Ang mga piyesa ng sasakyan ay isa sa mga nangungunang paksa na kinagigiliwan ng mga negosyante. Bakit sila sikat? Ang bagay ay ang mga ito ay mga sangkap na patuloy na nabigo at dahil dito mayroong isang malaking pangangailangan para sa produktong ito. Ang pangalawang punto ay ang pagkakaiba-iba ng mga format ng kalakalan at ang medyo malaking lawak ng angkop na lugar. Kahit na may kompetisyon, maaari kang magdala ng mga ekstrang bahagi na hindi magagamit sa pinakamalapit na katulad na mga tindahan.

Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung paano magbukas ng isang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan at sa anong format upang mabuo ito, at matutukoy din namin ang mga pangunahing pitfalls na maaaring maghintay sa iyo.

Format at feature ng negosyo

Ano ang ibig mong sabihin sa lawak ng angkop na lugar na ito? Ito ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng iba't ibang mga tatak at modelo ng mga kotse. Mayroon ding tumaas na pangangailangan para sa mga ginamit na bahagi at iba pang mga kadahilanan. Natukoy namin ang ilang pangunahing format para sa pagpapatakbo ng negosyo sa kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan.

1. Trading sa merkado ng sasakyan. Ito ay isang negosyo na may minimal na puhunan, parehong sa mga tuntunin ng upa at mga gastos sa advertising upang maakit ang mga customer. Mahusay na pagpipilian upang simulan ang. Sa katunayan, kung namamahala ka na magrenta ng isang sales tent o kiosk sa car market, na talagang mahirap, kung gayon ikaw ay magagarantiyahan ng daloy ng mga target na customer na may karampatang patakaran sa pagpepresyo.
2. Muling pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Ang iba't ibang disassembly ay matagumpay na gumagana sa maraming lungsod. Ang halaga ng naturang mga bahagi ay makabuluhang mas mababa, na nag-aambag sa paglago ng kalakalan sa mga ginamit na bahagi ng sasakyan. Pangunahing dalubhasa sa mga partikular na tatak ng mga kotse ang mga hiwalay na tindahan ng pagtatanggal-tanggal, halimbawa, Renault o Volkswagen lamang. Sa wastong pag-advertise sa mga auto forum, nakakakuha sila ng malalaking halaga mula sa kanilang negosyo.
3. Ayusin ang ganitong uri ng negosyo bilang isang prangkisa. Narito ang ilang mga pagpipilian. Para sa Ukraine: Novaton, Admiral-S. Para sa Russia: Auto-Moe, Gearex at iba pa. Nakukuha mo handa na solusyon, ipatupad ito sa pagsasanay at ang resulta ay tubo. Ngunit may ilang mga punto na pumipigil dito, dahil walang gustong mag-overpay. Ngunit mas madaling magsimula sa format na ito.
4. Magbukas ng maliit na tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa inuupahang lugar. Ito ang pinakasikat na format para sa paglulunsad ng negosyong ito. Karaniwang matatagpuan maliit na silid sa isang lugar sa mga lugar ng daanan ay bubukas ang isang retail outlet. Ang pangunahing bagay ay upang tama na masuri ang kumpetisyon at makahanap ng isang magandang lugar upang magnegosyo.
5. Online na tindahan. Sa panahon ng modernong teknolohiya, ang isang online na tindahan ay maaaring maging hindi lamang karagdagang mapagkukunan mga customer, ngunit din upang matagumpay na gumana bilang pangunahing negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan.

• para sa mga dayuhang sasakyan
• para sa mga domestic na sasakyan
• Para sa mga trak

Ang pagpili ng format ay nakasalalay lamang sa iyong mga kagustuhan. Maaari kang mag-navigate ayon sa katanyagan ng tatak ng kotse sa iyong lungsod, lalo na kung ito ay isang maliit na lungsod, upang sa huli ay mayroong patuloy na pangangailangan.

Pagpili ng mga lugar at kagamitan

Ngayon talakayin natin ang ilang mga punto tungkol sa kung saan magbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan at ang mga nuances ng pagpili ng mga lugar. Kung ito ay isang ganap na tindahan, dapat mayroong 2 kundisyon:

• maginhawang pag-access sa paradahan;
• mataas na trapiko sa paa o isang abalang kalsada ng lungsod na may maraming trapiko ng sasakyan.

Kung ito ang muling pagbebenta ng mga ginamit na ekstrang bahagi at mga bahagi, pagkatapos ay maaari kang gumana nang direkta mula sa garahe. Ang mga customer, kung kinakailangan, ay hahanapin ka kung mayroon kang mga bahagi na kailangan nila, at sa isang magandang presyo.

Ang laki ng isang silid para sa isang maliit na tindahan ay maaaring mga 10 - 20 sq.m. Magiging mahusay kung mayroong isang pantry o mini warehouse para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Ang susunod na punto ay kung ano ang kailangan mo upang makapagsimula, at dito mahalagang isama ang kagamitan. At kailangan mong bilhin ang mga sumusunod:

• mga rack na may mga istante;
• nakabitin na mga kaso ng display;
• counter;
• muwebles para sa lugar ng trabaho ng nagbebenta;
• kagamitan sa kompyuter, internet at printer. Upang pumili ng mga piyesa ng sasakyan, lalo na kung dadalhin mo ang mga ito upang mag-order;
• cash machine;
• mga mobile na komunikasyon para sa pagtanggap at pagproseso ng mga order;
• mga produktong packaging.

Mga panuntunan para sa pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan

Tulad ng anumang uri ng negosyo, kakailanganin mong makuha ang lahat Mga kinakailangang dokumento at mga pahintulot.

Narito ang pangunahing listahan:

• dapat kang nakarehistro bilang isang indibidwal na negosyante;
• OKVED ay ipinahiwatig. Para sa Russia ito ay - 50.30.2. Pagtitingi ng kalakalan sa mga piyesa, sangkap at accessories ng sasakyan. Sa Ukraine ito ay - 45.32 .
• ang mga permit sa kalakalan ay dapat makuha mula sa SES at serbisyo ng bumbero.
• pagkakaroon ng mga sertipiko para sa mga kalakal.
• pinalamutian na sulok ng mamimili.

Mas mainam na suriin ang lahat ng mga detalye ng pagbubuwis ng negosyong ito sa mga abogado, lalo na kung ikaw ay isang baguhan na negosyante.

Saklaw

Kung nag-iisip ka kung saan magsisimulang pumili ng isang assortment, maaari kang pumunta sa mga pangunahing posisyon ng mga supplier ng produkto at magpasya kung ano ang iyong bibilhin at kung ano ang iyong dadalhin sa order.

Narito ang mga pangunahing kategorya ng produkto sa negosyong ito:

• makina;
• pagsususpinde;
• paghawa;
• preno;
• electrician;
• sistema ng paglamig;
• sistema ng tambutso;
• mga filter;
• katawan at optika;
• mga langis at mga kemikal sa sasakyan.

Sa loob ng bawat kategorya mayroong isang bilang ng mga subcategory. Dagdag pa, ang lahat ng ito ay iba't ibang bahagi para sa iba't ibang mga gawa at modelo ng mga kotse. Iyon ang dahilan kung bakit ang malalaking supplier ay may mga espesyal na programa ng katalogo kung saan makakahanap ka ng isang bahagi ng code at, gamit ang code na ito, gumawa ng isang partikular na order para sa produktong kailangan ng kliyente. Ito mismo ang pattern kung saan gumagana ang maliliit na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, halimbawa, kapag nagbukas sila sa isang bayan ng probinsiya. Ang paghahatid ay isinasagawa gamit ang serbisyo ng courier, o ang order ay direktang ipinadala sa pamamagitan ng mga serbisyo ng bus.

