa mga grupo at hindi makagambala ng atensyon sa isa't isa. Maaaring isaayos ang mga rack sa ilang tier. Ang mga malalaking bahagi na madaling makita ay dapat ilagay sa taas hangga't maaari;

Depende sa iyong mga kakayahan sa pananalapi, maaari kang gumawa ng custom-made na komersyal na kagamitan. Kung kailangan mong makatipid ng pera, pagkatapos ay ipinapayong isaalang-alang ang pagpipilian ng pagbili ng ginamit na kagamitan. Sa Internet maaari kang makahanap ng mga espesyal na palitan na nagbebenta ng mga ginamit na kagamitan o nagpapaupa nito.

Upang matiyak ang pagpapatakbo ng tindahan at lumikha ng mga kondisyon para sa mga empleyado, kakailanganin mo:

Photo gallery

Mga rack sa dingding Mga rack na may mga patayong istante Glass showcase Mga butas-butas na rack

Pagbuo ng bodega

Kapag nagsimulang maghanap ng mga supplier, dapat mong maingat na suriin ang reputasyon ng bawat isa sa kanila. Ang kumpanya ay hindi dapat isama sa rehistro ng mga walang prinsipyong kalahok sa merkado at magkaroon ng masamang pagsusuri. Maaari mong suriin ito gamit ang Internet. Ngayon ay makakahanap ka ng mga tugon sa isang partikular na kumpanya sa maraming forum, lalo na kung titingnan mo ang mga espesyal na paksa.

Maaari ka ring maghanap ng mga supplier sa Internet. Sasabihin sa iyo ng Internet ang mga address at patakaran sa pagpepresyo ng maraming kumpanya. Maaari mo ring gamitin ang impormasyon ng mga kakumpitensya. Alamin kung sino ang bumubuo ng warehouse para sa iba pang mga punto at makipag-ugnayan sa parehong supplier.

Ito ay pinakamahusay na pumunta sa opisyal na dealer spare parts ng iba't ibang brand na ibebenta sa tindahan.

Mga kalamangan ng malalaking opisyal na dealer:

• may opsyon na sumang-ayon sa mga ipinagpaliban na pagbabayad o settlement sa mga benta;
• kakayahang magsagawa ng mga kalkulasyon sa iba't ibang paraan: cash, non-cash;
• pagtatapos ng isang opisyal na kasunduan sa pagbili at pagbebenta na may mga panahon ng warranty at ang posibilidad ng pagbabalik ng mga may sira na produkto;
• sasang-ayon ang inaasam-asam sa supply ng mga ekstrang bahagi upang mag-order.

Dapat mayroong ilang mga supplier, ito ay magbibigay-daan sa pagsakop sa mga nawawalang posisyon at pag-iwas sa mga deadline ng paghahatid.

Mga tauhan

Kinakailangan na kumuha ng mga empleyado batay sa minimum na umiiral na pangangailangan para sa pagpapatakbo ng outlet. Kung plano ng may-ari ng tindahan na makibahagi sa pang-araw-araw na operasyon ng outlet, maaari kang makatipid sa pagkuha ng isang direktor at tagapangasiwa.

Mga tauhan ng tindahan:

1. Accountant. Maaari kang kumuha ng isang tao sa kawani o pumasok sa isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa mga panahon ng pagsusumite ng mga ulat sa tanggapan ng buwis.
2. Mga nagbebenta. Dapat mayroong hindi bababa sa dalawang nagbebenta sa mga tauhan upang ang tindahan ay gumana nang pitong araw sa isang linggo.
3. Driver. Kung ang serbisyo ng paghahatid ng mga kalakal sa kliyente ay ipinapalagay.
4. Mas malinis. Posibleng magtapos ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa paglilinis.

Talaan ng suweldo ng empleyado.

Ang paghahanap ng mga empleyado ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Saan maghahanap ng tauhan:

• ipagpatuloy ang mga site ng palitan;
• maglagay ng patalastas sa mga dalubhasang lugar ng trabaho;
• mag-iwan ng post sa mga pangkat na pampakay sa mga social network;
• ipaalam sa iyong mga kaibigan ang tungkol sa mga bukas na bakante;
• makipag-ugnayan sa isang recruitment agency.