Advertising

Bilang karagdagan sa mga karaniwang solusyon sa advertising sa anyo ng pamamahagi ng mga leaflet o banner na may mga promosyon at maliwanag na mga palatandaan, maaari mong subukang akitin ang mga kliyente sa pamamagitan ng Internet, lalo na kung nagtatrabaho ka sa malaking lungsod. Mayroong tatlong direksyon dito:

• online na tindahan kung saan ito ginawa Search Engine Optimization at naka-customize na advertising ayon sa konteksto;
• mga social network na may mga espesyal na grupo;
• mga forum ng kotse.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para magsimula?

Upang magbukas ng tindahan parte ng Sasakyan, kailangan mong magkaroon ng isang tiyak na panimulang kapital sa kamay, na higit sa lahat paunang yugto ay gagamitin sa pagbili ng paunang assortment, pagrenta at pag-promote ng tindahan. Sa ibaba ay nagbigay kami ng mga kalkulasyon para sa isang maliit na tindahan at ipinahiwatig kung magkano ang gastos upang magsimula sa direksyong ito.

• Pagrenta ng kuwarto – $200 – $250
• Mga Buwis - $150
• Sahod ng salesperson - $200
• Paunang pagbili ng mga kalakal – $10,000 – $15,000
• Pagbili ng kagamitan – $1500 – $2000
• Advertising - $250 (+ advertising sa Internet).
• Mga gastos sa paghahatid - $50
• Mga komunikasyon sa mobile at Internet – $10

Magkano ang maaari mong kitain?

Mahirap tantiyahin kung magkano ang dadalhin ng iyong tindahan nang hindi alam ang buong sitwasyon. Kaya, halimbawa, kailangan mong malinaw na malaman kung aling mga ekstrang bahagi ang bibilhin sa domestic o para sa mga dayuhang kotse, kung saan segment ng presyo, magkano ang halaga ng upa para sa lugar at marami pang iba.

Ang average na markup sa mga bahagi ng sasakyan ay nasa average na mga 30 - 40%.

Hanggang 100% sa mga accessory at consumable.

Isinasaad lamang namin ang mga numerong ito sa aming mga ideya sa negosyo.

Mga konklusyon. Ang negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay medyo kumplikado at mapagkumpitensyang kapaligiran kung saan kumikita ang pera dahil sa patuloy na pangangailangan para sa mga kalakal. Nasa iyo kung sulit na simulan ang negosyong ito o hindi. Sinubukan naming ilarawan hangga't maaari ang lahat ng mga nuances ng negosyong ito, ngunit ang desisyon ay nasa iyo.

Ano ang masasabi mo sa linya ng aktibidad na ito? Ito ba ay kumikita o hindi?

Tweet

Ang negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay may mataas na kakayahang kumita ng hanggang 25% at isang payback period para sa paunang pamumuhunan sa loob ng 1 taon. Bawat taon ay may pagtaas sa bilang ng mga kotse sa Russia at sa CIS ng 10-15%, at ang merkado ng mga bahagi ng sasakyan ay lumalaki nang naaayon. Una sa lahat, ang bilang ng mga dayuhang sasakyan ay tumataas. Ang bilang ng mga benta ng mga bahagi sa pamamagitan ng mga online na tindahan ay lumalaki din. Sa artikulong ito susuriin namin kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula na may kaunting pamumuhunan at magbigay ng isang halimbawa ng isang plano sa negosyo na may mga kalkulasyon.

Pagsusuri ng merkado ng mga bahagi ng sasakyan sa Russian Federation at CIS

Ang pangalawa at pangunahing mga merkado para sa mga bahagi ng sasakyan ay nahahati. Ang pangunahing merkado ay ang pagbebenta ng mga bahagi para sa direktang produksyon ng kotse, ang pangalawang merkado ay ang pagbebenta ng mga bahagi sa pamamagitan ng mga serbisyo at tindahan.

Sa Russia, ayon sa analytical agency na AUTOSTAT, ang bahagi ng pangunahing merkado ay 24%, ang pangalawang merkado ay 76%. Ang mga bahagi ng sasakyan para sa mga domestic na kotse ay nangunguna sa pangalawang merkado. Kaya, ang mga ekstrang bahagi para sa mga domestic na kotse ay nagkakahalaga ng 58%, at para sa mga dayuhang kotse ay 42%.

Isa sa mga salik na nagpapataas ng kumpetisyon sa merkado na ito ay ang pag-iisa ng mga bahagi, kapag ang parehong mga elemento ay ginagamit para sa iba't ibang mga tatak. May mga merger at acquisition ng maliliit na kumpanya ng mas malalaking kumpanya. Ang isa sa mga negatibong uso sa merkado ay ang pagtaas ng bilang ng mga pekeng bahagi (mula 30 hanggang 50%). Bilang karagdagan, mayroong isang malaking bahagi ng mga kulay abong pag-import ng mga orihinal na bahagi.

Ayon sa ahensya ng marketing na DISCOVERY Research Group, ang bahagi ng mga mamimili (may edad na 20-50 taon) ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng mga online na tindahan ay 15%, habang sa UK ito ay 70%. Ang taunang rate ng paglago ng mga benta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng Internet ay ~25%. Ginagawa nitong maaasahan ang pag-unlad ng Internet commerce para sa Russian Federation at CIS. Ipinapakita ng figure sa ibaba ang nangungunang 10 pandaigdigang tagagawa ng mga bahagi ng sasakyan.

Ayon sa pagsusuri ng PwC

Mga kalamangan at kahinaan ng isang negosyo ng mga piyesa ng sasakyan

Tingnan natin ang mga pangunahing pakinabang at disadvantages ng isang tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan.

Paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan: plano sa negosyo

Form ng paggawa ng negosyo

Pagbubuwis ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kapag lumipat ang isang negosyante sa mga espesyal na rehimen sa pagbubuwis, ang lahat ng iba pang uri ng buwis ay hindi binabayaran. Upang lumipat sa mga kagustuhang rehimen ng buwis, ang taunang kita ng isang indibidwal na negosyante ay hindi dapat lumampas sa 60 milyong rubles.

Ang retail sale ng mga piyesa ng sasakyan ay isa sa mga uri ng aktibidad na napapailalim sa UTII (unified tax on imputed income). Dapat tandaan na ang isang indibidwal na negosyante ay kinakailangang lumipat sa UTII kung ang isang batas sa paggamit ng UTII ay pinagtibay sa rehiyon. Ang panahon ng buwis ay isang quarter. Ang deklarasyon ay isinumite ng may-ari kada quarter bago ang ika-20 araw pagkatapos ng pagtatapos ng quarter, at babayaran ng ika-25. Rate ng buwis - 15%. Kung mayroong higit sa 50 empleyado, kinakailangan na mag-ulat sa pamamagitan ng Internet. Dapat ding tandaan na kung ang aktibidad ng isang negosyante ay nagsasangkot din ng isang uri ng aktibidad gamit ang pinasimple na sistema ng buwis, dapat siyang magtago ng hiwalay na mga tala! Sa kaso ng higit pang pagpapalawak ng mga aktibidad at pagtaas ng mga dami ng benta, kakailanganin mong maging isang nagbabayad ng VAT. Ang form sa pag-uulat ay magiging - 3 personal na buwis sa kita.