Kapag kumukuha ng mga salespeople, sulit na isaalang-alang ang mga taong walang karanasan sa trabaho. Suriin kung paano nauunawaan ng isang tao ang paksa ng mga kotse at ang kanilang pag-aayos. Kung ang aplikante ay hindi pa malakas sa paksa, ngunit madaling mahanap karaniwang wika kasama ang kliyente at mga alok mga kawili-wiling solusyon, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa aplikante. Sa una, ang mga benta ay maaaring bayaran ng isang nakapirming suweldo, at kapag ang tindahan ay nagsimulang bumuo ng matatag na kita, magdagdag ng isang porsyento ng mga benta. Ito ay mag-uudyok sa mga nagbebenta na maging matagumpay.

Plano sa pananalapi

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng isyu ay nangangailangan ng maingat na pagkalkula. Ang mga sariling pondo para sa pagpapatupad ng proyekto ay 750 libong rubles, ang mga hiniram na pondo ay 1 milyong rubles, na kinuha sa kredito mula sa isang bangko. Ang kabuuang badyet ay 1 milyon 750 libong rubles. Ang halaga ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay halos 1,710,508 rubles. Mga 40 libong rubles ang gagamitin bilang isang stabilization fund at para sa mga hindi inaasahang gastos.

Pagsisimula ng pamumuhunan

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng proyekto ay nagsasangkot ng isang beses na gastos para sa pagsisimula ng isang negosyo at regular na pamumuhunan.

Mga mandatoryong gastos sa pagsisimula ng proyekto.

Regular na gastos

Ang negosyo ay nangangailangan ng buwanang pamumuhunan upang mapanatiling tumatakbo ang negosyo.

Kasalukuyang ipinag-uutos na pagbabayad.

Mga tagubilin sa video para sa paglulunsad ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa channel na "KATIT".

Kita

Ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay nagsasangkot ng mga markup sa mga kalakal na 20 porsiyento o higit pa. Para sa mga bihirang bahagi at custom-made na mga kalakal, ang tag ng presyo para sa mamimili ay maaaring tumaas ng 100-150%.

Ang matatag na kita ay maaaring mabuo sa 20 kliyente bawat araw. Ang average na tseke ay dapat na hindi bababa sa 800 rubles. Ang isang tao ay maaaring bumili ng air freshener ng kotse para sa 300 rubles, habang ang iba ay nangangailangan ng mga bahagi na nagkakahalaga ng 5,000 rubles. Ang tseke ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati kabuuang halaga kita ayon sa bilang ng mga ibinigay na tseke.

Pagkalkula: 700 x 20 tao = 16,000 rubles. bawat araw. Sa paglipas ng isang buwan, isang tubo na 480 libong rubles ang nabuo. Ang bahagi ng halaga ay gagastusin sa pagbili ng bagong batch ng mga kalakal, ang natitirang mga pagbabayad ay nahahati sa mga mandatoryong gastos at bumubuo sa unang tubo ng tindahan.

Iskedyul

Ang mga paghahanda para sa pagbubukas ng tindahan ay tatagal ng dalawang buwan. Ipinapakita ng pagpaplano ng iskedyul na maaari mong simulan ang pangangalakal sa pagtatapos ng ikalawang buwan ng trabaho.

Mga panganib at pagbabayad

Upang mapanalunan ang iyong kliyente at manatiling nakalutang, kailangan mong magtrabaho nang husto. Ang negosyo ay itinuturing na medyo mahirap, dahil ang kumpetisyon sa lugar na ito ay mataas. Sa paglaban para sa isang kliyente, kailangan mong sakupin ang iyong angkop na lugar at balangkasin ang mga pakinabang hangga't maaari. SA malaking lungsod Ito ay magiging isang makitid na espesyalisasyon, habang sa isang maliit ay magkakaroon ng malawak na hanay ng pagpapatakbo ng mga ekstrang bahagi at mga bahagi.

Mga panganib sa negosyo:

1. Mga tauhan. Ang mga walang kakayahan na empleyado ay maaaring makapinsala sa pagganap ng organisasyon.
2. upa. Ang pagtaas ng upa o pagwawakas ng kasunduan sa pag-upa ay makakasira sa nakaplanong badyet.
3. Mga paglabag. Ang pagkabigong sumunod sa mga regulasyon sa sunog at iba pang mga kinakailangan ay maaaring magresulta sa isang tindahan na pinagbawalan sa pagpapatakbo.
4. Mga kakumpitensya. Ang hitsura ng isang katulad na tindahan sa malapit ay maaaring seryosong bawasan ang daloy ng customer.
5. kalidad ng produkto. Ang isang walang prinsipyong tagapagtustos ay maaaring magbigay ng mababang kalidad ng mga kalakal.
6. Mga pamantayang pambatas. Pag-ampon ng mga susog sa kasalukuyang batas na maaaring makaapekto sa negosyo. Maaaring magkaroon ng epekto ang mga gawa ng parehong lokal at pederal na kahalagahan.
7. Mga halaga ng palitan. Kung ang mga pag-aayos ng negosyo ay nakatali sa mga halaga ng palitan, kung gayon ang anumang pagbabagu-bago ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto.

Pinapayuhan ng mga eksperto na patuloy na subaybayan ang lahat ng mga pagbabago sa merkado at agad na tumugon sa mga sitwasyon ng peligro. Maaari mong protektahan ang iyong sarili mula sa marami sa kanila.

Isinasaalang-alang ang markup para sa kategoryang ito ng mga kalakal, na sa average sa merkado ay mula 35 hanggang 110%, maaari nating ipagpalagay na ang proyekto ay magbabayad para sa sarili nito sa 9 na buwan ng trabaho.

Ang kakayahang kumita sa yugto ng paglulunsad ay magbabago depende sa lungsod at dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Gagampanan ng mahalagang papel kalagayang pinansyal sa bansa at sa isang partikular na rehiyon ng trabaho.

Ang pangunahing seguro laban sa pagkasira ay ang katapatan ng customer. Iyon ay, "presyo-kalidad" na sulat.

Taun-taon ay parami nang parami ang mga sasakyan. Ang prosesong ito ay malamang na tumindi lamang. At bilang isang resulta, ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa kanila ay tataas. Ayon sa mga eksperto, ang merkado na ito sa Russia ay tumataas bawat taon ng 20%. Sa kabila ng paglago na ito, ang pagbuo ng isang negosyo ng ekstrang bahagi ay may ilang mga paghihirap.

Isaalang-alang natin ang mga tampok ng ganitong uri ng negosyo, ang posibilidad ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ang kanilang mga uri, at balangkas ng isang plano sa negosyo. Sa dulo ng artikulo ay magbibigay kami ng isang maliit na sample na pagkalkula para sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Sa pamamagitan ng isang maalalahanin na diskarte, ang negosyo ng pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan ay hindi lamang kumikita, kundi pati na rin promising at mabilis na lumalago.

Mga tampok na katangian ng negosyo

Noong ika-20 siglo, mayroong isang opinyon: upang ayusin ang isang negosyo, hindi kinakailangan na maunawaan ang aktwal na negosyo, sapat na upang "maunawaan" ang negosyo sa pangkalahatan. Ilang matagumpay na halimbawa ng naturang mga negosyo ang ibinigay (na may maraming sampu, o kahit daan-daang libong hindi kilalang hindi matagumpay na mga pagtatangka). At nangyayari pa rin ito... Ngunit kung wala kang tatay ng gobernador o karagdagang mga mapagkukunan kita, halimbawa, mula sa mga gamot na iyong sinusuportahan (naglalaba) ng isang negosyo na hindi mo naiintindihan - mas mahusay na maunawaan ang mga detalye. Kung hindi man, ang pinakamahusay, pinaka may karanasan at may kaalaman na tagapamahala ng iyong negosyo (20-30 libong rubles sa suweldo ay sapat na para sa kanya, tama? Naiintindihan lamang niya, ngunit hindi alam kung paano "magpatakbo ng isang negosyo") ay maaga o huli ay iiwan ka wala source na ito kita... dahil sa katotohanang naiintindihan niya ito, ngunit hindi mo.