Mga yugto ng pagbubukas ng tindahan

Una sa lahat, kailangan mo:

• maghanap ng mga contact ng mga supplier ng kinakailangang tatak;
• pagbili o pagrenta ng lugar;
• magparehistro bilang isang pribadong negosyante;
• umarkila ng mga manggagawa.

Bago magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, mahalagang maging pamilyar ka sa ilang mga legal na isyu. Hindi kinakailangang magparehistro bilang isang legal na entity.

Pagpili ng lokasyon at lugar para sa isang tindahan

Ang pagpili ng lokasyon ay isang mahalagang aspeto ng tagumpay sa negosyong ito.. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing aspeto ng pagpili ng lokasyon at lugar:

Pagpili ng mga supplier

Karaniwan, ang mga tindahan ng sasakyan ay pumapasok sa mga kontrata sa dalawa o tatlong malalaking supplier, pangunahin sa mga opisyal na kinatawan. Ang kinakailangang impormasyon para sa paghahanap ng mga dealer ay makukuha sa Internet. Dapat mong basahin ang lahat ng mga review tungkol sa isang partikular na supplier. Sa kaso ng madalas na mga reklamo tungkol sa mga depekto o mababang kalidad na mga produkto mula sa isang partikular na supplier, mas mahusay na maghanap ng iba. Masisira ang reputasyon ng iyong tindahan ng hindi magandang kalidad ng mga produkto.

Pagkatapos piliin ang iyong mga pangunahing supplier, dapat kang magpasya sa mga partikular na produkto na magbibigay-daan sa iyong pag-iba-iba ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya. Ang mga ito ay maaaring orihinal na mga accessory na may mataas na kalidad o bihirang langis. Karaniwan ang pinakamataas na markup ay nasa mga accessory, kaya ang item na ito ay karapat-dapat ng pansin. Mahalagang palawakin, kung maaari, ang hanay ng mga piyesa ng sasakyan upang maakit higit pa mga mamimili.

Ang ilang mga supplier ay naghahatid ng mga kalakal nang walang bayad kapag nag-order sa isang tiyak na halaga. Ito ay isang mahalagang karagdagang bonus para sa iyo sa simula, dahil ang mga gastos sa transportasyon ay nagdaragdag ng 2-5% sa halaga ng mga kalakal. Sumang-ayon sa posibilidad ng pagbabalik ng mga may sira na produkto, dahil ang mga depekto ay nangyayari kahit na mula sa mga pinagkakatiwalaang tagagawa.

Recruitment

Kailangan mong maghanda na nasa tindahan araw-araw sa unang pagkakataon, na ginagampanan ang mga tungkulin ng manager ng pagbili at salesperson. Ang pangangasiwa at pagsasanay ng mga bagong tauhan sa mga pamantayan ng iyong negosyo ay kinakailangan. Kadalasan ang isang mamimili, na pumupunta sa isang tindahan na may ekstrang bahagi, ay hindi alam ang layunin at pangalan nito. Dapat matuto ang nagbebenta na mabilis na mag-navigate at pumili ng alinman sa isang analogue o ang parehong ekstrang bahagi. Samakatuwid, ang mga kawani ay dapat na may karanasan at may malaking pagnanais na magtrabaho.

Sa pagkakaroon ng karanasan, ang mga tauhan ng pagbebenta ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga trick kung paano magbenta sa pamamagitan ng pag-bypass sa cash register gamit ang "kaliwa" na produkto. Kailangan mong maiwasan ito kaagad at tiyak. Ang isang surveillance camera upang masubaybayan ang mga lugar ng kalakalan ay makakatulong dito, pati na rin ang paghikayat sa mga manggagawa na may disenteng sahod, depende sa kita na natanggap ng tindahan. Lumikha ng komportableng kondisyon sa pagtatrabaho upang maging mas kumikita ang pagtatrabaho nang tapat. Sa kaso ng paulit-ulit na pagnanakaw, mas mabuting tanggalin ang isa o dalawang guilty na empleyado.

Pagkalkula ng mga gastos para sa isang tindahan na may lawak na 50 m²

dati, paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan lugar na 50 m², kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na gastos:

1. Mga dokumento kapag nag-aaplay para sa legal na tulong - 4,000-10,000 rubles. Hindi na kailangang magtipid dito, ingatan ang iyong kalusugan at oras.
2. Mga kagamitan sa pangangalakal - bawat 1 m² kabuuang lugar kabilang ang bodega - 1000 rubles. Sa aming kaso, hindi bababa sa 50,000 rubles. Ang mga matitipid na 20-30% ay posible kapag gumagamit ng mga gamit na kasangkapan (halimbawa, para sa isang bodega na hindi naa-access sa mata ng bisita).
3. Ang paunang pagbili ng mga kalakal ay hindi bababa sa 2,000,000 rubles.
4. Pag-aayos ng lugar - mga 50,000 rubles.
5. Pag-advertise sa pagbubukas (mga flyer, billboard) - 50,000 rubles.
6. Signboard - 50,000 rubles.

Kabuuang 2210000 rubles. Ito ang kinakailangang panimulang halaga upang magbukas ng tindahan.

Kakalkulahin namin ang kinakailangang halaga ng mga gastos upang suportahan ang pagpapatakbo ng negosyo, anuman ang kita:

1. Sahod ng mga empleyado (4 na tao) - 80,000 rubles. Ang halaga ay depende sa rehiyon at kinukuha nang may kondisyon.
2. Renta ng lugar - hindi bababa sa 50,000 rubles. Kung ang mga lugar ay nasa Moscow o sa gitna ng isang metropolis, kung gayon ang halaga ay tataas nang malaki.
3. Mga buwis - 10,000 rubles.
4. Mga gastos sa utility - 20,000 rubles.

Kabuuan - 160,000 rubles bawat buwan.

Pagkalkula ng kita

Ang markup sa mga accessories ay hanggang sa 100%, at sa mga mamahaling ekstrang bahagi - mula sa 30%, ang average na markup ay 50%. Ang pagkakaroon ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 2,000,000 rubles sa isang tindahan na may sukat na 50 m² sa isang abalang lugar, maaari kang kumita ng higit sa 1,000,000 rubles.

Kalkulahin natin ang kita ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan:

• Kita - 1,000,000 rubles;
• Gastos - 660,000 rubles;
• Buwanang gastos - 160,000 rubles;
• Netong kita - 180,000 rubles / buwan.

Kaya, ang kakayahang kumita ng negosyo ay 18% ( netong kita/ kita).

Kinakalkula namin ang panahon ng pagbabayad para sa mga pangmatagalang pamumuhunan: hatiin ang 2,210,000 rubles sa 180,000 rubles, nakakakuha kami ng higit sa 12 buwan.

Dahil sa mababang hadlang sa pagpasok sa negosyo at ang mataas na kakayahang kumita nito, ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay nailalarawan sa pamamagitan ng napakahigpit na kumpetisyon. Samakatuwid, mahalagang pumili ng iyong sariling dalubhasang angkop na lugar, kung saan kakailanganin mong makilala ang iyong sarili sa mataas na kalidad ng serbisyo. Mga halimbawa ng naturang mga niches:

• kanang kamay na nagmamaneho ng mga Japanese na kotse (mga bihirang bahagi, maaaring dalhin sa order);
• mga dayuhang trak at Produksyong domestiko(mabigat na pagsusuot dahil sa komersyal na paggamit);
• mga domestic na pampasaherong sasakyan (madalas masira).

Ang pinakasikat na mga produkto, anuman ang angkop na lugar:

• mga makina;
• mga bumper;
• mga pintuan sa gilid;
• mga ilaw ng preno;
• mga headlight;
• mga salamin sa gilid;
• mga hub;
• mga rack;
• mga palawit.

Upang gawing simple ang gawain ng isang sales manager, maaari kang gumamit ng mga espesyal na programa. Magkakaroon ng access ang manager sa impormasyon mula sa iisang source. Ang pagtitipid ng kanyang oras sa pagtatrabaho ay magiging 30-50 oras kada buwan. Ang payback period para sa naturang programa ay 1-2 buwan. Ang isa sa mga magagandang pagpipilian para sa naturang programa ay ang "Auto Business Assistant".

Para sa motorista ang pinaka mahahalagang katangian sa nagbebenta - kakayahan at kakayahang tumulong sa pagpili kinakailangang bahagi, upang masuri nang sapat ang kalidad nito. Ang customer ay magiging mas tapat kung posible na ibalik ang isang may sira na bahagi. Kapag nagbebenta, mahalagang bigyan ito ng garantiya, na ibinibigay ng batas. Mahalagang likhain sa kliyente ang pakiramdam na nakuha niya ang pinakamahusay pinakamahusay na presyo, at kung may mangyari, ibabalik sa kanya ang pera.

Hindi ang pinakamahusay na pagpipilian ay upang akitin ang mga tao na may mga diskwento sa sentimos o mababang presyo. Aalisin nito ang mga customer na naniniwala na ang magagandang bagay ay hindi mura. Bilang karagdagan, ang iyong kredibilidad, na naipon sa paglipas ng mga taon, ay maaaring magdusa.

Kaya, pagkatapos masuri ang lahat ng mga panganib at gastos, maaari mong simulan ang iyong sariling kawili-wili, ngunit mahirap na negosyo ng pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan. Ang kita ay unti-unting tataas sa paglipas ng mga taon kung ang lahat ay gagawin nang tama.

Lumalaking bilang Sasakyan sa mga kalsada ng Russia direktang pinasisigla ang pagtaas ng demand para sa kanilang mga bahagi. Alam ng mga masigasig na tao ang tampok na ito at matagumpay na nagsusumikap na ipatupad ito. Magsasalita kami nang detalyado tungkol sa kung paano magsimula ng isang negosyo na may mga bahagi ng sasakyan sa artikulong ngayon.

Pangkalahatang Impormasyon

Ang bawat kotse ay nangangailangan ng pag-aayos sa lalong madaling panahon. Habang tumatanda ang sasakyan, mas maraming pamumuhunan ang kailangan nito. At dahil tumataas ang bilang ng mga sasakyan sa ating mga kalsada taun-taon, lumalaki ang pangangailangan para sa mga bahagi. Ang isang negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, kung maayos na maayos, ay magiging isang matatag na mapagkukunan ng kita.

Bilang karagdagan sa mga ekstrang bahagi, ang kumpanya ay maaaring mag-supply at magbenta Mga gamit. Kabilang dito ang mga langis, filter, accessory ng kotse at higit pa. Kapag gumagawa ng sarili mong negosyo, kailangan mong tumuon sa pokus ng rehiyon kung saan mo planong magbukas ng kumpanya.

Posible na ang mga ekstrang bahagi ay higit na hinihiling hindi lamang para sa mga pampasaherong sasakyan, kundi pati na rin para sa mga trak, bus o makinarya sa agrikultura. Ang pagtatapos ng isang kontrata para sa supply ng mga kalakal sa anumang kumpanya ng sasakyan ay magiging malaking tulong. Sa kasong ito, ang porsyento ng posibilidad ng isang matagumpay na resulta ng kaso ay tataas nang maraming beses.

Market at mga kakumpitensya

Sa kasalukuyan, ang merkado ng mga bahagi ng sasakyan ay medyo malawak. Bago ka mag-isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, pag-aralan ito at pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya. Maaari kang makahanap ng mga ideya sa negosyo ng mga piyesa ng sasakyan na hindi pa laganap at naging una sa larangang ito. Mayroong ilang mga paraan upang maisagawa ang pagsusuri.

Ang una, at ito ay itinuturing na pinakasimple at hindi bababa sa mahal, ay ang trabaho sa isang dalubhasang tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Sa maikling panahon magagawa mong masusing pag-aralan ang mga tumatakbong posisyon at maunawaan ang mga tampok na katangian ng isyung ito.

Kung wala kang pagnanais na magtrabaho para sa upa, maaari mong pag-aralan ang mga kotse sa rehiyon. Alamin ang kanilang edad, modelo, magtanong tungkol sa mga problema sa mga auto repair shop. Ang huling paraan na maaari mong gawin bago magbukas ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay mag-order ng pagsusuri mula sa mga propesyonal. Sa kasong ito, makakatanggap ka ng detalyado at detalyadong impormasyon tungkol sa kung paano nabuo ang sitwasyon sa isang tiyak na sandali.

Proyekto

Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang data na natanggap, dapat kang gumuhit ng isang plano sa negosyo kung saan ikaw ay umaasa hindi lamang sa mga isyu sa organisasyon, ngunit din kapag nagpaplano ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Bilang karagdagan, ang proyekto ay magbibigay-daan sa pagpapalaki ng karagdagang pondo kung kinakailangan.

Mga kasunduan sa mga supplier

Kapag nag-iisip tungkol sa kung paano ayusin ang pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan, kailangan mong magpasya sa assortment. Sa paunang yugto, ang kagustuhan ay dapat ibigay sa mga pinakasikat na posisyon. Kapag natukoy na ang isang listahan ng mga produkto, kinakailangan na maghanap ng mga supplier at magtapos ng mga kontrata sa kanila.

Ang ilang mga negosyante, na gumagawa ng kanilang mga unang hakbang sa negosyong ito, ay bumibili ng mga kalakal sa mga pakyawan na pamilihan o sa mga tindahan. Ang isang magandang opsyon ay ang pagkakataong bumili ng mga piyesa ng sasakyan para sa pagbebenta. Posible upang matiyak ang ganap na operasyon ng kumpanya nang walang kakulangan ng mga kalakal (lalo na sa off-season) kung nakakita ka at pumasok sa mga nakasulat na kasunduan sa ilang mga supplier nang sabay-sabay.

Huwag kalimutan ang iyong mga kakumpitensya. Magsagawa ng pagsubaybay sa presyo. Maghanap ng mas magagandang deal mula sa mga supplier. Sa paggawa nito, maaari mong bawasan ang halaga ng mga kalakal sa iyong tindahan at gawin itong kaakit-akit sa mga customer. Upang mapaunlad ang iyong negosyo, kakailanganin mo ring subaybayan ang mga uso sa rehiyonal na merkado ng kotse. Huwag balewalain ang pagpapalabas ng mga bagong modelo at pagbabago ng mga sasakyan.

Start-up capital

Upang magsimula ng negosyong nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, kailangan mo ng humigit-kumulang 30 libong dolyar. Sa isang average na turnover na 10 libong dolyar bawat buwan at isang margin ng kalakalan na humigit-kumulang 20-25%, ang kakayahang kumita nito ay magiging 20-25%. Kung susundin mo ang lahat ng mga subtlety at tampok ng negosyo ng sasakyan, ganap na mababayaran ng tindahan ang sarili nito sa loob ng 9-12 buwan. Ang figure na ito ay itinuturing na medyo mataas.

Mga aspetong legal

Kapag pumipili ng mga bahagi ng sasakyan bilang isang negosyo, dapat mong isagawa ang pamamaraan ng pagpaparehistro indibidwal na negosyante(IP) o limited liability company (LLC). Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsusumite ng aplikasyon sa naaangkop na form sa lokal na awtoridad sa buwis. Makakatanggap ka ng sertipiko ng pagpaparehistro, pagtatalaga ng isang TIN, pagpaparehistro sa Internal Revenue Service, at tatanggap ng mga Goskomstat code.