Market ng mga piyesa ng sasakyan

Ang unang tampok ng kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang kanilang malaking pagkakaiba-iba.. At walang gaanong pagpapalitan dito, tulad ng, halimbawa, sa isang grocery store - sa halip na itim na tinapay, maaari kang magkaroon ng puting tinapay. Alinsunod dito, kung hindi mo iniisip ang assortment, benta, espesyalisasyon, atbp. Maaari kang makakuha ng isang bodega ng mga hindi likidong kalakal.

Ang tampok na ito ay nauugnay sa iba't ibang uri ng kagamitan sa merkado, na lalawak lamang sa paglipas ng panahon, kahit na isinasaalang-alang ang patuloy na proseso ng pag-iisa ng mga ekstrang bahagi.

Maraming mga diskarte sa pagpili ng produkto ay binuo:

1. Espesyalisasyon. Dalubhasa ang tindahan sa isang partikular na segment ng merkado: mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan, mga piyesa ng sasakyan para sa mga lumang kotse, atbp. O kahit na mas makitid na mga espesyalisasyon, halimbawa, mga piyesa ng sasakyan para sa mga sasakyan sa kanang kamay o kahit na mga partikular na tatak, modelo o bahagi ng mga kotse (transmission, body, atbp.).
2. Paglalahat. Ang ganitong mga tindahan ay alinman sa maliliit na nayon o malalaking supermarket ng sasakyan. Karamihan sa kanilang mga piyesa ng sasakyan ay ibinebenta upang mag-order. Karamihan ay magagamit mainit na kalakal.
3. Mga consumable. Malapit sa mga department store, ngunit may diin sa pinakamabentang bagay na partikular sa lugar.

Medyo hiwalay na online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Una, ang bawat isa sa mga diskarte ay maaaring magsama ng isang bahagi ng Internet. Pangalawa, ang isang online na tindahan ay maaaring ganap na gumana nang walang tradisyonal na punto ng pagbebenta. Yung. direkta "mula sa mga gulong" o sa pamamagitan ng koreo. Sa segment ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, malamang, sa malapit na hinaharap, ang isang online na tindahan, bilang isang independiyenteng kababalaghan, ay hindi papalitan ang mga tradisyonal na tindahan. Pangunahin ito dahil sa katotohanan na maraming mga motorista ang nangangailangan ng payo, na hindi laging posible na ibigay sa Internet. Sa kabilang banda, bilang isang tool sa negosyo, ang Internet ay napaka-maginhawa: mga order, pagpili ng mga ekstrang bahagi, paghahatid, atbp.

Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung anong produkto ang pupunuin sa tindahan.. Ito ay dahil sa mga kakayahan sa pananalapi. Malinaw na ang mga department store ay mangangailangan ng mas makabuluhang pamumuhunan, ang antas ng mga illiquid na kalakal sa mga ito ay magiging mas mataas, at bilang resulta magkakaroon ng mas maraming pondo sa pangmatagalang sirkulasyon. Mayroon ding direktang kaugnayan sa lugar kung saan matatagpuan ang tindahan: demand (kung saan nangingibabaw ang mga kotse) at supply (densidad ng kompetisyon).

Mag-download ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, kasalukuyan para sa 2019, magagawa mo mula sa aming mga pinagkakatiwalaang kasosyo "Biplane". I-download ang link.

Balanse ng supply at demand

Ang ilang mga salita tungkol sa supply at demand, dahil pinag-uusapan natin ang paksang ito. Mayroong isang pangangailangan para sa isang malawak na hanay ng mga bahagi ng sasakyan halos lahat ng dako. Samakatuwid, makatuwirang pag-aralan ang merkado para sa balanse ng supply at demand sa isang partikular na lokasyon at ang iminungkahing pagbubukas ng isang tindahan.

Ang sumusunod na gradasyon ay iminungkahi:

• mataas na demand, maraming mga alok;
• mataas na demand, hindi sapat na supply;
• katamtamang pangangailangan para sa isang pangkat ng mga kalakal, hindi sapat na suplay;
• mababang demand para sa mga espesyal na produkto, halos walang supply.

Kailangan ng paliwanag sa gradasyon. Una, hindi ito nangangahulugang ang mga unibersal na kalakal ay maaaring ibenta sa anumang tindahan ng sasakyan bilang mga kaugnay na produkto. Ito ay tumutukoy sa pagtutok ng tindahan sa mga piyesa ng sasakyan para sa mga partikular na sasakyan, depende sa lokasyon.