Bilang karagdagan, dapat mong irehistro ang kumpanya sa mga pondong medikal, pensiyon at social insurance. Ang huling punto ay ang pagpili ng sistema ng pagbubuwis, pagbubukas ng kasalukuyang account at paggawa ng selyo. Para sa mga nagsisimulang negosyante, dahil sa mababang turnover, pinakamahusay na bigyan ng kagustuhan ang indibidwal na entrepreneurship. Sa ganitong paraan makakatipid ka sa mga buwis at mabawasan ang dami ng dokumentasyong papel.

Lokasyon

Kaayon ng pag-unlad ng proyekto at pagpaparehistro sa serbisyo ng buwis, kinakailangan upang malutas ang isyu ng lokasyon ng tindahan. Ito ay higit na tumutukoy sa tagumpay kung saan uunlad ang iyong negosyo. Ang pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan ay magdadala ng mas malaking kita kung ang outlet ay matatagpuan malapit sa mga istasyon Pagpapanatili, mga garahe, mga highway. Dapat itong gawin nang isinasaalang-alang ang trapiko sa paa: kung mas mataas ito, mas maraming mga customer ang mapapansin ang iyong tindahan.

Maaaring arkilahin ang lugar, o maaari kang magtayo mula sa simula. Ang unang paraan ay mas madali para sa mga baguhan na negosyante, dahil ang pagtatayo ng isang gusali ay mangangailangan ng malaking pamumuhunan. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng paglikha ng isang website. Sa tulong nito, maaari mong ibenta ang pinakasikat na mga item, mag-order ng mga ekstrang bahagi at mga consumable sa pamamagitan ng Internet.

Pag-aayos ng mga lugar, mga aspeto ng organisasyon

Pagbubukas sariling negosyo nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, kailangan mong makabuo ng isang tunog na pangalan para sa tindahan. Dapat itong sumasalamin sa kakanyahan ng iyong kumpanya at madaling matandaan. Mag-ingat na gumawa ng maliwanag at madaling basahin na karatula. Panloob at hitsura Dapat maakit ng tindahan ang mga customer na bisitahin ito. Mag-install ng mataas na kalidad na ilaw upang ang produkto ay malinaw na nakikita. Isang mahalagang punto ay ang pagkakaroon ng isang parking lot o maginhawang access sa isang retail outlet.

Pinakamainam na ayusin ang mga oras ng pagpapatakbo ng tindahan upang ang kliyente ay magkaroon ng pagkakataon na bumili ng mga kalakal sa pagtatapos ng araw ng trabaho at sa katapusan ng linggo. Ang oras na ito ay maginhawa para sa mga nag-aayos ng kotse mismo.

Kung maaari, gawing bukas ang tindahan 24 oras sa isang araw. Ito ay totoo lalo na sa mga lungsod na dumadaan sa mga federal highway. Tiyak na maghahanap ng tindahan na bukas 24 oras sa isang araw ang mga driver na masisira sa kalsada. Magdadala ito ng karagdagang kita sa iyong kumpanya.

Kagamitan

Dahil dito, hindi kinakailangan ang kagamitan para sa isang kumpanyang nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Tulad ng anumang retail outlet, ang tindahan ay dapat na nilagyan ng mga rack, display case, rack at istante kung saan ang mga kalakal ay maaaring maginhawa at malayang ilagay. Ngayon, ang pag-access sa Internet ay mahalaga para sa mga naturang negosyo. Sa tulong nito, madali at mabilis mong matutukoy at mapipili ang mga ekstrang bahagi sa pamamagitan ng VIN code. Ang pagkakataong ito ay partikular na may kaugnayan para sa mga may-ari ng mga dayuhang kotse.

Mga tauhan

Sa pagkakaroon ng karanasan sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan at mahusay na kaalaman sa industriyang ito, maaari kang magsimulang magtrabaho sa isang tindahan nang mag-isa sa simula. Sa ilalim ng kanais-nais na mga pangyayari, ang negosyo ay magsisimulang umunlad at lumago, at ang pangangailangan para sa karagdagang mga tauhan ay lilitaw. Sa kasong ito, makatuwirang isama ang mga consultant sa pagbebenta na may karanasan sa industriya ng automotive.

Kung walang kakayahang gumawa ng accounting sa iyong sarili, kailangan mong umarkila ng isang permanenteng o bumibisitang accountant. Ang isang karagdagang kalamangan ay ang serbisyo ng isang independiyenteng technician na magagawang masuri ang pagkasira ng kotse at sagutin ang tanong ng mahilig sa kotse tungkol sa kung anong mga ekstrang bahagi ang magkasya sa kanyang kotse. Maaaring kabilang sa kanyang mga responsibilidad ang maliliit na pagkukumpuni, na isinasagawa mismo sa lugar.

Sa wakas

Pagkatapos na dumaan sa lahat ng mga yugto ng organisasyon, makakatanggap ka handa na negosyo. Hihilingin ang mga piyesa ng sasakyan hanggang sa tumigil ang mga sasakyan sa pagkasira. At ito makabagong teknolohiya hindi pa nakakamit. Tumutok sa kalidad ng mga produktong ibinebenta, subaybayan Pagpepresyo ng patakaran kumpanya - at tiyak na sasamahan ng tagumpay ang iyong negosyo.

Ang kalakalan sa mga piyesa ng sasakyan sa Russia ay isang mataas na kumikitang negosyo, ang tagumpay nito ay sinamahan ng maraming mga kadahilanan. Ang bilang ng mga may-ari ng kotse ay lumalaki taon-taon, palaging kinakailangan upang mapanatili ang "bakal na kabayo" sa teknikal na kondisyon, ang pagkasira at pagkasira ay patuloy na nangyayari iba't ibang bahagi at mga mekanismo.

Ang matatag na kita ng may-ari ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay pinadali ng pagmamahal ng aming mga mahilig sa kotse para sa kanilang utak, na lumampas sa lahat ng mga hangganan. Handa silang makuha ito para sa mabaliw na pera mga kinakailangang detalye, hangga't ang "lunok" ay tumatakbo na parang bago at sa anumang paraan ay hindi mas mababa sa kapitbahay.

Ang ganitong mga obserbasyon ay nagtutulak sa maraming negosyante sa ideya ng seryosong pakikilahok sa kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan. Kaagad nilang nahaharap ang tanong: paano magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan? Anong mga nuances ang dapat isaalang-alang upang ang negosyo ay hindi mabangkarote? Alamin natin ito.

Saan magsisimula?

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado

Galugarin ang merkado ng kotse sa iyong rehiyon

Mahalagang malaman ang mga tatak ng mga kotse na in demand sa isang partikular na lungsod o lugar. Alamin kung aling mga kotse ang mas gusto ng mga lokal: domestic o imported. Sinasabi ng data ng pananaliksik: mga pangunahing lungsod Ang mga dayuhang kotse ng "premium" na klase ay nangingibabaw sa lalawigan ang bahagi ng mga imported at domestic na kotse ay halos pareho. Sa mga dayuhang kotse ay in demand mga pagpipilian sa badyet Mga sasakyang Chinese at Korean, mga ginamit na kotse mula sa mga tagagawa ng Europa.