Sa mga kaso kung saan mataas na demand, kahit na may isang malaking bilang ang mga panukala ay palaging may mga pagpipilian upang maniobra. Sa una, ito ang lokasyon ng tindahan. Kapag mataas ang demand, ang mga mahilig sa kotse ay madalas na bumili ng mga kalakal sa pinakamalapit na tindahan. Pagkatapos patakaran sa pagpepresyo: mga supplier, pagbabawas ng gastos, atbp.

Sa katamtamang pangangailangan, i.e. Mayroong ilang mga kotse, sa medyo maliit na dami, ngunit ang mga ekstrang bahagi para sa kanila ay hindi matatagpuan sa lahat ng dako. Isang dalubhasang tindahan na nakatuon sa malawak na hanay ng mga hindi pangkaraniwang sasakyan.

At ang huling kaso: mayroong isang tiyak na pamamaraan, ngunit ang mga ekstrang bahagi para dito ay hindi magagamit sa merkado. Talagang isang kaso ng isang espesyal na tindahan. May katuturan sa malalaking lugar na may populasyon. Karaniwan hindi mass sales, ngunit para sa napakamahal na mga kotse.

Sa aming opinyon, ito ang mga market niches na maaaring isaalang-alang. Handa nang plano sa negosyo Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay dapat magsama ng isang mahusay na binuo na pagsusuri ng supply at demand. Gaano man ito kaingat na isinasagawa paunang pagsusuri, sa ilang bahagi ay magiging mali pa rin ito dahil sa kakulangan ng mga istatistika. Bilang karagdagan, ang mga uso sa merkado ng kotse ay nagbabago sa paglipas ng panahon. kaya lang supply at demand analysis ay kailangang isagawa nang palagian. Sa mode ng operating store, medyo pinasimple ito: mga istatistika ng mga benta at mga istatistika ng kahilingan ng customer, kasama ang pagsusuri ng merkado ng kotse sa rehiyon.

Kwarto

Nakadepende ang lugar sa napiling opsyon sa negosyo at sa partikular na nilalaman ng tindahan. Kung mas pangkalahatan ang tindahan, mas maraming espasyo ang kakailanganin. Ang ganitong mga tindahan ay nagsisimula sa maliliit na pavilion na 20 metro kuwadrado. metro.

Ang nilalaman ng tindahan ay dinidiktahan din ng lokasyon nito. Ang pinaka-maginhawang lokasyon para sa maliliit na tindahan malapit sa mga istasyon ng serbisyo, mga repair shop, mga pamilihan ng kotse, atbp.

Ang malalaking department store at mga dalubhasang tindahan ay walang mga espesyal na pangangailangan. Marahil para sa malalaking unibersal na mga tindahan ng sasakyan ay ipinapayong magkaroon magandang pasukan at sapat na paradahan. At ang mga may-ari ng mga espesyal na kagamitan ay pupunta sa tanging dalubhasang tindahan sa labas ng lungsod kung ito ay magbibigay ng solusyon sa kanilang mga problema.

Mga tauhan

Ang pangunahing punto sa pag-aayos ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang pagpili ng mga tauhan.. Mga espesyal na kinakailangan para sa pagpili ng mga consultant sa pagbebenta. Ayon sa mga eksperto, kalahati ng tagumpay sa negosyong ito ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon ng nagbebenta. Ang isang kwalipikadong nagbebenta ay dapat na maunawaan ang teknolohiya, mag-navigate sa mga ekstrang bahagi, ang posibilidad na palitan ang mga ito ng iba, gamitin ang Internet upang mahanap ang sagot sa isang tanong sa oras at mag-order. Ang kakayahang magbenta ay nasa background lamang. Ang katotohanan ay ang pinakamahusay na tagapamahala ay maaaring pansamantalang matiyak ang paglago ng mga benta hanggang sa maipon ang isang bilang ng mga problema dahil sa kanyang kawalan ng kakayahan sa teknikal: pagbabalik ng mga kalakal, kabayaran para sa mga pagkalugi, atbp. Samakatuwid, sa isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi, ang salesman-technician ay may priyoridad kaysa sa salesman-manager.