Tayahin ang solvency ng hinaharap na mga kliyente

Ang isang metropolis at isang probinsiyang bayan na may populasyong 150–200 libong mga naninirahan, bilang panuntunan, magkaibang antas kita. Bigyan ng priyoridad ang mga dynamic na umuunlad na rehiyon na may binuo na imprastraktura at mahusay na mga tagapagpahiwatig ng paglago sa kabuuang kita per capita.

Suriin ang kapasidad ng merkado

Ito ay kilala na ang ikalimang bahagi ng populasyon ng Russia ay may sariling kotse. Kapag ang isang bayan ay may populasyon na 150–200,000, ang bilang ng mga sasakyan ay magiging mga 30 libo. Kung isasaalang-alang natin na ang density ng populasyon ay bumababa nang may distansya mula sa kabisera, ang figure na ito ay magiging totoo pa rin: ang angkop na lugar ay napuno ng mga residente ng mga nakapaligid na nayon na pumupunta sa lungsod upang bumili ng mga ekstrang bahagi para sa kanilang mga sasakyan. May puwang para umunlad.

Suriin ang iyong mga kakumpitensya

Maglaan ng oras upang makilala ang mga tindahan ng iyong mga kakumpitensya. Suriin ang kanilang lokasyon, assortment, niche na sinasakop ng bawat isa sa kanila sa merkado, antas ng presyo at sistema ng bonus, kung mayroon man, disenyo ng facade, interior, mga uri ng advertising na ginagamit nila. Siyempre, ang proyektong ito ay medyo mahirap ipatupad sa isang malaking lungsod. Ngunit, sa medium-sized at maliliit na lungsod, ang isang visual na inspeksyon ng mga retail outlet ay maaaring gawin sa loob ng 1-2 araw. Ang mga address ng mga dealership ng kotse ay madaling mahanap sa Internet. Pagkatapos pag-aralan ang gawain ng iyong mga kakumpitensya, mauunawaan mo kung ano ang dapat pagtuunan ng pansin.

Pagpili ng lokasyon para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Sa malalaking lungsod, ipinapayong hanapin ang tindahan sa gitna, kung saan palaging maraming may-ari ng mga mamahaling dayuhang kotse. Ang mga maginhawang daanan ay kinakailangan.

Sa paligid, ang mga opsyon para sa paghahanap ng hinaharap na negosyo sa pangangalakal ay iba. Kung magpasya kang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan, ang gitnang bahagi ng lungsod kung saan matatagpuan ang mga opisina malalaking kumpanya, mga bangko, mga institusyon ng gobyerno kung saan ang publiko ay nagtitipon ng pera ay magiging isang angkop na lugar. Ang "Red Line" na may makapal na daloy ng trapiko ay palaging kaakit-akit para sa paghahanap ng mga pasilidad ng negosyo.

Ang isa pang pagpipilian: lumikha ng isang katulad na proyekto ng negosyo sa labas, sa tabi kung saan mayroong isang abalang highway. Dapat mapansin ng bawat mahilig sa kotse na dumadaan sa iyong window display. Sa kasong ito lamang magkakaroon ka ng mga kliyente.

Plano ng negosyo

Pagkatapos pag-aralan ang merkado sa isang partikular na rehiyon, gumuhit detalyadong plano sa negosyo para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Makipag-ugnayan sa isang bihasang ekonomista na bubuo ng isang detalyadong plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang iyong opinyon at ang mga detalye ng isang partikular na lungsod, distrito o rehiyon. Kung wala kang sapat na personal na pondo sa oras ng paghahanda upang magbukas ng shopping complex, makipag-ugnayan sa credit department ng bangko. Ang mga pondo ng kredito ay hindi ibibigay sa iyo nang walang malinaw na plano ng aksyon at detalyadong mga kalkulasyon.

Mahalaga: ito Detalyadong Paglalarawan proseso ng paghahanda ay kinakailangan para sa negosyante na kumuha ng posibleng mga panganib at talagang tinasa ang mga prospect ng pagbubukas ng isa pang auto parts store sa kanyang napiling rehiyon. Hindi lihim na ang ilang mga negosyo ay nabigo. Ang pangunahing dahilan ay ang kapabayaan ng market capacity research at sobrang kumpiyansa.

Oo, ito ay isang mahirap na gawain. Maging handa na magtrabaho sa buong orasan sa una. Kung mas mahusay mong subukan ang tubig, magiging mas mahusay ang iyong mga desisyon. Hindi sapat na sabihin lang: Gusto kong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Kailangan mong gumawa ng isang pagsisikap, magpakita ng interes, at ang mga gastos ay magbabayad.

Mga prospect

Nagsagawa ka ng isang paunang pagsusuri sa merkado at nagpasya na mayroong isang libreng angkop na lugar. Ano ang ipinangako ng negosyo sa pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang negosyong ito ay kumikita. Ang ratio ng gross margin ay mula 25 hanggang 75%. Ano ang ibig sabihin nito? Pagkatapos bawasin ang lahat ng gastos mula sa kita, magkakaroon ka pa rin ng disenteng tubo. Ang pagkakaroon ng namuhunan ng humigit-kumulang 1.5 milyong rubles sa iyong negosyo, na may maayos na proseso ng pangangalakal at sapat na dami mga mamimili, maaari kang makatanggap ng hanggang 300 libong rubles bawat buwan. dumating. Ang pamumuhunan ay magbabayad sa loob ng isang taon.

Totoo ba ang mga numerong ito? tiyak! Ang mga margin ng kalakalan ay madalas na 20-100%. Tandaan kung magkano ang halaga ng mga ekstrang bahagi. Ang kanilang mga may-ari ay gumastos ng hanggang 15 libong rubles bawat taon sa pagpapanatili ng kotse. Ang mga ekstrang bahagi ay nagkakahalaga ng malaking bahagi ng mga gastos. I-multiply ang 30 libong motorista sa isang bayan ng probinsiya ng 15 libong rubles. Makakuha ng humigit-kumulang 400 milyon Posibleng makakuha ng ilang milyon mula sa kabuuang pie.

Paghahanda ng dokumentasyon

Anong mga dokumento ang kailangan para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan? Ang pakete ay karaniwan.

Ang iyong mga hakbang:

1. Kumpleto aktibidad ng entrepreneurial. Tumanggap ng isang sertipiko ng pagpaparehistro ng estado legal na entidad. Kung hindi mo planong magsagawa ng malalaking pakyawan na supply ng mga bahagi at bahagi, (IP).
2. Kumuha ng mga code mula sa Goskomstat. Una sa lahat, "Mga ekstrang bahagi".
3. Makipag-ugnayan sa serbisyo sa buwis at makatanggap ng sertipiko para sa pagpaparehistro ng buwis.
4. Magtapos ng mga kasunduan: para sa pag-upa sa napiling lugar at para sa pag-alis ng basura.
5. Kumuha ng ulat mula sa fire inspectorate na ang iyong tindahan ay nakakatugon sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.
6. Magbayad para sa isang patent para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Mga gastusin

Ang paunang kapital ay hindi bababa sa 1.6 milyong rubles. Mga Bahagi:

• pagbabayad para sa upa ng mga lugar - 40 libong rubles. buwanan;
• imbentaryo sa bodega at sa sahig ng pagbebenta - 1 milyong rubles.
• pagbili komersyal na kagamitan(mga rack, istante, mga display case), kagamitan sa computer, koneksyon sa Internet, pag-aayos ng lugar at pag-aayos nito - hanggang sa 500 libong rubles;
• suweldo ng kawani (dalawang tindero, isang accountant). Buwanang mula sa 40 libong rubles;
• mga bayarin sa utility - hanggang sa 15 libong rubles;
• iba pang mga gastos (advertising, promosyon, kagamitan sa opisina, hindi inaasahang gastos) - hanggang sa 100 libong rubles.

Ang laki ng margin ng kalakalan ay itinakda ng may-ari batay sa paghahambing ng halagang ito sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng kaunti sa iyong mga presyo, tataas mo ang dami ng iyong benta. Ang pinakamababang markup ay 25%. Kadalasang tinataasan ng mga nagbebenta ang markup sa 40–50% o higit pa.

Recruitment

Maghanda para sa katotohanan na sa una ay gagampanan mo ang mga tungkulin ng direktor at tagapamahala ng pagbili (manager ng suplay) sa iyong sarili. May positibong aspeto dito. Hindi lang sa pondo ang matitipid mo sahod, ngunit alamin din ang lahat ng mga intricacies ng negosyo.

Mandatory na tauhan:

• consultant sa pagbebenta (2 tao). Antas ng suweldo - mula sa 15 libong rubles. kada buwan. Ang piecework na uri ng suweldo ay nagdaragdag sa kalidad ng trabaho at interes: rate (mula sa 5 libong rubles) + porsyento ng mga benta;
• accountant. Hanggang sa maabot ng dami ng benta ang nakaplanong antas, gamitin ang mga serbisyo ng isang inimbitahang espesyalista. Sahod - mula 5-6 libong rubles. bawat buwan.

Mga kinakailangan para sa mga nagbebenta:

• kaalaman sa buong hanay ng mga ekstrang bahagi na inaalok para sa pagbebenta;
• Mainam na magkaroon ng sariling sasakyan para makapagbigay ang consultant kapaki-pakinabang na payo tungkol sa pagpapalit ng mga piyesa (kung nag-aalangan ang mamimili kapag pumipili) o nag-aalok ng alternatibong opsyon;
• wastong gramatika na pananalita. Kung ang nagbebenta ay bihasa sa istraktura ng kotse at maaaring payuhan ang kliyente sa loob at labas, pagkatapos ay maaari kang pumikit sa katutubong wika o kakulangan ng kaalaman sa terminolohiya. Ngunit ang isang espesyalista na hindi nais na mapabuti ang kanyang antas ng karunungang bumasa't sumulat ay, pagkaraan ng ilang sandali, ay magsisimulang mang-inis sa ilang mga kliyente. Dapat paunlarin ang kultura ng pagsasalita.

Mga supplier ng piyesa ng sasakyan

Maaasahang mga supplier - garantiya matagumpay na trabaho mga negosyo. Kung mayroon kang mga kaibigan na nagsu-supply ng mga piyesa ng sasakyan, maganda iyon. Kung hindi, hanapin ang mga address ng mga supplier sa Internet. Magbasa ng mga review tungkol sa kanila, mangolekta ng higit pang impormasyon.

Tukuyin:

• mga detalye ng supply;
• pamamaraan ng pagbabayad;
• mga garantiya;
• pagkakaroon ng mga bonus at diskwento.

Saan makakabili ng mga piyesa ng sasakyan?

Mga Pagpipilian:

• mula sa mga tagapamagitan;
• direkta sa tagagawa.

Ang pangalawang pagpipilian ay nagsasangkot ng mas mababang mga presyo. Kasabay nito, ang mga tagapamagitan ay nagtatag ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer at nag-aalok ng mga bonus para sa dami at bilang ng mga order. Kapag bumibili ng malalaking dami ng mga kalakal, ang mga benepisyo ay maaaring maging makabuluhan.

• pagkatapos pag-aralan ang merkado, magpasya: magbubukas ka ng isang tindahan ng kumpanya na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa isang tatak ng kotse o nag-aalok ng mga customer ng mga piyesa para sa mga kotse ng iba't ibang mga tatak;
• marahil ay sasakupin mo ang isang angkop na lugar ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhan o domestic na kotse, Japanese, European o American na mga kotse;
• pagtatapon - magandang opsyon. Ngunit, huwag lumampas sa mga pagbabawas ng presyo. Magagalit ang mga kakumpitensya, at magsisimulang magduda ang mga mamimili sa kalidad ng mga produktong ibinibigay. Mas mahusay - maliit na diskwento, ngunit sa bawat pagbili. Ang pinagsama-samang bonus card para sa mga regular na customer ay isang makatwirang solusyon;
• Maglagay ng impormasyon tungkol sa tindahan sa mga billboard at banner sa mga kalsada upang mahuli ang mga mata ng may-ari ng sasakyan sa mga biyahe. Ipamahagi ang mga brochure at leaflet. Pahayagan - hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Sa paglipas ng panahon, ang mga review mula sa mga nasisiyahang customer ang iyong magiging pinakamahusay (at libre) na advertising.
• huwag maglaan ng pera sa pagbili o pagrenta ng kotse upang maghatid ng mga ekstrang bahagi sa garahe o sa bahay ng kliyente. Ang "GAZelka" ay isang katanggap-tanggap na opsyon. Ang mabilis na paghahatid ay isang tiyak na dagdag sa iyong alkansya.
• tiyakin ang pagkakaroon ng mga sikat, in-demand na ekstrang bahagi sa stock;
• ayusin ang trabaho ayon sa katalogo;
• lumikha ng isang website para sa iyong tindahan sa Internet. Tataas ang dami ng benta. Tandaan na kakailanganin ang karagdagang pamumuhunan. Sa kasong ito, mabilis na paghahatid ng mga kalakal - mahalagang kondisyon para sa isang positibong imahe ng iyong kumpanya.

Isaalang-alang ang mga rekomendasyon na makakatulong sa iyong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula. Ang isang karampatang diskarte, tiyaga, instinct, at mabilis na pagtugon sa mga pagbabago sa demand ay makakatulong na gawing isa ang iyong negosyo sa pangangalakal sa pinakamahusay sa rehiyon.

Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, lalo na ang isang nakatutok sa mga dayuhang kotse, ay may mga pangunahing pagkakaiba sa karamihan ng mga retail outlet. Ang may-ari ay kailangang propesyonal na malaman ang mga kotse bilang isang teknikal na bagay, dahil ang mga kalakal na ibinebenta niya sa tingian o sa maliit na pakyawan ay nakakaapekto sa kaligtasan ng mga sasakyan.

"Sa kabila ng katotohanan na ang mga tagagawa ay may pananagutan, ang mga problema ay maaaring maging napakaseryoso," sabi ni Andrei Mikhailov, direktor ng Auto-Rhino store. - Nagkaroon ako ng pagkakataon na makatanggap ng mga banta laban sa akin dahil nagbebenta daw ako ng mga pekeng produkto na nagdulot ng aksidente. Samakatuwid, hindi ko pinapayuhan ang mga baguhan na pumasok sa negosyong ito, kung dahil lamang sa hindi mo mapapatunayan na ikaw ay tama.

Sa kabilang banda, itinuturing ng maraming eksperto ang negosyong ito bilang isang kawili-wiling entrepreneurship na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita sa karamihan ng mga kaso. Kaya, alamin natin kung saan magsisimula. kalakalan sa mga bahagi ng sasakyan, at kung ano ang kailangan mong malaman para maging matagumpay ang iyong negosyo.

Ang tamang bagay

Upang magkaroon ng demand, ang produkto ay dapat na in demand. Ang axiom na ito ay ganap na nalalapat sa mga pagbebenta ng mga piyesa at assemblies para sa mga sasakyan. Ito ay pinatunayan ng taunang 10-15% na paglaki ng kapasidad merkado ng Russia direksyong ito. Kumpiyansa ang mga eksperto na, sa kabila ng tumataas na halaga ng pera, sa loob ng dalawa hanggang tatlong taon, ang mga piyesa ng sasakyan na nagkakahalaga ng $65 bilyon ay ibebenta sa Russia.