Walang mga espesyal na kinakailangan para sa natitirang mga kawani. Ang bilang ng mga tauhan ay depende rin sa format ng tindahan. Sa isang maliit na kiosk, isa o dalawa ay sapat na. Ang isang malaking tindahan ay maaaring binubuo ng ilang mga departamento na may kaukulang hanay ng mga tauhan: mga salespeople, consultant, loader, atbp.

Marketing

Tulad ng anumang mataas na mapagkumpitensyang negosyo, ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay nangangailangan ng maingat na marketing. Kung mas malaki ang tindahan, mas mataas ang dapat na pamumuhunan sa marketing.

Kasama sa marketing ang magkakaugnay na:

• patakaran sa advertising;
• magtrabaho upang maakit ang mga regular na customer;
• pagpapalawak ng merkado;
• pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Para sa isang maliit na pavilion, sapat na ang isang palatandaan at pakikipagtulungan sa mga regular na customer. Ang pagpapalawak ng negosyo ay nangangailangan ng paggamit ng iba pang mga tool: komprehensibong serbisyo, diskwento, promosyon, atbp. Bilang karagdagan, ipinapayong isama mga plano sa marketing nababaluktot na tugon sa mga pagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran, hanggang sa pagbubukod ng ilang partikular na produkto mula sa pagbebenta.

Ang isang malaking proporsyon ng mga ekstrang bahagi sa maliliit na tindahan ng sasakyan ay ibinebenta upang mag-order. At dito mahalaga na magtatag ng matatag na relasyon sa mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan at matiyak ang mabilis at maaasahang logistik. Ang bilis ng pagpapatupad ng order ay isa pa mahalagang salik sa pagbuo ng isang tindahan ng kotse.

Mga dokumento

Ang aktibidad ay hindi nangangailangan ng paglilisensya. Ang anyo ng pagmamay-ari ay nakasalalay sa kaginhawahan ng trabaho. Kung ang ilan sa mga mamimili ay nagpaplanong mag-organisa, kung gayon sa kasong ito ay mas maginhawa iba't ibang hugis korporasyon. Sa karamihan ng mga kaso, ang IP ay sapat.

Mga dokumento:

• hanay ng dokumentasyon ng bumubuo;
• isang hanay ng mga kinakailangang kontrata (sa mga customer, sa mga supplier, pag-upa, atbp.);
• isang set ng panloob na dokumentasyon (order journal, sales journal, atbp.).

Tinatayang pagkalkula

Kinukumpleto ng financial plan ang business plan para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Ang plano sa pananalapi ay ang pangwakas na dokumento, batay sa kung saan maaari mong suriin ang kakayahang kumita ng negosyo. Upang makagawa plano sa pananalapi Ito ay kinakailangan upang linawin ang lahat ng iba pang mga punto sa simula. Magbibigay kami ng maliit na tinatayang kalkulasyon upang masuri ang mga kakayahan ng negosyo. Pangkalahatang ibinibigay ang negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang medyo makabuluhang paunang pamumuhunan.

Paunang data. Maliit na pavilion – 50 sq.m., inuupahan. 2 sales consultant. Ang average na markup ay 30%. Ang average na tinantyang buwanang kita ay 0.6 - 1.0 milyong rubles.

Bilang karagdagan, ang paunang pagpuno ng tindahan ay mangangailangan, ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, mula 1.5 hanggang 2.0 milyong rubles.

Nakukuha namin ang humigit-kumulang 20 – 100 libong rubles bawat buwan ng netong kita. Payback mula anim na buwan hanggang isa at kalahating taon pagkatapos maabot ang punto ng kakayahang kumita. Ang pagbabalik sa kakayahang kumita ay maaaring tumagal ng hanggang anim na buwan.

 

---

Basahin:
Bakit ka nangangarap ng isang bagyo sa mga alon ng dagat? Accounting para sa mga settlement na may badyet Cheesecake mula sa cottage cheese sa isang kawali - mga klasikong recipe para sa malambot na cheesecake Mga cheesecake mula sa 500 g ng cottage cheese Black pearl salad na may prun Black pearl salad na may prun Lecho na may mga recipe ng tomato paste