"Napakalaki nito at dynamic na umuunlad na bahagi ng ekonomiya, na araw-araw ay nagsasangkot ng parami nang paraming bagong kalahok,” ang sabi ni Michael Wales mula sa UK, isang espesyalista sa proyektong “Automotive Russia”. "Ligtas naming mahulaan ang pagbubukas ng mga bagong tindahan."

Sa madaling salita, mula sa punto ng view ng mga macroeconomic indicator, ang iyong sariling tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring ituring na isang kumikitang pagsisikap. Nagtataka ako kung ano ang iniisip ng mga nagbebenta tungkol dito? Narito ang isa sa kanilang mga opinyon:

"Sa Russia, lalo na sa mga probinsya, mayroong isang kulto ng mga kotse. Ngayon ay may demand mula sa mga customer mula sa una at pangalawang alon ng mass purchases ng mga dayuhang kotse. Ito ang mga taong bumili ng kanilang na-import na "mga kabayong bakal" noong 2005 - 2010. Panahon na para sa kanila na ibenta ang kotse nang mura sa mga kondisyon, o ayusin ang kanilang kasalukuyang kagamitan. Kadalasan ginagawa nila ang pangalawa. Ang pangangailangan para sa mga piyesa ng sasakyan ay patuloy na lumalaki."

Espesyalisasyon at Marketing

Ang mga nagbebenta, at maging ang mga eksperto, ay nagpapayo pa rin sa pagbubukas ng mga dalubhasang tindahan. "Mayroon akong sampung taong karanasan sa pamimili sa iba't ibang lungsod," ang isinulat ng miyembro ng forum na si Prometheus_1974. - Huwag paghaluin ang mga ekstrang bahagi mula sa VAZ at mga dayuhang kotse. Bagaman mayroong rapprochement, ang mga ito ay sa panimula magkaibang mga negosyo.

Ito ang una. Pangalawa, ang mga nakaranasang marketer ay nagsusumikap para sa pagkakaiba-iba at naniniwala na ang tingi ay dapat sumasakop sa 70-80% ng turnover, at ang natitirang 20-30% ay dapat na nakatali sa maliliit na pakyawan na mga kontrata:

“...mga end consumer ng spare parts, tulad ng malalaking bangko, pabrika, malalaki at katamtamang negosyo, iyon ay, ang mga may sariling fleet ng sasakyan, ay nagpapayo kay AndreiZ mula sa Izhevsk. - SA sa kasong ito ang mga kinakailangan ay medyo naiiba: kalinawan ng trabaho sa mga dokumento, mataas na kalidad ekstrang bahagi at, siyempre, komisyon (walang komento)."

Kaya, ang isang negosyante na nagpaplanong magbukas ng kanyang sariling tindahan ay dapat na malinaw na bumuo ng isang konsepto ng pagbebenta, iyon ay, magpasya sa uri ng mga kotse kung saan siya nagpaplanong magbenta ng mga ekstrang bahagi, at sa hanay ng mga potensyal na customer.

Praktikal na payo

Ang isang baguhang negosyante ay tiyak na haharap sa problema ng pagpili ng isang espesyal na code para sa bawat ekstrang bahagi na may kaugnayan sa uri ng tatak ng kotse. Kung ang paksang ito ay hindi nauugnay para sa mga nakaranasang nagbebenta, kung gayon ang mga baguhan na namimili ay kailangang "pawisan" para sa mga katalogo, na, sa pamamagitan ng paraan, ay hindi mura. Gayunpaman, maaari silang ma-download sa pamamagitan ng torrent, bagaman ito ay "mahaba at nakakapagod."

Samantala, naniniwala si Andrei Mikhailov Walang unibersal na assortment sa mga tindahan ng sasakyan, dahil ang bawat lugar ay may sariling istatistika. Ngunit sa anumang kaso, ang pagsagot sa tanong kung paano buksan ang iyong sariling negosyo ng mga piyesa ng sasakyan, ipinapayo niya na magsimula sa mga consumable, lalo na sa lahat ng uri ng mga bombilya, mga filter, mga pad ng preno, mga spark plug, iba't ibang mga langis at mga kemikal sa sasakyan.

Halimbawa, ayon sa maraming direktor, ang mga nangungunang produkto sa mga tindahan ng ekstrang bahagi ngayon ay:

• Mga filter ng langis ng Mann (20-30% ng kapasidad ng merkado);
• spark plugs NGK V-Line (40%);
• Brembo brake disc (10%);
• langis ng Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Sa pangkalahatan, para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga lungsod na may populasyon na hanggang 500 libong mga tao, ang diin ay dapat na sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse na may tag ng presyo na 500-700 libong rubles. Samakatuwid, ang pagpili ng mga item ng produkto ay dapat na angkop.

“Bilangin mo kung ilang customer ang naiwan sa iyo dahil mahal ang langis mo? - tanong ni AndreiZ mula sa Izhevsk. - Marahil mas madaling gumawa ng bahagyang mas mababang diskwento sa Esso-Mobil? Kung nagpasya ka pa ring dagdagan ang iyong assortment ng murang mga langis, pagkatapos ay pumili ng mga langis mula sa mga second-line na tatak, ngunit hindi halatang mga tagalabas sa kalidad. Maaari akong magrekomenda ng isang bagay tulad ng "Ravenol", ngunit sa anumang kaso "Zik", "Hado" at "Mannol". Lahat ng nakasulat ay maaaring matagumpay na mapalawak sa iba pang mga item ng produkto.

mga konklusyon

Dahil ang hanay ng mga ekstrang bahagi ay naiiba sa mga rehiyon, ang panimulang kondisyon na kinakailangan para sa pagbubukas ay mag-iiba din. punto ng pagbebenta. Ang ilan ay mangangailangan ng milyun-milyong rubles upang magsimula sa isang prestihiyosong sentro, ang iba ay tututuon sa mga lugar ng tirahan, na naniniwala na 600 libong rubles ay magagawang upang bigyang-kasiyahan ang unang gutom ng trade turnover. Parehong magiging tama sa kanilang sariling paraan.

Gayunpaman, "...mas madaling magbukas ng tindahan kung mayroon ka nang serbisyo sa kotse," sigurado si Andrei Mikhailov. "Sa kasong ito, malinaw mong malalaman kung ano ang ini-order ng" iyong lokal na mga may-ari ng kotse, na, sa kahilingan ng iyong panginoon, ay pupunta sa iyong tindahan." Kung mayroon kang sariling pagawaan para sa dalawa o tatlong kahon, kung gayon ang pagsisimula ng isang tindahan ay hindi mangangailangan ng maraming pera, sabihin ang 700-800,000. "At lilitaw ang kita sa loob ng tatlong buwan," sigurado ang negosyante.

Gayunpaman, maaari ka ring umasa sa mga handa na plano sa negosyo na iginuhit ng mga kumpanyang kumukunsulta. Inirerekomenda ng ilan sa kanila ang pagkakaroon ng panimulang badyet na 6,000,000 rubles, na nangangako ng tatlong taong payback period.

Sa madaling salita, ang break-even point ay maaaring maipasa sa isang quarter, o, tulad ng sa sikat na salawikain, naghihintay sila ng tatlong taon para sa pangako. Ang lahat ay nakasalalay sa propesyonalismo at paghahanda ng may-ari ng startup.